最新旅游產(chǎn)品營銷策劃書文檔(5篇)

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最新旅游產(chǎn)品營銷策劃書文檔(5篇)
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旅游產(chǎn)品營銷策劃書文檔篇一

1、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

2、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化產(chǎn)品營銷策劃;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: 拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)產(chǎn)品營銷策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

8)產(chǎn)品營銷策劃方案調(diào)整。這一部分是作為產(chǎn)品營銷策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。?

產(chǎn)品營銷策劃書一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成,當(dāng)然,企業(yè)的產(chǎn)品、營銷目標(biāo)不同,其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同,總之,企業(yè)要根據(jù)具體情況,有所側(cè)重。

旅游產(chǎn)品營銷策劃書編制原則

(一)邏輯性原則。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營銷中的問題,因此要按照以下程序進(jìn)行:現(xiàn)狀-目標(biāo)-對策。

(二)簡練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營銷的中心問題,深刻剖析,并作指導(dǎo)性解答。

(三)可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點(diǎn)營銷活動(dòng),其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價(jià)值。必定要消耗大批己、財(cái)、物,治理龐雜、收效低。

(四)創(chuàng)意新鮮原則。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營銷策劃書的中心內(nèi)容。

旅游產(chǎn)品營銷策劃書文檔篇二

范文本站小編為你精選 精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游

節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟旅游文化節(jié)、當(dāng)陽關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng),打造城市品牌,整體帶動(dòng)全市旅游對外宣傳。五、旅游信息化工作 1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站)構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺。2、充分發(fā)揮《中國旅游報(bào)》宜昌站的作用,加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員

隊(duì)伍,國際旅行社、高星級飯店、重點(diǎn),完善功能,旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。

旅游產(chǎn)品策劃書(一)一、總體思路突出“一主六線”,即以兩壩一峽旅游區(qū)一日游為主,輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢里老家·清江山水二日游、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長江三峽精華三日游六線。二、線路設(shè)計(jì)

3 / 15(一)一日游線路:兩壩一峽旅游區(qū)一日游行程安排:宜昌三峽游客中心(宜昌港)乘船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌,散團(tuán)。(二)二日游線路 1、三峽·大壩·人家二日游行程安排: a線: d1:宜昌接團(tuán)——中華鱘園——西陵峽口風(fēng)景名勝區(qū)(世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂谷),宿宜昌。d2:宜昌三峽游客中心(宜昌港)坐船出發(fā)——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩,宜昌散團(tuán)。b線: d1:宜昌接團(tuán)——中華鱘園——三峽人家,宿宜昌。d2:宜昌三峽游客中心(宜昌港)坐船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩,宜昌散團(tuán)。2、三峽大壩·高峽平湖二日游行程安排: d1:宜昌接團(tuán)——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出,宿三峽壩區(qū)(三峽工程大酒店)。d2:三峽壩區(qū)出發(fā)——高峽平湖風(fēng)光——九畹溪——三峽竹?;蚯世?,宜昌散團(tuán)。3、夢里老家·清江山水二日游范文本站小編為你精選 社負(fù)責(zé)地接,以宜昌市“一主六線”旅游線路為主要行程,少有一晚安排在本市星級酒店住宿,組織游覽本市轄區(qū)內(nèi)

行程中至2處以上(含2處)主要a級旅游景區(qū)(點(diǎn))旅游活動(dòng),均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。第三條對符合上述條件且人數(shù)不少于

500人的旅游專列,每趟專列一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2萬元;對以宜昌旅游為目的地的專列,在宜停留2晚以上(含2晚)游覽我市4處以上a級景點(diǎn)的,給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3萬元;每架次不少于國內(nèi)游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣

100人的旅游包機(jī)(正常班機(jī)以外),4000元,國外游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣6000元。以上獎(jiǎng)勵(lì),線路不累計(jì)重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。第四條旅行社組團(tuán)活動(dòng)需實(shí)行預(yù)申報(bào)制,即在團(tuán)隊(duì)抵達(dá)宜昌前,旅行社需將組團(tuán)合同、專列和包機(jī)的批件等相關(guān)證明材料報(bào)宜昌市旅游局市場促進(jìn)科,并提交復(fù)印件。第五條根據(jù)各旅行社的申報(bào),宜昌市旅游局組織對旅行社組團(tuán)情況進(jìn)行檢查,以確認(rèn)其真實(shí)性。第六條旅行社在團(tuán)隊(duì)離宜后十日內(nèi),將組團(tuán)合同以及有關(guān)星級飯店、a級景點(diǎn)的發(fā)票等相關(guān)證明該團(tuán)隊(duì)真實(shí)性憑據(jù)的原件和復(fù)印件報(bào)宜昌市旅游局市場促進(jìn)科登記認(rèn)定。第七條本旅游活動(dòng)結(jié)束,對所有資料審查并確認(rèn)無質(zhì)量投訴和遺留問題后,宜昌市旅游局市場促進(jìn)科將對旅行社發(fā)出《團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)書》。第九條本獎(jiǎng)勵(lì)辦法20**年試行。

7 / 15第十條本辦法解釋權(quán)屬宜昌市旅游局。旅游產(chǎn)品策劃書(二)一、旅游產(chǎn)品銷售渠道的定義:指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和一個(gè)人。二、銷售渠道的作用: 1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略 2、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作 3、在分銷渠道中,與商品服務(wù)使用權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的,還有一系列流通輔助形式。

三、

旅游產(chǎn)品銷售渠道的類型:直接銷售渠道:是旅行社直接將產(chǎn)品銷售給旅游者,期間沒有任何中間環(huán)節(jié)的介入。(途徑:門市部直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷售)間接銷售渠道:是旅行社通過一個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節(jié)(批發(fā)商,零售商,代理商)將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。四、適用旅游中間商的作用將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標(biāo)市場。通過中間商給旅游企業(yè)帶來的利益超過了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益:關(guān)系經(jīng)驗(yàn)專長經(jīng)驗(yàn)規(guī)模使供需平衡。五、影響銷售渠道選擇的因素 1、目標(biāo)市場的距離 2、目標(biāo)市場集中程度 3、旅行社自身?xiàng)l件范文本站小編為你精選 游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品,紅色旅游的功能較為單一,因而,要加強(qiáng)紅色旅游與生態(tài)、休閑、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開發(fā)、加大市場促銷宣傳力度等,使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,吸引更多的旅游者,要開發(fā)紅色旅游資源,除了其本身的資源優(yōu)勢外,人才是關(guān)鍵。不論采取什么樣的手段、實(shí)施什么樣的方案,歸根結(jié)底都要靠人去把握、操作。因此,必須充分認(rèn)識人才隊(duì)伍建設(shè)對資源開發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠(yuǎn)影響,然而目前貴州旅游人才緊缺,尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才,嚴(yán)重制約著紅色旅游的深遠(yuǎn)發(fā)展。八、根據(jù)本旅行社(森林假期)的情況及發(fā)展方向,做出以下銷售渠道方法: 由于本旅行社才成立,受到了人力、財(cái)力、物力的限制,所以在旅行社經(jīng)營未成熟期內(nèi),會選擇直接銷售渠道

;隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,旅行社從各個(gè)條件都以成熟后,會不斷的擴(kuò)大銷售渠道市場空間,所以會選擇間接銷售渠道。因此,間接銷售渠道會更近一步進(jìn)入更大市場,加快旅行社發(fā)展。九、產(chǎn)品售后情況預(yù)測 1、處理旅游投訴:旅游過程中,免不了會因?yàn)楦鞣N主觀因素招致游客的投訴。投訴問題可能正是旅行社服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),旅行社應(yīng)充分重視這些投訴,妥善處理。面對投訴,旅行社的明智選擇應(yīng)是把處理旅客投訴的機(jī)會變成一個(gè)改善工作的機(jī)會,變成一個(gè)宣傳自己的機(jī)會。

11 / 15 2、好的回饋處理:對于在此次旅游行程感到比較滿意的游客,我們應(yīng)該給予他們感謝,在節(jié)日時(shí)寄送明信片,感謝他們對本旅行社的支持,信任。

自今年x月在全黨開展以“三個(gè)代表”為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來,分局按照統(tǒng)一部署和要求,在xx區(qū)委區(qū)政府的xx局系統(tǒng)內(nèi)認(rèn)真開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。我作為一名普通黨員,通過學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評議、整改提高三個(gè)階段的先進(jìn)性教育活動(dòng),對為什么要開展先進(jìn)性教育,什么是共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,怎樣保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,如何體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性有了更深刻的認(rèn)識。在個(gè)人黨性修養(yǎng)、宗旨意識,理想信念等方面有了一定的提高?,F(xiàn)就本人在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中的主要情況匯報(bào)如下:一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),充分認(rèn)識先進(jìn)性教育的重大意義在學(xué)習(xí)教育階段,分局發(fā)動(dòng)了全面的宣傳動(dòng)員,本人按照區(qū)委區(qū)政府和xxx局保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)實(shí)施方案的要求,一是對市、區(qū)各級文件和領(lǐng)導(dǎo)重要講話進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí),把自己的思想統(tǒng)一到胡錦濤同志的講話上來,端正態(tài)度,振奮精神,扎扎實(shí)實(shí)投入到保持先進(jìn)性教育活動(dòng)中去;二是按照分局學(xué)習(xí)計(jì)劃和安排,參加機(jī)關(guān)支部的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn),研讀《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》和其它相關(guān)文獻(xiàn),提高自己的政治理論水平和對先進(jìn)性教育的認(rèn)識。

在學(xué)習(xí)范文本站小編為你精選 望和迫切需要解決的問題作為我們努力工作的目標(biāo)。要牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨,做到權(quán)為民所用,利為民所謀,情為民所第,為人民群眾辦好每一件事,讓人民滿意。整改是一個(gè)長期的、堅(jiān)持的過程,我會在今后工作學(xué)習(xí)中,時(shí)刻以一名黨員的要求來嚴(yán)格要求自己,更好的體現(xiàn)一名黨員應(yīng)有的先進(jìn)性,堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想與信念,樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨,不斷踐行“三個(gè)代表”重要思想,不斷

總結(jié)

經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作方法,推動(dòng)xx局xxxxxxxx的建設(shè)和發(fā)展。

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旅游產(chǎn)品營銷策劃書文檔篇三

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旅游產(chǎn)品營銷策劃書

導(dǎo)讀:本文是關(guān)于旅游產(chǎn)品營銷策劃書,希望能幫助到您!

旅游產(chǎn)品營銷策劃書

今年是全面恢復(fù)旅游市場的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳,目前,新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響,國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點(diǎn),為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是,我們也要看到,旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復(fù)的影響也許會超過我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平,還需要我們進(jìn)一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場。

一、市場開拓工作

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場,拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點(diǎn)的華南市場,著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場,培育和完善假日旅游市場。具體工作有:

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動(dòng);

4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷,促進(jìn)宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交流與合作,開拓國際旅游市場;

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互

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動(dòng)的新模式。二、產(chǎn)品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風(fēng)情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng)游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向,研究新線路,開發(fā)新產(chǎn)品,拓寬新市場,使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會展旅游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品,改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品格局,形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。xx年是中國百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā),加強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作,樹立典型,帶動(dòng)全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色,包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,促進(jìn)"農(nóng)家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺等媒體為重點(diǎn),大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見,將進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有:

1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3、在《中國旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版;

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四、旅游節(jié)慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)

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將如期舉行,各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟旅游文化節(jié)、當(dāng)陽關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng),打造城市品牌,整體帶動(dòng)全市旅游對外宣傳。

五、旅游信息化工作

1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站),完善功能,構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報(bào)》宜昌站的作用,加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊(duì)伍,國際旅行社、高星級飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。

旅游產(chǎn)品營銷策劃書文檔篇四

促進(jìn)宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交

流與合作,開拓國際旅游市場;

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動(dòng)的新模式。

二、產(chǎn)品開發(fā)工作

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、”兩壩一峽”游、清江風(fēng)情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng)

游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、”兩壩一峽”游三

大旅游產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向,研究新線路,開發(fā)新產(chǎn)品,拓寬新市場,使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會展旅

游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品,改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品

格局,形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。xx年是中國百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大”農(nóng)家樂”旅游產(chǎn)品的開發(fā),加

強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的”農(nóng)家樂”旅游培育工作,樹立典型,帶動(dòng)全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色,包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,促進(jìn)”農(nóng)家樂”旅游的規(guī)

范健康發(fā)展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺等媒體為重點(diǎn),大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見,將

進(jìn)一步加大力度宣傳”金色三峽 銀色大壩

綠色宜昌”城市旅游形象。具體工作有:

1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3、在《中國旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版;

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四、旅游節(jié)慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游

節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟

旅游文化節(jié)、當(dāng)陽關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng),打造城市品牌,整體帶動(dòng)全市旅游對外宣傳。

五、旅游信息化工作

1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站),完善功能,構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報(bào)》宜昌站的作用,加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員

隊(duì)伍,國際旅行社、高星級飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。

旅游產(chǎn)品營銷策劃書文檔篇五

旅游產(chǎn)品營銷方案策劃書格式

2 旅游產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。

旅游產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。

廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。

在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度。

一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。

如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對獨(dú)立的文案。

一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是營銷策劃正文內(nèi)容。

三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。

(一)旅游產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析 (1)旅游產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)旅游產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)旅游產(chǎn)品競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)旅游產(chǎn)品競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司旅游產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)旅游產(chǎn)品營銷方案策劃書正文 一般的旅游產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,簡單扼要說明如下。

(1)公司旅游產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1、確定旅游產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售旅游產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3、制定旅游產(chǎn)品價(jià)格政策。

4、確定旅游產(chǎn)品銷售方式。

5、旅游產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、旅游產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7、旅游產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的旅游產(chǎn)品銷售目標(biāo) 旅游產(chǎn)品銷售目標(biāo),就是指公司的旅游產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn): 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)旅游產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

旅游產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo):旅游產(chǎn)品策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)旅游產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

一般可分為:長期,中期與短期計(jì)劃。

②策略:決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

旅游產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

旅游產(chǎn)品廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使旅游產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:旅游產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

旅游產(chǎn)品促銷價(jià)格策略:促銷的對象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種旅游產(chǎn)品促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

旅游產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種旅游產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃:詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

旅游產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

旅游產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;旅游產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

旅游產(chǎn)品促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會、折扣等。

旅游產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)旅游產(chǎn)品市場調(diào)查計(jì)劃 市場調(diào)查在旅游產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),是擬定旅游產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。

然而,旅游產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。

許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意旅游產(chǎn)品市場調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

旅游產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)旅游產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,旅游產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),旅游產(chǎn)品推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。

因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

旅游產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)旅游產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

要把旅游產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得旅游產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)旅游產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析。

一方面,對整個(gè)旅游產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。

這也決定旅游產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

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