“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
竹纖維產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 竹纖維市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
一、前言：
大自然環(huán)境不斷遭到破壞，全球氣溫不斷升高，汽車(chē)尾量、電子電器、喧嘩的噪音等等這些潛藏在人們身邊的殺手每刻都在危害我們的健康，保住健康才能有美好的每一天！
1、竹纖維概述：
竹纖維是什么？竹纖維是從自然生長(zhǎng)的竹子中提取出的一種纖維素纖維及綠色環(huán)保纖維材料，是繼棉、麻、毛、絲之后的第五大天然纖維。提煉竹纖維所選用的原料－“竹子”，以選用天然野生竹子主佳，其中尢以3-4年生的最好，竹子在這期間外皮色澤鮮亮，敲擊竹莖可發(fā)出清脆悅耳的聲音，竹身挺拔俊秀枝繁葉茂，此時(shí)其質(zhì)地，柔韌度，所含的礦物質(zhì)都處在頂峰狀態(tài)． 竹纖維具有良好的透氣性、瞬間吸水性、較強(qiáng)的耐磨性和良好的染色性等特性，同時(shí)又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線功能。專(zhuān)家指出，竹纖維是一種真正意義上的天然環(huán)保型綠色纖維。竹纖維紡織品因其完全復(fù)制了竹纖維的固有特性，而倍受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品需求量逐年上升。
竹纖維是通過(guò)高科技手段從竹子中提取出來(lái)的一種綠色生態(tài)環(huán)保型纖維，是指組成竹材主要成分（木質(zhì)素、纖維素、半纖維素）是甲種纖維素，主要用于高檔織物面料中，以營(yíng)造浪漫華麗的美感和起保健作用，是二十一世紀(jì)最具有發(fā)展前景的健康纖維。
竹纖維的主要組成成份是纖維素，纖維直徑為0.03-0.18mm纖維長(zhǎng)度為10-40mm。含水量為小于或等于15%。是一種經(jīng)過(guò)特殊加工，無(wú)需任何化學(xué)添加劑處理而生產(chǎn)出來(lái)的純天然、綠色產(chǎn)品，其長(zhǎng)度和細(xì)度值較棉纖維豐富，中空性和孔隙略多，剛度也較大些，既有很高的吸汗能力和較好的透氣性，還有獨(dú)特的回彈性能，與棉毛纖維相比有一系列優(yōu)越性。竹纖維的橫截面布滿橢圓形的孔隙，可以瞬間吸收并蒸發(fā)水分；竹纖維很難發(fā)生霉變，不易滋生細(xì)菌。用其制成的織物，手感滑而細(xì)膩，豐滿而挺闊，具有較強(qiáng)的透濕透氣性；用其制成的服裝比一般纖維細(xì)軟，沒(méi)有束縛感，活動(dòng)自如，無(wú)拘無(wú)束，輕松舒適，穿著感與觸感極佳。
竹纖維的提煉工藝非常復(fù)雜，大致來(lái)說(shuō)要經(jīng)過(guò)選竹－竹子－竹片－精制竹漿－竹纖維素－竹纖維等多重工藝．具體工藝的不同則竹纖維的質(zhì)地優(yōu)劣不同．有些竹纖維在生產(chǎn)工藝中選用了添加化學(xué)制劑，這樣雖增加了產(chǎn)量但卻直接影響了竹纖維的質(zhì)量．
竹子在大自然的環(huán)境中能保持無(wú)蟲(chóng)蛀、不霉?fàn)€，是因?yàn)橹褡又写嬖谔烊豢咕某煞帧爸聃薄Ｔ谥窭w維的生產(chǎn)過(guò)程中，我們通過(guò)不斷的試驗(yàn)，保存了它的天然抗菌抑菌功能，并通過(guò)了上海預(yù)防醫(yī)學(xué)研究所、日本紡織檢查協(xié)會(huì)的檢測(cè)。竹纖維能對(duì)抗的菌種包括金黃色的葡萄球菌、肺炎桿菌、綠濃桿菌及大腸桿菌。竹漿纖維與其它纖維對(duì)比，竹漿纖維具有良好的透氣性、懸垂性、吸濕性、反彈性、耐磨性，染色性能優(yōu)良、光澤亮麗。通過(guò)竹漿纖維與其它纖維對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)它的強(qiáng)度弱勢(shì)，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，我們通過(guò)與其它纖維的混合，增加產(chǎn)品的穩(wěn)定性，使之成熟。
第二代優(yōu)質(zhì)竹纖維不含任何化學(xué)添加劑，具有很強(qiáng)的韌性，質(zhì)地柔軟，保留了竹子抗菌，除暪，清熱，解毒的特性和天然的清香，是一種天然，環(huán)保型的纖維．同時(shí)它還因?yàn)橛H膚性強(qiáng)，具有良好的透氣性，吸濕性，獨(dú)特的回彈性，瞬間吸水性等特點(diǎn)，而被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為＂會(huì)呼吸的生態(tài)纖維＂．正是因?yàn)樗哂械闹T多優(yōu)良品質(zhì)，一問(wèn)世便成為繼棉，麻，毛，絲四大天然纖維之后的第五大天然纖維，成為家紡原料的優(yōu)選．
為什么說(shuō)竹纖維毛巾能夠抗菌、抑菌？科學(xué)家發(fā)現(xiàn)竹子里面具有一種獨(dú)特物質(zhì)，該物質(zhì)被命名為“竹琨”，具有天然的抑菌、防螨、防臭、防蟲(chóng)功能。在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木等纖維
制品中能夠大量繁殖，而竹纖維制品上的細(xì)菌不但不能長(zhǎng)時(shí)間生存，而且短時(shí)間內(nèi)還能消失或減少，24小時(shí)內(nèi)細(xì)菌死亡率達(dá)73%以上。經(jīng)國(guó)家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和上海微生物研究所的檢測(cè)證實(shí)了以上結(jié)果。竹纖維織物的天然抗菌、抑菌作用在經(jīng)多次反復(fù)洗滌、日曬后，仍能保證其原有的活性，對(duì)人體皮膚不但無(wú)任何過(guò)敏性不良反應(yīng)，而且還具有保健作用。現(xiàn)已大量應(yīng)用于口罩、繃帶、手術(shù)服、護(hù)士服等醫(yī)用防護(hù)品和毛巾、襪子、內(nèi)衣、床上用品等親膚日用品。
為什么說(shuō)竹纖維毛巾不發(fā)霉、不變味、不發(fā)粘？棉毛巾本身不具備抗菌、抑菌功能，之所以發(fā)霉、變味、發(fā)粘，就是細(xì)菌在毛巾上大量繁殖的結(jié)果。而竹纖維毛巾為什么不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要是因?yàn)樗陨砭邆淇咕⒁志δ?，?xì)菌在其上面無(wú)法繁殖，甚至是無(wú)法生存。所以竹纖維毛巾即使在溫暖潮濕的環(huán)境中也不發(fā)霉、不變味、不發(fā)粘。
為什么說(shuō)竹纖維毛巾不變色、不板結(jié)？棉毛巾在使用一段時(shí)間后會(huì)變暗，變色、發(fā)硬，這是由于棉纖維中含有目前無(wú)法去除的植物蛋白等物質(zhì)造成的。這些物質(zhì)與人體皮膚所分泌的油脂、鹽類(lèi)和毛巾上的細(xì)菌分泌物、以及水中的鈣鎂離子等物質(zhì)接觸后發(fā)生了化學(xué)變化，產(chǎn)生了新的物質(zhì)并吸附在毛巾上。使用時(shí)間越久這種現(xiàn)象越嚴(yán)重。而竹纖維經(jīng)過(guò)了徹底地脫脂、脫糖、脫蛋白處理，阻止了這些物質(zhì)在竹纖維毛巾上產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。所以竹纖維毛巾不論使用多長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)出現(xiàn)變色、板結(jié)、發(fā)硬現(xiàn)象，始終保持柔軟、清爽、光鮮。
為什么說(shuō)竹纖維毛巾具有良好的吸水性和透氣性？竹纖維是多孔性纖維，橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙。這種特殊的結(jié)構(gòu)決定其可以在瞬間吸收并蒸發(fā)大量水份，其吸水性是棉的1.5倍。天然橫截面的高度中空，使得業(yè)內(nèi)專(zhuān)家稱(chēng)其為“會(huì)呼吸”的纖維，還稱(chēng)其為“纖維皇后”。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首。
為什么說(shuō)竹纖維毛巾具有美容功能？裸露在空氣中的肌膚難以避免各類(lèi)細(xì)菌、螨蟲(chóng)的侵襲，這些細(xì)菌、螨蟲(chóng)在肌膚上會(huì)快速繁殖，從而感染肌膚，影響 人體健康和容顏美，為此人們開(kāi)始頻繁出入美容院，使用高檔美容護(hù)膚品。其實(shí)大家忽視了一個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，那就是清潔皮膚。在洗臉潔膚后用傳統(tǒng)毛巾擦干時(shí)，本已清潔的肌膚又重新被毛巾上的細(xì)菌和螨蟲(chóng)所污染，高檔美容護(hù)膚品的作用全因一塊布滿細(xì)菌和螨蟲(chóng)的毛巾而大打折扣。只要您還在使用不能抗菌、抗螨的毛巾，您就沒(méi)有找到潔膚美容的關(guān)鍵。竹纖維毛巾本身具有抗菌、抗螨功能，完全解決了因毛巾而造成的細(xì)菌、螨蟲(chóng)的二次污染問(wèn)題。另外竹纖維的多孔性決定了它具有較強(qiáng)的吸附力，能夠有效清除老化皮膚及化妝品殘留，這是普通毛巾無(wú)法做到的，只有竹纖維毛巾才能還您一個(gè)潔凈的肌膚。
為什么說(shuō)竹纖維毛巾是嬰兒的首選毛巾？寶寶的肌膚最嬌嫩，容易受到各類(lèi)細(xì)菌的侵襲。媽媽總是為寶寶挑選最柔軟、最舒適的棉毛巾。但是，您是否考慮過(guò)，棉質(zhì)毛巾在使用過(guò)程中會(huì)滋生無(wú)數(shù)細(xì)菌。媽媽為寶寶擦身子、擦口水、擦流到寶寶衣服上的奶漬、飯漬，這又進(jìn)一步加速了細(xì)菌的繁殖，給寶寶的健康帶來(lái)威脅。用洗潔劑根本無(wú)法清除深藏在棉毛巾內(nèi)部的細(xì)菌，短時(shí)間內(nèi)細(xì)菌又會(huì)大量繁殖。頻繁使用消毒劑即麻煩又對(duì)嬰兒細(xì)嫩、脆弱的皮膚造成危害。怎么辦呢?那就讓竹纖維毛巾來(lái)幫您吧！竹纖維毛巾不但能始終保持柔軟舒適，而且其較強(qiáng)的抑菌能力，完全能夠讓您放心。
為什么說(shuō)竹纖維毛巾巾可稱(chēng)為保健毛巾？竹纖維除了能夠抑菌、除螨外，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)竹子中富含的抗氧化合物能有效清除體內(nèi)的自由基和酯類(lèi)過(guò)氧化合物，并能阻斷強(qiáng)致癌物質(zhì)n一亞硝酸氨化合物的生成。不但能提高機(jī)體免疫能力，而且具有滋潤(rùn)皮膚和抗疲勞、抗衰老的生物功效?！侗静菥V目》中有24處闡述了竹子的不同藥用功能和方劑，民間更是有近千種竹子的藥方。同時(shí)，竹纖維是“會(huì)呼吸”的纖維，它的吸濕性、放濕性和透氣性居各大紡織纖維之首。竹纖維毛巾夏季使用，使人感到特別的涼爽、透氣；冬季使用即蓬松舒適，不上火、不發(fā)躁。竹纖維毛巾冬暖夏涼特性是其它纖維紡織品無(wú)法相比的。
竹纖維具有優(yōu)良的品質(zhì)：竹纖維的制造方式：一種將竹材通過(guò)物理機(jī)械方法直接制得天然竹纖維，另一種采用化學(xué)方法將竹材制成竹漿粕，將漿粕溶解制成竹漿溶液，然后通過(guò)濕法紡絲制得竹漿纖維。竹纖維具有優(yōu)良的品質(zhì)：
(1)竹纖維單位細(xì)度細(xì)，白度好，染色后色澤儒雅，鮮艷真實(shí)，光澤亮麗，豐滿挺刮，飄逸大
方，具有一種天然樸實(shí)的高雅質(zhì)感；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度，且穩(wěn)定均一，懸垂性佳；柔軟滑爽不扎身，比棉還軟，有著特有的絲絨感。
(2)在2000倍電子顯微鏡下觀察，竹纖維的橫截面凹凸變形，布滿了近似于橢圓形的孔隙，呈高度中空，毛細(xì)管效應(yīng)極強(qiáng)，可以瞬間吸收并蒸發(fā)大量的水分；在所有天然纖維中，竹纖維的吸放濕性及透氣性好是最好的，在溫度為36~c、相對(duì)濕度為100％的條件下，竹纖維的回潮率超過(guò)45％，透氣性比棉強(qiáng)3．5倍，被美譽(yù)為“會(huì)呼吸的纖維"。用它制成的紡織品被稱(chēng)為“人的第二肌膚"。
(3)舒適性：服裝的舒適性取決于三個(gè)主要感觀因素：即熱舒適、觸覺(jué)舒適和壓力舒適。竹纖維吸濕性強(qiáng)，透氣性好，因此符合熱舒適的特點(diǎn)。我們根據(jù)不同季節(jié)的需要，采用不同工藝，使竹纖維產(chǎn)品產(chǎn)生冬暖夏涼的觸感。同時(shí)竹纖維產(chǎn)品親麩性?xún)?yōu)良，觸感柔軟，膚感舒爽。竹纖維制品蓬松輕盈，潤(rùn)滑而細(xì)膩，柔軟而輕爽，具有棉一樣的柔軟感，絲綢一樣的滑爽感，柔軟貼身、親和肌膚，懸垂性好，給人一種零壓力的舒適度。夏天使用竹纖維制品，人體會(huì)感到?jīng)鏊瑹o(wú)比，、而在冬春季節(jié)使用既蓬松保暖，又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水份，不上火，不發(fā)燥。
竹纖維因特有的優(yōu)良特性被稱(chēng)為“會(huì)呼吸的生態(tài)纖維”。
竹纖維具有的特殊性能：
(1)抗菌性：竹纖維中含有一種名為“竹琨”的抗菌物質(zhì)，具有天然抗菌、防螨、防臭的藥物特性，竹瀝有廣泛的抗維生物功能，竹纖維中的葉綠素和葉綠素銅鈉具有較好的除臭作用。經(jīng)高科技工藝制做的竹纖維織品可有效地抑制細(xì)菌生長(zhǎng)，清潔人體周?chē)諝?，預(yù)防傳染病。其抑菌功能經(jīng)反復(fù)洗滌后也不會(huì)衰減。經(jīng)全球最大的檢驗(yàn)、測(cè)定和認(rèn)證機(jī)構(gòu)sgs檢測(cè)，同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而在竹纖維面料上不但不能生存，而且還會(huì)逐漸消亡。
(2)保健性：《本草綱目》中有24處闡述了竹子的不同藥用功能和方劑，民間藥方更達(dá)近千種。竹含有豐富的果膠、竹蜜、酪氨酸、維生素e以及se、ge等多種防癌抗衰老功能的微量元素?！爸裨亍敝械目寡趸衔锬苡行У那宄w內(nèi)的自由基，具有抗衰老的生物功效；酯類(lèi)過(guò)氧化合物能阻斷強(qiáng)致癌物質(zhì)n-亞硝酸氨化合物，顯著提高機(jī)體免疫能力；竹纖維含有多種人體必需的氨基酸，對(duì)皮膚具有獨(dú)特的保健功能；竹纖維素、竹密、果膠具有滋潤(rùn)皮膚和抗疲勞的功效；能增加人體的微循環(huán)血流，激活組織細(xì)胞，使人體產(chǎn)生溫?zé)嵝?yīng)，能有效調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，疏通經(jīng)絡(luò)改善睡眠質(zhì)量；竹纖維不帶自由電荷，抗靜電，止瘙癢。
(3)抗紫外線性：竹纖維的紫外線穿透率為0．6％，是棉的41．6倍。
2、竹纖維的功能：
（1）柔滑軟暖，似“綾羅綢緞”：竹纖維單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳；柔軟滑爽不扎身，比棉還軟，有著特有的絲絨感。竹纖維經(jīng)過(guò)了徹底地脫脂、脫糖、脫蛋白處理，阻止了這些物質(zhì)在竹纖維毛巾上產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。所以竹纖維毛巾不論使用多長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)出現(xiàn)變色、板結(jié)、發(fā)硬現(xiàn)象，始終保持柔軟、清爽、光鮮。竹纖維毛巾不發(fā)霉、不變味、不發(fā)粘，主要是因?yàn)樗陨砭邆淇咕?、抑菌功能，?xì)菌在其上面無(wú)法繁殖，甚至是無(wú)法生存。
（2）涼爽舒適，真正的“空調(diào)纖維”：竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙，可以在瞬間吸收并蒸發(fā)大量的水分，竹纖維的吸水性是棉的三倍。天然橫截面的高度中空，使得業(yè)內(nèi)專(zhuān)家稱(chēng)竹纖維為“會(huì)呼吸”的纖維，還稱(chēng)其為“纖維皇后”。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首，竹纖維紡織品夏秋季節(jié)使用，使人感到特別的涼爽、透氣，冬春季節(jié)使用即蓬松舒適又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水份,不上火，不發(fā)燥。竹纖維紡織品的冬暖夏涼功能也是其它纖維所無(wú)法相比的。
（3）抑菌抗菌，殺菌率75％：科學(xué)家發(fā)現(xiàn)竹子里面具有一種獨(dú)特物質(zhì)，該物質(zhì)被命名為“竹琨”，具有天然的抑菌、防螨、防臭、防蟲(chóng)功能。在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木等纖維制品中能夠大量繁殖，而竹纖維制品上的細(xì)菌不但不能長(zhǎng)時(shí)間生存，而且短時(shí)間內(nèi)還能消失或減少，24小時(shí)內(nèi)細(xì)菌死亡率達(dá)73%以上。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在 24 小時(shí)后被殺死 75% 左右。日本人的新發(fā)現(xiàn)增加了這一成果的附加值，后經(jīng)國(guó)家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和上海微生物研究所的檢測(cè)也證實(shí)了以上結(jié)果。這也為防“非典”提供了防護(hù)服的選擇，這是其它紡織原料不可比擬的(棉毛巾在夏日會(huì)發(fā)臭即是細(xì)菌成千上萬(wàn)倍繁衍的結(jié)果)。
（4）綠色環(huán)保，抗紫外線：竹纖維是從原竹中提練出來(lái)的綠色環(huán)保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防蟲(chóng)和產(chǎn)生負(fù)離子特性，并能有效的阻擋紫外線對(duì)人體的輻射，不會(huì)對(duì)皮膚產(chǎn)生任何刺激。竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá) 6000個(gè)/立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適。竹纖維的紫外線穿透率為萬(wàn)分之六，棉的紫外線穿透率為萬(wàn)分之二千五，竹纖維的抗紫外線能力是棉的417倍。
（5）天然保?。骸侗静菥V目》中有24處闡述了竹子的不同藥用功能和方劑，民間更是有近千種竹子的藥方?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除體內(nèi)的自由基和酯類(lèi)過(guò)氧化合物，并能阻斷強(qiáng)致癌物質(zhì) n-亞硝酸氨化合物，不僅能顯著提高機(jī)體免疫能力，而且具有滋潤(rùn)皮膚和抗疲勞、抗衰老、抗菌等生物功效，因而竹纖維制成的產(chǎn)品不需添加任何人工合成的抗菌劑，不會(huì)引起皮膚的過(guò)敏現(xiàn)象。
竹纖維產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 竹纖維市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
紅豆竹纖維系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
作者：范文大全網(wǎng) 來(lái)源：文檔大全網(wǎng) 點(diǎn)擊： 22 評(píng)論：0 更新日期：2012年09月19日
一、前言
隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會(huì)的基本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷(xiāo)方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩(shī)意把健康融入生活?！澳銈兊慕】?，我們的快樂(lè)”，本著這樣的宗旨，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。
二、環(huán)境分析
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。
從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。
竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它具有兆億的商機(jī)。
三、
swot分析(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適。
2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)
境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份，從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡。
3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味。
5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0.87，能蓄熱保暖，日照
升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料。
6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。
（二）產(chǎn)品劣勢(shì)
在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無(wú)法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期長(zhǎng)，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過(guò)程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類(lèi)纖維，因此，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展！
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
（三）機(jī)會(huì)
當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個(gè)世界。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了人類(lèi)文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動(dòng)了人類(lèi)家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng)。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量；如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，通過(guò)成熟的工藝，成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，立即引起搶購(gòu)熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景。
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竹纖維產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 竹纖維市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
竹纖維毛巾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
課程名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
學(xué)生姓名：段欣欣
目錄
前言
第一章市場(chǎng)分析
（一）竹纖維及竹纖維毛巾簡(jiǎn)介
（二）竹纖維毛巾的市場(chǎng)分析
（三）市場(chǎng)環(huán)境下，我們面臨的問(wèn)題及解決方法
第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
第三章未來(lái)發(fā)展前景
前言
竹纖維是以3—4年生健壯挺拔的優(yōu)質(zhì)青竹為原料，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，再經(jīng)制膠、紡絲等工序而再生纖維素纖維。而以竹纖維為原料制造而成的竹纖維毛巾具有吸濕透氣、抗菌除臭的作用符合現(xiàn)代人追求時(shí)尚、健康的生活理念，受到廣大消費(fèi)者的青睞。本竹纖維毛巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)報(bào)告主要介紹了幾種竹纖維毛巾營(yíng)銷(xiāo)的方式方法和發(fā)展前景。
第一章 市場(chǎng)分析
一、竹纖維及竹纖維毛巾簡(jiǎn)介
竹纖維是繼麻、棉、毛、絲后的第五大天然纖維，它的登場(chǎng)預(yù)示著新世界第五次纖維革命的到來(lái)。竹纖維具有清新柔軟、環(huán)保健康、抗菌抑蛀和防紫外線等功能，被科技界形容為“會(huì)呼吸”的纖維。
目前，竹纖維已經(jīng)介入內(nèi)衣、服裝、紡織品等市場(chǎng)，并實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。竹纖維產(chǎn)品涵蓋了人們生活的方方面面，它的健康特質(zhì)、親膚特質(zhì)，環(huán)保特質(zhì)不僅迎合了人們?nèi)找嫣岣叩纳钇肺缓唾|(zhì)量，同時(shí)也改變了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
竹纖維被用作紡織原料做出來(lái)的毛巾就是竹纖維毛巾，竹纖維毛巾自上市以來(lái)就受到廣大消費(fèi)者的青睞，這與其自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)的：
1、柔暖蓬松，似“綾羅綢緞”：竹纖維具有手感柔軟，韌性及耐磨性強(qiáng)，柔軟順滑絲絨感，用起來(lái)覺(jué)得特別舒服和高檔。
2、吸濕透氣性強(qiáng)：竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙，可以瞬間吸收并蒸發(fā)大量的水分。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首。
3、抑菌抗菌效果顯著：根據(jù)科學(xué)檢測(cè)檢測(cè)，同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而細(xì)菌在新南國(guó)竹纖維面料上經(jīng)24小時(shí)后則減少94.5%。
4、綠色環(huán)保，抗紫外線：竹纖維是從原竹中提練出來(lái)的綠色環(huán)保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防蟲(chóng)和抗紫外線等特性。
二、竹纖維毛巾的市場(chǎng)分析
1、目前專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)住纖維毛巾的廠商還比較少，品牌還沒(méi)有打起來(lái)。品牌的也就只有歐林雅，尚來(lái)雅，貴麗人等，這說(shuō)明竹纖維毛巾市場(chǎng)還處于一個(gè)極度匱乏的狀況，且有著廣泛的市場(chǎng)前景。
2、市場(chǎng)上了解竹纖維毛巾的消費(fèi)者比較少，很多人還不清楚它的優(yōu)勢(shì)和好處，各地區(qū)的代理專(zhuān)賣(mài)店也較少，而且店內(nèi)竹纖維毛巾種類(lèi)單一。所以，我認(rèn)為這這樣一種市場(chǎng)大環(huán)境下，市場(chǎng)的推廣營(yíng)銷(xiāo)是迫切需要的。
三、市場(chǎng)環(huán)境下，我們面臨的問(wèn)題及解決方法
（一）目前我國(guó)的的竹纖維毛巾市場(chǎng)存在的問(wèn)題有：
1、市場(chǎng)認(rèn)可度很低：絕大多數(shù)的消費(fèi)者都還不知道竹纖維這樣一個(gè)概念，促使市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)能夠相當(dāng)小。
2、該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率相當(dāng)?shù)停耗壳皣?guó)內(nèi)只有少數(shù)一些代理商和一些他們的下屬二級(jí)代理商開(kāi)有的一些專(zhuān)賣(mài)店，但是由于位置，價(jià)格，產(chǎn)品等原因使銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀。使竹纖維毛巾市場(chǎng)還有非常廣闊的的開(kāi)發(fā)空間。
3、沒(méi)有品牌較少，沒(méi)有名牌：目前中國(guó)業(yè)界雖然有比較出名的一些竹纖維毛巾公司但是很遺憾，這些品牌都沒(méi)有形成好的品牌效果。所以，我們應(yīng)該抓緊品牌的創(chuàng)建，打出自己的品牌。
4、產(chǎn)品價(jià)格高，品種單一：該產(chǎn)品目前的最大瓶頸就是價(jià)格和品種，竹纖維毛巾的市場(chǎng)零售價(jià)格要比同類(lèi)其它紡織產(chǎn)品高出許多，比如純棉毛巾的市場(chǎng)售價(jià)在10元左右，而同類(lèi)的竹纖維毛巾售價(jià)在20元左右。且產(chǎn)品的品種單一，目前尚沒(méi)有成型的大品牌。造成這種情況的原因主要是，原材料的制作成本相當(dāng)高，技術(shù)還不是很成熟。
（二）針對(duì)我國(guó)目前的竹纖維毛巾市場(chǎng)存在的問(wèn)題而提出以下的一系列解決的建議：
1、針對(duì)消費(fèi)者對(duì)竹纖維毛巾的極小認(rèn)知度，甚至基本不了解的情況下，我們應(yīng)該用營(yíng)銷(xiāo)推廣手段在最短的時(shí)間內(nèi)讓廣大的消費(fèi)者對(duì)竹纖維毛巾從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，再到了解，再到認(rèn)同，打開(kāi)知名度，提高美譽(yù)度，最終促使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生。
2、針對(duì)竹纖維毛巾沒(méi)有打品牌的問(wèn)題，我們應(yīng)最大限度地推廣自己的品牌，讓品牌效應(yīng)最大化，在竹纖維毛巾市場(chǎng)環(huán)境中慢慢崛起。
3、針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格高，品種單一的問(wèn)題，有兩個(gè)解決方法：一是廠家提高工藝水平，降低成本，提高研發(fā)水平，保持推出新產(chǎn)品的能力；二是在市場(chǎng)的推廣策劃中大力推廣竹纖維極具說(shuō)服力的新型功能，只要消費(fèi)者認(rèn)可了該產(chǎn)品的性能和特性，價(jià)格等問(wèn)題也就不存在了。
第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
根據(jù)目前我國(guó)竹纖維毛巾市場(chǎng)狹窄，銷(xiāo)量少和認(rèn)知度低的情況，我覺(jué)得應(yīng)該采取以下策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)：
一、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌南M(fèi)水平、不同的消費(fèi)人群對(duì)健康生活的認(rèn)識(shí)，采用重大宣傳和一般宣傳進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
在宣傳方面，我們可以采取電視廣告、軟廣告和發(fā)宣傳單等方式。
1、電視廣告：
該種廣告宣傳方式是宣傳最直接，宣傳效果最好的一種模式。現(xiàn)在看電視是人們主要的娛樂(lè)方式之一，大家每天都至少有2個(gè)小時(shí)都耗在電視前面。頻繁的竹纖維毛巾電視廣告的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)沖擊會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)耳濡目染的效果，無(wú)形中促成一種購(gòu)買(mǎi)力。
2、軟廣告：
軟廣告宣傳主要涉及到報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等，宣傳效果雖然沒(méi)有電視廣告那么直接和有效，卻能夠把宣傳做到每一個(gè)角落。在各個(gè)宣傳載體上刊登竹纖維毛巾信息和宣傳材料不僅可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，還可以起到促進(jìn)竹纖維毛巾銷(xiāo)售的作用。
現(xiàn)在人民的生活水平提高了，對(duì)吃穿住用行的要求也提高了。健康，環(huán)保，綠色等是當(dāng)代人提出的新的生存要求，而竹纖維毛巾正是迎合了消費(fèi)者的新要求，所以我們要在主流的軟廣告載體上廣泛宣傳該產(chǎn)品，比較能引起消費(fèi)者的共鳴。
3、宣傳單
這種廣告形式是銷(xiāo)售終端的廣告形式，是直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告形式，在竹纖維概念和產(chǎn)品還沒(méi)有很高市場(chǎng)認(rèn)同度的時(shí)候，這種廣告模式也是一種很有效的宣傳方式。
二、借助商場(chǎng)、酒店和超市等消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)合適的合作方式打開(kāi)市場(chǎng)。
1、我國(guó)竹纖維毛巾目前還處在起步階段，價(jià)格高也是銷(xiāo)售難題，我們可以在商場(chǎng)和超市搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，首先提高消費(fèi)者的認(rèn)知度；
2、竹纖維毛巾舒適柔軟的特性使它很容易進(jìn)入高檔酒店和旅館，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用與多家酒店和旅館的合作來(lái)提高收入，同時(shí)達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
第三章未來(lái)發(fā)展前景
竹纖維毛巾面世已經(jīng)幾年時(shí)間了，可是市場(chǎng)反應(yīng)卻非常緩慢。這
四、五年時(shí)間的緩慢發(fā)展，讓竹纖維毛巾接受了時(shí)間的驗(yàn)證，它獨(dú)有的環(huán)保，抗菌抑菌功能必能在將來(lái)替代某些老的紡織材料，成為紡織市場(chǎng)中的主流。只要各大竹纖維毛巾廠商應(yīng)抓緊時(shí)間進(jìn)行竹纖維毛巾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必定能夠突破市場(chǎng)的需求，領(lǐng)先其它品牌，成為紡織業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝者，正所謂領(lǐng)先一步，領(lǐng)先一路，天道酬勤，你和你的企業(yè)必然后收獲優(yōu)厚的回報(bào)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)效益。
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