在制定方案時(shí)，我們需要預(yù)留一定的調(diào)整和改進(jìn)空間。制定方案需要充分溝通和協(xié)商，確保各方的共識(shí)和支持。請(qǐng)注意，范文僅供參考，我們應(yīng)該根據(jù)具體問(wèn)題和要求進(jìn)行個(gè)性化的創(chuàng)作。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇一
為抓住“元旦”、“春節(jié)”有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大我司油品和非油品銷售，為20__年經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)好頭，特開(kāi)展迎“雙節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)，具體如下：
一、活動(dòng)目的。
（一）通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、油非互動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購(gòu)物的便捷和實(shí)惠，提升油品、非油品銷售額。
（二）更好的滿足顧客的節(jié)日商品需求，進(jìn)一步加強(qiáng)易捷便利店在消費(fèi)者心目中汽車生活驛站的形象。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年__月__日至20__年__月__日。
三、活動(dòng)主題。
放“價(jià)”優(yōu)惠好禮不停。
（一）油非互動(dòng)我公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況結(jié)合實(shí)際制定活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，互動(dòng)方式以“加價(jià)購(gòu)”為主。具體的活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)站點(diǎn)：延安公司在營(yíng)站。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
2、汽油單筆消費(fèi)200元及以上，柴油單筆消費(fèi)500元及以上，即可獲贈(zèng)8元電子券，購(gòu)買便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費(fèi)300元及以上，柴油單筆消費(fèi)800元及以上，即可獲贈(zèng)13元電子券，購(gòu)買便利店任意13元以上商品。（加價(jià)選購(gòu)商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。
（二）油油互動(dòng)。
1、為增加客戶粘性，我公司主要針對(duì)于汽油持卡客戶開(kāi)展油油互動(dòng)活動(dòng)，，同時(shí)考慮汽油客戶的單筆消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次及消費(fèi)區(qū)域，我司針對(duì)汽油客戶將互動(dòng)方式調(diào)整為累計(jì)兌換，加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票，注明應(yīng)兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶累積3張小票可按照活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)兌換相應(yīng)價(jià)值的油品，不得跨站兌換，兌換后，加油站應(yīng)留存兌換小票，由經(jīng)辦人在票面上簽字，并注明兌換日期、時(shí)間、油品，以備后期核查。
2、油油互動(dòng)參與站點(diǎn)10個(gè)。
3、優(yōu)惠政策：每升優(yōu)惠0.4元。
（三）抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：2。
二等獎(jiǎng)：4。
三等獎(jiǎng)：30。
四等獎(jiǎng)：300。
紀(jì)念獎(jiǎng)：90%。
各站活動(dòng)三四等獎(jiǎng)用完后再向市公司申請(qǐng)，根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況調(diào)整每站數(shù)量。
（四）便利店活動(dòng)。
放“價(jià)”優(yōu)惠。
1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠促銷，市公司、加油站結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況做好活動(dòng)商品備貨工作。具體活動(dòng)商品明細(xì)見(jiàn)附件一。
2、活動(dòng)期間，市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍的橫幅、宣傳海報(bào)和x展架送至加油站，加油站通過(guò)橫幅（或led）打出活動(dòng)口號(hào)，在進(jìn)出站擺放宣傳海報(bào)和x展架，通過(guò)微信平臺(tái)宣傳，門店用音箱播放歡快的音樂(lè)（如鈴兒響叮當(dāng)），在便利店口放置led熒光廣告板，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
3、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍，要求便利店進(jìn)行生動(dòng)化端頭陳設(shè)，在活動(dòng)開(kāi)始之前各站生動(dòng)化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習(xí)?；顒?dòng)結(jié)束，商品自動(dòng)恢復(fù)原價(jià)，要做好商品價(jià)簽更換工作。
五、活動(dòng)宣傳。
1.站內(nèi)宣傳。
加油站根據(jù)市公司實(shí)際制作加油機(jī)海報(bào)、立柱廣告、x展架、臺(tái)卡、道旗等宣傳物料，在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機(jī)、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動(dòng)做好開(kāi)口宣傳。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳。
各站要充分利用微信平臺(tái)、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶參與活動(dòng)，進(jìn)而不斷擴(kuò)大粉絲數(shù)量，提高客戶關(guān)注度。
六、相關(guān)要求。
1、各站要高度重視，依照本方案，結(jié)合本站位實(shí)際，并根據(jù)要求進(jìn)行便利店節(jié)日氛圍打造。
2、各站要認(rèn)真組織本次促銷活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳動(dòng)員，收到通知后立即組織員工學(xué)習(xí)并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動(dòng)內(nèi)容，加油站按要求積極開(kāi)展活動(dòng)，要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，確?；顒?dòng)操作公平、有效。
3、各站要結(jié)合本站庫(kù)存實(shí)際做好促銷商品的要貨、科學(xué)預(yù)估促銷期銷量，確保門店不缺貨斷貨，同時(shí)應(yīng)合理把握庫(kù)存，避免商品積壓造成庫(kù)存增加。
4、市公司會(huì)強(qiáng)化對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況的督查和指導(dǎo)，從海報(bào)張貼、宣傳頁(yè)發(fā)放、促銷商品陳列、員工主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷等方面加大督查力度。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇二
（一）服飾促銷，買衣送禮。
（二）折扣親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空。
（三）繽紛禮品整點(diǎn)派送
20xx年12月24日――20xx年1月2日
杭州xx路310號(hào)
所有新老顧客
主辦：xx杭州旗艦店。
協(xié)辦：杭州xx其他分店
xx杭州旗艦店很大程度上是借鑒了商業(yè)服裝超市或者服裝城的思路。這“巨型靚艦店”好比休閑類服裝城，將有休閑一族顧客引入到此中來(lái)，聚集周圍消費(fèi)群體人氣。
采用美淪美渙裝修、裝飾，有更加寬廣、充裕的賣場(chǎng)空間，結(jié)合燈光色調(diào)、櫥窗造型區(qū)域、場(chǎng)內(nèi)modle造型、貨品疊掛、貨品配搭，運(yùn)用連續(xù)和跳躍的服裝色塊組合、色調(diào)結(jié)合貨品主推款、色，輔以廣告宣傳材料點(diǎn)綴，以使突出產(chǎn)品季節(jié)、色彩主題，體現(xiàn)服裝陳列層次、焦點(diǎn)、角度、造型等關(guān)鍵要點(diǎn)，并利用服裝商城裝修氣勢(shì)直接在顧客感官上形成視覺(jué)沖擊，吸引和引發(fā)顧客消費(fèi)和強(qiáng)化品牌概念。
在品牌服裝開(kāi)專賣店的今天，美邦也將品牌服裝商場(chǎng)化，提供更加舒適、休閑、溫馨，自由的購(gòu)物空間，以求更貼近、吸引、相對(duì)穩(wěn)定周圍市場(chǎng)消費(fèi)者。利用獨(dú)家操作方式令到服裝品牌專賣從產(chǎn)品上和形象上、管理上、服務(wù)上等作到統(tǒng)一，并形成無(wú)形的廣告轟動(dòng)宣傳、口碑宣傳效應(yīng)，最終強(qiáng)化品牌和形象在消費(fèi)群體中的臆想概念。
打造時(shí)尚先鋒，擴(kuò)展市場(chǎng)銷量。迎新年，共慶賀。
人員安排：
（一）邀請(qǐng)嘉賓方面。由店長(zhǎng)親自以邀請(qǐng)函的形式請(qǐng)周杰倫到場(chǎng)參加活動(dòng)。
（二）商品促銷方面。由業(yè)務(wù)副總和業(yè)務(wù)部、商場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)。要點(diǎn)是：抓住“兩誕”假日經(jīng)濟(jì)良機(jī)，采取各種有效形式，擴(kuò)大銷售，提高效益。
（三）服務(wù)工作方面。由主管領(lǐng)導(dǎo)和商管科及商場(chǎng)服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。要點(diǎn)是：在堅(jiān)持原有服務(wù)措施和服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開(kāi)展“服務(wù)五滿意”活動(dòng)，進(jìn)一步提高公司服務(wù)水平。
（四）宣傳鼓動(dòng)方面。由主管書記和宣傳部負(fù)責(zé)。要點(diǎn)是：營(yíng)造節(jié)慶氛圍，緊緊圍繞營(yíng)銷工作中心和兩慶三節(jié)，加大宣傳力度。
（五）后勤保障方面。由主管副總和總務(wù)、保衛(wèi)、消防科、經(jīng)理辦負(fù)責(zé)。要點(diǎn)是：集中時(shí)間、人力、物力服務(wù)于店慶，為節(jié)慶系列活動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和安全保障。
物品準(zhǔn)備：優(yōu)惠券100張，各種精致小禮品或甜蜜糖果，水壺500份，手套500份。美特思邦威宣傳冊(cè)1萬(wàn)冊(cè)。圣誕樹(shù)，圣誕掛飾，燈籠。
宣傳工作：廣告：從12月14日開(kāi)始每天播出3次。
在店前拉橫幅。
場(chǎng)地布置：店面進(jìn)行裝飾。
（一）服飾促銷，買衣送禮。
促銷主體：選取20款特價(jià)服裝，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠。
有行動(dòng)就有贈(zèng)送――活動(dòng)期間，每天購(gòu)物超過(guò)80元的顧客，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份（12月24日――28日送水壺，12月29日――2日送手套）
（二）折扣親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空
活動(dòng)期間，每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間顧客在1～5樓累計(jì)消費(fèi)滿200元（現(xiàn)金部分）即可到6樓親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤。轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)折扣或贈(zèng)券。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得折扣由6樓促銷服務(wù)臺(tái)直接返還十足抵用券。
提示說(shuō)明：
2、以單張機(jī)制小票顯示購(gòu)物金額為準(zhǔn)，單張小票購(gòu)物金額超過(guò)200元即可轉(zhuǎn)一次，余額不再累計(jì)。若顧客持有多張機(jī)制購(gòu)物小票，且每張均超過(guò)200元，則可以拄照機(jī)制小票數(shù)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，也可將小票疊加；轉(zhuǎn)動(dòng)一次。
5、返還贈(zèng)券以10元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)；
6、一樓歐柏萊、za、珠寶區(qū)、名表區(qū)、3樓裘皮區(qū)及一次性處理商品不參加此活動(dòng)。
7、特惠期間，憑特惠購(gòu)物憑證購(gòu)物部分不再參加本活動(dòng)，正常購(gòu)物顧客可于次日憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)領(lǐng)取收銀機(jī)制小票參與活動(dòng)。
（三）繽紛禮品整點(diǎn)派送
12月24日、25日、26日、31日及20xx年1月1日的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，每逢整點(diǎn)將由圣誕老人、小丑在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)走動(dòng)，為顧客隨機(jī)派送各種精致小禮品或甜蜜糖果。
提示說(shuō)明：
1、此抽獎(jiǎng)活動(dòng)分別于12月24.25.31日延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行
2、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)
3、采用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)的形式，20：30～22：30的銷售的小票號(hào)由專用計(jì)算機(jī)統(tǒng)一管理，22：30由顧客代表親自點(diǎn)擊鼠標(biāo)，抽出幸運(yùn)大獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)果出來(lái)后，廣播室配合播報(bào)抽獎(jiǎng)結(jié)果
5、顧客憑收銀機(jī)制小票第一聯(lián)領(lǐng)獎(jiǎng)。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇三
著力體升xx市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、知名度、美譽(yù)度，拉大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間的差異化，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi)，鞏固本市場(chǎng)現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營(yíng)信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。
這一次銷售活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為xx縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。
xx歡樂(lè)購(gòu)——元寶等你拿?。▊溥x：實(shí)惠xx一周年錯(cuò)過(guò)再等下一年！）。
由市場(chǎng)統(tǒng)一登記各商戶在此次銷售活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行dm單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用；xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)在銷售活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場(chǎng)管理處，即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張，在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。
xx歡樂(lè)購(gòu)——元寶等你拿！
驚喜一：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬(wàn)元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！
驚喜二：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈(zèng)“?！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！
注意事項(xiàng)：顧客所有購(gòu)物款項(xiàng)交往市場(chǎng)指定地點(diǎn)，方可領(lǐng)取贈(zèng)品。
地點(diǎn)：xx市場(chǎng)院內(nèi)。
1、dm單6000份，從3月23日至4月3日開(kāi)始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。
2、自行車主題宣傳車隊(duì)10輛，負(fù)責(zé)在xx主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。
3、更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫面，換成五一銷售活動(dòng)主題。
4、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面。
5、從xx市場(chǎng)第一道門口處至第二道兩個(gè)門口處布置彩旗20個(gè)。
6、xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月。
7、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗2000張。
8、輕卡貨車車身廣告車5輛。
1、統(tǒng)計(jì)參與這一次銷售活動(dòng)的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用（負(fù)責(zé)人：xxx）。
2、準(zhǔn)備定做銷售活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及銷售活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。（負(fù)責(zé)人：xx）。
3、設(shè)計(jì)及制作這一次銷售活動(dòng)所需的所有宣傳物料。（負(fù)責(zé)人：xxx）。
4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：xxx）。
運(yùn)營(yíng)部準(zhǔn)備銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料位置的擺放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證銷售活動(dòng)期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。
對(duì)這一次銷售活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以此評(píng)估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益，積累下次銷售活動(dòng)的方式方法。（負(fù)責(zé)人：xxxxxxxx）。
1、dm單正四開(kāi)80克青銅紙6000份費(fèi)用：1500元。
2、自行車10輛主題畫面制作費(fèi)費(fèi)用：2700元。
3、更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫面費(fèi)用：600元。
4、xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月費(fèi)用：5500元。
5、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗128克2000張費(fèi)用：720元。
6、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面費(fèi)用：2400元。
7、從xx市場(chǎng)第一道門口至第二道門口布置彩旗20個(gè)費(fèi)用：300元。
8、銀元寶50克50錠、5克100枚費(fèi)用：30000元。
9、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張費(fèi)用：150元。
10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛，單輛360元費(fèi)用：1800元。
以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元，用于執(zhí)行過(guò)程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金。
以上共計(jì)費(fèi)用：71070元（征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定，不包含在此）。
政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對(duì)消費(fèi)者投訴等事件由xxx、xxx接待和處理，如若銷售活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е落N售活動(dòng)不能順利進(jìn)行時(shí)，以原招商部作為物料暫存處，銷售活動(dòng)日期立刻通過(guò)組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇四
——心舒肽兩周年店慶健康好禮送不停。
活動(dòng)背景:。
心舒肽進(jìn)入遼沈市場(chǎng)已有兩年的時(shí)間,經(jīng)過(guò)這兩年的推廣,積累了一定數(shù)量的患者儲(chǔ)備,同時(shí)在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。
夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對(duì)較少的季節(jié),也是醫(yī)藥保健品市場(chǎng)歷來(lái)的淡季,再加上目前市場(chǎng)上相同功效競(jìng)品的日漸增多,多重因素加在一起,都在一定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此,在這樣的背景下,借著兩周年店慶之際,計(jì)劃舉辦一次店慶活動(dòng),以求將不利因素的影響減至最低。
活動(dòng)目的:。
果,也印證了他們最初的選擇是正確的!
對(duì)于潛在消費(fèi)者可以起到一個(gè)很好的引導(dǎo)作用,隨著活動(dòng)進(jìn)行,老。
患者的口碑效應(yīng),提高他們對(duì)心舒肽的信任程度,再加上一定幅度的優(yōu)惠措施,能夠更加堅(jiān)定他們的購(gòu)買決心。
擴(kuò)大心舒肽在市場(chǎng)上的知名度和影響力,有利于提高市場(chǎng)占有率。
最終目的只有一個(gè)——促進(jìn)銷售,使心舒肽在市場(chǎng)淡季的情況下依。
活動(dòng)主題:兩年健康路心舒肽伴您行。
——心舒肽兩周年感恩大回饋。
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間購(gòu)買優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送、免費(fèi)檢測(cè)及專家診斷指導(dǎo)。
活動(dòng)時(shí)間:2010年7月26日——2010年7月29日(周一至周四,可適當(dāng)延。
后1-2天)。
活動(dòng)地點(diǎn):心舒肽心腦康復(fù)中心(沈陽(yáng)市長(zhǎng)和醫(yī)院一樓心舒肽?？?。
活動(dòng)內(nèi)容:。
1、凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇五
一，活動(dòng)主題：
寒冬送暖，家百利家私溫情給力回饋。
二，活動(dòng)目的：
旺季促銷，增加單店產(chǎn)出。
突出新繁生活館廠家直營(yíng)店核心內(nèi)容。
三，活動(dòng)廣告語(yǔ)：有家就有家百利。
家百利家私溫情回饋，給力hold不住。
幸福體驗(yàn)，免費(fèi)使用家具，報(bào)名火熱征集中。
家具超低(嫁)，等著你來(lái)(娶)。
四，活動(dòng)時(shí)間：
年12于3日----------12月12日。
地點(diǎn)：新都區(qū)新繁鎮(zhèn)繁川大道(老成彭路龍湖賓館旁50米)。
電話：xxxxxxxx。
五，活動(dòng)內(nèi)容：
1，超低折扣：家百利家私專賣店正價(jià)產(chǎn)品一律5.8折優(yōu)惠，盛大酬賓。
2，超低直營(yíng)價(jià)：精美三件套(特01床+2床頭柜)880元。
柜+k103四門衣柜++精美雙功能床墊)。
柜+e05四門衣柜)。
5，精美特價(jià)布藝沙發(fā)：2380元。
6，家百利家具免費(fèi)使用100名客戶，火熱征集中............(免費(fèi)使用妝凳)。
7，進(jìn)店有禮：凡憑活動(dòng)dm單，參觀光臨本直營(yíng)中心者，均可獲得洗衣粉一袋。七，酬賓大奉送：
1，凡購(gòu)買家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿3000元以上者，皆可獲贈(zèng)中花架一個(gè)。
2，凡購(gòu)買家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿6000元以上者，皆可獲贈(zèng)家百利系列1.2米電視柜一個(gè)。3，凡購(gòu)買家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿8000元以上者，皆可獲贈(zèng)四斗柜一個(gè)。
個(gè)。
個(gè)。
(多買多送，機(jī)會(huì)多多，優(yōu)惠多多，以上活動(dòng)特價(jià)款除外)。
八，預(yù)交定金，返還大禮：
1，凡購(gòu)買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者，預(yù)交定金30%直接返現(xiàn)100元。2，凡購(gòu)買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者，預(yù)交定金40%直接返現(xiàn)200元。
3，凡購(gòu)買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者，預(yù)交定金50%直接返現(xiàn)300元。
(最終解釋權(quán)歸家百利家私生活館所有)。
九、宣傳。
1，dm單10000分，a4大小。
2，展架1個(gè)，
3，宣傳車4臺(tái)。
4，看板噴繪1張。
十，宣傳：
1，宣傳車11月28日------12月3日，共計(jì)6天。
2，宣傳單11月28日同期發(fā)放。
3，商場(chǎng)外圍氣氛：氣柱8個(gè)，氣拱門1個(gè)，空飄若干4，看板一個(gè)。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇六
二、活動(dòng)時(shí)間。
_月_日（_）——_月_日（_）。
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
1、瘋狂時(shí)段天天有。
（1）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_月_日。
（2）、活動(dòng)地點(diǎn)：_-_樓。
（3）、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）。
2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。
（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：-1f。
（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日。
（3）、活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
（4）、等級(jí)設(shè)置。
購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）。
購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）。
購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。
3、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。
（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街。
（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日。
（3）、組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）。
4、耶誕禮品特賣會(huì)。
（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街。
（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日。
（3）、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜。
（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)。
（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日。
找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在__關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜。
（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街。
（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日晚上__-__。
（3）、活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃。
1、媒體宣傳。
（1）、dm宣傳單：于_月_日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。
（2）、報(bào)紙廣告：_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
六、費(fèi)用預(yù)估。
1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。
500元×19天=9，500元。
2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元。
3、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15，000元。
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元。
6、合計(jì)56，500。
七、承擔(dān)方式。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇七
致力于成為南京市二手書交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。
二、市場(chǎng)戰(zhàn)略。
(一)發(fā)展戰(zhàn)略。
具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場(chǎng)，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng)，占有一定的市場(chǎng)份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。
(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營(yíng)的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。
2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū)，并且房?jī)r(jià)較低，就節(jié)省了成本。
三、市場(chǎng)細(xì)分。
應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對(duì)性的滿足。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征。
目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書回收市場(chǎng)，網(wǎng)上二手書交易商城，特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。
(二)市場(chǎng)定位。
1.利益定位：定位為“誠(chéng)信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，給學(xué)生和老師帶來(lái)方便與實(shí)惠。
2.價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。
四、產(chǎn)品組合描述。
1.產(chǎn)品策略。
根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。
(1)學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來(lái)證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也避免書記的積壓。
(2)文學(xué)名著類。社會(huì)上愛(ài)好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買我們的二手書籍。
(3)高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購(gòu)買的。
(4)雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來(lái)購(gòu)買。
(5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。
(6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。
(7)書籍代存，對(duì)于大四即將畢業(yè)，無(wú)法及時(shí)運(yùn)回去，又沒(méi)找到合適的房子，書籍沒(méi)有地方放，我們可以幫他們代存。
2.定價(jià)策略。
定價(jià)依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格。
(1)靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
(2)數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
(3)代存價(jià)格。一天2元，一月50元。
3.渠道策略。
渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場(chǎng)，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售：經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購(gòu)商，他們更愿意二手書收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：1.二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2.圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。
4.促銷策略。
(1)制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng)，同時(shí)注明，有書簽購(gòu)書可享受9折優(yōu)惠。
(2)通過(guò)贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立有社會(huì)責(zé)任感等形象，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來(lái)選擇好的活動(dòng)。
五、具體的實(shí)施方案。
1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口、公交站臺(tái)發(fā)傳單，來(lái)宣傳我們的二手書店。
2.我們可以通過(guò)自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、qq空間、人人、博客的形式，來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。
3.舉行新店開(kāi)張活動(dòng)，提升書店的名氣。
六、盈利預(yù)算及總結(jié)。
目前南京市場(chǎng)的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對(duì)于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到12756元左右。
這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長(zhǎng)，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營(yíng)難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇八
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
20xx年9月1日――20xx年9月15日。
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）。
（一）活動(dòng)形式。
初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（二）活動(dòng)內(nèi)容。
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。
（三）杰出便利店外促銷活動(dòng)。
購(gòu)買陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。
（一）活動(dòng)店的選擇條件。
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序。
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。
2、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。
4、超市展架上的爆炸簽。
5、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。
現(xiàn)場(chǎng)要求：
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。
2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。
活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。
（四）人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：張雨竹。
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。
2、市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。
pop海報(bào)。
促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
禮品預(yù)留登記表。
銷量表。
（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件、珍品15件）。
（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)。
一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶。
二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶。
三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。
（二）所需費(fèi)用。
果粒橙13件x75元/件=975元。
露露10件x58元/件=580元。
匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元。
八寶粥40提x30元/提=1200元。
臨促6個(gè)x50元/天=300元。
海報(bào)6張x20元/張=120元。
展臺(tái)6個(gè)x200元/個(gè)=1200元。
氣球2袋x5元/袋=10元。
茶禮盒20盒（公司有庫(kù)存）。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇九
活動(dòng)時(shí)間：5月18日至19日(周六至周日)。
活動(dòng)地點(diǎn)：
一、活動(dòng)目的。
針對(duì)五一過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè)性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
三、活動(dòng)主題。
劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)。
——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間，購(gòu)物滿元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。
2、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)。
4、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片)。
5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)。
6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)。
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)。
8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍。
3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定。
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把。
五、活動(dòng)促銷流程。
(一)前期操作：(可于活動(dòng)前三天)。
1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您!活動(dòng)地址：店鋪地址：電話：。。。。。
2、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽(tīng)城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來(lái)回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
(二)中期操作。
物料準(zhǔn)備。
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見(jiàn)附后)。
(三)后期延續(xù)。
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌)。
(3)活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：(4人)。
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu)，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇十
為了活躍家具界行業(yè)氣氛，提高武漢市家具行業(yè)在全國(guó)家具領(lǐng)域的地位，促進(jìn)家具行業(yè)制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，使其在面對(duì)面的溝通中，達(dá)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售更上一個(gè)新臺(tái)階的良好效果，提高各家具制造商和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，我公司決定與武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié)，本屆藝術(shù)節(jié)將特別邀請(qǐng)湖北各地市縣的家具經(jīng)銷商作為嘉賓，所有活動(dòng)安排均以他們?yōu)楹诵?，旨在讓他們了解我市?chǎng)各家具廠商的基本情況，以確定雙方深層次的合作。
一、主辦單位。
xxxx。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年3月29日到30日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
xxxx。
本次活動(dòng)由我市場(chǎng)出資，利用歐亞達(dá)十幾年來(lái)所建立的優(yōu)勢(shì)和廣大的客戶資源，邀請(qǐng)武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來(lái)漢參加會(huì)議、聚餐、觀展等一系列活動(dòng)?；顒?dòng)中我市場(chǎng)將組織建立經(jīng)銷商資料庫(kù)，以供到會(huì)的主辦方、聯(lián)辦方、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù)，以便進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、首屆家具藝術(shù)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)。
新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)省市各新聞媒體中相關(guān)行業(yè)的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術(shù)節(jié)向公眾宣傳，重點(diǎn)宣傳藝術(shù)節(jié)對(duì)于推動(dòng)武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的巨大影響力。
時(shí)間：3月29日14：00。
地點(diǎn)：三五酒店(吳家山)。
2、漢產(chǎn)家具研討會(huì)。
會(huì)議主要討論漢產(chǎn)家具存在的弊端、漢產(chǎn)家具如何與外來(lái)家具的競(jìng)爭(zhēng)、漢產(chǎn)家具如何創(chuàng)造名牌、如何抵御本土家具和外來(lái)家具中水貨的侵蝕、漢產(chǎn)家具新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)等。
時(shí)間：3月29日19：00。
地點(diǎn)：xxx。
3、制造商與經(jīng)銷商茶話會(huì)。
增強(qiáng)制造商與經(jīng)銷商之間的感情，促進(jìn)雙方更好的溝通，以便確定雙方更大的合作項(xiàng)目。
時(shí)間：3月30日10：00。
地點(diǎn)：xxx。
4、家具精品展示會(huì)。
在我市場(chǎng)各廳中，組織精品家具進(jìn)行展示，讓我市場(chǎng)的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相，一方面體現(xiàn)我市場(chǎng)的實(shí)力，另一方面提高我市場(chǎng)商戶的知名度。
時(shí)間：3月29日14：00—3月30日16：00。
地點(diǎn)：xxx。
5、藝術(shù)節(jié)歌舞聯(lián)歡會(huì)。
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)廣大的終端消費(fèi)者，通過(guò)歌舞聯(lián)歡會(huì)的形式，向消費(fèi)者宣傳本屆藝術(shù)節(jié)和歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)展示歐亞達(dá)在家具領(lǐng)域的龍頭地位。
時(shí)間：3月30日14：00。
地點(diǎn)：xxx。
五、藝術(shù)節(jié)招標(biāo)細(xì)則。
1、冠名權(quán)(“杯”xxx市首屆家具藝術(shù)節(jié))標(biāo)榜價(jià)位：八萬(wàn)元，具體回報(bào)如下：
所有活動(dòng)均以該公司名稱或品牌作為冠名。
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)主辦單位。
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段。
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)，并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的首席顧問(wèn)。
在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹。
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)會(huì)議中講話。
在家具精品展示會(huì)中，該公司作為首要展示對(duì)象。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置彩虹門二個(gè)，空飄汽球四個(gè)，布標(biāo)四幅。
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有二個(gè)版面的宣傳空間。
2、聯(lián)辦(限四家)標(biāo)榜價(jià)位：三萬(wàn)元，具體回報(bào)如下：
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)聯(lián)辦單位。
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段。
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)，并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的高級(jí)顧問(wèn)。
在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹。
在家具精品展示會(huì)中，該公司作為重要展示對(duì)象。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置彩虹門一個(gè)，空飄汽球二個(gè)，布標(biāo)二幅。
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有一個(gè)版面的宣傳空間。
3、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位：五千元，具體回報(bào)如下：
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)協(xié)辦單位。
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段。
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)。
在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹。
在家具精品展示會(huì)中，該公司作為重要展示對(duì)象。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置空飄汽球二個(gè)，布標(biāo)二幅。
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有半個(gè)版面的宣傳空間。
六、廣告宣傳。
1、報(bào)紙廣告。
《xxx報(bào)》通欄8，黑白版，一次;。
《xxx報(bào)》通欄8，黑白版，一次;。
《xxx報(bào)》通欄8，黑白版，一次。
2、電視廣告。
xxx臺(tái)，10秒廣告，1次/天，十天;。
xxx臺(tái)，10秒廣告，1次/天，十天。
3、電臺(tái)廣告。
《xxx電臺(tái)》，30秒，3次/天，二十天。
4、宣傳單。
80g雙漿紙，5000份。
5、宣傳袋。
220mmx320mmx80mm，256g銅版紙，xx個(gè)。
6、布標(biāo)。
七支溝——體育館(xxx)設(shè)置跨街布標(biāo)50條。
7、會(huì)刊。
32p，16開(kāi)，銅版紙，5000份。
七、費(fèi)用預(yù)算。
1、招待費(fèi)(嘉賓食宿)：400元/人x200人=80000元。
2、廣告宣傳費(fèi)：
報(bào)紙廣告：28000元+1xx元+8000元=48000元。
電視廣告：(880+1200)元/次x10次=20800元。
電臺(tái)廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元。
宣傳單：5000份x0.2元/份=1000元。
宣傳袋：xx個(gè)x2元/個(gè)=4000元。
跨街布標(biāo)：50條x100元/條=5000元(含發(fā)布費(fèi))。
會(huì)刊：5000份x4元/份=xx0元。
小計(jì)：104200元。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置(門面裝飾、展廳布置等)：5000元。
4、彩虹門、空飄汽球、布標(biāo)費(fèi)：8000元。
5、新聞發(fā)布會(huì)紅包：10人x200元/人=xx元。
6、演出團(tuán)體費(fèi)用：17000元(武漢市說(shuō)唱團(tuán))。
7、其它費(fèi)用：5000元。
合計(jì)：221200元。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇十一
迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全國(guó)所有門店
(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會(huì)員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
(一)活動(dòng)pop物料;
(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;
(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;
略。
略。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇十二
活動(dòng)前一個(gè)月開(kāi)始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動(dòng)大肆宣傳。制作高端邀請(qǐng)函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會(huì)所合作，放置活動(dòng)宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺(tái)，發(fā)送邀約短信短信及活動(dòng)宣傳內(nèi)容。
一、客戶定位。
1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)。
2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方;本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)。
3、各界名流。
4、大眾：中高層階層人群。
5、紅木廠商的`合作大客戶。
二、活動(dòng)定位。
展會(huì)全程均已中國(guó)古典文化為展會(huì)背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值，展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動(dòng)性、人文交流性、視覺(jué)享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動(dòng)期待值。打造國(guó)際紅木家具第一展會(huì)，讓世界仰望中華文化。
三、展會(huì)布置。
1、會(huì)場(chǎng)外圍：
(3)展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引;。
2、展會(huì)區(qū)：
(1)設(shè)立展會(huì)介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置。
(3)會(huì)展區(qū)過(guò)道也鋪設(shè)紅地毯。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇十三
活動(dòng)目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
活動(dòng)對(duì)象：
__市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者。
活動(dòng)主題：
迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心。
__化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節(jié)：
a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式。
(1)68元+1元=168元。
購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)。
(2)200元=400元贈(zèng)代金券。
購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券。
(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)。
a、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。
主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。
b、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。
(3)確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激。
目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁(yè)，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
前期準(zhǔn)備：
(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
(2)物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
(3)方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作。
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達(dá)成銷量：
按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇十四
1、將晚宴活動(dòng)定在18:30分，由主持人正式宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。
2、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來(lái)有老板上臺(tái)發(fā)表此次活動(dòng)的感謝致辭。
3、為美容院中最忠誠(chéng)、最有潛力的'顧客們進(jìn)行頒獎(jiǎng)。感謝著這些顧客在xx年對(duì)美容院喜愛(ài)，同時(shí)為一年內(nèi)消費(fèi)金額最高的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎(jiǎng)。
4、邀請(qǐng)顧客上臺(tái)發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂(lè)、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。
5、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
6、向大家介紹今天會(huì)場(chǎng)中提前預(yù)售促銷活動(dòng)，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠?；蛘呤窍硎芤粋€(gè)療程的面部護(hù)理項(xiàng)目。
7、公布活動(dòng)的促銷時(shí)間，美容院加盟店也隨時(shí)恭候著顧客的到來(lái)。
8、今晚到場(chǎng)的所有消費(fèi)者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。
9、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會(huì)結(jié)束。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇十五
(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。
(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促動(dòng)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。
“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。
(一)婚慶服務(wù)
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還能夠提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營(yíng)銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動(dòng)
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的.第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。
2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。
3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問(wèn)題。
4、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。
5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
(四)慰問(wèn)與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度。
(一)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元，不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬(wàn)元。
(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一實(shí)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。
(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放
客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。
(二)報(bào)紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店，真情無(wú)限”。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì)，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度。
(四)職能分配
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，由市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。
(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷部組織實(shí)施。
此次文化活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后，由營(yíng)銷部根據(jù)此次營(yíng)銷活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門實(shí)行傳閱。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇十六
1、先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，價(jià)格標(biāo)簽放好，能夠一目了然，家具銷售活動(dòng)方案。
2、每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來(lái)到本家具專柜。
4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買得更實(shí)惠，找準(zhǔn)定位，切入市場(chǎng)才容易些。
6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
7、多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買家具，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，有面子又方便。
一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的.定位。
1、檔次：豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。2、風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
二、組織：組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作，規(guī)劃方案《家具銷售活動(dòng)方案》。
三、宣傳：
2、現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：a.統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè)b.獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的專門宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)小組：
d.對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù)；e.開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。3、媒體發(fā)布：a.報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道b.報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
四、銷售：
1、政策：
a.價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比；
b.周到服務(wù)非常全面；
c.普納俱樂(lè)部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時(shí)間：，周末全天，每個(gè)小區(qū)在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間（下午4時(shí)—7時(shí)）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見(jiàn)，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各項(xiàng)政策同樣有效。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇十七
春節(jié)對(duì)于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營(yíng)銷開(kāi)個(gè)好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。
超市春節(jié)促銷廣告語(yǔ)：1、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜。2、甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多。
超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)目的：
1、擴(kuò)大和提高“xxx超市”的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的'聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。
超市春節(jié)促銷方案市場(chǎng)分析：
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
s店銷售活動(dòng)策劃方案篇十八
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)間
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳
次要地點(diǎn)：客房 桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛(ài)的摯言。
3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營(yíng)造：
夜總會(huì)：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、 宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、 短信發(fā)布：3000元。
3、 內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、 廣告文字：
a、 擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
b、 春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;
情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促銷計(jì)劃：
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=2000元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、 宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=2000元
7、其它： 500元
合計(jì)： 9800元
第一部分 觀點(diǎn)提煉
1、明確活動(dòng)目的。
通過(guò)對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問(wèn)題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門，而對(duì)于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20-40歲群體為主），通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
2、觀點(diǎn)提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁浚徊徽搮⑴c活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
第二部分 策略導(dǎo)入
1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析
考慮三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi)？他們?nèi)绾蜗M(fèi)？消費(fèi)過(guò)程中的期望是什么？
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；
2、如何吸引他們？
七夕是"中國(guó)的情人節(jié)",因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注？活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象；以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng)；看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。
3、營(yíng)銷活動(dòng)差異化亮點(diǎn)
環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著名"七夕香橋會(huì)"文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。
1、活動(dòng)背景
七夕情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們蘊(yùn)海建國(guó)飯店的經(jīng)營(yíng)特色，及平常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣，今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃。
2、活動(dòng)主題
浪漫七夕，相約蘊(yùn)海(玫瑰、燭光、物語(yǔ))
這次活動(dòng)主要是彰顯七夕的浪漫氛圍，將七夕與蘊(yùn)海建國(guó)飯店進(jìn)行聯(lián)系，故活動(dòng)的.主題選擇“浪漫七夕，相約蘊(yùn)?！保瑸榱撕嫱衅呦Φ睦寺瑫?huì)加上玫瑰——愛(ài)情的象征、燭光——浪漫的熏陶、物語(yǔ)——情感的寄托。
3、活動(dòng)時(shí)間和對(duì)象
3.1、活動(dòng)時(shí)間
主要活動(dòng)時(shí)間：2016年農(nóng)歷七月七日當(dāng)日
客房活動(dòng)時(shí)間：七夕前后一星期均有優(yōu)惠
3.2、活動(dòng)對(duì)象
4、活動(dòng)地點(diǎn)
4.1、主要地點(diǎn)
4.2、次要地點(diǎn)
1)、客房
2)、普通客房?？头坷锩嬗袪T光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)
2)、蘊(yùn)海食府
除了門面裝扮出七夕氛圍，還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品;
3)、酒吧
酒吧服務(wù)小姐要為每位來(lái)賓道七夕快樂(lè)，另外，還推出七夕情人節(jié)雞尾酒。
5、活動(dòng)內(nèi)容
5.1、xx-x飯店接待大廳活動(dòng)主題
2)、設(shè)立“情人留言板”，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，并有兩名服務(wù)員在此服務(wù)，供情侶在上面寫上愛(ài)的摯言或愛(ài)的勇敢告白。
3)、七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會(huì)員證或房卡可以收到前臺(tái)小姐送的玫瑰花及祝福。
5.2、浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)(宴會(huì)廳)
酒店宴會(huì)廳500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，播放舒緩浪漫的背景音樂(lè)，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、其他商品銷售點(diǎn)等。
本會(huì)場(chǎng)布置采用“一網(wǎng)絡(luò)，一舞臺(tái)、一會(huì)場(chǎng)”布置，做到處處有約會(huì)、處處可傳情。凡進(jìn)場(chǎng)賓客通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，會(huì)場(chǎng)中會(huì)有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌pk、自我風(fēng)采展示、組隊(duì)辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。
5.3、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會(huì)
燭光晚會(huì)500平方精心布置，會(huì)廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設(shè)備，場(chǎng)內(nèi)播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂(lè)，特意為消費(fèi)者提供一個(gè)與伴侶享受七夕愛(ài)的熏陶及溫馨的環(huán)境。另外，舞臺(tái)設(shè)有麥克風(fēng)和點(diǎn)歌臺(tái)，可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>
住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)(入場(chǎng)卷需購(gòu)買)?，F(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)等，供顧客消費(fèi)。
5.4、客房
1)、客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其主要以粉紅色調(diào)來(lái)渲染七夕情人節(jié)氛圍，每個(gè)房間均設(shè)有燭光燈具，其睡床為心形，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來(lái)一種蜜月經(jīng)歷的感覺(jué)，在沐浴間有玫瑰花浴，將七夕的氣息漫步在每個(gè)角落?！胺奂t情侶套房”每間228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2)、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要為燭光，每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3)、活動(dòng)當(dāng)天，其他普通雙人間房?jī)r(jià)都為8.7折，來(lái)寓意七夕來(lái)此會(huì)發(fā)
5.5、灑吧
推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。
情侶雞尾酒主要為大小兩杯，小杯為老婆杯、大杯為老公杯，賣雙不賣單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對(duì)主人未來(lái)愛(ài)情的祝福。
5.6、蘊(yùn)海食府
1)、餐飲
77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)
177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張)
6、活動(dòng)安排
6.1、營(yíng)銷部
2)、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作?；顒?dòng)期間應(yīng)該是客服部和銷售部較忙的幾天，因此，在活動(dòng)前必須對(duì)工作人員召開(kāi)會(huì)議，將任務(wù)分配，并對(duì)其處理突發(fā)事件的方法進(jìn)行培訓(xùn)。
6.2、娛樂(lè)部
6.3、桑拿、客房部
6.4、工程部
結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運(yùn)轉(zhuǎn)或制作，做好停電停水的準(zhǔn)備，還要有其他任何情況的應(yīng)急措施均要做到位。
7、實(shí)施細(xì)節(jié)
1.請(qǐng)采購(gòu)部聯(lián)系購(gòu)買活動(dòng)所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)2、請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單，對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。
3、請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。
4、請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執(zhí)行。
5、策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券(抽獎(jiǎng)券)，1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。
6、請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擺放，并配合策劃部、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。
7、請(qǐng)保安部和公關(guān)部相互合作，保證晚會(huì)及派對(duì)的正常運(yùn)行，避免突發(fā)事件的發(fā)生
8、廣告宣傳
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;
情人節(jié)到了，在蘊(yùn)海建國(guó)準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)
c、七夕情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!
七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對(duì)對(duì)碰”相親party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
9、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
9.1、費(fèi)用預(yù)算
1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=2000元
4、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元
5、宣傳單：10000張×0.25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=2000元
7、短信：3000×0.1元=300元
8、其它：500元
合計(jì)：10100元
9.2、效果評(píng)估
通過(guò)本次七夕情人節(jié)促銷，酒店可以達(dá)到以下效果：
1、可以為酒店增加知名度和美譽(yù)度，通過(guò)吸引媒體、報(bào)社的方式，達(dá)到省內(nèi)甚至是國(guó)內(nèi)國(guó)際的廣告效應(yīng)，讓旅客一到達(dá)平頂山就會(huì)想到來(lái)蘊(yùn)海建國(guó)酒店訂房。
2、通過(guò)本次活動(dòng)，可以帶動(dòng)餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門的消費(fèi)收入，雖說(shuō)較為薄利，但能達(dá)到多銷，故可使得酒店在這短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到較大利潤(rùn)高峰。
3、通過(guò)此次活動(dòng)，可以提高酒店的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多的會(huì)員，為酒店的未來(lái)發(fā)展打好了基礎(chǔ)。
總結(jié)
以上是我對(duì)七夕情人節(jié)蘊(yùn)海建國(guó)飯店所策劃的促銷方案。在策劃之前，由于對(duì)其市場(chǎng)了解不多，上網(wǎng)查閱了很多關(guān)于現(xiàn)在酒店促銷的案例和信息，也查詢了平頂山蘊(yùn)海建國(guó)飯店的地理位置、酒店環(huán)境及服務(wù)設(shè)施等。然后再根據(jù)課本和老師曾告訴我們的一些實(shí)踐性知識(shí)構(gòu)建出我所要策劃活動(dòng)的基本構(gòu)架。將策劃書完成之后反復(fù)修改，并寫出最后定稿。
此次促銷方案，讓我學(xué)到了很多具體促銷思維，更好的去了解了促銷知識(shí)和酒店內(nèi)部結(jié)構(gòu)和設(shè)施，對(duì)現(xiàn)在的酒店市場(chǎng)也有一定的了解。相信此次促銷策劃方案攢寫，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)有很大的幫助。而且此次也讓我體會(huì)到促銷的重要性，促銷不僅可以讓企業(yè)得到較高的利潤(rùn)，而且還可以為企業(yè)贏得有效的宣傳和更多的顧客。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/10572241.html】
