在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
寧夏政府報(bào)告 寧夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告篇一
根據(jù)全國(guó)律協(xié)地方律師協(xié)會(huì)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)《全國(guó)律協(xié)地方律師協(xié)會(huì)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)2010年調(diào)研工作方案》，寧夏律師協(xié)會(huì)成立調(diào)研組，從律師協(xié)會(huì)組織建設(shè)、制度建設(shè)、規(guī)則建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)四個(gè)方面就寧夏協(xié)會(huì)建設(shè)情況及存在問題開展了調(diào)研，探討、論證構(gòu)建適應(yīng)寧夏律師事業(yè)發(fā)展的律師協(xié)會(huì)建設(shè)與管理機(jī)制，推動(dòng)我區(qū)律師行業(yè)又好又快發(fā)展，現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、寧夏律師協(xié)會(huì)基本情況
1、律師事務(wù)所及律師
寧夏注冊(cè)的律師事務(wù)所有78家，執(zhí)業(yè)律師達(dá)到20人的有11家。全區(qū)注冊(cè)律師993人，平均每個(gè)所約為13人。
2、組織機(jī)構(gòu)
（1）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：由理事會(huì)（39名）、常務(wù)理事會(huì)（11名）、會(huì)長(zhǎng)1名、副會(huì)長(zhǎng)2名、會(huì)長(zhǎng)助理2名，均為執(zhí)業(yè)律師；
（2）專門委員會(huì)：設(shè)有教育培訓(xùn)工作委員會(huì)、宣傳文化工作委員會(huì)、紀(jì)律（獎(jiǎng)懲）工作委員會(huì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作委員會(huì)、法律援助工作委員會(huì)、未成年人保護(hù)工作委員會(huì)、《寧夏律師》編輯委員會(huì)、實(shí)習(xí)律師考核委員會(huì)、財(cái)務(wù)監(jiān)督工作委員會(huì)等共9個(gè)專門委員會(huì)分別履行協(xié)會(huì)的職能；
（3）執(zhí)行機(jī)構(gòu)：設(shè)秘書處為工作部門。
二、寧夏律師協(xié)會(huì)建設(shè)及行業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)及做法
（一）律師管理體制
1 采用的是司法行政機(jī)關(guān)的宏觀管理與律師協(xié)會(huì)的行業(yè)管理相結(jié)合的?兩結(jié)合?管理體制。司法行政部門主要行使宏觀管理職能，律師協(xié)會(huì)主要致力于做好行業(yè)管理工作。
（二）行業(yè)管理的一些經(jīng)驗(yàn)和做法
1、提升律師的社會(huì)地位和影響力：具體做法如下： （1）組建企業(yè)法律服務(wù)團(tuán)和農(nóng)民工勞務(wù)輸出公司法律顧問團(tuán)；
（2）開展?保民生送溫暖法律援助律師行?活動(dòng)，滿足了我區(qū)群眾尤其是貧困地區(qū)群眾的法律援助需求；
（3）開展?千名律師進(jìn)萬家企業(yè)，深化法律服務(wù)促發(fā)展?活動(dòng)，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、自主創(chuàng)新、節(jié)能減排、化解風(fēng)險(xiǎn)、防止企業(yè)矛盾社會(huì)化，促進(jìn)寧夏經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等提供了優(yōu)質(zhì)高效的專項(xiàng)法律服務(wù)。
2、分三個(gè)層面開展律師培：具體做法如下：
（1）第一層面：由律協(xié)聘請(qǐng)著名外地律師及專家講課，一年1－2次；
（2）第二層面：積極推動(dòng)和鼓勵(lì)本協(xié)會(huì)律師及律師事務(wù)所承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)；
（3）第三層面：十分注重對(duì)青年律師及實(shí)習(xí)律師的培訓(xùn)和教育并積極推動(dòng)律師事務(wù)所承擔(dān)該項(xiàng)任務(wù)。
3、注重律師懲戒工作，具體做法如下： （1）成立專門的投訴中心，設(shè)在?148?；
（2）將懲戒委員會(huì)改為紀(jì)律委員會(huì)，由一名副會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任委員會(huì)主任和書記，由7名委員組成，更具人性化；
2（3）對(duì)有爭(zhēng)議的投訴案件，通過網(wǎng)上評(píng)議來決定；（4）定期在內(nèi)部律師雜志及網(wǎng)站上公示投訴案件及其處理結(jié)果。
三、在調(diào)研過程中獲得的啟發(fā)性觀點(diǎn)和建議
1、關(guān)于專業(yè)化問題
第一：作為專業(yè)化律師，首先須有專業(yè)知識(shí)，其次須有專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。如：大連最具專業(yè)化特色的海事海商律師，都來自于大連海事海商大學(xué)的老師，沒有這種專業(yè)化知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷和背景的律師，幾乎不可能成為這方面的專業(yè)化律師。又如：大連法大律師事務(wù)所的房地產(chǎn)法律事務(wù)部是大連最有實(shí)力的房地產(chǎn)專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，之所以其能成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)為寧夏的房地產(chǎn)立法課題無償工作付出了3年。
第二：不是所有律師都必須專業(yè)化才能生存，才能發(fā)展。事實(shí)上，?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開新花?也是一條不錯(cuò)的路子。如：現(xiàn)在的繼承、婚姻案件，都是傳統(tǒng)案件，但訴訟標(biāo)的和律師費(fèi)已今非昔比，許多律師專注于此類案件，一樣發(fā)展得很好。此對(duì)于年紀(jì)較大的科班出生的傳統(tǒng)型律師尤為如此。因此，專業(yè)化并非就是?房地產(chǎn)?、?金融證券?、?知識(shí)產(chǎn)權(quán)?、?信息產(chǎn)業(yè)?等等之類的新型業(yè)務(wù)，也包括繼承、婚姻、損害賠償、侵權(quán)及各類刑事案件等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。如果已來不及或不想進(jìn)行新型業(yè)務(wù)的專業(yè)化，不妨試試傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的專業(yè)化，這實(shí)際上是一條被后生可畏的年輕律師忽視的對(duì)年紀(jì)較大的律師來說切實(shí)可行的專業(yè)化道路。
2、關(guān)于規(guī)?；瘑栴}
3 第一：律師事務(wù)所的規(guī)模應(yīng)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)規(guī)模相適應(yīng)，無必要盲目擴(kuò)張；
第二：是否規(guī)模化取決于法律服務(wù)市場(chǎng)的體量，即規(guī)?；矐?yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，提前或落后都會(huì)被無情地拋棄。
3、關(guān)于提成律師的問題
第一：所謂?提成律師?，在國(guó)外是一種律師事務(wù)所因特殊業(yè)務(wù)需要臨時(shí)雇用的律師，而并非該所在冊(cè)律師，業(yè)務(wù)完成后，雇用關(guān)系即終止。因此，?提成律師?歷來不是律師事務(wù)所的固定成員，也無法成為律師事務(wù)所的團(tuán)隊(duì)成員，所以要求其為事務(wù)所的生存與發(fā)展著想本身就是非分之想，這是一個(gè)客觀問題，而非主觀問題；這是一個(gè)整體結(jié)構(gòu)性問題，而非局部利益分配問題；這是一個(gè)實(shí)質(zhì)性問題，而非程序性問題。只要?提成?是律師與事務(wù)所之間的唯一紐帶和關(guān)系，那么，再好的事務(wù)所制度也留不住?提成律師?的心；
第二：鑒于上述原因，事務(wù)所對(duì)于?提成律師?有兩條路：要么將其發(fā)展為合伙人，要么叫其走人。
4、關(guān)于事務(wù)所分配機(jī)制的問題
大連的律師事務(wù)所目前存在兩種合伙人分配制度，一種是成本分?jǐn)傊疲环N是利潤(rùn)分享制。由于分配制度的不同，發(fā)展情況也大不相同。前者重頭，后者重尾，前者重利，后者重義；前者重眼前利益，后者重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；前者分光吃光，后者注重積累；前者重利益，后者重發(fā)展；前者較多，后者較少；前者事務(wù)所較松散，后者事務(wù)所較緊密；前者合伙人勾心斗角較多，隊(duì)伍不穩(wěn)定；后者合伙人較團(tuán)結(jié)，相對(duì)穩(wěn)定；前者傳統(tǒng)所較多，后者新興 4 所較多；前者發(fā)展緩慢，甚至停滯或解體較多；后者發(fā)展迅速，前景看好。
四、總結(jié)與體會(huì)
（一）關(guān)于律師協(xié)會(huì)建設(shè)方面的總結(jié)與體會(huì)
1、寧夏律師協(xié)會(huì)根據(jù)青年律師渴望多接觸社會(huì)，增加技能和經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際需求，成立青年律師志愿團(tuán)進(jìn)社區(qū)提供無償法律咨詢等公益活動(dòng)。此類活動(dòng)一箭雙雕，既為青年律師提供了一個(gè)無償學(xué)習(xí)、積累及進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐的平臺(tái)，也是一項(xiàng)公益性活動(dòng)，有利于提高和塑造律師的地位和形象。
2、寧夏律師協(xié)會(huì)根據(jù)相對(duì)多的律師的興趣愛好成立了大連律師合唱團(tuán)，經(jīng)常開展以合唱為主的文藝活動(dòng)，不僅有利于律師之間溝通交流，而且大力宣傳律師的正面形象，擴(kuò)大了律師在社會(huì)中的影響力。是一項(xiàng)人性化與功能化相結(jié)合的較好措施。
3、大連是足球之鄉(xiāng)，足球運(yùn)動(dòng)有較好的群眾基礎(chǔ)，寧夏律師協(xié)會(huì)根據(jù)上述情況成立了大連律師足球隊(duì)，經(jīng)常開展以足球運(yùn)動(dòng)為主的體育活動(dòng)，這不僅活躍了律師團(tuán)隊(duì)文化，加強(qiáng)了律師之間的溝通交流，而且貼近群眾，深入社會(huì)，有利于樹立律師健康形象，增加社會(huì)影響。
4、寧夏律師協(xié)會(huì)除聘請(qǐng)著名外地律師及專家講課外，致力于積極推動(dòng)和鼓勵(lì)本協(xié)會(huì)律師及律師事務(wù)所承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的務(wù)實(shí)培訓(xùn)方式值得我們借鑒。著名外地律師及專家的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)固然是好，但是，第一，是否符合本地實(shí)際情況是不確定的；第二，畢竟水平和所處環(huán)境及條件差距太大，無法進(jìn)行切身體驗(yàn)、對(duì)照和模仿。而本地律師就不同了，所處的環(huán)境，所具備的條件基本 5 相似，具有更多的參照性和實(shí)際意義，同時(shí)也能身臨其境，親自體驗(yàn)，可以起到樹立標(biāo)桿和榜樣，有利于律師及律師事務(wù)所更加務(wù)實(shí)的確定發(fā)展方向和目標(biāo)。
5、寧夏律師協(xié)會(huì)成立了專門的投訴中心（設(shè)在?148?），基于人性化考慮將懲戒委員會(huì)改為紀(jì)律委員會(huì)，由一名副會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任委員會(huì)主任和書記，由7名委員組成；并對(duì)有爭(zhēng)議的投訴案件，通過網(wǎng)上評(píng)議來決定，既體現(xiàn)民主，也體現(xiàn)公平，同時(shí)也有很大的震懾作用。
6、青島市律師協(xié)會(huì)努力將律協(xié)建成律師界的感情交流中心、管理經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)中心、律師執(zhí)業(yè)維權(quán)和維護(hù)形象中心及業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)中心的設(shè)想和目標(biāo)值得我們借鑒。
（二）關(guān)于律師事務(wù)所建設(shè)方面的總結(jié)與體會(huì)
1、律師事務(wù)所整合與發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與做法，主要有以下幾點(diǎn)： （1）大連律協(xié)提出的律師事務(wù)所的規(guī)模化也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)。（2）大連杰仕孚所的以志同道合促事業(yè)發(fā)展機(jī)制。（3）大連杰仕孚所的做愉快律師、建和諧律所的發(fā)展機(jī)制。（4）煙臺(tái)鑫仕銘所的以質(zhì)量推動(dòng)發(fā)展的機(jī)制。（5）青島清泰所的以制度促進(jìn)發(fā)展的機(jī)制。（6）青島德衡所的敢于創(chuàng)新，敢于投入發(fā)展機(jī)制（7）青島琴島所的名人品牌、名所品牌機(jī)制。
2、推進(jìn)律師事務(wù)所發(fā)展的宗旨和理念方面的經(jīng)驗(yàn)和做法，主要有以下幾點(diǎn)：
（1）大連杰仕孚所的愉快與和諧理念；（2）煙臺(tái)鑫仕銘所的感恩與尊重理念；
6（3）青島清泰所的制度與整合理念；（4）青島德衡所的創(chuàng)新與投入理念；（5）青島琴島所的品牌積累與放大理念。
3、事務(wù)所的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與和諧發(fā)展方面的經(jīng)驗(yàn)和做法，主要有以下幾點(diǎn)：
（1）大連杰仕孚所的坦誠(chéng)做人、愉快做事，以陽光心態(tài)構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)思想；
（2）煙臺(tái)鑫仕銘所的注重質(zhì)量、強(qiáng)調(diào)管理、以人為本、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)手段和指導(dǎo)思想；
（3）青島清泰所的制度先行、注重公平、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)建設(shè)措施；
（4）青島德衡所的勇于創(chuàng)新、敢于投入、大膽設(shè)想、積極推動(dòng)、全員年薪制的團(tuán)隊(duì)建設(shè)措施；
（5）青島琴島所的注重歷史積累、增加品牌投入、凝聚力量、統(tǒng)一思想的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制。
4、事務(wù)所開展文化建設(shè)的途徑及特點(diǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)和做法，主要有以下幾點(diǎn)：
（1）大連杰仕孚所的?做舒服的律師，做愉快的律師?的文化；
（2）煙臺(tái)鑫仕銘所以人為本的感恩、包容、尊重、修身文化；（3）青島清泰所的尊重制度、崇尚公平文化；
（4）青島德衡所的先立志、再立人、大膽做，敢擔(dān)當(dāng)?shù)奈幕唬?）青島琴島所的榮譽(yù)至上文化。
（三）事務(wù)所質(zhì)量控制和風(fēng)險(xiǎn)防范方面的經(jīng)驗(yàn)與做法，主要有以下幾點(diǎn)：
1、大連杰仕孚所嚴(yán)格的檔案管理制度及《意見反饋表》，既有利于律師規(guī)范辦案，也有利于風(fēng)險(xiǎn)防范。
2、煙臺(tái)鑫仕銘所質(zhì)量方針（盡心盡力 至專至精）及利用該所以通過的iso9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系的方法、手段、流程、步驟、技術(shù)、規(guī)則等來進(jìn)行質(zhì)量控制和質(zhì)量保障。
3、煙臺(tái)鑫仕銘所運(yùn)用制作接案筆錄、委托人法律文書及證據(jù)臺(tái)帳、提示與告知清單等手段和方法控制和防范風(fēng)險(xiǎn)（詳見附件）
4、青島清泰所及德衡所均以較為完善和規(guī)范的管理制度，配備足夠的管理人員等手段和方法來進(jìn)行質(zhì)量控制和風(fēng)險(xiǎn)防范。
5、青島琴島所利用該所以通過的iso9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系的方法、手段、流程、步驟、技術(shù)、規(guī)則等來進(jìn)行質(zhì)量控制和風(fēng)險(xiǎn)防范。
（四）事務(wù)所營(yíng)銷策略和專業(yè)化發(fā)展方面的總結(jié)與體會(huì)
1、大連杰仕孚所的抓住大案要案、展現(xiàn)內(nèi)部團(tuán)結(jié)、籠絡(luò)專業(yè)人才的營(yíng)銷策略；
2、煙臺(tái)鑫仕銘所的以質(zhì)量贏得市場(chǎng)、以精英拓展市場(chǎng)、以管理穩(wěn)定市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；
3、青島清泰所的以制度留住人才，以人才構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)并與非律所單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的營(yíng)銷策略；
4、青島德衡所的以制度保障規(guī)?；?，以規(guī)模構(gòu)建專業(yè)化，以規(guī)?；蛯I(yè)化樹立品牌，以大膽出走拓展市場(chǎng)，以持續(xù)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)，以聯(lián)盟聯(lián)合整合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；
5、青島琴島所的以打造名人塑造名所，以獲取榮譽(yù)提升影響，以名牌效應(yīng)營(yíng)銷市場(chǎng)。
6、大連律協(xié)提出的?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開新花?及?必須以具有非法律專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的律師開展專業(yè)化?的律師專業(yè)化發(fā)展道路。
（五）事務(wù)所制度建設(shè)和人力資源管理方面的體會(huì)與總結(jié)
1、大連杰仕孚所的個(gè)性化合理分工管理體制；
2、煙臺(tái)鑫仕銘所的扁平化管理體系、所有律師均實(shí)行坐班的作息制度及采用律師事務(wù)所管理軟件，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理；
3、青島清泰所的合伙人會(huì)議、管理委員會(huì)、執(zhí)行主任三級(jí)管理體制；
4、青島德衡所的全員律師坐班制的管理體制；
（六）事務(wù)所分配及薪酬體制方面的經(jīng)驗(yàn)和做法，主要有以下幾點(diǎn)：
1、大連杰仕孚所的利潤(rùn)分享制；
2、煙臺(tái)鑫仕銘所的定薪律師制度、合伙人三次分配制度；
3、青島清泰所的合伙人律師?計(jì)點(diǎn)制?盈余分配辦法、非合伙人律師?授薪制?分配辦法、律師助理、法律秘書?計(jì)時(shí)制?考核辦法。
4、青島德衡所的全員年薪制；
五、建議
（一）考察活動(dòng)讓我覺得十分具有實(shí)際意義。從本律協(xié)內(nèi)部來講，不僅能加強(qiáng)考察組律師之間的友誼，更是增強(qiáng)本律協(xié)內(nèi)部交流的好機(jī)會(huì)；既有利于內(nèi)部整合，也有利于互相學(xué)習(xí)。從外部來講，行萬里路勝讀萬卷書，每一次考察都有不同的收獲和感受，9 同時(shí)也提升了本律協(xié)在全國(guó)各地的知名度。建議律協(xié)在經(jīng)費(fèi)允許的情況下，增加考察次數(shù)，擴(kuò)大考察范圍，不僅考察發(fā)達(dá)地區(qū)，向強(qiáng)者學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建立長(zhǎng)期聯(lián)系；而且也考察欠發(fā)達(dá)地區(qū)，為相對(duì)落后律師同仁提供幫助和指導(dǎo)。這既有利于提高本協(xié)會(huì)知名度，增加會(huì)員榮譽(yù)感；又可為會(huì)員尋求合作伙伴，拓展市場(chǎng)，獲取發(fā)展資源提供機(jī)遇和平臺(tái)。
（二）考察讓我發(fā)現(xiàn)一些共同現(xiàn)象，即成就名所，必須以名律師為領(lǐng)軍人物；成就大所必須以精英團(tuán)隊(duì)為核心和支撐。建議律協(xié)集中優(yōu)勢(shì)資源，有意識(shí)地在本協(xié)會(huì)范圍內(nèi)引導(dǎo)和培育一批精英律師和領(lǐng)袖型律師，為昆明律師的整合與發(fā)展奠定必要的人力資源基礎(chǔ)。
（三）發(fā)達(dá)地區(qū)律所注重橫向資源整合與配臵也是考察得到的啟示。建議以律協(xié)的名義在律協(xié)平臺(tái)上加強(qiáng)與律師業(yè)務(wù)密切相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)如會(huì)計(jì)、審計(jì)、公證、鑒定、房地產(chǎn)、金融、投資、礦業(yè)等協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通和交流，為行業(yè)發(fā)展及律師的業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮作用，充分發(fā)揮律協(xié)的影響力和增加律協(xié)的凝聚力。
（四）發(fā)展得較好的律所都有一個(gè)共同特點(diǎn)，即制度新穎完善，思想理念先進(jìn)統(tǒng)一。建議律協(xié)大力鼓勵(lì)、支持、宣傳和推動(dòng)律所會(huì)員進(jìn)行制度創(chuàng)新、思想創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。律所會(huì)員過時(shí)而落后的管理制度，特別是分配制度已成為目前我市律師發(fā)展的重大障礙，如果不能突破和創(chuàng)新，那么，被發(fā)達(dá)地區(qū)制度先進(jìn)的律所邊緣化將是我市律所在不久的將來必然面對(duì)的現(xiàn)實(shí)結(jié)果。
（五）律所由專職管理人員進(jìn)行管理而非律師兼職管理已成為律所管理模式的發(fā)展趨勢(shì)，已被我們考察過的許多發(fā)達(dá)地區(qū)的律所所采用。事實(shí)上，律師以律所職務(wù)頭銜招攬業(yè)務(wù)的剩余價(jià)值已所剩無幾，現(xiàn)在的當(dāng)事人更看重的是律師的專業(yè)能力和綜合水平，律師從繁雜的自己并不擅長(zhǎng)的管理事務(wù)中抽身而出，既能至精至專地做好業(yè)務(wù)，增加收入；又能為國(guó)家多解決幾個(gè)就業(yè)崗位，回報(bào)社會(huì)，何樂而不為。在此我建議廣大律師，把心思放在業(yè)務(wù)上，爭(zhēng)取做著名律師、高水平律師、學(xué)者型律師、財(cái)富律師，盡量不要去做可能毫無建樹的所謂?主任?律師。
（六）在考察中，?人才?、?團(tuán)隊(duì)?、?制度?、?膽識(shí)?、?目標(biāo)?、?定位?、?營(yíng)銷?、?質(zhì)量?、?產(chǎn)品?、?投資?、?市場(chǎng)?、?服務(wù)?、?客戶?、?形象?、?品牌?、?商譽(yù)?、?風(fēng)險(xiǎn)?、?培訓(xùn)?、?管理?、?專業(yè)?、?規(guī)模?、?知識(shí)?、?信息?、?理念?等等這些曾經(jīng)只與企業(yè)有關(guān)而與我們無關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞不絕于耳。讓我自嘆知識(shí)淺薄，觀念陳舊、思想落后。雖然近來因?yàn)樗鼈兣c我們的生存發(fā)展息息相關(guān)，我們不得不天天掛在嘴上，但問題是我們不能如此長(zhǎng)久地掛在嘴上，還應(yīng)該盡快落實(shí)在行動(dòng)上。我們與發(fā)達(dá)地區(qū)律所的差距就來自于我們對(duì)這些名詞的理解、把握、運(yùn)用和實(shí)施程度的差距。建議廣大會(huì)員好好研究這些名詞，如果還沒有在意，請(qǐng)把它們掛在嘴上；如果已經(jīng)掛在嘴上，請(qǐng)把它們付諸實(shí)施；如果已經(jīng)付諸實(shí)施，請(qǐng)把它們堅(jiān)決徹底地貫徹執(zhí)行到位。
（七）我們考察過的律所無一例外都十分注重公共積累，強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益必須服從集體利益的價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)合伙人的地位與義 11 務(wù)相統(tǒng)一。我想這一定是這些律所發(fā)展較好的因素之一，因此，建議我們的律所會(huì)員注重集體公共積累，如果窮得只剩下人了，恐怕也難持久了。如果沒有起碼的集體公共積累和必要的物質(zhì)基礎(chǔ)，就如一個(gè)聲稱已經(jīng)立國(guó)的國(guó)家沒有土地，那么所謂?國(guó)家?只是一個(gè)虛幻概念，創(chuàng)造和確立這個(gè)概念的人會(huì)存在，但這個(gè)國(guó)家不會(huì)存在，更別談發(fā)展了。只有具有一定的公共積累，才可能在眼下為未來投入，也才可能在未來為現(xiàn)在收獲。我們老一套的分光吃光拿光的?三光?政策，對(duì)律所來講無異于自殺。沒有共同物質(zhì)財(cái)富為紐帶而聯(lián)合起來的群體，就缺乏生存和戰(zhàn)斗在一起的必要性。我們?cè)S多沒有公共積累的律所就猶如一盤散沙，如果現(xiàn)在沙還沒有散，那是因?yàn)轱L(fēng)還不夠大，問題是：風(fēng)是一種自然現(xiàn)象，其必然會(huì)形成而且一定會(huì)吹來并且肯定可以吹散我們的一盤散沙，信不信由你。
（八）到華東考察時(shí)對(duì)?提成聘用律師是事務(wù)所進(jìn)行規(guī)?；I(yè)化、品牌建設(shè)的障礙?這一問題有所認(rèn)識(shí)，本次考察卻感覺到這一認(rèn)識(shí)儼然已經(jīng)成了發(fā)達(dá)地區(qū)律師的一種共識(shí)了。上海錦天城所、杭州凱麥所、杭州天冊(cè)所、青島德衡所、青島清泰所等，這些發(fā)展得很好的律所，無一例外都取消了提成律師。即使是像上海申達(dá)所、南京劉洪所、煙臺(tái)鑫仕銘所這些中型律所已只保留了部分提成律師，大部分已實(shí)行薪金制。看來是提成律師逐步退出歷史舞臺(tái)的時(shí)候了。關(guān)于這一問題，還是遼寧省律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)及寧夏律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張耀東說得到位，他說?所謂‘提成律師’，在國(guó)外是一種律師事務(wù)所因特殊業(yè)務(wù)需要臨時(shí)雇用的律師，而非該所在冊(cè)律師，業(yè)務(wù)完成后，雇用關(guān)系即終止。因此，‘提 12 成律師’歷來不是律師事務(wù)所的固定成員，也無法成為律師事務(wù)所的團(tuán)隊(duì)成員，所以要求其為事務(wù)所的生存與發(fā)展著想本身就是非分之想，這是一個(gè)客觀問題，而非主觀問題；這是一個(gè)整體結(jié)構(gòu)性問題，而非局部利益分配問題；這是一個(gè)實(shí)質(zhì)性問題，而非程序性問題。只要‘提成’是律師與事務(wù)所之間的唯一紐帶和關(guān)系，那么，再好的事務(wù)所制度也留不住‘提成律師’的心?。因此，在上一次考察報(bào)告已提出建議的基礎(chǔ)上，本人此次考察報(bào)告再次強(qiáng)烈建議有條件的律師事務(wù)所應(yīng)盡快實(shí)行薪金制；沒有條件的應(yīng)盡快創(chuàng)造條件實(shí)行薪金制。
（九）此次考察，青島律所給我的震撼最為強(qiáng)烈。青島并非省會(huì)城市，律師人數(shù)也和昆明差不多，但卻有兩個(gè)超過100人的大所。相比之下，大連的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、地理位臵、城市地位、律師人數(shù)與青島相差無幾，但大連卻沒有一家上50人的律所。原因何在？我認(rèn)為客觀條件是律所發(fā)展的基礎(chǔ)，但主觀因素是律所發(fā)展的關(guān)鍵。因此，在客觀條件基本相似的情況下，律師的思想觀念、膽識(shí)、獻(xiàn)身精神、創(chuàng)新能力等往往是律所發(fā)展的關(guān)鍵。落后僵化的思想理念、小富即安的小農(nóng)意識(shí)、急功近利的商人心態(tài)往往是律所無法做大做強(qiáng)的心智障礙。事實(shí)上，我們昆明律師所處的客觀環(huán)境和所具備的客觀條件并不亞于青島律師，但為什么就沒有一家百人大所呢？這個(gè)問題值得我們深思。因此，如何解放思想、放眼世界、大膽創(chuàng)新可能是我們昆明律師應(yīng)該在意識(shí)層面上進(jìn)行深刻反省的問題，應(yīng)當(dāng)引起廣大會(huì)員的足夠重視。
寧夏律師協(xié)會(huì) 2011年4月10日
寧夏政府報(bào)告 寧夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告篇二
寧夏白酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
從全國(guó)范圍看寧夏白酒，所占位置幾乎無足輕重：
一、寧夏白酒的總體消費(fèi)量低，自治區(qū)總銷量或許無法與蘇魯豫皖等板塊的一個(gè)地級(jí)行政區(qū)域的銷量比肩；
二、地域偏遠(yuǎn)，為外來品牌的介入制造了一定障礙，屬于封閉性市場(chǎng)；
三、與國(guó)內(nèi)其他區(qū)域白酒市場(chǎng)相比，總體競(jìng)爭(zhēng)水平還處于相對(duì)落后狀態(tài)，對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)的發(fā)展未能形成有效推動(dòng)；
四、寧夏白酒缺少歷史厚重感，品牌血統(tǒng)根基匱乏和較低的產(chǎn)銷量無法形成集群效應(yīng)。
第一部分：寧夏白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：
寧夏是人口較少（總?cè)丝?00余萬）、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)，有1/3左右為穆斯林。根據(jù)中國(guó)人均白酒消費(fèi)量110元/年計(jì)算，寧夏省年度白酒銷售額約4-5億元，中檔、中低檔白酒的總消費(fèi)量約70%。寧夏白酒總體競(jìng)爭(zhēng)格局層次感清晰。高檔市場(chǎng)完全由“茅、五、劍”三大巨頭把持，中檔、中低檔市場(chǎng)由本地企業(yè)占據(jù)?！吧澈骸焙汀袄香y川”競(jìng)爭(zhēng)激烈，“沙湖春”的市場(chǎng)份額已超過40%；另一重要品牌 “大夏貢”銷量明顯下滑，面臨著退為二線品牌的危險(xiǎn)。外來品牌表現(xiàn)較好者僅有河套老窖和口子窖；前者鋪貨率較高，實(shí)際占據(jù)的市場(chǎng)份額較低，沒有形成競(jìng)爭(zhēng)威脅；口子窖立足于5年產(chǎn)品在商超渠道和部分餐飲渠道運(yùn)作，以機(jī)會(huì)性推廣為主；西鳳在省會(huì)銀川有一定動(dòng)作，但未大面積推廣。從區(qū)域市場(chǎng)來看，沙湖在銀川地區(qū)和石嘴山地區(qū)呈下滑趨勢(shì)，老銀川上升迅猛；吳忠市場(chǎng)尚無絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，沙湖、老銀川、大夏貢、古峽宴均有一定市場(chǎng)份額；中衛(wèi)市場(chǎng)沙湖春仍占主流，“銀川”在縣級(jí)市場(chǎng)發(fā)力效果明顯；固原地區(qū)沙湖春、大夏貢表現(xiàn)較好，“老銀川”謀勢(shì)待發(fā)。
二、消費(fèi)特點(diǎn)：
1、寧夏白酒具有區(qū)域消費(fèi)不均衡現(xiàn)象，從寧北（石嘴山、銀川）、寧中（吳忠、中衛(wèi)）、寧南（固原）明顯呈現(xiàn)出倒立“金字塔”結(jié)構(gòu)。主因是民族消費(fèi)特性所決定的：回族禁白酒，聚集區(qū)消費(fèi)量較低（吳忠、固原地區(qū)）；而回族分布較少的地區(qū)（銀川、石嘴山）市場(chǎng)白酒比重極大，占據(jù)自治區(qū)近60%以上消費(fèi)。亦因不同民族消費(fèi)特性和居住特點(diǎn)，重點(diǎn)城市和中心城市對(duì)下轄行政區(qū)域內(nèi)的白酒消費(fèi)輻射和影響力并不強(qiáng)。
2、全省主流白酒以41—43度為主，高度酒和低度酒都很少。濃香型產(chǎn)品深受喜愛。但第一品牌沙湖春目前積極推廣清香型洞藏系列。
3、白酒消費(fèi)格局較為明晰，形成了穩(wěn)定的消費(fèi)價(jià)格帶，具體如下：
a.大眾消費(fèi)能力不強(qiáng)：家庭消費(fèi)10-20元，普通宴請(qǐng)、聚飲、婚慶、禮品消費(fèi)集中在15—30元，即10-30元為市場(chǎng)主流價(jià)格帶，消費(fèi)需求旺盛；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)10元以下仍是主流。
b.政務(wù)/商務(wù)消費(fèi)不均衡：低檔消費(fèi)在20-40元，選擇沙湖（新品、玉液）、老銀川居多、大夏貢（1038）次之。中高檔消費(fèi)75—160元檔，選擇沙湖（特釀、和諧、三里洞藏、瓊漿）、老銀川（傳世經(jīng)
典、國(guó)際經(jīng)典、十年陳藏）、大夏貢經(jīng)典五年和口子窖5年較多。各品牌旗下產(chǎn)品競(jìng)相表現(xiàn)，但沒有形成絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，老銀川上升趨勢(shì)明顯。高端消費(fèi)大部分選擇“茅、五、劍”，消費(fèi)比較成熟，但量不大。在中高檔市場(chǎng)上，缺乏絕對(duì)核心產(chǎn)品，此為中高檔白酒機(jī)會(huì)之一，所有廠家市場(chǎng)定位都較為清晰，但沒有在某一細(xì)分價(jià)位上實(shí)施精耕細(xì)作戰(zhàn)略，都以多產(chǎn)品機(jī)會(huì)運(yùn)作的思路操作中高檔白酒。
c.其中流通終端價(jià)40-70元中檔消費(fèi)屬真空地帶，大夏貢系列、老銀川四星在此價(jià)位上缺乏系列化運(yùn)作，表現(xiàn)平平。此為市場(chǎng)機(jī)會(huì)之一。
整體來說消費(fèi)不夠理性和成熟。對(duì)品牌缺乏認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。存在以下幾大消費(fèi)特點(diǎn)：
一、被動(dòng)消費(fèi)，大部分消費(fèi)者因渠道（服務(wù)員和零售店主）推介產(chǎn)生消費(fèi)，突出表現(xiàn)在銀川和石嘴山地區(qū)；
二、跟風(fēng)消費(fèi)，消費(fèi)者易受外界干擾購(gòu)買流行性白酒產(chǎn)品；
三、地緣性消費(fèi)居多，即消費(fèi)者存在地產(chǎn)酒消費(fèi)情結(jié)，也是寧夏地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)的根本性原因。
三、渠道特征：
1、餐飲：除銀川和石嘴山外，寧夏其他各地區(qū)大型餐飲欠發(fā)達(dá)。吳忠、固原地區(qū)中小型餐飲較多，但清真的消費(fèi)特點(diǎn)很大程度上抑制了白酒消費(fèi)。餐飲渠道進(jìn)店壁壘不高，大部分為品牌/品項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，基本無買斷專場(chǎng)、包量銷售、大包商運(yùn)作、買斷專場(chǎng)促銷權(quán)的操作方式。渠道中服務(wù)員的推力極為關(guān)鍵；大部分終端加價(jià)率不高，但消費(fèi)者自帶現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
2、名煙名酒店和專賣店等渠道方式僅在銀川、石嘴山市場(chǎng)較發(fā)達(dá)，也帶動(dòng)了該市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)渠道的發(fā)展。
3、現(xiàn)代商超渠道較發(fā)達(dá)（主要在銀川）。該類渠道在白酒銷售中的作用越來越明顯；各廠家在該渠道推廣活動(dòng)的開展趨向頻繁，導(dǎo)購(gòu)?fù)度胍苍谠黾?。傳統(tǒng)批零渠道在白酒銷售中仍占主流，對(duì)利潤(rùn)需求較為旺盛。
4、公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道逐步興起，為中高檔白酒未來銷售主渠道之一，以銀川和石嘴山市場(chǎng)突出。專賣店業(yè)態(tài)以全國(guó)性一名酒（茅臺(tái)、五糧液）為主。
四、主流品牌概念及推廣：
從各品牌名稱來看，存在 “三地”：地緣特色明顯，地域文化突出，地方情結(jié)濃厚。
1、沙湖春為銀川旅游景點(diǎn)，借助旅游資源提升品牌知名度，地域文化突出；在品牌形象塑造上，推出高端形象系列產(chǎn)品“原漿系列”,在香型上進(jìn)行破壞性試驗(yàn)，棄用濃香型采用非主流清香型；在概念上借用酒鬼的“洞藏”文化，突出五谷原釀。此項(xiàng)突破為寧夏白酒先河，但從消費(fèi)特性和需求來說，創(chuàng)新效果還有待未來驗(yàn)證。
2、老銀川利用銀川在寧夏地區(qū)的影響力提升品牌知名度和影響力（政治、經(jīng)濟(jì)因素對(duì)其他市場(chǎng)進(jìn)行輻射和影響），通過地方情節(jié)來拉攏本地消費(fèi)者。
3、大夏貢沿用西夏歷史文化結(jié)合寧夏地域文化，對(duì)消費(fèi)者有一定影響力。但在宣傳上以“真朋友、喝好酒”的聚飲消費(fèi)概念進(jìn)行傳
播，與品牌的歷史厚重的調(diào)性不匹配。
4、塞上江南：此品牌名稱極致的體現(xiàn)了“三地”特色。在產(chǎn)品概念上，首創(chuàng)“窖藏?原酒”，系列產(chǎn)品突出年份概念。
5、地方性品牌原州宴、六盤春等皆以三地文化為主。
6、推廣簡(jiǎn)析：
a.現(xiàn)狀：全省性品牌推廣以空中為最（電視廣告投放比重最大，且都以省級(jí)二流媒體為主），在部分現(xiàn)代化媒體上嘗試性投放（分眾傳媒）等。戶外媒體上僅注重終端門頭的使用，大型樓宇/高炮/墻體等使用少。整體而言，所有廠家在市場(chǎng)旺銷氛圍營(yíng)造重視程度不夠，市場(chǎng)生動(dòng)化和終端生動(dòng)化缺乏創(chuàng)新，品牌塑造意識(shí)較弱，傳播手段過于傳統(tǒng)和保守，傳播媒介使用的立體性和傳播內(nèi)容的一致性存在明顯不足。從事件營(yíng)銷的角度看，幾大廠家都能結(jié)合自治區(qū)五十年區(qū)慶這一熱點(diǎn)事件。在消費(fèi)者培育上缺乏新意和行動(dòng)（幾乎所有的廠家都加大渠道面的推廣工作），此為其他廠家競(jìng)爭(zhēng)力打造的突破口之一； b.分析：促銷的形式有四種：廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系。而寧夏白酒品牌的促銷目前還處于比較偏頗而又單一的方式上。不少企業(yè)把品牌知名度提升、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)寄望于宣傳上，只要“量”到了，其他什么都可以忽略（老銀川為最）即便是廣告本身，也是思維貧乏、創(chuàng)意雷同。對(duì)于渠道促銷上，寧夏白酒熱衷于大力度的渠道促進(jìn)，有句話是“寧夏的白酒廠都是為服務(wù)員建的”。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致消費(fèi)者忽視品牌，忠誠(chéng)度低，被動(dòng)消費(fèi)。換句話說就是缺乏整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌意識(shí)還處在銷售型品牌管理階段，缺乏統(tǒng)
領(lǐng)全區(qū)的霸主高度，傳播手段過于傳統(tǒng)和保守，傳播的立體性和一致性存在明顯不足，因此，未能形成獨(dú)特的品牌區(qū)隔，不具有品牌獨(dú)占性。
五、主要品牌營(yíng)銷模式分析
1、沙湖春
1)基本狀況
a.競(jìng)爭(zhēng)模式：品牌傳播+廠家主導(dǎo)性操作+中低價(jià)位產(chǎn)品匯量式驅(qū)動(dòng)。
a、采用多種手段進(jìn)行品牌傳播，包括多媒體的組合使用，事件行銷，通過高端形象產(chǎn)品的開發(fā)提升品牌形象等。
b、經(jīng)銷商主要承擔(dān)產(chǎn)品分銷的物流和資金職能，企業(yè)的銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)市場(chǎng)的維護(hù)和管理。
c、細(xì)分中低檔市場(chǎng)，在每個(gè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)都培育出領(lǐng)導(dǎo)性產(chǎn)品，狙擊競(jìng)品。
b.品牌概念：沙湖春為銀川旅游景點(diǎn)，借助旅游資源提升品牌知名度，地域文化突出；推出“原漿系列”拔高產(chǎn)品形象,用清香型進(jìn)行產(chǎn)品差異化，宣傳“洞藏”文化，突出五谷原釀，品牌形象清晰。
c.市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)：全省布局早已實(shí)現(xiàn)，但主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展不均衡很明顯。銀川、石嘴山、固原、中衛(wèi)市場(chǎng)是沙湖春的強(qiáng)勢(shì)陣地，吳忠市場(chǎng)表現(xiàn)一般，銀川和石嘴山地區(qū)銷量有下滑趨勢(shì)。從全省來看，沙湖春仍是第一品牌。
d.產(chǎn)品線：產(chǎn)品囊括高檔、中高檔、中低檔、低檔，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
明顯優(yōu)于其他品牌。但中高檔產(chǎn)品的推廣突破不成功，大致如下：
a、高檔、中高檔產(chǎn)品：原漿系列（三里、六里、九里洞藏），價(jià)格從88元到數(shù)百元，在寧夏省內(nèi)尚未形成規(guī)模。特釀在70-100元價(jià)格區(qū)間表現(xiàn)較好，未能成為細(xì)分價(jià)格帶的主流，近期下滑跡象明顯；和諧、瓊漿等表現(xiàn)平淡。
b、中低檔產(chǎn)品（價(jià)格區(qū)間中前者為流通最低價(jià)、后者為餐飲最高價(jià)）：主要為玉液（35-58元）、新品（22-32元）、佳品（16-25），定位精準(zhǔn)，且每款產(chǎn)品皆為全省性主導(dǎo)產(chǎn)品。
c、低檔產(chǎn)品：光瓶系列。
2)問題分析
a.洞藏系列未能實(shí)現(xiàn)真正意義上的白酒價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)變，高價(jià)位產(chǎn)品不能簡(jiǎn)單等同于高品牌形象，需要持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)深入的品牌塑造。
b.同時(shí)推廣兩、三個(gè)中高檔產(chǎn)品，產(chǎn)品概念也不同，不統(tǒng)一的傳播口徑，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知混亂，最終導(dǎo)致各個(gè)產(chǎn)品都推廣不力。
c.缺乏終端維護(hù)意識(shí)，終端管理能力不足，導(dǎo)致消費(fèi)者促銷被終端老板或服務(wù)員大量截留，終端價(jià)格混亂，從而影響市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
d.對(duì)新渠道的推廣意識(shí)不夠，如公關(guān)團(tuán)購(gòu)。
2、老銀川
1)基本狀況：
a.競(jìng)爭(zhēng)模式：群狼戰(zhàn)術(shù)+高空品牌傳播+整合政府資源+快速撇脂的渠道策略
a、大量采取買斷貼牌，吸引和刺激資本雄厚的經(jīng)銷商，壟斷渠道資源。
b、經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的操作，企業(yè)僅提供高空中的品牌傳播支持。
c、經(jīng)銷商利用低成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)零售終端采用高促銷、高售價(jià)的快速撇脂方式，極大的滿足了其高利潤(rùn)需求，渠道推力顯著。
d、具有良好的政府和社會(huì)資源，在團(tuán)購(gòu)渠道有顯著優(yōu)勢(shì)，核心消費(fèi)群的領(lǐng)導(dǎo)性消費(fèi)較強(qiáng)。
b.品牌：老銀川直接利用銀川在寧夏地區(qū)的影響力提升品牌知名度和影響力，通過地方情結(jié)拉攏本地消費(fèi)者，利用銀川在全自治區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)因素對(duì)其他市場(chǎng)進(jìn)行輻射和影響。
c.市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)：老銀川目前上升勢(shì)頭迅猛，但全省布局和發(fā)展失衡。主要市場(chǎng)在寧北（銀川、石嘴山）和寧中部分縣級(jí)區(qū)域（中衛(wèi)、吳忠），寧南市場(chǎng)處啟動(dòng)階段（固原）。
d.產(chǎn)品線：各系列產(chǎn)品總品項(xiàng)達(dá)100多個(gè)，每個(gè)價(jià)位上均有數(shù)款產(chǎn)品，自我競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)明顯。從市場(chǎng)反映來看，銷量較好的產(chǎn)品如下：
a、中高檔產(chǎn)品：傳世經(jīng)典、國(guó)際經(jīng)典、十年陳藏；其中傳世經(jīng)典表現(xiàn)突出；
b、中低檔產(chǎn)品：二星、三星全省鋪貨率較高，50年老銀川在銀川市和石嘴山表現(xiàn)尤為突出。
2)問題分析：
a.目前最大的問題是產(chǎn)品開發(fā)泛濫，核心產(chǎn)品不突出，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃。因此，產(chǎn)品更迭過快，品牌透支嚴(yán)重。
b.品牌概念單薄，沒有明確的訴求點(diǎn)，有待挖掘，消費(fèi)者溝通浮于表面，品牌根基不穩(wěn)；
3)機(jī)會(huì)：
a.貼牌模式使得企業(yè)產(chǎn)能得以全部釋放，企業(yè)市場(chǎng)份額得以迅速擴(kuò)大，企業(yè)原始積累得以完成；同時(shí)企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了多產(chǎn)品、全價(jià)位、全渠道的密集覆蓋；這種模式是企業(yè)資源匱乏的情況下可采取的最佳模式；
b.企業(yè)聚集了雄厚資金實(shí)力、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道優(yōu)勢(shì)明顯；
c.企業(yè)下步方向應(yīng)該為：品牌概念的挖掘和持續(xù)性傳播、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、廠家主導(dǎo)性操作幾款產(chǎn)品、逐步削減買斷產(chǎn)品、做好終端細(xì)致化管理和維護(hù)等，獲得持續(xù)性高增長(zhǎng)可能是存在的。
3、塞上江南（潛力品牌）
作為白酒品牌來說，“塞上江南”集地緣文化、人文文化于一生，“塞上江南”=寧夏，寓意深遠(yuǎn)、可挖掘和延展的概念頗多。經(jīng)過一年的宣傳，品牌有了一定的基礎(chǔ)，比如“原酒”概念。但也存在頗多問題值得思考：
1）品牌面世一年，銷量規(guī)模不夠大，根基不深厚，品牌獨(dú)特文化個(gè)性表現(xiàn)不突出；
2）目前產(chǎn)品線過多（近十支產(chǎn)品），品牌支撐多產(chǎn)品運(yùn)作難度較大，多產(chǎn)品會(huì)對(duì)薄弱的品牌基礎(chǔ)造成透支；
3）既有產(chǎn)品隱性問題：
?
與塞上江南的調(diào)性貼合度不是很高。像年份酒系列，雖然產(chǎn)品構(gòu)架清晰明朗，企業(yè)的原意為“窖藏原酒”，但消費(fèi)者認(rèn)知很可能為年份酒，會(huì)自然而然的想到作為白酒品牌僅一年，竟然會(huì)有10年年份酒？
?
產(chǎn)品開發(fā)模仿性過強(qiáng)：諸如5年的茅臺(tái)瓶、經(jīng)典系列瓶及概念、窖藏概念、年份概念，已有其他廠家提出并在市場(chǎng)上做的風(fēng)生水起。從企業(yè)戰(zhàn)略選擇上來說，戰(zhàn)略性跟隨會(huì)降低渠道教育和消費(fèi)者教育成本，但白酒生存的法則更傾向于自身概念的首創(chuàng)性、獨(dú)占性、傳播延續(xù)性；
企業(yè)已有突圍市場(chǎng)的犧牲型產(chǎn)品（3年、5年、藍(lán)色經(jīng)典），但缺主導(dǎo)形象產(chǎn)品。?
六、市場(chǎng)特性
總結(jié)
：從前文描述中我們不難發(fā)現(xiàn)，寧夏白酒市場(chǎng)存在以下幾個(gè)特征：
1.帶有自我封閉性質(zhì)的市場(chǎng)（排外性市場(chǎng)）：市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品/品牌幾乎被本土企業(yè)所壟斷（口感排外和品牌情感排外），除一名酒外，外來品牌銷量和影響力很??；省內(nèi)白酒向外擴(kuò)張受到地域性因素阻礙，優(yōu)勢(shì)和效果不明顯。
2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡性市場(chǎng)：所有廠家的暢銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏向中低檔，占整個(gè)寧夏白酒銷售份額的60%以上，和其他地方、區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比發(fā)
現(xiàn)，具有很大的差異性；中高檔白酒銷售狀況不盡人意。
3.價(jià)位割據(jù)型市場(chǎng)（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡導(dǎo)致的）：由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡，直接導(dǎo)致寧夏白酒成熟主流價(jià)位集中在10-35元，高于35元以上產(chǎn)品僅在局部區(qū)域的部分渠道表現(xiàn)稍好。
4.機(jī)會(huì)顯性市場(chǎng)：寧夏本土企業(yè)在中高檔市場(chǎng)尚未有出色的表現(xiàn)，沒有形成細(xì)分價(jià)位的領(lǐng)導(dǎo)型品牌，恰是優(yōu)勢(shì)企業(yè)占位成為真正區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)凸顯。這里面要參考兩大因素，一、未來的消費(fèi)升級(jí)是必然趨勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化將是主課題；
二、機(jī)會(huì)占位性培育中高檔白酒是整個(gè)行業(yè)和其他白酒板塊的制勝法寶；
三、寧夏政務(wù)商務(wù)消費(fèi)處于需求培育和放量階段，有很大的提升空間。 小 結(jié)
通過對(duì)寧夏整體白酒行業(yè)的營(yíng)銷觀察，以及主力品牌間的對(duì)比分析，不難發(fā)現(xiàn)：寧夏白酒目前仍然未能擺脫“促銷酒”、“季節(jié)酒”、“渠道酒”的窘境——因?yàn)樗械钠髽I(yè)都在努力的培養(yǎng)渠道暴利需求的慣性，缺乏一個(gè)領(lǐng)頭羊或扛旗者引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)走出這種病態(tài)的惡性循環(huán)。個(gè)人認(rèn)為制約寧夏白酒企業(yè)發(fā)展的因素主要有：
1、缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃；
2、資源使用的有效性差，“偏愛”渠道面競(jìng)爭(zhēng)；
3、精細(xì)化營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)性嫁接和使用質(zhì)量低，無法建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
4、地域性企業(yè)資源整合的優(yōu)勢(shì)未能充分發(fā)揮出來，地緣營(yíng)銷潛力有待大力挖掘；
5、缺乏對(duì)中高價(jià)位白酒銷售模式的深刻研究和實(shí)踐。
因而寧夏白酒企業(yè)整體的營(yíng)銷水平亟待提高，并且必須從營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)性、營(yíng)銷手段的多樣性和有效性進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，“揚(yáng)長(zhǎng)避短、補(bǔ)缺補(bǔ)差、積極創(chuàng)新、快速發(fā)展”，迅速建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。做到一方面打壓本土企業(yè)，獲得更大的市場(chǎng)份額和更高的利潤(rùn)，另一方面為將來抗衡全國(guó)性品牌和臨近的覬覦者蓄勢(shì)。第二部分：寧夏白酒發(fā)展戰(zhàn)略思考
一、寧夏白酒當(dāng)自強(qiáng)
目前，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)烽煙四起，戰(zhàn)火連天。不斷有新的企業(yè)崛起，從默默無聞的小廠脫胎換骨，成為赫赫有名的“諸侯王”，另一些成名較早的“諸侯王”，則不甘心安于一隅，正積極地向省外市場(chǎng)進(jìn)行拓展，謀求更大的發(fā)展。在高歌猛進(jìn)的繁榮背后，有更多的企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)的壓力壓的喘不過氣來。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)如同逆水行舟，不進(jìn)則退。
寧夏的白酒企業(yè)也面臨著這樣的壓力，雖然現(xiàn)在主要是來自于本地對(duì)手的逼迫，但是，早晚會(huì)面對(duì)外來強(qiáng)勢(shì)品牌的挑戰(zhàn)，這些品牌有強(qiáng)大的資本實(shí)力，有成熟精悍的銷售隊(duì)伍和完善的管理體系，并且擁有遠(yuǎn)程作戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗(yàn)。從某種意義上來說，真正的大決戰(zhàn)尚未來臨，目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還不足以證明一個(gè)企業(yè)真正的實(shí)力。
因此，寧夏白酒企業(yè)應(yīng)該居安思危，對(duì)企業(yè)存在的短板和不足有充分的認(rèn)識(shí)和高度的重視，從戰(zhàn)略的高度思考企業(yè)未來的發(fā)展和規(guī)劃。
二、白酒戰(zhàn)略分析的“二維矩陣”
酒水企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和發(fā)展規(guī)律是一個(gè)二維矩陣，即區(qū)域市場(chǎng)和產(chǎn)品相互作用的結(jié)果，圍繞著這兩個(gè)核心營(yíng)銷要素，匹配相應(yīng)的組織、渠道、促銷及品牌推廣等資源。具體如下：
1、戰(zhàn)略1：小區(qū)域低占有。少數(shù)的市場(chǎng)和少量的產(chǎn)品，是低成本的競(jìng)爭(zhēng)策略。例如古峽宴在吳忠地區(qū)。適用于資源匱乏的小企業(yè)，企業(yè)處于嚴(yán)重衰退期時(shí)，也會(huì)有同樣的市場(chǎng)表現(xiàn)。
2、戰(zhàn)略2：小區(qū)域高占有。企業(yè)選擇局部地區(qū)以豐富的產(chǎn)品線進(jìn)入每個(gè)細(xì)分價(jià)格帶，使用壓倒性資源投入對(duì)渠道進(jìn)行掌控。屬于集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，靠戰(zhàn)略性區(qū)域驅(qū)動(dòng)獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。例如老銀川在銀川地區(qū)。大多數(shù)區(qū)域性企業(yè)在發(fā)展初期，由于企業(yè)資源有限，對(duì)市場(chǎng)的管控經(jīng)驗(yàn)值不高，采用此戰(zhàn)略，可以集中優(yōu)勢(shì)資源快速打造樣板市場(chǎng)，大大降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也便于下一步將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，滾動(dòng)發(fā)展。
3、戰(zhàn)略3：多區(qū)域少占有。廣種薄收，是跟隨角色的低成本戰(zhàn)略，企業(yè)模仿市場(chǎng)主流產(chǎn)品，進(jìn)行多區(qū)域的投機(jī)性銷售。有時(shí)區(qū)域性品牌試探性進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)階段性采取此種策略。（如寧夏紅在全國(guó)市場(chǎng)）。可以快速帶來現(xiàn)金流，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。但是，無法建立根基市場(chǎng)，也不利于銷售隊(duì)伍的成長(zhǎng)，企業(yè)難以形成可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。一般企業(yè)會(huì)作為階段性使用，下一步往往是對(duì)已有市場(chǎng)進(jìn)行篩選，確定重點(diǎn)市場(chǎng)后，轉(zhuǎn)變策略精心運(yùn)作。
4、戰(zhàn)略4：多區(qū)域高占有。
1、主導(dǎo)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的匯量式增長(zhǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)主推一款細(xì)分價(jià)位的產(chǎn)品，在多區(qū)域推廣。例如古井淡雅產(chǎn)
品安徽操作模式。
2、多個(gè)細(xì)分價(jià)位的產(chǎn)品，在多區(qū)域推廣。例如郎酒在全國(guó)市場(chǎng)的“群狼策略”。要求企業(yè)有足夠的實(shí)力，包括資金、相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍和成熟的管理體系，對(duì)品牌的整合推廣有一定的經(jīng)驗(yàn)和相匹配的資源。
四、主要戰(zhàn)略選擇的資源匹配要求
成功的區(qū)域性白酒企業(yè)，一般都是經(jīng)由戰(zhàn)略性區(qū)域驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)發(fā)展到主導(dǎo)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的多區(qū)域匯量式增長(zhǎng)。即由“小區(qū)域高占有”模式，發(fā)展到“多區(qū)域高占有”。參照我們對(duì)寧夏企業(yè)的研究結(jié)果，我們認(rèn)為，寧夏企業(yè)的規(guī)模和現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，也適于采用類似的發(fā)展路徑。因此，下面我們簡(jiǎn)單介紹一下這兩種戰(zhàn)略選擇的資源要求。
1、小區(qū)域高占有的競(jìng)爭(zhēng)模式
a.產(chǎn)品開發(fā)的能力很強(qiáng)，包括良好、穩(wěn)定的品質(zhì)、差異化的包裝和相對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)。
b.要選擇能夠充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，一般是本土市場(chǎng)。
c.渠道結(jié)構(gòu)短，高效，渠道細(xì)分程度高，對(duì)渠道成員的選擇上更側(cè)重理念和發(fā)展需求。
d.組織的構(gòu)建以銷售為導(dǎo)向，采用直銷、協(xié)銷模、公關(guān)團(tuán)購(gòu)等不同營(yíng)銷模式的整合，組建配稱的銷售隊(duì)伍和銷售支持平臺(tái)，同時(shí)匹配相應(yīng)的管理體系，以確保隊(duì)伍執(zhí)行的高效。
e.品牌傳播手段方面可結(jié)合企業(yè)資源狀況組合使用，若資源有限，主力的傳播應(yīng)圍繞銷售推廣展開，但一定要保證傳播的一致性和統(tǒng)一性。
說明：采用本戰(zhàn)略模式，對(duì)企業(yè)資源有一定的要求，但是，更側(cè)重于對(duì)資源的集中使用，是一種集中化競(jìng)爭(zhēng)模式。
2、多區(qū)域高占有之主導(dǎo)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的匯量式增長(zhǎng)模式
a.要求對(duì)市場(chǎng)細(xì)分有充分的調(diào)研和論證，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)。
b.對(duì)渠道成員的要求更高，強(qiáng)調(diào)渠道成員網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和市場(chǎng)管理能力。渠道的設(shè)計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)的不同靈活設(shè)計(jì)，具有很強(qiáng)的渠道狙擊能力。
c.組織構(gòu)建完善，銷售和策略及市場(chǎng)管理職能都要建立專業(yè)的系統(tǒng)，銷售隊(duì)伍的專業(yè)性較高。
d.品牌的空中傳播和地面的銷售推廣緊密結(jié)合，對(duì)整合性要求較高。
說明：本戰(zhàn)略模式是一種差異化集中化戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力要求較高，除了硬件的實(shí)力外，對(duì)成功的可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式、銷售隊(duì)伍和組織等軟實(shí)力要求更高，強(qiáng)調(diào)實(shí)施的系統(tǒng)性。
五、寧夏白酒的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
對(duì)照國(guó)內(nèi)其他省份的白酒行業(yè)發(fā)展路徑，寧夏白酒也將面臨新的轉(zhuǎn)折，河套、口子等強(qiáng)勁品牌雖然目前在寧夏市場(chǎng)表現(xiàn)一般，但是，我們?nèi)匀幌嘈?，這僅僅是個(gè)開始，會(huì)有越來越多的外來品牌涉足寧夏市場(chǎng)，他們對(duì)寧夏的覬覦絕不僅僅是一時(shí)的沖動(dòng)和淺嘗輒止。競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，必然帶來整個(gè)行業(yè)的變革，包括行業(yè)營(yíng)銷能力的提升，盈利能力的改變，競(jìng)爭(zhēng)格局的改變等。
營(yíng)銷認(rèn)為,單靠某一營(yíng)銷要素獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，隨
著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，無論采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略，都需要企業(yè)提高綜合營(yíng)銷能力，學(xué)會(huì)多種營(yíng)銷要素的組合使用。
通過前文的對(duì)比分析，我們認(rèn)為，寧夏白酒存在的限制性短板，恰恰是實(shí)現(xiàn)飛躍的巨大機(jī)會(huì)。因?yàn)?，這些問題是粗放的營(yíng)銷理念造成的共性問題，即便是沙湖春、老銀川這樣的領(lǐng)先品牌，也是過多的倚重經(jīng)銷商的能力，以現(xiàn)有客戶的貢獻(xiàn)率進(jìn)行資源的投放，為眼前利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃和投入，其弱點(diǎn)也是顯而易見的。下面是不同類型的企業(yè)定位檢索及戰(zhàn)略模式選擇釋義：
1、跟隨者（古峽宴）可以避開領(lǐng)導(dǎo)品牌的核心區(qū)域，采用小區(qū)域高占有的競(jìng)爭(zhēng)模式，在局部市場(chǎng)精耕細(xì)作，打造相對(duì)閉合的根據(jù)地市場(chǎng)，完成從生存期到發(fā)展期的跨越，為下一步滾動(dòng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、挑戰(zhàn)者（老銀川）可以針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌營(yíng)銷模式中的弱點(diǎn)，通過產(chǎn)品細(xì)分和營(yíng)銷手段的組合使用，采用主導(dǎo)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的多區(qū)域高占有模式，切割領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額。
3、領(lǐng)導(dǎo)者（沙湖春）則必須從整個(gè)營(yíng)銷體系入手，采用整合營(yíng)銷法，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，將多區(qū)域、多產(chǎn)品、全渠道、高占有的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)揮到極致，全面進(jìn)行市場(chǎng)封鎖，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹立真正的“寧夏王”地位。同時(shí)，采用少產(chǎn)品多區(qū)域或小區(qū)域高占有的集中化競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)行外圍市場(chǎng)的拓展，向”西北豪門”的至尊俱樂部邁進(jìn)。
例如，古峽宴，作為典型的跟隨者，可以選擇一個(gè)競(jìng)品相對(duì)薄弱的地、縣級(jí)市場(chǎng)，以這個(gè)核心市場(chǎng)為龍頭，向周邊輻射。核心市場(chǎng)直
控終端，豐富產(chǎn)品線，以寬產(chǎn)品高密度地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋。在品牌投入上，采用大品牌管理方式，以有效的投入力度占有核心市場(chǎng)廣告資源，集中宣傳主品牌，強(qiáng)調(diào)地方親和力，為所有產(chǎn)品和組織“輸血”。對(duì)于輻射市場(chǎng)，廠家完全不做市場(chǎng)，渠道由經(jīng)銷商完全控制，渠道方式多數(shù)采用大流通。由于沒有相應(yīng)的渠道管理和品牌管理，這樣的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和管理相對(duì)簡(jiǎn)單。但是，企業(yè)可以通過對(duì)核心市場(chǎng)的直控，鍛煉隊(duì)伍，為企業(yè)發(fā)展培育后續(xù)力量。這種模式實(shí)際上是在追求市場(chǎng)深度的極致。每一種可能降低成本的方法都被采用，每一個(gè)營(yíng)銷要素都被用到極致。因此，這種原始而充滿靈活性的模式在本地市場(chǎng)往往能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
寧夏本土企業(yè)在中高檔市場(chǎng)尚未有出色的表現(xiàn)，沒有形成細(xì)分價(jià)位的領(lǐng)導(dǎo)型品牌，基本上本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次較低，主要圍繞中低檔市場(chǎng)。這恰恰是本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)徹底占位成為真正區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。企業(yè)可在完善和穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，細(xì)分中高檔市場(chǎng)，確定主導(dǎo)產(chǎn)品，集中資源進(jìn)行大力推廣。一方面，采用品質(zhì)+親和力的方式，深挖品牌的差異化利益點(diǎn)，建立清晰的品牌區(qū)隔；另一方面，加大前置性資源的投入，從渠道攔截入手，強(qiáng)化對(duì)渠道的控制力，在終端不斷進(jìn)行消費(fèi)者教育和溝通的同時(shí)，提高渠道的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，狙擊其他競(jìng)品。為了充分發(fā)揮本土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還應(yīng)加大組織保障，采用新的激勵(lì)和考核手段，提高隊(duì)伍推廣新品的積極性，并成立專門的隊(duì)伍，提高中高檔白酒在重點(diǎn)渠道（包括團(tuán)購(gòu)和核心終端的直銷）的推廣質(zhì)量和效率。這種中高檔產(chǎn)品為主導(dǎo)的多區(qū)域高占有模式，可以大大提高企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的綜合防御能力，打造真正的“寧夏王”。
綜合而言，寧夏白酒企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，既要有立足本省，區(qū)域?yàn)橥醯亩唐谀繕?biāo)，也要有前瞻性的長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃，既走出寧夏，謀求更大的市場(chǎng)版圖。更小的區(qū)域性企業(yè)，也應(yīng)充分意識(shí)到地縣一體化防御戰(zhàn)略的重要性，在穩(wěn)固小區(qū)域根據(jù)地的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全省市場(chǎng)的謀劃。
寧夏政府報(bào)告 寧夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告篇三
寧夏枸杞調(diào)研報(bào)告
枸杞為寧夏“五寶”之首，是我區(qū)的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。枸杞產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、港澳臺(tái)等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，遍及國(guó)內(nèi)130多個(gè)大中城市，享譽(yù)中外，對(duì)宣傳寧夏、提高寧夏知名度產(chǎn)生了積極影響。枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。
一、枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況
近年來，自治區(qū)政府把枸杞產(chǎn)業(yè)做為我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從政策上、資金上給予扶持。自治區(qū)政府決定不定期舉辦枸杞節(jié)，并支持中寧縣建起了全國(guó)最大的枸杞專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，為枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建了平臺(tái)。各地特別是枸杞主產(chǎn)區(qū)充分發(fā)揮枸杞產(chǎn)業(yè)的品牌、科技、種植、加工和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，采取有效措施，大力發(fā)展枸杞產(chǎn)業(yè)。目前全區(qū)枸杞面積達(dá)到44.5萬畝，約占全國(guó)的30%。2005年總產(chǎn)量達(dá)到5萬噸，約占全國(guó)總產(chǎn)量的50%；產(chǎn)值達(dá)15億元，其中原果收入6億元，加工產(chǎn)值9億元。出口量約占全國(guó)出口量的60%，出口創(chuàng)匯最多年份達(dá)500多萬美元。全區(qū)枸杞加工、營(yíng)銷企業(yè)100多家，其中枸杞規(guī)模加工流通企業(yè)52家，形成了以寧夏紅、杞濃、圣杞樂、早康等為主體的枸杞酒、枸杞籽油、果汁、葉茶等10大類40多種產(chǎn)品，枸杞加工轉(zhuǎn)化率達(dá)到了總產(chǎn)量的15%。主產(chǎn)區(qū)中寧縣已成為全國(guó)枸杞的集散地。
我區(qū)枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，枸杞產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，突出有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一是在產(chǎn)業(yè)布局上取得了突破。在全區(qū)推行“優(yōu)質(zhì)名牌枸杞基地建設(shè)”、“枸杞南移工程”，建設(shè)萬畝枸杞園區(qū) 4 個(gè)，千畝園區(qū)30個(gè)，500畝以上聯(lián)片種植區(qū)近百個(gè)，已基本形成了以中寧為核心區(qū)、清水河流域和銀北灌區(qū)為兩翼的產(chǎn)業(yè)
帶。
二是在科技服務(wù)上取得了突破。各地在發(fā)展枸杞產(chǎn)業(yè)中都十分重視新技術(shù)的應(yīng)用、新品種的培育和推廣。寧夏枸杞研究所和中寧等主產(chǎn)區(qū)建立了優(yōu)質(zhì)枸杞育苗基地，推廣先進(jìn)的繁育技術(shù)，全面淘汰了落后的傳統(tǒng)繁育方式，以“寧杞1號(hào)”、“大麻葉優(yōu)系”等枸杞優(yōu)良品種占種植面積的90%以上。同時(shí)積極推廣日光烘干、熱風(fēng)烘干等技術(shù)，加大了硫磺薰蒸枸杞的查處力度，使枸杞產(chǎn)品質(zhì)量和安全衛(wèi)生
標(biāo)準(zhǔn)有了明顯提高，較好地維護(hù)了“中寧枸杞”品牌乃至“寧夏枸杞”的良好聲譽(yù)。
三是在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)上取得了突破。各地加大了枸杞無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和統(tǒng)防
統(tǒng)治力度，僅中寧全縣統(tǒng)防統(tǒng)治面積達(dá)到4.65萬畝，占全縣種植面積11.5萬畝的40%，已有8萬畝通過了無公害產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證、3萬畝通過了綠色食品認(rèn)證，分別占全縣種植面積的69.5%和26%。
四是在品牌創(chuàng)新上取得了突破。近年來，經(jīng)過不懈努力，培育出了“寧夏紅”、“杞濃”、“早康”、“杞王”等枸杞產(chǎn)品系列品牌，尤其是“寧夏紅”已成為國(guó)內(nèi)外知名品牌。枸杞品牌的培育和提升，對(duì)我區(qū)枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。同時(shí)注重對(duì)“寧夏枸杞”、“中寧枸杞”品牌的保護(hù)，注冊(cè)使用了“中寧枸杞”證明商標(biāo)，對(duì)其進(jìn)行地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。枸杞品牌的培育和提升，對(duì)我區(qū)枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
五是在關(guān)聯(lián)發(fā)展上取得了突破。枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了流通加工、印刷包
裝、交通運(yùn)輸、旅游觀光、餐飲服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)收入達(dá) 15億元。枸杞市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度加快，在全國(guó)136個(gè)大中城市建立了穩(wěn)固的枸杞產(chǎn)品銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，從事枸杞營(yíng)銷的人員達(dá)10000余人。2005年，有40多萬人加入了枸杞種植和深加工領(lǐng)域，有近20萬勞動(dòng)力從事枸杞采摘，使
主產(chǎn)區(qū)和周邊鄰縣的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)了就地就近轉(zhuǎn)移，增加了他們的收入。
六是枸杞已成為農(nóng)民增收的重要產(chǎn)業(yè)。據(jù)我們調(diào)查，枸杞主產(chǎn)區(qū)畝純收入一般都在2000—3000元，收益很高。中寧縣農(nóng)民收入1/3以上來自枸杞產(chǎn)業(yè)，惠農(nóng)、原州區(qū)、同心等發(fā)展重點(diǎn)縣、區(qū)枸杞集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村農(nóng)民來自枸杞的收入在40-80%以上。全區(qū)有10萬農(nóng)戶依靠枸杞產(chǎn)業(yè)增收致富。全區(qū)農(nóng)民純收入中枸杞收入人均380元。
二、枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題
通過調(diào)研，我們認(rèn)為枸杞產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中還存在一些突出問題和制約因素，主要有：
一是枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金嚴(yán)重不足。枸杞產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高投入、高產(chǎn)出的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)主要依靠投資拉動(dòng)型的新興產(chǎn)業(yè)。調(diào)研中我們了解到，正常情況下枸杞畝均投入過千元，按我區(qū)目前的枸杞種植規(guī)模，僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)每年需要投入資金4-5億元，加之加工、流通和研發(fā)等環(huán)節(jié)，枸杞產(chǎn)業(yè)每年需要資金（主要是周轉(zhuǎn)資金）約8億元，如此巨額的資金僅靠政府的少量補(bǔ)貼和茨農(nóng)的有限投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，每年的資金缺口約2-3億元。資金不足制約著產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張和升級(jí)。
二是枸杞標(biāo)準(zhǔn)化水平不高。主要表現(xiàn)在茨農(nóng)的分散種植給統(tǒng)種統(tǒng)管、統(tǒng)防統(tǒng)治造成了障礙；部分茨農(nóng)片面追求產(chǎn)量，忽視了質(zhì)量的提高；制干技術(shù)落后、統(tǒng)防統(tǒng)治以及檢測(cè)工作滯后、市場(chǎng)準(zhǔn)入制度不健全，對(duì)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展影響較大；無公害標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需要，綠色和有機(jī)產(chǎn)品發(fā)展較慢，有些產(chǎn)區(qū)還存在化學(xué)藥物熏蒸加色等危害消費(fèi)者安全的不法行為，這些現(xiàn)象都對(duì)“寧夏枸杞”的品牌、聲譽(yù)乃至茨農(nóng)的收益產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。
三是枸杞產(chǎn)業(yè)化水平較低。由于缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)自律和社會(huì)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，受資
金短缺、烘干儲(chǔ)存手段落后等因素的制約，廣大茨農(nóng)無法擺脫受制于營(yíng)銷商的被動(dòng)局面。特別是枸杞加工龍頭企業(yè)與多數(shù)基地、農(nóng)戶缺乏有機(jī)結(jié)合，沒有形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾的共同體。
四是枸杞深加工轉(zhuǎn)化能力有限。隨著枸杞種植面積的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)量的逐年增長(zhǎng)，全區(qū)深加工龍頭企業(yè)少、加工轉(zhuǎn)化能力弱的問題日益凸現(xiàn)，目前的加工轉(zhuǎn)化率僅為15%，85%的枸杞仍以干果形式出售，影響了枸杞產(chǎn)業(yè)整體效益的增長(zhǎng)。
五是枸杞科技服務(wù)相對(duì)滯后?？萍挤?wù)機(jī)構(gòu)不健全，服務(wù)工作滯后。高科技、高附加值產(chǎn)品的綜合研發(fā)不夠。枸杞的烘干、儲(chǔ)藏技術(shù)還不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。枸杞采用落后的人工手段采摘，生產(chǎn)成本提高，勞動(dòng)力資源約束嚴(yán)重。
總之，從資源支撐、市場(chǎng)容量和產(chǎn)業(yè)遞進(jìn)規(guī)律來看，枸杞產(chǎn)業(yè)已基本完成了產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段即擴(kuò)張階段的發(fā)展，逐步進(jìn)入中級(jí)階段即內(nèi)涵式發(fā)展階段，需要適時(shí)調(diào)整發(fā)展指導(dǎo)思想，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)更快更好地發(fā)展。
三、
對(duì)做強(qiáng)做大枸杞產(chǎn)業(yè)的建議1、完善枸杞發(fā)展政策，拓寬融資渠道。
一是將枸杞產(chǎn)業(yè)納入農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)外資項(xiàng)目以及生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)等項(xiàng)目實(shí)施范圍，擴(kuò)大扶持資金覆蓋渠道；
二是探索和推行“枸杞園證”抵押貸款機(jī)制，加大信貸資金支持力度，從根本上解決茨農(nóng)貸款難問題；
三是充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極開展招商引資活動(dòng)，廣泛吸引外資和民間資本，盡快形成枸杞產(chǎn)業(yè)投資主體多元化和投入方式多樣化；
四是發(fā)揮好財(cái)政資金“四兩拔千金”的作用，采取“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”等措施，撬動(dòng)社會(huì)資本大量進(jìn)入枸杞產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。
2、整合市場(chǎng)資源，完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。當(dāng)前加快寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一，是加大品牌和資源的整合力度，探索整合組建不同系列的枸杞深加工集團(tuán)，重點(diǎn)支持龍頭企業(yè)同國(guó)內(nèi)外著名的加工集團(tuán)合作，形成帶動(dòng)力強(qiáng)的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。打造經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、銷售網(wǎng)絡(luò)完善、經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)好的營(yíng)銷龍頭集團(tuán)。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)與科研院所聯(lián)合建立研發(fā)中心，開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品檔次。引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大茨農(nóng)積極建立專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，提高茨農(nóng)的產(chǎn)銷組織化程度。要引導(dǎo)龍頭企業(yè)、合作組織和茨農(nóng)建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，使茨農(nóng)參與枸杞產(chǎn)品加工銷售環(huán)節(jié)的利益分配，提高茨農(nóng)在枸杞產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的獲利水平，促進(jìn)枸杞產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。
3、大力推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。
一是加大推行無公害枸杞生產(chǎn)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的普及力度，質(zhì)監(jiān)部門要加快無公害枸杞產(chǎn)地和產(chǎn)品認(rèn)定及認(rèn)證工作。科研與推廣部門要積極研發(fā)推廣新技術(shù)，不斷完善枸杞標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。大力開展綠色、有機(jī)枸杞產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣普及工作，積極引導(dǎo)農(nóng)民不斷提高枸杞標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平，全面提升寧夏枸杞質(zhì)量。
二是工商部門要盡快制定我區(qū)枸杞產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)對(duì)流通環(huán)節(jié)的市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)防非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等假冒偽劣產(chǎn)品流入我區(qū)市場(chǎng)，敗壞寧夏枸杞的聲譽(yù)。
三是全力打造寧夏枸杞傳統(tǒng)文化品牌，利用各種手段和媒體大力宣傳寧夏枸杞及其傳統(tǒng)文化，讓國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者認(rèn)知寧夏枸杞，滿意消費(fèi)寧夏枸杞產(chǎn)品。要利用法律手段保護(hù)寧夏枸杞品牌，加強(qiáng)寧夏枸杞地理標(biāo)志保護(hù)和“寧夏枸杞”商標(biāo)的啟用與管理工作，形成保護(hù)合法使用寧夏枸杞品牌的良好氛圍。
4、加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，研發(fā)新產(chǎn)品，繼續(xù)挖掘?qū)幭蔫坭降脑鲋禎摿?。?chuàng)新機(jī)制，積極開展同區(qū)內(nèi)外院校、科研單位的合作，盡快培養(yǎng)和建立一支高水平的枸杞產(chǎn)業(yè)研究隊(duì)伍，全面開展對(duì)寧夏枸杞的基礎(chǔ)研究。著力培育專用新品種，深入挖掘?qū)幭蔫坭皆诮】瞪町a(chǎn)品開發(fā)中的巨大潛力。重點(diǎn)支持加快枸杞保健品、藥品、化妝制品等系列產(chǎn)品的研發(fā)，不斷創(chuàng)新枸杞產(chǎn)品，大力拓展市場(chǎng)，挖掘增值潛力。
5、培育現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與流通體系。要運(yùn)用現(xiàn)代物流配送等先進(jìn)方式，逐步引導(dǎo)整合現(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷組織，組建寧夏枸杞系列產(chǎn)品營(yíng)銷配送集團(tuán)。要鼓勵(lì)和支持企業(yè)或個(gè)人在全國(guó)各地設(shè)立多種形式的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大營(yíng)銷空間，保護(hù)品牌，開拓市場(chǎng)。要積極爭(zhēng)取枸杞產(chǎn)品進(jìn)入期貨交易市場(chǎng)，利用現(xiàn)代流通手段套利保值。要扶持龍頭企業(yè)走出去，到國(guó)外建立合作公司或窗口，使寧夏枸杞紅遍全國(guó)、走向世界。
寧夏政府報(bào)告 寧夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告篇四
中央民族大學(xué)2011年暑期社會(huì)實(shí)踐成果
實(shí)踐為民生添彩
青春與關(guān)注同行
新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合情況的調(diào)查
關(guān)注民生、回鄉(xiāng)采風(fēng)—中央民族大學(xué)“塞上未來”赴寧夏實(shí)踐隊(duì)
—以寧夏回族自治區(qū)紅寺堡開發(fā)區(qū)為例
調(diào) 研 報(bào) 告
二零一一年八月
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1054234.html】
