2023年寧夏政府報告 寧夏經(jīng)濟發(fā)展報告(四篇)

在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

寧夏政府報告 寧夏經(jīng)濟發(fā)展報告篇一

根據(jù)全國律協(xié)地方律師協(xié)會建設(shè)指導(dǎo)委員會《全國律協(xié)地方律師協(xié)會建設(shè)指導(dǎo)委員會2010年調(diào)研工作方案》，寧夏律師協(xié)會成立調(diào)研組，從律師協(xié)會組織建設(shè)、制度建設(shè)、規(guī)則建設(shè)和隊伍建設(shè)四個方面就寧夏協(xié)會建設(shè)情況及存在問題開展了調(diào)研，探討、論證構(gòu)建適應(yīng)寧夏律師事業(yè)發(fā)展的律師協(xié)會建設(shè)與管理機制，推動我區(qū)律師行業(yè)又好又快發(fā)展，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、寧夏律師協(xié)會基本情況

1、律師事務(wù)所及律師

寧夏注冊的律師事務(wù)所有78家，執(zhí)業(yè)律師達到20人的有11家。全區(qū)注冊律師993人，平均每個所約為13人。

2、組織機構(gòu)

（1）領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)：由理事會（39名）、常務(wù)理事會（11名）、會長1名、副會長2名、會長助理2名，均為執(zhí)業(yè)律師；

（2）專門委員會：設(shè)有教育培訓(xùn)工作委員會、宣傳文化工作委員會、紀律（獎懲）工作委員會、業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作委員會、法律援助工作委員會、未成年人保護工作委員會、《寧夏律師》編輯委員會、實習律師考核委員會、財務(wù)監(jiān)督工作委員會等共9個專門委員會分別履行協(xié)會的職能；

（3）執(zhí)行機構(gòu)：設(shè)秘書處為工作部門。

二、寧夏律師協(xié)會建設(shè)及行業(yè)管理的經(jīng)驗及做法

（一）律師管理體制

1 采用的是司法行政機關(guān)的宏觀管理與律師協(xié)會的行業(yè)管理相結(jié)合的?兩結(jié)合?管理體制。司法行政部門主要行使宏觀管理職能，律師協(xié)會主要致力于做好行業(yè)管理工作。

（二）行業(yè)管理的一些經(jīng)驗和做法

1、提升律師的社會地位和影響力：具體做法如下： （1）組建企業(yè)法律服務(wù)團和農(nóng)民工勞務(wù)輸出公司法律顧問團；

（2）開展?保民生送溫暖法律援助律師行?活動，滿足了我區(qū)群眾尤其是貧困地區(qū)群眾的法律援助需求；

（3）開展?千名律師進萬家企業(yè)，深化法律服務(wù)促發(fā)展?活動，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、自主創(chuàng)新、節(jié)能減排、化解風險、防止企業(yè)矛盾社會化，促進寧夏經(jīng)濟社會發(fā)展等提供了優(yōu)質(zhì)高效的專項法律服務(wù)。

2、分三個層面開展律師培：具體做法如下：

（1）第一層面：由律協(xié)聘請著名外地律師及專家講課，一年1－2次；

（2）第二層面：積極推動和鼓勵本協(xié)會律師及律師事務(wù)所承擔培訓(xùn)任務(wù)；

（3）第三層面：十分注重對青年律師及實習律師的培訓(xùn)和教育并積極推動律師事務(wù)所承擔該項任務(wù)。

3、注重律師懲戒工作，具體做法如下： （1）成立專門的投訴中心，設(shè)在?148?；

（2）將懲戒委員會改為紀律委員會，由一名副會長擔任委員會主任和書記，由7名委員組成，更具人性化；

2（3）對有爭議的投訴案件，通過網(wǎng)上評議來決定；（4）定期在內(nèi)部律師雜志及網(wǎng)站上公示投訴案件及其處理結(jié)果。

三、在調(diào)研過程中獲得的啟發(fā)性觀點和建議

1、關(guān)于專業(yè)化問題

第一：作為專業(yè)化律師，首先須有專業(yè)知識，其次須有專業(yè)工作經(jīng)驗和經(jīng)歷。如：大連最具專業(yè)化特色的海事海商律師，都來自于大連海事海商大學(xué)的老師，沒有這種專業(yè)化知識、經(jīng)驗、經(jīng)歷和背景的律師，幾乎不可能成為這方面的專業(yè)化律師。又如：大連法大律師事務(wù)所的房地產(chǎn)法律事務(wù)部是大連最有實力的房地產(chǎn)專業(yè)律師團隊，之所以其能成為最具競爭力的專業(yè)團隊，是因為整個團隊為寧夏的房地產(chǎn)立法課題無償工作付出了3年。

第二：不是所有律師都必須專業(yè)化才能生存，才能發(fā)展。事實上，?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開新花?也是一條不錯的路子。如：現(xiàn)在的繼承、婚姻案件，都是傳統(tǒng)案件，但訴訟標的和律師費已今非昔比，許多律師專注于此類案件，一樣發(fā)展得很好。此對于年紀較大的科班出生的傳統(tǒng)型律師尤為如此。因此，專業(yè)化并非就是?房地產(chǎn)?、?金融證券?、?知識產(chǎn)權(quán)?、?信息產(chǎn)業(yè)?等等之類的新型業(yè)務(wù)，也包括繼承、婚姻、損害賠償、侵權(quán)及各類刑事案件等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。如果已來不及或不想進行新型業(yè)務(wù)的專業(yè)化，不妨試試傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的專業(yè)化，這實際上是一條被后生可畏的年輕律師忽視的對年紀較大的律師來說切實可行的專業(yè)化道路。

2、關(guān)于規(guī)?；瘑栴}

3 第一：律師事務(wù)所的規(guī)模應(yīng)與當?shù)氐慕?jīng)濟規(guī)模相適應(yīng)，無必要盲目擴張；

第二：是否規(guī)?；Q于法律服務(wù)市場的體量，即規(guī)?；矐?yīng)當與時俱進，提前或落后都會被無情地拋棄。

3、關(guān)于提成律師的問題

第一：所謂?提成律師?，在國外是一種律師事務(wù)所因特殊業(yè)務(wù)需要臨時雇用的律師，而并非該所在冊律師，業(yè)務(wù)完成后，雇用關(guān)系即終止。因此，?提成律師?歷來不是律師事務(wù)所的固定成員，也無法成為律師事務(wù)所的團隊成員，所以要求其為事務(wù)所的生存與發(fā)展著想本身就是非分之想，這是一個客觀問題，而非主觀問題；這是一個整體結(jié)構(gòu)性問題，而非局部利益分配問題；這是一個實質(zhì)性問題，而非程序性問題。只要?提成?是律師與事務(wù)所之間的唯一紐帶和關(guān)系，那么，再好的事務(wù)所制度也留不住?提成律師?的心；

第二：鑒于上述原因，事務(wù)所對于?提成律師?有兩條路：要么將其發(fā)展為合伙人，要么叫其走人。

4、關(guān)于事務(wù)所分配機制的問題

大連的律師事務(wù)所目前存在兩種合伙人分配制度，一種是成本分攤制，一種是利潤分享制。由于分配制度的不同，發(fā)展情況也大不相同。前者重頭，后者重尾，前者重利，后者重義；前者重眼前利益，后者重長遠利益；前者分光吃光，后者注重積累；前者重利益，后者重發(fā)展；前者較多，后者較少；前者事務(wù)所較松散，后者事務(wù)所較緊密；前者合伙人勾心斗角較多，隊伍不穩(wěn)定；后者合伙人較團結(jié)，相對穩(wěn)定；前者傳統(tǒng)所較多，后者新興 4 所較多；前者發(fā)展緩慢，甚至停滯或解體較多；后者發(fā)展迅速，前景看好。

四、總結(jié)與體會

（一）關(guān)于律師協(xié)會建設(shè)方面的總結(jié)與體會

1、寧夏律師協(xié)會根據(jù)青年律師渴望多接觸社會，增加技能和經(jīng)驗的實際需求，成立青年律師志愿團進社區(qū)提供無償法律咨詢等公益活動。此類活動一箭雙雕，既為青年律師提供了一個無償學(xué)習、積累及進行業(yè)務(wù)實踐的平臺，也是一項公益性活動，有利于提高和塑造律師的地位和形象。

2、寧夏律師協(xié)會根據(jù)相對多的律師的興趣愛好成立了大連律師合唱團，經(jīng)常開展以合唱為主的文藝活動，不僅有利于律師之間溝通交流，而且大力宣傳律師的正面形象，擴大了律師在社會中的影響力。是一項人性化與功能化相結(jié)合的較好措施。

3、大連是足球之鄉(xiāng)，足球運動有較好的群眾基礎(chǔ)，寧夏律師協(xié)會根據(jù)上述情況成立了大連律師足球隊，經(jīng)常開展以足球運動為主的體育活動，這不僅活躍了律師團隊文化，加強了律師之間的溝通交流，而且貼近群眾，深入社會，有利于樹立律師健康形象，增加社會影響。

4、寧夏律師協(xié)會除聘請著名外地律師及專家講課外，致力于積極推動和鼓勵本協(xié)會律師及律師事務(wù)所承擔培訓(xùn)任務(wù)的務(wù)實培訓(xùn)方式值得我們借鑒。著名外地律師及專家的知識和經(jīng)驗固然是好，但是，第一，是否符合本地實際情況是不確定的；第二，畢竟水平和所處環(huán)境及條件差距太大，無法進行切身體驗、對照和模仿。而本地律師就不同了，所處的環(huán)境，所具備的條件基本 5 相似，具有更多的參照性和實際意義，同時也能身臨其境，親自體驗，可以起到樹立標桿和榜樣，有利于律師及律師事務(wù)所更加務(wù)實的確定發(fā)展方向和目標。

5、寧夏律師協(xié)會成立了專門的投訴中心（設(shè)在?148?），基于人性化考慮將懲戒委員會改為紀律委員會，由一名副會長擔任委員會主任和書記，由7名委員組成；并對有爭議的投訴案件，通過網(wǎng)上評議來決定，既體現(xiàn)民主，也體現(xiàn)公平，同時也有很大的震懾作用。

6、青島市律師協(xié)會努力將律協(xié)建成律師界的感情交流中心、管理經(jīng)營指導(dǎo)中心、律師執(zhí)業(yè)維權(quán)和維護形象中心及業(yè)務(wù)理論學(xué)習培訓(xùn)中心的設(shè)想和目標值得我們借鑒。

（二）關(guān)于律師事務(wù)所建設(shè)方面的總結(jié)與體會

1、律師事務(wù)所整合與發(fā)展的經(jīng)驗與做法，主要有以下幾點： （1）大連律協(xié)提出的律師事務(wù)所的規(guī)?；矐?yīng)當與時俱進。（2）大連杰仕孚所的以志同道合促事業(yè)發(fā)展機制。（3）大連杰仕孚所的做愉快律師、建和諧律所的發(fā)展機制。（4）煙臺鑫仕銘所的以質(zhì)量推動發(fā)展的機制。（5）青島清泰所的以制度促進發(fā)展的機制。（6）青島德衡所的敢于創(chuàng)新，敢于投入發(fā)展機制（7）青島琴島所的名人品牌、名所品牌機制。

2、推進律師事務(wù)所發(fā)展的宗旨和理念方面的經(jīng)驗和做法，主要有以下幾點：

（1）大連杰仕孚所的愉快與和諧理念；（2）煙臺鑫仕銘所的感恩與尊重理念；

6（3）青島清泰所的制度與整合理念；（4）青島德衡所的創(chuàng)新與投入理念；（5）青島琴島所的品牌積累與放大理念。

3、事務(wù)所的團隊建設(shè)與和諧發(fā)展方面的經(jīng)驗和做法，主要有以下幾點：

（1）大連杰仕孚所的坦誠做人、愉快做事，以陽光心態(tài)構(gòu)建和諧團隊的團隊建設(shè)指導(dǎo)思想；

（2）煙臺鑫仕銘所的注重質(zhì)量、強調(diào)管理、以人為本、優(yōu)勢互補的團隊建設(shè)手段和指導(dǎo)思想；

（3）青島清泰所的制度先行、注重公平、強調(diào)執(zhí)行的團隊建設(shè)措施；

（4）青島德衡所的勇于創(chuàng)新、敢于投入、大膽設(shè)想、積極推動、全員年薪制的團隊建設(shè)措施；

（5）青島琴島所的注重歷史積累、增加品牌投入、凝聚力量、統(tǒng)一思想的團隊建設(shè)機制。

4、事務(wù)所開展文化建設(shè)的途徑及特點方面的經(jīng)驗和做法，主要有以下幾點：

（1）大連杰仕孚所的?做舒服的律師，做愉快的律師?的文化；

（2）煙臺鑫仕銘所以人為本的感恩、包容、尊重、修身文化；（3）青島清泰所的尊重制度、崇尚公平文化；

（4）青島德衡所的先立志、再立人、大膽做，敢擔當?shù)奈幕唬?）青島琴島所的榮譽至上文化。

（三）事務(wù)所質(zhì)量控制和風險防范方面的經(jīng)驗與做法，主要有以下幾點：

1、大連杰仕孚所嚴格的檔案管理制度及《意見反饋表》，既有利于律師規(guī)范辦案，也有利于風險防范。

2、煙臺鑫仕銘所質(zhì)量方針（盡心盡力 至專至精）及利用該所以通過的iso9001：2000國際質(zhì)量體系的方法、手段、流程、步驟、技術(shù)、規(guī)則等來進行質(zhì)量控制和質(zhì)量保障。

3、煙臺鑫仕銘所運用制作接案筆錄、委托人法律文書及證據(jù)臺帳、提示與告知清單等手段和方法控制和防范風險（詳見附件）

4、青島清泰所及德衡所均以較為完善和規(guī)范的管理制度，配備足夠的管理人員等手段和方法來進行質(zhì)量控制和風險防范。

5、青島琴島所利用該所以通過的iso9001：2000國際質(zhì)量體系的方法、手段、流程、步驟、技術(shù)、規(guī)則等來進行質(zhì)量控制和風險防范。

（四）事務(wù)所營銷策略和專業(yè)化發(fā)展方面的總結(jié)與體會

1、大連杰仕孚所的抓住大案要案、展現(xiàn)內(nèi)部團結(jié)、籠絡(luò)專業(yè)人才的營銷策略；

2、煙臺鑫仕銘所的以質(zhì)量贏得市場、以精英拓展市場、以管理穩(wěn)定市場的營銷策略；

3、青島清泰所的以制度留住人才，以人才構(gòu)建團隊，以團隊占領(lǐng)市場并與非律所單位建立長期合作關(guān)系的營銷策略；

4、青島德衡所的以制度保障規(guī)?；?，以規(guī)模構(gòu)建專業(yè)化，以規(guī)?；蛯I(yè)化樹立品牌，以大膽出走拓展市場，以持續(xù)創(chuàng)新贏得市場，以聯(lián)盟聯(lián)合整合市場的營銷策略；

5、青島琴島所的以打造名人塑造名所，以獲取榮譽提升影響，以名牌效應(yīng)營銷市場。

6、大連律協(xié)提出的?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開新花?及?必須以具有非法律專業(yè)知識和經(jīng)驗的律師開展專業(yè)化?的律師專業(yè)化發(fā)展道路。

（五）事務(wù)所制度建設(shè)和人力資源管理方面的體會與總結(jié)

1、大連杰仕孚所的個性化合理分工管理體制；

2、煙臺鑫仕銘所的扁平化管理體系、所有律師均實行坐班的作息制度及采用律師事務(wù)所管理軟件，實行網(wǎng)絡(luò)化管理；

3、青島清泰所的合伙人會議、管理委員會、執(zhí)行主任三級管理體制；

4、青島德衡所的全員律師坐班制的管理體制；

（六）事務(wù)所分配及薪酬體制方面的經(jīng)驗和做法，主要有以下幾點：

1、大連杰仕孚所的利潤分享制；

2、煙臺鑫仕銘所的定薪律師制度、合伙人三次分配制度；

3、青島清泰所的合伙人律師?計點制?盈余分配辦法、非合伙人律師?授薪制?分配辦法、律師助理、法律秘書?計時制?考核辦法。

4、青島德衡所的全員年薪制；

五、建議

（一）考察活動讓我覺得十分具有實際意義。從本律協(xié)內(nèi)部來講，不僅能加強考察組律師之間的友誼，更是增強本律協(xié)內(nèi)部交流的好機會；既有利于內(nèi)部整合，也有利于互相學(xué)習。從外部來講，行萬里路勝讀萬卷書，每一次考察都有不同的收獲和感受，9 同時也提升了本律協(xié)在全國各地的知名度。建議律協(xié)在經(jīng)費允許的情況下，增加考察次數(shù)，擴大考察范圍，不僅考察發(fā)達地區(qū)，向強者學(xué)習先進經(jīng)驗，建立長期聯(lián)系；而且也考察欠發(fā)達地區(qū)，為相對落后律師同仁提供幫助和指導(dǎo)。這既有利于提高本協(xié)會知名度，增加會員榮譽感；又可為會員尋求合作伙伴，拓展市場，獲取發(fā)展資源提供機遇和平臺。

（二）考察讓我發(fā)現(xiàn)一些共同現(xiàn)象，即成就名所，必須以名律師為領(lǐng)軍人物；成就大所必須以精英團隊為核心和支撐。建議律協(xié)集中優(yōu)勢資源，有意識地在本協(xié)會范圍內(nèi)引導(dǎo)和培育一批精英律師和領(lǐng)袖型律師，為昆明律師的整合與發(fā)展奠定必要的人力資源基礎(chǔ)。

（三）發(fā)達地區(qū)律所注重橫向資源整合與配臵也是考察得到的啟示。建議以律協(xié)的名義在律協(xié)平臺上加強與律師業(yè)務(wù)密切相關(guān)的行業(yè)協(xié)會如會計、審計、公證、鑒定、房地產(chǎn)、金融、投資、礦業(yè)等協(xié)會進行溝通和交流，為行業(yè)發(fā)展及律師的業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮作用，充分發(fā)揮律協(xié)的影響力和增加律協(xié)的凝聚力。

（四）發(fā)展得較好的律所都有一個共同特點，即制度新穎完善，思想理念先進統(tǒng)一。建議律協(xié)大力鼓勵、支持、宣傳和推動律所會員進行制度創(chuàng)新、思想創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。律所會員過時而落后的管理制度，特別是分配制度已成為目前我市律師發(fā)展的重大障礙，如果不能突破和創(chuàng)新，那么，被發(fā)達地區(qū)制度先進的律所邊緣化將是我市律所在不久的將來必然面對的現(xiàn)實結(jié)果。

（五）律所由專職管理人員進行管理而非律師兼職管理已成為律所管理模式的發(fā)展趨勢，已被我們考察過的許多發(fā)達地區(qū)的律所所采用。事實上，律師以律所職務(wù)頭銜招攬業(yè)務(wù)的剩余價值已所剩無幾，現(xiàn)在的當事人更看重的是律師的專業(yè)能力和綜合水平，律師從繁雜的自己并不擅長的管理事務(wù)中抽身而出，既能至精至專地做好業(yè)務(wù)，增加收入；又能為國家多解決幾個就業(yè)崗位，回報社會，何樂而不為。在此我建議廣大律師，把心思放在業(yè)務(wù)上，爭取做著名律師、高水平律師、學(xué)者型律師、財富律師，盡量不要去做可能毫無建樹的所謂?主任?律師。

（六）在考察中，?人才?、?團隊?、?制度?、?膽識?、?目標?、?定位?、?營銷?、?質(zhì)量?、?產(chǎn)品?、?投資?、?市場?、?服務(wù)?、?客戶?、?形象?、?品牌?、?商譽?、?風險?、?培訓(xùn)?、?管理?、?專業(yè)?、?規(guī)模?、?知識?、?信息?、?理念?等等這些曾經(jīng)只與企業(yè)有關(guān)而與我們無關(guān)的經(jīng)濟學(xué)名詞不絕于耳。讓我自嘆知識淺薄，觀念陳舊、思想落后。雖然近來因為它們與我們的生存發(fā)展息息相關(guān)，我們不得不天天掛在嘴上，但問題是我們不能如此長久地掛在嘴上，還應(yīng)該盡快落實在行動上。我們與發(fā)達地區(qū)律所的差距就來自于我們對這些名詞的理解、把握、運用和實施程度的差距。建議廣大會員好好研究這些名詞，如果還沒有在意，請把它們掛在嘴上；如果已經(jīng)掛在嘴上，請把它們付諸實施；如果已經(jīng)付諸實施，請把它們堅決徹底地貫徹執(zhí)行到位。

（七）我們考察過的律所無一例外都十分注重公共積累，強調(diào)個人利益必須服從集體利益的價值觀，強調(diào)合伙人的地位與義 11 務(wù)相統(tǒng)一。我想這一定是這些律所發(fā)展較好的因素之一，因此，建議我們的律所會員注重集體公共積累，如果窮得只剩下人了，恐怕也難持久了。如果沒有起碼的集體公共積累和必要的物質(zhì)基礎(chǔ)，就如一個聲稱已經(jīng)立國的國家沒有土地，那么所謂?國家?只是一個虛幻概念，創(chuàng)造和確立這個概念的人會存在，但這個國家不會存在，更別談發(fā)展了。只有具有一定的公共積累，才可能在眼下為未來投入，也才可能在未來為現(xiàn)在收獲。我們老一套的分光吃光拿光的?三光?政策，對律所來講無異于自殺。沒有共同物質(zhì)財富為紐帶而聯(lián)合起來的群體，就缺乏生存和戰(zhàn)斗在一起的必要性。我們許多沒有公共積累的律所就猶如一盤散沙，如果現(xiàn)在沙還沒有散，那是因為風還不夠大，問題是：風是一種自然現(xiàn)象，其必然會形成而且一定會吹來并且肯定可以吹散我們的一盤散沙，信不信由你。

（八）到華東考察時對?提成聘用律師是事務(wù)所進行規(guī)模化、專業(yè)化、品牌建設(shè)的障礙?這一問題有所認識，本次考察卻感覺到這一認識儼然已經(jīng)成了發(fā)達地區(qū)律師的一種共識了。上海錦天城所、杭州凱麥所、杭州天冊所、青島德衡所、青島清泰所等，這些發(fā)展得很好的律所，無一例外都取消了提成律師。即使是像上海申達所、南京劉洪所、煙臺鑫仕銘所這些中型律所已只保留了部分提成律師，大部分已實行薪金制。看來是提成律師逐步退出歷史舞臺的時候了。關(guān)于這一問題，還是遼寧省律師協(xié)會副會長及寧夏律師協(xié)會副會長張耀東說得到位，他說?所謂‘提成律師’，在國外是一種律師事務(wù)所因特殊業(yè)務(wù)需要臨時雇用的律師，而非該所在冊律師，業(yè)務(wù)完成后，雇用關(guān)系即終止。因此，‘提 12 成律師’歷來不是律師事務(wù)所的固定成員，也無法成為律師事務(wù)所的團隊成員，所以要求其為事務(wù)所的生存與發(fā)展著想本身就是非分之想，這是一個客觀問題，而非主觀問題；這是一個整體結(jié)構(gòu)性問題，而非局部利益分配問題；這是一個實質(zhì)性問題，而非程序性問題。只要‘提成’是律師與事務(wù)所之間的唯一紐帶和關(guān)系，那么，再好的事務(wù)所制度也留不住‘提成律師’的心?。因此，在上一次考察報告已提出建議的基礎(chǔ)上，本人此次考察報告再次強烈建議有條件的律師事務(wù)所應(yīng)盡快實行薪金制；沒有條件的應(yīng)盡快創(chuàng)造條件實行薪金制。

（九）此次考察，青島律所給我的震撼最為強烈。青島并非省會城市，律師人數(shù)也和昆明差不多，但卻有兩個超過100人的大所。相比之下，大連的經(jīng)濟規(guī)模、地理位臵、城市地位、律師人數(shù)與青島相差無幾，但大連卻沒有一家上50人的律所。原因何在？我認為客觀條件是律所發(fā)展的基礎(chǔ)，但主觀因素是律所發(fā)展的關(guān)鍵。因此，在客觀條件基本相似的情況下，律師的思想觀念、膽識、獻身精神、創(chuàng)新能力等往往是律所發(fā)展的關(guān)鍵。落后僵化的思想理念、小富即安的小農(nóng)意識、急功近利的商人心態(tài)往往是律所無法做大做強的心智障礙。事實上，我們昆明律師所處的客觀環(huán)境和所具備的客觀條件并不亞于青島律師，但為什么就沒有一家百人大所呢？這個問題值得我們深思。因此，如何解放思想、放眼世界、大膽創(chuàng)新可能是我們昆明律師應(yīng)該在意識層面上進行深刻反省的問題，應(yīng)當引起廣大會員的足夠重視。

寧夏律師協(xié)會 2011年4月10日

寧夏政府報告 寧夏經(jīng)濟發(fā)展報告篇二

寧夏白酒市場調(diào)研報告

從全國范圍看寧夏白酒，所占位置幾乎無足輕重：

一、寧夏白酒的總體消費量低，自治區(qū)總銷量或許無法與蘇魯豫皖等板塊的一個地級行政區(qū)域的銷量比肩；

二、地域偏遠，為外來品牌的介入制造了一定障礙，屬于封閉性市場；

三、與國內(nèi)其他區(qū)域白酒市場相比，總體競爭水平還處于相對落后狀態(tài)，對整個白酒行業(yè)的發(fā)展未能形成有效推動；

四、寧夏白酒缺少歷史厚重感，品牌血統(tǒng)根基匱乏和較低的產(chǎn)銷量無法形成集群效應(yīng)。

第一部分：寧夏白酒市場現(xiàn)狀分析

一、市場競爭格局：

寧夏是人口較少（總?cè)丝?00余萬）、經(jīng)濟欠發(fā)達的西部地區(qū)，有1/3左右為穆斯林。根據(jù)中國人均白酒消費量110元/年計算，寧夏省年度白酒銷售額約4-5億元，中檔、中低檔白酒的總消費量約70%。寧夏白酒總體競爭格局層次感清晰。高檔市場完全由“茅、五、劍”三大巨頭把持，中檔、中低檔市場由本地企業(yè)占據(jù)?！吧澈骸焙汀袄香y川”競爭激烈，“沙湖春”的市場份額已超過40%；另一重要品牌 “大夏貢”銷量明顯下滑，面臨著退為二線品牌的危險。外來品牌表現(xiàn)較好者僅有河套老窖和口子窖；前者鋪貨率較高，實際占據(jù)的市場份額較低，沒有形成競爭威脅；口子窖立足于5年產(chǎn)品在商超渠道和部分餐飲渠道運作，以機會性推廣為主；西鳳在省會銀川有一定動作，但未大面積推廣。從區(qū)域市場來看，沙湖在銀川地區(qū)和石嘴山地區(qū)呈下滑趨勢，老銀川上升迅猛；吳忠市場尚無絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，沙湖、老銀川、大夏貢、古峽宴均有一定市場份額；中衛(wèi)市場沙湖春仍占主流，“銀川”在縣級市場發(fā)力效果明顯；固原地區(qū)沙湖春、大夏貢表現(xiàn)較好，“老銀川”謀勢待發(fā)。

二、消費特點：

1、寧夏白酒具有區(qū)域消費不均衡現(xiàn)象，從寧北（石嘴山、銀川）、寧中（吳忠、中衛(wèi)）、寧南（固原）明顯呈現(xiàn)出倒立“金字塔”結(jié)構(gòu)。主因是民族消費特性所決定的：回族禁白酒，聚集區(qū)消費量較低（吳忠、固原地區(qū)）；而回族分布較少的地區(qū)（銀川、石嘴山）市場白酒比重極大，占據(jù)自治區(qū)近60%以上消費。亦因不同民族消費特性和居住特點，重點城市和中心城市對下轄行政區(qū)域內(nèi)的白酒消費輻射和影響力并不強。

2、全省主流白酒以41—43度為主，高度酒和低度酒都很少。濃香型產(chǎn)品深受喜愛。但第一品牌沙湖春目前積極推廣清香型洞藏系列。

3、白酒消費格局較為明晰，形成了穩(wěn)定的消費價格帶，具體如下：

a.大眾消費能力不強：家庭消費10-20元，普通宴請、聚飲、婚慶、禮品消費集中在15—30元，即10-30元為市場主流價格帶，消費需求旺盛；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場10元以下仍是主流。

b.政務(wù)/商務(wù)消費不均衡：低檔消費在20-40元，選擇沙湖（新品、玉液）、老銀川居多、大夏貢（1038）次之。中高檔消費75—160元檔，選擇沙湖（特釀、和諧、三里洞藏、瓊漿）、老銀川（傳世經(jīng)

典、國際經(jīng)典、十年陳藏）、大夏貢經(jīng)典五年和口子窖5年較多。各品牌旗下產(chǎn)品競相表現(xiàn)，但沒有形成絕對的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，老銀川上升趨勢明顯。高端消費大部分選擇“茅、五、劍”，消費比較成熟，但量不大。在中高檔市場上，缺乏絕對核心產(chǎn)品，此為中高檔白酒機會之一，所有廠家市場定位都較為清晰，但沒有在某一細分價位上實施精耕細作戰(zhàn)略，都以多產(chǎn)品機會運作的思路操作中高檔白酒。

c.其中流通終端價40-70元中檔消費屬真空地帶，大夏貢系列、老銀川四星在此價位上缺乏系列化運作，表現(xiàn)平平。此為市場機會之一。

整體來說消費不夠理性和成熟。對品牌缺乏認知度和忠誠度。存在以下幾大消費特點：

一、被動消費，大部分消費者因渠道（服務(wù)員和零售店主）推介產(chǎn)生消費，突出表現(xiàn)在銀川和石嘴山地區(qū)；

二、跟風消費，消費者易受外界干擾購買流行性白酒產(chǎn)品；

三、地緣性消費居多，即消費者存在地產(chǎn)酒消費情結(jié)，也是寧夏地產(chǎn)酒強勢的根本性原因。

三、渠道特征：

1、餐飲：除銀川和石嘴山外，寧夏其他各地區(qū)大型餐飲欠發(fā)達。吳忠、固原地區(qū)中小型餐飲較多，但清真的消費特點很大程度上抑制了白酒消費。餐飲渠道進店壁壘不高，大部分為品牌/品項進場費用，基本無買斷專場、包量銷售、大包商運作、買斷專場促銷權(quán)的操作方式。渠道中服務(wù)員的推力極為關(guān)鍵；大部分終端加價率不高，但消費者自帶現(xiàn)象比較嚴重。

2、名煙名酒店和專賣店等渠道方式僅在銀川、石嘴山市場較發(fā)達，也帶動了該市場團購渠道的發(fā)展。

3、現(xiàn)代商超渠道較發(fā)達（主要在銀川）。該類渠道在白酒銷售中的作用越來越明顯；各廠家在該渠道推廣活動的開展趨向頻繁，導(dǎo)購?fù)度胍苍谠黾?。傳統(tǒng)批零渠道在白酒銷售中仍占主流，對利潤需求較為旺盛。

4、公關(guān)團購渠道逐步興起，為中高檔白酒未來銷售主渠道之一，以銀川和石嘴山市場突出。專賣店業(yè)態(tài)以全國性一名酒（茅臺、五糧液）為主。

四、主流品牌概念及推廣：

從各品牌名稱來看，存在 “三地”：地緣特色明顯，地域文化突出，地方情結(jié)濃厚。

1、沙湖春為銀川旅游景點，借助旅游資源提升品牌知名度，地域文化突出；在品牌形象塑造上，推出高端形象系列產(chǎn)品“原漿系列”,在香型上進行破壞性試驗，棄用濃香型采用非主流清香型；在概念上借用酒鬼的“洞藏”文化，突出五谷原釀。此項突破為寧夏白酒先河，但從消費特性和需求來說，創(chuàng)新效果還有待未來驗證。

2、老銀川利用銀川在寧夏地區(qū)的影響力提升品牌知名度和影響力（政治、經(jīng)濟因素對其他市場進行輻射和影響），通過地方情節(jié)來拉攏本地消費者。

3、大夏貢沿用西夏歷史文化結(jié)合寧夏地域文化，對消費者有一定影響力。但在宣傳上以“真朋友、喝好酒”的聚飲消費概念進行傳

播，與品牌的歷史厚重的調(diào)性不匹配。

4、塞上江南：此品牌名稱極致的體現(xiàn)了“三地”特色。在產(chǎn)品概念上，首創(chuàng)“窖藏?原酒”，系列產(chǎn)品突出年份概念。

5、地方性品牌原州宴、六盤春等皆以三地文化為主。

6、推廣簡析：

a.現(xiàn)狀：全省性品牌推廣以空中為最（電視廣告投放比重最大，且都以省級二流媒體為主），在部分現(xiàn)代化媒體上嘗試性投放（分眾傳媒）等。戶外媒體上僅注重終端門頭的使用，大型樓宇/高炮/墻體等使用少。整體而言，所有廠家在市場旺銷氛圍營造重視程度不夠，市場生動化和終端生動化缺乏創(chuàng)新，品牌塑造意識較弱，傳播手段過于傳統(tǒng)和保守，傳播媒介使用的立體性和傳播內(nèi)容的一致性存在明顯不足。從事件營銷的角度看，幾大廠家都能結(jié)合自治區(qū)五十年區(qū)慶這一熱點事件。在消費者培育上缺乏新意和行動（幾乎所有的廠家都加大渠道面的推廣工作），此為其他廠家競爭力打造的突破口之一； b.分析：促銷的形式有四種：廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系。而寧夏白酒品牌的促銷目前還處于比較偏頗而又單一的方式上。不少企業(yè)把品牌知名度提升、業(yè)績增長寄望于宣傳上，只要“量”到了，其他什么都可以忽略（老銀川為最）即便是廣告本身，也是思維貧乏、創(chuàng)意雷同。對于渠道促銷上，寧夏白酒熱衷于大力度的渠道促進，有句話是“寧夏的白酒廠都是為服務(wù)員建的”。這種惡性競爭直接導(dǎo)致消費者忽視品牌，忠誠度低，被動消費。換句話說就是缺乏整合營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌意識還處在銷售型品牌管理階段，缺乏統(tǒng)

領(lǐng)全區(qū)的霸主高度，傳播手段過于傳統(tǒng)和保守，傳播的立體性和一致性存在明顯不足，因此，未能形成獨特的品牌區(qū)隔，不具有品牌獨占性。

五、主要品牌營銷模式分析

1、沙湖春

1)基本狀況

a.競爭模式：品牌傳播+廠家主導(dǎo)性操作+中低價位產(chǎn)品匯量式驅(qū)動。

a、采用多種手段進行品牌傳播，包括多媒體的組合使用，事件行銷，通過高端形象產(chǎn)品的開發(fā)提升品牌形象等。

b、經(jīng)銷商主要承擔產(chǎn)品分銷的物流和資金職能，企業(yè)的銷售隊伍負責市場的維護和管理。

c、細分中低檔市場，在每個機會市場都培育出領(lǐng)導(dǎo)性產(chǎn)品，狙擊競品。

b.品牌概念：沙湖春為銀川旅游景點，借助旅游資源提升品牌知名度，地域文化突出；推出“原漿系列”拔高產(chǎn)品形象,用清香型進行產(chǎn)品差異化，宣傳“洞藏”文化，突出五谷原釀，品牌形象清晰。

c.市場區(qū)域特點：全省布局早已實現(xiàn)，但主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展不均衡很明顯。銀川、石嘴山、固原、中衛(wèi)市場是沙湖春的強勢陣地，吳忠市場表現(xiàn)一般，銀川和石嘴山地區(qū)銷量有下滑趨勢。從全省來看，沙湖春仍是第一品牌。

d.產(chǎn)品線：產(chǎn)品囊括高檔、中高檔、中低檔、低檔，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

明顯優(yōu)于其他品牌。但中高檔產(chǎn)品的推廣突破不成功，大致如下：

a、高檔、中高檔產(chǎn)品：原漿系列（三里、六里、九里洞藏），價格從88元到數(shù)百元，在寧夏省內(nèi)尚未形成規(guī)模。特釀在70-100元價格區(qū)間表現(xiàn)較好，未能成為細分價格帶的主流，近期下滑跡象明顯；和諧、瓊漿等表現(xiàn)平淡。

b、中低檔產(chǎn)品（價格區(qū)間中前者為流通最低價、后者為餐飲最高價）：主要為玉液（35-58元）、新品（22-32元）、佳品（16-25），定位精準，且每款產(chǎn)品皆為全省性主導(dǎo)產(chǎn)品。

c、低檔產(chǎn)品：光瓶系列。

2)問題分析

a.洞藏系列未能實現(xiàn)真正意義上的白酒價格到價值的轉(zhuǎn)變，高價位產(chǎn)品不能簡單等同于高品牌形象，需要持續(xù)進行系統(tǒng)深入的品牌塑造。

b.同時推廣兩、三個中高檔產(chǎn)品，產(chǎn)品概念也不同，不統(tǒng)一的傳播口徑，導(dǎo)致消費者對品牌認知混亂，最終導(dǎo)致各個產(chǎn)品都推廣不力。

c.缺乏終端維護意識，終端管理能力不足，導(dǎo)致消費者促銷被終端老板或服務(wù)員大量截留，終端價格混亂，從而影響市場的長期穩(wěn)定發(fā)展。

d.對新渠道的推廣意識不夠，如公關(guān)團購。

2、老銀川

1)基本狀況：

a.競爭模式：群狼戰(zhàn)術(shù)+高空品牌傳播+整合政府資源+快速撇脂的渠道策略

a、大量采取買斷貼牌，吸引和刺激資本雄厚的經(jīng)銷商，壟斷渠道資源。

b、經(jīng)銷商全權(quán)負責市場的操作，企業(yè)僅提供高空中的品牌傳播支持。

c、經(jīng)銷商利用低成本優(yōu)勢，對零售終端采用高促銷、高售價的快速撇脂方式，極大的滿足了其高利潤需求，渠道推力顯著。

d、具有良好的政府和社會資源，在團購渠道有顯著優(yōu)勢，核心消費群的領(lǐng)導(dǎo)性消費較強。

b.品牌：老銀川直接利用銀川在寧夏地區(qū)的影響力提升品牌知名度和影響力，通過地方情結(jié)拉攏本地消費者，利用銀川在全自治區(qū)的政治、經(jīng)濟因素對其他市場進行輻射和影響。

c.市場區(qū)域特點：老銀川目前上升勢頭迅猛，但全省布局和發(fā)展失衡。主要市場在寧北（銀川、石嘴山）和寧中部分縣級區(qū)域（中衛(wèi)、吳忠），寧南市場處啟動階段（固原）。

d.產(chǎn)品線：各系列產(chǎn)品總品項達100多個，每個價位上均有數(shù)款產(chǎn)品，自我競爭的特點明顯。從市場反映來看，銷量較好的產(chǎn)品如下：

a、中高檔產(chǎn)品：傳世經(jīng)典、國際經(jīng)典、十年陳藏；其中傳世經(jīng)典表現(xiàn)突出；

b、中低檔產(chǎn)品：二星、三星全省鋪貨率較高，50年老銀川在銀川市和石嘴山表現(xiàn)尤為突出。

2)問題分析：

a.目前最大的問題是產(chǎn)品開發(fā)泛濫，核心產(chǎn)品不突出，缺乏長遠的產(chǎn)品規(guī)劃。因此，產(chǎn)品更迭過快，品牌透支嚴重。

b.品牌概念單薄，沒有明確的訴求點，有待挖掘，消費者溝通浮于表面，品牌根基不穩(wěn)；

3)機會：

a.貼牌模式使得企業(yè)產(chǎn)能得以全部釋放，企業(yè)市場份額得以迅速擴大，企業(yè)原始積累得以完成；同時企業(yè)也實現(xiàn)了多產(chǎn)品、全價位、全渠道的密集覆蓋；這種模式是企業(yè)資源匱乏的情況下可采取的最佳模式；

b.企業(yè)聚集了雄厚資金實力、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道優(yōu)勢明顯；

c.企業(yè)下步方向應(yīng)該為：品牌概念的挖掘和持續(xù)性傳播、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、廠家主導(dǎo)性操作幾款產(chǎn)品、逐步削減買斷產(chǎn)品、做好終端細致化管理和維護等，獲得持續(xù)性高增長可能是存在的。

3、塞上江南（潛力品牌）

作為白酒品牌來說，“塞上江南”集地緣文化、人文文化于一生，“塞上江南”=寧夏，寓意深遠、可挖掘和延展的概念頗多。經(jīng)過一年的宣傳，品牌有了一定的基礎(chǔ)，比如“原酒”概念。但也存在頗多問題值得思考：

1）品牌面世一年，銷量規(guī)模不夠大，根基不深厚，品牌獨特文化個性表現(xiàn)不突出；

2）目前產(chǎn)品線過多（近十支產(chǎn)品），品牌支撐多產(chǎn)品運作難度較大，多產(chǎn)品會對薄弱的品牌基礎(chǔ)造成透支；

3）既有產(chǎn)品隱性問題：

?

與塞上江南的調(diào)性貼合度不是很高。像年份酒系列，雖然產(chǎn)品構(gòu)架清晰明朗，企業(yè)的原意為“窖藏原酒”，但消費者認知很可能為年份酒，會自然而然的想到作為白酒品牌僅一年，竟然會有10年年份酒？

?

產(chǎn)品開發(fā)模仿性過強：諸如5年的茅臺瓶、經(jīng)典系列瓶及概念、窖藏概念、年份概念，已有其他廠家提出并在市場上做的風生水起。從企業(yè)戰(zhàn)略選擇上來說，戰(zhàn)略性跟隨會降低渠道教育和消費者教育成本，但白酒生存的法則更傾向于自身概念的首創(chuàng)性、獨占性、傳播延續(xù)性；

企業(yè)已有突圍市場的犧牲型產(chǎn)品（3年、5年、藍色經(jīng)典），但缺主導(dǎo)形象產(chǎn)品。?

六、市場特性

總結(jié)

從前文描述中我們不難發(fā)現(xiàn)，寧夏白酒市場存在以下幾個特征：

1.帶有自我封閉性質(zhì)的市場（排外性市場）：市場暢銷產(chǎn)品/品牌幾乎被本土企業(yè)所壟斷（口感排外和品牌情感排外），除一名酒外，外來品牌銷量和影響力很小；省內(nèi)白酒向外擴張受到地域性因素阻礙，優(yōu)勢和效果不明顯。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡性市場：所有廠家的暢銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏向中低檔，占整個寧夏白酒銷售份額的60%以上，和其他地方、區(qū)域市場對比發(fā)

現(xiàn)，具有很大的差異性；中高檔白酒銷售狀況不盡人意。

3.價位割據(jù)型市場（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡導(dǎo)致的）：由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡，直接導(dǎo)致寧夏白酒成熟主流價位集中在10-35元，高于35元以上產(chǎn)品僅在局部區(qū)域的部分渠道表現(xiàn)稍好。

4.機會顯性市場：寧夏本土企業(yè)在中高檔市場尚未有出色的表現(xiàn)，沒有形成細分價位的領(lǐng)導(dǎo)型品牌，恰是優(yōu)勢企業(yè)占位成為真正區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵機會，機會凸顯。這里面要參考兩大因素，一、未來的消費升級是必然趨勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化將是主課題；

二、機會占位性培育中高檔白酒是整個行業(yè)和其他白酒板塊的制勝法寶；

三、寧夏政務(wù)商務(wù)消費處于需求培育和放量階段，有很大的提升空間。 小 結(jié)

通過對寧夏整體白酒行業(yè)的營銷觀察，以及主力品牌間的對比分析，不難發(fā)現(xiàn)：寧夏白酒目前仍然未能擺脫“促銷酒”、“季節(jié)酒”、“渠道酒”的窘境——因為所有的企業(yè)都在努力的培養(yǎng)渠道暴利需求的慣性，缺乏一個領(lǐng)頭羊或扛旗者引導(dǎo)整個行業(yè)走出這種病態(tài)的惡性循環(huán)。個人認為制約寧夏白酒企業(yè)發(fā)展的因素主要有：

1、缺乏系統(tǒng)的營銷規(guī)劃；

2、資源使用的有效性差，“偏愛”渠道面競爭；

3、精細化營銷的實質(zhì)性嫁接和使用質(zhì)量低，無法建立核心競爭優(yōu)勢；

4、地域性企業(yè)資源整合的優(yōu)勢未能充分發(fā)揮出來，地緣營銷潛力有待大力挖掘；

5、缺乏對中高價位白酒銷售模式的深刻研究和實踐。

因而寧夏白酒企業(yè)整體的營銷水平亟待提高，并且必須從營銷競爭的系統(tǒng)性、營銷手段的多樣性和有效性進行戰(zhàn)略規(guī)劃，“揚長避短、補缺補差、積極創(chuàng)新、快速發(fā)展”，迅速建立核心競爭優(yōu)勢。做到一方面打壓本土企業(yè)，獲得更大的市場份額和更高的利潤，另一方面為將來抗衡全國性品牌和臨近的覬覦者蓄勢。第二部分：寧夏白酒發(fā)展戰(zhàn)略思考

一、寧夏白酒當自強

目前，國內(nèi)白酒行業(yè)烽煙四起，戰(zhàn)火連天。不斷有新的企業(yè)崛起，從默默無聞的小廠脫胎換骨，成為赫赫有名的“諸侯王”，另一些成名較早的“諸侯王”，則不甘心安于一隅，正積極地向省外市場進行拓展，謀求更大的發(fā)展。在高歌猛進的繁榮背后，有更多的企業(yè)被競爭的壓力壓的喘不過氣來。行業(yè)內(nèi)的競爭如同逆水行舟，不進則退。

寧夏的白酒企業(yè)也面臨著這樣的壓力，雖然現(xiàn)在主要是來自于本地對手的逼迫，但是，早晚會面對外來強勢品牌的挑戰(zhàn)，這些品牌有強大的資本實力，有成熟精悍的銷售隊伍和完善的管理體系，并且擁有遠程作戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗。從某種意義上來說，真正的大決戰(zhàn)尚未來臨，目前的競爭態(tài)勢還不足以證明一個企業(yè)真正的實力。

因此，寧夏白酒企業(yè)應(yīng)該居安思危，對企業(yè)存在的短板和不足有充分的認識和高度的重視，從戰(zhàn)略的高度思考企業(yè)未來的發(fā)展和規(guī)劃。

二、白酒戰(zhàn)略分析的“二維矩陣”

酒水企業(yè)的業(yè)績增長和發(fā)展規(guī)律是一個二維矩陣，即區(qū)域市場和產(chǎn)品相互作用的結(jié)果，圍繞著這兩個核心營銷要素，匹配相應(yīng)的組織、渠道、促銷及品牌推廣等資源。具體如下：

1、戰(zhàn)略1：小區(qū)域低占有。少數(shù)的市場和少量的產(chǎn)品，是低成本的競爭策略。例如古峽宴在吳忠地區(qū)。適用于資源匱乏的小企業(yè)，企業(yè)處于嚴重衰退期時，也會有同樣的市場表現(xiàn)。

2、戰(zhàn)略2：小區(qū)域高占有。企業(yè)選擇局部地區(qū)以豐富的產(chǎn)品線進入每個細分價格帶，使用壓倒性資源投入對渠道進行掌控。屬于集中化競爭戰(zhàn)略，靠戰(zhàn)略性區(qū)域驅(qū)動獲得業(yè)績增長。例如老銀川在銀川地區(qū)。大多數(shù)區(qū)域性企業(yè)在發(fā)展初期，由于企業(yè)資源有限，對市場的管控經(jīng)驗值不高，采用此戰(zhàn)略，可以集中優(yōu)勢資源快速打造樣板市場，大大降低企業(yè)的經(jīng)營風險，也便于下一步將成功經(jīng)驗進行復(fù)制，滾動發(fā)展。

3、戰(zhàn)略3：多區(qū)域少占有。廣種薄收，是跟隨角色的低成本戰(zhàn)略，企業(yè)模仿市場主流產(chǎn)品，進行多區(qū)域的投機性銷售。有時區(qū)域性品牌試探性進入新市場時，也會階段性采取此種策略。（如寧夏紅在全國市場）?？梢钥焖賻憩F(xiàn)金流，企業(yè)風險小。但是，無法建立根基市場，也不利于銷售隊伍的成長，企業(yè)難以形成可復(fù)制的經(jīng)驗。一般企業(yè)會作為階段性使用，下一步往往是對已有市場進行篩選，確定重點市場后，轉(zhuǎn)變策略精心運作。

4、戰(zhàn)略4：多區(qū)域高占有。

1、主導(dǎo)產(chǎn)品驅(qū)動的匯量式增長戰(zhàn)略：企業(yè)主推一款細分價位的產(chǎn)品，在多區(qū)域推廣。例如古井淡雅產(chǎn)

品安徽操作模式。

2、多個細分價位的產(chǎn)品，在多區(qū)域推廣。例如郎酒在全國市場的“群狼策略”。要求企業(yè)有足夠的實力，包括資金、相對穩(wěn)定的銷售隊伍和成熟的管理體系，對品牌的整合推廣有一定的經(jīng)驗和相匹配的資源。

四、主要戰(zhàn)略選擇的資源匹配要求

成功的區(qū)域性白酒企業(yè)，一般都是經(jīng)由戰(zhàn)略性區(qū)域驅(qū)動的增長發(fā)展到主導(dǎo)產(chǎn)品驅(qū)動的多區(qū)域匯量式增長。即由“小區(qū)域高占有”模式，發(fā)展到“多區(qū)域高占有”。參照我們對寧夏企業(yè)的研究結(jié)果，我們認為，寧夏企業(yè)的規(guī)模和現(xiàn)有市場基礎(chǔ)，也適于采用類似的發(fā)展路徑。因此，下面我們簡單介紹一下這兩種戰(zhàn)略選擇的資源要求。

1、小區(qū)域高占有的競爭模式

a.產(chǎn)品開發(fā)的能力很強，包括良好、穩(wěn)定的品質(zhì)、差異化的包裝和相對的成本優(yōu)勢。

b.要選擇能夠充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市場，一般是本土市場。

c.渠道結(jié)構(gòu)短，高效，渠道細分程度高，對渠道成員的選擇上更側(cè)重理念和發(fā)展需求。

d.組織的構(gòu)建以銷售為導(dǎo)向，采用直銷、協(xié)銷模、公關(guān)團購等不同營銷模式的整合，組建配稱的銷售隊伍和銷售支持平臺，同時匹配相應(yīng)的管理體系，以確保隊伍執(zhí)行的高效。

e.品牌傳播手段方面可結(jié)合企業(yè)資源狀況組合使用，若資源有限，主力的傳播應(yīng)圍繞銷售推廣展開，但一定要保證傳播的一致性和統(tǒng)一性。

說明：采用本戰(zhàn)略模式，對企業(yè)資源有一定的要求，但是，更側(cè)重于對資源的集中使用，是一種集中化競爭模式。

2、多區(qū)域高占有之主導(dǎo)產(chǎn)品驅(qū)動的匯量式增長模式

a.要求對市場細分有充分的調(diào)研和論證，產(chǎn)品定位精準。

b.對渠道成員的要求更高，強調(diào)渠道成員網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和市場管理能力。渠道的設(shè)計，根據(jù)市場的不同靈活設(shè)計，具有很強的渠道狙擊能力。

c.組織構(gòu)建完善，銷售和策略及市場管理職能都要建立專業(yè)的系統(tǒng)，銷售隊伍的專業(yè)性較高。

d.品牌的空中傳播和地面的銷售推廣緊密結(jié)合，對整合性要求較高。

說明：本戰(zhàn)略模式是一種差異化集中化戰(zhàn)略，對企業(yè)的綜合實力要求較高，除了硬件的實力外，對成功的可復(fù)制的市場運作模式、銷售隊伍和組織等軟實力要求更高，強調(diào)實施的系統(tǒng)性。

五、寧夏白酒的戰(zhàn)略機會

對照國內(nèi)其他省份的白酒行業(yè)發(fā)展路徑，寧夏白酒也將面臨新的轉(zhuǎn)折，河套、口子等強勁品牌雖然目前在寧夏市場表現(xiàn)一般，但是，我們?nèi)匀幌嘈?，這僅僅是個開始，會有越來越多的外來品牌涉足寧夏市場，他們對寧夏的覬覦絕不僅僅是一時的沖動和淺嘗輒止。競爭的升級，必然帶來整個行業(yè)的變革，包括行業(yè)營銷能力的提升，盈利能力的改變，競爭格局的改變等。

營銷認為,單靠某一營銷要素獲得競爭優(yōu)勢的時代已經(jīng)結(jié)束，隨

著競爭的升級，無論采取何種競爭策略，都需要企業(yè)提高綜合營銷能力，學(xué)會多種營銷要素的組合使用。

通過前文的對比分析，我們認為，寧夏白酒存在的限制性短板，恰恰是實現(xiàn)飛躍的巨大機會。因為，這些問題是粗放的營銷理念造成的共性問題，即便是沙湖春、老銀川這樣的領(lǐng)先品牌，也是過多的倚重經(jīng)銷商的能力，以現(xiàn)有客戶的貢獻率進行資源的投放，為眼前利潤進行規(guī)劃和投入，其弱點也是顯而易見的。下面是不同類型的企業(yè)定位檢索及戰(zhàn)略模式選擇釋義：

1、跟隨者（古峽宴）可以避開領(lǐng)導(dǎo)品牌的核心區(qū)域，采用小區(qū)域高占有的競爭模式，在局部市場精耕細作，打造相對閉合的根據(jù)地市場，完成從生存期到發(fā)展期的跨越，為下一步滾動發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、挑戰(zhàn)者（老銀川）可以針對領(lǐng)導(dǎo)品牌營銷模式中的弱點，通過產(chǎn)品細分和營銷手段的組合使用，采用主導(dǎo)產(chǎn)品驅(qū)動的多區(qū)域高占有模式，切割領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額。

3、領(lǐng)導(dǎo)者（沙湖春）則必須從整個營銷體系入手，采用整合營銷法，進行精細化運作，將多區(qū)域、多產(chǎn)品、全渠道、高占有的競爭戰(zhàn)略發(fā)揮到極致，全面進行市場封鎖，進一步擴大市場份額，打壓競爭對手，樹立真正的“寧夏王”地位。同時，采用少產(chǎn)品多區(qū)域或小區(qū)域高占有的集中化競爭策略，進行外圍市場的拓展，向”西北豪門”的至尊俱樂部邁進。

例如，古峽宴，作為典型的跟隨者，可以選擇一個競品相對薄弱的地、縣級市場，以這個核心市場為龍頭，向周邊輻射。核心市場直

控終端，豐富產(chǎn)品線，以寬產(chǎn)品高密度地對市場進行覆蓋。在品牌投入上，采用大品牌管理方式，以有效的投入力度占有核心市場廣告資源，集中宣傳主品牌，強調(diào)地方親和力，為所有產(chǎn)品和組織“輸血”。對于輻射市場，廠家完全不做市場，渠道由經(jīng)銷商完全控制，渠道方式多數(shù)采用大流通。由于沒有相應(yīng)的渠道管理和品牌管理，這樣的營銷組織結(jié)構(gòu)和管理相對簡單。但是，企業(yè)可以通過對核心市場的直控，鍛煉隊伍，為企業(yè)發(fā)展培育后續(xù)力量。這種模式實際上是在追求市場深度的極致。每一種可能降低成本的方法都被采用，每一個營銷要素都被用到極致。因此，這種原始而充滿靈活性的模式在本地市場往往能夠獲得競爭優(yōu)勢。

寧夏本土企業(yè)在中高檔市場尚未有出色的表現(xiàn)，沒有形成細分價位的領(lǐng)導(dǎo)型品牌，基本上本土企業(yè)的競爭層次較低，主要圍繞中低檔市場。這恰恰是本土優(yōu)勢企業(yè)徹底占位成為真正區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵機會。企業(yè)可在完善和穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，細分中高檔市場，確定主導(dǎo)產(chǎn)品，集中資源進行大力推廣。一方面，采用品質(zhì)+親和力的方式，深挖品牌的差異化利益點，建立清晰的品牌區(qū)隔；另一方面，加大前置性資源的投入，從渠道攔截入手，強化對渠道的控制力，在終端不斷進行消費者教育和溝通的同時，提高渠道的競爭壁壘，狙擊其他競品。為了充分發(fā)揮本土企業(yè)的資源優(yōu)勢，企業(yè)還應(yīng)加大組織保障，采用新的激勵和考核手段，提高隊伍推廣新品的積極性，并成立專門的隊伍，提高中高檔白酒在重點渠道（包括團購和核心終端的直銷）的推廣質(zhì)量和效率。這種中高檔產(chǎn)品為主導(dǎo)的多區(qū)域高占有模式，可以大大提高企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的綜合防御能力，打造真正的“寧夏王”。

綜合而言，寧夏白酒企業(yè)必須充分認識到行業(yè)發(fā)展的大趨勢，既要有立足本省，區(qū)域為王的短期目標，也要有前瞻性的長期目標規(guī)劃，既走出寧夏，謀求更大的市場版圖。更小的區(qū)域性企業(yè)，也應(yīng)充分意識到地縣一體化防御戰(zhàn)略的重要性，在穩(wěn)固小區(qū)域根據(jù)地的基礎(chǔ)上，進行全省市場的謀劃。

寧夏政府報告 寧夏經(jīng)濟發(fā)展報告篇三

寧夏枸杞調(diào)研報告

枸杞為寧夏“五寶”之首，是我區(qū)的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。枸杞產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、港澳臺等十幾個國家和地區(qū)，遍及國內(nèi)130多個大中城市，享譽中外，對宣傳寧夏、提高寧夏知名度產(chǎn)生了積極影響。枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。

一、枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況

近年來，自治區(qū)政府把枸杞產(chǎn)業(yè)做為我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從政策上、資金上給予扶持。自治區(qū)政府決定不定期舉辦枸杞節(jié)，并支持中寧縣建起了全國最大的枸杞專業(yè)批發(fā)市場，為枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建了平臺。各地特別是枸杞主產(chǎn)區(qū)充分發(fā)揮枸杞產(chǎn)業(yè)的品牌、科技、種植、加工和市場優(yōu)勢，采取有效措施，大力發(fā)展枸杞產(chǎn)業(yè)。目前全區(qū)枸杞面積達到44.5萬畝，約占全國的30%。2005年總產(chǎn)量達到5萬噸，約占全國總產(chǎn)量的50%；產(chǎn)值達15億元，其中原果收入6億元，加工產(chǎn)值9億元。出口量約占全國出口量的60%，出口創(chuàng)匯最多年份達500多萬美元。全區(qū)枸杞加工、營銷企業(yè)100多家，其中枸杞規(guī)模加工流通企業(yè)52家，形成了以寧夏紅、杞濃、圣杞樂、早康等為主體的枸杞酒、枸杞籽油、果汁、葉茶等10大類40多種產(chǎn)品，枸杞加工轉(zhuǎn)化率達到了總產(chǎn)量的15%。主產(chǎn)區(qū)中寧縣已成為全國枸杞的集散地。

我區(qū)枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，枸杞產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，突出有以下幾個特點：

一是在產(chǎn)業(yè)布局上取得了突破。在全區(qū)推行“優(yōu)質(zhì)名牌枸杞基地建設(shè)”、“枸杞南移工程”，建設(shè)萬畝枸杞園區(qū) 4 個，千畝園區(qū)30個，500畝以上聯(lián)片種植區(qū)近百個，已基本形成了以中寧為核心區(qū)、清水河流域和銀北灌區(qū)為兩翼的產(chǎn)業(yè)

帶。

二是在科技服務(wù)上取得了突破。各地在發(fā)展枸杞產(chǎn)業(yè)中都十分重視新技術(shù)的應(yīng)用、新品種的培育和推廣。寧夏枸杞研究所和中寧等主產(chǎn)區(qū)建立了優(yōu)質(zhì)枸杞育苗基地，推廣先進的繁育技術(shù)，全面淘汰了落后的傳統(tǒng)繁育方式，以“寧杞1號”、“大麻葉優(yōu)系”等枸杞優(yōu)良品種占種植面積的90%以上。同時積極推廣日光烘干、熱風烘干等技術(shù)，加大了硫磺薰蒸枸杞的查處力度，使枸杞產(chǎn)品質(zhì)量和安全衛(wèi)生

標準有了明顯提高，較好地維護了“中寧枸杞”品牌乃至“寧夏枸杞”的良好聲譽。

三是在標準化生產(chǎn)上取得了突破。各地加大了枸杞無公害標準化生產(chǎn)和統(tǒng)防

統(tǒng)治力度，僅中寧全縣統(tǒng)防統(tǒng)治面積達到4.65萬畝，占全縣種植面積11.5萬畝的40%，已有8萬畝通過了無公害產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證、3萬畝通過了綠色食品認證，分別占全縣種植面積的69.5%和26%。

四是在品牌創(chuàng)新上取得了突破。近年來，經(jīng)過不懈努力，培育出了“寧夏紅”、“杞濃”、“早康”、“杞王”等枸杞產(chǎn)品系列品牌，尤其是“寧夏紅”已成為國內(nèi)外知名品牌。枸杞品牌的培育和提升，對我區(qū)枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了積極的促進作用。同時注重對“寧夏枸杞”、“中寧枸杞”品牌的保護，注冊使用了“中寧枸杞”證明商標，對其進行地理標志產(chǎn)品保護。枸杞品牌的培育和提升，對我區(qū)枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了積極的促進作用。

五是在關(guān)聯(lián)發(fā)展上取得了突破。枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了流通加工、印刷包

裝、交通運輸、旅游觀光、餐飲服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計，僅關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)收入達 15億元。枸杞市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度加快，在全國136個大中城市建立了穩(wěn)固的枸杞產(chǎn)品銷售渠道和網(wǎng)點，從事枸杞營銷的人員達10000余人。2005年，有40多萬人加入了枸杞種植和深加工領(lǐng)域，有近20萬勞動力從事枸杞采摘，使

主產(chǎn)區(qū)和周邊鄰縣的農(nóng)村剩余勞動力實現(xiàn)了就地就近轉(zhuǎn)移，增加了他們的收入。

六是枸杞已成為農(nóng)民增收的重要產(chǎn)業(yè)。據(jù)我們調(diào)查，枸杞主產(chǎn)區(qū)畝純收入一般都在2000—3000元，收益很高。中寧縣農(nóng)民收入1/3以上來自枸杞產(chǎn)業(yè)，惠農(nóng)、原州區(qū)、同心等發(fā)展重點縣、區(qū)枸杞集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村農(nóng)民來自枸杞的收入在40-80%以上。全區(qū)有10萬農(nóng)戶依靠枸杞產(chǎn)業(yè)增收致富。全區(qū)農(nóng)民純收入中枸杞收入人均380元。

二、枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

通過調(diào)研，我們認為枸杞產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中還存在一些突出問題和制約因素，主要有：

一是枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金嚴重不足。枸杞產(chǎn)業(yè)是一個高投入、高產(chǎn)出的產(chǎn)業(yè)，是一個主要依靠投資拉動型的新興產(chǎn)業(yè)。調(diào)研中我們了解到，正常情況下枸杞畝均投入過千元，按我區(qū)目前的枸杞種植規(guī)模，僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)每年需要投入資金4-5億元，加之加工、流通和研發(fā)等環(huán)節(jié)，枸杞產(chǎn)業(yè)每年需要資金（主要是周轉(zhuǎn)資金）約8億元，如此巨額的資金僅靠政府的少量補貼和茨農(nóng)的有限投入是遠遠不夠的，每年的資金缺口約2-3億元。資金不足制約著產(chǎn)業(yè)的擴張和升級。

二是枸杞標準化水平不高。主要表現(xiàn)在茨農(nóng)的分散種植給統(tǒng)種統(tǒng)管、統(tǒng)防統(tǒng)治造成了障礙；部分茨農(nóng)片面追求產(chǎn)量，忽視了質(zhì)量的提高；制干技術(shù)落后、統(tǒng)防統(tǒng)治以及檢測工作滯后、市場準入制度不健全，對產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展影響較大；無公害標準遠遠不能適應(yīng)國際市場的需要，綠色和有機產(chǎn)品發(fā)展較慢，有些產(chǎn)區(qū)還存在化學(xué)藥物熏蒸加色等危害消費者安全的不法行為，這些現(xiàn)象都對“寧夏枸杞”的品牌、聲譽乃至茨農(nóng)的收益產(chǎn)生較大的負面影響。

三是枸杞產(chǎn)業(yè)化水平較低。由于缺乏行業(yè)協(xié)會自律和社會化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，受資

金短缺、烘干儲存手段落后等因素的制約，廣大茨農(nóng)無法擺脫受制于營銷商的被動局面。特別是枸杞加工龍頭企業(yè)與多數(shù)基地、農(nóng)戶缺乏有機結(jié)合，沒有形成風險共擔、利益均沾的共同體。

四是枸杞深加工轉(zhuǎn)化能力有限。隨著枸杞種植面積的不斷擴大和產(chǎn)量的逐年增長，全區(qū)深加工龍頭企業(yè)少、加工轉(zhuǎn)化能力弱的問題日益凸現(xiàn)，目前的加工轉(zhuǎn)化率僅為15%，85%的枸杞仍以干果形式出售，影響了枸杞產(chǎn)業(yè)整體效益的增長。

五是枸杞科技服務(wù)相對滯后。科技服務(wù)機構(gòu)不健全，服務(wù)工作滯后。高科技、高附加值產(chǎn)品的綜合研發(fā)不夠。枸杞的烘干、儲藏技術(shù)還不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。枸杞采用落后的人工手段采摘，生產(chǎn)成本提高，勞動力資源約束嚴重。

總之，從資源支撐、市場容量和產(chǎn)業(yè)遞進規(guī)律來看，枸杞產(chǎn)業(yè)已基本完成了產(chǎn)業(yè)初級階段即擴張階段的發(fā)展，逐步進入中級階段即內(nèi)涵式發(fā)展階段，需要適時調(diào)整發(fā)展指導(dǎo)思想，促進產(chǎn)業(yè)更快更好地發(fā)展。

三、

1、完善枸杞發(fā)展政策，拓寬融資渠道。

一是將枸杞產(chǎn)業(yè)納入農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)外資項目以及生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護等項目實施范圍，擴大扶持資金覆蓋渠道；

二是探索和推行“枸杞園證”抵押貸款機制，加大信貸資金支持力度，從根本上解決茨農(nóng)貸款難問題；

三是充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極開展招商引資活動，廣泛吸引外資和民間資本，盡快形成枸杞產(chǎn)業(yè)投資主體多元化和投入方式多樣化；

四是發(fā)揮好財政資金“四兩拔千金”的作用，采取“以獎代補”等措施，撬動社會資本大量進入枸杞產(chǎn)業(yè)，促進枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。

2、整合市場資源，完善利益聯(lián)結(jié)機制，促進產(chǎn)業(yè)升級。當前加快寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一，是加大品牌和資源的整合力度，探索整合組建不同系列的枸杞深加工集團，重點支持龍頭企業(yè)同國內(nèi)外著名的加工集團合作，形成帶動力強的大型產(chǎn)業(yè)集團。打造經(jīng)濟實力強、銷售網(wǎng)絡(luò)完善、經(jīng)營規(guī)模大、經(jīng)營信譽好的營銷龍頭集團。鼓勵龍頭企業(yè)與科研院所聯(lián)合建立研發(fā)中心，開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品檔次。引導(dǎo)和鼓勵廣大茨農(nóng)積極建立專業(yè)合作經(jīng)濟組織，提高茨農(nóng)的產(chǎn)銷組織化程度。要引導(dǎo)龍頭企業(yè)、合作組織和茨農(nóng)建立風險共擔、利益共享的利益聯(lián)結(jié)機制，使茨農(nóng)參與枸杞產(chǎn)品加工銷售環(huán)節(jié)的利益分配，提高茨農(nóng)在枸杞產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的獲利水平，促進枸杞產(chǎn)業(yè)不斷升級。

3、大力推行標準化生產(chǎn)，強化市場監(jiān)管，增強品牌效應(yīng)。

一是加大推行無公害枸杞生產(chǎn)技術(shù)和標準化生產(chǎn)的普及力度，質(zhì)監(jiān)部門要加快無公害枸杞產(chǎn)地和產(chǎn)品認定及認證工作。科研與推廣部門要積極研發(fā)推廣新技術(shù)，不斷完善枸杞標準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。大力開展綠色、有機枸杞產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣普及工作，積極引導(dǎo)農(nóng)民不斷提高枸杞標準化生產(chǎn)水平，全面提升寧夏枸杞質(zhì)量。

二是工商部門要盡快制定我區(qū)枸杞產(chǎn)品的市場準入制度，加強對流通環(huán)節(jié)的市場監(jiān)管，嚴防非標準化生產(chǎn)等假冒偽劣產(chǎn)品流入我區(qū)市場，敗壞寧夏枸杞的聲譽。

三是全力打造寧夏枸杞傳統(tǒng)文化品牌，利用各種手段和媒體大力宣傳寧夏枸杞及其傳統(tǒng)文化，讓國內(nèi)外消費者認知寧夏枸杞，滿意消費寧夏枸杞產(chǎn)品。要利用法律手段保護寧夏枸杞品牌，加強寧夏枸杞地理標志保護和“寧夏枸杞”商標的啟用與管理工作，形成保護合法使用寧夏枸杞品牌的良好氛圍。

4、加強基礎(chǔ)研究，研發(fā)新產(chǎn)品，繼續(xù)挖掘?qū)幭蔫坭降脑鲋禎摿?。?chuàng)新機制，積極開展同區(qū)內(nèi)外院校、科研單位的合作，盡快培養(yǎng)和建立一支高水平的枸杞產(chǎn)業(yè)研究隊伍，全面開展對寧夏枸杞的基礎(chǔ)研究。著力培育專用新品種，深入挖掘?qū)幭蔫坭皆诮】瞪町a(chǎn)品開發(fā)中的巨大潛力。重點支持加快枸杞保健品、藥品、化妝制品等系列產(chǎn)品的研發(fā)，不斷創(chuàng)新枸杞產(chǎn)品，大力拓展市場，挖掘增值潛力。

5、培育現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)與流通體系。要運用現(xiàn)代物流配送等先進方式，逐步引導(dǎo)整合現(xiàn)有產(chǎn)品營銷組織，組建寧夏枸杞系列產(chǎn)品營銷配送集團。要鼓勵和支持企業(yè)或個人在全國各地設(shè)立多種形式的營銷網(wǎng)點，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，擴大營銷空間，保護品牌，開拓市場。要積極爭取枸杞產(chǎn)品進入期貨交易市場，利用現(xiàn)代流通手段套利保值。要扶持龍頭企業(yè)走出去，到國外建立合作公司或窗口，使寧夏枸杞紅遍全國、走向世界。

寧夏政府報告 寧夏經(jīng)濟發(fā)展報告篇四

中央民族大學(xué)2011年暑期社會實踐成果

實踐為民生添彩

青春與關(guān)注同行

新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合情況的調(diào)查

關(guān)注民生、回鄉(xiāng)采風—中央民族大學(xué)“塞上未來”赴寧夏實踐隊

—以寧夏回族自治區(qū)紅寺堡開發(fā)區(qū)為例

調(diào) 研 報 告

二零一一年八月

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