方案評(píng)估是制定方案后的必要環(huán)節(jié)，可以通過評(píng)估結(jié)果來進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。寫方案時(shí)，我們需要把握重點(diǎn)和關(guān)鍵步驟，以避免在細(xì)節(jié)上過分啰嗦和繁瑣。方案制定是一門非常注重實(shí)踐的學(xué)問，多看各種范文對(duì)我們的實(shí)踐有幫助。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇一
為使全國第--個(gè)“全民健身日”的活動(dòng)豐富多彩，帶動(dòng)廣大市民投入到健身行列中來，市體育局將組織一系列健身展示活動(dòng)和比賽。具體安排如下：
(一)晉城市“全民健身日”啟動(dòng)儀式。
時(shí)間：20__年8月8日上午7：00—8：00。
地點(diǎn)：市陽電體育廣場(chǎng)。
健身展示項(xiàng)目：
1。少兒拉丁舞表演(市體育舞蹈協(xié)會(huì))。
2。健身柔力球表演(市老年人體育協(xié)會(huì))。
3。少兒花式輪滑(市追風(fēng)輪滑俱樂部)。
4。健身球操表演(市直老年人體育協(xié)會(huì))。
5。武術(shù)表演(市新武術(shù)之風(fēng)國術(shù)館)。
6。32式太極拳表演(市武術(shù)協(xié)會(huì))。
(二)全省職工廣播體操“共同行動(dòng)”活動(dòng)。
時(shí)間：20__年8月8日上午10：00。
地點(diǎn)：市陽電體育廣場(chǎng)。
(三)全國棋牌項(xiàng)目萬人同賽活動(dòng)。
時(shí)間：20__年8月8日上午8：30。
地點(diǎn)：市體育場(chǎng)。
(四)國民體質(zhì)免費(fèi)監(jiān)測(cè)。
時(shí)間：20__年8月8日上午8：00—10：00。
地點(diǎn)：市體育場(chǎng)北環(huán)廊。
(五)全民健身健康知識(shí)宣傳。
時(shí)間：20__年8月8日上午7：30—8：30。
地點(diǎn)：市陽電體育廣場(chǎng)西側(cè)籃球場(chǎng)外。
(六)澤州縣文體廣電新聞出版局太極拳展示。
時(shí)間：20__年8月8日上午8：30。
地點(diǎn)：市陽電體育廣場(chǎng)。
(七)晉城市“全民健身日”系列比賽。
1。晉城市第三屆業(yè)余男子籃球聯(lián)賽，7月11日至7月30日在市陽電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)地。
2。晉城市第六屆“神利杯”三人制足球賽，7月22日至8月6日在市陽電體育廣場(chǎng)。
3。晉城市第六屆“澳瑞特”三人制籃球賽，市陽電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)，8月2日至10日在市陽電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)。
4。晉城市“追風(fēng)杯”第三屆小學(xué)生速度輪滑比賽，8月13日至14日在市陽電體育廣場(chǎng)。
5。晉城市青少年圍棋比賽，8月6日至7日在市婦幼活動(dòng)中心。
6。晉城市第二屆臺(tái)球錦標(biāo)賽，8月27日至28日在市海濤中興臺(tái)球競(jìng)技場(chǎng)。
7。晉城市中小學(xué)生象棋比賽，8月18日至20日在市開發(fā)投資公司。
8。晉城市大型騎車宣傳全民健身和低碳出行活動(dòng)，8月7日在市文體宮。
9。晉城市第五屆康樂杯離退休老干部門球賽，8月20日至25日在沁水縣。
10。晉城市門球冠軍選拔賽，8月14至8月16日在高平市。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇二
(一) 銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。
(二) 打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。
(三) 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。
(四) 針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
(一) 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大;
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭;
有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地;
公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方;
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性;
想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行;
以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
(二) 差異化經(jīng)營
1、 會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求;
1) 有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。
2) 成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3) 簡(jiǎn)單的中西餐廳。
(三) 設(shè)立健身卡
作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：
1、 年卡、季卡、月卡及次卡;
2、 商務(wù)卡針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。
3、 家庭卡一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用;
4、 孕婦卡針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡;
5、 喜慶卡可作為新婚、節(jié)日等禮品;
6、 學(xué)生卡、教師卡針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
7、 醫(yī)務(wù)卡針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中;
其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
1、 目標(biāo)區(qū)域劃分
1) 針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域;
2) 1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;
3) 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
2、 目標(biāo)群體
健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
1、 人員推廣
由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
2、 體驗(yàn)推廣
邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項(xiàng)目。
3、 廣告投放
1) 在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳;
2) 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、 印刷品廣告
1) 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健(運(yùn)動(dòng))的小常識(shí)等。
2) 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
5、 促銷活動(dòng)
1) 禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī);
2) 團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。
6、 公關(guān)活動(dòng)
1) 贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演;
3) 舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。
4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。
5) 為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。
1、 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè);
2、 通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單;
4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);
5、 啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。
6、 開拓管理輸出業(yè)務(wù)。
員工須人手一冊(cè)《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：
1) 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營項(xiàng)目等;
2) 銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：
50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等;
40%用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;
10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
備注：
其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算;
銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
1、 團(tuán)隊(duì)的組建、管理
組織架構(gòu)如下：
銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作;
銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作;
咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;
若干兼職人員(大學(xué)生)。
2、 工作計(jì)劃
時(shí)間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）； 招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開展招生工作； 通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí)，并開拓市場(chǎng)； 對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)； 完美銷售管理體系。12月正式開展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
3、 公關(guān)活動(dòng)
(1) 金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月)，舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
(2) 成立營養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。
(3) 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。
4、 辦公室操運(yùn)作
10月為研發(fā)期，11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國家認(rèn)證。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇三
一?；顒?dòng)目的：
全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流，促進(jìn)鄰里和諧的極好時(shí)機(jī)，通過此次活動(dòng)讓“全民健身日”變成人們健身的推動(dòng)日，吸引更多群眾參與體育健身，推動(dòng)全民健身活動(dòng)的深入普及，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍，為構(gòu)建和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。
二?；顒?dòng)主題：
每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子。
三。活動(dòng)時(shí)間：
20__年8月8日。
四?；顒?dòng)地點(diǎn)：
游泳池。
五。活動(dòng)對(duì)象及參與人數(shù)：
游泳池職工及家屬，社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計(jì)50人左右。
六?；顒?dòng)方式內(nèi)容：
8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開展社區(qū)游泳比賽。
七。人員分工安排：
活動(dòng)主持人：
場(chǎng)地布置：社區(qū)干部，協(xié)助。
召集居民：，社區(qū)工作人員。
獎(jiǎng)品購買發(fā)放：社區(qū)工作人員。
秩序維護(hù)：社區(qū)巡防隊(duì)員3名。
現(xiàn)場(chǎng)攝像：信息報(bào)送：
八?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
800元(其中100元制作標(biāo)語，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)3名，獎(jiǎng)品共150元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)5名，獎(jiǎng)品共150元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10名，獎(jiǎng)品共200元，參與禮品40份，獎(jiǎng)品共200元)。
九。活動(dòng)預(yù)期效果。
通過舉辦“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動(dòng)，引導(dǎo)人們科學(xué)鍛煉身體，提高健身素養(yǎng)，增進(jìn)鄰居之間的情感溝通交流，促進(jìn)社區(qū)和諧。
社區(qū)居委會(huì)。
__年7月23日。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇四
(一)銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。
(二)打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。
(三)成立萬年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。
(四)針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
(一)每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大;。
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭;。
有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地;。
公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方;。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性;。
想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行;。
以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
(二)差異化經(jīng)營。
1、會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求;。
1)有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。
2)成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3)簡(jiǎn)單的中西餐廳。
(三)設(shè)立健身卡。
作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡;。
2、商務(wù)卡針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用;。
4、孕婦卡針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡;。
5、喜慶卡可作為新婚、節(jié)日等禮品;。
6、學(xué)生卡、教師卡針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
7、醫(yī)務(wù)卡針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中;。
其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
1、目標(biāo)區(qū)域劃分。
1)針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域;。
2)1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;。
3)逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
2、目標(biāo)群體。
健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
1、人員推廣。
由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗(yàn)推廣。
邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項(xiàng)目。
3、廣告投放。
1)在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳;。
2)在經(jīng)過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告。
1)印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健(運(yùn)動(dòng))的`小常識(shí)等。
2)印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
1)禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī);。
2)團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。
6、公關(guān)活動(dòng)。
1)贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演;。
3)舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。
4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。
5)為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè);。
2、通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單;。
4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);。
5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。
員工須人手一冊(cè)《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：
1)萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營項(xiàng)目等;。
2)銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：
50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等;。
40%用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;。
10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
備注：
其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算;。
銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理。
組織架構(gòu)如下：
銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作;。
銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作;。
咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;。
若干兼職人員(大學(xué)生)。
2、工作計(jì)劃。
時(shí)間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）；招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開展招生工作；通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí)，并開拓市場(chǎng)；對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；完美銷售管理體系。12月正式開展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
3、公關(guān)活動(dòng)。
(1)金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月)，舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
(2)成立營養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。
(3)公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。
4、辦公室操運(yùn)作。
10月為研發(fā)期，11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國家認(rèn)證。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇五
校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析。
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場(chǎng)分析。
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長壽沒問題。
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
附件：
活動(dòng)日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎機(jī)、腿部內(nèi)彎機(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇六
校園健身房成立于20年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析。
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場(chǎng)分析。
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
二、預(yù)期目標(biāo)。
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
三、主題。
每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長壽沒問題。
四、傳播方式。
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
五、效果預(yù)測(cè)。
附件：
活動(dòng)日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎機(jī)、腿部內(nèi)彎機(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇七
我健身、我快樂；好體魄、好生活。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
時(shí)間：
地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)。
三、大會(huì)組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位：體育局。
承辦單位：河南易動(dòng)體育文化有限公司。
協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商。
四、比賽項(xiàng)目設(shè)臵。
本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲競(jìng)速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走。
五、報(bào)名方式。
1、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名。
2、撥打熱線電話0371__報(bào)名。
六、競(jìng)賽辦法。
1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則(詳見項(xiàng)目具體說明)。
2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，按照比賽成績決定名次。
七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵。
1、各單項(xiàng)均取前8名(報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取)，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。
2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。(如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推)。
3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。
八、活動(dòng)流程。
1、前期準(zhǔn)備。
(1)懸掛活動(dòng)橫幅。
(2)布臵現(xiàn)場(chǎng)。
(3)準(zhǔn)備道具。
(4)組織簽到。
2、中期安排。
(1)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式。
(2)各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式。
(3)領(lǐng)導(dǎo)致辭；
(4)運(yùn)動(dòng)員代表宣誓。
(5)裁判員代表宣誓。
(6)領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開始。
(7)各代表隊(duì)退場(chǎng)。
(8)開幕式表演。
(9)各項(xiàng)目比賽開始。
(10)領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；
(11)運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。
3、后期安排。
(1)各組成員拍照留念。
(2)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)。
(3)體育器材展覽交流。
九、物品清單及費(fèi)用。
1、物品詳情請(qǐng)參照附件1《活動(dòng)物品清單》。
2、費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》。
十、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目具體說明。
1.財(cái)源滾滾。
參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
比賽方法：4名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程60米。
計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝。
2.旱地龍舟。
參賽人數(shù)：每隊(duì)10人(男女各半)。
比賽方法：每組派10名隊(duì)員。賽程60米。
比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰(加時(shí)間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，(加時(shí)間5秒)。
計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝。
3.動(dòng)感五環(huán)。
參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
比賽規(guī)則：2名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，2名隊(duì)員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程為60米。
計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
4.毛毛蟲競(jìng)速。
參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
比賽規(guī)則：比賽開始前，4名隊(duì)員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程60米。
計(jì)分：以器材全部通過終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前。
5.環(huán)環(huán)相扣。
參賽人數(shù)：每隊(duì)5人(男3人女2人)。
計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
6.碰碰球。
參賽人數(shù)：每隊(duì)1人。
比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，2人對(duì)抗，被推出界線者為輸。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。
7.快樂大腳。
參賽人數(shù)：每隊(duì)1人。
比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程60米。
計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
8.海貝接珠。
參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇八
黃褐班蝴蝶斑。
冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過10分鐘洗去。連。
用半月即可除凈。
除面部色素斑。
日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤。
目標(biāo)市場(chǎng)。
白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。
白領(lǐng)人士。
由于該客戶群相對(duì)較年輕，有一定的消費(fèi)能力，易于接受國內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享樂意識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、ktv、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。但這些白領(lǐng)的市場(chǎng)分布相對(duì)比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價(jià)券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個(gè)相對(duì)較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對(duì)該類型客戶群的銷售和推廣。
政府公務(wù)員。
投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了sars后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。
外籍人士。
由于該類客戶群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對(duì)健身有相對(duì)較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)該類客戶群市場(chǎng)分部相對(duì)較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場(chǎng)所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對(duì)類似美商協(xié)會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。
ceo、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)。
建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。
廣告（advertising）。
俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺(tái)非廣告節(jié)目制作，給電視臺(tái)一定的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時(shí)尚讀物上刊登廣告，同時(shí)也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個(gè)版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場(chǎng)館，試用器械或者享受折價(jià)。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報(bào)紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價(jià)也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會(huì)上有影響力的大型活動(dòng)，花費(fèi)不算高，比如提供場(chǎng)地等作為軟宣傳。只要運(yùn)用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。
公共關(guān)系（publicity／publicrelations）。
1.新聞稿2.新聞發(fā)布會(huì)3.特別活動(dòng)4.展覽會(huì)5.贊助。
與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營（高考狀元免費(fèi)one-weekpa）等活動(dòng)，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道。
尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因?yàn)榫銟凡亢艽蟊壤龝?huì)員也是其目標(biāo)市場(chǎng)客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對(duì)俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時(shí)段、俱樂部內(nèi)廣告位、會(huì)刊內(nèi)頁廣告、宣傳折頁贊助商表識(shí)。贊助商提供的贊助可以是實(shí)物形式，俱樂部可以在各類活動(dòng)中贈(zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以提供美容知識(shí)系列講座，保健知識(shí)講座，對(duì)會(huì)員都是有益的。會(huì)員購買了贊助商產(chǎn)品，更會(huì)加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的原因。
營業(yè)推廣（salespromotion）。
1.試用2.贈(zèng)券／優(yōu)待券3.短期折扣4.簽約折扣（即免入會(huì)費(fèi)）5.禮物6.抽獎(jiǎng)。
為激勵(lì)客戶記住powercenter健身品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括t恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。
送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時(shí)候在場(chǎng)內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈(zèng)品。
給予會(huì)員再推廣的權(quán)限。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動(dòng)我們的銷售，也增加會(huì)員的歸屬感。
在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場(chǎng)購買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。開業(yè)前三個(gè)月，凡購買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受稍小一點(diǎn)的折扣。
大陸的俱樂部在促銷中，較多會(huì)采用贈(zèng)月的形式。贈(zèng)月確實(shí)能吸引一些客人，但贈(zèng)月不是很直接。美國一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。例如“八月免費(fèi)”，則客人在八月的任何一天入會(huì)，這個(gè)月無論剩余多少天，俱樂部都不計(jì)算客人的會(huì)籍期，從九月一號(hào)才開始計(jì)算。在客人的心理感覺中，他是從一進(jìn)俱樂部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費(fèi)贈(zèng)送的日子。
通路與促銷方式。
百貨公司巡展、定點(diǎn)銷售。
高檔住宅物業(yè)派送優(yōu)惠券。
高檔商務(wù)辦公樓洽談團(tuán)體卡。
外資企業(yè)洽談公司卡。
汽車經(jīng)銷商買折。
高檔餐廳買折。
婚紗店買折。
臺(tái)協(xié)派送優(yōu)惠券，團(tuán)購。
大型超市買折。
巡展、定點(diǎn)銷售。
電信移動(dòng)聯(lián)通公司直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購。
夜總會(huì)定點(diǎn)銷售。
酒店洽談公司卡。
銀行團(tuán)購、合作。
保險(xiǎn)公司團(tuán)購、合作。
宣傳地點(diǎn)及方式:。
cbd商務(wù)寫字間：
目標(biāo)消費(fèi)群體:。
公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。
營銷宣傳方式：
1.展臺(tái)布展模式：
所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕。
成交方式及優(yōu)惠政策：
團(tuán)體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))。
當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）。
2.邀請(qǐng)式營銷模式：
所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券。
單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：
成交流程及方式：
將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購買欲,達(dá)到我們的營銷目的.3.陌生拜訪：
1.直接尋找辦公室主任洽談員工團(tuán)購（給予返點(diǎn)及健身卡）。
2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)。
考核模式：
考核員工內(nèi)容：
客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
周圍大型商場(chǎng):。
目標(biāo)消費(fèi)群體:。
白領(lǐng)人士、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。
營銷宣傳方式：
展臺(tái)布展模式+健身器材及有氧操課程展示：
所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動(dòng)感單車、跑步機(jī)等。
健身器材及有氧操課程展示：
所需物品：動(dòng)感單車、跑步機(jī)等。
課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：
團(tuán)體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))。
當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）。
healthclubmarketawareneprogrammes。
考核模式：
考核員工內(nèi)容：
客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
周圍花園小區(qū):。
目標(biāo)消費(fèi)群體:。
高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會(huì)館較近,方便其參加運(yùn)動(dòng),并且具備一定的消費(fèi)能力。
營銷宣傳模式。
1.體適能測(cè)試評(píng)估模式。
所需物品：體適能測(cè)試儀、展臺(tái)、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券。
成交方式及流程：
由高級(jí)私人教練針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測(cè)試、評(píng)估，并針對(duì)意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識(shí)及技巧針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行宣傳。
成交方式及優(yōu)惠政策：
團(tuán)體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))。
當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）。
考核模式：
考核員工內(nèi)容：
客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
周邊政府部門及商會(huì)。
目標(biāo)消費(fèi)群體：
政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了sars后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。
營銷宣傳模式：
1.邀請(qǐng)式銷售。
所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券。
單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目:。
成交流程及方式：
將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購買欲,達(dá)到我們的營銷目的.2.陌生拜訪：
1.直接尋找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團(tuán)購（給予返點(diǎn)及健身卡）。
healthclubmarketawareneprogrammes。
2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)。
考核模式：
考核員工內(nèi)容：
客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
周邊批發(fā)零售商城:。
目標(biāo)消費(fèi)群體:。
商戶個(gè)體老板，該類群體具備一定消費(fèi)能力，日常生活?yuàn)蕵坊顒?dòng)單一，結(jié)合本會(huì)館綜合項(xiàng)目，激發(fā)其購買欲。
營銷宣傳模式：
采用市場(chǎng)調(diào)查問卷形式，有意向者留取其聯(lián)系方式，預(yù)約到店，贈(zèng)送單次體驗(yàn)券。
考核模式：
考核員工內(nèi)容：
客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點(diǎn)/人員配置待定)
healthclubmarketawareneprogrammes。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇九
目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。
1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:其他品牌酒店所屬健身中心。
3、我們的優(yōu)勢(shì)：
a地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；
c設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施。
d生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖；
e專業(yè)的教練團(tuán)體。
4、劣勢(shì)：
a競(jìng)爭(zhēng)較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；
b會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇十
相濡以沫，最愛七夕――“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)（x月xx日――x月xx日）。
還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么？xxx“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值xxx元的精美禮品；
最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值xxx元的精美禮品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇十一
為貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》，促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的深入開展，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神、增強(qiáng)員工體質(zhì)、營造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚(yáng)體育文化，展示運(yùn)動(dòng)員形象，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)?，F(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇十二
內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類型會(huì)員卡購買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）。
分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級(jí)商場(chǎng)，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜?huì)所，酒店內(nèi)部（針對(duì)到店入住及用餐的客人進(jìn)行專業(yè)推廣）等.
2、定點(diǎn)銷售。
針對(duì)有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷售，可通過產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷售。
3、媒體宣傳。
通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷售。
4、創(chuàng)立“雅高健康日”
開創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對(duì)外開放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗(yàn)，或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時(shí)段需限定。通過免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。
5、面向全國公開招募知名健身教練。
可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業(yè)的'健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇十三
(2)布?現(xiàn)場(chǎng)。
(3)準(zhǔn)備道具。
(4)組織簽到。
2、中期安排。
(1)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式。
(2)各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式。
(3)領(lǐng)導(dǎo)致辭；
(4)運(yùn)動(dòng)員代表宣誓。
(5)裁判員代表宣誓。
(6)領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開始。
(7)各代表隊(duì)退場(chǎng)。
(8)開幕式表演。
(9)各項(xiàng)目比賽開始。
(10)領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；
(11)運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。
3、后期安排。
(1)各組成員拍照留念。
(2)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)。
(3)體育器材展覽交流。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇十四
x月x日—x月x日。
（一）情歌對(duì)唱真情表白。
x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳。
x月x日正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當(dāng)日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。
1、展板2塊：xx元。
2、門楣2塊：xx元。
3、平面廣告：xx元。
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負(fù)責(zé)。
5、音響費(fèi)用：xx元。
6、其他雜項(xiàng)支出：xx元。
合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）。
本檔活動(dòng)，vip卡可以使用折扣功能。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇十五
“雙十一購物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠：
2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有【20xx】fd（第20xx-10-001號(hào)）方案，以《原私教課程價(jià)格體系》為基準(zhǔn)，凡購買一定數(shù)量，均享有不同程度折扣，具體如下：
購買20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)惠；
購買30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以折優(yōu)惠；
購買50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以折優(yōu)惠；
購買80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以折優(yōu)惠；
購買100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇十六
x月x日x：00――x：00，在6樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳（x.x）。
x月x日正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當(dāng)日建身滿xx元，加送精美巧克力一盒。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇十七
2、地點(diǎn)：
3、晚會(huì)安排：
1)大型的節(jié)目表演。
2)俱樂部代表講話。
3)歌曲演藝(歌手?jǐn)?shù)目待定)表演節(jié)目待定。
4)動(dòng)感的舞蹈，體現(xiàn)時(shí)尚動(dòng)感的時(shí)代氣息。
5)精彩的游戲環(huán)節(jié)(學(xué)做健美操，贈(zèng)送精美禮品)。
6)精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(新加入健身俱樂部的會(huì)員與原有會(huì)員共同參加)。
7)主持人在精彩的演藝過程中向大家推介健身俱樂部，以及健身的科學(xué)知識(shí)。
8)制作一些宣傳健身俱樂部x周年慶典的條幅再做一些氣球條幅,以配合晚會(huì)進(jìn)行更好的宣傳.
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇十八
為使全國第三個(gè)“全民健身日”的活動(dòng)豐富多彩，帶動(dòng)廣大市民投入到健身行列中來，市體育局將組織一系列健身展示活動(dòng)和比賽。具體安排如下：
（一）晉城市“全民健身日”啟動(dòng)儀式。
時(shí)間：20xx年8月8日上午7：00—8：00。
地點(diǎn)：市陽電體育廣場(chǎng)。
健身展示項(xiàng)目：
1。少兒拉丁舞表演（市體育舞蹈協(xié)會(huì)）。
2。健身柔力球表演（市老年人體育協(xié)會(huì)）。
3。少兒花式輪滑（市追風(fēng)輪滑俱樂部）。
4。健身球操表演（市直老年人體育協(xié)會(huì)）。
5。武術(shù)表演（市新武術(shù)之風(fēng)國術(shù)館）。
6。32式太極拳表演（市武術(shù)協(xié)會(huì)）。
（二）全省職工廣播體操“共同行動(dòng)”活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年8月8日上午10：00。
地點(diǎn)：市陽電體育廣場(chǎng)。
（三）全國棋牌項(xiàng)目萬人同賽活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年8月8日上午8：30。
地點(diǎn)：市體育場(chǎng)。
（四）國民體質(zhì)免費(fèi)監(jiān)測(cè)。
時(shí)間：20xx年8月8日上午8：00—10：00。
地點(diǎn)：市體育場(chǎng)北環(huán)廊。
（五）全民健身健康知識(shí)宣傳。
時(shí)間：20xx年8月8日上午7：30—8：30。
地點(diǎn)：市陽電體育廣場(chǎng)西側(cè)籃球場(chǎng)外。
（六）澤州縣文體廣電新聞出版局太極拳展示。
時(shí)間：20xx年8月8日上午8：30。
地點(diǎn)：市陽電體育廣場(chǎng)。
（七）晉城市“全民健身日”系列比賽。
1。晉城市第三屆業(yè)余男子籃球聯(lián)賽，7月11日至7月30日在市陽電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)地。
2。晉城市第六屆“神利杯”三人制足球賽，7月22日至8月6日在市陽電體育廣場(chǎng)。
3。晉城市第六屆“澳瑞特”三人制籃球賽，市陽電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)，8月2日至10日在市陽電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)。
4。晉城市“追風(fēng)杯”第三屆小學(xué)生速度輪滑比賽，8月13日至14日在市陽電體育廣場(chǎng)。
5。晉城市青少年圍棋比賽，8月6日至7日在市婦幼活動(dòng)中心。
6。晉城市第二屆臺(tái)球錦標(biāo)賽，8月27日至28日在市海濤中興臺(tái)球競(jìng)技場(chǎng)。
7。晉城市中小學(xué)生象棋比賽，8月18日至20日在市開發(fā)投資公司。
8。晉城市大型騎車宣傳全民健身和低碳出行活動(dòng)，8月7日在市文體宮。
9。晉城市第五屆康樂杯離退休老干部門球賽，8月20日至25日在沁水縣。
10。晉城市門球冠軍選拔賽，8月14至8月16日在高平市。
健身俱樂部活動(dòng)營銷方案篇十九
參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
比賽方法：4名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程60米。
計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝。
2.旱地龍舟。
參賽人數(shù)：每隊(duì)10人(男女各半)。
比賽方法：每組派10名隊(duì)員。賽程60米。
比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰(加時(shí)間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，(加時(shí)間5秒)。
計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝。
3.動(dòng)感五環(huán)。
參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
比賽規(guī)則：2名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，2名隊(duì)員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程為60米。
計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
4.毛毛蟲競(jìng)速。
參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
比賽規(guī)則：比賽開始前,4名隊(duì)員騎在比賽器材上,雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程60米。
計(jì)分：以器材全部通過終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前。
5.環(huán)環(huán)相扣。
參賽人數(shù)：每隊(duì)5人(男3人女2人)。
計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
6.碰碰球。
參賽人數(shù)：每隊(duì)1人。
比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，2人對(duì)抗，被推出界線者為輸。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。
7.快樂大腳。
參賽人數(shù)：每隊(duì)1人。
比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程60米。
計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
8.海貝接珠。
參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/10449305.html】
