通過總結(jié),可以發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)工作和學(xué)習(xí)中的瑕疵,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的個(gè)人成長??偨Y(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況,具體分析,避免泛泛而談或空洞的描述。以下是一些值得注意的總結(jié)要點(diǎn),希望對大家的寫作有所幫助。
糧油銷售年終工作總結(jié)篇一
今年以來,全區(qū)糧食工作深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,全面貫徹落實(shí)省、市糧食工作會(huì)議精神,緊緊圍繞推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為中心,以“穩(wěn)市場保供給、強(qiáng)產(chǎn)業(yè)促發(fā)展”為中心任務(wù),以“抓好收購促增收、加強(qiáng)調(diào)控保安全、深化改革轉(zhuǎn)方式、提升產(chǎn)業(yè)惠民生、科學(xué)管糧上水平”為工作目標(biāo),堅(jiān)持“為耕者謀利,為食者造?!钡姆?wù)理念,切實(shí)做好糧食流通工作,為保障糧食安全和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。年初我局獲20xx年度“市糧食工作先進(jìn)單位”和“區(qū)維護(hù)穩(wěn)定暨信訪工作先進(jìn)單位”。截止x月底,共收購糧食x萬噸,其中小麥x萬噸,稻谷x萬噸;銷售糧食x萬噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入x億元,實(shí)現(xiàn)賬面利潤x萬元。
1、完善承包方案,深化企業(yè)機(jī)制改革。年初,根據(jù)市商務(wù)局和區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),對區(qū)糧食購銷公司下達(dá)目標(biāo)任務(wù),年終實(shí)施責(zé)任考核。購銷公司對各分司全面實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制管理,建立企業(yè)經(jīng)營者繳納目標(biāo)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金制度;完善了基層分公司20xx年度責(zé)任目標(biāo)承包實(shí)施辦法,分解落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),科學(xué)分配儲(chǔ)備糧計(jì)劃和補(bǔ)貼,規(guī)范糧食收購、銷售、庫存、資產(chǎn)和費(fèi)用管理,簽訂經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理責(zé)任書,實(shí)行“目標(biāo)基數(shù)、超額獎(jiǎng)勵(lì)”的辦法,實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押承包經(jīng)營,有效提升企業(yè)干部職工精氣神,在應(yīng)對挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
2、整合優(yōu)勢資源,推進(jìn)企業(yè)兼并重組。我區(qū)國有糧食購銷企業(yè)仍然沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的區(qū)域布局,普遍存在著數(shù)量多、規(guī)模小,經(jīng)營能力弱,市場競爭能力不強(qiáng)的問題。按照“收縮戰(zhàn)線、重組再造、規(guī)模經(jīng)營、壯大實(shí)力”的要求,根據(jù)糧源、區(qū)位和資產(chǎn)等基本條件,對基層x家糧食購銷企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化布局、資產(chǎn)重組。整合重組后保留了x家上規(guī)模的國有糧食購銷企業(yè),總倉容量達(dá)x萬噸,徹底改變過去點(diǎn)多量小、資源浪費(fèi)、成本增加的不利局面。
1、深入市場調(diào)研,精心做好準(zhǔn)備。一是在收購前,廣泛進(jìn)行市場調(diào)研,及時(shí)與周邊糧食收購企業(yè)和民營企業(yè)的聯(lián)系溝通,購銷公司內(nèi)部分組分片召開座談會(huì),分析交流收購形勢,明確“開展多種合作經(jīng)營模式、科學(xué)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)把入庫質(zhì)量關(guān)、確保儲(chǔ)備任務(wù)完成”的收購指導(dǎo)思想,分析市場行情,明確收購策略。二是精心做好收購前準(zhǔn)備工作。及早組織辦理計(jì)量器具和檢化驗(yàn)儀器鑒定和校對、收購人員培訓(xùn)、糧食收購資金籌措等工作;夏糧收購向區(qū)政府、財(cái)政局申請落實(shí)糧食貸款共同擔(dān)?;饃萬元,秋糧收購?fù)ㄟ^與農(nóng)發(fā)行、客戶溝通和召開基層企業(yè)座談會(huì)等形式,針對企業(yè)自身?xiàng)l件,確定以銷定購,代購代儲(chǔ)等收購形式,落實(shí)收購合同x萬噸,落實(shí)秋食收購共同擔(dān)保資金x萬元。及時(shí)滕并倉容,投入x多萬元進(jìn)行倉房維修,添置糧倉機(jī)械x臺,為兩季糧食收購做好充分準(zhǔn)備。
2、做大經(jīng)營規(guī)模,發(fā)揮主渠道作用。為了切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益,敞開收購農(nóng)民余糧,發(fā)揮國有糧食購銷企業(yè)主渠道作用,同時(shí)確保購得多、銷得出、有效益。全區(qū)國有糧食購銷企業(yè)加強(qiáng)與客戶聯(lián)系,鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,鎖定黃金客戶,發(fā)展大型國企客戶,共簽訂購銷合同標(biāo)的x萬噸,采用代購代儲(chǔ)、聯(lián)合購銷、“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),利益共享”等模式開展經(jīng)營。通過以上經(jīng)營合作模式,有效防范市場風(fēng)險(xiǎn),做大規(guī)模,搞活貿(mào)易,擴(kuò)大效益。我區(qū)投入兩季糧食收購的國有糧食購銷企業(yè)共x家,計(jì)x個(gè)收購點(diǎn),預(yù)計(jì)全年收購糧食x萬噸,其中:小麥x萬噸,稻谷x萬噸。
3、執(zhí)行收購政策,維護(hù)農(nóng)民利益。一是積極宣傳夏糧收購政策,在收購現(xiàn)場做到“政策上墻、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格上榜、樣品出臺”,讓農(nóng)民賣上“明白糧”。二是在嚴(yán)格執(zhí)行國家收購政策,精確計(jì)量,堅(jiān)持以質(zhì)論價(jià),不壓級壓價(jià),維護(hù)農(nóng)民利益。三是提高服務(wù)質(zhì)量,方便農(nóng)民售糧。各收購點(diǎn)積極創(chuàng)造條件,采取搭建涼棚,提供茶水,提供應(yīng)急藥品等措施,增加服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目,提高服務(wù)質(zhì)量;通過簡化入庫手續(xù),加快結(jié)算速度,增加地磅、輸送機(jī)減輕農(nóng)民的賣糧勞動(dòng)強(qiáng)度等措施,方便農(nóng)民賣糧。
1、規(guī)范建設(shè)施工程序,推進(jìn)倉儲(chǔ)建設(shè)步伐。為了提高科學(xué)保糧的條件和水平,近幾年來,根據(jù)我區(qū)倉儲(chǔ)設(shè)施規(guī)劃布局,我區(qū)倉儲(chǔ)建設(shè)水平有了極大提高。x萬噸規(guī)模的xx中心庫已于20xx年竣工投入使用,獲得中央儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)資格和省級儲(chǔ)備糧儲(chǔ)備資質(zhì)。20xx年投資x萬建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化倉容x萬噸的xx糧食中心儲(chǔ)備庫一期工程已竣工通過驗(yàn)收投入使用,已申報(bào)省級儲(chǔ)備糧承儲(chǔ)資格;今年投資xx萬標(biāo)準(zhǔn)化倉容x萬噸的xx糧食骨干庫,夏糧收購前已竣工投入使用。今年還投入資金xx多萬元維修倉容。投資xx萬元,用于xx中心庫和xx庫機(jī)械通風(fēng)、環(huán)流熏蒸、糧情測控系統(tǒng)設(shè)備全部已安裝調(diào)試完畢并投入使用。
2、完善規(guī)章制度,確保庫存糧食安全。一是以規(guī)范化為主題,全面宣傳貫徹《糧食倉儲(chǔ)企業(yè)管理辦法》,落實(shí)《糧食儲(chǔ)藏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》,完善各項(xiàng)規(guī)章制度,以確保庫存糧安全為重點(diǎn),做好糧食安全普查和“一符三專四落實(shí)”糧倉建設(shè),強(qiáng)化了糧食倉儲(chǔ)管理。二是圍繞提升倉儲(chǔ)功能,推廣符合節(jié)能減排要求和適應(yīng)地方自然條件的新倉型;拓展新技術(shù)、新材料、新工藝、新能源在科學(xué)儲(chǔ)糧方面的應(yīng)用,努力推廣機(jī)械通風(fēng)、糧情檢測、環(huán)流熏蒸、低溫儲(chǔ)糧的現(xiàn)代儲(chǔ)糧方式。
3、加強(qiáng)儲(chǔ)備糧管理,確保糧食安全。認(rèn)真貫徹落實(shí)《市市級儲(chǔ)備糧管理意見》,繼續(xù)堅(jiān)持“政策性儲(chǔ)備,市場化運(yùn)作,現(xiàn)代化管理”的原則,切實(shí)強(qiáng)化儲(chǔ)備糧管理。嚴(yán)格執(zhí)行承儲(chǔ)庫點(diǎn)申報(bào)、糧食入庫數(shù)量、質(zhì)量上報(bào)、制定輪換銷售方案、嚴(yán)密報(bào)告批準(zhǔn)手續(xù),確保儲(chǔ)備糧庫存數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全。按照庫存比例,結(jié)合市場行情,適時(shí)開展銷售,均衡有序、推陳儲(chǔ)新,發(fā)揮儲(chǔ)備糧調(diào)控作用,維護(hù)本地區(qū)糧食市場穩(wěn)定,保障糧食安全。
1、加強(qiáng)執(zhí)法人員培訓(xùn),完善軟硬件設(shè)施。一是著力抓好提高執(zhí)法人員的法律素質(zhì)和糧食流通業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng),采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、組織學(xué)習(xí)、參觀交流等多種形式,不斷提高行政執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)能力和執(zhí)法水平。二是堅(jiān)持實(shí)行糧食行政執(zhí)法電子政務(wù)系統(tǒng),建立企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫,提高了執(zhí)法過程中的工作效能。
2、加大糧食市場管理,服務(wù)糧食調(diào)控大局。一是認(rèn)真抓好糧食收購市場專項(xiàng)檢查和糧食收購資格核查,檢查涉糧企業(yè)x個(gè),嚴(yán)厲打擊無照、無證經(jīng)營行為和侵害糧食生產(chǎn)者利益行為,發(fā)出整改通知書x份,取消收購資格許可證x例,罰款x例;二是認(rèn)真組織開展全省性糧食清倉查庫工作,全區(qū)x家國有收儲(chǔ)企業(yè)、x家中央國有企業(yè)和x家民營企業(yè)糧食數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全;三是認(rèn)真開展“放心糧油”、軍供糧油和成品糧質(zhì)量專項(xiàng)檢查,確保成品糧油放心消費(fèi)。組織開展全區(qū)糧食加工、收儲(chǔ)企業(yè)和放心糧油店食品安全檢查x次,確保糧油市場供應(yīng)安全。
1、完善規(guī)章制度。在對資產(chǎn)管理現(xiàn)狀充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,完善了《區(qū)糧食系統(tǒng)資產(chǎn)管理工作實(shí)施意見》,明確了國有資產(chǎn)管理的范圍、使用原則和資產(chǎn)租賃、處置的程序,確保國有資產(chǎn)安全和合理使用。
2、建立資產(chǎn)臺賬。對全系統(tǒng)的房屋、土地、設(shè)備等國有資產(chǎn)進(jìn)行全面清查,詳細(xì)登記資產(chǎn)的存量、性質(zhì)、現(xiàn)狀,編制區(qū)糧食系統(tǒng)資產(chǎn)狀況一覽表;添置攝像機(jī)等設(shè)備,按各個(gè)資產(chǎn)單位建立影像資料,準(zhǔn)確掌握資產(chǎn)的變動(dòng)、使用和處置情況。
3、加大監(jiān)管力度。依據(jù)國有資產(chǎn)管理實(shí)施意見,制定資產(chǎn)管理百分考核細(xì)則,明確資產(chǎn)租賃、租金繳納、非租賃資產(chǎn)管理、資產(chǎn)處置相關(guān)要求,使國有資產(chǎn)管理工作有章可循;規(guī)范了租賃合同文本,采用招標(biāo)、議標(biāo)或競價(jià)方式落實(shí)承租人,租金收支兩條線,確保了國有資產(chǎn)保值、增值;年初與各基層單位負(fù)責(zé)人簽定資產(chǎn)管理百分考核責(zé)任狀,按規(guī)定上繳資產(chǎn)管理保證金,做到年初有布置、平時(shí)有監(jiān)管、年終有考核、獎(jiǎng)懲。對系統(tǒng)資產(chǎn)進(jìn)行不定期檢查,適時(shí)編發(fā)資產(chǎn)管理簡報(bào),對出現(xiàn)違建、資產(chǎn)被搶占、瞞報(bào)租金和擅自處置資產(chǎn)行為的單位實(shí)行年終考核一票否決制,確保全系統(tǒng)國有資產(chǎn)不發(fā)生任何流失。
1、強(qiáng)化組織建設(shè),深入開展“三爭一創(chuàng)”活動(dòng)。一是圍繞“強(qiáng)組織、增活力、促發(fā)展、創(chuàng)和諧”這一主題,狠抓黨委中心組和支部理論學(xué)習(xí),按照“基層組織增活力、三爭一創(chuàng)見實(shí)效、兩個(gè)率先作貢獻(xiàn)”要求,解決基層黨組織建設(shè)中的問題,增加基層黨組織創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。今年x月份按照組織推薦、民主推薦等程序,完成了面粉廠支部改選工作。二是緊緊圍繞糧食工作實(shí)際,結(jié)合黨員思想狀況,認(rèn)真執(zhí)行“三會(huì)一課”制度、每月黨員活動(dòng)日制度,有計(jì)劃、有方法、有形式、有內(nèi)容地定期組織黨員組織生活會(huì),開好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì),通過征求意見、個(gè)人自查自省,開展批評和自我批評。三是落實(shí)民主決策制度,按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則,完善了黨委班子的議事規(guī)則和決策機(jī)制,涉及人員調(diào)動(dòng)、職務(wù)的任免、重大資金的開支、評先推優(yōu)、發(fā)展黨員等事項(xiàng),都必須集體討論決定,進(jìn)一步發(fā)揮了黨組織的作用,有力地促進(jìn)班子的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,增強(qiáng)了黨組織的戰(zhàn)斗力。四是在組織發(fā)展中,遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針,考察培養(yǎng)入黨積極分子兩名,認(rèn)真把好黨員隊(duì)伍“入口關(guān)”,確保了黨組織的純潔性。
2、強(qiáng)化廉政建設(shè),積極落實(shí)組織監(jiān)督。安排參觀警示教育基地、觀看預(yù)防職務(wù)犯罪錄像、請區(qū)紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)授課等形式,開展廉政警示教育,進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部勤政廉政意識,從思想深處筑牢拒腐防變的防線,始終繃緊廉潔自律這根弦。局黨委堅(jiān)持以正面教育為主、預(yù)防為主、事前監(jiān)督為主,著力加強(qiáng)班子建設(shè),完善各項(xiàng)規(guī)章制度,引導(dǎo)黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、《黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《干部選撥任用條例》等,牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀,切實(shí)強(qiáng)化自我監(jiān)督;建立黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,局黨委與基層黨組織簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,嚴(yán)格按照責(zé)任內(nèi)容進(jìn)行考核,同時(shí)發(fā)揮好群眾監(jiān)督作用。
3、實(shí)行典型引路,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。機(jī)關(guān)黨支部結(jié)合黨員本職工作,嚴(yán)格落實(shí)首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制,實(shí)行工作目標(biāo)責(zé)任制,規(guī)范了黨員崗位職責(zé)要求,強(qiáng)化了機(jī)關(guān)黨員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量;結(jié)合服務(wù)群眾基層,開展“牽手行動(dòng)”、“四解四促”等實(shí)踐活動(dòng),落實(shí)幫扶責(zé)任,班子成員與貧困戶和幫促村結(jié)成了幫扶對子;開展多種形式的黨務(wù)活動(dòng),組織學(xué)習(xí)體會(huì)交流、觀看錄像、事跡報(bào)告、華西村參觀學(xué)習(xí)、重溫入黨誓詞、向黨旗宣誓等活動(dòng),增強(qiáng)了黨員干部的使命感和責(zé)任感。通過堅(jiān)持典型引路,以身邊的榜樣感染、帶動(dòng)廣大黨員干事創(chuàng)業(yè)。
4.傾聽民意關(guān)注民生,認(rèn)真做好“xx”工作。xx服務(wù)呼叫中心成立以來,我局高度重視,把做好此項(xiàng)工作作為開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)、提升糧食系統(tǒng)形象的一個(gè)窗口,作為關(guān)注民生、改進(jìn)部門和行業(yè)作風(fēng)的一個(gè)重要途徑。目前為止我局共辦理訴求工單xx件,辦結(jié)率100%,除部分不合理訴求和無理訴求外,綜合滿意率100%。
回顧近一年來的工作,全區(qū)糧食工作雖然取得了較好的成績,但還存在一些不足:一是企業(yè)規(guī)模不大,經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱。目前系統(tǒng)國有糧食企業(yè)規(guī)模較小、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng),沒有自己的糧油加工企業(yè),沒有創(chuàng)立出知名品牌,市場競爭力不強(qiáng)。二是專業(yè)人才缺乏?,F(xiàn)有系統(tǒng)人員年齡普遍老化,懂業(yè)務(wù)、會(huì)經(jīng)營、善管理的少,后繼斷層明顯。三是機(jī)關(guān)、系統(tǒng)思想作風(fēng)、效能建設(shè)和企業(yè)經(jīng)營管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)。對這些問題,我們將在今后工作中,加強(qiáng)管理,采取有力措施,加以解決。
糧油銷售年終工作總結(jié)篇二
不知不覺中,2xxx已接近尾聲,加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗:從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的.問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來:2xxx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯??傊?,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、依據(jù)銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(七)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,揚(yáng)長補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!
糧油銷售年終工作總結(jié)篇三
xx年已經(jīng)過去,在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年xx月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針,取得了明顯的效果。
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),此刻對我們此刻處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自我的本事,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程能夠完全的操作下來。
還有我的xx年工作重點(diǎn)是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們xxxx銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在xx我在二線的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,全年計(jì)算來能夠說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!xx月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,做一名合格的銷售人員,10月份在我們的二級進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察,在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)測到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?,所以提前上牌車型選擇有誤。
三、對xx年中存在的問題進(jìn)行改善的措施。
對于車價(jià)差萬元的情景我們在xxxx第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,此刻的產(chǎn)品價(jià)格,用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場,到底是什么情景,做一個(gè)準(zhǔn)確的確定!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們xxxx人簡便上陣,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
我在xx年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自我的知識更加豐富和充實(shí)!
我期望再xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,成為一個(gè)完整的銷售人員,我在xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法,我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上,我會(huì)努力使自我的銷量和利潤化。
糧油銷售年終工作總結(jié)篇四
xx年是緊張的一年,也是忙碌的一年,有所收獲?;仡欉@一年的經(jīng)歷,我經(jīng)歷了公司從未有過的規(guī)劃模式,也完成了一開始并不現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識,也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我完善了工作要求,按照公司要求認(rèn)真完成了自己的工作,這一年即將結(jié)束。現(xiàn)在,我將一年的工作總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,其次是心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)是從年初_億的銷售目標(biāo)中釋放出來的,感覺真的是負(fù)擔(dān)很重。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我全力以赴配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放在一邊,專注于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。我們把每一天都當(dāng)成了開放日。好在公司企劃部今年對我們的銷售做了大力的促銷,保證了我們銷售中心的人氣每天都很旺盛。這個(gè)時(shí)候,我的工作被放在了總控上,今年沒有賺到錢。有時(shí)候真的覺得心里不平衡,拿不到錢(沒有總的銷售提成),有時(shí)候真的很想放棄這份工作。說實(shí)話,做銷售就是吃青春飯,拿高薪。其他同事也覺得我們今年賣得這么好,我應(yīng)該賺很多錢,但事實(shí)是我根本沒有。幸運(yùn)的是,林先生和劉經(jīng)理真的理解我,關(guān)心和幫助我,我的同事也非常配合我的工作。我應(yīng)該謝謝你。
20xx年來的主要工作如下:
銷售部是公司的形象窗口,代表著一個(gè)公司的面貌,是公司最賺錢的部門,也是排頭兵。說到成績,銷售部也是最直接的。每天和各種各樣的人打交道也是最難的一件事,尤其是一些客戶更是無理取鬧和盯梢。面對這些任務(wù),為了完成任務(wù)目標(biāo),自我強(qiáng)化工作意識,提高工作效率,細(xì)化工作內(nèi)容,從容應(yīng)對客戶問題,努力做到客戶滿意,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力求在各項(xiàng)任務(wù)中做到精準(zhǔn),避免遺漏和失誤,到目前為止,基礎(chǔ)工作還是比較完善的。
1、認(rèn)真做好市場調(diào)研。掌握洛陽市場信息,認(rèn)真分析競爭對手產(chǎn)品,每周調(diào)查做好記錄,及時(shí)與團(tuán)隊(duì)分享,為公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù),做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
2.營造火爆的銷售氛圍,促進(jìn)銷售。配合企劃部的活動(dòng)進(jìn)行響應(yīng)和調(diào)整,在銷售現(xiàn)場進(jìn)行總控,盯緊銷售案例現(xiàn)場的每一組客戶進(jìn)行調(diào)整,應(yīng)對突發(fā)情況,檢查供貨情況、價(jià)格和折扣,確保準(zhǔn)確性,避免遺漏和錯(cuò)誤。
3.處理好客戶問題。顧客有很多種,比如想要退房的,想要優(yōu)惠的,不滿意合同條款的等等。在保證公司利益不受侵害的前提下,與客戶打交道、洽談,不僅需要完成合同,更需要客戶滿意,提高公司聲譽(yù),提高老客戶的推薦率。
4.與其他部門協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各部門的溝通,向行政部申請辦公用具和車輛使用計(jì)劃;及時(shí)與客戶服務(wù)部做好合同備案、貸款政策信息等相關(guān)信息;請工程部的工程師為銷售人員解答專業(yè)知識,提高工作效率,掌握更全面的知識。
5.做好高校輔導(dǎo)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息、專業(yè)知識、課外知識等信息與銷售人員分享。組織專題分享會(huì),讓銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)安排和考核。
20xx年來,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,采用了不同的、新的推廣方式。
讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)。
在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:
第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
新的一年開始了,又是一個(gè)新的紀(jì)元,2022年的任務(wù)目標(biāo)__億也已經(jīng)下達(dá),又是一個(gè)挑戰(zhàn),一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到:
2、本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性,團(tuán)隊(duì)凝聚力,做好部門任務(wù)分解,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行?!蔽乙采钚挪灰?,在此提出與大家共勉,共同進(jìn)步!
糧油銷售年終工作總結(jié)篇五
逝去的是青澀,贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn),20xx那江水已去不復(fù);20xx銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),在路上!
20xx地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售xx萬;其中主力品牌:索伊xx萬、吉德xx萬;較20xx索伊增幅xx%、吉德增幅xx%;與20xx相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮,另xx國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
20xx是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加??;例如:海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到xx余元,而且零售價(jià)位并不高。
20xx是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤;不搞活動(dòng)就死,而且死的很慘;例如:xx通過與殘聯(lián)合作,一場活動(dòng)銷售容聲冰箱xx余臺、金魚洗衣機(jī)xx余臺!
20xx渠道變革迅速加速,縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但,確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如:我們的xx市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式,xx縣家電協(xié)會(huì)的成立。
通過觀察我司品牌、及競品的銷售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,形成核心店品牌主推,銷售立竿見影;例如:上菱冰箱通過xx一場“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,華日冰箱在20xx的銷量將近xx萬。
縣級代理商往往擁有自有門店,通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷量;例如:美的、海爾在xx市場就通過以縣級代理商為依托,搶占了不少市場份額。
內(nèi)部思考。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!
規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項(xiàng)長期工作;但,一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣!
針對xx這樣一個(gè)年輕的公司來說,品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看,想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規(guī)?;\(yùn)營;成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
市場白熱化表明充滿著機(jī)遇,同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,接下來就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!
具體來說,運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,搶占市場份額,形成良性循環(huán),活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場;再三,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,使其有利可圖;第四,針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn),首先穩(wěn)住陣腳,因?yàn)樗械哪J絻H僅是一種探索,并不一定適合市場,我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待;第五,通過有效努力,使能夠上量的賣場形成品牌主推,并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng),尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí),20xx活動(dòng)一定還是主題,特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,轉(zhuǎn)成一般納稅人等,同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,提升我們的整體服務(wù)水平。
20xx年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過往云煙;波動(dòng)的是心境,有助的是未來,不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去,不僅需要保持自有的個(gè)性,也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住,聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,過去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!
來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場,實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
糧油銷售年終工作總結(jié)篇六
光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間_年又已經(jīng)過去了。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初__產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓__在__扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在__的超市,面對激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到__產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了_個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的_個(gè)月。_年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了__,使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標(biāo)。
這_年來,經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作,成績突出有_個(gè)月,在_月和_月份分別完成了_萬元銷量。除_月份外,其它月份銷量均在_元之間。要做好促銷工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說,工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心??上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。
第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品?,F(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,做出更好的成績。
_年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動(dòng)的淚水,正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進(jìn)步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!
糧油銷售年終工作總結(jié)篇七
首先,非常高興能夠加入xx科技有限公司這個(gè)大家庭,感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺,謝謝!
20xx年xx月x日,我懷著一顆忐忑的心加入了xx,說實(shí)話,我心里面沒底。以前,我從來沒有從事過it行業(yè),更不要說銷售投影機(jī)。但是,經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后,參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品,并在之后連續(xù)成交了幾單生意,頓時(shí),我有信心了,加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè),我的決定沒錯(cuò)!
下面,請?jiān)试S我對我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
截止20xx年xx月x日,我總計(jì)開發(fā)有效客戶x家,上門拜訪客戶x次,每天堅(jiān)持打電話xx個(gè)以上,完成銷售xx萬元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績不理想,跟各位公司的前輩銷售人員比起來,我感覺萬分慚愧,但是知恥而后勇,我會(huì)在以后的工作中加倍努力,向前輩們學(xué)習(xí),勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想,我覺得主要有一下幾個(gè)原因:
1、剛進(jìn)入it行業(yè),對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉,在以后的工作中,我會(huì)努力學(xué)習(xí),提升自己的內(nèi)功。
2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,跟客戶溝通和談判的技巧不夠,造成人為失單,今后的工作中,我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí),多多自我總結(jié),提升自己的銷售能力。
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn),同期,并對市場進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底,我覺得我收獲了很多。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會(huì),訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度,截止20xx年xx月xx日,我的應(yīng)收賬款回收率為100%,在來年的工作中,我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,保證公司的資金安全。
1、電話營銷技巧:打電話之前,一定要組織好自己的語言,不要緊張,也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí),一定要調(diào)理清晰,并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí),我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情,不能被客戶左右了我們自己的情緒。
2、客戶拜訪技巧:初次拜訪客戶,一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度,遞送名片時(shí),一定要雙手奉上,多說一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí),一定要頭腦清醒,立場鮮明,不能被客戶左右了自己的思想,該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持,否則,后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)。
3、客戶訊息搜集:除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外,我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,開發(fā)出了不少的客戶,我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款,這樣我們的市場才會(huì)無窮大。
4、客戶管理:我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔,特別是加了qq好友的客戶,我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級別的分類,對重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng),提高了我的工作效率。
5、其它心得體會(huì):
綜上,是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì),不足之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,謝謝!
糧油銷售年終工作總結(jié)篇八
x年,對于我個(gè)人來講,是有意義。價(jià)值也是收獲的一年,但是也有少許的遺憾。
在x年初,我為自己制定了x套的新簽任務(wù),今年實(shí)際成交了x套,其中a區(qū)高層x套,c區(qū)多層x套,c區(qū)高層x套,完成總成交面積x平米,總成交額x元。
針對x年的工作,我并不是太滿意,因?yàn)樵谙掳肽甑臅r(shí)間里,面臨自己的新房交工,有一半的心思都用在了淘寶和裝修上,未完成自己年初制定的任務(wù)。但是我不會(huì)對此耿耿于懷,過去不代表未來,面對嶄新的x年,我為自己制定了x套的新簽任務(wù),這一年我會(huì)用自己的激情,行動(dòng)和實(shí)力全力以赴去完成自己的目標(biāo)計(jì)劃。
除了做好自己業(yè)績的同時(shí),在團(tuán)隊(duì)管理上我為自己制定了三點(diǎn):
1、人員管理:
人員管理的好壞,直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊(duì),必須要擁有一流的銷售人員。在x年,我將以身作則,帶頭做好公司的各項(xiàng)要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績!
2、招聘4——5名新的員工,為團(tuán)隊(duì)帶來新的血液,新的能量!
3、對新員工的培訓(xùn):
只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房產(chǎn)銷售專業(yè)的置業(yè)顧問,只有掌握了基本專業(yè)知識和溝通技巧,并在日常工作中不斷的熟練和提煉經(jīng)驗(yàn),才會(huì)讓客戶信服你,才會(huì)下定。
團(tuán)隊(duì)在x年5月份,重新組建之后,一直都是6個(gè)人。在11月份之后又加入了3位新的伙伴,目前是9個(gè)人。在x年,本組共完成新簽x套,銷售總額為x元,總成交面積為x平米。
作為一名銷售主管,在日常的工作中,我認(rèn)為起到作用是非常重要的。除了本身要具備,強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,用我的行動(dòng),去感染我的銷售和團(tuán)隊(duì)的銷售。并要最大限度的,激發(fā)組員的工作激情和培養(yǎng)組員的工作能力,以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。最大限度的提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。但是在x年,因?yàn)閭€(gè)人原因我并沒有做到,在這我首先做出自我批評,但是我相信自己也相信三組的伙伴們,經(jīng)過x年這一年的沉淀。都會(huì)認(rèn)真的制定出個(gè)人計(jì)劃,并嚴(yán)格要求自己,全力以赴的完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。
房產(chǎn)銷售不同于其它行業(yè),就像喬總平時(shí)溝通的因?yàn)楹唵蔚墓ぷ饕貜?fù)的去做,所以會(huì)覺得辛苦,乏味,枯燥但是也充滿了張力,只要你努力,想收獲多少都可以。當(dāng)然個(gè)中滋味,只有親身經(jīng)歷過的人才會(huì)知道,才能感同身受。辛苦就不用說了,做房產(chǎn)銷售是鍛煉人的。它會(huì)磨練我們的意志,也讓我們學(xué)會(huì)從失敗中奮起,從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功!
在x年,針對所剩房源和即將開盤情況,本組共制定了新簽任務(wù)x套。我自己x套,x歡x套,x程x套,x輝x套,x毅x套,x倩x套,張x龍x套。具體的任務(wù)分配,我們會(huì)在日常的工作中,根據(jù)每個(gè)月的實(shí)際情況,不斷的修正和落實(shí)好。在x年,我希望也相信,三組的伙伴們能夠同心協(xié)力,學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力,互幫互助,全力以赴的跟隨團(tuán)隊(duì)的腳步,去完成我們自己制定的任務(wù),給自己一個(gè)嶄新的收獲的x!
還有幾句話要和伙伴們分享,有的伙伴看到同事簽單后,會(huì)在心中想:他運(yùn)氣不錯(cuò)嘛,他運(yùn)氣真好,的確做人做事運(yùn)氣是需要的,可是親愛的伙伴們,你有沒有想過,當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候,你做好準(zhǔn)備了嗎?當(dāng)公司為你提供這樣一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì)時(shí),你有沒有因?yàn)橐稽c(diǎn)的挫折就忘記了堅(jiān)持?機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前是平等的,不要抱怨,不要?dú)猓鎸現(xiàn)有房源和后續(xù)房源,只要你努力去做,有一天你就有機(jī)會(huì)成為no。1!到那時(shí)你會(huì)感謝曾經(jīng)自己走過的這一段路,為人生畫上精彩的一筆。
最后祝愿x的所有伙伴們,在x年業(yè)績更上一層樓,賺的盆滿缽滿,身體健康!家庭幸福!
糧油銷售年終工作總結(jié)篇九
今年以來,我局在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和省、市糧食局的關(guān)心指導(dǎo)下,以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為抓手,緊緊圍繞“收好糧食惠民生,管好糧食保安全”的總體要求和年初確定的工作目標(biāo),扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作,取得了較好成績,我局先后被區(qū)委、區(qū)政府評為20xx年度“掛鎮(zhèn)包村聯(lián)戶工作先進(jìn)單位”、被xx市糧食局評為“20xx年度先進(jìn)集體”、被xx省糧食局評為“全省糧食流通監(jiān)督檢查示范單位”。
1、堅(jiān)持開門活動(dòng),查找突出問題。為找準(zhǔn)突出問題,我局先后召開座談會(huì)x次,走訪企業(yè)x家、黨員群眾x余人次,開展談話談心x余人次,征求意見、建議x條。
2、發(fā)揚(yáng)整風(fēng)精神,抓好整改落實(shí)。認(rèn)真開好局領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)、糧管所書記民主生活會(huì)和各支部組織生活會(huì)。認(rèn)真制訂“兩方案、一計(jì)劃”,先后整改問題x項(xiàng)、修訂制度x項(xiàng)。廣大黨員干部經(jīng)過教育實(shí)踐活動(dòng)的洗禮,凝聚干事創(chuàng)業(yè)的正能量,有力助推了糧食行業(yè)的發(fā)展。
1、抓好糧食收購。精心組織兩季糧食收購工作,共收購夏糧x余萬公斤,超過區(qū)儲(chǔ)備任務(wù)x余萬公斤。已經(jīng)收購秋糧x多萬公斤,預(yù)計(jì)全區(qū)x萬公斤儲(chǔ)備粳稻入庫任務(wù)可提前x個(gè)月完成。
2、抓好糧食儲(chǔ)備。抓好原糧儲(chǔ)備。通過聯(lián)合驗(yàn)收,確保20xx年區(qū)糧食儲(chǔ)備計(jì)劃全面落實(shí)。抓好成品糧油儲(chǔ)備。落實(shí)好全區(qū)x萬公斤大米、x萬公斤食油的應(yīng)急成品糧油儲(chǔ)備計(jì)劃。抓好儲(chǔ)備糧的輪換。按區(qū)政府批準(zhǔn)的儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃,在x月底前完成x萬公斤儲(chǔ)備小麥輪換任務(wù),并取得較好效益;在x月底前完成x萬公斤儲(chǔ)備粳稻輪換任務(wù)。
3、抓好倉儲(chǔ)管理。抓好現(xiàn)糧保管。切實(shí)加強(qiáng)現(xiàn)糧保管和糧情檢查,確保了各類儲(chǔ)糧安全。抓好庫存檢查。扎實(shí)開展20xx年糧食庫存檢查工作,做到“有倉必到、有糧必查、有賬必核、查必徹底”,全區(qū)糧食賬、表、卡、實(shí)物一致。做好糧油供需調(diào)查工作。認(rèn)真抓好我區(qū)社會(huì)糧油供需平衡調(diào)查工作,共調(diào)查農(nóng)戶x戶,糧油經(jīng)營企業(yè)x家,餐飲企業(yè)和單位食堂x家,為糧食宏觀調(diào)控提供了依據(jù)。
1、抓好危倉老庫改造。年內(nèi)投資x萬元對全區(qū)x個(gè)糧庫進(jìn)行維修改造,規(guī)范工程招投標(biāo)、工程監(jiān)理、合同管理、資金管理等環(huán)節(jié),狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量和安全,確保全區(qū)x萬公斤倉容的維修改造工程在秋糧收購前全面竣工。
2、抓好糧庫功能提升。年內(nèi)投資近x多萬元提升糧庫綜合功能,對全區(qū)糧倉機(jī)械全面更新,全區(qū)x%的糧庫倉容安裝了制冷空調(diào),為糧食安全過夏和糧食保鮮儲(chǔ)存奠定了基礎(chǔ)。洛社、前洲建成了可視化、信息化糧庫,全區(qū)糧食倉儲(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化走在全省的前列。
3、抓好保供網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。今年在xxx各新建一個(gè)糧食應(yīng)急保供店。
1、抓好糧食市場監(jiān)管。今年,我局與xx糧食局簽訂了跨區(qū)域糧食流通聯(lián)合監(jiān)管協(xié)議,以加強(qiáng)毗鄰地區(qū)的糧食監(jiān)管工作。全年開展糧食流通監(jiān)督檢查x次,其中與工商、質(zhì)監(jiān)、食安辦等開展聯(lián)合執(zhí)法檢查x次,檢查企業(yè)x家;一般檢查x次,檢查企業(yè)x家;抽檢糧油樣品x只,全區(qū)糧食質(zhì)量抽檢合格率達(dá)x%。
2、抓好糧食普法宣傳。全年開展糧油政策法規(guī)、糧油知識和放心糧油“三進(jìn)”活動(dòng)x次,共印制各種宣傳資料x種近x萬份,宣傳購物袋x只,宣傳傘x把,向群眾免費(fèi)贈(zèng)閱和發(fā)放。開展紀(jì)念第x個(gè)世界糧食日和全國愛糧節(jié)糧宣傳周活動(dòng),組織“愛糧節(jié)糧。從我做起”群眾簽名活動(dòng),在《xx新聞》開辟專版,紀(jì)念世界糧食日和宣傳愛糧節(jié)糧。
3、抓好“放心糧油”工程和誠信企業(yè)創(chuàng)建。全區(qū)建成“放心糧油”生產(chǎn)經(jīng)營單位x家;建成xx市糧食安全信用體系x家。投資x多萬元,新建區(qū)糧油檢測中心。
1、抓好隊(duì)伍建設(shè)。抓好干部職工培訓(xùn),全年舉辦培訓(xùn)班x期。局機(jī)關(guān)堅(jiān)持每月x次集中學(xué)習(xí),局機(jī)關(guān)建立了新的學(xué)習(xí)制度和工作例會(huì)制度,確保各項(xiàng)工作有人抓、有人管。
2、抓好廉潔糧食。圍繞打造廉潔糧食,切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”,落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,全系統(tǒng)未發(fā)生違紀(jì)違法案件。
3、抓好平安糧食。全面落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制,開展全方位拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)大檢查和環(huán)境整治活動(dòng),全年整改安全隱患x多處,投入整改資金x多萬元,年內(nèi)未發(fā)生安全事故。全局掛鎮(zhèn)包村聯(lián)戶、結(jié)對幫扶解困、信訪接待維穩(wěn)和老干部工作等都取得了較好成績。
糧油銷售年終工作總結(jié)篇十
x年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞x年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體總結(jié)如下:
銷售175xx元,完成目標(biāo)計(jì)劃(225xx)的77、xx
回籠110xx元,與銷售收入比為6xx。
(一)在銷售方面
主要受以下幾方面因素影響:
1、xx集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。
x年該客戶完成銷售180xx元,而0x年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年xx對其x牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特別是x集團(tuán)、x風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他x牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)計(jì)今年整個(gè)x集團(tuán)銷售80xx元左右,比年初公司下達(dá)的計(jì)劃0xx相差甚遠(yuǎn)。
2、x陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于50xx,但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會(huì)增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如x、x、x、xx等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖,影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面
主要是x玻璃、x風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠,加上xx陶瓷、x風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售65xx)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
另外,受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個(gè)別談心;另一方面,我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時(shí),我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別是對風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時(shí)的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。上半年經(jīng)過努力,成功開拓了兩個(gè)客戶(xxx陶瓷和xx天線有限公司),有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。
(6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識,將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部兩位主管分工協(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款,從沒有松懈過,到目前為止,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個(gè)別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。(如x廠,x廠等)
1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);
2、整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求;
3、壓庫工作效果不明顯;
4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高;
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長?。?/p>
6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際,業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
糧油銷售年終工作總結(jié)篇十一
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全局干部職工齊心協(xié)力,精心組織,狠抓落實(shí),全面推進(jìn)各項(xiàng)工作,取得了較為滿意的成績。
一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
截止目前,全局共應(yīng)上繳稅金32萬元(其中穗源公司上繳19萬元),已經(jīng)上繳32萬元;應(yīng)上交養(yǎng)老金27萬元,已經(jīng)上繳25萬元;應(yīng)上交失業(yè)金3萬元,已經(jīng)上繳2萬元。據(jù)我們測算,到年底各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都可順利完成。
二、在抓好主營業(yè)務(wù)的同時(shí),積極引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展三產(chǎn)。
1998年糧改以來,小雜糧退出國家保護(hù)價(jià)收購范圍,農(nóng)發(fā)行不給各糧站貸款支持,導(dǎo)致各糧站無法開展業(yè)務(wù)。從__年開始,國家加大了清資核貸的力度,各站在資金極度緊張的情況下,歸還了發(fā)行貸款328萬元,導(dǎo)致全縣基層糧站出現(xiàn)了前所未有的困難。在這種情況下,我們積極想辦法,謀出路,努力扭轉(zhuǎn)這種困難局面。首先,從__年開始,引導(dǎo)各站籌集資金興辦自養(yǎng)項(xiàng)目,元堡站的養(yǎng)殖場今年已取得明顯效益,現(xiàn)有奶牛10頭,肉牛8頭;油坊糧站辦起了幼兒園,現(xiàn)有幼兒70人;牛心糧站今年投資5萬元,辦起了肉牛養(yǎng)殖場,現(xiàn)有肉牛7頭。通過發(fā)展三產(chǎn),有效地解決了職工的生活,消除了全系統(tǒng)的不穩(wěn)定因素。第二,議價(jià)公司新建的商住樓現(xiàn)已全部峻工,該工程建設(shè)歷時(shí)一年,建筑面積3972平方米,總投資220萬元,于十月中旬交付使用,為城市建設(shè)增添了一處亮點(diǎn),并且安置了議價(jià)公司16名職工(為職工交納養(yǎng)老金到退休,發(fā)放一次性補(bǔ)償金,解決了欠發(fā)職工工資、押金等,一次性解除勞動(dòng)關(guān)系),議價(jià)公司的改制也圓滿結(jié)束,為其它企業(yè)的改革摸索了經(jīng)驗(yàn),開了個(gè)好頭。第三,今年,按照農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的“以銷定貸、以效定貸”的政策,組織各站按照購得進(jìn)、銷得出、有效益的原則積極收購農(nóng)民余糧,服務(wù)于農(nóng)民,認(rèn)真做好非保護(hù)價(jià)糧食收購工作。全年共爭取發(fā)行貸款630萬元,截止目前收購非保護(hù)價(jià)糧食830萬斤。第四,我們以高度的政治責(zé)任心,堅(jiān)決執(zhí)行國家退耕還林有關(guān)政策,盡心盡力為退耕農(nóng)民發(fā)放糧食,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前__年的退耕還林糧食補(bǔ)助1100萬斤,已全部發(fā)放完畢,__年應(yīng)供1519萬斤,已供出647萬斤,剩余未供部分因政策因素沒有及時(shí)發(fā)放到退耕農(nóng)民手中,按國家政策移交財(cái)政部門,以現(xiàn)金方式發(fā)放,現(xiàn)正在與財(cái)政部門辦理移交手續(xù)。
三、積極招商引資,抓緊培育龍頭企業(yè)。
今年我們積極抓了穗源公司的招商引資工作,但由于公司生產(chǎn)設(shè)備陳舊,生產(chǎn)能力低,資金短缺,僅停留在小打小鬧的局面上,龍頭帶動(dòng)作用很難體現(xiàn)。從年初開始,我和公司負(fù)責(zé)人積極走出引資,爭取以聯(lián)營、合作等形式,來改進(jìn)小雜糧生產(chǎn)設(shè)備,擴(kuò)大穗源公司的生產(chǎn)和銷售規(guī)模,經(jīng)和太原六味齋公司進(jìn)行了多次接觸,并來我公司進(jìn)行實(shí)地考察;與香港冠皇集團(tuán)簽訂了1.3億元的合作意向,另外,我們繼續(xù)在爭取25000噸面粉廠項(xiàng)目立項(xiàng),從__年開始,、連續(xù)兩年上報(bào)到國家計(jì)委。今年,我們又到省計(jì)委積極爭取,把25000噸面粉廠項(xiàng)目單獨(dú)上報(bào)到國家計(jì)委,目前還在爭取中。
四、掌握政策,拓寬思路,積極穩(wěn)妥地深化糧食流通體制改革。
按照《糧食流通管理?xiàng)l例》、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化糧食流通體制改革的意見》和盛市有關(guān)文件精神,糧食行政管理部門由管理國有糧食企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣鐣?huì)糧食經(jīng)營者。為此,我們組織廣大干部職工對《條例》進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹。首先,摸清了全縣糧食經(jīng)營者的底數(shù)。在全縣鄉(xiāng)村通過發(fā)放宣傳材料等形式對《條例》進(jìn)行了廣泛宣傳,使廣大群眾更加了解《條例》,營造實(shí)施《條例》的良好氛圍;第二,為加強(qiáng)糧食宏觀調(diào)控,確保全縣糧食安全,我們積極爭取縣級調(diào)控糧500萬斤,現(xiàn)正在爭取發(fā)行貸款,爭取年底落實(shí);第三,我們組織力量,對我縣糧食流通體制改革做了大量的準(zhǔn)備工作。經(jīng)過反復(fù)測算、調(diào)查摸底、會(huì)議多次討論,目前已摸清底數(shù),制定出了實(shí)施方案。
五、健全制度,狠抓隊(duì)伍建設(shè)。
首先,我們努力創(chuàng)建全員學(xué)習(xí),終身學(xué)習(xí)的“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”,用先進(jìn)的理論指導(dǎo)各項(xiàng)工作,提高全局職工的素質(zhì)。第二,切實(shí)加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)。我們圍繞當(dāng)前的糧食工作,查找工作中存在的不足,進(jìn)行了認(rèn)真整改,并制定了“糧食局行風(fēng)建設(shè)承諾書”,通過全系統(tǒng)職工的共同努力,行業(yè)作風(fēng)得到了進(jìn)一步改善,帶動(dòng)全局精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)上了一個(gè)新臺階。
總之,一年來我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局干部職工,發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)作風(fēng)、開拓進(jìn)取的精神,為開創(chuàng)全縣糧食工作新局面作了一些工作,按計(jì)劃完成了各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí),我也清醒地認(rèn)識到,工作中存在的問題還很多,機(jī)關(guān)工作作風(fēng)還需進(jìn)一步改進(jìn),如何進(jìn)一步深化糧食流通體制改革,糧食安全體系如何創(chuàng)新,部分企業(yè)職工工資如何解決,小雜糧公司如何做大做強(qiáng)等等,需要在今后的工作中逐一得到落實(shí)。
糧油銷售年終工作總結(jié)篇十二
20___年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,在年尾規(guī)劃一下明年的整體目標(biāo)對于我這個(gè)新人來講是非常必要的。
20___年是我們**地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20___年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20___年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20___年新的挑戰(zhàn)。
糧油銷售年終工作總結(jié)篇十三
總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價(jià)的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編為大家整理的推薦銷售年終工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。
xxx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn):
對于xx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xxx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
糧油銷售年終工作總結(jié)篇十四
回憶起我20xx年x月x日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了x多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。
確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的,比如我有x個(gè)老客戶,只要很好的維護(hù)好了的話,在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)想到通贏防偽的x。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營,否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。
領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性,那么也更加如魚得水。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己開拓的新客戶量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且下x訂好一個(gè)計(jì)劃,讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說的話:聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的xx變化不大,主要工作職責(zé)是電話銷售,顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這x里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個(gè)電話或者xx、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡單,但是實(shí)際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報(bào)價(jià)外,更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到x公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì),并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。
并且讓意向強(qiáng)烈的客戶能夠想到,想到跟x公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),并且作為銷售人員來說要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、xx外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
糧油銷售年終工作總結(jié)篇十五
第一條為加強(qiáng)政策性糧食購銷管理,保障糧食市場穩(wěn)定,維護(hù)糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益,依據(jù)《糧食流通管理?xiàng)l例》《國家政策性糧食出庫管理暫行辦法》《安徽省省級儲(chǔ)備糧管理辦法》《安徽省糧食收購資格審核管理辦法》等有關(guān)政策規(guī)定,制定本辦法。
本辦法所稱政策性糧食(含食用植物油,下同),包括執(zhí)行國家最低收購價(jià)和臨時(shí)收儲(chǔ)政策收購的糧食、地方儲(chǔ)備糧食和地方政府實(shí)行臨時(shí)收儲(chǔ)政策收購的糧食。
第二條在安徽省境內(nèi)從事和參與政策性糧食購銷、監(jiān)管活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人,應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。
第三條未經(jīng)批準(zhǔn),任何單位和個(gè)人不得擅自動(dòng)用政策性糧食。
任何單位和個(gè)人不得以任何方式騙取、擠占、截留、挪用政策性糧食收購貨款、保管費(fèi)用和其他相關(guān)補(bǔ)貼。
第四條從事政策性糧食購銷活動(dòng)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)服從服務(wù)于政府宏觀調(diào)控需要,嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方政府制定的購銷政策,依法規(guī)范開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。
第五條從事政策性糧食購銷活動(dòng)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行《安徽省糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》,及時(shí)向糧食行政管理部門報(bào)送政策性糧食統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和購銷業(yè)務(wù)開展情況。
第二章糧食收購。
第六條企業(yè)從事政策性糧食收購活動(dòng)需取得糧食行政管理部門頒發(fā)的糧食收購許可證,并獲有關(guān)部門批準(zhǔn)或委托。
第七條政策性糧食收購企業(yè)應(yīng)當(dāng)按《合同法》《安徽省省級儲(chǔ)備糧管理辦法》等法律法規(guī)和相關(guān)政策要求,與委托方簽訂規(guī)范的委托收購合同。按照合同要求,嚴(yán)格履行義務(wù),取得相應(yīng)權(quán)利。
第八條政策性糧食收購企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)政策性糧食收購活動(dòng)需要,及時(shí)測算和提報(bào)資金需求(收購資金和收購費(fèi)用),及時(shí)從農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行貸款保證收購業(yè)務(wù)需要,合理使用資金,減少利息支出,降低資金成本。
第九條政策性糧食收購企業(yè)應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國家和地方政府制定的糧食收購政策、糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定,堅(jiān)持依質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),不得損害糧食生產(chǎn)者利益和國家利益。應(yīng)當(dāng)及時(shí)向售糧者支付售糧款,不得拖欠;不得接受任何組織或者個(gè)人的委托代扣、代繳任何稅、費(fèi)和其他款項(xiàng)。
第十條政策性糧食收購企業(yè)應(yīng)當(dāng)使用委托方統(tǒng)一印制或指定格式的收購憑證,當(dāng)場如實(shí)、完整記載原始收購信息,憑證所列內(nèi)容必須填寫齊全,不得二次填寫收購憑證。
第十一條政策性糧食收購企業(yè)應(yīng)當(dāng)在收購場所顯著位置公示政策性糧食收購政策、質(zhì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和投訴舉報(bào)電話。嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)操作流程,推廣使用信息化收儲(chǔ)系統(tǒng),保證相關(guān)設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)行。
第十二條政策性糧食收購企業(yè)應(yīng)當(dāng)自覺接受監(jiān)管和監(jiān)督。不得虛假收購、低收高轉(zhuǎn)、購買陳糧冒充新糧、就地劃轉(zhuǎn)本庫存糧搞“轉(zhuǎn)圈糧”、擅自租倉或變相租倉收糧和收“人情糧”、“關(guān)系糧”、壓級壓價(jià)、提級提價(jià)。
第三章糧食銷售。
第十三條政策性糧食銷售動(dòng)用權(quán)為有糧權(quán)的各級政府,由糧權(quán)所屬的政府或政府有關(guān)部門下達(dá)銷售動(dòng)用計(jì)劃。
第十四條政策性糧食銷售原則上通過有資質(zhì)的糧食批發(fā)市場公開競價(jià)銷售。銷售標(biāo)的應(yīng)當(dāng)提前向社會(huì)公示,公示期一般不少于五個(gè)工作日。
第十五條政策性糧食承儲(chǔ)企業(yè)(包括承貸企業(yè)和實(shí)際儲(chǔ)存企業(yè))不得直接或間接購買本企業(yè)儲(chǔ)存的政策性糧食。
第十六條任何單位和個(gè)人參加政策性糧食競買活動(dòng),必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定,不得惡意串通交易價(jià)格、擾亂了交易秩序。
第十七條政策性糧食承儲(chǔ)企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行政策性糧食銷售出庫計(jì)劃,嚴(yán)格遵守《國家政策性糧食出庫管理暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定,履行出庫義務(wù)。
第十八條政策性糧食承儲(chǔ)企業(yè)不得設(shè)置出庫障礙、額外收取費(fèi)用、擅自變更出庫貨位、拒絕買方扦樣驗(yàn)貨、提報(bào)與實(shí)際不符的拍賣標(biāo)的、違規(guī)向買方亂攤損失和損耗。買賣雙方對出庫糧食的數(shù)量、質(zhì)量等有異議出現(xiàn)商務(wù)糾紛的,由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的,3個(gè)工作日內(nèi)書面申請糧食批發(fā)交易市場調(diào)解或按照法律途徑解決。
第十九條政策性糧食承儲(chǔ)企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)歸還銀行貸款,清算有關(guān)費(fèi)用。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)政策性糧食銷售資金管理,堅(jiān)持“錢貨兩清”原則,確保在規(guī)定結(jié)算期內(nèi)回籠銷貨款,及時(shí)償還借款。非本企業(yè)貸款的,積極配合承貸企業(yè)回籠銷貨款。
第二十條特殊用途政策性糧食原則上實(shí)行定向銷售。買方參加定向銷售,應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“企業(yè)自愿、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”原則,逐級申報(bào)、經(jīng)審核后向社會(huì)公示。特殊用途糧食銷售有保密規(guī)定的,從其規(guī)定。購買方應(yīng)當(dāng)履行保密義務(wù)。
第二十一條買方加工所購買的特殊用途政策性糧食應(yīng)當(dāng)符合有關(guān)規(guī)定,不得轉(zhuǎn)手倒賣定向用途糧食,不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的糧食不得流入口糧市場,不符合飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的糧食及其制品、副產(chǎn)品不得流入飼料市場。
第四章監(jiān)督檢查。
第二十二條縣級以上糧食行政管理部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)政策性糧食購銷活動(dòng)的監(jiān)督檢查。相關(guān)部門在各自職責(zé)范圍內(nèi)實(shí)施監(jiān)督檢查。
第二十三條從事政策性糧食購銷活動(dòng)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)配合糧食行政管理部門及有關(guān)部門依法實(shí)施的監(jiān)督檢查,不得拒絕、阻擾、干涉檢查人員的工作。對認(rèn)定事實(shí)有異議的,有陳述與申辯的權(quán)利。
第二十四條監(jiān)督檢查人員在檢查過程中,應(yīng)當(dāng)依法履行職責(zé),遵守有關(guān)規(guī)定。
第二十五條政策性糧食購銷企業(yè)有下列行為的,糧食行政管理部門依據(jù)《糧食流通管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定依法處罰,取消企業(yè)政策性糧食收購資格或政策性糧食購銷業(yè)務(wù)委托,調(diào)出政策性糧食,追回糧款歸還農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行貸款,追繳相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)貼上繳財(cái)政,并追繳企業(yè)不當(dāng)?shù)美?,?shí)施失信聯(lián)合懲戒,列入“企業(yè)信息公示系統(tǒng)”黑名單。
(一)未執(zhí)行國家和地方政府糧食購銷政策的;
(二)未執(zhí)行國家和地方糧食質(zhì)量和食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的;
(三)未及時(shí)支付售糧款的;
(四)未建立糧食經(jīng)營臺賬,未按規(guī)定報(bào)送購銷基本數(shù)據(jù)和有關(guān)情況的;
(五)未履行出庫義務(wù),阻擾政策性糧食出庫的;
(六)違反法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為。
第二十六條監(jiān)督檢查人員在檢查中,非法干預(yù)政策性糧食購銷企業(yè)正常經(jīng)營活動(dòng)的,依法依紀(jì)予以處分;構(gòu)成犯罪的,移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。
第二十七條任何單位和個(gè)人對政策性糧食購銷活動(dòng)中的`違法行為,均有權(quán)向縣級及以上糧食行政管理部門舉報(bào)。有關(guān)部門接到舉報(bào)后,應(yīng)當(dāng)及時(shí)查處。舉報(bào)事項(xiàng)屬于其他部門職責(zé)范圍的,按照《安徽省糧食局關(guān)于糧食流通監(jiān)督檢查案件線索移送的暫行規(guī)定》執(zhí)行。
第五章附則。
第二十八條本辦法適用地方企業(yè)接受委托從事中央儲(chǔ)備糧的購銷活動(dòng)。
第二十九條本辦法由省糧食局負(fù)責(zé)解釋。
第三十條本辦法自公布之日起實(shí)施。
糧油銷售年終工作總結(jié)篇十六
20xx年上半年,市場部在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各中心、支局所的大力支持下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行省、市郵政工作會(huì)議精神,以拓展市場為動(dòng)力,以效益增長為目標(biāo),主動(dòng)發(fā)展各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù),通過全體職工的共同努力取得了較好的效果。
業(yè)務(wù)總收入累計(jì)完成xxxx元,完成年計(jì)劃的53%,比去年同期增長七個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)了時(shí)間任務(wù)雙過半。
1、年初制定了全年工作計(jì)劃,相繼出臺了《儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)競賽辦法》、《儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)短程競賽辦法》,下發(fā)了《xx年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃》、制定了《xx年綜合管理、通信質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量考核辦法》,5月份根據(jù)市局文件精神,出臺了我局《七大專業(yè)綜合營銷方案》,大大激發(fā)了職工營銷的主動(dòng)性,為時(shí)間過半任務(wù)過半起到了推波助瀾的作用。
2、較好的完成了郵政業(yè)務(wù)視檢、儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)稽查工作。按規(guī)定的頻次對我局的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、監(jiān)控崗履職進(jìn)行檢查指導(dǎo),并每月進(jìn)行通報(bào)。為提高服務(wù)質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)防范起到了一定作用,為業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。
3、按時(shí)上報(bào)了各種報(bào)表,職工營銷積分統(tǒng)計(jì)上報(bào);大客戶管理和大客戶報(bào)表,按月對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)公示,為掌握業(yè)務(wù)發(fā)展情況提供了依據(jù)。
4、起草了《xxxxxx方案》,完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
1、辦公條件不足,市場部沒有計(jì)算機(jī),查看、下載文件、通知,上報(bào)報(bào)表等都必須到辦公室。而且只有上面通知才知道,不能及時(shí)了解,再加之辦公室計(jì)算機(jī)滿負(fù)荷工作,經(jīng)常計(jì)算機(jī)不空。在電子化辦公的今天,已經(jīng)影響到市場部的正常工作。
2、代收移動(dòng)款網(wǎng)點(diǎn)減少,除縣城的兩個(gè)主營業(yè)廳外,其它點(diǎn)都取消了代收,僅這一項(xiàng),一年少收入1、5萬元以上。因地方特點(diǎn),民間借貸風(fēng)盛行,人們都不愿意儲(chǔ)蓄,致使儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)嚴(yán)重影響了這一年的收入。
3、管理經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足,不能很好的當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,創(chuàng)新認(rèn)識薄弱,僅局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和營銷模式。
1、按照省、市工作會(huì)精神,認(rèn)真分析研究市場,參考兄弟局的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),主動(dòng)組織開展各項(xiàng)營銷活動(dòng),使我局業(yè)務(wù)發(fā)展能上一個(gè)新的臺階。
2、在做好本職工作的同時(shí),不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,充實(shí)自我,主動(dòng)探索業(yè)務(wù)發(fā)展的增長點(diǎn),為我局的業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
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