總結(jié)不僅是對工作過程和成果的概括,還是對自己思想和行動的反思與調(diào)整??偨Y(jié)要注重個人思考和體驗(yàn),才能有更好的收獲。對上個項(xiàng)目的總結(jié),讓我更加明確了自己在工作中的責(zé)任和角色。
飾品銷售工作總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼xx年即將過去,我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的一年里,我們有高興也有辛酸,總體來說,我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù),在xx珠寶店的三年時間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客,力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己,基本能夠掌握顧客的心理,利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,努力提高我們xx珠寶店的銷售,進(jìn)一步提升品牌的知名度。在xx珠寶店這個展示才華的大舞臺中,也結(jié)識了許多新朋友,同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識,以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰。
作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業(yè)知識,勤奮努力,一步一個腳印,對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),認(rèn)真對待,及時辦理。
通過這一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大,我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn):1.熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情,不管每天我們的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒,對待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。
xx珠寶店為我們提供了這樣一個碩大的舞臺,客戶為我們提供了施展才能的地方,所以我們要有一個感恩的心,有了這顆感恩的心,我們就回去努力,去拼搏。
飾品銷售工作總結(jié)篇二
一、總體成就:
風(fēng)尚飾品屋在農(nóng)經(jīng)學(xué)院地區(qū)近一年的銷售取得了較高的成績,其市場占有率達(dá)到了85%,銷售總量達(dá)到了5萬件套,銷售總額達(dá)到了30萬元,而利潤也達(dá)到了15萬元。突破了計劃中的任務(wù)!并且通過我們近一年的努力,也穩(wěn)定了一些消費(fèi)者群體。得到了他們的恩科和喜愛!
二、在上一年度工作里的優(yōu)勢、劣勢、以及經(jīng)驗(yàn)還有教訓(xùn):
1、優(yōu)勢:價格低廉的飾品吸引力很多消費(fèi)的眼球!
根據(jù)市場情況,定期地進(jìn)行適應(yīng)節(jié)日,需求的促銷手段。
獨(dú)特各性的小飾品同樣是吸引顧客的殺手锏。
2、劣勢:服務(wù)態(tài)度有待提高。
在促銷時期,客流量較大,容易臟成產(chǎn)品丟失的狀況。
小飾品擺放不固定,有時會造成不能快速地找到其類型的飾品。
飾品量少,多次出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
3、經(jīng)驗(yàn):在提高銷售量的同時也要適當(dāng)?shù)奶岣叩陠T的服務(wù)水平,微笑待人,禮貌送人,
耐心的幫助顧客選擇他們喜歡并親適應(yīng)他們的飾品。
我們要根據(jù)不同顧客群體的不同需求引進(jìn)不同的飾品。
我們的視頻亮點(diǎn)在于獨(dú)特個性,這樣才能留住更多的顧客群體。
4、教訓(xùn):當(dāng)遇到貨物供不應(yīng)求的時候,一定要第一時間進(jìn)貨,到貨后第一時間通知消費(fèi)。
者,不能出現(xiàn)讓消費(fèi)者買不到飾品的情況。
客流量大的時候要加強(qiáng)物品的看管。
三、對未來一年的建議:
1、提高店員的工作素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度。
2、開發(fā)一些供貨商,隨時保持貨物的供求需要。
3、店面的飾品要擺放整齊,保證店員可以再第一時間找到貨物。
4、在店內(nèi)安裝攝像頭,保護(hù)商品不易丟失。
飾品銷售工作總結(jié)篇三
今年二月份,我很榮幸加入了xx鉆石鄭州銷售團(tuán)隊(duì),盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn),但進(jìn)入一個專業(yè)銷售鉆石的公司工作,還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位,將自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣場經(jīng)驗(yàn)重新整合,結(jié)合王府井賣場的實(shí)際情況和客情關(guān)系,像個小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為,過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可,如果在新公司做出一番業(yè)績,需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。
轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了,在大家的幫助和自己的努力下,我在工作上收獲了很多,也有很多的思考和體會。臨近轉(zhuǎn)正時間,為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。
我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前,我對王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利,周圍人口密度也大,但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集,但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工,他們在改革開放后的收入每況愈下,很多企業(yè)破產(chǎn)重組,家庭收入積累較少,在奢侈品的消費(fèi)上非常苛刻。另外,一些新移民雖然買了房子,但大多是年輕人,房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費(fèi)上很謹(jǐn)慎。
還有,這里雖交通便利,但這里是個快速公交通道,很多人只是路過這里,因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈,他們并不在這里停留消費(fèi),這樣,王府井商場不太容易吸引來高端消費(fèi)群體,給奢侈品的銷售帶來了很多困難?;谝陨锨闆r,我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力:
1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略。
熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司,公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶,使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分,只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念,我要盡快融入新公司的文化中,克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。
通過學(xué)習(xí),我知道德xx公司是一個充滿新生命力的公司,致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個人的情感獨(dú)特性和唯一性,就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷,讓鉆石充滿溫度,散發(fā)著迷人的芳香。
我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展,通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作,已經(jīng)形成了設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式,讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。
公司高起點(diǎn)整合資源,在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、價格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計與思考,使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。
2、提升自己的銷售能力和技巧。
作為一線銷售人員,銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。
在認(rèn)知上,銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征,賦予產(chǎn)品美好的故事,讓顧客買產(chǎn)品的同時,獲得更多的精神超附加值,增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。
在情感體驗(yàn)上,銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn),要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品,這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞,讓顧客佩戴鉆石的時候,內(nèi)心充滿溫暖,充滿愛的力量,增加對產(chǎn)品的忠誠度。
在行為表達(dá)上,銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧,要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子,標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象,促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,會讓消費(fèi)者成為流動的宣傳員,讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話,從而增加產(chǎn)品的知名度。
3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理。
和購買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺,及時發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮,引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時解決,這樣顧客就會放心購買,減少顧客到別的單位對比,引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合。
團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大,尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里,團(tuán)隊(duì)的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來,我積極與店長溝通,了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo),自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題,使大家的勁往一處使,心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵,認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好,與大家做到無縫配合,并在恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。
根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察,在總結(jié)自己工作的同時,盡量為公司一些公司提一些小小的建議,希望能對公司決策有參考價值。
1、賣場選擇和終端搶占。
發(fā)展;(2)一些新式的購物商場出現(xiàn),但定位不準(zhǔn)確,本土化不太成功,這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等。他們進(jìn)入鄭州的時候,往往聲勢比較兇猛,但在后續(xù)的發(fā)展中往往對消費(fèi)者把握、對供應(yīng)商管理不太到位、造成效率較低,賣場的發(fā)展速度越來越慢,甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉情況;(3)有一些的商場本土化較好,跟政府關(guān)系密切,進(jìn)入鄭州時進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證,現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場、大商和永輝,前兩者定位較高,后兩者定位較低,他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài),吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此,我們選擇商場的時候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力,做到物盡其用,人盡其才。
另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要,這些資源往往比較稀缺,因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃,要有前瞻性,要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系,以便獲取有利的位臵。還有,關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局,同時關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場,將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。
2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。一般商場終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況,結(jié)合當(dāng)前情況上報銷售計劃,然后公司根據(jù)情況調(diào)整計劃,最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實(shí),也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個很有技巧性的問題,需要店長做多方面的考量。
飾品銷售工作總結(jié)篇四
回顧20xx,這一年注定不平凡。經(jīng)歷了xx年的經(jīng)濟(jì)危機(jī),市場進(jìn)一步陷入低迷,政策不再側(cè)重內(nèi)需推動gdp增長,終端遭遇前所未有的零售下滑沖擊,令庫存積壓不堪,很多店鋪陷入虧損或難以盈利的處境。同時,近兩年來網(wǎng)上銷售的迅猛崛起,讓“雙11”等促銷活動創(chuàng)造了同比增長數(shù)億的銷售神話,給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響。因此,全國經(jīng)濟(jì)疲軟,網(wǎng)上銷售和服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩共同導(dǎo)致大量貨品積壓,資金流通受到凍結(jié)。為了重振生機(jī),中國的零售業(yè)務(wù)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)零售、訂貨會、加盟等模式必將受到挑戰(zhàn)。
在如此復(fù)雜的市場環(huán)境下,品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦,“居安思?!保滤悸泛陀^念。從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化運(yùn)營,從經(jīng)驗(yàn)型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作模式。要深入貫徹“渠道為王”這個理念,把它落實(shí)到日常經(jīng)營工作中,即從終端店鋪的需求出發(fā),加強(qiáng)終端管控。我們必須從關(guān)注貨款回收轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注終端店鋪的生存率和盈利水平,否則品牌的發(fā)展無源無本。
面對這樣的大勢,我們的根本目標(biāo)是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”,在逆境中謀求發(fā)展。要整頓、提升品牌深度,提升終端存活率和盈利水平,做到精準(zhǔn)有效的店鋪管理,以“促終端”為出發(fā)點(diǎn),維護(hù)和服務(wù)終端,促進(jìn)終端業(yè)績提升,以滿足市場需求。這不僅是我們的責(zé)任和義務(wù),更是一個艱巨的任務(wù)。
針對這一目標(biāo),在xx年,佳人苑營銷部需要做好以下幾項(xiàng)任務(wù):
加強(qiáng)與省市代之間的聯(lián)系,學(xué)習(xí)先進(jìn)省市代的成功經(jīng)驗(yàn),幫助落后者加快調(diào)整以完成品牌的升級和轉(zhuǎn)型。雖然業(yè)績下滑不可避免,但是面對這種狀況,缺乏改變的方式和方法,缺乏改變的決心才是最可怕的。在市場低迷的情況下,信心比黃金更加珍貴。
大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要推動力。然而,品牌在過去幾年一直注重內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升,但卻缺少對市場的了解和跟進(jìn),營銷相對較弱,對省級代理的支持也相對有限,尤其在貨物溝通和掌控方面表現(xiàn)不足。為了改變這一局面,營銷人員必須增加外出和市場考察的次數(shù),學(xué)習(xí)先進(jìn)的省級代理管理經(jīng)驗(yàn),關(guān)注和幫助那些積極主動、有發(fā)展愿望的代理商。作為管理者,必須全面考慮每個人的工作分配,協(xié)調(diào)整合,才能共同致力于完美的工作。在20xx年,我們必須大力加強(qiáng)和省級代理的聯(lián)系和配合。經(jīng)過一年的磨合,大區(qū)經(jīng)理助理對公司和品牌的.認(rèn)識也有所提高,因此他們可以獨(dú)立處理日常工作,這也是對他們成長的負(fù)責(zé)。
除了完成以上提到的省級代理參觀、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)任務(wù),全國每個省級代理都應(yīng)該走訪一圈,了解經(jīng)營狀況、市場情況和終端狀況。深入了解終端,深入了解全國終端以及競爭對手,淘汰不需要的產(chǎn)品,升級產(chǎn)品,并提交終端調(diào)查報告和整改方案,與省級代理一起監(jiān)督落實(shí)。此外,還要幫助落后的代理規(guī)范日常流程和管理。在出差過程中,營銷人員必須擔(dān)任收集樣品和選擇采購方案的任務(wù),并記錄每個人的采購數(shù)量。如果設(shè)計師采用大貨,根據(jù)最終的實(shí)際銷售情況給予合適的獎勵。
在當(dāng)前的市場環(huán)境下,遞增率可能會減少,但庫存仍然是一個不可忽視的問題。庫存的管理是一項(xiàng)綜合性的工作,公司內(nèi)部的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)都涉及到庫存的產(chǎn)生。對于銷售部門來說,我們需要關(guān)注訂單從訂貨會到訂單的處理過程,每個款式訂單的數(shù)量與我們之前的評估數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,每個款式訂單的分布情況以及潛在的暢銷款。我們需要根據(jù)全國氣候差異來制定科學(xué)的分波段上市計劃。根據(jù)終端實(shí)際銷售情況綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)際銷售時間以及訂補(bǔ)比,然后確定每款商品的數(shù)量。對于單店鋪而言,從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨到上貨、促銷流程的建立,營銷人員需要負(fù)責(zé)每個店鋪的運(yùn)營,以確保店鋪的有效性。需要特別關(guān)注每個省代重點(diǎn)店鋪的銷售情況,掌握銷售進(jìn)度、貨品銷售折扣,進(jìn)行同比和環(huán)比分析,并提出合理的建議。這項(xiàng)工作需要由廣告人員跟進(jìn),因此我們需要加強(qiáng)內(nèi)部商品管理知識的培訓(xùn),讓他們更好地參與品牌管理。
飾品銷售工作總結(jié)篇五
20xx年已經(jīng)過去,新的一年又在展開。作為一名飾品經(jīng)理,我現(xiàn)將我的工作心得及體會總結(jié)如下,希望各位予在指導(dǎo)建議。
1、推薦時要有信心,向顧客推薦飾品時,我們每一位營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對飾品有信任感。
2、給顧客推薦合適的飾品。
3、每類芝寶有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強(qiáng)調(diào)芝寶的不同特征。
5、服務(wù)決定一切、我們要把服務(wù)工作做到位。
作為一名經(jīng)理來說,我覺的對工作應(yīng)該是認(rèn)真仔細(xì)。對于這份工作,我能認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。雖然我只充當(dāng)一個普通的角色,這個角色不單單是銷售這么簡單,其中還有很多復(fù)雜的程序。在工作期間我吸取了不少的經(jīng)驗(yàn),曾添了不少見識。
我們每一位營業(yè)員必需要具備一顆積極、熱情、主動、周到的心態(tài)去服務(wù)每一位顧客。在工作中偶爾會遇到很多不愉快的事,但是我都必須克服,不能帶有負(fù)面的情緒,因?yàn)檫@樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的態(tài)度。
雖然這只是簡簡單單的一個營業(yè)員,在別人看來是那么微不足道,可是從中卻教會人很多道理,提高我們自身的素質(zhì)。不斷地學(xué)習(xí),不斷地提高自己的道德修養(yǎng),不斷提高自己的服務(wù)技巧?!爸挥袑W(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個人的品行,提高道德修養(yǎng),提高服務(wù)技巧。哪怕是普通的一個營業(yè)員,只要不斷的向前走,才能走我們自己想要的一片天!
飾品銷售工作總結(jié)篇六
回眸xxxx年,注定是個不平常的一年。繼xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,市場再度步入低迷狀態(tài),政策不再強(qiáng)拉內(nèi)需保gdp,終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊,以致庫存滿滿,很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外,近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起,單就造就了xx億同比增長xx%的銷售神話,給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響。總之,全國經(jīng)濟(jì)的疲軟、網(wǎng)銷以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩造就的大量的貨品積壓,凍結(jié)了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來,中國的零售行業(yè)將更為混亂,傳統(tǒng)的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境,我們品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦,“居安思危”,更新觀念和思路,從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化運(yùn)作,從經(jīng)驗(yàn)型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作模式?!扒罏橥酢?,這不是一個口號,而必須落實(shí)到我們的日常工作中,甚至于我們的血液里。加強(qiáng)終端管控,一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發(fā)點(diǎn)。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利水平,否則品牌的發(fā)展將是無源之水,無本之木。
基于這么一個大形勢,20xx年我們的根本工作目標(biāo)是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”,在逆境中求發(fā)展,整頓、拉升品牌深度,提升終端存活率、盈利水平,做有效店鋪?!按俳K端”,維護(hù)、服務(wù)終端,促進(jìn)終端業(yè)績提升,滿足市場需求,是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn),更是我們每個營銷人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。
要完成上述目標(biāo),xx年我們佳人苑營銷部需重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作:
一、更新觀念、思路,樹立信心。
加強(qiáng)同省代的聯(lián)系,學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)驗(yàn),幫助落后省代加快調(diào)整,完成品牌的升級和轉(zhuǎn)型。我要說的是,暫時的業(yè)績下滑并不可怕,可怕的是面對這種狀況,缺乏改變的方式方法乃至決心,那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷,甚至認(rèn)為理所當(dāng)然,才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下,信心甚至比黃金還可貴。
二、努力學(xué)習(xí)、提升自我,敢于擔(dān)當(dāng)。
大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量。這些年xx品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升,缺乏對市場的了解和跟進(jìn),營銷相對比較薄弱,對省代的支持也相對有限,的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足,接下去,我們營銷人員必須多走出去、多跑市場,多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的管理經(jīng)驗(yàn),多關(guān)心幫助那些主動要求上進(jìn)、想發(fā)展的省代。作為管理者,必須要有全盤的考慮,把每個人的工作分配合理,讓大家擰成一股繩,才能共同把事情做好。在20xx年里,我們必須這么去做,必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)系和配合。現(xiàn)在每個大區(qū)經(jīng)理的助理通過一年的磨合,對公司對品牌的認(rèn)知度也提高了很多,日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚?,這也是對她們的成長負(fù)責(zé)。
三、加強(qiáng)對終端的管控。
xxxx年除了完成上述重點(diǎn)省代的參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外,全國每個省代至少要走一圈,熟悉每個省代的經(jīng)營狀況、市場情況和終端現(xiàn)狀。徹底深入終端,把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機(jī)結(jié)合。該淘汰的淘汰,該升級的升級,并向公司遞交終端調(diào)查報告和整改方案,同省代一起監(jiān)督落實(shí)。同時要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理。在出差過程中,營銷人員還必須承擔(dān)收集樣衣做“買手”的任務(wù),可以制訂每個人采購的數(shù)量,做登記備案。設(shè)計師采用的做大貨的,根據(jù)最終實(shí)賣情況給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>
在目前的市場情況下,我們可以少要遞增率,但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統(tǒng)的問題,從公司內(nèi)部來說,產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生庫存。對銷售部來說,我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會的訂單落實(shí),到訂單的`整理,每個款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時評估的對比差異,每個款訂單的分布情況,找出潛在的暢銷款。根據(jù)全國氣候的差異,做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市計劃。再根據(jù)終端的實(shí)賣情況,結(jié)合前面潛在暢銷款的分析,如果吻合,就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)賣時間以及訂補(bǔ)比,再確認(rèn)單款的數(shù)量。對單店來說,從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立,營銷人員要對所開的每個店鋪負(fù)責(zé),做有效店鋪。要著重關(guān)注每個省代重點(diǎn)店鋪的銷售情況,掌握銷售進(jìn)度,貨品的銷售折扣,分析同比、環(huán)比,提出合理化建議。這項(xiàng)工作主要靠ad人員跟進(jìn),所以要加快內(nèi)部商品管控知識的培訓(xùn),讓他們地參與到品牌管理中來。
飾品銷售工作總結(jié)篇七
xx年已經(jīng)過去,新的一年又在展開。作為一名飾品營業(yè)員,我現(xiàn)將我的工作心得及體會總結(jié)如下,希望各位予在指導(dǎo)建議。
1、推薦時要有信心,向顧客推薦飾品時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對飾品有信任感。
2、給顧客推薦合適的飾品。
3、每類芝寶有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強(qiáng)調(diào)芝寶的不同特征。
5、服務(wù)決定一切、我們要把服務(wù)工作做到位。
作為一名營業(yè)員來說,我覺的對工作應(yīng)該是認(rèn)真仔細(xì)。對于這份工作,我能認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。雖然我只充當(dāng)一個普通的角色,這個角色不單單是銷售這么簡單,其中還有很多復(fù)雜的程序。在工作期間我吸取了不少的經(jīng)驗(yàn),曾添了不少見識。
但是作為營業(yè)員必需要具備一顆積極、熱情、主動、周到的心態(tài)去服務(wù)每一位顧客。在工作中偶爾會遇到很多不愉快的事,但是我都必須克服,不能帶有負(fù)面的情緒,因?yàn)檫@樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的態(tài)度。
雖然這只是簡簡單單的一個營業(yè)員,在別人看來是那么微不足道,可是從中卻教會人很多道理,提高我們自身的素質(zhì)。不斷地學(xué)習(xí),不斷地提高自己的道德修養(yǎng),不斷提高自己的服務(wù)技巧?!爸挥袑W(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個人的品行,提高道德修養(yǎng),提高服務(wù)技巧。哪怕是普通的一個營業(yè)員,只要不斷的向前走,才能走我們自己想要的一片天!
飾品銷售工作總結(jié)篇八
一、銷售觀念。
當(dāng)配飾品銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下四點(diǎn):
1、面帶笑容;
2、儀表整潔;
3、注意傾聽對方的話;
4、推薦商品附加值;
5、尋找消費(fèi)者最時尚、最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。
二、了解商品的特點(diǎn)。
作為銷售員,了解商品基本知識的目的是為了幫助顧客建立購買信心,以促進(jìn)銷售。
1、就商品的品質(zhì)向顧客說明珠寶玉器的價值、全球第一家買賣包回收的保障性;
2、就商品的特別之處作為對顧客有價值的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說明。
三、了解顧客。
1、顧客購買的主要障礙:(1)對珠寶首飾缺乏信心;(2)對珠寶商缺乏信心。
2、顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客,可以從這幾方面著手。
(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽。
3、顧客的購買動機(jī)。
4、顧客的購買過程。
(1)產(chǎn)生欲望;(2)收集信息;(3)選擇貨品;(4)購買決策;(5)購后評價。
四、銷售常用語。
作為珠寶行的員工,使用規(guī)范、專業(yè)的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,能夠建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業(yè)員使用以下常用語。
1、顧客進(jìn)店時的招呼用語:“您好!”“您早!”“歡迎光臨!”“您需要些什么?(我能為您做些什么?)”“請隨便看看?!薄罢埬院??!薄皩Σ黄穑屇玫攘??!薄皻g迎您下次光臨,再見。”
2、展示貨品時的專業(yè)用語:
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語:abc貨等等誰才能增值。
(2)鼓勵顧客試戴的銷售常用語。
(a)這塊玉佩是天然a貨,這個價位特別合適。
(b)這幾件是本店新到的款式,您請看看。
(c)這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看。
(d)這種款式非常適合您。
(e)您的品位真不錯,這是本季最流行的款式。您不妨試試看。
(f)本店銷售的玉器全是真玉,假一賠二十。
(g)本店有上百種款式,只要您耐心挑選,一定會有一款適合您。
(3)款臺的禮貌用語。
(a)這是一件精美的禮品,我給您包裝一下。
(b)這是您的發(fā)票,請收好。
(c)收您××××元,找您×××元,謝謝!
(4)顧客走時的禮貌用語。
(a)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來。
(b)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您打電話。
(c)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)的小冊子,送給您。
飾品銷售工作總結(jié)篇九
xx年已經(jīng)過去,新的一年又在展開。作為一名飾品,我現(xiàn)將我的心得及體會總結(jié)如下,希望各位予在指導(dǎo)建議。
1、推薦時要有信心,向推薦飾品時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對飾品有信任感。
2、給顧客推薦合適的飾品。
3、每類芝寶有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強(qiáng)調(diào)芝寶的不同特征。
5、服務(wù)決定一切、我們要把服務(wù)工作做到位。
作為一名營業(yè)員來說,我覺的對工作應(yīng)該是認(rèn)真仔細(xì)。對于這份工作,我能認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。雖然我只充當(dāng)一個普通的角色,這個角色不單單是銷售這么簡單,其中還有很多復(fù)雜的程序。在工作期間我吸取了不少的經(jīng)驗(yàn),曾添了不少見識。
但是作為營業(yè)員必需要具備一顆積極、熱情、主動、周到的心態(tài)去服務(wù)每一位顧客。在工作中偶爾會遇到很多不愉快的事,但是我都必須克服,不能帶有負(fù)面的情緒,因?yàn)檫@樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的態(tài)度。
雖然這只是簡簡單單的一個營業(yè)員,在別人看來是那么微不足道,可是從中卻教會人很多道理,我們自身的素質(zhì)。地學(xué)習(xí),不斷地提高自己的道德修養(yǎng),不斷提高自己的服務(wù)技巧?!爸挥袑W(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個人的品行,提高道德修養(yǎng),提高服務(wù)技巧。哪怕是普通的一個營業(yè)員,只要不斷的向前走,才能走我們自己想要的一片天!
飾品銷售工作總結(jié)篇十
不管是任何工作,都有一個從不懂到懂,從陌生到熟悉的過程,當(dāng)經(jīng)歷了這個過程,則是一大成長。例如配飾品銷售經(jīng)理,配飾品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是否完全履行,在配飾品銷售經(jīng)理工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長過程。首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺,突破自己的機(jī)會,這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),讓我人生了許許多多不同的事情,等等一些事物,從一個不懂得我,內(nèi)向,怕失敗的我,到現(xiàn)在什么都不怕的我,也不那么內(nèi)向了,什么都敢面對的我,從而讓我走上了不怕失敗,不怕累,有了勇敢追求的我,讓我更加自信的去做完每天的事情。
這是我第一次踏上銷售的道路,從此我也喜歡上了它,慢慢產(chǎn)生的感情,它讓我改變了很多,從整個人都改變了,更加的成熟了,有了一絲經(jīng)驗(yàn),說話也不會那么吞吞吐吐了,不會那么謙虛了些。
記得我第一次去拜訪客戶時,看到人不知道從哪里說起,當(dāng)時心里特別的緊張,全身都在顫抖,不知道怎么溝通,也讓自己見識了什么是銷售,所以人的一生誰都有第一次去嘗試,去找到不足的地方,當(dāng)時在想不管是成功還是失敗,都沒關(guān)系,只要勇敢去面對,去追求,總有突破自己的時候,總會有成功的那一天。
相信自己,每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊,因?yàn)槊刻熳龅氖虑槎疾灰粯?,發(fā)生的事情也不同,所以我每天都在想自己不足的地方,給自己打氣,給自己加油,晚上睡覺也想,給自己施加壓力,回憶每天跑下來的客戶,哪個客戶每有預(yù)約到,下一次一定要拜訪到,不惜一切代價完成它。
讓我記憶最深刻的是,去拜訪一位客戶,他是老板,那時我也剛剛起步不久,面對他的時候,也讓我丑目不看,我說的每一句話都讓他知道,甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè),他問我很多東西我都答不上,讓我打擊很大,同時讓我在工作種有了新的認(rèn)識,新的變化。
其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處,不如跟客戶交談的時候,說著說著,就不知道說什么了,社會經(jīng)驗(yàn)還沒達(dá)到一定的程度,有時候還是會表入出緊張的情緒,說話不夠沉穩(wěn),不會轉(zhuǎn)彎,大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來,有點(diǎn)粗心敢,相信自己以后慢慢會好起來。
在做銷售中,時常會遇到困難是很正常,而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié),它也會帶許許多多的樂趣,財富等等,也會給你帶來競爭的對手,所以我們要好好珍惜身邊,沒點(diǎn)每滴,不要讓自己后悔,相信自己總會有突破,每天給自己一點(diǎn)自信,你會成功的。壓力帶來了累的感覺,累中也融進(jìn)了收獲的快樂。
在這個年度總結(jié)中,我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo),我的同事,因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵,讓我的工作能力有了大的提高,心理素質(zhì)也越來越好。同時,工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進(jìn)行,所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。
飾品銷售工作總結(jié)篇十一
經(jīng)營飾品店的人都會發(fā)現(xiàn),新店開張的頭幾天生意特別好,而時間長了反而生意變清淡了,主要原因是因?yàn)樾麻_店對人們來說總有一種新鮮感,所以會吸引到很大一部份人流,而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售;還有一個重要的因素是“馬太效應(yīng)”,來的人越多越是能吸引更多的人來,買的人越多也越能吸引更多的人來買。
節(jié)假日可作為你生意的一個增長點(diǎn),飾品店要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。而在平日里飾品店又該如何增加銷售呢?我覺得要注重四個方面:
我們一般的飾品售價都是10元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看,大部分人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點(diǎn)的,那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多。
記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望。讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經(jīng)營的首要條件。
假設(shè)你一天的營業(yè)額是1000元,如果賣10元的商品要賣100件,你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要10件就可以達(dá)成1000元的營業(yè)額了!
當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品,而且這種客戶也畢竟是少數(shù),但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話,對你來說就是一大成功。
飾品銷售工作總結(jié)篇十二
2011年已經(jīng)過去,新的一年又在展開。作為一名飾品營業(yè)員,我現(xiàn)將我的工作心得及體會總結(jié)如下,希望各位予在指導(dǎo)建議。
1、推薦時要有信心,向顧客推薦飾品時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對飾品有信任感。
2、給顧客推薦合適的飾品。
3、每類芝寶有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強(qiáng)調(diào)芝寶的不同特征。
4、服務(wù)決定一切、我們要把服務(wù)工作做到位。
作為一名營業(yè)員來說,我覺的對工作應(yīng)該是認(rèn)真仔細(xì)。對于這份工作,我能認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。雖然我只充當(dāng)一個普通的角色,這個角色不單單是銷售這么簡單,其中還有很多復(fù)雜的程序。在工作期間我吸取了不少的經(jīng)驗(yàn),曾添了不少見識。
但是作為營業(yè)員必需要具備一顆積極、熱情、主動、周到的心態(tài)去服務(wù)每一位顧客。在工作中偶爾會遇到很多不愉快的事,但是我都必須克服,不能帶有負(fù)面的情緒,因?yàn)檫@樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的態(tài)度。
雖然這只是簡簡單單的一個營業(yè)員,在別人看來是那么微不足道,可是從中卻教會人很多道理,提高我們自身的素質(zhì)。不斷地學(xué)習(xí),不斷地提高自己的`道德修養(yǎng),不斷提高自己的服務(wù)技巧。“只有學(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個人的品行,提高道德修養(yǎng),提高服務(wù)技巧。哪怕是普通的一個營業(yè)員,只要不斷的向前走,才能走我們自己想要的一片天!
飾品銷售工作總結(jié)篇十三
光陰似箭,自從本人20xx年加入xx珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,在實(shí)踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,在20xx年的7月讓我擔(dān)任銷售經(jīng)理一職,這是對我工作的最大肯定?;厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié):
通過報紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈,常言道;“滿意!”是顧客最好的廣告。
3、促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。
5、售后服務(wù),當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
6、抓住每一次銷售的機(jī)會,以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅(jiān)持化妝。
總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對珠寶首飾的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長,就像一個帶兵打仗的班長,沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長首先要起到表率,模范帶頭作用,一個柜臺就是一個集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?;ハ鄬W(xué)習(xí),互相進(jìn)步。
總之,在這一年里我工作并快樂著!
飾品銷售工作總結(jié)篇十四
20xx年已經(jīng)過去,新的一年又在展開。作為一名飾品營業(yè)員,我現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下,希望各位予在指導(dǎo)建議。
1、推薦時要有信心,向顧客推薦飾品時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對飾品有信任感。
2、給顧客推薦合適的飾品。
3、每類芝寶有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強(qiáng)調(diào)芝寶的不同特征。
5、服務(wù)決定一切、我們要把服務(wù)工作做到位。
作為一名營業(yè)員來說,我覺的對工作應(yīng)該是認(rèn)真仔細(xì)。對于這份工作,我能認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。雖然我只充當(dāng)一個普通的角色,這個角色不單單是銷售這么簡單,其中還有很多復(fù)雜的程序。在工作期間我吸取了不少的經(jīng)驗(yàn),曾添了不少見識。
但是作為營業(yè)員必需要具備一顆積極、熱情、主動、周到的心態(tài)去服務(wù)每一位顧客。在工作中偶爾會遇到很多不愉快的事,但是我都必須克服,不能帶有負(fù)面的情緒,因?yàn)檫@樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的`態(tài)度。
雖然這只是簡簡單單的一個營業(yè)員,在別人看來是那么微不足道,可是從中卻教會人很多道理,提高我們自身的素質(zhì)。不斷地學(xué)習(xí),不斷地提高自己的道德修養(yǎng),不斷提高自己的服務(wù)技巧。“只有學(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個人的品行,提高道德修養(yǎng),提高服務(wù)技巧。哪怕是普通的一個營業(yè)員,只要不斷的向前走,才能走我們自己想要的一片天!
飾品銷售工作總結(jié)篇十五
一般而言,無特殊情況(例如孩子喪失或部分喪失勞動能力)離婚協(xié)議對撫養(yǎng)費(fèi)的約定是給付到孩子18周歲或獨(dú)立生活為止。但在現(xiàn)實(shí)情況中,上大學(xué)甚至大學(xué)畢業(yè)后仍不能完全獨(dú)立生活的孩子很普遍。如果你們對撫養(yǎng)期限沒有約定,則默認(rèn)撫養(yǎng)費(fèi)支付至高中教育完畢;在你們對撫養(yǎng)期限有明確約定的情況下,適用你們的約定。比如,你們約定支付撫養(yǎng)費(fèi)至孩子大學(xué)畢業(yè)止,若一方在孩子上大學(xué)后拒不履行,孩子有權(quán)根據(jù)離婚協(xié)議向其主張撫養(yǎng)費(fèi)用。
在離婚協(xié)議中,探視權(quán)往往不被當(dāng)事人所重視,只是在離婚協(xié)議中簡單寫上孩子歸某方撫養(yǎng),對于探視的時間、地點(diǎn)、方式有明確約定的不多,導(dǎo)致離婚后一旦產(chǎn)生爭議,還要再次通過法院確認(rèn),增加了當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)成本和時間成本。因此,你必須十分重視離婚協(xié)議中關(guān)于子女探視權(quán)的相關(guān)規(guī)定,并作出明確約定,要強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。女方每月逢雙周周六上午九點(diǎn)到男方處接孩子探視,于當(dāng)日下午七點(diǎn)之前送回男方住處。
二、雙方共同財產(chǎn)分割方案如下:
1、夫妻雙方共有的位于____市路弄號室房屋登記在雙方名下,系雙方共同財產(chǎn)?,F(xiàn)雙方約定:
2、離婚后,該套房屋歸男方所有,女方配合男方辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)。因辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)所應(yīng)支付的一切稅費(fèi)由男方承擔(dān)。
3、為保障子女的居住和生活環(huán)境,女方放棄該套房產(chǎn)的共同財產(chǎn)分割折價款。
實(shí)踐中,離婚后如果房子歸你,對方戶口拒不遷出,可能導(dǎo)致你的房屋轉(zhuǎn)讓不便。且這類問題法院和公安機(jī)一般不會受理,因此你往往也很難找到相關(guān)部門處理。
實(shí)踐中,離婚后如果房子歸你,對方戶口拒不遷出,可能導(dǎo)致你的房屋轉(zhuǎn)讓不便。且這類問題法院和公安機(jī)一般不會受理,因此你往往也很難找到相關(guān)部門處理。
需要注明的是,逾期的補(bǔ)償不應(yīng)寫成違約金,因?yàn)閼艨谶w出具有人身性質(zhì),若寫成違約金法院支持可能會有難度。而寫成不便補(bǔ)償,合情合理,同時也不違反法律規(guī)定,法院支持的可能性較大。
如果擔(dān)心對方還有你不知道的存款,不建議簡潔的約定各自財產(chǎn)歸各自所有。因?yàn)?,這樣離婚后即使你又知道他還有銀行存款,也很難要求分割,畢竟,你已經(jīng)同意離婚時各自名下的存款歸各自所有。
建議你們在離婚協(xié)議中,將截止到離婚協(xié)議簽訂之時,雙方名下的銀行存款情況詳細(xì)列出,包括開戶行、開戶名、賬號、存款余額、幣種等。這樣,離婚后一方若發(fā)現(xiàn)另一方?jīng)]有記載在離婚協(xié)議上的存款,便可以通過訴訟形式要求分割甚至要求故意隱匿一方予以少分甚至不分。
四、雙方各自名下的其它財產(chǎn)歸各自所有。
五、妻雙方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間內(nèi)無其它共同債權(quán)債務(wù);個人名下的債權(quán)債務(wù)離婚后由各自享有和承擔(dān)。
飾品銷售工作總結(jié)篇十六
?????? 20xx年已經(jīng)過去,新的一年又在展開。作為一名飾品營業(yè)員,我現(xiàn)將我的工作心得及體會總結(jié)如下,希望各位予在指導(dǎo)建議。
1、推薦時要有信心,向顧客推薦飾品時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對飾品有信任感。
2、給顧客推薦合適的飾品。
3、每類芝寶有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強(qiáng)調(diào)芝寶的不同特征。
5、服務(wù)決定一切、我們要把服務(wù)工作做到位。(本文由(
)大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)提供)作為一名營業(yè)員來說,我覺的對工作應(yīng)該是認(rèn)真仔細(xì)。對于這份工作,我能認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。雖然我只充當(dāng)一個普通的角色,這個角色不單單是銷售這么簡單,其中還有很多復(fù)雜的程序。在工作期間我吸取了不少的經(jīng)驗(yàn),曾添了不少見識。
但是作為營業(yè)員必需要具備一顆積極、熱情、主動、周到的心態(tài)去服務(wù)每一位顧客。在工作中偶爾會遇到很多不愉快的.事,但是我都必須克服,不能帶有負(fù)面的情緒,因?yàn)檫@樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的態(tài)度。
雖然這只是簡簡單單的一個營業(yè)員,在別人看來是那么微不足道,可是從中卻教會人很多道理,提高我們自身的素質(zhì)。不斷地學(xué)習(xí),不斷地提高自己的道德修養(yǎng),不斷提高自己的服務(wù)技巧?!爸挥袑W(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個人的品行,提高道德修養(yǎng),提高服務(wù)技巧。哪怕是普通的一個營業(yè)員,只要不斷的向前走,才能走我們自己想要的一片天!
飾品銷售工作總結(jié)篇十七
1、精彩美藝家,快樂每一家。
3、處處溫馨的家——美藝家。
4、美藝家,創(chuàng)意您的時尚一家。
5、生活需要藝術(shù),家居需要藝美,藝美家——來自藝術(shù)的生活。
6、美藝家,美扮我的家。
7、美藝家居,完美你我的家。
8、美藝家,用愛裝點(diǎn)每一家。
9、每一家的愛,盡在美藝家。
10、扮靚生活,美麗宜家——美藝家家居飾品。
11、愛生活,愛家居,時尚家居就要美藝家。
12、創(chuàng)意私享家,美麗藝術(shù)家。
13、唯美生活,唯有美藝家。
14、唯美、唯藝——美藝家居。
15、生活有創(chuàng)意,家居有美藝。
16、生活少了美藝家,不知多枯燥。
17、美藝家為您創(chuàng)造溫馨的家。
18、每一家的愛,盡在美藝家。
19、藝家藝居,美輪美奐。
20、美藝家——家易美。
22、美藝家,創(chuàng)意您的'時尚一家。
23、美藝家,用愛裝點(diǎn)每一家。
24、生活藝術(shù)家——美藝家。
25、美滿生活,藝術(shù)創(chuàng)想,家有美藝。
26、溫暖好理由,美一家追求。
27、美藝家,家藝美。
28、美藝家,裝點(diǎn)每一家。
29、細(xì)微之處見溫馨,有我,美藝家。
31、美藝家,溫馨你家。
32、生活需要藝術(shù),家居需要藝美,藝美家——來自藝術(shù)的生活。
33、藝術(shù)帶來美感,典雅溫馨浪漫——美藝家。
34、美藝家,美扮我的家。
35、家居飾品精彩無限,典范生活魅力有約。
36、美藝家,家美藝。
37、家居飾品精彩無限,經(jīng)典生活魅力有約。
飾品銷售工作總結(jié)篇十八
隨著人們生活水平的提高和審美觀念的更新,飾品銷售市場迅速崛起。我有幸在一家高端珠寶店實(shí)習(xí),結(jié)合自己的親身經(jīng)歷,我獲得了一些關(guān)于飾品銷售的寶貴經(jīng)驗(yàn)和心得體會。下面將主要從與顧客的溝通、產(chǎn)品的質(zhì)量和款式選擇、生活方式的關(guān)聯(lián)、銷售技巧及售后服務(wù)等五個方面進(jìn)行探討。
首先,與顧客的溝通是銷售飾品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在銷售過程中,與顧客的疏通和理解非常重要。首先,要耐心聆聽顧客的需求和意見,了解他們對飾品的喜好、風(fēng)格和用途等方面的要求。然后,根據(jù)顧客的需要給予專業(yè)的建議和推薦。最后,在與顧客交流時要注意語言表達(dá)的方式和措辭,爭取用簡明扼要的方式進(jìn)行溝通,使顧客能夠清晰地理解。通過與顧客的有效溝通,可以更好地促成交易,滿足顧客的需求。
其次,產(chǎn)品的質(zhì)量和款式選擇是飾品銷售的核心內(nèi)容。在銷售過程中,要對所銷售的飾品有足夠的了解和認(rèn)知。首先,對于一款飾品而言,它的質(zhì)量是至關(guān)重要的。高質(zhì)量的飾品能夠更好地保持其美觀和價值,使顧客對產(chǎn)品更加信任。此外,在款式選擇方面,要根據(jù)市場需求和流行趨勢進(jìn)行調(diào)整。對于特定的顧客群體,要有針對性地推薦適合他們喜好的款式,提升銷售交易的可能性。
再次,飾品銷售與生活方式有著密切的聯(lián)系?,F(xiàn)代社會,人們的生活方式、文化背景和審美觀念都有所不同。作為銷售人員,要對這些因素進(jìn)行充分的了解和掌握。在銷售過程中,要根據(jù)不同顧客的生活方式和喜好,提供能夠與其生活相契合的飾品推薦。比如,在銷售給白領(lǐng)女性的飾品時,可以強(qiáng)調(diào)其職業(yè)形象和氣質(zhì),而在銷售給年輕人的飾品時,則可突出時尚、個性的特點(diǎn)。通過與顧客生活方式的關(guān)聯(lián),能夠更好地滿足顧客的需求,提升銷售效果。
此外,銷售技巧對于成交的果斷性起到重要的作用。在銷售過程中,要善于運(yùn)用一些有效的銷售技巧,以增加銷售交易的成功率。首先,要善于發(fā)現(xiàn)顧客的需求。通過與顧客的溝通和了解,可以找到他們購買飾品的動機(jī)和目的。其次,在給予建議和推薦時要注重銷售技巧的運(yùn)用。比如,可以使用比較法,將多款飾品進(jìn)行比較,讓顧客更好地了解產(chǎn)品之間的差異和優(yōu)勢。再次,要注重銷售過程中的禮儀和服務(wù)態(tài)度。對于每一個顧客都要保持友好、真誠和耐心的態(tài)度,讓顧客在購買過程中感受到被尊重和重視。通過運(yùn)用有效的銷售技巧,可以更好地引導(dǎo)和促成交易。
最后,售后服務(wù)是飾品銷售過程中的重要環(huán)節(jié)。售后服務(wù)的好壞關(guān)系到顧客是否會成為忠實(shí)客戶。在銷售飾品后,要及時跟進(jìn)顧客的使用情況,并主動與顧客保持聯(lián)系。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題,要及時提供有效的解決方案,讓顧客感受到售后服務(wù)的質(zhì)量。在售后服務(wù)過程中,要注意及時回復(fù)顧客的咨詢和反饋,提供最佳的解決方案。通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),不僅可以保持顧客的滿意度,同時也能夠帶來口碑的傳播和更多的重復(fù)購買。
總之,銷售飾品是一個相對復(fù)雜和繁瑣的過程,需要不斷學(xué)習(xí)和提升。通過與顧客的溝通、產(chǎn)品的質(zhì)量和款式選擇、生活方式的關(guān)聯(lián)、銷售技巧的運(yùn)用和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),可以更好地滿足顧客的需求,提高銷售交易的成功率。作為銷售人員,要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷完善自己的銷售技巧和服務(wù)意識,為顧客提供更好的購物體驗(yàn)。只有如此,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)飾品銷售的持續(xù)發(fā)展。
飾品銷售工作總結(jié)篇十九
20xx年已經(jīng)過去,新的一年又在展開。作為一名飾品營業(yè)員,我現(xiàn)將我的工作心得及體會總結(jié)如下,希望各位予在指導(dǎo)建議。
1、推薦時要有信心,向顧客推薦飾品時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對飾品有信任感。
2、給顧客推薦合適的飾品。
3、每類芝寶有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強(qiáng)調(diào)芝寶的不同特征。
5、服務(wù)決定一切、我們要把服務(wù)工作做到位。
作為一名營業(yè)員來說,我覺的對工作應(yīng)該是認(rèn)真仔細(xì)。對于這份工作,我能認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí)的.做好本職工作。雖然我只充當(dāng)一個普通的角色,這個角色不單單是銷售這么簡單,其中還有很多復(fù)雜的程序。在工作期間我吸取了不少的經(jīng)驗(yàn),曾添了不少見識。
但是作為營業(yè)員必需要具備一顆積極、熱情、主動、周到的心態(tài)去服務(wù)每一位顧客。在工作中偶爾會遇到很多不愉快的事,但是我都必須克服,不能帶有負(fù)面的情緒,因?yàn)檫@樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的態(tài)度。
雖然這只是簡簡單單的一個營業(yè)員,在別人看來是那么微不足道,可是從中卻教會人很多道理,提高我們自身的素質(zhì)。不斷地學(xué)習(xí),不斷地提高自己的道德修養(yǎng),不斷提高自己的服務(wù)技巧。“只有學(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個人的品行,提高道德修養(yǎng),提高服務(wù)技巧。哪怕是普通的一個營業(yè)員,只要不斷的向前走,才能走我們自己想要的一片天!
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