計(jì)劃是為了設(shè)定明確的目標(biāo)并制定相應(yīng)的步驟，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的愿景和使命。在制定計(jì)劃時(shí)，我們要充分考慮各種因素，包括時(shí)間、資源和成本等。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地追求目標(biāo)，規(guī)劃人生，使自己的努力更加有目標(biāo)性和方向感。
計(jì)劃策劃書篇一
項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年。
項(xiàng)目性質(zhì)：
城ye網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運(yùn)動(dòng)健身、郊游度假、會(huì)所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業(yè)門戶、在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個(gè)人門戶、活動(dòng)、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20—35歲的年輕都市白領(lǐng)和35—55歲的社會(huì)成功人士。
項(xiàng)目運(yùn)作情況：
城ye網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地，準(zhǔn)備通過城市加盟的方式擴(kuò)展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費(fèi)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，并輻射其他省會(huì)城市和地級(jí)市。論壇部分注冊(cè)人員約20xx人，各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家（其中成都僅250余家），以上企業(yè)用戶為非加盟商。
計(jì)劃策劃書篇二
一、指導(dǎo)思想和主要任務(wù)：
大學(xué)生創(chuàng)客聯(lián)盟協(xié)會(huì)策劃部以大學(xué)生學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)為指導(dǎo)思想，不斷提神自我形象、自身素養(yǎng)、知識(shí)水平，在工作中貫徹落實(shí)其指導(dǎo)思想；策劃部其主要任務(wù)為協(xié)調(diào)各部門、公司關(guān)系，在其中間起到橋梁作用，為各個(gè)部門工作的開展提供策劃方案，有利于各個(gè)部門在工作的執(zhí)行。
策劃人追求的目標(biāo)---通過創(chuàng)造性的思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位、推廣，要用最少的投入為創(chuàng)客聯(lián)盟創(chuàng)造更大的價(jià)值。
二、工作目標(biāo)：
1、部門章程的制定、部門建立后期的完善。
2、部員日常出勤的考核記錄。
3、日常例會(huì)召開的組織，工作心得的總結(jié)。
4、各項(xiàng)目公司聚集討論活動(dòng)的組織。
5、各部門之間活動(dòng)的配合協(xié)調(diào)。
7、對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的策劃與引導(dǎo)計(jì)劃。
11、費(fèi)用計(jì)劃與控制。
12、團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃。
三、主要措施：
1、部門任命兩名副部，協(xié)調(diào)工作開展。
2、加強(qiáng)部員道德建設(shè)，全面提升部員素養(yǎng)。
3、加強(qiáng)部員執(zhí)行力建設(shè)，全面提升工作效率。
4、明確工作任務(wù)，踐行責(zé)任到人制。
計(jì)劃策劃書篇三
近年來，中國(guó)各城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，出現(xiàn)了越來越多的外來務(wù)工人員。他們?cè)谏a(chǎn)中發(fā)揮著重要的作用，但他們子女的教育和生活狀況卻并不樂觀。戶籍制度、高昂的費(fèi)用、教育的歧視制約著他們的健康成長(zhǎng)。由于其父母收入不高，很多孩子被無情的擋在了公立學(xué)校之外，而當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工子弟學(xué)校卻存在著許多問題，師資力量薄弱，教學(xué)環(huán)境的不堪，學(xué)習(xí)器材的短缺……孩子們真切的需要我們的幫助，需要我們的關(guān)注。
2、南京外來務(wù)工人員子女教育現(xiàn)狀
南京外來務(wù)工子女的教育情況并不樂觀。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多的農(nóng)民工涌入了這座城市，其子女的入學(xué)的數(shù)量不斷增加，接納外來務(wù)工人員子女入學(xué)就顯得十分困難。審批條件不一,造成辦民工子弟學(xué)校管理困難。民工子弟學(xué)校辦學(xué)條件簡(jiǎn)陋,教學(xué)質(zhì)量難以保證。外來務(wù)工農(nóng)民自身素質(zhì)和家庭環(huán)境影響其子女教育。
3、南京堯化流動(dòng)人口子弟小學(xué)的教學(xué)情況
堯化門流動(dòng)人口小學(xué)地處：堯勝村下曹101號(hào)。占地1-2畝。學(xué)生來自于全國(guó)各地，都是外來務(wù)工人員子女，師資力量薄弱，全校僅有13名老師。共有六個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)僅有一個(gè)班。作為農(nóng)民工子弟小學(xué)先不用說現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)校中的電子設(shè)備如何完備，就連體育課最基本的器材和場(chǎng)地、音樂課需要的簡(jiǎn)單的樂器都沒有，甚至沒有足夠的書本，這也就導(dǎo)致了沒有豐富的圖書資源。學(xué)生的家境多不樂觀，獨(dú)生子女少之又少，他們得不到父母百分之百的愛，有時(shí)放學(xué)還得幫著看店或者照顧年幼的弟弟或妹妹。
活動(dòng)宗旨：
秉承志愿者的“關(guān)注社會(huì)，幫助他人”的宗旨，通過校內(nèi)宣傳，建立校內(nèi)與外來務(wù)工子女的聯(lián)系，來給予這群孩子不管是精神還是物質(zhì)上的更多的幫助。
活動(dòng)目的：
通過校內(nèi)的宣傳，引起社會(huì)對(duì)他們的關(guān)注，并給予他們更多的關(guān)愛和幫助。也希望通過這次活動(dòng)，可以籌集更多的款項(xiàng)，幫助孩子們改善學(xué)習(xí)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)孩子們的愿望，讓他們?cè)诟鼉?yōu)越的條件下，不斷進(jìn)步。同時(shí)這也可以實(shí)現(xiàn)作為大學(xué)生的自我價(jià)值，也許我們能做的也只是杯水車薪，但是面對(duì)這些熱情的孩子，我們覺得這是多么的必要，盡管只能幫助他們一點(diǎn)點(diǎn)。
南京師范大學(xué)商學(xué)院“牽手”青協(xié)
南師大商院“牽手”青協(xié)成員
南京師范大學(xué)全體學(xué)生
堯化流動(dòng)人口子弟小學(xué)三年級(jí)學(xué)生
主辦單位：南京師范大學(xué)商學(xué)院“牽手”青年志愿者協(xié)會(huì)
總策劃12月“牽手希望—外來務(wù)工子女圓夢(mèng)計(jì)劃”，總體指導(dǎo)安排工作，在宣傳號(hào)召上起主導(dǎo)作用.
協(xié)辦單位：南京堯化流動(dòng)人口子弟小學(xué)
提供信息采集的地點(diǎn)和人員，為活動(dòng)的展開起基礎(chǔ)作用。
此次活動(dòng)的主題為：“牽手希望—外來務(wù)工子女圓夢(mèng)計(jì)劃”，總分為三個(gè)部分：
12月13日尋夢(mèng)計(jì)劃：通過到小學(xué)開一節(jié)班會(huì)活動(dòng)，了解其愿望，并對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行拍攝
12月底圓夢(mèng)計(jì)劃：利用籌集的善款幫小朋友們實(shí)現(xiàn)愿望，并為孩子們帶來一節(jié)久違的音樂課。
前期——尋夢(mèng)（12月13號(hào)）
（一）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：周一（12月13日）下午1：00—4：00
地點(diǎn)：堯化流動(dòng)人口子弟小學(xué)
（二）活動(dòng)流程
【前期準(zhǔn)備】
1、辦公室
a.商討活動(dòng)內(nèi)容及形式，充實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，豐富活動(dòng)形式；
c.發(fā)動(dòng)學(xué)校的同學(xué)給小朋友們寫信;
d.于活動(dòng)前一天晚通知每個(gè)參與活動(dòng)的成員具體集合的時(shí)間和地點(diǎn)；
e.至少提前半天和堯化流動(dòng)人口子弟小學(xué)校長(zhǎng)及班主任取得聯(lián)系，說明活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容
3、宣傳部
a.裝飾kt板：在板上畫上一棵大樹，設(shè)計(jì)預(yù)留下45個(gè)位置供掛小信封
b.制作海報(bào)及橫幅：宣傳此次收集夢(mèng)想之旅
c．準(zhǔn)備好a4卡紙及彩筆等同學(xué)們寫夢(mèng)想、努力時(shí)所需要的工具
4、聯(lián)絡(luò)部
a.收集和圣誕節(jié)相關(guān)的故事
b.購買活動(dòng)所需的零食、a4卡紙、信封、彩筆、圖釘、海報(bào)紙、kt板
【中期開展】
1、青協(xié)去的所有人員在與校長(zhǎng)及老師打過招呼后到達(dá)三年級(jí)教室，和小朋友們進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流并分發(fā)小零食，說明此次來意及活動(dòng)的具體安排，同時(shí)迅速進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)布置（橫幅及海報(bào)紙張貼到教室前面，kt板固定到教室的后面）
2、帶去節(jié)日祝福，引起學(xué)生興趣：
a．青協(xié)工作人員講述準(zhǔn)備好的故事，借此引導(dǎo)小朋友們思考自己想要的圣誕禮物（也可以想想自己的遠(yuǎn)大理想）
b.將準(zhǔn)備好的a4紙(每人2張)、信封、彩筆發(fā)給小朋友，讓他們?cè)诩埳蠈懴伦约核伎己玫亩Y物或理想說出自己的愿望，立下自己的目標(biāo)：
2、收起小朋友的夢(mèng)想，留下我們的承諾:
【后期總結(jié)】
2、辦公室提交活動(dòng)總結(jié)至公郵；
3、宣傳部整理好相片，剪切并制作好小朋友說夢(mèng)想時(shí)的視頻，撰寫新聞稿，向市內(nèi)各大報(bào)紙投稿爭(zhēng)取擴(kuò)大活動(dòng)影響力并及時(shí)將活動(dòng)新聞稿上傳至院網(wǎng)，發(fā)送給校志協(xié)。
4、聯(lián)絡(luò)部將新聞稿、照片發(fā)至人人及qq上，做好校內(nèi)宣傳的工作。
5、統(tǒng)計(jì)實(shí)現(xiàn)小朋友們的圣誕愿望所需的總資金
（三）注意事項(xiàng)
2、現(xiàn)場(chǎng)青協(xié)工作人員要注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序；
3、小學(xué)所在地區(qū)交通不便，注意自身安全。
中期——追夢(mèng)（12月22日—12月23日）
（一）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：11月22日、23日
地點(diǎn)：南師大西區(qū)、東區(qū)
（二）活動(dòng)宣傳
活動(dòng)開展的前一周，將“尋夢(mèng)”過程中收集到的資料制作成視頻，在網(wǎng)絡(luò)上開通“牽手”青協(xié)的微博、西祠、百度貼吧等交流平臺(tái)上，并將信息及時(shí)發(fā)布在各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。制作好展板和橫幅，放在人流量較大的地方，并在活動(dòng)開展的同時(shí)分發(fā)宣傳單，最大限度地提高影響力。
（三）活動(dòng)流程
【活動(dòng)前期】
1、宣傳部制作視頻，橫幅，展板以及宣傳單，根據(jù)“尋夢(mèng)”過程中收集到的資料制作需要幫助的小朋友的簡(jiǎn)介噴繪；布置場(chǎng)地；制作商品的價(jià)格標(biāo)簽。
2、聯(lián)絡(luò)部購買義賣所需的平安果、可愛頭套（可以是兔子，熊貓，小狗，小貓等，四個(gè)為一組包裝）、情侶（外套、圍巾、手套、杯子等，情侶裝最好能夠在款式或顏色上有所不同）、裝飾場(chǎng)地所需的氣球彩帶等；根據(jù)購買價(jià)格確定義賣價(jià)格，并報(bào)宣傳部。
3、實(shí)踐部借活動(dòng)的場(chǎng)地、活動(dòng)所需的音響設(shè)備、桌子等，并配合宣傳部布置場(chǎng)地。在活動(dòng)的前一天晚上到k1-245整理志愿者馬夾，根據(jù)辦公室統(tǒng)計(jì)的參與人數(shù)整理好，并在活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)負(fù)責(zé)人帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
4、辦公室對(duì)“尋夢(mèng)”過程中搜集到的資料進(jìn)行精選加工，選出最需要幫助的10個(gè)小朋友，完善信息并交給宣傳部制作噴繪；在活動(dòng)前幾天發(fā)放通知，確保每個(gè)參與人員知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)；制作工作分配表，確保每個(gè)人知道自己的工作內(nèi)容；制作商品義賣清單，方便記錄義賣的商品。
【中期開展】
1、宣講活動(dòng)開展的意義與目的
2、義賣現(xiàn)場(chǎng)的.專場(chǎng)設(shè)計(jì)
（1）友情專場(chǎng)——和死黨一起玩可愛
四個(gè)一包裝的可愛頭套是專門為宿舍的死黨們?cè)O(shè)計(jì)的，沒有單賣商品，意在增進(jìn)舍友們之間的友誼，在圣誕節(jié)來臨之際，一起玩玩可愛吧！
（2）情侶專場(chǎng)——和ta一起玩甜蜜
（3）單身專場(chǎng)——和ta一起玩神秘
義賣中特別設(shè)計(jì)的一個(gè)環(huán)節(jié)就是尋找你的有緣人。對(duì)于單身的朋友們，可以選擇購買情侶裝的其中一件，不需要留下任何信息，只需要在人群中期待看到情侶裝的另外一件，就知道誰是你的有緣人啦！此活動(dòng)的設(shè)計(jì)可以充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的熱情。
3、現(xiàn)場(chǎng)也設(shè)置募捐箱，購買物品的同時(shí)加一元就能夠得到一張小卡片。
4、宣傳部的同學(xué)負(fù)責(zé)義賣現(xiàn)場(chǎng)的拍照記錄等
【活動(dòng)后期】
1、宣傳部將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝到的畫面制作成視頻或影集，發(fā)布在人人網(wǎng)，微博，qq，校園網(wǎng)等交流平臺(tái)上，方便學(xué)生的時(shí)時(shí)關(guān)注。
2、每個(gè)部門寫好活動(dòng)總結(jié)，發(fā)至公郵。
3、辦公室將義賣所得資金及物資整理匯總好，進(jìn)入下一個(gè)“圓夢(mèng)”環(huán)節(jié)。
（四）注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)當(dāng)天若下雨，可以根據(jù)情況延遲活動(dòng)的開展。
2、青協(xié)人員要維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免出現(xiàn)混亂的場(chǎng)面。
3、在與顧客交流時(shí)要注意禮貌，不得與顧客發(fā)生沖突。
4、購買物品時(shí)要注意價(jià)格和質(zhì)量，義賣前用圣誕小禮品進(jìn)行包裝。
后期——圓夢(mèng)（12月底）
（一）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：十二月二十四日下午
地點(diǎn)：堯化流動(dòng)人口子弟小學(xué)
（二）活動(dòng)流程
【前期準(zhǔn)備】
1、辦公室
a.商討活動(dòng)內(nèi)容及形式，充實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，豐富活動(dòng)形式；
c.清點(diǎn)好活動(dòng)所用的物資、材料、工具等；
d.于活動(dòng)前一天晚通知每個(gè)參與活動(dòng)的成員具體集合的時(shí)間和地點(diǎn)；
e.至少提前半天和堯化流動(dòng)人口子弟小學(xué)校長(zhǎng)及班主任取得聯(lián)系，說明此次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。
2、實(shí)踐部
a.于活動(dòng)前至k1-245準(zhǔn)備好志愿者馬甲；
b.出三名同學(xué)負(fù)責(zé)搬運(yùn)物資；
c.出一名同學(xué)扮演負(fù)責(zé)發(fā)禮品的圣誕老人；
d.準(zhǔn)備好活動(dòng)過程中可能要用到的音響設(shè)備。
3、宣傳部
a.準(zhǔn)備好孩子們?cè)谠璳t板上帖夢(mèng)想要用的膠水、雙面膠、透明膠等；
b.制作海報(bào)及橫幅：宣傳此次幫助孩子們圓夢(mèng)的活動(dòng)；
d.活動(dòng)全程及時(shí)做好拍照、拍視頻工作。
4、聯(lián)絡(luò)部
a.用圣誕義賣籌集的資金購買實(shí)現(xiàn)孩子們夢(mèng)想所需的物品；
b.若資金有足夠剩余則購買一批用于捐助學(xué)校的體育運(yùn)動(dòng)器材；
c.購買活動(dòng)所需的零食、雙面膠、圣誕老人裝扮等物品；
d.搜集幾個(gè)新穎有趣的音樂小游戲。
【中期開展】
1、青協(xié)去的所有人員在與校長(zhǎng)及老師打過招呼后，到達(dá)三年級(jí)教室，和小朋友們進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流并分發(fā)小零食，說明此次來意及活動(dòng)的具體安排，同時(shí)迅速進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)布置（橫幅及海報(bào)紙張貼到教室前面）
2、主持人引入話題：
b.請(qǐng)出圣誕老人，依次給每一個(gè)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，并送上祝福；
c.請(qǐng)沒完成短期目標(biāo)的同學(xué)上臺(tái)介紹自己的努力，圣誕老人表示做出了努力同樣可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。送上祝福。
3、夢(mèng)想遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)：
a.將小朋友之前寫的夢(mèng)想重新發(fā)還給他們。告訴他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，需要繼續(xù)努力。組織小朋友把之前的夢(mèng)想寫在樹葉狀的紙上。
b.協(xié)助小朋友們把kt板上的目標(biāo)信封換成寫著夢(mèng)想的樹葉狀紙，請(qǐng)宣傳部同學(xué)給kt板上的樹取名為夢(mèng)想樹（現(xiàn)場(chǎng)寫）。
4、音樂課活動(dòng)：
a.請(qǐng)志愿者為小朋友們唱幾首童謠，并現(xiàn)場(chǎng)教小朋友們唱童謠；
b.鼓勵(lì)、組織小朋友們上臺(tái)展示剛學(xué)會(huì)的童謠；
c.組織小朋友們玩幾個(gè)新穎有趣的音樂小游戲。
5、運(yùn)動(dòng)器材捐助（視資金情況而定）
青協(xié)代表向校方捐助體育運(yùn)動(dòng)器材
【后期總結(jié)】
2、辦公室提交活動(dòng)總結(jié)至公郵；
4、辦公室做好志愿者志愿服務(wù)時(shí)間統(tǒng)計(jì)的工作；
5、實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理收齊志愿者綠馬甲以及一些活動(dòng)剩余雜物。歸還音響設(shè)備。
（三）注意事項(xiàng)
2、現(xiàn)場(chǎng)青協(xié)工作人員要注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序；
3、小學(xué)所在地區(qū)交通不便，注意自身安全。
物品
價(jià)格（元）
零食
60
a4卡紙
30
信封
20
彩筆
20
kt板
100
海報(bào)紙
40
橫幅
100
圖釘
5
義賣進(jìn)貨預(yù)算
1000
總計(jì)
1375
注：購買實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的物品以及用于捐助的器材的費(fèi)用未包括在內(nèi)。
全過程的報(bào)道，包括西祠、百度貼吧、人人網(wǎng)及新浪微博的廣泛宣傳。
希望通過這次的活動(dòng)，能引起社會(huì)各界對(duì)外來務(wù)工子女的關(guān)注，并給予他們關(guān)愛和幫助，能夠幫助他們改善學(xué)習(xí)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)他們的愿望讓他們能更好的學(xué)習(xí)更好的成長(zhǎng)。
南京師范大學(xué)商學(xué)院“牽手”青協(xié)
12月12日
“尋夢(mèng)”行人員任務(wù)表
活動(dòng)時(shí)間
13:00—16:00
活動(dòng)前期準(zhǔn)備（13:00—14：00）
1、宣傳用具的搬運(yùn)
宣傳部的同學(xué)（李雪珂、郭敏）準(zhǔn)備好照相機(jī)、攝像機(jī)并帶去
2、活動(dòng)用具的準(zhǔn)備
活動(dòng)開展階段
1、和小朋友交流：王燕、孫明綺、沈欣欣
2、分發(fā)紙筆等用具：金彬、莊琪琳
3、信封的粘貼：張明軍、吳昊、陳誠
全程攝影、拍照
李雪珂、郭敏
總負(fù)責(zé)人
沈欣欣、金彬
備注：
1）活動(dòng)當(dāng)天如離開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)及時(shí)向總負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，不得遲到早退，服從安排
2）活動(dòng)結(jié)束后所有人員均留下清理現(xiàn)場(chǎng)，打掃衛(wèi)生。
3）實(shí)踐部負(fù)責(zé)將橫幅、志愿者服送回辦公室。
4）辦公室活動(dòng)結(jié)束后制作活動(dòng)記錄表。
計(jì)劃策劃書篇四
二、目前的營(yíng)銷情況在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。那針對(duì)眼前形勢(shì)怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?首先我們要搞清楚幾個(gè)問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實(shí)這一問題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑，但是學(xué)習(xí)、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題，針對(duì)兩類人群來說，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們做營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是為了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點(diǎn)。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?我們針對(duì)一個(gè)話題來說。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事。
1、e-mail營(yíng)銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。
2、廣告的投放，包括各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。
3、本人看好的搜索引。
擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為以下幾點(diǎn)：(1)免費(fèi)登錄分類目錄;(2)搜索引擎優(yōu)化;(3)關(guān)鍵詞廣告;(4)關(guān)鍵詞排名;(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告;(6)收費(fèi)登錄分類目錄;通過對(duì)這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網(wǎng)頁優(yōu)化，二是登錄排名。針對(duì)以上幾點(diǎn)詳細(xì)介紹具體方法：
一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因?yàn)榕c實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時(shí)空的限制，一天24小時(shí)隨時(shí)可以實(shí)施購書行為另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，在找書方面有著實(shí)體書店無法比擬的便利在網(wǎng)上書店購書的人相對(duì)網(wǎng)下人來說還是比較少,一個(gè)是對(duì)網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對(duì)網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個(gè)是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡(jiǎn)介，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤而這正是傳統(tǒng)的實(shí)體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方傳統(tǒng)的實(shí)體書店有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費(fèi)圖書中選擇6本價(jià)值約150元的圖書。
作為當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卓越網(wǎng)在首頁上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品本網(wǎng)站的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站，并通過調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有發(fā)展的潛力!通過對(duì)許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此，我們決定，籌建一個(gè)中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù)，將其產(chǎn)品信息提供給客戶，這樣既可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng)，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題競(jìng)爭(zhēng)不能單靠給個(gè)好價(jià)錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價(jià)的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。
盤空間的提供者internet增值服務(wù)商處理了。同時(shí)虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)如java、cgi、數(shù)據(jù)庫掛接等。所以，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。
五、貨源渠道a、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)如何建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個(gè)生命周期要一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要建立一個(gè)清單，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場(chǎng)的靈活反映能力和管理水平，大大的增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)能力。b、樹立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經(jīng)營(yíng)的形象;“誠信”誠，即指真誠、誠實(shí);信，即指守承諾、講信用。誠信是一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽(yù)之源、立身之本、發(fā)展之基c、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位在市場(chǎng)上要想得到更多的顧客以及更多的營(yíng)銷商，就要在市場(chǎng)上擁有一定的地位，在市場(chǎng)有了一定的地位后，就能得到更多的消費(fèi)者和營(yíng)銷商。如果沒有一定的市場(chǎng)地位，那就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，也是我們的目標(biāo)所在。也是決定是否能營(yíng)利的主要因素。所以，要想取得營(yíng)利就要得到市場(chǎng)。
六、網(wǎng)站推廣搜索引擎推廣。
九、網(wǎng)絡(luò)安全管理。
1、防止未授權(quán)存取。這是計(jì)算機(jī)安全最重要的問題。防止未被授權(quán)使用的人進(jìn)入系統(tǒng)，用戶意識(shí)、良好的口令管理、登錄活動(dòng)記錄和報(bào)告、用戶和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的周期檢查，這些都是防止未授權(quán)存取的關(guān)鍵。
2、防止泄密。這同樣是計(jì)算機(jī)安全的重要問題。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬，su登錄和報(bào)告，用戶意識(shí)，加密都是防止泄密的關(guān)鍵。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。這方面的安全應(yīng)由操作系統(tǒng)來完成。一個(gè)系統(tǒng)不應(yīng)被一個(gè)試圖使用過多資源的用戶損害。unix系統(tǒng)不能很好地限制用戶對(duì)資源的使用，一個(gè)用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個(gè)磁盤空間，而unix基本不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管理員最好用ps命令記賬程序df和du，周期性地檢查系統(tǒng)。查出過多占用cpu的程序和大量占用磁盤的文件。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。這與一個(gè)好的系統(tǒng)管理員的實(shí)際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行fsck檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時(shí)，檢測(cè)該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個(gè)可靠的操作系統(tǒng)有關(guān)(即用戶不能經(jīng)常性地使系統(tǒng)崩潰)。
為防止黑客攻擊會(huì)造成的損失，還要在網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施，即對(duì)所有資源都建立三道關(guān)口：一個(gè)驗(yàn)證服務(wù)器、一個(gè)驗(yàn)證客戶機(jī)、一個(gè)手持令牌。
驗(yàn)證服務(wù)器主要用來識(shí)別用戶身份，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源。對(duì)通過網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程撥號(hào)或直接方式訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶要進(jìn)行集中控制管理。驗(yàn)證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線。
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計(jì)劃策劃書篇五
一、實(shí)施背景：
讓學(xué)生充分了解我國(guó)各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國(guó)所獨(dú)有的文化內(nèi)涵，以此來體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義;體會(huì)班級(jí)就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級(jí)大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛護(hù);增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國(guó)的感情，同時(shí)通過這次活動(dòng)，使學(xué)生真正了解節(jié)日，了解中國(guó)傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩天。
三、活動(dòng)目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國(guó)的情感，體會(huì)家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。
五、活動(dòng)方案:。
第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備。
一、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
二、調(diào)查訪問身邊的長(zhǎng)輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
第二階段：以班會(huì)形式進(jìn)入活動(dòng)。
一、情境導(dǎo)入。
二、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟。
第一主題：話說中秋。
1、中秋節(jié)的由來。
2、中秋節(jié)的傳說與民間故事。
3、中秋詩詞佳句知多少。
第二主題：中秋實(shí)踐活動(dòng)。
1、設(shè)計(jì)別致、精美的月餅圖案。
2、舉辦月餅宴。
三、討論中秋節(jié)活動(dòng)方案。
1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^中秋節(jié)。
2、同學(xué)們之間交流。
四、小結(jié)。
同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識(shí)，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個(gè)人心中有個(gè)共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個(gè)完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!
第三階段：拓展，延伸。
中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動(dòng)，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。
計(jì)劃策劃書篇六
為更好地體現(xiàn)活動(dòng)策劃部風(fēng)采，使本部會(huì)員都有份參與到每次活動(dòng)中來，特在部?jī)?nèi)制度和部?jī)?nèi)活動(dòng)兩方面進(jìn)行改善。
一、部?jī)?nèi)制度。
為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會(huì)員不能及時(shí)參與活動(dòng)的協(xié)會(huì)現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：
1.干事、會(huì)員記分制(細(xì)則后詳)。
2.小組制度。
將會(huì)員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長(zhǎng)，干事起到承上啟下的作用，及時(shí)地將協(xié)會(huì)和部?jī)?nèi)決定、信息傳達(dá)給會(huì)員。若會(huì)員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長(zhǎng)反映，被吸納的將會(huì)得到相應(yīng)的加分(加分細(xì)則附注)，這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的使每位會(huì)員都能及時(shí)的參與到每次活動(dòng)中來。
3.紀(jì)錄監(jiān)察制度。
(1)實(shí)行部?jī)?nèi)積分制，年底評(píng)選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會(huì)員，細(xì)則后詳。
(2)由干事輪流制記錄每次部門會(huì)議、校內(nèi)校外活動(dòng)，每小組成員出勤情況，若會(huì)員無故缺席一次，扣一分;無故缺席三次以上，則取消其競(jìng)選優(yōu)秀會(huì)員資格;無故缺席超過五次，則與協(xié)會(huì)記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。若小組長(zhǎng)未通知到會(huì)員導(dǎo)致會(huì)員缺席，則對(duì)小組長(zhǎng)扣分。
二、部?jī)?nèi)活動(dòng)。
1.10.28干事納新(6-8人)。
2.10.30部?jī)?nèi)會(huì)員見面會(huì)禮儀小組、文藝小組報(bào)名。
3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員。
4.每?jī)芍懿績(jī)?nèi)舉辦“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)，內(nèi)容大致。
第一環(huán)節(jié)會(huì)員多元化多形式展示自己。
第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識(shí)、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競(jìng)賽兩輪下來，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
會(huì)員風(fēng)采大展初定時(shí)間11.13、11.27、12.11。
5.11.19--—11.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動(dòng)。
6.11.28、29希望能夠繼續(xù)開展協(xié)會(huì)經(jīng)典活動(dòng)——“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，服務(wù)你我他”義診活動(dòng)，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢(shì)群體為服務(wù)對(duì)象，為老人們測(cè)量血壓，講解血壓常識(shí)，同時(shí)用“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)中的競(jìng)賽知識(shí)為老人志愿服務(wù)。
7.12.16—12.23年底最后一次活動(dòng)面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定。另與長(zhǎng)春華益志愿者協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)久聯(lián)系，多爭(zhēng)取參加其組織的到福利院做義工以及社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)。時(shí)間根據(jù)華益志愿者協(xié)會(huì)活動(dòng)再安排。
以上便是我部20__年度工作計(jì)劃，各活動(dòng)期間穿插協(xié)會(huì)固定活動(dòng)：血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院等。
協(xié)會(huì)集體活動(dòng)初步計(jì)劃。
除血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院固定活動(dòng)外，下附20__年度(下)國(guó)際公益節(jié)日：
10月28日世界“男性健康日”
10月31日世界勤儉日。
11月9日消防宣傳日。
11月10日世界青年節(jié)。
11月14日世界糖尿病日。
11月17日國(guó)際大學(xué)生節(jié)。
11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)。
12月1日世界艾滋病日。
12月3日世界殘疾人日。
12月5日國(guó)際志愿人員日。
12月10日世界____日。
12月11日世界防治哮喘日。
12月15日世界強(qiáng)化免疫日。
12月24日平安夜。
12月25日圣誕節(jié)。
可適當(dāng)根據(jù)時(shí)間舉辦各樣活動(dòng)，其中。
1、11月10日世界青年節(jié)、11月17日國(guó)際大學(xué)生節(jié)、12月5日國(guó)際志愿人員日舉辦相應(yīng)活動(dòng)，具體方案后定。
2、11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)在校園舉辦“抱抱”活動(dòng)，讓大家以善意、和諧感恩生活。同時(shí)舉行大型簽名活動(dòng)，讓師生寫下要感恩的人或事。
3、12月1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式。
4、世界殘疾人日12月3日舉辦以“殘疾人的社會(huì)現(xiàn)狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等。可以看到我校有很多身體行動(dòng)不方便的同學(xué)，身邊的同學(xué)看到了，每個(gè)人對(duì)待的態(tài)度都不同，怎樣才能優(yōu)化校園這種情況?力求以此次活動(dòng)起到改變這以現(xiàn)狀的目的。
計(jì)劃策劃書篇七
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到__年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年__億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流。
項(xiàng)目主題。
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀。
茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó)。
消費(fèi)心理及需要。
對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證。
一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)。
品牌理念。
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。
組織架構(gòu)。
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。
經(jīng)營(yíng)原則及策略。
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨(dú)特的個(gè)性。全國(guó)范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營(yíng)，需要挑選具有代表性的品種，計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認(rèn)證，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為絕對(duì)淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)開展初期，總公司需要在要貨量，價(jià)格方面有個(gè)嚴(yán)格的測(cè)算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn)。!
品牌是生命線，能不能打造出一個(gè)響亮的有公信有美譽(yù)的牌子是品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)能否長(zhǎng)盛不衰的根本。品牌的外延需要企業(yè)投入巨大的資金、人力去建設(shè)、維護(hù)，尤其在前期，需要在媒體、社會(huì)公關(guān)等方面做大的投入，才能在較短時(shí)間內(nèi)打造出一個(gè)被社會(huì)知曉的品牌，投資方是否認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，是否認(rèn)可這種方式，是否愿意做這方面的前期投入是能否啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的前提。!品牌的內(nèi)涵是一個(gè)企業(yè)是否具有高尚的企業(yè)文化，作為茶葉行業(yè)，本身就具有其他行業(yè)難以比擬的文化優(yōu)勢(shì)，品牌的內(nèi)涵需要每位員工時(shí)刻去自覺維護(hù)，努力提高自身素質(zhì)，企業(yè)也需要自覺為員工制造一種人文關(guān)懷的氛圍，時(shí)刻對(duì)社會(huì)體現(xiàn)出品牌的責(zé)任心，社會(huì)才會(huì)真正認(rèn)可你這個(gè)牌子，而不盡盡只是知道你這個(gè)牌子，只有被大眾認(rèn)可，才是品牌長(zhǎng)盛的源泉。
建立大客戶檔案，售后回訪制度，預(yù)約送貨制，名、特品預(yù)訂制，有利于提高服務(wù)水平，增進(jìn)客戶歸屬感，建立穩(wěn)定的客戶群。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、危機(jī)公關(guān)體系，與政府相關(guān)部門，質(zhì)檢、科研部門及大眾媒體建立友好的關(guān)系，有助于企業(yè)及時(shí)掌握政策動(dòng)向，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。
品牌及公司名稱的命名盡可能爭(zhēng)取統(tǒng)一，作為向全國(guó)推廣的品牌，命名需排除地方色彩，體現(xiàn)大家風(fēng)范，同時(shí)需要制定統(tǒng)一的logo，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，針對(duì)產(chǎn)品檔次以中檔以上為主打、消費(fèi)層次以城市中等收入人群為主的定位，風(fēng)格應(yīng)不求豪華，突出傳統(tǒng)風(fēng)格又體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)色彩，應(yīng)給人愉悅、可信、有氣質(zhì)有不是高高在上的外觀感覺。
門店的設(shè)置及地域布局，總公司應(yīng)在消費(fèi)能力較強(qiáng)，有飲茶傳統(tǒng)的中心城市，建議北京、天津、上海、杭州、廣州、成都、青島、濟(jì)南、大連、重慶、福州、西安、太原擇五城市左右開設(shè)旗艦店，面積以200平米?以上為宜，以利于打造品牌，樹立形象，方便下一步的推廣。在強(qiáng)勢(shì)廣告推動(dòng)下，在中心城市以區(qū)為界，次中心城市及市場(chǎng)需求較大的地級(jí)市，百強(qiáng)縣做加盟推廣，在達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的門店數(shù)量及銷售之后，再向下一級(jí)推廣。首批門店選址應(yīng)以商業(yè)區(qū)，大超市，大賣場(chǎng)附近為妥，以求得一個(gè)相對(duì)容易高的銷售，缺點(diǎn)是房租偏高。
積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在品牌運(yùn)作的前提下，網(wǎng)上銷售不但可以節(jié)約成本，而且有利于向更廣泛的人群作營(yíng)銷，符合eu標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)、日本標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)茶葉可以直接銷售到消費(fèi)者手中。積極投入新產(chǎn)品研發(fā)，推廣，結(jié)合市場(chǎng)口味，迎合消費(fèi)需求，每年推出兩只左右的新品種，不但可以促進(jìn)銷售，利用資源，也有助于引導(dǎo)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)品牌活力。
嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證本品牌任一品種的產(chǎn)品都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，逐漸建立一個(gè)完整的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，與國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)保持良好的互動(dòng)。注重員工培訓(xùn)，優(yōu)秀的員工是企業(yè)的最大財(cái)富，必須對(duì)門店一線員工進(jìn)行嚴(yán)格專業(yè)的崗前培訓(xùn)，招工應(yīng)以原有一定專業(yè)知識(shí)的茶葉從業(yè)人員為宜，培訓(xùn)應(yīng)包括兩大項(xiàng)，禮儀及專業(yè)知識(shí)。建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范，獎(jiǎng)懲制度。運(yùn)用電子系統(tǒng)，提高效率。建立完善的庫存銷售系統(tǒng)，能夠極大地提高管理效率，及時(shí)掌握分地區(qū)商品銷售狀況，制止門店私自串貨現(xiàn)象的發(fā)生，有利于提高決策水平，通過銀行現(xiàn)金歸集系統(tǒng)，可以及時(shí)掌控現(xiàn)金流，提高資金周轉(zhuǎn)效率。
店堂陳列應(yīng)統(tǒng)一風(fēng)格，光照明亮，樣茶盤潔凈有序，多規(guī)格包裝，針對(duì)華北西北地區(qū)喜歡選購散茶的特點(diǎn)，應(yīng)以專用包裝袋并即時(shí)加封。產(chǎn)品定位以中檔以上為宜，如北京地區(qū)30元/斤以上的產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品根據(jù)自飲為主的特點(diǎn)，包裝應(yīng)實(shí)用。高檔茶包裝上相應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)尊貴感覺，以滿足消費(fèi)者心理需要。高檔茶亦應(yīng)建立預(yù)訂制，以滿足高端消費(fèi)者的需要。任何品種都需特出安全性、質(zhì)價(jià)相符性。店堂應(yīng)設(shè)休息區(qū)，以滿足客戶飲樣茶需要。
物流在前期應(yīng)以外包為宜，利用現(xiàn)有物流配送已建成較為發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)可以減少投入。媒體投放應(yīng)外包專業(yè)廣告策劃公司，根據(jù)品牌特點(diǎn)設(shè)計(jì)整套方案，有序展開，中央級(jí)媒體應(yīng)以cctv為主，確定合適投放時(shí)段、頻道。地方媒體應(yīng)以門店將開設(shè)城市確定投放，以市級(jí)電視臺(tái)、當(dāng)?shù)赝韴?bào)為宜，輔以戶外廣告，同時(shí)應(yīng)不定期約請(qǐng)文化界、茶葉科技界人士在電子、平面媒體做訪談?lì)愜洀V告，突出茶葉安全飲用方面，以不斷提高社會(huì)對(duì)安全飲茶的認(rèn)知。同時(shí)應(yīng)積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，尤其是文化活動(dòng)，以提升品牌形象。
計(jì)劃策劃書篇八
目的是為了普及交誼舞文化，為同學(xué)們創(chuàng)建了一個(gè)交流互動(dòng)的平臺(tái)。交流經(jīng)驗(yàn)，豐富業(yè)余生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，激發(fā)他們積極向上的學(xué)舞熱情。
對(duì)象：全院師生。
主題：跳一支好舞，交一生好友。
地點(diǎn)：經(jīng)貿(mào)廣場(chǎng)（學(xué)院大門口）。
籌備工作：負(fù)責(zé)人安排人抬音響，彩燈球，彩燈，以及其他的設(shè)備，每次拿十五張椅子在大門口圈出一定范圍，并用少量氣球裝飾。事先定制海報(bào)在每周五的白天在各宣傳欄處張貼。
內(nèi)容：有兔子舞，三十二步，十六步，十二步，十送紅軍，恰恰，吉特巴，倫巴，牛仔，探戈，平四，中三，慢三等各種交誼舞，隨機(jī)播放音樂，不設(shè)表演性節(jié)目，自由舞蹈。
1為全院師生提供一盒相互交流的平臺(tái)，一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的交流環(huán)境，讓大家可以在快樂中交流，在交流中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。
“青春舞曲，新春狂歡”主題舞會(huì)。
宣傳方案：你想認(rèn)識(shí)更多的朋友嗎？你想豐富更多的業(yè)余生活嗎？你想嘗試面具之后的神秘感嗎？如果想，那么請(qǐng)拿出你的膽量，踏出你的腳步，來參加我們的“青春舞曲，新春狂歡”聯(lián)誼會(huì)。
一、活動(dòng)主題：青春舞曲。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月日晚7：30-9:00。
活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)貿(mào)廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)對(duì)象：海經(jīng)貿(mào)各系部學(xué)生均可參加。
五、主辦單位：海經(jīng)貿(mào)交誼舞協(xié)會(huì)。
承辦單位：海經(jīng)貿(mào)交誼舞協(xié)會(huì)。
1、主持人介紹出席嘉賓，致開幕詞。
2、交誼舞協(xié)會(huì)表演開場(chǎng)舞（平四）。
3、舞蹈協(xié)會(huì)帶動(dòng)在場(chǎng)的同學(xué)們跳舞，可以隨意邀請(qǐng)舞伴，舞會(huì)采取“一幫一”，即會(huì)跳舞的同學(xué)帶動(dòng)不會(huì)跳的同學(xué)。
4、游戲環(huán)節(jié)，將進(jìn)行“擊鼓傳花”、“搶凳子”、“踩氣球”等小游戲，以帶動(dòng)全場(chǎng)的氣氛。
5、交流環(huán)節(jié)，全場(chǎng)同學(xué)自由認(rèn)識(shí)，自由交流，可以上臺(tái)對(duì)全場(chǎng)的同學(xué)作自我介紹?？梢源髦婢?，也可以摘下面具。
6、主持人宣布舞會(huì)結(jié)束，全場(chǎng)合影留念。
計(jì)劃策劃書篇九
第一商業(yè)策劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);。
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;。
3、所需要的資源;。
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。
包括：
1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題。
1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
計(jì)劃策劃書篇十
活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)26號(hào)樓6樓會(huì)議室。
主辦單位：共青團(tuán)福建交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。
承辦單位：院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)綠園環(huán)保協(xié)會(huì)。
協(xié)辦單位：院團(tuán)委宣傳部、廣播站。
一、背景及現(xiàn)狀：
哥本哈根世界氣候大會(huì)以來人們對(duì)環(huán)境問題的關(guān)注和對(duì)未來生活方式的思考，為傳達(dá)人與自然和諧的人文精神，充分發(fā)揮我校學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力來創(chuàng)意未來低碳的生活模式。從而喚醒社會(huì)各界保護(hù)環(huán)境的使命感和責(zé)任感促進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)文明建設(shè)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)。
二、目標(biāo)人群：
全院學(xué)生。
三、大賽主題：減碳有我，綠動(dòng)未來。
四、項(xiàng)目目的：
為增強(qiáng)我校學(xué)生和廣大公眾的環(huán)保意識(shí)和參與環(huán)保的熱情，為構(gòu)建和諧交院，建設(shè)綠色交院，特此發(fā)起舉辦本次大學(xué)生校園環(huán)保創(chuàng)意大賽。
五、作品類型：
1、原創(chuàng)攝影：以環(huán)保為主題，展示當(dāng)代大學(xué)生對(duì)環(huán)保的理解和感悟。
2、繪畫：國(guó)畫、油畫、版畫、漫畫、書法等。
3、平面設(shè)計(jì)：環(huán)保廣告、短片及平面圖等。
六、大賽流程策劃：
(一)宣傳推廣：
1、海報(bào)宣傳(彩色15張普通16張)。
2、比賽前2天用拱門和橫幅等進(jìn)行宣傳(各1個(gè))。
3、比賽之前(一個(gè)月左右)用校園廣播反復(fù)進(jìn)行宣傳。
(二)作品征集：
1、要求各系部選出不少于6幅作品進(jìn)行此次大賽(組委會(huì)組織系部評(píng)比)。
2、請(qǐng)參賽同學(xué)認(rèn)真填寫報(bào)名表并在指定日期內(nèi)和作品一并交到組委會(huì)。
3、作品格式及內(nèi)容要求(附于報(bào)名表背后)。
(1)平面類(圖文版)尺寸統(tǒng)一為a4規(guī)格。
(2)電子作品一份。(繪畫、書法除外)。
(3)手繪作品要求常規(guī)尺寸。
(4)系列作品不得超過4幅。
(5)要求原創(chuàng)，主題突出，富有創(chuàng)意。
(6)所有入選作品，將在學(xué)校等進(jìn)行展覽，參選作品一律不予退還。
(三)作品評(píng)選：
1、由大賽組委會(huì)和評(píng)審團(tuán)評(píng)選得出獲獎(jiǎng)作品名單并公布。
2、本著公平、公正、公開的原則，評(píng)委按照以下評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)定。作品滿分100分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：
主題突出30分。
創(chuàng)意性20分。
文化藝術(shù)性15分。
公益性20分。
視覺感受15分。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)。
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)。
三等獎(jiǎng)3名(價(jià)值60元獎(jiǎng)品)。
優(yōu)秀獎(jiǎng)3名(價(jià)值30元獎(jiǎng)品)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
計(jì)劃策劃書篇十一
本營(yíng)銷策劃案主要是宣傳寧國(guó)山核桃品牌形象，將寧國(guó)山核桃打造成炒貨類。
的核心品牌，擴(kuò)大寧國(guó)山核桃在蕪湖的市場(chǎng)占有率。同時(shí)把寧國(guó)山核桃的營(yíng)養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費(fèi)者，提高“寧國(guó)山核桃”品牌的市場(chǎng)知名度和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）市場(chǎng)環(huán)境分析。
1、國(guó)內(nèi)需求態(tài)勢(shì)。
中國(guó)是核桃生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，全國(guó)年核桃堅(jiān)果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少部分出口國(guó)際市場(chǎng)外，主要供國(guó)內(nèi)消費(fèi)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國(guó)核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì)，據(jù)國(guó)家有關(guān)部門預(yù)測(cè)，今后國(guó)內(nèi)核桃需求量將每年增長(zhǎng)10%左右。
2、寧國(guó)山核桃產(chǎn)品及市場(chǎng)概況。
作為核桃的一種，寧國(guó)山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預(yù)防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對(duì)降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，近幾年更是越來越受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)越來越廣，發(fā)展前景一片光明。
由于炒貨行業(yè)對(duì)資金技術(shù)的要求較低，故導(dǎo)致該市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻較低，這無疑讓寧國(guó)山核桃的市場(chǎng)面臨更多的不可預(yù)知的競(jìng)爭(zhēng)阻力之風(fēng)險(xiǎn)。山核桃作為休閑食品的一種，市場(chǎng)專屬性不強(qiáng)，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國(guó)山核桃所面臨的風(fēng)險(xiǎn)不僅來自于行業(yè)內(nèi)的，同時(shí)也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對(duì)有限。目前炒貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較多的同時(shí)對(duì)抗強(qiáng)度相對(duì)大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已從原有品類、包裝、口味、價(jià)格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對(duì)抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力交替提升。
（三）消費(fèi)者市場(chǎng)分析。
由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點(diǎn)覆蓋較廣，故對(duì)于該類食品消費(fèi)者無論從購買的時(shí)間、地點(diǎn)、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費(fèi)者在山核桃上的購買習(xí)慣對(duì)于寧國(guó)山核桃的市場(chǎng)開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費(fèi)者山核桃購買地點(diǎn)選擇習(xí)慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。
1、消費(fèi)時(shí)間段調(diào)查。
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場(chǎng)銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點(diǎn)，對(duì)于其原因我們可結(jié)合自身生活實(shí)際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們?cè)诖藭r(shí)節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習(xí)慣。
2、購買場(chǎng)所的調(diào)查。
由于消費(fèi)者購買地點(diǎn)的選擇習(xí)慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費(fèi)者購買地點(diǎn)的調(diào)查也是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)，以下是針對(duì)蕪湖市的干貨市場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查分析。所示消費(fèi)者對(duì)于山核桃的消費(fèi)的地點(diǎn)所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場(chǎng)，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。
（四）企業(yè)的swot分析。
1、內(nèi)部環(huán)境分析。
實(shí)現(xiàn)了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個(gè)過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ?，既有廣闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，還有一定的科技成果儲(chǔ)備。
2、外部環(huán)境分析。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國(guó)核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì)，據(jù)國(guó)家有關(guān)部門預(yù)測(cè)，今后國(guó)內(nèi)核桃需求量將每年增長(zhǎng)10%左右。
二、營(yíng)銷策略。
（一）目標(biāo)和預(yù)期效果。
在市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，以及圍繞細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位。在預(yù)期效果上，要針對(duì)蕪湖市場(chǎng)，向目標(biāo)消費(fèi)群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點(diǎn)植入目標(biāo)顧客群體，并通過系列活動(dòng)達(dá)到一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
（二）市場(chǎng)細(xì)分。
1、兒童市場(chǎng)。
兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時(shí)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)是孩子健康成長(zhǎng)的保證。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場(chǎng)也是我們的細(xì)分市場(chǎng)。
2、中老年市場(chǎng)。
中老年人每天適當(dāng)?shù)胤煤颂胰剩苘浕?，減少腸道對(duì)膽固醇的吸收，對(duì)預(yù)防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。
3、禮品市場(chǎng)。
山核桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格相對(duì)也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場(chǎng)。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場(chǎng)也是公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
（三）市場(chǎng)定位。
通過前面的市場(chǎng)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分可以得出我們寧國(guó)山核桃的市場(chǎng)主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位：
1、功效定位，將定位點(diǎn)集中在綠色健康、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高方面，強(qiáng)調(diào)山核桃對(duì)孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強(qiáng)調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。
（一）淡旺季促銷安排。
1、淡季營(yíng)銷。
綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場(chǎng)消費(fèi)的低谷期；其二、便利店、超市對(duì)于山核桃的消費(fèi)因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動(dòng)問題，突破口重點(diǎn)在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：
2、旺季突擊。
計(jì)劃策劃書篇十二
一、大賽主題：創(chuàng)翼起飛，業(yè)成遠(yuǎn)大—“江陰杯”上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽二、大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神三、大賽細(xì)則：1、參賽者范圍：上海交通大學(xué)全體在校的全日制本科生、碩士研究生(包括mba)、博士研究生均可參賽。大賽報(bào)名初期同時(shí)接受個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名，屆時(shí)組委會(huì)將舉行三期組隊(duì)沙龍。參賽者通過組隊(duì)沙龍，自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，最終以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參賽，推薦每組4-6名成員。2、報(bào)名方式：1、關(guān)注創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)、人人網(wǎng)“科創(chuàng)中心”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下載報(bào)名表。2、個(gè)人報(bào)名表于4月5日前、團(tuán)隊(duì)報(bào)名表于4月10日前提交至大賽專用郵箱3、3月16日、3月17日中午12：00-13：30東區(qū)大轉(zhuǎn)盤現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名咨詢4、3月23日、3月30日、4月6日組隊(duì)沙龍，接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。3、大賽階段策劃：第一階段：預(yù)賽評(píng)審：組建參賽團(tuán)隊(duì)，選擇項(xiàng)目。組委會(huì)將組織專項(xiàng)培訓(xùn)。培訓(xùn)后，各參賽團(tuán)隊(duì)于6月底前提交商業(yè)計(jì)劃書作品大綱并以此作為預(yù)賽階段的書面評(píng)審。評(píng)審委員會(huì)以書面評(píng)審形式評(píng)出30件左右作品進(jìn)入復(fù)賽。第二階段：復(fù)賽評(píng)審：進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì)，于7-8月份進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、完善商業(yè)計(jì)劃書并再次提交完整商業(yè)計(jì)劃書。復(fù)賽階段采用書面、不分組的評(píng)審方式進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)提交的完整商業(yè)計(jì)劃書，由專家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，確定10支左右團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。第三階段：決賽評(píng)審：入圍團(tuán)隊(duì)將接受答辯技巧等專題培訓(xùn)。培訓(xùn)后進(jìn)入決賽評(píng)審。評(píng)審將以書面評(píng)審、秘密答辯和公開答辯的方式進(jìn)行。4、評(píng)審評(píng)審委員會(huì)由大賽組委會(huì)聘請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資界人士和管理、金融、法律、財(cái)會(huì)、技術(shù)等方面的專家組成。商業(yè)計(jì)劃書寫作指南、作品大綱、書面及決賽評(píng)審細(xì)則詳見附錄。四、時(shí)間安排：
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