總結(jié)是對一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行提煉和概括，它能幫助我們更好地認(rèn)識自己。寫總結(jié)時，我們可以先制定一個大綱，然后逐步展開，確保內(nèi)容完整且有層次。以下是相關(guān)領(lǐng)域的一些典型總結(jié)范文，供您參考學(xué)習(xí)。
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇一
尊敬的*總、*總，各位同仁：
大家好。
普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬元，在冊人力達(dá)到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。
三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人，累計保費(fèi)234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團(tuán)隊的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團(tuán)隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！
一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人，個人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊增員人數(shù)已達(dá)10人。
二部經(jīng)理王柱，也是為團(tuán)隊的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管?)舍下自家經(jīng)營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人，為自己的團(tuán)隊發(fā)展打下了良好的基矗。
四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費(fèi)也在高速增長，5月份當(dāng)月實現(xiàn)保費(fèi)43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費(fèi)62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2015,掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭儯?016年已經(jīng)悄悄向我們走來，2016年的精彩正在向我們召喚。2016年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。
今年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬！
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
____年“春天行動”大幕已經(jīng)開啟，全行上下從市行到支行已經(jīng)紛紛進(jìn)入“春天行動”的角色，我作為基層營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的一名負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著支行黨委及全所員工的期望。在此，我鄭重表態(tài)如下：
一、認(rèn)真研究縣支行制定的____年“春天行動”考核辦法，并帶領(lǐng)分理處所有員工共同學(xué)習(xí)，把市縣兩級會議精神傳達(dá)到為一位員工。在___分理處營造一種人人爭先、積極向上的工作氛圍。
二、在任務(wù)分配和營銷工作中，我保證做到：重?fù)?dān)我先挑、沖鋒我在前。積極關(guān)心分理處每一位員工的工作、生活，盡最大努力為他們創(chuàng)造良好的工作條件，充分調(diào)動一切積極因素，發(fā)展每一位同志的最大潛能，動用一切可以動用的關(guān)系，拓寬營銷覆蓋面，對任務(wù)完成情況做到每周一統(tǒng)計、每周一公布、每周一總結(jié)、每周一安排，確保各項工作按部、有序、穩(wěn)定發(fā)展。
三、在做好業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，高度關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控制的執(zhí)行情況和規(guī)范化服務(wù)情況，把提高服務(wù)質(zhì)量作為營銷工作的重要一環(huán)去抓好、抓細(xì)，力爭避免出現(xiàn)由于服務(wù)問題導(dǎo)致客戶的流失，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固營銷成果。
四、利用春節(jié)期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)市場活躍、現(xiàn)金流加大的有利時機(jī)，有重點(diǎn)地開展存款、代理保險及不良貸款的清收工作，并力爭干出實效。
在此，請支行黨委放心，我本人將盡最大努力，帶領(lǐng)分理處所有員工無條件完成支行分配的各項任務(wù)，真正實現(xiàn)____分理處____年各項業(yè)務(wù)的“開門紅”。
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇三
進(jìn)位爭先奮力崛起。
總經(jīng)理在jy支公司2011年總結(jié)暨2012年開門紅啟動大會上的講話。
（2011年12月22日）。
尊敬的分公司總、同志們、伙伴們：
大家好！
今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團(tuán)隊伙伴、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進(jìn)程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽(yù)之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實現(xiàn)總保費(fèi)-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費(fèi)-億元，短險-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費(fèi)同比增長-%，短險保費(fèi)同比增長-%，總保費(fèi)同比增長-%。實現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進(jìn)，傳承品質(zhì)、開啟未來，共同吹響2012年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號。
善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首2011年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進(jìn)取，以求真務(wù)實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊伍建設(shè)、實現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張，主要做好了一下幾方面的工作：
一、堅持與時俱進(jìn)，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力。
傳承“堅忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅持“事以人興，績以才顯”的治司方略。2011年，我們繼續(xù)堅持“優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價值”的經(jīng)營方針，務(wù)求路線不動搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實，并針對保險市場的最新變化，以及2010年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達(dá)的各項指標(biāo)，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤、對保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個險、團(tuán)險、銀保三駕馬車，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展。
個險方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：
1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵，并適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調(diào)動工作熱情，提升營銷效率。（此處接著羅列全年方案）。
2、運(yùn)作了多種類、多場次的紅利匯報會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。（此處接著羅列各項數(shù)據(jù)）。
3、采取了多種推動措施。堅持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式，堅持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度，落實工作重點(diǎn)，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團(tuán)隊。
萬元，學(xué)平險-萬元，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險-萬元。提前兩個月完成各項目標(biāo)任務(wù)。亮點(diǎn)表現(xiàn)在：
1、開好全市小額人身保險2010年總結(jié)及2011年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險辦公室。
2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商。
3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險實施細(xì)則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。4、創(chuàng)新小額理賠會。銀保方面。憑借這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬元，期交-萬元。
2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達(dá)的開門紅任務(wù)，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊來說，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己?！眏y銀保客戶經(jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路，一是維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，二是為售后服務(wù)。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”
如今，這支堅韌、執(zhí)著、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴！
二、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團(tuán)隊，隊伍建設(shè)更具向心力。
當(dāng)我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進(jìn)為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個團(tuán)隊、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識，盡心履職、踏實奉獻(xiàn)，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事、干成事的人。
多年的實踐證明，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來都不缺乏英雄，因為這里有一片孕育精英個人和卓越團(tuán)隊的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。
2011年新版基本法對接后，極大地調(diào)動了個險銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個營銷伙伴，個個懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費(fèi)，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強(qiáng)拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個險渠道順利完成了2011年的各項目標(biāo)任務(wù)。
2011年，jy個險渠道，個人期交前15名（20萬以上）的是，在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個人期交保費(fèi)均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強(qiáng)。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo)，愿意為之努力，下一個成功的人就是你！
是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團(tuán)隊的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn)，才賦予了我們團(tuán)隊騰飛的靈魂。
（缺少個險團(tuán)隊，這里做補(bǔ)充）。
當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個人或者團(tuán)隊，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個人對你們的敬意！
三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。
以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平。2011年，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。
2011年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財務(wù)權(quán)限分離，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因，多次向叫號機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊流程，方便了客戶，理順了叫號排隊秩序。
為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達(dá)注意事項，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。
針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。2011年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風(fēng)險”及“關(guān)鍵在于落實”的活動。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。
伙伴們，激越的2011年，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動力；奮進(jìn)的2011年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼！中國共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望2012年，壽險藍(lán)圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點(diǎn)要求：
一是要明確目標(biāo)，落實責(zé)任。2012年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：（此處羅列目標(biāo)）。
二是要真抓實干、協(xié)調(diào)配合。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機(jī)遇、錯失發(fā)展。同時，只有協(xié)調(diào)好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務(wù)才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。
三是。。。（此處繼續(xù)羅列）。
人生自信二百年，會當(dāng)水擊三千里！同志們，“進(jìn)位爭先、奮力崛起”將是我們在2012年的行動綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風(fēng)險所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。
站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅信，夢想終將實現(xiàn)！以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結(jié)過去，是為了積淀升華；翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實實的工作，實實在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天！
請問，我親愛的戰(zhàn)友，請用jy國壽人最洪亮的聲音回答我，你們有沒有信心！
講稿(保險網(wǎng)絡(luò))】。
為自己出征。
——2012年“開門紅”啟動出征詞xxxx銀保渠道各位將士們：
大家上午好！
今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問！大家辛苦了！
12月1號，全市個險渠道進(jìn)行了啟動。今天銀保渠道和團(tuán)險渠道也在這里隆重舉辦2012年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當(dāng)中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，扎實行動，在xx的大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地！
今天，借這個機(jī)會，我想談三點(diǎn)意見，供大家參考。
一、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松發(fā)展是當(dāng)今時代主題！是全國、整個保險行業(yè)的主旋律！
作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)！否則，你將會被時代無情地淘汰！
因此，我們必須要以此次啟動大會為契機(jī)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得2012年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?，就贏在了2012年！團(tuán)隊層面：目前，全市銀保渠道理財經(jīng)理隊伍和客戶經(jīng)理的隊伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會管理團(tuán)隊，在xx舞臺上爭取更大作為！精英層面：我在個險啟動會上提出，?十二五?期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊伍（即年收入能達(dá)到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠(yuǎn)？怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標(biāo)。
愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個世界都會給他讓路。?
在這樣一個更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機(jī)會的時代里，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生！
二、誓進(jìn)第一梯隊不懈怠。
亞洲第一激勵大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽(yù)擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?？為什么要給自己那么大壓力？在這里我想用幾個事例回答大家。
剛剛過去的亞運(yùn)會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運(yùn)會上最激動人心的莫過于頒獎時刻。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!
因為第二并不重要!
雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點(diǎn)點(diǎn)微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點(diǎn)，卻造就了天壤之別!
在世人的心目中，王者只有一個!
當(dāng)然，我們并不要求每一個伙伴、每一支團(tuán)隊都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因為態(tài)度決定一切！如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠(yuǎn)也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。
xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個xxxx人的血液里，我們只能做?第一?！
三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。
為什么要提出?排頭兵?這個概念。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了xxxx幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個xxxx人用實際行動去捍衛(wèi)，去守護(hù)。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?！今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個觀念，那就是?自己是自己命運(yùn)主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?！因此，我說，2012年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征！
柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。
只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生！
各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團(tuán)有句名言，人生能有幾回搏？人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，在座的各位都很幸運(yùn)，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代。再過10年、20年，想大干一場未必找到機(jī)會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進(jìn)入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。
因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為xxxx，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時代，無愧于公司，無愧于自己的答卷！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2012年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺！2012年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上！2012年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚(yáng)！
讓我們一起出征！向2012年?開門紅?出發(fā)！
謝謝大家！
xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅。
動員令。
（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：
大家新年好！
一元復(fù)始，萬象更新。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請允許我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候！
回首xxxx年，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們的團(tuán)隊表現(xiàn)出不畏困難，堅決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績；沒有全體員工的奉獻(xiàn)，就不會有今天的輝煌！在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為xxxx國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的員工們表示誠摯的感謝！大家辛苦了！
人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的xxxx年。
回首過去，我們無怨無悔；展望未來，我們更是激情澎湃。
xxxx年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚(yáng)。
期意外險保費(fèi)330萬元。為實現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo)，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機(jī)遇、乘勢而上，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機(jī)的春天！
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響xxxx年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國壽更加輝煌燦爛的明天！新年已至，借此機(jī)會，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意！
謝謝大家！
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇四
領(lǐng)導(dǎo)講話指導(dǎo)工作，是一種重要的領(lǐng)導(dǎo)方法。領(lǐng)導(dǎo)的講話需要具備哪些基本要素，本文認(rèn)為思想性、針對性和示范性是關(guān)鍵，今天本站小編給大家整理了對領(lǐng)導(dǎo)講話的總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。
每次學(xué)習(xí)總講話都會有新的。
心得體會。
和新的想法，激勵我在工作上前進(jìn)和奮斗。今年學(xué)習(xí)了*總的年終講話，體會和心得尤其如此。認(rèn)為我們今年在工作中要緊跟*總的步伐和聽從*總的正確指揮，努力奮進(jìn)，開創(chuàng)我們大魯南的新輝煌。
我認(rèn)為我們要想大力發(fā)展我們公司，促進(jìn)我們公司事業(yè)的發(fā)展，最終使我們魯南走向輝煌，就需要我們跟在*總正確的領(lǐng)導(dǎo)下，努力工作，積極發(fā)揚(yáng)我們偉大的魯南精神。使我們的公司新的成功邁向更高的成功，從一個輝煌走向新的輝煌，最終讓我們的企業(yè)，我們的隊伍走向新的希望，變得更加強(qiáng)大和富強(qiáng)。所以我們在以后的工作中要努力地奮斗，要緊緊地團(tuán)結(jié)起來，要負(fù)起責(zé)任抓好一下工作要點(diǎn)。
在安全上，我們要抓好安全工作。安全工作是我們所有工作的重點(diǎn)，也是我們做好生產(chǎn)工作的前提。所以我們要認(rèn)識到安全工作在我們生產(chǎn)和生活中的重要性，要切實地抓好我們的安全工作，使我們的生產(chǎn)在安全的前提下順利地、安全地運(yùn)行。同時，我們還要明白安全工作還是我們節(jié)約的一個重要方面，是我們工作中最節(jié)約的部分。正是從這個方面說，我們要要求好我們的職工和我們自己，認(rèn)識到工作的重要性和必要性。使我們的安全工作在我們?nèi)粘９ぷ髦星袑嵉芈鋵嵠饋?。促進(jìn)我們生產(chǎn)的良好運(yùn)行，促進(jìn)我們生產(chǎn)的最大節(jié)約。
抓好員工的思想工作，對我們來說是很要必要的，我們要重視這方面的工作。我認(rèn)為要想保證我們生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行和安全工作的順利開展，就必須保證好和做好員工的思想工作，使員工認(rèn)識到自己工作的重要性。因為我們的員工是我們生產(chǎn)一線工作的實施者，是我們生產(chǎn)一線的勞動者，是我們問題的發(fā)現(xiàn)和回饋者。所以我們員工思想認(rèn)識正確了、明確了，我們車間里無論是安全工作、生產(chǎn)工作，還是宣傳工作等等都能很好地開展和運(yùn)行。所以我們要切實地抓好員工的思想工作，使我們員工的思想引向一個健康的、良好的、端正的發(fā)展方向，并很好地促進(jìn)我們公司工作的良好發(fā)展和強(qiáng)大的發(fā)展趨勢。
在工作上，我們要負(fù)得起我們的工作責(zé)任，擔(dān)當(dāng)好我們的工作義務(wù)。這個方面對我們來說很重要，也很有必須引起我們的重視。一方面，我們要在生產(chǎn)中要求我們自己加快生產(chǎn)工藝的改進(jìn)和優(yōu)化，使我們的生產(chǎn)工作可以大幅度地優(yōu)良化，提高效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。使我們可以用最少的成本，為公司創(chuàng)造更好的效益和利益。促進(jìn)公司更好、更快地發(fā)展。另一方面，我們要努力、勤奮地工作，要用自己對我們工作的熱情和熱愛，全身心地投入到我們的工作中。在努力的工作建設(shè)中積極地建設(shè)我們的魯南，和我們團(tuán)體。同時我們還要在工作中發(fā)現(xiàn)和尋找工作中存在的問題和隱患，并及時地給予糾正和改進(jìn)，使我們的工作和我們的車間里面的工作可以更好、更快地發(fā)展。達(dá)到一個我們比較滿意的狀況。
加大、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和人才的培養(yǎng)工作。我認(rèn)為這個看似不是很重要的問題，恰恰需要我們非常重視起來。就員工的培訓(xùn)工來說就很有必要性。無論是新老職工都需要我們不斷地、反復(fù)地加強(qiáng)員工各方面的培訓(xùn)工作。一方面，我們的公司里的各種設(shè)備和要求在不斷地更新與更替，這就很有必要要求我們的職工不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，要不斷地接觸新的知識。特別是在安全和認(rèn)證等方面的要求，很有必要要求我們職工不斷地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。另一方面，我們的職工在長期的工作中，思想和思維不斷地老化，對過去學(xué)習(xí)過的知識在不斷地淡忘，這就很有必要要求我們抓好我們員工的培訓(xùn)工作。同時，我們還很必要抓好人才的培養(yǎng)工作。我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，我們在工作中，人才對我們工作的重要性和必要性。沒有一個合格的、我們需要的人才，我們的工作就無法很好地開展和進(jìn)行。所以，我們在新的一年里要抓緊人才的培訓(xùn)和栽培，使我們的人才能夠滿足我們工作上的的需要，能夠擔(dān)當(dāng)?shù)钠鹞覀冊诠ぷ魃闲枰牡胤?。保證我們的工作順利地開展和運(yùn)行。
積極地、緊緊地團(tuán)結(jié)在*總和公司的周圍，努力做好*總和公司安排的工作。站在今天的我們清醒地發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識到我們公司發(fā)展的歷史和歷程中的瑰寶。那就是我們只有、只要緊緊地團(tuán)結(jié)在*總和公司周圍，努力工作，積極發(fā)展我們的事業(yè)，發(fā)揚(yáng)我們魯南精神，我們的公司的事業(yè)就會朝著一個良好的局面蒸蒸日上地發(fā)展，我們的公司就會走向強(qiáng)大，我們就會贏取一個新的輝煌。所以我們在當(dāng)前和以后的工作中要繼續(xù)保持這個作風(fēng)和傳統(tǒng)，繼續(xù)緊緊地團(tuán)結(jié)在我們*總和公司周圍，努力做好我們的工作，盡好我們的責(zé)任，更好地促進(jìn)我們公司工作的發(fā)展。同時，我們還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們公司偉大的魯南精神，要認(rèn)識到魯南精神對我們工作的重要性。所以我們魯南人要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)、繼承和壯大我們魯南精神，使我們的魯南精神在我們這里繼承和發(fā)揚(yáng)下去。
新的一年已經(jīng)開始，新的號角已經(jīng)吹響，我們所有的魯南人，我們二十一車間的所有員工，應(yīng)該緊緊地團(tuán)結(jié)在*總周圍。為了使我們魯南更加強(qiáng)大，使我們的魯南在新的一年里更好、更快地發(fā)展而努力地奮斗和拼搏。使我們的魯南的明天更美好，讓我們的魯南迎向美麗的新時代而揚(yáng)帆起航。
學(xué)習(xí)習(xí)的重要講話，接受了一次全面深刻的思想洗禮，進(jìn)一步堅定了中國特色社會主義道路自信、理論自信和制度自信。習(xí)的兩個重要講話思想深刻、內(nèi)容豐富、語重心長，既是堅持和發(fā)展中國特色社會主義的政治宣言，也是加強(qiáng)黨的建設(shè)的行動指南。我深深體會到，學(xué)習(xí)習(xí)講話關(guān)鍵要深入把握講話的精神實質(zhì)，深入學(xué)習(xí)，切實做到學(xué)以明理、學(xué)以養(yǎng)德、學(xué)以修行，堅定不移地在思想上、政治上、行動上與黨中央保持一致。作為黨員干部要落實到自己的實際工作中去。
1、堅定理想信念。堅守政治信仰，做共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國特色社會主義共同理想的堅定信仰者和忠實踐行者。就是要全面加強(qiáng)自我理想信念教育，要深刻認(rèn)識社會主義的演進(jìn)認(rèn)識，理解理想信念的極端重要性。要不斷加深對中國特色社會主義、共產(chǎn)主義理想信念、從嚴(yán)治黨要求等的理解和把握，努力提升自身黨性修養(yǎng)，做到胸懷理想、堅定信念、政治敏銳、頭腦清醒。要加強(qiáng)政治修養(yǎng)，始終做到政治信仰不變，政治立場不移、政治方向不偏。必須樹立黨章意識，嚴(yán)明黨的紀(jì)律，做黨章的忠實執(zhí)行者和自覺維護(hù)者。
2、加強(qiáng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格要求自己，做反腐倡廉的堅決操作者和永葆本色的嚴(yán)格自律者。要以更加堅定不移的決心和更加有力的舉措支持反腐倡廉。要嚴(yán)格要求自己，自覺從我做起，從現(xiàn)在做起，始終保持廉潔奉公，自覺抵制不正之風(fēng)，堅決守住做事、做人的底線，永葆共產(chǎn)黨員的政治本色。堅決落實“八項規(guī)定”。做廉潔自律的表率。樹立黨員干部艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、親民為民、求真務(wù)實、清正廉潔的良好形象。
3、必須切實改進(jìn)作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，做中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)和黨的優(yōu)良作風(fēng)的主動落實者和積極倡導(dǎo)者。要把密切聯(lián)系群眾擺在突出位置，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。結(jié)合全國總工會“面對面、心貼心、實打?qū)崱狈?wù)職工在基層活動，要緊密聯(lián)系實際，切實做到為基層服務(wù)，為職工群眾服務(wù)。要狠抓各項工作的落實，做銳意創(chuàng)新的大膽探索者和推動科學(xué)發(fā)展的具體落實者。要按照上班級工會的工作要求，要按照縣委、縣政府統(tǒng)一布置，圍繞中心，服務(wù)大局，要按照建設(shè)富裕、文明、和諧、幸福新遂川，全面建成小小康社會的總體要求，為推進(jìn)各項工作而努力。要深入基層單位，深入調(diào)查研究。要密切聯(lián)系職工群眾，完善各項工作制度，為基層、為職工辦實事、辦好事、解難事。讓基層單位滿意，讓職工群眾滿意。
上周三我們錦州銀行的員工有幸學(xué)習(xí)了張偉行長的講話精神，感觸頗深!通過張行長的講話可以看出錦州銀行的領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)心和愛護(hù)!想員工之所想，急員工之所急，真正把關(guān)心員工落到了實處，并努力踐行行領(lǐng)導(dǎo)的講話精神!
我們中華民族是一個尊老愛幼的民族，孝敬老人，教育子女是中華民族的串通美德，但由于社會的發(fā)展，在尊老愛幼方面做得有些差強(qiáng)人意!作為錦州銀行的行長高瞻遠(yuǎn)矚適時提出了給每一名員工尊老愛幼費(fèi)20xx元，以此為榜樣帶動員工都尊老愛幼，要有一顆感恩的心，孝敬好自己的父母，教育好自己的子女，讓這一優(yōu)良傳統(tǒng)在錦州銀行的每一名員工中傳承下去。
當(dāng)下房價虛高，很多同事都無力購買住房，以此影響了員工工作的積極性，同時對生活也失去了信心。行領(lǐng)導(dǎo)獲知此事后，在資金緊張的情況下拿出轉(zhuǎn)向資金給我們員工建造集資房，選址在錦州開發(fā)區(qū)，面朝大海，環(huán)境優(yōu)越。解決了我們的住房問題，我作為錦州銀行的一員深深感謝張行長的良苦用心。
在物價飛漲的年代，我們的工資還停留在20xx年左右的水平，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)今天的物價運(yùn)行水平!由于低工資嚴(yán)重影響了生活水平，孩子上學(xué)，孝敬父母及方方面面的人情，現(xiàn)有的工資水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足生活需求。為此在張行長的講話中提出了給員工漲工資的信息!而且工資漲的很高，完全超過錦州市的工資水平，我們錦州銀行的員工能提前享受到高質(zhì)量的生活，這一切的一切都得益于張行長對我們員工的關(guān)心!!
聽罷張行長的報告心情久久不能平靜，我想我們錦州銀行在張行長的領(lǐng)導(dǎo)下，在我們每一名員工的努力下一定會圓滿完成各項任務(wù)!一定會在工作上取得驕人的成績!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇五
各位員工：
大家好!
一年一度的新春佳節(jié)即將到來，值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表青島海容食品有限公司和陳紹強(qiáng)董事長，向在各個崗位上辛勤工作的廣大員工，致以誠摯的敬意和衷心的感謝!
剛剛過去的一年，青島海容在全體員工共同努力下，提高產(chǎn)量，狠抓質(zhì)量，使企業(yè)呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
今年加工原料xxx噸，產(chǎn)值xxx元，實現(xiàn)利潤xxx元，發(fā)出貨柜504個。
我們于前年開工建設(shè)的兩個車間和一個公寓樓已投入使用，我們的生產(chǎn)能力在原有的基礎(chǔ)上又提高了一倍;同時員工的生活條件有了極大的改善，特別是食堂就餐環(huán)境和就餐質(zhì)量有了很大提高;在滿足員工物質(zhì)生活的情況下，公司投資建了圖書室，網(wǎng)吧、超市、健身場所，使員工足不出戶就能休閑娛樂。
對外展示形象，走科技興企之路。
今年我們先后派團(tuán)參加了在歐洲舉辦的水產(chǎn)品貿(mào)易博覽會、青島第十六屆中國國際漁業(yè)博覽會、上海國際漁業(yè)博覽會，為海容創(chuàng)建國際化品牌奠定了雄厚的基礎(chǔ)。
并前往俄羅斯薩哈林等地區(qū)考察馬哈魚采購事宜，確保了原料的質(zhì)量和供給充足。
今年12月份與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)共同成立了“教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實踐基地”，推動了海容走產(chǎn)、學(xué)、研一體化的道路。
作為載體推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的平臺。
我們還引進(jìn)和君咨詢公司進(jìn)行了《人力資源管理》和《弟子規(guī)》的培訓(xùn)，為海容的持續(xù)發(fā)展奠定了文化根基。
實施以人為本的管理理念，為員工創(chuàng)造一個溫馨、友愛、奮進(jìn)的工作氛圍，是海容管理的基本出發(fā)點(diǎn)。
我們要求一線管理者文明管理：做到教育員工耐心，幫助員工誠心，對待員工公心;同時也希望每一位員工樹立起與海容同呼吸共命運(yùn)的思想，形成互重、互容、互信、互讓的良性和諧氛圍。
海容已躍上了快速發(fā)展軌道，目前我們的出口量占全國的1/3,產(chǎn)品源源不斷的輸往世界各地，牢牢的占據(jù)了歐美市場。
在開拓國際市場的同時，我們又在策化國內(nèi)市場，今年我們又注冊了海之寶水產(chǎn)品有限公司，我們還要再增加一個對歐美出品的注冊號。
今年12月份在北京召開了阿拉斯加頂級海產(chǎn)品推薦會，為阿拉斯加帝王蟹、紅寶蝦、黒真鱈等在國內(nèi)打開市場吹響了號角。
“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。
剛剛過去的'一年是我們夯實基礎(chǔ)，負(fù)重奮進(jìn)的一年。
20xx年，將是世界經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的一年，展望未來我們心潮澎湃，新的一年必將開啟新的希望，新的歷程必將承載著新的夢想!
在工作中能發(fā)揮自已最大的熱情和聰明才智，秉承“品質(zhì)、誠信、創(chuàng)新、愛心”的企業(yè)理念，繼續(xù)打好基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展。
前進(jìn)中的海容遇到問題是不可避免的，如何和公司同心同德的一起前行，是我們每個員工不能回避的問題，我們是海容的主人，不是旁觀者，在困難面前、在誤解面前、在受到批評時、甚至在遇到不公正的對待時，我們?nèi)绾握_面對、如何正確處理是我們做為海容員工所必備的素質(zhì)。
公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊會帶領(lǐng)我們不斷修正工作方向，解決各類工作中出現(xiàn)的新問題，化解各種矛盾。
我相信只要大家同心協(xié)力，敢于拼搏，以質(zhì)量求生存，以管理創(chuàng)效益，把海容打造成水產(chǎn)界的名牌企業(yè)就一定會成為現(xiàn)實。
我們不但要在工作和生活上給大家創(chuàng)造最好的條件，我們還要在工資福利、人性化管理等方面實施惠及員工的新政策，我們堅信，只要大家辛勤的付出，就一定會得到豐厚的回報!
最后祝大家新年快樂，身體健康，合家歡樂!龍年吉祥!
青島海容食品有限公司總經(jīng)理：焦林青
20xx年1月1日
尊敬的***(領(lǐng)導(dǎo))、同志們：
首先，再次感謝前來授課的***和***兩位專家。
我市2015年農(nóng)村危舊房改造建設(shè)工作迫在眉睫，今天召開全市農(nóng)村危舊房改造培訓(xùn)班工作會議意義重大，此次會議不僅僅是一場簡單的培訓(xùn)會，更是一場動員會。
在接下來的工作中，各單位應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照省、州下達(dá)的相關(guān)文件要求，認(rèn)認(rèn)真真完成好今年的農(nóng)村危舊房改造任務(wù)。
最后，我再強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)意見：一是嚴(yán)格把握補(bǔ)助對象和審批手續(xù)。
嚴(yán)格按照“住房最危險、經(jīng)濟(jì)最貧困”的要求，確保納入危改對象為農(nóng)村分散供養(yǎng)五保戶、低保戶、貧困殘疾人家庭和其他貧困戶，堅決不納入非貧困戶。
二是強(qiáng)化工程質(zhì)量安全管理。
嚴(yán)格執(zhí)行《農(nóng)村危房改造抗震安全基本要求(試行)》和《農(nóng)村危房改造最低建設(shè)要求》，以本次培訓(xùn)內(nèi)容為指導(dǎo)，嚴(yán)格把控農(nóng)房建設(shè)技術(shù)要求貫穿始終，指導(dǎo)農(nóng)戶落實“上下圈梁構(gòu)造柱”的農(nóng)房抗震建設(shè)要求基本結(jié)構(gòu)，確保新建農(nóng)房“小震不壞、中震可修、大震不倒”。
三是建立健全信息保障體系。
一方面要加強(qiáng)宣傳房屋建設(shè)的基本抗震知識，增強(qiáng)全市農(nóng)村群眾的抗震防災(zāi)意識并貫穿于農(nóng)房改造的實際工作中去;另一方面，危房改造建設(shè)中要做好規(guī)范危房農(nóng)戶檔案信息工作，嚴(yán)格要求，實行一戶一檔，及時、全面、真實、完整、準(zhǔn)確地將危房改造農(nóng)戶紙質(zhì)檔案表錄入信息系統(tǒng)。
同志們，讓我們在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，精心部署，周密安排，以飽滿的工作熱情和高度的責(zé)任感，廉潔自律，勇于擔(dān)當(dāng)，切實做好我市2015年農(nóng)村危舊房改造工作。
謝謝大家。
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇六
同志們:。
這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
一做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六縣市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。
二做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實需要。
做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
三做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。
基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo)，堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇七
大家早上好!
回眸_，壽險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情，過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，迎難而上，用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天，我們相聚于此，又共同攜手定下了_年的宏偉目標(biāo)，你的承諾一言九鼎，你的宏愿精彩無限。總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨，省公司的高峰福建廈門邀你齊聚，市公司的多重獎勵鼓你腰包，感慨不平凡的2020————群星薈萃舍我其誰，希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能，就怕你不動，我們常說收獲就在拐彎處，今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩，已經(jīng)磨礪了自己，充實了自己，強(qiáng)壯了自己，此時萬事具備，待壯意志，用我們國壽人特有的不認(rèn)輸，不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想，成為掌握自己命運(yùn)的.人。劍鋒自從磨礪出，梅花香自苦寒來。
有恒凌云志、無謂永攀登。_年業(yè)務(wù)，組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度，從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持，榮譽(yù)和使命共存，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。
伙伴們，讓我們一起行動!緊隨公司的政策，聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署，為了自己，為了家人，為了團(tuán)隊，從現(xiàn)在做起，從我做起，勤勉從業(yè)，精勵不休，發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力，抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)自我，搶占市嘗擴(kuò)充組織，積極促成，實現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你，祝愿我、祝愿大家一起成功!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇八
20xx年，xx項目部工程管理人員在公司項目領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全面落實國家、行業(yè)、股份公司有關(guān)安全質(zhì)量法律法規(guī)和制度管理要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司各項管理理念、管理原則和管理機(jī)制，積極響應(yīng)集團(tuán)公司開展的各項安全質(zhì)量活動，并按照“標(biāo)準(zhǔn)化手冊”要求進(jìn)行項目的整章建制，對項目進(jìn)行規(guī)范管理。期間，在20xx年上半年集團(tuán)公司安全質(zhì)量稽查考評中獲優(yōu)秀項目部稱號，順利通過股份公司安全檢查及股份公司精細(xì)化檢查等代表分公司迎檢的各項檢查考評工作，為公司項目贏得聲譽(yù)，并提升了項目形象。
步入20xx年，我們首先要查缺補(bǔ)漏，尋找不足，根據(jù)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)講話精神，對項目工程管理存在的問題進(jìn)行以下改進(jìn)：
3、嚴(yán)格落實“管現(xiàn)場必須管安全”的管理理念，以更加積極的態(tài)度配合相關(guān)部門人員，對施工現(xiàn)場安全管理進(jìn)行更有效的控制。
其次，為確保分公司2015年度安全質(zhì)量重點(diǎn)管理目標(biāo)實現(xiàn)，圍繞本次講話內(nèi)容，結(jié)合項目實際，xx項目工程管理應(yīng)按以下思路貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)指示，并在20xx年的工作基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)如下工作：
5、工程質(zhì)量管理方面：杜絕責(zé)任質(zhì)量事故，竣工工程一次驗交合格率100%；
7、職業(yè)健康管理方面：加強(qiáng)作業(yè)場所有毒有害氣體、粉塵、噪聲治理和生活衛(wèi)生管理，控制職業(yè)病，防止急性、群體性職業(yè)中毒事件的發(fā)生；強(qiáng)化勞動防護(hù)用品的使用監(jiān)督，為作業(yè)人員提供符合安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的勞動保護(hù)設(shè)施和個人防護(hù)用品。
最后，全國各地嚴(yán)峻的安全質(zhì)量管控形勢，要求我們更要加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變思想，落實到具體措施，就是要在管理工作中把握以下幾個方面：
1、提高認(rèn)識把握新形勢，堅守安全質(zhì)量管理“生命線”，確保各項措施不折不扣的落到實處，確保安全質(zhì)量管理筑牢“底線”，不碰“紅線”，堅守“生命線”，抓出習(xí)慣，抓出長效，為集團(tuán)健康持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。
2、全面強(qiáng)化危險性較大分部分項工程專項方案管理，堅決杜絕群死群傷事件發(fā)生，嚴(yán)把各環(huán)節(jié)關(guān)鍵控制點(diǎn)，嚴(yán)格過程驗收，以工序達(dá)標(biāo)保安全可靠，以崗位管理達(dá)標(biāo)保生產(chǎn)安全，確保企業(yè)市場經(jīng)營安全，為集團(tuán)公司健康持續(xù)發(fā)展提供可靠保障。
3、深入推進(jìn)安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面提升施工生產(chǎn)安全的可靠性，規(guī)范全過程管理，加強(qiáng)過程考核，提升管控能力，努力提升施工生產(chǎn)安全管控水平。
4、貫徹落實工程管理“首件制”機(jī)制，全面提升工程項目總體管理水平。
5、大力加強(qiáng)施工過程檢驗檢測工作，確保過程驗收到位和質(zhì)量安全。項目部自身必須做到全數(shù)檢驗檢測，合格后方可進(jìn)行下道工序。施工過程檢驗檢測工作必須做到檢驗檢測到位，檢驗檢測數(shù)據(jù)必須真實可靠。
6、加強(qiáng)兩級機(jī)關(guān)稽查考評力度，高度重視股份公司片區(qū)巡視組工作，確保實現(xiàn)“全面覆蓋”管理狀態(tài)，確保集團(tuán)公司安全質(zhì)量管理長治久安。
7、繼續(xù)加強(qiáng)高風(fēng)險管控力度，大力提升高風(fēng)險項目抗風(fēng)險能力。
8、繼續(xù)深化應(yīng)急管理體系建設(shè)，進(jìn)一步提升應(yīng)急處置能力。從領(lǐng)導(dǎo)體系、責(zé)任體系、監(jiān)護(hù)值守體系、應(yīng)急救助體系、媒體應(yīng)對體系、善后處置體系、責(zé)任追究體系等方面全面提升應(yīng)急處置能力。
9、高度重視當(dāng)前安全形勢，全力做好今冬明春安全生產(chǎn)工作。全面開展自查自糾，并落實好國家安全局開展的巡視巡查工作，繼續(xù)嚴(yán)防死守，采取更加有力的措施，做好更加完備的預(yù)案，防止發(fā)生施工安全和火災(zāi)事故。
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機(jī)及返鄉(xiāng)市場營銷工作，全面接應(yīng)落實市公司開門紅營銷活動，今天，我們在這里召開20__年開門紅工作會議?，F(xiàn)我代表營銷客戶服務(wù)部把20__年開門紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。
一、“開門紅”各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2900戶、有線寬帶1300戶、itv210戶。
2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶、e監(jiān)控5戶、旺鋪助手6戶、政企團(tuán)購260戶。
3、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶、天翼超級無繩2500戶、掛機(jī)短信70戶、手機(jī)秘書960戶。
二、具體措施。
1、做好城區(qū)市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳，通過在小區(qū)顯眼位置張貼海報、排定日程表進(jìn)行入戶宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時由公眾客戶組落實城區(qū)新建樓盤售樓部itv演示工作;二是利用“開門紅”激勵政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷;三是抓好城區(qū)市場節(jié)假日路演營銷;四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”、掛機(jī)短信營銷競賽，全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展;五是加大對鎖定的團(tuán)購單位的營銷力度，利用年終福利發(fā)放、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任，專項沉淀資金等方式開展上門走訪。
2、做好農(nóng)村市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營銷作為農(nóng)村移動。
業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點(diǎn)抓手，通過新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊和自有掃村相結(jié)合的方式，理清思路、精心組織，時間安排到天，職責(zé)落實到人，力爭12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機(jī)800戶以上;二是抓低話務(wù)量基站營銷，對目前低話務(wù)量基站開展針對性營銷;三是針對“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū)，各分局明確5—6個行政村，每個行政村激活20戶以上;通過現(xiàn)業(yè)、分局、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會、趕場等合適時機(jī)開展路演營銷，每個分局組織4—5場路演營銷活動;五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點(diǎn)及村組干部關(guān)系營銷實施整村推進(jìn);六是通過農(nóng)村分局網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營、網(wǎng)格經(jīng)營、經(jīng)濟(jì)人隊伍建設(shè)、幫扶營銷等措施，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營銷活動不得低于一周時間。
3、做好“五進(jìn)”工作：一是“進(jìn)單位”：利用年終走訪、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶;回饋60個單位;鎖定12個福利單位;辦理掛機(jī)短信城區(qū)70個;二是“進(jìn)市場”：12月26日—28日開始開展三天專業(yè)市場集中營銷活動，發(fā)展a8旺鋪通20戶，e監(jiān)控6戶;三是“進(jìn)小區(qū)”：兩節(jié)期間安排城區(qū)進(jìn)小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場次，城區(qū)路演營銷10場次;四是“進(jìn)車站”：城區(qū)由公眾客戶部負(fù)責(zé)縣汽車客運(yùn)站、中醫(yī)院住院部兩處設(shè)置返鄉(xiāng)接待點(diǎn)，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡;各分局負(fù)責(zé)建制鎮(zhèn)客運(yùn)站定點(diǎn)宣傳臺席，過往行人發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場銷售易通卡等。
新的一年，運(yùn)行工作千頭萬緒，任務(wù)繁重。目前，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精心組織，分階段分部驟完成20__年開門紅市公司下達(dá)的既定目標(biāo)，高質(zhì)量地完成好20__年的各項工作任務(wù)。
20__年是實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年，新形勢、新任務(wù)對我們每一個人提出新的更高的要求。我們將繼續(xù)振奮精神，求真務(wù)實，心往一處想，勁往一處使，找準(zhǔn)各自的位置，盡快進(jìn)入角色，積極主動地開展工作，出色地完成各項工作任務(wù)，以一流的管理帶出一支一流的隊伍創(chuàng)造一流的業(yè)績，向分公司交一份滿意的答卷。
謝謝大家!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十
全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：
大家新年好!
一元復(fù)始，萬象更新。x年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請允許我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候!
回首x年，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們的團(tuán)隊表現(xiàn)出不畏困難，堅決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績;沒有全體員工的奉獻(xiàn)，就不會有今天的輝煌!在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的員工們表示誠摯的感謝!大家辛苦了!
人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的x年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的x年。
回首過去，我們無怨無悔;展望未來，我們更是激情澎湃。
x年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚(yáng)。
一季度我公司要確保完成：長期險首年保費(fèi)6800萬元(其中，銀保首年保費(fèi)4110萬元);個險渠道20xx年期及以上首年期交保費(fèi)1430萬元;個險渠道長期險首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)830萬元;短期險保費(fèi)530萬元;短期意外險保費(fèi)330萬元。為實現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo)，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機(jī)遇、乘勢而上，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機(jī)的春天!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響x年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)國壽更加輝煌燦爛的明天!
新年已至，借此機(jī)會，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意!
謝謝大家!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，新聞界各位朋友，同志們：
眾志成城抗百年大旱，同心協(xié)力建美好家園。在龍家乃至全縣遭受百年不遇特大干旱之際，我鎮(zhèn)的又一個城建項目----“聚龍苑”住宅小區(qū)今天正式開工了。在此，我謹(jǐn)代表中共龍家鎮(zhèn)委員會、龍家鎮(zhèn)人民政府以及2.2萬熱情好客的龍家人民，向蒞臨今天慶典活動的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和新聞界各位朋友表示最熱烈的歡迎!向鼎力支持龍家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和幫助龍家人民抗旱救災(zāi)的有關(guān)單位和社會各界人士表示最衷心的感謝!向與我們攜手合作、在龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目籌建過程中給予大力支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及獨(dú)具慧眼的投資方表示最誠摯的謝意!
同志們、朋友們：龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目的正式開工，標(biāo)志著我鎮(zhèn)集住宅、購物、休閑、娛樂為一體的高品位房開項目的正式啟動，這是我鎮(zhèn)落實農(nóng)業(yè)損失項目補(bǔ)的重要舉措，更是我鎮(zhèn)全面貫徹落實縣委十屆三次全體(擴(kuò)大)會議精神的重要表現(xiàn)，它展現(xiàn)了全鎮(zhèn)干部在提速趕超、轉(zhuǎn)型跨越中，用實際行動增比、進(jìn)位。
新班子為全鎮(zhèn)人民謀福祉，“聚龍苑”給古鎮(zhèn)群眾送康樂。我相信，有縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有上級各個部門的大力支持，有社會各界人士的關(guān)心和幫助，新一屆的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子必將帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民，以新的風(fēng)貌、新的姿態(tài)、新的作風(fēng)，以勤政務(wù)實、開拓進(jìn)取的精神，努力開創(chuàng)龍家招商引資、項目建設(shè)、環(huán)境建設(shè)工作新局面。振興龍家、發(fā)展龍家是我們每個龍家人的共同夢想，我們每個人都是投資環(huán)境，每個人都是招商員，都是服務(wù)員，希望在座每個龍家人都能在自己平凡的崗位上為龍家的大發(fā)展作出不平凡的貢獻(xiàn)!
最后，預(yù)?！熬埤堅贰痹缛战ǔ?，祝投資商在龍家發(fā)大財!同時，再次向今天參加開工奠基典禮的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示最誠摯的謝意!并祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友中秋節(jié)快樂!謝謝大家!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十二
新的一年機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神。下面是小編給大家整理的20xx開門紅領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。
回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項考核目標(biāo)的完成打下了堅實的基礎(chǔ)。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。
作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時提供不同的險種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個有行動力的團(tuán)體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。
最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強(qiáng)協(xié)作，做好后援保障的同時也做好窗口服務(wù)工作，在來年的各項指標(biāo)考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。
大家好!
可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這里我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達(dá)我內(nèi)心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支持，感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達(dá)成而付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的汗水，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了!
時間飛逝，我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒。20xx年開門紅對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn)，但我堅信我們干部員工已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，剛才各個團(tuán)隊的表態(tài)，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅定了我們打贏開門紅這場攻堅戰(zhàn)的信心。
為此，在這里我再對開門紅提幾點(diǎn)希望：
一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負(fù)責(zé)的精神。在這開門紅的關(guān)鍵時刻，我們廣大干部員工，無論在哪個崗位都要牢記肩負(fù)的職責(zé)，立足本職，埋頭苦干，無私奉獻(xiàn)，用我們奮斗的激情，進(jìn)取的潛能，拼搏的精神，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務(wù)。
二是廣大干部員工要樹立頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)進(jìn)取的精神。目前，我們正處在搶抓開門紅的緊要關(guān)頭，這就需要全體干部員工在工作時始終有一種知難而進(jìn)、奮發(fā)進(jìn)取的堅強(qiáng)意志和頑強(qiáng)毅力。俗話說：事在人為。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實現(xiàn)新飛躍。同時，我們要大力弘揚(yáng)不斷超越、永不滿足的進(jìn)取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機(jī)遇，變壓力為動力，全力迎戰(zhàn)開門紅。
三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神。面對開門紅這場攻堅戰(zhàn)我們要爭分奪秒地?fù)屼N售，有膽有識地戰(zhàn)困難，千辛萬苦地拼市場，腳踏實地地創(chuàng)佳績。時刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手，不達(dá)銷售目標(biāo)絕不停留的韌勁，苦拼實干，爭先創(chuàng)優(yōu)，勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽，比業(yè)績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發(fā)圖強(qiáng)、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓開門紅銷售完美實現(xiàn)。
我最親愛的戰(zhàn)友們，為奪取開門紅的全面勝利，讓我們切實做到全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責(zé)任深入落實、計劃科學(xué)分解，措施真正管用、執(zhí)行徹底到位、貨品準(zhǔn)備充足、服務(wù)細(xì)致入微、技能全面提升、安全嚴(yán)抓細(xì)防，讓9500萬元的銷售目標(biāo)變成現(xiàn)實，開啟20xx年美好的銷售新篇章。
最后，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂!
謝謝大家!
同志們：
這次會議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
20xx，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。
(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實需要。做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)?；谏鲜稣J(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo))，堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。
一季度主要奮斗目標(biāo)是：
—資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業(yè)凈增8000萬元以上。
——中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實現(xiàn)基金銷售2500萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個人客戶1000個，企業(yè)客戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元(卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元)?！讣揽啬繕?biāo)：確保不發(fā)生各類案件。
二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”
1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。
不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強(qiáng)力推進(jìn)，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責(zé)任制，對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機(jī);四是對交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營銷。
(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。
今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：
同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!
謝謝大家!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
現(xiàn)在我代表集團(tuán)中心全體做表態(tài)發(fā)言，今天我們在這里召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團(tuán)中心全體人員感到了壓力，更感受到了責(zé)任和動力。聽了尚經(jīng)理對各項指標(biāo)的詳述后，我看到了時機(jī)、機(jī)遇和信心，并對完成首季勞動競賽各項工作任務(wù)充滿了信心和決心。我們一定在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確帶領(lǐng)下，變壓力為動力，主要做好以下幾項工作：
1、以市公司績效考核為指導(dǎo)，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核，詳細(xì)分解制訂本部門的考核。增強(qiáng)工作積極性和主動性，做到業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)雙提升。
2、結(jié)合公司市場發(fā)展導(dǎo)向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空白學(xué)校的開發(fā)和競爭學(xué)校的滲透率，提升校訊通業(yè)務(wù)使用質(zhì)量和教師認(rèn)知率，全面實現(xiàn)校園市場的質(zhì)的飛躍，增強(qiáng)集團(tuán)業(yè)務(wù)對用戶的捆綁。
3、加快集團(tuán)專線的營銷推廣，在開發(fā)集團(tuán)專線空白單位的同時，加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校市場推廣集團(tuán)專線，全面提升信息化收入的同時，拉長集團(tuán)產(chǎn)品捆綁用戶時長，提高集團(tuán)市場競爭力，確保集團(tuán)客戶市場規(guī)模和收入的增長，掀起20xx年集團(tuán)市場發(fā)展的高潮，并為下一步集團(tuán)市場的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
4、做好集團(tuán)客戶和中高端客戶的保有工作。結(jié)合首季勞動獎賽客戶穩(wěn)定保有考核，充分利用公司集團(tuán)無線座機(jī)、繳話費(fèi)送禮品和月租的優(yōu)惠政策，做到集團(tuán)市場穩(wěn)定保有的同時，借助無線座機(jī)實現(xiàn)集團(tuán)單位固話的全面替代，開展集團(tuán)中高端客戶的穩(wěn)定保有。
5、認(rèn)真完成公司執(zhí)行力考核指標(biāo)。按照公司下發(fā)的執(zhí)行力考核辦法要求，有計劃的開展送卡、新業(yè)務(wù)、g3家庭電話、月租續(xù)交等工作，超額完成公司執(zhí)行力考核指標(biāo)任務(wù)!
我們有能力、有信心堅決完成公司下達(dá)的首季開門紅各項工作任務(wù)，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務(wù)，做出自己的努力與貢獻(xiàn)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事指導(dǎo)監(jiān)督!
謝謝!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十四
咬定目標(biāo)堅定信心全力以赴快速推進(jìn)堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅”工作會議上的講話同志們：
這次會議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。
（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實需要。
一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
（三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。
基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo)），堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。
一季度主要奮斗目標(biāo)是：
——資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上。
戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元（卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元）。
——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。
二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。
六是全面推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營銷。
（二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。
今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：
1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點(diǎn)、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營銷。
二是各網(wǎng)點(diǎn)可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳；
三是針對高檔社區(qū)、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動；
四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點(diǎn)客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。
二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對。
外，對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項目直接營銷；
三是把機(jī)關(guān)打造成一個單點(diǎn)支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機(jī)關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機(jī)制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點(diǎn)對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn)，存量小的網(wǎng)點(diǎn)，要奮起直追，早日升格。
（三）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤板塊。
一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實施點(diǎn)對點(diǎn)營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強(qiáng)對atm的維護(hù)、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點(diǎn)地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴(kuò)大卡市場占有率，增加收益水平，要推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷目標(biāo)，通過“一對一”營銷舉措，推進(jìn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。
二是在保險上下功夫。要克服保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點(diǎn)帶動效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機(jī)關(guān)重點(diǎn)是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務(wù)的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險，提高保險收入。
三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。
四是做大做強(qiáng)外匯業(yè)務(wù)，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)營銷，加強(qiáng)深度合作，促進(jìn)外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。
五是重點(diǎn)落實中間業(yè)務(wù)方面的跟單計價制度，充分調(diào)動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。
三、
從嚴(yán)要求，強(qiáng)化推進(jìn)，為“開門紅”工作提供強(qiáng)有力的制度保障（一）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，營造安全營運(yùn)環(huán)境。
一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè)，要落實制度規(guī)定，制定定期學(xué)習(xí)制度、案件通報制度，強(qiáng)化制度意識，堅持防范管理，增強(qiáng)自我保護(hù)意識，不斷提高各項制度的自覺性。
二是要不折不扣抓好制度落實，要按照“靠制度加強(qiáng)基礎(chǔ)管理”的要求，落實《員工違規(guī)操作積分管理辦法》，落實《會計內(nèi)控管理實施方案》，加強(qiáng)操作流程管理，增強(qiáng)操作風(fēng)險控制。
三是加強(qiáng)對員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開展員工行為排查，加強(qiáng)思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風(fēng)險。
四是進(jìn)一步加大檢查頻率和力度。
（二）強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，為“開門紅”提供動力保障。
一是全行要始終堅持“靠機(jī)制推動業(yè)務(wù)發(fā)展”思路，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)、機(jī)制落實工作，支行出臺了“開門紅”活動實施方案、首季“開門紅”綜合業(yè)務(wù)計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務(wù)公開暫行規(guī)定，支行將于“開門紅”活動結(jié)束后召開“開門紅”
總結(jié)。
表彰大會，對各類先進(jìn)單位和個人進(jìn)行表彰獎勵。
二是以嚴(yán)格考核為“開門紅”提供約束機(jī)制。
四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責(zé)令你引咎辭職；
對任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負(fù)責(zé)人引咎辭職，并作為支行機(jī)關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競聘的重要依據(jù)。
對負(fù)債業(yè)務(wù)負(fù)增長的網(wǎng)點(diǎn)，給予網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人黃牌警告。
對負(fù)債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點(diǎn)更換主任；
中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點(diǎn)更換負(fù)責(zé)人。
對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責(zé)任追究”機(jī)制要求進(jìn)行責(zé)任追究。
（三）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證“開門紅”的順利開展。
與往年比，“開門紅”工作目標(biāo)多、要求高，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進(jìn)，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負(fù)責(zé)人為成員“開門紅”工作小組，各網(wǎng)點(diǎn)也要成立組織，明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任，抓重點(diǎn)、抓落實、抓進(jìn)度。一季度，支行機(jī)關(guān)要繼續(xù)實行行長包片、部室包點(diǎn)制度，為進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機(jī)關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進(jìn)度，把“開門紅”決戰(zhàn)時機(jī)前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進(jìn)展，各位主任、經(jīng)理堅守崗位，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責(zé)，切實做好本職工作，對違犯勞動紀(jì)律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的，將嚴(yán)懲不貸?？傊?，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強(qiáng)大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標(biāo)任務(wù)。
四、強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展思路，增強(qiáng)全行的向心力。
一是切實把關(guān)心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護(hù)員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費(fèi)用資源盡其所能向基層傾斜。
二是對業(yè)績突出的員工進(jìn)行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。
怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情；
行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標(biāo)引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進(jìn)管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強(qiáng)、敢領(lǐng)先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時高目標(biāo)、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點(diǎn)主任帶領(lǐng)這支隊伍的極度信賴。
同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！
謝謝大家！
同志們:。
力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
20**，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。
了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。
(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實需要。
做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。
基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo))，堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為契機(jī)，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開展工作，堅持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下：
等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求;針對個人大客戶進(jìn)行重點(diǎn)營銷、重點(diǎn)服務(wù)，做好客戶服務(wù)維護(hù)工作。
二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結(jié)合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，認(rèn)真進(jìn)行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設(shè);同時進(jìn)一步加強(qiáng)了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強(qiáng)對大額現(xiàn)金的授權(quán)和審批，建立起了有效的風(fēng)險防范體系。
三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20**年3月30日，營業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計劃4000萬元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開業(yè)至20xx年年末存款額的26%(四分之一強(qiáng))。存款的大幅增加，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級vip客戶20多個，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。
存款的快速增長，應(yīng)當(dāng)說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有14680萬元(20**年12月31日余額)，20xx年存款的增長，得益于以下幾方面：
存在的主要問題：
1、存款獎長期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護(hù)難度相當(dāng)大;。
2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。
下步工作打算：
1、建立學(xué)習(xí)型組織，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，加大員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我部將利用早會、周三學(xué)習(xí)日等時間，組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行、銀監(jiān)局的相關(guān)法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強(qiáng)對員工操作技能的訓(xùn)練，鼓勵員工爭當(dāng)星級柜員、技術(shù)標(biāo)兵。
2、進(jìn)一步對我部各項業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上，機(jī)動靈活的開設(shè)對公、對私vip柜臺，為我行重點(diǎn)客戶提供差異化服務(wù)，努力提高重點(diǎn)客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。
3、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的營銷力度，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進(jìn)行一個宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求：
一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。
型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強(qiáng)“居安思危”、“居危思?！币庾R。
同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動的良性循環(huán)。
勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標(biāo)，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。
這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
對于明年的“開門紅”，各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：
一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項指標(biāo)，把“開門紅”各項指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機(jī)前移，力爭在春節(jié)前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費(fèi)用，要切實按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確保客戶的等候時間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動，加強(qiáng)通報、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
三、強(qiáng)化機(jī)制，升級服務(wù)，落實“開門紅”各項措施。
第一、要以“四項機(jī)制”為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅。
我們增強(qiáng)市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進(jìn)有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動，細(xì)化過程管理。使“四項機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：
業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。
個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。
二是千方百計創(chuàng)造中收****。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。
三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強(qiáng)的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。
第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅。
間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗感受。
一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。
二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責(zé)的問責(zé)，先進(jìn)典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅。
當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿埃粻幊?，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!
咬定目標(biāo)堅定信心全力以赴快速推進(jìn)。
堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利。
——同志在支行首季“開門紅”
工作會議上的講話。
同志們：
投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。
（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實需要。
做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
（三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名）。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。
基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo)），堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。
一季度主要奮斗目標(biāo)是：
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開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十五
大家上午好!
去年的此時，我們聚集一堂，豪情滿懷!今年的此刻，我們同樣壯志在酬，所不同的是，我們的要求更高，我們的信心更足。20xx年國壽財險北戴河支公司有了全新的變化。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機(jī)構(gòu)、全新發(fā)展的第一年。我司在中支公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。20xx年，我司實收保費(fèi)1112萬元，同比增長79%，賠付率為44%，續(xù)保率68%。較好地完成了上級公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。
回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。財險市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實的前進(jìn)著。
不必說我們強(qiáng)大的隊伍，不必說我們周密的準(zhǔn)備也不必說我們驕人的業(yè)績，單是憑我們高昂的激情，我們就有指點(diǎn)江山，氣吞山河的氣勢，就有橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄，去成就我們的光榮與夢想，去實現(xiàn)我們的理想和事業(yè)!
我深信，我們的付出會得到公平的回報，我們的才智會有科學(xué)的評價!年初不用心，全年亂彈琴!開門敢打拼，豬年任我行!
20xx年開門紅既是一場真正的硬仗與惡仗，更是一次對隊伍的檢閱與洗禮，為了確保全面、快速進(jìn)入開門紅狀態(tài)，我們每天用早會、戰(zhàn)報、微信等手段進(jìn)行全方位追蹤與實時報道，樹立標(biāo)桿，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，讓所有內(nèi)外勤熱起來、動起來，采取一切行之有效的措施，深挖客戶資源，在20xx開門紅戰(zhàn)役中有所斬獲，收入倍增。我們定將全力以赴，奮勇拼殺，以橫掃千軍傲人氣勢與堅不可摧之頑強(qiáng)毅力全面達(dá)成中支公司下達(dá)的開門紅目標(biāo)：必保300萬元;爭取330萬元。
伙伴們，開門紅進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹響。讓我們共同奮斗、攜手并肩，上下同心、勇往直前，我們耕耘，會收獲成長，我們思索，會收獲智慧，我們拼搏，會收獲勝利。
醉里挑燈看劍，夢回吹角連營，又到沙場點(diǎn)兵時，我們必勝的信念沒有變，我們勝利的結(jié)果也不會變!!!
我們的口號是：大干，快干，加油干，
我們的目標(biāo)是：你紅，我紅，開門紅!
加你加我，加油未來，我的發(fā)言到此結(jié)束。
最后。
祝各兄弟公司、各團(tuán)隊開門紅成績輝煌!
同時預(yù)祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：
金猴獻(xiàn)瑞財源廣，銀樹呈祥花果碩。豬年大吉!
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