總結(jié)是提高自己學(xué)習(xí)和工作效率的一個(gè)重要手段。寫心得體會(huì)時(shí)，可以從自己的亮點(diǎn)和不足入手，找到改進(jìn)的方向。以下這些總結(jié)范文是經(jīng)過(guò)精心挑選和整理的，值得一看。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一
這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二
模擬銷售實(shí)訓(xùn)是大學(xué)商學(xué)院培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和應(yīng)用知識(shí)的重要環(huán)節(jié)之一。在這次模擬銷售實(shí)訓(xùn)中，我通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作和與客戶的溝通交流，深刻體會(huì)到了銷售工作的挑戰(zhàn)與樂(lè)趣。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我相信這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展將起到積極的促進(jìn)作用。
【第一段：挑戰(zhàn)與壓力】。
模擬銷售實(shí)訓(xùn)的第一次任務(wù)是參與一場(chǎng)大規(guī)模的產(chǎn)品展銷會(huì)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，客戶絡(luò)繹不絕，千奇百怪的銷售方式、賣點(diǎn)和優(yōu)惠策略宛如一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我深感自己的不足和壓力。同時(shí)，銷售員需要具備良好的溝通能力和扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，而這也是我需要不斷努力和學(xué)習(xí)的方向。然而，正是這種挑戰(zhàn)和壓力，讓我更加珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)去提升自己，在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)。
【第二段：合作與團(tuán)隊(duì)】。
優(yōu)秀的銷售成績(jī)無(wú)法只靠個(gè)人的努力，良好的團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。在實(shí)訓(xùn)中，我和團(tuán)隊(duì)成員通力合作，相互支持，在困難面前共同努力。我們共同研究市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析客戶需求，制定銷售策略。團(tuán)隊(duì)的力量讓我明白了一個(gè)人的力量是有限的，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才能發(fā)揮出最大的潛力。這使我懂得在以后的工作中，團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)互相信任和傾聽(tīng)，共同成就更大的事業(yè)。
【第三段：溝通與交流】。
銷售工作離不開(kāi)與客戶的溝通交流。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我切身體會(huì)到了溝通的重要性。當(dāng)面對(duì)不同的客戶時(shí)，我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)變，根據(jù)客戶的需求，用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)和客戶進(jìn)行互動(dòng)和交流，我不僅提升了自己的表達(dá)能力，也更好地了解了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。這讓我認(rèn)識(shí)到，在銷售過(guò)程中，傾聽(tīng)和理解客戶的需求遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品更加重要。
【第四段：適應(yīng)與創(chuàng)新】。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，銷售環(huán)境不時(shí)發(fā)生變化，客戶需求也在不斷地演變。面對(duì)這些突發(fā)情況，我們需要快速適應(yīng)和創(chuàng)新。有一次，在一場(chǎng)展銷會(huì)上，某產(chǎn)品銷售情況不佳，面對(duì)這樣的困境，我們緊急調(diào)整了銷售策略，制定了新的促銷方案。這次調(diào)整取得了不錯(cuò)的效果，讓我看到了主動(dòng)創(chuàng)新的重要性。同時(shí)，適應(yīng)和創(chuàng)新能力也是提高銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí)，保持創(chuàng)新思維。
【總結(jié)】。
通過(guò)這次模擬銷售實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多。挑戰(zhàn)與壓力讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足并時(shí)刻保持進(jìn)取的心態(tài)；團(tuán)隊(duì)合作讓我明白了一個(gè)人的力量是有限的，只有與團(tuán)隊(duì)合作才能取得更好的成績(jī)；溝通與交流讓我懂得了傾聽(tīng)和理解的重要性；適應(yīng)與創(chuàng)新能力讓我認(rèn)識(shí)到了不斷學(xué)習(xí)和更新的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)將伴隨我走向職業(yè)生涯的每一步，幫助我在銷售工作中取得更好的業(yè)績(jī)。我相信，通過(guò)不斷積累和提升，我一定能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三
近日，我和同學(xué)們參加了一場(chǎng)模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，這是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我體會(huì)到了仲裁程序的流程和技巧，深刻認(rèn)識(shí)到了仲裁的重要性和特點(diǎn)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身在模擬仲裁中的不足，這些經(jīng)驗(yàn)也將成為我今后進(jìn)一步提高的動(dòng)力。
首先，模擬仲裁實(shí)訓(xùn)讓我全面了解了仲裁程序的具體流程。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們從案件立案、調(diào)解、仲裁庭審等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了模擬。通過(guò)這些實(shí)踐，我對(duì)仲裁程序的實(shí)質(zhì)有了更深入的理解。我發(fā)現(xiàn)，每一步都有自己的重要性，每一步都需要我們認(rèn)真對(duì)待。只有這樣，才能保證仲裁過(guò)程的公正、高效和透明。
其次，我在實(shí)訓(xùn)中領(lǐng)悟到了仲裁的技巧與特點(diǎn)。仲裁是一種非訴訟糾紛解決方式，與訴訟相比存在許多獨(dú)特的特點(diǎn)。在仲裁中，仲裁員需要更加注重雙方當(dāng)事人的協(xié)商與調(diào)解，而非僅僅依靠法庭的判決。這要求仲裁員具備一定的溝通能力和調(diào)解才能。另外，仲裁中也更加靈活和便捷，而不像訴訟那樣拖延耗時(shí)。這對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種福音。在實(shí)訓(xùn)中，我們要求能夠熟練運(yùn)用這些特點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為解決糾紛的有效手段。
然而，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在模擬仲裁中的一些不足之處。首先，我在表達(dá)與溝通上還有待提高。在模擬的庭審過(guò)程中，我感覺(jué)自己有時(shí)候表達(dá)不清楚，冗長(zhǎng)的陳述和繞口的措辭讓人難以理解。這一點(diǎn)在與當(dāng)事人交流與引導(dǎo)時(shí)尤為明顯。其次，我在辨別與分析案件問(wèn)題時(shí)還有所欠缺。模擬仲裁中的案件情景有時(shí)較為復(fù)雜，需要仔細(xì)辨別矛盾點(diǎn)并進(jìn)行針對(duì)性的分析。我認(rèn)識(shí)到，在這方面，我需要加強(qiáng)自己的能力。
最后，這次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)給我留下了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。仲裁是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，要求仲裁員具備法律素養(yǎng)和專業(yè)水平。我明白在今后的學(xué)習(xí)和工作中，需要努力提升自己的法律素養(yǎng)和專業(yè)技能，充分了解仲裁制度的相關(guān)法律法規(guī)和解決方法。同時(shí)，我還要提高自己的表達(dá)與溝通能力，這是一個(gè)艱巨的任務(wù)，但卻必不可少。
總的來(lái)說(shuō)，這次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多啟發(fā)和反思。我意識(shí)到仲裁是非訴訟糾紛解決的重要方式，也是法律專業(yè)人士必須掌握的技能。我將切實(shí)改正自身在模擬仲裁中的不足，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，為今后的仲裁工作做好準(zhǔn)備。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四
電路接線實(shí)訓(xùn)是電工專業(yè)學(xué)生必須參與的一項(xiàng)重要實(shí)踐活動(dòng)。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中，我們通過(guò)實(shí)際操作，掌握了電路接線的技巧和方法。同時(shí)，我們也深刻地體會(huì)到了安全意識(shí)的重要性。這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我們豐富了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，還增強(qiáng)了我們對(duì)電路接線的理論知識(shí)的理解。下面，我將結(jié)合實(shí)際的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，對(duì)電路接線實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和回顧。
首先，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中最深刻的感受就是電路接線的復(fù)雜性。在課程理論部分學(xué)習(xí)時(shí)，我對(duì)電路接線的步驟和原理有了一定的理解。然而，在實(shí)際操作中，我才真正體會(huì)到了電路接線的復(fù)雜性。一個(gè)簡(jiǎn)單的電路，可能需要通過(guò)各種不同的元器件、導(dǎo)線和端子進(jìn)行連接。如果有一步操作出錯(cuò)，整個(gè)電路可能無(wú)法正常工作。因此，我們必須非常仔細(xì)、認(rèn)真地進(jìn)行每一步操作。只有這樣，才能確保電路的連接正確無(wú)誤。
其次，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)了電路接線的重要性和靈活性。電路接線不僅是理論上的概念，更是將電子元器件組合在一起，形成一個(gè)完整的電路。在實(shí)際操作中，我們需要根據(jù)電路圖和原理，正確地連接各個(gè)元器件。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅學(xué)會(huì)了正確的接線方法，還了解到了電路的工作原理和結(jié)構(gòu)。通過(guò)實(shí)際操作，我們更加深入地理解了電路接線的重要性和靈活性。
第三，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們學(xué)到了如何注意安全問(wèn)題。在進(jìn)行電路接線實(shí)訓(xùn)時(shí)，我們首先要確保自己的身體安全。在操作過(guò)程中，我們必須正確佩戴相關(guān)的安全器材，比如手套、護(hù)目鏡等。同時(shí)，我們還要注意電源的使用，以免觸電或引發(fā)其他安全事故。實(shí)訓(xùn)中，我們不僅學(xué)到了安全使用電源的相關(guān)知識(shí)，還學(xué)會(huì)了如何正確處理可能出現(xiàn)的安全問(wèn)題。這對(duì)我們今后的工作和生活都具有重要的指導(dǎo)意義。
第四，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作的能力。電路接線是一個(gè)需要多人協(xié)作的工作。在實(shí)訓(xùn)中，我們分成小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)電路的接線。每個(gè)人根據(jù)自己的實(shí)際情況和任務(wù)要求，共同努力完成接線工作。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要彼此配合，密切溝通以確保整個(gè)實(shí)訓(xùn)工作的順利進(jìn)行。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們不僅鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，還學(xué)會(huì)了與他人相互協(xié)作，提高了我們的綜合素質(zhì)。
最后，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們展示了自己的實(shí)際操作能力。電路接線實(shí)訓(xùn)是將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐，更好地掌握和理解。在實(shí)訓(xùn)中，我們除了接觸到更多的電子器件和設(shè)備，還學(xué)會(huì)了使用各種工具進(jìn)行接線。通過(guò)不斷的實(shí)踐，我們的操作能力得到了提高。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更加自信，相信自己可以勝任未來(lái)的相關(guān)工作。
總之，電路接線實(shí)訓(xùn)是電工專業(yè)學(xué)生重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們不僅學(xué)到了電路接線的技巧和方法，還提高了自己的實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，我也明白了安全意識(shí)的重要性，并認(rèn)識(shí)到電路接線的復(fù)雜性和靈活性。這次實(shí)訓(xùn)讓我更加深入地理解了電路接線的相關(guān)知識(shí)，并為將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作奠定了基礎(chǔ)。希望我可以在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷提高自己，為電工事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五
近年來(lái)，隨著科技的迅猛發(fā)展，電子電路技術(shù)已滲透到我們生活的各個(gè)角落。為了提高學(xué)生的實(shí)際操作能力和動(dòng)手能力，我校電子信息專業(yè)開(kāi)設(shè)了電路接線實(shí)訓(xùn)課程。在進(jìn)行了為期一周的實(shí)訓(xùn)后，我深深感受到了電路接線實(shí)訓(xùn)對(duì)學(xué)生的重要性，提高了自己的動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力，并收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，電路接線實(shí)訓(xùn)給我提供了實(shí)際動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。在實(shí)驗(yàn)室里，我們親自動(dòng)手進(jìn)行接線實(shí)操，理論知識(shí)在這一刻融入到了實(shí)際場(chǎng)景之中。通過(guò)實(shí)際操作，我更加深刻地理解了電路的原理和電子元器件的使用方法。在實(shí)驗(yàn)中，我親自將電子元器件安裝在電路板上，進(jìn)行焊接和接線，使抽象的電路圖變得具體而真實(shí)，培養(yǎng)了我的動(dòng)手能力。
其次，電路接線實(shí)訓(xùn)提高了我解決問(wèn)題的能力。在實(shí)驗(yàn)中，遇到了很多問(wèn)題和困難，例如電線接錯(cuò)、焊接不牢固等。面對(duì)這些問(wèn)題，我不再只是被動(dòng)地接收知識(shí)，而是要學(xué)會(huì)主動(dòng)思考和解決問(wèn)題。通過(guò)與同學(xué)們的討論和老師的指導(dǎo)，我找到了解決問(wèn)題的方法，并成功解決了許多困難。這不僅提高了我的實(shí)際操作能力，也培養(yǎng)了我的決策能力和解決問(wèn)題的能力。
再次，電路接線實(shí)訓(xùn)加深了我對(duì)電子技術(shù)的興趣。在實(shí)驗(yàn)中，我親自動(dòng)手接觸到了電子元器件，看到了電子電路在實(shí)際應(yīng)用中的具體體現(xiàn)。這使我對(duì)電子技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過(guò)積極參與實(shí)訓(xùn)課程，我激發(fā)了對(duì)電子技術(shù)的熱情，而不僅僅是停留在書本知識(shí)的層面。這種興趣的培養(yǎng)不僅使我對(duì)專業(yè)更加執(zhí)著，也為我將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此外，電路接線實(shí)訓(xùn)使我更加注重細(xì)節(jié)和耐心。在實(shí)驗(yàn)中，細(xì)節(jié)的處理和耐心的堅(jiān)持顯得尤為重要。一個(gè)小小的焊接錯(cuò)誤或者連接不牢固都可能導(dǎo)致電路無(wú)法正常工作。因此，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們要反復(fù)檢查細(xì)節(jié)，確保每一步操作的準(zhǔn)確和正確。同時(shí)，在遇到困難時(shí)，要保持耐心，不輕易放棄，不斷嘗試和改進(jìn)，才能最終解決問(wèn)題。
最后，通過(guò)電路接線實(shí)訓(xùn)，我明白了專業(yè)知識(shí)的重要性。實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)設(shè)，讓我對(duì)電子電路的理論知識(shí)有了實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)。在實(shí)訓(xùn)中，我親身體驗(yàn)了電路的構(gòu)成和使用，更加深入地理解了課堂上學(xué)到的知識(shí)。實(shí)踐證明，理論只是通向?qū)嵺`的橋梁，只有通過(guò)實(shí)際動(dòng)手操作，才能真正掌握和應(yīng)用。因此，我將更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高自己的實(shí)踐操作能力。
在電路接線實(shí)訓(xùn)中，我收獲頗豐。我通過(guò)實(shí)際動(dòng)手操作，提高了自己的動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)課程也加深了我對(duì)電子技術(shù)的興趣，激發(fā)了我對(duì)專業(yè)的熱情。通過(guò)實(shí)踐，我更加注重細(xì)節(jié)和耐心，同時(shí)也明白了理論知識(shí)與實(shí)踐操作的重要性。電路接線實(shí)訓(xùn)為我今后的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的實(shí)踐操作能力，為電子技術(shù)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六
20__年_月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來(lái)，這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的，如果在開(kāi)始的時(shí)候，能夠靜下心來(lái)，仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料，問(wèn)題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來(lái)說(shuō)，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七
在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，爭(zhēng)議解決機(jī)制的重要性日益凸顯。作為未來(lái)法律從業(yè)者，我有幸參與了一次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，這不僅增進(jìn)了我對(duì)仲裁程序的了解，也讓我深刻領(lǐng)悟到了仲裁的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。本文將從對(duì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的回顧、對(duì)仲裁的認(rèn)識(shí)、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的體會(huì)、對(duì)自身能力的提升以及對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的展望五個(gè)方面，展開(kāi)述評(píng)。
首先，回顧實(shí)訓(xùn)過(guò)程，我不禁感慨萬(wàn)分。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程仿真真實(shí)的案件操作，從承擔(dān)角色、收集證據(jù)、撰寫材料、展開(kāi)爭(zhēng)議到最終裁決，每個(gè)環(huán)節(jié)都讓我深感其復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。與實(shí)際仲裁相比，雖然缺乏實(shí)際的權(quán)威性和強(qiáng)制力，但在模擬環(huán)境中，我們還是能夠真實(shí)地感受到仲裁的核心價(jià)值和運(yùn)行流程。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程對(duì)我們的法律思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提出了更高的要求，這是一次寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，仲裁在糾紛解決中的地位日益重要。仲裁作為一種非正式的爭(zhēng)議解決機(jī)制，具有相對(duì)快速、靈活、保密的特點(diǎn)。在國(guó)際商事糾紛中，尤其是跨國(guó)公司之間的爭(zhēng)端，仲裁通常被作為首選方式，以避免不同國(guó)家法律體系的沖突和司法程序的復(fù)雜性。通過(guò)模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到仲裁的優(yōu)勢(shì)，不僅可以節(jié)約時(shí)間和成本，還能夠保護(hù)商業(yè)機(jī)密和保持商業(yè)關(guān)系的穩(wěn)定。相比于訴訟，仲裁更加注重當(dāng)事人的自主性和雙方爭(zhēng)執(zhí)的化解，更適合于商業(yè)糾紛的解決。
再次，團(tuán)隊(duì)合作在仲裁實(shí)訓(xùn)中顯得尤為重要。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們組成了一個(gè)小組，每個(gè)人扮演不同的角色，有當(dāng)事人代理人、證人、仲裁員等。我們需要協(xié)同工作，收集證據(jù)、分析爭(zhēng)議、準(zhǔn)備辯詞，以期在仲裁案中取得勝利。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有大家相互配合、密切協(xié)作，才能充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，以期取得更好的結(jié)果。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的討論和合作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的魅力，這將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
此外，實(shí)訓(xùn)過(guò)程也讓我對(duì)自身能力有了更全面的認(rèn)識(shí)。在仲裁過(guò)程中，我需要站在專業(yè)角度去思考問(wèn)題，并用法律的語(yǔ)言有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。通過(guò)撰寫材料和進(jìn)行口頭辯論，我逐漸提升了自己的法律文書寫作和辯論技巧。此外，我還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)法律事務(wù)的綜合理解能力和解決問(wèn)題的能力也得到了鍛煉和提高。這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對(duì)自身所學(xué)知識(shí)的信心，也讓我更加明確了今后的發(fā)展方向。
最后，此次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)不僅是一次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，更是對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的展望。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)，我對(duì)仲裁這種爭(zhēng)議解決方式有了更深入的了解，并感受到了自己的興趣和激情。今后，我希望能夠在法律事務(wù)所或國(guó)際仲裁機(jī)構(gòu)從事仲裁工作，不僅能夠鍛煉和提高自己的法律實(shí)踐能力，還能為國(guó)際商事糾紛解決做出貢獻(xiàn)。
總之，通過(guò)模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到仲裁在糾紛解決中的重要地位和不可替代性，也意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人能力的重要性。這次實(shí)訓(xùn)為我今后的職業(yè)發(fā)展指明了方向，增強(qiáng)了我走上法律之路的信心，也讓我對(duì)仲裁這一專業(yè)領(lǐng)域充滿憧憬。希望通過(guò)今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠成為一名優(yōu)秀的仲裁從業(yè)者，為各類爭(zhēng)端的解決做出自己的貢獻(xiàn)。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八
在電氣工程與自動(dòng)化專業(yè)中，電路接線實(shí)訓(xùn)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)際的動(dòng)手操作，能夠增強(qiáng)學(xué)生對(duì)電路知識(shí)的理解和掌握，提高其動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力。以下是我對(duì)電路接線實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先，電路接線實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到電力的危險(xiǎn)性。電流對(duì)人體的傷害是非常嚴(yán)重的，一不小心就可能造成生命危險(xiǎn)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我格外注意了安全事項(xiàng)，并且嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)室的操作規(guī)范進(jìn)行操作。例如，接線前必須確認(rèn)電源已經(jīng)關(guān)閉，并戴好絕緣手套，穿好絕緣鞋等。這些安全措施的重要性非常明顯，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我深刻地體會(huì)到了電力安全的重要性。
其次，電路接線實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對(duì)電路圖的理解能力。在實(shí)訓(xùn)之前，我們需要仔細(xì)閱讀電路圖，并根據(jù)電路圖進(jìn)行接線。通過(guò)實(shí)際的操作，我深刻理解了電路圖上各個(gè)元件之間的關(guān)系和連接方式。在接線過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)電路圖上的每個(gè)元件都有其特定的位置和功能，只有正確地將各個(gè)元件按照電路圖進(jìn)行連接，才能使電路順利運(yùn)行。因此，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我查閱了大量的相關(guān)資料，不斷加深自己對(duì)電路圖的理解能力，并且通過(guò)大量的實(shí)際操作，逐漸熟悉了各種不同類型電路圖的特點(diǎn)和要點(diǎn)。
再次，電路接線實(shí)訓(xùn)提高了我動(dòng)手能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們需要將理論知識(shí)付諸實(shí)踐，進(jìn)行實(shí)際的操作。這不僅要求我們具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還需要我們具備一定的動(dòng)手能力。通過(guò)實(shí)際的操作，我逐漸掌握了接線的技巧，比如焊接、扎線、連接等。同時(shí)，我了解了不同元器件的外觀特點(diǎn)和連接方式，確保接線的準(zhǔn)確性和可靠性。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我遇到了一些問(wèn)題，但通過(guò)不斷的探索和實(shí)踐，我逐漸解決了這些問(wèn)題，并且能夠熟練地完成各種各樣的電路接線任務(wù)。
最后，電路接線實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我解決問(wèn)題的能力。在電路接線實(shí)訓(xùn)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如電路連接錯(cuò)誤、元器件故障等。遇到這些問(wèn)題時(shí)，我們不能驚慌失措，而是要思考問(wèn)題的根源，找出解決問(wèn)題的方法。通過(guò)分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，我懂得了解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)問(wèn)題的所在，并有條理地解決問(wèn)題。而解決問(wèn)題的能力是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸夹枰囊豁?xiàng)重要能力，電路接線實(shí)訓(xùn)對(duì)培養(yǎng)我們解決問(wèn)題的能力有著非常重要的作用。
綜上所述，電路接線實(shí)訓(xùn)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)際的動(dòng)手操作，我們不僅學(xué)習(xí)了電路知識(shí)，提高了動(dòng)手能力，還培養(yǎng)了解決問(wèn)題的能力。在未來(lái)的工作和生活中，我們將受益于電路接線實(shí)訓(xùn)所培養(yǎng)的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，我們應(yīng)該珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇九
在為期兩周的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次的內(nèi)容包括電路的設(shè)計(jì)，印制電路板，電路的焊接。本次實(shí)訓(xùn)的目的主要是使我們對(duì)電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。
在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，就是有幾個(gè)實(shí)訓(xùn)我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動(dòng)手鍛煉，比如上學(xué)期的精工實(shí)訓(xùn)。而這一次的實(shí)訓(xùn)正如老師所講，沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ?，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易，在以前我是不敢想象自己可以獨(dú)立一些計(jì)時(shí)器，不過(guò)，這次實(shí)驗(yàn)給了我這樣的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的做出。
總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了。現(xiàn)在電工電子實(shí)訓(xùn)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實(shí)訓(xùn)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：
一對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。
二對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)訓(xùn)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
三對(duì)印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手能力，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識(shí)的能力。在我過(guò)去一直沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內(nèi)容，不能不說(shuō)是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在這過(guò)程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因?yàn)槲覍?duì)電路知識(shí)不是很清楚，可以說(shuō)是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請(qǐng)教時(shí)，即使他們正在忙于思考，也會(huì)停下來(lái)幫助我，消除我得盲點(diǎn)。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時(shí)候，他們會(huì)不因?yàn)槲业脽o(wú)知而不采納我得建議。
兩周的實(shí)訓(xùn)短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習(xí)慣，例如：一個(gè)工位上兩個(gè)同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢?那就是沒(méi)有明確分工，是因?yàn)橐粋€(gè)在做，而另一個(gè)人似乎在打雜，而且開(kāi)工前，也沒(méi)有統(tǒng)一意見(jiàn)，彼此沒(méi)有應(yīng)有的默契。而通過(guò)磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)訓(xùn)這幾天的確有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是一周實(shí)訓(xùn)的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來(lái)。
我們這次電工實(shí)訓(xùn)共有四個(gè)實(shí)驗(yàn)。
第一個(gè)是電路的基本測(cè)量及故障判別排除。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，其實(shí)沒(méi)想象中的簡(jiǎn)單。為了做好這個(gè)實(shí)驗(yàn)，羅老師給我們講解了實(shí)驗(yàn)步驟和安全操作，我覺(jué)得收獲是很豐厚的，通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)我們掌握了控制電路的接線及檢查方法;通過(guò)學(xué)習(xí)低電壓電器的有關(guān)知識(shí)，我們了解了控制電路基本環(huán)節(jié)的作用。
第二個(gè)是戴維南定理。通過(guò)老師的講解，我們更深的了解了戴維南定理的實(shí)質(zhì)，明白等效電流源和等效電壓源的概念。它分為電壓表直接測(cè)量法和零示法，內(nèi)容并不復(fù)雜，但我們計(jì)算總是有點(diǎn)小問(wèn)題，總結(jié)一下，這部分是我們組做的最完美的一次。
實(shí)驗(yàn)三是日光燈電路和功率因數(shù)的提高。通過(guò)實(shí)際操作，我們了解了日光燈電路的工作原理和接線要求，這是個(gè)比較復(fù)雜的操作實(shí)驗(yàn)，在第一次接線中由于沒(méi)有調(diào)節(jié)好電壓，直接接到380電路，對(duì)于這個(gè)電壓，安全隱患是相當(dāng)大的，最后還算有驚無(wú)險(xiǎn)了。
這個(gè)部分我最大的感觸就是要有心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，在接線的時(shí)候一定要保持注意力高度集中，哪里接錯(cuò)了一根線都不會(huì)出效果。同時(shí)還要有耐心，面對(duì)越來(lái)越多的接線，不要有怕麻煩的心理，思路不要亂，對(duì)照電路圖耐心細(xì)致地接好每一根線。接好線路后再仔細(xì)檢查一遍，確定無(wú)誤后再交付老師評(píng)分這個(gè)部分我最大的感觸就是一定要細(xì)心、和冷靜!最后一個(gè)實(shí)驗(yàn)了，就是最復(fù)雜，花的時(shí)間最長(zhǎng)的試驗(yàn)了，三相交流電路的研究和測(cè)量。在課堂上，老師的講解都很抽象，我有些很難理解這部分概念，在操作上，雖然有老師的悉心指導(dǎo)，最后還是出了很多錯(cuò)誤，這部分內(nèi)容包括三相四線制yo型連接和三相三線制yo型連接。通過(guò)這部分學(xué)習(xí)，我了解了三相負(fù)載作星形連接和三角形連接的方法，驗(yàn)證了這兩種接法下線電壓、線電壓，線電流和線電流的關(guān)系，更深層次的了解了中線的作用，掌握了三相交流電路的測(cè)量方法。
雖然這次實(shí)訓(xùn)為期不長(zhǎng)，但內(nèi)容豐富，包含了多種能力和技術(shù)的訓(xùn)練，它將理論知識(shí)和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，元件識(shí)別能力、組裝能力、等等。給平日只學(xué)理論知識(shí)的我們以很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谧约簞?dòng)手的過(guò)程中逐漸掌握一些相關(guān)的知識(shí)，于無(wú)形之中，提升自己的動(dòng)手能力。通過(guò)這次電子工藝實(shí)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到了，理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難。實(shí)習(xí)是培養(yǎng)我們動(dòng)手能力的一個(gè)好機(jī)會(huì)，為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)?？傊?，在實(shí)習(xí)過(guò)成中，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤!通過(guò)這次電工實(shí)習(xí)，還學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)以外的東西。比如做事要有耐心，切不可急躁。其次每一環(huán)節(jié)都得認(rèn)真仔細(xì)，一著不慎滿盤皆輸，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致整個(gè)實(shí)驗(yàn)的失敗。還有團(tuán)隊(duì)精神很重要，實(shí)習(xí)過(guò)程中，只有團(tuán)隊(duì)之間密切配合，方能快速正確的進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。這些東西，也許是這次實(shí)習(xí)的最大收獲，相信以后對(duì)自己有很大幫助，希望自己以后做任何事情都得銘記!
這一周的實(shí)訓(xùn)使我對(duì)實(shí)際生活和生產(chǎn)車間的電有了一點(diǎn)的，讓我從中得到了鍛煉，對(duì)以前的知識(shí)加以鞏固，還提高了自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)了團(tuán)體間的攜手和作能力。
一周的電工實(shí)訓(xùn)進(jìn)行的緊張有序，使我們有在車間實(shí)習(xí)體驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)是對(duì)實(shí)際條件下的依次模擬考核，使用的電壓在220伏到380伏，所以對(duì)我們的要求很高，弄不好會(huì)有觸電的危險(xiǎn)，還有燒毀儀器，在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前老師告訴我們，安全放在第一，能馬虎，開(kāi)電的時(shí)候要檢查一遍，還要通知其他人，以免觸電，老師又講了試驗(yàn)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，然后我們按分好的組開(kāi)始做試驗(yàn)。
剛開(kāi)始作一周實(shí)訓(xùn)，以為要做很多試驗(yàn)，發(fā)下材料一看才四個(gè)，這次電工實(shí)訓(xùn)一共有四次試驗(yàn)，第一個(gè)試驗(yàn)是家用供電線路實(shí)訓(xùn)，主要目的是要學(xué)會(huì)日光燈電路，一燈兩地控制，燈光可調(diào)電路，聲光延時(shí)電路，鍘刀控制電路的正確接法。以前我對(duì)家用供電線路的了解，只存在火線，零線。一些開(kāi)關(guān)的連接，再實(shí)際生活中電是危險(xiǎn)物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通過(guò)老師的講解使我們有了一定的了解，我們接的很順利，聲光延時(shí)開(kāi)關(guān)必須用東西包住才能使燈泡亮。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)家用點(diǎn)有了一定的了解。
第二個(gè)試驗(yàn)是電動(dòng)機(jī)反—正轉(zhuǎn)實(shí)訓(xùn)，我們上學(xué)期有一定的理論知識(shí)，我想應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，可以做起來(lái)，可一做不是那一回事，接完后電機(jī)不轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)是接觸點(diǎn)不能吻和。我們將電壓改變后，電路恢復(fù)正常工作，電機(jī)開(kāi)始反—正轉(zhuǎn)。這讓我懂的接線必須認(rèn)真，不能馬虎。在做任何事都必須認(rèn)真做。是我感受頗多。
第三個(gè)試驗(yàn)電動(dòng)機(jī)既可點(diǎn)動(dòng)又可自鎖控制線路實(shí)訓(xùn)，這個(gè)試驗(yàn)線路和上一個(gè)沒(méi)有查別，在加上已經(jīng)做過(guò)二個(gè)試驗(yàn)，我們對(duì)電器的應(yīng)用有一定的熟悉。操作起來(lái)就比較順利，我從中學(xué)到了很多，讓我對(duì)電機(jī)有了新得，可以順利的進(jìn)行調(diào)控。
最后一個(gè)試驗(yàn)是工作臺(tái)自動(dòng)往返循環(huán)線路實(shí)訓(xùn)，要求我們通過(guò)實(shí)際安裝接線掌握有電氣原理圖變換成安裝接線圖的方法，并掌握行程開(kāi)關(guān)的作用，以及機(jī)床電路的應(yīng)用。這個(gè)試驗(yàn)很復(fù)雜，我們接完線，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，可機(jī)床不動(dòng)，我們檢查線路，發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方?jīng)]有連線，我們把線接上，機(jī)床動(dòng)了。雖然和試驗(yàn)要求不一樣，但我們很高興，因?yàn)樗鼊?dòng)了，我們有把線檢查了好幾遍，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我們很著急，把高頻調(diào)到低頻，還是不行，最后我們把1、2、3、4它們換個(gè)來(lái)，機(jī)床動(dòng)了，我們成功了。
一周的實(shí)習(xí)期瞬間結(jié)束了，但一顆熾熱的心依然還在那實(shí)習(xí)的場(chǎng)地依依不舍，特別是對(duì)咱們的指導(dǎo)老師很是敬佩。
通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)，使我懂了許多許多的道理，真可謂是受益非淺啦，這次我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，雖然算不上很重，其任務(wù)就是按圖安裝一些簡(jiǎn)單的照明電路。原理談不上很復(fù)雜，但是真正要安裝起來(lái)那得費(fèi)一把勁，由于是四位同學(xué)共用一個(gè)工位，最重要的是雙方協(xié)作精神，這一點(diǎn)我體會(huì)最深。
第一次看著電動(dòng)機(jī)通過(guò)自己動(dòng)手接線轉(zhuǎn)起來(lái)，那種感覺(jué)是自豪的。自己在心里會(huì)說(shuō)：呃，我也能讓電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)起來(lái)，哈，開(kāi)心。加油，其實(shí)這蠻好玩的嘛。
我們的老師總是先給我們講一些理論的內(nèi)容，再準(zhǔn)備讓我們接線。剛開(kāi)始接線時(shí)我們就按著圖接下來(lái)，一點(diǎn)秩序也沒(méi)有，所以接好了的線看過(guò)去亂亂的像蜘蛛網(wǎng)一樣?，F(xiàn)在想到都覺(jué)得好笑。
經(jīng)過(guò)一周的忙碌，完成了電工的實(shí)訓(xùn)，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得挺快的。在這短暫的一周時(shí)間里，學(xué)習(xí)到了一些的基本的技能。作為電子專業(yè)的學(xué)生，這些基本技能是必不可少的，當(dāng)然還有很多要學(xué)習(xí)的，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在談?wù)勎疫@一周的學(xué)習(xí)心得。
在實(shí)訓(xùn)之前，我對(duì)電工這一方面的知識(shí)充滿著強(qiáng)烈的好奇之心。電工實(shí)訓(xùn)是一門技能，與我們的生活息息相關(guān)。
開(kāi)始實(shí)訓(xùn)時(shí)，首先是一些工具的使用和一些注意事項(xiàng)，其次學(xué)習(xí)的是導(dǎo)線的.連接。在沒(méi)接觸電工的知識(shí)之前，我誤以為這沒(méi)什么學(xué)問(wèn)，就隨便連接而已。經(jīng)過(guò)的老師的講解，是我改變了對(duì)這的看法。導(dǎo)線的連接時(shí)最基本的，但是也是很關(guān)鍵的。我們?cè)谧龅剿氖褂霉δ埽阑餐τ斜匾?。所以?jīng)過(guò)老師的解說(shuō)和示范，還給了我們一些成功的作品。加深了我們的理解與實(shí)踐。接下來(lái)就開(kāi)始動(dòng)手操作了。對(duì)于我們從沒(méi)接觸過(guò)電工方面知識(shí)的人，我們興致勃勃的開(kāi)始動(dòng)手。我們做了一遍又一遍。在學(xué)習(xí)中，老師一遍糾正我們操作錯(cuò)誤，解決我們出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤。使我們?cè)谝徊揭徊降奶岣摺?/p>
其次學(xué)習(xí)了基本的電路安裝布線。其中有明線、暗線、明合、暗合、雙聯(lián)開(kāi)光和電表安裝，這些都是一般家庭必備的一些基本電路，是非常實(shí)用的。在學(xué)習(xí)中設(shè)計(jì)的電路一些線路的走向，既要節(jié)約材料又要做到美光。這些不能有一絲的馬虎，要謹(jǐn)慎，做到安全第一。經(jīng)過(guò)一天的操作，總體都完成了，接下去就是期待老師的考核。我覺(jué)得自己做的不錯(cuò)，有一些細(xì)節(jié)方面有待改進(jìn)，雖然最后考核結(jié)果有一些小遺憾，但是自己挺滿意的。
最后我們學(xué)習(xí)了正反轉(zhuǎn)電路，同樣老師先給我們介紹了一些器件的使用和接法。經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心教學(xué)，我們又開(kāi)始進(jìn)入了實(shí)際操作的流程。首先是對(duì)正反轉(zhuǎn)電路概念的理解，了解工作原理。這個(gè)電路線路比較復(fù)雜，每一根導(dǎo)線必須了解他的'重要性。為了便宜以后的一些維修，在操作中使用了號(hào)碼管。實(shí)踐中時(shí)刻要保持清醒的頭腦，一不小心就有可能接錯(cuò)線。這是一個(gè)合格電工的必備素質(zhì)，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室做的好比是在實(shí)際生活中的操作，萬(wàn)一接錯(cuò)了就會(huì)造成損失。
實(shí)訓(xùn)的一周就這樣結(jié)束了，我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)和一些實(shí)戰(zhàn)技能。這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ?，更多的是要我們?nèi)プ觯枚鄸|西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，看著電路圖都懂，但沒(méi)有親自去操作，就不會(huì)懂得理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的。看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。所以我們要在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，實(shí)踐中提高自己的水平。
一個(gè)星期的電工實(shí)訓(xùn)，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，但在這期間我們學(xué)到了不少的技術(shù)，為我們以后的工作和進(jìn)入社會(huì)領(lǐng)域打下基礎(chǔ)。在實(shí)訓(xùn)期間，完全滿足了我們以前的電氣專業(yè)的好奇心。因?yàn)槲覀儾粌H要連接電路，焊接電路板，還要收音機(jī)的自主設(shè)計(jì)，這些在我們以前看起來(lái)是不可能完成的任務(wù)，但是，我們完成了這個(gè)任務(wù)。
一周的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了，在這當(dāng)中有我們有辛苦過(guò)，興奮過(guò)，沮喪過(guò)，驚喜過(guò)。在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識(shí)，一步步做。這次的內(nèi)容包括安全用電、常用電子儀器使用(一)、常用電子元器件的認(rèn)識(shí)與檢測(cè)、常用工具的使用(二)、焊接工藝與焊接訓(xùn)練、protel的使用1——繪制電路原理圖、protel的使用2——繪制印刷電路圖、印刷電路板(pcb)的制作、電路組裝及調(diào)試、電子整機(jī)產(chǎn)品裝配、照明電路的組裝、一般室內(nèi)電氣線路的安裝。本次實(shí)訓(xùn)的目的主要是對(duì)電子、電器的了解，對(duì)電子元件認(rèn)識(shí)及電子元件的組裝，對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后更好的學(xué)習(xí)。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十
第一段：介紹仲裁實(shí)訓(xùn)以及參與的背景和目的（200字）。
模擬仲裁實(shí)訓(xùn)是指以真實(shí)案例為基礎(chǔ)，通過(guò)模擬法庭審理及仲裁程序的方式進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng)。作為一名法學(xué)專業(yè)學(xué)生，我有幸參與了這次仲裁實(shí)訓(xùn)，旨在提高我的法律素養(yǎng)和職業(yè)能力。本次實(shí)訓(xùn)由學(xué)校組織，模擬了一起貿(mào)易糾紛案件，參與者包括我所在的法學(xué)院的同學(xué)們。實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們?cè)谡鎸?shí)的案件環(huán)境中，模擬仲裁程序，發(fā)揮自己的角色，提供解決貿(mào)易糾紛的方案，并通過(guò)辯論和論證的方式，展現(xiàn)自身的思維和口才能力。
第二段：反思實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的挑戰(zhàn)和收獲（300字）。
在仲裁實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我面臨了一系列的挑戰(zhàn)。首先，是案件的準(zhǔn)備工作。我們需要深入了解案件的細(xì)節(jié)、法律法規(guī)和相關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例。這需要大量的閱讀和研究，以確保我們能夠提供準(zhǔn)確和全面的法律分析和解決方案。其次，是公開(kāi)陳述和辯論的要求。為了在仲裁庭上表現(xiàn)出色，我們需要具備良好的溝通和表達(dá)能力，并且需要能夠充分理解并反駁對(duì)手的觀點(diǎn)。雖然這些挑戰(zhàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)并不容易，但通過(guò)努力和持續(xù)的鍛煉，我逐漸克服了這些困難，并在實(shí)踐中不斷改進(jìn)。
通過(guò)參與這次實(shí)訓(xùn)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。首先，我學(xué)到了如何運(yùn)用理論知識(shí)到實(shí)踐中。在準(zhǔn)備和辯論的過(guò)程中，我需要將學(xué)到的法律理念和原則應(yīng)用到具體案例中，并形成自己的觀點(diǎn)和主張。其次，我提高了自己的思考和分析能力。仲裁實(shí)訓(xùn)需要我們能夠全面而深入地審視案件，從多個(gè)角度分析問(wèn)題，并找到最合適的解決方案。通過(guò)與同學(xué)的討論和辯論，我不僅學(xué)會(huì)了尊重和接受他人的觀點(diǎn)，也意識(shí)到了自己的不足，進(jìn)而不斷改進(jìn)和完善。
第三段：發(fā)現(xiàn)和總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（300字）。
在仲裁實(shí)訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足。首先，我的優(yōu)勢(shì)之一是扎實(shí)的法律基礎(chǔ)知識(shí)。在實(shí)踐中，我能夠快速準(zhǔn)確地找到相關(guān)法律條文和案例，并可以有效地運(yùn)用它們來(lái)支持我的觀點(diǎn)和論證。此外，我還具備良好的演講和表達(dá)能力。在仲裁庭上，我能夠清晰地陳述自己的觀點(diǎn)和主張，并用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和說(shuō)服力來(lái)說(shuō)服評(píng)委和其他參與者。
然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處。首先，我在案件分析和法律邏輯推理方面還有待提高。有時(shí)候，我會(huì)在分析和推理過(guò)程中遺漏一些重要的細(xì)節(jié)或因素，導(dǎo)致我做出的結(jié)論不夠準(zhǔn)確或全面。此外，我在應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和應(yīng)變能力方面還需要提高。有時(shí)候，仲裁實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題超出了我的預(yù)期，我需要更好地應(yīng)對(duì)這些意外情況，并且靈活調(diào)整自己的策略和思路。
第四段：未來(lái)發(fā)展方向和改進(jìn)策略（300字）。
參與模擬仲裁實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)自己的發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識(shí)。首先，我希望進(jìn)一步加強(qiáng)自己的實(shí)務(wù)能力，提高自己的案件分析和解決問(wèn)題的能力。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深入了解判例法和相關(guān)法規(guī)，培養(yǎng)自己的法律思維和分析能力。其次，我將注重提高自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。在仲裁實(shí)踐中，合理的分工和有效的協(xié)作對(duì)于取得好的成績(jī)至關(guān)重要。為此，我將積極參與集體討論和合作項(xiàng)目，提高自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作能力。
第五段：總結(jié)（200字）。
參與這次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)是我法學(xué)學(xué)習(xí)中的一次難得機(jī)會(huì)，我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過(guò)分析和總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，我明確了自己的發(fā)展方向和改進(jìn)策略。我相信，通過(guò)持續(xù)的努力和不斷的實(shí)踐，我可以提升自己的綜合素養(yǎng)，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十一
近期，我參與了一次電路制版實(shí)訓(xùn)，并在實(shí)踐中獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在此次實(shí)訓(xùn)中，我深刻體會(huì)到電路制版的重要性，同時(shí)也意識(shí)到自身在實(shí)踐過(guò)程中的不足之處。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我清楚地認(rèn)識(shí)到了組員間的合作和溝通的重要性，也體驗(yàn)到了電路制版的技術(shù)要求和實(shí)踐能力的提升?？偟膩?lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì)，是一次寶貴的經(jīng)歷。
首先，實(shí)踐中我深刻體會(huì)到了電路制版的重要性。在實(shí)驗(yàn)室的每一步操作中，我們都需要合理設(shè)計(jì)電路，并且必須將其制作成電路板。電路制版是電子實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)之一，如果電路板制作不合格，將直接影響整個(gè)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)行。因此，我對(duì)電路板制作過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)都嚴(yán)格要求自己，并認(rèn)真落實(shí)每一個(gè)步驟。這不僅需要對(duì)電路板制版的工藝要求有所了解，還需要耐心和細(xì)心，以免出現(xiàn)疏漏導(dǎo)致整個(gè)實(shí)驗(yàn)失效。
其次，我在這次實(shí)訓(xùn)中深刻體驗(yàn)到了合作與溝通的重要性。在電路制版過(guò)程中，因?yàn)槿蝿?wù)的復(fù)雜性和團(tuán)隊(duì)中成員的不同特長(zhǎng)，我們需要相互配合，共同解決問(wèn)題。通過(guò)與組員們的交流和互動(dòng)，我們能夠有效地分擔(dān)工作量，提升工作效率。同時(shí)，我們還需要通過(guò)良好的溝通，避免信息傳遞中的誤解，并及時(shí)反饋和解決問(wèn)題。正是通過(guò)這種團(tuán)隊(duì)合作和有效溝通，我們才能夠順利完成電路制版任務(wù)，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
再次，我認(rèn)識(shí)到提升電路制版技術(shù)的重要性。在這次實(shí)踐中，我遇到了許多挑戰(zhàn)，不僅需要掌握電路制版的基本原理和工藝流程，還需要運(yùn)用相應(yīng)軟件和設(shè)備進(jìn)行操作。我意識(shí)到電路制版技術(shù)的提升是一個(gè)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積過(guò)程，需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。只有通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐，我才能夠熟練地掌握電路制版的技術(shù)要求，并在今后的工作和學(xué)習(xí)中能夠更好地應(yīng)用。
最后，我認(rèn)為這次實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到了電路制版的實(shí)踐知識(shí)和技能，也鍛煉了自己的問(wèn)題解決能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在實(shí)踐中，我體會(huì)到了科學(xué)實(shí)驗(yàn)的嚴(yán)謹(jǐn)性和精確性，并深深感受到了實(shí)驗(yàn)中的樂(lè)趣和成就感。這次實(shí)踐讓我對(duì)電子實(shí)驗(yàn)有了更深刻的理解，也為我今后的學(xué)習(xí)和研究提供了很好的基礎(chǔ)。
總結(jié)起來(lái)，電路制版實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)是一篇關(guān)于電路制版實(shí)訓(xùn)的連貫的五段式文章。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了電路制版的重要性，意識(shí)到了合作與溝通的重要性，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了電路制版技術(shù)的提升和實(shí)踐的重要性。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，不僅讓我學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)和技能，也提高了我的問(wèn)題解決能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。這次實(shí)踐讓我對(duì)電子實(shí)驗(yàn)有了更深刻的理解，并為我今后的學(xué)習(xí)和研究提供了很好的基礎(chǔ)。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十二
通過(guò)兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。
通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu)，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。
在這次比賽中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十三
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銷售人員必須具備良好的溝通能力和銷售技巧。為了培養(yǎng)我們的銷售能力，我們參加了一次模擬銷售實(shí)訓(xùn)。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了銷售工作的復(fù)雜性以及我自身在銷售方面的不足之處。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我得出了三點(diǎn)心得體會(huì)。
首先，成功的銷售離不開(kāi)良好的溝通能力。在模擬銷售的過(guò)程中，我意識(shí)到溝通能力對(duì)于銷售的重要性。只有與客戶建立良好的溝通，才能更好地了解他們的需求并尋找到合適的解決方案。而溝通的能力不僅體現(xiàn)在語(yǔ)言表達(dá)上，還包括傾聽(tīng)能力和情緒控制能力。通過(guò)與客戶有效溝通，我能夠更好地發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)注點(diǎn)，并針對(duì)性地提供解決方案，從而增加銷售的成功率。
其次，銷售技巧的運(yùn)用是取得銷售成功的關(guān)鍵。在模擬銷售中，我發(fā)現(xiàn)銷售技巧的應(yīng)用對(duì)于銷售的結(jié)果有著決定性的影響。例如，我學(xué)到了一些提問(wèn)技巧，通過(guò)巧妙的提問(wèn)，我能主動(dòng)引導(dǎo)客戶思考，并逐步增加對(duì)產(chǎn)品的興趣和認(rèn)知度。此外，我也了解到了一些銷售話術(shù)的技巧，如承諾與期望管理、價(jià)值引導(dǎo)等，這些技巧能夠幫助我更好地進(jìn)入到客戶的思維中，與他們建立起信任和共鳴。
最后，銷售的成功需要不斷的學(xué)習(xí)和提升。通過(guò)這次模擬銷售實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己在銷售方面的不足之處，并明白了不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我與其他同學(xué)進(jìn)行了合作，進(jìn)行了銷售技巧的交流和分享，這讓我發(fā)現(xiàn)了一些新的思路和方法。同時(shí)，我還參加了一些銷售課程和講座，提升自己的銷售理論知識(shí)，學(xué)習(xí)其他銷售人員成功的經(jīng)驗(yàn)和技巧，進(jìn)一步完善自己的銷售能力。
總之，通過(guò)模擬銷售實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到溝通能力、銷售技巧以及不斷學(xué)習(xí)的重要性。這次實(shí)訓(xùn)讓我更好地理解了銷售工作的復(fù)雜性，也幫助我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處并取得了一定的進(jìn)步。我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在銷售領(lǐng)域取得更好的成績(jī)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十四
電路制版實(shí)訓(xùn)是電子工程專業(yè)學(xué)生必修的一門課程，通過(guò)實(shí)踐操作，掌握電路制版的基本原理和方法。在這門課程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。
首先，在實(shí)訓(xùn)中，我深刻認(rèn)識(shí)到電路制版的重要性。電路制版是將電路原理圖轉(zhuǎn)化為物理電路的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)于電子設(shè)備的研發(fā)和制造有著重要的作用。通過(guò)制版實(shí)踐，我了解到電路制版是一個(gè)細(xì)致且精確的過(guò)程，只有每一步都按照規(guī)范進(jìn)行，才能保證電路板的質(zhì)量和可靠性。因此，電路制版在電子工程領(lǐng)域具有重要的地位，必須十分注重細(xì)節(jié)，嚴(yán)格按照要求進(jìn)行操作。
其次，在實(shí)訓(xùn)中，我進(jìn)一步領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在電路制版實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)學(xué)生都需要分配到不同的制版任務(wù)，而且這些任務(wù)之間存在著較強(qiáng)的相互關(guān)聯(lián)性。只有團(tuán)隊(duì)成員之間有良好的協(xié)作和溝通，才能確保各個(gè)任務(wù)的順利完成。通過(guò)實(shí)際操作，我學(xué)會(huì)了與同伴一起探討問(wèn)題、互相幫助和協(xié)調(diào)時(shí)間等技巧，這不僅加深了我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的理解，也提高了我的協(xié)調(diào)能力和溝通能力。
此外，在實(shí)訓(xùn)中，我意識(shí)到耐心和細(xì)致是取得成功的關(guān)鍵。由于電路制版工作的細(xì)節(jié)較多，需要依次進(jìn)行切割網(wǎng)銅、涂布感光膠、曝光光刻、去膠清洗等多個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要細(xì)致地操作，耐心等待，方能獲得滿意的結(jié)果。我在實(shí)踐操作中體會(huì)到耐心和細(xì)致非常重要，只有堅(jiān)持細(xì)節(jié)，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)環(huán)節(jié)，才能保證制版的成功。
此外，在實(shí)訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)踐操作的結(jié)合是提高技能的關(guān)鍵。電路制版既是一個(gè)實(shí)踐操作過(guò)程，又需要對(duì)電路原理圖進(jìn)行準(zhǔn)確的理解。在實(shí)踐操作中，理論知識(shí)的應(yīng)用非常重要。只有掌握了電路的原理，才能準(zhǔn)確地進(jìn)行制版操作，解決問(wèn)題和優(yōu)化設(shè)計(jì)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)踐操作的相輔相成的關(guān)系，只有兩者結(jié)合起來(lái)，才能取得好的結(jié)果。
綜上所述，電路制版實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我深刻認(rèn)識(shí)到電路制版的重要性，提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力，加強(qiáng)了我的耐心和細(xì)致，同時(shí)也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)踐操作的關(guān)系。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作都將起到積極的促進(jìn)作用。通過(guò)不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)在電子工程領(lǐng)域取得更進(jìn)一步的發(fā)展。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十五
一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應(yīng)對(duì)的都是同一樣事物，真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí)，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!
二:人際關(guān)系。
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都明白社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
三:管理者的管理。
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理，就務(wù)必要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō):在管理時(shí)，要因人而異!
四:自強(qiáng)自立。
俗話說(shuō):"在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立!
五:認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐。
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表此刻認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，能夠?qū)?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
六:專業(yè)的重要性。
選取了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐就應(yīng)能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就能夠交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不能夠出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)持續(xù)著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但那里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以必須要個(gè)性留意謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上職責(zé)的，這關(guān)乎工廠的利益損失。
模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十六
erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。下面是本站帶來(lái)的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得，僅供參考。
為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過(guò)得好快，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在erp沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一開(kāi)始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。
1開(kāi)拓市場(chǎng)。
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要積極拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。
2銷售管理。
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。
另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。
由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開(kāi)始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不知道按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨。
合同。
作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí)導(dǎo)致后來(lái)沒(méi)法預(yù)算在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。
雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過(guò)，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了，后來(lái)又變賣廠房，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒(méi)有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，后來(lái)到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過(guò)后悔已經(jīng)來(lái)不及了…...到第四年的時(shí)候，我們才開(kāi)始贏利，雖然不多，不過(guò)資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來(lái)的每一步我們都走得很小心，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺(jué)這點(diǎn)是非常重要的。
通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。
通過(guò)erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過(guò)的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識(shí)在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來(lái)，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：
初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來(lái)第一年，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無(wú)法銷售出去，只能作為庫(kù)存，這樣下來(lái)我們這一年利潤(rùn)比較少。到了第二年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量，加大廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問(wèn)題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng)，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭(zhēng)取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn)。我們繼續(xù)良好形勢(shì)，第五年按計(jì)劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計(jì)劃運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。
最后我想說(shuō)，沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，但是通過(guò)沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。
兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。
在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。
“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程。
1.組織準(zhǔn)備工作。
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況。
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作。
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹(shù)立共贏理念。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠(chéng)信。
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源，誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟。
在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂(lè)，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái)。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。
兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛(ài)的組員。
通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。
2、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。
3、
工作總結(jié)。
在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。
6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。
7、誠(chéng)信原則。erp沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。
8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的是“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。
機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。
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模擬電路實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十七
是現(xiàn)代電子系統(tǒng)中不可缺少的一部分,下面是本站帶來(lái)的模擬電路實(shí)訓(xùn)。
心得體會(huì)。
希望可以幫到大家。
歷經(jīng)了一周的實(shí)訓(xùn)，而在今天做了一個(gè)完結(jié)。在這一周里雖然有一些學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)上的小困難，但是，許多的知識(shí)還是讓我高興異常。以前我是學(xué)文科的，說(shuō)實(shí)話隊(duì)以一些理科上的東西還是很不明白的，學(xué)習(xí)起來(lái)也有一些困難，但這并不能成為我學(xué)習(xí)電子的阻礙。對(duì)于電子我還是懷有很大的熱情。
這周我們做了對(duì)晶體二極管電路，單極放大電路，求和電路，積分、微分電路，振蕩電路，電源電路的實(shí)訓(xùn)。
第一天，我們做的是單級(jí)電路的實(shí)訓(xùn)，首先，我們要找到電路圖，然后在計(jì)算他們的靜態(tài)工作點(diǎn)，在用數(shù)字萬(wàn)用表測(cè)量靜態(tài)工作點(diǎn)時(shí)，先要觀察電路圖上的數(shù)據(jù)，以謹(jǐn)慎的及電路圖的分布，在數(shù)值上也是非常重要的，數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致測(cè)量工作的出現(xiàn)誤差，所以是非常謹(jǐn)慎的.
第二天，說(shuō)實(shí)話對(duì)于晶體二極管，我的了解不是很多。但是，我了解到晶體二極管有許多的特性。像正向特性反向特性擊穿特性頻率特性等等，我們要做晶體二極管的實(shí)驗(yàn)，首先就要了解晶體二極管的這些特性，才能準(zhǔn)確的作出判斷正向電流if在額定功率下，允許通過(guò)二極管的電流值。正向電壓降vf二極管通過(guò)額定正向電流時(shí)，在兩極間所產(chǎn)生的電壓降。最大整流電流(平均值)iom在半波整流連續(xù)工作的情況下，允許的最大半波電流的平均值。反向擊穿電壓vb二極管反向電流急劇增大到出現(xiàn)擊穿現(xiàn)象時(shí)的反向電壓值。正向反向峰值電壓vrm二極管正常工作時(shí)所允許的反向電壓峰值，通常vrm為vp的三分之二或略小一些。反向電流ir。在規(guī)定的反向電壓條件下流過(guò)二極管的反向電流值結(jié)電容c結(jié)電容包括電容和擴(kuò)散電容，在高頻場(chǎng)合下使用時(shí)，要求結(jié)電容小于某一規(guī)定數(shù)值。最高工作頻率二極管具有單向?qū)щ娦缘淖罡呓涣餍盘?hào)的頻率。
第三天，我們測(cè)試了求和電路。求和電路的實(shí)質(zhì)是利用“虛地”和“虛斷”的特點(diǎn)，通過(guò)各路輸入電流相加的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)輸入電壓的相加。
這種反相輸入電路的優(yōu)點(diǎn)是，當(dāng)改變某一輸入回路的電阻時(shí)，僅僅改變輸出電壓與該路輸入電壓之間的比例關(guān)系，對(duì)其他各路沒(méi)有影響，因此調(diào)節(jié)比較靈活方便。另外，由于"虛地"，因此，加在集成運(yùn)放輸入端的共模電壓很小。在實(shí)際工作中，反相輸入方式的求和電路應(yīng)用比較廣泛。
第四天，我們測(cè)試了積分電路和微分電路。用積分電路是輸出電壓與輸入電壓的時(shí)間積分成正比的電路。它積分電路主要用于波形變換、放大電路失調(diào)電壓的消除及反饋控制中的積分補(bǔ)償?shù)葓?chǎng)合。而今天我們主要做一些簡(jiǎn)單的電路測(cè)試。
微分電路是輸出電壓與輸入電壓的變化率成正比的電路。微分電路的工作過(guò)程是：如rc的乘積，即時(shí)間常數(shù)很小，在t=0+即方波跳變時(shí),電容器c被迅速充電,其端電壓，輸出電壓與輸入電壓的時(shí)間導(dǎo)數(shù)成比例關(guān)系。
第五天，我們測(cè)試威震電路。能夠產(chǎn)生振蕩電流的電路叫做振蕩電路。一般由電阻、電感、電容等元件和電子器件所組成。由電感線圈l和電容器c相連而成的lc電路是最簡(jiǎn)單的一種振蕩電路，其固有頻率為f=[sx(]12πl(wèi)c。§一種不用外加激勵(lì)就能自行產(chǎn)生交流信號(hào)輸出的電路。它在電子科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域中得到廣泛地應(yīng)用，如通信系統(tǒng)中發(fā)射機(jī)的載波振蕩器、接收機(jī)中的本機(jī)振蕩器、醫(yī)療儀器以及測(cè)量?jī)x器中的信號(hào)源等。
我們學(xué)習(xí)的是基本的振蕩電路，所以只需要做一些簡(jiǎn)單的電路測(cè)試。也需要我們認(rèn)真以對(duì)。
經(jīng)過(guò)五天的認(rèn)真測(cè)試，我做出了這個(gè)總結(jié)。電路在我們生活中多處處存在，與我們的生活緊密相接，所以電子是一門要好好學(xué)的課目，在這個(gè)實(shí)訓(xùn)周我學(xué)到了許多，也希望在以后的日子更能學(xué)好這門學(xué)科。
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期過(guò)去了，模擬電路實(shí)驗(yàn)這門課也接近了尾聲。在這學(xué)期學(xué)習(xí)過(guò)程中，有歡笑，有汗水，有同學(xué)們的努力學(xué)習(xí)，更有王老師對(duì)我們的諄諄教誨，一次次的實(shí)驗(yàn)課上有批評(píng)，有表?yè)P(yáng)，卻讓我們學(xué)到了很多知識(shí)。那么就將本學(xué)期實(shí)驗(yàn)課體會(huì)總結(jié)如下：模擬電路實(shí)驗(yàn)這門課，主要是通過(guò)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，然后在實(shí)際中動(dòng)手操作各種電路實(shí)驗(yàn)，再通過(guò)結(jié)合理論知識(shí)，實(shí)驗(yàn)操作來(lái)驗(yàn)證，加深對(duì)所有內(nèi)容的理解。所以，理論與實(shí)踐相結(jié)合才能達(dá)到更好的效果?？偠灾瑢?shí)驗(yàn)的重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生掌握電工儀表的使用,訓(xùn)練基本接線技能,正確使用電子儀器,學(xué)會(huì)調(diào)試電子線路,并培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。
在這學(xué)期的模擬電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了很多東西，比如：動(dòng)手能力、邏輯思維以及設(shè)計(jì)思想都得到了很大的提高。為了讓我們對(duì)模擬電路實(shí)驗(yàn)的基本原理和實(shí)驗(yàn)方法能夠熟練掌握和理解，我們這學(xué)期開(kāi)設(shè)了模擬電路實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容主要是分為獲得元器件原始數(shù)據(jù)，測(cè)試，驗(yàn)證，調(diào)試，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)公式，完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告等。實(shí)驗(yàn)設(shè)備主要用到的有：雙蹤示波器，信號(hào)發(fā)生器，，數(shù)字萬(wàn)用表，實(shí)驗(yàn)電源，交流毫伏表，模擬電子技術(shù)試驗(yàn)箱等。進(jìn)行介紹，包括它們的特點(diǎn)，分類以及作用，然后讓我們將各個(gè)電子元件進(jìn)行實(shí)際的實(shí)驗(yàn)與驗(yàn)證。在做完實(shí)驗(yàn)后，通過(guò)總結(jié)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題，以及實(shí)際測(cè)得的結(jié)果與理論估算值比較，討論分析做出相應(yīng)的解決方案，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
剛開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，示波器不怎么會(huì)調(diào)，犯了很多錯(cuò)，還好王老師很耐心的教導(dǎo)，后面掌握的還不錯(cuò)。而在實(shí)驗(yàn)中有時(shí)我們雖然熟練掌握了操作實(shí)驗(yàn)的方法，弄明白了一些理論上不是很容易理解的問(wèn)題。但是在操作中也會(huì)遇到意想不到的問(wèn)題，可以說(shuō)這是很鍛煉人的，每次在解決了問(wèn)題后都會(huì)有很多收獲，同時(shí)也明白團(tuán)隊(duì)的意義，只有和組員同心協(xié)力，才能最快的完成實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)前，老師總會(huì)很耐心的告訴我們一些要注意的問(wèn)題。比如，在連接電路前，要將電源斷開(kāi)，先測(cè)什么后測(cè)什么，實(shí)驗(yàn)中要注意些什么等等;待我們連接好電路，王老師都會(huì)先檢查，給我們?cè)敿?xì)講解后，再讓我們測(cè)量。最后感謝王老師這一學(xué)期對(duì)我們的指導(dǎo)和教育，讓我們學(xué)到了很多專業(yè)及其他的知識(shí)。我們以后將會(huì)把那些運(yùn)用到生活學(xué)習(xí)中。
在做模擬電子技術(shù)的實(shí)驗(yàn)前,我以為不會(huì)難做,就像以前做物理實(shí)驗(yàn)一樣,做完實(shí)驗(yàn),然后兩下子就將實(shí)驗(yàn)報(bào)告做完.直到做完測(cè)試實(shí)驗(yàn)時(shí),我才知道其實(shí)并不容易做,但學(xué)到的知識(shí)與難度成正比,使我受益匪淺.
在做實(shí)驗(yàn)前,一定要將課本上的知識(shí)吃透,因?yàn)檫@是做實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ),否則,在老師講解時(shí)就會(huì)聽(tīng)不懂,這將使你在做實(shí)驗(yàn)時(shí)的難度加大,浪費(fèi)做實(shí)驗(yàn)的寶貴時(shí)間.比如做應(yīng)變片的實(shí)驗(yàn),你要清楚各種電路接法,如果你不清楚,在做實(shí)驗(yàn)時(shí)才去摸索,這將使你極大地浪費(fèi)時(shí)間,使你事倍功半.做實(shí)驗(yàn)時(shí),一定要親力親為,務(wù)必要將每個(gè)步驟,每個(gè)細(xì)節(jié)弄清楚,弄明白,實(shí)驗(yàn)后,還要復(fù)習(xí),思考,這樣,你的印象才深刻,記得才牢固,否則,過(guò)后不久你就會(huì)忘得一干二凈,這還不如不做.做實(shí)驗(yàn)時(shí),老師還會(huì)根據(jù)自己的親身體會(huì),將一些課本上沒(méi)有的知識(shí)教給我們,拓寬我們的眼界,使我們認(rèn)識(shí)到這門課程在生活中的應(yīng)用是那么的廣泛.通過(guò)這學(xué)期實(shí)驗(yàn),使我學(xué)到了不少實(shí)用的知識(shí),更重要的是,做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程,思考問(wèn)題的方法,這與做其他的實(shí)驗(yàn)是通用的,真正使我們受益匪淺.
課程知識(shí)的實(shí)用性很強(qiáng)，因此實(shí)驗(yàn)就顯得非常重要，剛開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，由于自己的理論知識(shí)基礎(chǔ)不好，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程遇到了許多的難題，也使我感到理論知識(shí)的重要性。但是我并沒(méi)有氣壘，在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己看書，獨(dú)立思考，最終解決問(wèn)題，從而也就加深我對(duì)課本理論知識(shí)的理解，達(dá)到了“雙贏”的效果。
實(shí)驗(yàn)中我學(xué)會(huì)了各種放大電路的性能的驗(yàn)證;用ewb仿真技術(shù)，來(lái)仿真一些實(shí)際的電學(xué)儀器，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中培養(yǎng)了我在實(shí)踐中研究問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力以及培養(yǎng)了良好的工程素質(zhì)和科學(xué)道德，例如團(tuán)隊(duì)精神、交流能力、獨(dú)立思考、測(cè)試前沿信息的捕獲能力等;提高了自己動(dòng)手能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。
本學(xué)期實(shí)驗(yàn)一共做了多個(gè)放大實(shí)驗(yàn)，包括：晶體管共射極單管放大器，負(fù)反饋放大器，差動(dòng)放大電路，集成運(yùn)算放大器指標(biāo)的測(cè)試，集成運(yùn)算放大器的基本應(yīng)運(yùn)，otl功率放大器，通過(guò)這些實(shí)驗(yàn)，對(duì)各指標(biāo)的測(cè)試，我受益匪淺：它讓我深刻體會(huì)到實(shí)驗(yàn)前的理論知識(shí)準(zhǔn)備，也就是要事前了解將要做的實(shí)驗(yàn)的有關(guān)質(zhì)料，如：實(shí)驗(yàn)要求，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，實(shí)驗(yàn)步驟，最重要的是要記錄什么數(shù)據(jù)和怎樣做數(shù)據(jù)處理，等等。雖然做實(shí)驗(yàn)時(shí)，指導(dǎo)老師會(huì)講解一下實(shí)驗(yàn)步驟和怎樣記錄數(shù)據(jù)，但是如果自己沒(méi)有一些基礎(chǔ)知識(shí)，那時(shí)是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實(shí)自己也不知道做什么。
在這次實(shí)驗(yàn)中，我學(xué)到很多東西，加強(qiáng)了我的動(dòng)手能力，并且培養(yǎng)了我的獨(dú)立思考能力。特別是在做實(shí)驗(yàn)報(bào)告時(shí)，因?yàn)樵谧鰯?shù)據(jù)處理時(shí)出現(xiàn)很多問(wèn)題，如果不解決的話，將會(huì)很難的繼續(xù)下去。
還有動(dòng)手這次實(shí)驗(yàn)，使模擬電子技術(shù)這門課的一些理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，更加深刻了我對(duì)模擬電子技術(shù)這門課的認(rèn)識(shí)，鞏固了我的理論知識(shí)。經(jīng)過(guò)這次的測(cè)試技術(shù)實(shí)驗(yàn),我個(gè)人得到了不少的收獲,一方面加深了我對(duì)課本理論的認(rèn)識(shí),另一方面也提高了實(shí)驗(yàn)操作能力?，F(xiàn)在我總結(jié)了以下的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
這些的實(shí)驗(yàn)跟我們以前做的實(shí)驗(yàn)不同，因?yàn)槲矣X(jué)得這次我是真真正正的自己親自去完成。所以是我覺(jué)得這次實(shí)驗(yàn)最寶貴，最深刻的。就是實(shí)驗(yàn)的過(guò)程全是我們學(xué)生自己動(dòng)手來(lái)完成的，這樣，我們就必須要弄懂實(shí)驗(yàn)的原理。在這里我深深體會(huì)到哲學(xué)上理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用：弄懂實(shí)驗(yàn)原理，而且體會(huì)到了實(shí)驗(yàn)的操作能力是靠自己親自動(dòng)手，親自開(kāi)動(dòng)腦筋，親自去請(qǐng)教別人才能得到提高的。
我們做實(shí)驗(yàn)絕對(duì)不能人云亦云，要有自己的看法，這樣我們就要有充分的準(zhǔn)備，若是做了也不知道是個(gè)什么實(shí)驗(yàn)，那么做了也是白做。實(shí)驗(yàn)總是與課本知識(shí)相關(guān)的，比如回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)，是利用頻率特性分析振動(dòng)的，就必須回顧課本的知識(shí)，知道實(shí)驗(yàn)時(shí)將要測(cè)量什么物理量，寫報(bào)告時(shí)怎么處理這些物理量。
在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們應(yīng)該盡量減少操作的盲目性提高實(shí)驗(yàn)效率的保證，有的人一開(kāi)始就趕著做，結(jié)果卻越做越忙，主要就是這個(gè)原因。我也曾經(jīng)犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤。我們做實(shí)驗(yàn)不要一成不變和墨守成規(guī)，應(yīng)該有改良創(chuàng)新的精神。實(shí)際上，在弄懂了實(shí)驗(yàn)原理的基礎(chǔ)上，我們的時(shí)間是充分的，做實(shí)驗(yàn)應(yīng)該是游刃有余的，如果說(shuō)創(chuàng)新對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是件難事，那改良總是有可能的。
在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中我們要培養(yǎng)自己的獨(dú)立分析問(wèn)題，和解決問(wèn)題的能力。培養(yǎng)這種能力的前題是你對(duì)每次實(shí)驗(yàn)的態(tài)度。如果你在實(shí)驗(yàn)這方面很隨便，抱著等老師教你怎么做，拿同學(xué)的報(bào)告去抄，盡管你的成績(jī)會(huì)很高，但對(duì)將來(lái)工作是不利的。比如在展現(xiàn)波形圖的時(shí)候，經(jīng)老師檢查，我們的波形不太合要求，我首先是改變各個(gè)參數(shù)，發(fā)現(xiàn)不行，再檢查電路是否正確，發(fā)現(xiàn)有所問(wèn)題，然后不斷提高逼近，最后解決問(wèn)題，興奮異常。在寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，對(duì)于思考題，有很多不懂，于是去問(wèn)老師，老師的啟發(fā)了我，其實(shí)答案早就擺在報(bào)告中的公式，電路圖中，自己要學(xué)會(huì)思考。
最后，通過(guò)這次的測(cè)試技術(shù)實(shí)驗(yàn)我不但對(duì)理論知識(shí)有了更加深的理解，對(duì)于實(shí)際的操作和也有了質(zhì)的飛躍。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)驗(yàn)，我們整體對(duì)各個(gè)方面都得到了不少的提高，希望以后學(xué)校和系里能夠開(kāi)設(shè)更多類似的實(shí)驗(yàn)，能夠讓我們得到更好的鍛煉。
模擬電子技術(shù)是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是一門綜合性的技術(shù)基礎(chǔ)學(xué)科，它需要數(shù)學(xué)、物理學(xué)、電子學(xué)、知識(shí)，同時(shí)還要掌握各種物理量的變換原理、各種指標(biāo)的測(cè)定，以及實(shí)驗(yàn)裝置的設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析等方面所涉及的基礎(chǔ)理論。許多測(cè)試?yán)碚摵头椒ㄖ挥型ㄟ^(guò)實(shí)際驗(yàn)證才能加深理解并真正掌握。實(shí)驗(yàn)就是使學(xué)生加深理解所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握各類典型電路，實(shí)驗(yàn)器具的基本原理和適用范圍;具有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理和誤差分析能力;得到基本實(shí)驗(yàn)技能的訓(xùn)練與分析能力的訓(xùn)練，使學(xué)生初步掌握模擬電子技術(shù)的基本方法，對(duì)各門知識(shí)得到融會(huì)貫通的認(rèn)識(shí)和掌握，加深對(duì)理論知識(shí)的理解。
模擬電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)課是本門課程的重要環(huán)節(jié)，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而掌握模擬電子技術(shù)手段，為將來(lái)從事技術(shù)工作和科學(xué)研究奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
我們認(rèn)為，在這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)中，在收獲知識(shí)的同時(shí)，還收獲了閱歷，收獲了成熟，在此過(guò)程中，我們通過(guò)查找大量資料，請(qǐng)教老師，以及不懈的努力，不僅培養(yǎng)了獨(dú)立思考、動(dòng)手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實(shí)驗(yàn)課上，我們學(xué)會(huì)了很多學(xué)習(xí)的方法。而這是日后最實(shí)用的，真的是受益匪淺。要面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐。
這是本學(xué)期我們otl功率放大器是最后一次實(shí)驗(yàn)，而且是設(shè)計(jì)放大電路的典型實(shí)驗(yàn),通過(guò)本實(shí)驗(yàn)，使得我在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加深了對(duì)放大電路的理解，熟悉了應(yīng)用放大電路實(shí)現(xiàn)放大的目的，掌握了模擬電子技術(shù)的核心主題。我不止一次地感受到了模擬電子技術(shù)與數(shù)學(xué)知識(shí)的緊密聯(lián)系以及強(qiáng)烈的趣味性。
體會(huì)時(shí)間總是過(guò)得很快，經(jīng)過(guò)一周的課程設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)自己能制作一個(gè)高保真音頻功率放大器，這其中的興奮是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的。
學(xué)習(xí)模電這段時(shí)間也是我們一學(xué)期最忙的日子，不僅面臨著期末考試，而且中間還有一些其他科目的實(shí)驗(yàn)，更為緊急的是，之前剛做完protel99的課程設(shè)計(jì)，本周必須完成模電的課程設(shè)計(jì)。任務(wù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，顯得很重。昨天剛考完復(fù)變，為了盡快完成模電的課程設(shè)計(jì)，我一天也沒(méi)歇息。相關(guān)知識(shí)缺乏給學(xué)習(xí)它帶來(lái)很大困難，為了盡快掌握它的用法，我照著原理圖學(xué)習(xí)視頻一步一步做，終于知道了如何操作。
剛開(kāi)始我借來(lái)了一份高保真音頻功率放大器的電路原理圖，但離實(shí)際應(yīng)用差距較大，有些器件很難找到，后來(lái)到網(wǎng)上搜索了一下相關(guān)內(nèi)容，順便到學(xué)校圖書館借相關(guān)書籍，經(jīng)過(guò)不斷比較與討論，最終敲定了高保真音頻功率放大器的電路原理圖，并且詢問(wèn)了兄弟班關(guān)于元器件的參數(shù)情況。為下步實(shí)物連接打好基礎(chǔ)。
在做電路仿真時(shí)，我畫好了電路原理圖，修改好參數(shù)后，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)列表時(shí)系統(tǒng)總是報(bào)錯(cuò)，無(wú)論我怎樣修改都不行，后來(lái)請(qǐng)教同學(xué)，他們也遇到了同樣的困惑。任何事情都不可能是一帆風(fēng)順的，開(kāi)始是創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)表時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，后來(lái)是沒(méi)有差錯(cuò)但出來(lái)的仿真波形不是預(yù)計(jì)中的，這確實(shí)很難修改。輸出時(shí)仿真波形總是一條直線，我弄了一晚上也找不出原因，整個(gè)人也顯得焦躁不已。
接下來(lái)，開(kāi)始了我們的實(shí)物焊接階段。之前的電工實(shí)習(xí)讓我簡(jiǎn)單的接觸到了焊接實(shí)物，以為會(huì)比較輕松，但實(shí)際焊接起來(lái)才發(fā)現(xiàn)此次與電工實(shí)習(xí)中的焊接實(shí)物有很大的不同，要自己對(duì)焊板上元件進(jìn)行布置和焊接電路元件連線，增加了很大的難度。由于采用了電路板，為了使步線美觀、簡(jiǎn)潔，還真是費(fèi)了我們不少精力，經(jīng)過(guò)不斷的修改與討論，最終結(jié)果還比較另人滿意。
經(jīng)過(guò)這段課程設(shè)計(jì)的日子，我發(fā)現(xiàn)從剛開(kāi)始的matlab到現(xiàn)在的pspice，不管是學(xué)習(xí)哪種軟件，都給我留下了很深的印象。由于沒(méi)有接觸，開(kāi)始學(xué)得很費(fèi)力，但到后來(lái)就好了。在每次的課程設(shè)計(jì)中，遇到問(wèn)題，最好的辦法就是問(wèn)別人，因?yàn)槊總€(gè)人掌握情況不一樣，不可能做到處處都懂，發(fā)揮群眾的力量，復(fù)雜的事情就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，在很多時(shí)候，我遇到的困難或許別人之前就已遇到，向他們請(qǐng)教遠(yuǎn)比自己在那冥思苦想來(lái)得快。
雖然最終實(shí)物做出來(lái)了，但這并不是我一個(gè)人做出來(lái)的。通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)，我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神的重要性，因?yàn)閺念^到尾，都是大家集體出主意，來(lái)解決中間出現(xiàn)的各種問(wèn)題。從原理圖的最終敲定，到波形的仿真，到元器件的選擇與購(gòu)買，到最后實(shí)物的焊接與調(diào)試，這都是大家分工合作的結(jié)果，正是因?yàn)榇蠹遗浜系媚?，每?xiàng)工作都完成得很棒，銜接得很好，才使我們很快的完成了任務(wù)。
在這次的模電課程設(shè)計(jì)中，我們對(duì)模電數(shù)電有了更清晰的認(rèn)識(shí)。但是在一開(kāi)始看見(jiàn)題目的時(shí)候，還是比較頭疼的，不知道如何下手，但是隨著慢慢的摸索，思路慢慢的出現(xiàn)了。這之間變化還是蠻大的，從最開(kāi)始的不愿意動(dòng)手到后來(lái)的因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)搞清楚而搞一晚上，這樣的大反差讓我們更進(jìn)一步的了解了模擬電子技術(shù)這一門深?yuàn)W而實(shí)用的課程。
課程設(shè)計(jì)本身要求將以前所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的電路設(shè)計(jì)當(dāng)中去，在電路的設(shè)計(jì)過(guò)程中，無(wú)形中加深了我們對(duì)模擬電路和數(shù)字電路的了解及運(yùn)用能力，對(duì)課本以及以前學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一個(gè)更好的總結(jié)與理解;以前的模電實(shí)驗(yàn)只是針對(duì)某一個(gè)小的功能設(shè)計(jì)，而此次課程設(shè)計(jì)對(duì)我們的總體電路的設(shè)計(jì)的要求更嚴(yán)格，這需要通過(guò)翻閱復(fù)習(xí)以前學(xué)過(guò)的知識(shí)確立了實(shí)驗(yàn)總體設(shè)計(jì)方案，然后逐步細(xì)化進(jìn)行各模塊的設(shè)計(jì)，進(jìn)而一步步調(diào)試排除錯(cuò)誤，老師提供了多種不同類型的題目，自動(dòng)油煙控制報(bào)警器這個(gè)任務(wù)難度相對(duì)適中，難度系數(shù)也比較適合，因此我們選擇了這個(gè)題目。最初拿到題目之時(shí)，覺(jué)得無(wú)從下手，而且時(shí)間也的確非常緊迫。可能是由于模電數(shù)電這兩門，特別是數(shù)電這門課程學(xué)過(guò)很久了，內(nèi)容有些生疏，不得不翻出以前的課本，大致的瀏覽一下，即使不成竹于胸，也能初步的了解。
通過(guò)瀏覽，很多的知識(shí)因此回憶起來(lái)了。但是問(wèn)題并沒(méi)有得到根本性的解決。首先，我只是知道此次的課程設(shè)計(jì)任務(wù)需要的一些集成芯片，例如電壓比較器、da轉(zhuǎn)換器、數(shù)碼管等。但是并不知道如何把它們組合起來(lái)，組成一個(gè)系統(tǒng)的，模塊清晰，能夠很好完成功能的整體。于是我們上網(wǎng)搜，圖書館查閱資料，看書，問(wèn)同學(xué)。終于能夠從整體上來(lái)把握。思路也逐漸的清晰了起來(lái)，整體的框架在我的腦海里慢慢的顯現(xiàn)。很快，便有了整體的方案。把這個(gè)任務(wù)分成幾個(gè)比較系統(tǒng)的模塊，分別是報(bào)警濃度設(shè)置和顯示模塊，比較控制模塊，煙霧傳感器輸入模塊，三極管開(kāi)關(guān)，驅(qū)動(dòng)模塊。接下來(lái)分別考慮了分塊電路的細(xì)節(jié)。
最后如期的完成了初步的設(shè)計(jì)雛形。有了方案的指導(dǎo)，接下來(lái)的幾天就相對(duì)比較容易搞定，需要做的就是連接好電路，盡管這是一項(xiàng)依葫蘆畫瓢的步驟，但是要求的是絕對(duì)的用心和細(xì)致，稍有錯(cuò)誤，就很難在錯(cuò)綜復(fù)雜的線路中檢查出來(lái)，有時(shí)候就是一個(gè)小問(wèn)題，卻會(huì)浪費(fèi)了我們很多時(shí)間，這印證了一句話“細(xì)節(jié)決定成敗!”不管做的實(shí)驗(yàn)有多么復(fù)雜或者多么簡(jiǎn)單，我們都應(yīng)該抱著一顆謹(jǐn)慎細(xì)致的心去完成它，遇到困難不毛躁，一個(gè)個(gè)排除，一定會(huì)得到我們想要的結(jié)果的。雖然只有短短一周的課程設(shè)計(jì)，但是我們有許多的感想，總結(jié)起來(lái)如下：我覺(jué)得在做任何事情之前都必須的有一個(gè)大的綱領(lǐng)，也就是一個(gè)方向和目標(biāo)，好讓你不會(huì)走錯(cuò)路和走彎路。當(dāng)然，這個(gè)的前提是綱領(lǐng)是對(duì)的。就這里而言，也就是我們的設(shè)計(jì)方案了。不難看出，所有的東西都是圍繞著這個(gè)方案在進(jìn)行的，那么我們就寧愿多花些時(shí)間在方案的完備性上，也就是常言道的“磨刀不誤砍柴工”。沒(méi)有準(zhǔn)確的做好這一步，后面也無(wú)從談起。從事我們這一行的必須要有動(dòng)手能力。有了方案，就必須能夠準(zhǔn)確的實(shí)施，并且能夠在實(shí)施的過(guò)程中不斷的去糾正它，控制它，通過(guò)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的反饋來(lái)改進(jìn)最初的方案，最終又能夠完善最初的方案，使之成熟。如果很好的保持了這樣一個(gè)良性的循環(huán)。
做出來(lái)的方案又怎么會(huì)不夠完美呢?而且，動(dòng)手的過(guò)程需要的是細(xì)致，耐心，準(zhǔn)確。不要把這個(gè)過(guò)程當(dāng)作是一個(gè)機(jī)械的操作，而是要帶著你的設(shè)計(jì)思想，在思考中行進(jìn)。不怕做的慢，因?yàn)槭炷苌?，多多練?xí)即可加強(qiáng)熟悉程度。雖然此次并沒(méi)有在這個(gè)過(guò)程中遇到很大的困難，但是實(shí)際當(dāng)中，動(dòng)手能力是我們急需加強(qiáng)的一項(xiàng)技能。本次課程設(shè)計(jì)還讓我們認(rèn)識(shí)到要有取有舍，考慮最適合而不是最優(yōu)?，F(xiàn)實(shí)中，只能是理論上的最優(yōu)。而在實(shí)際的步驟中，就需要我們進(jìn)行取舍，留下什么，去掉什么，都是要求我們認(rèn)真考慮的，我堅(jiān)持的一個(gè)原則就是，從整體上考慮，在無(wú)法避免的情況之下，可以犧牲部分模塊的完備性來(lái)保證整體的實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化。當(dāng)然，如果能夠找到一種替代的方案或者模塊，是最理想不過(guò)的了。
總的來(lái)說(shuō)，這次的任務(wù)完成的不錯(cuò)。學(xué)到了很多東西。使我對(duì)模擬數(shù)電這兩門課有了進(jìn)一步了解。我過(guò)去沒(méi)有過(guò)自己設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，所以鍛煉了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。把課堂上學(xué)到書本知識(shí)靈活的應(yīng)用到了實(shí)際操作當(dāng)中，同時(shí)，這讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到做事要細(xì)心、耐心，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，敢于面對(duì)問(wèn)題，思考如何解決問(wèn)題。最主要的我想還是一個(gè)整體的思路而不是局限于一個(gè)部分。通過(guò)整體性能與部分模塊的博弈而選出最佳的方案。這才是最大的收獲。而從小的方面來(lái)說(shuō)，通過(guò)此次的模電設(shè)計(jì)，能夠很好的理解到這個(gè)課程甚至是我們專業(yè)設(shè)計(jì)課程的大致思路與思想，為以后更多的課程設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。
臨近期末，非常感謝宮老師在本學(xué)期給予我們的細(xì)致生動(dòng)的“模擬”，也許以后不見(jiàn)得會(huì)再學(xué)習(xí)更多更加專業(yè)的后續(xù)課程，但是它對(duì)于拓展專業(yè)及相關(guān)知識(shí)面、溫習(xí)所學(xué)的模擬電子內(nèi)容、應(yīng)用理論分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力卻會(huì)讓我受益匪淺。
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