方案的成功與否往往取決于它的合理性、可行性以及執(zhí)行力??紤]資源和時(shí)間限制,確保實(shí)施方案的可行性。以下是一些成功案例的方案分享,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
電信日促銷(xiāo)方案篇一
為了在暑期維系校園用戶(hù),現(xiàn)要求全市以“7-8月假期漫游免費(fèi)”、“發(fā)短信送話費(fèi)”為核心在校園市場(chǎng)開(kāi)展維系活動(dòng),活動(dòng)要求如下:
一、維系目標(biāo):
7-9月校園套餐拍照活躍用戶(hù)累計(jì)流失率低于18%。拍照活躍用戶(hù)定義:6月校園套餐活躍用戶(hù)。
二、維系活動(dòng)。
(一)存費(fèi)送費(fèi)it配置已完成可以受理。
1、存50送30元,首月到帳50元,可用于沖減全部費(fèi)用,贈(zèng)送30元分6個(gè)月到帳,每月到帳5元,不可沖減國(guó)際漫游費(fèi),信息費(fèi)。
2、存100送50元,首月到帳100元,可用于沖減全部費(fèi)用,贈(zèng)送50元分10個(gè)月到帳,每月到帳5元,不可沖減國(guó)際漫游費(fèi),信息費(fèi)。
1.暑假漫游包:7-8月期間,針對(duì)全網(wǎng)校園套餐用戶(hù)免費(fèi)提供“暑假漫游包”,用戶(hù)在全國(guó)(不含臺(tái)港澳)漫游地?fù)艽虮镜亍㈤L(zhǎng)途電話和接聽(tīng)電話,均按照0.25元/分鐘的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。
2.活動(dòng)期限:6月1日-6月30日開(kāi)通暑假漫游包功能,漫游包有效期為7月1日-8月31日。系統(tǒng)對(duì)所有校園套餐增設(shè)“暑假漫游包”、在活動(dòng)初開(kāi)啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購(gòu)關(guān)系。默認(rèn)開(kāi)通,無(wú)須用戶(hù)申請(qǐng)。
3.宣傳方式:主要通過(guò)一對(duì)一短信方式向目標(biāo)用戶(hù)推送宣傳。短信語(yǔ):暑期特權(quán)大派送!天翼校園用戶(hù)7、8兩月全國(guó)漫游直降至0.25元/分鐘,無(wú)須申請(qǐng),假期即享!還可訂購(gòu)兩城一家、全國(guó)漫游包享受在家鄉(xiāng)地、全國(guó)被叫免費(fèi)優(yōu)惠!詳詢(xún)10000。
4.與校園套餐勵(lì)志卡的兩城一家漫游包、全國(guó)漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國(guó)漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策,在20__年7、8月份生效。用戶(hù)仍可訂購(gòu)這2個(gè)包,分別享受在漫游地、全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi)的優(yōu)惠。
5、黃岡本地用戶(hù)7月1日起-8月31日校園套餐新勵(lì)志卡a、b套餐用戶(hù),在7-8月將套餐內(nèi)贈(zèng)送的通話分鐘數(shù)擴(kuò)大到黃岡本地,無(wú)須申請(qǐng),假期即享!在活動(dòng)初開(kāi)啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購(gòu)關(guān)系。默認(rèn)開(kāi)通,無(wú)須用戶(hù)申請(qǐng)。
6、存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)的校園用戶(hù)可以參加全省抽獎(jiǎng)贈(zèng)送20__“愛(ài)音樂(lè)翼起來(lái)”twins歌友會(huì)門(mén)票,贈(zèng)送抽獎(jiǎng)門(mén)票。7月1日起至7月10日天天抽獎(jiǎng)。
1、參加20__年及未到期校園營(yíng)銷(xiāo)線下政策保底消費(fèi)高于40元的用戶(hù)需補(bǔ)存差額部分。
2、同時(shí)贈(zèng)送20__年7、8月兩個(gè)月全國(guó)漫游包。
3、預(yù)存費(fèi)用和贈(zèng)費(fèi)僅限移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù),不能沖抵信息費(fèi)和國(guó)際長(zhǎng)漫費(fèi),贈(zèng)送的話費(fèi)限當(dāng)月使用不結(jié)轉(zhuǎn)。
三、發(fā)短信送話費(fèi)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)全省統(tǒng)一活動(dòng)請(qǐng)做好宣傳。
活動(dòng)一:發(fā)短信送話費(fèi)。
活動(dòng)時(shí)間:7月15日至8月31日。
編輯“@翼用”短信到_____,即可獲贈(zèng)5元話費(fèi)!活動(dòng)期間,話費(fèi)僅贈(zèng)送1次,話費(fèi)不能沖抵信息費(fèi)和國(guó)際及港澳臺(tái)長(zhǎng)途和漫游費(fèi)。僅收取發(fā)送短信通信費(fèi)0.1元/條。
活動(dòng)二:短信發(fā)微博抽大獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間:7月1日至8月31日。
通過(guò)短信方式參加湖北電信官方微博@翼用#暑假生活#話題的討論,可參加抽獎(jiǎng)。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎(jiǎng)用戶(hù),獲贈(zèng)2張“愛(ài)音樂(lè)翼起來(lái)”twins歌友會(huì)門(mén)票,7月26日-8月31日,天天抽取2名獲獎(jiǎng)用戶(hù),各獎(jiǎng)50元充值卡1張。
參與方法:
1、登錄微博,將自己微博賬號(hào)與天翼手機(jī)號(hào)碼綁定;。
2、加湖北電信官方微博“翼用”(______)關(guān)注;。
3、通過(guò)短信編輯內(nèi)容“@翼用#暑假生活#+內(nèi)容”發(fā)送到_______。
活動(dòng)說(shuō)明:
1、僅限校園套餐用戶(hù)可獲贈(zèng)話費(fèi)、參加發(fā)微博抽大獎(jiǎng)。
2、活動(dòng)一的短信無(wú)限定格式,內(nèi)容要求圍繞分享暑假樂(lè)享經(jīng)驗(yàn)?;顒?dòng)期間短信可無(wú)限次發(fā)送,話費(fèi)僅贈(zèng)送1次。
3、活動(dòng)二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶(hù)才可以參加抽獎(jiǎng)。各次抽獎(jiǎng)前發(fā)送短信參與次數(shù)越多,抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
4、活動(dòng)一、二的內(nèi)容和抽獎(jiǎng)結(jié)果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”(_______)和湖北電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳(____________)。
電信日促銷(xiāo)方案篇二
參加人員:全體員工。
流程:前期做好準(zhǔn)備后在現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)演出。
(一)宣傳內(nèi)容:
1、彩虹門(mén)內(nèi)容:“慶5·17國(guó)際電信日”。
2、展棚6個(gè),在舞臺(tái)兩側(cè),兩邊各放置三個(gè),掛各類(lèi)體驗(yàn)區(qū)宣傳條幅。安排人員12人,每個(gè)展棚2人,人員安排為:各部門(mén)各自安排人員互相配合。
3.宣傳單:安排人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近發(fā)放單頁(yè)。
(二)3g業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。
現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)的帳篷分別設(shè)置六個(gè)體驗(yàn)區(qū),分別為“__體驗(yàn)區(qū)”、“___體驗(yàn)區(qū)”、“___展示區(qū)”、“_x_體驗(yàn)”、“x_x_”、“x_x_場(chǎng)駐點(diǎn)”。
我們每個(gè)帳篷各安排一個(gè)負(fù)責(zé)活動(dòng)政策講解的人員。
(三)活動(dòng)宣傳費(fèi)用預(yù)算。
(五)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)及帳篷擺放示意圖。
電信日促銷(xiāo)方案篇三
我是xx工學(xué)院xx校區(qū)的電信3g促銷(xiāo)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),我叫xx。今天xx分局局長(zhǎng)把我叫到這里,讓我來(lái)分享一下,我們團(tuán)隊(duì)的一些促銷(xiāo)方法,在此申明,此方法,謹(jǐn)代表我團(tuán)隊(duì)正在運(yùn)作或者是將來(lái)投入運(yùn)作,其他非我團(tuán)隊(duì)成員如實(shí)施,產(chǎn)生的一切結(jié)果,與本人以及本團(tuán)隊(duì)無(wú)關(guān)。
因?yàn)閺膶毦终业轿野l(fā)言到現(xiàn)在,只有四個(gè)小時(shí),所以我就說(shuō)說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)的一些運(yùn)作方法以及我們電信的手機(jī)優(yōu)勢(shì)。
我要說(shuō)的,主要分為四點(diǎn):
1,網(wǎng)速比移動(dòng)快,信號(hào)比聯(lián)通好。
2,流量包比移動(dòng)聯(lián)通便宜。
3,無(wú)線wifi優(yōu)勢(shì)。
4,手機(jī)開(kāi)通時(shí),就已經(jīng)免費(fèi)自動(dòng)加入v網(wǎng),和同學(xué)打電話不要錢(qián)(需是電信用戶(hù))。
5,每個(gè)用戶(hù)可設(shè)置3個(gè)全國(guó)親情號(hào)碼,在本地?fù)艽蛴H情號(hào)碼也不要錢(qián)。
6,凡購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)用戶(hù),就可將自己原來(lái)的2m電信寬帶免費(fèi)升級(jí)至4m。
7,天翼3g智能手機(jī)可免費(fèi)升級(jí)uim卡,升級(jí)完后,可直接用手機(jī)刷公交,每次0.9元,且可直接在校園電信營(yíng)業(yè)廳充值“公交費(fèi)”。
1,在搞活動(dòng)的前十天,為鼓勵(lì)大家的積極性,每天都對(duì)團(tuán)隊(duì)成員按當(dāng)天的業(yè)績(jī)結(jié)算酬金,絕不拖欠(這時(shí)候電信還沒(méi)有給我結(jié)清錢(qián))。
2,從第十一天開(kāi)始,采用定期支付酬金的方法,因?yàn)楝F(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入,也知道做電信手機(jī)促銷(xiāo)是可以在鍛煉能力的同時(shí)有所收益,且收益不小,但是這時(shí)候不能再天天付錢(qián)了,因?yàn)殡娦胚€沒(méi)有給我付錢(qián),一來(lái)我墊不起這么多錢(qián),二來(lái),要為之后可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做準(zhǔn)備。
3,根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)成員能力和性格安排不同的崗位,且把手機(jī)促銷(xiāo)做成一條流水線,讓大家都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng),又都能有自己的一塊收益,又讓這個(gè)活動(dòng)成為“大家努力的成果”,便于團(tuán)隊(duì)管理。
1,針對(duì)我們的服務(wù),制定口號(hào)“口號(hào)一:請(qǐng)放心!我們電信會(huì)負(fù)責(zé)到底。口號(hào)二:沒(méi)事!我們會(huì)幫您解決”
2,要想團(tuán)隊(duì)傳遞一個(gè)信號(hào):我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人,都是電信服務(wù)的活代表,所以,無(wú)論是售前還是售后,都應(yīng)該友好的對(duì)待我們的客戶(hù)。
3,對(duì)已經(jīng)辦理的客戶(hù),盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的.要求,就算是一個(gè)很小的事情,都要滿(mǎn)足,就算是一個(gè)很小的問(wèn)題,都要解決,就算是一個(gè)很小的客戶(hù)疑問(wèn),都要解決。
4,售后要比售前更加熱情!
5,免費(fèi)幫忙刷機(jī),但是在刷機(jī)之前一定要問(wèn)清楚,如果是移動(dòng)或者聯(lián)通的客戶(hù),刷機(jī)就收50元每次,這是要讓客戶(hù)知道,我們的刷機(jī)服務(wù)雖然是免費(fèi)的但是絕不是沒(méi)有價(jià)值的。還有刷機(jī)之前一定要和客戶(hù)講清楚,一,刷機(jī)之后,一般廠家就不保修了;二,刷機(jī)過(guò)程中,對(duì)手機(jī)出現(xiàn)任何傷害,結(jié)果由客戶(hù)承擔(dān)。
6,開(kāi)通客戶(hù)題。能在群里解決的,絕不能讓其去營(yíng)業(yè)廳。
中興n880s82臺(tái)。
酷派586038臺(tái)。
三星i50933臺(tái)。
最后,謝謝大家的掌聲,祝福所有鼓掌的同仁,都能超額完成任務(wù),謝謝!
電信日促銷(xiāo)方案篇四
2.消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析。
3.產(chǎn)品分析。
5.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決。
6.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。
7.效果預(yù)測(cè)。
二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析。
保定學(xué)院于20__年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買(mǎi)第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。
三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析。
1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,手機(jī)便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來(lái)的工作,并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。
2.市場(chǎng)需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè)等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體,他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō),在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。
再者,大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主體,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析。
1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析。
一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):
1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度。
2.搶占市場(chǎng),擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率。
1.營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái):針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報(bào)紙平臺(tái):名稱(chēng)為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點(diǎn),在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì)員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專(zhuān)業(yè)、103個(gè)班級(jí),龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。
5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng),宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。
6)展板宣傳:經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào),生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺(tái),在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷(xiāo)策略。
1)聯(lián)合促銷(xiāo):在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)期間,舉行聯(lián)合促銷(xiāo)。
聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼:購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼。
聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷(xiāo)時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇。
聯(lián)合手機(jī)服務(wù):優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品。
聯(lián)合手機(jī)充值:購(gòu)買(mǎi)不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī),可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)。
價(jià)格促銷(xiāo):以低價(jià)格銷(xiāo)售,吸引大量學(xué)生。
贈(zèng)品促銷(xiāo):凡購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)。
服務(wù)促銷(xiāo):為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專(zhuān)賣(mài)店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷(xiāo):凡生日在促銷(xiāo)期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品。
情侶促銷(xiāo):促銷(xiāo)期間情侶購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。
團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo):團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷(xiāo)安排。
時(shí)間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。
地點(diǎn):食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。
組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、有促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷(xiāo)。
3推廣活動(dòng)。
電信贊助舉行“短信比賽”
比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號(hào)碼,由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選,有一定字?jǐn)?shù)限制。
比賽時(shí)間:比賽時(shí)間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。
比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)金100元。
二等獎(jiǎng):3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)。
三等獎(jiǎng):5名免費(fèi)手機(jī)美容一次。
優(yōu)秀獎(jiǎng):10名精美手機(jī)鏈一個(gè)。
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決方案。
價(jià)格統(tǒng)一:促銷(xiāo)過(guò)程中,有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià),或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比,因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷(xiāo)活動(dòng)透明公開(kāi),給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。
促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng):在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷(xiāo)活動(dòng),就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),我們要保持冷靜的頭腦,收集對(duì)方信息,分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)場(chǎng)安全:因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng),可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證安全。
電信日促銷(xiāo)方案篇五
今年世界電信日的主題是:信息技術(shù)為全人類(lèi)服務(wù)——幫助人們跨越數(shù)字鴻溝,以通信技術(shù)來(lái)推動(dòng)人們對(duì)數(shù)字技術(shù)的理解;移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)在我省剛剛啟動(dòng),準(zhǔn)備在近期正式推廣整合的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)品牌形象;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,我們?cè)谂[脫單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面,要以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù),突出業(yè)務(wù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),同時(shí),按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署,gprs在517期間正式商用,所以,我們今年5.17的工作重點(diǎn)以推進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主,通過(guò)此次契機(jī)普及移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)品牌及內(nèi)容,進(jìn)而提升中國(guó)移動(dòng)企業(yè)形象。
1.方案概述:
目前數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)按照市場(chǎng)劃分,可分為兩類(lèi):vpmn、企業(yè)短信、ip專(zhuān)線等業(yè)務(wù),主要針對(duì)集團(tuán)客戶(hù);而gprs、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)等是針對(duì)大眾的,針對(duì)這兩類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式與宣傳手段是沒(méi)有交叉的,所以,我們的推廣活動(dòng),確立了兩條線:即集團(tuán)客戶(hù)線與大眾客戶(hù)線。
集團(tuán)客戶(hù)線的活動(dòng)主題為“全面推進(jìn)企業(yè)移動(dòng)信息化”,在5.17期間,主要是計(jì)劃啟動(dòng)與重點(diǎn)突破,以大客戶(hù)經(jīng)理登門(mén)拜訪及集團(tuán)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)的形式開(kāi)展。
大眾客戶(hù)的活動(dòng)主題為“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)帶我飛”,圍繞這個(gè)主題,開(kāi)展“夢(mèng)網(wǎng)之旅”、“夢(mèng)網(wǎng)之夜”、“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)杯當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)拓展巡展巡演”、“gprs正式商用暨gprs手機(jī)捆綁銷(xiāo)售”等活動(dòng)。整個(gè)方案由市場(chǎng)部整體牽頭推進(jìn),數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)總體策劃,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
2.總體安排:
5月10日開(kāi)始啟動(dòng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)帶我飛”活動(dòng)及移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)品牌與移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的推廣,5月11日——14日為重點(diǎn)業(yè)務(wù)推廣期,5月15日捆綁手機(jī)上柜銷(xiāo)售,5月17日gprs正式商用,集團(tuán)客戶(hù)線活動(dòng)開(kāi)始,“巡展巡演”與“夢(mèng)網(wǎng)之旅”啟動(dòng),5月18日后按方案執(zhí)行,納入常規(guī)。
[組織機(jī)構(gòu)與分工]:
為了確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行,成立了“世界電信日及世界杯大型活動(dòng)”指揮部,由劉總?cè)慰傊笓],孫巖峰任副總指揮,下設(shè)策劃辦公室和推進(jìn)辦公室,策劃辦公室負(fù)責(zé)總體方案策劃,設(shè)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心;推進(jìn)辦公室負(fù)責(zé)組織落實(shí)方案,設(shè)在市場(chǎng)部。詳見(jiàn)下表:
總指揮:劉曉宇。
副總指揮:孫巖峰。
策劃辦公室。
主任:武久飛(負(fù)責(zé)整體策劃)。
秘書(shū):李小東(協(xié)助主任工作,具體組織落實(shí))。
副主任:索世儒(負(fù)責(zé)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)帶我飛”方案策劃落實(shí))。
丁鳴宇/唐慧敏(負(fù)責(zé)“企”方案策劃落實(shí))。
王雅文(負(fù)責(zé)計(jì)費(fèi)及營(yíng)業(yè)平臺(tái)的支撐)。
許安民(負(fù)責(zé)客服人員培訓(xùn)及對(duì)客戶(hù)服務(wù))。
戰(zhàn)嘉欣(負(fù)責(zé)部分配合工作及哈地區(qū)工作)。
成員:張麗瑜、閻項(xiàng)、陳軍民、劉新海等。
“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)帶我飛”機(jī)構(gòu)人員及職責(zé)。
主任:索世儒。
副主任:李小東、戰(zhàn)嘉欣。
下設(shè)三個(gè)職能辦公室:策劃室、業(yè)務(wù)資料室、支撐室。
策劃室主任:索世儒。
成員:張麗瑜、劉新海、王宇、閻項(xiàng)、陳軍民、苑東宇、張靜。
波、劉喜、萬(wàn)德志。
方案撰寫(xiě):張麗瑜。
職責(zé):方案策劃及組織實(shí)施。
資料室主任:唐慧敏。
成員:閻項(xiàng)、劉一夫、侯孔軍、張靜波、王海濤、聶明生、高勇、張艷青。
職責(zé):完備所有業(yè)務(wù)資料供策劃室使用。
支撐室主任:王雅文。
成員:李小東、李偉、張靜波、李成、張威。
職責(zé):負(fù)責(zé)計(jì)費(fèi)、營(yíng)業(yè)的改造需求并完成。
“全面推進(jìn)企業(yè)移動(dòng)信息化”機(jī)構(gòu)人員及職責(zé):
組長(zhǎng):丁鳴宇。
副組長(zhǎng):唐慧敏、王曉偉、戰(zhàn)嘉欣。
成員:陳軍民、郭鵬、劉一夫、于修和、袁海濤、陳賁育。
職責(zé):資料標(biāo)準(zhǔn)化、流程規(guī)范化、培訓(xùn)、及5-17講座、市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃。
項(xiàng)目推進(jìn)辦公室(設(shè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部)。
主任:索世儒。
副主任:戰(zhàn)嘉欣、唐慧敏、高小冬、劉新海。
gprs商用組:市場(chǎng)部、數(shù)據(jù)中心。
移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)組:
業(yè)務(wù)整合:市場(chǎng)部、數(shù)據(jù)中心。
核心業(yè)務(wù):數(shù)據(jù)中心、龍?zhí)毓尽?/p>
大型演出:市場(chǎng)部、哈事業(yè)部、工會(huì)、團(tuán)省委。
巡展巡演:市場(chǎng)部、哈事業(yè)部、工會(huì)、團(tuán)省委。
夢(mèng)網(wǎng)之旅:市場(chǎng)部、哈事業(yè)部、工會(huì)、團(tuán)省委。
市場(chǎng)調(diào)研:哈事業(yè)部、神筆畫(huà)業(yè)。
世界杯組:市場(chǎng)部、數(shù)據(jù)中心、龍?zhí)毓尽?/p>
電信日促銷(xiāo)方案篇六
借助節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng),聚集人氣,提高品牌知名度、美譽(yù)度,進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益,進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群:電信全體客戶(hù)、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶(hù)。
三、活動(dòng)時(shí)間:20__年12月24日——20__年1月3日(十天)。
三、活動(dòng)地點(diǎn):
中國(guó)電信蓮桂南路旗艦店(蓮桂南路201號(hào),七色紡旁邊)中國(guó)電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳(三洞橋8號(hào)副5號(hào),永陵加油站對(duì)面)中國(guó)電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳(解放路75號(hào)副5號(hào))。
四、活動(dòng)主題:雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年。
歲末大禮惠客戶(hù)三店同慶迎新年。
五、宣傳準(zhǔn)備:
a、廳外:1、外呼:各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶(hù)清單,主要是對(duì)已改光小區(qū)用戶(hù),對(duì)所有的未辦理雙機(jī)用戶(hù),所有單寬用戶(hù),所有消費(fèi)在129以上帶寬30m以?xún)?nèi)的用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),制定有針對(duì)性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī),寬帶中國(guó),提升帶寬,手機(jī)直降,進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭(外呼時(shí)間安排常態(tài)化)。
2、短信:請(qǐng)求各分公司支持,通過(guò)10000號(hào)、超級(jí)信使、公司自有。
3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶(hù)清單,通過(guò)公司自有的短信平臺(tái)對(duì)異網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對(duì)其發(fā)送活動(dòng)短信,主要推介半年免費(fèi)打,4g流量免費(fèi)耍,手機(jī)特價(jià)等方式吸引用戶(hù)。
短信發(fā)送時(shí)間:20__年12月20日至12月23日,20__年12月28日至12月30日(各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止?,尋求短信發(fā)送支撐)。
4、通過(guò)微信平臺(tái)推送相關(guān)信息,凡是通過(guò)微信平臺(tái)參與購(gòu)機(jī)活動(dòng)者將獲得額外禮包;。
5、開(kāi)通活動(dòng)微博,發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,不斷更新活動(dòng)信息,吸引目標(biāo)客戶(hù);。
1、短信文案:主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò)。
4g時(shí)代,您應(yīng)該擁有更多…。
清晰的語(yǔ)音、流暢的網(wǎng)絡(luò)、光一樣的速度…。
電信4g,超乎您想像。
蓮花電信營(yíng)業(yè)旗艦店,雙節(jié)期間盛大活動(dòng),傾情回饋。
三洞橋電信營(yíng)業(yè)廳,雙節(jié)期間盛大活動(dòng),傾情回饋。
碧蔓丁電信營(yíng)業(yè)廳,雙節(jié)期間盛大活動(dòng),傾情回饋。
2、外呼話術(shù)和文案。
電信歲末鉅惠。
活動(dòng)多、禮品多、實(shí)惠多。
購(gòu)機(jī)有禮、物超所值。
雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡。
圣誕元旦送您“雙蛋”
購(gòu)機(jī)充費(fèi)、電信實(shí)惠。
優(yōu)惠多多、切勿錯(cuò)過(guò)。
聘請(qǐng)老年腰鼓隊(duì)助陣,發(fā)放傳單,吸引目標(biāo)客戶(hù),促使其到店咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)。
3、直銷(xiāo)隊(duì)去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料。
直銷(xiāo)人員統(tǒng)一著裝,最好是聘請(qǐng)美女,組成“靚女游擊隊(duì)”定點(diǎn)突破,擴(kuò)大影響力,吸引到店咨詢(xún)。
4、擺點(diǎn)放發(fā),在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點(diǎn)。
b、廳內(nèi):
氛圍營(yíng)造:營(yíng)造出圣誕節(jié)、新年的歡樂(lè)、喜慶氣氛,給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺(jué);(一邊是圣誕樹(shù);一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動(dòng)作)。
六、活動(dòng)形式:店面活動(dòng)。
店內(nèi)熱辣肚皮舞表演,表演者與到店咨詢(xún)者互動(dòng),點(diǎn)燃“冬天里。
的一把火”吸引人氣,發(fā)放傳單,導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
七、活動(dòng)內(nèi)容:
thehall活動(dòng)。
活動(dòng)一:進(jìn)廳就送。
凡活動(dòng)當(dāng)天到店的vip顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取精致好禮一份,感謝您多年來(lái)的支持!
1.精游美禮品一份(紙巾,紅包,新年吉祥物等等)。
3.凡進(jìn)店消費(fèi)用戶(hù)均可參與抽獎(jiǎng)。
4.配件包(膜、時(shí)尚殼、充電寶、數(shù)據(jù)線)五折銷(xiāo)售。
活動(dòng)說(shuō)明:
活動(dòng)三:雙機(jī)禮包狂飆升級(jí)!
活動(dòng)說(shuō)明:
活動(dòng)四:時(shí)鮮機(jī)型超值價(jià),高端手機(jī)直降__元。
活動(dòng)說(shuō)明:
活動(dòng)操作:
活動(dòng)五:半年免費(fèi)打、4g流量免費(fèi)打。
活動(dòng)六:全場(chǎng)配件7折,
outdoor活動(dòng)。
活動(dòng)一、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)方案:
一次購(gòu)機(jī)三次抽獎(jiǎng)。
(電信有禮三重驚喜)。
1、活動(dòng)期間,凡在以上三家電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)任意一款手機(jī),均有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
第一次抽獎(jiǎng),幸運(yùn)獎(jiǎng)(幸運(yùn)寶貝)10名,每人獲精美口杯一個(gè)或牙具一套;。
第二次抽獎(jiǎng),二喜獎(jiǎng)(雙蛋迎新)8名,每人獲繼電寶一個(gè)或藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè);。
第三次抽獎(jiǎng),鴻福獎(jiǎng)(三羊開(kāi)泰)3名,每人獲購(gòu)機(jī)款等值獎(jiǎng)品一個(gè)或全額返還購(gòu)機(jī)款。
3、每個(gè)購(gòu)機(jī)者均有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),但,同一檔次抽獎(jiǎng)只能參加一次。
4、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸“新聯(lián)天地科技”所有。
電信日促銷(xiāo)方案篇七
總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開(kāi)越的`,對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)。
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣。
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài),挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠,銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!
方案三:有買(mǎi)有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四:加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品。
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
方案五:周末限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三:化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng):
促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún),通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
電信日促銷(xiāo)方案篇八
2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)。
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
5、雄厚的自主研發(fā)潛力。
劣勢(shì):1、起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低。
2、產(chǎn)品少,機(jī)型單一。
3、功能不夠強(qiáng)大。
4、產(chǎn)品線有限。
機(jī)會(huì):1、市場(chǎng)容量巨大。
2、3g寬帶的顯著提升。
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4、中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高。
威脅:
1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)比較大。
2、核心技術(shù)掌握不夠。
3、各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4、同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有必須優(yōu)勢(shì)。
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟?到達(dá)銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。透過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開(kāi)在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷(xiāo)售量,傳遞oppo給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日。
南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)。
大學(xué)生、情侶、工人。
活動(dòng)前的準(zhǔn)備:
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳,為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。透過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于oppo有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽(yáng)傘,促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單,促銷(xiāo)人員的服飾)。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為4、5米什么是策劃,寬為2、5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)4、5米,寬2米;上行寫(xiě):oppo手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
7、人員選?。何枧_(tái)人員選取,舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的);柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選取,首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而能夠提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
8、服裝的選取:舞臺(tái)人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
1、情侶組:
(1)此刻邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認(rèn)出對(duì)方。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組:
(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂(lè),最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍,將由oppo公司帶給oppo(mp4)一部。
3、游戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有oppo的籃球最多者為勝利,送由oppo公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,透過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。
電信日促銷(xiāo)方案篇九
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷(xiāo)活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié),美發(fā)店如何將促銷(xiāo)活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為,進(jìn)行路演促銷(xiāo)活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源,另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
前期的預(yù)備:
1.促銷(xiāo)活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù),要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。
4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備:
1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示,展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷(xiāo)中如果擺放了大型拱門(mén),那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門(mén)的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷(xiāo)中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷(xiāo)針對(duì)客戶(hù)群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)直接客戶(hù)群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備:
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)),加帶2~4名促銷(xiāo)小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷(xiāo)小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷(xiāo)服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)人員站位、促銷(xiāo)相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
二、活動(dòng)的`申報(bào)。
這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動(dòng)方案:背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用:活動(dòng)所需的,預(yù)算以?xún)?nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢(xún)、預(yù)約登記。
說(shuō)明:活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開(kāi)展。
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí),首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷(xiāo)人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束。
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié),分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶(hù)的回訪、跟蹤服務(wù)。
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電信日促銷(xiāo)方案篇十
促銷(xiāo)主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。
促銷(xiāo)目的。
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施,這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
促銷(xiāo)時(shí)間12月23日一1月6日。
促銷(xiāo)形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。
促銷(xiāo)內(nèi)容。
1、打折:
〉
5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶(hù)一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
5、此種方式就比單純的打折促銷(xiāo)效果好的多,顧客既可以換購(gòu),又可以抽獎(jiǎng),還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹(shù)上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過(guò)佳節(jié),你說(shuō)好不好。
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電信日促銷(xiāo)方案篇十一
為什么在這里我會(huì)說(shuō)互動(dòng)多變的促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)?真是這樣,只要操作過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的各位日化店老板都知道,在實(shí)操中促銷(xiāo)活動(dòng)正的是多變,各種問(wèn)題都會(huì)出來(lái),而且做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要;要掌控促銷(xiāo)活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié),而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視:
在促銷(xiāo)活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一,淡妝上崗,這樣才能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè),給顧客信賴(lài)感。
在一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào),明確分工;但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合,因?yàn)橐粓?chǎng)好的促銷(xiāo)不是單兵作戰(zhàn),能力再?gòu)?qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績(jī);促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),配合,應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的,所以在促銷(xiāo)活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷(xiāo)活動(dòng)中一定要安所參加促銷(xiāo)的成員具體情況進(jìn)行派單、營(yíng)造氣氛、看臺(tái)、化妝、銷(xiāo)售等的分工,或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分,各組之間緊密配合。
促銷(xiāo)活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷(xiāo)售接待人員一定要眼明手快,及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待,爭(zhēng)取給顧客留下良好的第一印象,在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營(yíng)造氣氛,里面的抓緊銷(xiāo)售,做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn),這樣才能做好。
在促銷(xiāo)活動(dòng)中為了吸引客源,一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜,免費(fèi)修眉化妝等模式,那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢?一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝,顧客進(jìn)門(mén)就發(fā)不光沒(méi)有價(jià)值感,而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦,會(huì)有失望感覺(jué)。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面,“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等,這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品,進(jìn)行銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,第二在銷(xiāo)售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客,這樣就是銷(xiāo)售失敗,我們達(dá)到了促銷(xiāo)宣傳的目的,顧客一定對(duì)店面會(huì)有記憶,只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷(xiāo)活動(dòng)中一定要先購(gòu)買(mǎi)再壓?jiǎn)?,在顧客買(mǎi)單時(shí)收銀員一定要配合好,找錢(qián)速度不要太快(一般顧客都會(huì)拿出錢(qián)包抖出百元大鈔),銷(xiāo)售人員一定及時(shí)觀察顧客錢(qián)包里的米米夠不夠多,在做二次配套銷(xiāo)售。在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的,購(gòu)得越多送的越多,越實(shí)惠。在顧客交完錢(qián)后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn),進(jìn)行配套銷(xiāo)售,產(chǎn)品搭配起來(lái)才會(huì)有最佳效果,當(dāng)然搭配起來(lái)也才有大銷(xiāo)售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷(xiāo)中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,幾個(gè)顧客結(jié)伴是,眼看著銷(xiāo)售就要成功,往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。所以,在促銷(xiāo)活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來(lái)的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開(kāi)個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷(xiāo)售成功,利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷(xiāo)售成功。
促銷(xiāo)活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的,早上9:00—11:00下午4:00—6:00晚上8:00—10:00一般人氣較旺,顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷(xiāo)員一定要精神飽滿(mǎn),速戰(zhàn)速?zèng)Q,快速銷(xiāo)售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí),采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法,修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷(xiāo)售大單,這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣,也能帶動(dòng)氛圍,國(guó)人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是提升業(yè)績(jī),也是開(kāi)發(fā)新客源的重要手段,給日化店長(zhǎng)期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),因此在促銷(xiāo)活動(dòng)中記錄客戶(hù)檔案非常重要。
在促銷(xiāo)活動(dòng)中最辛苦的還是促銷(xiāo)人員,在連續(xù)的促銷(xiāo)中一般體力不支,因此勞逸結(jié)合,多開(kāi)間接小會(huì),開(kāi)開(kāi)玩笑,打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,晚總結(jié),早打氣,這樣才能做好愉快的促銷(xiāo)。
在促銷(xiāo)中由于人員多,經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售一般柜臺(tái)較亂,產(chǎn)品也有部分銷(xiāo)售出去了,這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái),補(bǔ)貨以防止落柜破損,找貨不到等帶來(lái)的損失。
電信日促銷(xiāo)方案篇十二
理財(cái)平臺(tái)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
本次活動(dòng)根據(jù)平臺(tái)10月份回款及用戶(hù)參與活動(dòng)效果反饋制定,主要針對(duì)平臺(tái)已投資用戶(hù)回款續(xù)投,并兼顧平臺(tái)小額投資用戶(hù)。天天賺活動(dòng)參與門(mén)檻最低1000元,月月盈活動(dòng)最低門(mén)檻3000元,最高50萬(wàn)元,最大程度上覆蓋平臺(tái)投資用戶(hù)。
活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇上結(jié)合之前已舉行活動(dòng)效果反饋以及和各個(gè)部門(mén)溝通,最終確認(rèn)用戶(hù)認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎(jiǎng)品,于活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一采購(gòu)。
活動(dòng)整體約加息年化利率6%~8%,成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶(hù),最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評(píng)估。
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