總結(jié)是一種寶貴的自我反思和自我提高的機(jī)會(huì)。寫總結(jié)時(shí)，可以參考一些成功人士或行業(yè)專家的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，提升自己的總結(jié)能力。小編為你整理了一些總結(jié)的范文，希望能為你的寫作提供一些指導(dǎo)。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇一
“時(shí)間太瘦，指縫太寬”，自20_年3月11日入職以來，不知不覺我已擔(dān)任文案一職一年有余。細(xì)數(shù)回味這一年的時(shí)間里，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的充分信任，給予我這樣的舞臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)在此鍛煉自己、完善自己。
文案策劃是公司樹立品牌形象、傳遞品牌信息、刺激消費(fèi)欲望及發(fā)掘潛在市場(chǎng)的關(guān)鍵，是一個(gè)充滿創(chuàng)意、充滿想象、無比細(xì)致的工作。因此作為第一次從事文案工作的我來說，腳踏實(shí)地和天道酬勤成為我在文案路上的座右銘。在此，我就近1個(gè)月在本職工作崗位上的工作內(nèi)容作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
3月期間，我全權(quán)負(fù)責(zé)_x上海美博會(huì)物料、6大新品、套盒文案修改、單品外盒文案修改、招商會(huì)物料、系列產(chǎn)品內(nèi)外包裝風(fēng)格修改以及電商事業(yè)部_x淘寶店7大系列詳情頁(yè)等文案和設(shè)計(jì)稿件的對(duì)接工作。同時(shí)，本月內(nèi)共編輯15條微信內(nèi)容，定期保質(zhì)保量發(fā)布詩(shī)莉薇微信平臺(tái)推送，并在三八節(jié)策劃了一場(chǎng)微信活動(dòng)，增粉人數(shù)顯著，截止3月29日_x平臺(tái)關(guān)注人數(shù)達(dá)7542人，本月凈增長(zhǎng)332人。另外，在全權(quán)負(fù)責(zé)_x相關(guān)事宜之余，還外出做減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和柏妮絲減肥記錄冊(cè)的文案撰寫工作等其他事宜。此外，還自學(xué)spss統(tǒng)計(jì)軟件、移動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷軟件、微信編輯器等，全方位提升自身能力。
我深知，在護(hù)膚品行業(yè)要想獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，塑造服務(wù)的品牌已是大勢(shì)所趨。因此在以后的工作中，首先我會(huì)在工作之余廣泛涉獵文案策劃、營(yíng)銷推廣方面的知識(shí)，并收集經(jīng)典案例;其次運(yùn)用多形式編輯方式，確保軟文的可讀性和創(chuàng)新性，撰寫出更符合消費(fèi)者接受的文章;最后也是最重要一點(diǎn)即放平心態(tài)腳踏實(shí)地，我堅(jiān)信“不積跬步無以至千里”，只有腳踏實(shí)地，一步一腳印，永遠(yuǎn)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去涉獵更多的知識(shí)，達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的厚積薄發(fā)。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇二
為加強(qiáng)自身素質(zhì)和崗位特殊性質(zhì)，為在下一步工作中，能夠高效又好又快的完成金融押運(yùn)任務(wù)，我針對(duì)自己平時(shí)工作特點(diǎn)和性質(zhì)，并寫出深刻體會(huì)和心德。
在思想非常重視自己工作崗位重要性，我能夠服從領(lǐng)導(dǎo)安排，團(tuán)結(jié)同事，愛護(hù)集體榮譽(yù)，遵守規(guī)章制度和崗位職責(zé)，做到上班不遲到不早退，工作中不擅自離崗脫崗，押運(yùn)過程不接聽電話發(fā)送短信等違反規(guī)章制度行為，并態(tài)度端正不當(dāng)面頂撞領(lǐng)導(dǎo)不背后議論，不泄露押運(yùn)秘密等一切公司內(nèi)部消息。
有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)工作中業(yè)務(wù)不夠熟練，工作效率不太高，文明禮儀不夠好，工作中方法不夠靈活，有時(shí)候存在這思想麻痹和僥幸心理，其次安排事情比叫拖拉沒有提前意識(shí)，想問題不夠深入等。
下一步積極向上心態(tài)認(rèn)真負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)押運(yùn)，工作中積極主動(dòng)認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作，克服麻痹思想和端正工作心態(tài)，努力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力，總之一點(diǎn)既然選擇這一個(gè)崗位工作就是愛一行，專一行，分分秒秒負(fù)起責(zé)任，做到我的崗位無差錯(cuò)，以上是我對(duì)自己工作總結(jié)和體會(huì)，寫的不對(duì)之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指證。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇三
時(shí)光荏苒，白駒過隙，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，這段時(shí)間以來的工作，收獲了不少成績(jī)，將過去的成績(jī)匯集成一份工作總結(jié)吧。那么要如何寫呢？下面小編帶來的教師工作成績(jī)總結(jié)個(gè)人大全，希望大家喜歡！
作為20__年特崗教師隊(duì)伍中的一分子，我很榮幸的成為__縣特崗教師中的一員。轉(zhuǎn)眼間三年特崗服務(wù)期已經(jīng)滿了，在__小學(xué)的1000多個(gè)日子里，我感受到了來自我校每一位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我的信任、關(guān)心、支持和幫助，我也在這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長(zhǎng)，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人從德、能、勤、績(jī)等方面做工作小結(jié)如下：
一、政治思想方面：
三年來，本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，本人熱愛黨，熱愛人民，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)。踏上工作崗位后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》等，思想端正，作風(fēng)正派，服從上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真努力完成學(xué)校安排的每一項(xiàng)任務(wù)和工作。積極參加各種會(huì)議，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。并且主動(dòng)向經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師虛心請(qǐng)教，與新同事互相交流和學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)我這個(gè)剛從事教學(xué)工作的新手來說，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事都給了我非常大的幫助，我也在聽課評(píng)課中積極提高自己，反思自己的教學(xué)方式方法。三年來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我的思想覺悟提高到了更高的層次，能力也得到了很大的鍛煉。今后，我會(huì)更加努力，努力爭(zhēng)取使自己早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
二、師德培養(yǎng)方面。
參加教育工作以來，我始終把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是作為一名教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，從踏上講臺(tái)的第一天起，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有著崇高師德的人，努力給學(xué)生一個(gè)好的示范，樹立一個(gè)好的榜樣，希望我所教育過的的學(xué)生都是思想合格的學(xué)生因?yàn)樗麄兘K有一天會(huì)離開校園，踏入社會(huì)，但是只要他們?cè)趯W(xué)校里學(xué)會(huì)了怎么做人、做事，將來無論他們走到那里，從事何種職業(yè)，都是一個(gè)個(gè)品行優(yōu)良的人，所謂“十年樹木，百年樹人”，這是我教育的目標(biāo)所在，把思想教育放在首位，因?yàn)槲矣X得做人是學(xué)習(xí)的前提，應(yīng)當(dāng)先學(xué)好做人再談學(xué)習(xí)。所謂活到老，學(xué)到老。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的提高自己的水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。
三、業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力方面。
__至20__年，我先后擔(dān)任了初中__屆2、3班和__屆3、4班的物理教學(xué)工作。在教學(xué)工作中我努力要求自己先去理解課本、把握重點(diǎn)，并且了解和分析學(xué)生，同時(shí)，采用多種教學(xué)手段，把新課改的要求體現(xiàn)到課堂教學(xué)中去，提高學(xué)生分析問題和解決問題能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，開闊學(xué)生的視野，幫助學(xué)生拓展思路，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)能靈活運(yùn)用，從而使同學(xué)們分析、解決問題的能力不斷提高。課余時(shí)間，我還與同事們一起探討各種新的課堂技巧，設(shè)計(jì)制作適合我校實(shí)際情況的課堂教學(xué)教具，用于課堂教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)陌生知識(shí)的理解和掌握。
四、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面：
三年來，我從未無故遲到缺課，總是兢兢業(yè)業(yè)面對(duì)每一件教學(xué)工作，認(rèn)認(rèn)真真上好每一節(jié)課。精神飽滿的面對(duì)每一天的工作。要給學(xué)生一滴水，老師必需先要有一桶水，甚至老師必須是自來水。尤其是在當(dāng)今知識(shí)更新非常迅速的年代，我深刻的知道：今天的學(xué)習(xí)就是為了明天的工作，教師只有提高自身的素質(zhì)就才能更好地干好教育工作。教到老，學(xué)到老，才會(huì)始終站在教育領(lǐng)域的最前沿。在教學(xué)中，虛心請(qǐng)教其他有著豐富經(jīng)驗(yàn)的老師，在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，虛心學(xué)習(xí)他們的方法和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。我還積極參加學(xué)校和區(qū)上組織的課堂展示活動(dòng)，或者邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。從大學(xué)畢業(yè)到今天，我一直沒有停止閱讀的習(xí)慣，不斷的充實(shí)自己，向?qū)W生展示一個(gè)豐富的自我。
五、工作業(yè)績(jī)方面：
剛參加教學(xué)工作的時(shí)候由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，很難帶動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，后來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我努力提高自己的教學(xué)水平，積極聽優(yōu)秀老師的課，找到自己的差距和不足，不斷學(xué)習(xí)改正，后來我?guī)У陌嗉?jí)的成績(jī)也有了顯著提高，我所帶的科目成為學(xué)生喜歡的課程之一，我也成為比較受學(xué)生歡迎的老師之一。特別是在我校實(shí)行課改之后，物理課堂有了巨大的改變，讓學(xué)生在物理課上也能自由的發(fā)揮，當(dāng)我用生動(dòng)有趣的故事和實(shí)驗(yàn)帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)新的知識(shí)的時(shí)候，同學(xué)們都津津有味，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，聚精會(huì)神，讓課堂更加豐富多彩。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是艱辛和汗水，而我收獲的卻是那一份充實(shí)的，真摯的情感。我用我的真心、耐心和細(xì)心去教悔我的學(xué)生，我無愧于心，我無愧于我的事業(yè)。
三年的教師生活，為我今后的教育生涯打下了良好的基礎(chǔ)，步入新世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的綜合素質(zhì)要求變得更高更嚴(yán)，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格的要求自己，繼續(xù)加倍努力，從實(shí)際工作中提高自己的教育教學(xué)水平和工作能力，爭(zhēng)取為__縣的教育事業(yè)作出更大的成績(jī)。
我是20__年特殊崗位計(jì)劃中的一員，于20__年8月通過特崗教師考試，分配到倘甸竹園逸夫完小工作。在三年的服務(wù)期中，我先后擔(dān)任。三年來，本人在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真以“”重要思想為指導(dǎo)，愛崗敬業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局和學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使所任班級(jí)教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高?，F(xiàn)就將三年以來工作情況總結(jié)如下：
一、在德方面。
三年來，本人幾級(jí)參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛黨、熱愛人民、熱愛教育事業(yè)，有奉獻(xiàn)精神，能夠服從學(xué)校工作安排，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，遵守學(xué)校規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)、協(xié)作。在本班、本校學(xué)生中從未從事有償家教或強(qiáng)迫學(xué)生家長(zhǎng)給學(xué)生請(qǐng)家教，索要學(xué)生家長(zhǎng)錢物。關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，遵守師德規(guī)范“十要十不準(zhǔn)”“十五不許”“十嚴(yán)禁”，無體罰與變相體罰現(xiàn)象?？鬃佑性疲喝诵斜赜形?guī)?，特別是想我這樣的新教師，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老教師對(duì)我又很大的幫助，我也在聽課和學(xué)習(xí)的過程中，思想覺悟得到了提高，教育教學(xué)能力也得到了很到的提升。今后，我會(huì)更加努力，向一名優(yōu)秀教師邁進(jìn)，力爭(zhēng)早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
二、在能方面。
具備從事教學(xué)工作的基本技能，語(yǔ)言規(guī)范，書寫規(guī)范，基本工扎實(shí)，能勝任教學(xué)工作。具有基本的教育科研能力，積極參與各項(xiàng)研討活動(dòng)，能夠起一定的作用，積極參加教研組培訓(xùn)活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)、不斷反思，提高自己的業(yè)務(wù)水平。在三年的教育教學(xué)工作中，我也積累了一些教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的工作也有很大的幫助。在教學(xué)中，我深入了解剖析教材，和老教師相互探討，共同研究科學(xué)有效的教學(xué)方法，幫助學(xué)生開拓思維，提高他們的學(xué)習(xí)能力和思維能力。
三、在勤方面。
三年以來，我兢兢業(yè)業(yè)，按時(shí)上下課，從未無故缺席，努力搞好自己的教育教學(xué)工作，并認(rèn)真完成學(xué)校以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所交的任務(wù)，積極參與校本培訓(xùn)。
四、在績(jī)方面。
在平時(shí)的教學(xué)過程中，注重學(xué)生良好品德的養(yǎng)成教育，能協(xié)助班主任開展各項(xiàng)工作，能積極引導(dǎo)學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣。
20__年擔(dān)任四年級(jí)語(yǔ)文、科學(xué)、思想品德教學(xué)工作，成績(jī)分別在全鎮(zhèn)三、四、一名;20__年擔(dān)任三年級(jí)科學(xué)、數(shù)學(xué)教學(xué)工作，成績(jī)名列全鄉(xiāng)第三、第七;20__年擔(dān)任一年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)，也取得了優(yōu)秀的教學(xué)成績(jī)。
我一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
在此，我深深的感受到了作為一名教師的無上榮譽(yù)和責(zé)任，我愿意把我的一身奉獻(xiàn)在教師這個(gè)崗位上，自愿留在本地，繼續(xù)為基礎(chǔ)教育的教育事業(yè)添磚加瓦。
自上崗的第一天起，在校園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的支持與幫忙以及本人的努力下，我從德，能，勤，績(jī)方面嚴(yán)格要求自己，力求力爭(zhēng)成為一名出色的教師。
一、在德方面。
作為年輕黨員教師，本人能心參加思想政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，教育目的明確，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，具有奉獻(xiàn)精神。為人師表，能夠服從校園工作安排，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，遵守校園規(guī)章制度。在本班、本校學(xué)生中從未從事有償家教或強(qiáng)迫學(xué)生家長(zhǎng)給學(xué)生請(qǐng)家教，索要學(xué)生家長(zhǎng)錢物。
二、在能方面。
具備從事教學(xué)工作的基本技能，語(yǔ)言，書寫規(guī)范，基本工扎實(shí)，能勝任教學(xué)工作。具有基本的教育科研潛力，積極參與各項(xiàng)研討活動(dòng)。積極參加教研組組織活動(dòng)，善待每次公開課，不斷學(xué)習(xí)、不斷反思，提高自己的業(yè)務(wù)水平。積極主動(dòng)聽教齡豐富教師的課，完善自己的教學(xué)方法。
三、在勤方面。
上課期間，從不無故缺席，請(qǐng)假。無遲到、早退現(xiàn)象。在每一天的上班簽到，都力求最早。積極準(zhǔn)時(shí)參與校園教師列會(huì)。作為任課教師，認(rèn)真研讀教材，超多搜集課外資料，積極備好每一堂課。課后，仔細(xì)批改作業(yè)，并及時(shí)把作業(yè)狀況告訴學(xué)生，查漏補(bǔ)缺。通過反復(fù)測(cè)試和對(duì)學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)的觀察，將學(xué)生分為a、b和c組。針對(duì)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)狀況，因材施教。采用激勵(lì)機(jī)制，注重學(xué)法指導(dǎo)，典型事例，個(gè)別輔導(dǎo)，適時(shí)激勵(lì)，跟蹤對(duì)等方法，成功地激發(fā)和持續(xù)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情。
四、在績(jī)方面。
作為班主任，通過各種途徑，摸清學(xué)生的基本狀況。隨時(shí)不忘對(duì)他們進(jìn)行思想教育。及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生的心理問題，化解學(xué)生的消極心理。嚴(yán)格要求學(xué)生，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)，生活習(xí)慣。在生活上，細(xì)微照顧，問寒問暖?？傊?，無論在生活，學(xué)習(xí)，為人處世方面都力求做的完美。
這些日子的教學(xué)，有風(fēng)有雨有陽(yáng)光，有汗有淚有歡笑，隨著校園的不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，我也在進(jìn)步和成長(zhǎng)著，我慶幸置身于了這樣的工作環(huán)境。我將以此為契機(jī)，不斷提高和完善自己，不斷進(jìn)步，不斷充電，力爭(zhēng)成為一名出色的教師。同時(shí)我祝福每個(gè)孩子都能夠長(zhǎng)大成材，祝愿____×校園的明天越來越好！
作為20__年特崗教師隊(duì)伍中的一員,我很榮幸地在__中學(xué)開始了自己人生目標(biāo)的新起點(diǎn)，從跨入教師隊(duì)伍行列的那一刻起，我不斷學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德修養(yǎng)、中小學(xué)班主任工作、中學(xué)教師教學(xué)工作常規(guī)等多方面的專業(yè)知識(shí)。通過三年的實(shí)踐，我將理論聯(lián)系實(shí)際,逐漸對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)。身為教師，應(yīng)該注意對(duì)自身的素質(zhì)培養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí)系統(tǒng)，不斷完善自己的思想！學(xué)習(xí)終生！認(rèn)真對(duì)待學(xué)生！對(duì)待學(xué)生，無論怎樣認(rèn)真都不為過，這是一種態(tài)度，一種精神，一種責(zé)任！轉(zhuǎn)眼已經(jīng)三年過去了，自己從一個(gè)稚嫩的教師到現(xiàn)在能很好的把握、上好一堂課，下面具體總結(jié)一下我的具體表現(xiàn)：
一、在德方面。
比較有奉獻(xiàn)精神，能夠服從學(xué)校工作安排，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，遵守學(xué)校規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)、協(xié)作。關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，遵守師德規(guī)范“十要十不準(zhǔn)”“十五不許”“十嚴(yán)禁”，無體罰與變相體罰現(xiàn)象。
二、在能方面。
具備從事教學(xué)工作的基本技能，語(yǔ)言規(guī)范，基本工扎實(shí)，能勝任教學(xué)工作。具有基本的教育科研能力，積極參與各項(xiàng)研討活動(dòng)，能夠起一定的作用，積極參加教研組培訓(xùn)活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)、不斷反思，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
三、在勤方面。
無遲到、早退現(xiàn)象。積極參與校本培訓(xùn)。
四、在績(jī)方面。
本人自來到學(xué)校起，一直到現(xiàn)在擔(dān)任著管理學(xué)生的工作。期間還擔(dān)任過學(xué)生會(huì)輔導(dǎo)員，也取得了一些成效。同時(shí)還擔(dān)任班主任工作和音體美教研組長(zhǎng)。在平時(shí)的教學(xué)過程中，自己注重學(xué)生良好品德的養(yǎng)成教育，積極開展班主任各項(xiàng)工作教研活動(dòng)，能積極引導(dǎo)學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣。對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡到一名教師該盡的責(zé)任和義務(wù)。
雖然三年合同已滿，但自己還是要嚴(yán)格的要求自己，努力的完善自己，繼續(xù)向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力的向一名優(yōu)秀教師的方向發(fā)展，早日成為一名優(yōu)秀的教師。
我很感謝國(guó)家的“特崗計(jì)劃”，因?yàn)檫@樣才有了特崗教師，而我才會(huì)有機(jī)會(huì)成為其中一員?；叵肫鹑昵?，我還是一名剛剛踏出學(xué)校大門的畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)蒼梧縣制訂的“特崗計(jì)劃”要招聘300特崗教師，這本與我無關(guān)的，但是這個(gè)計(jì)劃卻成了我新的人生起點(diǎn)，就這樣我熱忱地投向了教育行業(yè)。
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)瞬間三年的教師服務(wù)期將滿了，這三年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不由自主地涌上心頭，讓我記憶最常言的莫過于我教過的不同性格的學(xué)生。剛開始的時(shí)候，由于自己比較年輕，所以比較容易和學(xué)生經(jīng)?；煸谝黄?，在期中也可以多聽聽學(xué)生的心聲，好像自己也是個(gè)孩子似的。可是還是很多事情一開始處理起來都沒有經(jīng)驗(yàn)，不明白要做些什么事？怎么去做完成這些事？隨著時(shí)間慢慢的流淌，在理論與實(shí)踐相結(jié)合下，我逐漸地對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也初步形成了屬于自己的一種教育方法。下面具體總結(jié)一下我的表現(xiàn)：
一、在師德方面。
我時(shí)時(shí)不敢忘記自己是一位人民教師，時(shí)刻堅(jiān)持黨的教育方針，遵守國(guó)家的各種教育法律法規(guī)，并把“教書育人，為人師表”八個(gè)字駐留心中，并以實(shí)際行動(dòng)來檢驗(yàn)自己，要自己時(shí)刻遵守師德規(guī)范，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，期間無體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象。
二、在能力方面。
虛心向其他的教師請(qǐng)教，并參與各種教育研討活動(dòng)，積極參加教研組培訓(xùn)活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，在工作中不斷充實(shí)和完善自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
三、在工作方面。
本人三年來一直擔(dān)任高年級(jí)的班主任，我在做好各項(xiàng)教學(xué)工作的同時(shí)，更加著重于班主任的工作，認(rèn)真制定班主任的工作計(jì)劃，認(rèn)真履行班主任的職責(zé)，了解學(xué)生的各方面情況，組織管理好班集體，教育指導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。在這三年里，班主任的工作雖然很艱難，但是我熱愛這份職業(yè)，我熱愛這份工作，不管這工作是那么的麻煩和心酸，我也覺得這是甜蜜的回憶。
四、在紀(jì)律方面。
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到，不早退，有事主動(dòng)請(qǐng)假，無曠教現(xiàn)象。處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，同時(shí)以身作則，做好學(xué)生的榜樣。
現(xiàn)在，雖然三年的任教服務(wù)期將滿，但是我依然不舍得離開這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樵谶@三年里，我已經(jīng)將我的一切交給了這個(gè)行業(yè)，我熱愛這個(gè)行業(yè)，我喜歡這片土地上的學(xué)生。我愿意繼續(xù)留在這所學(xué)校任教，繼續(xù)教育這些渴望受到教育的學(xué)生，現(xiàn)在他們雖然不是最棒的，但是他們都很渴望優(yōu)秀，他們需要我們這樣的老師來教育他們學(xué)習(xí)，更重要的是教他們學(xué)會(huì)做人。曾有一位學(xué)生對(duì)我說的話，我扔記憶猶新，他說：“老師，有件事我想跟您說，現(xiàn)在我的學(xué)習(xí)成績(jī)不好，紀(jì)律又差，請(qǐng)老師您不要嫌棄我，其實(shí)我也不想那樣，我也喜歡學(xué)習(xí)，我也想做一名大家都喜歡的好學(xué)生。老師，請(qǐng)您幫幫我吧，在我不遵守紀(jì)律時(shí)，請(qǐng)您諒解我，同時(shí)請(qǐng)您嚴(yán)厲的教育我，在我走錯(cuò)了路的時(shí)候及時(shí)為我指正前行的路；在我不認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)，請(qǐng)您提醒我，讓我在錯(cuò)誤中能夠及時(shí)的改正。”聽了學(xué)生這么一說，我感動(dòng)了，我答應(yīng)了他，這也不僅是因?yàn)槲业母袆?dòng)而答應(yīng)他，更因?yàn)槲覑圻@份工作，這也是我的責(zé)任，我有責(zé)任讓這些孩子們開開心心地去學(xué)習(xí)，健康快樂地成長(zhǎng)。
時(shí)光匆匆，猶如白駒過隙，霎時(shí)間，已是花開三春，果結(jié)三秋。作為一名特崗教師，本人自任職三年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的支持與幫助以及自己的努力下，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，順利進(jìn)行并完成了信息技術(shù)與數(shù)學(xué)教育、教學(xué)工作。回顧這三年來，本人無論在思想方面、工作方面、教學(xué)方面都取得了顯著的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
三年來，本人積極參加政治學(xué)習(xí)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨、熱愛人民、堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，有奉獻(xiàn)精神。認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》等。服從學(xué)校工作安排，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，遵守學(xué)校規(guī)章制度。關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，遵守師德規(guī)范“十要十不準(zhǔn)”“十五不許”“十嚴(yán)禁”，無體罰與變相體罰現(xiàn)象?？鬃佑性疲喝诵斜赜形?guī)?，特別是像我這樣的新教師，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老教師都給了我很大的幫助，我也在聽課評(píng)課中提高自己，反思自己的教學(xué)方式方法。
二、工作方面：
在這三年的教學(xué)工作中，我一直擔(dān)任一個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作和四、五、六年級(jí)的信息技術(shù)教學(xué)工作。并擔(dān)任一個(gè)班的班主任和微機(jī)室管理工作。在教學(xué)工作中我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、認(rèn)真踏實(shí)地做好自己的本職工作。
在教學(xué)中，我深入理解課本，結(jié)合本校學(xué)生的實(shí)際情況，采用多種教法結(jié)合，運(yùn)用教學(xué)多媒體技術(shù)，把新課改的要求體現(xiàn)到教學(xué)中去。提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，積極開展各種活動(dòng)，開闊視野，幫助學(xué)生拓展思路，把更多的時(shí)間留給學(xué)生操作，讓學(xué)生從行動(dòng)上學(xué)習(xí)電腦技術(shù)，應(yīng)用電腦技術(shù)來學(xué)習(xí)并提高其它學(xué)科成績(jī)。
時(shí)間就像箭矢一樣，猝然的流經(jīng)過我們活著的每一天，雖然它來來去去都沒有一點(diǎn)痕跡，不過卻讓我們失去了太多珍貴的瞬間。如今已經(jīng)是在崗位上度過的第三個(gè)冬天，而且一直都保持著特崗教師那份好的品格，始終像剛開始參加工作那樣火熱勤奮?，F(xiàn)在回想起來經(jīng)歷的那些工作片段，讓我心中大為動(dòng)容和感慨，在此我把三年來的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、品德觀念。
經(jīng)歷了太多工作的磨礪之后，讓我越發(fā)認(rèn)識(shí)到，把工作干的準(zhǔn)確到位只是我的一個(gè)起點(diǎn)，因?yàn)槭谡n和學(xué)習(xí)都是有界限的。我所要教給別人的東西是已經(jīng)規(guī)定好的，它被分割成了無數(shù)個(gè)小階段，而我只是負(fù)責(zé)其中的一段，那么便使我可以教授的東西變得有限?？墒抢蠋煂?duì)學(xué)生的影響是深遠(yuǎn)的，尤其是德行以及一些觀念會(huì)對(duì)學(xué)生造成終身影響，那么我便十分注重自身的這兩方面。
2、實(shí)際教學(xué)。
工作里面最簡(jiǎn)單也最易犯錯(cuò)的地方就是課堂了，從前我以為要講的知識(shí)那么簡(jiǎn)單，就常常疏忽了細(xì)節(jié)的完整性，引起了一些小的問題。接著我就開始認(rèn)真對(duì)待，不管是一節(jié)多么平常的課，我都全力把課堂內(nèi)容給準(zhǔn)備好，不讓自己在課上出一點(diǎn)紕漏，這樣才是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。另外我不止在備課上下了功夫，我還悉心的去摸索教法并擴(kuò)充自己的知識(shí)庫(kù)，做一個(gè)多識(shí)的人。
3、重視實(shí)踐。
別看我一節(jié)課教的東西比較少，甚至幾句話就可以說明白，而且我也不喜歡把一些簡(jiǎn)單的內(nèi)容給長(zhǎng)篇大論的來談。因?yàn)檫@樣不僅不利于理解，還有可能把學(xué)生的思路給帶歪了。于是我將一部分就開始安排學(xué)生做實(shí)踐和應(yīng)用，把學(xué)到的東西給裝進(jìn)腦袋里，成為自己的能力儲(chǔ)備。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇四
回顧近一年的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將主要狀況小結(jié)如下：
我所在的部門是物流部，首先在20x年這個(gè)及其不平凡的一年里，我們物流部全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下能夠順利的圓滿的完成我們公司制定的業(yè)務(wù)任務(wù)，我作為物流部的一員感到十分的開心以及自豪，我們部門的工作職責(zé)是需要比較好的專業(yè)業(yè)務(wù)潛力，同時(shí)更需要很強(qiáng)的與客戶交際溝通潛力。在專業(yè)方面，由于之前我所從事的工作都是和物流有關(guān)的工作，也進(jìn)行了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，個(gè)人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，透過查閱資料、詢問同事能夠獨(dú)立解決，所以這方面很有自信的;在過去的一年里自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩(wěn)，不夠老練，在對(duì)待新老客戶的各種要求有的時(shí)候不夠及時(shí)的做到位，自己感覺還是有點(diǎn)欠缺，這個(gè)方面我想在以后的工作里更就應(yīng)進(jìn)行多多鍛煉，多多改善。
二、20x年的工作計(jì)劃。
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，用心的配合好各部門的工作鏈接，在適應(yīng)新的工作崗位之余，期望學(xué)習(xí)些其他部門的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)潛力，樹立辦公室的良好形象。
三、對(duì)公司的意見和推薦以及各種訴求。
1、期望公司能為我繳納上海社會(huì)保險(xiǎn)。x年7月、12月都有相關(guān)文件證明我能夠繳納上海社保，期望公司能予我這樣的福利。
2、請(qǐng)公司結(jié)合實(shí)際考量我們物流部門的工作性質(zhì)，每一位職員都是期望自己所付出的努力與回報(bào)的結(jié)果能夠相等，這樣也會(huì)提高每一位職員的工作用心性，更好的為公司工作，這樣也有助于公司的發(fā)展。
3、期望20x年公司結(jié)合實(shí)際狀況重新制定我們物流部的考核制度。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇五
今年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在今年的工作中自己的工作能力有了很大的進(jìn)步，相比去年進(jìn)步的是非常的明顯的。雖然自己的工作只是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站編輯的工作，但想要做好的話也是需要做出很多的努力的，并且也要學(xué)習(xí)很多的東西，才能夠把自己的工作做好。今年的工作到這里也已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在為自己這一年的工作做一個(gè)總結(jié)，希望在明年自己能夠有更多的進(jìn)步。
今年自己在工作中的總體的表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，雖然在工作中也出現(xiàn)過一些問題，但都不是什么大問題，自己在發(fā)現(xiàn)了問題之后也會(huì)努力的去改正自己的這個(gè)問題，并且會(huì)牢牢的記住，讓自己之后絕對(duì)不要再犯同樣的問題。其實(shí)我覺得有時(shí)候犯錯(cuò)并不是對(duì)自己沒有一點(diǎn)幫助的，能夠從錯(cuò)誤中知道自己的問題，并且去改正所出現(xiàn)的錯(cuò)誤，這也是能夠讓自己變得更加的優(yōu)秀的途徑。只有先發(fā)現(xiàn)了問題，才能夠去改正問題，才能夠讓自己把工作完成得更好。若是在工作中一直都沒有出現(xiàn)問題的話，那我就只會(huì)覺得自己的工作已經(jīng)完成得很不錯(cuò)的，不會(huì)去思考自己還有哪些地方是有問題的。
今年很好的完成了自己的工作任務(wù)，相比去年自己的工作能力有了很大的進(jìn)步，也學(xué)到了很多的東西，對(duì)我之后的工作是有很大的幫助的。這一年的工作中自己一直都有很努力的在完成自己的任務(wù)，每天在上班的時(shí)候不會(huì)去做其它的事情，在工作完成之后也會(huì)對(duì)自己的工作進(jìn)行再一次的回顧，并進(jìn)行一次反思。我覺得在工作中能夠發(fā)現(xiàn)自己的問題是一個(gè)比較好的現(xiàn)象，這樣是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，因?yàn)槭菦]有人能夠做到一點(diǎn)都不會(huì)犯錯(cuò)的，所以只要能夠改正自己的錯(cuò)誤還是很好的。
這一年我一直都非常的遵守公司的紀(jì)律，從沒有做過不應(yīng)該做的事情，我覺得自己在完成每天的工作的同時(shí)也應(yīng)該要做到遵守紀(jì)律，這樣的員工才可以算是一個(gè)好的員工。雖然今年自己在工作能力上是有了進(jìn)步的，但是距離一名優(yōu)秀的員工還是有一些差距的，所以自己在明年也要繼續(xù)的努力，不斷的去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，提高自己的工作能力。我想自己這一年的表現(xiàn)應(yīng)該是很值得鼓勵(lì)的，在明年自己也要保持現(xiàn)在的一個(gè)工作狀態(tài)，繼續(xù)努力的去完成自己的工作。我相信在明年的工作中我是一定會(huì)有更好的表現(xiàn)的。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇六
告別學(xué)生時(shí)代，進(jìn)入路政系統(tǒng)工作已經(jīng)一年了，這一年的工作中有匆忙、有成長(zhǎng)、有懊惱、有快樂。這一年是我獲益良多。
_年1月19日我正式到辦公室工作，吳局和劉主任的熱情讓我對(duì)消除了緊張感，加上和辦公室的老同事孫佳健是同齡人，讓我很快投入到了工作中。辦公室工作較為繁雜，每天除了本職工作外，還經(jīng)常有一些臨時(shí)性的一般有比較緊事務(wù)占用了很多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，卻看不到明顯的工作成果。剛開始工作的時(shí)候我有點(diǎn)摸不著頭腦，對(duì)自己也有過懊惱，但是我清楚，人生中每一個(gè)挑戰(zhàn)都是我進(jìn)步的機(jī)會(huì)。通過虛心向主任、孫佳健請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)。和自己對(duì)工作的逐步捋順。我逐漸適應(yīng)了辦公室工作。
在辦公室工作中我還存在很多不足需要提高，我會(huì)多向老同事學(xué)習(xí)他們的好習(xí)慣。比如向主任學(xué)習(xí)將每天需要做的工作記在本子上。
這樣的好習(xí)慣值得我們年輕人去學(xué)習(xí)。
在第四季度的目標(biāo)責(zé)任制考核中報(bào)道數(shù)量沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，在以后的工作中我會(huì)更加積極的尋找素材，在業(yè)余生活中，我也會(huì)多讀書，提高自己的文學(xué)素養(yǎng)。
5月份因?yàn)樨?cái)務(wù)股缺人手，我開始接觸出納工作。生活就是這樣一個(gè)挑戰(zhàn)接著一個(gè)挑戰(zhàn)。財(cái)務(wù)工作相比辦公室工作更加要求細(xì)心、認(rèn)真。而這恰恰是我的弱項(xiàng)。剛開始工作什么都不會(huì)，是王姐的不厭其煩的告訴我各項(xiàng)工作該怎么做。在工作中我犯過不少小錯(cuò)誤，王姐總是鼓勵(lì)我，從沒責(zé)怪過我。這樣讓我時(shí)刻警醒自己必須以更認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待出納工作。在財(cái)務(wù)工作的6個(gè)月對(duì)我是考驗(yàn)，也是磨練。雖然現(xiàn)在我已經(jīng)不負(fù)責(zé)出納工作了，但是這段經(jīng)歷無論是工作上、還是在生活中都讓我獲益匪淺。讓我減少了張揚(yáng)與浮躁，卻多了一份沉穩(wěn)與內(nèi)斂。
回顧這一年自己的工作，我真切的領(lǐng)悟到工作的樂趣，忙碌而又緊張，快樂而又欣慰，曾有一位哲學(xué)家說過：人生最大的價(jià)值莫過于充實(shí)，人生排除無聊最好的方法就是認(rèn)真對(duì)待你現(xiàn)有的工作任務(wù)，并努力出色的去完成它。我一直將這句話牢牢的記在心里，時(shí)時(shí)用此激勵(lì)自己，讓工作充滿充實(shí)的快樂。每經(jīng)歷一次就多一分收獲，無論快樂還是憂傷，無論進(jìn)步還是失誤，都是一種經(jīng)歷，而經(jīng)歷就是財(cái)富，并且這種財(cái)富是越來越多，而不會(huì)減少。
曾經(jīng)聽某人說過這樣一句話。
播種一種思想，收獲一種行為;播種一種行為，收獲一種習(xí)慣;播種一種習(xí)慣，收獲一種品格;播種一種品格，收獲一種命運(yùn)。在工作中我對(duì)這句諺語(yǔ)感受尤其深刻。
在這一年里，每天我都會(huì)碰到新的問題，每天都可以學(xué)到新的東西。也給我的不斷成熟打下牢固的基礎(chǔ)。當(dāng)我感到一項(xiàng)工作開始得心應(yīng)手時(shí)，一種滿足與欣慰油然而生。
對(duì)于我們路政系統(tǒng)，可能我只是一名普普通通的新員工。但對(duì)于我來說，路政局卻是我人生的轉(zhuǎn)折、是我人生新的航線、是我實(shí)現(xiàn)人生理想和報(bào)效祖國(guó)的大門。我會(huì)以心無旁騖態(tài)度，博觀而約取，厚積而薄發(fā)。以加倍的認(rèn)真和努力投入到工作中去，成為一名合格的路政人。為祖國(guó)的路政事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇七
20__年是我公司(局)單位綠色目標(biāo)的關(guān)鍵一年，也是園林綠化深化改革的年度。面對(duì)壓力、面對(duì)新契機(jī)，我單位進(jìn)一步完善了綠化管理制度，以深化改革為動(dòng)力，在市委(或省委)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助和正確引導(dǎo)下，逐步走上了規(guī)范化、制度化、科學(xué)化管理的軌道。去年我單位以“抓好養(yǎng)護(hù)管理，確保全__綠化養(yǎng)護(hù)管理更上一步臺(tái)階;綠化工程任務(wù)，再創(chuàng)一批精品工程”為，努力好__交給我的任務(wù)，在__年主要作了以下幾項(xiàng)工作：
一、綠化養(yǎng)護(hù)管理工作。
我們承擔(dān)著全__余萬平方米的主要道路、綠地的養(yǎng)護(hù)管理。綠化養(yǎng)護(hù)管理是我的一項(xiàng)主要工作，綠地的面貌也直接著我__的形象，我__的綠化基礎(chǔ)薄弱，用養(yǎng)人的機(jī)制養(yǎng)樹，干的越多賠的越多，把綠化養(yǎng)護(hù)當(dāng)作包袱背著。養(yǎng)護(hù)工作在全市一直落在其他單位的后面。從體制和機(jī)構(gòu)改革的新的一年開始，改變我__綠化養(yǎng)護(hù)落后的被動(dòng)狀況。目前，在綠化養(yǎng)護(hù)制訂了新的政策，在全市率先出臺(tái)了《__綠化養(yǎng)護(hù)管理實(shí)施辦法》，了我養(yǎng)護(hù)工作的職責(zé)、了綠化養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。新的管理辦法按綠地的面積和等級(jí)核撥經(jīng)費(fèi)的管理辦法，__財(cái)政對(duì)我資金管理機(jī)制的改革，我們也改變了對(duì)基層按“養(yǎng)人”分配經(jīng)費(fèi)的方法，變?yōu)榘答B(yǎng)護(hù)面積和等級(jí)分配的辦法。綠化養(yǎng)護(hù)不再是包袱和負(fù)擔(dān)，同時(shí)，也引起了各基層的領(lǐng)導(dǎo)的重視。新的養(yǎng)護(hù)政策使園林綠化專業(yè)人員的觀念和園林的資金運(yùn)作都了巨大轉(zhuǎn)變，激勵(lì)著基層專業(yè)人員思想上有了根本上的轉(zhuǎn)變，這幾年全__上下養(yǎng)護(hù)工作(總結(jié)一下具體情況)，也把這幾年的綠化工作養(yǎng)護(hù)上，把綠化養(yǎng)護(hù)工作確立為我們的“立之本”，多次在全局(或公司)范圍內(nèi)召開園林綠化養(yǎng)護(hù)工作會(huì)，為綠化養(yǎng)護(hù)工作的打下良好的基礎(chǔ)，還成立了“養(yǎng)護(hù)管理班組”，由黨政分別擔(dān)任指揮和副指揮，并和基層簽定了養(yǎng)護(hù)管理責(zé)任書，將干部考核與其工作聯(lián)系起來。相繼制定了“抓管理，促養(yǎng)護(hù)，全市評(píng)比保七爭(zhēng)六”和“保五爭(zhēng)三”的奮斗目標(biāo)。去年，我__單位全體干部職工扛起了“綠化養(yǎng)護(hù)管理”的大旗，__養(yǎng)護(hù)管理承包責(zé)任制，抓住以綠化養(yǎng)護(hù)等級(jí)管理為核心，綠地等級(jí)的步伐，我__園林綠化環(huán)境質(zhì)量的思想，綠化，強(qiáng)化綠地的常態(tài)管理，大搞綠化養(yǎng)護(hù)管理的精品示范工程，深化和養(yǎng)護(hù)等級(jí)考核制度，職責(zé)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。根據(jù)各自的情況制訂措施，責(zé)任制，班組、個(gè)人承包制，核定了綠地養(yǎng)護(hù)的個(gè)人指標(biāo)，制定了獎(jiǎng)勤罰懶制度，強(qiáng)化了職責(zé)，明確了權(quán)利，落實(shí)責(zé)任制，工程、養(yǎng)護(hù)分開管理;養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍穩(wěn)定，技術(shù)素質(zhì)逐漸提高;養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍內(nèi)部管理推行了責(zé)任制，任務(wù)到地，責(zé)任到人，養(yǎng)護(hù)考核結(jié)果與職工利益掛鉤。，激發(fā)了職工搞好綠地養(yǎng)護(hù)工作的熱情(加上再具體些的內(nèi)容)。__內(nèi)每月的養(yǎng)護(hù)評(píng)比檢查，對(duì)各所管轄的道路、綠地等級(jí)考核管理，以經(jīng)濟(jì)杠桿為動(dòng)力綠化養(yǎng)護(hù)管理和養(yǎng)護(hù)等級(jí)的。使綠化養(yǎng)護(hù)工作走上規(guī)范化、科學(xué)化管理的軌道，帶動(dòng)養(yǎng)護(hù)的。市養(yǎng)護(hù)檢查專家組對(duì)我__年專業(yè)養(yǎng)護(hù)工作了較高的評(píng)價(jià)，在全市城八__綠化養(yǎng)護(hù)檢查評(píng)比中，__歷史成績(jī)。
二、綠化工程建設(shè)工作。
__年是我近幾年來綠化任務(wù)繁重的一年，x交給我的綠化任務(wù)，我們?cè)谀瓿醪贾昧司G化工程管理工作會(huì)，成立了綠化工程質(zhì)量驗(yàn)收和質(zhì)量控制領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《綠化工程管理辦法》，為綠化工程質(zhì)量，內(nèi)部管理，綠化工程任務(wù)__，強(qiáng)化了對(duì)綠化工程的質(zhì)量控制和驗(yàn)收工作，在安排的綠化工程中，分階段檢查、驗(yàn)收的管理辦法。去年的綠化工程時(shí)間緊、任務(wù)重、圖紙大等許多客觀因素，但我們各施工專業(yè)隊(duì)伍有專打硬仗的特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)了職工的積極性，克服了諸多難以想象的困難，完成了__交給我的綠化工程，并以精細(xì)的施工，做好了__的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了我們專業(yè)隊(duì)伍技術(shù)還是過的硬的。去年我們基本完成了__萬米綠地、__綠地的綠化建設(shè)任務(wù)，__等道路綠化任務(wù)。全年共綠化面積__萬平方米，新增綠化面積__萬平方米，改造綠化面積__萬平方米，栽植苗木__萬余株，綠籬色帶__萬株，鋪草__萬平方米。__x的綠化建設(shè)工程了__優(yōu)質(zhì)工程。去年我們還做了__x花壇和__x的環(huán)境布置工作，共計(jì)擺放花壇__座，布置花街__x條，共擺花__萬余盆。
三、在公園行業(yè)管理方面。
去年我們?yōu)楣珗@精神文明建設(shè)和服務(wù)上新臺(tái)階，以__為動(dòng)力，以“建__、創(chuàng)一流”為原則，完善了管理制度，貫徹《__園林關(guān)于__年度全市公園行業(yè)管理工作的意見》精神，推行規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的管理方法，“以人為本、文化建園”的方針，著優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建文明公園的活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平?！禵_公園崗位職業(yè)道德及規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量，以全新的精神面貌，用熱情周到的服務(wù)接待每一位游人。我__屬公園的窗口服務(wù)人員在文明用語(yǔ)、禮貌待人、服務(wù)周到、熱情，受到了游人的稱贊。在今年市園林組織的__評(píng)比中中我__公園獲得了全省(或市)第一名(或什么稱號(hào))。
回顧的__年，展望“__”規(guī)劃和__年__(目標(biāo)或盛大活動(dòng))，園林工作者，感到責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。成績(jī)只代表從前，今后我們的綠化工作仍然任重而道遠(yuǎn)，在園林綠化和__方面，認(rèn)真總結(jié)，再接再厲，科學(xué)規(guī)范地制訂計(jì)劃，精益求精地工作，__綠化和養(yǎng)護(hù)等管理的強(qiáng)度和精細(xì)管理的實(shí)施，改革現(xiàn)有園林綠化、養(yǎng)護(hù)管理體制，運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段，推廣管理人制，起獨(dú)立的、專業(yè)的、高的養(yǎng)護(hù)管理隊(duì)伍，加快綠地等級(jí)的步伐，制定改造計(jì)劃，盡快消滅2、3級(jí)的道路綠地，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，定崗，定責(zé)。使現(xiàn)代的新技術(shù)養(yǎng)護(hù)管理科學(xué)化，使綠化養(yǎng)護(hù)管理工作再上新臺(tái)階。在綠化工程，今年是我__綠化建設(shè)突飛猛進(jìn)向前發(fā)展的一年，以后的綠化工程有：__南段綠化工程、__綠化工程、__x等綠化工程等。還有許多綠地改造工程。要抓住機(jī)遇，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，深化我的機(jī)構(gòu)改革，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及、隊(duì)關(guān)系，我專業(yè)技術(shù)強(qiáng)和人力資源的優(yōu)勢(shì)，全的技術(shù)力量，把__安排給我們的綠化任務(wù)做好。
今后，要在__委__的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)習(xí)中央會(huì)議精神___，努力實(shí)踐市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，為圓滿完成綠化美化任務(wù)，全面推進(jìn)我__園林綠化事業(yè)的發(fā)展，為把__建成環(huán)境優(yōu)美的文明城市做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇八
時(shí)光飛逝，日月如梭，驀然回首，我同高一3班和4班那些活潑可愛的孩子們?cè)诓恢挥X間已共度了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，雖緊張而忙碌，但無不充滿著快樂與幸福。
本學(xué)期我對(duì)自己的工作總結(jié)如下:首先，發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。
1、備課深入細(xì)致，平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)。在課堂教學(xué)時(shí)，要十分注意學(xué)生的實(shí)際狀況，不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果，針對(duì)小學(xué)生的特點(diǎn)，以愉快的教學(xué)方式為主，不高滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合，在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅(jiān)持教材教研，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教并在一齊討論教學(xué)問題，聽課使我明確今后講課的方向和以后語(yǔ)文課怎樣講怎樣教。
4、在作業(yè)本批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，個(gè)別學(xué)生批面改，重在訂正，認(rèn)真記錄，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢，不斷更新教學(xué)觀念。
其次，調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，讓學(xué)困生投入課堂。
1、在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自己的不同的風(fēng)格，不搞滿堂灌，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過各種游戲，比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)用心性，讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
2、教學(xué)要生活化，課文資料要聯(lián)系生活實(shí)際，導(dǎo)入生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)語(yǔ)言生活化，讓學(xué)生易學(xué)易懂，針對(duì)課堂上個(gè)別不用心的學(xué)生，我們不應(yīng)批評(píng)而要多給予鼓勵(lì)，像楊卓雅，呂潤(rùn)之，何曉瑞這些內(nèi)向不自信的學(xué)生，要給他們多一些發(fā)言的機(jī)會(huì)，讓他們很好地展示自己，表現(xiàn)自己，認(rèn)為自己其實(shí)很棒，是他們充滿自信和力量。
3、針對(duì)學(xué)困生，用心開展小組互助的學(xué)習(xí)方法，發(fā)揮小組長(zhǎng)的作用，讓學(xué)生團(tuán)結(jié)互助，共同努力，透過鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫忙差生，向我們班的楊卓雅是個(gè)內(nèi)向膽小的女生，學(xué)習(xí)成績(jī)很不理想，但在趙慧娣的幫忙下，她每次的模擬測(cè)試都有很大的提高，課堂上也大膽用心的發(fā)言，慢慢變地自信起來，對(duì)學(xué)習(xí)有了極大地?zé)崆椤?/p>
總之，要努力實(shí)施創(chuàng)新教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生敢說敢為，引導(dǎo)學(xué)生能說會(huì)做，不斷地促進(jìn)學(xué)生，是差生不斷進(jìn)步，優(yōu)生更加優(yōu)秀。
教育一項(xiàng)高難度的工作。所以身為一名教師我時(shí)刻注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他生活中的良師益友，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。今后的路上，會(huì)更加謹(jǐn)慎走好每一步，用自己的努力實(shí)踐，勇于探索使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作潛力再上新的臺(tái)階!
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇九
不知不覺中，充滿希望的20_年就伴隨著新年的伊始即將的臨近，_年就快結(jié)束.回首_，給我最多的是喜悅與收獲。
我作為二車間粗洗班配液間的一名普通工人.在這一年的工作中，我先后做過洗大瓶、洗小瓶、配液等工作。但更多的時(shí)間還是在配液間工作。
在這一年的工作中，讓我學(xué)到了很多知識(shí)。讓我熟悉了配液間的工作性質(zhì)，操作規(guī)程以及操作知識(shí)。在同事(更應(yīng)該稱為師傅)耐心教導(dǎo)下，使我喜歡上了配液間的工作，也讓我熟悉了配液間的基本工作。在班組中，有班長(zhǎng)的關(guān)心支持和同事的關(guān)懷讓我倍感工作的快樂，讓我總是以飽滿的熱情投入到每一天的工作中。在未來的時(shí)間里，我將努力學(xué)習(xí)，使自已能夠熟練地掌握工作技能，提高自身的工作能力。在與同事的相處中，我將做到有求必應(yīng)，做自已力所能及的事。
_，讓我倍感我們粗洗間是一個(gè)大家庭，雖然大家的年齡與輩份不同，但讓我感受到了家庭般的溫暖與和諧.當(dāng)有人受傷和需要幫助時(shí)，大家所表現(xiàn)出來的那種關(guān)懷和熱情讓我感動(dòng).
_即將結(jié)束，展望20_，我們廠會(huì)更加興旺，同事彼此之間更加包容關(guān)愛.我為有這樣一個(gè)好廠感到自豪，更期望我們廠的明天更美好!
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇十
20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同仁的積極配合下，最終較好地完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，順利地步入了20_年。我將再接再厲，在肯定成績(jī)和發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和溝通技巧，改善和創(chuàng)新業(yè)務(wù)方式方法，堅(jiān)持公司"客戶至上，誠(chéng)信服務(wù)"的原則，按照公司商對(duì)商的銷售模式，拓展市場(chǎng)的廣度深度。
(一)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況。
客戶數(shù)量和質(zhì)量較20_年增加了一倍，新成交準(zhǔn)客戶數(shù)量年計(jì)劃12家，實(shí)際完成10家，完成率約為83%。新增的這10家準(zhǔn)客戶分別是雙楠街道辦事處、跳傘塔街道辦事處、石羊街道辦事處、合作街道辦事處、華興街道辦事處、大旗商貿(mào)、萬科物業(yè)、ld陶瓷建材、新中源建材、優(yōu)機(jī)股份。
個(gè)人年度計(jì)劃目標(biāo)銷售額60萬元，實(shí)際完成約34萬元，約完成年計(jì)劃額的56.7%(主要由20_年新增的10家客戶的消費(fèi)額為主，包括不在本廠生產(chǎn)的萬科物業(yè)的貼牌大衣7件共3150元和皮帶12條共384元，包括優(yōu)機(jī)公司的polo衫繡花165件共660元)。
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)方面，年計(jì)劃分為五個(gè)行業(yè)，分別是家裝建材業(yè)、政府部門(主要由街道辦事處和社區(qū)組成)、物業(yè)公司(主要由一級(jí)資質(zhì)的在蓉注冊(cè)的和來蓉登記的大型公司組成)、學(xué)校(主要由職業(yè)院校組成)、商貿(mào)企業(yè)(主要由寫字樓內(nèi)的企業(yè)組成)。但隨著市場(chǎng)的深入，增加了兩個(gè)行業(yè)，是生產(chǎn)制造的企業(yè)和律師事務(wù)所。實(shí)際上進(jìn)行了七個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分。
區(qū)域開發(fā)上，年計(jì)劃以五城區(qū)及其附近城鄉(xiāng)結(jié)合部為主，實(shí)際已延伸至溫江的萬柳鎮(zhèn)、新都區(qū)、彭州市、都江堰市。延伸的這四個(gè)區(qū)域的客戶數(shù)量較少，但其需求量較大，客戶的分布也很分散，主要以政府街道辦事處及政務(wù)中心、中小學(xué)校、事業(yè)單位為主。
(二)銷售工作措施過程。
1，制定周計(jì)劃和單日計(jì)劃，回顧前日工作，安排次日行程。
2，拜訪客戶以老客戶第一，新準(zhǔn)客戶第二，潛在客戶第三的原則，按照其需求量的大小和要貨期限的緩急，不分區(qū)域和行業(yè)，按主次拜訪和跟進(jìn)。這樣做仍避免不了丟單的情況。
3，按客戶要求，準(zhǔn)備面料和樣衣，我通常會(huì)問清楚客戶的意向風(fēng)格和款式，準(zhǔn)備面料和挑選樣衣。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，建議客戶的采購(gòu)執(zhí)行者或決策者，安排適合樣衣風(fēng)格和尺碼的模特試衣，當(dāng)場(chǎng)做解說，說明采納樣衣款式或面料的理由。但實(shí)際上是靈活的，看與客戶的反應(yīng)和溝通狀況。
4，當(dāng)客戶主動(dòng)預(yù)約時(shí)，問清具體見面時(shí)間和需求情況，當(dāng)時(shí)間有沖突時(shí)，跟客戶說明下次見面時(shí)間，并不遲到。如遲到，決不找任何借口，表達(dá)歉意。這時(shí)要看周圍情況，打破僵局，緩和氣氛，讓溝通在愉快的氛圍中進(jìn)行。這點(diǎn)我需要提高。
5，詢價(jià)階段，分不同的客戶情況，采取立即或暫緩口頭答復(fù)，再或者書面答復(fù)的形式。報(bào)價(jià)階段，對(duì)激進(jìn)的客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)或者臨時(shí)筆錄報(bào)價(jià)，對(duì)穩(wěn)重和數(shù)額較大的客戶進(jìn)行書面報(bào)價(jià)并呈上方案。我很少故意用一些技巧報(bào)價(jià)，而是隨著發(fā)展的情況適時(shí)本分的報(bào)價(jià)。
6，價(jià)格談判階段，我通常只給客戶兩次砍價(jià)的機(jī)會(huì)，因此我在報(bào)價(jià)上就留足了這兩次砍價(jià)的價(jià)格區(qū)間。但是大部分在意料之中，成交后對(duì)大部分的單子我有上當(dāng)?shù)母杏X，后悔當(dāng)初對(duì)客戶情況了解不夠深入。
7，事先問清廠部大概的交貨期限后，與客戶達(dá)成一致簽書面合同，同時(shí)約定好預(yù)付款項(xiàng)及其具體付款方式，確定好具體的量身時(shí)間和交貨方式及地點(diǎn)。合同拿回公司備案后，時(shí)常出現(xiàn)在具體交貨日期不能滿足客戶而與之產(chǎn)生糾紛，有的客戶可以消解矛盾而接受，有的就直接退單了。
8，在因面料缺貨問題影響成交的，事先跟客戶說明實(shí)情，建議選擇其他相近相似面料做替補(bǔ)，有的實(shí)在不行就給雙方留足余地婉言放棄單子。保留身段和企業(yè)形象，讓大家在愉快的氛圍中結(jié)束。
9，各種情況解決后，通知廠部安排量身，時(shí)間確定后告知客戶，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，配合師傅做好服務(wù)工作，做好筆錄。出現(xiàn)因客戶原因不能在當(dāng)天完成量身的，協(xié)調(diào)好下次量身時(shí)間，并記錄好所缺人數(shù)和具體人員名單，并告知客戶。
10，積極催貨，盡量在約定的交貨期限內(nèi)交貨，確實(shí)不能按時(shí)交的，告知客戶實(shí)際原因。
11，在客戶指定的地點(diǎn)交貨，保存好交貨單據(jù)備用。同時(shí)提醒客戶結(jié)清余款。
12，催款收款，配合師傅做好售后服務(wù)。
13，對(duì)客戶增補(bǔ)的，做好名單的確認(rèn)和保存工作，務(wù)必在結(jié)清款項(xiàng)后，再對(duì)其進(jìn)行處理。
二、工作中存在的不足。
1，價(jià)格談判階段定力不夠，需要增強(qiáng)自身的談判技巧，不輕易讓價(jià)。
2，搜集客戶資料的積極性不高，不連續(xù)，需要增強(qiáng)意識(shí)。
3，高質(zhì)量的客戶數(shù)量很少，忠誠(chéng)客戶數(shù)量極少，需要加強(qiáng)。
4，客戶資料散亂，沒有進(jìn)行仔細(xì)的歸類和整理歸檔。影響工作進(jìn)程也降低了工作效率。
5，客戶溝通不夠深入。
6，健忘的習(xí)慣影響了工作，需要根除。時(shí)常拜訪見面遲到。時(shí)間觀念需要加強(qiáng)。急性打的增加了業(yè)務(wù)的交通成本，需要冷靜避免。
7，與公司內(nèi)部的溝通不太順暢。
進(jìn)入20_年，作為公司的一員，我有義務(wù)對(duì)公司的業(yè)務(wù)提些建設(shè)性的建議，首先在互聯(lián)網(wǎng)盛行的年代里，要知道任何行業(yè)包括服裝團(tuán)體工業(yè)定制和私人定制業(yè)，都處在面臨著需要進(jìn)行歷史性的營(yíng)銷變革時(shí)期里。這時(shí)需要思考更符合實(shí)際的創(chuàng)新性的銷售發(fā)展模式。其次。站在服裝定制業(yè)其他成功者的肩膀上，經(jīng)調(diào)查目前業(yè)內(nèi)有極少數(shù)的定制公司，開通了網(wǎng)上定制商店，花樣百出。于是看自己本公司的現(xiàn)狀，不足和有待改進(jìn)的地方太多了，覺得可以效仿或按自己的情況做更具競(jìng)爭(zhēng)力的特色網(wǎng)上定制商店。比如整合公司人力、物力、財(cái)力資源，得到各部門配合支持后，制定執(zhí)行方案，研究并驗(yàn)證其可行性。這個(gè)過程需要在公司內(nèi)部資源評(píng)估和外部市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行初步思考，定實(shí)施方案，最主要的是解決定制中的成衣穿著效果與穿著者實(shí)際尺寸、實(shí)際量身尺寸、加放后的生產(chǎn)尺寸間的矛盾，在設(shè)計(jì)、打版、預(yù)縮后處理工藝上層層考慮把關(guān)。解決的方法—車間的尺寸技術(shù)部先集合全部尺寸，按重復(fù)頻率的高低對(duì)所有尺寸進(jìn)行一定范圍的歸類，再將其分成幾個(gè)尺寸區(qū)間，對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化尺寸歸檔。因?yàn)檫@些尺寸都是經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)保存下來的尺寸，具有普遍意義，科學(xué)整理后就能最大限度的滿足集團(tuán)客戶的少數(shù)增補(bǔ)和私人客戶定制需要了最后階段找出最常見和最不常見的區(qū)間尺寸，再將其結(jié)合設(shè)計(jì)、打版、預(yù)縮后處理工藝等后，進(jìn)行打樣。在做好公司內(nèi)部準(zhǔn)備工作后，找商家提供技術(shù)支持，做方案，并驗(yàn)證可行性，模擬開店體驗(yàn)。最后，為更好樹立公司形象，增強(qiáng)自身底氣，有銷售措施上的三點(diǎn)建議：
(3)對(duì)所有客戶進(jìn)行訂單對(duì)賬，沒經(jīng)過對(duì)賬的客戶堅(jiān)決不開發(fā)票。對(duì)20_年工作做如下安排：
1，年度計(jì)劃目標(biāo)銷售額60萬元，年度計(jì)劃新增準(zhǔn)客戶數(shù)量20家。希望本年度80%的業(yè)績(jī)由新客戶組成。
2，重點(diǎn)跟進(jìn)政府單位、職業(yè)院校、大型物業(yè)公司、個(gè)別的保險(xiǎn)公司，具體被跟進(jìn)的單位名稱詳見附表1。
3，維護(hù)老客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的客戶。
4，將客戶資料整理，歸檔，便于利用。
5，重視與采購(gòu)的溝通，凡事與相關(guān)人等通氣。多與其他銷售員溝通，擺正心態(tài)，分享經(jīng)驗(yàn)。
6，控制好業(yè)務(wù)成本，萬不得已不打的，不隨便給客戶送禮。
7，對(duì)客戶進(jìn)行差異化服務(wù)，對(duì)老客戶按其以前的消費(fèi)記錄，主動(dòng)拜訪并呈上一份具有建設(shè)性意見的采購(gòu)建議書，確保在愉快的氛圍中開始、進(jìn)行、結(jié)束、離開。
8，個(gè)人實(shí)施上文提到的三點(diǎn)銷售措施建議，并不斷完善、改進(jìn)。
9，在詢價(jià)和報(bào)價(jià)階段，多問客戶為什么，問題即是答案。比如，買方市場(chǎng)中，要先從側(cè)面了解客戶的預(yù)期心理價(jià)位，根據(jù)客戶類型報(bào)價(jià)，當(dāng)多次交談后客戶說貴，就直接問“你為什么會(huì)覺得它貴呢”，根據(jù)客戶回答判斷他認(rèn)為貴的原因，再靈活應(yīng)對(duì)。如果已經(jīng)經(jīng)歷了幾次砍價(jià)，被對(duì)方認(rèn)可了并樹立起了企業(yè)形象的情況下，可以直接問“你認(rèn)為多少不貴呢”，來套客戶最接近成交的心理價(jià)位。如在賣方市場(chǎng)中，按公司規(guī)定向上浮動(dòng)報(bào)價(jià)，多問能直接影響成交的問題，然后根據(jù)客戶的誠(chéng)意和需求大小及要貨緩急程度，來適當(dāng)降價(jià)達(dá)到成交。
10，激勵(lì)客戶采購(gòu)的執(zhí)行者和決策者，間接影響競(jìng)爭(zhēng)者。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇十一
回望20_，我順利地從天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，開始了職業(yè)生涯新征程;回望20_，我很幸運(yùn)地在國(guó)暉所找到了自己喜歡的工作，并通過不斷努力取得了穩(wěn)定的工作業(yè)績(jī);回望20_，我親歷了工作中的艱難險(xiǎn)阻，學(xué)會(huì)了在激流中勇進(jìn)，逆風(fēng)中飛揚(yáng);回望20_，我也飽嘗了生活的酸甜苦辣，學(xué)會(huì)了在苦難中風(fēng)雨兼程，自強(qiáng)不息。展望20_，我要不斷總結(jié)工作的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn);展望20_，我要總結(jié)工作中的缺點(diǎn)和不足，不斷完善和提高自己的工作能力;回望20_，我要針對(duì)工作中的難點(diǎn)和缺陷，制定工作計(jì)劃，爭(zhēng)取在實(shí)際工作中探索出新的解決方案，爭(zhēng)取更好的工作業(yè)績(jī)。
20_年5月。即將大學(xué)畢業(yè)的我，和所有大學(xué)畢業(yè)生一樣，懷著迷茫彷徨的復(fù)雜心情加入應(yīng)聘大軍當(dāng)中。一次偶然的機(jī)會(huì)，在學(xué)校組織的招聘會(huì)上，在茫茫人海中，我尋尋覓覓，希望遇到位好東家能收留即將被學(xué)校逐出門戶的我。就在我萬分焦慮的時(shí)候，驀然回首，在燈火闌珊處發(fā)現(xiàn)了張學(xué)瑞并且相中了這份工作，經(jīng)過面試、筆試，培訓(xùn)，最后我順利地走上了工作崗位，開始了為期一個(gè)月的工作試用期。我那時(shí)下定決心，好好表現(xiàn)，努力工作，正當(dāng)先進(jìn)。
本以為只要在工作當(dāng)中勤勤懇懇，按部就班就能干出業(yè)績(jī)，想不到那只是萬里長(zhǎng)征的開始。在實(shí)際工作當(dāng)中我遇到了各種各樣的問題和意想不到的難題，這使我深深意識(shí)到什么叫書到用時(shí)方很少，紙上談兵解決不了實(shí)際工作的問題。為此，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)資料，堅(jiān)持不懂就及時(shí)向彭主任和同事們請(qǐng)教，堅(jiān)持不斷總結(jié)工作中的得失、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)持笨鳥先飛勤能補(bǔ)拙、的工作態(tài)度，不斷改進(jìn)工作方式方法，激勵(lì)自己突破業(yè)績(jī)瓶頸。
20_年6月。我和大部分同事一樣，在5月份交了份白卷。同事的紛紛自動(dòng)離職，工作的壓力，迫使我開始思考：自己有沒有能力做好這份工作，是否值得堅(jiān)持這種前途未知的努力……心里很矛盾，思想斗爭(zhēng)很激烈，最后我沒有向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，我選擇了繼續(xù)堅(jiān)持努力奮斗，用事實(shí)證明自己。
20_年7月-8月。事實(shí)證明，努力就會(huì)有回報(bào)的。經(jīng)歷五六月份的失敗和挫折，我開始不斷反思和改進(jìn)自己的工作方法，最后我決定結(jié)合自己負(fù)責(zé)的醫(yī)院的實(shí)際情況，大面積大范圍發(fā)理賠指南，定時(shí)定點(diǎn)到醫(yī)院病房做法律咨詢解答傷者的疑問，并且及時(shí)把傷者的基本情況默記下來，下班回家后做工作日志報(bào)表。這樣一來，我的工作效率提高了，感覺工作壓力也沒那么大了，因?yàn)閺目傮w來看，我的工作業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定，并且在不斷進(jìn)步。
20_年9月-10月。主任給我調(diào)整了負(fù)責(zé)的醫(yī)院，這對(duì)我來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。我針對(duì)西青醫(yī)院的實(shí)際情況，制定出了自己的工作方案：保持發(fā)書數(shù)量，保證不留工作盲點(diǎn)，在解答傷者咨詢時(shí)，耐心細(xì)致，為傷者提高力所能及的幫助(比如幫傷者查找醫(yī)院到交警隊(duì)的公交路線)，維系我所在醫(yī)院的良好口碑。我的工作進(jìn)展順利，這給了我堅(jiān)持原來工作路線的信心和勇氣，同事的工作業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)也激勵(lì)著我。我深知，逆水行舟，不進(jìn)則退，急起直追才是出路。
20_年11月-12月?；蛟S是運(yùn)氣，或許是巧合，或許是功夫不負(fù)有心人，我成為了月業(yè)績(jī)冠軍。這是動(dòng)力也是壓力，因?yàn)樵?jīng)的業(yè)績(jī)不代表未來同樣優(yōu)秀，我必須學(xué)會(huì)平衡這其中的博弈。我總結(jié)的檢驗(yàn)教訓(xùn)是：大范圍發(fā)書，奠定了良好的工作基礎(chǔ);及時(shí)掌握有簽約意向的傷者的信息并保持良好溝通是簽單的保證;堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的咨詢技巧和簽約能力，是突破業(yè)績(jī)瓶頸的出路;保持良好的工作態(tài)度與心理狀態(tài)，是心急吃不了熱豆腐的警示，相信滴水穿石的持之以恒，相信播下的希望的種子會(huì)生根發(fā)芽，并且開花結(jié)果。
工作中遇到的難題：醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員有時(shí)會(huì)阻止我們有效開展工作;醫(yī)院的重癥監(jiān)護(hù)室的為重傷者或的死者等潛在客戶是很難攻克的工作盲點(diǎn);有些住院的傷者對(duì)我們的工作存在懷疑和猜忌，并且影響到潛在簽約客戶，有些頑固派傷者是談而不簽，或者對(duì)我們經(jīng)常造訪病房感到反感，而我們只能強(qiáng)顏歡笑。針對(duì)工作中存在的不足和難題，我的解決方案是，盡量避免與醫(yī)院人員正面沖突，保持井水不犯河水的微妙關(guān)系;根據(jù)醫(yī)院的時(shí)間情況，想辦法滲透進(jìn)入重癥監(jiān)護(hù)室內(nèi)部，盡量克服工作盲點(diǎn);積極做好簽約住院傷者的回訪工作，保持良好溝通，塑造高水平的專業(yè)律師服務(wù)形象，在醫(yī)院營(yíng)造良好的工作氛圍;保持定時(shí)定點(diǎn)到病房做免費(fèi)法律咨詢服務(wù)的工作習(xí)慣，積極為傷者出謀劃策，培育希望的種子。
新年工作計(jì)劃：回望20_，做好年度工作總結(jié)，蓄勢(shì)待發(fā)，期待新年新突破;展望20_，認(rèn)真分析當(dāng)前工作形式，制定新年工作計(jì)劃;展望20_，1月份正值年終歲末，工作難度加大，努力工作，爭(zhēng)取不留遺憾;展望20_，過完春節(jié)之后，萬象更新，正是摩拳擦掌大展身手的大好時(shí)機(jī);展望20_,期待所里的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)措施更上一層樓，我期待和同事們一起共同創(chuàng)造更好明天。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇十二
我是xx醫(yī)院護(hù)理科一名普通的護(hù)士，從x醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)參加這份工作以來已經(jīng)有一定的時(shí)間。從大學(xué)生到從業(yè)者的身份轉(zhuǎn)變中，我不但收獲很多，而且體會(huì)頗豐。以下就是我對(duì)自己的工作總結(jié)。
與黨中央保持一致，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想。有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評(píng)與自我批評(píng)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的；能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。
嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的'掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際；除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
在科主任及護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我能做到上班不遲到、不早退。正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護(hù)理。嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對(duì)制度。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。在工作中能理論聯(lián)系實(shí)際，遇到不懂的問題能及時(shí)向護(hù)士長(zhǎng)及年資深的老師請(qǐng)教，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對(duì)待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到舉止、態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。除了完成常規(guī)的基礎(chǔ)護(hù)理外，還熟練的掌握了專科知識(shí)和各項(xiàng)護(hù)理操作，經(jīng)常下病房與患者溝通，及時(shí)了解他們的動(dòng)態(tài)心理，并做好健康宣教。
養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。
我一直在追求人格的升華，注重自我的品行，我的生活塑造了一個(gè)健康的我，充滿自信的我，為人誠(chéng)實(shí)、熱情、性格堅(jiān)毅。一直是以言出必行來要求自己。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己的不足，做事有點(diǎn)粗心大意。在以后的工作中我要不斷適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，提高開拓進(jìn)取，全心全意投入到我熱愛的護(hù)理工作中，努力工作把護(hù)理事業(yè)做得更好。光陰似箭，一晃眼，我已經(jīng)從一名懵懂的大學(xué)生，走上社會(huì)，走進(jìn)醫(yī)院，成為一名救死扶傷的護(hù)士。本人從20xx年進(jìn)入鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院就讀以來，一直一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性，但當(dāng)真正接觸到病人后，我發(fā)現(xiàn)，臨床護(hù)理和書本上還是存在著差距，自己不僅右扎實(shí)的理論，熟練的操作，還要有愛傷觀點(diǎn)等等。無論如何，過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇十三
本人20_年分配到_x有限公司人力資源部工作，從事養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理及勞動(dòng)合同的簽訂等方面的工作，同時(shí)還主要從事勞動(dòng)工資、員工績(jī)效考核等方面的管理。
現(xiàn)將本人自參加工作以來所從事的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)。
一、養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理。
本人主要是從事養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理工作。
95年，正實(shí)公司員工養(yǎng)老保險(xiǎn)進(jìn)入行業(yè)統(tǒng)籌階段，剛剛起步的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)工作千頭萬緒要從最基本的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)信息的采集、整理、建立臺(tái)帳記錄做起。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)信息采集、登記工作，填寫核算《河北正實(shí)城建開發(fā)有限公司職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)過錄表》，做好各類養(yǎng)老保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，保證信息的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性;在辦理、核算養(yǎng)老保險(xiǎn)金的支付過程中。
我靈活運(yùn)用自己學(xué)習(xí)掌握的《社會(huì)保障學(xué)》及有關(guān)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)信息庫(kù)知識(shí)，將職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的核算修改為一項(xiàng)簡(jiǎn)便、合理的函數(shù)公式，使單位職工養(yǎng)老保險(xiǎn)管理工作由單一、老化的手工操作真正轉(zhuǎn)變成了計(jì)算機(jī)科學(xué)管理，大大縮小了工作量，繳費(fèi)基數(shù)核算的準(zhǔn)確性也得到了提高，受到單位領(lǐng)導(dǎo)和職工一致好評(píng)。
在完成公司職工養(yǎng)老保險(xiǎn)的前期階段性工作后，在隨后而來的失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)過程中，我準(zhǔn)確理解各類統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的解釋內(nèi)容，保證各種保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)原始數(shù)據(jù)正確，對(duì)上述保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表體系中，指標(biāo)欄目涉及內(nèi)容較多，指標(biāo)分解要求也較為細(xì)致的。
我認(rèn)真正確歸類處理統(tǒng)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)指標(biāo)的內(nèi)容，按統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填報(bào)要求，使發(fā)生數(shù)據(jù)變化的邏輯關(guān)系正確，對(duì)表中指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)生重大變化的，及時(shí)調(diào)整并作變更說明，及時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總。
在實(shí)際工作中，這樣煩瑣的統(tǒng)計(jì)工作要求我作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員，要時(shí)常進(jìn)行細(xì)致的業(yè)務(wù)工作效果分析，從定性和定量分析的角度，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)工作效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，才能得出準(zhǔn)確的定量報(bào)表數(shù)據(jù)。
同時(shí)，必要的企業(yè)保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表綜合分析也是做好此項(xiàng)工作的重要手段之一，以養(yǎng)老保險(xiǎn)為例，從參保單位、參保職工、繳費(fèi)人數(shù)、繳費(fèi)基數(shù)到養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的征繳額度的確定，相互之間形成了一條緊密的工作鏈，在指標(biāo)參數(shù)都確定的情況下，各項(xiàng)指標(biāo)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系都是十分明確的。
通過對(duì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的綜合分析，我進(jìn)一步提高了上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
多年來，我所在人事部門的保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)信息資料，填報(bào)及時(shí)可靠，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，多次受到有關(guān)業(yè)務(wù)部門的高度評(píng)價(jià)。
二、日常工資管理和崗位工資制度改革。
在正實(shí)公司人力資源部，我除主要負(fù)責(zé)上述類別的保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)工作以外，還主要具體負(fù)責(zé)全公司職工工資管理工作。
河北正實(shí)城建開發(fā)有限公司作為一家改制后的民營(yíng)企業(yè)，其下屬各分公司工資管理在經(jīng)過該公司勞資員造表核算后，交人力資源部最后審核。
我從20_年到正實(shí)公司至今，公司實(shí)行的崗位結(jié)構(gòu)工資制度變化不大，工資管理也成了一項(xiàng)較為簡(jiǎn)單的日常管理工作。
盡管如此，我仍然小心認(rèn)真地做好每月的勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)審核工作，保證各項(xiàng)原始數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，并根據(jù)上級(jí)各部門的要求，及時(shí)、準(zhǔn)確地上報(bào)給各業(yè)務(wù)部門。
包括每月向市公共事業(yè)局人事處上報(bào)人事勞動(dòng)工資報(bào)表等，除此之外，我還建立健全了公司職工工資管理各類各項(xiàng)記錄臺(tái)帳，并按規(guī)定辦理日常的職工轉(zhuǎn)正、職務(wù)變動(dòng)、崗位變動(dòng)及工齡變化等工作調(diào)整的辦理工作，幾年來，由我經(jīng)手上報(bào)的各級(jí)各類報(bào)表無差錯(cuò)、無遺漏，時(shí)間上從不滯后，多次在有關(guān)業(yè)務(wù)檢查、審核中受到上級(jí)業(yè)務(wù)部門的高度好評(píng)。
以上是我從事人事工作4年多時(shí)間來所做的主要工作，其他方面工作因其不占我工作內(nèi)容中的主導(dǎo)地位，在此就不再敷述了，總的來說，我自08年參加工作以來，作為一名人力資源部的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員，多年的工作實(shí)際也為自己積累了一些有益的工作經(jīng)驗(yàn)，有較為熟悉過硬的專業(yè)技術(shù)能力，但在今后的工作中，我還將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自己的專業(yè)技能，為企業(yè)的生存、改革與發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇十四
即將過去的_x年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，回首過去，展望未來!過去的一年里，在公司的指引下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫忙及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步。
前臺(tái)是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對(duì)于客戶來說，前臺(tái)是他們接觸我們公司的第一步，是對(duì)公司的第一印象，是十分重要的。所以前臺(tái)在必須程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對(duì)客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，所以我必須要認(rèn)真做好本職工作。
一、努力提高服務(wù)質(zhì)量。
認(rèn)真接聽每一個(gè)電話，并且熟記每個(gè)部門的分機(jī)號(hào)，嚴(yán)格接照公司的指引給予電話轉(zhuǎn)接同時(shí)做好_?？蛻魠⒂^時(shí)我將時(shí)刻注重持續(xù)良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。在適宜的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時(shí)光我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識(shí)。不斷的為自我充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。
二、注意前臺(tái)的衛(wèi)生和形象，按時(shí)提醒衛(wèi)生人員打掃，清潔。
對(duì)自我職責(zé)范圍內(nèi)的茶水間將會(huì)持續(xù)室內(nèi)的潔清和飲水機(jī)的消毒工作，每月最少消毒一次。按時(shí)更換打印機(jī)的硒鼓和維護(hù)前臺(tái)的辦公用品。
三、做好文具采購(gòu)工作，學(xué)習(xí)一些采購(gòu)技巧。
了解所采購(gòu)文具的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商將和他們進(jìn)一步的溝通，期望將原采購(gòu)的價(jià)格再降低點(diǎn)。并且多找些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商。從中挑選物美價(jià)廉，服務(wù)周到的供應(yīng)商。為公司節(jié)約每一分錢。持續(xù)有兩家以上的固定的供應(yīng)商。
四、做好倉(cāng)庫(kù)管理。
按時(shí)盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，做好物品歸類。嚴(yán)格接照公司制度，做到每件物品進(jìn)出都有登記。及時(shí)查看物品的完好狀況，對(duì)缺少或損壞的物品及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門。
五、以大局為重，不計(jì)較個(gè)人得失。
不管是工作時(shí)光還是休假時(shí)光，如果公司有臨時(shí)任務(wù)分配，我將服從安排，用心去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻(xiàn)自我的一份力量為公司效命。平時(shí)用心參加公司組織的活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本狀況和經(jīng)營(yíng)資料。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。
雖然前臺(tái)的工作有時(shí)是比較的瑣碎，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我都會(huì)用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會(huì)，在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作!
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇十五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20_年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇十六
這一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，我現(xiàn)在也是深刻的體會(huì)到了自己在工作當(dāng)中的壓力，對(duì)于這一點(diǎn)我感覺還是非常的好的，雖然在過去一年來的工作當(dāng)中，有些工作做的不是非常的到位，到那時(shí)整體來說還是取得了一定的成績(jī)，我也知道這對(duì)我個(gè)人能力是一個(gè)非常不錯(cuò)鍛煉，在這方面我還是對(duì)自己有信心的，因?yàn)槲抑拦ぷ魇亲约旱氖虑檫€是應(yīng)該要去調(diào)整好的，在這樣的環(huán)境下面我依然也是堅(jiān)持的在完善好自己各方面的能力，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我始終都相信這一點(diǎn)，對(duì)于過去一年來的工作我也總結(jié)一下。
一直以來我都對(duì)自己的要求比較高，我也是清楚的意識(shí)到了在工作方面我需要往方面發(fā)展，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，這對(duì)我個(gè)人能力也是一個(gè)不錯(cuò)的調(diào)整，在此期間我還是深有體會(huì)的，我也在這樣的環(huán)境下面，保持了很久的時(shí)間，這種感覺真的非常的到位，我也相信，在未來的工作當(dāng)中，可以接觸到更多的知識(shí)，只有不斷的去調(diào)整好，才能夠做到這一點(diǎn)，在這樣的環(huán)境下面，我還是做好了很多做的準(zhǔn)備的，為此我也是感覺非常的有意義的，在做一些工作的時(shí)候我很認(rèn)真的在調(diào)整好心態(tài)，一年來我認(rèn)真踏實(shí)的做好本職工作，對(duì)自身嚴(yán)格的要求，在這樣的狀態(tài)下面，我覺得自己做的還是不錯(cuò)的，我相信在未來的工作當(dāng)中我可以接觸到更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我個(gè)人能力也是一個(gè)非常不錯(cuò)的打磨，在這一點(diǎn)上面我還是感觸良多的。
一年來我也是堅(jiān)持的做好了很多方面的工作，我認(rèn)為這我也是一件很有意義的事情，提高自己工作能力的同時(shí)，也在虛心的學(xué)習(xí)著。
能夠在_這里工作，我覺得自己是幸運(yùn)的，在這方面也是做好了很多的準(zhǔn)備，對(duì)此我也是深有體會(huì)的，在這一點(diǎn)上面我覺得自己的進(jìn)步是很大的，我也愿意去學(xué)習(xí)接觸一些新的知識(shí)，這一年來我還是應(yīng)該要做的更加細(xì)心一點(diǎn)，未來還會(huì)有更多的事情等著我去完善好，我也會(huì)進(jìn)一步的調(diào)整好心態(tài)，讓自己努力做好的，希望自己可以在接下來的工作當(dāng)中，可以把工作做的更好一點(diǎn)，成為一名優(yōu)秀的_員工，在這一點(diǎn)上面我始終都是保持著好的心態(tài)，我也一定會(huì)讓自己做出好的成績(jī)來，感激公司對(duì)我的培養(yǎng)，我也一定會(huì)更加努力的，新的一年還有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在等著我。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇十七
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了狗年，到公司工作近五個(gè)月了，感受頗多，收獲頗多。
一個(gè)剛出校門的學(xué)生，從幾乎沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新手，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對(duì)我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)?！肮芾硪?guī)范、運(yùn)作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家”是我這近半年來切身的感受。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作。
進(jìn)入公司工作以來，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程以及it行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)回顧總結(jié)半年的工作，主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面：
在這幾個(gè)月里，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，按時(shí)并較好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。
內(nèi)務(wù)方面，從原來的零散、雜亂到現(xiàn)在的整齊、有序。能方便、迅速地找到所需的文件資料;在政府采購(gòu)方面，我與曉莉密切合作，認(rèn)真及時(shí)做好標(biāo)書，做到正確無誤，在招標(biāo)過程中，準(zhǔn)確、靈活地回答各位評(píng)委提出的問題，并同招標(biāo)公司和各招標(biāo)單位都保持了良好的關(guān)系。盡自己最大的努力去宣傳自己的公司，維護(hù)我們公司的形象，爭(zhēng)取最大的利益。
在硬件業(yè)務(wù)方面，鑒于我們公司客戶的特殊性大多數(shù)都是行業(yè)類客戶，所以前期在業(yè)務(wù)方面，我并未有什么作為。因此，一方面，我覺得我的價(jià)值并未能體現(xiàn);另一方面我從內(nèi)心上總有一點(diǎn)過意不去，有時(shí)候甚至懷疑自身的能力。
個(gè)人本職工作成績(jī)總結(jié)篇十八
時(shí)光荏苒，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼一年又過去了，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長(zhǎng)，有不足，該好好總結(jié)一下過去一年的工作了!
一、每天安排保潔員維持衛(wèi)生。
我會(huì)根據(jù)小區(qū)人流情況對(duì)一些地區(qū)做好保潔工作，人流密集的地方會(huì)多安排員工做好日常保潔，因?yàn)槿硕嗟牡胤疆a(chǎn)生的垃圾也比較多，需要做的保潔工作也非常多，需要有人及時(shí)清理來及，及時(shí)打掃。對(duì)于不同的位置做好不同的安排，每天我都會(huì)根據(jù)不同時(shí)間段安排打掃，會(huì)根據(jù)各位小區(qū)居民的上班時(shí)間來制定工作時(shí)間，一般是在大多數(shù)人上班之后在安排人打掃，這樣能夠避免影響到我們的工作也可以讓小區(qū)居民回來有一個(gè)干凈的環(huán)境，對(duì)于放來記的垃圾桶，我們也會(huì)及時(shí)清理，一般來垃圾桶一天清理三次，分為早中晚，但是人流多的地方也會(huì)安排更多的人做好保潔衛(wèi)生，把自己需要做的事情做好，把小區(qū)的保潔做好做全。
二、管理好保潔員工。
對(duì)于每一個(gè)保潔員工我都會(huì)管理好，會(huì)規(guī)定他們必須在什么時(shí)候工作結(jié)束，保證每一個(gè)保潔員都能夠發(fā)揮出自己的力量，都能夠做好自己的事情，減少員工偷懶，對(duì)于有人偷懶給予懲罰警告，讓員工知道我們對(duì)他們的工作都會(huì)時(shí)刻了解掌握的避免出工不出力的情況發(fā)生，對(duì)待勤奮工作的保潔員會(huì)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)讓踢門能夠繼續(xù)工作不斷突破不斷做好自己的工作的同時(shí)讓其他員工跟他們學(xué)習(xí)，一他們?yōu)榘駱?，坐好自己的工作，賞罰分明，根據(jù)能力來劃分工作地點(diǎn)，并且會(huì)相應(yīng)的指導(dǎo)他們?cè)鯓尤プ龊霉ぷ鳌?/p>
三、制定保潔工作計(jì)劃。
根據(jù)公司要求，會(huì)根據(jù)小區(qū)的具體情況，然后按照實(shí)際情況做好工作計(jì)劃，制定的工作計(jì)劃以一個(gè)月為期限，在工作時(shí)保證工作順利，會(huì)考慮到具體的工作安排每天都要針對(duì)具體事件做好工作安排，每天都要根據(jù)要求來做好工作，把工作具體化，讓其他保潔人員能夠按照工作的要求做好工作任務(wù)，對(duì)于工作必須要滿足一定條件才能讓大家所接受，保證工作圓滿完成，每天的`任務(wù)通過輪值來完成，分為多個(gè)階段。
四、提高保潔服務(wù)質(zhì)量。
我們保潔工作需要滿足小區(qū)居民的要求，我們的目的也是服務(wù)于他們，所以我們工作就必須要滿足他們的意愿，對(duì)于居民需要我們提供服務(wù)的時(shí)候我們會(huì)通過有償服務(wù)給居民打掃衛(wèi)生保證清潔，在工作的時(shí)候也會(huì)征求居民的意見，得到他們的同意我們才會(huì)開始工作，在工作時(shí)如果有員工做的不夠好可以投訴，我們會(huì)根據(jù)他們的要求替換員工，保證小區(qū)的服務(wù)質(zhì)量。
雖然我的工作是保潔，但是我一直非常重視從不會(huì)就此看輕工作，做一行就要做好，明年的工作我們會(huì)繼續(xù)給小區(qū)服務(wù)，完成任務(wù)。
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