方案的實(shí)施需要明確責(zé)任和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。方案的制定需要考慮到資源的充足和分配的合理性，以確保能夠順利實(shí)施。以下是小編為大家收集的一些方案范例，供大家參考和借鑒。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇一
時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝，20xx年上半年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了在下半年工作開(kāi)展得有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：
3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品。
1)8-10月份樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫(huà)，鋼化玻璃碗等。
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。
2)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子。
三、軟件的管理。
1.隨時(shí)更新軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)。
2.軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶(hù)進(jìn)行溝通。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇二
特殊家庭背景給了我一個(gè)獨(dú)立、沉穩(wěn)、理智多重性格，在銷(xiāo)售工作和銷(xiāo)售管理中逐漸地培養(yǎng)了我愛(ài)思考的習(xí)慣，在銷(xiāo)售支持、市場(chǎng)分析和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面成了我的強(qiáng)項(xiàng)，如果有幸我會(huì)在日后具體地工作中融匯貫通，將績(jī)效做到更好，最好！
一提到安防，不由地讓我想起公路上的“電子交通警察”、樓宇監(jiān)控視頻、門(mén)禁系統(tǒng)等等，它幾乎走入了我生活的每個(gè)角落。道路、小區(qū)、停車(chē)場(chǎng)、樓梯、走廊、公園、醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、銀行等等，處處相伴著，成為現(xiàn)代生活的守衛(wèi)神，我不知道有了它會(huì)給我們帶來(lái)什么好處，但我知道沒(méi)了它，生活會(huì)一定會(huì)缺乏安全感。
安防產(chǎn)品需求明確，使用范圍廣，目標(biāo)客戶(hù)群體龐大，市場(chǎng)大。當(dāng)然，這些只是我對(duì)行業(yè)的一個(gè)淺短認(rèn)識(shí)，也是我選擇從事安防產(chǎn)銷(xiāo)售推廣的理由，在今后職業(yè)生涯中我會(huì)加倍地努力學(xué)習(xí)。
對(duì)于安防產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我會(huì)從以下幾個(gè)方面的思路展開(kāi)：
1、我銷(xiāo)售的是什么？對(duì)于銷(xiāo)售人員產(chǎn)品的熟悉應(yīng)是理所當(dāng)然，對(duì)產(chǎn)品性能特色特點(diǎn)的撐握達(dá)至專(zhuān)業(yè)水平。當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是個(gè)人人格魅力價(jià)值的提升。對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)我會(huì)從：了解、學(xué)習(xí)、咨詢(xún)、實(shí)踐、深入、專(zhuān)業(yè)一系列步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)。
3、如果銷(xiāo)售？銷(xiāo)售策略是成功達(dá)成銷(xiāo)售的保障，針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)須有不同的銷(xiāo)售方法；具體銷(xiāo)售策略可以借鑒前輩成功經(jīng)驗(yàn)，同行業(yè)先進(jìn)的成功經(jīng)驗(yàn)；個(gè)人也會(huì)不斷地開(kāi)拓總結(jié)、創(chuàng)立適合自己的獨(dú)特成功營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格模式。
4、客戶(hù)為什么要買(mǎi)？對(duì)于市場(chǎng)中有各種客戶(hù)：有明確需求的、潛在需求、開(kāi)發(fā)需求；在產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)要展示的恰到好處，明確把握客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，順著顧客的心理順藤摸瓜，達(dá)成銷(xiāo)售目的。有些客戶(hù)的需求意識(shí)不是很深，需要一定地引導(dǎo)，灌輸安防意識(shí)。
6、客戶(hù)為什么要現(xiàn)在買(mǎi)？在過(guò)往地行業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目銷(xiāo)售中，總會(huì)有很多緩慢成交、延遲成交、淡化成交這樣些現(xiàn)象，令結(jié)果事倍功半。因此在這個(gè)問(wèn)題上也是需要事先做好未雨綢繆，分析到位。一般來(lái)說(shuō)不能即時(shí)成交/或是說(shuō)成交遲遲不付帳款，都是至少有一個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中就是一個(gè)不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程。
在過(guò)去的銷(xiāo)售工作中，我成功地總結(jié)了一套適合銷(xiāo)售方法：即“三三銷(xiāo)售工作法”：
1、銷(xiāo)售工作具體銷(xiāo)售工作可分解到售前、售中、銷(xiāo)售這三個(gè)步驟；在售前工作中需具體到目標(biāo)客戶(hù)尋找、分析、談判等一系列的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作；同理售中和售后也會(huì)有明確的工作步驟，這樣做來(lái)有一大好處就是，不論有多繁忙我不盲目，方便于自我檢查哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做到，沒(méi)做好，將工作作細(xì)了，做到位了，成交是自水到渠成。
2、售后工作一般售后工作由公司客戶(hù)服務(wù)部在具體操作，我個(gè)人認(rèn)為售后工作最好還是由銷(xiāo)售人員和客服共同完成，成交只是銷(xiāo)售工作的開(kāi)始，售后作的好會(huì)贏得一片市場(chǎng)和再次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
3、轉(zhuǎn)介紹(合作)工作當(dāng)和我們顧客成交后，又將關(guān)系處理的相當(dāng)好時(shí)我們可以得到客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，在轉(zhuǎn)介紹的環(huán)節(jié)里也會(huì)有相應(yīng)的三個(gè)步驟，依次去開(kāi)拓完成，讓銷(xiāo)售工作成為一個(gè)銷(xiāo)售鏈，周而復(fù)始形成雪球效益，客戶(hù)、市場(chǎng)都越來(lái)越大，穩(wěn)定而牢固。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇三
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20__年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃。
二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的。但由于幾年來(lái)，__市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶(hù)的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3.問(wèn)題分析。
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶(hù)來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
三、目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶(hù)，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪7組。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
目標(biāo)市場(chǎng)：__市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷(xiāo)渠道：
1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作。
2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。
3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合，客戶(hù)資源利用化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇四
每個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有做好。
才能讓銷(xiāo)售工作更好的開(kāi)展。下面是本站小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃的資料希望能對(duì)大家有所幫助。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶(hù)30家。
4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
三.工作開(kāi)展計(jì)劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.
3.在用電話與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的。
合同。
條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?01x年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201x年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本。
年度工作計(jì)劃。
以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷(xiāo)量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;。
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;。
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的。
規(guī)章制度。
和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
以上，是我對(duì)201x年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接201x年新的挑戰(zhàn)。
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銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇五
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。2014年工作目標(biāo)如下：
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是2014年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力。
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤(rùn)空間。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
xxx。
20xx年11月13日。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇六
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃。
二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶(hù)的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3.問(wèn)題分析。
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶(hù)來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
三、目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶(hù)，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪7組。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。
產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。
價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷(xiāo)渠道：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合，客戶(hù)資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶(hù)提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。
五、控制。
按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶(hù)有區(qū)別，但對(duì)于投資戶(hù)，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場(chǎng)情勢(shì)。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)。
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析。
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)。
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。
財(cái)務(wù)目標(biāo)。
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。
?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示。
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案。
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。
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銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇七
圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。****公司擬在3月初招聘****名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
1、全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入****萬(wàn)元。利潤(rùn)：*****元；
2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于****%；
3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降****%；
4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；
5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)****萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。
3、銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制；
5、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在2014年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇八
服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍灾贫?0__年的工作計(jì)劃：
一、日常工作。
1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、在用電話與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
二、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
三、樹(shù)立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，做到溫故而知新。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇九
口號(hào)。
可以挑動(dòng)一個(gè)隊(duì)伍的凝聚向心力。下面是小編為大家精心搜集的目標(biāo)銷(xiāo)售口號(hào)，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!
1.快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
2.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
3.情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
4.失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
5.爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
6.追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。
7.因?yàn)樽孕牛猿晒?
8.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
9.賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
10.本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
11.心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
12.創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
13.業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
14.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
15.客戶(hù)服務(wù)，重在回訪。仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。
16.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
17.做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。
18.多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
19.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
20.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。
21.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。
22.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
23.堅(jiān)持出勤，專(zhuān)業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
24.全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
25.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
26.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
27.專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
28.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
29.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
30.成功決不容易，還要加倍努力!
31.積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
32.經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上!
33.行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
34.服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
35.不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
36.先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏;贏在第二周。
37.團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)保證。
38.經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上。
39.功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
40.成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
41.拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。
42.眾志成城飛越顛峰。
43.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
44.客戶(hù)滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
45.相信自己，相信伙伴!
46.一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
47.知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
48.每天多賣(mài)一百塊!
49.回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心。
50.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
51.主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。
52.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)……。
53.大家好，才是真的好。
54.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
55.時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
56.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
57.夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。
58.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
59.攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
60.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
61.忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
62.付出一定會(huì)有回報(bào)。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇十
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、合理安排時(shí)間，提高辦事效率，抓重點(diǎn)客戶(hù)。建立完整、詳細(xì)、最新的客戶(hù)檔案，隨時(shí)跟蹤客戶(hù)動(dòng)態(tài)，了解客戶(hù)需求。
2、制定明確的工作目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的良好習(xí)慣。及時(shí)總結(jié)歸納工作中的不足，以待外貿(mào)銷(xiāo)售上有新的突破新的`提高。
3、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，積極靈活的和客戶(hù)溝通，和客戶(hù)建立信任關(guān)系，爭(zhēng)取大訂單，我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)不斷地沉淀和積累，加上我們的努力，大單不是問(wèn)題！
4、努力提高自身素質(zhì)，不斷提高自我判斷能力，更好的和客戶(hù)去交流，引導(dǎo)客戶(hù)去相信和購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，提高成單率，增加銷(xiāo)售額。
5、繼續(xù)完善外貿(mào)平臺(tái)，不斷更新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品排名，繼續(xù)通過(guò)不同的渠道推廣我們的公司和產(chǎn)品，提高我們的知名度，從而贏得更多客戶(hù)。
6、積極配合公司管理，配合同事們的工作，團(tuán)結(jié)一心，以主人翁的心態(tài)共同努力把公司做大做好。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取多個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額400~600萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇十一
客戶(hù)的維護(hù)顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶(hù)的問(wèn)題的銷(xiāo)售者才是成功的，立足于中戶(hù)，那么才能處在不敗之地。
1.對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),及時(shí)處理客戶(hù)反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問(wèn)題,及時(shí)更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報(bào)告，為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的公司實(shí)力，才能更好的和客戶(hù)合作。
3.和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
1.客戶(hù)來(lái)源分析。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇十二
時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開(kāi)展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：
3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品。
3)8-10月份樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫(huà)，鋼化玻璃碗等。
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。
4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇十三
1、因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>
2、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。
3、大家好，才是真的好。
4、相信自己，相信伙伴。
5、在電話中我是受歡迎的。
6、失敗鋪墊出來(lái)成功之路。
7、每一個(gè)電話都是有成本的。
8、苦想沒(méi)盼頭，苦干有奔頭。
9、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
10、客戶(hù)正期待著我打電話給他。
11、每一個(gè)電話都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
12、銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的。
13、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
14、成功決不容易，還要加倍努力。
15、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
16、不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。
17、窮不一定思變，應(yīng)該是思富思變。
18、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。
19、我和我的客戶(hù)都喜歡通過(guò)電話交流。
20、智者一切求自己，愚者一切求他人。
21、忠誠(chéng)合作積極樂(lè)觀努力開(kāi)拓勇往直前。
22、電話是讓我建立人際關(guān)系的重要工具。
23、做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。
24、創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
25、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
26、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努力?/p>
27、成功決不喜歡會(huì)見(jiàn)懶漢，而是喚醒懶漢。
28、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
29、每一個(gè)電話都是開(kāi)心愉快和積極成功的。
30、沒(méi)有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
31、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
32、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
33、只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
34、每一個(gè)電話都可能對(duì)客戶(hù)帶來(lái)極大的價(jià)值。
35、大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
36、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
37、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。
38、顧客后還有顧客，服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
39、我所撥出的每一通電話，都可能為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。
40、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
41、投資知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。
42、打的電話越多，就越有機(jī)會(huì)成為出色的電話銷(xiāo)售人員。
43、好咖啡要和朋友一起品嘗，好機(jī)會(huì)也要和朋友一起分享。
44、我所接聽(tīng)到的每一個(gè)電話都可能是一次寶貴的交易機(jī)會(huì)。
45、通過(guò)電話，我要證明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。
46、我一定要和任何跟我通電話、我確認(rèn)要見(jiàn)面的、有趣的人會(huì)面。
47、我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。
48、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。
49、忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇十四
甲方：
乙方：
為了快速搭建營(yíng)業(yè)區(qū)部及各級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，逐步建立誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、高效的銷(xiāo)售隊(duì)伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方建立營(yíng)業(yè)區(qū)部的工作事宜，達(dá)成目標(biāo)責(zé)任如下：
1、籌備時(shí)間：20xx年11月1日——20xx年5月25日組織目標(biāo)：成功達(dá)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)區(qū)部，下屬五個(gè)達(dá)標(biāo)銷(xiāo)售事業(yè)部。
2、業(yè)務(wù)目標(biāo)：首年新單標(biāo)保累計(jì)完成120萬(wàn)元。
3、籌備期間乙方相關(guān)待遇：在籌備期間按原定月薪標(biāo)。
準(zhǔn)元預(yù)發(fā)津貼。籌備期結(jié)束后，若不能達(dá)成組織和業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，按原定月薪標(biāo)準(zhǔn)保底；若籌備期達(dá)成組織和業(yè)績(jī)，則按相應(yīng)管理辦法計(jì)提相關(guān)待遇，并扣除籌備期預(yù)發(fā)的各項(xiàng)津貼。
四、籌備期間，所屬團(tuán)隊(duì)成功達(dá)標(biāo)4個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部，其中直屬1個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部，則視同成功達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)部，按營(yíng)來(lái)區(qū)部管理辦法計(jì)提薪酬；若未能達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)部、按《銷(xiāo)售系列人力資源管理辦法》和《銷(xiāo)售事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理辦法》中對(duì)應(yīng)的職級(jí)計(jì)提薪酬；原月薪計(jì)酬的辦法即行終止。
4、本目標(biāo)責(zé)任書(shū)與保險(xiǎn)代理人合同和勞動(dòng)合同具有同等的法律效力。
5、本目標(biāo)責(zé)任書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：
法人代表人：
乙方：
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇十五
1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。
3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。
4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識(shí)》、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試銷(xiāo)。
1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。
5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo))，要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。
二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。
9、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。
如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇十六
1、這周打破零，多笑，多重復(fù)承諾，多信守承諾，多受益。
2、品質(zhì)提升，交流共享，精耕深耕，持久輝煌。
3、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，分拆管理，本周業(yè)績(jī)，大家都很開(kāi)心。
4、管理客戶(hù)，增加回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上。
5、積極主動(dòng)，抓住機(jī)遇，有序開(kāi)展活動(dòng)，提高工作效率。
6、精耕細(xì)作，深耕深耕，持久亮麗，品質(zhì)提升，交流共享。
7、客服，回訪，仔細(xì)聆聽(tīng)，認(rèn)可你的心情。
8、理念為先，技能神顯，恒心為上，加油為上。
9、團(tuán)結(jié)是金的竊賊。團(tuán)結(jié)起來(lái)，取得更大的成績(jī)。
10、時(shí)間不等我，努力向上，一鼓作氣，挑戰(zhàn)好成績(jī)。
11、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)績(jī)保證。
12、客戶(hù)服務(wù)，注重回訪，熱情關(guān)懷，精心記錄。
13、一切真正的感動(dòng)，開(kāi)店，賣(mài)點(diǎn)子，呼喚奇跡。
14、誠(chéng)信高效，服務(wù)用戶(hù)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，追求效率。
15、要求引薦，功夫老將，對(duì)此熱情，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
16、固訪、破零本月，堅(jiān)持管理、營(yíng)銷(xiāo)的精髓。
17、客戶(hù)滿(mǎn)意，網(wǎng)絡(luò)延伸，良性循環(huán)，終生回報(bào)。
18、風(fēng)雨同行，獨(dú)樹(shù)一幟。手牽手，我們是獨(dú)一無(wú)二的。
19、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
20、帶隊(duì)，全隊(duì)隊(duì)員，進(jìn)兩球，成績(jī)保證。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇十七
根據(jù)公司2012年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人： 。
銷(xiāo)售區(qū)域：
二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)： 2012年責(zé)任目標(biāo) 元。
三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：
2012年1月1日——2012年12月31日
及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施
1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 。
3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。
4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。
監(jiān)督人： 責(zé)任人： 2012年 月 日 2012年 月 日
甲方：
乙方：
為了確保公司 年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。
2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間，從-------------年------月------日起至------------年--------月-------日。
二、權(quán)利職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為本公司-----------------，負(fù)責(zé)-----------------------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告（含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃）。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍： 。
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目： 。
6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在 銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售匯款目標(biāo)： 萬(wàn)元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的------%，其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。超過(guò)的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、 接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、 不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事
有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、 雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、 本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對(duì)于乙方在 年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo) 萬(wàn)元人民幣，當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為-------萬(wàn)元，月工資為 元人民幣，并按回款額的----------- 提取銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（招商項(xiàng)目），對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放----------%，年度發(fā)放---------%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、從 年 月 日起至 年 月 日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
5、詳細(xì)結(jié)算辦法見(jiàn)附件
責(zé)任狀期限：2015年9月14日起至2015年10月31日止
甲方：哈爾濱天元大工科技發(fā)展有限公司
乙方： 身份證號(hào)：
根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)管理規(guī)定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、（3）提成每3個(gè)月為一個(gè)周期發(fā)放。
3. 100萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)說(shuō)明：
目標(biāo)期限：銷(xiāo)售人員從簽署本《銷(xiāo)售人員目標(biāo)責(zé)任狀》起到2015年10月31止。
第四條、差旅費(fèi)與交通費(fèi)
1. 差旅費(fèi)： 按照公司《差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)管理制度》執(zhí)行。
2. 交通費(fèi)用：
哈哈爾爾濱濱天天元元大大工工科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司
市內(nèi)拜訪客戶(hù)產(chǎn)交通工具乘坐標(biāo)準(zhǔn)：原則上不得乘坐出租車(chē)，但下列情況除外。公交不用提供發(fā)票。
（1）拜訪目的地偏遠(yuǎn)，沒(méi)有公共交通工具的。
（2）攜有巨款或重要文件須確保安全的。
（4）時(shí)間緊迫的、夜間辦事不方便的。
（5）陪同重要客人外出的。
3. 試崗期銷(xiāo)售人員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)（交通費(fèi)+差旅費(fèi)）原則上按照轉(zhuǎn)正銷(xiāo)售人員標(biāo)準(zhǔn)公司全額報(bào)銷(xiāo)，但試崗期銷(xiāo)售人員主動(dòng)提出辭職或者不能勝任工作被公司解雇，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)公司與個(gè)人各承擔(dān)50%。
第五條、在試崗期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律和甲方的各項(xiàng)治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)甲方合法權(quán)益。
第六條、乙方在試崗期內(nèi)，考勤均由甲方按實(shí)際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
第七條、乙方在試崗期內(nèi)，工作匯報(bào)制度如下：
一、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作匯報(bào)的內(nèi)容：
1、每日工作匯報(bào)：
1）意向客戶(hù)情況（參見(jiàn)第八條意向客戶(hù)考核標(biāo)準(zhǔn)）
2）當(dāng)日完成每日計(jì)劃任務(wù)量對(duì)比情況。
2、每周工作匯報(bào)：
1）本周內(nèi)拜訪客戶(hù)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)。
2）本周內(nèi)意向客戶(hù)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)。
3）上周意向客戶(hù)跟蹤情況說(shuō)明。
4）上周計(jì)劃與本周總結(jié)完成情況對(duì)比。
5）本周工作存在的問(wèn)題及采取的措施和建議。
6）下周的工作計(jì)劃安排。
二、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作匯報(bào)的方式：
1、日工作記載：銷(xiāo)售人員必須在每天的工作中，做好銷(xiāo)售工作的相關(guān)記錄，具體包括：《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)日志》，《客戶(hù)拜訪記錄表》。
2、日工作匯報(bào)：銷(xiāo)售人員如果因直接去拜訪客戶(hù)，上班與下班未到單位考勤的，必須在當(dāng)天上班時(shí)間8.00-8.20與下班時(shí)間16.40-17.00通知辦公室文員或總經(jīng)理。每天在工作完成后，在下班之前通過(guò)電子郵件，向總經(jīng)理發(fā)送（抄送文員，下同。）當(dāng)日的工作日志，匯報(bào)當(dāng)天的工作情況。有重要情況時(shí)，可先通過(guò)電話向總經(jīng)理匯報(bào)。有特殊原因當(dāng)日未能按時(shí)上報(bào)的，最遲應(yīng)在第二天上午9點(diǎn)前發(fā)送工作匯報(bào)資料。
哈哈爾爾濱濱天天元元大大工工科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司
不能返回公司匯報(bào)工作的，可在周日上午12.00點(diǎn)前通過(guò)電子郵件發(fā)送《周工作總結(jié)》，《周客戶(hù)拜訪記錄整理表》（周整理表），進(jìn)行工作匯報(bào)。
四、銷(xiāo)售工作匯報(bào)資料的管理
為了加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售工作資料的管理，所有業(yè)務(wù)人員每天的工作匯報(bào)資料，由文員負(fù)責(zé)對(duì)每天的匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行匯總、編輯、整理、存檔、長(zhǎng)期保存。
五、銷(xiāo)售工作匯報(bào)工作的考核
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員必須做好每天、每周的工作記載，按時(shí)上報(bào)。匯報(bào)資料必須實(shí)事求是、真實(shí)、準(zhǔn)確記錄工作內(nèi)容與客戶(hù)資料，不準(zhǔn)弄虛作假。公司總經(jīng)理每月不定期地進(jìn)行檢查、核實(shí)其資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。如發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按時(shí)上報(bào)的，每延遲發(fā)送1天給予50元的經(jīng)濟(jì)處罰。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、虛報(bào)、瞞報(bào)銷(xiāo)售資料的，第一次發(fā)現(xiàn)給予批評(píng)警告和500元經(jīng)濟(jì)處罰，第二次給予1000元經(jīng)濟(jì)處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發(fā)放。
第八條、乙方在試崗期內(nèi)，工作考核按照以下標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施考核。
1. 日考核中新增意向客戶(hù)判斷標(biāo)準(zhǔn)如下：
1）拜訪客戶(hù)的情況（提供：公司情況、聯(lián)系人、部門(mén)、職位、電話、交談時(shí)間、客戶(hù)計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間，客戶(hù)和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可）。
2）現(xiàn)場(chǎng)勘查污染的情況。（污染情況照片、污染源照片）
2. 周考核：要求每周至少新增3個(gè)意向客戶(hù)，其中一個(gè)為方案洽談客戶(hù)。一周內(nèi)不足3個(gè)意向客戶(hù)的，每減少一個(gè)新增意向客戶(hù)或方案洽談客戶(hù)給予200經(jīng)濟(jì)處罰。
3. 半月考核：兩周考核未達(dá)到3個(gè)意向客戶(hù)，一個(gè)方案洽談客戶(hù)，則試崗期未通過(guò)。
4. 月考核：要求與客戶(hù)（銷(xiāo)售額30萬(wàn)以上）進(jìn)入方案洽談一到兩次階段或進(jìn)入招投標(biāo)階段，如未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)公司予以辭退并扣除崗位工資20%。
5. 2015年10月14日-2015年10月31日止階段考核：要求與客戶(hù)（總銷(xiāo)售額=100萬(wàn)，上下浮動(dòng)10%）進(jìn)入合同商談、簽訂階段。未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)但已完成50萬(wàn)及以上業(yè)績(jī)，公司予以通過(guò)初期考核；未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)且未完成50萬(wàn)業(yè)績(jī)，此考核階段工資不予發(fā)放。
第九條、乙方在試崗期內(nèi)，如在報(bào)到后工作時(shí)間不滿(mǎn)15天主動(dòng)提出辭職或者未通過(guò)甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解雇，工資不予發(fā)放。
第十條、在試崗期內(nèi)，甲方如認(rèn)為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，工資不予發(fā)放。
第十一條、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月當(dāng)日后10天左右發(fā)放。
第十二條、在試崗期內(nèi)，乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方的治理規(guī)章制度的；或者故意或嚴(yán)重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權(quán)立即終止試用并予以解雇。乙方應(yīng)對(duì)甲方造成的損失予以全額的賠償責(zé)任。
第十三條、在試崗期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失；或因乙方的故意或重大過(guò)失行為給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)向乙方進(jìn)行追償。
哈哈爾爾濱濱天天元元大大工工科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司
第十四條、試用期滿(mǎn)或試用期內(nèi)工作突出并經(jīng)考核合格者，將在當(dāng)月內(nèi)與公司簽訂正式勞動(dòng)合同?？己瞬缓细裾?，公司根據(jù)實(shí)際情況將予以解雇或延長(zhǎng)試用期，但試用期最長(zhǎng)不超過(guò)2個(gè)月。延長(zhǎng)期內(nèi)仍不合格者，公司應(yīng)予以辭退處理。
第十五條、乙方聲明，乙方在簽署本合同時(shí)，已知曉甲方的制度并愿意遵守本合同條款和甲方各項(xiàng)制度。
第十六條、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。
第十七條、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
甲方：（公章） 乙方：（簽字） 日期： 日期：
甲方（責(zé)任公司）：武漢融冠科技發(fā)展有限公司
乙方（目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人）:
為了確保公司 2015年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為 年 月 日。
2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從 年 月 日起至 年 月 日。
二、權(quán)力職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為本公司 ，負(fù)責(zé) 工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告（含本月總結(jié)與下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃）。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍： 。
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目： 。
6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在 2015 銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)： 500 萬(wàn)元人民幣，毛利潤(rùn)要達(dá)到 50 萬(wàn)元人民幣，且毛利潤(rùn)將作為年度考核的依據(jù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，期間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對(duì)于乙方在 2015 年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：
1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)。
2、年終獎(jiǎng)勵(lì)將以毛利潤(rùn)的完成情況作為年度考核依據(jù)：年度毛利潤(rùn)達(dá)到50萬(wàn)元，將從毛利潤(rùn)中提出15%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)給員工；年度毛利潤(rùn)達(dá)到40萬(wàn)元，將從毛利潤(rùn)中提出12%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)給員工。
甲方：浙江碟海影視控股有限公司
乙方：
為了確保甲方2012年度拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合甲方發(fā)展的`實(shí)際情況，經(jīng)甲乙雙方共同研究，就2012年度市場(chǎng)部負(fù)責(zé)財(cái)富聯(lián)盟市場(chǎng)的拓展工作。特制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)如下：
一、合同期限：
甲方對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從 年 月 日起至 年 月 日。
二、權(quán)利職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告（含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、
含活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃）。
3、乙方享有甲方規(guī)定的業(yè)務(wù)（利益）提成權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍：
5、乙方所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)拓展項(xiàng)目為：
6、乙方在2012年度所完成的指標(biāo)為 貳億（200000000）人民幣 。
7、本協(xié)議簽訂后，乙方要嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)拓展成本和管理成本，不得超過(guò)拓展收
入的 ‰，其間費(fèi)用計(jì)入乙方的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。超過(guò)的部分從乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度。
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10、乙方必須自覺(jué)接受甲方的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公
司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本拓展目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)加倍賠償對(duì)方所
受損的全部損失。
三、甲方對(duì)于乙方在2012
年度拓展業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：
1、甲方為乙方提供的薪酬待遇基本形式是：基本工資+業(yè)務(wù)提成
訂基數(shù)提取拓展獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行季度、年度相結(jié)合結(jié)算方式。每季度按照1,1.5,2,2.5的比例，分4次下一個(gè)季度的第一個(gè)月15-20號(hào)發(fā)放】即：
{第一季度=季發(fā)工資*1； 第二季度=季發(fā)工資*1.5；
成拓展目標(biāo)考核的55%，甲方將終止與乙方的拓展目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。甲方可根據(jù)乙方的實(shí)際情況報(bào)人事部另行安排工作或預(yù)以勸退。
四、 本責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：（簽字）蓋章 乙方：（簽字）蓋章
浙江碟海影視控股有限公司
簽約時(shí)間： 簽約時(shí)間：
簽約地點(diǎn)： 簽約地點(diǎn)：
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為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和資金回籠率，加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，根據(jù)《公司銷(xiāo)售管理制度》規(guī)定，公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）與各銷(xiāo)售人員（以下簡(jiǎn)單稱(chēng)乙方）簽定本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪××××元，由人力資源部在按照公司規(guī)定的時(shí)間發(fā)放。
二、乙方須完成目標(biāo)銷(xiāo)售收入××××萬(wàn)元，資金回籠××××萬(wàn)元（考核期自××××年××月××日始至××××年××月××日止）。并且開(kāi)拓目標(biāo)新市場(chǎng)××個(gè)（名稱(chēng)：請(qǐng)輸入名稱(chēng)）。
三、甲主承諾乙方在完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)內(nèi)給予1%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，每月根據(jù)財(cái)務(wù)部確認(rèn)的資金回籠數(shù)按規(guī)定比例的××%從財(cái)務(wù)部提取。其余部分由甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、實(shí)際業(yè)績(jī)等因素綜合考評(píng)后，于次年××月份發(fā)放。
四、乙方超過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)每××萬(wàn)元，其超出部分的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成系數(shù)增加××%；乙方如沒(méi)有完成甲方下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，甲方有權(quán)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成系數(shù)實(shí)施降點(diǎn)。
五、一切銷(xiāo)售費(fèi)用（車(chē)旅費(fèi)、招待費(fèi)）在乙方的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成中開(kāi)支，憑發(fā)票在財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成的××%必須用于客戶(hù)，憑客戶(hù)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)票在財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)，否則甲有權(quán)扣除乙方不足部分。乙方的手機(jī)費(fèi)用甲方承擔(dān)××%。
六、為了鼓勵(lì)乙方積極爭(zhēng)取新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。甲方承諾現(xiàn)有客戶(hù)的新產(chǎn)品從批量供貨（××以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方××%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，計(jì)提一年；乙方開(kāi)拓的新市場(chǎng)從批量供貨（××以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方××%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，計(jì)提一年。在進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成時(shí)，按最高一項(xiàng)給予計(jì)算，不再重復(fù)。
七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶(hù)簽定的合同規(guī)定時(shí)間回籠，并且保證××月份以前的資金必須××%回籠，否則甲方有權(quán)按照銀行公布的利率從乙方的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。
八、甲方在乙方確認(rèn)的時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品，如沒(méi)有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉(cāng)庫(kù)及中傳庫(kù)內(nèi)達(dá)××月以上的，公司將按成本價(jià)總值的××%對(duì)乙方進(jìn)行處罰；達(dá)××月以上，公司將按成本價(jià)總值的××%對(duì)乙方進(jìn)行處罰，以作為對(duì)甲方的賠償。并追究乙方瀆職責(zé)任。
九、當(dāng)產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過(guò)××套時(shí)，甲方允許一定的單品種全年累計(jì)合理庫(kù)存量（月平均數(shù)的××%）。超過(guò)此比例的，甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價(jià)總值的××%對(duì)乙方進(jìn)行處罰（此罰款將從乙方每月業(yè)務(wù)提成留存額的××%中扣減，累計(jì)扣完為此），以此作為對(duì)甲方的賠償。
十、本責(zé)任書(shū)一式××份，甲乙雙方、××及××各執(zhí)一份。
甲方（簽章）： 乙方（簽章）： 日期：
日期：
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇十八
團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)保證。
主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明。
不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。
拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。
人生能有幾回博，此時(shí)不博何時(shí)博。
氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌，全員舉績(jī)開(kāi)門(mén)紅。
追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。
行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
觀念決定思路，思路決定出路。
職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)，本周舉績(jī)，皆大歡喜。
團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。
今天付出，明天收獲，拼盡全力，飛黃騰達(dá)。
只要功夫深，鐵杵磨成針。
爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
忠誠(chéng)合作，積極樂(lè)觀，努力開(kāi)拓，勇往直前。
回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心。
用心用情，無(wú)悔無(wú)憾。
時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
提高一分，干掉千人。
時(shí)間是海綿里的水，擠一擠總會(huì)有的。
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
與其明日后悔，不如今天努力。
全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
客戶(hù)滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
夢(mèng)想很近，道路不遠(yuǎn)。
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>
客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。
成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
吃苦受累，視死如歸。
素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
誠(chéng)信高效，服務(wù)用戶(hù)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)效益。
不做口頭的巨人，要做行動(dòng)的標(biāo)兵。
全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
成功決不容易，還要加倍努力。
做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。
百日積淀，百日輝煌。
心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
道路是曲折的，錢(qián)途無(wú)限光明。
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，加油向上。
功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
釋放_(tái)_____，放飛夢(mèng)想，今天明天，由我創(chuàng)造。
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。
扎實(shí)拜訪，本月破零，堅(jiān)持管理，營(yíng)銷(xiāo)真諦。
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
亮出你的理想，抓住黃金時(shí)機(jī)，拼出你的實(shí)力，品嘗成功。
精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。
精誠(chéng)合作，積極樂(lè)觀，努力開(kāi)拓，勇往直前。
干就干好，爭(zhēng)就爭(zhēng)王。
人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
愛(ài)心點(diǎn)燃______，拼搏成就業(yè)績(jī)。
因?yàn)樽孕牛猿晒Α?/p>
春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限。
招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀，人員倍增，士氣倍增。
流血流汗不流淚，爭(zhēng)時(shí)爭(zhēng)分更爭(zhēng)位。
夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，______快樂(lè)人。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
奪魁戰(zhàn)鼓陣陣高，看我更上一層樓。
經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上。
我自信，我拼搏，我出色，我成功。
現(xiàn)在多流汗，考后少流淚。
專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
他日重逢，再展笑顏。
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，付出一定有回報(bào)。
目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
組織要發(fā)展，全員來(lái)增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣。
意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。
大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
堅(jiān)持出勤，專(zhuān)業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
相信自己，相信伙伴。
創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，暖心關(guān)愛(ài)，用心記載。
團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇十九
3.公司有我，無(wú)所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，永爭(zhēng)第一!
4.開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，我為單狂!
5.巔峰之隊(duì)舍我其誰(shuí);縱箭出擊誰(shuí)與匹敵(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))奮力沖刺!
6.吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，加油!
7.雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))!加油!
8.(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
9.(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)),快樂(lè),九月?tīng)?zhēng)優(yōu)，勇?tīng)?zhēng)上游。
10.(部門(mén)名稱(chēng))一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一。
11.不吃飯，不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。
12.失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
13.成功決不容易，還要加倍努力!
14.經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上!
15.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
16.不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
17.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?
18.相信自己，相信伙伴!
19.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
20.因?yàn)樽孕牛猿晒?
21.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
22.每天多賣(mài)一百塊!
23.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
24.多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
25.賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
26.失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
27.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
28.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
29.付出一定會(huì)有回報(bào)。
30.大家好,才是真的好。
31.眾志成城飛越顛峰。
32.忠誠(chéng)合作積極樂(lè)觀努力開(kāi)拓勇往直前。
33.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
34.道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
35.回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心。
36.本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
37.攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
38.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
39.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。
40.專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
41.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
42.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
43.服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
44.客戶(hù)滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
45.客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。
46.時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
47.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。
48.全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
49.全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
50.快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
51.一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
52.本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)。
53.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
54.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
55.技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
56.情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
57.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
58.經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上。
59.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
60.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
61.行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇二十
三、講團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;重科技，以科技促發(fā)展;強(qiáng)管理，向管理要效益。
四、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。
五、成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。
六、全力銷(xiāo)售新商品，把握上市好契機(jī)。
七、組織要發(fā)展，全員來(lái)增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣。
八、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。
九、人力翻番不是夢(mèng)，業(yè)績(jī)倍增就是行。
十、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。
十一、光速口號(hào)：?jiǎn)瘟夸伮?，金額致富。
十二、達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。
十三、以人才為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨。
十四、超越生命，飛越夢(mèng)想!
十五、團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。
十六、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
十七、風(fēng)光正茂，出類(lèi)拔萃。
十八、揚(yáng)民族自尊，建共同富裕。
十九、目標(biāo)既定，身體力行。
二十、我的團(tuán)隊(duì)我的'家。
二十一、人人奮勇，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先。
二十二、個(gè)個(gè)爭(zhēng)先把握機(jī)會(huì)。
二十三、收費(fèi)，是投保人的等候。
二十四、目標(biāo)既定，身體力行，堅(jiān)持不懈。
二十五、破零保底不著急大單小單不介意。
二十六、因?yàn)樽孕牛猿晒Α?/p>
二十七、我們的企業(yè)是一切的基礎(chǔ)，我的員工是前進(jìn)的動(dòng)力。
二十八、求個(gè)人發(fā)展，創(chuàng)壽險(xiǎn)名牌。
二十九、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰。
三十一、風(fēng)光正茂，出類(lèi)擾萃。
三十二、目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐，積極拜訪不怕難。
三十三、成功絕不容易，還要加倍努力。
三十四、堅(jiān)持不懈，百折不撓。
三十五、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
三十六、快速舉績(jī)拔頭籌目標(biāo)鎖定爭(zhēng)第一。
三十七、巔峰之隊(duì)舍我其誰(shuí);縱箭出擊誰(shuí)與匹敵(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))奮力沖刺。
三十八、潛能激發(fā)不動(dòng)搖勇往直前攀新高。
三十九、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
四十、抱團(tuán)打天下合力鑄輝煌。
四十一、舍我其誰(shuí)，挑戰(zhàn)極限，身先神顯。
四十二、牽手增員，相約成功。
四十三、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。
四十四、未雨綢繆有遠(yuǎn)見(jiàn)客戶(hù)受益保障全。
四十五、當(dāng)仁不讓?zhuān)嵛移湔l(shuí)。
四十六、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰，人人奮勇。
四十七、心中有夢(mèng)想，發(fā)展起風(fēng)暴。
四十八、榮辱與共多舉績(jī)，信心百倍比高低。
四十九、激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
五十、百折不撓追求卓越，永攀新高。
五十一、碧水藍(lán)天，壽險(xiǎn)相伴。
五十二、攜手陽(yáng)光共行，邁步壽險(xiǎn)雙贏。
五十三、美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。
五十四、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
五十五、人生無(wú)處不增員，言傳身教每一天。
五十六、執(zhí)著在先，行動(dòng)在我，力求結(jié)果(每句的第一個(gè)字連起來(lái)就是“執(zhí)行力”)。
五十七、以市場(chǎng)為導(dǎo)向以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)以人才為根本以發(fā)展為前提。
五十八、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。
五十九、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。
六十、相信自己，相信伙伴。
六十一、隊(duì)名：出單隊(duì)口號(hào)：我出單!我喜歡!
六十二、全力拜訪，入圍精英。
六十三、理賠，是風(fēng)險(xiǎn)的歸宿。
六十四、爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易,失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。
六十五、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。
六十六、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。
六十七、保險(xiǎn)，是人類(lèi)的幸福。
六十八、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。
六十九、把握機(jī)會(huì)，努力舉績(jī)。
七十、隊(duì)名：超能勇士;口號(hào)：超越自我，超越夢(mèng)想!
七十一、物競(jìng)互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。
七十二、壽險(xiǎn)相伴，終身無(wú)憾。
七十三、追求卓越，勇攀新高。
七十四、客戶(hù)想到的我們要做到,客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到。
七十五、初生牛犢，盡顯神威。
七十六、眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇二十一
三、成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。
四、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>
五、全力拜訪，入圍精英。
六、一份保險(xiǎn)，一份愛(ài)心。
七、團(tuán)結(jié)協(xié)作才能共創(chuàng)未來(lái)，興盛發(fā)達(dá)。
八、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
九、追求卓越，勇攀新高。
十、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
十一、行銷(xiāo)起步，天天訪問(wèn)，事業(yè)開(kāi)展，用心學(xué)習(xí)。
十二、巔峰之隊(duì)舍我其誰(shuí);縱箭出擊誰(shuí)與匹敵(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))奮力沖刺。
十三、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
十四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
十五、執(zhí)著在先，行動(dòng)在我，力求結(jié)果(每句的第一個(gè)字連起來(lái)就是“執(zhí)行力”)。
十六、人人奮勇，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先。
十七、壽險(xiǎn)相伴，終身無(wú)憾。
十八、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰。
十九、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)。
二十、快樂(lè)任務(wù)，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
二十一、觀念身先，技巧神顯，鍥而不舍，芝麻開(kāi)門(mén)。
二十二、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
二十三、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。
二十四、客戶(hù)想到的.我們要做到,客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到。
二十五、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
二十六、爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易,失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。
二十七、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
二十八、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
二十九、堅(jiān)持不懈，百折不撓。
三十、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
三十一、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心。
三十二、物競(jìng)互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。
三十三、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
三十四、風(fēng)光正茂，出類(lèi)拔萃。
三十五、討取引見(jiàn)，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)運(yùn)營(yíng)。
三十六、把握機(jī)會(huì)，努力舉績(jī)。
三十七、挑戰(zhàn)極限，身先神顯。
三十八、身先士卒，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
三十九、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇觀。
四十、碧水藍(lán)天，壽險(xiǎn)相伴。
四十一、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
四十二、目標(biāo)既定，身體力行。
四十三、我們的企業(yè)是一切的基礎(chǔ)，我的員工是前進(jìn)的動(dòng)力。
四十四、保險(xiǎn)，是人類(lèi)的幸福。
四十五、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。
四十六、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
四十七、揚(yáng)民族自尊，建共同富裕。
四十八、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
四十九、收費(fèi)，是投保人的等候。
五十、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。
五十一、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
五十二、初生牛犢，盡顯神威。
五十三、客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。
五十四、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。
五十五、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，鍥而不舍，永葆佳績(jī)。
五十七、抱團(tuán)打天下合力鑄輝煌。
五十八、忠誠(chéng)合作積極樂(lè)觀努力開(kāi)拓勇往直前。
五十九、以人才為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨。
六十、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。
六十一、多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)時(shí)機(jī)。
六十二、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
六十三、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。
六十四、講團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;重科技，以科技促發(fā)展;強(qiáng)管理，向管理要效益。
六十五、達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。
六十六、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。
六十七、求個(gè)人發(fā)展，創(chuàng)壽險(xiǎn)名牌。
六十八、當(dāng)仁不讓?zhuān)嵛移湔l(shuí)。
六十九、以市場(chǎng)為導(dǎo)向以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)以人才為根本以發(fā)展為前提。
七十、客戶(hù)效勞，重在回訪，細(xì)心傾聽(tīng)，你認(rèn)心境。
七十一、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
七十二、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
七十三、理賠，是風(fēng)險(xiǎn)的歸宿。
銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)篇二十二
1、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
2、主動(dòng)出擊，心不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。
3、攻防兼?zhèn)?，?dòng)作充分，活動(dòng)目標(biāo)明確，服務(wù)至上。
4、理念為先，技能神顯，恒心為上，加油為上。
5、敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)，贏得勝利。
6、風(fēng)起云涌，大家都出來(lái)了，翻箱倒柜，積極參觀。
7、大踏步，大發(fā)展；人的力量就是地球的力量。
8、要求引薦，功夫老將，對(duì)此熱情，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
9、追求品質(zhì)，把握時(shí)機(jī)，全力以赴，承諾。
10、金秋九月，更多的積累，我單身，我快樂(lè)，哦耶。
11、沒(méi)有食物，沒(méi)有睡眠，振作起來(lái)賺錢(qián)吧。
12、管理客戶(hù)，增加回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上。
13、風(fēng)雨同行，獨(dú)樹(shù)一幟。手牽手，我們是獨(dú)一無(wú)二的。
14、今天付出，明天收獲，盡你所能，繁榮昌盛。
15、因?yàn)殇N(xiāo)售收入不穩(wěn)定，就會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。
16、最健談的是每一句話都能打動(dòng)顧客的心弦。
17、忠誠(chéng)合作，積極樂(lè)觀，開(kāi)拓努力，勇往直前。
18、誠(chéng)信高效服務(wù)用戶(hù)團(tuán)結(jié)進(jìn)取求效益。
19、忠誠(chéng)合作，積極樂(lè)觀，開(kāi)拓勇敢。
20、沒(méi)有失敗的借口，只有成功的理由。
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