大眾汽車推銷方案（專業(yè)20篇）

選擇合適的實(shí)施方案是解決問題的關(guān)鍵，需要綜合考慮各種因素。方案的有效實(shí)施需要合理的時(shí)間安排和進(jìn)度控制。制定方案之前，可以先找一些類似的方案進(jìn)行借鑒和分析。

大眾汽車推銷方案篇一

隨著春節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

1、活動(dòng)形式：

主辦：三三酒廣元總代理。

承辦：天驕策劃。

策劃組織：天驕策劃。

時(shí)間：20xx年1月1日至3日。

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)。

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、dm宣傳。

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

買贈(zèng)促銷。

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

大眾汽車推銷方案篇二

為深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)精神，創(chuàng)新事中事后監(jiān)管，完善旅游市場秩序監(jiān)管方式，營造公平競爭的旅游市場環(huán)境，深入推進(jìn)全區(qū)旅游市場秩序隨機(jī)抽查工作，按照《國家旅游局辦公室關(guān)于印發(fā)推進(jìn)旅游市場秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查實(shí)施方案的通知》(旅辦發(fā)〔20xx〕252號)要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制訂本實(shí)施方案。

一、總體要求。

(一)指導(dǎo)思想。貫徹黨中央、國務(wù)院的決策部署，落實(shí)簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)要求，堅(jiān)持執(zhí)法公正，提高執(zhí)法效率，建立健全科學(xué)的隨機(jī)抽查機(jī)制，規(guī)范旅游市場秩序執(zhí)法檢查工作，創(chuàng)新方式方法，促進(jìn)市場主體自覺自律，提高監(jiān)管效能，改善執(zhí)法環(huán)境。

(二)基本原則。

——依法實(shí)施。嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法行為，確保旅游市場秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查工作在法律、行政法規(guī)和規(guī)章范圍內(nèi)有序開展。

——公正高效。堅(jiān)持規(guī)范公正文明執(zhí)法，對旅游行政主管部門監(jiān)管的不同類型的對象分別采取適當(dāng)?shù)碾S機(jī)抽查方法，注重公平，兼顧效率，減輕經(jīng)營者負(fù)擔(dān)，優(yōu)化市場環(huán)境。

——公開透明?！瓣柟狻蔽拿鲌?zhí)法，公開旅游市場秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查職責(zé)、程序、事項(xiàng)、結(jié)果等，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督，切實(shí)做到確職限權(quán)，盡責(zé)擔(dān)當(dāng)。

——穩(wěn)步推進(jìn)。充分利用相關(guān)信息數(shù)據(jù)，立足旅游市場經(jīng)營主體、旅游執(zhí)法人員等實(shí)際情況，分步實(shí)施，有序推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效。

二、完善旅游市場秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查機(jī)制。

(一)隨機(jī)抽查依據(jù)。《中華人民共和國旅游法》、《旅行社條例》、《旅行社條例實(shí)施細(xì)則》、《導(dǎo)游人員管理?xiàng)l例》等法律、行政法規(guī)和旅游行政主管部門規(guī)章規(guī)定。

(二)隨機(jī)抽查主體。自治區(qū)旅游局負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)全區(qū)各級旅游行政管理部門開展隨機(jī)抽查工作，根據(jù)工作需要在全區(qū)范圍內(nèi)隨機(jī)抽取待查對象，直接組織或者督促、指導(dǎo)相關(guān)旅游行政管理部門實(shí)施隨機(jī)抽查。市(地)、縣(市、區(qū))旅游行政管理部門負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施轄區(qū)內(nèi)隨機(jī)抽查工作。

(三)隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單。

1.經(jīng)營場所、營業(yè)設(shè)施、注冊資本等基礎(chǔ)性經(jīng)營條件是否符合法律規(guī)定;。

2.經(jīng)營旅行社業(yè)務(wù)以及從事導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)服務(wù)是否取得經(jīng)營、執(zhí)業(yè)許可;。

3.分支機(jī)構(gòu)的名稱、標(biāo)牌、經(jīng)營范圍等是否符合法律規(guī)定;。

5.導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)等旅游從業(yè)人員的服務(wù)行為是否合法規(guī)范;。

6.是否依法與旅游者簽訂旅游合同，提供與合同內(nèi)容相符的旅游服務(wù);。

7.是否與導(dǎo)游等長期聘用人員簽訂勞動(dòng)合同，并辦理相關(guān)社會(huì)保險(xiǎn);。

9.法律法規(guī)規(guī)定的其他監(jiān)管事項(xiàng)。

大眾汽車推銷方案篇三

市場營銷主要是指營銷同時(shí)針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對象

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間

9月10日——9月12日

五、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。

農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì)，眾多朋友聚會(huì)、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子，而他們也會(huì)將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

針對中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

一、目標(biāo)市場分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對餐廳的純利潤來制定。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高。

2、如果一家人里有一個(gè)人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推廣策略

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。

4、餐廳廚房需要搞好

后勤

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測

餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營收入最少是平時(shí)經(jīng)營收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、餐廳前臺及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。

一、活動(dòng)主題

牽手__吉祥伴一生

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x—x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約__—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)

4、__鉆石特價(jià)

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價(jià)銷售。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、dm單宣傳。

活動(dòng)范圍：教輔類圖書

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：書店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券，滿50元贈(zèng)10元購書券，滿100元贈(zèng)20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。

2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1、制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對

學(xué)生

2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位。

2、貨源要準(zhǔn)備充足。

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。

4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。

一、活動(dòng)目的

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度

地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動(dòng)對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20__年x月1日——20__年x月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)

報(bào)告

十、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元。

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元。

5、__飲品300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序。

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

十二、效果評估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在

開學(xué)

大眾汽車推銷方案篇四

3.“非可樂”炫耀“非可樂果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。

4.盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告。

5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品。

6.味道棒極了?！?jié)食廣告。

7.新的一天，新的健康機(jī)會(huì)?！猠vian礦泉水。

8.佛羅里達(dá)橙汁，為了您的健康?！鹆_里達(dá)橙汁廣告。

9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實(shí)業(yè)公司廣告。

10.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品?！冽埩?。

11.1886請喝可口可樂。

12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂。

13.1905可口可樂—保持和恢復(fù)你的體力無論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂。

14.1906高質(zhì)量的飲品。

15.1907可口可樂—帶來精力，使你充滿活力。

16.1908可口可樂，帶來真誠。

17.1909無論你在哪里看到箭形標(biāo)記，就會(huì)想到可口可樂。

18.1911盡享一杯流動(dòng)的歡笑。

19.1917一天有三百萬!(人次)。

20.1920可口可樂---一種好東西從九個(gè)地方倒入一個(gè)杯子。

21.1922口渴沒有季節(jié)。

22.1923口渴時(shí)的享受。

大眾汽車推銷方案篇五

一、活動(dòng)主題：“件鬧新春”

本次活動(dòng)以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達(dá)本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

二、活動(dòng)目的。

以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

三、活動(dòng)目標(biāo)。

通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在2月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長15%。圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

四、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算及地點(diǎn)。

201_年1月30日——2月20日。

50萬。

國內(nèi)。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)?！凹[新春.自助服務(wù)送好禮”活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

2.件鬧新春歡樂送。

活動(dòng)期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值10元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)500(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值50元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)20__元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止。

3.件鬧新春歡樂送。

刷交通銀行萬事達(dá)卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實(shí)現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費(fèi)都可累積。

大眾汽車推銷方案篇六

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高-潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn). 十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.

購物三天樂，天天都快樂

一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1、 曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)-褲一條，折上再送！

3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)-褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)-褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。

對終端要求：

1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1、 吊旗16--20面/10平方；

2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁；

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；

4、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

十、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女

性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

其次是促銷活動(dòng)熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個(gè)客戶吃一千次，不要一個(gè)客戶吃一次?！碧貏e是在促銷時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等 餐飲促銷策劃要抓住時(shí)機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、及時(shí)充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動(dòng)舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。

國慶節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案 1

每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2015國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)！ 一活動(dòng)主題：“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”

二活動(dòng)時(shí)間：10月01日~10月07日

三，活動(dòng)目的（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

五， 介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報(bào)。 七，活動(dòng)執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

食品促銷內(nèi)容：

1。菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇

2。制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

3。觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的'注意力，也為餐廳增加無形招牌

4。價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

5。贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法

熱情服務(wù)促銷

服務(wù)員的主動(dòng)招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷

服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：

形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法：通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法：對一些價(jià)格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會(huì)使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。

提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價(jià)廉的心理．為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價(jià)，來證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購買。

代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)．達(dá)到使客人購買的目的。

在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會(huì)有多次飲酒高-潮，從而大大增加酒水的銷售量。

國慶節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目的

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日

五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月25日——2011年10月8日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

大眾汽車推銷方案篇七

(一)、塑造自我形象。

1.注重儀表。

（1）對等關(guān)系，主要消費(fèi)對象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡潔大方，看起來具有親和力。

（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購買欲。

（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時(shí)我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。

（3）坐姿：由于我們進(jìn)行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。

（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達(dá)出我們的友善。當(dāng)交談時(shí)正視對方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：

組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個(gè)實(shí)訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！

組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀。

（1）在進(jìn)行宿舍推銷時(shí)，交談時(shí)要時(shí)刻注意顧客的心意，因?yàn)槲覀兊念櫩椭黧w是以大一大二女生為主，要把握女生的特點(diǎn)，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準(zhǔn)備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！

（2）與她們交談，她們話題的遷移性很強(qiáng)，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男朋友會(huì)幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男朋友可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?/p>

（3）聆聽:對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細(xì)聽她們說的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。

例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的意見。解決方案：顯然室友的意見對于她是否購買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時(shí)我們就會(huì)立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。

（4）在我們賣毛線的過程中，她們很多人想買，但是不會(huì)打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。

（二）、推銷信息的的內(nèi)容。

1宏觀環(huán)境。

(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費(fèi)，我們賣的毛線便宜價(jià)位在14—18元錢，完全在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。

(2)競爭對手狀況:競爭對手：財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城飾品店。

他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費(fèi)者有去那里消費(fèi)的習(xí)慣。

（三）、推銷信息的采集和處理。

(1)通過學(xué)生會(huì)宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。

(2)對于我們小組進(jìn)行毛線的銷售，我們對大學(xué)女生進(jìn)行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價(jià)位的圍巾，并且對我們學(xué)校附近銷售地點(diǎn)進(jìn)行款式、價(jià)格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進(jìn)了三種不同價(jià)格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進(jìn)行對比。

（四）、推銷計(jì)劃的制定。

1.推銷時(shí)間：周日下午2-5點(diǎn)，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。

3.周日推銷是因?yàn)?，有些人周六還有課。第二章、識別和尋找顧客。

（一）、潛在顧客的分析。

1、背景。

在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時(shí)間充裕，而且天氣越來越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時(shí)尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當(dāng)可觀。

2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：

1)本校大學(xué)生。

2)生活圈中愛好手工制作的人群3)在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)。

4)競爭者顧客：主要是指在財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。

（二）、顧客購買力。

1．大學(xué)生可隨意支配自己的生活費(fèi)。

（三）、潛在顧客的特點(diǎn)分析。

1．對于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時(shí)間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。

2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動(dòng)手能力都是非常強(qiáng)的，所以對毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會(huì)比較大。

3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會(huì)隨著越來越多的人的購買而對毛線產(chǎn)生購買欲望。

（四）、尋找顧客的方法。

這種推銷在學(xué)校是有效的；

擴(kuò)大了我們銷售毛線的影響力，后期主動(dòng)有人來購買毛線。缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)耗力；

如果連續(xù)沒有斬獲，會(huì)挫傷自信心；

會(huì)引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會(huì)引起宿管的注意。2、鏈?zhǔn)揭]法：

我們具有天然的優(yōu)勢，首先我們都是在校大學(xué)生，會(huì)有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來購買我們的毛線。3、個(gè)人觀察法：

通過對周圍的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時(shí)候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時(shí)會(huì)教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會(huì)在一旁學(xué)，這個(gè)時(shí)候我們就趁機(jī)和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：

（一）接見顧客的方法與技巧。

1.約見顧客的方法。

（1）當(dāng)面約見：有時(shí)我們在進(jìn)貨時(shí)會(huì)遇見同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時(shí)也會(huì)產(chǎn)生購買欲望，所以我們會(huì)當(dāng)面約見，回學(xué)校時(shí)在向她們推銷。

（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認(rèn)識的人而言，我們會(huì)提前打電話問他們，然后越好見面時(shí)間、地點(diǎn)。

（3）委托約見：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見顧客的技巧。

（1）學(xué)會(huì)換位思考：因?yàn)槲覀兤綍r(shí)也會(huì)接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時(shí)的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會(huì)禮貌的解釋或掛斷。

（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會(huì)感到我們的真誠，接下來也會(huì)接受我們的要約。

（3）正確處理拒絕：很多時(shí)候我們打電話給朋友和同學(xué)推銷毛線時(shí)，朋友都會(huì)說已經(jīng)買了或不需要，這時(shí)我們會(huì)理解朋友，并果斷的放棄推銷。

（二）、接近顧客的一般方法。

1.產(chǎn)品接近法。

我們會(huì)現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會(huì)為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號碼，實(shí)在不會(huì)我們之后還會(huì)上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。

第四章、推銷洽談。

（一）、推銷洽談時(shí)應(yīng)該保持的原則。

1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個(gè)人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學(xué)生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會(huì)展示》）。

2.鼓動(dòng)性原則：由于大學(xué)生年輕、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)該對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵(lì)學(xué)生購買。

3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應(yīng)該多鼓勵(lì)消費(fèi)者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費(fèi)者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會(huì)遇到一些游離性顧客，這時(shí)，我們應(yīng)該勸說他們參與進(jìn)來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。

5.誠實(shí)性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會(huì)帶來二次消費(fèi)。

（二）、推推銷洽談的程序分析。

1.推銷洽談中的4p1)目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2)計(jì)劃：一般我們推銷地點(diǎn)都是在2號或7號女生宿舍，時(shí)間多為晚上九點(diǎn)后（大一晚自習(xí)放學(xué)）。

3)進(jìn)程：由于我們在推銷過程中需要教會(huì)購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會(huì)留一個(gè)人在顧客的宿舍教，另外兩個(gè)人再向其他宿舍推銷，在一個(gè)宿舍的時(shí)間最多為20分鐘。

4)個(gè)人：因?yàn)槲覀兺其N的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進(jìn)入顧客宿舍時(shí)細(xì)心觀察、詢問了解。

3．介紹法：因?yàn)槲覀兪谴蠖W(xué)生，在大學(xué)的一年多時(shí)間里交到了許多不同年級或班級的朋友，所以在這次推銷中我們充分運(yùn)用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時(shí)最好的推銷方法）。

（四）、推銷洽談的技巧。

答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個(gè)價(jià)錢和質(zhì)量對我們大學(xué)生需要已經(jīng)滿足了。

2.步步為營：首先勸說顧客購買毛線到多買送人。

3.鼓勵(lì)參與:鼓勵(lì)本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。

第五章、顧客異議的化解。

（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型。

1.顧客異議原因。

（1）自我保護(hù)：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學(xué)生自我保護(hù)意識有所加強(qiáng)，因此有事顧客看到我們，首先會(huì)問我們是否是本校學(xué)生或置我們與不理。

（2）顧客不知道自己的需要：因?yàn)槲覀兪窃?1月份推銷的毛線，當(dāng)時(shí)的天氣還不太冷，所以很多顧客都會(huì)想暫時(shí)不需要，希望冬天真正到了的時(shí)候再買。

（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過程中，有事我們也會(huì)遇到顧客心情不好沒有購買欲望。

（1）真實(shí)異議：在很多時(shí)候我們會(huì)遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價(jià)格再便宜一點(diǎn)，或害怕毛線掉色而猶豫購買。

（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會(huì)遇到很多顧客并沒有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說已經(jīng)買了或說沒時(shí)間。

（3）價(jià)格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價(jià)還價(jià)，總覺得會(huì)買到更便宜的，所以總會(huì)說價(jià)格太高或不實(shí)惠。

（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時(shí)間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開，沒時(shí)間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。

（5）貨源異議：當(dāng)我們說出我們的貨源在城隍廟的時(shí)候，會(huì)有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。

（6）購買時(shí)間異議：因?yàn)槲覀兊闹饕其N時(shí)間都在九點(diǎn)之后，所以有時(shí)許多大二或大三的學(xué)生都已休息，可能會(huì)打擾到他們。

(二）、化解顧客異議的流程。

l：傾聽——傾聽顧客的意見與建議。

s：分擔(dān)——大家都是一個(gè)學(xué)校的，你的心情我理解，我有時(shí)也是這樣的。

a：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個(gè)吧，也可以送朋友啊。

（三）、化解顧客異議的策略。

1.把握適當(dāng)時(shí)機(jī)。

（1）這毛線會(huì)不會(huì)褪色？

立刻現(xiàn)場將毛線放水里演示，證明不會(huì)褪色(2)我不會(huì)打怎么辦?。?/p>

我們現(xiàn)在就可以教你?。。?）這一捆線能不能織成一條圍巾啊？

1、正面對待處理法。

(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會(huì)不會(huì)起球??？

向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機(jī)洗就沒事。

(2)這毛線里面會(huì)不會(huì)有斷的線頭??？

（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個(gè)顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會(huì)了.你可以問同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實(shí)在不會(huì)的話，你給我們打電話，我們會(huì)再來教你的（五）、化解各種顧客異議。

1.處理價(jià)格異議。

（1）、價(jià)格太高——強(qiáng)調(diào)進(jìn)價(jià)高，且這個(gè)毛線質(zhì)量在這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)很便宜了，或每團(tuán)毛線讓利一元或五角。

（2）、價(jià)格太低——可能顧客會(huì)認(rèn)為價(jià)格低沒好貨，一般我們會(huì)告訴他們，品牌的價(jià)格高雖然質(zhì)量也不錯(cuò)，但我們現(xiàn)在都還是學(xué)生，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學(xué)生對冬日保暖美觀的要求了。

第六章、促成成交。

1．引導(dǎo)顧客說出所有異議如：

您是因?yàn)槭裁丛虿挪幌胭I我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對顧客重要性異議進(jìn)行排序如：

這位同學(xué)，這些問題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對真實(shí)疑問進(jìn)行重點(diǎn)詢問如：

您是不知道買那個(gè)顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實(shí)您用哪個(gè)都行的。4．運(yùn)用請示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問同伴）如：

您這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超過我們之前定的底價(jià)了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進(jìn)價(jià)多少，不如問問我同學(xué)吧。5．有禮貌告別如：好的，再見！打擾你們啦！

（二）、促成成交的策略。

1.識別購買信號，當(dāng)即促成交易。

因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)以來第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學(xué)會(huì)面對各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達(dá)成滿意交易有時(shí)顧客會(huì)在兩種不同顏色或不同價(jià)錢的毛線中遲疑不定，這時(shí)我們應(yīng)該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。

（三）、促成成交的方法。

1.促成成交的方法。

（四）、促成成交的技巧。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

對于此次的實(shí)訓(xùn)推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

（1）要學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，集體合作推銷，不能一個(gè)人獨(dú)自奮戰(zhàn)。（2）心細(xì)、膽大、臉皮厚，要學(xué)會(huì)不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。

（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。

（4）學(xué)生群體主要以物美價(jià)廉的產(chǎn)品為主，適應(yīng)學(xué)生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我們了解到了書本知識的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了實(shí)踐的基礎(chǔ)。

大眾汽車推銷方案篇八

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的商品推銷活動(dòng)策劃書方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽?，F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過對社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。

1.主辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處

2.承辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

3.協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

4.贊助商：(暫定)

里建移動(dòng)公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司

5.參賽對象：全院學(xué)生

6.大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

(1) 大賽組委會(huì)

主席：肖開寧

副主席：張赟 李小紅

成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華

(2) 競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設(shè)宣傳組：何維華 市場營銷協(xié)會(huì) 經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理

(3) 競賽評判委員會(huì)

主任：肖開寧

副主任：張赟 李小紅

評委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表

(4) 安全保衛(wèi)組

組長：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7.機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

(1)大賽組委會(huì)

全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競賽方案;負(fù)責(zé)競賽的整體安排和組織管理;指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評判委員會(huì)工作;對競賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策;發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。

(2)競賽辦公室

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通;負(fù)責(zé)競賽期間的各項(xiàng)宣傳工作;負(fù)責(zé)競賽獎(jiǎng)品、物品(包括紀(jì)念品、宣傳品等)的設(shè)計(jì)、制作和管理;負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理;負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。

(3)競賽評判委員會(huì)

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。

(4)安全保衛(wèi)組

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

1.大賽以推銷計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人)，可以跨專業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。

2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷計(jì)劃書。

3.所有完成的推銷計(jì)劃書要求有文版和電子版兩種。

4.具體實(shí)施推銷計(jì)劃書，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。

本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：

(一)預(yù)賽：

(1)預(yù)賽時(shí)間

x年4月5日-x年4月25日。

(2)參賽方式：撰寫推銷計(jì)劃書(平分細(xì)則見附件1)

(二)決賽：

(1)決賽時(shí)間：_年5月8日-6月10日。

(2)參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷

(2)產(chǎn)品種類(暫定)

a: 移動(dòng)公司產(chǎn)品

b：聯(lián)通公司產(chǎn)品

c：喬老爺食品公司產(chǎn)品

(3)推銷場所

武鳴里建華僑投資區(qū)。

1.初賽評審

評審委員會(huì)將通過對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審，對參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會(huì)對推銷計(jì)劃書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評比。通過公開答辯，評出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書。

2.決賽評審

按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績進(jìn)行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評審工作。評審委員會(huì)將通過對參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎(jiǎng)金;同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。

大賽將設(shè): 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元 榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元 榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書

首屆“追尋明天”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)間安排表(初定)

時(shí)間 大賽安排

3月底 下發(fā)大賽通知

4月5--4月25日 參賽團(tuán)隊(duì)撰寫推銷計(jì)劃書

4月26日 -4月28日上交推銷計(jì)劃書到競賽辦公室

4月29日 預(yù)賽評審

5月5日 公布入圍決賽的名單

5月8日 -6月10日 決賽

6月15日 決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮

以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。

附件1:

評分細(xì)則：

1.方案概要(5%)

要求：簡明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃;具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)

要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值;需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略(5%)

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4.市場分析(10%)

要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。

5.營銷策略(25%)

要求：促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營管理(5%)

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(10%)

要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

8.財(cái)務(wù)狀況(10%)

要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績效。

9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(10%)

要求：對風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識深刻，估計(jì)充分;解決方案合理有效。

10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5%)

要求：專業(yè)語音運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。

大眾汽車推銷方案篇九

以加強(qiáng)社會(huì)主義新鄉(xiāng)村建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持一手抓繁榮發(fā)展，通過大力推進(jìn)村村通廣播電視工程建設(shè)，有效擴(kuò)大廣播電視覆蓋，滿足城鄉(xiāng)人民群眾日益增長的文化生活和資訊信息的需求;一手抓規(guī)范管理，通過廣泛宣傳法規(guī)和嚴(yán)格執(zhí)法，強(qiáng)化城鄉(xiāng)人民群眾的法制觀念，使依法銷售、安裝和使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備成為全社會(huì)的自覺行動(dòng)。

二、基本政策。

一禁止個(gè)人安裝、使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備即衛(wèi)星鍋已經(jīng)在使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備的依法予以取締。

衛(wèi)星電視廣播接收設(shè)備依法取締后，有線電視網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋的地方，凡個(gè)人需要入網(wǎng)有線電視的市廣電部門免收有線電視安裝費(fèi)。

二有線電視網(wǎng)絡(luò)沒有覆蓋，目前不能提供有線電視安裝服務(wù)的經(jīng)個(gè)人申請，報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦廣播電視服務(wù)中心審核同意，市廣播電視局審批，辦理相關(guān)協(xié)議手續(xù)后，可安裝、使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備。

其衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備由廣電部門提供和安裝。

廣電部門能夠提供有線電視、無線數(shù)字電視安裝服務(wù)時(shí)，必須依法停止安裝、使用電視廣播地面接收設(shè)備。

個(gè)人需要入網(wǎng)有線電視的市廣電部門免收有線電視安裝費(fèi)。

三有線電視網(wǎng)絡(luò)沒有覆蓋，目前不能提供有線電視和無線數(shù)字電視安裝服務(wù)，已經(jīng)在使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備的按照允許收看國內(nèi)衛(wèi)星節(jié)目，不得收看境外衛(wèi)星節(jié)目要求，調(diào)整、鉛封節(jié)目信號，簽訂包括在可提供有線電視、無線數(shù)字電視安裝服務(wù)時(shí)入網(wǎng)等內(nèi)容條款的協(xié)議，納入統(tǒng)一管理。

四堅(jiān)持從銷售源頭抓起衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備統(tǒng)一由廣電部門經(jīng)銷、安裝，其他任何單位和個(gè)人不得經(jīng)銷、安裝。

對現(xiàn)在經(jīng)銷、安裝的單位和個(gè)人予以查處和取締。

三、工作步驟。

一宣傳教育階段充分利用廣播、電視、報(bào)紙等宣傳媒體和橫幅、標(biāo)語等宣傳形式，廣泛宣傳衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備管理法規(guī)。

加強(qiáng)典型案例的宣傳，全社會(huì)營造依法安裝、使用濃厚輿論氛圍。

二清查建檔階段組織逐村逐戶調(diào)查登記，并建檔立冊。

三依法整治階段對非法銷售、安裝衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備依法查處和取締。

對個(gè)人非法使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備分別依法處理，可提供有線電視和無線數(shù)字電視安裝服務(wù)的地方，依法堅(jiān)決取締，并督促入網(wǎng);不能提供有線電視和無線數(shù)字電視安裝服務(wù)的地方，依法辦證，納入管理。

四規(guī)范管理階段清理整治的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，制訂包括銷售、安裝、維護(hù)、管理等方面的規(guī)章制度，規(guī)范衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備的銷售、使用和管理行為。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)。

清理整治衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備工作時(shí)間緊，任務(wù)重，涉及面廣，情況復(fù)雜，各地、各部門要統(tǒng)一加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

市政府成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)為組長，市政府辦、廣電局、公安局、工商局等單位負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市廣播電視局，由副局長鮑資政同志兼任辦公室主任。

各成員單位要履行各自職責(zé)，做到分工明確，協(xié)調(diào)配合，形成工作合力，對發(fā)現(xiàn)的問題要突出重點(diǎn)，標(biāo)本兼治，使我市衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備工作達(dá)到規(guī)范化管理。

大眾汽車推銷方案篇十

求職者如何做才能在求職過程中讓自己脫穎而出并得到用人單位的青睞呢？中國人才網(wǎng)求職專家提醒求職者，要想覓得一個(gè)良好的工作，一定要學(xué)會(huì)“推銷”自己。在求職時(shí)扭扭捏捏張不了口，處于被動(dòng)，很難在求職中取得勝果。

北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心主任任占忠認(rèn)為，去參加招聘會(huì)是大多數(shù)求職者尤其是大學(xué)畢業(yè)生的主要求職途徑。在人員密集的亂哄哄的招聘會(huì)現(xiàn)場，如何給用人單位留下一個(gè)與眾不同的印象呢?有兩件事非常重要，第一是簡歷，第二就是簡短的談話。很多時(shí)候，遞簡歷和介紹自己是同時(shí)進(jìn)行的。對方在翻看簡歷時(shí)主要看直觀印象，他們需要的是在最簡短的時(shí)間內(nèi)獲取最多的有效信息。所以簡歷制作不要過與繁復(fù)，如果翻了兩頁還不知道你叫什么名字，那基本上就沒戲了。

和用人單位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行簡短談話是給自己增加成功率的大好機(jī)會(huì)。招聘會(huì)上的這次簡短對話就等于是一次面談。由于客觀條件限制，他們不會(huì)給求職者過長的時(shí)間，所以要在最簡短的時(shí)間內(nèi)讓他們了解自己是適合這份工作的。要將自己的優(yōu)勢完全介紹清楚，當(dāng)然這里指的不是介紹個(gè)人所有的優(yōu)點(diǎn)，而是擇取與該崗位工作密切相關(guān)的專業(yè)優(yōu)勢介紹清楚。另外，還要告訴他們自己對這份工作很感興趣。

簡歷：15秒內(nèi)給人留下印象。

簡歷是用人單位對求職者的第一印象。一份優(yōu)秀的簡歷對于找工作來說至關(guān)重要。

中國人才網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，在求職高峰期，各用人單位會(huì)收到數(shù)量龐大的簡歷，他們不可能將這些簡歷從頭至尾全都看一遍，最重要的是看一份簡歷能在短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)什么。簡歷在15秒內(nèi)給人留下的印象至關(guān)重要。

第一，簡歷要盡量簡明，并不是寫得越長、越多越好。用簡練的語言寫清自己的關(guān)鍵資料即可。

第二，簡歷要實(shí)事求是，弄虛作假是最要不得的。很多用人單位強(qiáng)調(diào)，簡歷中的重復(fù)現(xiàn)象很嚴(yán)重，尤其是英文簡歷，很多人都用同樣的句子。雖然寫得很漂亮，但通常不會(huì)獲得良好的第一印象。因?yàn)檫@是一份相互共用的東西，通過英語交談企業(yè)很快就能發(fā)現(xiàn)這份簡歷是不是求職者親自寫的。如果其英文能力并沒達(dá)到這個(gè)水平，可是他寫了一份很好的東西，企業(yè)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)人不誠實(shí)。

求職信：突出個(gè)性令人刮目相看。

很多跳槽的求職者都會(huì)選擇寫求職自薦信來推銷自己。那么如何寫一份出色的求職信呢?專家建議，求職信里有四大要點(diǎn)不可少。

一是說明為什么應(yīng)聘。對此，要列舉用人單位的優(yōu)點(diǎn)及引人之處，要表達(dá)自己對加盟到該單位的渴望和對該單位真誠的關(guān)心，充分表達(dá)對單位歷史、現(xiàn)狀、未來的認(rèn)識或?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心將贏得單位對你的好感。但要得體、中肯，不可采用過分吹捧和有意討好的言詞，以免對方討厭，反而不利求職。

二是要說清自己希望承擔(dān)什么工作。這里應(yīng)說明所應(yīng)聘的專業(yè)與崗位，但無須過于具體，太具體了容易縮小求職范圍或與用人單位對不上口徑。行文中要有一定的回旋余地，以便使相類似的工作也有中選的可能。

三是要說明自己的條件、能力，表達(dá)對勝任工作的信心，這可以列舉自己的專長和曾經(jīng)獲得過的成績、榮譽(yù)等，表明應(yīng)聘的必備條件，增強(qiáng)對方的信任感。

四是要注意措辭得體及突出個(gè)性的包裝。寫自薦信既要正確評價(jià)自己，對自己的特長、優(yōu)勢、能力有具體、充分的介紹，同時(shí)也要態(tài)度謙虛、語氣委婉，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。言辭一定要誠懇、充滿熱情、有人情味，切不可枯燥、呆板、教條化。成功的自薦信往往還在真實(shí)的基礎(chǔ)上，通過獨(dú)具匠心，巧妙構(gòu)思的包裝，達(dá)到不同凡響的效果。寥寥數(shù)語，有時(shí)會(huì)令用人單位刮目相看。好的修辭手法的運(yùn)用，也可使自薦信文采飛揚(yáng)。

大眾汽車推銷方案篇十一

主辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院??

承辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)??

協(xié)辦單位：

中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行??

活動(dòng)時(shí)間：

11月14日——12月18日??

第一部分：大賽慨況??

一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽??

二、大賽目的及意義：

三、

參賽對象：

在校本科生及研究生??

四、比賽方式??

分理論策劃、實(shí)際推銷兩個(gè)階段進(jìn)行??

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置??

1設(shè)置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(理論分第一名)??

2設(shè)置“王牌推銷員”實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(實(shí)踐分第一名)??

六.獎(jiǎng)品設(shè)置：

1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。

2給予策劃、實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人分別200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽(yù)稱號(上附有經(jīng)管學(xué)院蓋章)。

5由中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人和總冠軍開具優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。

七、大賽日程：

11月15日——11月20日報(bào)名階段??

包括：大賽詳細(xì)規(guī)則、產(chǎn)品服務(wù)介紹、營銷培訓(xùn)、問題解答等??

11月21日——12月8日理論策劃階段??

11月21日——12月15日營銷實(shí)踐階段??

12月3日(十四周星期二)階段營銷評審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊(duì)對其推銷過程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點(diǎn)評。

12月8日(十四周星期六)理論策劃承交截止日??

階段營銷評審培訓(xùn)，同上。

12月9日——12月10日專家老師內(nèi)部對全體策劃書評分，按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參加專家評審策劃大會(huì)的理論再評。

12月15日營銷實(shí)踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方??

12月18日頒獎(jiǎng)典禮??

提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀一同頒發(fā)??

第二部分：大賽組織安排??

一：

宣傳階段(11月12日——12月20日)??

宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習(xí)慣信用消費(fèi)。

宣傳的方式：板報(bào)，海報(bào)，橫幅，傳單，報(bào)刊，廣播站，網(wǎng)站??

宣傳范圍：

東華理工大學(xué)本部和南區(qū)??

宣傳目標(biāo)：

讓全校每個(gè)人知道大賽，讓每個(gè)人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個(gè)人都參與進(jìn)來，讓每個(gè)人都了解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。

宣傳分期??

(一)前期宣傳(11月15日——11月20日)：造勢，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。

(二)中期宣傳(11月20日——12月15日)：持續(xù)，保持對產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說明，起到助力選手，監(jiān)督維護(hù)大賽規(guī)則和市場秩序的作用。

(三)后期宣傳(12月15日——12月20日)：負(fù)責(zé)，對選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽(yù)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陳根昌高婷??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：宣傳部干事和企劃部干事??

二：大賽報(bào)名階段：(11月15日——11月20日)??

11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??

下午3：00——5：40??

報(bào)名地點(diǎn)：本部學(xué)生食堂門口??

報(bào)名方式：參賽者可以是個(gè)人，也可以是組隊(duì)行成一支2~6人的參賽小組，每個(gè)小組要有負(fù)責(zé)人(組長)。到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參賽，報(bào)名填表時(shí)要保證信息的真實(shí)、有效性。

在本部食堂門口設(shè)置咨詢點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn)，并同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和活動(dòng)介紹，由宣傳部制作板報(bào)兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動(dòng)，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部干事??

三：產(chǎn)品介紹階段：

暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員動(dòng)員大會(huì)，邀請農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷的相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)!大會(huì)具體解答推銷員問題，并公布本次活動(dòng)的分組方案。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聶文博??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：人資部和企劃部??

四：擬訂策劃階段：

策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應(yīng)具有自己的觀點(diǎn)，并要突出自己的銷售策略。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部??

五：策劃評審階段(11月23日——11月25日)??

本次大賽設(shè)兩次階段性營銷評審培訓(xùn)和一次專家評審策劃大會(huì)。

一、兩次階段性營銷評審培訓(xùn)，專家老師對以前各隊(duì)推銷表現(xiàn)，以業(yè)績、推銷錄象、各隊(duì)表述為評價(jià)依據(jù)。參與階段評審的團(tuán)隊(duì)遵照自愿的原則，向大賽提交申請，大賽根據(jù)申請團(tuán)隊(duì)的條件挑選搭配，進(jìn)行對決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎(jiǎng)品。

地點(diǎn)：海報(bào)和廣播通知??

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部和人資部??

六：頒獎(jiǎng)典禮??

暫定與第十六周12月18日周二晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行頒獎(jiǎng)典禮，??

地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心??

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚(yáng)陽??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部和文藝部??

第三部分：大賽具體安排??

(一)報(bào)名階段：

11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??

下午3：00——5：40??

報(bào)名表見附件3??

(二)產(chǎn)品介紹階段：

1活動(dòng)時(shí)間：

2活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室??

3工作安排：

(1)主持人開場白，對此項(xiàng)活動(dòng)過程進(jìn)行介紹??

(2)請農(nóng)行代表對產(chǎn)品進(jìn)行介紹??

(3)請參賽選手自由提問(每個(gè)問答時(shí)間為3分鐘)??

(4)銷售培訓(xùn)??

(5)主持人致辭感謝，謝幕??

(三)評審階段：

1理論分：滿分100分??

參賽對象：全體參賽者(隊(duì))??

(1)老師內(nèi)部對全體策劃書評分(月日)??

(2)在評審會(huì)上公布全體策劃書成績??

(3)按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名參加理論再評，參賽隊(duì)員需介紹策劃書或進(jìn)行模擬產(chǎn)品推銷。評委組選出策劃獎(jiǎng)。

2評審會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)??

時(shí)間月日??

地點(diǎn)見當(dāng)天海報(bào)??

3評審會(huì)流程??

(1)組織學(xué)生及參賽小組入場，嘉賓就座，播放幻燈片。

(2)主持人介紹嘉賓，簡單介紹內(nèi)容，目的及本次評審會(huì)的內(nèi)容，宣布評審開始。

(4)各個(gè)小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評分并派代表給小組點(diǎn)評。

(5)評審會(huì)結(jié)束。

4評分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算??

去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最底分。余下幾個(gè)分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者(隊(duì))理論成績最終得分。

(四)營銷實(shí)踐階段(11月25日——12月15日)??

參賽對象：全體參賽隊(duì)??

2按其分?jǐn)?shù)順序評出實(shí)踐獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)(一名)??

(五)參加實(shí)踐活動(dòng)時(shí)須知：

1參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件(身份證，學(xué)生證等)，并做好記錄(證件留下)??

312月15日活動(dòng)結(jié)束，參賽隊(duì)必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負(fù)責(zé)人上交到442室并做好出入記錄。

4銷售員在領(lǐng)取辦卡單時(shí)須要和經(jīng)管院簽定誠信協(xié)儀書。

注意事項(xiàng)：以上日程安排如有改動(dòng)以當(dāng)時(shí)海報(bào)通知為準(zhǔn)。

東華理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)??

11月7日??

一、活動(dòng)背景：年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于年8月28日下午到達(dá)省警校。

二、活動(dòng)主題：方便新生鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動(dòng)??

三、活動(dòng)時(shí)間：年8月29日??

活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等?？茖W(xué)校(省警校)??

五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長：郝瑞斌組員：

崔俊范，衛(wèi)琪琪??

3、開會(huì)(8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況)??

會(huì)議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌??

4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長：崔倩??

(意見：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)??

5、清理各人所帶的包包??

組長：崔倩副組長：崔俊范??

6、做名片??

7、著裝??

所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套??

8、語言交流(參見“經(jīng)驗(yàn)之談”)??

六、活動(dòng)推銷東西：

衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見經(jīng)驗(yàn)之談}??

七、活動(dòng)方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)??

2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡??

3、推銷生活用品??

(詳見活動(dòng)具體安排)??

八、活動(dòng)具體安排：

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長的身份，以后便于開展工作。

4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。

6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì)，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。

7、對于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。

策劃人：郝瑞斌??

附：

年度“新生開學(xué)推銷活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)之談??

1、去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。

并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語周刊》，因?yàn)椴灏濉⑺琼n獨(dú)立投資的，于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒賺下。

2、那天開學(xué)警校就像過會(huì)一樣，尤其是移動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。

4、在開學(xué)那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會(huì)傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語報(bào)紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有二十來趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。

5、新生來到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識上一屆的學(xué)長，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時(shí)，他們會(huì)問關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì)認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。

6、在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)賣東西。

7、別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣東西時(shí)進(jìn)去宿舍說：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì)說：“不需要，我們已經(jīng)買了?！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳?，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個(gè)問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。

8、對于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會(huì)給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?/p>

9、當(dāng)遇到新生給你打電話，問些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。

10、當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì)的形象。

(這些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考)??

本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)??

活動(dòng)主題：推銷方案設(shè)計(jì)大賽??

活動(dòng)目的??

推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會(huì)??

活動(dòng)參與者??

市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

活動(dòng)流程：

一、推銷方案的設(shè)計(jì)12月30日至1月5日??

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法??

2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求??

3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則??

4、研究顧客提出的異議的原因和種類??

5、對顧客異議提出解決方案??

6、成交的基本策略??

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日??

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

活動(dòng)預(yù)算：300元??

一、活動(dòng)目的??

充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動(dòng)對象??

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法??

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)方法??

2、包裝活動(dòng)??

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式??

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)??

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告配合方式??

想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備??

前期準(zhǔn)備分三塊，??

1、人員安排??

2、物資準(zhǔn)備??

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行??

主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)??

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算??

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一、意外防??

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估??

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

一、活動(dòng)背景??

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.??

三、目前營銷狀況：

四、swot問題分析：

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.??

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.??

五、價(jià)格策略：

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.??

六、促銷策略：

2.保持本土化經(jīng)營.??

七、廣告宣傳：

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.??

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.??

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.??

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).??

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.??

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.??

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).??

2.對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.??

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

大眾汽車推銷方案篇十二

陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時(shí)間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康。

當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛活動(dòng)?；顒?dòng)細(xì)則如下。

1.活動(dòng)時(shí)間：4月1日——4月30日。

2.活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到站車輛免費(fèi)檢測空調(diào)系統(tǒng)。

3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)的車輛工時(shí)費(fèi)一律8折。(并且贈(zèng)送精美禮品一份)。

大眾汽車推銷方案篇十三

化妝品推銷技巧也叫化妝品推銷方法。化妝品專賣店商品推銷技巧對于提高產(chǎn)品的銷量有促進(jìn)作用。如想提高化妝品的銷售，那可得了解化妝品專賣店商品推銷技巧具體有哪些。

化妝品專賣店商品推銷技巧一：熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

化妝品專賣店商品推銷技巧二：熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

化妝品專賣店商品推銷技巧三：熟悉產(chǎn)品的市場。

要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。

推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。

大眾汽車推銷方案篇十四

一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價(jià)。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣。

·買贈(zèng)。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。

·限時(shí)搶購。

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格。

出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

大眾汽車推銷方案篇十五

又是一年月上樹梢中天時(shí)，在中秋佳節(jié)即將來臨之季，公司祝各位員工及家屬中秋快樂，愿大家月圓人團(tuán)圓。

詩云：“每逢佳節(jié)倍思親”，公司為了感謝全體員工為公司長期以來付出的辛勤勞動(dòng)，讓在外打工游子感到佳節(jié)溫馨和家的溫暖，表達(dá)對員工父母的感謝之情，特此計(jì)劃節(jié)前將這份飽含祝福和思念的月餅寄送給遠(yuǎn)方的父母，具體方案如下：

一、適用人群：

公司所有辛勤工作員工。

二、福利項(xiàng)目：

在中秋國慶雙節(jié)來臨之季，公司組織慶中秋送感恩活動(dòng)，公司為感恩每位員工父母的辛勤付出特準(zhǔn)備了禮物一份，以此送上公司對員工及其父母的感恩和祝福。

當(dāng)父母收到公司寄來月餅之時(shí)，一定會(huì)感到萬分的驚喜和孩子對父母的思念。父母會(huì)為孩子能夠在他鄉(xiāng)有一份穩(wěn)定的工作而感到放心，會(huì)為孩子有這么一個(gè)溫暖的大家庭而感到安心，也會(huì)為孩子感到驕傲。

為此公司特寄送月餅給遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母，送上兒女對他們的祝福，感謝你們一如既往的支持兒女在外的工作，同時(shí)也祝你們中秋佳節(jié)身體常健，幸福永遠(yuǎn)。

三、福利方案：

公司員工每人一盒月餅。9月30號前由公司通過中國郵政寄中秋感恩月餅1盒給員工父母。

四、責(zé)任部門：行政部。

五、要求：

各部門主管于9號之前登記員工父母信息，具體表格到群共享中下載。

六、其他：

1、9月8號之前新進(jìn)人員將享有此次公司福利；

2、行政部根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放到每個(gè)員工。

3、最終解釋權(quán)歸行政部負(fù)責(zé)。

大眾汽車推銷方案篇十六

3.“活力寶”增進(jìn)閣下活力?！盍氾嬃蠌V告。

4.都樂，都樂，讓大家一起歡樂?！紭凤嬃稀?/p>

5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸贰?/p>

6.“百事，正對口味?！薄偈驴蓸?。

7.“活妖起來，你是在百事時(shí)代?！薄偈驴蓸饭尽?/p>

8.“百事味道勝過其它的清爽?！薄偈驴蓸饭?。

9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司，可真多?！偈驴蓸饭?。

10.分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料?！偈驴蓸饭?。

11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它。”——百事可樂公司。

12.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸饭尽?/p>

13.“美好的百事時(shí)光”。——百事可樂。

14.“覺醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?。

15.“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員?！薄偈驴蓸贰?/p>

16.百事，為了思想永遠(yuǎn)年輕的人?！偈驴蓸窂V告。

17.勝利是最重要的?！绹偈驴蓸饭?。

18.“可口可樂使你一帆風(fēng)順?！薄煽诳蓸贰?/p>

19.“要想提神請留步”?！煽诳蓸?。

20.“可口可樂雪碧紅配綠對對送”?！煽诳蓸饭?。

21.當(dāng)整個(gè)人類毀滅時(shí)，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告。

22.“心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂?！薄煽诳蓸?。

大眾汽車推銷方案篇十七

3.相逢自有緣，卡門以您為尊?！_灣卡門系列飲品廣告。

4.貴族的飲料，平民的價(jià)格。——克拉希國際公司飲料廣告。

5.你喜歡“七喜”，“七喜”也喜歡你?！幽么笃呦诧嬃瞎緩V告。

6.飲茶有益。——香港某茶社廣告。

7.杯中的一片翡翠。——標(biāo)準(zhǔn)布蘭茨茶葉公司廣告。

8.新鮮得像剛從茶園里摘來?！R德茶葉公司廣告。

9.一天中最美的時(shí)刻是泡一壺最美的茶?！s瑟夫·塔特林茶葉公司廣告。

10.好到最后一滴。——邁克斯威爾·豪伍斯咖啡。

11.喝個(gè)橙子?！迈r的橙汁廣告。

12.盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告。

13.清涼純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告。

14.“非可樂”炫耀“非可樂果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。

15.喝蔬菜天然飲料?！獀天然飲品。

16.味道棒極了。——節(jié)食廣告。

17.佛羅里達(dá)橙汁，為了您的健康?！鹆_里達(dá)橙汁廣告。

18.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實(shí)業(yè)公司廣告。

19.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品。——百龍六珍。

大眾汽車推銷方案篇十八

我抽到的產(chǎn)品是“iphone6手機(jī)”，顧客類型是孩子剛上大學(xué)的中年女性，使用的推銷方法是介紹接近法，事實(shí)說服法，以情感人發(fā)，肯定否定法，優(yōu)惠成交法，下面我將為大家展示我的表演。

我：這位女士，您好，我是蘋果公司的一名銷售員，有什么可以幫助您的嗎？

顧客：我是來給孩子買手機(jī)的，我兒子今年剛剛公眾畢業(yè)，想買一款好用一點(diǎn)的手機(jī)。

我：首先，恭喜令郎考上大學(xué)。

顧客：謝謝。

我：請問有中意的機(jī)型嗎？

顧客：聽說iphone6不錯(cuò)，但不是太了解。

顧客：我想問一下價(jià)格。

我：現(xiàn)在市場價(jià)是5888元。

顧客：價(jià)格有些貴，值這個(gè)錢嗎？

…………余下全文。

大眾汽車推銷方案篇十九

近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。2009年受全球金融危機(jī)的大環(huán)境影響，月餅整個(gè)行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注消費(fèi)者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費(fèi)者的差異化需求，分別推出不同利益點(diǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。

消費(fèi)需求主要一方面是指消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品口味、價(jià)格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費(fèi)者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學(xué)的市場調(diào)研，真正了解和掌握消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費(fèi)者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當(dāng)前激烈的市場競爭中處于主動(dòng)的位置。

品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者有這種需求時(shí)首先會(huì)想到你這個(gè)月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費(fèi)者心中留下了最好吃的品牌位置，當(dāng)消費(fèi)者嘴饞的時(shí)候，首先就會(huì)想到購買你這個(gè)品牌的月餅吃。同樣當(dāng)一個(gè)月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時(shí)，也會(huì)分別贏得這兩部分消費(fèi)者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費(fèi)者就很難記住你這個(gè)品牌，購買月餅是也很少有機(jī)會(huì)首先想到你這個(gè)品牌。

每個(gè)月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。根據(jù)不同目標(biāo)群體的差異化需求，分別推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，所以月餅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者界定不能太寬。如果哪個(gè)月餅品牌的目標(biāo)消費(fèi)者群體是18-50歲區(qū)間的消費(fèi)者，我們認(rèn)為該產(chǎn)品的目標(biāo)市場界定就太寬了，因?yàn)?8-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費(fèi)者需求肯定是不一樣的，這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者不會(huì)是處在同一個(gè)消費(fèi)群體。

產(chǎn)品的利益點(diǎn)指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的買點(diǎn)之間最佳的連接點(diǎn)。每個(gè)月餅品牌都會(huì)有自己的特點(diǎn)，但最重要的是要提煉出能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點(diǎn)找準(zhǔn)了，才能觸動(dòng)消費(fèi)者購買。

月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標(biāo)消費(fèi)者需求這三個(gè)方面來進(jìn)行價(jià)格定位的。月餅產(chǎn)品的價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準(zhǔn)高收入目標(biāo)消費(fèi)者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費(fèi)的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在300元以上也是不適合的。

中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日?！短茣ぬ谟洝肪陀小鞍嗽率逯星锕?jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊(yùn)。

如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費(fèi)者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費(fèi)用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在對月餅消費(fèi)者的市場調(diào)研中，當(dāng)我們問消費(fèi)者能記住幾個(gè)月餅品牌的廣告語時(shí)，絕大多數(shù)消費(fèi)者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會(huì)對產(chǎn)品的銷量起很大的促進(jìn)作用。

在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導(dǎo)位置。月餅市場禮品消費(fèi)占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費(fèi)者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢品牌是企業(yè)贏利的關(guān)鍵。

大眾汽車推銷方案篇二十

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