總結(jié)需要我們把握核心要點，提煉出關(guān)鍵信息。寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們?nèi)妗⒖陀^地分析自己的工作和學(xué)習(xí)情況。總結(jié)是對過去一段時間的工作或?qū)W習(xí)進行回顧和總結(jié)的重要方式。通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和問題，并為以后的改進提供指導(dǎo)。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是一些總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望對大家有所幫助。
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇一
各位重分將士、優(yōu)秀的精英伙伴們：
大家下午好!今天是個喜慶祥和的日子，今天是個收獲成功、開創(chuàng)未來的日子。此時此刻我想在座的各位一定與我一樣，心潮澎湃、熱血沸騰。我提議：讓我們共同響起最熱烈的掌聲，共同慶祝這美麗動人的時刻!在這里，我謹代表重慶分公司全體員工向大家的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候，歡迎大家!
在這歲末年初之際，總有很多的情感想要表達。重分在20**年貫徹“一個中心三個重點”的口號，經(jīng)營方式實現(xiàn)了較大轉(zhuǎn)變，公司發(fā)展····。在我們不懈努力下，20**年重分實現(xiàn)了騰飛的夢想。截止20**年11月8日，公司累計實現(xiàn)保費收入**萬元，同比增長**%，市場份額提升至**%。其中個險渠道實現(xiàn)保費收入**萬元，團險渠道實現(xiàn)保費收入**萬元，續(xù)期保費實現(xiàn)保費收入**萬元。正是有了這樣一群為壽險事業(yè)執(zhí)著奮斗的人，才有了重分今天的成功與輝煌。20**年公司各條業(yè)務(wù)戰(zhàn)線英雄輩出。在今天的會議上，公司隆重的揭曉20**年**公司風(fēng)云人物。我們期待在20**年有更多的精英伙伴在這里收獲成功與榮譽。
輝煌的20**正在和我們告別，希望的20**熱情的向我們走來。20**是充滿希望的一年。懷揣著新的夢想，重慶分公司人再次踏上征程、揚帆遠航、向著成功激流勇進。20**年開門紅，我們各條戰(zhàn)線都要敢于亮劍、勇于展現(xiàn)我們最好的狀態(tài)，大干一百天，以實力彰顯價值，努力實現(xiàn)各渠道全線飄紅。我相信英勇善戰(zhàn)的重分人一定不辱使命，實現(xiàn)華美開篇。我們將以高昂的姿態(tài)、自信的氣度、引領(lǐng)壽險發(fā)展的巔峰。抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現(xiàn)目標!開門紅打個漂亮的勝仗!熱情期待伙伴們最優(yōu)異的表現(xiàn)，最后祝重慶分公司20**年開門紅、全年紅!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇二
各位居民朋友：
垃圾分類大家看到過、聽到過，是指按照垃圾的不同成分、屬性、利用價值以及對環(huán)境的影響，并根據(jù)不同處置方式的要求，分成屬性不同的若干種類。垃圾分類收集是指垃圾按其可處置的性能或可利用的價值而分別收集的方式，其目的是為資源回收和后續(xù)處置帶來便利。通過分類投放、分類收集，把有用物資，如紙張、塑料、橡膠、玻璃、瓶罐、金屬以及廢舊家用電器等從垃圾中分離出來重新回收、利用，變廢為寶。既提高垃圾資源利用水平，又可減少垃圾處置量。它是實現(xiàn)垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段。
垃圾通過分類收集后便于對不同類垃圾進行分類處置。如對有機垃圾進行堆肥發(fā)酵處理，把有機垃圾制成農(nóng)田用肥和綠化用肥，對沒有回收利用價值的無機垃圾進行填埋處置，對熱值較高的可燃垃圾進行焚燒處置。
垃圾分類是對垃圾收集處置傳統(tǒng)方式的改革，是對垃圾進行有效處置的一種科學(xué)管理方法。人們面對日益增長的垃圾產(chǎn)量和環(huán)境狀況惡化的局面，如何通過垃圾分類管理，最大限度地實現(xiàn)垃圾資源利用，減少垃圾處置量，改善生存環(huán)境質(zhì)量，是當前世界各國共同關(guān)注的迫切問題之一。垃圾分類的優(yōu)越性被越來越多的人所認識，垃圾分類的管理辦法正在全國、各地區(qū)普遍推廣，成為當前和今后垃圾管理變革的發(fā)展趨勢。
很多地方垃圾處理方法就是焚燒，經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用大量的土地，但它不僅投資驚人，并且會增加二次污染的風(fēng)險?？梢灾v，無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費，垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還可以變廢為寶。
大家曉得，每天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是120xx年220xx年也爛不掉，它還會使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的能力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人曾經(jīng)形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。
我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段;在逐漸富裕的今天，我們回收廢紙，則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的知道，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。
垃圾分類收集是垃圾資源化利用的前提和基礎(chǔ)，從垃圾清運量和垃圾成分我們不難看出，一方面垃圾的出路困擾城市的發(fā)展，另一反面垃圾中又有大量的可回收利用成分。因此，對垃圾進行資源化利用，是解決這一矛盾的良好方法。
垃圾分類收集是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的突破口和抓手之一，據(jù)統(tǒng)計，目前生活垃圾中約70%為廚余垃圾、果皮等有機垃圾，20%為廢紙、塑料類，約4%為玻璃，剩余的為金屬、布類等。因此，其中的大部分物質(zhì)都具有被資源化利用的可能，合理加以開發(fā)利用就能變廢為寶。
節(jié)約能源、減少污染、節(jié)約土地，人們利用垃圾中有用成分作為再生原料有著很多優(yōu)點，首先能節(jié)約自然資源，其次可減輕垃圾處理埸的負擔，延長設(shè)施使用壽命，減少垃圾污染環(huán)境，而且利用垃圾制取的產(chǎn)品能源消耗要低于用初始原料加工的費用，有的甚至低好幾倍。
變廢為寶、保護資源，例如處理回用100萬噸廢紙，即可避免砍伐600平方公里以上的森林，而每噸廢紙轉(zhuǎn)化為紙張、紙板產(chǎn)品，可節(jié)省電能225千瓦時。垃圾的資源化利用還可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，據(jù)測算，若采用廢塑料煉油技術(shù)將全國三分之一的廢塑料轉(zhuǎn)化為油，便可為國家增加200萬噸的純?nèi)剂嫌?，獲利可達56億元。
為此，今天請大家來，主要是為垃圾分類再作一次宣傳，通過在座各位向全鎮(zhèn)居民宣傳垃圾分類的意義和目的，今天的宣傳方式分舉手搶答和舉牌判斷兩種的方式先進，答對有獎，一份小小紀念品，希望在座各位勇躍舉手，重在參與。
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇三
大家早上好!
回眸_，壽險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情，過去的一年我們團結(jié)奮進，迎難而上，用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天，我們相聚于此，又共同攜手定下了_年的宏偉目標，你的承諾一言九鼎，你的宏愿精彩無限?？偣镜母叻宸▏屠杵诖愕墓馀R，省公司的高峰福建廈門邀你齊聚，市公司的多重獎勵鼓你腰包，感慨不平凡的2020————群星薈萃舍我其誰，希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能，就怕你不動，我們常說收獲就在拐彎處，今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩，已經(jīng)磨礪了自己，充實了自己，強壯了自己，此時萬事具備，待壯意志，用我們國壽人特有的不認輸，不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想，成為掌握自己命運的.人。劍鋒自從磨礪出，梅花香自苦寒來。
有恒凌云志、無謂永攀登。_年業(yè)務(wù)，組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度，從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持，榮譽和使命共存，機會是留給有準備的人。
伙伴們，讓我們一起行動!緊隨公司的政策，聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署，為了自己，為了家人，為了團隊，從現(xiàn)在做起，從我做起，勤勉從業(yè)，精勵不休，發(fā)揚愚公移山的精神和毅力，抓住機遇，挑戰(zhàn)自我，搶占市嘗擴充組織，積極促成，實現(xiàn)目標!開門紅打個漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你，祝愿我、祝愿大家一起成功!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇四
領(lǐng)導(dǎo)講話指導(dǎo)工作，是一種重要的領(lǐng)導(dǎo)方法。領(lǐng)導(dǎo)的講話需要具備哪些基本要素，本文認為思想性、針對性和示范性是關(guān)鍵，今天本站小編給大家整理了對領(lǐng)導(dǎo)講話的總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。
每次學(xué)習(xí)總講話都會有新的。
心得體會。
和新的想法，激勵我在工作上前進和奮斗。今年學(xué)習(xí)了*總的年終講話，體會和心得尤其如此。認為我們今年在工作中要緊跟*總的步伐和聽從*總的正確指揮，努力奮進，開創(chuàng)我們大魯南的新輝煌。
我認為我們要想大力發(fā)展我們公司，促進我們公司事業(yè)的發(fā)展，最終使我們魯南走向輝煌，就需要我們跟在*總正確的領(lǐng)導(dǎo)下，努力工作，積極發(fā)揚我們偉大的魯南精神。使我們的公司新的成功邁向更高的成功，從一個輝煌走向新的輝煌，最終讓我們的企業(yè)，我們的隊伍走向新的希望，變得更加強大和富強。所以我們在以后的工作中要努力地奮斗，要緊緊地團結(jié)起來，要負起責任抓好一下工作要點。
在安全上，我們要抓好安全工作。安全工作是我們所有工作的重點，也是我們做好生產(chǎn)工作的前提。所以我們要認識到安全工作在我們生產(chǎn)和生活中的重要性，要切實地抓好我們的安全工作，使我們的生產(chǎn)在安全的前提下順利地、安全地運行。同時，我們還要明白安全工作還是我們節(jié)約的一個重要方面，是我們工作中最節(jié)約的部分。正是從這個方面說，我們要要求好我們的職工和我們自己，認識到工作的重要性和必要性。使我們的安全工作在我們?nèi)粘９ぷ髦星袑嵉芈鋵嵠饋?。促進我們生產(chǎn)的良好運行，促進我們生產(chǎn)的最大節(jié)約。
抓好員工的思想工作，對我們來說是很要必要的，我們要重視這方面的工作。我認為要想保證我們生產(chǎn)工作的順利進行和安全工作的順利開展，就必須保證好和做好員工的思想工作，使員工認識到自己工作的重要性。因為我們的員工是我們生產(chǎn)一線工作的實施者，是我們生產(chǎn)一線的勞動者，是我們問題的發(fā)現(xiàn)和回饋者。所以我們員工思想認識正確了、明確了，我們車間里無論是安全工作、生產(chǎn)工作，還是宣傳工作等等都能很好地開展和運行。所以我們要切實地抓好員工的思想工作，使我們員工的思想引向一個健康的、良好的、端正的發(fā)展方向，并很好地促進我們公司工作的良好發(fā)展和強大的發(fā)展趨勢。
在工作上，我們要負得起我們的工作責任，擔當好我們的工作義務(wù)。這個方面對我們來說很重要，也很有必須引起我們的重視。一方面，我們要在生產(chǎn)中要求我們自己加快生產(chǎn)工藝的改進和優(yōu)化，使我們的生產(chǎn)工作可以大幅度地優(yōu)良化，提高效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。使我們可以用最少的成本，為公司創(chuàng)造更好的效益和利益。促進公司更好、更快地發(fā)展。另一方面，我們要努力、勤奮地工作，要用自己對我們工作的熱情和熱愛，全身心地投入到我們的工作中。在努力的工作建設(shè)中積極地建設(shè)我們的魯南，和我們團體。同時我們還要在工作中發(fā)現(xiàn)和尋找工作中存在的問題和隱患，并及時地給予糾正和改進，使我們的工作和我們的車間里面的工作可以更好、更快地發(fā)展。達到一個我們比較滿意的狀況。
加大、加強員工的培訓(xùn)和人才的培養(yǎng)工作。我認為這個看似不是很重要的問題，恰恰需要我們非常重視起來。就員工的培訓(xùn)工來說就很有必要性。無論是新老職工都需要我們不斷地、反復(fù)地加強員工各方面的培訓(xùn)工作。一方面，我們的公司里的各種設(shè)備和要求在不斷地更新與更替，這就很有必要要求我們的職工不斷地學(xué)習(xí)和進步，要不斷地接觸新的知識。特別是在安全和認證等方面的要求，很有必要要求我們職工不斷地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。另一方面，我們的職工在長期的工作中，思想和思維不斷地老化，對過去學(xué)習(xí)過的知識在不斷地淡忘，這就很有必要要求我們抓好我們員工的培訓(xùn)工作。同時，我們還很必要抓好人才的培養(yǎng)工作。我們應(yīng)該清楚地認識到，我們在工作中，人才對我們工作的重要性和必要性。沒有一個合格的、我們需要的人才，我們的工作就無法很好地開展和進行。所以，我們在新的一年里要抓緊人才的培訓(xùn)和栽培，使我們的人才能夠滿足我們工作上的的需要，能夠擔當?shù)钠鹞覀冊诠ぷ魃闲枰牡胤?。保證我們的工作順利地開展和運行。
積極地、緊緊地團結(jié)在*總和公司的周圍，努力做好*總和公司安排的工作。站在今天的我們清醒地發(fā)現(xiàn)和認識到我們公司發(fā)展的歷史和歷程中的瑰寶。那就是我們只有、只要緊緊地團結(jié)在*總和公司周圍，努力工作，積極發(fā)展我們的事業(yè)，發(fā)揚我們魯南精神，我們的公司的事業(yè)就會朝著一個良好的局面蒸蒸日上地發(fā)展，我們的公司就會走向強大，我們就會贏取一個新的輝煌。所以我們在當前和以后的工作中要繼續(xù)保持這個作風(fēng)和傳統(tǒng)，繼續(xù)緊緊地團結(jié)在我們*總和公司周圍，努力做好我們的工作，盡好我們的責任，更好地促進我們公司工作的發(fā)展。同時，我們還要繼續(xù)發(fā)揚我們公司偉大的魯南精神，要認識到魯南精神對我們工作的重要性。所以我們魯南人要繼續(xù)發(fā)揚、繼承和壯大我們魯南精神，使我們的魯南精神在我們這里繼承和發(fā)揚下去。
新的一年已經(jīng)開始，新的號角已經(jīng)吹響，我們所有的魯南人，我們二十一車間的所有員工，應(yīng)該緊緊地團結(jié)在*總周圍。為了使我們魯南更加強大，使我們的魯南在新的一年里更好、更快地發(fā)展而努力地奮斗和拼搏。使我們的魯南的明天更美好，讓我們的魯南迎向美麗的新時代而揚帆起航。
學(xué)習(xí)習(xí)的重要講話，接受了一次全面深刻的思想洗禮，進一步堅定了中國特色社會主義道路自信、理論自信和制度自信。習(xí)的兩個重要講話思想深刻、內(nèi)容豐富、語重心長，既是堅持和發(fā)展中國特色社會主義的政治宣言，也是加強黨的建設(shè)的行動指南。我深深體會到，學(xué)習(xí)習(xí)講話關(guān)鍵要深入把握講話的精神實質(zhì)，深入學(xué)習(xí)，切實做到學(xué)以明理、學(xué)以養(yǎng)德、學(xué)以修行，堅定不移地在思想上、政治上、行動上與黨中央保持一致。作為黨員干部要落實到自己的實際工作中去。
1、堅定理想信念。堅守政治信仰，做共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想的堅定信仰者和忠實踐行者。就是要全面加強自我理想信念教育，要深刻認識社會主義的演進認識，理解理想信念的極端重要性。要不斷加深對中國特色社會主義、共產(chǎn)主義理想信念、從嚴治黨要求等的理解和把握，努力提升自身黨性修養(yǎng)，做到胸懷理想、堅定信念、政治敏銳、頭腦清醒。要加強政治修養(yǎng)，始終做到政治信仰不變，政治立場不移、政治方向不偏。必須樹立黨章意識，嚴明黨的紀律，做黨章的忠實執(zhí)行者和自覺維護者。
2、加強廉政建設(shè)，嚴格要求自己，做反腐倡廉的堅決操作者和永葆本色的嚴格自律者。要以更加堅定不移的決心和更加有力的舉措支持反腐倡廉。要嚴格要求自己，自覺從我做起，從現(xiàn)在做起，始終保持廉潔奉公，自覺抵制不正之風(fēng)，堅決守住做事、做人的底線，永葆共產(chǎn)黨員的政治本色。堅決落實“八項規(guī)定”。做廉潔自律的表率。樹立黨員干部艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、親民為民、求真務(wù)實、清正廉潔的良好形象。
3、必須切實改進作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，做中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)和黨的優(yōu)良作風(fēng)的主動落實者和積極倡導(dǎo)者。要把密切聯(lián)系群眾擺在突出位置，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。結(jié)合全國總工會“面對面、心貼心、實打?qū)崱狈?wù)職工在基層活動，要緊密聯(lián)系實際，切實做到為基層服務(wù)，為職工群眾服務(wù)。要狠抓各項工作的落實，做銳意創(chuàng)新的大膽探索者和推動科學(xué)發(fā)展的具體落實者。要按照上班級工會的工作要求，要按照縣委、縣政府統(tǒng)一布置，圍繞中心，服務(wù)大局，要按照建設(shè)富裕、文明、和諧、幸福新遂川，全面建成小小康社會的總體要求，為推進各項工作而努力。要深入基層單位，深入調(diào)查研究。要密切聯(lián)系職工群眾，完善各項工作制度，為基層、為職工辦實事、辦好事、解難事。讓基層單位滿意，讓職工群眾滿意。
上周三我們錦州銀行的員工有幸學(xué)習(xí)了張偉行長的講話精神，感觸頗深!通過張行長的講話可以看出錦州銀行的領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)心和愛護!想員工之所想，急員工之所急，真正把關(guān)心員工落到了實處，并努力踐行行領(lǐng)導(dǎo)的講話精神!
我們中華民族是一個尊老愛幼的民族，孝敬老人，教育子女是中華民族的串通美德，但由于社會的發(fā)展，在尊老愛幼方面做得有些差強人意!作為錦州銀行的行長高瞻遠矚適時提出了給每一名員工尊老愛幼費20xx元，以此為榜樣帶動員工都尊老愛幼，要有一顆感恩的心，孝敬好自己的父母，教育好自己的子女，讓這一優(yōu)良傳統(tǒng)在錦州銀行的每一名員工中傳承下去。
當下房價虛高，很多同事都無力購買住房，以此影響了員工工作的積極性，同時對生活也失去了信心。行領(lǐng)導(dǎo)獲知此事后，在資金緊張的情況下拿出轉(zhuǎn)向資金給我們員工建造集資房，選址在錦州開發(fā)區(qū)，面朝大海，環(huán)境優(yōu)越。解決了我們的住房問題，我作為錦州銀行的一員深深感謝張行長的良苦用心。
在物價飛漲的年代，我們的工資還停留在20xx年左右的水平，已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)今天的物價運行水平!由于低工資嚴重影響了生活水平，孩子上學(xué)，孝敬父母及方方面面的人情，現(xiàn)有的工資水平已經(jīng)遠遠不能滿足生活需求。為此在張行長的講話中提出了給員工漲工資的信息!而且工資漲的很高，完全超過錦州市的工資水平，我們錦州銀行的員工能提前享受到高質(zhì)量的生活，這一切的一切都得益于張行長對我們員工的關(guān)心!!
聽罷張行長的報告心情久久不能平靜，我想我們錦州銀行在張行長的領(lǐng)導(dǎo)下，在我們每一名員工的努力下一定會圓滿完成各項任務(wù)!一定會在工作上取得驕人的成績!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機及返鄉(xiāng)市場營銷工作，全面接應(yīng)落實市公司開門紅營銷活動，今天，我們在這里召開20__年開門紅工作會議?，F(xiàn)我代表營銷客戶服務(wù)部把20__年開門紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。
一、“開門紅”各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標。
1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機2900戶、有線寬帶1300戶、itv210戶。
2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶、e監(jiān)控5戶、旺鋪助手6戶、政企團購260戶。
3、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶、天翼超級無繩2500戶、掛機短信70戶、手機秘書960戶。
二、具體措施。
1、做好城區(qū)市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳，通過在小區(qū)顯眼位置張貼海報、排定日程表進行入戶宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時由公眾客戶組落實城區(qū)新建樓盤售樓部itv演示工作;二是利用“開門紅”激勵政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷;三是抓好城區(qū)市場節(jié)假日路演營銷;四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”、掛機短信營銷競賽，全力推進旺鋪通套餐發(fā)展;五是加大對鎖定的團購單位的營銷力度，利用年終福利發(fā)放、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任，專項沉淀資金等方式開展上門走訪。
2、做好農(nóng)村市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營銷作為農(nóng)村移動。
業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點抓手，通過新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊和自有掃村相結(jié)合的方式，理清思路、精心組織，時間安排到天，職責落實到人，力爭12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機800戶以上;二是抓低話務(wù)量基站營銷，對目前低話務(wù)量基站開展針對性營銷;三是針對“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū)，各分局明確5—6個行政村，每個行政村激活20戶以上;通過現(xiàn)業(yè)、分局、網(wǎng)點聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會、趕場等合適時機開展路演營銷，每個分局組織4—5場路演營銷活動;五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點及村組干部關(guān)系營銷實施整村推進;六是通過農(nóng)村分局網(wǎng)點承包經(jīng)營、網(wǎng)格經(jīng)營、經(jīng)濟人隊伍建設(shè)、幫扶營銷等措施，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營銷活動不得低于一周時間。
3、做好“五進”工作：一是“進單位”：利用年終走訪、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶;回饋60個單位;鎖定12個福利單位;辦理掛機短信城區(qū)70個;二是“進市場”：12月26日—28日開始開展三天專業(yè)市場集中營銷活動，發(fā)展a8旺鋪通20戶，e監(jiān)控6戶;三是“進小區(qū)”：兩節(jié)期間安排城區(qū)進小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場次，城區(qū)路演營銷10場次;四是“進車站”：城區(qū)由公眾客戶部負責縣汽車客運站、中醫(yī)院住院部兩處設(shè)置返鄉(xiāng)接待點，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡;各分局負責建制鎮(zhèn)客運站定點宣傳臺席，過往行人發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場銷售易通卡等。
新的一年，運行工作千頭萬緒，任務(wù)繁重。目前，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精心組織，分階段分部驟完成20__年開門紅市公司下達的既定目標，高質(zhì)量地完成好20__年的各項工作任務(wù)。
20__年是實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年，新形勢、新任務(wù)對我們每一個人提出新的更高的要求。我們將繼續(xù)振奮精神，求真務(wù)實，心往一處想，勁往一處使，找準各自的位置，盡快進入角色，積極主動地開展工作，出色地完成各項工作任務(wù)，以一流的管理帶出一支一流的隊伍創(chuàng)造一流的業(yè)績，向分公司交一份滿意的答卷。
謝謝大家!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇六
20xx年，xx項目部工程管理人員在公司項目領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全面落實國家、行業(yè)、股份公司有關(guān)安全質(zhì)量法律法規(guī)和制度管理要求，認真學(xué)習(xí)貫徹集團公司各項管理理念、管理原則和管理機制，積極響應(yīng)集團公司開展的各項安全質(zhì)量活動，并按照“標準化手冊”要求進行項目的整章建制，對項目進行規(guī)范管理。期間，在20xx年上半年集團公司安全質(zhì)量稽查考評中獲優(yōu)秀項目部稱號，順利通過股份公司安全檢查及股份公司精細化檢查等代表分公司迎檢的各項檢查考評工作，為公司項目贏得聲譽，并提升了項目形象。
步入20xx年，我們首先要查缺補漏，尋找不足，根據(jù)集團公司領(lǐng)導(dǎo)講話精神，對項目工程管理存在的問題進行以下改進：
3、嚴格落實“管現(xiàn)場必須管安全”的管理理念，以更加積極的態(tài)度配合相關(guān)部門人員，對施工現(xiàn)場安全管理進行更有效的控制。
其次，為確保分公司2015年度安全質(zhì)量重點管理目標實現(xiàn)，圍繞本次講話內(nèi)容，結(jié)合項目實際，xx項目工程管理應(yīng)按以下思路貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)指示，并在20xx年的工作基礎(chǔ)上繼續(xù)加強如下工作：
5、工程質(zhì)量管理方面：杜絕責任質(zhì)量事故，竣工工程一次驗交合格率100%；
7、職業(yè)健康管理方面：加強作業(yè)場所有毒有害氣體、粉塵、噪聲治理和生活衛(wèi)生管理，控制職業(yè)病，防止急性、群體性職業(yè)中毒事件的發(fā)生；強化勞動防護用品的使用監(jiān)督，為作業(yè)人員提供符合安全衛(wèi)生標準的勞動保護設(shè)施和個人防護用品。
最后，全國各地嚴峻的安全質(zhì)量管控形勢，要求我們更要加強認識，轉(zhuǎn)變思想，落實到具體措施，就是要在管理工作中把握以下幾個方面：
1、提高認識把握新形勢，堅守安全質(zhì)量管理“生命線”，確保各項措施不折不扣的落到實處，確保安全質(zhì)量管理筑牢“底線”，不碰“紅線”，堅守“生命線”，抓出習(xí)慣，抓出長效，為集團健康持續(xù)發(fā)展保駕護航。
2、全面強化危險性較大分部分項工程專項方案管理，堅決杜絕群死群傷事件發(fā)生，嚴把各環(huán)節(jié)關(guān)鍵控制點，嚴格過程驗收，以工序達標保安全可靠，以崗位管理達標保生產(chǎn)安全，確保企業(yè)市場經(jīng)營安全，為集團公司健康持續(xù)發(fā)展提供可靠保障。
3、深入推進安全生產(chǎn)管理標準化管理，全面提升施工生產(chǎn)安全的可靠性，規(guī)范全過程管理，加強過程考核，提升管控能力，努力提升施工生產(chǎn)安全管控水平。
4、貫徹落實工程管理“首件制”機制，全面提升工程項目總體管理水平。
5、大力加強施工過程檢驗檢測工作，確保過程驗收到位和質(zhì)量安全。項目部自身必須做到全數(shù)檢驗檢測，合格后方可進行下道工序。施工過程檢驗檢測工作必須做到檢驗檢測到位，檢驗檢測數(shù)據(jù)必須真實可靠。
6、加強兩級機關(guān)稽查考評力度，高度重視股份公司片區(qū)巡視組工作，確保實現(xiàn)“全面覆蓋”管理狀態(tài)，確保集團公司安全質(zhì)量管理長治久安。
7、繼續(xù)加強高風(fēng)險管控力度，大力提升高風(fēng)險項目抗風(fēng)險能力。
8、繼續(xù)深化應(yīng)急管理體系建設(shè)，進一步提升應(yīng)急處置能力。從領(lǐng)導(dǎo)體系、責任體系、監(jiān)護值守體系、應(yīng)急救助體系、媒體應(yīng)對體系、善后處置體系、責任追究體系等方面全面提升應(yīng)急處置能力。
9、高度重視當前安全形勢，全力做好今冬明春安全生產(chǎn)工作。全面開展自查自糾，并落實好國家安全局開展的巡視巡查工作，繼續(xù)嚴防死守，采取更加有力的措施，做好更加完備的預(yù)案，防止發(fā)生施工安全和火災(zāi)事故。
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇七
各位教官、各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，親愛的同學(xué)們：
金秋的季節(jié)，金色的豐收。首先，讓我代表學(xué)校，向恪盡職守的解放軍預(yù)備役部隊派出的教官同志們，向循循善誘的老師們表示衷心的謝意!向朝氣蓬勃刻苦訓(xùn)練的同學(xué)們表示誠摯的問候和深情的祝賀：祝賀你們勝利跨越初中升入高中后的第一道難關(guān)!5天來，各位教官克服了天氣變化的困難，嚴謹執(zhí)教，嚴格訓(xùn)練，嚴肅示范，耐心規(guī)范同學(xué)們的每一個動作，認真負責的作風(fēng)一絲不茍;教官們嚴謹?shù)淖黠L(fēng)令同學(xué)們敬畏;他們關(guān)心愛護同學(xué)們的舉動也令人感動。短暫的5天軍訓(xùn)，更使同學(xué)們體會到了什么是鐵的紀律、什么是堅強的意志、什么是團隊精神。
我們的班主任們，起早摸黑始終與同學(xué)們、官兵們戰(zhàn)斗在一起，頂著烈日、冒著風(fēng)雨，認真組織、鼎力協(xié)助。不僅細心觀察著同學(xué)們的思想動態(tài)，而且密切關(guān)注著同學(xué)們的身體狀況。當同學(xué)們的思想出現(xiàn)波動的時候，班主任送來了親切的鼓勵;當同學(xué)們疲憊的時候，班主任遞上了溫馨的問候;當同學(xué)們受傷、生病的時候，班主任傾注了滿腔的關(guān)愛。老師們的責任感令我們感動、老師們的教育藝術(shù)令我們稱贊，他們是同學(xué)們的良師益友。
我們的同學(xué)們，為了自己的理想，從四面八方來得龍?zhí)吨袑W(xué)。以頑強的毅力戰(zhàn)勝了高溫酷暑、經(jīng)受住了嚴格訓(xùn)練的考驗，克服種種困難，取得了軍訓(xùn)的圓滿成功。你們這種吃苦耐勞和團結(jié)協(xié)作的精神、一切行動聽指揮的作風(fēng)得到了教官和老師們的高度贊揚。
同學(xué)們，軍訓(xùn)即將結(jié)束，高中三年的緊張學(xué)習(xí)生活就要開始。這三年是我們正確世界觀、人生觀、價值觀形成的重要時期，是我們心身得以健康發(fā)展的重要時期，是我們知識獵取、能力發(fā)展的關(guān)鍵時期。我們必須把軍訓(xùn)期間表現(xiàn)和培養(yǎng)起來的刻苦認真的作風(fēng)、團結(jié)協(xié)作的精神、鐵一般的紀律和良好的行為習(xí)慣帶到班級集體中去，帶到學(xué)習(xí)過程中去，用每一位同學(xué)的良好品德和行為，去造就優(yōu)秀的班級集體、去發(fā)展龍?zhí)吨袑W(xué)的校園文明、去促進優(yōu)良班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。
同學(xué)們，龍?zhí)吨袑W(xué)為你們創(chuàng)造了成才的條件，這里是你們健康成長的搖籃，我衷心祝愿你們在這里愉快學(xué)習(xí)，健康成長，三年以后以優(yōu)異的成績回報父母、回報老師、回報學(xué)校!
尊敬的縣武裝部領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、各位老師、同學(xué)們：
今天，我校高一新生為期十天的軍訓(xùn)即將畫上一個圓滿的句號。在此，我謹代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及全體師生，向關(guān)心這次軍訓(xùn)的武裝部領(lǐng)導(dǎo)致以崇高的敬意，向幾天來辛勤奮戰(zhàn)在訓(xùn)練一線的五位教官表示衷心的感謝，向堅守在訓(xùn)練現(xiàn)場的六位班主任致以誠摯的問候，向不怕疲勞、頑強拼搏、收到良好效果的同學(xué)們表示熱烈的祝賀。
軍訓(xùn)，是同學(xué)們跨入高中生活的第一課，在人生中是一個難忘的瞬間，同學(xué)們經(jīng)歷了這一軍訓(xùn)洗禮，必將在今后的人生歷程中，學(xué)習(xí)生活中，產(chǎn)生巨大的效力，發(fā)揮巨大的作用。
軍訓(xùn)，是學(xué)校進行思想教育和國防教育的一條重要途徑。它可以透過多種形式，增強同學(xué)們的愛國情操，強化同學(xué)們的國防意識，培養(yǎng)吃苦耐勞精神，塑造良好行為習(xí)慣，提高遵守紀律的自覺性。軍訓(xùn)期間，學(xué)校就安排了安全講座、消防知識、革命傳統(tǒng)、行為養(yǎng)成、學(xué)習(xí)方法、國防知識等專題講座，目的就在于此。
十天來，教官們以身為范，盡職盡責，認真細致，耐心要求，對每一個示范動作，一絲不茍，對每一個細節(jié)解說，不厭其煩。以嚴明的組織紀律和過硬的軍事素質(zhì)，言傳身教，始終如一，展示了軍人的偉大形象和良好風(fēng)范，受到同學(xué)和老師們的稱贊和愛戴。
十天來，同學(xué)們以教官為榜樣，嚴格要求，嚴守紀律。對每一個動作，認真領(lǐng)會，反復(fù)琢磨，對每一次整理，反復(fù)練習(xí)，力爭劃一。按照教官的要求，迎難而上，接受挑戰(zhàn)。訓(xùn)練期間，有的同學(xué)身體不適，有的同學(xué)腿腳腫痛，但仍然咬緊牙關(guān)，不下火線，受到教官們的贊賞和表揚。
十天來，各位教官和同學(xué)們共同努力，頂著烈日、冒著酷暑、戰(zhàn)勝悶熱，順利完成了訓(xùn)練科目，達到了預(yù)期效果。教官們不僅重視形體動作上的訓(xùn)練，更注重思想上的潛移默化。同學(xué)們在學(xué)習(xí)基本動作的同時，也得到了思想品德的升華。使我們真切的感受到，軍營與學(xué)校的融合，學(xué)校與軍營的相似。
十天時間，雖然短暫，同學(xué)們學(xué)到的東西也很有限,但這些知識都是課堂上、書本中學(xué)不到的。我相信，在軍訓(xùn)中，所學(xué)到的知識和軍人氣概，必將提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)、應(yīng)用技能和內(nèi)在潛力，必將成為同學(xué)們?nèi)松惺苡貌槐M的一筆財富。
十天時間，雖然短暫，同學(xué)們的精神面貌，卻發(fā)生了可喜變化。皮膚曬黑了，身體素質(zhì)增強了;嗓子喊啞了，組織紀律性提高了;腿腳練疼了，文明行為提升了。
同學(xué)們，軍事訓(xùn)練雖然苦，但正如孟子所說，"天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨"。只有經(jīng)過"苦"的洗滌，才能鑄就鋼鐵般的意志。豐富多彩的軍訓(xùn)生活讓我們得到了全面鍛煉，使我們獲得了新的人生境界，有了更廣闊的視野。
軍訓(xùn)留給我們的是美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，是堅強的意志和不斷追求、勇往直前的精神，是強烈的愛國心和報效祖國的理想，它的影響是深遠的。因此，在以后緊張的學(xué)習(xí)生活中，我希望同學(xué)們以這次軍訓(xùn)為起點，做到以下幾點：
1.把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的軍人作風(fēng)保持下去，帶到我們今后的學(xué)習(xí)和生活中，高標準、嚴要求，規(guī)范自己的言行。
2.發(fā)揚部隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，嚴于律己，遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，樹立集體觀念，做文明學(xué)生，創(chuàng)文明班級，建文明校園。
3.珍惜這次軍訓(xùn)經(jīng)歷，銘記所學(xué)到的知識和做人的道理，珍惜青春的大好時光，努力拼博、奮發(fā)進取，在學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己、塑造自己、展示自己。
4.增強團隊意識和集體觀念，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，互相幫助、團結(jié)友愛，力爭在新的起跑線上大家整齊步伐，打好全面進步的基礎(chǔ)。
短暫而難忘的軍訓(xùn)，是你們在柯街中學(xué)學(xué)習(xí)、生活的第一課，接下來你們將走進教室，漫游于書山學(xué)海，用豐富的知識充實你們的頭腦，我要告訴大家的是：訓(xùn)練場上的嚴格規(guī)范、一絲不茍、甘灑汗水、勤學(xué)苦練、知難而上、百折不回的訓(xùn)練要訣，同樣也是我們獲取知識的法寶、取得成績的武器。
同學(xué)們，柯街中學(xué)為你們創(chuàng)造了成才條件，搭建了發(fā)展的平臺，準備了馳騁的疆場，將讓你們盡情揮灑、一展身手。我衷心祝愿你們在這里愉快學(xué)習(xí)，茁壯成長，三年以后以優(yōu)異的成績，回報父母、回報學(xué)校、回報社會!
最后，讓我們再一次用熱烈的掌聲，為縣武裝部的領(lǐng)導(dǎo)和消防大隊的教官表示深深的敬意、誠摯的謝意和崇高的敬禮!
尊敬的武警部隊領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、老師們、同學(xué)們：
大家上午好!
經(jīng)過7天的緊張訓(xùn)練，在全體教官、班主任和同學(xué)們的共同努力下，我們圓滿完成了軍訓(xùn)任務(wù)，在這里首先我代表學(xué)校黨總支、校長室向全體教官、指導(dǎo)員和后勤保障的同志們表示最誠摯的謝意，向刻苦參練、順利通過軍訓(xùn)的全體同學(xué)表示熱烈祝賀!
七天的軍訓(xùn)生活即將成為美好的回憶，七天的軍訓(xùn)生活即將化為圓滿的成果，此時此刻，我們的心情是充實而喜悅的，我們對部隊的感激之情也是難以用語言表達的，如果說此次軍訓(xùn)取得了輝煌的成果，那么在這輝煌之中，教官們是最功不可沒的的，首先請允許我代表新豐中學(xué)全體參訓(xùn)的同學(xué)們和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)老師向你們表示最衷心的感謝!
軍訓(xùn)是一個橋梁,軍訓(xùn)是一個紐帶，通過這次軍訓(xùn)活動，班主任、同學(xué)和教官們結(jié)下了深厚的友情，大家彼此為對方感動，彼此向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，我們學(xué)校的老師和領(lǐng)導(dǎo)在這種交流中學(xué)到了很多知識，部隊的優(yōu)良作風(fēng)和教官的敬業(yè)精神將成為我們永遠的財富。此次軍訓(xùn)，雖然時間不長，但是我們已經(jīng)感覺到班主任隊伍的建設(shè)有了一個飛躍，各位班主任老師表現(xiàn)出了極大的工作熱情，為軍訓(xùn)，為學(xué)生付出了全部的責任心和愛心，許多老師時刻把學(xué)生的冷暖掛在心上，把學(xué)生的點滴進步看在眼中，他們給勇敢者以及時的鼓勵，給動搖者以及時的動力，給落后者以及時的幫助，在較短的時間內(nèi)協(xié)助教官完成了訓(xùn)練計劃。全體老師和同學(xué)們一起經(jīng)受烈日的考驗，一起體驗人生的意義，一起收獲軍訓(xùn)的成果，通過今天的匯報表演，我們看到了軍訓(xùn)工作的累累果實，也看到了班級建設(shè)的初步成果，這一切將成為學(xué)校發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)是一個嶄新的課堂，軍訓(xùn)是一個火熱的熔爐，同學(xué)們在這次軍訓(xùn)中經(jīng)歷了人生的許多個“第一次”，第一次離開父母和家庭，第一次自己洗衣服，第一次在眾人面前慷慨陳詞，各抒己見，第一次在烈日下、汗水中體驗軍人的自豪，第一次收獲了這么多的來自老師和同學(xué)的關(guān)心，也第一次認識了自己。雖然軍訓(xùn)生活使我們遠離了家庭，遠離了父母，但它使我們的同學(xué)接近了成熟，接近了理想。
訓(xùn)練場是一個充滿魅力的地方，訓(xùn)練場是一個造就英雄的地方，許多同學(xué)帶病、帶傷參訓(xùn)，輕傷不下訓(xùn)練場，原因只有一個，怕影響集體;有的同學(xué)身體本就單薄，父母一再囑托堅持不住了就歇一歇，但是他們憑著堅強的毅力，始終堅持訓(xùn)練，從不叫苦叫累…我們?yōu)槟銈兏械阶院?
軍訓(xùn)是一個成長的階梯，軍訓(xùn)是一個人生難忘的階段，在軍訓(xùn)中，很多同學(xué)努力按照軍隊的要求，踏踏實實地對待生活，體會了人生之路的真正內(nèi)涵，你們在這種境界中踢出了自己滿意的人生的正步，你們把自己的風(fēng)采獻給了自己的集體。多年以后，我們可能還會想起，我們在烈日下走過一段人生的路，在小雨中走過一段人生的路，在歌聲中走過一段人生的路，這種回憶將成為我們今后人生旅途的財富和動力。我們?nèi)w同學(xué)用自己的實際行動給部隊首長留下了新豐中學(xué)的嶄新形象，也展示了我們新時代中學(xué)生的風(fēng)采，我們?nèi)w老師為同學(xué)們的出色表現(xiàn)而感動，為同學(xué)們的未來而衷心祝福。
同學(xué)們，你們的高中之舟已經(jīng)揚帆啟航。航程中難免有風(fēng)浪的吹打，也會遇到各種的困難，但只要目標堅定，發(fā)揚出軍訓(xùn)中表現(xiàn)出來的勇敢無畏、永不退縮、永不言敗的亮劍精神，奮力拼搏，我相信，大家就一定會取得成功!
最后，祝同學(xué)們在新豐中學(xué)的校園里學(xué)習(xí)進步!祝武警部隊官兵為國防建設(shè)再立新功、再創(chuàng)佳績!
為期6天的軍訓(xùn)勝利結(jié)束了。這次軍訓(xùn)之所以獲得了圓滿成功，得力于全體教官的耐心指導(dǎo)和辛勤付出，武警__支隊12中隊和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，班主任教師全天候跟班的認真負責，更重要的是同學(xué)們的自身努力。在此，請允許我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校教導(dǎo)處向全體教官和老師們表示衷心的感謝并致以崇高的敬意!向參加軍訓(xùn)的全體同學(xué)們表示熱烈的祝賀。
軍訓(xùn)中最辛苦的是我們的教官，整個過程中您們都提前備課，認真施訓(xùn)，盡職盡責、您們出色的組織能力、嚴明的組織紀律和過硬的軍事素質(zhì)，展示了人民子弟兵文明之師、威武之師的良好形象，為九中的學(xué)生上了新學(xué)期至關(guān)重要的第一堂課。在訓(xùn)練中，教官們言傳身教，教得認真、細致、耐心，對每一個動作都一絲不茍地做好示范，不厭其煩地指導(dǎo)、糾正，受到了同學(xué)和老師們的稱贊和愛戴，成為全體新同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在這里，我們?nèi)w九中的同學(xué)用熱烈的掌聲對教官們的辛勤付出表示由衷的感謝。
在軍訓(xùn)期間，同學(xué)們能以教官們同志為榜樣，嚴格訓(xùn)練，不畏烈日暴曬，不畏秋風(fēng)刺骨，訓(xùn)練期間，絕大多數(shù)同學(xué)都能堅持到底。對每一個動作認真領(lǐng)會，反復(fù)訓(xùn)練，做到隊伍行列整齊，步調(diào)一致。大多數(shù)同學(xué)都能嚴格要求自己，嚴守紀律，完全按照教官的要求，一切行動聽指揮，做到令行禁止。盡管期間有的同學(xué)身體不適，甚至頭一天有10多人暈倒，但他們?nèi)匀灰Ьo牙關(guān)，堅持訓(xùn)練，保質(zhì)保量地完成了軍訓(xùn)任務(wù)。通過6天的軍訓(xùn)，同學(xué)們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，文明素質(zhì)、組織紀律性、團結(jié)協(xié)作精神有了明顯的提高。盡管有很多同學(xué)沒有被評為優(yōu)秀學(xué)員，但是在大家的眼里，你們同樣優(yōu)秀，在這里讓我們把掌聲送給送給同學(xué)們自己，祝賀自己又成長進步了。
最后，祝同學(xué)們以軍訓(xùn)為起點，在今后學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己，展示自己，塑造完美的自己。祝教官同志們身體健康，工作生活順心如意。
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇八
咬定目標堅定信心全力以赴快速推進堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅”工作會議上的講話同志們：
這次會議的主要內(nèi)容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結(jié)，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
（三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。
基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務(wù)。
一季度主要奮斗目標是：
——資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
——負債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上。
戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元（卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元）。
——案件防控目標：確保不發(fā)生各類案件。
二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。
六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
（二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。
今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：
1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標明確，分工協(xié)作，分層營銷。
二是各網(wǎng)點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳；
三是針對高檔社區(qū)、重點機構(gòu)、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動；
四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。
二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對。
外，對重點客戶、重點項目直接營銷；
三是把機關(guān)打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。
（三）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤板塊。
一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對atm的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。
二是在保險上下功夫。要克服保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應(yīng)，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關(guān)重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務(wù)的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險，提高保險收入。
三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。
四是做大做強外匯業(yè)務(wù)，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。
五是重點落實中間業(yè)務(wù)方面的跟單計價制度，充分調(diào)動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。
三、
從嚴要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障（一）強化基礎(chǔ)管理，加強內(nèi)控建設(shè)，營造安全營運環(huán)境。
一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè)，要落實制度規(guī)定，制定定期學(xué)習(xí)制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。
二是要不折不扣抓好制度落實，要按照“靠制度加強基礎(chǔ)管理”的要求，落實《員工違規(guī)操作積分管理辦法》，落實《會計內(nèi)控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風(fēng)險控制。
三是加強對員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風(fēng)險。
四是進一步加大檢查頻率和力度。
（二）強化機制建設(shè)，為“開門紅”提供動力保障。
一是全行要始終堅持“靠機制推動業(yè)務(wù)發(fā)展”思路，進一步加強機制建設(shè)、機制落實工作，支行出臺了“開門紅”活動實施方案、首季“開門紅”綜合業(yè)務(wù)計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務(wù)公開暫行規(guī)定，支行將于“開門紅”活動結(jié)束后召開“開門紅”
總結(jié)。
表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。
二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。
四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職；
對任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競聘的重要依據(jù)。
對負債業(yè)務(wù)負增長的網(wǎng)點，給予網(wǎng)點負責人黃牌警告。
對負債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點更換主任；
中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點更換負責人。
對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責任追究”機制要求進行責任追究。
（三）加強領(lǐng)導(dǎo)，保證“開門紅”的順利開展。
與往年比，“開門紅”工作目標多、要求高，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員“開門紅”工作小組，各網(wǎng)點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關(guān)要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經(jīng)理堅守崗位，未經(jīng)批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸?？傊?，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標任務(wù)。
四、強化科學(xué)發(fā)展思路，增強全行的向心力。
一是切實把關(guān)心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。
二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。
怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情；
行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領(lǐng)先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時高目標、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點主任帶領(lǐng)這支隊伍的極度信賴。
同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！
謝謝大家！
同志們:。
力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
20**，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。
了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。
基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開展工作，堅持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下：
等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求;針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務(wù)，做好客戶服務(wù)維護工作。
二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結(jié)合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，認真進行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設(shè);同時進一步加強了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現(xiàn)金的授權(quán)和審批，建立起了有效的風(fēng)險防范體系。
三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20**年3月30日，營業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計劃4000萬元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開業(yè)至20xx年年末存款額的26%(四分之一強)。存款的大幅增加，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級vip客戶20多個，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。
存款的快速增長，應(yīng)當說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有14680萬元(20**年12月31日余額)，20xx年存款的增長，得益于以下幾方面：
存在的主要問題：
1、存款獎長期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護難度相當大;。
2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進一步提高。
下步工作打算：
1、建立學(xué)習(xí)型組織，打造學(xué)習(xí)型團隊，加大員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我部將利用早會、周三學(xué)習(xí)日等時間，組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行、銀監(jiān)局的相關(guān)法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓(xùn)練，鼓勵員工爭當星級柜員、技術(shù)標兵。
2、進一步對我部各項業(yè)務(wù)進行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上，機動靈活的開設(shè)對公、對私vip柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務(wù)，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。
3、進一步加大中間業(yè)務(wù)的營銷力度，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。
型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉！币庾R。
同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)模化的經(jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構(gòu)都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補、互動的良性循環(huán)。
勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。
這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
對于明年的“開門紅”，各個單位務(wù)必要緊盯目標，開足馬力：
一是目標上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
三、強化機制，升級服務(wù)，落實“開門紅”各項措施。
第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅。
我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導(dǎo)推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：
業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。
個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關(guān)福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。
二是千方百計創(chuàng)造中收****。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻度。
三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。
第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅。
間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗感受。
一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。
二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅。
當前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。
營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!
咬定目標堅定信心全力以赴快速推進。
堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利。
——同志在支行首季“開門紅”
工作會議上的講話。
同志們：
投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結(jié)，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
（三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進入前6名）。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。
基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務(wù)。
一季度主要奮斗目標是：
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開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇九
大家上午好!
去年的此時，我們聚集一堂，豪情滿懷!今年的此刻，我們同樣壯志在酬，所不同的是，我們的要求更高，我們的信心更足。20xx年國壽財險北戴河支公司有了全新的變化。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機構(gòu)、全新發(fā)展的第一年。我司在中支公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。20xx年，我司實收保費1112萬元，同比增長79%，賠付率為44%，續(xù)保率68%。較好地完成了上級公司下達的各項任務(wù)指標。
回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。財險市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實的前進著。
不必說我們強大的隊伍，不必說我們周密的準備也不必說我們驕人的業(yè)績，單是憑我們高昂的激情，我們就有指點江山，氣吞山河的氣勢，就有橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄，去成就我們的光榮與夢想，去實現(xiàn)我們的理想和事業(yè)!
我深信，我們的付出會得到公平的回報，我們的才智會有科學(xué)的評價!年初不用心，全年亂彈琴!開門敢打拼，豬年任我行!
20xx年開門紅既是一場真正的硬仗與惡仗，更是一次對隊伍的檢閱與洗禮，為了確保全面、快速進入開門紅狀態(tài)，我們每天用早會、戰(zhàn)報、微信等手段進行全方位追蹤與實時報道，樹立標桿，激勵先進，鞭策后進，讓所有內(nèi)外勤熱起來、動起來，采取一切行之有效的措施，深挖客戶資源，在20xx開門紅戰(zhàn)役中有所斬獲，收入倍增。我們定將全力以赴，奮勇拼殺，以橫掃千軍傲人氣勢與堅不可摧之頑強毅力全面達成中支公司下達的開門紅目標：必保300萬元;爭取330萬元。
伙伴們，開門紅進軍的號角已經(jīng)吹響。讓我們共同奮斗、攜手并肩，上下同心、勇往直前，我們耕耘，會收獲成長，我們思索，會收獲智慧，我們拼搏，會收獲勝利。
醉里挑燈看劍，夢回吹角連營，又到沙場點兵時，我們必勝的信念沒有變，我們勝利的結(jié)果也不會變!!!
我們的口號是：大干，快干，加油干，
我們的目標是：你紅，我紅，開門紅!
加你加我，加油未來，我的發(fā)言到此結(jié)束。
最后。
祝各兄弟公司、各團隊開門紅成績輝煌!
同時預(yù)祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：
金猴獻瑞財源廣，銀樹呈祥花果碩。豬年大吉!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十
同志們：
大家下午好！
在全市郵政2011首季開門紅勞動競賽活動電視電話動員會上，張局長要求我們必須進一步解放思想，堅定信心，扎實工作，勇爭一流，以飽滿激越的精神狀態(tài)，全面完成各項工作任務(wù)，為實現(xiàn)“十二五”發(fā)展開門紅，開創(chuàng)南陽郵政新一輪又好又快發(fā)展新局面而努力奮斗。我們倍受鼓舞，迅速行動，立即召開全市集郵公司經(jīng)理會議，認真?zhèn)鬟_會議精神，并按照市局的整體部署對集郵專業(yè)首季開門紅工作作出了具體安排，力爭把工作做細、做實，確保首季“開門紅”勞動競賽各項目標任務(wù)圓滿完成，為順利實現(xiàn)全年工作目標打下堅實的基礎(chǔ)。
下面，我主要講三個方面：
一、2010年集郵專業(yè)工作回顧。
一年來，集郵專業(yè)在省公司黨組和市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持創(chuàng)新觀念，堅持強化落實各項方針政策，堅持集郵融入地方經(jīng)濟，取得了顯著成績。全市累計完成集郵業(yè)務(wù)收入2736.42萬元，收入規(guī)模列全省第五位，完成確保計劃的101.73%，較去年同期增幅42.84%，完成先進目標計劃的94.36%，推動了全市集郵業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、高效發(fā)展。
回顧2010年工作，我們主要抓了以下幾個方面：
（一）創(chuàng)新觀念、多措并舉。
首先，針對傳統(tǒng)的節(jié)日營銷，我們精心組織、強化培訓(xùn)，調(diào)動職工參與節(jié)日系列郵品主題營銷活動的積極性，確保了節(jié)日郵品銷售上規(guī)模出效益。其次，按照省公司“集郵融入地方經(jīng)濟發(fā)展”的總體思路，積極開發(fā)定向郵品和本地題材郵品，舉行郵票首發(fā)式活動，取得了明顯的效果，實現(xiàn)集郵業(yè)務(wù)新的增長點。第三，在全市組織開展形象年冊攬收活動，創(chuàng)新發(fā)展，利用有限郵票資源開發(fā)高附加值產(chǎn)品，超額完成省局下達的目標計劃，實現(xiàn)了形象宣傳年冊業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展，開拓了郵品營銷的新局面。
（二）建好隊伍，全面發(fā)展。
集郵專業(yè)高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)。一是強化專業(yè)專職營銷隊伍的培育，不斷提升專業(yè)隊伍素質(zhì)和市場拓展能力。截止目前，全市共有客戶經(jīng)理29人，其中高級客戶經(jīng)理以上人員8人（含資深客戶經(jīng)理3名）,中級客戶經(jīng)理4名，全市客戶經(jīng)理累計業(yè)績已達995.57萬元，占全市集郵累計收入的36.38%。二是注重專業(yè)策劃和設(shè)計隊伍的培養(yǎng)，為市、縣局郵品開發(fā)做了強有力的服務(wù)支撐。三是充分發(fā)揮集郵協(xié)會的作用。舉辦主題活動及展覽，積極開展青少年集郵活動，壯大集郵愛好者隊伍，提高了集郵的社會影響力，營造了良好的集郵氛圍和業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。
（三）強化管理，健康發(fā)展。
為確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，根據(jù)省公司及市局要求，集郵專業(yè)強化庫存和欠費管理。堅持“誰主管、誰負責，誰經(jīng)辦、誰負責”的清收原則，制訂有力措施，落實清欠責任，明確催欠制度，把清收工作日?；?、制度化，確保資金的及時回收，促進了集郵業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
二、2011年首季集郵專業(yè)工作思路。
一季度，集郵專業(yè)將按照省集郵公司、市局的安排部署，重點做好2011年“瑞兔華年生肖賀歲”系列郵品主題營銷和2010年形象宣傳年冊、常規(guī)年冊營銷工作；提前籌劃大項目運作，推動項目營銷實現(xiàn)新突破；強化經(jīng)營管理，確保實現(xiàn)一季度開門紅。
（一）指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆五中全會精神和河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，按照省集郵公司和市局的總體工作部署，牢固樹立“大勢當前、不進則退、小進也是退”的進取意識、位次意識和競爭意識，堅持科學(xué)發(fā)展，堅持創(chuàng)新經(jīng)營，堅持集郵融入地方經(jīng)濟建設(shè)；通過深化專業(yè)化經(jīng)營，開拓集郵文化禮品市場和農(nóng)村市場，不斷增強市場競爭能力，不斷提升集郵文化品牌，不斷擴大業(yè)務(wù)收入規(guī)模，不斷提高企業(yè)經(jīng)營效益，努力開創(chuàng)南陽集郵發(fā)展的新局面。
（二）面臨的形勢。
2011年不僅是“十二五”開局之年，更是南陽郵政“一年打基礎(chǔ)、兩年上臺階、三年大發(fā)展”的關(guān)鍵之年。為此，我們集郵專業(yè)要認清面臨形勢，強化機遇意識，順勢而為，乘勢而上，全力推進集郵專業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展。
一是國家高度重視，社會環(huán)境良好。黨的十七屆五中全會指出：文化是一個民族的精神和靈魂，是國家發(fā)展和民族振興的強大力量。要推動文化大發(fā)展大繁榮，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。國家對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視，為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展營造了良好的社會環(huán)境。同時，國家權(quán)威媒體——中央電視臺對郵票市場持續(xù)關(guān)注，進行連續(xù)播報，為集郵專業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了極好的輿論氛圍。
二是建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)，助推行業(yè)快速發(fā)展。隨著省委、省政府建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)構(gòu)想的提出及實施，南陽市委提出要做中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的主體區(qū)和對接周邊的先鋒，全力推進“四大工程”建設(shè)（南水北調(diào)中線工程、南陽核電工程、糧食主產(chǎn)區(qū)建設(shè)工程、籌辦第七屆全國農(nóng)運會工程），奮力打造河南省次中心城市、區(qū)域性中心城市。這必將推動包括文化產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的各個行業(yè)的快速發(fā)展，為集郵發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢、融入地方經(jīng)濟社會發(fā)展，提供了新的歷史機遇。三是板塊優(yōu)勢互補，專業(yè)齊頭并進。河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略的出臺以及三大板塊的運營，將會形成優(yōu)勢互補、專業(yè)聯(lián)動、齊頭并進的良好局面，為集郵業(yè)務(wù)不斷開拓新的發(fā)展領(lǐng)域。
四是服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略，農(nóng)村市場廣闊。河南郵政服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略的實施、村郵站以及郵政連鎖超市的建設(shè)，得到了黨中央、國務(wù)院的高度重視，省委省政府把村郵站、郵政支局、信報箱等郵政網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施作為民生工程納入城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。這些都為集郵專業(yè)積極服務(wù)“三農(nóng)”，搶占廣闊的農(nóng)村市場，創(chuàng)造了有利條件。
五是重大節(jié)日慶典，業(yè)務(wù)發(fā)展新契機。2011年我們將迎來中國共產(chǎn)黨成立九十周年，屆時中國郵政集團公司將在全國范圍內(nèi)組織開展主題營銷活動，必將為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新的契機。
（三）發(fā)展目標。
全省集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展目標。
集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展的總體目標是：到2015年收入規(guī)模達到12億元。整體分為三個階段實施，即：2011年為起步階段，收入規(guī)模達到6億元；2012年——2013年為上規(guī)模階段，收入規(guī)模達到8億元；2014年——2015年為大發(fā)展階段，收入規(guī)模達到12億元。
南陽集郵專業(yè)2011年發(fā)展目標。
2011年，集郵專業(yè)總體發(fā)展目標是收入規(guī)模達到4380萬元，其中：
一季度，全市確保完成集郵業(yè)務(wù)收入1970萬元。其中節(jié)日營銷和定向郵品收入，元；年冊收入，萬元；郵票預(yù)訂收入，萬元；文化禮品收入，萬元；中國集郵總公司和常規(guī)郵品收入，萬元；實現(xiàn)收支差額，萬元。
三、2011年一季度重點工作安排1.重點做好2011年生肖賀歲項目。
生肖賀歲主題營銷活動是集郵專業(yè)贏得開門紅的重點項目，市局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，張局長親筆簽示傳真，把生肖賀歲主題營銷活動稱作首季開門紅的第一槍。我們精心組織，在全市范圍內(nèi)開展了專項營銷競賽活動。
一是精心策劃，積極營銷，搶占生肖賀歲禮品市場。各局要在借鑒以往生肖主題營銷經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)新，做好營銷方案的策劃工作。對重點客戶要進行一對一的上門營銷，拓展高端禮品市場。同時，要充分發(fā)揮村郵站的作用，加強與村郵站的聯(lián)系，把握農(nóng)村禮品需求，拓展農(nóng)村集郵市場。
二是借勢首發(fā)，強化組織，推進營銷活動深入開展。各局要積極挖掘當?shù)氐纳の幕?，將生肖郵票與生肖文化、社會熱點、本地題材緊密結(jié)合，爭取與政府進行合作，組織好《辛卯年》生肖郵票首發(fā)活動。通過舉辦生肖郵品的專題展覽、生肖文化講座、生肖郵品拍賣、本命年生肖郵迷聯(lián)誼活動、民俗表演、集戳、抽獎等形式新穎、內(nèi)容豐富的活動，配合首發(fā)活動，營造良好氛圍，擴大集郵的影響力，為順利開展生肖賀歲主題營銷活動夯實基礎(chǔ)。
三是加強溝通，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升集郵生肖賀歲品牌。生肖主題營銷是集郵專業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，具有良好的品牌認知度和品牌形象。各局要通過生肖主題營銷活動，加強對集郵愛好者和重點客戶的溝通和維護，使生肖主題營銷成為集郵專業(yè)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。
四是科學(xué)調(diào)配，嚴把時限，確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展。各局一方面要及時掌握本區(qū)郵品的余缺信息，做好調(diào)劑工作；另一方面要高度關(guān)注活動進程，定期對全區(qū)銷售、庫存情況進行通報，及時總結(jié)營銷亮點，挖掘典型，督導(dǎo)后進，確保該項目2月底前全部實現(xiàn)銷售，3月底前收回貨款。2.切實做好2010年形象宣傳年冊和常規(guī)年冊營銷工作。2010年形象宣傳年冊目前正處于緊鑼密鼓的設(shè)計報批階段，常規(guī)年冊也將于近期下發(fā)。雖然對這兩項業(yè)務(wù)都已經(jīng)非常熟悉，但我們還是要高度重視。
一是按期供貨，及時回款。對形象宣傳年冊要按合同約定，準時供貨，并認真做好信息反饋以及售后服務(wù)工作，確保貨款及時收回。
二是細分市場，重點公關(guān)。針對常規(guī)年冊，密切結(jié)合郵票亮點，細分目標市場，重點公關(guān)集團消費、個人收藏、節(jié)日禮品、員工福利等市場板塊，盡可能做到春節(jié)前銷售完畢。
三是創(chuàng)新營銷，豐富產(chǎn)品。將年冊銷售與春節(jié)郵品營銷有機結(jié)合，豐富產(chǎn)品形式和內(nèi)容，為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。由于集團公司對票品資源的總量控制，省公司今年下發(fā)我市的常規(guī)年冊較去年有所減少，省公司對所有年冊均設(shè)有暗計并登記了號碼，市公司向縣局下發(fā)年冊時，也會登記號碼備查，各縣局也要登記號碼備查。希望各局認真把握，合理安排，并堅決杜絕發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營行為。
3.著力抓好“快樂童年”個性化郵票主題營銷活動。“快樂童年”主題營銷項目是生肖賀歲項目的有效補充，它具有形式新穎、資源充足、收益率高等特點，同時也是培育青少年集郵興趣，開發(fā)青少年集郵市場的有效手段。我們要提高認識，認真部署。
一是利用媒體，廣泛宣傳。通過地方報紙、電視等新聞媒體進行宣傳報道，突出“快樂童年”個性化郵票獨具的新穎性和個性化。
二是利用資源，深度開發(fā)。充分利用“金色童年”和“我愛北京天安門”個性化郵票客戶資源，深度連續(xù)開發(fā)。
三是針對市場，有效開發(fā)。深入中小學(xué)校、幼兒園、社區(qū)、醫(yī)院等少年兒童集中的單位和場所，有針對不同的市場，有效地進行開發(fā)。特別是針對屬兔的少兒群體和2011年的新生兒群體，要加強與社區(qū)和醫(yī)院婦產(chǎn)科的聯(lián)系、合作，提高營銷的成功率。
4.精心籌劃好一、二季度大項目。
一季度，集郵專業(yè)除重點做好生肖賀歲和快樂童年主題營銷活動之外，大項目開發(fā)對集郵業(yè)務(wù)的快速發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，要繼續(xù)加大項目的開發(fā)力度，以大項目促進大發(fā)展。
一是主抓本地題材，做大做強規(guī)模。充分結(jié)合當?shù)厝宋?、自然資源，積極主動與當?shù)卣拖嚓P(guān)部門進行溝通、聯(lián)系，取得他們的大力支持，力爭做出亮點、做大規(guī)模。市集郵公司將積極為縣局提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。
二是增加產(chǎn)品價值，推進系列開發(fā)。要在郵品開發(fā)的基9礎(chǔ)增加高附加值的產(chǎn)品，創(chuàng)新銷售模式，做大項目規(guī)模，形成系列化和規(guī)?；漠a(chǎn)品開發(fā)，為集郵業(yè)務(wù)的長期、持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三是深挖客戶需求，創(chuàng)新產(chǎn)品形式。對已經(jīng)制作過的單位，要結(jié)合各地實際，對原有產(chǎn)品形式進行改進創(chuàng)新，更好地滿足客戶的需求，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性開發(fā)。
5.強化營銷體系建設(shè)，提高營銷支撐能力。
專業(yè)專職營銷隊伍是推動專業(yè)發(fā)展的生力軍，我們要充分利用一季度營銷旺季，通過營銷鍛練隊伍，提升能力，推動營銷體系建設(shè)工作實現(xiàn)新進展。一是進一步加強專業(yè)專職營銷人員的選拔與配備。二是通過以老帶新、以強帶弱，一對一的幫扶形式，提高營銷人員的綜合營銷能力。三是以大項目和“生肖賀歲”、“快樂童年”等主題營銷活動為抓手，有效提升專職營銷人員業(yè)績。
6.加強經(jīng)營管理，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
一季度是集郵業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，是常規(guī)年冊和形象年冊相繼面世、預(yù)訂郵資票品兌付的關(guān)鍵時期，也是容易發(fā)生問題的時段。特別是近期郵市升溫，二級市場比較活躍，我們更要在緊抓發(fā)展的同時，繃緊管理這根弦，切實加強經(jīng)營管理：一是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，對下發(fā)的郵資票品要嚴格登記、分發(fā)，明確流向，并妥善保管登記資料，從源頭上進行預(yù)防和把關(guān)。二是嚴禁降價銷售、拆分銷售或在集郵市場進行違規(guī)交易等行為。三是加大業(yè)務(wù)欠費的清收力度，確保業(yè)務(wù)資金按時清收、回籠，保證業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
同志們，面對新的形勢和新的機遇，我們要按照張局長提出的把握“四個必須”戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，立足當前，著眼長遠，以更加振奮的精神、更加務(wù)實的作風(fēng)，解放思想抓機遇，堅定信心開好局，進一步加快發(fā)展步伐，把南陽集郵專業(yè)的各項工作推向新的高峰，為奪取南陽郵政“十二五”發(fā)展的新勝利而努力奮斗！
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十一
新的一年機遇與挑戰(zhàn)是并存的，這就要求我們需要團結(jié)協(xié)作的團隊精神。下面是小編給大家整理的20xx開門紅領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。
回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項考核目標的完成打下了堅實的基礎(chǔ)。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。
作為柜面的一名員工，我認為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時提供不同的險種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。
機遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結(jié)協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。
最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強協(xié)作，做好后援保障的同時也做好窗口服務(wù)工作，在來年的各項指標考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。
大家好!
可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這里我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達我內(nèi)心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支持，感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達成而付出的點點滴滴的汗水，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了!
時間飛逝，我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒。20xx年開門紅對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn)，但我堅信我們干部員工已經(jīng)做好充分的準備，剛才各個團隊的表態(tài)，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅定了我們打贏開門紅這場攻堅戰(zhàn)的信心。
為此，在這里我再對開門紅提幾點希望：
一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負責的精神。在這開門紅的關(guān)鍵時刻，我們廣大干部員工，無論在哪個崗位都要牢記肩負的職責，立足本職，埋頭苦干，無私奉獻，用我們奮斗的激情，進取的潛能，拼搏的精神，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務(wù)。
二是廣大干部員工要樹立頑強拼搏、奮發(fā)進取的精神。目前，我們正處在搶抓開門紅的緊要關(guān)頭，這就需要全體干部員工在工作時始終有一種知難而進、奮發(fā)進取的堅強意志和頑強毅力。俗話說：事在人為。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實現(xiàn)新飛躍。同時，我們要大力弘揚不斷超越、永不滿足的進取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機遇，變壓力為動力，全力迎戰(zhàn)開門紅。
三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神。面對開門紅這場攻堅戰(zhàn)我們要爭分奪秒地搶銷售，有膽有識地戰(zhàn)困難，千辛萬苦地拼市場，腳踏實地地創(chuàng)佳績。時刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手，不達銷售目標絕不停留的韌勁，苦拼實干，爭先創(chuàng)優(yōu)，勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽，比業(yè)績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發(fā)圖強、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓開門紅銷售完美實現(xiàn)。
我最親愛的戰(zhàn)友們，為奪取開門紅的全面勝利，讓我們切實做到全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責任深入落實、計劃科學(xué)分解，措施真正管用、執(zhí)行徹底到位、貨品準備充足、服務(wù)細致入微、技能全面提升、安全嚴抓細防，讓9500萬元的銷售目標變成現(xiàn)實，開啟20xx年美好的銷售新篇章。
最后，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂!
謝謝大家!
同志們：
這次會議的主要內(nèi)容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
20xx，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結(jié)，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！薄ⅰ八膫€努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)?；谏鲜稣J識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務(wù)。
一季度主要奮斗目標是：
—資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
——負債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業(yè)凈增8000萬元以上。
——中間業(yè)務(wù)目標：實現(xiàn)基金銷售2500萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個人客戶1000個，企業(yè)客戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元(卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元)。——案件防控目標：確保不發(fā)生各類案件。
二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”
1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。
不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟增加值、總資產(chǎn)目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機;四是對交通設(shè)施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。
今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：
同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!
謝謝大家!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，新聞界各位朋友，同志們：
眾志成城抗百年大旱，同心協(xié)力建美好家園。在龍家乃至全縣遭受百年不遇特大干旱之際，我鎮(zhèn)的又一個城建項目----“聚龍苑”住宅小區(qū)今天正式開工了。在此，我謹代表中共龍家鎮(zhèn)委員會、龍家鎮(zhèn)人民政府以及2.2萬熱情好客的龍家人民，向蒞臨今天慶典活動的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和新聞界各位朋友表示最熱烈的歡迎!向鼎力支持龍家經(jīng)濟社會發(fā)展和幫助龍家人民抗旱救災(zāi)的有關(guān)單位和社會各界人士表示最衷心的感謝!向與我們攜手合作、在龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目籌建過程中給予大力支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及獨具慧眼的投資方表示最誠摯的謝意!
同志們、朋友們：龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目的正式開工，標志著我鎮(zhèn)集住宅、購物、休閑、娛樂為一體的高品位房開項目的正式啟動，這是我鎮(zhèn)落實農(nóng)業(yè)損失項目補的重要舉措，更是我鎮(zhèn)全面貫徹落實縣委十屆三次全體(擴大)會議精神的重要表現(xiàn)，它展現(xiàn)了全鎮(zhèn)干部在提速趕超、轉(zhuǎn)型跨越中，用實際行動增比、進位。
新班子為全鎮(zhèn)人民謀福祉，“聚龍苑”給古鎮(zhèn)群眾送康樂。我相信，有縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)，有上級各個部門的大力支持，有社會各界人士的關(guān)心和幫助，新一屆的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子必將帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民，以新的風(fēng)貌、新的姿態(tài)、新的作風(fēng)，以勤政務(wù)實、開拓進取的精神，努力開創(chuàng)龍家招商引資、項目建設(shè)、環(huán)境建設(shè)工作新局面。振興龍家、發(fā)展龍家是我們每個龍家人的共同夢想，我們每個人都是投資環(huán)境，每個人都是招商員，都是服務(wù)員，希望在座每個龍家人都能在自己平凡的崗位上為龍家的大發(fā)展作出不平凡的貢獻!
最后，預(yù)祝“聚龍苑”早日建成，祝投資商在龍家發(fā)大財!同時，再次向今天參加開工奠基典禮的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示最誠摯的謝意!并祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友中秋節(jié)快樂!謝謝大家!
開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十三
銀保渠道各位將士們：
大家上午好!
今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問!大家辛苦了!
12月1號，全市個險渠道進行了啟動。今天銀保渠道和團險渠道也在這里隆重舉辦x年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?!因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，扎實行動，在大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地!
今天，借這個機會，我想談三點意見，供大家參考。
一、咬定任務(wù)目標不放松發(fā)展是當今時代主題!是全國、整個保險行業(yè)的主旋律!
作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔當!否則，你將會被時代無情地淘汰!
因此，我們必須要以此次啟動大會為契機，進一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得x年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?，就贏在了x年!團隊層面：目前，全市銀保渠道理財經(jīng)理隊伍和客戶經(jīng)理的隊伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會管理團隊，在舞臺上爭取更大作為!精英層面：我在個險啟動會上提出，??期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊伍(即年收入能達到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英)。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠?怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標。
愛默生說過：?一心向著自己目標前進的人，整個世界都會給他讓路。?。
在這樣一個更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機會的時代里，你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生!
二、誓進第一梯隊不懈怠亞洲第一激勵大師陳安之說：?當你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一??為什么要給自己那么大壓力?在這里我想用幾個事例回答大家。
剛剛過去的亞運會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運會上最激動人心的莫過于頒獎時刻。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!
因為第二并不重要!
雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點，卻造就了天壤之別!
在世人的心目中，王者只有一個!
當然，我們并不要求每一個伙伴、每一支團隊都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因為態(tài)度決定一切!如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個x人的血液里，我們只能做?第一?!
三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。
為什么要提出?排頭兵?這個概念。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個x人用實際行動去捍衛(wèi)，去守護。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?!
今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個觀念，那就是?自己是自己命運主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?!因此，我說，x年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征!
柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客?”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量;一年，這個人要做六年;柴田禾子做五年，這個人要做三十年;假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。
只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生!
各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團有句名言，人生能有幾回搏?人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機遇，在座的各位都很幸運，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代。再過20xx年、20xx年，想大干一場未必找到機會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。
因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時代，無愧于公司，無愧于自己的答卷!只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達目標誓不罷休的狀態(tài)，x年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺!x年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上!x年排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚!
讓我們一起出征!向x年?開門紅?出發(fā)!
謝謝大家!
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