通過總結(jié)，我們可以更清晰地認(rèn)識到自己的成長和進(jìn)步。專注于重要的事情，擯棄瑣碎的事務(wù)，可以提高時(shí)間利用效率。請大家參考以下的總結(jié)范文，或許能提供一些思路和靈感。
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇一
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng);第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。
廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)
全國各地區(qū)(以城市為主)
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買x
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x
針對消費(fèi)者方面
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個(gè)x專訪。
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇二
商業(yè)項(xiàng)目該如何寫好策劃書呢?下文是小編整理的商業(yè)項(xiàng)目策劃書模板，望對您有所幫助。
第一章 項(xiàng)目總論
(一)項(xiàng)目名稱
xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目。
(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)
江西省宜春市上高縣城郊
(三)項(xiàng)目的發(fā)展方向
以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個(gè)嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。
(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性
(1)二手車的新交易模式勢在必行
現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年，具體到xx市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。
(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要
中國目前的舊機(jī)動(dòng)車交易市場，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機(jī)動(dòng)車交易市場必須轉(zhuǎn)型。
二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點(diǎn)，擁有蓄勢待發(fā)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車交易市場轉(zhuǎn)型。
第二章 我國二手車市場的發(fā)展趨勢
(1)銷量大幅度增加
據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅2009年1至11月，全國二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了224.7萬輛，超過2006年全年總量，同比增長達(dá)27.57%，交易額總計(jì)達(dá)900.3億元，同比增長51.9 %。
此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時(shí)，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。
(2)二手車平均交易價(jià)格上升
國內(nèi)二手車市場的一大特點(diǎn)就是，在新車價(jià)格不斷下降的情況下，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價(jià)格超過4萬元。
二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。
目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達(dá)42.16%。
(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快
二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。
統(tǒng)計(jì)顯示，目前市場上，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。
更多低齡化車的進(jìn)入，無疑提升了二手車的身價(jià)。
(4)20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展
對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。
因?yàn)?，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么2002年、2003年“井噴”時(shí)期市場銷售的799萬輛新車，即將進(jìn)入更新期。
同時(shí)，市場環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。
20xx年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了gdp增長率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場的內(nèi)需，這也帶動(dòng)了汽車市場的快速增長，同時(shí)也帶動(dòng)二手車市場保持高速增長勢頭。
今年，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。
(5)競爭將更趨激烈
隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。
同時(shí)，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。
第三章 目標(biāo)定位
xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。
(一)階段性目標(biāo)
二手車交易市場。
第二階段:20xx 年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過融資、信貸等手段，
總投資5000萬元，建設(shè)一個(gè)市場面積 平方米，占地 畝，交易大 廳面積達(dá) 平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。
(二)市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測
到20xx年，市場年銷售二手車達(dá) 輛，銷售額達(dá) 萬元。
第四章 項(xiàng)目投資估算和資金籌措
(一)項(xiàng)目投資估算
第一期預(yù)計(jì)投資xxx萬元，第二期擴(kuò)大投資到xxxx萬元。
(二)資金籌措
本項(xiàng)目資金全部為自籌。
第五章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范
項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn)，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)。
(1)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防范:
(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范
防范原則:管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;
(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范
防范原則:合法經(jīng)營;約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;
(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范
防范原則:創(chuàng)意無限，市場為先，亮點(diǎn)不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢推廣、乘勢造市的行動(dòng)理念。
第六章 項(xiàng)目綜合評價(jià)
(1)適應(yīng)了市場的需求
我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)模化、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。
(2)政府和政策的大力支持
該項(xiàng)目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進(jìn)二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。
(4)具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場
項(xiàng)目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個(gè)以xxxx二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個(gè)嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。
一、目標(biāo)市場:
· 幾句話概括公司的目標(biāo)市場及業(yè)務(wù);
二、目前存在的問題:
· 描述該領(lǐng)域目前的問題;
· 概括目前該領(lǐng)域解決問題的相關(guān)辦法;
三、解決方案:
· 證明自身方案能夠更好地解決問題;
· 表明立足點(diǎn)及創(chuàng)新性;
· 提供相關(guān)案例;
四、切入時(shí)間點(diǎn):
· 詳細(xì)說明過去及目前的市場趨勢;
· 為什么是現(xiàn)在切入;
· 判斷未來發(fā)展趨勢;
五、市場容量:
· 目標(biāo)客戶群體是誰;
· 計(jì)算總市場容量、目標(biāo)市場容量、市場占有率;
六、競爭:
· 競爭策略;
七、產(chǎn)品:
· 產(chǎn)品線(元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)等方面); · 研發(fā)路線;
八、商業(yè)模式:
· 盈利模式;
· 產(chǎn)品定價(jià)體系;
· 營收分析;
· 目標(biāo)客戶;
· 市場策略;
· 銷售策略;
九、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):
· 創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì);
· 顧問團(tuán)隊(duì);
· 人才策略;
十、財(cái)務(wù):
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇三
電子科技大學(xué)成都學(xué)院經(jīng)管系舉辦第五屆商業(yè)策劃書大賽，我們的目的是為了調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，理論與實(shí)踐相結(jié)合。促進(jìn)學(xué)生對社會(huì)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的感知和了解，激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力的提高（把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累經(jīng)驗(yàn)的過程），熟練掌握商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，能夠進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)策劃，完善其商業(yè)計(jì)劃及發(fā)展思路，激勵(lì)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情、開拓創(chuàng)新精神，希望同學(xué)們踴躍參與。
大賽競賽章程。
一、參賽方式。
1、電子科技大學(xué)成都學(xué)院的同學(xué)都可申報(bào)作品參賽，大賽必須以團(tuán)隊(duì)的形式參加，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成（不超過5人），可以跨系、跨專業(yè)、跨年級、本?？茖W(xué)生相互搭配組隊(duì)。
2、電子科技大學(xué)成都學(xué)院第五屆商業(yè)計(jì)劃書大賽于xx年3月25日正式開始進(jìn)行宣傳。本屆大賽分初賽，復(fù)賽，決賽三個(gè)階段，為保證參賽作品的質(zhì)量，初賽將設(shè)置20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品將由評委評審給出指導(dǎo)意見，參賽隊(duì)進(jìn)一步修改完善作品，參與復(fù)賽評審（具體參見大賽具體日程安排）。在xx年5月中旬的復(fù)賽階段評選出排名前20的作品，其中排名前10位的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，排名11-20位的團(tuán)隊(duì)獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。決賽階段10支團(tuán)隊(duì)參加決賽現(xiàn)場答辯，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。
3、團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫“電子科技大學(xué)成都學(xué)院第五屆商業(yè)計(jì)劃書大賽項(xiàng)目申報(bào)表”，并和團(tuán)隊(duì)其他成員需填寫“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表”。按照大賽總體流程安排，及時(shí)提交報(bào)名表和參賽作品。請?jiān)?月10日前把項(xiàng)目申報(bào)表（文本版+電子版）提交至報(bào)名處。相應(yīng)的電子材料報(bào)名表請發(fā)至大賽組委會(huì)郵箱:jingguanxuexi@。
4、大賽組委會(huì)將組織評委對參賽作品進(jìn)行認(rèn)真評審，組委會(huì)將定期反饋評審意見，參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)評審意見自愿對作品進(jìn)行修改。初賽作品提交截至?xí)r間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。
5、參賽團(tuán)隊(duì)對商業(yè)計(jì)劃作進(jìn)一步豐富和充實(shí)，并于xx年5月中旬將詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書提交至大賽組委會(huì)，組委會(huì)將組織評委對作品認(rèn)真評審，評選出10支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽。
6、決賽以現(xiàn)場公開答辯形式舉行，評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（復(fù)賽成績占20%，決賽答辯成績占80%），評選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)4名。
二、大賽進(jìn)程。
大賽分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段初賽。
初賽參賽作品均要求為一份簡要但完整的商業(yè)計(jì)劃書，可不包括詳細(xì)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等。大賽于xx年4月2日啟動(dòng)，提交作品時(shí)間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。各輪評審結(jié)束后反饋評審意見，評選出20支參賽團(tuán)隊(duì)，評選出的隊(duì)伍可參考評審意見進(jìn)行作品修改完善并參加復(fù)賽。
第二階段復(fù)賽。
復(fù)賽參賽作品要求為一份詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書，一般應(yīng)當(dāng)包括概要、公司、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷/經(jīng)營、財(cái)務(wù)分析、組織、回報(bào)/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形，表格，調(diào)查問卷附件等。xx年五月中旬提交復(fù)賽作品。經(jīng)評委打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。其中10個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，剩余10支隊(duì)伍獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。
第三階段決賽。
xx年5月下旬左右決賽。由進(jìn)入決賽的10個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)參加答辯。
由電子科技大學(xué)成都學(xué)院的老師，校外知名人士組成評委會(huì)。每個(gè)參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)計(jì)劃，另有10分鐘，由評委提問，參賽團(tuán)隊(duì)回答提問。
評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（其中復(fù)賽成績占20%，決賽答辯成績占80%）?，F(xiàn)場公布大賽總成績并為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。
大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會(huì)通知）
時(shí)間。
大賽進(jìn)程。
xx年3月25日。
3月25日正式開始大賽宣傳工作。
3月25日至4月1日。
報(bào)名。
大賽啟動(dòng)儀式以及培訓(xùn)。
初賽作品回收。
初賽評審。
統(tǒng)計(jì)評審結(jié)果，并公布成績，反饋評審意見。
參賽團(tuán)隊(duì)抓緊時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研，完成復(fù)賽作品。
提交復(fù)賽作品，送評委評審。
統(tǒng)計(jì)復(fù)賽評審結(jié)果，并公布分?jǐn)?shù)，反饋評審意見。
決賽階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)針對評委反饋意見對作品進(jìn)行最后修改。
提交決賽作品及相關(guān)資料。
決賽答辯暨頒獎(jiǎng)典禮。
大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會(huì)通知）
3月25日大賽開始宣傳。
初賽。
4月10日前組隊(duì)并提交項(xiàng)目申報(bào)表。
xx年4月22日提交初賽作品及打印版。
評審分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布結(jié)果。
反饋評委意見。
團(tuán)隊(duì)市場調(diào)查，進(jìn)行修改。
復(fù)賽。
5月中旬提交復(fù)賽作品和報(bào)名表。
選出。
參加。
決賽。
團(tuán)隊(duì)。
決賽。
xx年5月下旬。
參賽作品，報(bào)名表，團(tuán)隊(duì)成員基本情況表都需要提交電子版。
三、
評審方法。
委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評委會(huì)制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。對于學(xué)生自行開發(fā)或參與開發(fā)的項(xiàng)目，大賽評分標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)有適當(dāng)?shù)募臃謾C(jī)制。
每件符合報(bào)名要求的作品均由數(shù)名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。初賽評審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，注重評審意見的收集反饋。
參加復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。由電子科技大學(xué)的專家、學(xué)院的老師以及校外企業(yè)家組成評審委員會(huì)進(jìn)行書面評比，成績前10名的參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入終審答辯，最終評出各級獎(jiǎng)項(xiàng)。
參賽團(tuán)隊(duì)可自行選題，牽涉到技術(shù)方面要求，可以從校內(nèi)以及校外的相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的研究成果中挑選合適的項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)，但要求參賽團(tuán)隊(duì)自行解決知識產(chǎn)權(quán)問題。
四、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
獎(jiǎng)項(xiàng)。
獎(jiǎng)金。
一等獎(jiǎng)。
800×1=800。
二等獎(jiǎng)。
500×2=1000。
三等獎(jiǎng)。
300×3=900。
優(yōu)秀獎(jiǎng)。
200×4=800。
總計(jì)。
3500元。
所有獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)金全部由電子科技大學(xué)成都學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理工程系提供。進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì)均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。
五、大賽注意事項(xiàng)。
1、參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替。
2、提交報(bào)名表后請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)（見大賽進(jìn)程）將初賽作品（一份）交至大賽組委會(huì)。注意先報(bào)名后參賽，先提交項(xiàng)目申報(bào)表，后提交參賽作品。
3、報(bào)名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效、常用。（手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時(shí)通知大賽組委會(huì)）。
4、除非特殊情況，每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。
5、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎(jiǎng)的資格。
1）字型：大標(biāo)題用二號黑體,中標(biāo)題用三號黑體,小標(biāo)題用三號楷體,正文用小四宋體。段落間距為固定值，20磅。
2）紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3）頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4）結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“。
（一）”、“1”、“（1）”。
主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理工程系。
承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇四
電子科技大學(xué)成都學(xué)院經(jīng)管系舉辦第五屆商業(yè)策劃書大賽，我們的目的是為了調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，理論與實(shí)踐相結(jié)合。促進(jìn)學(xué)生對社會(huì)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的感知和了解，激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力的提高（把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累經(jīng)驗(yàn)的過程），熟練掌握商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，能夠進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)策劃，完善其商業(yè)計(jì)劃及發(fā)展思路，激勵(lì)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情、開拓創(chuàng)新精神，希望同學(xué)們踴躍參與。
大賽競賽章程一、參賽方式。
1、電子科技大學(xué)成都學(xué)院的同學(xué)都可申報(bào)作品參賽，大賽必須以團(tuán)隊(duì)的形式參加，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成（不超過5人），可以跨系、跨專業(yè)、跨年級、本?？茖W(xué)生相互搭配組隊(duì)。
2、電子科技大學(xué)成都學(xué)院第五屆商業(yè)計(jì)劃書大賽于xx年3月25日正式開始進(jìn)行宣傳。本屆大賽分初賽，復(fù)賽，決賽三個(gè)階段，為保證參賽作品的質(zhì)量，初賽將設(shè)置20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品將由評委評審給出指導(dǎo)意見，參賽隊(duì)進(jìn)一步修改完善作品，參與復(fù)賽評審（具體參見大賽具體日程安排）。在xx年5月中旬的復(fù)賽階段評選出排名前20的作品，其中排名前10位的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，排名11-20位的團(tuán)隊(duì)獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。決賽階段10支團(tuán)隊(duì)參加決賽現(xiàn)場答辯，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。
3、團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫“電子科技大學(xué)成都學(xué)院第五屆商業(yè)計(jì)劃書大賽項(xiàng)目申報(bào)表”，并和團(tuán)隊(duì)其他成員需填寫“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表”。按照大賽總體流程安排，及時(shí)提交報(bào)名表和參賽作品。請?jiān)?月10日前把項(xiàng)目申報(bào)表（文本版+電子版）提交至報(bào)名處。相應(yīng)的電子材料報(bào)名表請發(fā)至大賽組委會(huì)郵箱:jingguanxuexi@。
4、大賽組委會(huì)將組織評委對參賽作品進(jìn)行認(rèn)真評審，組委會(huì)將定期反饋評審意見，參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)評審意見自愿對作品進(jìn)行修改。初賽作品提交截至?xí)r間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。
5、參賽團(tuán)隊(duì)對商業(yè)計(jì)劃作進(jìn)一步豐富和充實(shí)，并于xx年5月中旬將詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書提交至大賽組委會(huì)，組委會(huì)將組織評委對作品認(rèn)真評審，評選出10支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽。
作品修改完善并參加復(fù)賽。第二階段復(fù)賽。
xx年5月下旬左右決賽。由進(jìn)入決賽的10個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)參加答辯。由電子科技大學(xué)成都學(xué)院的老師，校外知名人士組成評委會(huì)。每個(gè)參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)計(jì)劃，另有10分鐘，由評委提問，參賽團(tuán)隊(duì)回答提問。
3月25日正式開始大賽宣傳工作3月25日至4月1日。
報(bào)名4月2日。
大賽啟動(dòng)儀式以及培訓(xùn)4月22日初賽作品回收。
初賽評審5月中旬。
統(tǒng)計(jì)評審結(jié)果，并公布成績，反饋評審意見。
參賽團(tuán)隊(duì)抓緊時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研，完成復(fù)賽作品。
提交復(fù)賽作品，送評委評審。
統(tǒng)計(jì)復(fù)賽評審結(jié)果，并公布分?jǐn)?shù)，反饋評審意見。
決賽階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)針對評委反饋意見對作品進(jìn)行最后修改五月下旬。
提交決賽作品及相關(guān)資料。
決賽答辯暨頒獎(jiǎng)典禮。
大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會(huì)通知）
3月25日大賽開始宣傳初賽。
4月10日前組隊(duì)并提交項(xiàng)目申報(bào)表xx年4月22日提交初賽作品及打印版。
評審分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布結(jié)果反饋評委意見。
團(tuán)隊(duì)市場調(diào)查，進(jìn)行修改復(fù)賽。
5月中旬提交復(fù)賽作品和報(bào)名表選出參加決賽團(tuán)隊(duì)決賽。
xx年5月下旬。
參賽作品，報(bào)名表，團(tuán)隊(duì)成員基本情況表都需要提交電子版三、評審方法。
委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評委會(huì)。
制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。對于學(xué)生自行開發(fā)或參與開發(fā)的項(xiàng)目，大賽評分標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)有適當(dāng)?shù)募臃謾C(jī)制。
每件符合報(bào)名要求的作品均由數(shù)名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。初賽評審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，注重評審意見的收集反饋。
參加復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。由電子科技大學(xué)的專家、學(xué)院的老師以及校外企業(yè)家組成評審委員會(huì)進(jìn)行書面評比，成績前10名的參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入終審答辯，最終評出各級獎(jiǎng)項(xiàng)。
200×4=800總計(jì)3500元。
1、參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替。
2、提交報(bào)名表后請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)（見大賽進(jìn)程）將初賽作品（一份）交至大賽組委會(huì)。注意先報(bào)名后參賽，先提交項(xiàng)目申報(bào)表，后提交參賽作品。
3、報(bào)名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效、常用。（手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時(shí)通知大賽組委會(huì)）。
4、除非特殊情況，每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。
5、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎(jiǎng)的資格。
6、所有參賽的商業(yè)計(jì)劃書要求有文字版和電子版兩種文本形式，初賽字?jǐn)?shù)在8000字左右，復(fù)賽在15-30頁之內(nèi)。格式具體要求：1）字型：大標(biāo)題用二號黑體,中標(biāo)題用三號黑體,小標(biāo)題用三號楷體,正文用小四微軟雅黑。段落間距為固定值，20磅。2）紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇五
2、行業(yè)類型：零售。
3、組織形式：個(gè)體工商戶。
主要經(jīng)營范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處。
4、經(jīng)營地點(diǎn)：xx大學(xué)附近區(qū)域。
面積：占地大概100平方米。
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒有一家專營奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名。
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是市場營銷，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來越高。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。
奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇六
一．活動(dòng)的目的和活動(dòng)意義：
1.21世紀(jì)的中國處在一個(gè)快速發(fā)展的階段，創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代最響亮的字眼，造就輝煌人生，實(shí)現(xiàn)人生意義，創(chuàng)立一番事業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)成為中國新時(shí)代青年精神深處的需求，創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家成為這個(gè)時(shí)代被推崇備至的英雄。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮正在大學(xué)生中愈演愈烈，繼黨的xx大正式提出了“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的口號后，國務(wù)院辦公廳也轉(zhuǎn)發(fā)了人力資源社會(huì)保障部等部門的《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作指導(dǎo)意見》。在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒。中國，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者；中國的未來，將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！
然而很多創(chuàng)業(yè)方面的比賽，最后的實(shí)施行不是很大，同學(xué)們都已經(jīng)偏離了社會(huì)的需求，很多人只是去為了那個(gè)證書，而提出些離自己有一大距離的的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，雖然在長遠(yuǎn)上有一定的意義，但同學(xué)們在校期間還是不能實(shí)現(xiàn)自己的想法，此次特舉辦此比賽，旨在讓更多的同學(xué)能提出實(shí)踐性強(qiáng)的點(diǎn)子，點(diǎn)子分為兩種。這些點(diǎn)子必須能在太原市范圍內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)。
一是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提出一些可行性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，針對那些獲獎(jiǎng)的點(diǎn)子，可以由中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)和一些有經(jīng)驗(yàn)的老師和同學(xué)指導(dǎo)，并組建團(tuán)隊(duì)，將此項(xiàng)目做出來。而那些可行性強(qiáng)又我們學(xué)生難以做成的，可由山西省中小企業(yè)服務(wù)中心及其引介的企業(yè)來完成（帶討論）。
二是營銷方案，獲獎(jiǎng)的作品，由作者和中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)尋找相應(yīng)企業(yè)，在談妥的情況下，該方案由企業(yè)，中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，及作者真正實(shí)施出來。
2.不管是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資、廣告宣傳還是舉辦一次活動(dòng)都需要一份好的策劃書，而我們對策劃書的了解有多少呢？所以我們想通過這次活動(dòng)讓更多的人對策劃書有更深一步的了解。
首屆大賽面向中北大學(xué)所有在校學(xué)生，熱忱歡迎中北大學(xué)生群體中有創(chuàng)業(yè)夢想有智慧有能力的高素質(zhì)同學(xué)的加入。
二、組織機(jī)構(gòu)。
指導(dǎo)單位：山西省中小企業(yè)服務(wù)中心。
共青團(tuán)中北大學(xué)委員會(huì)。
山西省高校通。
主辦單位：
中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
（一）大賽獎(jiǎng)項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)。
獎(jiǎng)勵(lì)。
一等獎(jiǎng)（一名）。
獲獎(jiǎng)證書+獎(jiǎng)品。
二等獎(jiǎng)（二名）。
獲獎(jiǎng)證書+獎(jiǎng)品。
三等獎(jiǎng)（三名）。
獲獎(jiǎng)證書+獎(jiǎng)品。
優(yōu)勝獎(jiǎng)（三名）。
獲獎(jiǎng)證書。
（二）其他獎(jiǎng)勵(lì)。
1、大賽獲優(yōu)勝及以上獎(jiǎng)項(xiàng)者，將由作者和中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)等將項(xiàng)目成功實(shí)施出來。
2、大賽獲優(yōu)勝及以上獎(jiǎng)項(xiàng)者，將有優(yōu)先權(quán)參加中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng)和比賽。
四、大賽介紹。
一、大賽日程表。
日期
賽程。
備注。
3初賽宣傳及報(bào)名。
中央大道。
初賽。
2決賽。
教室。
二、流程介紹。
1．大賽前期宣傳及報(bào)名。
時(shí)間：11月25日—12月03日。
地點(diǎn)：中央大道，文韜餐廳。
在網(wǎng)站上及高校通進(jìn)行宣傳。
在中央大道上掛一條條幅，在文韜餐廳掛一條條幅。并在中央大道上展出策劃書的范文。
在中央大道和文韜餐廳前面設(shè)點(diǎn)讓同學(xué)報(bào)名，報(bào)名在每天放學(xué)高峰期進(jìn)行就行。報(bào)名時(shí)告訴報(bào)名者公共郵箱及密碼（公共郵箱，密碼），讓其去了解此次活動(dòng)的具體安排，并告知在12月3日前將策劃書以word形式發(fā)到保密郵箱里。
2.初賽。
選出十二篇好的策劃書，并在7日通知這些策劃書的策劃者準(zhǔn)備決賽。
1.決賽。
時(shí)間：12月12日。
地點(diǎn)：教室（待定）。
一．。讓入圍者更詳細(xì)的介紹他們的策劃方案，主要以ppt形式進(jìn)行。時(shí)間為六分鐘。
二．現(xiàn)場評委及嘉賓提問相關(guān)問題，以確保此策劃真正可行。時(shí)間為六分鐘。
三．評委及嘉賓給獲獎(jiǎng)作者頒獎(jiǎng)，及獲獎(jiǎng)選手代表感言。
特別注意：公共郵箱,密碼,同學(xué)們可以去郵箱里看一下具體需要注意的！截止投稿日期是12月4日，投稿時(shí)注意寫上自己的聯(lián)系方式！
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇七
b)目標(biāo)顧客群。
c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤。
d)市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額。
e)營銷策略。
2、行業(yè)分析。
a)行業(yè)發(fā)展程度。
b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢。
d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。
e)政府對行業(yè)的影響。
f)發(fā)展的決定因素。
g)競爭戰(zhàn)略。
h)行業(yè)門檻。
3、競爭分析。
a)主要競爭對手。
b)競爭對手的市場策略及所占市場份額。
c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。
d)競爭策略。
e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。
f)競爭壓力的承受能力。
g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢。
六、營銷策略。
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇八
1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項(xiàng)目對接：強(qiáng)調(diào)對項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項(xiàng)目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項(xiàng)目背景。
1.用地概述。
l地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。
l該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l。
辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l。
建筑密度：42%l。
綠地率：25%l。
容積率：4.5l。
3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
《蘇州世景國際方案設(shè)計(jì)說明》(略)。
4.用地紅線圖。
(略)。
三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定。
---效益和品牌。
1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。l。
2.項(xiàng)目對企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。l。
四、核心目標(biāo)--樹立品牌。
原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則"。
品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。
所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢能：
消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。
最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。
五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。
1.引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。
2.通過前期銷售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。
3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對項(xiàng)目精心包裝。
4.通過超常規(guī)宣傳，通過項(xiàng)目營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
5.通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制"總價(jià)"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。
6.充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補(bǔ)。
1.項(xiàng)目優(yōu)勢。
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l。
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利?？梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。
商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷l。
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個(gè)蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。
屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式，開發(fā)潛力巨大l。
項(xiàng)目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢互補(bǔ)。
2.項(xiàng)目劣勢。
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。l。
l雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。
l目前蘇州高檔寫字樓市場供應(yīng)量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認(rèn)可。
l目前市場上寫字樓投資回報(bào)率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，多以租賃為主，購買意向不強(qiáng)。
3.機(jī)會(huì)點(diǎn)。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l。
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區(qū)位優(yōu)勢l。
目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。
項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l。
本項(xiàng)目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開發(fā)特點(diǎn)，能完善和補(bǔ)充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
中心城市的.建設(shè)匯聚了人氣l。
隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會(huì)帶來人氣的上升，而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢造勢“，為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。
4.風(fēng)險(xiǎn)。
市場因素l。
可對形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí)，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項(xiàng)目產(chǎn)生競爭。
同時(shí)，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性。
自身因素l。
與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強(qiáng)烈的對比，假如本項(xiàng)目沒能在項(xiàng)目定位、經(jīng)營特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析。
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項(xiàng)目要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營理念。
三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
七.市場機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)。
本項(xiàng)目市場機(jī)會(huì)將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構(gòu)成，市場機(jī)會(huì)有以下幾部分構(gòu)成：
1.常規(guī)市場機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)。
l“傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項(xiàng)目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn)。
市區(qū)內(nèi)類比高水準(zhǔn)的綜合性多功能商業(yè)項(xiàng)目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求。l。
2.新生代市場機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)。
政治、經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)和社會(huì)環(huán)境變化帶來的需求。l。
新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實(shí)需求。l。
3.創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)。
l新投資方式創(chuàng)造的市場機(jī)會(huì)。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點(diǎn)來說我們注意差異化投資，就項(xiàng)目本身可以從前期的招商工作開始，進(jìn)行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項(xiàng)目在投資理念方面有較大的提升。
l新經(jīng)營方式創(chuàng)造的市場機(jī)會(huì)。目前不少商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機(jī)會(huì)與空間。
l新營銷策略創(chuàng)造的市場機(jī)會(huì)。當(dāng)?shù)氐臓I銷策略主要以房屋預(yù)售登記認(rèn)購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運(yùn)作中可以將一些新的操盤手法融入其中。
4.延伸價(jià)值。
l"新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價(jià)值?？疾煨露际兄髁x的城市建設(shè)理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊(yùn)含著一個(gè)極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對交通系統(tǒng)的組織，抑或其它城市建設(shè)主張，都強(qiáng)調(diào)要滿足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系，主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢，建筑設(shè)計(jì)適應(yīng)氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項(xiàng)目而言，應(yīng)相當(dāng)重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價(jià)值。
l"藝術(shù)化"建筑設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù)，因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)首先考慮的是不同項(xiàng)目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價(jià)值觀的演變分為五個(gè)階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段，追求適用、堅(jiān)固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂";(3)機(jī)器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機(jī)器";(4)空間建筑學(xué)階段，認(rèn)識到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認(rèn)為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項(xiàng)目中，我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì)。
l"主題性"環(huán)境設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。主題文化是項(xiàng)目的靈魂。項(xiàng)目的主題文化定位是創(chuàng)造項(xiàng)目個(gè)性，體現(xiàn)物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)新的生活方式的坐標(biāo)，也是項(xiàng)目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設(shè)計(jì)的依據(jù)。
l"后價(jià)值開發(fā)"的延伸價(jià)值。這里指的后價(jià)值開發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營的持續(xù)性與持久性能夠?yàn)閷淼钠放苿?chuàng)造與品牌經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇九
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商業(yè)項(xiàng)目策劃書模板(一)
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等
2、公司的自然業(yè)務(wù)情況
3、公司的發(fā)展歷史
4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測
5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性
6、公司的納稅情況
二、研究與開發(fā)
1、研究資金投入
1、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
五、行業(yè)、市場與競爭分析
1、目標(biāo)市場
a) 細(xì)分市場
b) 目標(biāo)顧客群
c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤
d) 市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額
e) 營銷策略
2、行業(yè)分析
a) 行業(yè)發(fā)展程度
b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢
d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度
e) 政府對行業(yè)的影響
f) 發(fā)展的決定因素
g) 競爭戰(zhàn)略
h) 行業(yè)門檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展
d) 競爭策略
e) 在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢
f) 競爭壓力的承受能力
g) 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢
六、營銷策略
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場滲透于開拓計(jì)劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現(xiàn)有的.生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
八、融資說明
1、投資計(jì)劃：
a) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排
c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
d) 投資收益和再投資的安排
e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
g) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
2、融資需求
a) 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
1、過去三年的現(xiàn)金流量表
2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
5、今后三年的發(fā)展預(yù)測
十、風(fēng)險(xiǎn)因素
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
2、市場風(fēng)險(xiǎn)
3、管理風(fēng)險(xiǎn)
4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
十一、退出機(jī)制
商業(yè)項(xiàng)目策劃書模板(二)
第一章 項(xiàng)目總論
(一)項(xiàng)目名稱
xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目。
(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)
xx省xx市xx
(三)項(xiàng)目的發(fā)展方向
綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將“xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個(gè)嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。
(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性
(1)二手車的新交易模式勢在必行
現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年，具體到xx市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。
(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要
中國目前的舊機(jī)動(dòng)車交易市場，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機(jī)動(dòng)車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點(diǎn)，擁有蓄勢待發(fā)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車交易市場轉(zhuǎn)型。
第二章 我國二手車市場的發(fā)展趨勢
(1)銷量大幅度增加
據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅20xx年1至11月，全國二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了224.7萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達(dá)27.57%，交易額總計(jì)達(dá)900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時(shí)，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。
(2)二手車平均交易價(jià)格上升
國內(nèi)二手車市場的一大特點(diǎn)就是，在新車價(jià)格不斷下降的情況下，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價(jià)格超過4萬元。 二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達(dá)42.16%。
(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快
二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計(jì)顯示，目前市場上，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進(jìn)入，無疑提升了二手車的身價(jià)。
(4)20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展
對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因?yàn)?，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時(shí)期市場銷售的799萬輛新車，即將進(jìn)入更新期。同時(shí)，市場環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。20xx年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了gdp增長率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場的內(nèi)需，這也帶動(dòng)了汽車市場的快速增長，同時(shí)也帶動(dòng)二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。
(5)競爭將更趨激烈
隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時(shí)，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。
第三章 目標(biāo)定位
xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。
(一)階段性目標(biāo)
第一階段：進(jìn)行前期投資500萬元;20xx年xx月前，在xx城郊初步建立一個(gè)
二手車交易市場。
第二階段：20xx年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過融資、信貸等手段，
總投資5000萬元，建設(shè)一個(gè)市場面積x平方米，占地 畝，交易大 廳面積達(dá) 平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。
(二)市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測
到20xx年，市場年銷售二手車達(dá) 輛，銷售額達(dá)x萬元。
第四章 項(xiàng)目投資估算和資金籌措
(一)項(xiàng)目投資估算
第一期預(yù)計(jì)投資xxx萬元，第二期擴(kuò)大投資到xxxx萬元。
(二)資金籌措
本項(xiàng)目資金全部為自籌。
第五章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范
項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn)，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)。
(1)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防范：
(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范
防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;
(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范
防范原則：合法經(jīng)營;約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;
(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范
防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點(diǎn)不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢推廣、乘勢造市的行動(dòng)理念。
第六章 項(xiàng)目綜合評價(jià)
(1)適應(yīng)了市場的需求
我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)?；?、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。
(2)政府和政策的大力支持
該項(xiàng)目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進(jìn)二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。
(4)具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場
項(xiàng)目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個(gè)以xxxx二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個(gè)嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇十
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢三、產(chǎn)品或服務(wù)。
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程。
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。
2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
五、行業(yè)、市場與競爭分析1、目標(biāo)市場a)細(xì)分市場b)目標(biāo)顧客群。
b)競爭對手的市場策略及所占市場份額c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展d)競爭策略。
e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢f)競爭壓力的承受能力。
g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢六、營銷策略。
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍。
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略。
5、市場滲透于開拓計(jì)劃。
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。
4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程八、融資說明1、投資計(jì)劃：
a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。
a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將“xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個(gè)嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。
(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性。
(1)二手車的新交易模式勢在必行。
現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年，具體到xx市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。
(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要。
據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅20xx年1至11月，全國二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了224.7萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達(dá)27.57%，交易額總計(jì)達(dá)900.3億元，同比增長51.9%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時(shí)，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。
(2)二手車平均交易價(jià)格上升。
國內(nèi)二手車市場的一大特點(diǎn)就是，在新車價(jià)格不斷下降的情況下，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價(jià)格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達(dá)42.16%。
(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快。
二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計(jì)顯示，目前市場上，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54%;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進(jìn)入，無疑提升了二手車的身價(jià)。
(4)20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展。
對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因?yàn)?，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時(shí)期市場銷售的799萬輛新車，即將進(jìn)入更新期。同時(shí)，市場環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。20xx年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了gdp增長率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場的內(nèi)需，這也帶動(dòng)了汽車市場的快速增長，同時(shí)也帶動(dòng)二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。
(5)競爭將更趨激烈。
隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時(shí)，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。
第三章目標(biāo)定位。
xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。
(一)階段性目標(biāo)。
第一階段：進(jìn)行前期投資500萬元;20xx年xx月前，在xx城郊初步建立一個(gè)。
二手車交易市場。
第二階段：20xx年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過融資、信貸等手段，總投資5000萬元，建設(shè)一個(gè)市場面積x平方米，占地畝，交易大廳面積達(dá)平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。
(二)市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測。
本項(xiàng)目資金全部為自籌。第五章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范。
項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn)，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)。
(1)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防范：
(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范。
防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范。
防范原則：合法經(jīng)營;約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范。
防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點(diǎn)不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢推廣、乘勢造市的行動(dòng)理念。
第六章項(xiàng)目綜合評價(jià)(1)適應(yīng)了市場的需求。
我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)?；?、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。
(2)政府和政策的大力支持。
該項(xiàng)目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進(jìn)二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。
(4)具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場。
項(xiàng)目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個(gè)以xxxx二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個(gè)嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇十一
二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目
1. 生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練
2. 生產(chǎn)主管職業(yè)化訓(xùn)練
3. 問題的解決和預(yù)防
4. 5s的實(shí)施和應(yīng)用技巧
5. 班組長的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
6. 一線主管的技能培訓(xùn)
7. 如何當(dāng)好班組長
8. 精益生產(chǎn)之jit實(shí)務(wù)
三.培訓(xùn)時(shí)間安排
四.培訓(xùn)費(fèi)用
一. 目的：提高高層、中層、低層生產(chǎn)管理人員的管理素質(zhì)和管理水平以及各層人員預(yù)防和解決問題的能力從而達(dá)到提高整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)管理水平和管理效益，最終使企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展的目的。
二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目
1.生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練
課程受益：
讓您提升管理水平;
建立起一支高效融洽的團(tuán)隊(duì);
有效的提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，杜絕安全事故;
成為一流的生產(chǎn)現(xiàn)場管理者。
課程特點(diǎn)：
內(nèi)容：注重實(shí)戰(zhàn)性。
互動(dòng)：采用了現(xiàn)場學(xué)員積極參與的互動(dòng)培訓(xùn)方式，包括：游戲啟發(fā)，案例分析，問卷測試，小組討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。
課程對象：企業(yè)管理者、生產(chǎn)現(xiàn)場主管、生產(chǎn)現(xiàn)場員工
課程長度：2天
課程目錄
第一講 現(xiàn)場管理者的角色與作用
客戶的要求
五個(gè)基本問題
管理五大職能
任務(wù)-員工平衡
一流現(xiàn)場的員工
現(xiàn)場管理的方法與工具
現(xiàn)場管理者禁忌的行為
成功的現(xiàn)場管理者
二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目
1. 生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練
2. 生產(chǎn)主管職業(yè)化訓(xùn)練
3. 問題的解決和預(yù)防
4. 5s的實(shí)施和應(yīng)用技巧
5. 班組長的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
6. 一線主管的技能培訓(xùn)
7. 如何當(dāng)好班組長
8. 精益生產(chǎn)之jit實(shí)務(wù)
三.培訓(xùn)時(shí)間安排
四.培訓(xùn)費(fèi)用
一. 目的：提高高層、中層、低層生產(chǎn)管理人員的管理素質(zhì)和管理水平以及各層人員預(yù)防和解決問題的能力從而達(dá)到提高整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)管理水平和管理效益，最終使企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展的目的。
二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目
1.生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練
課程受益：
讓您提升管理水平;
建立起一支高效融洽的'團(tuán)隊(duì);
有效的提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，杜絕安全事故;
成為一流的生產(chǎn)現(xiàn)場管理者。
課程特點(diǎn)：
內(nèi)容：注重實(shí)戰(zhàn)性。
互動(dòng)：采用了現(xiàn)場學(xué)員積極參與的互動(dòng)培訓(xùn)方式，包括：游戲啟發(fā)，案例分析，問卷測試，小組討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。
課程對象：企業(yè)管理者、生產(chǎn)現(xiàn)場主管、生產(chǎn)現(xiàn)場員工
課程長度：2天
課程目錄
第一講 現(xiàn)場管理者的角色與作用
客戶的要求
五個(gè)基本問題
管理五大職能
任務(wù)-員工平衡
一流現(xiàn)場的員工
現(xiàn)場管理的方法與工具
現(xiàn)場管理者禁忌的行為
成功的現(xiàn)場管理者
商業(yè)策劃大賽項(xiàng)目篇十二
商業(yè)計(jì)劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。下面是本站為大家提供的商業(yè)項(xiàng)目策劃書格式及范文，歡迎閱讀。
商業(yè)項(xiàng)目策劃書格式：
第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會(huì)
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤及分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b、投資回收期(pt)
c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d、投資利潤率
e、投資利稅率
f、資本金利潤率
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a、資產(chǎn)負(fù)債率
b、流動(dòng)比率
c、流動(dòng)比率
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會(huì)名單及簡歷
3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4、專業(yè)術(shù)語說明
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6、注冊商標(biāo)
7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
8、簡報(bào)及報(bào)道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設(shè)備清單
5、主場調(diào)查表
6、預(yù)估分析表
7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
商業(yè)項(xiàng)目策劃書范文(一)
第一章 工藝品項(xiàng)目概要
工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置。現(xiàn)代手工藝，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時(shí)間的概念：我們的過去是古人的"現(xiàn)代"，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍，生活方式，時(shí)尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化，因此，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見，只有更好地研究現(xiàn)代文化，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。
1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)
1.2 項(xiàng)目背景
工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價(jià)值的物品。中國工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計(jì)，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結(jié)工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。
中國工藝美術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍較大、產(chǎn)值較高、品種較多、聲譽(yù)較盛的集中產(chǎn)區(qū)，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個(gè)省。
中國當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng)，在設(shè)計(jì)藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計(jì)人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長需求的同時(shí)，設(shè)計(jì)教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)教育中完全轉(zhuǎn)換過來，這種"突發(fā)式"的變革，對于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)人才的專業(yè)教育。
比較早期的包豪斯設(shè)計(jì)教育，手工藝是一個(gè)主要的課程內(nèi)容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計(jì)的同時(shí)也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨(dú)特藝術(shù)魅力。
1.3 項(xiàng)目核心競爭力
1.4 項(xiàng)目內(nèi)容與特點(diǎn)
項(xiàng)目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè)，原料儲藏室，產(chǎn)品倉庫，配套設(shè)施建設(shè)，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā)，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購置。
1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)
1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)
1.5 客戶基礎(chǔ)
1.6 市場機(jī)遇
2006年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比2005年同期增長21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比2005年同期增長23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。
2007年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比2007年同期增長25.60%。
1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值
從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問題亟待解決。要推動(dòng)中國工藝品產(chǎn)業(yè)，中國工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì);還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時(shí)國家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī)，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。
中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預(yù)計(jì)在2018年，中國工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。
1.8 發(fā)展使命
1.9 成功關(guān)鍵
1.10 盈利目標(biāo)
第二章 工藝品項(xiàng)目公司介紹
2.1 發(fā)起人介紹
2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.3 公司組織結(jié)構(gòu)
2.4 財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
第三章 工藝品項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹
3.1 項(xiàng)目內(nèi)容與目標(biāo)
3.2 項(xiàng)目開發(fā)思路
3.3 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化
3.4 項(xiàng)目核心競爭力或特點(diǎn)
3.5 項(xiàng)目開發(fā)(條件)資源狀況
3.6 項(xiàng)目地理位置與背景
3.7 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施
3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容
3.9 經(jīng)營模式與盈利模式
3.10 項(xiàng)目進(jìn)展
第四章 工藝品市場分析
4.1 行業(yè)市場分析
中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個(gè)中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位，文化史、美術(shù)史、設(shè)計(jì)史中，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計(jì)藝術(shù)、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設(shè)計(jì)審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程。
我國當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設(shè)計(jì)藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。
從歷史的觀點(diǎn)上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制，結(jié)果自身價(jià)值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......
2006年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比2005年同期增長21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比2005年同期增長23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。
2007年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比2007年同期增長25.60%。
在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍(lán)等等，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本。
彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的.理解，對社會(huì)的態(tài)度，也看到那個(gè)時(shí)代人類社會(huì)的縮影，行為方式是時(shí)代文明的結(jié)晶，整整一個(gè)時(shí)代，一個(gè)社會(huì)的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里，滲透到商周時(shí)期的冠、婚、祭、宴等生活領(lǐng)域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍(lán)等等，這些實(shí)用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊(yùn)涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會(huì)的兩大思想支柱，深深的蘊(yùn)藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調(diào)，政治的權(quán)威和社會(huì)的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍(lán)，我們也不難看出人們在認(rèn)識自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步，這種社會(huì)生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對于材料認(rèn)識的基礎(chǔ)上。
由此可見，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力水平、社會(huì)文化、哲學(xué)，以及人們對于生命自然的理解。
4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
4.3 市場容量分析
對比現(xiàn)代社會(huì)，近幾百年科技的飛速發(fā)展，人們認(rèn)識與改造自然的能力日新月異，對于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步，信息時(shí)代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現(xiàn)，這種繁榮產(chǎn)生了新的價(jià)值取向;社會(huì)環(huán)境的風(fēng)云變換，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止，人們在張揚(yáng)自身改造自然能力的同時(shí)，卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰，新的哲學(xué)，以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個(gè)人可以站出來說，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化，因?yàn)楫吘刮覀冞@個(gè)時(shí)代的文明實(shí)在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會(huì)豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設(shè)計(jì)師帶來靈感。現(xiàn)代設(shè)計(jì)處于領(lǐng)先地位，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計(jì)如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。
4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測
我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質(zhì)量與信譽(yù)的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例)。然而，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機(jī)會(huì)向國際社會(huì)展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海apec會(huì)議上唐裝秀，2003年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的云錦秀，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來越成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價(jià)值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為。
從市場的角度來看，文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟，每個(gè)企事業(yè)單位，甚至個(gè)體都越來越重視自身獨(dú)特的文化價(jià)值。假如忽略工藝品的實(shí)用價(jià)值，單純把它看作一種服務(wù)性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時(shí)適用于各個(gè)行業(yè)，工藝品要與市場需求相結(jié)合，量身定做的設(shè)計(jì)理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個(gè)人或商業(yè)的需求，然后市場進(jìn)行逐步的接受和反饋，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。
將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等。
4.5 目標(biāo)市場分析
我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等。
小擺設(shè)，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào)，對于營造整個(gè)居室環(huán)境的氛圍有重要作用?，F(xiàn)代工藝品的設(shè)計(jì)與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格、空間、色彩、光線與心理的各個(gè)方面。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo)。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術(shù)品"，人們哪里有選擇的余地。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時(shí)也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作，具有很廣闊的市場前景，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費(fèi)的作用就會(huì)得到精彩的體現(xiàn)。
旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì)，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個(gè)很重要的課題。
雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個(gè)性特色的開發(fā)與專利保護(hù)，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財(cái)神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設(shè)計(jì)的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品。
4.6 銷售渠道分析
第五章 工藝品項(xiàng)目swot綜合分析
5.1 優(yōu)勢分析
5.2 弱勢分析
5.3 機(jī)會(huì)分析
5.4 威脅分析
5.5 swot綜合分析
第六章 工藝品項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃
6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略
6.2 競爭策略
6.3 市場營銷策略
6.3.1 目標(biāo)市場定位
6.3.2 定價(jià)策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣傳促銷策略
6.3.5 整合傳播策略與措施
6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
6.3.7 客戶關(guān)系管理策略
6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟
6.6 售后服務(wù)策略
6.7 戰(zhàn)略合作伙伴
第七章 工藝品項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃
7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)
7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)
7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善
7.4 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃
7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制
7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)
7.7 項(xiàng)目成本控制管理
7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策
8.1 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
8.2 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
8.2.1 政策規(guī)避方法
8.2.2 市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
第九章 投入估算與資金籌措
9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式
9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃
9.3 融資資金使用計(jì)劃
9.4 資金合作方式及與資金償還保障
9.5 退出機(jī)制
第十章 工藝品項(xiàng)目投資效益分析
10.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)
10.2 收入估算
10.3 成本與稅金估算
10.3.1 采購與水、電、燃料等費(fèi)用
10.3.2 工資及福利費(fèi)用
10.3.3 折舊費(fèi)
10.3.4 維修費(fèi)
10.3.5 管理費(fèi)用
10.3.6 銷售稅金等費(fèi)用
10.3.7 稅率
10.4 成本估算
10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表
10.4.2 銷售成本估算表
10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表
10.4.4 運(yùn)營費(fèi)用估算表
10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算
10.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)
10.7 財(cái)務(wù)敏感性分析
10.8 盈虧平衡分析
10.8.1 盈虧平衡點(diǎn)
10.8.2 盈虧平衡分析圖
10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論
10.9 投資效益分析結(jié)論
第十一章 工藝品項(xiàng)目投資價(jià)值分析
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數(shù)據(jù)
11.4 投資價(jià)值分析結(jié)果
第十二章 財(cái)務(wù)分析附件
(1) 基本報(bào)表
(2) 輔助報(bào)表
(3) 敏感分析報(bào)表
(4) 營業(yè)執(zhí)照
(5) 法人代碼證書
(6) 稅務(wù)登記證
(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件
工藝藝術(shù)品的設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合性較強(qiáng)的領(lǐng)域，涉及到的知識面相當(dāng)廣闊，需要我們在各個(gè)細(xì)節(jié)上用心的探索。也許前進(jìn)的道路上會(huì)遇到種種挫折，但作為一名普通的設(shè)計(jì)者，我衷心地希望中國未來的工藝品會(huì)更好。無論其工藝價(jià)值，還是文化價(jià)值，都能深深的打動(dòng)人心。
什么是商業(yè)策劃書?
商業(yè)計(jì)劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。
作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。
一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評審項(xiàng)目的要點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目，可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大，或投資額大，或項(xiàng)目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。
企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。
隨著接觸深入，如果投資商對該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。
商業(yè)策劃書有什么用呢?
商業(yè)項(xiàng)目策劃書(business plan)作用之處很多，主要的方面有：
1.對政府：對于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求有商業(yè)項(xiàng)目策劃書;
2.對外合作：招募其它股東或者合伙人時(shí)，商業(yè)項(xiàng)目策劃書也是最有說服力的;
3.對金融機(jī)構(gòu)：在金融機(jī)構(gòu)的商業(yè)貸款,商業(yè)項(xiàng)目策劃書都是相當(dāng)重要的文件;
4.對投資者：把所有的商業(yè)經(jīng)營問題都搞清楚，今后企業(yè)運(yùn)作有規(guī)可循;
編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目策劃書不是一件簡單的事情，重要的商業(yè)項(xiàng)目策劃書則需要委托專業(yè)商務(wù)顧問編制。值得指出，國際上相關(guān)機(jī)構(gòu)的商業(yè)項(xiàng)目策劃書的審查人都是行家，很難蒙混過關(guān)。
其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語言，這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的business plan(商業(yè)項(xiàng)目策劃書)。
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