報告是一種向上級或相關(guān)方匯報工作、研究或調(diào)查結(jié)果的書面材料。在報告中，我們可以使用圖表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等形式展示信息，提升可讀性和說服力。%20接下來我們一起來看看這些優(yōu)秀報告的寫作技巧和結(jié)構(gòu)安排。
寒假社會實踐團隊報告篇一
不知不覺的，離我們的實踐結(jié)束已經(jīng)一個多月了，那個時候留下的記憶也稍稍的模糊了一點。
可是在整理拍的照片的時候，看著相機記錄的一幅幅畫面，一張張笑臉，想著那些日子里的集體生活，我才發(fā)現(xiàn)當時的快樂還是很清晰。
能夠參加這次實踐活動，我是覺得很榮幸的;能夠到貴州去切身地感受它的風(fēng)土人情和文化特色，也是我很難擁有的經(jīng)歷之一。
在我們的實踐活動開始之前，我們隊就開始開會討論一些相關(guān)的事宜，分課題組準備實踐中的一些課題預(yù)習(xí)和研究，分配實踐中的一些具體的工作，做最充分的準備。
這些準備工作就做得很好，而且很難得。
所以，我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)加入這支隊伍的。
那么我就先談?wù)勛约旱氖斋@吧。
首先是團隊合作的經(jīng)驗。
其實作為一個大學(xué)生，自己的團隊合作經(jīng)驗非常少，自己安排自己的學(xué)習(xí)生活，很難跟這么多同學(xué)做同一件事情。
在這個團隊里，我們一起生活，一起工作，我也有機會接觸其他各個院系的同學(xué)，學(xué)到更多東西;而且，在團隊中我們更容易學(xué)會尊重別人，尊重集體。
在正安縣的時候，我們一起完成了課題的調(diào)查研究，一起解決了很多問題，一起討論我們的行程、活動和調(diào)研結(jié)果，雖然有時候也會有很多爭論，但是大家都是本著對集體負責(zé)、求同存異的態(tài)度的。
我覺得我們隊的同學(xué)們在團隊合作里表現(xiàn)出來的特色，是很值得我學(xué)習(xí)的，也是我們的實踐能夠圓滿結(jié)束的重要保證。
其次是貴州給我留下了深刻的印象。
貴州是地球上我到過的最南的地方，最早的時候我在考慮參加實踐活動時，就想去貴州或者云南這樣的省份，因為我想看看北方人很少看到的南國風(fēng)光。
在從重慶坐車到遵義的途中，我們碰上了一陣奇怪的大霧;在進正安縣城時，我們看到了一個被群山環(huán)繞的小城;在縣城里的街道上，很多人背著一個大背簍，也有很多小商販賣著我們不知名的小吃……這里的很多東西對我來說都很新鮮。
在貴州將近有半個月，小到有特色的衣食住行，大到我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)的文化傳統(tǒng)和風(fēng)土人情，都讓我對貴州產(chǎn)生了一個很好的第一印象。
再有就是實踐活動給我?guī)淼纳鐣?jīng)驗。
我們這次社會實踐中不乏與社會打交道的內(nèi)容，這讓我們真正的走入社會、走到田間地頭、走進工廠學(xué)校，去學(xué)習(xí)書本上沒有的知識。
我們隊第一天就去了正安縣的自強村，聽了這個村的老支書關(guān)于春暉行動的故事。
我覺得是這種真真實實的聲音和感情，而不是攝像機前屏幕后的畫面，在感動著我們，在支持和傳播著春暉行動。
同樣在農(nóng)戶的家里，我們看到了沼氣池和新黔北民居的建設(shè)。
也正是這些活生生的東西，而不是什么紅頭文件和宣傳標語，告訴我們政府在新農(nóng)村建設(shè)中的成績和問題。
還有很多很多，是坐在教室里的我們，埋頭于書本里的我們很少了解的。
最后說一說我們隊的一個特色，那就是每天晚上的討論會。
我覺得這是我們這次實踐活動最有價值的內(nèi)容之一。
開會的時候，芳芳隊長先大概總結(jié)一下一天的行程和調(diào)研的內(nèi)容，然后就讓大家自由發(fā)言。
這個會幾乎每天都要超時，每一次都會跑題，隊長為了不耽誤大家休息，不得不控制時間和及時扭轉(zhuǎn)跑題現(xiàn)象。
開會的時候雖不敢說是百家爭鳴，但是大家都暢所欲言，氣氛很活躍，爭論的也很多。
我們從尹珍說到士族，從儒家說到自由主義，從仡佬族風(fēng)俗說到主流宗教的特點，從新農(nóng)村建設(shè)說到民主政治，這樣的討論會不可能不跑題。
其實，正是這些跑題，體現(xiàn)出我們對于課題的認真和專心;更重要的，是體現(xiàn)出我們對于社會的關(guān)心和責(zé)任感。
我覺得，這是北大精神之所在，這一點讓我感觸很多。
我們實踐的過程和目的，都在一個小小的討論會上實現(xiàn)了。
說了這么多的收獲，下面我想談?wù)勎覍ξ覀冞@次實踐各個課題的一些看法。
其實很多都是在討論會上說過的，但是由于我們最終的課題成果采取的是集體意見，隊長也說自己的想法可以寫在心得里，所以我把自己的一些體會記錄在這里，作為我們實踐成果的旁注吧。
首先是尹珍文化。
我們到正安縣的新洲鎮(zhèn)看了尹珍講學(xué)的舊地務(wù)本堂，從樣貌上看這個舊址的保護力度不夠。
在與鎮(zhèn)長的交談中得知，當?shù)氐娜酥匾曌x書而輕視商業(yè)，這正好與“士農(nóng)工商”的儒家社會等級劃分一致。
奇怪的是，在這樣的背景下，新洲鎮(zhèn)的收入情況在整個正安縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)還可以排在靠前的位置。
早在參加實踐隊之前，我了解到這次實踐的一個重要內(nèi)容，就是考察尹珍文化作為儒家文化的一支對當?shù)氐纳鐣袥]有影響。
摒棄儒家文化?儒家文化與現(xiàn)代化步伐相比有哪些優(yōu)點和缺點?我們要不要繼承儒家文化和繼承哪些?”這一系列的問題的答案。
其實，在新洲鎮(zhèn)的調(diào)查中我們就可以看到，儒家文化與現(xiàn)代化過程并不是嚴重沖突的，甚至前者會對后者起有利的作用。
也許，我們需要反思的是，我們所致力于的現(xiàn)代化——無論是西方以資本流通和擴張為手段的現(xiàn)代化過程，還是中國過去采取的舊式馬克思主義的艱難現(xiàn)代化之路——對儒家文化造成怎樣的影響和破壞。
我覺得這個問題很有意思，也有得天獨厚的條件。
因為在中國，尤其是在中國的農(nóng)村，人們思想中的現(xiàn)代化兼有上述兩種道路的影子，這樣就可以考察他們對儒家文化的影響。
當然，這個問題研究起來肯定也比較困難。
然后是黔北民居和新農(nóng)村建設(shè)方面。
我覺得首先應(yīng)該肯定我們的調(diào)查是觸及了一些真實的東西，是看到了政府基層工作的一些實際問題了的。
在討論中，我們談問題談的多了一些，因為可能我們聽到的談成績的話多了一些。
無論是新黔北民居，還是沼氣池系統(tǒng)，新農(nóng)村建設(shè)不僅是經(jīng)濟方面的問題，還是政治方面的問題，在任何國家都是這樣。
我覺得對新農(nóng)村建設(shè)的分析應(yīng)該分經(jīng)濟和政治兩個方面，而且還要看到兩方面的關(guān)系，尤其是政治對經(jīng)濟政策的影響。
新農(nóng)村建設(shè)作為近年來中國經(jīng)濟工作的重點，是與政治走向分不開的。
改革開放三十年來，中國在取得了巨大成就的同時，也拉大了城鄉(xiāng)差距，新農(nóng)村建設(shè)是與反思改革開放的問題相聯(lián)系的。
但是，反思的困難和阻力可能就是造成新農(nóng)村建設(shè)流于形式的真正原因。
基層政府的辦事風(fēng)格和執(zhí)政能力雖然也是新農(nóng)村建設(shè)不能使廣大農(nóng)民切實享受實惠的原因，但是我覺得根本的原因是對我們的現(xiàn)代化道路反思不夠，農(nóng)村建設(shè)的道路還是比較模糊。
仡佬族等少數(shù)民族的文化問題。
正安當?shù)氐呢罾凶鍖嶋H上漢化程度很高，保留的本民族的風(fēng)俗習(xí)慣已經(jīng)很少。
我們的工作也許是研究和記錄當?shù)刎罾凶鍤埓娴囊恍┪幕厣?/p>
其實，文化雖然是多元的，但是真正建立一個多元文化的社會總是很難，因為文化的侵略性也許比飛機大炮英鎊美元更厲害。
在一個社會中，總有主流文化，而主流文化的操控者就是社會精英。
只要一個社會存在階層和等級的差距，那么所有的文化都會不由自主地向主流文化靠攏。
這個趨勢很難從根本上改變，改變它不是政府和社會能做到的。
所以，我們研究仡佬族，也許應(yīng)該把它看作一種歷史的存在，從里面發(fā)掘有益的和有特色的成分保留下來。
如果哪一天我們消滅了社會階層差別，社會達到人們都能享受到不分等級的自由，也許我們保留的這些少數(shù)民族文化符號還有用武之地。
最后說一說我所在的儺戲與儺文化課題組。
文化的部分在上面已經(jīng)說過，儺文化慢慢的消失是一個難以抵擋的趨勢，我們這里就扮演一個文化工作者的角色就好了。
但是儺戲的傳承和發(fā)展就不太屬于文化的范疇了，而是屬于一種藝術(shù)形式的范疇，并不是不能保護的;正像握手、干杯一樣，我們雖然大都不知道其中的文化含義，但是我們至今仍在沿用這種形式。
我們在正安縣看到的儺戲表演實際上是比較簡單的表演了，這正說明儺戲的藝人正在逐漸減少，有一手絕活的人也不多。
儺戲的手勢和步伐都很講究，都有一定的文化含義，但是從藝術(shù)的角度說，只要好看，就具備了傳播和發(fā)展的條件，不用考慮看得懂看不懂的問題。
比如說京劇舞臺上很多動作其實是由木偶戲沿襲下來的，觀眾并不用懂這么多文化方面的東西，只是覺得動作優(yōu)美做派好看就會花錢買票。
而通過觀看儺戲表演，我覺得儺戲是具備好看這個條件的，因此是有傳承發(fā)展的可能的。
一種藝術(shù)形式的發(fā)展，尤其是民間藝術(shù)，離不開民間這塊肥沃的土壤。
民間能夠提供素材，提供藝人，關(guān)鍵是能夠提供觀眾。
儺戲的主要問題就在這里，儺戲太缺乏民間土壤了。
從我們了解到的情況來看，無論是傳承、表演方式，還是政府的扶持手段、民間團體的自我意識，都很不利于儺戲的保護。
在正安看到的花燈戲等其它民間藝術(shù)也面臨相同的'問題，這在我們的論文里有比較詳細的說明。
這里我再強調(diào)一點，只有把儺戲在民間推廣，讓儺戲有一定的群眾基礎(chǔ)，才會有傳承發(fā)展的可能;任何一種民間藝術(shù)形式都是這樣。
京劇能成為國粹傳唱至今，就是因為無論什么時代無論主不主流都有一批戲迷票友堅持不懈地喜歡;相聲這些年在經(jīng)歷了一個低谷之后，也是在回歸茶館、回歸劇場、回到人民群眾中間的趨勢下蕩起一個新的高潮。
這些都說明了民間的重要性。
藝術(shù)和改進自己表演上的不足，聯(lián)合其它地區(qū)的儺戲藝人切磋研究，從而最終作為一個固定的藝術(shù)形式確定下來。
作為政府，如果想幫助儺戲發(fā)展，所應(yīng)采取的也是讓它扎根民間的方法，舉行演出，舉行比賽等等，而不是利用這些瀕危的藝術(shù)形式作為宣傳政策的工具。
至于給儺戲加入現(xiàn)代化元素，加強儺戲的娛樂性等只是方法上的具體的事情。
這些就是我參加這次實踐活動的心得，在總結(jié)了收獲和補充了一些看法之后，這次實踐也更加有意義了。
最后我感謝每一位隊員，其實是你們讓我覺得這次沒白參加，也是你們能讓我有這么多的收獲和感慨。
我希望，我們能夠繼續(xù)保持對社會的這么一份熱情，把北大精神傳承下去。
為期一個月的社會實踐結(jié)束了，在這說長不長，說短不短的一個月里，我們付出了不少，然而收獲的!可以說，此次的社會實踐是對我的一次歷練，更是一次成長!
俗話說萬事開頭難，確實啊，社會實踐剛開始，雖然大家熱情高漲，但卻無從下手。
于是大家四處向上一屆的越長學(xué)姐請教。
到后來我漸漸發(fā)現(xiàn)，這確實是個不錯的方法。
是的，有些路我們自己沒走過，我們當然需要有人指引，而且有些不必要的彎路我們確實沒必要走，不必非要等到撞到頭破血流才肯回頭。
比如這次學(xué)長告訴我們說，再找有關(guān)部門辦事的時候一定要從上級往下級找，因為一旦得到了上級的認可那么接下來的事兒就好辦多了。
確實是這樣啊!就像這次找西溝鄉(xiāng)居委會辦事兒一樣由于我們從十堰市市團委再找到張灣區(qū)縣團委，最后再找到西溝鄉(xiāng)村委會，這樣會增加他們對我們的信任，辦起事兒來就會比較順利。
從社會實踐主題的確定，到后來策劃書的擬訂，再到與有關(guān)部門的溝通，到最后活動的具體展開，可謂是一路曲折坎坷。
然而在領(lǐng)隊的帶領(lǐng)下大家毫無怨言，相互配合，相互幫助，最重要的是相互理解。
是的，要完成“微心愿”這個暑期社會實踐并非易事兒。
任何一件事兒，即使看起來特別簡單，然而簡單事兒做好就不簡單了。
奔跑忙碌，我們在冷眼與不屑中前行，我們?yōu)⑾碌氖呛顾c熱血，收獲的是一顆溫暖陽光的心，收獲的是能夠發(fā)起的人參與到愛心公益活動中!
最后我想說“我行動，我快樂!公益不在大小，重在參與!”
寒假社會實踐團隊報告篇二
感覺自己什么都不會做，還好后來在老師的鼓勵和幫助下，我也開始有了點感覺，對公司環(huán)境開始漸漸適應(yīng)了。由于以前在學(xué)校里的時候條件的限制，我對日常辦公自動化和工具維護這兩個方面接觸的比較少。雖然大的服務(wù)器、激光打印機、傳真等我都見過，但是都沒有具體的操作和維護過，所以對這些方面我都只有一個大概的印象而已。不過后來在老師的一一介紹下，我對一般的打印機和傳真等方面都有了一定的了解。在開始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯誤，比如發(fā)錯報價單、文件指令下達效率低等，但是經(jīng)過后來的彌補，沒有造成經(jīng)濟損失，同時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并且努力在與員工溝通和協(xié)調(diào)方面下功夫，了解人員關(guān)系，適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務(wù)技能，后面的類似工作便能應(yīng)付得比較得心應(yīng)手。由于業(yè)務(wù)方面的熟練，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我提高了信任程度，并且交給了我一些較為復(fù)雜的工作。
在這里通過協(xié)助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機會參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。
千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個較基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學(xué)面臨走向社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是較好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
在此次的實習(xí)工作中，我嚴守職業(yè)道德規(guī)范，認真完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，利用學(xué)習(xí)到的理論知識投入到現(xiàn)實的工作中，利用自己學(xué)到的知識解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題，利用自己的特長為企業(yè)提高效率。做好了自己的本職工作的同時，帶頭做出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務(wù)勞動，利用自己的組織協(xié)調(diào)能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評。
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)并沒有真正接觸到企業(yè)的高層管理，業(yè)務(wù)有的與企業(yè)管理聯(lián)系并不是太緊密。但是，這幫助我更深層次地理解企業(yè)運行的模式，對專業(yè)學(xué)習(xí)和今后的工作提供了極大的幫助，使我在企業(yè)管理專業(yè)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些較基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的擁有實踐的工作經(jīng)驗的競爭力要遠遠大于僅僅局限于理論知識。從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，用我們的實際動手操作在真正理解和學(xué)習(xí)我們學(xué)習(xí)過的理論知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。
社會實踐是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我想，作為一名大學(xué)生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。
很快，一個寒假又過去了，面對較后半年的校園生活，想著剛剛過去的較后一個寒假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的`每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。一個月，短短的一個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨。
較后，十分感謝臨沂市中裕燃氣公司給我這樣一個寶貴的實習(xí)機會，讓我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁！
寒假社會實踐團隊報告篇三
在注重素養(yǎng)教育的今天，假期社會實踐作為促進學(xué)生素養(yǎng)教育，加強和改進少年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，向來來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動向來被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面進展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。
寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素養(yǎng)教育進程的重要手段。它有助于當代學(xué)生接觸社會，了解社會。并且，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才能的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。
學(xué)校是一具小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們別再是象牙塔里別能受風(fēng)吹雨打的花朵，經(jīng)過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財寶。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，惟獨正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才干使我們發(fā)覺自身的別腳，為將來走出校門，踏進社會制造良好的條件；才干使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)高中生的自身價值。
將來的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，別斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面進展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地點經(jīng)濟的進展貢獻力量為社會制造了新的財寶。
我在一具親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)別到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入日子、回味無窮。也對自己向來十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣闊少年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，關(guān)于少年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。
這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期日子”為宗旨，利用假期參加故意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲很多。我認為以下四點是在實踐中缺少的。
經(jīng)過一段時刻的工作讓我認識更多的人。怎么與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。往常工作的機會別多，使我與別人對話時可不能應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會那個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地同意。
自信別是麻木的自夸，而是對自己的能力做出確信。在多次的接觸顧客中，我知道了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力別比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積存出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。
開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就膽怯了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷別腳等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就如此表露出來。幾次的嘗試算是為克服自己心里的恐怖。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，別怕別人的態(tài)度怎么的惡劣，也要輕松對付，大膽與人對話，工作時刻長了你自然就別怕了。”事實上有誰一生下來就什么都會的，小時候天別怕地別怕，嘗試過吃了虧就膽怯，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，惟獨制服自己才干制服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
知識宛如人體血液。人缺少了血液，軀體就會衰弱，缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立腳必別可少的項目。
高中是一具教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此日子而倍感榮幸。社會是一具很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而別是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識咨詢題，分析咨詢題，解決咨詢題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
寒假社會實踐團隊報告篇四
那個寒假，我參加了黃江鎮(zhèn)20xx年大學(xué)生社會實踐的活動。時刻飛逝，很快，一具月的社會實踐活動就結(jié)束了。在這一具月里，我學(xué)到了不少東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比往常開朗了，更加主動的去認識朋友，跟同學(xué)們談天等等。在這一具月里，鎮(zhèn)政府組織了不少活動。例如，組內(nèi)交流活動，由各小組組織一具內(nèi)部活動；大學(xué)生志愿服務(wù)活動；社會調(diào)查活動；興趣培訓(xùn)活動；第一桶金活動。
組內(nèi)交流活動中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動。我們組織組員一起去打羽毛球，促進各組員的感情。在活動中，我們有說有笑，玩得別亦樂乎~！玩累了，我們就一起去麥當勞填飽肚子。在其中，我們各自說說在大學(xué)里的日子，對大學(xué)學(xué)習(xí)的看法，交流交流一下我們的經(jīng)驗。這次的組內(nèi)交流活動，使我的交際擴大了很多，認識了不少同學(xué)。
繼續(xù)，7月25號這天，我們進行大學(xué)生志愿服務(wù)活動。那天，我張文樂，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據(jù)張老人說，他5歲的時候就盲了，如今差不多86歲了。能夠想象他這81年的別見天日的日子有多么的困難，有多么的艱苦。那時，我覺得張老人確實挺悲傷的。他住的房子很殘破，很舊。我想為他做點什么，但是，我又疑惑我可以做些什么。
我確實確實疑惑。我也只能在這個地方和他談天，說說話，為他的日子增添一點色彩。我聽黃先生說，政府每個月都會組織一些志愿者來探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的算是社會的幫助。我由衷的希翼，隨著社會經(jīng)濟的進展，我們可以為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都可以過上幸福的日子！
在興趣培訓(xùn)活動中，我參加了交誼舞培訓(xùn)班。因為培訓(xùn)班里，我們男生比女生還多，因此，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。盡管，我們惟獨三天的學(xué)習(xí)時刻，但是，我們每一具人都十分仔細的學(xué)習(xí)。我知道，我們參加了這次活動的學(xué)生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天里，我們學(xué)習(xí)到了怎么和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學(xué)彼此之間的認識。從中，我也變得別再那么的羞澀，能主動的邀請女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈。
在社會調(diào)查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天里，我們在我們住的三條村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢咨詢。因為，我們的主題是有關(guān)企業(yè)等單位使用什么樣的人才。在活動中，我們固然會遇到一些困難。例如，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并別想見我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的咨詢題。但是，我們并沒有氣餒，因為這是考驗我們能力的時候。我們也只能堅持。
最后，我們終于完成了我們的調(diào)查活動。盡管，我們在社會調(diào)查匯報會里面，發(fā)覺我們的調(diào)查工作和其他組還有一定的距離，有一定的別腳，但是，我們并沒有灰心喪氣。因為，我們從中學(xué)到了不少東西。不管在勇氣方面，吃苦耐勞方面，依然在應(yīng)變能力方面，我們都有了一定的進步。因此，我們是獲益別淺的。
最后，我們進行最后的一具活動——第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天里，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平。我們賣的東西都得到了廣闊人民的一致好評。什么原因這么說了因為他們都光顧了我們的每一具攤位。而且還別只一次了。這次活動，是我們這次社會實踐活動中最辛苦的一次活動了，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對著炎熱的太陽，熱得滿身大汗。
盡管辛苦，但是我們都沒有過多的抱怨，因為，這是我們第一次做生意，第一次掙鈔票，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動，使我知道了做生意的艱苦，知道了掙鈔票的別易。盡管總體上都別錯，但是，我們付出了這么多的辛苦，才掙到那么一點點鈔票，有些組的比我們的還少了。如今，我知道了父母的辛苦，父母掙鈔票的別易??！也真正知道了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義。未來，我要更加節(jié)約的發(fā)鈔票了，掙鈔票別容易??！
這次為期一具月的社會實踐活動，使我學(xué)到了不少東西，使我知道了不少道理，使我在許多能力上都有所提高。我確實感到很高興。
寒假社會實踐團隊報告篇五
活動摘要
xx年寒假，我參與濟寧二分隊“運河新生”隊完成了“相約山大，勵志起航”母?；卦L社會實踐活動。本次活動我隊共走訪了八所學(xué)校，主要以經(jīng)驗交流會和山大介紹宣講會的形式展開，再給同學(xué)們帶去寶貴經(jīng)驗的同時，我們再次感受了母校的溫暖，提升了山東大學(xué)的知名度，更重要的是鍛煉了自我，充實了我們的寒假生活?？偠宰?，我們越快的完成任務(wù)，從中受益匪淺。
活動時間
xx年1月23日——2月5日
活動目的
1 講解自己的復(fù)習(xí)備戰(zhàn)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)方法，鼓勵同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，戮力拼搏，幫組同學(xué)們堅定信心，向高考發(fā)起沖刺。
2 回訪母校，再一次感受母校帶給自己的溫暖，見一見自己的老師，向他們道聲感謝。
3 給同學(xué)們介紹大學(xué)生活，幫助大家認識山東大學(xué)，提升山東大學(xué)的知名度。
4 在組織運行活動的同時，鍛煉自我的語言表達能力，活動組織能力。
5 充實自己的大學(xué)生活，讓寒假過得豐富多彩，進一步的接觸社會，為以后的打拼做準備。
活動計劃
時 間
地 點
活動安排
備 注
xx年1月23日
鄒城一中、兗州實驗高中
濟寧二分隊隊員分兩組，在鄒城和兗州分別開展活動
受地區(qū)的限制，隊員們分開分別進行
xx年1月26日
鄒城實驗中學(xué)
運河新生隊部分隊員
xx年1月27日
嘉祥萌山中學(xué)、濟寧一中
由張瞳負責(zé)宣講
擴大活動的影響力
xx年1月28日
汶上高考補習(xí)學(xué)校
濟寧二分隊部分隊員
xx年2月1日
xx市第二中學(xué)
濟寧二分隊部分隊員
xx年2月2日
嘉祥第一中學(xué)
運河新生隊部分隊員
最后一站，之后做了總結(jié)
活動區(qū)域、地點
山東省xx市
開展活動的學(xué)校：xx市第一中學(xué)、xx市第二中學(xué)、鄒城實驗中學(xué)、兗州實驗高中、汶上高考補習(xí)學(xué)校、嘉祥第一中學(xué)、嘉祥萌山中學(xué)、濟寧一中。
具體活動過程
xx年1月23日，山東省濟寧第二分隊“相約山大，勵志起航”母?；卦L實踐活動正式拉開序幕。
當天，活動分兩地進行。隊長齊雯雯同學(xué)帶領(lǐng)部分隊員在鄒城一中舉辦了兩場大型的母?；卦L學(xué)習(xí)經(jīng)驗報告會。該次回訪活動由高三年級主任全程陪同，并在會場擔(dān)任主持人。為能使更多的學(xué)生受益，交流會分科進行，上午文科，下午理科，這雖然增加了隊員們的工作量，但同時也讓隊員們介紹經(jīng)驗變得更有針對性，讓同學(xué)們更好的傾聽接受。活動進行的很順利，隊員們詼諧幽默的語言一次次的將現(xiàn)場的氣氛推向高潮，會場中不時的爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。更讓隊員們感動的是，由于場地限制許多同學(xué)沒有座位，站著聽完了這長達兩個多小時的講座?；顒咏Y(jié)束后，同學(xué)們紛紛表示此活動很有意義，讓他們的學(xué)習(xí)勁頭更足，老師們則對此贊不絕口。
在鄒城一中活動進行的同時，我和劉贊贊、徐承俊、張瞳、劉曉月等在兗州實驗高中舉辦的“相約山大，勵志起航”活動也在如火如荼的展開。沒有受嚴寒的影響，我們早早起來從各個地市區(qū)趕赴兗州。我坐的那班車有點晚點，走到學(xué)校時，其他隊員們已經(jīng)安排好了會場。學(xué)校給我們安排了一間教室，看著高中熟悉的課桌，我的思緒回到了那個沒日沒夜奮力拼搏的歲月。但時間由不得我多想，我?guī)椭殃犉鞉旌?，在黑板上寫上“相約山大，勵志起航”八個大字?；顒泳鸵_始了，內(nèi)心不由得激起一份緊張，畢竟是第一次活動……約10點20分，前來聽講的學(xué)生陸續(xù)走入教室，我們給他們發(fā)了一些有關(guān)山大的宣傳材料，和同學(xué)們簡單的聊了一下他們的學(xué)習(xí)，適當了解了同學(xué)們平時存在的問題。接著，交流會開始了……輪到我上臺時，我暗自壓了壓內(nèi)心的緊張，先給同學(xué)們講了一下大學(xué)豐富多彩的生活，然后轉(zhuǎn)入正題，講解我去年的復(fù)習(xí)備戰(zhàn)經(jīng)驗，贏得了同學(xué)們的熱烈掌聲。首戰(zhàn)告捷，我們沒有過多的沉浸于興奮之中，而是做了簡單的總結(jié)，為下一站活動做準備。
至此，我隊山東濟寧第二分隊“相約山大，勵志起航“母校行回訪活動全部結(jié)束，我們做了最后的總結(jié)，在享受活動成果的同時，回想了過去兩個禮拜的活動過程。或許我們很累，或許為了組織聯(lián)系我們費了很多口舌，但我們很是欣慰，因為我們順利的完成了任務(wù)，取得了很好的互動效果。我們可以驕傲自豪的說，這個寒假我們很充實，因為我們付出了，我們完成了一項地跨五個縣市區(qū)的活動。
。高三很累，但從那種環(huán)境中走出來有的不是一種超脫釋放，而是一種空洞，就像突然間離開水的魚一樣，有種呼吸的壓抑。重新走入母校，并給同學(xué)們帶去學(xué)習(xí)經(jīng)驗、方法，我感到自豪驕傲。很深的記得那句話“今天我以一中為榮，明天一中以我為榮“，現(xiàn)在我回來了，帶了的是學(xué)習(xí)上的財富，母校的親切的讓我熱血沸騰。
眾所周知，大學(xué)時代是一個特殊的人生階段，要掌握更多、更專業(yè)的知識，同時也要逐步學(xué)會從校園到社會的過渡。因此，很多時候，社會實踐跟第一課堂同樣重要。而這次活動給我提供了很好的機會，讓我知曉了很多在課本上學(xué)不到的知識。在社會中存在的不僅僅是像理化難題一樣的挫折，我們面臨的人與人之間的交際困難，是組織與策劃的流程困難，是需要我們動手和動腦，懷有勇氣和信心才能完成的。
給同學(xué)們帶去學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這是我們活動的主要目的?；顒又?，效果很好，同學(xué)們紛紛反映受益匪淺，這讓我們很開心，造福于大家，我們?yōu)樽约焊械阶院?。很多活動都是我們自己?lián)系的，我在我們這兒跑了很多次學(xué)校，跟校方領(lǐng)導(dǎo)談?wù)摶顒訉嵤┓桨?。這本身就鍛煉了我的活動組織能力和語言交流能力，很高興自己能夠成功的組織并策劃這次母?；卦L活動，對自己是一次肯定，一次有意義的紀念。
從隊員角度說，我們在各個地市區(qū)奔波，熟悉了線路，欣賞了各地景色，對我們的視野是一種開闊。不知不覺中，寒假兩個周在活動的進程中走過。我的寒假過得很充實，因母?；卦L而變得豐富多彩。從學(xué)校方面說，這次活動提升了山東大學(xué)的知名度，讓同學(xué)們對大學(xué)生活充滿了向往，鼓足了同學(xué)們學(xué)習(xí)的勁頭，起了指明燈和催化劑的作用。
活動結(jié)果
所走訪的學(xué)校均反映該活動很好，并受到各所學(xué)校的大力支持。同學(xué)們受益匪淺，隊員們也獲得了鍛煉。這次活動豐富了我們的寒假生活，對于大學(xué)生走進社會大有幫助。
寒假社會實踐團隊報告篇六
經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
開始放假的時候，知道要打寒假工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”
其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次寒假社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。
正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在寒假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。
第二天，我便開始了我的寒假社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學(xué)校里也是個學(xué)生會干部，多少也有點社會能力，心理學(xué)徒有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會，這也能學(xué)到不少。于是，我就開始了我的實踐生活。
進入大學(xué)二年了，迎來了自己的第一個寒假社會實踐。
內(nèi)心是激動與躊躇共存著。激動是終于可以走上社會鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干得了些什么？不過，還是希望能通過社會實踐鍛煉自己，拓寬視野。
我的社會實踐單位是我市華地廣場。工作內(nèi)容就是賣步步高點讀機，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。
一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關(guān)于社會關(guān)于自己的問題：
1。聽從安排，安排的事情不要問為什么。
2。認真做自己該做的事，不管什么時候，不要泄氣。
3。不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。
做不了秀的員工，但必須做到是最努力的。
4。人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。
5?？蛻舻呐囵B(yǎng)是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。
6。了解客戶的需要是最重要的。
7。保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然后分析問題，引入產(chǎn)品，解決問題。
最后領(lǐng)的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。
實踐是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？現(xiàn)實，就是這樣。
寒假社會實踐團隊報告篇七
山東省濟寧市。
開展活動的學(xué)校：鄒城市第一中學(xué)、鄒城市第二中學(xué)、鄒城實驗中學(xué)、兗州實驗高中、汶上高考補習(xí)學(xué)校、嘉祥第一中學(xué)、嘉祥萌山中學(xué)、濟寧一中。
具體活動過程。
xx年1月23日，山東省濟寧第二分隊“相約山大，
勵志。
起航”母?；卦L實踐活動正式拉開序幕。
當天，活動分兩地進行。隊長齊雯雯同學(xué)帶領(lǐng)部分隊員在鄒城一中舉辦了兩場大型的母?；卦L學(xué)習(xí)經(jīng)驗報告會。該次回訪活動由高三年級主任全程陪同，并在會場擔(dān)任主持人。為能使更多的學(xué)生受益，交流會分科進行，上午文科，下午理科，這雖然增加了隊員們的工作量，但同時也讓隊員們介紹經(jīng)驗變得更有針對性，讓同學(xué)們更好的傾聽接受。活動進行的很順利，隊員們詼諧幽默的語言一次次的將現(xiàn)場的氣氛推向*，會場中不時的爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。更讓隊員們感動的是，由于場地限制許多同學(xué)沒有座位，站著聽完了這長達兩個多小時的講座?；顒咏Y(jié)束后，同學(xué)們紛紛表示此活動很有意義，讓他們的學(xué)習(xí)勁頭更足，老師們則對此贊不絕口。
在鄒城一中活動進行的同時，我和劉贊贊、徐承俊、張瞳、劉曉月等在兗州實驗高中舉辦的“相約山大，勵志起航”活動也在如火如荼的展開。沒有受嚴寒的影響，我們早早起來從各個地市區(qū)趕赴兗州。我坐的那班車有點晚點，走到學(xué)校時，其他隊員們已經(jīng)安排好了會場。學(xué)校給我們安排了一間教室，看著高中熟悉的課桌，我的思緒回到了那個沒日沒夜奮力拼搏的歲月。但時間由不得我多想，我?guī)椭殃犉鞉旌茫诤诎迳蠈懮稀跋嗉s山大，勵志起航”八個大字?；顒泳鸵_始了，內(nèi)心不由得激起一份緊張，畢竟是第一次活動……約10點20分，前來聽講的學(xué)生陸續(xù)走入教室，我們給他們發(fā)了一些有關(guān)山大的宣傳材料，和同學(xué)們簡單的聊了一下他們的學(xué)習(xí)，適當了解了同學(xué)們平時存在的問題。接著，交流會開始了……輪到我上臺時，我暗自壓了壓內(nèi)心的緊張，先給同學(xué)們講了一下大學(xué)豐富多彩的生活，然后轉(zhuǎn)入正題，講解我去年的復(fù)習(xí)備戰(zhàn)經(jīng)驗，贏得了同學(xué)們的熱烈掌聲。首戰(zhàn)告捷，我們沒有過多的沉浸于興奮之中，而是做了簡單的總結(jié)，為下一站活動做準備。
xx年1月28日，我隊“運河新生”隊隊員在完成鄒城、兗州的母?；卦L活動后趕赴佛都汶上，在汶上高考補習(xí)學(xué)校開展新一輪的“相約山大，勵志起航”學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流活動。
長途跋涉，寒風(fēng)襲人，隊員們的激情卻絲毫不減。上午8點，鄒城地區(qū)隊員與我在車站聚面。隊員們經(jīng)歷了兩個多小時的奔波，卻毫無倦態(tài)。我們商議好要講的內(nèi)容以及演講順序后一同來到汶上高考補習(xí)學(xué)校。班主任徐新華老師熱情的接待了我們，校方領(lǐng)導(dǎo)也大力支持此活動的進行。但受地方限制，我們把活動限定在了一個班級。高三的學(xué)習(xí)很緊張，同學(xué)們的時間貴如油米，我們擠占了大家體育課和基本能力課的時間，湊了約兩個小時的時間展開了經(jīng)驗交流活動。
一踏入教室，那種暖融融的、濃郁郁的學(xué)習(xí)氛圍立刻將我籠罩。望著擺滿課本試卷的課桌，內(nèi)心升起一種相識的感慨。自己也是從高考這個獨木橋上過來的，當看到又一輪學(xué)弟學(xué)妹們?yōu)楦呖紛^戰(zhàn)時，心里怎不會回味起那種淚水汗水焦灼的滋味，怎不會有感同身受的敬畏和嘆服。真的想對大家說，你們是最棒的，為高考努力地學(xué)生就像在打一場戰(zhàn)爭，他們的精神可嘉，毅力可嘆，值得所有人佩服。當一摞摞的習(xí)題從課桌的一側(cè)移到另一側(cè)時，當上面布滿了紅色黑色的字跡，有誰知道這其中夾雜了多少辛勤……話不多說，言歸正傳。徐老師向同學(xué)們介紹完之后，在同學(xué)們熱烈的掌聲中，活動開始了。周麗同學(xué)給大家講解了語文和英語的學(xué)習(xí)方法及經(jīng)驗，她以“博觀約取，厚積薄發(fā)”作結(jié)束語，贏得了同學(xué)們的熱烈掌聲。薄聰同學(xué)則著重于數(shù)學(xué)的復(fù)習(xí)方法和假期生活的安排，大家都認真的做了筆記；在此起彼伏的掌聲中，徐承俊同學(xué)走上講臺，他抑揚頓挫、詼諧幽默的話語緩解了班內(nèi)的氛圍，而他提出的“寧缺毋濫”理論更是讓同學(xué)們記憶猶新；接著，我上臺講了去年的復(fù)習(xí)備戰(zhàn)經(jīng)驗以及端正學(xué)習(xí)態(tài)度，擺正心態(tài)等問題。最后，隊長齊雯雯同學(xué)把活動推向了*，她給大家講了山東大學(xué)的歷史淵源，名人軼事，重點學(xué)科，學(xué)術(shù)成就以及社團風(fēng)景線等，激勵同學(xué)們努力學(xué)習(xí)戮力拼搏?；顒幼詈?，我們共同祝大家假期愉快，高考順利。
交流會結(jié)束后，我們又深入同學(xué)之中。具體解答同學(xué)們平時學(xué)習(xí)中存在的問題，親身實地的為同學(xué)們做好指導(dǎo)服務(wù)工作。我們給大家發(fā)了一些山東大學(xué)的宣傳材料，并和大家留影作紀念。要分手了，我真是舍不得離開，懷著深深地眷念好想在教室內(nèi)多留一會，畢竟自己是從這兒奮斗，畢竟自己也是從這種會環(huán)境中長大，走過了多少路，總想感受一下當初留下足跡的匆忙……舍不得，卻又無奈的離開。隨后，隊員們參觀了汶上寶相寺，留下了精美照片，作為此行的紀念。
天很晴，度過了一個美好的周末，好好的放松了一下自己疲憊的身，總結(jié)了1月份忙碌的活動歷程，寫了點小結(jié)。踏入2月份，我又坐上趕赴嘉祥的客車，開始我們最后一站的活動。
2月1日，上午10時，我動身前往嘉祥，和幾名隊員準備在嘉祥一中開展“相約山大，勵志起航”母?；卦L活動。從我們這兒沒有到嘉祥直達的客車，我要到濟寧后在周轉(zhuǎn)換車。路上的疲憊自不必說，我在車上小憩了一下，下午1點左右和隊員們來到嘉祥一中的門口。當時正值高一高二同學(xué)們期末考試，來到校門口，一種親切感頓然升起，身上倦態(tài)瞬間逝去。嘉祥一中很美，傍山而建，校園很大，展現(xiàn)在我們眼前的是擴大的操場和一排排重疊的教學(xué)樓。后面是宿舍，得天獨厚的環(huán)境，讓學(xué)校充滿一種深山學(xué)府的韻味。
來不及欣賞了，我們沒料到今天有考試，于是大大縮小了活動的范圍。給同學(xué)們發(fā)了一些宣傳材料后，活動開始展開。隊員們幫助大家解答學(xué)習(xí)方面的疑難，給大家介紹了大學(xué)豐富的生活。雖然活動沒有大范圍展開，但是參加的同學(xué)們積極性都很高，他們不僅鐘情于學(xué)習(xí)對大學(xué)生活同樣充滿了期待和憧憬?；顒蝇F(xiàn)場十分活躍，不時有同學(xué)前來提問，隊員們都一一做了詳細解答。活動結(jié)束后，我們向嘉祥一中的師生報以由衷的感謝，并對同學(xué)們表達了祝愿。留影之后，沒有過多的逗留，我們回到車站，坐上返程的客車，路上望著嘉祥的碑刻，長長地松了一口氣，全身繃緊的神經(jīng)舒展開來，嘉祥站實踐活動順利完成。
至此，我隊山東濟寧第二分隊“相約山大，勵志起航“母校行回訪活動全部結(jié)束，我們做了最后的總結(jié)，在享受活動成果的同時，回想了過去兩個禮拜的活動過程。或許我們很累，或許為了組織聯(lián)系我們費了很多口舌，但我們很是欣慰，因為我們順利的完成了任務(wù)，取得了很好的互動效果。我們可以驕傲自豪的說，這個寒假我們很充實，因為我們付出了，我們完成了一項地跨五個縣市區(qū)的活動。
對于此次相約山大行，我的感觸很深。當我再次走入教室，我的心已經(jīng)陶醉在高三的生活中了。習(xí)慣性的翻開課桌上的復(fù)習(xí)資料，試著尋找往年一遍遍翻看的感覺。和同學(xué)們交流，進一步感觸緊張的生活。高三很累，但從那種環(huán)境中走出來有的不是一種超脫釋放，而是一種空洞，就像突然間離開水的魚一樣，有種呼吸的壓抑。重新走入母校，并給同學(xué)們帶去學(xué)習(xí)經(jīng)驗、方法，我感到自豪驕傲。很深的記得那句話“今天我以一中為榮，明天一中以我為榮“，現(xiàn)在我回來了，帶了的是學(xué)習(xí)上的財富，母校的親切的讓我熱血沸騰。
眾所周知，大學(xué)時代是一個特殊的人生階段，要掌握更多、更專業(yè)的知識，同時也要逐步學(xué)會從校園到社會的過渡。因此，很多時候，社會實踐跟第一課堂同樣重要。而這次活動給我提供了很好的機會，讓我知曉了很多在課本上學(xué)不到的知識。在社會中存在的不僅僅是像理化難題一樣的挫折，我們面臨的人與人之間的交際困難，是組織與策劃的流程困難，是需要我們動手和動腦，懷有勇氣和信心才能完成的。
給同學(xué)們帶去學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這是我們活動的主要目的。活動之后，效果很好，同學(xué)們紛紛反映受益匪淺，這讓我們很開心，造福于大家，我們?yōu)樽约焊械阶院?。很多活動都是我們自己?lián)系的，我在我們這兒跑了很多次學(xué)校，跟校方領(lǐng)導(dǎo)談?wù)摶顒訉嵤┓桨?。這本身就鍛煉了我的活動組織能力和語言交流能力，很高興自己能夠成功的組織并策劃這次母校回訪活動，對自己是一次肯定，一次有意義的紀念。
從隊員角度說，我們在各個地市區(qū)奔波，熟悉了線路，欣賞了各地景色，對我們的視野是一種開闊。不知不覺中，寒假兩個周在活動的進程中走過。我的寒假過得很充實，因母校回訪而變得豐富多彩。從學(xué)校方面說，這次活動提升了山東大學(xué)的知名度，讓同學(xué)們對大學(xué)生活充滿了向往，鼓足了同學(xué)們學(xué)習(xí)的勁頭，起了指明燈和催化劑的作用。
活動結(jié)果。
所走訪的學(xué)校均反映該活動很好，并受到各所學(xué)校的大力支持。同學(xué)們受益匪淺，隊員們也獲得了鍛煉。這次活動豐富了我們的寒假生活，對于大學(xué)生走進社會大有幫助。
實踐過程：
1.早上8點永中郵電局門口集合。
2.集合后在永中尋找工作。
3.“華萊士”的店長同意讓我們在他們店里工作一天。
4.我們開始工作了。
5.我們的社會實踐暫告一段落，對我們的工作還算滿意。
實踐感悟：萬事開頭難。今天早上，天下起了蒙蒙小雨，注定這不會是很平常的一天。我們制定了多個方案，對于這次社會實踐的順利開展，我們信心滿滿。計劃一，郵電局。我們到了郵電局，結(jié)果卻被工作人員委婉的拒絕了。雖然我們一臉尷尬，但是我們也知道，萬事開頭難，便淡然地走除了郵電局去下一個地方。計劃二，新華書店。我們本想在新華書店為顧客引導(dǎo)，可是被其他同學(xué)捷足先登了。我們只能失落地離開了那個地方。我們經(jīng)過多次失敗，抱著試一試的心態(tài)走進了新開的“華萊士”。里面的服務(wù)員姐姐是個大學(xué)生，也是和我們一樣來實習(xí)的。她有些為難，因為店長不在，她不能做主，我們覺得這是委婉的拒絕，謝過之后，又去別的地方找了找。多次碰壁之后，我們終于感到現(xiàn)實的殘酷了，那些剛踏入社會的學(xué)生，在競爭這么激烈的社會，要想找到屬于自己的工作真的是很不容易啊。我們再次回到華萊士，在我們的苦苦哀求下，店長終于經(jīng)不住我們的軟磨硬泡，同意讓我們留下來了是我。我們長吁一口氣，都說“萬事開頭難”，這個頭也開的太難了。
艱辛知人生，實踐長才干。我們正準備大干一場，可是早上店里的顧客還不是很多。店長拿來一疊傳單，說讓我們先去發(fā)傳單。理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。我們滿腔的干勁一下子就泄了下來。店長語重心長的說;“這種事要膽子大點的人才可以干，如果膽子不夠大，就不敢發(fā)了。這個可以鍛煉你們的膽量?！庇谢罡删筒诲e了。我們自我排遣道?？墒敲ＣＨ撕?，我們不知從何開始。望著來來往往的人群，那一張張陌生的臉，沒有一點溫度。我們攥著手里的傳單，低著頭，就是不敢發(fā)。后來，我們想想，這份工作來之不易，這些傳單無論如何也是要發(fā)出去的。我們說好，只有有人走過來就發(fā)。我們看到一個小朋友迎面走來，我們彎下腰，露出一個笑臉，把傳單遞給小朋友，在一旁的大人說：“快跟姐姐說謝謝?！彼鹛鸬恼f了聲：“謝謝!”這句話給了我們勇氣。
當那一個個陌生人伸出手，接過我們手里的傳單時，我們心里的那份恐懼，不安，害怕，都漸漸消失了。盡管他們呢也知道那只是廣告，但是看到我們，還是會伸出手。有時候，真的是發(fā)自內(nèi)心的對他們說出了那句“謝謝。”
社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，今年寒假我參加了社會實踐，此次實踐的具體內(nèi)容為：
寒假，我到我所在的社區(qū)居委會幫忙，進行社區(qū)服務(wù)。
從2.21到2.27，一個七天，我每日都去居委會服務(wù)，幫那里的工作人員整理資料和文件，走訪人民群眾，了解社區(qū)居民的生活情況。
剛開始，我并不適應(yīng)那里的工作，覺得很無聊，很沒用。但是，通過與當?shù)鼐用窈凸ぷ魅藛T的接觸，我逐漸了解到了這個社區(qū)服務(wù)的樂趣。
我知道了如何整理資料，如何照顧老人，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛、努力——這一切的一切，若是沒有走出家門，參與服務(wù)，就不會體會到的。
通過這次社區(qū)服務(wù)，我提高了社會適應(yīng)能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責(zé)任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā)。
比如說，居委會的資料總是井井有條，分類整齊，通過居委會大媽的言傳身受，我知道了學(xué)習(xí)應(yīng)該也像整理資料一樣，每天都應(yīng)該按門按科地把知識梳理一遍，這樣，不僅有利于查找，而且還有利于記憶。不只是學(xué)習(xí)，家里的一切也應(yīng)當是這樣，書籍、衣服、玩具等等。
其中感受最深的是到社區(qū)里的老人那里慰問。
臘月寒冬，劉爺爺?shù)暮⒆佣既ネ獾卮蚬ち?。劉爺爺年輕的時候喝酒喝得太多，導(dǎo)致了中風(fēng)，現(xiàn)在，每天他都會推著嬰兒車在院子里練習(xí)走動。
我和王大叔到他家?guī)退帐巴昙抑?，就和他一起去散步?/p>
一般的老人上了年紀都不會像他這樣日日不停，風(fēng)雨不住地鍛煉，可見他的毅力有多么堅韌了。我以前曾經(jīng)問過他，為什么要天天鍛煉，他告訴我說，這是必須的，如果不天天鍛煉的話，就永遠走不動了。
他還告訴我說，自己年輕時貪杯好飲才導(dǎo)致了現(xiàn)在這個結(jié)果，現(xiàn)在社會上，好多小孩13.4歲就開始吸煙、喝酒。
他們的這些做法都是對自己對父母對社會的不負責(zé)任的行為。希望我不要重蹈他的覆轍，要健健康康的成長。聽了這些話，我受益匪淺。
他們接受的不只是一張小小的傳單，那更是對我們的一種鼓勵?？墒?，并不是所有的人都是那么的熱情。當我們微笑著把傳單遞出去，他們瞥了一眼后，便匆匆忙忙的走過，或是避開我們。第一次遇到這種情況，伸出去的手頓時僵住了，笑容也凝固住了。不過，經(jīng)歷的多了也便看的開了。挫折可以打擊我們;但不可以擊敗我們。對于那些事，我們選擇一笑而過，因為還是有許多事情溫暖著我們。我們穿行在大街小巷，就像那些為生活而奮斗的人們一樣，我們很努力，很認真。不覺間，手里的傳單已經(jīng)漸漸少了下去，看看手表上的時間，已經(jīng)過去好幾個小時了?；氐降昀铮覀円呀?jīng)身心疲憊了。店長對我們的工作還是挺滿意的。我們帶著疲憊的滿足感結(jié)束了今天的實踐活動。臨走前，我要了一杯可樂當做今天對自己的慰勞，想要付錢的時候，店長說，不用給了，我請你們。
經(jīng)過今天的實踐活動，我們經(jīng)歷了很多，也學(xué)會了很多。首先我們學(xué)會了微笑，微笑著，去唱生活的歌謠。微笑可以打破陌生人之間的隔閡。對于工作要有耐心和熱情，對于顧客要善于溝通。微笑可以拉近與人的距離，就這樣，微笑著，彈奏從容的弦樂，去面對挫折，去接受幸福，去品味孤獨，去沐浴憂傷。微笑的我們，要用微笑的力量，去關(guān)照周圍，去感化周圍，去影響周圍，直到每一個人的臉上都掛起一片不落的燦爛。就像那些人對待我們一樣，當他們笑著接過我們手里的東西時，我們的心里也會是很高興的。用微笑感化身邊的人。
通過社會實踐，讓我們學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗以及待人處事。對于那些失敗，我們學(xué)會了去面對。從哪里跌倒了就從哪里爬起來。把每一次的失敗都歸結(jié)為一次嘗試，不去自卑;把每一次成功都想象成一種幸運，不去自傲。人生如流水，不遇到礁石，難以激起美麗的浪花。生活中的人們，不都是一帆風(fēng)順的。有過挫折，才會明白生活的艱辛;有了艱辛，才會得到滿足的美好。我們這些“溫室里的花朵”，從沒有經(jīng)歷過生活的風(fēng)雨，這無疑是給我們的一次考驗。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。有些事不像做題那么簡單，沒有所謂的對與不對，也沒有人會告訴你怎樣才是對，怎樣才是錯的，我們只能自己去摸索，自己去嘗試，自己去理解。學(xué)生應(yīng)該走出校門，走向社會，了解社會，接觸社會，投身社會。社會是我們接受錘煉的理想場所，我們青年學(xué)生只有投身于社會實踐的大潮，虛心向別人學(xué)習(xí)，做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐中不斷深化認識，擴展認識，抱著越挑戰(zhàn)越精彩的積極態(tài)度，才能超越自我，適應(yīng)社會，成為建設(shè)祖國的人才。社會實踐淺嘗輒，讓我們滿載而歸，不虛此行。
通過四個多月的大學(xué)校園里的學(xué)習(xí)和生活實踐之后，迎來了我大學(xué)生涯里的第一個寒假。足足一個半月的時間，既期待卻又隱約的擔(dān)心這么長的假期時間該怎么充足的利用，怎樣才能讓這個寒假變得更有意義。大學(xué)的短短幾個月里，讓我更加意識到了如今大學(xué)生的就業(yè)形勢的嚴峻和社會上人才競爭的日益激烈，這就決定了我們大學(xué)生必須積極增強自我綜合素質(zhì)和能力，從而提高自身的競爭力，以應(yīng)對殘酷競爭中的優(yōu)勝劣汰和工作中的各個挑戰(zhàn)?，F(xiàn)如今，無論是中小企業(yè)還是跨國公司，不但要有過硬的實力，應(yīng)聘中還要求具有一定的社會工作經(jīng)驗。實踐出真知，寒假社會實踐無疑將有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會，同時從社會中學(xué)到超越書本的課外知識，豐富我們的社會經(jīng)驗，擴展我們的視野。經(jīng)驗，對未來的工作來說是一種有效鞏固工作能力的途徑，只有真正具有過硬的處理事情的能力才足以穩(wěn)定我們的根基。就職業(yè)本身而言，并沒有高低貴賤之分，此次寒假里短短一個月的工作經(jīng)歷讓我走出了校園，對實踐和社會有了更直觀更深刻的認識。
實踐過程：大學(xué)生面臨的首要問題就是就業(yè)，而當前的就業(yè)壓力是我們不得不面對的現(xiàn)實問題。現(xiàn)如今，各個工作崗位都關(guān)十分在意應(yīng)聘者的經(jīng)驗，商業(yè)街頭里招聘相關(guān)服務(wù)員的告示上標明著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”?？墒牵鳛榇蠖鄷r間都處于校園學(xué)習(xí)的我們又能擁有多少的社會經(jīng)驗?zāi)貫榱藬U大與社會的接觸面，提升自我知識層面和自身的社會競爭力，決定用實際行動來磨練自己，提高自己為人處事方面的能力。一切從實際出發(fā)，用從中所感來鞭策思想，使我能夠更加積極從容的面對國內(nèi)外的就業(yè)形勢，有利于正確指明未來的就業(yè)之路。我開始了我的寒假社會實踐——橙概念西餐廳。
紙上談兵、實踐是檢驗真理的標準等大家耳熟能詳?shù)脑~和句，足以說明古往今來，實踐對于理論的必要性，無論是對于個人還是整個社會的發(fā)展，都是永遠具有現(xiàn)實意義的。一切脫離實踐的理論都不可能具有生命力，那些人們所認定的所謂的真理，經(jīng)不起現(xiàn)實的考驗，一旦經(jīng)過實際的驗證，便會被*。沒有成千上萬次的反復(fù)試驗，中國也不可能成就了中華兒女的飛天夢，這是一個不斷學(xué)習(xí)和實踐的過程，在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實踐，產(chǎn)品的更新?lián)Q代，經(jīng)濟的飛速發(fā)展讓中國同國際越來越接軌，對人才的要求也越來越高。作為大學(xué)生的我們，更應(yīng)該走出校門，多見識多領(lǐng)悟一下外面的世界，從社會和生活中多學(xué)多看，經(jīng)歷得多了，自然就會有一定的經(jīng)驗積累。當代大學(xué)生，不但需要具有迎接挑戰(zhàn)的勇氣，還要有應(yīng)對困難的能力，不慌不亂，從容面對一切。
剛進餐廳的時候大約上午九點多的樣子，老板看了看我，問我是不是來找寒假工的，我說是啊，你怎么知道，老板笑了笑并說看你樣子就知道。我想，可能是因為自己確實沒什么社會經(jīng)歷，所以看不出太多的社會氣息，沒有太多社會經(jīng)驗的學(xué)生和社會上的人在氣質(zhì)上是不一樣的，不具有那種老練和由內(nèi)向外的成熟，也許是因為環(huán)境不同的結(jié)果。我的工作是做服務(wù)員，每天9點-下午2點再從下午的4點-晚上8:30上班，工作時間上并不算短，但是憑著第一次真正嘗試打工的新鮮感和年輕人對生活的那份激情和希望，我并不覺得這份工作很累，相反的，反而有一種新生活的激勵。工作過程中，盡管在一開始的熱情里就已經(jīng)慢慢感覺到了累，一天下來，確實讓我感受到了打工的辛苦和辛酸，但是這是我第一次真正感覺到了父母平常所說的賺錢的不易。似乎在第一天工作結(jié)束之后，我突然感悟了生活，體驗到了人生百態(tài)中不盡如人意的一部分，有汗水，也有辛酸。以前覺得做服務(wù)員挺簡單，端茶送水的事情誰不會，實際上，服務(wù)行業(yè)是一個以微笑和親和力與顧客進行相處和溝通的學(xué)問。讓我知道無論做什么都有或深或淺的學(xué)問在里面，無論你做什么，只要用心去感受，去發(fā)現(xiàn)，一定會有意外的收獲。對有心的人來說，生活也可以處處有驚喜。[第一范文]打工不像在學(xué)校那樣認真聽課就可以學(xué)到知識，雖說有可以咨詢的前輩，但是真正做起來并不是像說的那么簡單，需要邊看邊學(xué)，最重要的就是將看到的和學(xué)到的付諸于自己的實踐之中，從而有效的提高工作效率。有時候看似簡單的一件事，只有當自己親自實踐才會發(fā)現(xiàn)其中的奧秘，才有可能學(xué)到全新的東西，鞏固收獲的新知識。我們在學(xué)習(xí)中貫徹和接觸的理論可以是多方面的，但是到了實際生活里，你會發(fā)現(xiàn)其實不是那么回事，很多理論的東西都不可能古板的運用到生活和實踐之中。理論的知識再面面俱到，也只是書本上的，在真正的實踐中，是不具有生命力的，工作和生活的很多事情必須親身經(jīng)歷才會有所領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中才能懂得更多，社會經(jīng)驗是一個長期時間慢慢積累的過程。社會經(jīng)驗是就業(yè)的另一敲門磚，對未來的工作來說無疑是向上攀登的奠基石，更是一筆無形的財富，可以讓我們的工作和生活少走彎路，經(jīng)驗足以讓我們在生活工作中減少因預(yù)計不足而造成的損失，減小工作失誤率。學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，是學(xué)習(xí)的氛圍，但是這個西餐廳是工作賺錢的地方，幾乎每個人都會為了更多的報酬而努力工作。但是無論是學(xué)習(xí)還是工作，都會存在著競爭，只有相互競爭才能提高積極性，化壓力為動力，你追我趕，共同進步。
實踐心得：短短的一個月，雖然有汗水，但我在學(xué)習(xí)和實踐中收獲了與社會上各層次的人打交道的寶貴經(jīng)驗，和陌生人交流接觸的方式。人和人的交往，也是一門藝術(shù)，一個優(yōu)秀的交流者，懂得投其所好，以一個合適的相處方式給他人以更為深刻的印象，這往往會有事半功倍的效果。好的印象自然會讓自己在別人心中樹立一個良好的形象，一個良好的形象，往往會帶來更多的意外機會。除此之外，對生活，多了一份理解，一份包容，對社會，有了更深刻的了解，對自己，是一種經(jīng)驗的積累。
寒假社會實踐團隊報告篇八
寒假的社會實踐時候我盼望已久的事情了，在我剛上大學(xué)的時候，我就計劃著合適才能到社會上實習(xí)呢，不過這個愿望不會等太久，很快就快實現(xiàn)了，我已經(jīng)迫不及待了。
我已經(jīng)做好的心理準備了，那就是實習(xí)的時候一定是很累的，要吃很多在學(xué)校吃不到的苦，但是我既然能從高中那樣艱苦的學(xué)習(xí)中殺出重圍，考上大學(xué)，那在實習(xí)中的苦又算得了什么呢。
盼啊盼，終于盼來了結(jié)束我的實習(xí)生活的時候，不是因為我怕苦怕累，而是盼著回到學(xué)校見我的老師，見我的同學(xué)，盼著向他們述說我那刻骨銘心的實習(xí)經(jīng)歷，而今天我終于可以一個人靜靜的坐下來訴說我的那些酸甜苦辣的經(jīng)歷了。
炎炎夏日烈日當頭，而依然是那么涼爽，正是因為有這樣的環(huán)境，激起了我要在寒假參加社會實踐的決心。我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的專業(yè)能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
那天終于來了，我的社會實踐活動是我們系主任孟老師為我安排的，我們一同20多人來到了“賓館”從此我的實習(xí)工作就拉開了序幕。接待我們是一位很和藹的李姐，她為我們安排好了一切后就離開了，我們也收拾了一下就休息了。第二天我第一次見了另一位李經(jīng)理，他見了我第一句問我：“你們倆班誰學(xué)習(xí)?”我一下不知道該怎么回答，如果讓我說，畢竟是兩個班我說了誰其余的同學(xué)會怎么說我，誰知道他這么問一定會關(guān)系到我們明天的安排工作，如果我不說經(jīng)理一定會說我的不是，后來沒辦法了就說：“我們來都是倆個班的?！彼粷M意，還是要我指出是誰，我就在我們班挑了個學(xué)了三年的同學(xué)和另一個班的第一名。
這也許也就是我給李經(jīng)理的第一印象——不好。第三天我們安排工作，我“有幸”和女同志們分在客房服務(wù)打掃客房，說實在的我并沒有看不起打掃衛(wèi)生的工作，我是比較郁悶，為什么xx200多人的客房服務(wù)生就我和我們班另一個男生?還有好多工作，我還會干其他的，我找李經(jīng)理，要求給我換工作，但是我一直干了六天也沒有給我換，這時和我一塊的那個男生已走了，客房服務(wù)就我一個男生了，這天又有幾個同學(xué)要走，李經(jīng)理不高興了，把我叫去指著問我是怎么當負責(zé)人的，我很生氣，他們要走，我能有什么辦法。最后我說：“我當不了，我中午就走?！闭f完我就走了。
雖然我結(jié)束了我6天的生活，但其實并沒有結(jié)束。我剛走還沒來的及給主任打電話，就有人告訴我：“他們說帶一大幫人從逃了，主任也是這么說的。”我一聽非常郁悶。別人怎么說我我不管，但是我不想讓孟老師這么認為，我做的是不對，我是從逃了，但我不可能做出帶他們一起逃這樣對不起他的事。我很是氣憤，我逃走只是工作不適合我?！拔一丶伊耍也粚嵙?xí)了，”我給我姐打電話，說的我都快哭了，后來我姐安慰我說“：帥，你不能走，你要是回了家向孟老師就更解釋不清了，那時他會更生氣的，你堅持下來他是不會怪你的?！焙髞砦揖烷_始找工作，工作不是那么好找，我去了餐廳，看了酒吧等，我認識幾個大二的學(xué)哥學(xué)姐，在他們的幫助下我找到了適合我另一份工作——按摩美容中心。
第一次來到店里，老板很客氣的接待了我，他說了他的條件：工資600，時間不定，負責(zé)收銀。當時我想也沒想我就答應(yīng)了，因為我一進店里滿滿的一屋俄羅斯人，我實習(xí)很重要的一個目的就是和俄羅斯人交流。第二天我就開始工作了，剛來我還是比較陌生，再加上我心情很壞，老是有人問我為什么要從大慶出來，孟老師那邊你解釋清楚了嗎?我每天不說一句話，我只是干活，干完我的活我?guī)退麄兪帐胺块g，洗大白褂，晚上下班一個人出去悶頭悶?zāi)X的喝點啤酒就睡，從學(xué)校出來短短的9天，我瘦了7斤。第三天我又決定了回家，我實在受不了這樣的心理壓力，我真的受不了了。這時我的孟老師來看我了，當時我真的很想在他老人家面前大哭出來，但是我沒有，我忍住了，因為我知道他不想看到我那么脆弱。我們聊了兩句，他說讓我好好工作，不用想那么多，他沒有生我的氣。我當時一下子輕松了好多，從那以后我就慢慢的平靜了，開始了我正式的實習(xí)生活。
我的工作態(tài)度，老板很滿意，也很放心，有時他有事出去就把整個店交給我，我也不辜負他，從我開始工作到最后結(jié)束，我?guī)ど蠜]有出一次錯，我還有時開玩笑的說我是“中國小神會(會計，我干的工作就相當與會計)”店里的不論是按摩師還是美容師都對我很好，我也盡量幫他們，教他們學(xué)俄語，他們聽不懂我也盡量幫他們弄明白，他們忙的時候幫他們換水，換床單，洗毛巾等。他們也同樣沒有忘了我，請我吃飯，教我按摩。在沒事干的時候我就坐到按摩室和美容室和俄羅斯人聊天，要不就和他們學(xué)習(xí)按摩(我現(xiàn)在按摩談不上專業(yè)，但也能起到舒服的作用)短短的幾天我發(fā)現(xiàn)我的聽力，表達都有了很大的進步，并且俄羅斯人整體的素質(zhì)高，跟他們聊我學(xué)到了不少，俄羅斯人特別友好，凡是來過我們店的最后都成了我的朋友。我們店地理位置好，對面是天津工人療養(yǎng)院，靠近友誼與金山兩大賓館，所以生意挺好，后來我認識了好多和我年紀相仿的俄羅斯大學(xué)生，每天晚上我下班后他們就來找我，我們一起吃飯喝啤酒，一起跳舞，一起聊天，我也請他們吃中國餐，教他們說中國話。雖然我有好多都聽不懂，但我們可以用英語，有的實在聽不懂我就查字典。
在我工作快結(jié)束時，我媽媽打電話讓我和我姐回家，說我二爺爺?shù)昧宋赴?，我姐那幾天特別忙走不開，我沒有告訴我姐在18號我回家了，回家時我們店里也忙，我實在是好想再幫我的老板幾天，沒辦法，我必須的回家一趟。在我要走的前一天晚上我們店里一塊去吃了頓飯為我送行，當時我特別感動，東北人的實在、熱情我算領(lǐng)教過了(我們店里所有成員都是哈爾濱人)，我永遠不會忘了和我一起度過我的實習(xí)生活的他們?；氐郊椅覡敔斠呀?jīng)躺在床上起不來了，我陪了爺爺5天就開學(xué)了，我不得不返校，因為還有好多事等著我辦。當我回學(xué)校的第二天我二爺爺就去逝了。這時我的整個寒假實習(xí)生活也算是告以段落了。
這次的寒假實習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友包括俄羅斯朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。而我已深刻的體會到我經(jīng)驗的不足了，并且也認識到了我所學(xué)的淺薄，相信這次實習(xí)對我日后的學(xué)習(xí)和工作有所幫助。感謝在這期間所有幫助過我和關(guān)心過我的人!
這次寒假實習(xí)我學(xué)到了很多，首先就是如何說話，剛開始的時候在賓館我做的不好就是不會說話，得罪了領(lǐng)導(dǎo)，這不是明哲保身的方法，我要做的還是要處理好和周圍人之間的關(guān)系的，這是很值得我學(xué)習(xí)的地方。
我還學(xué)到了知錯就改是很好的，這是我成長中的巨大財富，做錯了并不怕，怕的就是以后學(xué)習(xí)路上不知道困難，知道困難后也不改的愣頭青作風(fēng)，我要學(xué)會動腦子，時刻做好自己。
我相信我在以后的學(xué)習(xí)生活中會做的更好的!
寒假社會實踐團隊報告篇九
近放寒假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生寒假實踐活動登記表，要求我們利用寒假的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會。寒假社會實踐活動是學(xué)校向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。
拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論寒假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會。有的說去當家教，這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地?，F(xiàn)在也終于輪到我們了。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達的寒假任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在寒假里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。
第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實沒什么時間規(guī)定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量。
然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得寫賣稻谷人的名字，有時又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時間觀念，閑的時候很閑，忙的時候又會到好晚。
一個月的寒假實踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應(yīng)性很強，工作能力也錯，以后要是寒假還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的：
碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。
在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心他們有些人是第一次來賣稻谷，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以運行就可以更好。
有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
當然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做;社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，得罪那xx些生意人，有時也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后寒假實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。
寒假社會實踐團隊報告篇十
學(xué)生假期通過與社會接觸，有利于將知識運用到實際中，全面提高綜合素質(zhì)和能力。因此，學(xué)校借助寒暑假時期，為學(xué)生提供一個實踐舞臺，讓學(xué)生在實踐中尋求發(fā)展，在實踐中發(fā)現(xiàn)不足以在今后的學(xué)習(xí)當中努力取長補短，全面發(fā)展。在同學(xué)的幫助之下我順利的找到了一份暑假社會實踐活動的工作，地點是龍巖市中心賓館，主要是當任該酒店的傳菜員。
到賓館的當天，該酒店對我們進行了培訓(xùn)，教我們?nèi)绾喂ぷ?，工作的注意事項。當時我們的領(lǐng)班向我們講解了很多關(guān)于工作方面的事情，她很是強調(diào)在工作中一定要專心，既要對客人負責(zé)也要對自己負責(zé)，特別是在上菜的時候，一定要和客人保持一定的距離，以免出現(xiàn)意外事故，造成不必要的損失。她跟我們講了許多以往發(fā)生的事故，其中的種種原因都是沒有和客人保持一定的距離。她希望我們在工作中要特別小心不要在發(fā)生事故，不然我們將會是白干了，因為酒店有相關(guān)規(guī)定，那就是在工作中如果是由員工自己造成的意外賠償事故，員工要承擔(dān)賠償責(zé)任。她說她不希望我們辛辛苦苦的工作最后卻由于一個不小心而拿不到工資，而是開開心心的來工作，高高興興的回學(xué)校讀書。對于領(lǐng)班的話我銘記在心，在之后的工作中也是小心翼翼，做到絕不發(fā)生意外事故，時刻保持一個高度清醒的工作狀態(tài)把工作做好，我也不想把自己辛辛苦苦掙來的血汗毀于一旦。她對我們這次實踐活動給予高度的肯定，贊揚我們是難得的好學(xué)生，同時也對我們第一次來到她們公司表示熱烈的歡迎。她的一言一詞都流露出了和藹可親，也不乏有嚴肅，我從心里由衷的佩服并確立了用工作成績來報答她對我們的關(guān)心。
到處都有很多客人，送菜都已經(jīng)道路不通了。如此旺的生意可真把我們給累壞了，一天下來腳都快麻了。就算再累也是一個多月，我們是應(yīng)該可以堅持的，絕不可以當逃兵。領(lǐng)班很是體貼，詢問我們累不累？然后安慰我們說：過了這幾天的適應(yīng)期以后就好過了，她還說道當年她當傳菜員的時候做了快一個月才適應(yīng)下來，不過她相信我們用不了一個星期就會適應(yīng)的。最后領(lǐng)班還讓我們提前下班了半個小時。就這樣我們堅持了一個多星期，也漸漸的適應(yīng)了下來，對于工作我們也熟悉的掌握了，成為了傳菜部的一支新主力。
在這一個多月的社會實踐中我發(fā)現(xiàn)：該酒家應(yīng)該是本著這么一個經(jīng)營理念：薄利多銷。該酒家就餐的環(huán)境是相當?shù)氖孢m，但是它所賣的菜價格卻和外面的大排檔不相上下，甚至有可能更加優(yōu)惠，和我之前聽說的酒店高消費，高利潤完全相反。這也就在無形之中給員工增添了許多工作的壓力，造成員工的更換率增高。該酒家經(jīng)營的包括午餐，晚餐。該酒家的員工雖然很多，但工作效率卻不是很高，有些老員工在后段時間的工作效率還不如我們假期工得工作效率高。
是為了喝高檔酒，享受高級服務(wù)，我有更高的理想，那就是先讓家庭的生活得到改善，再為天下謀福利，改善人民的生活。要實現(xiàn)這些就必須把現(xiàn)在的工作做好，回到學(xué)校以后再發(fā)憤圖強，努力的學(xué)習(xí)。每天，當我在工作的時候在就會想到很多，我不想以后再做此等工作，我不想如此的累，我對我的未來充滿了希望。恩格斯說過：“勞動創(chuàng)造人類?！币粋€多月的實踐工作，我體會到了這句話的真諦，因為在勞動中我們會思考得更加深入，才會明白自己想要的是什么，自己的能力怎么樣，要如何才能夠得到自己想要的？這個世界多么美好，要想輕松的生活就必須付出努力，上帝對每一個人都是公平的，付出不一定有收獲，但沒有付出就一定沒有收獲。所以不要抱怨，關(guān)鍵在于自己。
這次社會實踐活動我受益菲淺，有句話說的話“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在學(xué)校就算學(xué)得再好，沒有到社會去實踐，那也只是純粹的理論，而理論與實際是有一定距離的。學(xué)得好不一定干得好，世界上有才華得人很多，但是能夠在展現(xiàn)自己才華的人卻是微乎其微。有才華表現(xiàn)不出來，就像茶壺里煮餃子——倒不出來。此次社會實踐活動也讓我懂得了許多人生道理，在工作期間我們的領(lǐng)班常常對我們說：都是打工掙錢的，只有對別人好，別人才會對自己好。
寒假社會實踐團隊報告篇十一
每學(xué)期才回一次家，對家的思念可想而知，家是避風(fēng)的港灣，家是休息的場所，家的生活是自由的生活。沒有了上課鈴的催促，可以睡到自然醒;沒有了作業(yè)的困擾，可以自由活動;沒有了考試的牽絆，可以松綁每根神經(jīng)。
睡覺/看電視/打籃球/滑旱冰是我的活動項目，無輕重之分，更無次序之異，完全是基于興趣所致!雖然，過得很瀟灑，但似乎變得越來越無知了，把所有學(xué)到的知識幾乎淡忘了，快樂了一時，同時也不開心了一刻，只因心里空虛不充實!
推薦對象：三年級以下的家庭困難的小學(xué)生。
工作中的問題：我推薦的可不可以都是我們村的?與我有親戚關(guān)系的學(xué)生可不可以推薦?等，當然，這些問題最終也知道了答案!
工作中的感觸：面臨很多抉擇和取舍，有貧困戶，有特困戶，有七口之家，也有四口之家，有對我的宣傳和說明不屑一顧的，也有冒著寒冷來找我的等雖說我只拿了七個人的表，但我走訪了不止七家，都在我們村，路程不算遠，對我的態(tài)度可謂差異很大。
有一家只有兩口人，母親和兒子，兒子上小學(xué)二年級，可能是還小或怕生人的緣故，呆呆傻傻的很少說話，看到這種情景，我有兩種假設(shè)：第一，他從小玩伴很少，他甚至不會和同伴玩，更不敢與陌生人說話;第二，由于他父親去世的原因，他少了依靠，少了寵愛，漸漸變得內(nèi)向了自卑了。
他的母親雖然態(tài)度很不好，可和她的簡短的對話中我得知，他是個安靜的孩子，一直都是如此。安靜，內(nèi)向，似乎是同義詞，安靜的人外表很安靜，可往往多愁善感，需要有正確積極的引導(dǎo)!
還有一個七口之家，推薦學(xué)生是個小女孩，她家有五個孩子，她是二年級，不幸的是得了癲癇病，不但給父母和學(xué)校帶來了極大的壓力，而且給她自己內(nèi)心深處創(chuàng)下了很深的傷痛，她圓圓的臉蛋，黑黑的頭發(fā)，水汪汪的一雙大眼睛，還有兩個活躍的靈動的小辮子，真是很可愛!
初次獨立做回訪工作，結(jié)果還好，過程很艱辛，讓我真正體會到了“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的艱難及之后的欣慰，學(xué)生的家很難找!
正如我加入晨曦計劃之初說的，艱辛/冷落/輕視等這都不是問題，沒有黑暗會有陽光嗎?有黑暗，更有晨曦之光，我已是晨曦之光的一分子，沒有努力就沒有成果，我是一名志愿者，所以這一切都是要做的要面對的，只因為志愿二字!
寒假社會實踐團隊報告篇十二
常生華老師和王先之老師，主要指導(dǎo)我們——草地資源調(diào)查與規(guī)劃以及草地培育學(xué)，這兩門課程的實習(xí)，為期四天。
每天早上，我們七點半吃過早飯后，八點半在教室**，老師們會將一天的實習(xí)內(nèi)容做一個詳細的講解介紹，并且對可能發(fā)生的狀況，都對我們做了簡單的講解，以至于到時候不會措手不及。
第一天一大早我們**好隊伍，下溝調(diào)查草地植被特征，這種野外實驗大家都很喜歡，興致很高，兩個多公里的路程并不覺得很遠，我們在老師的帶領(lǐng)下，頂著毒辣的烈日，背著重重的金屬樣方框和樣圓圈，走過農(nóng)田，穿越村舍，沿著一條不足一尺的小路，來到了一個溝谷，分別在坡面和溝底的平地上做樣方測定了草地植被的種類、高度、密度、冠幅等一些指標，并把植物剪下來裝在紙袋里回實驗室測定生物量。實驗的過程中，小組分工明確，大家協(xié)作互助，很快完成了實驗內(nèi)容。
第二天我們走訪了試驗站附近的農(nóng)戶，分別調(diào)查了農(nóng)戶基本信息、農(nóng)作物投入與產(chǎn)出、農(nóng)戶勞動力與機械使用情況、家畜養(yǎng)殖投入與產(chǎn)出等幾個方面，看似簡單的問卷調(diào)查，卻難倒了不少人，一個原因是語言不通，在一個就是很多問題比較專業(yè)，農(nóng)戶不一定聽得懂，這就需要一個技巧，如何把一個專業(yè)詞語說的通俗易懂。
實習(xí)內(nèi)容結(jié)束之后，我們整理實習(xí)得到的數(shù)據(jù)資料，撰寫實習(xí)報告，利用測到的草地植被的特征指標密度、高度以及生物量來計算草地特征值及溝底和坡面植被的相似度以及植被群落演梯度，評估草地生產(chǎn)力并對草地的現(xiàn)狀進行分析。
這次的實習(xí)很好的鞏固了我們的理論知識，還開闊了我們的視野，使我們理解了很多以前沒有認識到或沒有明白的問題，最主要的是我認識許多我以前經(jīng)常看到而有不認識的植物，也培養(yǎng)了我們對科學(xué)研究的嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度、對生活吃苦耐勞的精神和團隊的協(xié)作精神。在實習(xí)的過程中大家互相幫助、互相諒解，組員之間團結(jié)協(xié)作，分工明確，很好的完成了實習(xí)的任務(wù)，雖然實習(xí)過程比較辛苦，但是大家依然微笑著面對遇到的每一個困難，大家在笑聲中掌握知識、鍛煉耐力，它我們帶來的歡樂和知識令我們難以忘懷，實習(xí)給我們留下了很多美好的回憶。通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，如自己的專業(yè)知識不夠扎實，交際能力較弱，處理突發(fā)事件的能力不足等等。這些不足，我將會努力的克服，培養(yǎng)各方面的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，爭取自己進一步更好的發(fā)展。
作者的文字功底很深厚。
打分的話可以給上分！
寒假社會實踐團隊報告篇十三
姓名：蔣xx
學(xué)號：xx
xx年月23日――xx年2月2日
為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟。
一、銷售內(nèi)容；
二、銷售地點；
三、銷售時間；
四、銷售策略。
在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：
一、銷售內(nèi)容：為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由：
1、這種商品夠新奇；
2、適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量；
3、成本較低，有效減少此次實踐的經(jīng)費。
二、銷售地點：所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段―無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。
三、銷售時間：就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。
四、銷售策略：對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負責(zé)銷售，我負責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。
當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。
xx月xx日，真正進入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸；但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。月20日，庫存貨物買完了，我及時聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由于當初的決斷時間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。
這次社會實踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天點多就來到展區(qū)點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學(xué)來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月2日，實踐時間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。
通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進xx多元貨物，總銷售額達到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟成果?？v覽此次實踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。
本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學(xué)生來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展，實踐結(jié)束后，我有了以下幾點總結(jié)：
1、天時，地利，人和。對于一個成功企業(yè)來說，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。
2、價格歧視政策。由于此次實踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟學(xué)》原理，制定了價格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的`市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個（小板），價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。
3、展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。
當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓(xùn)。
一、此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的2天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這2天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。
二、迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績。
通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預(yù)測導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運用管理學(xué)知識，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展。
寒假社會實踐團隊報告篇十四
1、封面：應(yīng)按照規(guī)定格式制作(詳詢各班班長、團支書)。
2、標題：可以是公文式標題，即《關(guān)于……的實踐報告》;也可以是觀點式標題，例如《社會是大課堂，實踐長真知識》。報告題目應(yīng)簡短、明確，通過標題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來。題目字數(shù)要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節(jié)必須放進標題，為避免冗長，可以設(shè)副標題，把細節(jié)放在副標題里。
3、前言：寫出社會實踐的主題、時間、地點和參加者等。然后用“現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下”等過渡語，順利過渡到正文。
4、正文：正文是實踐報告的核心內(nèi)容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關(guān)背景、時間、地點、人員、調(diào)查手段等，以及對實踐活動中得到的結(jié)論的詳細敘述。要能夠體現(xiàn)解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路;堅持理論聯(lián)系實際，對實際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見和建議;報告內(nèi)容觀點鮮明，重點突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉。
作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。
正文行文要求：理論聯(lián)系實際;數(shù)據(jù)、資料真實可靠，個人觀點明確，論據(jù)確鑿，論證合理;邏輯嚴密、思路清晰、語言流暢、圖文并茂;篇幅在5000字以內(nèi)。
5、結(jié)語：結(jié)束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的解決辦法。
6、附錄：對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內(nèi)容可以編入實踐報告的附錄中。
注：(1)社會實踐報告內(nèi)容可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實踐報告作廢，并給予處分，沒有補救機會。(2)用紙規(guī)格：a4紙，封面內(nèi)容統(tǒng)一打印，信息填寫完整。(3)字體要求：標題：黑體小二居中;正文：宋體四號;段落：首行縮進2個字符，行間距固定值28磅。
寒假社會實踐團隊報告篇十五
假期的生活總是多姿多彩而又輕松的，我們有著充足的.時間去安排各項活動，當然也少不了假期的社會實踐。在這個暑假里，我到xx快捷賓館兼職，一來可以學(xué)習(xí)服務(wù)和管理的技能，體驗真實的生活；二來可以為自己賺點零花錢；三是為了完成學(xué)校布置的社會實踐的作業(yè)。一箭三雕，何樂而不為！實踐期間，我的職務(wù)就是賓館收銀員。實踐之前，并不是很重視這里的工作，覺得一切都很簡單，真正開始做后才發(fā)現(xiàn)當好收銀員是一門很深度學(xué)問。
收銀員，總所周知，這是一個責(zé)任很大的工作！注意事項有幾個。
第一，一定不可以收其他錢財，否則只能自己賠償，還好我以前在網(wǎng)吧工作過，那時也是當收銀員，所以我對辨別錢的真假還是有一定能力的，所以整個期間倒沒有收到假錢。
第二，收銀員要最大限度的為賓館爭取到最大的利益。雖然賓館的房價是固定的，但也受時間和房源的影響，當然，還受到服務(wù)的對象的影響！如果是假期，那我們的房價就維持原價或者上調(diào)；如果是平時，而且過了晚上12點，并且房子還剩下比較多時，我們可以給顧客適當?shù)膬?yōu)惠；如果是軍人來開房，我們也會打一定的折扣，畢竟軍人保家衛(wèi)國，辛苦??！
第三，收銀員還要會基本的電腦操作，不過現(xiàn)在不會電腦的年輕人幾乎沒有了；第四，收銀員還要有一定的口才表達能力，因為有的顧客說我們的房價太貴，說別的地方怎么樣怎么樣，挑三揀四，就是想讓我們給他們打折，這時為了給賓館爭取最大的利益并且讓顧客高興入住，我們必須耐心地為客人解釋。第五，前臺登記，賬務(wù)結(jié)算。前臺登記并沒有我們想象的那么簡單。我們先了解了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證。第五，學(xué)習(xí)怎么交接班。以上幾點就是收銀員的基本工作了，但因為空閑，所以我還學(xué)習(xí)了其他東西！比如客房的服務(wù)和打掃?？头康姆?wù)和打掃首先要認別大小被單，被套，床單，床套。然后學(xué)會整理床，包括套被子，放床套，鋪床單，套枕頭套。還要打掃房間和衛(wèi)生間，掃地和拖地，換掉用過的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不時在打掃的過程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會開門的客人開門。不過客房的服務(wù)和打掃有安排專門的人員，所以我只做過幾次罷了！
每天與形形色色的客人打交道，有時也會遇到客人的刁難，記得有一次一個顧客因為自己的原因，故意打爛了我們的東西，還叫了幾個人來我們賓館，但我始終記住賓館的宗旨：微笑服務(wù)、客人就是上帝！不管面對什么情況我都微笑著與客人溝通，妥善處理一切，在經(jīng)理的帶領(lǐng)之下，我們終于完美的處理好這場紛爭。也正是這條宗旨讓我學(xué)會了與不同的人打交道，學(xué)會了忍耐，學(xué)會了更好的與他人溝通?？吹揭粓黾磳⒈l(fā)的戰(zhàn)爭被我心平氣和的解決了，我的心里由衷的自豪。
實踐結(jié)束后，我踏實、肯干、善于與他人溝通的工作作風(fēng)受到老板的好評，并且得到相應(yīng)的報酬，拿著自己辛辛苦苦掙來的錢，我感覺它沉甸甸的。更重要的是，我收獲了比金錢更有價值的東西，讓自己各方面的能力都有了進一步的提高。這里的工作環(huán)境不同于在學(xué)校里的環(huán)境，所接觸的人和事也不同，我從中學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，自身各方面的能力都有所提高。
通過這次社會實踐，我明白了：作為一名新世紀的大學(xué)生要學(xué)會將學(xué)校的理論知識與社會實踐相結(jié)合，不斷的增長見識，豐富自身閱歷，積累社會經(jīng)驗，努力擴展我們大學(xué)生涯中的生命寬度。社會實踐給我上了生動的一課，我的思想認識也因此更上一層樓，我從本次實踐中感受頗深，在今后的學(xué)校生活中要繼續(xù)發(fā)揚不怕吃苦的作風(fēng)，并努力將社會實踐中學(xué)到的新東西融入到學(xué)校生活中使自己的大學(xué)生活更豐富。
寒假社會實踐團隊報告篇十六
我們是這個練習(xí)的最后一組。前三組每批只有4-6人，而我們組多達9人，可見大家對這種做法充滿了興趣和熱情。實習(xí)前聽到新聞?wù)f前幾批人少但是沒事做，大家都比較積極主動找老師做實驗。感謝我們組同學(xué)的努力，在練習(xí)結(jié)束的時候贏得了所有老師的一致好評，真的是一件很開心的事情。
練習(xí)結(jié)束后，每個人對這段經(jīng)歷都有自己的感受和理解。下面是一些團隊成員的經(jīng)驗，希望大家分享。
馮:雖然練習(xí)只持續(xù)了兩個星期，但我們從中得到了很多。我仍然記得老師們的微笑。檢驗科的老師每天的任務(wù)都很重，但每次還是耐心的回答我們的問題。這幾天和他們一起工作，一起笑。更重要的是，我了解了檢驗科的.工作，對未來可能的職業(yè)有了一定的概念。感謝檢驗科老師耐心指導(dǎo)。我也很感謝學(xué)校給我們安排了這個機會。雖然我們動手操作的機會不多，但是通過看老師和學(xué)長，自己看，看不懂就馬上問，我們學(xué)到了很多。特別是周五，實習(xí)生沒來上班，我們有更好的機會去做。想著能幫老師做點什么，也得到鍛煉，很滿足。
宋:兩周的練習(xí)很快就結(jié)束了。雖然時間很短，但學(xué)到了很多東西。記得第一天練習(xí)的時候，我們什么都不懂，傻傻的站在那里看著老師忙碌，甚至忍不住。但是，在老師的指導(dǎo)下，我們逐漸學(xué)會了使用各種儀器，熟悉了整個操作過程...第二天，我們基本上開始自己找事情做，不了解就找老師咨詢，這樣一天一天來，在日常工作中慢慢積累知識?？梢哉f這種做法是把原來課本上學(xué)到的很多知識應(yīng)用到實際操作中，elisa在免疫檢測中是如何使用的，血細胞分析儀式是如何進行的……另外，有些老師經(jīng)常會問我們一些問題，雖然有時候回答不出來，然后老師會給我們講解知識點，在學(xué)習(xí)新內(nèi)容的同時，也會鞏固原來的內(nèi)容。其他老師會抽空給我們講解各種儀器的工作原理，讓我們對各種儀器有一個初步的了解?？傊?，這種做法受益匪淺，豐富了我的暑假生活，學(xué)到了很多知識。
陳:這個假期的實踐經(jīng)驗對工作和學(xué)習(xí)都有很大的好處。工作方面，經(jīng)過兩個星期的觀察和體驗，對檢驗科的工作內(nèi)容和性質(zhì)有了基本的了解，對以后的實踐會很有幫助。從學(xué)習(xí)方面來說，豐富了很多臨床知識，對考試內(nèi)容有了很多感性認識。通過實踐，找出學(xué)習(xí)過程中的盲點，督促自己鞏固知識。暑期實習(xí)讓我們對檢驗科的工作有了感性的認識，在這樣的臨床環(huán)境下，不僅可以熟悉工作流程，還可以學(xué)到書本上沒有的知識。在西方國家，醫(yī)學(xué)生在回到教室之前會在臨床環(huán)境中學(xué)習(xí)兩年。而在我國，恰恰相反，他們應(yīng)該先學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論知識，再進入臨床。我認為我們應(yīng)該更加注重感性和理性的結(jié)合。
吳:我選擇了醫(yī)學(xué)檢驗作為我的專業(yè)，在這個實踐中我自然更注重這個環(huán)節(jié)。雖然我只負責(zé)實踐中的簡單部分，但我很興奮能真正把在學(xué)校學(xué)到的東西應(yīng)用起來！在學(xué)校，老師在教，學(xué)生在聽，理論是主體。我自己也能掌握專業(yè)知識。我以為在實踐中應(yīng)該可以應(yīng)付，但是在醫(yī)院里并沒有想象的那么容易。通常在學(xué)校，數(shù)字錯了可以交，但在醫(yī)院，數(shù)字一定不能錯，因為質(zhì)量第一，但質(zhì)量不好，醫(yī)院的聲譽會受到影響，效率會降低，醫(yī)院在競爭的浪潮中會失敗。所謂“逆水行舟，不進不退”，醫(yī)院必須時刻保持這種競爭狀態(tài)，才能在社會上立于不敗之地。正因為如此，醫(yī)院才會每一個環(huán)節(jié)都不會出錯。這種要求在學(xué)校課堂是學(xué)不到的。在學(xué)校里，你可以解決一個問題，制定一個計劃。但這里更需要的是結(jié)合實際。只有理論，沒有實際操作，不可能在這個社會立足。所以，你一定要非常小心。一旦犯了錯，就不像在學(xué)校，老師會打個紅叉再改。
實踐只是開始，以后會有更多的專業(yè)課程和實踐機會。但是有了這段經(jīng)歷，我相信我們每個人都會走得更好，對未來更有信心，因為我們涉獵過，因為我們知道過程，有個大概的印象，只要在細節(jié)上努力學(xué)習(xí)，一切都會如魚得水。
寒假社會實踐團隊報告篇十七
寒假社會實踐報告在為期四周的實習(xí)結(jié)束后,我們迎來了寒假。為了幫助我們更好地鞏固專業(yè)知識和練習(xí)專業(yè)技能,老師給我們安排了自主的專業(yè)實踐,要求我們在假期中認真完成并寫好實踐報告。在寒假中,經(jīng)過家長的介紹和幫助,我來到了父母所在的工作單位--山東省萊蕪鋼鐵集團(以下簡稱萊鋼集團)進行老師要求的假期實踐。萊鋼集團始建于1970年1月。經(jīng)過30多年的建設(shè)和發(fā)展，截止到20xx年,萊鋼集團已成為控股萊鋼股份等29個子公司，擁有總資產(chǎn)340億元，具有年產(chǎn)鋼1000萬噸以上綜合生產(chǎn)能力的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。萊鋼集團是山東省第四大企業(yè)(前五名分別為：青島海爾、山東電力、勝利油田、萊蕪鋼鐵、濟南鋼鐵)。在20xx年中,萊鋼集團實現(xiàn)銷售收入301億元，利稅28.02億元，其中利潤17.37億元,出口鋼鐵產(chǎn)品72.3萬噸,創(chuàng)匯2.92億美元。萊鋼集團還是中國冶金行業(yè)首批通過iso9002質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境管理體系和ohsas18001職業(yè)安全健康管理體系國家認證企業(yè)。我的這次實踐為期共15天。由于實踐內(nèi)容比較復(fù)雜多樣,我的具體實踐地點也相應(yīng)比較分散。在實踐中,我把萊鋼集團的產(chǎn)品類型、營銷思路、物流現(xiàn)狀以及國際貿(mào)易流程等各類信息作為自己的重點實踐內(nèi)容。為了查找和了解這些企業(yè)信息,我先后來到了萊鋼集團型鋼廠和萊鋼國際(萊鋼集團國際貿(mào)易公司)等單位了解情況。
下面是我實踐內(nèi)容的詳情和總結(jié)。
而作為全國最大的h型鋼和螺紋鋼的出口基地,h型鋼和螺紋鋼在萊鋼集團的出口中占有很大的比重和重要的地位,它們是萊鋼集團的主要國際貿(mào)易鋼材。也正是這兩大類產(chǎn)品的活躍出口帶動了萊鋼集團的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了由坯類初級產(chǎn)品為主體向鋼材等終端產(chǎn)品為主體的轉(zhuǎn)變。因此,我也把h型鋼和螺紋鋼(尤其是h型鋼)的生產(chǎn)和銷售作為了本次在萊鋼集團實踐的重點研究對象。萊鋼集團擁有小型、中型、大型三條型鋼生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)輕型系列、中型系列和大型系列h型鋼及其他型鋼產(chǎn)品，主體設(shè)備先進，年產(chǎn)能力330萬噸以上。在這三條主力生產(chǎn)線的基礎(chǔ)之上,萊鋼集團的主要型鋼產(chǎn)品為：1、200mm以下的熱軋標準和輕型h型鋼、叉車門梁、滑軌、導(dǎo)軌;2、中型h型鋼、工字鋼、礦用u型鋼、礦用工字鋼等型鋼;3、大型h型鋼、工字鋼及其他型鋼(大型h型鋼最大寬度400mm，最大高度1000mm)。萊鋼集團的主要螺紋鋼產(chǎn)品是國標螺紋鋼(規(guī)格：直徑10－40mm,長度8米,9米,12米標準：gb1499－97)、美標螺紋鋼(規(guī)格：直徑3-8#,長度20英尺,30英尺,40英尺標準：astma615－96a)、英標螺紋鋼(規(guī)格：直徑10－40mm,長度8米,9米,12米標準：bs4449-1988/1997)和日標螺紋鋼(規(guī)格：直徑10－40mm,定尺8米,9米,12米標準：jisg3112)。我還從萊鋼集團了解到,h型鋼的噸鋼利潤大約是螺紋鋼噸鋼利潤的8到9倍,因此,h型鋼將逐漸成為萊鋼集團的主要創(chuàng)匯來源,而作為中國最大的h型鋼生產(chǎn)基地的萊鋼集團亦欲通過和法國阿賽洛鋼鐵集團(原世界第二大鋼鐵集團,現(xiàn)已和米塔爾集團合并)的合作引進最高端、最先進的型鋼技術(shù)。
二、
由于20xx年的一系列改制工作的完成,萊鋼集團分離了部分全資法人單位和部分市場競爭力不強的子公司,如山東省冶金設(shè)計院、萊鋼商業(yè)有限公司、淄博錨鏈有限公司等。現(xiàn)在,萊鋼集團的核心子公司主要有萊鋼股份有限公司、萊鋼國際貿(mào)易有限公司等。萊鋼股份有限公司主要包括煉鋼廠、煉鐵廠、板帶廠、棒材廠、型鋼廠、特殊鋼廠、焦化廠、燒結(jié)廠、熱電廠、品質(zhì)保證部等單位,它們主要負責(zé)萊鋼集團的產(chǎn)品生產(chǎn),而萊鋼的國內(nèi)產(chǎn)品營銷主要由萊鋼集團銷售中心負責(zé)。萊鋼國際貿(mào)易有限公司的主要構(gòu)成單位如下圖所示：它主要負責(zé)萊鋼集團的鋼鐵出口和原料進口等諸多國際貿(mào)易事務(wù)及所有外事業(yè)務(wù)。在這次實踐中,我參觀的生產(chǎn)單位主要是父親所在的萊鋼集團型鋼廠。在參觀和實踐的過程中,我對型鋼廠的生產(chǎn)狀況做了一些總結(jié)。型鋼廠的設(shè)備是萊鋼集團最先進的,在全國同行業(yè)中也是最一流的。我父親所在的是型鋼廠的小型型鋼廠,該廠的小型型鋼生產(chǎn)線不僅是國內(nèi)首屈一指,同時也是世界上為數(shù)不多的熱軋輕型和超輕型h型鋼生產(chǎn)線,具備年產(chǎn)24萬噸以上的生產(chǎn)能力。根據(jù)我在萊鋼集團銷售中心和萊鋼國際的了解,小型型鋼是萊鋼集團最受市場歡迎的產(chǎn)品,該產(chǎn)品也是萊鋼國際的重點銷售產(chǎn)品之一。因此,我把小型型鋼的銷售作為自己重點考察的實踐對象。在這次實踐中,我參觀的貿(mào)易單位主要是萊鋼國際貿(mào)易有限公司。萊鋼國際貿(mào)易有限公司是萊鋼集團聯(lián)合其它投資主體于20xx年8月共同出資組建的一家集國際融資、跨國資本運作、國際經(jīng)濟技術(shù)合作、鋼鐵原材料貿(mào)易、鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易、成套設(shè)備及技術(shù)引進、涉外項目及外事管理、社會資源及非鋼貿(mào)易、國際國內(nèi)現(xiàn)代物流等于一體的綜合性貿(mào)易公司。公司注冊資本6000萬元，資產(chǎn)總額3.75億元。作為萊鋼集團貿(mào)易板塊的核心企業(yè),萊鋼國際承擔(dān)萊鋼集團所有外事、外經(jīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。20xx年,萊鋼國際的國際貿(mào)易總量達到1266萬噸,國際貿(mào)易總金額達到13.69億美元(含境外子公司)。
三、
因此,這部分內(nèi)容是我們實踐的重點。為了更好的了解萊鋼國際的國際貿(mào)易工作,我來到了萊鋼國際的多個部門進行參觀和學(xué)習(xí),就國際貿(mào)易中的各類單據(jù)和交易流程進行了學(xué)習(xí)。此外,我還特意向萊鋼國際進出口一部的工作人員有針對性地詢問了一些問題。根據(jù)搜集的資料和實踐的總結(jié),我得到了很多收獲：
1、國際貿(mào)易的主要流程比較緊湊連貫,環(huán)節(jié)眾多。以萊鋼集團的小型型鋼材出口貨物流程為例,主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、辦理通關(guān)、裝船、運輸和保險、提單結(jié)匯等。現(xiàn)將國際貿(mào)易的主要流程總結(jié)、整理。
(1)賣方報價萊鋼國際在的小型型鋼報價內(nèi)容主要包括：鋼材的質(zhì)量、鋼材的規(guī)格和型號、鋼材的產(chǎn)量等。這往往是小型型鋼出口的起點。
(2)簽約訂貨當萊鋼國際與買方達成意向后,雙方正式開始進行一些貿(mào)易相關(guān)事項的實質(zhì)磋商。磋商的目的就是為了達成規(guī)定雙方義務(wù)、規(guī)定各類貿(mào)易屬性的買賣合同。在合同中,雙方會對貿(mào)易方式、交貨時間等做出更加明確的規(guī)定。一旦合同簽訂,雙方均受約束。
(3)確定付款方式根據(jù)我的了解,萊鋼國際使用最多最廣的付款方式還是跟單信用證。萊鋼國際多通過中國銀行和中國工商銀行等開立信用證。
(4)生產(chǎn)企業(yè)備貨當萊鋼國際與買方達成合同后,負責(zé)生產(chǎn)小型型鋼的萊鋼集團型鋼廠就開始按照客戶合同中對鋼材規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量以及交貨的要求,生產(chǎn)合格的小型型鋼。這個環(huán)節(jié)非常重要,如果在任何一個細節(jié)出現(xiàn)問題,則極有可能導(dǎo)致自身的損失。
(5)辦理通關(guān)手續(xù)通關(guān)手續(xù)多交給專業(yè)報關(guān)公司進行操作,而萊鋼國際具有足夠的報關(guān)能力且具有自理報關(guān)的資格,能順利完成萊鋼集團出口產(chǎn)品的報關(guān)。在報關(guān)時,待出口鋼材需要經(jīng)過多個檢驗環(huán)節(jié),以確保鋼材與信用證和合同的要求無異。
(6)港口裝船在這里,萊鋼國際主要根據(jù)待出口的小型型鋼的規(guī)格、數(shù)量等選擇出一種比較合理的裝運方式,同時還要力爭保證貨物到港和裝船運輸銜接得當。
(7)運輸保險由于鋼鐵產(chǎn)品多通過海運出口,因此萊鋼國際在出口鋼材時非常注意保險業(yè)務(wù)的辦理。尤其是一般附加險和特別附加險的辦理。鋼鐵在運輸途中要十分注意防雨防濕,因此淡水雨淋險是要特別注意的。
(8)提單結(jié)匯萊鋼國際多采用信用證進行收匯，因此工作人員必須在規(guī)定的交單時間內(nèi)準備好諸如海運提單等的全部單證，并嚴格審查，確保單據(jù)與合同和信用證的內(nèi)容沒有出入。這樣才能順利向銀行進行議付。萊鋼國際內(nèi)部設(shè)立了專門的審查部門,這大大提高了其國際貿(mào)易的效率和質(zhì)量。
2、在國際貿(mào)易實際工作中的各類單據(jù)的填制方法是有章可循的。在這次實踐中,我查閱了一些萊鋼國際在貿(mào)易中簽發(fā)和使用的單據(jù),并把這些單據(jù)的樣式與填寫方法跟我們在實驗課上的同類實驗做了詳細地對比和總結(jié)。以商業(yè)發(fā)票為例,我們在實驗課上的商業(yè)發(fā)票和我看到的萊鋼國際開立的商業(yè)發(fā)票有很多相似之處,都比較清晰易懂,格式也都比較嚴謹明了。但兩者之間還是存在一定的差異的,尤其是在產(chǎn)品的描述和填寫上。鋼鐵產(chǎn)品因其特殊性而導(dǎo)致了產(chǎn)品描述方法的與眾不同。在查閱完萊鋼國際的部分商業(yè)發(fā)票、裝箱單等單據(jù)樣本之后,我感覺鋼鐵產(chǎn)品描述的還是很復(fù)雜的,在產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品編碼等項目上都有相應(yīng)的專業(yè)術(shù)語。但因產(chǎn)品差異或貿(mào)易自身特殊性而造成的這些復(fù)雜情況并不會對單據(jù)的填制工作帶來太大的困擾。不同格式的同類單據(jù)多具有很強的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。單據(jù)是死的,而我們的知識卻是活的,只要專業(yè)知識掌握到位,不論單據(jù)的樣式怎么變化,我們都能根據(jù)所學(xué)跳過格式變化產(chǎn)生的填制障礙而做出正確判斷,從而準確地把單據(jù)中的應(yīng)填寫項目完成。例如,雖然國際貿(mào)易中各類單據(jù)的樣式是多變的,但是這些單據(jù)中諸如consignee、shipper、amount等表示基本貿(mào)易屬性和指示的詞匯是不會變動的,我們只要以這些固定的詞為參照或突破口,就可以克服格式變化而帶來的困難。
3、國際貿(mào)易的自身特點會在實際工作中有明顯的體現(xiàn)。國際貿(mào)易是一項復(fù)雜而綜合的工作,它包含著眾多的細微分工和多變的客觀因素。在這次實踐中,通過對萊鋼國際的參觀,我發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易公司的人事分工遠比我想象的要復(fù)雜。在萊鋼國際中,人員分工雖然比較明確,但分工種類甚是復(fù)雜。例如,信用證就是作為一個獨立工作種類存在于萊鋼國際的進口貿(mào)易中,而各筆貿(mào)易中的各類單據(jù)的填制也都明確地分配給進出口部門的各個工作組。當然,在萊鋼國際中還有若干個審查組,它們負責(zé)審核國際貿(mào)易中的單證。四、物流發(fā)展。物流的發(fā)展與貿(mào)易順利開展休戚相關(guān)。萊鋼國際下設(shè)青島悅豐物流有限公司,它主要負責(zé)開展萊鋼國際的物流工作。青島悅豐不但負責(zé)萊鋼國際產(chǎn)品的包裝、裝卸、國際運輸和配送,還和萊鋼集團汽運公司等協(xié)作完成萊鋼集團產(chǎn)品的國內(nèi)外運輸?shù)裙ぷ?而山東省密集的公路鐵路網(wǎng)絡(luò)和諸多優(yōu)良的海港也利于產(chǎn)品向國外流動,利于物流工作的順利進行。根據(jù)我的了解，萊鋼集團的省內(nèi)產(chǎn)品運輸主要通過濟青(濟南-青島)、泰萊(泰安-萊蕪)、博萊(淄博-萊蕪)、京滬等多條高速公路和電氣化改造完畢的膠濟鐵路完成，而即將建成的萊蕪至青島的萊青高速公路無疑將為萊鋼集團物流運輸?shù)陌l(fā)展提供更加有利的契機。在這里，我要特別一提的是物流產(chǎn)業(yè)下的鋼材倉儲問題。在萊鋼集團運至青島、日照等港口等待出口的鋼材中，每年都有不少鋼材因生銹等問題而導(dǎo)致無法出運。這充分說明了鋼材的儲存保管工作還有待加強。據(jù)悉，鋼材在待運時或運輸中生銹的問題在其他重要的國內(nèi)鋼材出口企業(yè)中都普遍存在。我國的大部分重要鋼鐵企業(yè)都集中在東部地區(qū)，如寶鋼（滬）、首鋼（京）、鞍鋼（遼）、唐鋼（冀）、邯鋼（冀）、濟鋼（魯）、萊鋼（魯）、沙鋼（蘇）等，因此，大部分的鋼材出口必須通過上海、天津、大連、青島等重要港口完成。而東部沿海港口的濕潤環(huán)境無疑對鋼材的保存和倉儲提出了一個難題。對鋼材的傳統(tǒng)保管方式如濕天棚布覆蓋、涂刷化學(xué)材料等，并不能從根本上解決鋼材在港口的儲存問題。要降低損失，必須提高運輸速度和質(zhì)量，保證工作效率，潤色物流各環(huán)節(jié)的銜接,以最快的速度和合理的方式進行裝運，精確貿(mào)易步伐以便努力減少鋼材在港口的存放時間。如果物流公司可以最大限度的降低鋼材在運輸、儲存等環(huán)節(jié)的損耗，那么這個難題必將可以發(fā)展成為物流公司的一個新商機。在這次實踐中，我也發(fā)現(xiàn)了萊鋼集團在物流方面的很多成功之處。在萊鋼集團去往青島、日照等港口運送鋼材的貨運車輛中，大部分車輛都能實現(xiàn)雙程滿載。在卸下需要出運的鋼材之后，萊鋼集團的卡車可以繼續(xù)裝載從澳大利亞或巴西進口來的鐵礦石，也可以去青島的多家鉻渣廠裝運鉻渣（鉻渣可以做為冶煉鋼鐵的實用廢料）。這就大大提高了車輛的運輸效率，避免了空運空駛。這都與萊鋼國際在物流方面的努力密不可分。
另外，在國際貿(mào)易方面，萊鋼集團的出口方向主要是歐美、韓國、東南亞等地(韓國已經(jīng)成為萊鋼集團最大的出口目的國)，而進口方向多是歐洲、澳大利亞、巴西等地。五、營銷管理。由于萊鋼國際主要負責(zé)萊鋼集團的外經(jīng)貿(mào)工作,因此我重點考察了萊鋼國際的國際營銷策略。為了更好開展國際市場營銷工作,萊鋼國際執(zhí)行“引進來、走出去”經(jīng)貿(mào)方針，即在完成萊鋼集團外貿(mào)業(yè)務(wù)的同時還努力建設(shè)遍及世界幾十個國家和地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)，并同眾多著名公司開展多元化、全方位的跨領(lǐng)域交流。近幾年以來,萊鋼集團一直是跨越式發(fā)展,因此,萊鋼國際也擔(dān)負起把萊鋼推向世界的任務(wù)。自20xx年以來,世界鋼材市場陷入低迷,鋼材的價格普遍下降。為了在困境中求得發(fā)展,萊鋼國際及時利用市場狀況為萊鋼集團的生產(chǎn)做出指引--立足于萊鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的新優(yōu)勢使出口產(chǎn)品類型盡快由初級產(chǎn)品為主體向終端產(chǎn)品為主體轉(zhuǎn)變,以產(chǎn)品的多元化推進國際市場的多元化。同時,萊鋼部分國外市場由于鋼鐵市場的整體低迷而萎縮,針對這一新情況,萊鋼國際致力于市場考察和開拓，先后開拓了中東、印度、歐盟、中南美等市場,這些新市場也成為推動萊鋼產(chǎn)品出口業(yè)績繼續(xù)快速提升的關(guān)鍵。在萊鋼國際成功營銷策略的影響下,萊鋼集團從05年06年鋼鐵產(chǎn)品出口總量達到133萬噸，同比提高30％，出口創(chuàng)匯5.6億美元。由此可見,正確的營銷策略對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。以上四部分就是我這次實踐的主要內(nèi)容。在上次實習(xí)收獲的基礎(chǔ)之上,我在這次實踐中又獲得了心得。下面是我在萊鋼集團的實踐中的一些心得體會。
1、通過實踐我深深地感覺到,國際貿(mào)易的復(fù)雜性和各類風(fēng)險遠遠超過我自己先前的預(yù)期。在這次實踐中,我恰好遇到了今年鋼鐵行業(yè)中的一個重要事件：由于我國對歐美鋼鐵出口的持續(xù)增長，歐洲鋼鐵聯(lián)盟決定對來自中國的鋼鐵提起反傾銷訴訟,美國方面也強烈要求布什政府對中國鋼鐵采取反傾銷措施。為了應(yīng)對這一情況,我國政府有關(guān)部門將在去年把鋼鐵出口退稅比例由11%下調(diào)至8%的基礎(chǔ)上再次下調(diào)鋼鐵出口退稅率。萊鋼集團的最大出口區(qū)域是韓國,因此,萊鋼集團也非常關(guān)注韓國方面的態(tài)度,并做好了應(yīng)訴的準備。這個案例就發(fā)生在我的身邊,我在實踐中也經(jīng)常聽到萊鋼國際工作人員對此的擔(dān)憂。這使我真正體會到了國際貿(mào)易的復(fù)雜性。國際貿(mào)易會受到很多偶然性因素的作用,比如本幣和外幣匯率、他國貿(mào)易政策、國際政治局勢等,不論是這些宏觀的政策還是那些微小的細節(jié),都有可能極大地影響到國際貿(mào)易的中間過程、最后收入等。這也提醒我,要想成為一名合格的國際貿(mào)易人才,我們必須應(yīng)具備統(tǒng)觀貿(mào)易格局、分析形勢走向、隨機應(yīng)對挑戰(zhàn)的良好綜合素質(zhì)。因此,我還有很長的路要走,我還需要在以后的日子里多多學(xué)習(xí)和鍛煉。
2、在實踐和參觀中我接觸到了一些在學(xué)校實驗中未接觸的國際貿(mào)易中的其他環(huán)節(jié)。比如,在每筆業(yè)務(wù)完成后,萊鋼國際都會有專門的工作人員作出業(yè)務(wù)登記,這個登記過程也很復(fù)雜,有電腦登記及書面登記。許多重要的數(shù)據(jù)都要被記錄進數(shù)據(jù)庫,或者封入檔案。這也是便于以后審查和統(tǒng)計。萊鋼國際還有專門的檔案資料室用來存放所有業(yè)務(wù)的核心文件的存檔,即每筆業(yè)務(wù)中的所有的合同文件、信用證、議付文件等必須存檔。萊鋼國際中的工作人員還告訴我,一名優(yōu)秀的單證員平時應(yīng)注意搜集并記憶船期、航線等常用信息,為價格核算提供幫助和依據(jù)。
3、國際貿(mào)易過程的復(fù)雜性決定了它對高學(xué)歷人才和經(jīng)驗豐富人才的需求。以萊鋼國際為例,根據(jù)員工的介紹,我得知萊鋼國際內(nèi)部本科學(xué)歷的人才約占員工總數(shù)量的65%,碩士及碩士以上學(xué)歷人才的比重超過15%。而萊鋼國際的高層人員大部分集中在碩士及碩士以上學(xué)歷人才中。這些數(shù)據(jù)不但說明了國際貿(mào)易高學(xué)歷人才的緊俏,也提醒了我,各大公司尤其是國際貿(mào)易公司對人才的要求早已經(jīng)不再滿足于本科學(xué)歷。如果有機會,我們一定不能滿足于本科學(xué)歷,要繼續(xù)深造。當然,如果無法繼續(xù)深造,我們應(yīng)努力適應(yīng)畢業(yè)后的工作,并盡快形成自己的經(jīng)驗優(yōu)勢。
4、國際經(jīng)濟與貿(mào)易是一門綜合性極強的學(xué)科。作為一名國際貿(mào)易人才,我們不僅應(yīng)當學(xué)習(xí)與國際貿(mào)易有關(guān)的那些經(jīng)濟貿(mào)易理論和方法,在參加工作后,我們還必須學(xué)習(xí)多種知識。在萊鋼國際中,很多工作人員不但能嫻熟地完成制單等國際貿(mào)易工作,還對萊鋼集團的出口產(chǎn)品類型、規(guī)格等有著廣泛的了解,還有一些人能夠協(xié)同專業(yè)人員進行鋼材質(zhì)量檢驗。因此,我們應(yīng)當努力使自己成為復(fù)合型的人才,多掌握一些知識和技能。當然,我們也應(yīng)當在以后的工作中多學(xué)習(xí),了解企業(yè)的全局,掌握一些企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)信息,如產(chǎn)品的規(guī)格、成本等等。
當然,也正是我們所學(xué)知識的廣泛為我們提供了更寬的就業(yè)選擇。在負責(zé)公司國內(nèi)營銷任務(wù)的萊鋼集團銷售中心中,有不少負責(zé)會計、培訓(xùn)等工作的人員是學(xué)習(xí)國際貿(mào)易出身。據(jù)他們介紹,國際貿(mào)易的人才對其他經(jīng)濟類專業(yè)有較好的適應(yīng)能力,因此,即使他們是負責(zé)非國貿(mào)專業(yè)的工作也能夠及時找到“感覺”。這不由得又讓我想到了萊鋼國際中的另外一些事例。據(jù)萊鋼國際的工作人員介紹,他們中有個別工作人員在積累了足夠的工作經(jīng)驗之后往往會選擇停薪留職而去謀求更廣闊的發(fā)展。有些人掌握了大量萊鋼出口產(chǎn)品的情況和很多客戶的信息,如產(chǎn)品的規(guī)格、客戶的需求方向等,這些重要的信息成為他們自主創(chuàng)業(yè)的巨大優(yōu)勢。通過對這些情況的了解,我體會到了國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在就業(yè)中的良好適應(yīng)性。這種適應(yīng)性是建立在國際貿(mào)易專業(yè)和其他多門經(jīng)濟學(xué)科有廣泛交集的基礎(chǔ)上的。我認為,雖然目前的就業(yè)形勢比較嚴峻,但我們國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在就業(yè)上還是能有自己的選擇的,甚至當我們汲取了足夠的知識,積累了足夠的經(jīng)驗,掌握了足夠的信息之后,未嘗不可以試著發(fā)揮國貿(mào)專業(yè)的優(yōu)勢,拓寬工作思路,做一些大膽的嘗試。
5、作為即將升入大四,面臨就業(yè)問題考驗的我們來說,企業(yè)的選擇無疑是一個重要的問題。在這次實踐中,我發(fā)現(xiàn)了在大型國際貿(mào)易公司工作的諸多利弊。以萊鋼國際為例,它是萊鋼集團的核心子公司之一,而像萊鋼集團這樣的重要企業(yè)往往能夠獲得很多諸如政策等層面的支持,萊鋼集團自身的技術(shù)、資金、企業(yè)信譽等優(yōu)勢也為萊鋼國際的興旺提供了保障。職工待遇方面,在享受諸多國企特有的福利措施的同時,萊鋼國際職工的平均工資水平要高于大部分貿(mào)易公司的平均工資水平。較高的收入、豐厚的福利、穩(wěn)定的企業(yè)依靠等,這些都是在大型國際貿(mào)易公司謀職的優(yōu)點。當然,大型國貿(mào)公司內(nèi)部的一些如制度等方面的弊端也會對個人的發(fā)展帶來一些不利的影響。很多大型國際貿(mào)易公司,尤其是國有企業(yè),在用人機制、激勵機制等方面存在不少不合理、不完善的地方,比如,部門負責(zé)人任人唯親,不能很好地以個人的能力作為個人地位的衡量,激勵機制老化導(dǎo)致員工工作積極性受挫等等,這都與大型國企內(nèi)部的管理思路和模式等有關(guān),相對而言,一些國外或私營的貿(mào)易公司則會公平、靈活的多。那么在不同規(guī)模、性質(zhì)的公司間到底如何進行取舍呢?這還是應(yīng)該取決于我們個人的能力和考慮。在面臨就業(yè)的時候,我們應(yīng)當有一個綜合的權(quán)衡。
6、就性質(zhì)而言,我的這次實踐更接近于一種參觀。由于我還沒有畢業(yè),不算是應(yīng)屆畢業(yè)生,因此我在萊鋼國際重并沒有很多機會接觸到具體的單證操作和核心單據(jù),而多是粗略地參觀、詢問了整個公司的運行情況和貿(mào)易流程等。在這次社會實踐中,我最好的實踐機會就是參加了萊鋼國際為新聘的畢業(yè)生舉辦的培訓(xùn)教程和新人會議。在培訓(xùn)課上,老師向大家展示了萊鋼國際的一些重要單據(jù),并大致講解了以后工作中的注意事項和工作方法。雖然參加這種培訓(xùn)對我完成實踐有很大幫助,但我還是希望能夠親身參與到實際工作中去。萊鋼國際的工作人員向我介紹說,每一家正規(guī)的大型貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部都有著非常嚴格的管理措施和保密事項。由于很多單據(jù)反映了本企業(yè)的客戶來源、產(chǎn)品需求、工作流程等問題,因此萊鋼國際的很多重要文件是不輕易向外界公開的。這是企業(yè)機密的重要組成部分。對此,我表示理解。這也告訴我們,當我們就業(yè)后,不僅要努力提高自己的專業(yè)技能,還要培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,嚴守企業(yè)機密,維護企業(yè)利益。
7、經(jīng)過這次假期實踐,我也很現(xiàn)實地體會到了工作的辛苦。為了完成精準的價格核算、經(jīng)濟情況分析、市場調(diào)研等工作,萊鋼國際中有很多工作人員經(jīng)常加班加點到很晚。還有不少業(yè)務(wù)員為了完成出外考查、聯(lián)系客戶、國內(nèi)采購、收集反饋等工作而四處奔波。在父親所在的小型型鋼廠參觀的時候,滾燙的冷卻水、火紅的初軋鋼等等都給我留下了深刻的印象。這些都讓我看到各類工作的辛苦。而這些經(jīng)歷也啟示我,以后的工作是很復(fù)雜很辛勞的,我們必須做好心理準備去面對未來的工作。以上就是我在這次實踐中的一些收獲和心得。綜上所述,經(jīng)過這次社會實踐的鍛煉,我懂得了很多人生道理,也獲得了許多頗有價值的體會。更重要的是,在這次實踐中,我能夠運用自己大學(xué)三年來所學(xué)到的各種知識對企業(yè)的實際運作和經(jīng)濟情況做出分析,并在實踐中學(xué)到了一些新的專業(yè)知識,這些都對我日后的學(xué)習(xí)、工作大有裨益。衷心希望我也能夠在以后的實習(xí)、實踐中越做越好,逐漸成長為一名合格的國際貿(mào)易專業(yè)人才。
寒假社會實踐團隊報告篇十八
(一)前言：
又一個寒假來臨。憶起往年的寒假，忙碌充實，只為高考大復(fù)習(xí)，天天沉浸在書的世界里。而今年的寒假，我希望能與以往不同，因為這是大學(xué)的寒假，它理應(yīng)有它不一樣不同于高中的主題。我想，大學(xué)的寒假不能只是一次寒月里的假期，更不能只是大學(xué)生用來吃喝玩睡用來頹廢度過的寒假;同時，也不應(yīng)該只是一個讓學(xué)生“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的寒假。大學(xué)里的寒假，有著它特有的鮮明的主題“接觸社會，鍛煉自我，讓實踐與理論并行”。一個大學(xué)生，從小讀書讀到成年，學(xué)的大多都是理論知識，也許一個大學(xué)生滿腹經(jīng)綸、滿腦才華，但是如果只懂理論，不懂實踐，一切也只是紙上談兵，用處不大。我認為，如果要想當一個真正有為的大學(xué)生，要想讓自己腦子里的理論知識應(yīng)用到生活，就必須先到社會上去實踐，去接觸社會，了解社會。只有這樣，方有可能做到知行統(tǒng)一。寒假實踐，實則是一種磨練，對于大學(xué)生來講，機會難得，也是兩全之舉。一是鍛煉自己的才干，二是可以體悟父母賺錢的不容易。正是因為自己認識到寒假實踐的重要性與必要性，所以我尋找機會來到了東海酒店，開始了我的第一次社會實踐。
實踐的時間是從01月23日到02月13號為期20天，實踐的主題是進行實踐學(xué)習(xí)當服務(wù)員，主要內(nèi)容有鋪臺布、擺餐具、擦酒杯、上菜、倒酒、收拾餐具等等?，F(xiàn)將本次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
(二)基本情況以及工作體會：
”相待。接著，劉部長便教我們練習(xí)單手拿托盤上菜，我們用五個菜碟代替菜，然后用托盤托著它，只目視前方不看菜碟向前走，就這樣繞著大廳走了好幾個圈。之后，部長便叫一個老生帶我熟悉酒店的環(huán)境，邊走邊給我解釋服務(wù)員需要做哪些工作，需要達到什么樣的要求。而我，也開始看著那些老服務(wù)員服務(wù)客人，看著便學(xué)著感受著。那個時候，我開始有了一些意識：服務(wù)員并非旁觀者想得那么簡易可行。當然咯，我也期待著，期待著第二天自己親身去實踐，畢竟很多東西是需要親身動手才能真正學(xué)會的。
等到第二天了，輪到我自己去實踐了，我才發(fā)現(xiàn)，很多事情看別人做很簡單，自己做起來卻不是那么容易。就記得那天我給包廂里的一位客人倒紅酒，不小心倒出了一滴在外面，那客人就說：“小妹呀，你這樣倒酒我不喜歡，我覺得不妥，還是我自己來吧?！碑斁圃豢腿私舆^手，我明白我確實做得不好，畢竟倒酒是最基本的。那刻起，我從內(nèi)心深處告訴自己：以后一定要抓緊機會多練習(xí)倒酒，一定要把最最基本的做到最合格最好最能滿足客人。之后，在過年前的幾天我慢慢地學(xué)會了鋪臺布，學(xué)會了擺餐具擺十六位的、十位的、八位的等等，也學(xué)會了自己一個人管一個包廂，當然也包括預(yù)備餐具和清潔好自己包廂里的衛(wèi)生，同時也漸漸了解了整個酒店的運作。之前沒在酒店工作的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細節(jié)都要弄好，每個部份都有很多的講究，里面也都蘊含著一定的管理文化和服務(wù)知識，經(jīng)營理念。由于一開始幾天屬于試工，我都一直在努力地學(xué)習(xí)，努力地去感悟酒店的一切與一切，包括實踐，服務(wù)，也包括思考酒店的工作性質(zhì)，因為這一點是服務(wù)生最能親身體會的。當然也會去想宴文化的意義，酒店文化的內(nèi)涵等等。開始在酒店的幾天，雖然會遇到一點點小挫折，偶爾也會做錯事，不過我還是始終都都積極投入地去做。記得一開始的時候，我還不懂得湯碗和試碗的區(qū)別，結(jié)果在擺大廳的餐具時，擺錯了，把試碗擺成了湯碗，當時整整擺了八桌，那時我嚇壞了，畢竟這不算小錯誤了。還好還好后來有一位長期工看到并給我指出來。大廳里的餐具還擺放錯誤，被客人看到會很損酒店的形象的，因而我也很害怕很擔(dān)憂，不過還好后來在同事的幫助下迅速地換正確了，以至于能不被來酒店吃飯的客人看到。我也僥幸逃過懲罰。
現(xiàn)在說說我在東海酒店里的主要工作情況吧：我們是每天10點上班到下午的兩點，從四點再?到晚上的9點，有時忙就得加班，就比如年三十晚就忙得團團轉(zhuǎn)，客人太多，，我們晚上就比較晚下班。我們每天的工作就是在客人來之前把廳面的衛(wèi)生都弄干凈，管包廂的就弄干凈好自己包間里里外外的清潔，并根據(jù)客人的訂單擺好桌位和餐具，然后準備好毛巾、涼水、白開水和各類酒杯等等一切必備品，在客人吃飯的時候，傳菜部的男生們便負責(zé)從廚房里端菜到我們旁邊而我們服務(wù)生就負責(zé)上菜報菜名，幫客人倒酒、倒涼水、換餐盤、換毛巾之類的雜活。在我看來最累人的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在旁邊等候，挺直腰桿，面帶微笑，一天下來腿跟腰都會感覺很酸，剛開始的時候我真的有點受不了，不過后來站習(xí)慣了，也就習(xí)以為常也適應(yīng)了。有時在大廳工作，客人多的時候，老是忙得頭暈?zāi)X脹，腳酸腰疼，甚至連喝口水的時間也沒有，結(jié)果是唇焦口燥再加腰酸背痛。不過累是累，還是覺得很樂意，畢竟這樣的生活很充實，也畢竟看到客人的微笑與聽到老板的贊許時，內(nèi)心滿是愉悅。當然了，偶爾也會遇到很難纏、態(tài)度很不好的客人，要么是過于挑剔，要么就是素質(zhì)不高。記得有一次，有一大家子來吃飯，其中有一個小孩硬要我摘墻上擺設(shè)的氣球給她玩，她媽媽看著她女兒的倔強樣也強烈要求我摘下來，可是那氣球又明明是摘不得的，結(jié)果那位媽媽還硬要我把領(lǐng)導(dǎo)叫過來幫忙摘，我微笑著告訴她這是不行的，結(jié)果那小孩一聽，嗷嗷大哭起來，哭泣聲還連綿不絕呢，越哭越大聲，怎么勸也勸不動，直到后來哭聲驚動了我們的主管，他來了之后看這形勢不妙，才想方設(shè)法去找了個氣球來。還有一次，有一個包廂里的客人喝醉酒，然后亂說話亂發(fā)脾氣，嚇得我?guī)缀醪桓疫M去包廂里。所以說，面對難服侍的客人，我們當服務(wù)員的都必須謹慎小心，甚至三思而后行。
總而言之，一個酒店服務(wù)生的工作看似簡單，但操作起來還是有很多細節(jié)需要注意需要小心的，有時也真的挺麻煩的。但是再麻煩也要記住顧客就是上帝，而我們是一個服務(wù)生，就理應(yīng)有服務(wù)生所具備的樣子和行為。記得在東海酒店時，總經(jīng)理陸總就告訴我們：來到東海，身為東海人，就要時時刻刻想著東海，要為東海的形象負責(zé)!而我，一直秉著這樣的理念，服務(wù)客人，盡力做好自己分內(nèi)的工作。
剛開始工作的時候感到有一點點緊張，有一點點不適應(yīng)，甚至在最初的時候不敢面對客人，不過我告訴自己必須鼓起勇氣，告訴自己自信做下去勇敢做下去我一定行的，我告訴自己以前在校是專心讀圣賢書，現(xiàn)在在外要用心學(xué)社會事，后來慢慢的我也就習(xí)慣了。也因為我每天都要擠著公車去上班，有時候會覺得很奔波很煩，不過后來也就習(xí)慣了，也深刻地體會到賺錢的艱難，體會到爸媽賺錢養(yǎng)家的艱辛。我也打從心底里感謝東海酒店，是它給了我這么現(xiàn)成的一個實踐平臺，是它給了我機會鍛煉我自己，是它給了我機會挑戰(zhàn)自我。
我以“應(yīng)用所學(xué)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，體驗打工生活”為宗旨，利用短短的寒假假期參加這次有意義又一舉兩得的社會實踐活動，走向社會，接觸社會，了解社會，在親身投入到社會中，從社會實踐中檢驗自我，認識自我，鍛煉自我。我深刻地感受到這次的社會實踐我獲益頗多。現(xiàn)在舉例如下：
一.在工作中要有團隊精神要有合作理念要懂得互相幫助。就比如酒店里工作每個人都會管好自己的包間，而當自己的包間的工作做完時就應(yīng)該去其他包間幫忙，而不是躲在自己的包間里偷懶。還有要懂得合作，才能使各個部門的工作都有條不紊地進行，就比如酒店里傳菜部和服務(wù)生就要合作好，才能更快更有效率地完成工作。
二.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人，認識了各種各樣的客人，以及酒店里各級的員工等等。如何與別人溝通好，這是一門難得的技術(shù)，也是一門需要學(xué)習(xí)的藝術(shù)，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時應(yīng)變的能力還是很強，有時甚至?xí)拐勗挄r有冷場，這是很尷尬的。無論是在酒店還是在哪個地方工作，反正人在社會中都需要融入社會這個團體中，也就需要有效的交流與溝通。人與人之間溝通得好了，會讓事情做起來容易輕松的多，也會使做事的過程中更加融洽，更事半功倍。
三.在社會實踐中以及以后的工作中要有自信，要勇敢。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定，而是面對錯誤也不慌不忙。就像剛開始時我到東海酒店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣，勇氣給了我力量，讓我更有活力更有精神，讓我開心地度過我的寒假實踐。
四.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”在當服務(wù)員的這段日子，我便深有體會。有一次我不小心把白酒杯給摔壞了，從那以后我每次一給客人端酒杯都會有一點害怕和畏懼，一致做事的效率不高，后來是我們廳長告訴我“摔壞了就摔壞了唄，以后小心就會沒事的?！蔽也怕朔且稽c點恐懼的。其實沒有任何一個人一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切就會迎刃而解了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能超越自我。有勇氣面對是關(guān)鍵，勇氣是一切成功的催化劑!
六.在工作中要善于積累一點一滴的知識，要不斷地豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。任何知識都好，無論是專業(yè)知識，還是管理知識、服務(wù)知識都好，都要學(xué)會慢慢去積累。可謂好的知識如韓信點兵，多多益善。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。所以知識是無比重要的，當然在學(xué)知識的同時，要懂得適時地把知識運用到現(xiàn)實中去。
此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，增強了我的服務(wù)意識、團隊合作意識，也增強了我的語言交流和表達能力，可以說真真正正增長了我的社會經(jīng)驗、為人處事經(jīng)驗。同時，我也領(lǐng)悟到一個道理;很多事情要親歷親為，你才能真實感受它的難易程度。每個父母為了孩子的成長成才，辛苦打工賺錢是很不容易的，作為大學(xué)生應(yīng)該懂得珍惜父母的血汗錢從而好好學(xué)習(xí)，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。
(四)本人存在的問題以及幾點思考：
在實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
第一，本人的心里素質(zhì)還是不夠高，有時做錯一點小事還是會很慌忙，不夠鎮(zhèn)定，以后要在日常生活中學(xué)會這種隨機應(yīng)變、靈活處理事情的能力。
第二，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中慢慢學(xué)習(xí)和提升。
第三，缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當。
第四，管理能力還欠佳，有時候我領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)交給我，我還不怎么會把任務(wù)分配到最妥當，這一點要慢慢學(xué)，也要多學(xué)一些管理知識以加強。
(五)本次社會實踐的問題和建議：
一.在同一個地方的時間不是很長，社會實踐不完全等于上班工作，由于它的時間短而可能很多同學(xué)不會感到厭惡，所以有機會的話應(yīng)該嘗試一下更長時間呆在一個地方，從而考驗學(xué)生的工作熱情和工作耐性。這樣另一方面也可以使學(xué)生對該實踐單位有深入的了解。
二.如果時間與條件允許的情況下，大學(xué)生還是以自己的專業(yè)知識進行相關(guān)的社會實踐，在鞏固自己專業(yè)知識的條件下再加以擴充其他知識。
三如果想要建立良好的社會經(jīng)濟秩序，一定是雙方面的。商家和消費者都應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，努力達到“雙贏”。
四.實踐的時候，不僅僅是對自己所實踐的內(nèi)容熟悉，也要試著找機會了解自己分內(nèi)工作之外的，了解比你高一層次和低一層次的工作者的工作內(nèi)容，盡可能地擴大自己的了解范圍。就比如如果你是一名服務(wù)生，就不要僅僅只是知道服務(wù)員應(yīng)該做什么，也要適當找機會了解管理部、廚師部等等。
最后，很高興能有這個實踐的機會，雖然時間不長，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得開心又有意義。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。因為人如鉆石，需要有其他鉆石的敲打才能變得更硬，人需要有外界的磨練才會越加成長。真希望以后我能再有這樣的機會，去與社會同行，也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機會去參加這樣的社會實踐吧。
在這次社會實踐中，學(xué)校、院領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的支持是不可忽視的。正是因為有他們的重視和支持，才讓我們有了更好地認識到接觸社會的可行性和必要性，才讓我們有了與社會接洽的前提。在他們的鼓勵和大力支持下，我們才走進了社會這所大型的綜合性大學(xué)，讓我們在寒假著課余的時間里充分利用實踐，與社會充分接觸，從而進一步提升自己的實踐能力和豐富社會經(jīng)驗。實踐活動的成功，為我們下一次更完美的實踐做了較好的鋪墊，也為我們學(xué)校以后的學(xué)生參與社會實踐活動打下了堅定的基礎(chǔ)。
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寒假社會實踐團隊報告篇十九
我是xx省電視廣播大學(xué)華光分校xx屆的學(xué)生，我叫李xx，在兩年的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了不少的知識，我在這里非常感謝各位老師的辛勤栽培，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我們這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我真正的領(lǐng)悟到生活的真諦，及認識到知識的重要性。更重要的是在校學(xué)到的東西卻能很好的應(yīng)用到我的實踐工作中，讓我的工作變得游刃有余。
我現(xiàn)在在王府井百貨里做一名銷售員，每天的工作就是將我的產(chǎn)品推銷給顧客，并且我做到每位顧客從心里認可我的產(chǎn)品。雖然輕松，但也需要一定的技巧。做的好的，不僅輕松反而更增長你的知識，讓你在精神上有一個好的享受。我對我現(xiàn)在的工作非常的滿意，它讓我學(xué)到不僅是產(chǎn)品知識，更多的是如何處理好人際關(guān)系，讓你既不得罪人又能賺錢，還能交好多有志向的好朋友。在對于我來說，是一筆無價的財富。我會好好的珍惜現(xiàn)在的一切。
接下來、我就給大家談?wù)勎夜ぷ髦杏龅降膯栴}及在文中我的真實感受：
我剛來王府井百貨上班的時候，有點膽怯，害羞不敢給顧客交流認為肯定不行，做不了這項工作。我開始有點不愿意面對甚至抵觸，后來，在我們公司里領(lǐng)導(dǎo)的細心教導(dǎo)下，她說這些都是你自身心里障礙造成的，后來我就改變了原先不好的心態(tài)。但真正讓我從心底接受的還是一位顧客：她的舉止談吐讓我好生難忘。在我給她講了相關(guān)的產(chǎn)品知識后，她買上了我家的產(chǎn)品。在她走的同時對我說：“姑娘，你挺會說的聲音也好聽，而且很甜，給人一種感覺上的享受，就是不夠大方啊”!然后笑著跟我告別。我當時仔細回味了她的話我分析著磨。也許我很有天賦，為什么不努力，讓自己做的更好呢?說不定，我真的可以有所作為。
從此，我收集各種書籍、資料。學(xué)一些與人溝通的技巧，及深入產(chǎn)品知識，這樣堅持著。后來，我看到了成績，它體現(xiàn)在我的銷售業(yè)績上。上級領(lǐng)導(dǎo)給予我鼓勵，并且表揚我，我并不驕傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一項永遠的挑戰(zhàn)，我需要每天學(xué)習(xí)努力。
當然，作為銷售員，你每天會遇到各種形形色色的人群，有素質(zhì)涵養(yǎng)的也有蠻不講理的，這就需要你用不同的心態(tài)，說不同的言語來解決，并且要處理好它。時間一長你會發(fā)覺你的談吐處理事實上卻大有長進。
這項工作對我的人生有多大的幫助我會努力讓自己有出息也為咱學(xué)校爭光。
總結(jié)一下，我這幾添的社會實踐真的學(xué)到了好多東西，讓我倍感欣慰。當然，這都是華光分校每位領(lǐng)導(dǎo)及老師的辛勤培養(yǎng)，讓我將在校學(xué)到的東西全部應(yīng)用到我現(xiàn)在的工作實踐中，讓我這么順利的完成自己的工作。
最后，我忠心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)。我在這里向你們致敬。
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