報告的寫作過程涉及問題的分析、資料的搜集、方法的選擇以及結果的呈現等多個環(huán)節(jié)。報告的語言應該簡明扼要，具備較高的可讀性和易理解性。以下是小編為大家整理的報告范文，供大家參考與借鑒。
煙草品牌分析報告篇一
2010年，對于李寧公司來說無疑是難忘而又充滿期待的一年，在這一年，李寧公司在連續(xù)虧損，面臨倒閉的時候做了一個重大的決定，那就是重塑李寧，做一次徹徹底底的轉型。下面我就就其轉型前后的市場定位及其優(yōu)缺點，轉型的原因、效果，及建議做一點分析。
我們都知道，李寧品牌在2010年轉型前，它的核心元素，也就是其核心價值觀是：自信、激情和自由。
有資料表明，其轉型前做過一次調查，調查顯示，李寧的主要銷售對象時30~35歲的人群，調查中在二三線城市的第一提及率為25%，第二提及率達到了66%。
下面，我就就李寧在轉型前為什么會遭遇那么多困境對其各方面的優(yōu)缺點做一些分析。
首先，我先說一下李寧轉型前的一些優(yōu)點：
1、由其調查結果顯示的第一提及率為25%，第二提及率為66%，可見其宣傳的比較好，這一方面得益于其在1992-2000年都參與了世界性體育盛會—奧運會，并在2008年北京奧運會時，李寧本人更是參與其中，這大大的提高了李寧品牌的知名度，為其做了很好的宣傳。
2、李寧品牌做的是價格和偏好優(yōu)勢，其價格能被中低層收入人群接受。
3、李寧做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睞。
4、李寧品牌由以前單一的運動服發(fā)展到現在的幾乎涵蓋所有的運動類方面。
其次，李寧在轉型前的缺點有：
1、李寧品牌的人群定位不準確。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進行體育運動，應該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。
2、品牌缺乏文化屬性。在經營品牌時，李寧公司忽略了品牌文化的打造，沒有形成獨特的品牌文化。
3、品牌個性不鮮明。在消費者心目中，李寧品牌的個性總與體操王子——李寧的形象連在一起，即“親和的、民族的、體育的、榮譽的”，而非公司打造的“青春的、熱情的、時尚的”品牌個性。
4、缺乏創(chuàng)新意識，李寧公司自創(chuàng)始以來就不斷受到“l(fā)ogo抄襲耐克、slogan抄襲阿迪達斯”的質疑和詬病。
5、對公司品牌沒有一個清晰的定位，戰(zhàn)術上的分散，經營上的結果，讓李寧品牌在消費者頭腦中處在“專業(yè)”與“休閑”之間徘徊。
6、產品質量有待提高。李寧公司的產品運動屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運動表現方面均落后于競爭對手耐克與阿迪達斯，并成為消費者不喜歡李寧產品的首要原因。
2010年，李寧公司決定轉型，其轉型在目前看來是失敗的，李寧公司在轉型是存在很多問題，具體如下：
1.從轉型至今，李寧的戰(zhàn)略轉型備受關注。包括品牌logo造型、宣傳口號的變化，部分產品價格的提高，但是與此同時的訂單量銳減、市場萎縮、股價下跌等等。
2.轉型前沒有和消費者做好溝通，李寧增長方式應該先從價值驅動做起，前期所作鋪墊不足。
3.想訴求品牌要永葆青春，不斷突破自我，但是在表達上錯誤的將年輕和“90后”做直接掛鉤，而我們都知道體育市場并不能以年齡作為市場區(qū)分。
就其轉型存在的問題，我給出一點個人建議：
1、向阿迪達斯、耐克看齊，仔細分析李寧的品牌管理。耐克的個性是叛逆和張揚（廣告詞：justdoit）,對于普通人來說，有點高不可攀。阿迪達斯更多的讓人聯想到30多歲成功男士，其個性是穩(wěn)健。而李寧品牌想要將自己打造成“親和的、酷、時尚的、魅力的”品牌調性，只有從他的目標消費者“下手”了，作為充滿個性的“90后”目標消費者，想要抓住他們的眼睛，那么把自己的產品打造成更有張揚、個性與激情的“90后的李寧”是李寧的突破口。
2、其次，為了改造李寧品牌的鮮明個性，旗下的廣告?zhèn)鞑?，文化宣傳，管理模式以及品牌的形象設計都應該做出相應的改變。
3、李寧品牌旗下有很多旗艦產品，產品太多混淆了消費者視線，李寧品牌應該致力于一種產品的創(chuàng)新，做出李寧品牌的特色，或者是服裝，板鞋，籃球鞋，做出李寧品牌旗下最強的產品。
4、人群定位應該趨于年輕化。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進行體育運動，應該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。
5、應該增強創(chuàng)新意識，加強品牌文化內涵，提高產品質量。
煙草品牌分析報告篇二
三、精油的作用機理。
四、香薰精油的特點。
五、精油與化學合成的差異。
第二節(jié)精油細分及基礎油介紹。
一、基礎油概述。
二、單方精油概述。
三、復方精油概述。
第三節(jié)精油產業(yè)鏈分析。
二、精油的生產。
三、精油的應用。
第四節(jié)中國精油行業(yè)經濟指標分析。
一、贏利性。
二、成長速度。
三、進入壁壘／退出機制。
四、行業(yè)周期。
五、市場概況。
六、產量概況。
七、當前行業(yè)發(fā)展所屬周期階段判斷。
煙草品牌分析報告篇三
本農業(yè)年度累計收購煙葉173.3萬噸，比去年同期157.4萬噸多收15.9萬噸，完成年度調控目標173.1萬噸的100.1%，其中：烤煙169.8萬噸，比去年同期154.3萬噸多收15.5萬噸，完成年度調控目標167.7萬噸的101.2%；晾曬煙3.5萬噸，比去年同期3.1萬噸多收0.4萬噸，完成年度調控目標5.4萬噸的65.5%。
2月份卷煙工業(yè)總產值同比增長1.9%，卷煙銷售產值同比增長10.4%。累計完成當年價工業(yè)總產值574.4億元，其中：卷煙產值553.4億元，其他工業(yè)企業(yè)產值21.0億元；累計完成當年價銷售產值598.8億元，比去年同期469.3億元增長27.6%。
2月份內銷卷煙產量1310.8億支（262.2萬箱），比去年同期降低12.8%。2月份統(tǒng)計銷量1431.1億支（286.2萬箱），比去年同期增長1.0%。推算銷量1362.5億支（272.5萬箱），比去年同期降低7.3%。2月末卷煙庫存為1449.9億支（290.0萬箱）。1-2月份累計生產內銷卷煙3698.0億支（739.6萬箱），比去年同期增長5.6%。其中一、二類卷煙同比增加29.8萬箱，三類卷煙同比增加42.6萬箱，四類卷煙產量基本持平，增加1.4萬箱，五類卷煙同比下降33.7萬箱。低檔卷煙供應不足的矛盾進一步加劇。1-2月份完成統(tǒng)計銷量3467.9億支（693.6萬箱），比去年同期增長6.8%。按統(tǒng)計銷量計算，產銷量差額為46萬箱；按推算銷量計算，產銷差額為24.7萬箱，產量高于銷量。2月份工商稅利179億元，比去年同期增長16%，其中工業(yè)稅利增長3%，商業(yè)稅利增長59%。2月份工商利潤71億元，同比增長29%，其中工業(yè)利潤增長6%，商業(yè)利潤增長51%。
1-2月份累計實現工商稅利543億元，同比增長31%，其中工業(yè)稅利增長24%，商業(yè)稅利增長54%。1-2月份累計實現工商利潤209億元，同比增長44%，其中工業(yè)利潤增長32%，商業(yè)利潤增長57%。
2月末卷煙工商庫存1449.9億支（290.0萬箱），其中：工業(yè)庫存400.0億支（80.0萬箱），商業(yè)庫存1049.9億支（210.0萬箱）。庫存總量比去年同月末減少45.8億支（9.2萬箱），比上月末減少42.7億支（8.5萬箱）。
20-年1-12月份商業(yè)庫存平均為193.6萬箱，進入2005年庫存明顯偏高。2月末卷煙銷售結構仍然偏高，低檔煙供應不足的矛盾仍然突出。2月末全國一、二類卷煙商業(yè)存銷比為0.89，四、五類卷煙商業(yè)存銷比為0.64，其中9個省市在低檔煙供應不足的情況下，一、二類卷煙存銷比超過1.0，高檔卷煙庫存偏高。
百牌號和名優(yōu)煙產銷量繼續(xù)穩(wěn)步增長，但庫存有所增加。
2月份生產百牌號卷煙1129.0億支（225.8萬箱），比去年同月增加76.8億支（15.4萬箱），增長7.3%。生產名優(yōu)煙498.2億支（99.6萬箱），比去年同月增加31.7億支（6.3萬箱），增長6.8%。
1-2月份累計生產百牌號3201.6億支（640.3萬箱），比去年同期增加688.5億支（137.7萬箱），增長27.4%，百牌號卷煙產量占全國總產量的86.0%，比去年同期71.1%上升14.9個百分點。1-2月份累計生產名優(yōu)煙1492.3億支（298.5萬箱），同比增長31.8%，占全國總產量的40.1%，占百牌號產量的46.6%。1-2月份累計產量排名前10位的是：白沙、紅梅、紅金龍、紅河、黃果樹、哈德門、紅旗渠、甲天下、金許昌、芙蓉，產量總計占行業(yè)總產量的29.7%。2月份全行業(yè)在產牌號數為245個，比去年同期減少141個。
2月份銷售百牌號卷煙1173.8億支（234.8萬箱），比去年同月增加267.7億支（53.5萬箱），增長29.5%。銷售名優(yōu)煙558.9億支（111.8萬箱），比去年同期增加128.9億支（25.8萬箱），增長30.0%。
1-2月份累計銷售百牌號卷煙2734.8億支（547.0萬箱），比去年同期增加689.5億支（137.9萬箱），增長33.7%，百牌號銷量占全國卷煙銷量的78.9%，比去年同期增長15.9%。1-2月份累計銷售名優(yōu)煙1305.0億支（261.0萬箱），同比增長32.4%，占全國銷量的37.6%，占百牌號卷煙銷量的47.7%。名優(yōu)煙產量大于銷量，產銷差額為37.5萬箱。
1-2月份名優(yōu)煙商業(yè)銷量有29個品牌同比上升，紅金龍、七匹狼、云煙等18個品牌銷量同比上升超過30%。1-2月份共有29個?。ㄊ小^(qū)）名優(yōu)煙銷量同比增長，其中湖北、山西、貴州等15個?。ㄊ小^(qū)）增幅同比超過30%。
2月末百牌號庫存1140.1億支（228.0萬箱），同比增加169.2億支（33.8萬箱），占工商庫存總量的78.6%，所占比重同比增加13.7%。2月末名優(yōu)煙庫存616.7億支（123.3萬箱），同比增加92.3億支（18.5萬箱），占工商庫存總量的42.54%，占百牌號庫存總量的54.1%。2月份名優(yōu)煙存銷比平均0.81，有10個品牌存銷比較高，超過1.0，2月末這10個品牌商業(yè)庫存占行業(yè)名優(yōu)煙商業(yè)庫存總量的39.6%。
重點卷煙工業(yè)企業(yè)部分指標占全國總量比重有所下降。累計卷煙產量3002.3億支（600.5萬箱），比去年同期增長4.4%，占全國總產量的80.7%，增長幅度低于全國0.9個百分點。其中：一類卷煙占全國比重94.6%，二類卷煙占全國比重92.0%，三類卷煙占全國比重82.3%，四類卷煙占全國比重71.4%，五類卷煙占全國比重39.6%。完成銷量3115.3億支（623.1萬箱），同比增長13.27%，占全國工業(yè)銷量比重81.75%。2月末，重點工業(yè)企業(yè)卷煙庫存為338.9億支（67.8萬箱），同比降低12.72%，占全國工業(yè)庫存的84.7%。
2月份重點城市卷煙銷量增幅高于全國1.2個百分點。2月份卷煙銷量811.8億支（162.4萬箱），比去年同期增加59.5億支（11.9萬箱），增長7.9%，增幅高于全國1.2個百分點。其中：一類卷煙占全國比重29.7%，二類卷煙占全國比重30.9%，三類卷煙占全國比重24.1%，四類卷煙占全國比重17.3%，五類卷煙占全國比重11.3%。2月末，卷煙庫存為217.9億支（43.6萬箱），比去年同月末減少3.1億支（0.6萬箱），占全國商業(yè)庫存的20.8%。
煙草品牌分析報告篇四
上半年，xx縣局（分公司）在市局（公司）的堅強領導下，緊緊圍繞年初工作會議下達的目標任務，按照“工作上水平、質量上臺階”的總體要求，積極謀劃，務實重干，經濟運行態(tài)勢良好，各項工作均取得長足進展?，F將xx縣局（分公司）20-年上半年經濟運行情況匯報如下，如有不足之處，敬請批評指正：
（一）銷量。
上半年，潢川共銷售卷煙xxx箱，完成年計劃的xxx%。
（二）銷售結構。
共銷售一二類卷煙xxx箱，同比增加xxx箱，增幅達xxx%，完成年計劃的xxx%，占整個銷售比重的xxx%，同比增加xxx個百分點；三類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點；四類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點；五類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點。一二至五類煙銷售比重為xxxx銷售結構漸趨合理。
（三）銷售額和稅利情況。
共實現銷售額xxx萬元，同比增加xxx萬元，增幅為xxx%；1實現單箱均價xxx元(不含稅)，同比增加xxx元。
實現利潤xxx萬元，增幅為xxx%；上繳稅金xxx萬元。
（四）費用情況。
可控費用支出xxx萬元，較去年同期增加xxx萬元，增加部分主要用于卷煙打假支出。
（五）專賣管理情況。
上半年，xx縣局共查處各類涉煙案件xxx起，涉案卷煙xxx萬余支，案值xxx萬余元。其中，查處無規(guī)定防偽標志卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬支；無證經營卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬支；假煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬余支；千元以上案件xxx起，萬元以上案件xxx起。通過不斷的源頭打擊和終端治理，進一步打擊了轄區(qū)內各類涉煙違法行為，凈化了卷煙市場。認真開展“天價煙”和“明碼標價”專項治理活動，定期開展檢查活動，保障了高價位卷煙市場規(guī)范有序。堅持內部監(jiān)管不放松，上半年未發(fā)生任何違規(guī)經營卷煙的行為。
（一）突出品牌上柜率，培育重點品牌。
銷售人員積極做好重點品牌的宣傳引導工作，加強與零售客戶的溝通力度，不斷提高服務的質量和水平。通過電話服務、到店指導等方式，加強零售終端建設，幫助客戶合理調整經營策略，提高重點品牌的上柜率，贏得了客戶的普遍贊譽，提高了客戶的盈利水平，使重點骨干品牌銷售增速加快，促進了卷煙銷售工作2順利開展。
（二）做好各項保障工作，確保銷售工作順利開展上半年，xx縣局（分公司）根據銷售形勢，及時向市局請示啟用了備用倉庫，抽調機關人員參與倉庫值班，專賣人員參與跟護，保證了貨物、資金和人員的安全，減輕了一線銷售人員的工作負擔，增強了各部門間的團結協作意識，提高了工作效率，保證了銷售工作的順利開展。
（三）深入開展市場整治行動，提高市場凈化率。
重點開展了“雷霆一號”和“雷霆二號”卷煙打假專項行動、卷煙市場整頓活動和日常檢查治理工作，加強對重點商戶、重點區(qū)域和物流集散企業(yè)的檢查力度，上半年共查獲千元以上案件xxx起，萬元以上案件xxx起，市場治理取得了明顯成效。定期開展“天價煙”專項治理活動，對照明碼標價、承諾書、價格執(zhí)行“三個百分之百”的要求，對轄區(qū)高價位卷煙經營商戶進行了認真的自查督查，保障高價位卷煙市場規(guī)范有序。
（四）加強理論學習力度，夯實企業(yè)管理基礎。
認真開展“四個三”教育活動，黨組成員帶頭學習，干部職工積極參與，組織了集中講課活動，由班子成員輪流主講，營造了濃厚的學習氛圍。認真做好各項基礎管理工作，重點加強費用控制、安全管理和信訪穩(wěn)定工作，認真落實市局關于作風建設的新要求，加強廉潔自律，嚴禁鋪張浪費，積極營造風清氣正干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，激發(fā)了干部職工的活力和動力。
上半年，xx縣局雖然在各項工作上雖然取得了一定的進展，但也存在一些不足。主要表現在：一是工作中存在不扎實的地方，一些工作雖然落實了但是效果不理想；二是服務商戶的水平和能力還需進一步提高，客戶經理人均服務客戶人數過大，目前xx縣市場共有持證經營戶數xxx戶，而客戶經理僅有xxx人，人均服務商戶數達到了xxx戶，下半年銷售一線員工中將有xxx人達到退休年齡，人員缺口較大，不利于銷售工作的開展；三是零售終端柜臺整體形象較差，存在柜臺不統(tǒng)一的現象，一些商戶維護門店形象意識不強，明碼標價配合度不高；四是大案要案辦理的力度還有待進一步加強，市場凈化率還需進一步提高。
下一步的工作打算：
一是加強調控力度，穩(wěn)步推進銷售工作。加強市場調研力度，通過對市場價格、社會庫存、市場需求的全方位了解，掌握市場真實需求，合理投放貨源，保證市場需求基本平衡，穩(wěn)步推進銷量，確保全年銷量任務圓滿完成。
二是提高服務水平，加強重點品牌的培育工作。充分發(fā)揮市場潛力，挖掘零售終端的作用，制定行之有效的品牌培育措施，加強客戶經理宣傳引導的力度，注重宣傳質量，突出宣傳效果，引導零售客戶建立全國重點骨干品牌專柜，突出品牌形象和影響力，逐步提升重點品牌市場適應能力和競爭力，形成品牌發(fā)展的良好氛圍。
三是加強市場監(jiān)管力度，確保卷煙市場規(guī)范有序。充分發(fā)揮4與工商公安等部門建立的聯合打假協作機制的作用，加大打假破網力度，加強對重點商戶、重點部位和重點區(qū)域的整治力度，繼續(xù)推進無證商戶取締工作，重點查大案、查要案，保障市場經營秩序的穩(wěn)定有序。
四是立足嚴格規(guī)范營，維護卷煙營銷秩序。全面落實卷煙規(guī)范經營各項管理規(guī)定，加強教育力度，認真開展自查工作，加強卷煙經營行為的過程監(jiān)管，堅決預防和杜絕各類不規(guī)范問題。
五是加強隊伍建設，細化各項基礎管理。認真開展“四個三”教育，提高全員的思想認識。搞好安全穩(wěn)定工作，維護良好的生產經營秩序。繼續(xù)加強作風建設，嚴格落實廉潔自律和作風建設的新規(guī)定新要求，營造良好的企業(yè)風氣。
煙草品牌分析報告篇五
(河南·駐馬店)。
帝豪——帝豪在手瀟灑神州。
(河南·許昌)。
都寶——感受都寶擁有蘭天。
(安徽·蕪湖)。
紅新安江——新安江不同凡香。
(浙江·杭州)。
三峽——品味三峽物我兩忘。
(湖北·當陽)。
紅巖——天地之間品味無限。
(四川·重慶)。
東方——日出東方天地輝煌。
(山東·青州)。
豫牌——冰清豫潔悠悠我心。
(河南·新鄭)。
——秀外慧中。
豫煙王——王者氣派中原至尊。
(河南·新鄭)。
東方紅——神州共攜手。
(湖南·常德)。
笑迎東方紅。
——明日世界看東方。
國煙——國質天香。
(江蘇·淮陰)。
椰樹——精醇精彩自然自我。
(廣東·廣州)。
——自由自在自然自我。
羊城——現代包裝國際品味。
(廣東·廣州)。
國賓——國逢盛世賓朋四海。
(云南·楚雄)。
盛唐——民富國強再現盛唐。
(安徽·蕪湖)。
——金碧輝煌一代盛唐。
蘭州——悠悠蘭州九天攬秀。
(甘肅·蘭州)。
海洋——體味海洋爽在舒暢。
煙草品牌分析報告篇六
二、潛在進入者分析。
三、替代品分析。
四、供應商議價能力。
五、客戶議價能力。
一、品牌形象力。
二、制度有效力。
三、戰(zhàn)略執(zhí)行力。
四、研發(fā)創(chuàng)新力。
五、資源整合力。
第三節(jié)行業(yè)國際競爭力比較。
一、生產要素。
二、需求條件。
三、相關和支持性產業(yè)。
四、企業(yè)戰(zhàn)略。
第四節(jié)精油行業(yè)競爭格局分析。
一、精油行業(yè)競爭格局分析。
二、精油市場競爭力。
三、精油市場暢銷排名。
四、精油市場占有份額。
五、國內生產企業(yè)競爭策略分析。
煙草品牌分析報告篇七
二、企業(yè)主要經濟指標。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第二節(jié)昆明京京香料廠(嵩明縣)。
二、企業(yè)主要經濟指標。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第三節(jié)遼寧孚曼實業(yè)有限公司。
二、企業(yè)主要經濟指標。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第四節(jié)武漢一枝花油脂化工有限公司。
二、企業(yè)主要經濟指標。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第五節(jié)雅而頓香薰有限公司。
二、企業(yè)主要經濟指標。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第六節(jié)新疆伊犁伊帕爾汗香料發(fā)展有限責任公司。
二、企業(yè)主要經濟指標。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第七節(jié)上海豆蔻化妝品有限公司。
二、企業(yè)主要經濟指標。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第八節(jié)芙蓉芮兒（廈門）精油有限公司。
二、企業(yè)主要經濟指標。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
煙草品牌分析報告篇八
品牌是給擁有者帶來收益價值，產生增值的一種無形資產，其載體是以和其他競爭者的產品及服務區(qū)分的名稱、術語象征、記號或者設計及其組合。增值的源泉來源于消費者心中形成的關于其載體的印象。
能夠做到口口相傳才稱得上是品牌。
品牌是通過一系列的市場活動表現出來的結果所形成的一種形象認知感覺，品質認知，以及通過這些所表現出來的客戶忠誠度。
現在社會各界都在談品牌，企業(yè)和公司都希望把自己的品牌做出來，把品牌做好，國家也在政策上給予了很多支持，媒體也在傳播各種品牌理念。但當前我們的品牌觀念存在很多誤區(qū)，很多人對品牌的認識并不清晰，造成其塑造品牌行為模糊、隨意，產生的品牌結果自然也不如人意。
品牌價值不等同于產品（服務）價值。
企業(yè)和公司做產品有產品價值，做品牌有品牌價值。產品可以販賣，品牌也可以販賣。顧客消費一個產品或一項服務，獲得的是產品的利益，如果消費者得到的是有品牌價值的產品或服務，就會獲得品牌價值的利益。
要塑造品牌，首先品牌就得有單獨的價值，品牌的單獨價值滿足和產品（服務）是不一樣的，產品滿足是消費者利益的需求和需要，而品牌滿足更多的是欲望。
欲望就是心理想要，消費者為了自己欲望的滿足也會掏錢消費，品牌帶給消費者的是一種心靈需求的情感價值，這個價值就是品牌利益。
品牌是產品（服務）概念對應的人群情感。
企業(yè)所塑造的產品應該是該產品對應的消費者的情感價值的具體表現。比如現在的年輕女孩喜歡的“超級女聲”中的李宇春，正說明了“李宇春”這個“產品”所表現出來的氣質、習慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需求，這就產生了價值，這個價值是“李宇春”所對應的群體的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是滿足產品對應消費者的情感價值，而并非企業(yè)產品的商標、自身的包裝或是產品概念等。
品牌不是自己造出來的現在有許多媒體都開辟了品牌欄目，找些企業(yè)家和專家來談品牌，結果都拐了彎。媒體不了解品牌，最后形成了盲目性，都以為品牌就像造原子彈。其實品牌不是自己能夠造出來的，品牌是消費者認同出來的，是通過公共關系等手段塑造，得到別人心理情感的價值認同。
簡單的利益認同不是品牌價值。
沒有一個消費者會對品牌有了好感度就去消費的，好感只是情感價值的一部分，還要累積更多的情感價值才能達到品牌的整體認同。簡單的利益認同是使用價值，是消費者對產品利益的需求，而對品牌利益的需要是在社會環(huán)境中的情感需求和欲望需求。
塑造一個品牌不僅僅在于企業(yè)能通過品牌取得較大的經濟利益，其社會效益也是不可忽視的。
品牌營銷（brandmarketing）是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品（服務）的認知過程。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益而創(chuàng)造，傳播，傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。
品牌營銷（bm）的過程，其實就是企業(yè)以目標市場的需求為中心，努力地塑造和傳播。
產品或品牌形象的過程。品牌營銷的主要任務就是塑造和傳播目標客戶心中的品牌形象，與同類產品（服務）形成區(qū)隔。品牌營銷是以市場為核心導向的營銷策略。
為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效地開展品牌營銷活動，最終實現品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學地策劃。品牌營銷，營銷的是品牌的形象，其目的就是在客戶心中塑造出個理想的品牌形象，那么圍繞品牌營銷的目的，在其具體的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括各種信息的收集，對目標客戶的心理期望掌握，對品牌形象的設計，對傳播方式的選擇以及對品牌形象的創(chuàng)意等。
品牌營銷分為四個部分：
品牌個性（brandpersonality）品牌傳播（brandcommunication）。
品牌銷售（brandsales）品牌管理（brandmanagement）。
品牌個性（bp）：品牌命名、品牌包裝、品牌概念、品牌代言、形象風格等。
品牌傳播（bc）：廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象等。品牌銷售（bs）：渠道策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠促銷等。
品牌管理（bm）：團隊建設、營銷制度、品牌維護、職員激勵、經銷管理等。
通過以上闡述和分析，可以通過以下四個方面進行有效實施。
根據長期的品牌監(jiān)測數據，對行業(yè)品牌整體進行全方面的分析和調研。
品牌識別系統(tǒng)分析、品牌接觸點分析、品牌生態(tài)位分析、品牌指數分析、品牌競爭格局分析、品牌成熟度分析、品牌趨勢分析、品牌體驗分析等。并根據行業(yè)品牌總體表現分析行業(yè)品牌生態(tài)、品牌演化階段和演化趨勢。
二、品牌維護和再建。
1、品牌維護流程。
（1）了解品牌價值核心。
（2）理性的品牌延伸。
（3）品牌屬性及新品牌策略。
（4）及時的品牌危機公關。
公司為獲得顧客忠誠而努力保護產品形象和聲譽，維系產品或服務的感知度，以質量導向型顧客為目標市場。
實施品牌維護戰(zhàn)略：提升產品形象，增加產品或服務的附加值，優(yōu)化流程。
（1）提升產品形象。
實施本戰(zhàn)略的難點在于如何維護品牌資產，尤其是品質的感知度。建議公司可以通過改進產品或服務的“背景”來實現品質感知度的維護或者提升。
（2）增加產品或服務的附加值。
公司可以讓高價格來反映高價值。
公司有三種選擇：第一，可以在改進服務的同時提高價格（多對多）。第二，可以改進。
服務但保持價格不變（多對同）。第三，可以改進服務但降低價格（多對少）。
（3）優(yōu)化流程。
公司應集中于產品（服務）質量的提高。為了維護或提高質量，公司可以考慮流程重組，內部或外部兼并，產品（服務）革新以及戰(zhàn)略聯盟（甚至是與競爭者）。通過這些戰(zhàn)略，公司將能保護產品或服務的可感知質量以及品牌形象。
三、品牌體系的構建。
1、品牌階層規(guī)定。
2、品牌配置范疇的規(guī)定。
3、品牌種類圖（區(qū)域指標）。
4、使用者類型調查的實施。
5、品牌體系調查的實施。
6、流通調查的實施。
7、品牌體系戰(zhàn)略的確立、實行、評估。
四、品牌運作和管理。
——為什么我們要關注品牌的運作和管理？
媒體的變化：觀眾和讀者在減少；新媒體的日益發(fā)展；中小媒體的出現；有線電視網的普及；互聯網的快速發(fā)展。
消費者的變化：消費者需求增加；消費者變得更加挑剔；消費者更喜歡尋求娛樂和刺激；消費者學會了討價和比較；消費者的需求層次增加和消費習慣的變化。
市場環(huán)境的變化：競爭更加劇烈；產品和質量的差異減少；惡性競爭的惡果；品牌的求異戰(zhàn)略受到挑戰(zhàn)；產品的可替代性增強；國際品牌的沖擊。
企業(yè)本身的變化：產品（服務）的創(chuàng)新受到挑戰(zhàn)；人才的流動性加大；組織結構面臨挑戰(zhàn)；企業(yè)文化的障礙；資金不足的煩惱；市場的分裂和不穩(wěn)定性等。
由于上面四種明顯的變化，在未來，沒有品牌的產品或服務是很難有長久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續(xù)成長的企業(yè)和未來的輝煌。
品牌運作和管理應該遵守的四個步驟：
確定品牌的“精髓”
步驟一：描繪出品牌的理性因素。
首先把品牌現有的可以用事實和數字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據目標再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括消費群體的信息、員工的構成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關系、企業(yè)的結構、市場的狀況、競爭格局等。
掌握品牌的“核心”
步驟二：描繪出品牌的感性因素。
由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺。我們在了解現有品牌的核心時必須了解它的文化淵源、社會責任、消費者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內。根據要實現的目標，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。尋找品牌的“靈魂”
步驟三：找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。
成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡去disney樂園并不是因為它是簡單的游樂場所，而是人們可以在那里找到童年的夢想和樂趣。所以品牌不是產品和服務本身，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。
培育品牌的“生命”
步驟四：品牌的培育、保護及長期維護。
品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌運作和管理的科學過程，在有了知名度后，不再關注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應曇花一現。所以，品牌運作和管理的重點是品牌的維持。
以往人們在談論品牌時往往想的是產品或企業(yè)的商標，真正的品牌是從信譽開始進入到感情的過程。
品牌運作和管理的四個重點要素。
建立卓越的信譽。
因為信譽是品牌的基礎。沒有信譽的品牌幾乎沒有辦法去競爭。wto后很多國外品牌同中國本土品牌競爭的熱點就是信譽。由于國外品牌多年來在全球形成的規(guī)范的管理和經營體系使得消費者對其品牌的信譽度的肯定遠超過本土的品牌。本土的企業(yè)在同跨國品牌競爭的起點是開始樹立信譽，不是依靠炒作，品牌信譽是要依靠提升管理的水平，質量控制的能力，提高客戶滿意度的機制和提升團隊的素質。我們必須馬上開始研究客戶需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿足他們不同需求的有個性化功能的產品或服務。未來的品牌競爭將是靠速度決定勝負的。只有在第一時間了解到市場變化和客戶消費習慣變化的品牌才可能以最快的速度調整戰(zhàn)略來適應變化的環(huán)境并最終占領市場。
爭取廣泛的支持。
因為沒有企業(yè)價值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來自政府、媒體、專家、權威人士及經銷商等的支持也是同樣重要。有時候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應增加我們品牌的信譽。
建立親密的關系。
客戶購買的習慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購買的機會已經越來越少了。消費者需要在購買前首先嘗試或體驗后再決定自己是否購買。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下，不需要花費太多時間、精力就可以充分了解產品或服務的質量和功能。這種讓客戶滿意的體驗可以增加客戶對品牌的信任并產生購買的欲望。
對于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指數均可量身裁定，成為專項指數。這些指數可成為品牌評估的基準線，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據。
最優(yōu)化的管理。
遵循這一法則，其根本解決的是優(yōu)化的管理和運營，它提供中等好的產品和服務并以最。
好的價格和最方便的手段面對客戶。這樣的企業(yè)不是靠產品的發(fā)明或創(chuàng)新或是同客戶建立的親密關系來爭取市場的領袖地位的，相反的，它是靠低廉的價錢和簡單的服務來贏得市場的。
——例如，美國的wal-mart公司就是這類公司的成功典范。wal-mart現在仍然不斷尋求新的途徑來降低成本并為客戶提供更加全面和簡單的服務。wal-mart和yahoo的合作將使wal-mart在全球日用消費品零售中繼續(xù)保持領袖的地位。
最優(yōu)化的產品。
如果一個企業(yè)能夠集中精力在產品研發(fā)上不斷推出新一代的產品，它就可能成為產品市場領袖。他們對客戶的承諾是不斷地為客戶提供最好的產品。當然并不是靠一個新產品就可以成為產品的領袖，而是要年復一年地有新產品或新功能來滿足客戶對產品新性能要求。
——例如，intel就是電腦芯片領域的產品市場領袖；nike是運動鞋業(yè)中等產品市場領袖。這些產品市場領袖競爭優(yōu)勢并不在于他們的產品價格，而是在于產品的實際實用效果即產品的“表現行為”。
親密的客戶關系。
遵循這一法則，企業(yè)要把精力放在如何為特定客戶提供所需的服務上，而不是放在滿足整個市場的需求上。他們不是追求一次性的交易，而是為了和選擇性的客戶建立長期、穩(wěn)定的業(yè)務關系。只有在建立了長期、穩(wěn)定的關系的情況下才可以了解客戶獨特的需要也才可以滿足客戶的這種特殊需求。這些企業(yè)的信念是：我們了解客戶要什么，我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿坏慕鉀Q方案和售后支持來實現客戶的遠景目標。
——例如，airborneexpress就這樣一個靠密切的客戶關系而成為行業(yè)領袖的公司。這個企業(yè)從客戶入手并為客戶提供超過他們的期望值的服務，從而使airborneexpress在很短的時間內就成為倍受矚目的快遞公司。
煙草品牌分析報告篇九
人不光是靠他生來就擁有的一切，而是靠他從學習中所得來的一切來造就自我。下面是眾鑫文檔網小編為您推薦煙草專賣局組織生活會班子集體對照檢查材料。
根據行業(yè)上級和xxx市委市政府的相關要求，今天召開組織生活會。希望大家認真總結“xx”學習教育常態(tài)化制度化活動開展以來的成績和不足，結合“維護核心見諸行動”主題教育活動和“xx”學習教育常態(tài)化制度化，對照市局“政治功能強不強，“四個意識”牢不牢，“四個自信”有沒有，工作作風實不實，發(fā)揮作用好不好，自我要求嚴不嚴，觀念、能力和狀態(tài)適不適應新形勢需要”七個方面的要求，深入查擺具體問題，積極開展批評與自我批評。下面結合個人的認識、同志們的意見和全體職工的10余條建議，就今年黨支部建設情況、存在的不足和今后改進方向與各位交流，請大家多提寶貴意見。
一、黨支部建設情況。
今年以來，在省市局黨組和xxx市委市政府的正確領導下，xxx市煙草專賣局（營銷部）以落實全面從嚴治黨各項要求為重點，大力加強思想、組織、作風和反腐倡廉建設，扎扎實實鞏固“兩學一做”學習教育活動，認真開展常態(tài)化制度化活動，切實夯實了黨建工作基礎，建強了黨支部，為各項工作順利開展奠定了良好基礎。
（一）思想建設方面。
思想政治建設不僅是協調人際關系、保持企業(yè)隊伍穩(wěn)定、促進企業(yè)發(fā)展、實現社會和諧的必要條件，更是共產黨人各項行動的指揮中樞。思想政治工作開展的深入與否，直接關系到黨建工作開展的成功與否，因此，今年我們著重從三個方面加強思想建設。
一是以全省系統(tǒng)黨建工作會議精神為指引，不斷統(tǒng)一思想、明確任務。全省系統(tǒng)黨建工作會作為山西煙草歷史上第一次全面部署黨建工作的會議，充分體現了省局黨組抓好黨建工作的決心。會后，我們分別組織班子成員、全體黨員和職工對宋局長重要形式的學習活動，不斷堅定黨員理想信念、增進黨性修養(yǎng)。1-11月，我局（營銷部）共召開支委會15次、黨小組會21次、黨員大會8次、專題組織生活會1次、基層領導班子民主生活會1次，開展講黨課活動5次，組織黨員開展集中學習11次、觀看警示教育紀錄片10余次、學習先進黨員事跡2次、重溫入黨誓詞2次、組織黨建知識測試3次，撰寫學習心得、研討交流材料120余篇。
（二）作風建設方面。
一是組織黨員干部深入學習黨的重要文獻，加深黨員對黨史黨情的了解，堅定黨員干部理想信念，通過組織學習《習近平的七年知青歲月》、《習近平總書記的成長之路》等內容，切實提高全體黨員腳踏實地、求真務實的工作作風。
二是進一步落實領導干部廉潔自律制度，推動黨風廉政建設。嚴格執(zhí)行領導干部個人禮品登記、收入申報和個人重大事項報告制度，積極推進黨風廉政建設責任制落實，全面加強廉政教育和風險防控，進一步夯實黨風廉政建設工作。
（三）幫鄉(xiāng)扶貧工作方面。
一是在xxx市委市政府的領導下，多次參加市委市政府、鄉(xiāng)黨委政府脫貧攻堅會，并召開扶貧會議，與鄉(xiāng)黨委包片領導、村委主要領導積極溝通、共商脫貧措施，確保扶貧工作做到位。
二是認真開展調研，深入xxx，詳細了解該村14個貧困戶具體情況，有針對性地進行思想引導、政策宣傳、實際幫助、精神撫慰等工作，為解決貧困戶上學子女學費問題，8月份組織全體干部職工開展了捐款助學活動，通過2017年積極與鄉(xiāng)政府民政部門協調等努力，駐村工作隊兜底脫貧12戶，剩下2戶計劃2018年脫貧。
二、黨支部工作中存在的不足及原因。
盡管今年我們對黨支部建設工作投入了很大精力，與往年相比，在工作的重視上、力度上有所加強，但是按照黨的十九大報告關于基層黨組織要成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、落實全面從嚴治黨的要求，做好員工的思想政治工作，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用要求，并對照7個方面進行認真查擺，仍然還存在一些不足之處：
（一）關于政治功能強不強方面?？傮w上講，支部班子能夠始終與黨中央保持高度一致，堅決貫徹落實上級黨組織決定和決議，政治鑒別力、敏銳感、堅定性是合格的。但是，仍存在以下問題：一是政治擔當有所欠缺。班子成員面對社會上各種思潮的激蕩碰撞，理想信念受到了一定程度的紛擾，有時對身邊發(fā)生的不正之風抵制不夠堅決，有時對于熱點難點問題缺乏旗幟鮮明的輿論引導，有時因工作繁忙把理論學習當成負擔，放松了黨性錘煉，弱化了政治勇氣和政治擔當。二是政治引領作用弱化。沒有真正把黨建工作同業(yè)務工作有機融合，滿足于學文件、看講座、聽匯報、建檔案，在統(tǒng)籌協調，服務中心、跟進督查、成果檢驗等方面做得還不夠。
（二）關于“四個意識”牢不牢方面。支部班子能夠認真學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，始終牢固樹立“四個意識”，自覺做到“四個服從”，堅決維護以習近平同志為核心的黨中央權威和集中統(tǒng)一領導，自覺在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，堅決貫徹和執(zhí)行上級組織的各項決策部署，主要存在問題是落實工作的針對性、實效性還需要不斷提高，比如，對于上級部署的工作，有的工作雖然落實了，但效果還不夠理想。
（三）在“四個自信”有沒有方面。支部班子能夠自覺用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，深刻認識到中國特色社會主義道路是實現社會主義現代化、創(chuàng)造人民美好生活的必由之路，中國特色社會主義理論體系是指導黨和人民實現中華民族偉大復興的正確理論，中國特色社會主義制度是當代中國發(fā)展進步的根本制度保障，中國特色社會主義文化是激勵全國人民奮勇前進的強大精神力量。存在的主要問題是，理論學習不全面、不系統(tǒng)、不深入，對習近平新時代中國特色社會主義思想的學習不夠系統(tǒng)，存在碎片化問題，沒有很好地運用聯系的觀點和方法開展學習。
（四）在工作作風好不好方面。支委班子能夠認真踐行黨的群眾路線和“三嚴三實”要求，堅持一切從實際出發(fā)的優(yōu)良作風。主要問題是，一是工作力度“小”，思想上還存在愿意干短期內能見效、容易干、出成績的事，對一些難事、苦事、見效慢的事，抓的積極性不高，缺乏攻堅克難的志氣、敢闖敢試的銳氣、大膽負責的膽氣，還存在繞著走、推著干的問題；二是工作措施“虛”，一些工作沒有實實在在抓到位，上級檢查說成績、亮點多，將問題講缺點少，有的工作把說了當做了，把做了當做好了。
（五）在作用發(fā)揮好不好方面。班子緊緊聚焦建設成為“宣傳黨的主張、貫徹黨的堅定、落實全面從嚴治黨要求、做好思想政治工作、團結動員群眾、推動改革發(fā)展”堅強戰(zhàn)斗堡壘目標，認真履行黨章賦予的職責，各方面工作得到了加強。但對照“提升組織力、突出政治功能”的新要求，還有一些差距。主要有，一是對內教育引領和聯系服務上，支部班子成員與黨員接觸交流的主動性不強，支部凝心聚力的作用還需進一步發(fā)揮；二是在對外教育引領和聯系服務上，組織動員黨員參與聯系群眾的活動載體較少；三是黨員管理規(guī)范化水平仍需不斷提高，開展思想匯報、黨性分析等工作抓的不夠緊，匯報工作多，匯報思想少。四是從嚴治黨的責任和壓力傳遞的還不夠，對黨員的一些“小毛病”提醒的不夠、追究的不夠，沒有很好地把全面從嚴治黨“抓到底”。
（六）在自我要求嚴不嚴方面。支部班子高度重視自身建設，認真落實民主集中制，建立健全各項制度，不斷提高班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。主要問題，一是黨小組活動抓的不夠緊，有時候不能嚴格按要求組織開展集中學習；二是在聯系基層上被動做的多、主動下去的少，深入市場調查研究較少，帶頭作用不夠明顯。
（七）觀念、能力和狀態(tài)適不適應新形勢需要方面。工作中，支部班子成員把提高素質、增強本領作為十分緊迫的任務，大家的理論水平、實際工作能力有了一定提高。但嚴格對照黨員干部的標準，素質能力還有較大差距：一方面提高素質能力的緊迫感不夠強。部分同志對提高自身能力素質是有危機感的。
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煙草品牌分析報告篇十
杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。
除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。
洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得贊譽。
調查數據顯示，的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占。
進一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區(qū)差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先于其他產地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。通過調研我認為：
是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。在服裝行業(yè)，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進一步得到體現，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。
廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。據業(yè)內人士分析，今后幾年，內地服裝市場將呈現出八大走勢：
1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能占據市場。
2、職業(yè)裝進一步社會化。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。
4、內衣需求進一步講求高質量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衛(wèi)生需求還遠遠未能實現，因而內衣市場有著非常廣闊的前景。
5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝(含中小學生裝)是童裝市場的當務之急。
以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業(yè)水平的首要標志，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業(yè)從面輔料、附件到造型設計、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。
6、運動裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。
而，今后高級時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富。
服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實現，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質工藝，港臺品牌注重形象與時尚，而國內品牌更有心機，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。
煙草品牌分析報告篇十一
1、把握銷售機遇，實現卷煙銷售開門紅。針對2008年12月份的下半月沒有訪銷，一月份社會庫存低，又恰逢春節(jié)黃金銷售旺季這一大好時機，憑借著新年伊始貨源供應充足的有利時機，我們加大宣傳力度和服務力度，從而實現了2009年卷煙銷售的開門紅，達到了預期銷售目標。
2、加大品牌培育力度，著力提升品牌培育水平。今年我們在品牌培育上，以百牌號卷煙為基礎，以重點骨干品牌培育為重點，認真落實市公司品牌培育實施方案的總體要求，把培育品牌和提升結構作為我們營銷工作的重中之重，在客戶經理拜訪零售客戶時因地制宜、各有側重，切實做好重點品牌卷煙上柜工作。一是開展面對面的直觀宣傳介紹。做到統(tǒng)籌兼顧、各有側重。針對客戶經理所轄區(qū)市場消費水平不同，我們在此次宣傳的重點品牌和關注品牌的共18個品牌中選出5個零售戶不太熟悉、上柜率和市場占有率不高的卷煙品牌作為宣傳的側重點，從零售戶店中購買并發(fā)到客戶經理手中，深入到全旗卷煙零售戶店中進行面對面的直觀宣傳講解，并請零售戶進行品吸，使其對這些卷煙有了全面的了解，并主動購買，逐一上柜。二是通過制作零售戶品牌培育表，對零售戶經營的品牌數量、重點品牌和關注品牌沒有上柜的卷煙進行逐一進行清點，對沒有達到上柜要求卷煙品牌一一記錄下來，并通過耐心的解釋和思想工作要求零售戶對沒有上柜的品牌進行補訂。為防止零售戶在訂貨時漏訂，我們還將預訂單錄入微機，在電訪時通過電訪員的提醒，指導零售戶訂貨。這些舉措大大提高了重點品牌的上柜率，提升了卷煙銷售結構。2009年重點培育品牌銷售計劃為箱，銷量為箱，完成計劃的；關注品牌銷售計劃為箱，銷售量為箱，完成計劃的。
3、積極迎合卷煙市場走勢，把握煙草發(fā)展趨勢，緊緊圍繞國家局整合卷煙品牌資源的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以國家局確定的“全國30個重點骨干品牌”為重點，以20+10名錄中的當前在銷卷煙品牌為宣傳培育對象。要求客戶經理在宣傳過程中要為零售戶講清楚卷煙銷售前景和卷煙市場發(fā)展趨勢，讓卷煙零售戶來自動引導消費，最終引領市場。
4、加強監(jiān)督檢查，促進工作開展。為了促進卷煙營銷工作的順利開展，保持保量的完成好各項銷售工作任務，我們每月深入全旗卷煙市場，圍繞卷煙上柜率、痕跡化管理、價簽粘貼、服務手冊的利用以及工作人員服務水平、工作態(tài)度等方面對卷煙營銷人員的工作進行全面考核，發(fā)現問題及時進行糾正，確保卷煙營銷工作的有序進行。
二、加強自律、不斷規(guī)范卷煙經營行為。
2、根據內管辦的具體要求把填寫內管手冊等內容列入考核之內，進一步規(guī)范了內管手冊填寫的內容及小票的粘貼，同時我們不斷加強對銷售人員的監(jiān)督檢查，除考核小組的厲行檢查外，專賣稽查員也通過市場走訪對客戶經理和送貨員的工作進行監(jiān)督，有效杜絕了卷煙經營中的不規(guī)范行為，促進三員服務質量的不斷提高。
2、加強卷煙社會庫存價格監(jiān)測和管理，完善市場信息采集體系建設。為充分挖掘卷煙零售終端信息價值，切實落實“稍緊平衡、穩(wěn)價促銷”宏觀調控措施，在今年的5月份，我們根據《通遼市公司卷煙社會庫存和零售價格監(jiān)測報告制度的通知》精神，我們在全旗范圍內，針對不同限量檔位、地理商圈和經營業(yè)態(tài)，每月隨即選擇54個具有一定代表性的零售客戶，從消費者、零售客戶兩個維度，構建卷煙社會價格監(jiān)測系統(tǒng)。通過采取“上門入戶”的方式，逐條逐盒、逐品牌、逐規(guī)格進行實地走訪和盤點，每月實施兩個周期的庫存情況、價格執(zhí)行情況和品牌需求情況的跟蹤調查。調查完畢，并每月向市局公司撰寫市場調查報告，客觀反映市場真實狀況。通過密切關注社會庫存、零售價格動態(tài)變化，準確掌握社會庫存和市場零售價格，為市局公司調整貨源供應節(jié)奏，努力做到“價格穩(wěn)定、庫存合理、盈利提升”提供了可靠依據。
3、準確劃分客戶類別，做好零售戶的升降檔工作。按照市局（公司）《貨源供應管理辦法》規(guī)定，對轄區(qū)內所有零售客戶限量檔位進行重新梳理，準確定量。按照控制大戶、扶持中小戶的原則，通過合理定量，我們有意識從限制大戶向培育適度規(guī)模的零售客戶轉變。在此基礎上，我們在密切掌握零售戶銷售動態(tài)的基礎上，每季根據零售戶銷售情況，及時按照檔位標準對零售戶進行檔位升降。切實維護了零售戶的利益，保護了零售戶的銷售熱情。
4、做好需求預測工作，掌握市場動態(tài)。為了“真正了解客戶和消費者真實需求”的要求，把“需求預測”作為關鍵環(huán)節(jié)，組建了“需求預測領導小組”，對每月客戶經理的預測量進行認真仔細的研究和分析后，提交市局（公司）營銷中心，為市局（公司）適時調整營銷策略，貨源的采購，提供了基本保障。
煙草品牌分析報告篇十二
年，市局（分公司）在市局和市委政府的正確領導下，認真貫徹落實上級決策部署，認真做好了“卷煙上水平”的各項工作。1-11月共實現兩煙銷售收入億元，同比增長；實現利潤億元，同比增加6418萬元，增長，實現稅利億元,同比增加7957萬元，增長，三項費用控制在預算范圍之內，企業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢。
一、年主要工作情況。
（一）煙葉生產平穩(wěn)發(fā)展。
今年以來，我們緊緊圍繞煙葉工作“三個突出”的要求，抓質量、強特色，烤煙生產保持平穩(wěn)發(fā)展。一是嚴格計劃管理。以合同管理為主線，落實煙葉移栽面積萬畝，簽訂合同6623份，煙葉種植嚴格控制在計劃范圍內，實現了“既穩(wěn)的住，又控的住”的工作目標。二是強化生產管理。在生產過程中，創(chuàng)新實施“臺帳式”管理模式和“一月一專項”生產督查考核，不斷加強煙站內部管理和生產過程跟蹤考核，努力提升了煙葉大田管理精細化水平，特別是面對今年低溫霜凍、暴雨洪澇等頻發(fā)災害天氣，全局上下不等不靠，科學應對，在煙苗凍死達20%、凍傷達70%和大田受災面積超萬畝、絕收達1783畝的情況下，最終穩(wěn)定了面積、穩(wěn)定了產量，取得了抗災保煙的最終勝利。三是突出收購管理。圍繞煙葉收購“質量、公正、安全”三大核心，進一步優(yōu)化了收購流程、加強了質量監(jiān)管、融洽了收購氛圍，順利完成了年度收購任務，累計收購煙葉萬擔，中上等煙比例達94%，等級結構和等級質量較去年有明顯改善，支付收購及補貼資金億元,收購均價再創(chuàng)歷史新高。同時，作為今年國家局專業(yè)化分級散葉收購試點單位之一，我們在沙市、永盛基地單元積極組建散葉專業(yè)化分級隊和煙農分級互助合作組，全面推行煙葉專業(yè)化分級散葉收購，取得了省時增效的良好成效，并于10月8日成功承辦了全國專業(yè)化分級散葉收購現場會。四是抓實煙基建設。編制出臺了年現代煙草農業(yè)基地單元建設實施方案并獲得省局評審通過，迅速啟動了永盛單元、沙市單元建設工程，去冬至今，共投入資金6352萬元，完成煙水煙路工程395處，新建烤房1224座，購買煙用農機136臺套，全面完成了xx年煙基工程建設任務并通過國家局和省、市局檢查驗收。
（二）卷煙營銷成效顯著。
（三）專賣監(jiān)管有力加強。
（四）基礎管理不斷提高。
（五）隊伍建設扎實推進。
圍繞“三個加強”，進一步嚴格管理、嚴謹作風、嚴肅紀律，員工隊伍建設實現新發(fā)展。一是人事改革煥發(fā)活力。全面完成了第四輪人事制度改革的機構調整、局領導班子副職和中層正副職競聘、員工11級崗位競聘以及職工優(yōu)化組合等工作，并相應完成了第六屆職工代表及工會小組長、機關黨總支、經評、預算等機構的改選和人員調整工作，完成了新的工資套改工作，使改革有效實現了人力資源的優(yōu)化配置。三是人文氛圍融洽和諧。大力弘揚“紫荊”企業(yè)文化，組織開展了“天天慈善一元捐”、“情系玉樹災區(qū)捐贈活動”等一系列建整扶貧、捐資助學、助殘幫困社會公益活動和“雙喜?聯誼杯”拔河比賽等各種豐富職工精神文化生活的活動，樹立了市煙草對外的良好形象，并于四月份被市文明辦正式授牌“市文明標兵單位”。三是廉政建設縱深推進。嚴格執(zhí)行黨風廉政責任制，做好了反腐倡廉制度、教育、監(jiān)督、糾偏等各項工作，對相關舉報信息進行了認真核查，通過舉辦三次黨組中心組學習、觀看廉政警示片、廉政書畫比賽等活動，大力加強廉政宣傳教育，有力促進了黨員干部廉潔勤政和全局團結干事氛圍的形成。上半年共拒收禮品禮金5人次，合計金額萬元，其中退回3人次，金額萬元；上繳市紀委2人次，金額萬元。同時，認真開展經濟評審，共開展經評73項，評審金額萬元，審定金額萬元，審減金額萬元。四是黨群組織保障有力。在深入開展“四好”班子創(chuàng)建、黨員干部“講黨性、重品行、作表率”和“三嚴”教育活動同時，率先開展了以“比學習、賽素質；比思想、賽作風；比管理、賽效率；比工作，賽業(yè)績；比服務、賽滿意”為主要內容的“五比五賽”創(chuàng)先爭優(yōu)活動，為企業(yè)發(fā)展提供了有力的組織保障和智力支持，努力營造了全局比學趕超、率先發(fā)展的良好氛圍。同時，扎實開展內培訓外訓工作，先后分五批選派40余名同志參加相關技能鑒定培訓，認真組織員工積極參加行業(yè)技能比武，沈嬋、匡文基兩位同志分獲全國和全省煙草技術能手榮譽稱號。
二、存在的不足與問題。
年，我們各方面工作雖然都取得顯著成績，但也存在一些問題和不足。
一是受今年頻發(fā)的自然災害等多種因素影響，煙葉生產沒有完成市局下達計劃。同時，煙葉生產控費能力不高、質量特色不強、創(chuàng)新能力不足等問題仍然突出，煙葉生產綜合競爭力有待進一步提升。特別是隨著地域經濟發(fā)展，其它產業(yè)與煙葉生產爭地、爭工、爭效所引起的煙葉生產規(guī)模穩(wěn)定和布局調整壓力將更大。
二是受卷煙銷售指令計劃及品牌結構等因素影響，省外及個別省內牌號卷煙價格倒差、落地消費率不高、市場庫存不合理等問題依然突出，零售客戶經營利潤和滿意度仍然不高，卷煙營銷對市場調控能力有待進一步提升。
三是受區(qū)域市場特征等因素影響，市場凈化率、占有率仍然不高，假、私、非等問題還比較突出，許可證清理難度較大，內部監(jiān)管的參與度、認同度、價值度還有待提高。
四是企業(yè)仍然存在一些不穩(wěn)定、不和諧的因素，12名市招子弟因合同到期不再續(xù)簽所引發(fā)的矛盾已成為企業(yè)當前重大不穩(wěn)定因素。同時，員工素質還不能滿足企業(yè)發(fā)展需求，個別職工人浮于事，工作拖拉，不講奉獻，只計得失，還存在一些歪風邪氣現象。
三、年工作思路和重點。
一是全面完成市局下達的煙葉種植收購、卷煙銷售任務，完成現代煙草農業(yè)建設及煙基建設推進計劃，確保企業(yè)經營利潤、費用預算等經濟指標符合市局要求。
二是在煙葉生產上，要在穩(wěn)定煙葉生產規(guī)模前提下，圍繞湖南中煙、川渝中煙等重點骨干品牌需求導向，加快推進品種布局調整和品牌導向型特色優(yōu)質煙葉基地建設，不斷提高煙葉質量，增強煙葉競爭能力。同時，扎實推進“一帶、兩區(qū)、五個單元、25萬擔”的現代煙草農業(yè)建設總體規(guī)劃，加強對合作社、農場等現代煙草農業(yè)經營模式探索和實踐，努力推動煙葉生產上水平。
三是在卷煙營銷上，要切實提高對卷煙市場調控和應變能力，扎實推進多方協同營銷，加大穩(wěn)價促銷力度，確保卷煙價格穩(wěn)定，確保重點骨干品牌培育“精、準、穩(wěn)”，不斷提高卷煙工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費者滿意度，努力推動卷煙營銷上水平。
煙草品牌分析報告篇十三
編者按：本文主要從當地經濟發(fā)展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結構的提升；城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需；卷煙市場有待于進一步的規(guī)范；關于貨源問題，對卷煙品牌調研報告進行講述。其中，主要包括：沂蒙山區(qū)屬于經濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低、城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結構的潛力很大、規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場，具體材料請詳見：
通過這幾天的走訪，我深有感觸！
一、當地經濟發(fā)展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結構的提升。
沂蒙山區(qū)屬于經濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內也沒法改變。關于拉升消費結構這一問題，我認為，農村市場不是主力軍，農村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力?，F在如果只單純強調結構，農村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領市場，這一點，也是值得我們考慮的。
二、城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需！
城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結構的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來說，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關系，一般情況下，不會變化。
針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條?40元/條。城區(qū)市場應成為拉升消費結構的主力軍。
三、卷煙市場有待于進一步的規(guī)范。規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。因此，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應該樹立全局意識！大戶批發(fā)現象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā)，這不僅影響了小的經銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質。
四、關于貨源問題。從當前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時，我們怎么辦呢？所以，從現在，我們就應該積極宣傳，生產低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經銷商多購進20元/條左右的卷煙。同時，向銷售商說明，臨近年關，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會提高檔次。宗旨。鼓勵經銷商增加購貨量。
煙草品牌分析報告篇十四
2017年10月，xxx消防局發(fā)布《關于全面推進“智慧消防”建設的指導意見》，2018年3月，國家應急管理部成立，整合國家安全生產監(jiān)督管理總局、xxx消防局等10個不同部門和5支應急救援隊伍，應急管理進入規(guī)范化軌道，我國消防行業(yè)也逐漸走向市場化、智能化。伴隨著改革深入，以科技為核心的智慧消防是否能勝任消防工作的聚焦點，讓消防從傳統(tǒng)的人防為主進化到技防為主的新業(yè)態(tài)。成為消防改革能否成功按計劃完成軍民轉變的關鍵性指標。為此，智慧消防研究院在新年伊始，對我國智慧消防市場進行了一次市場盤點。用一些明確的客觀指標對現階段智慧消防市場出現的主流平臺進行全方位考核。以求對行業(yè)整體現狀有一個客觀概述，幫助讀者增加對智慧消防品牌的了解與分析能力。
首先，因為消防行業(yè)普遍存在“大行業(yè)、小企業(yè)”現象，國內大型消防企業(yè)的營收規(guī)模少有高于市場總規(guī)模的1%的頭部企業(yè)，行業(yè)內排名前30名企業(yè)的市場占有率總和不足全部市場的10%。加之因為現階段，智慧消防系統(tǒng)平臺可以有效解決傳統(tǒng)消防產業(yè)之間的連接問題，實現區(qū)域無死角全面覆蓋，完成感知各種消防系統(tǒng)之間的直接同步協調關系的功能?？梢宰鳛榭疾旌诵闹笜?。所以綜合以上因素，確定對：
1、2020年品牌市場份額達到市場總銷售額1%以上。.
2、擁有自主智慧消防系統(tǒng)平臺。
法安通（北京法安通安全信息技術股份有限公司）。
一城同鑫（北京一城同鑫智能科技有限公司）。
煙草品牌分析報告篇十五
一元復始，萬象更新。在這年末歲初的時候，我懷著十分愉悅的心情，認真地總結個人一年來的學習和工作，通過回顧，歸納為以下幾個方面，向組織和同志們作一匯報。
一、努力學習，如饑似渴鉆研業(yè)務知識。
知識使人進步。在社會主義市場經濟條件下，要使自己能夠不斷適應復雜多變的銷售市場，就得不斷學習，經常掌握黨的路線方針、法規(guī)政策。一年來，中央經濟工作會議精神，學習省、市、縣的相關政策規(guī)定，并且認真地記寫學習筆記3000多字。力爭使自己能夠較多地了解掌握黨和政府的經濟政策，了解煙草市場整體動態(tài)。其次是努力學習與經營有關的業(yè)務知識，尤其是市場營銷方面的知識，如了解市場，掌握動態(tài)，遵重客戶，熱情服務，現代物流模式等。
學習方法：
一是從書本上學，讀原著，全面領會精神實質。
二是向業(yè)務內行學習，帶著工作中存在的問題向其他領導和同志們請教，通過探討、交流的方式，達到解決問題、提高業(yè)務知識的目的。
三是主動參加單位組織的集中學習，認真學習，共同討論，探索真締。
四是通過網絡系統(tǒng)學習，隨時掌握我們行業(yè)的各種信息。
二、遵守紀律，滿腔熱忱地干好本職工作。
紀律是干好一切工作的保證。作為煙草公司的一名職工，深知遵守紀律的重要性，因此，我堅持每天準時上下班，盡管家里上有老下有小，又家居城，距單位較遠，天天乘車，多有不便，遇上雨雪天氣和公路維修，必須提前出發(fā)，才能保證按時到崗。家庭瑣事，盡量利用休息日安排妥當，非重大事項，絕不請假，一年來做到了出滿勤、干滿點。
工作中，團結同志，尊重領導，服從工作安排，聽從領導調配，不拈輕怕重，不挑揀攀比，干啥都是工作需要，干啥都盡自己的的能力干好。作為客戶經理，我的主要工作就是天天下鄉(xiāng)，送貨上門，晴天一身土，雨天兩腿泥，三伏熱汗流，三九冷嗖嗖，面對這些困難，我從未叫苦叫累，本著以工作為重的態(tài)度，滿腔熱忱地干好每一天。
三、積極主動，熱情周到地為客戶服務。
客戶是上帝，是我們的衣食父母。客戶經理，每天面對的就是管片里的客戶。我清楚地認識到，當客戶經理，并不是去領導他們，而是要積極主動，為客戶提供熱情周到地服務。在很多行外人看來，煙草實行專賣，做的是獨家生意，煙有車拉，送到一下，輕輕松松，無憂無慮。其實并非如此，在一個管片內，有數百客戶，人上百口，形形色色，有說煙送少了，有說煙送晚了，有說外地煙賣不動，有說本地煙都給了熟人。每見一個客戶，我們都必須給他們做耐心細致地解說，宣傳政策，說明情況，上至國家方針，下至行業(yè)動態(tài)，遠至煙草生產規(guī)劃，近至幾個月內的供貨情況。通過融情入理地宣傳動員，讓客戶了解行情，掌握大勢，理解我們，搞好銷售。
為了進一步加強合作，密切聯系，互相信任，成為朋友，我經常主動與客戶拉家常，噓寒問暖，幫助他們整理貨架，抹洗煙柜，象家人一樣待他們，拉近我們與客戶之間的距離，變購銷關系為朋友關系，共同想方設法加大銷售，完成任務。
經過回顧總結，深知自己在一年來的工作中還存在一些不足：
一是學無止境，自己的知識還非常淺薄，還要繼續(xù)努力，堅持學習，提高自己；
二是工作苦累時，偶爾也發(fā)一兩句牢騷，磨煉不夠。在新的一年里，自己要下決心克服缺點，努力工作，爭取更大的成績。
煙草品牌分析報告篇十六
玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設的重點項目之一。
市場位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達。
綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約5萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。
經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>
二、市場當前存在的主要問題。
經全面調查了解發(fā)現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：
(一)市場發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會經濟發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
(二)政策法規(guī)配套跟不上，進一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區(qū)內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展。
(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
(四)地理位置已不相適應城市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴展，目前市場已進入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內的市場，在市區(qū)內設置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議。
根據當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經濟社會發(fā)展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：
1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴展，現在的建材市場已進入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內自由進出市場以及現有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場建設的不規(guī)范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業(yè)主的需求。
3、經營戶在市場內切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區(qū)居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求。
因此現有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。
(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題。
1、市場定位。新建市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設成為玉林城區(qū)范圍內的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務優(yōu)質的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進一步建設成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。
3、建設規(guī)模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。
4、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經營。
5、市場的管理和經營。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式采取先進的敞開式、超市式經營，里面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務。
(三)建設新的建材市場政府應加強宏觀調控。
1、加強協調，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協調規(guī)劃、建設、市政、工商、稅務、玉州區(qū)政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會，進一步加強對市場建設總體規(guī)劃和建設的領導，加強對市場內外關系的協調和管理。
2、加大行政引導和管理力度，擴大市場規(guī)模。加大行政引導力度，將城區(qū)范圍內與建筑業(yè)相關的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經營戶一律引進市場內經營，進一步擴大市場規(guī)模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。
3、營造良好經營環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協會，充分發(fā)揮協會幫助協商解決經營業(yè)主之間的矛盾，協助組建專業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費標準，除按服務內容收取相應的服務費外，在征費上免收業(yè)主地(鋪)租，降低經營戶的經營成本。出臺相適應的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質的服務穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經銷商進駐市場。
煙草品牌分析報告篇十七
各位領導、同仁們：大家好！
我叫xxx，來自xx公司客戶服務部，今天我演講的題目是《培育知名品牌，為煙草建功立業(yè)》。
往日的輝煌早已刻入歷史的豐碑，唯有那奮進的腳步還頻頻敲響于我們耳際。今天，我們歡聚一堂，進行演講，不是為了沉醉于過去的輝煌止步不前，而是要接過前輩的重擔做太行山上開創(chuàng)未來的愚公；今天，我們激情昂揚，不是為了重溫一個個洋溢著誓言與汗水的鏡頭，而是要接過歷史的繩索，做黃河口頑強拼搏的纖夫!在新的歷史起點，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰(zhàn)，我們將從自己的點點滴滴做起。
培育知名品牌是實現零售戶滿意的基礎，是實現消費者滿意的保證，是煙草客戶經理的重要職責之一，更是煙草全體干部職工腳踏實地、默默無聞的實際行動。
作為一名縣級分公司的客戶經理，我們就應該在工作中 “把客戶當親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上應散發(fā)著自己的“光”和“熱”，中國移動有句廣告詞：“溝通從心開始”，我們就始終這樣懷著“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的理念，用真情打動客戶，用熱情感染客戶，在普通、平凡的崗位上，為提結構，促銷量譜寫著煙草人“
愛
”的篇章。面對品牌培育的需要，多少次我們頂著大雪紛飛、北風怒吼的寒冬，深一腳、淺一腳地攀行在風雪的路上；多少次我們迎著驕陽似火、酷熱難耐的盛夏，奔波在車水馬龍的城鎮(zhèn)和炊煙升起的村莊；又有多少個本應合家團圓的日子，我們堅守崗位，讓忙碌的身影無怨無悔的伴隨著一個個春夏秋冬。
一份耕耘，就有一份希望；一份打拼，就有一分收獲?？h級分公司單位作為品牌培育工作的.前沿陣地，我們更要有勇于付出、樂于奉獻的精神，更要有負責、創(chuàng)新的心態(tài)。
責任與創(chuàng)新，是企業(yè)永恒的需要，在責任感的驅動下，我們會積極挖掘自我潛能，更加堅韌、執(zhí)著、充滿激情地勤奮工作。創(chuàng)新有多遠，我們的煙草就能走多遠。全面推進“532”“461”這一基本方針和戰(zhàn)略任務的實現，需要我們不斷提高創(chuàng)新意識，用創(chuàng)新的眼光、發(fā)展的眼光解決我們前進中的問題。在觀念更新與實踐創(chuàng)新的交互推動下，促使品牌培育工作在更高起點上取得新的突破。
“赤橙黃綠青藍紫，誰持彩練當空舞”！同志們，作為“品牌培育”的直接踐行者，讓我們攜起手來!從現在做起，從點滴做起，腳踏實地做好品牌培育工作，斗志昂揚地去迎接東營煙草更加美好更加燦爛的明天！
謝謝大家！
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