計(jì)劃的制定需要具備一定的前瞻性和預(yù)見能力。要寫出完美的計(jì)劃，需要綜合考慮各種因素，如時(shí)間、地點(diǎn)、人力和資金等。以下是一些經(jīng)過權(quán)威專家審校和修訂的計(jì)劃范文，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┯袃r(jià)值的借鑒。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇一
重點(diǎn)工作目標(biāo)倒逼管理是通過詳細(xì)分解重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)，以目標(biāo)倒逼進(jìn)度、時(shí)間倒逼程序、任務(wù)倒逼責(zé)任人等方式，強(qiáng)化督促檢查，促使各級(jí)行政機(jī)關(guān)及其工作人員圍繞目標(biāo)任務(wù)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地開展工作，推動(dòng)執(zhí)行力的提高。為提高我鄉(xiāng)行政機(jī)關(guān)的效能，確保重點(diǎn)工作目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)，根據(jù)《市區(qū)人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)云南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)云南省行政機(jī)關(guān)推行效能政府四項(xiàng)制度實(shí)施辦法的通知》（臨政辦發(fā)〔〕29號(hào)）及區(qū)人事局《關(guān)于印發(fā)〈區(qū)行政機(jī)關(guān)行政能力提升制度實(shí)施方案〉的通知》（臨人發(fā)〔〕11號(hào)）等文件等要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際和各自工作職能，制定本工作方案。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、分級(jí)管理的原則，以制度創(chuàng)新為動(dòng)力，提升效能為重點(diǎn)，效能監(jiān)察為手段，進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)關(guān)工作人員綜合素質(zhì)，改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力，打造為民、務(wù)實(shí)、高效的機(jī)關(guān)形象，切實(shí)抓好重點(diǎn)工作目標(biāo)倒逼管理制度建設(shè)。
按照超常規(guī)、跨越式發(fā)展的要求，圍繞全鄉(xiāng)發(fā)展大局，以科學(xué)合理、適度超前為原則，將事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，事關(guān)人民群眾的根本利益，事關(guān)效能建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)，宏觀統(tǒng)籌、科學(xué)分類、細(xì)化量化，形成實(shí)施工作成果倒逼法的硬性目標(biāo)任務(wù)，并充分發(fā)揮機(jī)關(guān)干部的主觀能動(dòng)性，促進(jìn)工作目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)，提高執(zhí)行力。
根據(jù)區(qū)人民政府下達(dá)的重點(diǎn)工作目標(biāo)組織開展倒逼管理，實(shí)行目標(biāo)倒逼進(jìn)度、時(shí)間倒逼程序、任務(wù)倒逼責(zé)任人管理，我鄉(xiāng)每年從重點(diǎn)工作中確定1項(xiàng)工作作為目標(biāo)倒逼管理重點(diǎn)工作，按照分級(jí)管理負(fù)責(zé)和目標(biāo)管理的要求，由各責(zé)任站所組織落實(shí)。，我鄉(xiāng)年度目標(biāo)倒逼管理重點(diǎn)工作為烤煙種植工作。
（一）階段目標(biāo)
1.形成目標(biāo)倒逼管理重點(diǎn)工作選報(bào)表
認(rèn)真研究分析烤煙種植重點(diǎn)工作的具體要求。明確責(zé)任主體、開始時(shí)間、總體完成時(shí)間、階段目標(biāo)及階段完成時(shí)間等內(nèi)容，形成目標(biāo)倒逼管理重點(diǎn)工作選報(bào)表。
2.具體實(shí)施重點(diǎn)工作倒逼管理程序
在選報(bào)表的基礎(chǔ)上細(xì)化起草推進(jìn)方案。在確保工作完成質(zhì)量的前提下，以總體目標(biāo)的完成時(shí)限為起點(diǎn)，倒推完成各階段目標(biāo)的時(shí)限，并依次倒推開展各項(xiàng)具體任務(wù)的起止時(shí)間，同時(shí)落實(shí)具體經(jīng)辦人員，明確責(zé)任，以時(shí)間倒逼程序，確保重點(diǎn)工作的按時(shí)高效完成。
7月20日至10月20日完成烤煙烘烤工作。
4月10日至10月15日進(jìn)行烤煙中耕管理工作。
4月9日至7月15日完成烤房建設(shè)工作。
4月8日至5月18日完成大田移栽工作。
4月1日至4月30日完成烤煙預(yù)整地工作。
2月25日至3月25日完成烤煙種植面積到戶統(tǒng)計(jì)工作。
2月1日至2月25日完烤煙種植宣傳發(fā)動(dòng)工作。
（二）責(zé)任主體
全鄉(xiāng)烤煙種植目標(biāo)倒逼管理工作，第一責(zé)任人楊正安副鄉(xiāng)長，責(zé)任部門為鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心。涉及各村在任務(wù)分解范圍內(nèi)均為責(zé)任部門，具體責(zé)任人是村主任。
各責(zé)任部門務(wù)必要高度重視此項(xiàng)工作，充分認(rèn)識(shí)烤煙種植任務(wù)目標(biāo)倒逼管理工作的必要性和重要性。部門聯(lián)動(dòng)、多措并舉、形成合力，確保目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心要指定專人，每周星期五負(fù)責(zé)階段目標(biāo)進(jìn)度的收集上報(bào)。各站所要認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)倒逼管理工作，按照序時(shí)進(jìn)度完成目標(biāo)，對未能按照序時(shí)進(jìn)度完成工作目標(biāo)的責(zé)任單位和責(zé)任人要給予行政問責(zé)處理。對推諉扯皮、敷衍了事未按時(shí)限要求完成階段目標(biāo)，致使目標(biāo)倒逼管理工作無法按期、按質(zhì)、按量完成的，將給予嚴(yán)肅問責(zé)。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二
按照十八屆三中全會(huì)精神和中共中央《關(guān)于全面深化改革若干問題的決定》要求，進(jìn)一步謀劃xx教育的改革與發(fā)展，完善發(fā)展思路，整體推進(jìn)，突出重點(diǎn)。要在教育資源配置改革、考試招生制度改革、教育治理手段改革、育人方式方法改革、教師隊(duì)伍管理改革、深化教育研究改革等方面做出更加科學(xué)、精細(xì)、有效的安排部署。
一是強(qiáng)化縣區(qū)政府責(zé)任，創(chuàng)造促進(jìn)教育公平的良好政策環(huán)境。二是全面推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。三是合理調(diào)整學(xué)校布局，著力解決縣鎮(zhèn)學(xué)校大班額問題和農(nóng)村寄宿設(shè)施不足的問題。四是加大師資培養(yǎng)培訓(xùn)和交流力度，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師和校長到薄弱學(xué)校工作。五是繼續(xù)推進(jìn)“一體化辦學(xué)”試點(diǎn)工作，促進(jìn)校際之間的互動(dòng)交流。六是發(fā)揮信息技術(shù)作用，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
一是編制新一輪《學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)全覆蓋步伐。二是加快普通高中多樣特色發(fā)展，促進(jìn)教學(xué)績效持續(xù)提升。三是繼續(xù)做強(qiáng)做亮“三張名片”，形成“校校有特色，一校一品牌”的育人氛圍。
一是在新建小區(qū)、城鄉(xiāng)接合部、成片開發(fā)的城市新區(qū)、城鎮(zhèn)化重點(diǎn)地區(qū)新建一批幼兒園和學(xué)校，特別是抓好新建住宅小區(qū)配套學(xué)校建設(shè)。二是加快xx二中雁灘分校、北京實(shí)驗(yàn)二小xx分校、xx新區(qū)教育集群、xx東部科技新城名校建分校的建設(shè)，制定碧桂園xx新城的教育編制規(guī)劃等工作，爭取“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”建設(shè)教育項(xiàng)目中西亞留學(xué)生項(xiàng)目在蘭布點(diǎn)。三是按照“上天入地”的思路改造一批處于城區(qū)中心場地狹小的名校(園)。五是騰籠換鳥，把市區(qū)的職業(yè)學(xué)校全部搬入新區(qū)職教園區(qū)，置換所得市區(qū)校址全部用于中小學(xué)辦學(xué)和幼兒園辦園。
繼續(xù)推進(jìn)城區(qū)“三建”工作，加大本校擴(kuò)建、住宅小區(qū)配建、新區(qū)和坪臺(tái)地域遷建的力度，新建和改擴(kuò)建一批中小學(xué)。進(jìn)一步搞好縣上“三辦”工作，辦好縣區(qū)教育園區(qū)、辦好寄宿制學(xué)校、辦好必要的教學(xué)點(diǎn)，形成學(xué)前教育、義務(wù)教育和高中階段教育相對合理、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。
繼續(xù)圍繞師資素質(zhì)提升工程和“千進(jìn)八百互動(dòng)”計(jì)劃的推進(jìn)，一是開展師德師風(fēng)整頓工作。二是大力開展師能培訓(xùn)工作。三是全面落實(shí)地方性崗位、教育教學(xué)工作獎(jiǎng)和班主任工作獎(jiǎng)的考核發(fā)放等政策。四是加強(qiáng)教育國際國內(nèi)交流與合作。五是繼續(xù)實(shí)施名校長名師工程。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇三
通過上學(xué)期的教學(xué)能夠看出，學(xué)生對本學(xué)科的學(xué)習(xí)積極性還是比較高，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)課并不像語文、數(shù)學(xué)那么枯燥、單調(diào)，也不像歷史、政治需要死記硬背。相對來說學(xué)生覺得比較新鮮。但是這又存在一個(gè)問題就是學(xué)生感興趣的并不是學(xué)習(xí)，而是打游戲、上網(wǎng)聊天。所以，學(xué)生對計(jì)算機(jī)的認(rèn)識(shí)還有待提高。要進(jìn)一步對他們進(jìn)行正確的引導(dǎo)。
二、教學(xué)目標(biāo)。
1、培養(yǎng)學(xué)生信息素養(yǎng)，提高學(xué)生的思維學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手與實(shí)踐能力;。
2、培養(yǎng)并滲透網(wǎng)絡(luò)德育教育;。
3、通過學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)、思維導(dǎo)圖等方式來鞏固所學(xué)的信息技能;。
4、使學(xué)生掌握通式操作，知道如何求助;。
5、學(xué)生能夠從網(wǎng)上查找、下載、管理信息，并公與他人分享。
三、教材分析。
今年的新教材主要是適應(yīng)初中非零起點(diǎn)教學(xué)需求，同時(shí)也為零起點(diǎn)同學(xué)提供了必要的補(bǔ)習(xí)內(nèi)容。主要體現(xiàn)“提煉技術(shù)價(jià)值”和“體現(xiàn)信息需求”，掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，為今后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索打好基礎(chǔ)?！皩?shí)踐”模塊主要是通過解決問題的過程掌握技能;“補(bǔ)缺”則為學(xué)生提供了必要的補(bǔ)習(xí)內(nèi)容;“加油”則為學(xué)有余力的同學(xué)準(zhǔn)備，深入掌握所學(xué)技能;而“思維導(dǎo)圖”則可以使學(xué)生系統(tǒng)掌握每一章的內(nèi)容，理清思路。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇四
本周工作重點(diǎn)就是順利完成工資的制作，確保準(zhǔn)確無誤地發(fā)放員工工資。具體工作進(jìn)程如下：
4。1考勤全部核對清楚并整理好，將管理人員部分交給財(cái)務(wù)；
4。2完成員工的工資的制作；
4。3審核工資表，和財(cái)務(wù)核對確保雙方工資無遺漏；
4。4工資表交董事總經(jīng)理、集團(tuán)總廚審核簽字；并制作工資單；
4。5輔助財(cái)務(wù)發(fā)放員工工資；
4。6做好員工工資疑問解答，并總結(jié)員工對薪資的反饋；
4。7總結(jié)工資計(jì)算辦法及工資制作步驟，建立規(guī)范的薪酬制作流程。
本周沒有繼續(xù)刊登晚報(bào)，招聘主要渠道為店內(nèi)自招、招聘會(huì)及網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布信息。具體工作如下：
本周12日、17日有虎坊橋兩場招聘會(huì)，認(rèn)真對待，重點(diǎn)招聘洗碗工，預(yù)期招聘5名；
制作簡單的《薪酬調(diào)查表》，在員工面試中進(jìn)行，大致了解其他酒樓的薪資及福利水平。
本周第二個(gè)工作重點(diǎn)就是配合好勞動(dòng)相關(guān)部門的檢查工作及勞動(dòng)爭議的處理工作。具體如下：
制作對外工資表及考勤記錄表，提交街道勞動(dòng)科，配合檢查工作；
提交《綜合工時(shí)材料》，完成綜合工時(shí)的申報(bào)審批工作；
聯(lián)系勞動(dòng)監(jiān)察及勞動(dòng)仲裁，盡量做好與相關(guān)部門關(guān)系，找到處理勞動(dòng)關(guān)系的突破口；
完善員工離職解聘流程，做好員工離職思想工作，確保避免再產(chǎn)生勞動(dòng)糾紛。
完善電子版員工檔案，爭取在本月底，實(shí)現(xiàn)電子版、紙質(zhì)版人員檔案的精確管理；
聯(lián)系印刷店，制作員工公告欄，規(guī)范使用，使其能夠起到宣傳企業(yè)文化，通告公司的作用。
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，配合各部門的相關(guān)工作。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇五
一、開展康復(fù)民生工程宣傳及相關(guān)工作。
二、進(jìn)一步做好扶貧工作。
三、完成全國殘疾人基本服務(wù)狀況和需求信息數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)更新工作。
四、完成殘疾人之家（工作站）建設(shè)全覆蓋。
五、開展殘疾學(xué)生資助工作。
六、做好扶持殘疾人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作，開展殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)。
七、落實(shí)貧困殘疾人家庭無障礙改造工作。
八、開展殘疾人精準(zhǔn)康復(fù)服務(wù)。
九、開展20xx年到期二代殘疾人證換發(fā)工作和三代殘疾
人證換發(fā)工作。
十、加強(qiáng)殘疾人體育工作。開展“殘疾人健身周”和“全國特奧日”活動(dòng)；舉辦殘疾人單項(xiàng)錦標(biāo)賽；建立殘疾人運(yùn)動(dòng)員選撥、訓(xùn)練常態(tài)機(jī)制；加強(qiáng)殘疾人體訓(xùn)基地建設(shè)。
十一、加強(qiáng)殘疾人文化工作。開展殘疾人文化周活動(dòng)，舉辦殘疾人讀書演講比賽。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇六
1、上半月按計(jì)劃完成各科教學(xué)活動(dòng)的開展，下半月“啟蒙閱讀”和各興趣班將對家長們進(jìn)行開放和匯報(bào)，屆時(shí)請家長抽空參加。
2、為了更好地促進(jìn)保教服務(wù)質(zhì)量，期末將開展“小朋友喜愛的老師”評(píng)選活動(dòng)，感謝家長和孩子們共同配合此項(xiàng)工作的完成。
3、做好班級(jí)、個(gè)人的年終總結(jié)；認(rèn)真做好幼兒學(xué)期末的評(píng)價(jià)。
4、14日25日教師們備課時(shí)間進(jìn)行“蒙氏教學(xué)”、“啟蒙閱讀教學(xué)”、“古詩成語識(shí)字三合一教學(xué)”的培訓(xùn)及考核。
5、本學(xué)期幼兒放寒假時(shí)間從20xx年1月31日起，下學(xué)期開學(xué)時(shí)間為2月27日。下學(xué)期的保育費(fèi)、教育費(fèi)共收5個(gè)月（3月7月）。請家長們妥善安排好孩子的假期生活，祝大家春節(jié)快樂！
幼兒園20xx年重點(diǎn)工作安排
一月
1、幼兒元旦慶?；顒?dòng)。
2、寒假安全教育。
3、和孩子們一起做個(gè)壓歲錢開支計(jì)劃。
4、祝愿幼兒及家人過一個(gè)安全、祥和的春節(jié)
二月
1、召開教工大會(huì)，宣布新學(xué)期計(jì)劃，討論全園大事。
2、各班教師根據(jù)全園工作計(jì)劃制定班級(jí)詳細(xì)工作計(jì)劃。
3、考慮到開學(xué)可能出現(xiàn)的情況，有重點(diǎn)的進(jìn)行家訪。
4、歡迎小朋友，讓幼兒在“又長大一歲”的喜慶氣氛中入園。
5、幼兒一日常規(guī)的落實(shí)，開好特色課程（禮儀品格教育）。
6、向各班分發(fā)所需的教玩具、學(xué)習(xí)用品、清潔消毒材料、備課筆記本等。
三月
1、觀察、了解幼兒的身體健康狀況和各種習(xí)慣。
2、做好春季床染病的預(yù)防工作，注意空氣消毒和幼兒的衣著
3、結(jié)合三八婦女節(jié)，開展尊敬各行各業(yè)勞動(dòng)者的教育活動(dòng)。
4、召開家長委員會(huì)會(huì)議和家長會(huì)，更新家長園地的內(nèi)容。
5、各班按計(jì)劃對幼兒發(fā)展水平進(jìn)行一輪觀察、記錄。
四月
1、組織清明節(jié)前后的憑吊活動(dòng)。
2、組織春游，活動(dòng)中要注意安全，激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感。
3、班級(jí)安排各具特色的家長開放日活動(dòng)。
4、加強(qiáng)家園聯(lián)系，具體指導(dǎo)家長如何帶幼兒踏青、游覽、觀察、飼養(yǎng)。
5、根據(jù)一學(xué)年及本學(xué)期的科研計(jì)劃要求和業(yè)務(wù)研究重點(diǎn)內(nèi)容，組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)幼教理論，有效實(shí)施常規(guī)課程，做好特色課程的研討，實(shí)施把新的教育觀落實(shí)到實(shí)際操作過程中的教研比武活動(dòng)。
五月
1、繼續(xù)開展教研比活動(dòng)。
2、提前做好下令防暑降溫的準(zhǔn)備工作，配合做好用電安全教育。
3、配合防疫站做好一年一度的幼兒體檢，做好齲齒、貧血等的矯治工作。
4、集合“五一”國際勞動(dòng)節(jié)，有目的的通過參觀、訪問等的活動(dòng)對幼兒進(jìn)行愛勞動(dòng)教育。
5、制定“六一”活動(dòng)的方案，如“小能人”比賽活動(dòng)、游園活動(dòng)、慶祝聯(lián)歡活動(dòng)等，讓師生及家長做好節(jié)日前的準(zhǔn)備工作，是幼兒在參與準(zhǔn)備，迎接活動(dòng)的過程中獲得積極的情感體驗(yàn)，并得到能力上的提高。
六月
1、“六一”親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2、做好幼兒發(fā)展匯報(bào)單的書寫工作。
3、教學(xué)成果回報(bào)活動(dòng)，讓家長參考與特色
4、組織家長學(xué)校專題講座，小班可以講“良好的行為習(xí)慣要從小培養(yǎng)”中班可以講“非智力因素在幼兒成長中的作用“大班應(yīng)請小學(xué)低年級(jí)的優(yōu)秀教師主講“如何為幼兒入小學(xué)做好準(zhǔn)備?！?/p>
七月——八月
1、開好畢業(yè)班幼兒的畢業(yè)歡送會(huì)、班組匯報(bào)會(huì)。
2、幫助家長安排幼兒假期生活，做好安全教育宣傳。
3、校園室內(nèi)室外的環(huán)境改造，教學(xué)用具的更新與增補(bǔ)。
4、做好新生錄取工作，通報(bào)學(xué)生錄取情況、新生體檢時(shí)間、報(bào)道須知等。
九月
1、組織新生的歡迎活動(dòng)。
2、召開教工大會(huì)，宣布新學(xué)期計(jì)劃，討論全園大事。
3、各班教室根據(jù)全園工作計(jì)劃制定班級(jí)詳細(xì)工作計(jì)劃。
4、考慮到開學(xué)后可能出現(xiàn)的情況，有重點(diǎn)的進(jìn)行家訪。
5、幼兒一日常規(guī)的落實(shí)，開好特色課程。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇七
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年工作重點(diǎn)，制作現(xiàn)銷售計(jì)劃：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
安徽、河南、山西、陜西、河北、五省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這五省要完善開發(fā)出正泰、德力西電氣代理合作伙伴和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些更大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇八
班級(jí)口號(hào)：齊心協(xié)力爭創(chuàng)佳績高二八班所向披靡。
班級(jí)目標(biāo)：創(chuàng)優(yōu)秀班級(jí)做最好自己。
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，在學(xué)生管理上抓學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。高二年級(jí)組本學(xué)期以“抓規(guī)范，磨礪志向，促質(zhì)量教育”為目標(biāo)，結(jié)合高二年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)開展工作，為新的挑戰(zhàn)打好思想和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。
根據(jù)以上分析我初步制定出高二(8)班的上學(xué)期工作計(jì)劃。
(一)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成和班干部的培養(yǎng)。
1.高二(8)班是個(gè)新的班集體，它包含原高一十一個(gè)班的學(xué)生，到了新的集體我們通過民主討論，結(jié)合學(xué)校制度重新建立小組評(píng)分細(xì)則，班級(jí)量化管理制度得到進(jìn)一步的完善，并嚴(yán)格執(zhí)行;將量化得分公示，再加上組內(nèi)同學(xué)的督促，以促成學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)。
2.對于個(gè)別生的教育。我們班相對而言個(gè)別生較多，現(xiàn)在我有較大的壓力，不像老班主任有經(jīng)驗(yàn)、有經(jīng)歷，我現(xiàn)在唯一能想到的方法就是談話，動(dòng)之于情，曉之以理。我們班有一位高一害怕考試的同學(xué)，這一學(xué)期我想通過自己學(xué)學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)，深入研究，能否讓她有所好轉(zhuǎn)。
3.嚴(yán)格對班干部的要求，樹立班干部在班級(jí)的威信，幫助班干部改進(jìn)工作方式方法，提高他們的班級(jí)工作能力;定期召開班干部會(huì)議，及時(shí)總結(jié)工作中的得失，加強(qiáng)合作，提高班級(jí)工作效率;關(guān)心愛護(hù)班干部，鼓勵(lì)他們勇敢管理。以后的主要任務(wù)是逐步培養(yǎng)班干的獨(dú)立管理能力，特別是不徇私情、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)，建立一支有責(zé)任感的班干部隊(duì)伍，。
(二)搞好與任課教師的溝通工作。
充分利用課代表，多與老師交流，堅(jiān)持每個(gè)早自習(xí)7點(diǎn)25分到7點(diǎn)30分的單詞默寫，側(cè)面墻黑板要由各科老師指導(dǎo)、學(xué)習(xí)委員胡金蕊、各科課代表負(fù)責(zé)，以創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。每次考試后，要征詢各任課教師，積極交流，合作來解決問題。
(三)通過班級(jí)活動(dòng)讓學(xué)生在活動(dòng)中進(jìn)步。
根據(jù)年級(jí)的班會(huì)要求與主題安排，先由班長來組織班會(huì)，再分給各組，每月做一次主題班會(huì)，班主任再根據(jù)本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)隨時(shí)創(chuàng)新做班會(huì)。讓宣傳委員組織布置墻面，出手抄報(bào)，這樣真正使班級(jí)成為學(xué)生的精神家園。
(四)做好與家長溝通工作。
對于后進(jìn)生，學(xué)生只要有進(jìn)步就要及時(shí)與家長溝通，并讓家長表揚(yáng)，從而讓學(xué)生樹立自信。
認(rèn)真完成年級(jí)安排的`家訪活動(dòng)，進(jìn)一步了解學(xué)生的生長環(huán)境，幫助有的放矢。經(jīng)常與家長溝通，讓家長了解學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)。每次考試后，積極與家長聯(lián)系，及時(shí)解決學(xué)生問題。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇九
我局20xx年工作概括起來包括七項(xiàng)具體工作：
一是切實(shí)兌現(xiàn)抵押登記出證提速為24小時(shí)，變更登記提速為2天，轉(zhuǎn)移登記提速為3天的承諾；對群眾服務(wù)努力做到辦結(jié)時(shí)間比法定時(shí)限縮短一半。二是對各類房屋權(quán)屬登記要件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、工作流程進(jìn)行公示；組織春季房交會(huì)；加強(qiáng)對限價(jià)商品房銷售市場和房地產(chǎn)中介市場的檢查力度；加強(qiáng)代征稅款統(tǒng)計(jì)分析，做到數(shù)據(jù)詳實(shí)。
落實(shí)《八項(xiàng)服務(wù)承諾》，深挖服務(wù)潛能，使轄區(qū)居民和單位受益；明確維修時(shí)限和入戶行為規(guī)范，實(shí)行修后回訪制度，跟蹤掌握維修效果和服務(wù)，發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督作用，提高日常房屋維修質(zhì)量和及時(shí)率；對群眾反映的熱點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)問題，積極做好解釋工作。做好直管公產(chǎn)修繕計(jì)劃并按計(jì)劃完成修繕管理工作。做好廉租房、經(jīng)租房接管后的運(yùn)行管理工作，確保社區(qū)穩(wěn)定。
落實(shí)20xx年老系統(tǒng)室內(nèi)“一戶一環(huán)”改造計(jì)劃。先試點(diǎn)供熱改造，在20xx年供熱結(jié)束后大面積開展改造，計(jì)劃改造90萬平方米。完善小鍋爐并網(wǎng)工作，落實(shí)怡紅里、王莊龍泉里鍋爐房并網(wǎng)工作，繼續(xù)對北辰區(qū)內(nèi)剩余的小鍋爐房進(jìn)行規(guī)劃熱源。
加強(qiáng)對我區(qū)物業(yè)公司和業(yè)主委員會(huì)的指導(dǎo)，規(guī)范物業(yè)公司經(jīng)營行為，提高物業(yè)管理透明度。探索建立企業(yè)誠信管理制度，營造依法管業(yè)、依法維權(quán)的良好氛圍。加強(qiáng)法規(guī)宣傳，促進(jìn)和諧發(fā)展。加強(qiáng)對維修基金使用的監(jiān)管和原有住宅維修基金追繳力度。
以市政府出臺(tái)的各項(xiàng)住房保障政策為依托，搭建和筑牢本區(qū)的住房保障工作體系。通過廉租房政策對低收入住房特困家庭進(jìn)行應(yīng)保盡保，情況特殊的通過“會(huì)審”機(jī)制加以解決。通過限價(jià)商品房政策對中等收入住房困難家庭實(shí)施保障，重點(diǎn)做好資格審核和“公示”程序。通過經(jīng)濟(jì)適用房和即將出臺(tái)的公共租賃房政策，對房屋拆遷和中等及偏下收入住房困難家庭實(shí)施保障，特別要為城中村改造的被拆遷困難家庭做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和保障工作。
主動(dòng)進(jìn)行依法嚴(yán)查擾亂房地產(chǎn)秩序、侵害群眾利益、影響安全生產(chǎn)生活的行為，進(jìn)一步規(guī)范和凈化我區(qū)房地產(chǎn)市場。配合相關(guān)科室參加行政訴訟和復(fù)議工作。
進(jìn)一步加快城中村改造步伐，落實(shí)改造任務(wù)。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十
根據(jù)興委〔2015〕28號(hào)文件，重點(diǎn)交通工程建設(shè)項(xiàng)目組工作內(nèi)容及主要目標(biāo)任務(wù)是：納黔高速公路連接線一期工程項(xiàng)目20底完成工程量的50%以上，完成固定資產(chǎn)投資3億元;省道s309興文(大禮至久慶段)升級(jí)改造工程9月30日前完成施工圖設(shè)計(jì),盡快通過bt招商方式，確定投資人;宜敘高速公路、成貴高鐵項(xiàng)目，要積極向上對接，做好相關(guān)規(guī)劃銜接工作，全力做好興文境內(nèi)全線的征地拆遷工作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)實(shí)施;江興路路面黑化改造工程5月30日前完成招投標(biāo)等前期工作，9月30日前完成路面黑化改造工程。
按照興紀(jì)發(fā)〔2015〕11號(hào)文件要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和廉潔自律意識(shí)，強(qiáng)化懲防體系建設(shè)對重大項(xiàng)目的無縫覆蓋，有力促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)質(zhì)、高效、廉潔運(yùn)行，確保交通重大項(xiàng)目順利實(shí)施，現(xiàn)公開承諾如下:。
一、嚴(yán)格制度管理,確保工程質(zhì)量優(yōu)良。
(一)工程建設(shè)堅(jiān)持先勘察、后設(shè)計(jì)、再施工的原則。嚴(yán)格按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范，科學(xué)合理、因地制宜、優(yōu)質(zhì)高效完成項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)工作，為創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程奠定基礎(chǔ)。
(二)嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目招投標(biāo)制度，嚴(yán)格遵守重大項(xiàng)目建設(shè)和管理的有關(guān)程序，堅(jiān)持公開、公平、公正、誠信和透明的原則，確定資質(zhì)條件高、技術(shù)能力強(qiáng)、信譽(yù)業(yè)績好的施工企業(yè)和監(jiān)理單位。
(三)嚴(yán)格質(zhì)量管理，提高質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化施工監(jiān)理,加強(qiáng)對施工企業(yè)的監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)交通重大項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)質(zhì)、安全、創(chuàng)新、廉潔的目標(biāo)。
二、圍繞目標(biāo)任務(wù)，高效推進(jìn)工作進(jìn)度。
根據(jù)目標(biāo)任務(wù)和工作推進(jìn)情況，項(xiàng)目組及時(shí)召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會(huì)及全體工作會(huì),制定了《2015年重點(diǎn)交通工程建設(shè)項(xiàng)目組工作一覽表》，定人、定責(zé)、定時(shí)間，要求各單位圍繞各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，切實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)度。
三、狠抓工程廉政建設(shè)，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好工程建設(shè)中的黨風(fēng)廉政建設(shè)，保證工程建設(shè)高效、優(yōu)質(zhì)、廉潔，保證建設(shè)資金安全使用，保證投資最大效益。
(二)加強(qiáng)監(jiān)督，認(rèn)真履行行業(yè)主管部門和業(yè)主單位的監(jiān)督管理職能，加強(qiáng)工程建設(shè)中的監(jiān)督檢查。納黔高速公路連接線一期工程由相關(guān)單位人員組成了甲方代表小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)督和管理，確保該工程項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)、高效、廉潔推進(jìn)。其他幾個(gè)交通重大項(xiàng)目正式開工建設(shè)后，將采取類似辦法進(jìn)行管理。
(三)加強(qiáng)管理，加強(qiáng)對施工企業(yè)及監(jiān)理單位的監(jiān)管，建立健全廉政制度，開展廉政教育，公布舉報(bào)電話，監(jiān)督并認(rèn)真查處違法違紀(jì)行為。
(四)進(jìn)一步建立健全監(jiān)督機(jī)制，自覺接受社會(huì)各界的監(jiān)督。
興文縣交通運(yùn)輸局。
2015年4月24日。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十一
20xx年的第一季度已經(jīng)過去一大半，雖然我們艱難的完成了第一季度領(lǐng)導(dǎo)布置的工作內(nèi)容，下半年的工作依然很繁瑣，我們電工組將會(huì)更加努力克服所有困難，下半年我們的在以下幾點(diǎn)：
在此基礎(chǔ)上，我們將會(huì)強(qiáng)化業(yè)務(wù)組的學(xué)習(xí)能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，互相與彼此學(xué)習(xí)，將理論知識(shí)落實(shí)到實(shí)踐中去，把所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)應(yīng)用到生活中去。
首先對車間的動(dòng)力設(shè)備，日常生活的保養(yǎng)維護(hù)起到主要的根本性作用。
對電器線路以及電器原件一一進(jìn)行安全排查，對有缺陷的原件起到日常維護(hù)維修的作用。
對每個(gè)電器定期的'清理灰塵，保證電器的零件沒有任何接觸不良的現(xiàn)象。
對配電室配電柜都要進(jìn)行定期的檢查，能夠保證通風(fēng)良好。
在日常生活中我們使用電的時(shí)候電壓會(huì)出現(xiàn)偏低的現(xiàn)象，首先我們需要想好解決的措施在內(nèi)部提高武功的補(bǔ)償措施，對每個(gè)車間啟動(dòng)大設(shè)備時(shí)進(jìn)行調(diào)整安排，所以我們在用電的時(shí)候需要格外的小心謹(jǐn)慎。
工作的過程當(dāng)中有必要的話，穿上統(tǒng)一的工裝，一定要隨身攜帶工具箱，以免設(shè)備出現(xiàn)問題沒有辦法及時(shí)修理，工作人員必須每天按規(guī)章制度檢查設(shè)備是否存在問題，如有問題如實(shí)上報(bào)。
電工組最重要的就是用電安全，所以我們在日常生活中應(yīng)該學(xué)習(xí)好，安全教育通過在學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)中的內(nèi)容，如果一旦發(fā)生安全事故，需要針對整個(gè)事故進(jìn)行總結(jié)，提高我們安全意識(shí)的同時(shí)，拒絕違章作業(yè)，每一位工作人員都希望記在心里。
在日常生活中我們主要的工作就是維護(hù)設(shè)備管理，每一天都要檢查設(shè)備是否正常的運(yùn)轉(zhuǎn)工作，避免設(shè)備出現(xiàn)接觸不良的現(xiàn)象，也避免因?yàn)樵O(shè)備出現(xiàn)問題而導(dǎo)致商品質(zhì)量不合格，生產(chǎn)率低。在保證商品質(zhì)量的同時(shí)也要保證人身安全，大家在生活中必須要合理用電，也要了解設(shè)備用電的相關(guān)知識(shí)，這樣才能為公司做出巨大的貢獻(xiàn)。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十二
家訪的目的，不僅僅是我們?nèi)チ私鈱W(xué)生，而且還有讓家長去了解在學(xué)校中的學(xué)生，更是要讓學(xué)生，了解自己的狀況，了解老師和家長對他的期望。為此，我對這次的家訪做出計(jì)劃如下：
一、班級(jí)的情況分析。
我們班共有學(xué)生__人，男生__人，女生__人。從數(shù)量和情況上看，想要短時(shí)間內(nèi)完成家訪是很難的，只能由近到遠(yuǎn)的慢慢完成這份工作。
為此在工作前，我要先分析學(xué)生們的居住地址，對家訪的先后順序做做好規(guī)劃。接著，再通過順序，進(jìn)行準(zhǔn)備和工作。考慮到部分同學(xué)的家住偏遠(yuǎn)，必要的情況下，我也可能要做好準(zhǔn)備或讓家長和自己約定好時(shí)間互相見面。
二、學(xué)生的準(zhǔn)備。
進(jìn)行家訪，對學(xué)生們是不能隱瞞的，不僅不能隱瞞，我還必須要帶動(dòng)他們的積極性，要讓他們認(rèn)識(shí)到家訪的目的并不是為了批評(píng)他們，而是為了鼓勵(lì)他們。根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生們對家訪的印象確實(shí)不好。但我要努力的改變這個(gè)印象，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到，學(xué)校和家庭，其實(shí)是一樣的。
三、家長方面的通知。
去家訪之前，和家長做好聯(lián)系也是必要的。為了能不給家長添麻煩，我必須簡單明了的說明家訪的目的。也注意不要讓家長給學(xué)生壓力，防止學(xué)生產(chǎn)生抗拒。為此，和家長們的交流就變的非常重要。我應(yīng)該定好時(shí)間后就將信息發(fā)到群里，進(jìn)行家訪之前，單獨(dú)和家長聯(lián)系。
四、自我的準(zhǔn)備。
最后，也是最重要的，面對這次家訪的準(zhǔn)備。為了維持好學(xué)生的自尊和自信，也為了讓家長配合我們的教學(xué)。我如何去完成自己的工作就顯得非常重要了。而且還要面對__名孩子的家長，這個(gè)準(zhǔn)備量也非常的大了，為此，我必須盡早準(zhǔn)備，及時(shí)的準(zhǔn)備!
五、結(jié)束語。
家訪這個(gè)詞，確實(shí)小時(shí)候的自己也非常的不喜歡，但是成為老師，我也喜歡這些同學(xué)們，我必須去改變他們對這個(gè)詞的理解!相信這次的家訪過后，大家都會(huì)有不一樣的改變!
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十三
面對9月的新學(xué)期，我們還是要努力的帶領(lǐng)好我們的班級(jí)，尤其是他們升上了中班，對于孩子來說，升上了中班也是該懂事的年紀(jì)，我們老師也要在這個(gè)學(xué)期付出努力，讓家長們能看看孩子們努力的成果。為此，我現(xiàn)對9月份的工作做一個(gè)計(jì)劃如下：
9月是開學(xué)的時(shí)間，我們首先要做好的就是迎接好學(xué)生們安全來到幼兒園，要整理好自己，將自己的心態(tài)調(diào)整到正確的位置上。
其次，9月為流感的多發(fā)季節(jié)，在開學(xué)以及之后的每天，對孩子們?nèi)雸@前的檢查還是必不可少的。為了保證班上孩子的健康，這需要謹(jǐn)慎的檢查。
經(jīng)過了一個(gè)漫長的暑假，孩子和老師也難免有了一點(diǎn)生疏，對幼兒園的一些的規(guī)矩也總會(huì)有些遺忘。面對這樣的情況，我作為老師，在開學(xué)的時(shí)候就應(yīng)該和學(xué)生們活絡(luò)起來，與同學(xué)們打招呼，和他們說說話，將他們的心態(tài)也帶回到幼兒園的狀態(tài)，并多提醒，將班級(jí)的情況帶上正軌。
但是，現(xiàn)在作為中班的孩子，我也要在復(fù)習(xí)舊規(guī)則的時(shí)候，適當(dāng)?shù)募尤胍恍┬碌囊?guī)則和教育，提高幼兒的自覺性，讓他們能將自己當(dāng)做一名大孩子，在生活及學(xué)習(xí)上都能有一個(gè)良好的轉(zhuǎn)變。
到了中班，我們要加強(qiáng)對禮儀的教導(dǎo)，讓學(xué)生們開始學(xué)會(huì)禮儀，知道主動(dòng)的遵守文明禮貌，對生活中的一些禮貌常識(shí)也要做好。這樣的教學(xué)，從一開始就做好，越到后買面越不好轉(zhuǎn)變。
9月剛開學(xué)，正好借著新學(xué)期新氣象來改變孩子們的規(guī)矩，慢慢的鍛煉自覺性，在生活和學(xué)習(xí)上慢慢的影響，監(jiān)督，讓自覺成為一種常態(tài)。
禮儀習(xí)慣往往和身邊的人最有關(guān)系，而父母對孩子的影響有多大是不言而喻的。為了能更好的達(dá)到理想的效果，我們要做好和家長的溝通和協(xié)助，讓孩子在家中也能得到家長的影響，在生活上也能不斷的轉(zhuǎn)變!以此達(dá)到的教育效果。
總的來說，既然是轉(zhuǎn)變，就要快，就要及時(shí)，不能慢慢的轉(zhuǎn)變讓孩子們的'懶惰占據(jù)了上風(fēng)，大家一起做，才能更有動(dòng)力!
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十四
20xx年，以深入推進(jìn)《市旅游及度假產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展意見》為主抓手，牽頭抓好全市重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)、重點(diǎn)旅游企業(yè)發(fā)展以及旅游宣傳推介、行業(yè)管理等工作，全年接待海內(nèi)外游客突破400萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入50億元以上。
1、上溪君瀾福地一期項(xiàng)目完成分時(shí)度假公寓及商貿(mào)設(shè)施基礎(chǔ)工程量的50%；
2、萊子古城商業(yè)街項(xiàng)目完成商業(yè)街建設(shè)，并啟動(dòng)對外招商工作；
3、碧海叢林一期高科技研發(fā)中心項(xiàng)目完成科技研發(fā)中心安裝裝飾工程；
4、完成黃水河濕地公園西岸園建工程，完成跨河橋梁設(shè)計(jì)、招投標(biāo)及主體工程建設(shè)；
5、完成徐福文化園園林景觀工程；
6、全面完成核心區(qū)主干道建設(shè)及二級(jí)路網(wǎng)部分路段綠化工程；完成核心區(qū)水、電、暖、燃?xì)獾扰涮坠芫W(wǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)已竣工項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施配套到位。積極協(xié)調(diào)配合各鎮(zhèn)區(qū)街加大重點(diǎn)旅游度假項(xiàng)目推進(jìn)力度，完成年內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)。
注重在旅游企業(yè)軟硬環(huán)境的建設(shè)。引導(dǎo)旅游企業(yè)開展服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)和文化活動(dòng)，提升旅游企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)文化建設(shè)；支持與國際金鑰匙、綠色環(huán)保、經(jīng)濟(jì)性連鎖等旅游組織的合作，引進(jìn)新興旅游發(fā)展理念和經(jīng)營模式，進(jìn)一步提升旅游服務(wù)品位和檔次，增強(qiáng)旅游企業(yè)市場競爭力。深入貫徹推行旅游景區(qū)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)和星級(jí)飯店質(zhì)量等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做好星級(jí)酒店年審、旅行社年檢、旅游景區(qū)復(fù)核等工作，提升旅游企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和檔次。加大旅游服務(wù)設(shè)施的投入力度，不斷提升旅游綜合服務(wù)功能，增強(qiáng)旅游接待能力。10家重點(diǎn)旅游企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到9億元，其中過億元的企業(yè)達(dá)到4家，旅游企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提升。
深入開展旅游市場秩序治理整頓活動(dòng)，嚴(yán)厲查處旅游市場各種違法違規(guī)，營造規(guī)范有序、誠信文明的市場秩序。開展行業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，加大安全生產(chǎn)隱患排查整改力度，確保安全生產(chǎn)無事故，為旅游及度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。深化旅游行風(fēng)建設(shè)，以深入學(xué)習(xí)“刁娜精神”為契機(jī)，嚴(yán)格落實(shí)國家、省、市旅游局關(guān)于旅游行風(fēng)建設(shè)要求，加強(qiáng)對旅游從業(yè)人員的教育培訓(xùn)，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、誠信服務(wù)、文明禮貌的服務(wù)理念，樹立良好的旅游對外形象。
全力加快中醫(yī)養(yǎng)生基地、國際溫泉老年公寓、佛家文化養(yǎng)生基地等項(xiàng)目在洽談、規(guī)劃設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)的推進(jìn)力度，力爭項(xiàng)目早簽約、早開工。積極參與省市各級(jí)政府招商和各類會(huì)展招商，積極尋求與國際國內(nèi)500強(qiáng)企、大型旅游集團(tuán)的溝通合作渠道，實(shí)現(xiàn)在“招大引強(qiáng)、項(xiàng)目合作”上取得更大突破。
開學(xué)重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十五
xx年，配合我行戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的順利推進(jìn)，人力資源部主要立足于我行人才的培養(yǎng)和素質(zhì)的提升、服務(wù)水平的提高，打造良好的外部形象。xx年重點(diǎn)工作計(jì)劃如下：
在xx年培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)培訓(xùn)的針對性、適應(yīng)性和有效性，提高培訓(xùn)向工作能力轉(zhuǎn)化的效率，分層次、抓重點(diǎn)，圍繞我行經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三方面組織培訓(xùn)工作。
（一）對中層管理人員的培訓(xùn)。
根據(jù)我行階段性的工作安排和戰(zhàn)略發(fā)展步伐，采取多種形式對全行高管人員、中層干部和員工進(jìn)行升級(jí)培訓(xùn)。聘請中介機(jī)構(gòu)制定培訓(xùn)方案，提高高管人員的決策能力和管理水平，提高中層干部的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)拓展能力，提高員工職業(yè)化素養(yǎng)及服務(wù)營銷水平。
（二）配合各部門做好專業(yè)培訓(xùn)工作。
通過配合各業(yè)務(wù)部門舉辦的各種相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的培訓(xùn)，使職工能全面的對所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有更深刻的了解和掌握，全面提升全行的服務(wù)水平和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)技能。
職業(yè)化的問題已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的重要問題之一，也是迫切需要解決的問題之一。在xx年探討摸索學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，加強(qiáng)我行員工的職業(yè)化建設(shè)的提升，沉積商行發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力起著關(guān)鍵性的作用。
（一）培養(yǎng)員工的職業(yè)精神。
培養(yǎng)員工的職業(yè)意識(shí)，使員工養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)的心態(tài)、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)，遵循職業(yè)道德，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。擬在上半年聘請專家進(jìn)行一次職業(yè)道德和職業(yè)意識(shí)的培訓(xùn)，內(nèi)容包括：愛崗敬業(yè)、對企業(yè)忠誠、誠實(shí)守信、辦事公道、尊重他人、追求卓越、承擔(dān)責(zé)任及客戶服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通意識(shí)、計(jì)劃意識(shí)、角色意識(shí)、效率意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、危機(jī)意識(shí)等。
（二）提高員工的職業(yè)能力。
完善我行各種職業(yè)規(guī)范，鼓勵(lì)員工職業(yè)資質(zhì)化，提高員工應(yīng)具備的職業(yè)能力和職業(yè)技能。繼續(xù)推行銀行從業(yè)人員資格考試，加大從業(yè)資格認(rèn)證的覆蓋面。
（三）做好員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
使每一個(gè)員工都能認(rèn)識(shí)和感受到，只要有真才實(shí)學(xué)，有良好的品德和業(yè)務(wù)水平，有超群的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，通過基層臨柜及各種實(shí)際業(yè)務(wù)的操作和鍛煉，都能夠充分施展自己的工作才能，創(chuàng)造自身的價(jià)值，并有廣闊的升職的空間。
薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵(lì)員工、留住人才為支點(diǎn)，充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。根據(jù)目前我行的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，通過對我行各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，現(xiàn)有的薪酬管理制度將有可能制約公司的長遠(yuǎn)發(fā)展及人才隊(duì)伍建設(shè)?，F(xiàn)有薪酬體制下員工的薪資，許多職位之間的薪酬，沒有很好地區(qū)分各個(gè)崗位的職責(zé)與權(quán)限；因?yàn)樾匠攴峙涞牟缓侠硇?，激?lì)措施不到位，員工思想存在一些干多干少、干好干差一個(gè)樣，過得去就行的思想誤區(qū)，不利于調(diào)動(dòng)員工的積極性和提高工作效率。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則，盡快完成我行的薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理的規(guī)范工作。薪酬體系的設(shè)計(jì)和薪酬管理制度的制訂是一個(gè)系統(tǒng)工程，因此，必須聘請專業(yè)設(shè)計(jì)公司來完成。
（一）薪酬體系設(shè)計(jì)。結(jié)合我行組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作對現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析。對各職位、個(gè)人資歷進(jìn)行評(píng)估，確定職位工資；對個(gè)人工作表現(xiàn)及完成業(yè)績情況進(jìn)行評(píng)估，確定績效工資；對本地區(qū)同行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況、支付能力進(jìn)行評(píng)估，確定公司整體工資水平。根據(jù)前期分析，提交《薪酬草案》，即公司員工薪資等級(jí)、薪資結(jié)構(gòu)（崗位工資、績效工資、工齡津貼、職務(wù)津貼、特殊崗位津貼及年終獎(jiǎng)金等）、工資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案。
（二）薪酬制動(dòng)形成。根據(jù)已初步完成的職位分析資料，結(jié)合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位人員薪資狀況，完成《公司薪酬管理制度》。
在xx年服務(wù)提升培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化后期的督導(dǎo)和檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，提高柜面服務(wù)水平。著重做好以下幾方面工作：
（一）做好投訴管理，樹立服務(wù)形象。
一是明確接受投訴的心態(tài)；
三是組織有關(guān)客戶投訴處理技巧的培訓(xùn)。
（二）完善服務(wù)規(guī)范，加強(qiáng)監(jiān)督考核。
一是完善服務(wù)相關(guān)的規(guī)范制度，用制度約束規(guī)范員工的服務(wù)行為；
三是建立服務(wù)水平與收入掛鉤的激勵(lì)考核制度，加大考核工作力度。
（一）按照《**商業(yè)銀行人事勞動(dòng)管理辦法》的要求，組織全行員工進(jìn)行xx年度工作考核。
（二）深化規(guī)范化服務(wù)的檢查與監(jiān)督，通過神秘客戶檢查、調(diào)閱實(shí)時(shí)監(jiān)控錄像、現(xiàn)場檢查等多種方式對我行服務(wù)工作開展情況進(jìn)行檢查。
（三）做好我行xx年度養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的申報(bào)工作。
（四）根據(jù)我行的發(fā)展規(guī)劃，做好網(wǎng)點(diǎn)的申報(bào)工作。
（五）行領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
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