一個好的計劃能夠減少工作的壓力和焦慮感。制定計劃時要考慮資源的可得性，確保能夠順利地實施。如果你想要掌握一門樂器，制定一個科學(xué)合理的學(xué)習(xí)計劃是必不可少的，下面是小編為大家整理的學(xué)習(xí)樂器的計劃范文。
小學(xué)招生工作計劃篇一
20__年小學(xué)招生工作已經(jīng)開始，為依法做好義務(wù)教育招生階段各項工作，我校特制定以下工作計劃。
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真落實教育局和鎮(zhèn)中心校的相關(guān)規(guī)定，以辦人民滿意教育為目標(biāo)，切實把免費義務(wù)教育的各項政策落實處;堅持義務(wù)教育的公平性，積極促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。以民為本，以學(xué)生為本，依法做好義務(wù)教育招生階段各項工作，根據(jù)“劃片招生、免試入學(xué)”的原則，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，確保適齡兒童、少年依法接受九年義務(wù)教育。
二、具體措施：
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組：小學(xué)招生工作已全面啟動，根據(jù)鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)籌安排，學(xué)校成立了相應(yīng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
2、招生計劃數(shù)：2個班級，每班55名，約110名學(xué)生。
3、招生對象：20__年8月31日前出生，戶籍在王西村的適齡兒童及其居住在附近的進(jìn)城務(wù)工人員的適齡子女。
4、報名時間：本校定于8月31日一天。上午(8：00—11：00)，下午(2：30—5：30)，在王西小學(xué)學(xué)校辦公室。
5、嚴(yán)格按照文件精神辦事，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，嚴(yán)格遵守招生制度，仔細(xì)審核戶口本學(xué)生戶籍地址、出生年月，防止涂改冒名。嚴(yán)格控制招生人數(shù)，保證每班不超過55人。
6、招生前深入王西村各組仔細(xì)了解適齡兒童情況，做好一切準(zhǔn)備。學(xué)校與村委會加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，按時張貼招生通知、招生宣傳資料，方便家長及時了解招生信息。
7、在招生工作中堅持按章辦事、規(guī)范有序、耐心解釋。做到來有迎聲、去有送聲微笑服務(wù)。
8、嚴(yán)格遵守招生紀(jì)律，絕不亂收費。依法治校、按章辦事。圓滿完成招生入學(xué)任務(wù)。
9、嚴(yán)格按時、按程序做好從招生計劃到招生小結(jié)之間的各項工作。
10、學(xué)校成立專門的咨詢服務(wù)接待人員，有專人負(fù)責(zé)接待和處理家長的來電、來訪。電話：66281939接待人員：張瑞芳。
11、做好不符合借讀條件而來報名的學(xué)生家長的解釋、服務(wù)、指導(dǎo)工作，做到不能進(jìn)來讀書，也能滿意服務(wù)質(zhì)量。收齊外省市流動人口適齡兒童的出生證、暫住證、家長務(wù)工證、計生證及學(xué)生的健康證明(學(xué)校留復(fù)印件備查)。
1、7月1日，召開工作會議，落實招生宣傳、張貼招生布告等事宜。
2、8月28日前做好招生的準(zhǔn)備工作。
3、8月31日新生報到工作。
4、及時向上級部門上報各項基本情況。
小學(xué)招生工作計劃篇二
根據(jù)國家的有關(guān)法律法規(guī)，依據(jù)《義務(wù)教育法》，進(jìn)一步健全招生工作管理制度，遵循“公開、公正、公平”的工作準(zhǔn)則，堅持義務(wù)教育階段學(xué)?！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則，在教育局的統(tǒng)籌安排下深入細(xì)致地做好各項工作，嚴(yán)格按招生入學(xué)工作程序，實施招生工作。
1、廣泛宣傳“義務(wù)教育法”，宣傳我校近幾年教育教學(xué)情況，讓社會、家長了解我校的教育教學(xué)情況。積極動員招生范圍的小學(xué)畢業(yè)生到我校就讀，營造良好的求知求學(xué)的氛圍。
2、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)和文件精神，在教育局的統(tǒng)籌安排下實施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。
3、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有學(xué)區(qū)內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)。
4、堅持平行編班，不辦重點班，保證每個學(xué)生享有平等的教育權(quán)。
1、招生范圍。按教育局下達(dá)的。劃片招生范圍招生，凡屬西聯(lián)小學(xué)、祚通小學(xué)、東安小學(xué)、華謝小學(xué)、四香小學(xué)、曙明小學(xué)、聯(lián)生小學(xué)畢業(yè)生均需到我校入學(xué)。
2、外來務(wù)工人員子女入學(xué)問題。外來務(wù)工人員子女要求入學(xué)的，須提供學(xué)生監(jiān)護(hù)人（父母）的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務(wù)工人員子女，同樣享受與當(dāng)?shù)鼐用褡优却觥?/p>
3、按照局下達(dá)的招生計劃，初一級招收15個班。
1、招生時間：20xx年8月27日——8月30日。
上午8：00—11：00。
下午2：30—5：30。
2、報名注冊地點：后樓樓下教室。
3、家長或?qū)W生本人到學(xué)校報名時需攜帶戶口本及復(fù)印件。
小學(xué)招生工作計劃篇三
??為確保全市中小學(xué)校舍安全工程順利實施，進(jìn)一步提高中小學(xué)校防震抗災(zāi)能力，切實保障廣大師生生命財產(chǎn)安全，根據(jù)《全國中小學(xué)校舍安全工程實施方案》、《省中小學(xué)校舍安全工程實施方案》和《市中小學(xué)校舍安全工程實施方案》的要求，結(jié)合我市實際，特制定本方案。
??全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以構(gòu)建平安和諧校園、辦人民滿意的教育為宗旨，以將學(xué)校建成最安全、家長最放心的場所為目標(biāo)，結(jié)合我市中小學(xué)校建設(shè)總體規(guī)劃，建立中小學(xué)校舍維修長效機(jī)制，全面改善校舍安全現(xiàn)狀，進(jìn)一步提高學(xué)校綜合防災(zāi)能力，保障我市教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
??從年開始，到年，對全市中小學(xué)校所有校舍進(jìn)行排查、檢測、鑒定和抗震加固改造或重建，使其達(dá)到七度（西外環(huán)以西為，以東為，下同）抗震設(shè)防烈度標(biāo)準(zhǔn)，并符合防御山體滑坡、崩塌、泥石流、地面塌陷和防洪、防臺風(fēng)、防火、防雷擊等安全要求。按抗震加固、綜合防災(zāi)的要求，集中重建整體出現(xiàn)險情的d級危房，改造加固局部出現(xiàn)險情的c級和達(dá)不到抗震設(shè)防要求的校舍，對處于洪澇災(zāi)害、山體滑坡和泥石流等地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)的各級各類中小學(xué)實施遷移避險，徹底消除中小學(xué)校舍安全隱患。以后新建、改擴(kuò)建的中小學(xué)校舍，要嚴(yán)格按照國家確定的抗震設(shè)防要求和中小學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，原則上以建設(shè)樓房校舍為主，確保校舍安全。同時，建立全市中小學(xué)校舍信息管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控校舍安全狀況，為中小學(xué)校舍安全工程和安全管理工作提供服務(wù)。
??（一）科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌安排。全面摸清全市中小學(xué)校舍現(xiàn)狀，科學(xué)制定中小學(xué)校舍安全工程總體規(guī)劃、年度改造計劃和具體實施方案，做到中小學(xué)校舍安全工程與校舍維修改造長效機(jī)制相結(jié)合、與中小學(xué)布局調(diào)整相結(jié)合、與標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)相結(jié)合、與促進(jìn)教育均衡發(fā)展相結(jié)合，統(tǒng)籌安排全市中小學(xué)校舍安全工程建設(shè)。
??（二）堅持標(biāo)準(zhǔn)，確保質(zhì)量。中小學(xué)校舍工程建設(shè)要精心設(shè)計，規(guī)范施工；要依據(jù)校園具體規(guī)劃，按照先排查、鑒定，后設(shè)計、施工的要求，做到“安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、實用、美觀”，確保工程既符合標(biāo)準(zhǔn)又保證質(zhì)量；設(shè)計、施工和監(jiān)理單位都必須具備規(guī)定資質(zhì)；要保證每棟校舍的加固和改造質(zhì)量，使中小學(xué)校舍安全工程成為“放心工程”。
??（三）分級辦學(xué)，分級負(fù)責(zé)。中小學(xué)校舍安全工程由市政府統(tǒng)一組織，市直學(xué)校由市教體局組織實施，各鎮(zhèn)、街道中小學(xué)由各鎮(zhèn)政府、街道辦事處組織實施，相關(guān)部門要密切配合，通力合作。各部門、各單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)，確保中小學(xué)校舍安全工程順利實施。
??（一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集和錄入。充分發(fā)揮省中小學(xué)校舍信息管理平臺的作用，完善全市校舍信息管理平臺基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集、錄入和信息處理系統(tǒng)。
??（二）全面排查鑒定。由市教體局會同相關(guān)部門進(jìn)行排查，按照國家和省有關(guān)規(guī)定以及綜合防災(zāi)要求，形成對每棟建筑的鑒定報告，并填報《校舍排查報告》、《抗震安全鑒定報告》,按要求報省中小學(xué)校舍安全工程辦公室。通過招投標(biāo)確定具有相應(yīng)資質(zhì)的建筑設(shè)計單位和檢測機(jī)構(gòu)，查驗所有校舍的圖紙和相關(guān)技術(shù)資料，確定校舍抗震設(shè)防狀況，提出加固初步方案并作出施工圖設(shè)計。
??（三）制定工作總體規(guī)劃和具體方案。根據(jù)排查鑒定結(jié)果，科學(xué)制定校舍安全工作總體規(guī)劃和具體實施方案；按照地質(zhì)災(zāi)害情況、校舍危險程度、使用用途、建成年代、結(jié)構(gòu)形式，結(jié)合實際情況，制定中小學(xué)校舍重建、加固改造等規(guī)劃，到年對處于地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)域的學(xué)校實施遷移。
??（四）分步、分類實施中小學(xué)校舍安全工程。根據(jù)實施方案和年度維修加固規(guī)劃，有計劃、分年度組織實施中小學(xué)校舍安全工程。對通過維修加固可以達(dá)到抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)的校舍，按照七度抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造加固；對經(jīng)鑒定不符合要求、不具備維修加固條件的校舍，按重點設(shè)防類抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)工程強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)重建；對排查出的d級危房立即停止使用并拆除重建；對達(dá)不到抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)要求的校舍進(jìn)行加固改造，優(yōu)先加固改造無設(shè)防的教學(xué)樓、學(xué)生宿舍、食堂等學(xué)生集中性較強(qiáng)的建筑；對地處洪澇災(zāi)害易發(fā)區(qū)、水庫大壩下游可能受淹區(qū)以及嚴(yán)重地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)地區(qū)的校舍，進(jìn)行抵制災(zāi)害危險性評估并實行避險遷移；對規(guī)劃確定廢棄的危險校舍不再進(jìn)行改造，但必須確保不再使用；不斷完善并嚴(yán)格執(zhí)行校舍防火、防雷等綜合防災(zāi)標(biāo)準(zhǔn)。
??（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任。成立由市政府分管副市長任組長，市發(fā)改局、教體局、公安局、監(jiān)察局、財政局、國土局、城建局、城鄉(xiāng)規(guī)劃管理處、水利局、審計局、安監(jiān)局、地震局、氣象局等部門負(fù)責(zé)人為成員的市中小學(xué)校舍安全工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責(zé)，確保工程建設(shè)的各項工作有人抓、有人管。要建立聯(lián)席會議制度，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)校舍安全工程工作。各鎮(zhèn)政府、街道辦事處也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。將校舍安全工程工作納入市政府對各單位年度工作考核和督查項目。
小學(xué)招生工作計劃篇四
為進(jìn)一步規(guī)范招生入學(xué)行為，促進(jìn)教育公平，維護(hù)學(xué)校的正常教學(xué)秩序，促進(jìn)學(xué)生的身心健康，結(jié)合我區(qū)小學(xué)布局的實際情況，制定本方案。
嚴(yán)格落實《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》和《xx省義務(wù)教育條例》等法律法規(guī)，認(rèn)真貫徹落實教育部、省教育廳有關(guān)義務(wù)教育免試就近入學(xué)和教育高質(zhì)量發(fā)展精神，加強(qiáng)控輟保學(xué)工作，牢固樹立義務(wù)教育均衡、優(yōu)質(zhì)發(fā)展觀，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育內(nèi)涵式均衡發(fā)展，辦人民滿意的教育。
城區(qū)范圍小學(xué)和農(nóng)村中心小學(xué)本部新生平均成班額控制在省定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，并采取計算機(jī)均衡編班，杜絕大班額現(xiàn)象。
（一）必須達(dá)到法定入學(xué)年齡原則。
入學(xué)的兒童必須年滿6周歲，今年入學(xué)的兒童為20xx年8月31日及以前出生的。
（二）免試就近入學(xué)原則。
公辦、民辦學(xué)校均不得采取任何形式的考試招錄新生。公辦學(xué)校按招生片區(qū)劃分就近入學(xué)，民辦學(xué)校未經(jīng)市教體局批準(zhǔn)不得跨區(qū)招生，更不得跨省、市招生。
（三）免費入學(xué)原則。
嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費政策，公辦義務(wù)教育學(xué)校不得收取任何形式與入學(xué)掛鉤的費用（包括各種名目的捐資助學(xué)款）。
（四）戶口優(yōu)先原則。
招生順序為：根據(jù)學(xué)位情況，學(xué)區(qū)內(nèi)世居戶口優(yōu)先安排；其次按戶口遷入時間先后順序安排。若還有空余學(xué)位，再考慮戶口不在本學(xué)區(qū)的購房戶和進(jìn)城務(wù)工等其它特殊情況。根據(jù)去年預(yù)告，20xx年秋季起，遷居戶必須在當(dāng)年6月30日前落戶。
（一）農(nóng)村小學(xué)原則上按照行政區(qū)劃，以村委會或自然村為單位劃定招生范圍。
偏遠(yuǎn)山區(qū)也可根據(jù)交通狀況、路程遠(yuǎn)近、生源數(shù)量等情況，就近跨村委會或自然村劃定招生范圍。城區(qū)小學(xué)依據(jù)區(qū)教體局2021年城區(qū)小學(xué)學(xué)區(qū)通告中所劃分的學(xué)區(qū)招生。
（二）農(nóng)村由中心小學(xué)按照平均成班額要求自行劃定中心小學(xué)本部招生計劃。
城區(qū)小學(xué)由區(qū)教體局依據(jù)各校的規(guī)模下達(dá)招生計劃。
（三）城區(qū)小學(xué)采取學(xué)區(qū)制與學(xué)位制相結(jié)合的招生模式進(jìn)行招生。
即各校先按學(xué)區(qū)招收本學(xué)區(qū)范圍內(nèi)適齡兒童入學(xué)，如未完成招生計劃可向城區(qū)生源多的學(xué)區(qū)招生，但需經(jīng)區(qū)教體局批準(zhǔn)同意后方可入學(xué)就讀。
未取得房產(chǎn)證的，提供房管部門備案的購房合同、購房發(fā)票、三個月水電費發(fā)票。父母未在城區(qū)購房，其父母為獨生子女的，在學(xué)位有空余的情況下，考慮爺爺奶奶、外公外婆的房產(chǎn)。小孩戶口在農(nóng)村，父母未在城區(qū)購房且小孩父親是農(nóng)村獨生男孩的，在學(xué)位有空余的情況下，考慮爺爺奶奶的房產(chǎn)，且原則上要求適齡兒童與法定監(jiān)護(hù)人和祖父母三代同一戶口地址。
務(wù)工人員子女提供戶口簿、兒童居民身份證、簽有合法用工合同和用工單位為員工繳納社會養(yǎng)老保險的票據(jù)（限1年以上，截止登記報名時）等。區(qū)教體局統(tǒng)籌安排的原則為：先安排在城區(qū)范圍小學(xué)，若城區(qū)范圍小學(xué)無學(xué)位將向郊區(qū)小學(xué)安排，按申請時間先后順序安排。
（六）其他優(yōu)待人員。
現(xiàn)役軍人子女、客商企業(yè)高管子女、抗疫一線人員子女等按照上級有關(guān)文件執(zhí)行，給予相應(yīng)優(yōu)待政策。
第一步：發(fā)布公告。7月18日前，區(qū)教體局通過多種形式向社會公開發(fā)布小學(xué)新生入學(xué)登記公告，小學(xué)招生實施方案，包括入學(xué)具體政策，每所學(xué)校學(xué)區(qū)劃分、入學(xué)資格、報名材料、報名時間以及咨詢方式等。
小學(xué)招生工作計劃篇五
根據(jù)市教育局《關(guān)于幼兒園、小學(xué)招生工作意見》，結(jié)合我校具體情況，對我校招收一年級新生及各年級插班生、寄宿生招生辦法通告如下：
(一)小學(xué)一年級新生。
1、20秋季，招收一年級新生14班(含兩個雙語實驗班，招生辦法另見)，每班人數(shù)控制在45個左右(雙語實驗班每班35人)。
2、小學(xué)一年級招生實行按施教區(qū)就近免試入學(xué)的原則。
3、入學(xué)條件：凡具有我市市區(qū)常住戶口和我校施教區(qū)合法固定住所(一般為父母親和本人的房產(chǎn)證)、年齡滿6周歲(8月31日前出生)的兒童并接受過學(xué)前教育，均可入學(xué)。
4、報名辦法：監(jiān)護(hù)人攜帶孩子并帶好戶口簿和房產(chǎn)證(一般為父母親和本人的房產(chǎn)證)及幼兒園素質(zhì)報告冊于年7月1日到我校相應(yīng)的校區(qū)登記驗證。7月12日到我校相應(yīng)的校區(qū)領(lǐng)取《義務(wù)教育入學(xué)通知書》。8月31日報名注冊。
5、原則上我校不收施教區(qū)以外的的擇校生，如有特殊困難需要擇?？蓭Ш脩艨诓?、幼兒園素質(zhì)報告冊到相應(yīng)的校區(qū)登記，經(jīng)學(xué)校審核并報市教育局批準(zhǔn)后方可辦理有關(guān)入學(xué)手續(xù)。
6、由于本校施教區(qū)學(xué)生較多，教育資源不足，所以不招收外地來張家港務(wù)工人員子女入學(xué)。外地來張家港務(wù)工人員子女入學(xué)統(tǒng)一到旭東學(xué)校報名。
(二)二——六年級插班生。
1、小學(xué)插班生招實行按施教區(qū)就近入學(xué)的原則。
2、入學(xué)條件：凡具有我市市區(qū)常住戶口且合法固定住所遷入。
我校施教區(qū)可申請插入相應(yīng)年級就讀。
3、報名辦法：監(jiān)護(hù)人攜帶孩子并帶好戶口簿和房產(chǎn)證(一般為父母親和本人的房產(chǎn)證)及素質(zhì)報告冊于2005年7月1日-2日到我校東校區(qū)登記驗證。7月12日到我校到東校區(qū)辦理有關(guān)手續(xù)。8月31日報名注冊。
4、原則上我校不收施教區(qū)以外的的插班擇校生，如有特殊困難需要擇校的可帶好戶口簿、素質(zhì)報告冊到相應(yīng)的校區(qū)登記，經(jīng)學(xué)校審核并報市教育局批準(zhǔn)后方可辦理有關(guān)入學(xué)手續(xù)。
5、由于本校施教區(qū)學(xué)生較多，教育資源不足，所以不招收外地來張家港務(wù)工人員子女插班入學(xué)。外地來張家港務(wù)工人員子女入學(xué)統(tǒng)一到旭東學(xué)校報名。
(三)雙語實驗班。
招生。
經(jīng)上級同意，9月我校將在東校區(qū)繼續(xù)開設(shè)2個一年級寄宿制雙語實驗班，每班35人，招滿為止。收費標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行上級的規(guī)定。實驗班一年級開始開設(shè)英語課程，并在數(shù)學(xué)、體育、藝術(shù)、等課程進(jìn)行雙語教學(xué)實驗。所在任課教師都經(jīng)過了ef國際語言學(xué)校的多次培訓(xùn)，具有雙語教學(xué)的能力。另外，還聘請外籍教師給學(xué)生上18人小班英語輔導(dǎo)課，營造良好的雙語教學(xué)環(huán)境。
報名時間：7月1日---7月5日(報名登記時請攜帶孩子一起前來，并帶好素質(zhì)報告冊。登記后我校將在適當(dāng)時間進(jìn)行調(diào)研，8月15日前通知學(xué)生家長辦理報名注冊手續(xù)。)。
報名地點：實驗小學(xué)東校區(qū)。
(四)三——六年級寄宿生。
經(jīng)上級同意，學(xué)校在東校區(qū)3-6年級招收少量寄宿學(xué)生(每個年級20人左右)，以滿足廣大家長的要求。收費標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行上級的規(guī)定執(zhí)行。
報名時間：7月1日-5日登記。登記時請攜帶孩子一起前來，并帶好素質(zhì)報告冊。登記后我校將在適當(dāng)時間進(jìn)行調(diào)研，8月15日前通知學(xué)生家長辦理報名注冊手續(xù)。
寄宿生不單獨開班，原則上插入原有寄宿生的班級。
小學(xué)招生工作計劃篇六
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法實施條例》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實施素質(zhì)教育的意見》和國家教育部、省教育廳有關(guān)文件精神，為確保每一個本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生以及外來進(jìn)城務(wù)工子女都能按時升入實驗初中學(xué)習(xí)，確保我校招生工作有序、規(guī)范；有利于推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量；有利于減輕學(xué)生過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；為貫徹落實好揚州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，現(xiàn)就20xx年實驗初中招生工作提出如下草稿意見：
一、初中招生對象。
具有本施教區(qū)常住戶口及永久住房，年齡在15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。
本施教區(qū)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次專業(yè)人才和外地或農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)來本施教區(qū)投資創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員的子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。
對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不予錄取。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請后，可作為非義務(wù)教育學(xué)生在本校試讀。
二、報名登記。
1、招生對象在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，原則上由畢業(yè)學(xué)校集體到實驗初中辦理報名登記手續(xù)。也可由家長自愿到校報名，但必須遵守區(qū)教育局規(guī)定報名時間。
2、因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入實驗初中就讀的小學(xué)畢業(yè)生，由家長持戶口簿、房產(chǎn)證、子女小學(xué)生素質(zhì)報告書等材料，于20xx年6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（辦公地點在仙女鎮(zhèn)政府內(nèi)）辦理報名手續(xù)。
3、外地來江都投資創(chuàng)業(yè)和務(wù)工人員子女要求在實驗初中初中就讀，則持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證明、父母與用工單位簽訂的合法勞動合同（或工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照）、計劃生育證明、小學(xué)生素質(zhì)報告書等材料，于6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室或所在鎮(zhèn)教辦報名。其中已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報名手續(xù)。
三、招生時間。
實驗初中正式招生將按照區(qū)政府和教育局要求在小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時間為6月28日-7月10日。
1、發(fā)放驗核預(yù)備通知：6月22日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂）。
2、初步驗核房產(chǎn)證、戶口簿、同時發(fā)放領(lǐng)取“錄取通知書”通知單：6月22日——23日（6月22日驗核龍川小學(xué)；6月23日上午驗核建樂、雙語小學(xué)；下午驗核實小，鎮(zhèn)中心、花園小學(xué)。）。
3、整理編序登記檔案，確定施教區(qū)內(nèi)生源數(shù)。
4、準(zhǔn)備錄取通知書（6月26日—6月29日）。
5、憑“領(lǐng)取錄取通知書通知單”、應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)證書，發(fā)放正式錄取通知書：6月30日—7月2日。
（1）、6月30日龍川小學(xué)。
（2）、7月1日上午雙語小學(xué)，下午花園、建樂小學(xué)。
（3）、7月2日上午實小，下午鎮(zhèn)中心。
6、外來務(wù)工及進(jìn)城子女報名登記錄?。?月5日-6日）。
（1）報名手續(xù)：外縣市來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效暫住證、就業(yè)單位營業(yè)執(zhí)照、用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證。
（2）驗核合格后發(fā)放錄取通知書。
7、在20xx年6月28日前不接待報名，最終報名時間以教育局文件規(guī)定為準(zhǔn)。
（一）招生原則。
20xx年我校將嚴(yán)格執(zhí)行上級文件精神，初中招生實行免試就近入學(xué)的原則，堅持“三不”：不提前招生；不分實驗班、重點班、強(qiáng)化班；不考試錄取和分班。
（二）招生辦法。
城區(qū)初中的招生由區(qū)教育局和仙女鎮(zhèn)聯(lián)合制定具體招生方案并予以實施，并嚴(yán)格按教育局計劃招生。
江都城區(qū)公辦初中繼續(xù)實行免試劃區(qū)相對就近入學(xué)的辦法，即依據(jù)小學(xué)畢業(yè)生的家庭戶口和實際住址，按劃定的施教區(qū)招生。小學(xué)畢業(yè)生的實際居住地址是確定初中施教區(qū)的主要依據(jù)，學(xué)生和家長應(yīng)如實填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》?！缎W(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報名登記卡》。學(xué)生憑《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報名登記卡》到實驗初中報名（一般由招生學(xué)校直接到鎮(zhèn)教辦室領(lǐng)?。馄诓粓竺淖髯詣臃艞壧幚?。
原則上不招收江都區(qū)內(nèi)其他鎮(zhèn)戶口的小學(xué)畢業(yè)生。
五、分班原則與方法。
1、堅持不考試隨機(jī)編班，任課教師根據(jù)資歷、能力、績效等情況交叉搭配，合理安排（20xx年8月28日）。
2、“華江班”根據(jù)生源狀況及企業(yè)要求設(shè)立2——4個班，以華江建筑公司職工子弟和本施教區(qū)小學(xué)部分留守兒童、建筑工人子弟為主，由實驗初中和華江建筑公司共同協(xié)商確定，仍然隨機(jī)編班。留守兒童、建筑工人子弟的證明由有關(guān)社區(qū)、華江公司、江都建工局出具。
3、20xx年8月30日上午在櫥窗公布學(xué)生所在班級。
4、20xx年8月31日上午憑錄取通知書到所在班級報到，下午2時開始上預(yù)備課。
（本計劃待上級文件公布之后調(diào)整實施）。
揚州市江都區(qū)實驗初中。
二〇一三年三月一日。
小學(xué)招生工作計劃篇七
為進(jìn)一步規(guī)范招生入學(xué)行為，促進(jìn)教育公平，維護(hù)學(xué)校的正常教學(xué)秩序，促進(jìn)學(xué)生的身心健康，結(jié)合我區(qū)小學(xué)布局的實際情況，制定本方案。
嚴(yán)格落實《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》和《xx省義務(wù)教育條例》等法律法規(guī)，認(rèn)真貫徹落實教育部、省教育廳有關(guān)義務(wù)教育免試就近入學(xué)和教育高質(zhì)量發(fā)展精神，加強(qiáng)控輟保學(xué)工作，牢固樹立義務(wù)教育均衡、優(yōu)質(zhì)發(fā)展觀，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育內(nèi)涵式均衡發(fā)展，辦人民滿意的教育。
城區(qū)范圍小學(xué)和農(nóng)村中心小學(xué)本部新生平均成班額控制在省定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，并采取計算機(jī)均衡編班，杜絕大班額現(xiàn)象。
（一）必須達(dá)到法定入學(xué)年齡原則。
入學(xué)的兒童必須年滿6周歲，今年入學(xué)的兒童為20xx年8月31日及以前出生的。
（二）免試就近入學(xué)原則。
公辦、民辦學(xué)校均不得采取任何形式的考試招錄新生。公辦學(xué)校按招生片區(qū)劃分就近入學(xué)，民辦學(xué)校未經(jīng)市教體局批準(zhǔn)不得跨區(qū)招生，更不得跨省、市招生。
（三）免費入學(xué)原則。
嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費政策，公辦義務(wù)教育學(xué)校不得收取任何形式與入學(xué)掛鉤的費用（包括各種名目的捐資助學(xué)款）。
（四）戶口優(yōu)先原則。
招生順序為：根據(jù)學(xué)位情況，學(xué)區(qū)內(nèi)世居戶口優(yōu)先安排；其次按戶口遷入時間先后順序安排。若還有空余學(xué)位，再考慮戶口不在本學(xué)區(qū)的購房戶和進(jìn)城務(wù)工等其它特殊情況。根據(jù)去年預(yù)告，20xx年秋季起，遷居戶必須在當(dāng)年6月30日前落戶。
（一）農(nóng)村小學(xué)原則上按照行政區(qū)劃，以村委會或自然村為單位劃定招生范圍。
偏遠(yuǎn)山區(qū)也可根據(jù)交通狀況、路程遠(yuǎn)近、生源數(shù)量等情況，就近跨村委會或自然村劃定招生范圍。城區(qū)小學(xué)依據(jù)區(qū)教體局2021年城區(qū)小學(xué)學(xué)區(qū)通告中所劃分的學(xué)區(qū)招生。
（二）農(nóng)村由中心小學(xué)按照平均成班額要求自行劃定中心小學(xué)本部招生計劃。
城區(qū)小學(xué)由區(qū)教體局依據(jù)各校的規(guī)模下達(dá)招生計劃。
（三）城區(qū)小學(xué)采取學(xué)區(qū)制與學(xué)位制相結(jié)合的招生模式進(jìn)行招生。
即各校先按學(xué)區(qū)招收本學(xué)區(qū)范圍內(nèi)適齡兒童入學(xué)，如未完成招生計劃可向城區(qū)生源多的學(xué)區(qū)招生，但需經(jīng)區(qū)教體局批準(zhǔn)同意后方可入學(xué)就讀。
未取得房產(chǎn)證的，提供房管部門備案的購房合同、購房發(fā)票、三個月水電費發(fā)票。父母未在城區(qū)購房，其父母為獨生子女的，在學(xué)位有空余的情況下，考慮爺爺奶奶、外公外婆的房產(chǎn)。小孩戶口在農(nóng)村，父母未在城區(qū)購房且小孩父親是農(nóng)村獨生男孩的，在學(xué)位有空余的情況下，考慮爺爺奶奶的房產(chǎn)，且原則上要求適齡兒童與法定監(jiān)護(hù)人和祖父母三代同一戶口地址。
務(wù)工人員子女提供戶口簿、兒童居民身份證、簽有合法用工合同和用工單位為員工繳納社會養(yǎng)老保險的票據(jù)（限1年以上，截止登記報名時）等。區(qū)教體局統(tǒng)籌安排的原則為：先安排在城區(qū)范圍小學(xué)，若城區(qū)范圍小學(xué)無學(xué)位將向郊區(qū)小學(xué)安排，按申請時間先后順序安排。
（六）其他優(yōu)待人員。
現(xiàn)役軍人子女、客商企業(yè)高管子女、抗疫一線人員子女等按照上級有關(guān)文件執(zhí)行，給予相應(yīng)優(yōu)待政策。
第一步：發(fā)布公告。7月18日前，區(qū)教體局通過多種形式向社會公開發(fā)布小學(xué)新生入學(xué)登記公告，小學(xué)招生實施方案，包括入學(xué)具體政策，每所學(xué)校學(xué)區(qū)劃分、入學(xué)資格、報名材料、報名時間以及咨詢方式等。
第二步：報名登記。7月21日至7月30日，城區(qū)小學(xué)新生在網(wǎng)上填報基本信息，并預(yù)約現(xiàn)場確認(rèn)資料初審時間。8月2日至8月6日，城區(qū)小學(xué)新生報名登記，適齡兒童的家長或其他監(jiān)護(hù)人憑適齡兒童的戶口簿、居民身份證、兒童預(yù)防接種證明原件及其它相關(guān)材料原件到學(xué)校現(xiàn)場初審。學(xué)校將上述報名材料（兒童預(yù)防接種證明除外）原件呈報區(qū)教體局審核。逾期報名的視本學(xué)區(qū)及周邊學(xué)區(qū)學(xué)位情況安排。
第三步：審核確定。8月3日至8月8日，區(qū)教體局對城區(qū)范圍小學(xué)學(xué)區(qū)內(nèi)一年級生源進(jìn)行資格審查，對學(xué)區(qū)調(diào)劑和隨父母進(jìn)城經(jīng)商務(wù)工等情況的適齡兒童入學(xué)進(jìn)行審批。
第四步：通知入學(xué)。8月18日前，對符合就讀的城區(qū)一年級新生由區(qū)教體局基礎(chǔ)教育股下發(fā)入學(xué)審批通過名單。8月28日至30日新生報到注冊，辦理報名入學(xué)手續(xù)。
農(nóng)村小學(xué)一年級新生入學(xué)，適齡兒童家長或其他監(jiān)護(hù)人直接持相關(guān)證件（適齡兒童戶口簿、兒童預(yù)防接種證明）到學(xué)區(qū)內(nèi)學(xué)校報名，時間為8月26日—8月31日（具體報名時間由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)安排）。
（一）成立組織機(jī)構(gòu)。
小學(xué)招生工作涉及到千家萬戶，關(guān)系到群眾的切身利益，各校務(wù)必高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立以學(xué)校校長為組長，分管副校長為副組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。城區(qū)各小學(xué)安排責(zé)任心強(qiáng)、秉公辦事、熟悉招生業(yè)務(wù)的人員負(fù)責(zé)招生事宜。
（二）加大宣傳力度。
各小學(xué)招生工作人員首先必須實地察看本校學(xué)區(qū)范圍，做到了如指掌。其次各校將學(xué)區(qū)范圍在校門口張貼宣傳，公布招生時間和地點，攜帶的相關(guān)證件材料，使之家喻戶曉，學(xué)校初審時耐心做好解釋工作。
（三）嚴(yán)肅招生紀(jì)律。
各校嚴(yán)禁招收低齡兒童入學(xué)。城區(qū)各校必須嚴(yán)格按照下達(dá)的招生計劃和招生原則及招生辦法招收新生。嚴(yán)格按入學(xué)審批通過名單接納學(xué)生，憑審批通過名單建立新生學(xué)籍。凡違規(guī)招收的學(xué)生，區(qū)教體局基礎(chǔ)教育股不予審核新生電子學(xué)籍，并從學(xué)校教育年報學(xué)生數(shù)中剔除，情節(jié)嚴(yán)重的追究校長責(zé)任。
凡因戶口弄虛作假取得入學(xué)資格，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，入學(xué)報到時學(xué)校不得接納該兒童入學(xué)，區(qū)教體局將其戶籍情況向公安部門反饋。對持有營業(yè)執(zhí)照但未開實體店取得入學(xué)資格的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，入學(xué)報到時學(xué)校不得接納該兒童入學(xué)，區(qū)教體局將其營業(yè)執(zhí)照情況向市場監(jiān)管部門反饋。
小學(xué)招生工作計劃篇八
一年一度的招生工作將全面啟動，根據(jù)教育局的統(tǒng)籌安排，學(xué)校成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長擔(dān)任組長，副校長及教導(dǎo)處正副主任為組員，辦公室設(shè)在教導(dǎo)處，具體招生工作由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)?，F(xiàn)就今年招生工作作如下安排：
一、工作指導(dǎo)思想。
根據(jù)國家的有關(guān)法律法規(guī)，依據(jù)《義務(wù)教育法》，進(jìn)一步健全招生工作管理制度，遵循“公開、公正、公平”的工作準(zhǔn)則，堅持義務(wù)教育階段學(xué)?！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則，在教育局的統(tǒng)籌安排下深入細(xì)致地做好各項工作，嚴(yán)格按招生入學(xué)工作程序，實施招生工作。
二、工作原則。
1、廣泛宣傳“義務(wù)教育法”，宣傳我校近幾年教育教學(xué)情況，讓社會、家長了解我校的教育教學(xué)情況。積極動員招生范圍的小學(xué)畢業(yè)生到我校就讀，營造良好的求知求學(xué)的氛圍。
2、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)和文件精神，在教育局的統(tǒng)籌安排下實施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。
3、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有學(xué)區(qū)內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)。
4、堅持平行編班，不辦重點班，保證每個學(xué)生享有平等的教育權(quán)。
三、區(qū)域及計劃。
1、招生范圍。按教育局下達(dá)的劃片招生范圍招生，凡屬西聯(lián)小學(xué)、祚通小學(xué)、東安小學(xué)、華謝小學(xué)、四香小學(xué)、曙明小學(xué)、聯(lián)生小學(xué)畢業(yè)生均需到我校入學(xué)。
2、外來務(wù)工人員子女入學(xué)問題。外來務(wù)工人員子女要求入學(xué)的，須提供學(xué)生監(jiān)護(hù)人(父母)的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務(wù)工人員子女，同樣享受與當(dāng)?shù)鼐用褡优却觥?/p>
3、按照局下達(dá)的招生計劃，初一級招收15個班。
四、工作安排：
1、招生時間：20__年8月27日——8月30日。
上午8：00—11：00。
下午2：30—5：30。
2、報名注冊地點：后樓樓下教室。
3、家長或?qū)W生本人到學(xué)校報名時需攜帶戶口本及復(fù)印件。
小學(xué)招生工作計劃篇九
1.編制并提交我校20xx年分省分專業(yè)招生計劃。
組織安徽省20xx年高考閱卷工作。
1、完成我校20xx秋季招生各批遠(yuǎn)程網(wǎng)上招生工作；印發(fā)錄取通知書和新生入學(xué)資料。
2.完成新生復(fù)查和新生學(xué)籍登記。
1、20xx20xx年，我校在省外舉辦美術(shù)專業(yè)試卷評分統(tǒng)一分工作；寄發(fā)專業(yè)證書。
2、20xx年專升本招生報名、考試、錄取工作。
3.協(xié)同體育部完成我校20xx年高水平運動員報名、考試、錄取。
4、20xx聯(lián)系組織全省美術(shù)統(tǒng)考。
1、20xx整理秋季各省市招生名單。
2、20xx清理年秋錄取資料，統(tǒng)計分析錄取數(shù)據(jù)。
3、20xx新生檔案在秋季轉(zhuǎn)移。
1、20xx年度網(wǎng)評工作總結(jié)。
2、20xx秋季錄取工作總結(jié)。
加強(qiáng)與主流媒體、站的`聯(lián)系合作，做好招生宣傳工作。
加強(qiáng)與重點中學(xué)的合作與聯(lián)系，建立優(yōu)秀的學(xué)生基地。
3.總結(jié)大類招生分流培訓(xùn)經(jīng)驗，穩(wěn)步擴(kuò)大招生范圍。
4.整理校園網(wǎng)招生信息子網(wǎng)。
5.收集招生信息，調(diào)查招生政策，制定招生章程，編制招生簡章。
6.接待和處理有關(guān)招生咨詢的電話、、來訪等工作。
7、配合教務(wù)處其他部門完成教學(xué)檢查、考試等工作，完成學(xué)校交辦的其他工作。
小學(xué)招生工作計劃篇十
貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20××年幼兒園招生工作會議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮(zhèn)20××年幼兒園招生任務(wù)。
方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。
1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班(4周歲幼兒)：20××年9月后———20××年8月前出生。
中班(5周歲幼兒)：20××年9月后————20××年8月前出生。
大班(6周歲幼兒)：20××年9月后————20××年8月前出生。
12月———1月。
1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
小學(xué)招生工作計劃篇十一
各位家長：
xx年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項通告如下：
xx年9月1日至xx年8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在xx街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計日為xx年7月4日，且非集體戶口)。
1、xx路第二幼兒園隸屬xx街道，有兩個園部，托小班幼兒就讀地址為xx路661弄41號。中大班幼兒就讀地址為xx路487弄19號。
2、為有效利用園所資源，小班從分部進(jìn)入總部后，將進(jìn)行拆并班以滿足總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展。
望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。
1、網(wǎng)上驗證：
xx路第二幼兒園將對第一志愿填報本園的幼兒報名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗證。報名信息與驗證結(jié)果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進(jìn)行補(bǔ)證或核實。
2、補(bǔ)證材料遞交辦法：
當(dāng)家長收到需補(bǔ)證的.電話通知，請家長將需要補(bǔ)證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補(bǔ)證”郵件，請在“主題”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。
遞交補(bǔ)證材料郵箱：
咨詢電話：199xx。
咨詢及回復(fù)時間：
6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。
小學(xué)招生工作計劃篇十二
以全國職業(yè)教育工作會議精神為指針，大力加強(qiáng)對各成員學(xué)校招生工作的指導(dǎo)，切實規(guī)范招生行為，營造良好的招生氛圍，促進(jìn)全市初中畢業(yè)生的合理分流，按照以條件定規(guī)模的原則確定各成員學(xué)校的年度招生規(guī)模，在確保良好秩序的基礎(chǔ)上完成每年的招生任務(wù)，招生工作計劃。
20xx年初中畢業(yè)生11359人，中心計劃招生1500人。其中職業(yè)中專1200人，成人中專300人。
(1)開展招生討論活動,讓全體教師參與討論,為招生工作獻(xiàn)計策。廣泛征求意見，完善招生工作獎勵辦法，充分調(diào)度我校廣大教職工參與招生工作的積極性及各中學(xué)廣大教師參與職教招生工作的積極性，促進(jìn)招生工作。
(2)最大程度的挖掘潛力，挖掘素材，對中心畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)和技能競賽明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。
(3)合理利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策特別中職助學(xué)金優(yōu)惠政策和中心辦學(xué)特色、辦學(xué)成果，提高中心的知名度與美譽度，增強(qiáng)職業(yè)教的吸引力。
(4)、與生源學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。與各初級中學(xué)共同開好“三會”，即教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會，做好各方面的思想動員，工作計劃《招生工作計劃》。
(1)、實施全員招生動員全體教職工參與招生，把招生計劃平均分配到教職工頭上，實行包校包班責(zé)任制，做到定時定點定人做好各階段的招生工作。
(2)、明確獎懲制度，對招生中表現(xiàn)突出的要予以重獎，對招生消極應(yīng)付、工作不力、未能完成任務(wù)完成的教職工，年終考核一票否決。
反對和禁止勞動服務(wù)機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)團(tuán)體、個人將應(yīng)屆初中畢業(yè)生納入短期培訓(xùn)和勞務(wù)輸出的范圍，嚴(yán)禁將未達(dá)到培訓(xùn)目的的學(xué)生和未達(dá)到法定就業(yè)年齡的學(xué)生搶先推向就業(yè)市場。禁止教師、社會人員充當(dāng)外地學(xué)校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
(1)通過對中心近幾年的招生情況調(diào)查研究，確定中心的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).
(2)建立各生源中學(xué)分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.
(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.
小學(xué)招生工作計劃篇十三
本園現(xiàn)有班級x個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班x個。托班現(xiàn)有人數(shù)x人，滿員人數(shù)xx人；小班現(xiàn)有人數(shù)xx人，滿員人數(shù)xx人；中班現(xiàn)有人數(shù)xx人，滿員人數(shù)xx；大班每班現(xiàn)有人數(shù)xx、xx人，滿員人數(shù)xx人。
托班預(yù)計招生x人；小班預(yù)計招生x人；中班預(yù)計招生x人；大班預(yù)計招生xx人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒xx人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)xx人。
1、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的`時間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師x元。
2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師x元。
5、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎勵全體職工共計x元。
小學(xué)招生工作計劃篇十四
2、開展就業(yè)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓(xùn);。
3、編印、發(fā)放《就業(yè)指導(dǎo)手冊》、《畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》、《就業(yè)推薦表》;。
1、對20xx屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦;。
2、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動(2-13日);。
1、籌備、召開20xx年冬季畢業(yè)生供需洽談會(12月5日);。
1、開展評估總結(jié)及學(xué)院評估材料整理;。
1、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動(xx-26日)。
1、分組開展省內(nèi)實習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、省內(nèi)用人單位走訪活動;。
2、籌備、召開20xx年春季畢業(yè)生供需洽談會(4月27日);。
1、上報、審核就業(yè)計劃，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù);。
1、派遣畢業(yè)生，轉(zhuǎn)寄畢業(yè)生檔案;。
1、辦理畢業(yè)生改派，做好年度就業(yè)工作的總結(jié)和收尾工作;。
小學(xué)招生工作計劃篇十五
為鞏固我縣普及高中教育驗收成果，落實省人民政府黔府【x】1號文件《關(guān)于實施教育的》本計劃的文件精神和x年度招生就業(yè)安置任務(wù)的全面完成，結(jié)合我校具體情況，特制定：
開展春季招生宣傳動員工作，為秋季招生打好基礎(chǔ)；
3、做好xx實習(xí)和就業(yè)安排；
組織開展聯(lián)合辦學(xué)工作；
5.開展x電大招生，計劃完成100人招生任務(wù)。
(一)中職招生。
1、專業(yè)設(shè)置。
結(jié)合20xx專業(yè)設(shè)置逐年向1轉(zhuǎn)變2或獨立轉(zhuǎn)學(xué)。為我縣民族文化產(chǎn)業(yè)計劃開設(shè)茶葉、民族工藝生產(chǎn)、種植養(yǎng)殖等專業(yè)；計劃學(xué)前教育、護(hù)理等專業(yè)與我國高校32模式(五年制大專)聯(lián)合辦學(xué)，形成招生優(yōu)勢，確保我校學(xué)生規(guī)模擴(kuò)大。
2.招生對象:初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生、社會青年農(nóng)民工、退伍軍人。
3.辦學(xué)方式:全日制聯(lián)合辦學(xué)(聯(lián)合重慶國家重點職校)。
4.中職招生措施。
(1)成立學(xué)校x年度招生領(lǐng)導(dǎo)小組。
(2)鞏固普高成果，爭取教育主管部門的支持，繼續(xù)推進(jìn)全班移交工作。
(3)加強(qiáng)春季招生宣傳，以多種形式開展宣傳動員。
(4)著力解決未參加中考的學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)問題。
(5)掌握初中生信息，為進(jìn)一步招生做準(zhǔn)備。
(6)全體員工參與，深入學(xué)校、村宣傳動員。
(二)電大招生。
1.專業(yè)設(shè)置:州電大開設(shè)的所有專業(yè)。
2.招生對象:高中畢業(yè)或同等學(xué)歷以上干部和社會失業(yè)青年。
3.辦學(xué)方式:自學(xué)與面授相結(jié)合。
(2)加強(qiáng)廣播電視媒體宣傳。
(3)全員參與，大家成為我校招生宣傳員，齊心協(xié)力做好招生宣傳工作。
(4)分組赴全縣各部門、9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要中小學(xué)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)八站開展招生宣傳活動。
(5)利用雷山檔案局放置文件處，向全縣行政、企事業(yè)單位發(fā)放x年電大招生通知和簡章。
(一)繼續(xù)抓好xx級和xx學(xué)生就讀聯(lián)辦學(xué)校的跟蹤管理。
（2）在解決學(xué)校和學(xué)生學(xué)習(xí)技能需求的前提下，進(jìn)一步調(diào)查和尋找更適合與我校聯(lián)合辦學(xué)的學(xué)校。
(一)繼續(xù)抓好xx計算機(jī)班級和xx高職升學(xué)班學(xué)生實習(xí)。
(二)計劃在5月中旬對待xx計算機(jī)班學(xué)生就業(yè)安置。
(三)繼續(xù)考察合適的企業(yè)，為學(xué)生尋求更好的實習(xí)和就業(yè)企業(yè)。
（4）加強(qiáng)對實習(xí)和就業(yè)學(xué)生的.跟蹤管理，加強(qiáng)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、實習(xí)和就業(yè)學(xué)生的聯(lián)系，有效解決實習(xí)中遇到的一些困難和問題，使學(xué)生能夠輕松實習(xí)，愿意就業(yè)。
(一)配合學(xué)校各部門完成全省中等職業(yè)學(xué)校評估驗收。
(二)繼續(xù)完善本科檔案管理。
(三)加強(qiáng)和完善我校網(wǎng)站管理，及時上傳招生就業(yè)信息。
(四)加強(qiáng)中職招生網(wǎng)上招生系統(tǒng)平臺管理。
(五)完成升級交付的工作。
小學(xué)招生工作計劃篇十六
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的`舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因為藝術(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機(jī)會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
1.發(fā)揚團(tuán)隊精神，創(chuàng)造團(tuán)隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我。
2.課程設(shè)置(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進(jìn)行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費)
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
小學(xué)招生工作計劃篇十七
xx年4月17日湘東職業(yè)中專20xx年招生工作方案為加快我校職業(yè)教育發(fā)展步伐，進(jìn)一步擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁，努力完成20xx年招生任務(wù)。經(jīng)學(xué)校研究決定，特制訂本方案。
（一）招生對象、任務(wù)及時間。
1.招生對象：本區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生。（其他性質(zhì)的學(xué)生以繳費憑證及招生辦核定為準(zhǔn)）。
2.招生基本任務(wù)：70人。
3.招生時間：春季招生結(jié)束后至20xx年9月30日。
（二）招生人數(shù)核定：所招學(xué)生須在9月30日前向?qū)W校財務(wù)繳清所有費用且未輟學(xué)方可算指標(biāo)。
（三）承包制實施辦法。
1.成立招生組：凡自愿參與承包招生的教職工須向校長室提出書面申請，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后，由某人牽頭實行雙向選擇組建一支招生隊伍。
2.獎罰辦法：承包者須完成基本任務(wù)才給予獎勵,實行階梯式獎勵辦法:1－70人獎800元/人，超過70個人獎1000元/人。未完成基本任務(wù)每少1人罰500元/人。
3.獎金分配：總獎金減去招生成本的10%獎給招生組長，其余獎金由招生組自行制定獎金分配方案交校長室批準(zhǔn)后進(jìn)行分配。
（一）招生對象、任務(wù)及時間。
1、招生對象：非本區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生電大函授生預(yù)錄生。
2、招生任務(wù)：2個/人（土地工1個/人）。
3、招生時間：20xx年1月1日至20xx年10月31日。
（二）招生人數(shù)核定。
1.非本區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生以繳費憑證及招生辦核定為準(zhǔn)，所招初中生在9月30日前繳清所有費用方可算指標(biāo)。
2.所招電大函授生繳清第一學(xué)期學(xué)費后算1個指標(biāo)（但須在繳清第二個學(xué)期學(xué)費后方可計算招生獎。
3.教職工在5月16日—6月19日期間可招本區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生，所招學(xué)生須預(yù)繳學(xué)費600元，可享受免學(xué)費500元（不退費），開學(xué)后繳清所有費用且在20xx年9月30日前未輟學(xué)，可算教職工個人指標(biāo)和招生組招生數(shù)（教師獎金從招生組獎金中抽取500元/人，如招生組未完成任務(wù)則獎金由學(xué)校另行追加）。
4.6月20日—8月20日，教職工仍可招本區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生，如教職工在8月20日前向?qū)W校財務(wù)交足1000元（不退費），開學(xué)后繳清所有費用且在20xx年9月30日前未輟學(xué)，只算招生組招生數(shù)（教師獎金從招生組獎金中抽取500元/人，如招生組未完成任務(wù)則獎金由學(xué)校另行追加。）。
（三）獎勵與處罰。
1.教職工完成招生任務(wù)的基本獎金為500元/人，僅完成1人不獎不罰（但按比例扣分），未招一人，每少一人罰500元，且扣除年終福利x元x未完成任務(wù)的百分比，并在全?？冃ЧべY考評中扣分。電大函授生實施階梯獎勵辦法，第3-4人獎600元/人，第5-7人獎700元/人，第8人及以上獎800元/人。
2.暑期調(diào)離教師的招生罰金為個人招生總罰金的50%。
3.教職工的招生業(yè)績將作為當(dāng)年評優(yōu)選模、外出學(xué)習(xí)、進(jìn)修及職稱競聘（待聘有效期間）的重要依據(jù)。
1.懷孕快臨產(chǎn)和產(chǎn)假期的女教職工經(jīng)申請后可免除當(dāng)年暑期招生任務(wù)。
2.已請假或準(zhǔn)備請假外出、申請調(diào)離的教師必須在20xx年6月10日前向校長室提出書面申請，并經(jīng)校長室批準(zhǔn)后，可不參加招生。
3.有重病、重傷的教職工由本人提出書面申請，并出示縣區(qū)級以上的醫(yī)院證明，經(jīng)招生辦核實，并經(jīng)校長室批準(zhǔn)后，可免除招生任務(wù)。
小學(xué)招生工作計劃篇十八
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項活動的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
方案一：競價廣告。
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準(zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的'，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案。
小學(xué)招生工作計劃篇十九
方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報）
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動
方式六：夾報、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動
超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
活動的基本形式：
親子運動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖：見附表
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計整理家長資料。
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