總結(jié)是對過去的一種回顧，同時也是對未來的一種規(guī)劃和指導。較為完美的總結(jié)應該能夠全面地概括所總結(jié)的內(nèi)容，不落下任何重要的細節(jié)。以下是一些優(yōu)秀作品的欣賞和評析，希望能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感。
酒推廣策劃篇一
做推廣，千萬不要心急，任何事都會有一個過程，要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的“心”
qq群推廣步驟及方法：
1.目標人群分析。關(guān)鍵字：服裝批發(fā)、女裝貨源、服裝實體店主等等。
2.如何加目標qq群。騰訊qq群首頁搜索，按照最相關(guān)、最活躍、最多人排列來申請加。
入。
3.加群數(shù)量。至少20個以上，總?cè)藬?shù)不低于2000人，越多越好。
qq單聊（和在線的群友私聊，各個擊破）；群論壇（信息保留度很高，寫軟文或者讓編輯部提供軟文貼，不宜寫多）；成為群管理（和群主打好關(guān)系，適時提供點小利益）；群共享（不是硬廣告、有害文件，一般群主不會管，要對群成員有實用性幫助的東西，如小軟件包，里面安插網(wǎng)站地址，又或者一篇論壇精華文章，最后備注文章來源）。
群郵件推廣。（1.準備郵件推廣資源?？梢允歉鞔缶W(wǎng)站近期優(yōu)惠活動，其中安插衣聯(lián)。
網(wǎng)活動頁面。2.推廣后，需要定期維護，不是發(fā)完了事，可進行“評論”或者‘回復’，這樣群郵件會自動更新。發(fā)群郵件不能一篇多發(fā)，最好變更標題和部分內(nèi)容，不至于被qq群郵箱給攔截屏蔽。3.群郵件內(nèi)容界面，盡量直觀、簡潔、美觀，可以制作簡易網(wǎng)頁版）。
6.自己創(chuàng)建qq群當群主。（1.拉人。去其他群單個拉人、到處發(fā)布qq群號和宣傳語，每天做到把自己的qq群號至少曝光20次，長期以往，人數(shù)就遞增）。2.維護。每天發(fā)一條對群友有用的資訊，每周發(fā)一次到兩次群郵件。最好每月可以主持一次群講座或者群討論。或者每周發(fā)起一次拼貨活動。慢慢讓群友活躍起來，并且覺得此群不是灌水群，有實用性。）。
酒推廣策劃篇二
越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點。微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
社團內(nèi)部。
——網(wǎng)絡平臺——校園定點——宣講會。
主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學生。
1、預熱階段：
由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。
2、前期階段：制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動app在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3、中期階段：在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。
4、活動后期達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。
酒推廣策劃篇三
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務分析。
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
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酒推廣策劃篇四
推廣普通話。
普通話是現(xiàn)代漢語的標準語，是我國各族人民的共同語言，是我國廣大人民交流的工具。為讓我們大學生學好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風氣!
語言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言，是我國的主要標志之一。同時我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國，推廣普及普通話大力推廣、積極普及的'普通話，有利于消除語言隔閡，促進同學們之間的交往，增進各民族各地區(qū)同學之間的交流，促進學院的和諧。因此促進普通話的推廣有著深遠的意義。
xx年10月17日下午七八節(jié)課。
xxxx班全體學生。
第一環(huán)節(jié)：主持人以一個講不好普通話的笑話故事開場，調(diào)動會場氣氛。
第二環(huán)節(jié)：主持人xxx給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。
第三環(huán)節(jié)：由各地學生用各自方言讀一段話。
第四環(huán)節(jié)：由主持人提問，大家論述說普通話有哪些好處。
第五環(huán)節(jié)：游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗，獲勝者將獲得小禮品一份。
第六環(huán)節(jié)：由輔導員上臺講話總結(jié)，宣布班會結(jié)束。
于次日班會結(jié)束后擬定。
1、游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元。
2、回答獎勵糖果十元。
酒推廣策劃篇五
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體
（功能、賣點、利益點）
市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）信息推廣資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期
營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
酒推廣策劃篇六
中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊裕覀儽仨氌A得大學生的心。
一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹。
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)的蒙牛集團，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！
二、營銷環(huán)境分析。
（一）宏觀營銷環(huán)境(pest分析)。
1、經(jīng)濟因素（economicfactors）。
在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴大。
2、社會因素（socioculturalfactors）。
社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。
3、科技因素（technologicalfactors）。
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
（二）微觀飲料市場。
1、產(chǎn)品分析。
（一）蒙牛真果粒的分析。
蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點：
（1）真實水果+醇香牛奶營養(yǎng)均衡。
（2）時尚的產(chǎn)品外觀。
（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺。
（4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果。
（二）對競爭對手的分析。
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。
2.消費者分析。
（1）消費者心理分析。
1）品牌因素。
當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調(diào)查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結(jié)果如下：
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。
2）其他因素。
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
（2）消費者偏好。
消費者偏好是消費者對同類產(chǎn)品和服務中某些品種的嗜好。
消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
（3）消費者需求。
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求，市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。
1）功能需求。
牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費者的需求。
2）情感需求。
消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。
（3）影響消費者購買行為的'因素。
1）外在因素。
a、地理因素。
大學城遠離市區(qū)，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。
b、價格因素。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學城現(xiàn)在的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。
2）內(nèi)在因素。
a、生理因素。
真果粒豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產(chǎn)品。
b、心理因素。
大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
三、swot分析。
優(yōu)勢：
蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內(nèi)進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。
2、很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機會：
2、通過在大學城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的，學生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。
4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。
本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩(wěn)定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業(yè)區(qū)所擁進的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計得到的結(jié)果約有40%左右的學生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。
(二)校園推廣方案：
面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案：
活動描述：
此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進一步擴大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來。
酒推廣策劃篇七
網(wǎng)絡改變生活，文化提升品質(zhì)
xx年xx月xx日——xx月xx日
全體在校學生、學生工作人員、青年教師
(一)主辦單位：學生處
(二)策劃承辦單位：軟件學院
(三)協(xié)辦單位：學生工作通訊社
(一)網(wǎng)絡知識講座
(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽
(三)電腦維修與服務
(四)“我的e家”——網(wǎng)頁設計大賽
(五)“e決高低”——微博應用技能大賽
(一)宣傳發(fā)動
各學院要圍繞本屆網(wǎng)絡文化節(jié)活動主題，根據(jù)活動內(nèi)容制作宣傳板，擺放于本單位教學樓大廳。同時，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學院主頁等各種宣傳渠道進行宣傳動員，引導廣大學生關(guān)注網(wǎng)絡、積極參與。
(二) 學生評審團
本次活動為鼓勵學生的廣泛參與，繼續(xù)組建學生評審團，對攝像、攝影作品和網(wǎng)頁設計作品進行評審，各學院分別推薦2名學生參加評審團，于4月1日前將參加評審團的學生名單及聯(lián)系方式報送軟件學院學工辦辦公室。
(三)專項活動
1、舉辦網(wǎng)絡知識講座暨第六屆網(wǎng)絡文化節(jié)開幕式。邀請學校領(lǐng)導參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開幕。接著，由邀請的校內(nèi)外網(wǎng)絡專家，進行網(wǎng)絡知識講座，幫助學生進一步了解網(wǎng)絡知識，善用網(wǎng)絡媒介，樹立科學文明的網(wǎng)意識。講座題目、時間和地點見校內(nèi)海報。
2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。以南工校園內(nèi)真人、真事為題材，尋找身邊令人感動的鏡頭，拍攝令人奮進的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個角落。各學院要發(fā)動廣大同學積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報作品電子版5—8幅(部)，以學院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報送至軟件學院學工辦參加評選。
(1)作品要求：攝影、攝像的場景必須在南陽理工學院，要求是真人、真事;作品需提供簡潔的文說明;作品內(nèi)容思想健康、積極向上;作品要注明學院和作者;視頻作品時長以10分鐘之內(nèi)為宜。
(2)評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復賽總分50%。
(3)獎項設置：一等獎5名,二等獎10名，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干名。
3、提供電腦維修與服務。在網(wǎng)絡文化節(jié)期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡知識、電腦維修、實用網(wǎng)站等問題提供服務。電腦維修與服務地址：4月13日、14日在圖書館門前，其余時間在軟件學院孵化園。
4、“我的e家”——網(wǎng)頁設計大賽
各學院以喜迎評估為中心，充分利用網(wǎng)絡這一現(xiàn)代化的平臺，充分展示新一代大學生的集體風貌，營造喜迎評估的網(wǎng)絡氛圍，以學院、班級或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風采的網(wǎng)頁。
(1)、作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲;作品能夠真實反映大學生集體積極向上的現(xiàn)狀;作品內(nèi)容要求簡潔明了，思路清晰。
(2)、上報時間：作品以學院為單位，每個學院至少報送作品5部，于4月15日前報送軟件學院學工辦辦公室。
(3)評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復賽總分50%。
(4)獎項設置：一等獎3名,二等獎5名，三等獎15名，優(yōu)秀獎若干名。
5、“e決高低”——微博應用技能大賽
各學院擇優(yōu)推薦3名同學參加微博應用技能大賽。各學院把參賽學生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報送至軟件學院學工辦辦公室。
(1)大賽內(nèi)容：主要考察學生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實生活學習中遇到的現(xiàn)實問題能力為主。
(2)大賽形式：采用現(xiàn)場抽題，上機操作。
(3)大賽時間：4月23日16：20。
(4)大賽地點：15號教學樓604、606實驗室。
(5)評選辦法：組織有關(guān)專家進行評選。
(6)獎項設置：一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。
(四)優(yōu)秀作品展示
學生處將各個項目的優(yōu)秀作品進行集中展示。
(五)總結(jié)表彰
活動結(jié)束后，各學院要及時總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，探索建立網(wǎng)絡教育的長效機制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡環(huán)境。學生處將結(jié)合過程監(jiān)控，對各學院開展活動質(zhì)量及學生參與熱情進行量化考核，評選第五屆網(wǎng)絡文化節(jié)先進單位和先進個人，并在閉幕式上進行表彰。
(一)高度重視，加強領(lǐng)導。各學院要充分認識舉辦網(wǎng)絡文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網(wǎng)絡文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。
(二)精心組織，務求實效。各學院要根據(jù)方案要求，結(jié)合實際情況，制定出本學院具體落實辦法，指定專人負責，明確時間進程，積極組織學生參加比賽，擴大活動參與面，確保取得實實在在的教育效果。
酒推廣策劃篇八
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的`品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點。
（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點。
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于&。
"鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
2**3年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到2**4年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
酒推廣策劃篇九
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動整個空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、品牌產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
酒推廣策劃篇十
主要來源于植物或動物，施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料。經(jīng)生物物質(zhì)、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質(zhì)，富含大量有益物質(zhì)，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內(nèi)的豐富的營養(yǎng)元素。
不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì)，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質(zhì)，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分。
據(jù)全國農(nóng)中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家，大致分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58%;三是生物有機肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占11%。目前精制有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。
中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農(nóng)家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農(nóng)田施肥的方向與原則。
近年來持續(xù)高漲的無機肥產(chǎn)品價格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農(nóng)民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發(fā)展空間。
據(jù)對一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調(diào)研。一些農(nóng)民認為，使用生產(chǎn)出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農(nóng)作物生長較往年慢得多，最后只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等制造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數(shù)園藝場也表示并不愿意用有機肥代替化肥來生產(chǎn)有機農(nóng)產(chǎn)品，因為如果按有機農(nóng)業(yè)的標準進行生產(chǎn)，會付出更大的勞動量，而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降，但當前有機農(nóng)產(chǎn)品的價格激勵并不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農(nóng)戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。
有機肥是一種完全肥料，含有農(nóng)作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機質(zhì)。推廣施用有機肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑。
1. 在環(huán)境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結(jié)構(gòu)的形成，改善土壤的粘結(jié)性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。
2. 有機農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎和保障年。20xx年，國家出臺了《財政部國家稅務總局關(guān)于有機肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》，規(guī)定自20xx年6月1日起，對納稅人生產(chǎn)、銷售和批發(fā)、零售有機肥產(chǎn)品免征增值稅。
3. 社會價值——改善食品質(zhì)量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農(nóng)藥污染，同時由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù)，作物積累的糖分等物質(zhì)更多，由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營養(yǎng)、口感上都具有良好的品質(zhì)。 4. 環(huán)境價值——降低農(nóng)業(yè)面源污染，保護農(nóng)村環(huán)境。
1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農(nóng)藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染。
顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構(gòu)成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產(chǎn)和使用是實現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關(guān)部門和學術(shù)研究領(lǐng)域的重視。此外，我國目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。
在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機肥。雖然有機農(nóng)產(chǎn)品價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品，但這部分收益的實現(xiàn)還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優(yōu)勢環(huán)境收益屬于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調(diào)節(jié)難以實現(xiàn)有機肥推廣的目的。
市場發(fā)育不全
其它限制條件
有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農(nóng)產(chǎn)品市場的不健全構(gòu)成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，如參數(shù)不達標、生物污染、重金屬污染等問題經(jīng)常出現(xiàn);推廣方式單一，僅靠點狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現(xiàn)代農(nóng)民施肥習慣和種田積極性的制約等。
努力打開知名度，為加強果農(nóng)對有機肥產(chǎn)品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進行有獎促銷活動并同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。
活動一
主題：新品特賣——有獎促銷活動 地點：各主要肥料銷售點
形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”
活動二
主題：新型有機特效肥，價廉環(huán)保又增產(chǎn) 地點：農(nóng)戶家
形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)
該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產(chǎn)品市場所獨有的成分和肥效。達到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。
宣傳形式：
1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產(chǎn)品知識連載及活動新聞報道。
2. 在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。
3. 輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度
4. 電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。
5. 在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進行產(chǎn)品宣傳
2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。
3、此推廣策劃案操作細節(jié)將進一步落實及跟進，并制定個案詳細操作流程及控制。
酒推廣策劃篇十一
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酒推廣策劃篇十二
近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡增值服務已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。
網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。
廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。
新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點：
1、市場定位：是一個定位于商務合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務類型的門戶性綜合信息服務網(wǎng)站。
2、優(yōu)缺點分析。
優(yōu)勢：
（1）網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的'關(guān)系，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源，可以范圍的擴大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
（2）專業(yè)強勁的技術(shù)后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務性能最廣的商務網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。
（3）在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。
（4）網(wǎng)站服務內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。
劣勢：
（1）網(wǎng)站推出時間不長，還欠缺知名度。
（2）用戶暫時過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。
3、發(fā)展機會：
（1）電子商務用戶使用率增長較快。
（2）較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣。
（3）商務類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務發(fā)展的新趨勢。
4、潛在威脅：
（1）現(xiàn)有的電子商務網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶。
（2）網(wǎng)站無強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。
5、網(wǎng)站賣點薈萃：
（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢。
（2）內(nèi)容繁多的欄目信息。
（3）電子商務的發(fā)展前景。
（4）較強的廣告投放空間。
（5）范圍的擴大商務用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
6、目標客戶群分析：
地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務用戶人群。
職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務用戶。
1、推廣指導原則：
（1）網(wǎng)站推廣目標：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏。
（2）推廣原則：高效、經(jīng)濟、實用。
（3）推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合“高效、經(jīng)濟、實用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段。
（1）網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
（2）發(fā)布新聞會：設計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
酒推廣策劃篇十三
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡的基本構(gòu)架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網(wǎng)絡的設計
營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計。
營銷網(wǎng)絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
酒推廣策劃篇十四
三活動對象：江海學院全師生
四活動時間：
五主題：更好的服務廣大師生，節(jié)約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實踐經(jīng)驗等等；還可以提高社團的能力，提高社團的組織能力，團隊配合等等。
七地點：全校
八步驟：
（一）先召開會議告知隊員工作重點。
（二）分配任務物品等。
（三）總結(jié)名單。
（四）辦理游園卡。
（五）發(fā)送游園卡。
九活動準備
（一）活動前的策劃宣傳。
（二）準備相應的物品如：筆，紙……
（三）工作的分配，宣傳時的注意事項。
十活動目標和宗旨：
我們的目標十“同心協(xié)力，打造多贏”。實現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺，進而滿足廣大師生的需求。
我們的宗旨十“服務至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務，讓我校師生不在為時間的`浪費而煩惱，讓他們體會到學校的溫暖，進而懷著一顆熱心奉獻的心去投入社會，更好的服務社會。
十一活動宣傳
（一）宣傳方法
1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學樓，生活區(qū)張貼活動的宣傳海報。
2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。
3系里面宣傳
4朋友轉(zhuǎn)告
5橫幅等等
（二）宣傳規(guī)則
1廣告語字數(shù)在15字以內(nèi)，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達到一定的宣傳效果。
2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有一定的道德標準。
十二活動事宜
1活動前期準備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向?qū)W生會各成員演示活動規(guī)則。
2活動安排商務物流實踐社全體成員策劃裝修，買辦物。
十三活動預算;
海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。
十四活動注意事項
1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等，請上批。
2每件物品都要詳細登記：物品名稱，姓名，聯(lián)系電話等。
3活動花銷須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報銷。
4最后要總結(jié)。
酒推廣策劃篇十五
svvt集團早在**年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空中心，全力推進與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。
xx年第一批飛機到位，開展通用航空業(yè)務。以通用航空業(yè)務為切入點，展開svvt集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團不失時機地進入這個行業(yè)，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團必須高起點進入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業(yè)務，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點，隨時順應市場需求，依托大svvt集團及時擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務網(wǎng)絡，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團航空產(chǎn)業(yè)的推進打前站。
（一）目標市場：
根據(jù)r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業(yè)務。
（二）消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業(yè)務目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
（三）競爭態(tài)勢：xx年xx通用如果能飛起來，應該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，xx通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）
1、報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務掃盲運動”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務范圍，。
2、平面廣告。
在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業(yè)務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標群體是政府部門領(lǐng)導、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3、直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業(yè)務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務，有了合作意向，才派員進一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。
4、建立網(wǎng)站。
盡快建立xx通用的平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經(jīng)濟的手段。
（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）
5、成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7、社會公益活動
通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）。
8、商務代表的公關(guān)活動
招募多名專職商務代表，專門收集相關(guān)信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策，對業(yè)務突出者進行獎勵，也可以以業(yè)務提成的方式進行，調(diào)動商務代表的積極性。
為搶占先機，擴大影響，xx通用應開始廣告運作。
（一）通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）設計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。（中量投入）
（三）飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務廣告。（少量投入）
（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）
（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）
八、市場部門
（一）市場部的任務
xx通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關(guān)業(yè)務的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。
（二）市場部的運作
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機會持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
酒推廣策劃篇十六
1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克 華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個國際化大都市，對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動國內(nèi)市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克 華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
1、打開馬克 華菲在國際化在都市——上海的知名度；
2、樹立馬克 華菲的國際品牌形象和目標市場的切入；
3、提高馬克 華菲的銷量
1、開業(yè)活動的可操作性強；
2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。
1、熱愛休閑與時尚的都會高級office人士及都市新貴族；
2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；
3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士；
1、在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業(yè)剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克 華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設計師張肇達的名人效應和優(yōu)勢，邀請當今國內(nèi)頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。
酒推廣策劃篇十七
項目管理策劃程序:。
項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領(lǐng)導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部。
項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內(nèi)容：
1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件。
2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標準。
4項目內(nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況。
1工程特點、重點難點分析。
1.1工程特點。
1.2工程重、難點2項目形勢分析。
2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢2.2項目面臨的機遇與風險3工程的風險評估。
1項目定位2項目管理目標2.1安全目標2.5環(huán)保目標。
2.2質(zhì)量目標。
2.3工期目標。
2.4文明目標。
2.6節(jié)能減排目標2.7經(jīng)濟目標。
1項目組織機構(gòu)框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）。
2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟關(guān)系。
1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）。
1施工部署1.1工號劃分。
1.2工程任務劃分及隊伍組織。
1.2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍。
施工隊伍部署及任務劃分表。
注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。
1.2.2隊伍組織（勞動力）2臨時設施策劃（臨建規(guī)模及標準等）。
2.5.1臨時便道、臨時便橋。
便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。
2.5.2拌合場。
混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表。
2.5.8施工通訊。
2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）3項目資源配置。
3.1項目部管理人員配置3.2主要配備施工機械3.2.1主要配置施工機械。
(重要作業(yè)面細述，匯總)。
3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量。
1總體施工安排。
1.1總工期及階段工期。
1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排）2主要工程項目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）。
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質(zhì)量、物資機械、施工隊管理）。
酒推廣策劃篇十八
為慶祝教師節(jié)，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
1、“我和我的學生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。
2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。
關(guān)注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。
1、掃描下方二維碼參與。
2、點擊_微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。
3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。
1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。
2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。
3、每個人每個主題只能參加一次。
4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想?yún)⒓?，可以換一個號提交作品。
圖文作品征集：8月27日—9月7日。
圖文作品評選：9月8日—9日。
獲獎作品展示：9月10日—14日。
從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。
（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評獎。
（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風采的教育實踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。
酒推廣策劃篇十九
以《論語》為代表的國學文化博大精深，學習貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學識修養(yǎng)，改進我們的思想道德，為繼承發(fā)揚光大中華民族的文化貢獻自己的力量。
根據(jù)學?！叭⑴e，全面育人”辦學思想，結(jié)合學校“誦經(jīng)典”系列讀活動，開展國學經(jīng)典誦讀教育活動，增強青少年一代的民族認同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學生的思想道德和科學文化素質(zhì)，為學生的終生發(fā)展奠定基礎。
1、總目標：“與圣賢為友，砥礪品學；與經(jīng)典同行，奠基人生”。
通過誦讀《論語》等國學經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動，對學生進行文學、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊，傳承優(yōu)秀文化，弘揚民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學會做人，為終身發(fā)展奠基。
2、階段目標：
在誦讀的基礎上，教師引導學生加深理解，開展與生活實際聯(lián)系和理解，進行感悟、辯論。
具體目標：
小學低段：識論語，明禮儀。
小學中段：讀論語，長智慧。
小學高段：品論語，學做人。
1、遵循學生身心發(fā)展規(guī)律和學習規(guī)律，加強《論語》教學的針對性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價值觀和學生的精神、人生發(fā)展需求結(jié)合起來，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國學的精髓融入進學生的生活世界和精神世界，使學生既吸納鮮活的時代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
2、采用指導閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動化、故事化、體驗化的教學方式，充分調(diào)動學生學習的興趣和自主性，使《論語》誦讀逐步融入學生的日常生活。
3、扎實開展《論語》經(jīng)典誦讀競賽活動，讓學生在活動中陶冶情操，汲取精神營養(yǎng)，既學文化，又學做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。
4、整合學科教學活動，進行“國學經(jīng)典”學科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素，與實踐活動、傳統(tǒng)節(jié)日、班團隊活動結(jié)合；整合學校、家庭、社會的力量和資源，使課堂教學和課外誦讀相結(jié)合，從而切實有效提高《論語》教與學的質(zhì)量。
成立國學經(jīng)典（《論語》）誦讀活動領(lǐng)導小組，負責活動的安排、組織與指導。
組 長：韓xx
副組長：劉 x
成 員：高x 周xx
1、將一節(jié)地方課設置成論語教學課，每周1課時。
2、利用午自習的時間，由教師指導學生練習硬筆書法，書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。
3、每周一、三、五的早讀進行10分鐘的論語誦讀。
4、語文教師為《論語》課教師.
一至三年級學習校本課程《走進論語》
四至六年級學習校本課程《感悟論語》
1、集中誦讀 ：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。
2、課堂講解與誦讀指導。
3、學生自學
（1）、鼓動學生利用課余時間加強經(jīng)典的朗讀和背誦。
（2）、鼓勵學生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。
（3）、指導學生利用網(wǎng)絡閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料，了解孔子及《論語》。
（4）、鼓勵學生選學自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能，提高文化品味和審美情趣。
1、舉辦全校性的國學經(jīng)典（《論語》）誦讀比賽。
時間：每學期一次。
形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學知識競答等。
2、每學年舉行一次全校性的國學經(jīng)典（《論語》）學習成果展評。
展評形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報、專題板報等。
3、每學年舉辦一次“《論語》進課堂教學聽評課”。
教務處對論語內(nèi)容的背誦默寫進行定期的檢查評分。
組織全體語文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進論語》和《感悟論語》。
xx年12月
酒推廣策劃篇二十
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)站推廣策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。
一般來說，主要可分成下述幾大類：
1、網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃：
主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現(xiàn)目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
其實，從系統(tǒng)來說，營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫網(wǎng)站推廣策劃方案了?我認為：具體網(wǎng)站推廣策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個三段式的網(wǎng)絡營銷方案格式。
一、確定目標：
策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?
二、分析思路：
從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：
將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9688862.html】
