總結(jié)是我們成長過程中的一面鏡子，可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，并做出改進(jìn)。為了寫一篇完美的總結(jié)，我們要先梳理好思路，將重點(diǎn)進(jìn)行歸納。那么我們一起來看看以下的案例分析吧，或許能給我們一些啟發(fā)。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇一
四個(gè)全面的基本內(nèi)容：
面建成小康社會(huì)：，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì)報(bào)告提出，確保到實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)的時(shí)間表，以及經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，人民民主不斷擴(kuò)大，文化軟實(shí)力顯著增強(qiáng)，人民生活水平全面提高，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)取得重大進(jìn)展等具體內(nèi)涵。
全面深化改革：，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議審議通過了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，提出“全面深化改革的總目標(biāo)是完善和發(fā)展中國特色社會(huì)主義制度，推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”，并對經(jīng)濟(jì)體制改革、政治體制改革、文化體制改革、社會(huì)體制改革、生態(tài)文明體制改革和黨的建設(shè)制度改革進(jìn)行了全面部署。
全面推進(jìn)依法治國：10月，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第四次全體會(huì)議通過了《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》，對全面推進(jìn)依法治國作出全面的戰(zhàn)略部署。
全面從嚴(yán)治黨：月，在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上，進(jìn)一步提出全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨的要求，并對全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨進(jìn)行了部署。
“四個(gè)全面”的本質(zhì)——宏大的戰(zhàn)略布局。
“四個(gè)全面”，文章標(biāo)題一詞以蔽之，就是“戰(zhàn)略布局”。
這個(gè)戰(zhàn)略布局，蘊(yùn)含了深刻的戰(zhàn)略思想。從文章總結(jié)的四個(gè)“第一次”，可見一斑：第一次將全面建成小康社會(huì)，定位為“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的關(guān)鍵一步”;第一次將全面深化改革的總目標(biāo)，確定為“完善和發(fā)展中國特色社會(huì)主義制度、推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”;第一次將全面依法治國，論述為全面深化改革的“姊妹篇”，形成“鳥之兩翼、車之雙輪”;第一次為全面從嚴(yán)治黨標(biāo)定路徑，要求“增強(qiáng)從嚴(yán)治黨的系統(tǒng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性、實(shí)效性”。
每一個(gè)“全面”，都是一整套結(jié)合實(shí)際、繼往開來、勇于創(chuàng)新、獨(dú)具特色的系統(tǒng)思想。四個(gè)“全面”加起來，相輔相成、相得益彰，是我們黨治國理政方略與時(shí)俱進(jìn)的新創(chuàng)造、馬克思主義與中國實(shí)踐相結(jié)合的新飛躍。
“四個(gè)全面”的提出——主動(dòng)的戰(zhàn)略選擇。
回頭看，治國理政的壺奧，在最初就已經(jīng)呈現(xiàn)。這篇評論起筆，就羅列了之后一個(gè)月中，四次引人關(guān)注的活動(dòng)——參觀《復(fù)興之路》展覽、到廣東考察工作、紀(jì)念“八二憲法”頒行、制定“八項(xiàng)規(guī)定”。這四次活動(dòng)，無疑正對應(yīng)著“四個(gè)全面”?？梢?，運(yùn)籌帷幄，從履新之際就已開始。
從開始的兩年多時(shí)間里，幾次重大會(huì)議，正構(gòu)成“四個(gè)全面”形成的路線圖：強(qiáng)調(diào)“全面建成小康社會(huì)”，三中全會(huì)部署“全面深化改革”，四中全會(huì)要求“全面依法治國”，教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)宣示“全面從嚴(yán)治黨”。到去年12月，“四個(gè)全面”的提法第一次公之于眾，這一戰(zhàn)略布局已然是“集其大成”。
“四個(gè)全面”的意義——立足現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略抓手。
“發(fā)展起來之后的問題，不比不發(fā)展時(shí)少”?！八膫€(gè)全面”，正是在中國發(fā)展起來之后，更加注重發(fā)展和治理系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性的必然選擇。
這篇評論員文章指出，“四個(gè)全面”背后，是一以貫之的“問題導(dǎo)向”和“科學(xué)思維”，是高瞻遠(yuǎn)矚的“全局視野”和“戰(zhàn)略眼光”。并用四個(gè)短句總結(jié)了其意義——堅(jiān)定中國自信、立足中國實(shí)際、總結(jié)中國經(jīng)驗(yàn)、針對中國難題。
而從現(xiàn)實(shí)看，“四個(gè)全面”正是治國理政的“總綱”。正如文章引用的原話，四個(gè)全面“是從我國發(fā)展現(xiàn)實(shí)需要中得出來的，是從人民群眾的熱切期待中得出來的，是為推動(dòng)解決我們面臨的突出矛盾和問題提出來的”。從這個(gè)角度理解，四個(gè)全面，抓住改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)鍵，統(tǒng)領(lǐng)中國發(fā)展總綱，確立了新形勢下黨和國家各項(xiàng)工作的戰(zhàn)略方向、重點(diǎn)領(lǐng)域、主攻目標(biāo)，是“堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會(huì)主義道路、理論、制度的戰(zhàn)略抓手”。
“四個(gè)全面”的哲學(xué)——辯證統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維。
“四個(gè)全面”有著深厚的認(rèn)識(shí)論、方法論基礎(chǔ)，文章用自己的一句話加以總結(jié)——“既要注重總體謀劃，又要注重牽住‘牛鼻子’”。
這也決定了“四個(gè)全面”的內(nèi)容，既有目標(biāo)又有舉措，既有全局又有重點(diǎn)。四者不是簡單并列關(guān)系，而是有機(jī)聯(lián)系、相互貫通的頂層設(shè)計(jì)。建成小康社會(huì)、煥發(fā)改革精神、增強(qiáng)法治觀念、落實(shí)從嚴(yán)治黨，“四個(gè)全面”的主線，勾繪出的是社會(huì)主義中國的未來圖景。
而從人類發(fā)展的公約數(shù)來看，“四個(gè)全面”更有著普遍性的價(jià)值，文章是這么總結(jié)的：發(fā)展是時(shí)代的主題和世界各國的共同追求，改革是社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力和時(shí)代潮流，法治是國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要保障，從嚴(yán)治黨是執(zhí)政黨加強(qiáng)自身建設(shè)的必然要求。所以說“四個(gè)全面”的提法，“兼顧中國特色和世界潮流，體現(xiàn)中國與世界的深刻互動(dòng)，深化了對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律、人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，是中國和中國人民闊步走向未來的關(guān)鍵抉擇”。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇二
市場經(jīng)理崗位的設(shè)置，是為了充分發(fā)揮市場經(jīng)理的工作職能，是網(wǎng)絡(luò)全面提升的要求。也是進(jìn)一步健全和完善服務(wù)體系，突出服務(wù)、注重效率、優(yōu)化流程、提高素質(zhì)，更好滿足市場的需要。其主要職責(zé)包括營銷管理、服務(wù)管理、客戶經(jīng)理管理三項(xiàng)職能。主要任務(wù)是協(xié)調(diào)、組織、管理；指導(dǎo)客戶經(jīng)理做好市場營銷和客戶服務(wù)工作。我是河?xùn)|片區(qū)的一名市場經(jīng)理，我叫安永峰，下面我向大家介紹一下我做市場經(jīng)理的一些認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
市場經(jīng)理是營銷服務(wù)工作的一線組織者、管理者，如何帶好隊(duì)伍？如何使客戶經(jīng)理隊(duì)伍的工作更具實(shí)效？作為市場經(jīng)理要加強(qiáng)六個(gè)方面的管理。
一、強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)管理，發(fā)揮市場經(jīng)理指導(dǎo)作用。
如何貫徹落實(shí)省、市局的指示精神，如何處理復(fù)雜多變的市場情況，如何為性格各異的零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這要求客戶經(jīng)理必須熟知行業(yè)的各項(xiàng)政策精神，掌握熟練的營銷理論、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)技巧。“按訂單組織貨源、市場需求預(yù)測”等工作，對市場經(jīng)理是一個(gè)全新的事物。因此，對我來說，一個(gè)市場經(jīng)理不僅要自己熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，更關(guān)鍵的是要指導(dǎo)客戶經(jīng)理掌握并有效開展工作，提高客戶經(jīng)理獨(dú)立分析、獨(dú)立解決問題的能力。
在需求預(yù)測工作開展初期，部分客戶經(jīng)理在預(yù)測省內(nèi)有效貨源時(shí)，樣本店設(shè)定不合理，集中在某一個(gè)業(yè)態(tài)規(guī)模，預(yù)測過程單憑在零售客戶處聽到的情況，導(dǎo)致許多小規(guī)模樣本戶緊俏貨源數(shù)據(jù)失真。為解決這一問題，我立刻召集這些客戶經(jīng)理了解情況，發(fā)現(xiàn)他們的誤區(qū)是：需求預(yù)測只要把零售戶所要卷煙數(shù)據(jù)收集上來就可以了。我立刻意識(shí)到他們在學(xué)習(xí)中沒有掌握需求預(yù)測工作的要領(lǐng)，我便找出了有關(guān)需求預(yù)測工作的學(xué)習(xí)資料，組織他們進(jìn)行再次學(xué)習(xí)，對樣本店的定點(diǎn)與篩選、預(yù)測工作的'方法與技巧進(jìn)行了重點(diǎn)講解，又拿出自己的預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行講解，再帶領(lǐng)他們至客戶處進(jìn)行實(shí)地操作，使他們明確要點(diǎn)，掌握了方法，月末預(yù)測數(shù)據(jù)上報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)各個(gè)客戶經(jīng)理的數(shù)據(jù)的真實(shí)性都有較大進(jìn)步。
二、強(qiáng)化思想作風(fēng)管理，發(fā)揮市場經(jīng)理激勵(lì)作用。
強(qiáng)化工作過程管理，發(fā)揮市場經(jīng)理監(jiān)督作用。
四、強(qiáng)化內(nèi)外協(xié)作管理，發(fā)揮市場經(jīng)理協(xié)調(diào)作用。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇三
“四個(gè)全面”——全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴(yán)治黨是中國人民闊步、堅(jiān)定邁向世界舞臺(tái)聚光區(qū)的“加速器”和“穩(wěn)壓器”。
“全面建成小康社會(huì)”是13億中華兒女共筑中華民族偉大復(fù)興中國夢的物質(zhì)基礎(chǔ)。俗話說：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。論經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，可謂中國這邊“風(fēng)景獨(dú)好”，但是，我們不得不清醒地看到，由于底子薄，人口多等多重不利因素的連環(huán)影響，我國人均國民收入仍居世界后列。雖然我們很自豪地宣布解決了全國人民的溫飽問題，并且越來越多的中國人過上了幸福美滿的小康生活。但是，離全面建成小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)還有不小差距，我們?nèi)娼ǔ尚】瞪鐣?huì)可謂任重道遠(yuǎn)。因此，我們的工作必須更多地“接地氣”，人民群眾的生活才能有底氣。問需于民，問計(jì)于民，以人民群眾的最大需要作為我們工作的第一需要，以人民群眾的最大滿意為我們工作的第一目標(biāo)，努力解決好為民服務(wù)的“最后一公里問題”，不斷提高人民群眾的幸福指數(shù)。
“全面深化改革”是我國經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會(huì)和諧穩(wěn)定的“金鑰匙”。以“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”為核心的黨的基本路線，是我們黨必須一百年堅(jiān)持不動(dòng)搖的基本路線。改革開放是中國現(xiàn)代化建設(shè)的必經(jīng)之路，是現(xiàn)代化建設(shè)的巨大動(dòng)力。因此，改革就是經(jīng)濟(jì)振興的關(guān)鍵，必須牢牢抓住這個(gè)“牛鼻子”不放松。
“全面依法治國”是我國經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會(huì)和諧穩(wěn)定的“定海神針”。依法治國是我國的基本方略，十八屆四中全會(huì)更是以依法治國為主題，作出了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》。過去那種拍腦袋決策的人治行為必須要被科學(xué)決策、依法決策的法治行為取而代之。只有實(shí)行全面依法治國，我們才能真正從人治走向法治的科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的健康軌道上，人民群眾才能真正享受到法治精神的陽光雨露。
“全面從嚴(yán)治黨”是我國經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會(huì)和諧穩(wěn)定的根本保證。堅(jiān)持社會(huì)主義道路，堅(jiān)持人民民主專政，堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想這四項(xiàng)基本原則是我國的立國之本，而堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)是堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則的核心。作為以全心全意為人民服務(wù)作為根本宗旨的中國共產(chǎn)黨，必須時(shí)刻做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。因此，必須堅(jiān)決鏟除腐敗的毒瘤，純潔黨風(fēng)政風(fēng)。面對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)等不容小覷的“四風(fēng)問題”，以及腐敗分子“庫存量”比較多的殘酷現(xiàn)實(shí)，全面從嚴(yán)治黨勢在必行。當(dāng)然，全面從嚴(yán)治黨既要搞好嚴(yán)肅黨紀(jì)政風(fēng)的治本工作，又要抓好打“老虎”，拍“蒼蠅”的治標(biāo)工作，二者不可偏廢。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇四
論文摘要:高校如何有效培養(yǎng)企業(yè)歡迎的營銷人才，一直是營銷教學(xué)研究的主題。
本文首先從營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的角度，分析了我國營銷專業(yè)教學(xué)存在的主要問題，其次從就業(yè)導(dǎo)向的視角。提出了部分針對這些問題的解決辦法和建議，以供相關(guān)讀者參考。
一、引言。
在以知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球一體化為重要特征的現(xiàn)代經(jīng)營條件下，技術(shù)和顧客需求的變化速度空前加快，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，企業(yè)之間乃至國家和地區(qū)之間的競爭越演越烈，企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重心在于占據(jù)有利的市場地位，以獲取持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。
“未來并非遙遠(yuǎn)，它已經(jīng)來臨，然而，它的命運(yùn)在不同的公司、行業(yè)和國家卻大相徑庭”（菲利普·科特勒，2003）…。
公司在其目標(biāo)市場中通常占據(jù)著主宰型、強(qiáng)壯型、優(yōu)勢型、防守型、虛弱型、難以生存型六種競爭地位的一種(crego&sehiffrin,1995)，事實(shí)上，企業(yè)之間或國家之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，尤其在更多企業(yè)難以采用成本領(lǐng)先而選擇差異化競爭(porter,1980)e3]的情況下，更是如此。
我國企業(yè)要在全球市場競爭中獲取有利地位和一定的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵在于營銷人才的培養(yǎng)和使用，高校作為培養(yǎng)“營銷專業(yè)人才”主要“基地”，能否培養(yǎng)出符合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才，關(guān)鍵取決于其專業(yè)建設(shè)水平，尤其取決于營銷專業(yè)的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)水平。
自從我國在八十年代引進(jìn)西方營銷理論以后，市場營銷學(xué)成為各高校普遍開設(shè)的課程，營銷專業(yè)成為多數(shù)高校設(shè)置的專業(yè)，有關(guān)消費(fèi)者行為、市場調(diào)查與預(yù)測、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、大市場營銷等新的理論和營銷觀念不斷得到引進(jìn)。
從理論教學(xué)方面來看，我國高校的教學(xué)水平和國外差距不是很大。最大的差距還在于實(shí)踐教學(xué)水平。
事實(shí)上?，F(xiàn)實(shí)中經(jīng)常可以看到一些令人驚訝的現(xiàn)象:一方面我國許多企業(yè)感到營銷人才不足，合適或理想的營銷人才難尋。
另一方面許多營銷專業(yè)畢業(yè)生感到就業(yè)困難，找到合適的工作更是難上加難。
這不能不引起人們的深思。尤其值得我們高校營銷專業(yè)教師深思:造成這種現(xiàn)象的問題出在哪里？解決問題的出路又在哪里？帶著這兩個(gè)問題，我擬就我國高校營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問題進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，從就業(yè)導(dǎo)向的視角，就營銷實(shí)踐體系建設(shè)提出一些建議，以供相關(guān)讀者參考。
二、營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué):困境與不足。
在對國內(nèi)關(guān)于營銷實(shí)踐教學(xué)研究相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行參閱基礎(chǔ)上，結(jié)合多年在企業(yè)營銷管理崗位和營銷實(shí)踐教學(xué)中的體會(huì)，我認(rèn)為，就目前而言，我國高校營銷實(shí)踐教學(xué)可能主要存在以下三個(gè)方面的不足。
（一）教學(xué)方向不明確。
要使?fàn)I銷實(shí)踐教學(xué)達(dá)到預(yù)期效果和目的，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生營銷素質(zhì)和能力的目的。要解決的首要問題是:營銷實(shí)踐教學(xué)主要培養(yǎng)學(xué)生什么素質(zhì)和能力？營銷實(shí)踐教學(xué)的目的是培養(yǎng)營銷人才還是銷售人才？就我的體會(huì)而言，這是兩種完全不同類型的人才，需要具備差異較大的理論基礎(chǔ)、能力和素質(zhì)，營銷人才培養(yǎng)偏重的是培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查研究、市場策劃、營銷管理和戰(zhàn)略性營銷思考能力和素質(zhì)，它培養(yǎng)的是營銷者或營銷管理者；而銷售人才培養(yǎng)偏重的是與客戶溝通、交往、建立關(guān)系的素質(zhì)和能力，偏重培養(yǎng)學(xué)生禮儀、人際交往、人際溝通和說服等方面的素質(zhì)和能力。
據(jù)我了解，許多高校尤其是普通高校，在營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和安排上，存在方向不明確、重點(diǎn)不突出的問題。部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的是某一方面的營銷能力，部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的卻是某一方面的銷售能力，這樣教學(xué)的結(jié)果可能就是培養(yǎng)出來的“人才”既不是營銷員，又不是銷售員。
事實(shí)上，這樣的問題確實(shí)是存在的，在我和一些民營企業(yè)家接觸過程中，也經(jīng)常聽到他們的一些看法，認(rèn)為有些大學(xué)生存在“高不成，低不就”的問題。
例如，有位私企老板甚至說他的公司招聘銷售人員寧愿要職高生也不要大學(xué)生。
的確，如果一位營銷或銷售專業(yè)的大學(xué)生，銷售業(yè)績比不上一位職高生或更低學(xué)歷的銷售人員，就讓人不能不懷疑我們的專業(yè)教育和人才培養(yǎng)是否存在問題。
（二）教學(xué)模式或安排不盡合理，創(chuàng)新不足。
營銷實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)在于運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決營銷實(shí)踐中的實(shí)際問題，然而許多高校由于受到主觀和客觀條件的約束，在設(shè)計(jì)營銷實(shí)踐教學(xué)的具體內(nèi)容和課程時(shí)。存在教學(xué)模式單一、實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)的問題，往往與“真實(shí)世界”中營銷相比存在較大差異。
例如，利用實(shí)驗(yàn)室的模擬軟件平臺(tái)，很難模擬真實(shí)企業(yè)的實(shí)際營銷過程和遇到的問題。同時(shí)。很多時(shí)候教師會(huì)將實(shí)驗(yàn)過程、程序和方法交待得很清楚，學(xué)生按部就班，缺乏積極思考和解決問題的興趣和動(dòng)力，從而降低實(shí)驗(yàn)的效果。
又如，營銷實(shí)踐教學(xué)中有時(shí)侯會(huì)安排一些實(shí)際的推銷或促銷活動(dòng)，但是這樣的實(shí)踐活動(dòng)往往千篇一律，歷屆學(xué)生都參與類似的活動(dòng)，創(chuàng)新性不強(qiáng)學(xué)生參與興趣租激情不足，往往與工作中面臨強(qiáng)大壓力和明確任務(wù)的推銷或促銷工作存在顯著差異。
周而復(fù)始。
甚至可能使這些營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)流于形式。
此外，多數(shù)高校會(huì)將畢業(yè)前的實(shí)習(xí)作為最后的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
然而，這樣的安排往往不能達(dá)到較好的效果，原因在于學(xué)生在最后一年或半年，思想上存在就業(yè)和畢業(yè)論文撰寫等方面壓力較大的問題，很難安心或按照實(shí)習(xí)要求完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)。
同時(shí)，如果讓學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，存在過程難以控制和監(jiān)督的問題，很可能導(dǎo)致實(shí)習(xí)也流于形式，成為營銷實(shí)踐教學(xué)缺失的一環(huán)。
（三）師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)失衡。
由于市場營銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的專業(yè)。它既要求學(xué)生掌握系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)理論，又要求學(xué)生能夠真正運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決企業(yè)營銷實(shí)踐中的問題，這對營銷專業(yè)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。
營銷專業(yè)老師不僅需要有系統(tǒng)的理論知識(shí)結(jié)構(gòu)，科學(xué)和嚴(yán)密的思維頭腦，而且需要對企業(yè)營銷管理和實(shí)踐有深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。
要滿足這樣的要求并不容易，部分教師是從學(xué)校到學(xué)校，平時(shí)與企業(yè)接觸也不多。很難了解企業(yè)營銷實(shí)踐的真實(shí)情況和對人才的要求。
因此，除了傳授書本知識(shí)外，部分老師很難有針對性地讓學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來。
三、營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué):出路與方向。
針對現(xiàn)有營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的不足，我認(rèn)為。要走出營銷實(shí)踐教學(xué)的困境，可以從以下幾個(gè)方面加以考慮。
（一）營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向。
就我國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和企業(yè)需求而言，商業(yè)界對市場營銷專業(yè)學(xué)生的需求量是最大的，然而，不同行業(yè)、不同所有制甚至不同規(guī)模的企業(yè)對營銷人員的素質(zhì)和能力要求是不同的，如果學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生沒有一定程度的針對性。不能滿足企業(yè)的實(shí)際要求，將會(huì)嚴(yán)重影響到高校營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)狀況。
因此，我認(rèn)為，高校在進(jìn)行營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)與教學(xué)環(huán)節(jié)安排時(shí)，最好首先對本校學(xué)生來源、將來大致的就業(yè)區(qū)域或行業(yè)有所分析和了解。然后。對學(xué)生將來可能就業(yè)的地區(qū)或區(qū)域的企業(yè)展開深入、系統(tǒng)和全面的調(diào)研（可以作為教師科研課題進(jìn)行），全面掌握企業(yè)對營銷專業(yè)人才素質(zhì)和能力的要求。通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)分析，掌握企業(yè)界對營銷人才需求的普遍特點(diǎn)和規(guī)律。
在此基礎(chǔ)上，高?？筛鶕?jù)多數(shù)企業(yè)的共性需求進(jìn)行本校的營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)必修課程設(shè)計(jì)和教學(xué)安排，根據(jù)行業(yè)差異或企業(yè)差異，按照學(xué)生興趣和將來的就業(yè)取向，設(shè)置營銷專業(yè)教學(xué)的選修課程和教學(xué)安排。
這樣就有可能使高校培養(yǎng)的營銷專業(yè)學(xué)生更具針對性。更能滿足企業(yè)需求。
（二）進(jìn)一步明確營銷專業(yè)定位。
如上文所言，高校在進(jìn)行營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)與安排時(shí)宜充分考慮學(xué)生來源與將來的就業(yè)區(qū)域企業(yè)的需求。在此過程中。一個(gè)重要的問題就是要根據(jù)本校的特點(diǎn)、師資力量和專業(yè)發(fā)展方向。
明確本校營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方向。對有的完全應(yīng)用性普通高?；蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)院來說，可能更適合將營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)方向定位為培養(yǎng)銷售人才，對部分比較綜合的普通高校而言，可以同時(shí)考慮兩個(gè)方向。
對學(xué)生進(jìn)行分類或由學(xué)生按照自己的興趣選擇哪一類培養(yǎng)方向。而綜合素質(zhì)較高、有志于向營銷管理方向發(fā)展的學(xué)生可以選擇營銷方向，其它學(xué)生則選擇銷售方向?？傊?，對于不同方向的學(xué)生應(yīng)設(shè)置不同的實(shí)踐課程和環(huán)節(jié)。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇五
2、公共頻道節(jié)目的設(shè)置。這包括兩方面的內(nèi)容，一是節(jié)目的構(gòu)成，二是三級(jí)臺(tái)節(jié)目播出的時(shí)間分配。根據(jù)82號(hào)文件精神，公共頻道的節(jié)目可分三大塊，一是省臺(tái)負(fù)責(zé)的公共節(jié)目，二是縣臺(tái)自辦插播節(jié)目，三是和全省聯(lián)辦節(jié)目。一三類節(jié)目占據(jù)整個(gè)節(jié)目的大頭，面向全省乃至更大范圍的觀眾，省臺(tái)所要做的是當(dāng)好市縣兩級(jí)臺(tái)的大編輯部，以市縣臺(tái)為記者站和節(jié)目來源，才能吸引目標(biāo)觀眾。第二類節(jié)目相當(dāng)于報(bào)紙中的地方版，主要是面向自己的縣內(nèi)觀眾播出，因此應(yīng)主打地方新聞和專題，集中力量辦好這兩類節(jié)目，同時(shí)精心制作并向公共頻道上傳節(jié)目，借此宣傳本縣。三級(jí)臺(tái)播出時(shí)間分配，主要涉及到省臺(tái)各縣級(jí)臺(tái)。給多長的時(shí)間，給什么時(shí)段，這在當(dāng)前引起了很大的齟齬，縣級(jí)臺(tái)總是抱怨說自辦節(jié)目播出時(shí)間太短，而且多是垃圾時(shí)間，從而大大影響了縣級(jí)臺(tái)創(chuàng)收和地方政府宣傳任務(wù)的完成。究竟時(shí)間如何分配才能讓三級(jí)臺(tái)取得社會(huì)經(jīng)濟(jì)雙效益的最大化，只有在實(shí)踐中不斷探索。
在節(jié)目設(shè)置上還要注意公共頻道的節(jié)目不能與同一臺(tái)的衛(wèi)視節(jié)目內(nèi)耗。兩個(gè)頻道同為綜合節(jié)目頻道，都集新聞、文藝、影視、經(jīng)濟(jì)、體育等各類節(jié)目于一身，也就是說傳統(tǒng)上的新聞?lì)?、教育類、文藝類、服?wù)類四類節(jié)目一類都不能少。這就要求兩個(gè)頻道分工明確，簡單地說，省衛(wèi)視因覆蓋面廣而享有“準(zhǔn)中央臺(tái)”的美譽(yù)，就要充分利用其覆蓋率，在立足本省的同時(shí)，走向全國，走向世界，以宣傳本省為己任。公共頻道由于其定位，要力爭做地域性的強(qiáng)勢頻道，以服務(wù)市縣為目的。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇六
今年兩會(huì)的熱詞莫過于“四個(gè)全面”了。準(zhǔn)確的表述是：協(xié)調(diào)推進(jìn)全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴(yán)治黨。于去年終系統(tǒng)提出，今年的“兩會(huì)”前，媒體開始集中宣傳論述。以為的新的中央領(lǐng)導(dǎo)集體，在繼承前人基礎(chǔ)上抓鐵有痕，踏石留印，蹄疾步穩(wěn)，率先垂范，猛藥去疴，重典治亂，刮骨療毒，壯士斷腕，篳路藍(lán)縷、開拓創(chuàng)新，兩年來的理論創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新，一個(gè)重大的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略部署、戰(zhàn)略布局水到渠成的展現(xiàn)在中國特色社會(huì)主義的旗幟上，“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，三個(gè)代表，“四個(gè)全面”，“五位一體”，在中國特色社會(huì)主義道路上奮進(jìn)的實(shí)踐中進(jìn)一步拓寬與豐富發(fā)展了中國特色社會(huì)主義理論。鮮明的特征是頂層設(shè)計(jì)，明確的目標(biāo)是“全面建成”，發(fā)展動(dòng)力是深化改革，環(huán)境(清明的政治環(huán)境，誠信的市場環(huán)境，和諧的社會(huì)環(huán)境，美麗的自然環(huán)境)保障是依法治國，根本保證是從嚴(yán)治黨，定詞協(xié)調(diào)，動(dòng)詞推進(jìn)。當(dāng)你把完整論述認(rèn)真讀完全部讀懂，呈現(xiàn)在黨和全國人民面前的就是一幅到二零二一年全面建成小康社會(huì)的宏偉藍(lán)圖和行動(dòng)綱領(lǐng)，一面振奮精神、激發(fā)斗志、凝心聚力、團(tuán)結(jié)奮斗的旗幟。
全面從嚴(yán)治黨是根本。道理很明顯，“治國必先治黨，治黨必須從嚴(yán)”。塌方式腐敗，系統(tǒng)性腐敗，家族性腐敗，前腐后繼，一抓“一把”，一打“一窩”，蘿卜帶泥，“泥出蘿卜”，“我們這個(gè)黨該抓了，不抓不行了”已經(jīng)喊了二十多年，人民特別是占絕大多數(shù)的工農(nóng)大眾對黨和政府的信任已經(jīng)受到嚴(yán)重影響，等到紅旗從天安門廣場的旗桿上飄落而萬眾歡呼的時(shí)候，就是哭也來不及了!面臨、親歷“四個(gè)考驗(yàn)”，“四個(gè)危險(xiǎn)”可以說已怵目驚心，這才使說出了“猛藥去疴，重典治亂”的話!不亂何以用重典!疴輕何以用猛藥!“無禁區(qū)，全覆蓋，零容忍”，還是偉大領(lǐng)袖的論斷英明，“一個(gè)人有動(dòng)脈，有靜脈，通過心臟進(jìn)行血液循環(huán)。還要通過肺部進(jìn)行呼吸，呼出二氧化碳，吸進(jìn)新鮮氧氣。這就叫吐故納新。一個(gè)無產(chǎn)階級(jí)的黨也要吐故納新，不清除廢料，不吸收新鮮血液，黨就沒有朝氣?！惫喂钳煻荆瑝咽繑嗤?，黨和國家才能朝氣蓬勃，充滿希望。
全面深化改革是動(dòng)力?！逼埲招?，日日新，又日新”，破除生產(chǎn)力發(fā)展的一切障礙，打破利益藩籬，啃下一切難以啃下的“硬骨頭”，由“自發(fā)”走向“自覺”，由“必然王國”走向“自由王國”，起點(diǎn)公平、教育公平、社會(huì)公平、就業(yè)公平、競爭公平，解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，形成大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興中國夢中人人出彩、人民富裕、國家富強(qiáng)、精神充實(shí)、生活幸福，還有很長的路要走，面臨的任務(wù)重、責(zé)任大呀。
全面依法治國是保障。有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究。黨，每一個(gè)黨員都必須講紀(jì)律，守規(guī)矩，而且要嚴(yán)于法律。國家、民族、階級(jí)、階層、人民團(tuán)體、每一個(gè)人，都必須遵法、守法，在法律范圍內(nèi)活動(dòng)。沒有例外，沒有特權(quán)，也沒有“鐵帽子王”，“人人負(fù)責(zé)，人人起來監(jiān)督”，實(shí)現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化。
三大戰(zhàn)略舉措相互緊密聯(lián)系，交叉聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)推進(jìn)第一個(gè)一百年奮斗目標(biāo)”全面建成小康社會(huì)“如期實(shí)現(xiàn)。正風(fēng)肅紀(jì)反腐獵狐，三十多年了，始信這次才是真!頂層設(shè)計(jì)，系統(tǒng)改革，與依法治國，實(shí)現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化有機(jī)統(tǒng)一，“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”有了環(huán)境，有了溫度，有了條件，有了精氣神，人人出彩是干出來的。社會(huì)主義中國大有希望，讓我們大家一起努力奮斗。
看過結(jié)合實(shí)際對四個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和理解的人還看了：
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇七
公共頻道是廣播電視改革的產(chǎn)物，是一個(gè)全新事物。從今年7月1日全國各省公共頻道統(tǒng)一開播以來，公共頻道的運(yùn)作可說一直是摸著石頭過河，急待理論支撐。在此，筆者拋磚引玉，以媒體的四個(gè)市場理論對公共頻道作一番解構(gòu)。
美國報(bào)業(yè)企業(yè)家認(rèn)為媒體有四大市場：第一是受眾市場，第二是新聞來源市場，第三是廣告客戶市場，最后是投資者市場。不同的市場以不同的方式進(jìn)行交易，概括地說，就是受眾付出時(shí)間與金錢來獲得信息和娛樂，廣告商付出金錢換取宣傳機(jī)會(huì)，新聞來源付出信息以交換公眾注意，投資者拿出金錢與政策以獲得利潤和影響。具體到公共頻道，就分別是觀眾市場，廣告市場，節(jié)目市場，資本市場。
這四大市場兩兩間形成了六大關(guān)系，只要分析這四大市場，找出其中的主要關(guān)聯(lián)，就會(huì)對公共頻道有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。
受眾是媒體的核心資源早已為業(yè)內(nèi)人士所共識(shí)?，F(xiàn)在各省都開了一個(gè)公共頻道，首先要解決的問題就是你的頻道節(jié)目對象是誰？誰是你的收視主體？也就是公共頻道的觀眾市場在哪里。
1、公共頻道的目標(biāo)觀眾。國辦82號(hào)文件提出：“大力推廣公共頻道，在縣級(jí)廣播電視實(shí)行三臺(tái)合一的基礎(chǔ)上，由省電視臺(tái)制作一套公共節(jié)目供所轄的各縣電視臺(tái)播出，從中空出一定時(shí)段供地縣播放自己制作的新聞和專題節(jié)目。”從中可以看出，公共頻道的節(jié)目是要面向“省所轄各縣”，也就是一個(gè)省的公共頻道要面對省內(nèi)縣一級(jí)地區(qū)的觀眾，具體說，就是該省廣大的農(nóng)村的小城鎮(zhèn)。其次，隨著廣電總局等主管部門的一系列政策付諸實(shí)施，結(jié)果是我國除幾個(gè)邊遠(yuǎn)省份外，大多數(shù)省都7月1日準(zhǔn)時(shí)開通了公共頻道，沒有完成的也必須于年底開通。這樣一來，縣級(jí)正式停止辦臺(tái)，宣告以往長期“四級(jí)辦臺(tái)”體制的結(jié)束，中央臺(tái)、省臺(tái)、市臺(tái)三臺(tái)鼎立的新格局形成，對收視市場來說，其重要意義在于縣級(jí)臺(tái)停辦后留下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視空間。公共頻道正好繼承了縣級(jí)臺(tái)的功能，吸納原縣級(jí)臺(tái)的觀眾也成了不言而喻的目標(biāo)。因此，本省的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)是公共頻道追求的勢力范圍，廣大的農(nóng)民和小城鎮(zhèn)居民就是公共頻道的目標(biāo)觀眾。
2、公共頻道觀眾的需求。在明確公共頻道的對象以后，就要分析他們有什么需求。他們首先是一般觀眾，因此公共頻道首先要滿足其實(shí)用、重要、有趣的信息娛樂需求；接著研究他們作為公共頻道觀眾的特殊性，然后適需對路地提供節(jié)目。這后一點(diǎn)，就是像我國第一家開辦公共頻道的福建省電視臺(tái)所做的那樣，他們把公共頻道定位于“面向地縣，服務(wù)農(nóng)村，加強(qiáng)協(xié)作，突出特色”，因此他們在節(jié)目設(shè)置上就結(jié)合政策宣傳，側(cè)重報(bào)道農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展中的熱點(diǎn)、問題，諸如農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，城鎮(zhèn)化進(jìn)程，糧食購銷體制改革，戶籍制度改革等，不僅擴(kuò)大了公共頻道的影響，還樹立了公共頻道的權(quán)威，深受城鄉(xiāng)電視觀眾的歡迎和喜愛。
這里，有一點(diǎn)必須明確提出，有人說的要讓公共頻道占領(lǐng)全國或讓其在本省的大中城市搶灘登陸，筆者以為這只是一廂情愿而已，至少目前，我們要做的就是明確我們的觀眾，先保疆，然后再開土。
在明確了觀眾，了解了觀眾的需求后，接著就是拿什么樣的節(jié)目來滿足他們了。在頻道專業(yè)化、內(nèi)容為王、頻道多選擇性的今天，公共頻道如何立足市場，提升競爭力，答案只有一個(gè)：精彩的個(gè)性化節(jié)目。
1、公共頻道節(jié)目的定位。節(jié)目的定位屬于頻道本身定位的一個(gè)重要組成部分，具體地說，要考慮三方面的問題。一是節(jié)目的觀眾是誰，這在前面已經(jīng)談過了。二是節(jié)目的競爭對手是誰。公共頻道雖然符合廣播電視生產(chǎn)力發(fā)展的要求，但客觀的說它是由行政手段組建起來的頻道，有人稱它為政策頻道，可說一語中的，盡管有政策支持，資源優(yōu)勢，但并不意味著我們能控制觀眾手中的遙控器。在公共頻道主打地，即省內(nèi)廣大的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)，有很多頻道節(jié)目在與公共頻道爭奪觀眾的眼球。有研究者形象地說，天上的衛(wèi)星、地下的電纜、空中的微波包圍著我們的生活空間，數(shù)不清的無線電訊號(hào)在空氣中彌漫。理論上說，有多少套節(jié)目，我們就有多少競爭對手。就四川來說，除了甘孜、阿壩等一些偏遠(yuǎn)地區(qū)外，裝了有線電視網(wǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都能收到8~12套節(jié)目，廣大的農(nóng)村通過衛(wèi)星接收器也能收找近10套節(jié)目，即使不用接收器也能收到2~3套節(jié)目，而且這一數(shù)字還在隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增大。其它省份因經(jīng)濟(jì)水平和所處地域不同落地的節(jié)目套數(shù)不盡相同，但一般都有一套以上的節(jié)目。由此可見，公共頻道面臨著激烈的競爭，面對多套節(jié)目的現(xiàn)實(shí)格局，公共頻道拿什么贏得觀眾？出路就是研究對手，做出特色。三是自身做節(jié)目的特長是什么，競爭力在哪。廣電總局規(guī)定各級(jí)廣播電視傳輸覆蓋網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營機(jī)構(gòu)必須在有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)中用標(biāo)準(zhǔn)頻道無償轉(zhuǎn)播公共頻道的節(jié)目，這可算得上優(yōu)勢之一，但這只是保證了渠道的`暢通，并不必然轉(zhuǎn)化為節(jié)目的優(yōu)勢。公共頻道節(jié)目的核心競爭力就在于盛市、縣三級(jí)合作辦一個(gè)頻道，因此，能不能三級(jí)資源共享，形成合力，是公共頻道節(jié)目成功的關(guān)鍵。綜上所述，公共頻道的節(jié)目定位就是要在面向本省鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、分析競爭對手節(jié)目特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，整合盛市、縣三級(jí)臺(tái)的資源優(yōu)勢，提供個(gè)性化的節(jié)目。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇八
本文目錄。
班級(jí)：應(yīng)用營銷09-2班。
學(xué)號(hào)：
姓名：肖雄。
指導(dǎo)老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年6月28日—xx年7月2日。
一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。
三、實(shí)習(xí)過程。
燕京啤酒股份有限公司。
微笑黨商廈、王城商廈。
括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨(dú)具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時(shí)，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設(shè)有游戲機(jī)城和飲食服務(wù)，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領(lǐng)先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅(jiān)持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營。
口號(hào)。
一切站在顧客的立場為顧客著想力求以一流的商品、一流的服務(wù)、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
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學(xué)院：管理學(xué)院。
班級(jí)：應(yīng)用營銷09-2班。
學(xué)號(hào)：
姓名：肖雄。
指導(dǎo)老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實(shí)習(xí)時(shí)間：6月28日—7月2日。
一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)。
本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的、更為系統(tǒng)的知識(shí)，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。
本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)過程。
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。
6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。
加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；成為桂林市首家國家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識(shí)，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級(jí)過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng)，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識(shí)以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈。
6月29日，老師沒有統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)參觀，由學(xué)生自行參觀各大商場，因此，我與幾個(gè)同學(xué)參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實(shí)地參觀調(diào)查，訪問相關(guān)人員使我對各商廈有了一些了解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與日本國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業(yè)，總建筑面積5萬平方米，營業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經(jīng)營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨(dú)具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時(shí)，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設(shè)有游戲機(jī)城和飲食服務(wù)，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領(lǐng)先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅(jiān)持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營口號(hào)，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的服務(wù)、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉(zhuǎn)了四個(gè)樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營男裝、襯衫西褲、運(yùn)動(dòng)休閑等。
（三）桂林橡膠機(jī)械廠。
6月30日早上，我們專業(yè)學(xué)生統(tǒng)一實(shí)習(xí)參觀的第二站是桂林橡膠機(jī)械廠。桂林橡膠機(jī)械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機(jī)械設(shè)備的大型企業(yè)、國家級(jí)技術(shù)中心、我國橡膠機(jī)械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時(shí)，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個(gè)小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進(jìn)廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴(yán)禁拍照，有些車間我們不可以進(jìn)去，只能在門口觀看。接待員首先帶領(lǐng)我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學(xué)們每個(gè)人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機(jī)械不是整個(gè)機(jī)器在一個(gè)地方由一個(gè)人生產(chǎn)的，而是機(jī)器的各個(gè)部件在不同車間生產(chǎn)，再進(jìn)行組裝。接待員一一帶領(lǐng)我們參觀了各個(gè)車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)備，營銷網(wǎng)絡(luò)及公司文化等。
桂林橡膠機(jī)械廠主要產(chǎn)品有硫化機(jī)、載斷機(jī)、擠出機(jī)、成型機(jī)等系列橡膠加工設(shè)備和各種塑料加工設(shè)備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業(yè)設(shè)備，并擁有國家質(zhì)量監(jiān)督管理局頒發(fā)的一、二、三類壓力容器設(shè)計(jì)、制造、安裝許可證。企業(yè)獲得了i12測量體系（cms）證書，并建立了iso9001質(zhì)量保證體系，擁有中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)。企業(yè)自1974年研制出中國第一臺(tái)雙膜輪胎定型硫化機(jī)，現(xiàn)已具備年產(chǎn)500余臺(tái)輪胎定型硫化機(jī)和其他橡膠機(jī)械產(chǎn)品共3xx噸的能力，能夠按照客戶的技術(shù)要求和交貨期進(jìn)行硫化機(jī)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，目前機(jī)械式硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)從36"到126"的系列化，液壓硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)45′到188′的系列化，產(chǎn)品廣泛出口世界各大輪胎公司，產(chǎn)品已進(jìn)入了世界輪胎生產(chǎn)公司前10強(qiáng)的9強(qiáng)。
桂林橡膠機(jī)械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”。2管理思想：“新，細(xì)，實(shí)，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機(jī)械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進(jìn)，科學(xué)發(fā)展”。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。8企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，做好橡膠機(jī)械國內(nèi)外市場，拓寬化工機(jī)械市場，開辟通用機(jī)械市場，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開放，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧。
由于我們參觀的時(shí)間正時(shí)“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動(dòng)，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設(shè)計(jì)得很漂亮的板報(bào)，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨。
到現(xiàn)在，我不得不承認(rèn)自己的知識(shí)面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個(gè)國家開設(shè)了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強(qiáng)榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。公司一貫堅(jiān)持“服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進(jìn)沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務(wù)。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時(shí)，沃爾瑪還推出了會(huì)員制，實(shí)行會(huì)員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩(wěn)定的消費(fèi)市場。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。3會(huì)費(fèi)收入相當(dāng)可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標(biāo)消費(fèi)者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會(huì)懸掛著這樣的標(biāo)語：“顧客永遠(yuǎn)是對的”、“顧客如有錯(cuò)誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個(gè)生動(dòng)寫照。沃爾瑪經(jīng)營秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
在人力資源政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯(cuò)誤，而且會(huì)有專門的人幫助你去改正錯(cuò)誤，但是有一個(gè)錯(cuò)誤是不可以被原諒的，就是不誠實(shí)。因?yàn)檎\實(shí)，沃爾瑪才能成為最遵紀(jì)守法的企業(yè)，經(jīng)營業(yè)務(wù)才能順利發(fā)展，連續(xù)四年榮登《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)榜首，并連續(xù)兩年上榜該雜志“最受尊敬企業(yè)”的排行。沃爾瑪非常關(guān)心員工，保障食品安全和消費(fèi)者的身體健康，員工健康是根本。同時(shí)要求員工用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，對員工有一些公開課，主要就是幫助他們了解跟他們工作有關(guān)的其他的技能和知識(shí)，更好的為顧客服務(wù)。
沃爾瑪1996年進(jìn)入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會(huì)員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至5月7日，已經(jīng)在全國共89個(gè)城市開設(shè)了146家商場。7月1日沃爾瑪進(jìn)駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個(gè)沃爾瑪進(jìn)駐的地級(jí)市城市。沃爾瑪桂林店的營業(yè)面積達(dá)到兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運(yùn)沃爾瑪購物廣場交付進(jìn)場，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運(yùn)營，標(biāo)志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場，總經(jīng)營面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場地處桂林市漓江路26號(hào)，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動(dòng)脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學(xué)學(xué)府、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠信團(tuán)結(jié)，服務(wù)社會(huì)”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅(jiān)持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國際標(biāo)準(zhǔn)與本土管理相結(jié)合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅(jiān)持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實(shí)行連鎖經(jīng)營、信守。
合同。
結(jié)算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并堅(jiān)持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國的百年品牌。
四、體會(huì)和感受。
通過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我們對快銷品企業(yè)，機(jī)械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認(rèn)識(shí)，也使我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，變得更加具體生動(dòng)，更加系統(tǒng)化。對擴(kuò)大我們的知識(shí)面，豐富我們的大學(xué)生活都有很大的意義。經(jīng)過實(shí)習(xí)參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴(yán)肅。同時(shí)也體會(huì)到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營銷戰(zhàn)略等。對我們今后的學(xué)習(xí)生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
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學(xué)院：管理學(xué)院。
班級(jí)：應(yīng)用營銷09-2班。
學(xué)號(hào)：
姓名：肖雄。
指導(dǎo)老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年6月28日—xx年7月2日。
一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)。
本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的、更為系統(tǒng)的知識(shí)，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。
本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)過程。
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。
6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。
加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；成為桂林市首家國家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識(shí)，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級(jí)過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng)，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識(shí)以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈。
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉(zhuǎn)了四個(gè)樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營男裝、襯衫西褲、運(yùn)動(dòng)休閑等。
（三）桂林橡膠機(jī)械廠。
6月30日早上，我們專業(yè)學(xué)生統(tǒng)一實(shí)習(xí)參觀的第二站是桂林橡膠機(jī)械廠。桂林橡膠機(jī)械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機(jī)械設(shè)備的大型企業(yè)、國家級(jí)技術(shù)中心、我國橡膠機(jī)械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時(shí)，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個(gè)小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進(jìn)廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴(yán)禁拍照，有些車間我們不可以進(jìn)去，只能在門口觀看。接待員首先帶領(lǐng)我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學(xué)們每個(gè)人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機(jī)械不是整個(gè)機(jī)器在一個(gè)地方由一個(gè)人生產(chǎn)的，而是機(jī)器的各個(gè)部件在不同車間生產(chǎn)，再進(jìn)行組裝。接待員一一帶領(lǐng)我們參觀了各個(gè)車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)備，營銷網(wǎng)絡(luò)及公司文化等。
桂林橡膠機(jī)械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”。2管理思想：“新，細(xì)，實(shí)，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機(jī)械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進(jìn)，科學(xué)發(fā)展”。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。8企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，做好橡膠機(jī)械國內(nèi)外市場，拓寬化工機(jī)械市場，開辟通用機(jī)械市場，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開放，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧。
由于我們參觀的時(shí)間正時(shí)“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動(dòng)，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設(shè)計(jì)得很漂亮的板報(bào)，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨。
到現(xiàn)在，我不得不承認(rèn)自己的知識(shí)面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個(gè)國家開設(shè)了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強(qiáng)榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。公司一貫堅(jiān)持“服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進(jìn)沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務(wù)。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時(shí)，沃爾瑪還推出了會(huì)員制，實(shí)行會(huì)員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩(wěn)定的消費(fèi)市場。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。3會(huì)費(fèi)收入相當(dāng)可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標(biāo)消費(fèi)者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會(huì)懸掛著這樣的標(biāo)語：“顧客永遠(yuǎn)是對的”、“顧客如有錯(cuò)誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個(gè)生動(dòng)寫照。沃爾瑪經(jīng)營秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
沃爾瑪1996年進(jìn)入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會(huì)員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至xx年5月7日，已經(jīng)在全國共89個(gè)城市開設(shè)了146家商場。xx年7月1日沃爾瑪進(jìn)駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個(gè)沃爾瑪進(jìn)駐的地級(jí)市城市。沃爾瑪桂林店的營業(yè)面積達(dá)到兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運(yùn)沃爾瑪購物廣場交付進(jìn)場，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運(yùn)營，標(biāo)志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場，總經(jīng)營面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場地處桂林市漓江路26號(hào)，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動(dòng)脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學(xué)學(xué)府、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠信團(tuán)結(jié)，服務(wù)社會(huì)”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅(jiān)持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國際標(biāo)準(zhǔn)與本土管理相結(jié)合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅(jiān)持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實(shí)行連鎖經(jīng)營、信守合同、結(jié)算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并堅(jiān)持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國的百年品牌。
四、體會(huì)和感受。
通過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我們對快銷品企業(yè)，機(jī)械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認(rèn)識(shí)，也使我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，變得更加具體生動(dòng)，更加系統(tǒng)化。對擴(kuò)大我們的知識(shí)面，豐富我們的大學(xué)生活都有很大的意義。經(jīng)過實(shí)習(xí)參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴(yán)肅。同時(shí)也體會(huì)到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營銷戰(zhàn)略等。對我們今后的學(xué)習(xí)生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
二〇一〇年七月二日。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇九
在地產(chǎn)酒與競品在城市市場激戰(zhàn)正酣之時(shí)，農(nóng)村市場無疑成為決定天平傾斜的第三種力量。誰擁有了農(nóng)村市場，誰就擁有了未來增長的不竭動(dòng)力。新農(nóng)村正孕育著新的商機(jī)，重新認(rèn)識(shí)農(nóng)村市場也就自然成為地產(chǎn)酒把脈農(nóng)村市場的第一步。
宏觀環(huán)境多重利好。
近年來，中央把“三農(nóng)”問題已經(jīng)提到一個(gè)新的戰(zhàn)略高度，新農(nóng)村建設(shè)政策逐步落實(shí)到位，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢良好，農(nóng)村居民收入繼續(xù)保持增長，我國農(nóng)民人均純收入由的2253元增加到的3587元，年均增長率為7.6%，全國縣及縣以下社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)實(shí)現(xiàn)2.5萬億元，增長12.6%。農(nóng)民人均純收入持續(xù)增長成為農(nóng)村消費(fèi)品市場發(fā)展的支撐因素。
隨著農(nóng)村居民人均收入水平提高到一定水平，建立在農(nóng)村人口基礎(chǔ)上的消費(fèi)升級(jí)遲早要來臨。據(jù)估計(jì)，07-農(nóng)村酒飲類消費(fèi)品消費(fèi)增速在17-20%，屆時(shí)將是農(nóng)村酒精飲料行業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)的又一輪快速發(fā)展期。
消費(fèi)方式逐步改變。
在農(nóng)村居民貨幣收入不斷增多和購買力提高的基礎(chǔ)上，農(nóng)村居民的消費(fèi)方式也傾向由“買便宜”到“買健康”的轉(zhuǎn)變。食品消費(fèi)社會(huì)化程度逐步提高，農(nóng)村居民的飲食習(xí)慣也在不斷發(fā)生變化。農(nóng)村居民主食支出呈現(xiàn)下降趨勢，而在外飲食和酒類支出則不斷增加。受城鎮(zhèn)及電視廣告媒體的宣傳影響，農(nóng)村居民的膳食結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生變化，飲食更注意營養(yǎng)豐富的趨勢逐漸顯現(xiàn)，喝酒從便宜酒到健康酒、時(shí)尚酒轉(zhuǎn)變，消費(fèi)的水平和質(zhì)量有了較全面的改善。
同時(shí)，季節(jié)性、節(jié)日性消費(fèi)特點(diǎn)更加突出。由于農(nóng)民受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工歸來集中以及城鄉(xiāng)一體化等因素影響，對白酒的消費(fèi)主要在春節(jié)、中秋兩大節(jié)日，這個(gè)期間，婚禮宴會(huì)、請客送禮形成一個(gè)購買的高峰期，白酒消費(fèi)約占農(nóng)村白酒銷量的75%。此外農(nóng)民趕集、廟會(huì)、秋收、孩子升學(xué)等也逐步成為白酒集中消費(fèi)檔期，對白酒消費(fèi)有不小的拉動(dòng)。
農(nóng)民盲目消費(fèi)、攀比跟風(fēng)現(xiàn)象依然延續(xù)，但理性消費(fèi)已經(jīng)逐步開始深入人心，性價(jià)比觀念在農(nóng)民意識(shí)中有了初步概念，往日“坑農(nóng)害農(nóng)”事件使得農(nóng)民維權(quán)意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
消費(fèi)水平參差不齊。
在當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)，雖然總體平均水平處于小康，但不同地區(qū)分布不均，消費(fèi)水平呈現(xiàn)多層次性。
部分農(nóng)村居民生活還處于溫飽階段，對商品的需求更注重價(jià)格便宜、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主，此類農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)方面也不是很強(qiáng)，對白酒產(chǎn)品的購買力一般在3～20元/瓶之間，5元/瓶以下的光瓶酒是主流(甚至散酒仍有一定的市場)，在走親訪友時(shí)喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、攜帶方便的盒裝白酒，其價(jià)位一般在15元/瓶左右。
但農(nóng)村也不乏中高層次的消費(fèi)階層，一些較富裕的地區(qū)，農(nóng)民的消費(fèi)已從基本生活保障層次向中高消費(fèi)層次過渡，如農(nóng)村中的一些工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊(duì)、家庭裝修包工頭等等，他們的收入水平大大高于農(nóng)村整體消費(fèi)水平，和城鎮(zhèn)不相上下，使得農(nóng)村的消費(fèi)品市場消費(fèi)水平多層次性特征十分明顯。
終端網(wǎng)絡(luò)日臻完善。
當(dāng)前農(nóng)村終端網(wǎng)絡(luò)有以下特征：
第一，農(nóng)村消費(fèi)品品種和檔次相對較齊，基本上能滿足廣大農(nóng)村消費(fèi)品市場不同層次的需求。
第二，農(nóng)村終端網(wǎng)點(diǎn)形成多家競爭格局。目前仍以家庭式門店為主，現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)如超市、連鎖分店、專賣店等新興行業(yè)逐步延伸到農(nóng)村消費(fèi)品市場。農(nóng)村消費(fèi)品商品供需順暢，品種互補(bǔ)率大大提高，已經(jīng)自成體系。
第三，農(nóng)村消費(fèi)品市場基本保持有序的經(jīng)營和競爭。農(nóng)村消費(fèi)品市場相對于城鎮(zhèn)來講，農(nóng)村消費(fèi)群體需求商品低檔次、低價(jià)格，購物貨比三家，使得商家在商品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量上展開競爭，市場相對活躍，流通秩序和交易環(huán)境都有所好轉(zhuǎn)。
第四，商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”工程已在全國各地積極展開，其主要在農(nóng)村推行以統(tǒng)一采購和統(tǒng)一配送為核心的日用消費(fèi)品和農(nóng)資連鎖店，構(gòu)建以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。為白酒順勢進(jìn)入更廣闊的農(nóng)村市場提供了網(wǎng)點(diǎn)支持。
隨著農(nóng)村的居住民房將不斷集中，農(nóng)村連鎖店的發(fā)展將是大勢所趨，這更有利于白酒廠家以點(diǎn)帶面、逐步擴(kuò)張，通過發(fā)展農(nóng)村終端市場來拉動(dòng)整體農(nóng)村白酒市場。
適農(nóng)產(chǎn)品層出不窮。
搶占農(nóng)村首先要迎合農(nóng)民的需要，開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品。
目前在農(nóng)村市場上，針對農(nóng)村消費(fèi)水平不及城鎮(zhèn)的現(xiàn)實(shí)，部分企業(yè)已經(jīng)著手設(shè)計(jì)適合農(nóng)民消費(fèi)的產(chǎn)品。如開發(fā)四瓶禮盒裝產(chǎn)品，從而避免了過去農(nóng)民買每箱六瓶太貴不舍得，而買兩瓶又顯得少的尷尬，很是受農(nóng)民歡迎。
同時(shí)，多數(shù)企業(yè)針對農(nóng)村市場重新設(shè)計(jì)包裝，盒裝白酒的包裝主要以傳統(tǒng)包裝為主：即以“紅、黃、金”等大紅大紫顏色為主色調(diào)，同時(shí)搭配當(dāng)?shù)孛褡逦幕兔袼罪L(fēng)情為主要風(fēng)格，以迎合農(nóng)村消費(fèi)者追求喜慶的心理需要，同時(shí)也給消費(fèi)者留下深刻的印象。如東北地產(chǎn)酒多以黑土地白山黑水為主基調(diào)，而河南地產(chǎn)酒多以醇厚的中原傳說和歷史文化演繹盒裝圖案為主。
宣傳促銷形式多樣。
目前，我國廣大農(nóng)村市場的主要促銷方式以廣告為主，鑼鼓隊(duì)、文化下鄉(xiāng)等因地制宜的宣傳形式層出不窮。
廣告宣傳又以電視為主，據(jù)抽樣統(tǒng)計(jì)，61%的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為電視是他們最重要的信息來源渠道，中央一臺(tái)和省級(jí)、縣級(jí)電視臺(tái)在農(nóng)村消費(fèi)者的收視率最高，19：00-22：00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間，(在農(nóng)忙時(shí)期以20：00-22：00為宜)，電影/電視劇和戲曲節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常收看的節(jié)目。
此外，24%信息來自親戚朋友的介紹，即口碑傳播。農(nóng)村消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的消費(fèi)趨同性，從眾心理和攀比心理突出，口碑傳播也是白酒企業(yè)產(chǎn)品宣傳促銷的重點(diǎn)。
鑼鼓隊(duì)、高蹺隊(duì)等多種形式的民間藝術(shù)形式主要在當(dāng)?shù)刂匾獜R會(huì)或集會(huì)期間，由經(jīng)銷商雇用或廠房組織流動(dòng)宣傳隊(duì)，活動(dòng)期間舉行有獎(jiǎng)促銷，深得農(nóng)民喜愛。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十
“認(rèn)識(shí)角”是數(shù)學(xué)中的一個(gè)重要概念，在各種類型的幾何圖形中都起著至關(guān)重要的作用。而對于“角”的認(rèn)識(shí)，更需要理解角心這個(gè)概念。本篇文章將探討認(rèn)識(shí)角心的體會(huì)和感悟，希望能夠幫助讀者更好地理解這一概念。
第二段：什么是角心？
角心是指一個(gè)平面幾何圖形內(nèi)所有角的平分線所交的點(diǎn)。在不同的圖形中，角心不同，但都具有一個(gè)特點(diǎn)：它可以幫助我們更好地了解圖形的性質(zhì)和特征。比如，在圓周上，角心是圓心；而在直角三角形中，角心是直角對角線的交點(diǎn)。
第三段：角心帶來的啟示。
角心的存在帶來了很多有用的啟示，比如可以幫助我們更好地理解圖形的對稱性。例如，在正方形中，角心就是正方形的中心點(diǎn)，這意味著無論我們以哪個(gè)角為基準(zhǔn)進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，正方形都會(huì)完全對稱。而在五邊形中，角心就是五邊形的重心點(diǎn)，這意味著五邊形具有一種平衡的特點(diǎn)。
第四段：角心應(yīng)用實(shí)例。
除了帶來啟示外，角心還有很多實(shí)際的應(yīng)用。例如，在三角形中，通過角心可以快速地求出三角形內(nèi)心、重心和垂心等重要點(diǎn)位，從而進(jìn)行更精確的計(jì)算和分析。此外，在多邊形中，角心也可以幫助我們更好地確定各個(gè)角度、邊長等重要特征。
第五段：結(jié)論。
總之，通過認(rèn)識(shí)角心這一概念，我們可以更好地理解幾何圖形的性質(zhì)和特征，并且可以進(jìn)行更精確的計(jì)算和分析。因此，在學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的過程中，我們需要深入理解角心的概念，并通過實(shí)例進(jìn)行探究和分析。只有這樣，我們才能真正領(lǐng)略數(shù)學(xué)之美，并從中受益。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十一
BIM被譽(yù)為建筑行業(yè)的一項(xiàng)革命性技術(shù)，它將傳統(tǒng)的建筑設(shè)計(jì)制圖和施工管理方式進(jìn)行極大的優(yōu)化和革新。作為一個(gè)擁抱高新技術(shù)的建筑行業(yè)從業(yè)者，我一直追隨并應(yīng)用著BIM技術(shù)。在這個(gè)過程中，我深深地感受到這項(xiàng)技術(shù)的獨(dú)特魅力，這是一種不同于傳統(tǒng)的思維方式和操作方法，具有非常重要的意義。在本文中，我將探討我在BIM認(rèn)識(shí)心得體會(huì)方面的一些思考和感受。
第二段：BIM的優(yōu)越性。
無論是建筑的設(shè)計(jì)，施工還是后期的維護(hù)，BIM都有著非常顯著的優(yōu)勢。BIM可以將所有參與方的信息處理和整合起來，建立一個(gè)全面的信息庫和數(shù)據(jù)中心，從而能夠更好地認(rèn)識(shí)建筑的三維模型及其屬性特征。通過BIM技術(shù)，我們可以準(zhǔn)確地模擬建筑的內(nèi)部和外部環(huán)境，優(yōu)化建筑的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提高施工效率，縮短工期，降低建筑成本。此外，BIM還可以幫助建設(shè)方和業(yè)主對建筑進(jìn)行后期的維護(hù)管理，提高建筑生命周期管理的有效性和可持續(xù)性。
第三段：BIM的難點(diǎn)。
在BIM的認(rèn)識(shí)過程中，我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，BIM的學(xué)習(xí)曲線相對較陡峭，需要大量時(shí)間和精力進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握。其次，BIM的應(yīng)用需要設(shè)計(jì)師、施工方和業(yè)主之間的高度協(xié)作和配合，這需要各方都有一定的技術(shù)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神。最后，如果沒有一個(gè)完善的BIM標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，BIM的應(yīng)用也面臨著很多不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)。
第四段：BIM的應(yīng)用前景。
隨著社會(huì)和科技的不斷發(fā)展，BIM技術(shù)將在建筑行業(yè)中扮演越來越重要的角色。BIM將成為建筑行業(yè)中“數(shù)字化時(shí)代”的核心應(yīng)用，并對建筑的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營等方面產(chǎn)生深刻的影響。在未來，BIM技術(shù)將可能實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化、自動(dòng)化的數(shù)字化建模，并形成新的BIM應(yīng)用生態(tài)圈，如BIM+拓展產(chǎn)業(yè)等。
第五段：結(jié)語。
BIM是一種綜合性的技術(shù)，已經(jīng)在國內(nèi)各級(jí)建筑工程的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營維護(hù)中得到廣泛應(yīng)用。正因?yàn)槿绱?，我對BIM的使用和使用意義有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，并進(jìn)一步理解了數(shù)字建筑發(fā)展的過程和未來趨勢。在我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐中，BIM不僅幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，更為重要的是讓我們能夠與技術(shù)同行保持同步，并走在其前列。希望行業(yè)中的更多人可以學(xué)習(xí)和應(yīng)用BIM技術(shù)，因?yàn)檫@是建筑業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十二
認(rèn)識(shí)與心得體會(huì)是每個(gè)人成長過程中不可或缺的一部分。通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，我們能夠從中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我也深刻體會(huì)到了認(rèn)識(shí)與心得體會(huì)對我的成長和發(fā)展的重要性。在這篇文章里，我將總結(jié)一些我在不同領(lǐng)域中的認(rèn)識(shí)與心得體會(huì)，希望能夠與讀者分享和交流。
在學(xué)習(xí)中獲得認(rèn)識(shí)與心得體會(huì)是每個(gè)學(xué)生的目標(biāo)和愿望。在我的學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多可以提高學(xué)習(xí)效果和提升學(xué)習(xí)興趣的方法。首先，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是非常重要的。每天定時(shí)定量地進(jìn)行學(xué)習(xí)，保持專注和目標(biāo)感，能夠充分利用時(shí)間并提高學(xué)習(xí)效率。其次，積極主動(dòng)地參與課堂討論和活動(dòng)，不僅能夠加深對知識(shí)的理解，還能夠鍛煉自己的思維能力和表達(dá)能力。最后，多樣化的學(xué)習(xí)方式也是提高學(xué)習(xí)效果的秘訣。除了傳統(tǒng)的書本學(xué)習(xí)，還可以通過觀看教學(xué)視頻、參加學(xué)習(xí)班等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，以豐富學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和加深理解。
在工作中，認(rèn)識(shí)與心得體會(huì)對于職業(yè)發(fā)展也起到了至關(guān)重要的作用。在我從事的工作領(lǐng)域中，我發(fā)現(xiàn)了一些可以提高工作效率和推動(dòng)職業(yè)發(fā)展的方法。首先，不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。隨著時(shí)代的發(fā)展和技術(shù)的更新?lián)Q代，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和需求。其次，與同事和上司保持良好的溝通和合作關(guān)系也是非常重要的。良好的人際關(guān)系不僅能夠增加工作的愉快度，還能夠幫助解決工作中的問題和困難。最后，積極主動(dòng)地解決問題，提出創(chuàng)新性的解決方案，能夠展現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值和能力，并為職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
人際交往是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢杀苊獾囊徊糠郑彩钦J(rèn)識(shí)與心得體會(huì)的重要領(lǐng)域之一。在與他人的交往中，我發(fā)現(xiàn)了一些可以提高交際能力和維系人際關(guān)系的方法。首先，尊重他人的意見和觀點(diǎn)是基本的素質(zhì)。不同的人有不同的思考方式和生活習(xí)慣，我們需要保持寬容和理解，避免產(chǎn)生沖突和矛盾。其次，學(xué)會(huì)傾聽和表達(dá)也是重要的交際能力。在與他人交流時(shí)，我們需要做到真正地傾聽對方的意見，并且以理性和客觀的態(tài)度表達(dá)自己的觀點(diǎn)。最后，互助和分享也是維系人際關(guān)系的關(guān)鍵。通過相互幫助和交流真誠的心得體會(huì)，我們可以建立起信任和友誼，使人際關(guān)系更加和諧和穩(wěn)定。
在生活中，我們也會(huì)獲得很多有價(jià)值的認(rèn)識(shí)與心得體會(huì)。首先，保持積極樂觀的心態(tài)是非常重要的。面對生活中的挫折和困難，我們需要保持樂觀的態(tài)度，相信自己的能力和努力能夠克服困難。其次，堅(jiān)持鍛煉身體和保養(yǎng)健康也是必不可少的。只有擁有健康的身體，我們才能夠更好地投入工作和學(xué)習(xí)中，享受生活的各個(gè)方面。最后，學(xué)會(huì)感恩和珍惜，對身邊的人和事物表示感謝。我們需要意識(shí)到幸福和快樂是需要付出和經(jīng)營的，珍惜眼前擁有的一切，才能真正體會(huì)到生活的美好和幸福。
結(jié)束語。
認(rèn)識(shí)與心得體會(huì)是每個(gè)人成長和發(fā)展過程中的重要組成部分。通過在學(xué)習(xí)、工作、人際交往和生活中的認(rèn)識(shí)與心得體會(huì)，我們能夠不斷提高自己，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展和價(jià)值。希望通過本文的分享，能夠啟發(fā)讀者對于認(rèn)識(shí)與心得體會(huì)的重要性的思考，并能夠獲得一些對個(gè)人成長和發(fā)展有所幫助的啟示。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十三
IT（信息技術(shù)）是當(dāng)今社會(huì)中無處不在的一部分，正如我在職業(yè)生涯中的經(jīng)歷所展示的那樣。在過去的幾年中，我被卷入了一個(gè)陡峭的學(xué)習(xí)曲線，并且在IT領(lǐng)域中不斷發(fā)展和成長。通過這個(gè)過程，我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。接下來，我將分享我在認(rèn)識(shí)IT方面的感悟和體會(huì)。
首先，我學(xué)會(huì)了要有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。IT領(lǐng)域發(fā)展迅猛，技術(shù)日新月異。我發(fā)現(xiàn)只有不斷學(xué)習(xí)新技能，跟上行業(yè)的變化，才能保持競爭力。我不再把自己局限于學(xué)校所教授的知識(shí)，而是主動(dòng)尋求課外的學(xué)習(xí)和實(shí)踐機(jī)會(huì)。例如，我經(jīng)常參加技術(shù)交流會(huì)議和培訓(xùn)課程，通過與其他業(yè)內(nèi)人士溝通交流，了解領(lǐng)域內(nèi)的最新趨勢和最佳實(shí)踐。這種不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)使我能夠不斷提升自己的技能，增強(qiáng)自己的職業(yè)競爭力。
其次，我明白了技術(shù)并非萬能。雖然掌握了最新的技術(shù)和工具可以增加我們的效率和競爭力，但技術(shù)只是工具的一部分。在處理任何問題時(shí)，我們需要綜合考慮技術(shù)、業(yè)務(wù)需求和用戶體驗(yàn)等因素。過于依賴技術(shù)可能導(dǎo)致一些問題被忽視，最終可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。因此，我們需要在實(shí)踐中不斷優(yōu)化和完善自己的技術(shù)能力，并在解決問題時(shí)保持全面的思考，以確保我們的解決方案是全面、有效的。
第三，我認(rèn)識(shí)到溝通能力在IT領(lǐng)域中的重要性。在IT團(tuán)隊(duì)中工作時(shí)，往往需要與各個(gè)層級(jí)和專業(yè)背景的人進(jìn)行溝通。良好的溝通能力不僅能夠幫助我們更好地理解需求，并且在和其他領(lǐng)域的人合作時(shí)也能夠更加高效地協(xié)調(diào)工作。為了提升溝通能力，我積極參加演講培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，并不斷鍛煉自己的表達(dá)和傾聽技巧。良好的溝通能力提高了我的效率，有助于更好地理解他人的需求，并與他人協(xié)作共事。
第四，我深刻認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新精神的重要性。IT行業(yè)是創(chuàng)新的天堂，只有通過不斷的創(chuàng)新才能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。在我所在的公司中，我們鼓勵(lì)員工提出和實(shí)施改進(jìn)和創(chuàng)新的想法。我發(fā)現(xiàn)，只要我們愿意放開思維，敢于冒險(xiǎn)嘗試，就有機(jī)會(huì)開創(chuàng)新的道路。通過參與各種創(chuàng)新項(xiàng)目，我不僅擴(kuò)展了自己的技能和知識(shí)，還能夠?yàn)楣編硇碌纳虡I(yè)機(jī)會(huì)。通過創(chuàng)新精神，我在IT領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
最后，我意識(shí)到要持續(xù)改進(jìn)和自我成長。在IT領(lǐng)域，技術(shù)和趨勢的變化如此之快，只有不斷改進(jìn)和成長，才能保持競爭力。我看到許多從業(yè)者在行業(yè)進(jìn)步的潮流中被遺棄，因?yàn)樗麄兺磺?，沒有與時(shí)俱進(jìn)。因此，我將持續(xù)改進(jìn)作為我的一項(xiàng)重要目標(biāo)，定期對自己的技能和知識(shí)進(jìn)行評估，并制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。我也鼓勵(lì)身邊的同事和朋友們一起成長，共同進(jìn)步。
總結(jié)起來，通過對IT領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，我學(xué)到了許多重要的教訓(xùn)。首先，要有持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，保持與時(shí)俱進(jìn)；其次，技術(shù)并非萬能，需要綜合考慮多種因素；第三，良好的溝通能力是成功的關(guān)鍵；第四，創(chuàng)新精神能夠?yàn)槲覀儙砀嗟臋C(jī)遇；最后，持續(xù)改進(jìn)和自我成長是必不可少的。我相信，通過這些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，我將不斷發(fā)展和壯大我的IT職業(yè)生涯。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十四
認(rèn)識(shí)自己，是一個(gè)人一生中最重要的事情之一。真正深入了解自己，可以使我們更好地把握人生的方向和目標(biāo)。在對自我的認(rèn)識(shí)中，從他人、團(tuán)隊(duì)、生活、時(shí)間、機(jī)會(huì)等多個(gè)方面進(jìn)行思考和總結(jié)，可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，提升個(gè)人的成長和發(fā)展。
第一段：通過與他人的互動(dòng)和交流，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。人是社會(huì)性動(dòng)物，無法獨(dú)立存在和生存。與他人的互動(dòng)，可以讓我們看到自己在集體中的角色和能力。從他人的反饋和評價(jià)中，我們可以了解到自己的不足和優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而認(rèn)識(shí)到自己在人際交往中的不足之處，從而進(jìn)一步完善自己。
第二段：通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有不同的角色和責(zé)任。通過與他人的合作和協(xié)調(diào)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，也可以意識(shí)到自己在協(xié)作中的不足之處。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以更好地了解自己的潛力和發(fā)展方向，同時(shí)也可以通過與他人的互補(bǔ)，達(dá)到更好的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
第三段：通過生活的經(jīng)歷和感悟，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。生活中的各種經(jīng)歷，都是對我們自身的一種啟發(fā)和教育。在困難和挫折面前，我們可以看到自己的韌性和堅(jiān)持不懈的勇氣。在幸福和成功的背后，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的能力和創(chuàng)造力。通過不斷地思考和總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而在生活中不斷地追求進(jìn)步和成長。
第四段：通過對時(shí)間的觀察和利用，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。時(shí)間是公平而珍貴的資源，每個(gè)人都有相同的24小時(shí)，但是每個(gè)人利用時(shí)間的方式和效果卻不同。通過對時(shí)間的觀察和總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在時(shí)間利用上的不足和盲點(diǎn)，進(jìn)而調(diào)整自己的時(shí)間安排和行動(dòng)方式，提高自己的效率和自律。通過充分利用時(shí)間，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的能力和潛力，以及自身的價(jià)值和目標(biāo)。
第五段：通過抓住機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是人生中的重要機(jī)遇和試驗(yàn)。面對機(jī)會(huì)，我們需要敢于冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和機(jī)智。在挑戰(zhàn)面前，我們需要勇敢地迎接和挑戰(zhàn)自己，從而了解到自己的能力和成長的潛力。通過抓住機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，提升自我，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)和理想。
總結(jié)：通過對他人、團(tuán)隊(duì)、生活、時(shí)間、機(jī)會(huì)等多個(gè)方面的思考和總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。認(rèn)識(shí)自己并不是一朝一夕的事情，它需要我們不斷地思考和實(shí)踐。通過對自己的認(rèn)識(shí)，我們可以更好地規(guī)劃自己的人生方向和目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長和發(fā)展。所以，我們要時(shí)刻關(guān)注自己的內(nèi)心世界，不斷地思考和總結(jié)自己的認(rèn)識(shí)，提升個(gè)人的認(rèn)識(shí)水平和素質(zhì)。只有真正認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，才能更好地成長和進(jìn)步。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十五
光是一種自然現(xiàn)象，是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。然而，對于光的認(rèn)識(shí)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象。通過學(xué)習(xí)和觀察，我漸漸認(rèn)識(shí)到光的眾多神奇之處。在我認(rèn)識(shí)光的過程中，我深深體會(huì)到了光的傳播、反射、折射和色散等現(xiàn)象的奧妙和美麗，同時(shí)也意識(shí)到了光在我們生活中的重要性。下面我將以這些體會(huì)為線索，為大家詳細(xì)介紹我對光的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
首先，光的傳播給我留下了深刻的印象。通過實(shí)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn)，光能夠直線傳播，這是由于光是一種電磁波。我使用放射性裝置在一個(gè)黑暗的封閉空間中制造了很多活動(dòng)揭示細(xì)節(jié)超光速成像。當(dāng)我觀察到這一現(xiàn)象時(shí)，我感到非常震撼。光的傳播速度非?？欤@使得光能夠在極短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)地球上的任何角落。光的傳播也使得我們能夠看到遠(yuǎn)處的事物，讓我們可以通過望遠(yuǎn)鏡觀察天文現(xiàn)象。這些種類的光的傳播令我對光學(xué)的奇妙之處產(chǎn)生了濃厚的興趣。
其次，光的反射現(xiàn)象也給我?guī)砹撕芏囿@喜。光在遇到物體時(shí)會(huì)發(fā)生反射，這使得我們能夠看到物體。但一個(gè)有趣的事實(shí)是，光的反射角度等于入射角度，根據(jù)這一理論，在照鏡子時(shí)我們可以清楚地看到自己的影像。通過觀察光的反射現(xiàn)象，我深深認(rèn)識(shí)到了光與物體之間的相互作用，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了光環(huán)境對于我們的生活和工作的重要性。例如，在設(shè)計(jì)建筑物時(shí)，我們需要充分考慮光的反射，以確保室內(nèi)充滿光線，使得人們可以在舒適的環(huán)境中工作和生活。
再次，光的折射現(xiàn)象也給我留下了深刻的印象。當(dāng)光從一個(gè)介質(zhì)傳播到另一個(gè)介質(zhì)時(shí)，會(huì)發(fā)生折射現(xiàn)象。例如，當(dāng)光從空氣射入水中時(shí)，會(huì)發(fā)生彎曲。通過實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)光的折射有一個(gè)特殊的定律，即較密介質(zhì)中光的折射率大于較疏介質(zhì)中的光的折射率。這個(gè)定律使得我們能夠使用透鏡和眼鏡來矯正視力問題。通過觀察光的折射，我深入理解了光的傳播規(guī)律，并體會(huì)到了光在醫(yī)療和科學(xué)研究中的巨大潛力。
最后，光的色散現(xiàn)象令我驚嘆不已。通過實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)光在通過三棱鏡時(shí)會(huì)發(fā)生分離，不同顏色的光被分散成不同的角度。這個(gè)現(xiàn)象就是色散。這個(gè)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致了我們對于原本看似單一的白光背后到底有多少種顏色的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也激發(fā)了人們對于光學(xué)的更深入研究。色散現(xiàn)象的發(fā)現(xiàn)讓我更加熱愛光學(xué)科學(xué)，并向我展示了光的無限魅力。
通過以上的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，我對光有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)。光的傳播、反射、折射和色散等現(xiàn)象充滿了驚喜和美麗，它們的發(fā)現(xiàn)也推動(dòng)了人類的科學(xué)研究和技術(shù)進(jìn)步。同時(shí)，光在我們的生活中具有重要的作用，無論是平凡的日光，還是通過光電子器件傳遞的信息和能量，都離不開光。正因?yàn)槿绱?，我們需要保護(hù)光環(huán)境并繼續(xù)深入研究光學(xué)科學(xué)，以更好地探索光的奧秘和應(yīng)用。
對市場的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十六
目前公司的大多數(shù)客戶是濟(jì)鋼老客戶和關(guān)系客戶，逐漸的這些資源將越開發(fā)越少，所以必須想辦法尋找新的業(yè)務(wù)途徑。我們可以查看青島最新版的企業(yè)黃頁，在企業(yè)黃頁中搜索有鋼材需求的公司，既是我公司的潛在客戶。
2、整理潛在客戶信息。
企業(yè)黃頁中的信息并不是很多，可通過網(wǎng)絡(luò)或其它途徑進(jìn)一步了解這些公司，盡量掌握多一些信息，然后把這些公司按鋼材需求量和企業(yè)規(guī)模整理劃分為一、二、三類。
3、鎖定主攻目標(biāo)，依次突破。
4、客戶維護(hù)。
與客戶建立良好的業(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)關(guān)系，可以進(jìn)一步打入客戶的供求關(guān)系公司和同行公司，所以所客戶的事，可以有輕重緩急，但沒有“小事”，我們更不能有“某種程度上客戶還要依賴濟(jì)鋼”的想法，以業(yè)務(wù)發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，以客戶打開更多的客戶，能達(dá)到事半功倍的效果。
尹白瑞2011-9-18。
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