總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己的潛能和發(fā)展方向。在寫總結(jié)時，我們可以通過回顧自己的經(jīng)歷來梳理重點(diǎn)和要點(diǎn)。接下來，請大家和小編一起來欣賞一下這些優(yōu)秀的總結(jié)范文，相信會對你的總結(jié)寫作有所幫助。
個人實(shí)績總結(jié)篇一
xx年6月22日至25日，由市統(tǒng)計局組織的“全市第一期縣區(qū)統(tǒng)計工作人員崗位知識培訓(xùn)班”在洋縣白云賓館舉行，來自全市系統(tǒng)的統(tǒng)計人員共80余人參加了培訓(xùn)。本次培訓(xùn)由市統(tǒng)計局領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)專業(yè)人員作為講課老師給學(xué)員們授課，課程安排緊湊、內(nèi)容豐富，取得了滿意的培訓(xùn)效果。通過幾天的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)感受：
由唐納軍同志就統(tǒng)計基礎(chǔ)理論，進(jìn)行了全面深刻，深入淺出的系統(tǒng)講解，為我們更加全面，更加深入的了解統(tǒng)計的原理，以及統(tǒng)計的目的、要求、方式和內(nèi)容、方法、因素分析等提供了幫助，并結(jié)合貿(mào)易業(yè)統(tǒng)計專業(yè)，以及在工作中遇到的實(shí)際問題，進(jìn)行了有針對性的講解。通過培訓(xùn)，使我們今后在工作中，基本功越來越扎實(shí)，業(yè)務(wù)會越來越精，能力會越來越強(qiáng)，為工作的順利開展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，提供了有力的保障。
針對許多縣區(qū)統(tǒng)計人員，寫統(tǒng)計分析難，質(zhì)量不高，甚至不會寫的問題，市統(tǒng)計局劉旻科長為大家著重講解了統(tǒng)計分析在統(tǒng)計工作的重要地位和寫作技巧，他講到要提高統(tǒng)計分析水平，統(tǒng)計人員必須提高綜合素質(zhì)，不光要加強(qiáng)統(tǒng)計基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，還要運(yùn)用多種知識，不僅要熟悉統(tǒng)計專業(yè)，還要掌握黨的方針、政策，以及經(jīng)濟(jì)、社會、管理、邏輯等多方面的知識。
在我們平時的報表中，經(jīng)常要用到電子表格，但是大部分人都只會一些簡單應(yīng)用，而要想把大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就必須將數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的，有針對性的整理、匯總和計算，這就要用到電子表格里的更深層次的應(yīng)用，這正是我們所欠缺的。通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步提高了對電子表格的應(yīng)用水平，尤其提高了統(tǒng)計表格的計算和制圖功能的操作，為今后的數(shù)據(jù)分析提供了較大的幫助。
在這幾天的培訓(xùn)中，對我印象最深刻的，就是市統(tǒng)計局紀(jì)檢組長陳錦濤，題為《理想信念與道德品行》的精彩講課。陳組長用他生動的語言，慷慨激昂的演講，為我們闡述了理想信念對于人生的重要意義，并用他獨(dú)特角度，向我們述說了作為統(tǒng)計工作者的應(yīng)該具有的核心價值觀，那就是真實(shí)可靠、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新進(jìn)取、服務(wù)奉獻(xiàn)這十六字真言，字字句句都體現(xiàn)了一名統(tǒng)計工作者所應(yīng)該具備的品質(zhì)和精神。他還用他自己的親身經(jīng)歷向我們證明了，堅持對于每個人的重要意義，一切貴在堅持，樸實(shí)而簡短的語言，卻蘊(yùn)含著人生的真理。陳組長的講課，更加端正了我的工作態(tài)度，提高了我的工作熱情，堅定了我的工作信心。
為期四天的統(tǒng)計培訓(xùn)結(jié)束了，在每一位老師的精心講解和深入淺出的分析中都有一定的感悟。感悟統(tǒng)計是一項(xiàng)崇高的事業(yè)，我們必須愛崗敬業(yè)；感悟統(tǒng)計是一門發(fā)展的科學(xué)，我們必須與時俱進(jìn)；感悟統(tǒng)計生命價值在于真實(shí)，我們必須實(shí)事求是。通過此次培訓(xùn)也我更看到了自身的不足，尤其在統(tǒng)計分析等方面的知識極為欠缺。今后工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)借鑒工作經(jīng)驗(yàn)，使工作能力更上一個臺階。
個人實(shí)績總結(jié)篇二
摘要：沈從文先生的《邊城》獲得了中西方讀者的審美認(rèn)同，本文試從《邊城》入手，分析中西方審美的各自范疇，深挖其審美同一性，試圖借此找到中國文學(xué)創(chuàng)作為世界認(rèn)可的路徑。
關(guān)鍵詞：《邊城》;審美;差異;同一。
1988年，沈從文先生因《邊城》再度提名諾貝爾文學(xué)獎，并再度進(jìn)入決選。不幸的是沈先生長辭于世，與諾貝爾文學(xué)獎失之交臂，這也是中國文壇離諾貝爾最近的一次。雖然《邊城》未能折桂，但它得到了評審們的肯定。正如同諾貝爾文學(xué)作品并不是都能符合中國讀者的審美習(xí)慣一樣。日常生活中我們也經(jīng)常能感到中西方審美文化的巨大差異，但它們是否也具有同一性呢?本文試以《邊城》為例，淺談中西方審美的同一性。
一、從《邊城》看西方文化中若干美學(xué)范疇。
1、優(yōu)美與壯美，是西方文化中一對重要的美學(xué)范疇。優(yōu)美偏重于靜態(tài)柔和的審美對象帶給人民的審美感受;壯美側(cè)重于動態(tài)剛勁的審美感受，在宏大的氛圍中表現(xiàn)一種很強(qiáng)的張力?！哆叧恰氛w節(jié)奏緩慢而悠長，文中清澈透明的小溪，翠色逼人的篁竹，烘成桃花色的薄云，溪邊獨(dú)自玩耍唱歌的翠翠，總之，茶峒這個小小邊城的山山水水乃至人們閑適的生活節(jié)奏都能與讀者內(nèi)心深處寬容和緩、安詳寧靜的精神形成某種契合，讀者內(nèi)心能與文中所傳達(dá)的特定符號信息產(chǎn)生共鳴，達(dá)成柔美恬靜的和諧狀態(tài)。這種審美情趣與“優(yōu)美”這一美學(xué)范疇契合。這種靜態(tài)的美又絕非靜如死水，呈現(xiàn)的是一種流動的生命狀態(tài)，從字里行間可以感受到邊城人民內(nèi)心的安靜祥和，是一種唯美健康的清晰且清新的生命力，沒有“人化自然”的痕跡，符合人類共同的原始生命跡象，是一種自然和諧的美態(tài)，所以《邊城》能得到西方審美群體的認(rèn)可?！哆叧恰氛w基調(diào)偏優(yōu)美，但是否于其中就找不到相對的壯美呢?不然。如文中描寫端午時震天的鼓聲，軍營的爆竹聲，競渡的龍舟，以及翠翠父母為了愛情和軍人的名譽(yù)雙雙殉情的行為等，無一不表現(xiàn)一種壯美情懷，一種動態(tài)剛勁高昂的審美感受。
2、崇高與滑稽。崇高是另一個非常重要的西方美學(xué)范疇，是人內(nèi)在自我精神力量征服外物時的精神感受。康德認(rèn)為，對崇高的敬畏就是我們對自己使命的敬畏我們的道德力量足以征服可怕之物所引起的痛苦[1]。崇高與壯美都顯示了巨大的精神力量，但壯美體現(xiàn)人與外物的同一，崇高則體現(xiàn)人的精神力量與外物的對立。在《邊城》中，洪水浩浩蕩蕩襲來時，勇敢仗義的人們?yōu)榱送炀人说纳拓敭a(chǎn)而奮不顧身地冒險;船總順順為了鍛煉兩個兒子讓他們搏風(fēng)浪闖險灘;還有風(fēng)雨之后坍塌又重建起來的白塔等都顯示了精神意志的崇高。崇高是中西審美較大的差異之一，所強(qiáng)調(diào)的人性自我突出和人對自然的征服，將自然視為異我的非和諧狀態(tài)，像一首英雄主義史詩。
滑稽是西方美學(xué)的另一個范疇，表現(xiàn)形式為錯亂的行為組合，不協(xié)調(diào)的行為狀態(tài)，與崇高相對，滑稽突出是個人力量的渺小、不和諧和錯位，是“一種緊張的期待突然化為虛無”[2]，在《邊城》中，老船夫?qū)μ毂ＵＱ?，如同少女對情人獻(xiàn)媚，這種行為是一種角色錯位，能引起滑稽之感，實(shí)則是老船夫?qū)ξ粚O女疼愛的間接表現(xiàn)，想其之喜所喜，為其之悲所悲，對位孫女的極度呵護(hù)導(dǎo)致其行為異常?；鼛淼膶徝烙|動或許并不在于從“小丑”身上感到“自己精神的優(yōu)越，在否定對象的笑意中間接地確定了自己的本質(zhì)力量”[3]，而在于從生命體的“滑稽”表現(xiàn)中，看見生命之渺小、脆弱和可悲，引起同情、反思、關(guān)注和內(nèi)省。
3、悲劇。悲劇、喜劇和荒誕是一組范疇。但由于《邊城》只涉及悲劇這一范疇，故其他兩種略之。悲劇從美學(xué)意義上講更側(cè)重內(nèi)在情調(diào)，而不是狹義上的悲劇劇本或舞臺藝術(shù)形式。悲劇也是中西美學(xué)最重要的差別之一。中國悲劇一般都是社會環(huán)境造成的悲劇，如《竇娥冤》、《孔雀東南飛》等，而西方悲劇多為命運(yùn)人性造成的。西方美學(xué)一般認(rèn)為悲劇有三種層次，第一是命運(yùn)悲劇，認(rèn)為自我無法改變命運(yùn)，這種強(qiáng)大的力量導(dǎo)致自我力量的壓抑、摧毀，自我的泯滅讓西方審美觀覺得“悲從中來”;第二是沖突悲劇，強(qiáng)調(diào)沖突的交鋒，某些個體為了實(shí)現(xiàn)自我價值和理想放棄了生命或者飽受摧殘;第三為，這類悲劇的情調(diào)不在于呈現(xiàn)悲劇帶來的苦難和死亡，而在于通過悲劇認(rèn)識生命本質(zhì)和意義，通過審美這一途徑，如同耶穌受難復(fù)活一樣超越悲劇本身，筆者認(rèn)為《邊城》涵蓋了悲劇的這三個層次。翠翠的愛情悲劇帶有命運(yùn)不可知曉的意味，沒有“沖突”說中勢如水火的.對立面，甚至沒有一個壞人，但冥冥中有某種不可調(diào)和的矛盾貫穿其中，使得天保死去，儺送出走，翠翠只剩下無盡的守候。在這所有的背后，沈先生在傳達(dá)一種信息，那就是超越所有的悲劇現(xiàn)象，直視生命本質(zhì)。值得一提的是中國還有一個悲劇文本――《趙氏孤兒》很能得到西方文學(xué)界和美學(xué)界的認(rèn)同，它反映的正符合西方美學(xué)意識形態(tài)中崇尚的英雄主義和命運(yùn)主義，《邊城》與之不同的便在于第三層次的超越。
二、《邊城》中的中國文化美學(xué)范疇。
《邊城》是中國人寫的東西，根深蒂固地具有中國文化的美學(xué)意識形態(tài)，故在此用墨稍略。1、陽剛與陰柔，也是一靜一動一剛一柔，與西方美學(xué)范疇中的優(yōu)美與壯美有相似之處，不同之處在于中國古典美學(xué)強(qiáng)調(diào)辨證統(tǒng)一，陽剛與陰柔在一定情況下就像太極一樣可以相互轉(zhuǎn)換，二者相生相克卻又相輔相成。《邊城》中小溪平日的陰柔美和洪澇時的陽剛美是一種轉(zhuǎn)換，人們平日里溫良恭儉的陰柔美和面對天災(zāi)時義無反顧的陽剛美的轉(zhuǎn)換都是對立統(tǒng)一的體現(xiàn)。2、典雅，是指一種優(yōu)雅華美高尚含蘊(yùn)的審美感受，蘊(yùn)含了樸素的藝術(shù)形式，一種氣韻生動的藝術(shù)意境和一種超俗的審美趣味。是中國古典審美的理想狀態(tài)，合乎于規(guī)范又不拘泥于規(guī)范，合乎美麗又超然于美麗的狀態(tài)?！哆叧恰穭t很好地體現(xiàn)了這一準(zhǔn)則，“哀而不傷”，有種淡淡的憂愁貫穿始終，不逾矩，卻游刃有余，以一種唯美的眼光觀照自然和人生，不涉及功利。3、自然，這一范疇體現(xiàn)中國古典美學(xué)追求“天然合一”的境界。自然之美包括本真性、真誠性、天然性。本真性指原始的生命不加認(rèn)為介入的狀態(tài);真誠性涉及人的情感表達(dá)，無矯作、無約束、合乎自然和自我的一種內(nèi)心狀態(tài);天然性指藝術(shù)形式和手法無太多琢磨，還藝術(shù)形象之原貌?！哆叧恰分械纳剿丛夤I(yè)戰(zhàn)爭的破壞，人類生存痕跡融于自然之中，人們的情感真摯樸實(shí)，作者寫作手法多為白描，無華麗辭藻渲染鋪成，體現(xiàn)了自然之美原則。
三、中西審美的同一。
通過前文分析，看到了那么多中西方審美的差異，但更應(yīng)該看到差異現(xiàn)象背后同一的本質(zhì)。在差異背后，人類共同的美的本質(zhì)是不變的，同一是通過美的符號無功利地形象地引起人們的情感共鳴。1、藝術(shù)的真實(shí)，并非是實(shí)實(shí)在在的如鏡子反射一般的真實(shí)，而是通過藝術(shù)手段反應(yīng)情感的真實(shí)和歷史的理性，是一種主觀詩意的假定的內(nèi)蘊(yùn)的真實(shí)?！哆叧恰肥切≌f，自然不是完全真實(shí)的現(xiàn)實(shí)生活，但他們反映出小城人們的真實(shí)生活狀態(tài)和美好心靈世界，能放映出作者對這片土地的真實(shí)熱愛和依戀;《希臘神話》是神話但通過一個個虛擬的形象真實(shí)表現(xiàn)人性的自我矛盾和對命運(yùn)的抗?fàn)?。又如電影《畢加索的奇異旅程》關(guān)于畢加索的生平經(jīng)歷及作品百分之九十五都是虛構(gòu)的，但通過這些荒誕的劇情，我們可以看到表象背后的畫家的坎坷經(jīng)歷，以及他的畫作所表現(xiàn)的真實(shí)的精神世界。不管中國還是西方，人類最本初的對真實(shí)的渴望和追求是一樣的。2、人性的良善。這種“善”并非僅僅指善良一詞的本意，還有高尚和進(jìn)步的意味，人們自審美過程中但有功利性的情感評價?！哆叧恰分械纳剖且环N本真的善，是“惻隱”之善，也就是這種行為是順從于自我內(nèi)心深處的聲音，并非顧及社會輿論或規(guī)范的行為，是一種本能。這種審美感受中西方是共通的，如同我們都會為地震中偉大的母親舍身救出自己的孩子的行為而感動落淚一樣，這是人類最原始的本能。3、感性的美。這種“美”較“善”而言是更不易改變的，因?yàn)樗痪吖?，摒棄了?shí)用主義觀念，這是最核心的也是最本質(zhì)的能給人內(nèi)心帶來凈化、愉悅和升華的。它必通過一定的外在形象表現(xiàn)出來，反應(yīng)的情感是感性的有感染性的。例如波瀾壯闊的大海、熟睡的嬰兒和泰戈?duì)柕脑姸寄軒Ыo我們美的感受。西方美學(xué)范疇中的“優(yōu)美與壯美”及中國古典美學(xué)范疇中的“典雅”都能體現(xiàn)人類共同的對美的理想與渴望?！哆叧恰芬埠?，《十四行詩》也好，中西方美學(xué)種種差異背后凝結(jié)的人類對美的追求和欣賞其本質(zhì)是一樣的形異而神同，殊途而同歸。
所以中國文學(xué)作品要獲得諾貝爾文學(xué)獎并不應(yīng)該刻意回避中國古典審美標(biāo)準(zhǔn)，迎合西方審美情趣。應(yīng)該把握最終審美原則及人性的本質(zhì)，寫出中西并容、雅俗共賞、無過多的社會性政治性文學(xué)作品。相信中國文壇、中國美學(xué)界一定會走出一條不失特色的為世界所認(rèn)可的道路。
參考文獻(xiàn)：
[3]王一川.《美學(xué)與美育》.中央廣播電視大學(xué)出版社.2002.79。
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[5]童慶炳主編.《文學(xué)理論教程》.高等教育出版社.2004。
個人實(shí)績總結(jié)篇三
優(yōu)秀作文推薦！本學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
個人實(shí)績總結(jié)篇四
本人xxx，xxxx年x月出生，漢族，中共黨員，xxxx年xx月參加工作，xxxx年進(jìn)入組織科，xxxx年x月任組織科副主任科員，xxxx年x月至今負(fù)責(zé)組織科全面工作。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下，組織上堅決服從領(lǐng)導(dǎo)，工作上盡職盡責(zé)；思想上勤奮敬業(yè)，不斷進(jìn)取；作風(fēng)上求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新。圓滿的完成了上級交給的各項(xiàng)任務(wù)，并取得了較好成績，現(xiàn)將本人三年來工作學(xué)習(xí)情況匯報如下：
一是在政治理論方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和通過相關(guān)會議精神的學(xué)習(xí)，牢固樹立了科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀，準(zhǔn)確把握了黨在新時期的路線方針政策；二是在業(yè)務(wù)知識方面，加強(qiáng)對本職工作的法律性、政策性知識學(xué)習(xí)，注重堅持理論聯(lián)系實(shí)際；三是虛心向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)豐富的同志學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，取他人之長，補(bǔ)己之短，吸取各方面的智慧，取長補(bǔ)短，充實(shí)自我。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己迎接挑戰(zhàn)的本領(lǐng)，培養(yǎng)自己較強(qiáng)的政治鑒別力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和駕馭復(fù)雜工作任務(wù)的能力，不斷提高自身素質(zhì)。
組織部門是組織性、紀(jì)律性極強(qiáng)的部門，工作中涉及面較廣，而且較繁雜、瑣碎，但肩負(fù)的責(zé)任重大，涉及到全鎮(zhèn)黨員干部管理、離退休、離任村干部的慰問待遇、基層黨建等多方面的工作。雖然繁瑣，但我時刻提醒自己這是鍛煉的一個很好的機(jī)會，時刻要求自己做到“心細(xì)、眼疾、手勤、腦靈”，統(tǒng)籌安排時間。三年來通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助以及自身努力，出色的完成了以下工作：
1、組織人事工作上：日常工作中我時刻以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，較高標(biāo)準(zhǔn)完成各種報表、人事工資、干部任免、人事檔案整理等工作。三年來都按照上級政策和考核結(jié)果對在編人員進(jìn)行工資晉級晉檔，履行審批手續(xù)，確保工資及時發(fā)放到位；認(rèn)真細(xì)致地完成每年的行政事業(yè)人員年度考核備案工作、年度工資統(tǒng)計、人才資源統(tǒng)計、公務(wù)員統(tǒng)計、黨組織黨員統(tǒng)計、編制統(tǒng)計等統(tǒng)計工作；根據(jù)鎮(zhèn)黨委會關(guān)于人事任免的決定，按照程序規(guī)定，完成干部任免的報批及工資變動審批工作；做好年度檔案整理歸檔工作等。
2、離退休干部管理和服務(wù)工作上，認(rèn)真落實(shí)老干部生活待遇，定期走訪慰問離退休人員。利用中秋佳節(jié)之機(jī)，組織全鎮(zhèn)退休老干部召開座談會，并發(fā)放了慰問品，使老干部們既了解了鎮(zhèn)黨委、政府的工作思路，又體會到了黨委、政府對他們的關(guān)心與關(guān)愛，紛紛表示愿為鎮(zhèn)域的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。對于因?yàn)樯眢w原因沒參加會議的老干部，我都將慰問品和會議的資料及時的送到老干部家里，老干部們都很感動。
3、信息管理系統(tǒng)的維護(hù)上，建立了3個信息系統(tǒng)：黨員信息系統(tǒng)、公務(wù)員管理信息系統(tǒng)、干部信息系統(tǒng)，對于所有需要更新的信息，都做到了及時維護(hù)、更新，在年底的黨統(tǒng)、干統(tǒng)、公務(wù)員統(tǒng)計中確保了數(shù)字的準(zhǔn)確性，得到了上級部門的認(rèn)可。
4、在加強(qiáng)黨員干部教育管理上，一是嚴(yán)把黨員發(fā)展關(guān)。xxxx。
年在繼續(xù)落實(shí)發(fā)展黨員票決制、公示制的基礎(chǔ)上，實(shí)施了發(fā)展黨員預(yù)審考察工作機(jī)制。在具體操作過程中，我?guī)ьI(lǐng)考察組成員在某村進(jìn)行考察測評時，發(fā)現(xiàn)該村一名預(yù)備黨員在預(yù)備期內(nèi)表現(xiàn)不是特別好，群眾有想法?？疾旌螅壹皶r將情況反映給支部書記，要求他做好該黨員的工作，指出他工作中的不足，做好轉(zhuǎn)正時有可能通不過去的思想準(zhǔn)備，更不要在思想上有波動。在黨員討論其轉(zhuǎn)正時，該名預(yù)備黨員沒能通過按期轉(zhuǎn)正，但他沒有任何想法，知道自己在哪些方面還有欠缺，表示今后加以改正。通過采取這種措施，既避免了預(yù)備黨員思想不通、鬧情緒的現(xiàn)象，又使黨員發(fā)展質(zhì)量得到了進(jìn)一步的提高。二是精心籌備村“兩委”干部培訓(xùn)班、入黨積極分子培訓(xùn)班，不斷強(qiáng)化鎮(zhèn)村干部學(xué)習(xí)。使學(xué)習(xí)內(nèi)容既有政策理論知識，也有社會主義新農(nóng)村建設(shè)等知識，學(xué)習(xí)形式既有領(lǐng)導(dǎo)授課也有集中交流、外出參觀，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的實(shí)效性。同時認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部按要求參加各類培訓(xùn)班，使機(jī)關(guān)干部能夠結(jié)合本部門實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作。三是認(rèn)真組織“七一”共產(chǎn)黨員獻(xiàn)愛心活動，各支部黨員踴躍捐款，及時將款項(xiàng)上交有關(guān)部門。
三年來，雖然取得了一些成績，但我清醒地認(rèn)識到在工作方面和自身建設(shè)上還存在一些問題和不足。
一是自身整體素質(zhì)與工作要求相比，還存在一定差距，特別是運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀解決實(shí)際問題的能力需要進(jìn)一步增強(qiáng)。
二是理論學(xué)習(xí)的自覺意識還要進(jìn)一步增強(qiáng)，特別是對政治理論觀點(diǎn)的深刻把握，對現(xiàn)實(shí)問題的深刻思考上下的功夫還不夠。
今后我將努力糾正思想上、工作上的不足，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作精神，以年輕人特有的活力和朝氣全力以赴投入到全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)中。
5、工作調(diào)動報告范文。
7、轉(zhuǎn)正工作報告范文。
8、學(xué)院工作報告范文。
9、月工作報告范文。
10、日工作報告范文。
個人實(shí)績總結(jié)篇五
尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：
在與中國工商銀行**分行**支行共同走過的九個春秋里，我一直堅守著一線柜面，在中國工商銀行**支行“開拓創(chuàng)新，微笑服務(wù)”的管理理念的氛圍中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我始終以爭做一名優(yōu)秀銀行員工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，隨著掌握工作技術(shù)的熟練經(jīng)驗(yàn)日益豐富，我也越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù)，逐漸成長為中國工商銀行**支行的業(yè)務(wù)骨干。九年來，在中國工商銀行**支行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的道路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅定，更加充滿信心。
自進(jìn)入中國工商銀行**支行開始，我就被安排在綜合柜員崗位。本著“一顆真誠的心，一張微笑的臉”的服務(wù)宗旨，我在這個崗位上一干就是九年。
當(dāng)時的我，除了那份干勁，可以說是從零開始，業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱，在處理業(yè)務(wù)時時常遇到困難，強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，要做就要做得最好。平日積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教。我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功。俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”。為此，我為自己規(guī)定了“四個一點(diǎn)”，即：早起一點(diǎn)，晚睡一點(diǎn)，中午少休息一點(diǎn)，平時少玩一點(diǎn)。班前班后，工作之余我都與傳票、鍵盤、點(diǎn)鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求，我用很少的時間來陪伴家人，其他的時間都用來不斷的學(xué)習(xí)工作，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過長期刻苦地練習(xí)，我的整體技能得到了較大的提高。我的柜員業(yè)務(wù)量在全區(qū)每月考核都在全區(qū)前三名內(nèi)。
我在日常的一線服務(wù)中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。中國工商銀行是一家優(yōu)質(zhì)的銀行，為了保持中國工商銀行的品牌形象，要求我們具有熟練的業(yè)務(wù)技能，更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求，為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在日常工作中，我都以“點(diǎn)點(diǎn)滴滴打造品牌”的服務(wù)理念來鞭策自己，從每件小事做起。因?yàn)檫@些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，能折射出員工的素質(zhì)、企業(yè)的文化。我的崗位是一個小小的窗口，它是銀行和客戶的紐帶，我的一言一行都代表了中國工商銀行的形象，為此我常常提醒自己要堅持做好“三聲服務(wù)”、“站立服務(wù)”和“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，面對個別客戶的無禮，巧妙應(yīng)對，不傷和氣；而對客戶的稱贊，則謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。從不對客戶輕易言“不”，在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業(yè)務(wù)需要。我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。與此同時，我嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)和銀行各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照法律規(guī)定辦事，堅決抵制各種不正之風(fēng)，努力做到嚴(yán)密制度、嚴(yán)格要求、嚴(yán)守紀(jì)律。
經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度，逐漸成長為一名業(yè)務(wù)熟手，這時我漸漸明白無論是做什么工作，重要的是如何將它做的好，做的更好。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，中國工商銀行**支行的業(yè)務(wù)量不斷增大，業(yè)務(wù)筆數(shù)節(jié)節(jié)攀升，柜臺窗口的業(yè)務(wù)量急劇上升，為了工作加班加點(diǎn)我積極的參與，每當(dāng)節(jié)日大家和親人團(tuán)聚的時候，這時的我還忙碌地工作著，總覺得愧對父母，愧對丈夫和孩子，難以照顧他們。但是看著客戶滿意而歸的時候，心里又會覺得安慰，自己的辛苦換來大家的幸福，值得。業(yè)務(wù)增加了，效率就必須提高，這就迫使我不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度操作流程來辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。將柜臺工作做細(xì)、做好、做精。
銀行工作需要的是集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，一個人的力量總是有限的。作為中國工商銀行**支行的一員，我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還注意同事之間的互相幫助，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，始終保持較強(qiáng)的協(xié)作意識，不論是領(lǐng)導(dǎo)或是同事交辦的具體事項(xiàng)，都做到了件件落實(shí)、事事有回音，確保整個單位的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人、以有效的管理激勵人、以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。我用真情和愛心去善待周圍每一位同事，使員工的人格得到充分尊重，創(chuàng)造了一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。在平時的工作中，我會將自己的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)毫無保留地告訴同事們。在幫助他們的同時，我也看到他們的優(yōu)點(diǎn)，時時讓我有危機(jī)感，我時常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心無旁騖、腳踏實(shí)地將手中的工作完成，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn)。時代是在不斷發(fā)展的，銀行工作的競爭也日趨激烈。中國工商銀行也在不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)，看著中國工商銀行不斷開拓創(chuàng)新，我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應(yīng)該具備更高的業(yè)務(wù)水平，只有不斷地增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)，不斷地擴(kuò)大自己的知識面才能將工作干得更好。于是在緊張工作之余，我還積極參加各種學(xué)習(xí)，為在今后的工作中能取得更大的成績打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
在市場競爭日趨激烈的今天，具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力，都是為了更好的向客戶提供高效、快捷的服務(wù)。在成為中國工商銀行一員的九年中，我努力拼搏，在多項(xiàng)工作中取得了優(yōu)異的成績。
突出的是，我緊緊圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)愛崗敬業(yè)”的主題，以“工作爭先、服務(wù)爭先、業(yè)績爭先”為目標(biāo)，在組織存款工作中，牢固樹立效益意識，發(fā)揚(yáng)“三勤四上門”的優(yōu)良傳統(tǒng)，把重點(diǎn)放在低成本存款上，不斷壯大自辦業(yè)務(wù)，努力降低資金成本。同時牢固樹立服務(wù)意識，抓住各種有利時機(jī)，堅持大額、小額一齊抓，零鈔、殘幣一樣存的吸儲原則，做好登門上戶的服務(wù)文章，搞好結(jié)算服務(wù)，最大限度去占領(lǐng)金融市場，真正做到“創(chuàng)先爭優(yōu)”從我做起。
加大保險、黃金、基金、理財產(chǎn)品的營銷力度，培植和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶也是我工作的一個亮點(diǎn)。牢固樹立起主人翁意識，配合領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)工商銀行的自身建設(shè)，創(chuàng)新服務(wù)手段，使客戶創(chuàng)業(yè)緊靠著工商銀行、發(fā)展離不開工商銀行、致富忘不了工商銀行，把優(yōu)質(zhì)客戶培養(yǎng)成工商銀行創(chuàng)效的金牌客戶，使工作管理制度化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、工作效率化。自20xx年至今，我每年的個人保險營銷額均保持在七八百萬元以上，多的時候能達(dá)到一千多萬元，確保了我們的工商銀行紅旗不倒，各項(xiàng)工作更上一層樓。
讓我不斷拼搏的動力來源于客戶的肯定，同時，也來自于中國工商銀行對我的肯定。20xx年至20xx年我被中國工商銀行**支行評為“保險營銷明星”；20xx年我被中國工商銀行**分行授予“20xx年勞動競賽營銷明星”榮譽(yù)稱號；20xx年在中國工商銀行**分行百日迎新勞動競賽中，我被評為“明星個人”；20xx年在中國工商銀行**分行“抓服務(wù)拓市場促發(fā)展”營銷活動中，我被評為“營銷明星”；20xx年在中國工商銀行**分行“大聯(lián)動大營銷”活動中，我被評為“優(yōu)秀柜員”；20xx年三月，我在“夢想綻放”保險營銷訓(xùn)練營期間表現(xiàn)優(yōu)異，榮獲“個人英雄獎”；同年，在工行、新華保險“瑪莎拉蒂拉力賽”訓(xùn)練營中獲得“規(guī)模王”第三名及“件數(shù)王”第二名；20xx年2月，我在工商銀行、新華保險“武林爭霸，一展豪氣”訓(xùn)練營中獲得“紅雙喜大贏家”第二名及“件數(shù)王”第一名。
進(jìn)入中國工商銀行**支行的九年來，我用自己的青春無悔譜寫每一篇張，每當(dāng)從銀行晚歸，帶著行里的溫馨，帶著工行給我的榮譽(yù)，一路也不覺得那么疲憊。在這里我全心追尋我的理想，我用心學(xué)習(xí)每一點(diǎn)知識，用心理解我的每一樣工作，用誠心和熱情去對待我的工作。在中國工商銀行**支行的大家庭里，我取得今天的成績與集體是息息相關(guān)的，我很慶幸自己能夠進(jìn)入這樣一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體中工作，是這樣的一個集體給了我學(xué)習(xí)提高的機(jī)會，我也珍惜這樣的機(jī)會。在今后的工作中，我將以更加周到熱情的服務(wù)去嬴得客戶、留住客戶，牢固樹立“服務(wù)是立行之本，創(chuàng)新是發(fā)展之路”的思想。以“敬業(yè)、愛崗、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)”的精神為動力，不斷進(jìn)取，扎實(shí)工作，努力創(chuàng)造佳績。
個人實(shí)績總結(jié)篇六
戶外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來展示，對這些戶外廣告，要回歸到消費(fèi)者層面，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況，從目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放的相關(guān)思考：
從目標(biāo)人群動向定位置。
從目標(biāo)人群興趣定形式。
從目標(biāo)人群記憶特點(diǎn)定內(nèi)容。
1.從目標(biāo)人群動向定位置。
要從研究消費(fèi)者到建材市場購買產(chǎn)品所經(jīng)過路徑及視線習(xí)慣，來確定戶外廣告的位置，大的位置是在建材市場和新建小區(qū)范圍內(nèi)。這些位置相關(guān)細(xì)則，包括建材市場高速出口附近、市場入口、地鐵口、停車場/位、公交站臺、市場空檔較多處等，以及新建進(jìn)入裝修期小區(qū)附近的高炮、電梯廣告、周邊路牌等。
根據(jù)人群經(jīng)過的習(xí)慣，位置以正前方，視角以水平偏下30°、偏上30°范圍內(nèi)為最佳。讓消費(fèi)者仰頭去專門看你的廣告畫面是不現(xiàn)實(shí)的。
當(dāng)然有的地貼效果也不錯，這種位置最好是在有幾節(jié)臺階，然后一個平臺的市場入口位置最佳。由于有臺階的影響，消費(fèi)者會多關(guān)注地面。如果是一馬平川的路面，往往被消費(fèi)者踩來踩去，也得不到多少關(guān)注，還有品牌被踩在腳下的心理陰影。
2.從目標(biāo)人群興趣定形式。
那么怎么樣能在這瞬間吸引消費(fèi)者就是很大的一個課題。根據(jù)消費(fèi)者興趣，標(biāo)新立異的吸引是必需的。
（1）打破常規(guī)的形式。
據(jù)調(diào)查，看三角形比正方形的人數(shù)多2倍。這就給我們一個啟示，在做廣告牌時，要突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)，這樣的形式更能吸引消費(fèi)者的興趣。
（2）突出來：“不合常規(guī)”的畫面。
行駛在高速公路旁，現(xiàn)在越出長方形的高炮畫面就不足為奇了，有的是產(chǎn)品畫面突出來，有些是明星頭部或手突出矩形畫面，看上去比較有立體感，這些“不合常規(guī)”的畫面會格外吸引人的注意。當(dāng)然如果全部都是突出的，或不規(guī)則的，那么突然出現(xiàn)一個規(guī)則的形狀也同樣會吸引消費(fèi)者。
（3）重復(fù)同一個廣告內(nèi)容。
聯(lián)排廣告，即是一個廣告畫面重復(fù)2~3個，這樣的視覺沖擊力很強(qiáng)。聯(lián)排廣告應(yīng)該是從快消品海報的聯(lián)排張貼引申過來的，聯(lián)排張貼經(jīng)評估效果很好，逐漸被企業(yè)采用，正是應(yīng)了那句話：投入的多就會得到的多，但這種聯(lián)排廣告的效果是超出其數(shù)量倍數(shù)的。
（4）學(xué)會用空白。
關(guān)于廣告的空白，行業(yè)有個數(shù)據(jù)是，廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。這里空白是集中空白區(qū)域，而不包含字間的空白。用極端的方式想象一下，畫面空出一半，肯定會被消費(fèi)者注意到，因?yàn)樯僖姡容^奇怪。當(dāng)然這樣的空白，是要經(jīng)受考驗(yàn)的，因?yàn)榭瞻撞糠忠菜阕鰪V告費(fèi)用的，只有遠(yuǎn)識的人才敢使用。
在一個區(qū)域里，要保持區(qū)域廣告形式和畫面的統(tǒng)一性，便于讓消費(fèi)者能夠有印象的累積。
個人實(shí)績總結(jié)篇七
——李白。
錄自“語文報杯”大賽。
安徽南陵一中湯國來主講遼寧開原高級中學(xué)李瑩王玉忠筆錄。
比如，感情深一口悶，感情鐵喝出血，感情淺舔一舔，沒感情也要賞個臉?，F(xiàn)代人已經(jīng)把喝酒上升到感情的高度，相對于現(xiàn)代人，古人勸酒就優(yōu)雅詩意得多。
就如王維的《送元二使安西》就有這樣的表達(dá)意思。
b：“渭城朝雨浥輕塵，客舍青青柳色新。勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人。”
a：王維勸酒的理由是什么？
b：“西出陽關(guān)無故人”。
a：對，那白居易的《勸酒詩》呢？
b：勸君一杯君莫辭,勸君兩杯君莫疑。勸君三杯君始知。面上今日老昨日，心中醉時勝醒時。天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒。
a：他勸酒的理由是什么？
b：天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒。
a：為什么“天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒”呢？
b：“心中醉時勝醒時'“面上今日老昨日”。意思是以現(xiàn)實(shí)為主，來生前世再怎么好都是虛無縹緲的，有及時行樂的味道。
a：慨嘆歲月易逝，年華老去。
許多人寫勸酒詩，但名氣最大，價值最高，個性最強(qiáng)的卻是李白的《將進(jìn)酒》。之后老師給大家朗讀，大家看屏幕比較容易讀錯的字音。
a：下面大家讀，讀他的詩就要放聲的讀，旁若無人的讀。
a:大家氣勢沒有讀出來。于是老師說：那好我們看，李白勸誰喝酒？
b:岑夫子、丹丘生。
a：就是朋友。
b：杯莫停。
a：喝得怎樣？喝得快，喝得急，量怎么樣？
b：“會須一飲三百杯”。
a：就是能喝多少喝多少。那李白怎樣飲？
b：縱情，放縱，“斗酒十千恣歡謔”。
a：縱情到什么程度？讀后幾句，從“五花馬，千金裘”開始讀。
老師念著書本上的問題：用名馬、皮裘換酒，生活中有這樣的人嗎？喝酒喝得這么專注，這么任性，這就是李白。李白為什么讓人這樣喝酒？如此的.豪飲、狂飲？下面欣賞朗讀錄音，然后討論這個問題。（老師播放錄音）。
b：自己身世，所以郁悶，借酒澆愁。
a：什么心情？
b：愁，忘了一切。
a：是不是也說到了樂？
b：及時行樂，飲酒無比快樂，所以要狂飲。
b：時間一去不復(fù)返。
b：“暫且”“姑且”
a：可見這“為樂”是刻意追求的，營造樂的氛圍。
前面要表現(xiàn)他內(nèi)心的悲愁，他愁的根源何在？
b：“天生我才不得用”，期待“千金散盡還復(fù)來”。
b：政治上。
b：與前面的話有矛盾。
a：有矛盾，其中必有一假，哪個不是發(fā)自內(nèi)心的呢？哪個是真正的想法？
b：“天生我材必有用”是真的，后面的是醉話。
a：那么“古來圣賢皆寂寞”怎么理解？
b：心靈寂寞，抱負(fù)無法實(shí)現(xiàn)。
a：才干無法發(fā)揮，但李白是以圣賢自況的，所以他。
b：難過、悲涼、逃避。
a：還有無奈，還讀到了什么情感？
b：激憤，懷才不遇，抱憾終生。
a：李白這次到哪家宴酒？
b：元丹丘。
b：不會，李白豪放而浪漫。
a：這里我們看到李白的個性，豪放，率真，作為詩人的狂放不羈讓世俗的禮法顯得如此蒼白無力。
這哪里是在勸朋友喝酒，其實(shí)分明是痛苦的心需要麻醉，不平的心需要滋潤，內(nèi)心不平，憤激，感情很激烈。
請同學(xué)們大聲地、毫無顧忌的、旁若無人的讀一遍。余光中的《尋李白》中說“酒放豪腸，七分釀成了月光，余下的三分嘯成劍氣，口一吐就半個盛唐”，感覺有愁，有激情，有自信，也又倔強(qiáng)。
a：看晚唐于武陵《勸酒》，比較格調(diào)有什么不同。
b：勸酒。
勸君金屈卮，滿酌不須辭?；òl(fā)多風(fēng)雨，人生足別離。
b：……。
a：齊讀。
個人實(shí)績總結(jié)篇八
匆匆的一個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，哦，滿滿的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟，教師個人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)。很幸運(yùn)選擇了頂崗實(shí)習(xí)，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！
記得第一次面對五六十個調(diào)皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學(xué)的一些方法根本沒辦法在他們面前實(shí)施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實(shí)在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導(dǎo)老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導(dǎo)我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。
她們對待孩子的經(jīng)驗(yàn)非常多，這些經(jīng)驗(yàn)除了口述給我，更多的是我平時的觀察，學(xué)習(xí)。在她們上課的時候，我會在一旁認(rèn)真觀摩，這是十分重要的.。這里邊的教學(xué)技術(shù)特別多，比如上課時的紀(jì)律如何維持，（這個比起小學(xué)課堂可算是個技術(shù)問題）教學(xué)方法是怎樣的，如何吸引幼兒的注意力等等，實(shí)習(xí)報告《教師個人頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)》。學(xué)習(xí)觀摩了兩天，終于輪到我上陣了，盡管做了充分地準(zhǔn)備，心理還是惴惴不安的。在吵一陣，亂一陣，鬧一陣的情況下終于結(jié)束了一節(jié)課。這節(jié)課讓我不僅看到了自己在教學(xué)上的失敗，更大的問題在于我的教育觀念。
一節(jié)課的好與壞不僅反應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量上也體現(xiàn)在課堂的管理上。課堂的秩序直接影響教學(xué)質(zhì)量，而我認(rèn)為課堂秩序是需要師生之間的配合，需要長時間的磨合而成的默契。這兩點(diǎn)恰恰是我這個新來老師所沒有的，所以我們之間培養(yǎng)這種默契的空間是很大的。我理想中的教育是和聲細(xì)語的，溫柔的，帶有一定的賞識?？墒且粋€月下來，我發(fā)現(xiàn)在這里真的不可行。我想我可能對這種教育理解的不夠透徹以至于用的方法欠妥，還有可能用這種方法也要因材施教，因地而異，因人而異吧。在我的教育觀念里應(yīng)該用愛去教育孩子，可是這一個月來我覺悟到我的愛有種溺愛縱容在里面。比如拿這件小事來說吧，有些小孩子上完廁所老找我來提褲子，出于愛我總是代勞了。有一次我看到一個小孩找另外那個老師時，她拒絕了，鼓勵他自己提。小孩做到了，以后每次都自己提褲子。這件事雖小但給我很大的啟示，讓我不得不重整我的教育觀念。我總結(jié)教育有時就要狠，這種狠是在愛的基礎(chǔ)上的理智。盡管有時覺得挺不進(jìn)人情的但為了教育就要下狠心。當(dāng)然要掌握一定的分寸。說狠就是教育要嚴(yán)格，要想使孩子形成一個良好的習(xí)慣除了言傳身教更重要的是要有一定的原則，要嚴(yán)格遵守原則。
在以后的工作中我的課堂也要下功夫提升。除了要備好每節(jié)課，還要備幼兒。好多家長反映了不同孩子的不同情況，這是我在課堂上所沒注意過的。每次講完課覺得效果不錯就好，沒有在意過孩子是否真的接受了，理解了。這是我在教學(xué)中的失誤。以后再備課時，不僅要想辦法使課堂能吸引幼兒的注意，也要多變化形式使孩子能快樂的學(xué)習(xí)，學(xué)到知識，而不僅僅是流于形式！
這是我這一個月來感悟最深的兩點(diǎn)，教育及教學(xué)兩方面。作為一名教師，首先做好這兩方面的工作才能稱得上為教師，所以在以后的工作中，我要自我督促，不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，爭取做一名合格的教師。
個人實(shí)績總結(jié)篇九
輪發(fā)電機(jī)組值班運(yùn)行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作。水輪發(fā)電機(jī)組安全可靠穩(wěn)定運(yùn)行，效率最高，發(fā)電量最多，耗水量最少，事故發(fā)生時保證損失最少是水輪發(fā)電機(jī)組值班的技術(shù)核心。因此，水輪發(fā)電機(jī)組值班技術(shù)是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全、可靠、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平的根本保證。
根據(jù)對水輪發(fā)電機(jī)組值班的嚴(yán)格技術(shù)要求，我在業(yè)務(wù)技術(shù)上刻苦學(xué)習(xí)，努力追求新知識、新技術(shù)，并取得可喜碩果，多次獲廠內(nèi)操作技術(shù)能手，1989年獲xx電力局運(yùn)行優(yōu)秀技術(shù)能手，1997年獲得水輪發(fā)電機(jī)組值班技師證，xx年從電力職大畢業(yè)進(jìn)一步提高了理論知識，xx年2月獲得水輪發(fā)電機(jī)組值班高級技師證。由于不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)取，自己的水輪發(fā)電機(jī)值班技術(shù)日趨成熟和完善，能針對機(jī)組運(yùn)行中的問題進(jìn)行判斷，分析和處理，提出較好的技術(shù)改造和合理化建議。如1980年機(jī)旁保護(hù)屏增設(shè)直流220v、直流48v刀閘，滲漏水泵采用兩段電源控制到xx年的機(jī)組agc遠(yuǎn)方控制時省調(diào)應(yīng)關(guān)閉機(jī)組振動區(qū)間時段及主變壓器冷卻器plc應(yīng)采用全部溫差控制，從而在技術(shù)改造、技術(shù)攻關(guān)和工藝革新方面都有所成績，對運(yùn)行中的問題提出了上百條的技術(shù)革新，合理化建議，“qc”研究成果等，較好的發(fā)揮出了自己的專業(yè)技術(shù)水平，為安全高效發(fā)電作出奉獻(xiàn)。
要保證水輪發(fā)電機(jī)組的安全穩(wěn)定性，就必須根據(jù)變化的運(yùn)行方式，設(shè)備運(yùn)行的狀況不斷進(jìn)行技術(shù)革新改造，在技術(shù)革新中我作了：上廠機(jī)組與下廠機(jī)組同開度下少帶負(fù)荷分析與采取措施；3號主變壓器高壓套管b、c相油標(biāo)改造；主變壓器冷卻器成組切換存在問題與解決辦法；3號深井泵燒軸承原因分析與改進(jìn)潤滑水方案，龔站地下廠房夾墻滲漏水治理改造；防止發(fā)電機(jī)冷卻器漏水引起燒發(fā)電機(jī)及發(fā)電機(jī)冷卻效果的改進(jìn)方案（廠在1988年專門為此召開技術(shù)論證會）；汛期3000m3/s流量以下最佳水位調(diào)度方案等主要技術(shù)改造工作。
在技術(shù)攻關(guān)中根據(jù)運(yùn)行工作圍繞節(jié)水多發(fā)電，提高經(jīng)濟(jì)性以及處理分析運(yùn)行設(shè)備存在問題而作了以下技術(shù)工作：充分利用等微增原則分配負(fù)荷，增加發(fā)電量；如何縮短開、停機(jī)時間，實(shí)現(xiàn)節(jié)水多發(fā)電；在電力市場中如何提高本廠發(fā)電經(jīng)濟(jì)效益；6f勵磁調(diào)節(jié)器電源1dk、2dk運(yùn)行中掉電分析及處理辦法；機(jī)組lcu在廠用電倒換成中斷時引起負(fù)荷波動分析與處理；機(jī)組lcu改造水機(jī)故障信號引入中控室；線路檢修時線路開關(guān)不能合環(huán)運(yùn)行分析；跟蹤自動化改造設(shè)備投運(yùn)，解決存在問題，保證安全運(yùn)行。
作為水輪發(fā)電機(jī)組值班員在工藝革新的主要任務(wù)就是操作的準(zhǔn)確性與少走彎路，省時省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個人的才能和在實(shí)際工作中修訂、完善運(yùn)行規(guī)程，使其規(guī)范和準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)化。在技術(shù)工藝革新中我作了如下工作：運(yùn)行人員操作要素；怎樣保證巡回檢查質(zhì)量；消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故；運(yùn)行人員怎樣防止誤操作；發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率；自動化設(shè)備改造時運(yùn)行人員的先期工作與設(shè)備安全運(yùn)行的保證。
在技術(shù)管理工作中，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓(xùn)年計劃、月計劃，主持班組的技術(shù)考問講解，設(shè)備異常分析，提出事故預(yù)想，組織反事故演習(xí)。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設(shè)備缺陷、設(shè)備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業(yè)情況、定值修改、調(diào)度命令及調(diào)度運(yùn)行方案、設(shè)備運(yùn)行方式，設(shè)備更改等技術(shù)工作逐一歸檔管理，并參與本廠93年龔站運(yùn)行規(guī)程機(jī)械部分的修訂工作；并擬定過大型事故演習(xí)方案，主持匯編班組各類操作票，主持班組的安全工作并連續(xù)實(shí)現(xiàn)5年生產(chǎn)無一差錯的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績。主編永樂電站的油、水、風(fēng)閥們編號并安裝，效核永樂電站電氣設(shè)備雙編號及設(shè)計制作，制定永樂電站使用工作票、操作票的兩票規(guī)定，起草了永樂電站安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)，擬定了永樂電站運(yùn)行啟動與施工現(xiàn)場安全間隔實(shí)施方俺，制定永樂電站安全標(biāo)示牌實(shí)施計劃，參與永樂電站運(yùn)行規(guī)程的效核，主編永樂電站水工機(jī)電運(yùn)行規(guī)程。在技術(shù)管理工作中，自己對水電站的`整個生產(chǎn)流程的技術(shù)管理流程有較強(qiáng)的了解和管理能力，能針對水電站的各個生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)提出自己的看法和技術(shù)要領(lǐng)，能提出生產(chǎn)計劃、班組規(guī)劃，生產(chǎn)重點(diǎn)、組織措施及技術(shù)措施，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術(shù)要領(lǐng)，具有較強(qiáng)的技術(shù)管理綜合能力。
在培訓(xùn)工作中，自己注意抓好值上的考問講解、反事故演習(xí)、事故預(yù)想、異常分析。并共帶過7個徒弟，任過四個大學(xué)生實(shí)習(xí)一年的指導(dǎo)師傅，他們均在各自的崗位上已作出奉獻(xiàn)，并有的已當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)干部和成為生產(chǎn)骨干。
xx年3月至今在永樂項(xiàng)目部對維護(hù)人員進(jìn)行運(yùn)行知識培訓(xùn)，分別講解了油、水、風(fēng)、主機(jī)、運(yùn)行規(guī)程、故障分析、事故處理，為永樂項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)運(yùn)維一體化作出了自己的奉獻(xiàn)。
能對水輪發(fā)電機(jī)組進(jìn)行各類正確的操作和正確處理設(shè)備異常和事故就是水輪發(fā)電機(jī)組值班必須具有的專門技能，如果不具備這一專門技能，在操作中將發(fā)生誤操作造成人為事故和處理設(shè)備事故中擴(kuò)大事故，造成難以估計的后果和巨大經(jīng)濟(jì)損失。我能對任何型式的水力發(fā)電機(jī)組進(jìn)行停、送電，主變的停、送電；線路的停、送電；機(jī)組、主變、線路遞升加壓等大型操作及電站運(yùn)行設(shè)備的全部正確操作；能做水輪發(fā)電機(jī)組的各種試驗(yàn)。對水輪發(fā)電機(jī)組的各種事故、故障能正確判斷處理，先后處理過：機(jī)組過速，主變差動聯(lián)跳機(jī)組，主變壓器非全相運(yùn)行，發(fā)電機(jī)著火，廠用電中斷，系統(tǒng)振蕩，頂蓋漏水，滲漏水泵手、自動不啟動危急機(jī)組廠房，機(jī)組開、停機(jī)異常，運(yùn)行中溜負(fù)荷，機(jī)組、主變溫度過高等事故。特別是在處理本廠4號發(fā)電機(jī)冷卻器漏水燒發(fā)電機(jī)事故中，我沉著冷靜，在事故停機(jī)回路不動作情況下，采取有力果斷的人為停機(jī)措施，并未按規(guī)程開消防水對發(fā)電機(jī)滅火，而是視其著火情況令提水滅火，為事故后檢修發(fā)電機(jī)縮短了工期，減少了損失。在自己運(yùn)行值班中經(jīng)歷上百起事故和故障都能正確判斷處理，目前尚無失誤，所以對水輪發(fā)電機(jī)組的各類事故具有較高的專門技能處理水平。
個人實(shí)績總結(jié)篇十
1、質(zhì)疑課題法。
課題是文章的眼睛，內(nèi)涵豐厚，不斷揣摩、質(zhì)疑，便能生出許些疑問。其中的一些主要問題便是作者所要闡述的要素。讓孩子質(zhì)疑課題，發(fā)揮它們的主動性，孩子們神游千里的思維能生出新鮮綺麗的問題來。教師引導(dǎo)學(xué)生抓住主要問題，通過自讀課文能解決這些自我生發(fā)的疑問，課文也便讀懂了，文章的主要內(nèi)容也便把握了。
全國著名特級教師楊獻(xiàn)榮在執(zhí)教《觸摸春天》時是這樣開課的。
師：讀了課題，有什么疑問？
生：春天不是季節(jié)嗎，怎么可以觸摸呢？
師：這個問題有價值，作者一定要回答的。
生：怎么觸摸春天？
師：一下就問到課文重點(diǎn)內(nèi)容了。會問！
生:是誰在觸摸春天？為什么要觸摸春天呢？
師：弄懂這個問題，也就知道作者為什么要寫這篇文章了。自由讀課文，到課文中找答案吧。
這樣輕松明了的導(dǎo)入，凸顯了學(xué)生的主體地位，培養(yǎng)了孩子質(zhì)疑問難的能力及思維能力，又簡潔地抓住了課文的主要內(nèi)容，還為下一環(huán)節(jié)“抓住重點(diǎn)，感悟語言”做好了鋪墊，起到了提綱挈領(lǐng)的作用。
2、初讀摸底法。
一些名師在學(xué)生初讀課文后經(jīng)常會問兩個問題：“同學(xué)們，你們讀懂了什么？”“有什么疑問嗎？”知道了孩子哪些懂了，懂到什么程度；哪些不懂，下面的環(huán)節(jié)細(xì)讀文本，品悟課文，老師便可依據(jù)學(xué)情有的放矢，確定教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)內(nèi)容了。
二、課中：依據(jù)學(xué)情，把握教學(xué)流程。
教學(xué)過程只能是預(yù)設(shè)，教學(xué)流程卻是動態(tài)生成的，里面蘊(yùn)含著教者的智慧：重難點(diǎn)怎么突破，怎么扎實(shí)地訓(xùn)練孩子的聽說讀寫能力，怎么實(shí)現(xiàn)人文的熏陶與飛躍，怎么去凸顯孩子的主體地位……教學(xué)流程中只是老師在不斷地說，不斷地演，孩子在聽，那么這便是僵化的滿堂灌的課堂，老師演得再生動，學(xué)生只是被動的，他們的學(xué)習(xí)熱情得不到激發(fā)，學(xué)習(xí)能力得不到歷練。只有依據(jù)學(xué)情設(shè)計的生師互動，生生互動的教學(xué)流程才是靈動的，才是動態(tài)生成的。這樣的流程里，師者憑其教學(xué)的睿智，憑其嫻熟的課堂駕馭能力，能依據(jù)學(xué)情靈活地把握教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計以生為主的教學(xué)方式，讓學(xué)生唱主角，他們的才氣、個性便能得以充分的張揚(yáng)，他們的思維便能得以充分的拓展，他們運(yùn)用語言文字的能力、創(chuàng)新能力便能得以充分的激發(fā)。
1、對話式教學(xué)流程。
師生對話，生生對話，凸顯的是平等與交流，是尊重與合作，是激發(fā)與碰撞。師生對話，教師“話”的是開啟，是引發(fā)，是拋磚引玉；學(xué)生“話”的是主體，是潛能，是創(chuàng)造。這種對話形式可分為情境式對話與研討式對話。情境式對話是就教材中的某一重要內(nèi)容展現(xiàn)文本情境的對話，或展開想象生發(fā)拓展出延伸文本情境的對話。其旨在以境展情，展現(xiàn)出文本之情，凸顯出學(xué)生之情，在對話中習(xí)得語言。研討式對話是就文本中某一值得探討的主題展開對話，或探討現(xiàn)象的是與非，或探討人物的形象、品質(zhì)與情感，旨在對話中感受人文性，在對話中明了價值觀，在對話中學(xué)習(xí)寫作方法。
下面是省級教壇新秀官正華老師執(zhí)教《清貧樂--村居》的教學(xué)片斷，讓我們從中感受“以學(xué)定教”，對話式學(xué)習(xí)法的魅力。
師：辛棄疾用46個字描繪出了一副鄉(xiāng)村美好、和諧的畫面，還寫進(jìn)去了自己的心情，找出這個字，圈一圈。
生：“喜”字。
師：你喜歡什么，帶著喜悅的語氣盡情地讀吧。
生：入情入境地朗誦。
師：你喜歡的是什么？
生：大兒的勤勞。他一人在地里辛辛苦苦地干活，為家里作了奉獻(xiàn)。
師：從哪兒看出他辛苦？
生：圖畫上大兒都流汗了，正扶著鋤頭休息一會兒呢。
師：你還利用插圖來思考，真會讀書！這時你仿佛想到哪首寫種地辛苦的詩了？
生：《鋤禾》。
師：同學(xué)們，齊聲把這首詩送給大兒吧！
生：齊讀。（讀得聲情并茂）。
師：還有誰喜歡什么？
生：中兒，他心靈手巧。圖畫上中兒正坐在那兒認(rèn)真地編織雞籠，編得多漂亮啊。
師：他聽了你的贊美一定很高興的。請你讀出他的心靈手巧。
生：“中兒正織雞籠。”
師：還喜歡什么？
生：小兒，他聰明、頑皮。
師：何以見得？
生：瞧，他在溪邊，一邊剝蓮蓬，一邊擺動著腳呢。
生:他剝蓮蓬，不光自己吃，還要留給兩個哥哥吃，剝多一些，還會讓媽媽燒著吃。
師：你讀出了個可愛、懂事的小兒，讀出了我都沒讀懂的內(nèi)容！我佩服你！來，把俏皮、聰明、懂事的小兒讀出來。
生：“最喜小兒無賴，溪頭臥剝蓮蓬。”（聲音平淡了些）。
師：哎呀，這不是小兒，是八十歲的老爺爺！（生哄堂大笑）誰來讀？
……。
師：還有誰喜歡什么？
生：翁媼。他倆都好像醉了！
師:為何而醉？
生：被這兒的美景陶醉了……。
生：為懂事的孩子而醉。
師：我倆來演一演，我是老頭子，你演老婆子。開始：老婆子--。
生：哎，老頭子！
師：我們那些孩子都干什么去了？
生：大兒子下地干活了，現(xiàn)在農(nóng)活都是他們包著干了！
師：我們可以享清福羅！這得感謝你生了些好兒子呀!我敬你一杯！
生：是你教子有方呀！不然，我們倆也不可能坐在這兒飲酒啦。來，還是我敬你！
……。
（課堂進(jìn)入高潮，笑聲不斷。師生聊得是那么趣味橫生！）。
師：剛才我們的對話用詩里的話說，就是--。
生：“醉里吳音相媚好”
師：還喜歡什么？
生：這兒神仙般的生活。
……。
這一片段里，教學(xué)流程是隨著學(xué)情而定的，整堂課孩子們在唱主角，生與師聊得那么輕松、自然，課堂是那么和諧、靈動，創(chuàng)造的思維火花不斷閃現(xiàn)，詩意在孩子的心間流動。課堂中，師生聊完了一種“喜”，接著聊下一個“喜”，聊出了小兒是為哥哥們“臥剝蓮蓬”,是為媽媽燒菜而“臥剝蓮蓬”，聊出了個性解讀；聊到“是你教子有方呀！”，聊出了詞中的情趣，聊出了學(xué)生的童真，聊出了他們的創(chuàng)意；聊到“喜愛這兒神仙般的生活”，聊出了詞人胸中之情。學(xué)生的表達(dá)能力、理解能力、創(chuàng)新能力在師生互動中，隨著教學(xué)流程逐漸得到了完美的培養(yǎng)與提升。
這種簡約、大氣、靈動的教學(xué)流程也只有隨著學(xué)情，在孩子們激情滿懷的自主下才能得以生成。教師導(dǎo)得恰到好處，課堂駕馭能力是深厚的，“以學(xué)定教”的理念被演繹得惟妙惟肖。正如鐘啟泉先生所說：“從推進(jìn)素質(zhì)教育的角度,轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式,要以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為主要目的.換句話說,要構(gòu)建旨在培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)習(xí)方式及其相對應(yīng)的教學(xué)方式.要注重培養(yǎng)學(xué)生的批判意識和懷疑意識,鼓勵學(xué)生對書本的質(zhì)疑和對教師的超越,贊賞學(xué)生獨(dú)特性和富有個性化的理解和表達(dá)…….”
2、合作、研討式教學(xué)流程。
三、課末：依據(jù)學(xué)情選定課堂練習(xí)。
課到尾聲，哪些知識需進(jìn)一步鞏固，那些能力需進(jìn)一步歷練，皆由學(xué)情而定，學(xué)生已當(dāng)堂掌握的，就沒有必要練習(xí)了。如上面所舉的《清貧樂--村居》這一課例，課末，鄉(xiāng)村那和諧美好的生活，情趣盎然的畫面早已深深地印在孩子們的腦中了，他們欲一吐為快。此時，師依據(jù)學(xué)情讓學(xué)生選定課堂練習(xí)：可盡情朗誦直至背誦；可畫出你心中的和諧美景；可看插圖，依據(jù)詞意，以記敘文的方式寫出詞人筆下的鄉(xiāng)村生活。學(xué)生可據(jù)自己的喜好，潛心做課堂練習(xí)了。這樣設(shè)計，既充分尊重了學(xué)生的個體差異，又是對課文內(nèi)容進(jìn)行多種形式的內(nèi)化，還鍛煉了學(xué)生的朗誦能力、繪畫能力、寫作能力，可謂一舉多得。這便是依據(jù)學(xué)情選定課堂練習(xí)的好處。
正如葉圣陶老先生所言，教是為了不教。教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)流程、課堂拓展等等方面的設(shè)定，都應(yīng)以學(xué)生為主，依據(jù)學(xué)情而定才是科學(xué)實(shí)用的，學(xué)生的主體地位才能得以體現(xiàn)，孩子們的各項(xiàng)能力才能得以提升，達(dá)到“不教”的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。
【參考文獻(xiàn)】：
1、《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》。
3、鐘啟泉：《為了中華民族的復(fù)興，為了每位學(xué)生的發(fā)展--解讀》。
[以學(xué)定教三部曲--以《觸摸春天》為例]。
個人實(shí)績總結(jié)篇十一
——李白。
錄自“語文報杯”教學(xué)大賽。
安徽南陵一中湯國來主講遼寧開原高級中學(xué)李瑩王玉忠筆錄。
比如，感情深一口悶，感情鐵喝出血，感情淺舔一舔，沒感情也要賞個臉?，F(xiàn)代人已經(jīng)把喝酒上升到感情的高度，相對于現(xiàn)代人，古人勸酒就優(yōu)雅詩意得多。
就如王維的《送元二使安西》就有這樣的表達(dá)意思。
b：“渭城朝雨浥輕塵，客舍青青柳色新。勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人?！?/p>
a：王維勸酒的理由是什么？
b：“西出陽關(guān)無故人”。
a：對，那白居易的《勸酒詩》呢？
b：勸君一杯君莫辭,勸君兩杯君莫疑。勸君三杯君始知。面上今日老昨日，心中醉時勝醒時。天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒。
a：他勸酒的理由是什么？
b：天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒。
a：為什么“天地迢迢自長久，白兔赤鳥相趨走。身后金星掛北斗，不如生前一杯酒”呢？
b：“心中醉時勝醒時'“面上今日老昨日”。意思是以現(xiàn)實(shí)為主，來生前世再怎么好都是虛無縹緲的，有及時行樂的味道。
a：慨嘆歲月易逝，年華老去。
許多人寫勸酒詩，但名氣最大，價值最高，個性最強(qiáng)的卻是李白的《將進(jìn)酒》。之后老師給大家朗讀，大家看屏幕比較容易讀錯的字音。
a：下面大家讀，讀他的詩就要放聲的讀，旁若無人的讀。
a:大家氣勢沒有讀出來。于是老師說：那好我們看，李白勸誰喝酒？
b:岑夫子、丹丘生。
a：就是朋友。
b：杯莫停。
a：喝得怎樣？喝得快，喝得急，量怎么樣？
b：“會須一飲三百杯”。
a：就是能喝多少喝多少。那李白怎樣飲？
b：縱情，放縱，“斗酒十千恣歡謔”。
a：縱情到什么程度？讀后幾句，從“五花馬，千金裘”開始讀。
老師念著書本上的問題：用名馬、皮裘換酒，生活中有這樣的人嗎？喝酒喝得這么專注，這么任性，這就是李白。李白為什么讓人這樣喝酒？如此的.豪飲、狂飲？下面欣賞朗讀錄音，然后討論這個問題。（老師播放錄音）。
b：自己身世，所以郁悶，借酒澆愁。
a：什么心情？
b：愁，忘了一切。
a：是不是也說到了樂？
b：及時行樂，飲酒無比快樂，所以要狂飲。
b：時間一去不復(fù)返。
b：“暫且”“姑且”
a：可見這“為樂”是刻意追求的，營造樂的氛圍。
前面要表現(xiàn)他內(nèi)心的悲愁，他愁的根源何在？
b：“天生我才不得用”，期待“千金散盡還復(fù)來”。
b：政治上。
b：與前面的話有矛盾。
a：有矛盾，其中必有一假，哪個不是發(fā)自內(nèi)心的呢？哪個是真正的想法？
b：“天生我材必有用”是真的，后面的是醉話。
a：那么“古來圣賢皆寂寞”怎么理解？
b：心靈寂寞，抱負(fù)無法實(shí)現(xiàn)。
a：才干無法發(fā)揮，但李白是以圣賢自況的，所以他。
b：難過、悲涼、逃避。
a：還有無奈，還讀到了什么情感？
b：激憤，懷才不遇，抱憾終生。
a：李白這次到哪家宴酒？
b：元丹丘。
b：不會，李白豪放而浪漫。
a：這里我們看到李白的個性，豪放，率真，作為詩人的狂放不羈讓世俗的禮法顯得如此蒼白無力。
這哪里是在勸朋友喝酒，其實(shí)分明是痛苦的心需要麻醉，不平的心需要滋潤，內(nèi)心不平，憤激，感情很激烈。
請同學(xué)們大聲地、毫無顧忌的、旁若無人的讀一遍。余光中的《尋李白》中說“酒放豪腸，七分釀成了月光，余下的三分嘯成劍氣，口一吐就半個盛唐”，感覺有愁，有激情，有自信，也又倔強(qiáng)。
a：看晚唐于武陵《勸酒》，比較格調(diào)有什么不同。
b：勸酒。
勸君金屈卮，滿酌不須辭?；òl(fā)多風(fēng)雨，人生足別離。
b：……。
a：齊讀。
個人實(shí)績總結(jié)篇十二
回顧半年來的工作，緊張中伴隨著充實(shí)，忙碌中伴隨著堅強(qiáng)，團(tuán)結(jié)中伴隨喜悅。以下是小編為您整理的護(hù)士個人工作實(shí)績總結(jié)相關(guān)資料，歡迎閱讀！
伴隨著新住院大樓的茁壯成長，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過了一年。在這一年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛心、熱心、誠心滿足每一位手術(shù)病人的需求，努力爭創(chuàng)“社會滿意、病人滿意、自己滿意”，把救死扶傷的工作作風(fēng)貫穿于護(hù)理工作的全過程。在醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體醫(yī)護(hù)人員狠抓落實(shí)、認(rèn)真實(shí)施、不懈努力，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
積極響應(yīng)醫(yī)院“打造醫(yī)院文化，樹立團(tuán)隊(duì)精神”的號召，科室堅持每月組織醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)療法律法規(guī)、醫(yī)院各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
接受愛崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，并有討論記錄。堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)衛(wèi)生改革社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。積極參加各項(xiàng)社會公益活動，為人民多辦實(shí)事。組織“科技文化衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動，為漢壽老百姓義診送醫(yī)送藥體檢捐款等，并有多人多次無償獻(xiàn)血。愛心奉獻(xiàn)社會，為科室增光添彩。
在日常工作中，護(hù)理人員時刻牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，設(shè)身處地為病人著想，做到凡事都來換位思考“假如我是病人”。積極推行年初規(guī)劃的“一對一全程服務(wù)”，接待好每一個手術(shù)病人，做好每一項(xiàng)工作，關(guān)心每一個病人，當(dāng)病人入手術(shù)室時，護(hù)士在手術(shù)室門口熱情迎接，
自我介紹。
做好各項(xiàng)安撫工作加強(qiáng)與病人溝通減少病人對陌生環(huán)境的恐懼增強(qiáng)對手術(shù)治療的信心。護(hù)士長經(jīng)常詢問同事的工作技術(shù)態(tài)度及病人的要求對病人提出的意見和建議都能予以重視及時解決。
有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)和前提，為了使管理更加規(guī)范化和專業(yè)化，我們堅持做到周周有計劃、月月有小結(jié)。建立健全服務(wù)目標(biāo)，自覺接受病入及社會的監(jiān)督。深入開展整體護(hù)理，積極發(fā)揮責(zé)任護(hù)士的主觀能動性，特別加強(qiáng)術(shù)中關(guān)愛、術(shù)后指導(dǎo)、護(hù)理措施的落實(shí)、對手術(shù)室護(hù)士的滿意度調(diào)查等工作，從而大大增強(qiáng)了護(hù)士的工作責(zé)任心。我科為了使整體護(hù)理做得更加完善，多次組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)有關(guān)整體護(hù)理的相關(guān)知識及人性化護(hù)理、循證護(hù)理、舒適護(hù)理等新理論。嚴(yán)格執(zhí)行查對制度及護(hù)理操作規(guī)程，無差錯事故發(fā)生。嚴(yán)格消毒、滅菌、隔離措施的落實(shí)、管理和監(jiān)測。狠抓了護(hù)理人員的無菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒，半年手術(shù)切口感染率0.5%。
社會不斷前進(jìn)和發(fā)展，我們深刻體會到全面提高護(hù)理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。努力培養(yǎng)一支文化素質(zhì)高、職業(yè)道德好、專業(yè)技術(shù)精的隊(duì)伍。首先我們通過不間斷的學(xué)習(xí)，提高護(hù)理專業(yè)理論水平，做到每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每季進(jìn)行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護(hù)理人員為了使自己的文化層次再上一臺階，在百忙之中積極報名參加各種自學(xué)、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風(fēng)度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫(yī)院組織的“七·一”匯演、“5·12”才藝表演和電腦打字比賽等活動中均取得優(yōu)異成績。朱清平護(hù)師被評為“縣優(yōu)秀護(hù)士”。我們相信，只有不斷提高全體護(hù)士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)，才能更好地服務(wù)于社會，為社會做貢獻(xiàn)。
我們完成了多臺大小手術(shù)，搶救多個危重病人，配合心胸外科實(shí)施了肺葉切除術(shù)，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術(shù)、turp等新技術(shù)以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術(shù)。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術(shù)，均得到了他們的一致好評。隨著護(hù)理?xiàng)l件，護(hù)理水平和服務(wù)質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績?？剖医?jīng)濟(jì)收入名列前茅，護(hù)理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。
成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿,但都已悄悄落下,在品味成功的同時，我們也應(yīng)該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒;在人性化護(hù)理方面，手術(shù)病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠;在論文撰寫、護(hù)理科研方面幾近空白;尤其在服務(wù)態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務(wù)的范圍，病人的滿意是我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，病人的感動是我們追求的目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、刻苦學(xué)習(xí)，使服務(wù)更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務(wù)水平登上新臺階而不懈努力。
了肺葉切除術(shù)，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術(shù)、turp等新技術(shù)以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術(shù)。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術(shù)，均得到了他們的一致好評。隨著護(hù)理?xiàng)l件，護(hù)理水平和服務(wù)質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績。科室經(jīng)濟(jì)收入名列前茅，護(hù)理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。
成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿,但都已悄悄落下,在品味成功的同時，我們也應(yīng)該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒;在人性化護(hù)理方面，手術(shù)病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠;在論文撰寫、護(hù)理科研方面幾近空白;尤其在服務(wù)態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務(wù)的范圍，病人的滿意是我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，病人的感動是我們追求的目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、刻苦學(xué)習(xí)，使服務(wù)更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務(wù)水平登上新臺階而不懈努力。
回顧半年來的工作，緊張中伴隨著充實(shí)，忙碌中伴隨著堅強(qiáng)，團(tuán)結(jié)中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)的正解帶領(lǐng)下，在同志們的互相幫助下，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，（“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報）。
時間過的很快，在過去的一年里，本人立足護(hù)士本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作。具體。
工作總結(jié)。
如下：
思想道德方面：遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)**科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，經(jīng)常進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度端正。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪.在今后工作中，我將加倍努力，為護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在半年的工作中，堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。
學(xué)方面：堅持把學(xué)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位組織的各種學(xué)，嚴(yán)格要求自己，要熟練的掌握專科知識和各項(xiàng)?？谱o(hù)理操作，作到了理論聯(lián)系實(shí)際。
工作方面：服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，不怕苦，不怕累。積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。
自身還是有很多缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會的發(fā)展，不斷提高思想認(rèn)識，完善自己，改正缺點(diǎn)，做一名優(yōu)秀的護(hù)理工作者.
個人實(shí)績總結(jié)篇十三
精選教學(xué)內(nèi)容，追求生命課堂――以初中語文小說閱讀教學(xué)為例。
摘要：初中語文小說閱讀教學(xué)中，存在一個普遍性的問題，即教師不顧學(xué)生實(shí)際，不顧文本特質(zhì)，千篇一律，面面俱到；局限于小說本身，脫離學(xué)生生命體驗(yàn)，致使學(xué)生對原本喜愛的小說逐漸產(chǎn)生害怕和厭惡情緒，這對培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)極為不利。初中語文小說閱讀教學(xué)應(yīng)從具體學(xué)生和特定文本出發(fā)，精選教學(xué)內(nèi)容；找準(zhǔn)“這一篇”中“文”與“心”的契合點(diǎn)，直面語言，直面生命，充分發(fā)揮小說應(yīng)有的教學(xué)功能。
關(guān)鍵詞：初中語文；小說閱讀教學(xué)；教學(xué)內(nèi)容；生命課堂。
初中語文教材中有大量的小說作品，學(xué)生對小說有天然的興趣。可是教學(xué)存在普遍性的問題：教師面面俱到地分析小說；脫離學(xué)生生命體驗(yàn)。筆者認(rèn)為，教學(xué)應(yīng)尊重學(xué)生和文本，精選教學(xué)內(nèi)容；找準(zhǔn)“這一篇”中“文”與“心”的契合點(diǎn)，直面語言，直面生命。
一、尊重學(xué)生和文本，精選教學(xué)內(nèi)容。
（一）尊重學(xué)生：明白“想學(xué)的”“該學(xué)的”“能學(xué)的”
《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“關(guān)注個體差異和不同的學(xué)習(xí)需求。”李海林說：“語文課程知識內(nèi)容的開發(fā)的根本視閾和立場，是學(xué)生?！?/p>
教學(xué)《最后一課》，先作調(diào)查：哪些懂了？真的懂了嗎？哪些不懂？障礙在哪里？經(jīng)與學(xué)生協(xié)商，精選教學(xué)內(nèi)容：（1）小弗郎士的轉(zhuǎn)變原因是什么？（2）為什么用“小弗郎士”的視角來敘述？（3）為什么虛構(gòu)“最后一課”來表達(dá)愛國主題？理由如下：學(xué)生明白，小弗郎士的轉(zhuǎn)變是受到“最后一課”里人和事的感染，尤其是受到韓麥爾先生的感染，喚醒了他的愛國情感（依據(jù)了學(xué)生的起點(diǎn)狀態(tài)，屬“能學(xué)的”）。小說文體的特質(zhì)就是敘述與虛構(gòu)，敘述視角的知識重要，又是學(xué)生不知道的（是學(xué)生“知識空缺”，屬“想學(xué)的”）。虛構(gòu)“最后一課”的背景，“將人物打出常規(guī)”，“貼著人寫”（沈從文語）“盯著人寫”（莫言語）；“以小見大”手法，以一群小人物的心理反應(yīng)來表達(dá)宏大的愛國主題（是核心教學(xué)目標(biāo)，屬“該學(xué)的”）。
明白“想學(xué)的”“該學(xué)的”“能學(xué)的”，就能激發(fā)學(xué)生興趣，滿足學(xué)生需要，適合學(xué)生能力生長，課堂也就能煥發(fā)出生命的活力。
（二）尊重文本：明白文本的教學(xué)價值。
《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“閱讀教學(xué)應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生鉆研文本?！薄耙乐怪鹱种鹁涞倪^深分析和遠(yuǎn)離文本的過度發(fā)揮。”干國祥認(rèn)為，對文本（原生價值）的解讀應(yīng)全面、深入，對課文（教學(xué)價值）的解讀應(yīng)合宜、貼切?？纱笾路謨深悾?/p>
1.定篇。
教材中，有許多中外經(jīng)典名篇（“定篇”類），教學(xué)價值應(yīng)讓學(xué)生“徹底、清晰、明確地領(lǐng)會”。
教學(xué)《孔乙己》時，學(xué)生的理解有許多偏差。為了“徹底、清晰、明確地領(lǐng)會”，精選如下內(nèi)容：（1）魯迅寫《孔乙己》的用意。實(shí)寫“看客”（文中的“酒客”），魯迅對“看客”現(xiàn)象很痛苦，認(rèn)為是“國民劣根性”之一。（2）前三段的意義。設(shè)置一個典型環(huán)境，且有“隱喻”意義。（3）用“笑”的形式表達(dá)悲劇的主題。大量的篇幅寫“酒客”對孔乙己的取笑，表達(dá)“一般社會對于苦人的涼薄”，場面上的熱鬧和潛在的悲涼形成一種張力，“以樂寫哀”，更讓人痛心。（4）用“小伙計”的視角來敘述?？纱蜷_多層面的“看與被看”的關(guān)系，最終讀出魯迅深刻的用意?！蹲詈笠徽n》《我的叔叔于勒》類同。
2.例子。
教材中，有大量的非中外經(jīng)典名篇，可作為“例子”。
教學(xué)《羚羊木雕》時，精選兩個內(nèi)容：（1）體會“我”被父母逼著要回羚羊木雕時矛盾、糾結(jié)的心理；（2）領(lǐng)悟小說的寫作啟示。許多教師大講小說是批判大人重財輕義，贊揚(yáng)小孩重義輕財。泛泛的思想教育只是它的原生價值，學(xué)習(xí)心理描寫應(yīng)是核心教學(xué)價值。領(lǐng)悟小說的寫作啟示也可作為小說的拓展教學(xué)價值。
王榮生主張：教學(xué)內(nèi)容要切入文本的精華、精髓所在。根據(jù)文本的教學(xué)價值來精選教學(xué)內(nèi)容，教出“語文味”，這樣一來，學(xué)生在興趣盎然中積極思考，獲得啟迪，課堂也就能煥發(fā)出生命的活力。
二、找準(zhǔn)“文”與“心”的契合點(diǎn)，直面語言，直面生命。
尊重學(xué)生和文本，是精選小說教學(xué)內(nèi)容的兩個標(biāo)尺。教學(xué)內(nèi)容確定以后，怎么讓學(xué)生學(xué)好呢？找準(zhǔn)“這一篇”中“文”與“心”的契合點(diǎn)，直面語言，直面生命。
（一）循“文”會“心”
《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“欣賞文學(xué)作品，有自己的情感體驗(yàn)，初步領(lǐng)悟作品的內(nèi)涵，從中獲得對自然、社會、人生的有益啟示。品味作品中富于表現(xiàn)力的'語言。”葉圣陶反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“不要抽出而講之。”教學(xué)時，應(yīng)從小說的敘事方式、語言藝術(shù)入手，體驗(yàn)作者的生命情感。
錢理群反復(fù)強(qiáng)調(diào)，直面文本，直面語言，直面心靈，直面生命。循“文”會“心”，符合母語學(xué)習(xí)的規(guī)律和學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，學(xué)生在獲得言語智慧的同時，也得到人文精神的滋養(yǎng)，課堂也就能煥發(fā)出生命的活力。
（二）以“心”契“心”
循“文”會“心”，“跳進(jìn)去”，體驗(yàn)“作者的生命”；還要“跳出來”，以“自己的生命”來契合“作者的生命”，最終滋養(yǎng)“自己的生命”。學(xué)生的主體地位，不只就教師而言，也是對文本而言。
教學(xué)《孤獨(dú)之旅》，找準(zhǔn)“文”與“心”的契合點(diǎn)：曹文軒為什么要“折騰”杜小康？以“心”契“心”：（1）作者從哪些方面渲染孤獨(dú)？聯(lián)系自己的生活經(jīng)驗(yàn)。（2）為什么要“折騰”杜小康？之前杜小康依“紅門”而貴，不是真正的高貴；一落千丈后的杜小康能重新站起，才是真正的高貴。“人的高貴在于靈魂?！保?）編者為什么以“孤獨(dú)之旅”為題？“孤獨(dú)”難熬，不說“孤獨(dú)之苦”“孤獨(dú)之行”，卻冠以幸福、愉快的“孤獨(dú)之旅”。啟迪學(xué)生勇敢、樂觀地看待生命中的“不幸”。
以“心”契“心”，讓學(xué)生“讀出自己”。正如張華所說：要讓學(xué)生在課堂上誕生精彩的“觀念”，要讓課堂成為誕生學(xué)生精彩“觀念”的地方！
本文是以初中語文小說閱讀教學(xué)為例，其實(shí)對其他文體樣式也適用。既尊重學(xué)生，又尊重文本，是教學(xué)的一個鐵律；追求生命課堂，是教學(xué)的最高境界。教學(xué)中，應(yīng)從具體學(xué)生和特定文本出發(fā)，精選教學(xué)內(nèi)容；找準(zhǔn)“這一篇”中“文”與“心”的契合點(diǎn)，直面語言，直面生命，充分發(fā)揮小說應(yīng)有的教學(xué)功能。
參考文獻(xiàn)：
［1］孫紹振。名作細(xì)讀。上海出版社，-10.
［2］錢理群，孫紹振，王富仁。解讀語文。福建人民出版社，-04.
（作者單位浙江省富陽市環(huán)山中學(xué)）。
個人實(shí)績總結(jié)篇十四
回顧半年來的工作，緊張中伴隨著充實(shí)，忙碌中伴隨著堅強(qiáng)，團(tuán)結(jié)中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)的正解帶領(lǐng)下，在同志們的互相幫助下，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，（“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報）。
時間過的很快，在過去的一年里，本人立足護(hù)士本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作。具體工作總結(jié)如下：
思想道德方面：遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)**科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，經(jīng)常進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度端正。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪.在今后工作中，我將加倍努力，為護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在半年的工作中，堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。
學(xué)方面：堅持把學(xué)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位組織的各種學(xué)，嚴(yán)格要求自己，要熟練的掌握專科知識和各項(xiàng)?？谱o(hù)理操作，作到了理論聯(lián)系實(shí)際。
工作方面：服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，不怕苦，不怕累。積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。
自身還是有很多缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會的發(fā)展，不斷提高思想認(rèn)識，完善自己，改正缺點(diǎn)，做一名優(yōu)秀的護(hù)理工作者.
個人實(shí)績總結(jié)篇十五
從教幾年以來，我深深熱愛教育事業(yè)，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，全身心地投入到教育教學(xué)中，并在教育中取得了鍛煉、在教學(xué)中得到了提高，教師個人工作業(yè)績總結(jié)。在班主任工作中，我深深認(rèn)識到：“班主任工作的重要性就在于它是黨的教育方針、政策的貫徹者和執(zhí)行者，是使學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面全面發(fā)展的培育者，是對學(xué)生進(jìn)行管理教育和實(shí)施素質(zhì)教育的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，是青少年成長過程中的引路人?！蔽也粌H這樣想，更是這樣干。工作以來，我始終以黨的教育為主體，忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛平川教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作中盡心盡力，盡職盡責(zé)。在教學(xué)之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)時事政治，擁護(hù)黨的一切方針政策，特別是近幾年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)了江-澤-民同志的“三個代表”、及胡-錦-濤同志的`“科學(xué)發(fā)展觀”。更加堅定了我扎根教育的信心。繼而又學(xué)習(xí)了《加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》,極大的提高了自己的道德素質(zhì)，增強(qiáng)了法律意識。使我為自己今后的工作奠定了良好的基矗除此以外，我還能以《師德八條》嚴(yán)格要求自己，努力做好學(xué)生的榜樣，真正做到以身示范。特別是近幾年的讀書工程，校本培訓(xùn)的活動，使我更加熱愛老師這一行，更加奠定了我努力做到一名好老師的信心。
在平時的教育教學(xué)工作中。我是這樣說的：“作為一名班主任，首先要讓學(xué)生喜歡你的課，讓學(xué)生服你，在次基礎(chǔ)上，才能真正做到師與生的情感交流， 因此，我始終按照英語學(xué)科的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)課標(biāo)，深鉆教材，堅持提前備好課，課前再重新溫習(xí)教案，做到萬無一失。備課時能圍繞本課時的教學(xué)目的、要求，制定合理的教學(xué)難點(diǎn)，重點(diǎn)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，抓重點(diǎn)，備教材的同時，備學(xué)生;備教法的同時，備學(xué)生的學(xué)法。把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，讓學(xué)生容易接受。在課堂上，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注學(xué)困生的思維活動及學(xué)習(xí)情況，及時解決他們學(xué)習(xí)中的困難。有序的開展教學(xué)活動，努力使各層次學(xué)生都有不同程度的發(fā)展。作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，能及時地批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。努力抓好培優(yōu)補(bǔ)困工作，我認(rèn)識到要提高教學(xué)質(zhì)量。培優(yōu)補(bǔ)差工作至關(guān)重要，只要把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能提高。也只有把學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作做好了，才能提高合格率。因此，我經(jīng)常堅持做到有計劃，有效果，有記錄，有輔導(dǎo)，有鼓勵，努力提高優(yōu)秀率、合格率。加強(qiáng)學(xué)生成績管理，使用好成績冊，對學(xué)生的作業(yè)情況，提問效果，課前活動及表現(xiàn)作出公正，準(zhǔn)確的評價，登記。并調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性，鼓勵學(xué)生不斷進(jìn)步。
通過不懈的努力，我所任教的班級學(xué)習(xí)成績總是穩(wěn)中有升，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好，學(xué)生完成作業(yè)率98%以上。特別是班主任工作有成效，多次受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。我在2011年4月先后參加了平川區(qū)和白銀市初中英語優(yōu)質(zhì)課競賽均獲一等獎。我所帶班先后被評為平川區(qū)先進(jìn)班集體，平川區(qū)小公民思想道德建設(shè)先進(jìn)班集體，并在平川區(qū)八年級英語質(zhì)檢考試中榮獲第一名。另外，我的學(xué)生多次在全國中學(xué)生英語奧林匹克知識競賽中獲獎，同時我被評為白銀市優(yōu)秀指導(dǎo)教師，我也被多次評為靖煤公司教育處優(yōu)秀團(tuán)干部，靖煤公司二中優(yōu)秀班主任，同時也被評為靖煤公司先進(jìn)教師，靖煤公司教育處優(yōu)秀黨員，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我為了能順應(yīng)時代的需求，利用節(jié)假日，努力學(xué)習(xí)《信息技術(shù)》，現(xiàn)已熟練掌握基本的電腦操作，能夠適應(yīng)時代的需求，社會的發(fā)展。
教育需要愛心，孩子渴望關(guān)愛。我以“海納百川”的寬廣胸懷，去接納每一位學(xué)生，以一顆慈母般的愛心，滋潤著每個孩子的心田。扎實(shí)地工作，豐厚的回報，贏得學(xué)生愛戴、同事認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)的贊賞、家長的好評?！澳曛涟氚僦静灰?，銀發(fā)催生爭朝夕?！蔽覍⒁蝗缂韧貪撔挠诮逃瑑A情于學(xué)生。不斷進(jìn)取，做一個優(yōu)秀的人民教師。
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個人實(shí)績總結(jié)篇十六
摘要是對某一階段的工作或以后某項(xiàng)工作的完成情況進(jìn)行回顧和分析的書面材料，包括取得的成績、存在的問題、吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的工作提供幫助和參考。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）。
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
我叫xx，女，xx歲。xx年進(jìn)入xx公司加油站工作，xx年至今在零售管理部擔(dān)任了xx系統(tǒng)的上線及維護(hù)，還分別擔(dān)任過數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計崗、督查崗、物流崗、ic報表崗，現(xiàn)擔(dān)任零售xx管理崗，對零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較為熟悉。xx年取得加油站操作員高級工技能等級。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫忙下，我及時保質(zhì)保量完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡檸啄甑墓ぷ鳉v程，我覺得自己不僅僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高，在業(yè)務(wù)上也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，收獲很大?，F(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：
十年的工作歷程，使我具備了較強(qiáng)的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓(xùn)，透過學(xué)習(xí)《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時代員工所就應(yīng)具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，明白了集團(tuán)公司“發(fā)展企業(yè)、回報股東、奉獻(xiàn)社會、造福員工”的企業(yè)目標(biāo)。個性是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜xx員工的光榮稱號。增加了我忠誠xx事業(yè)，努力踐行xx核心價值理念的自覺性。
自xx年調(diào)入零管部后，領(lǐng)導(dǎo)安排我的主要工作職責(zé)有：零管系統(tǒng)上線及維護(hù)、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計、督查、物流、ic報表、零售xx管理。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)及幫忙下，透過個人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學(xué)習(xí)，做到不懂就問，虛心求教。自擔(dān)負(fù)工作以來，我按時間、有質(zhì)量的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，及時準(zhǔn)確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，精細(xì)管理。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對自己工作潛力有幫忙、提高的活動。比如，隨同領(lǐng)導(dǎo)對公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關(guān)xx系統(tǒng)、xx后臺系統(tǒng)及銷售技巧的培訓(xùn)，使我的業(yè)務(wù)技能得到必須的擴(kuò)展和提高。
十年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改善和努力的方面主要表此刻：一是繼續(xù)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操，學(xué)習(xí)是提高自身的根本途徑，不僅僅在政治上要進(jìn)一步加深對黨的方針政策和集團(tuán)公司經(jīng)營理念的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的自覺性，而且處處用新時代員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟；二是加強(qiáng)工作技能的學(xué)習(xí)，個性是在目前商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能，工作經(jīng)驗(yàn)還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。我相信，有志者事竟成。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫忙下，我有決心有信心透過個人努力，在業(yè)務(wù)技能方面百尺竿頭，更進(jìn)一步；三是注意虛心求教，我懇切的期望領(lǐng)導(dǎo)和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐；四是增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作觀念，團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力，我們xx部是一個大家庭，是一個有機(jī)的整體，我就應(yīng)自覺加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，主動配合同事完成不同階段不同時期各項(xiàng)工作任務(wù)。
總之，我，一個勤學(xué)好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。
9月份就快結(jié)束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下:。
(一)在第三季度里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。
(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼bprt項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒有進(jìn)展。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。
(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個項(xiàng)目無資源可利用，也是個過時的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。
(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說:他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說:還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔(dān)心的事情還是不可避免。
(五)通過長林公司介紹，認(rèn)識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:。
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
(三)在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:。
1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。
4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
(一)我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說服打動客戶的技巧;。
(二)注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。
(四)端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力;。
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面:。
(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;。
(二)加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;。
(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);。
(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更美好!
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