方案的成功與否往往取決于計劃的詳盡程度和執(zhí)行的質(zhì)量。方案的可行性和可持續(xù)性是制定方案時需要考慮的關(guān)鍵因素，我們需要在各個方面進(jìn)行綜合權(quán)衡。探索總結(jié)的最佳實踐方法，以下是一些范例，供大家參考學(xué)習(xí)。
紅酒促銷活動方案篇一
主辦方：
____年__月__日。
內(nèi)部資料。概不外傳天裕。
天裕紅酒開業(yè)慶典策劃案。
【活動目的】：此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到天裕紅酒業(yè)有限公司的開業(yè)情況，還可以加強貴公司在消費者心中的形象。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴大在行業(yè)內(nèi)的知名度。樹立酒莊高品質(zhì)的紅酒文化內(nèi)涵，通過開業(yè)慶典活動影響客戶對生活品位的追求。
【活動主題】：邀您共赴浪漫至尊之約——天裕紅酒開業(yè)慶典活動。
【活動地點】：皇都麗景院內(nèi)。
【活動規(guī)?！浚杭s100---200人。
【活動格調(diào)】：現(xiàn)代、時尚、高雅、大氣。
【慶典氛圍營造】：活動主要以突顯公司法國品牌紅酒為主，以西式時尚高雅為基調(diào)，營造出給人一種尊貴、休閑之感。本活動現(xiàn)場將采用西方典雅的裝飾風(fēng)格，在活動入口使用輕紗和氣球、鮮花裝飾，簽到墻以使用輕紗和氣球裝飾。酒莊內(nèi)部由設(shè)計師根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境情況設(shè)計出相呼應(yīng)的葡萄酒文化展板及產(chǎn)品形象“堆頭”，同時配以西式自助冷餐，使眾賓客在優(yōu)雅的環(huán)境里，品嘗享受美酒帶給我們高生活品質(zhì)。
【區(qū)域劃分】：接待區(qū)：入口前設(shè)簽到處，在嘉賓到訪簽到時段(上。
2天裕。
午8：00-8：50)安排播入鋼琴曲迎賓，使嘉賓從視覺到聽覺深深地被酒莊的典雅氛圍所感染。
產(chǎn)品展示區(qū)：由酒莊內(nèi)的紅酒品牌展區(qū)a、b、c、d四區(qū)組成，該區(qū)域分別設(shè)有一名統(tǒng)一著裝的酒莊工作人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹，要求該區(qū)域工作人員形象好，語言表達(dá)能力強，且對公司、本酒莊的產(chǎn)品、紅酒相關(guān)知識非常熟悉。
【現(xiàn)場布置】：1.酒莊外由輕紗、氣球裝飾，在入口右側(cè)設(shè)一個由花綢、氣球、噴繪組成的迎賓簽到墻，此墻與紅地毯相連成片，當(dāng)嘉賓到來時尊貴感由然而生。
2、接待區(qū)簽到處。
3、交流區(qū)：
1)在紅酒品鑒區(qū)中央擺放鋪有絨緞面桌布長方型的自助餐臺，臺上以鮮花裝飾，突顯高雅氣，在紅酒品鑒區(qū)周圍擺約以玻璃小圓桌子為主每張桌子擺放4張椅子分別在該區(qū)靠墻兩側(cè)，桌子上擺放純凈水、水杯、餐紙及相關(guān)宣傳資料。
2)vip區(qū)域根據(jù)邀請的嘉賓情況分別安排在這兩個區(qū)，兩個區(qū)。
3天裕。
的桌子上分別擺放純凈水、餐紙、水果點心及相關(guān)宣傳資料。
3.舞臺區(qū)：在紅酒品鑒區(qū)最里端約6平方所位置設(shè)為舞臺區(qū)。4.冷餐自助區(qū)：冷餐桌布置：冷餐會的臺面設(shè)計，最能反映整個冷餐會整體氛圍，根據(jù)酒莊整體裝修風(fēng)格色系，桌面將選用暖色系；冷餐菜品系列：
4天裕。
【人員安排】：1.酒會現(xiàn)場調(diào)度：負(fù)責(zé)酒會的總體協(xié)調(diào)，酒莊側(cè)重于客戶的溝通及產(chǎn)品介紹；2.工程組：負(fù)責(zé)會場布置、舞臺、燈光、音響設(shè)備等裝調(diào)；3.服務(wù)組：負(fù)責(zé)開業(yè)慶典的服務(wù)工作；4.司儀：司儀擔(dān)任主持；5.禮儀組：負(fù)責(zé)引領(lǐng)嘉賓、簽到、禮品發(fā)放等工作。
一、活動日期：2013.09.30---8：58分---11：08分
活動流程。
活動配合。
附表。
一、活動流程整個活動流程分三部分進(jìn)行：籌備工作、現(xiàn)場控制和后期跟進(jìn)。
(一)籌備工作。
1、工作計劃擬定。
活動方案通過后，確定此次活動的相關(guān)負(fù)責(zé)人將責(zé)任到人。
2、場地確定皇都麗景---天裕紅酒大門口。
3、禮品準(zhǔn)備：vip免費體驗卡或其他特色禮品。
4、引導(dǎo)員的準(zhǔn)備：安排禮儀服務(wù)人員引導(dǎo)與會人員進(jìn)場安排現(xiàn)場。
5天裕。
5、人員邀請與確定：提前擬定慶典邀請人員名單。建議邀請相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、朋友、重點客戶、新客戶和潛在客戶，在活動舉行前一周與邀請的相關(guān)人員提前通氣，在活動前三天把相關(guān)邀請函發(fā)到邀請的相關(guān)人員手中。
6、物資準(zhǔn)備：
1邀請函若干邀請來賓。
2簽到用品簽到本兩本來賓簽到。
3簽到筆若干來賓簽到。
4胸花若干嘉賓。
5宣傳門火炬充氣拱形門---熱烈祝賀天裕紅酒開業(yè)大吉6音響。
7紅地毯進(jìn)入公司通道專用8小彩旗用在公司門口的綠化帶。
9歡迎橫幅公司大門或門庭用熱烈歡迎參加天裕紅酒開業(yè)慶典儀式。
10彩球鏈裝飾2條米公司門口。
6天裕。
11禮儀小姐8名為參加慶典人員服務(wù)。
12禮品準(zhǔn)備來賓禮品送給參會代表會議結(jié)束時發(fā)放。
13特別客戶紀(jì)念品送給特別客戶和vip14午宴若干根據(jù)具體人數(shù)確定15煙、酒等。
(二)、現(xiàn)場控制：包括場地布置及活動流程與控制。
(三)、公司門口大氣磅礴的重量級的吊車上懸掛4掛18萬的鞭炮1場地布置在公司門口的綠化帶插上彩旗。
2、公司大門上沿懸掛一條幅。內(nèi)容：天裕紅酒開業(yè)慶典。
3、在公司門口兩行彩色氣球下懸掛條幅內(nèi)容：刁桂霞祝天裕紅酒開業(yè)大吉、韓丫祝天裕紅酒香飄萬里”。
4、公司的主樓的墻壁上懸掛祝賀單位條幅：
5、公司的門匾罩紅綢布。
6、在公司的入口處設(shè)置一簽到處擺放一鋪紅布的長木桌引導(dǎo)佳賓簽。
7天裕。
到。
7、進(jìn)公司門口鋪上紅地毯兩側(cè)擺放祝賀單位花籃。
8、在公司門口支起大氣的舞臺，
9、在舞臺的外側(cè)擺放火炬充氣拱形門一個。
10、在拱門的兩側(cè)支起兩尊金黃色金象。
11、八門皇家禮炮擺放在門廳兩側(cè)。
12、會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒便于有關(guān)人員講話和播放喜慶音樂。
四、活動流程與控制。
地點：天裕紅酒門口。
活動流程：
a800禮儀公司人員到場檢查電源調(diào)試音響設(shè)備將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查。
b830慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準(zhǔn)備音響背景。
8天裕。
音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。
c8:40迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到發(fā)放公司宣傳資料引導(dǎo)嘉賓到休息室休息。
h1118慶典儀式圓滿結(jié)束答謝午餐結(jié)束后向與會人員發(fā)放紀(jì)念品。
二、當(dāng)天的禮儀公司由時經(jīng)理負(fù)責(zé)。
三、當(dāng)天的禮儀小姐由潘璐璐負(fù)責(zé)、后期跟進(jìn)工作。
四、現(xiàn)場活動錄像由加強錄制及整理。
五、活動配合。
1、活動總負(fù)責(zé)――艾經(jīng)理負(fù)責(zé)活動總體進(jìn)展確定嘉賓名單及人員配置。
六、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――韓丫負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。
廣告宣傳—負(fù)責(zé)提前制作宣傳單頁派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。
9天裕。
三、費用預(yù)算。
供嘉賓簽到胸天裕。
附件一。
艾經(jīng)理在公司開業(yè)儀式上致開幕歡迎詞。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓朋友、女士們、先生們大家好：
在這樣一個特殊的日子里，很高興看到大家共同來來見證天裕紅酒的事業(yè)發(fā)展，來祝賀天裕紅酒的開門納客。值此天裕紅酒隆重開業(yè)之際，我真誠的向今天到場的領(lǐng)導(dǎo)、來賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，天裕紅酒自籌建以來一直受到社會各界朋友的關(guān)愛和支持，在這里我特別要感謝各位的鼎力相助和全心扶持。
我代表公司全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友表示最誠摯的謝意，也真誠的希望在以后的日子里社會各界的朋友們特別是各位領(lǐng)導(dǎo)能一如既往的關(guān)心和支持我們，幫助我們，天裕紅酒不斷發(fā)展和壯大。同時也誠摯的渴望各位業(yè)界同仁能夠和我們互相交流、提攜發(fā)展，聯(lián)手共創(chuàng)天裕紅酒輝煌而美好的未來，我堅信在未來的日子里在社會各界的朋友們的支持下，我們一定能夠?qū)⑻煸Ｆ放瓢l(fā)揚光大，最后我預(yù)祝天裕紅酒開業(yè)慶典圓滿成功，也衷心的祝愿天裕能夠擁有一個燦爛的明天，謝謝大家!
紅酒促銷活動方案篇二
一、活動目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過圣誕節(jié)活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認(rèn)知度。
二、活動地點：
xx酒店。
三、活動對象：
xxxx的酒水二級批發(fā)商；xxxx酒水終端零售商。
四、活動構(gòu)思：
目前xx市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。
五、活動創(chuàng)意：
圣誕節(jié)之際，我們xxxx的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽、本站絡(luò)、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應(yīng)商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。
六、活動實施要點：
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。
八、活動經(jīng)費預(yù)算。
紅酒促銷活動方案篇三
通過“紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
9月初至9月26號。
各大商超賣場以及娛樂夜場。
買任意一款紅酒產(chǎn)品，即可參加“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。
實際上“紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----紅酒酒莊。彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是紅酒酒莊的親歷者)。
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
8月25日——9月27日。
終端客戶。
1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。。
活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”
活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間。
團購促銷：(名莊酒除外)。
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)。
3、針對店內(nèi)營業(yè)員。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
紅酒促銷活動方案篇四
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xxx這個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
針對現(xiàn)狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個：
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對xxx這個品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為xxx所接受的話,那就更好了.
方法一：自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二：與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xxx的品牌認(rèn)知。
方法三：在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的'千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四：門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
xxx路店的促銷活動計劃。
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是xxx的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
二、活動的方案。
1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對xxx產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。
3、活動的時間：20xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內(nèi)容。
1)宣傳：以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動：考慮到xxx現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹xxx產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動費用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性，所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。
紅酒促銷活動方案篇五
促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印。以下是小編為大家整理好的中秋節(jié)紅酒促銷。
一起看看吧！
1。以細(xì)分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;。
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;。
2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場的推進(jìn)時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對xx紅酒的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團隊。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費者的注意?，F(xiàn)在的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。
買贈、特價、開瓶費、盒內(nèi)裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業(yè)在。
策劃方案。
時，創(chuàng)新是第一考慮，因為創(chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時的主題；也可以將別人的成功經(jīng)驗換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。
真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業(yè)在促銷時應(yīng)當(dāng)盡可能地讓促銷對象體會到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶（箱）都有的中獎率，反而更能引起消費者的興趣——中獎總是個好運的問題。
每個地方都有自己獨特的資源供企業(yè)在開展促銷時利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會、餐飲協(xié)會、有固定目標(biāo)受眾的低價媒體、社區(qū)活動、企業(yè)活動、政府一年一度專項宣傳活動（如電影送下鄉(xiāng)活動）等，這些資源都能夠為紅酒企業(yè)的促銷行動提供機會和素材。
再如，喜宴是紅酒較為集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因為它是針對所有來客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導(dǎo)另一個喜宴。
掌握了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動，你肯定會脫穎而出，成為市場的贏家。
紅酒促銷活動方案篇六
方案是對未來要做的重要事做了最佳的安排，是應(yīng)用寫作的計劃性文體之一。而勞動節(jié)又可稱為五一國際勞動節(jié)，在五一這一天各個行業(yè)都會策劃一份活動方案舉辦不一樣的活動。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“紅酒促銷活動方案”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
一、項目概述。
___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。
二、項目目的。
人流量達(dá)到______人次。
銷售額達(dá)到______元。
完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%。
顧客滿意度提高_(dá)_%。
活動時間：____年春節(jié)前后。
活動地點：___購物廣場。
活動人員：___購物廣場全體員工。
臨時促銷人員。
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動重點說明：
____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內(nèi)容：
1、新年驚喜換購價。
購物滿___元，加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內(nèi)購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿___元扎兩個，以此類推，單張小票限扎__個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎：在獎券上標(biāo)有5個超市司徽，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為____元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值____元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值__元;五等獎：1個司徽，獎品為價值__元。
操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿___元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、羊年拼圖大賽。
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵___元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值_元的小禮物。
報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，
報名人數(shù)控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動。
羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾。
教學(xué)。
：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
四、實施與控制。
1、費用管理(單位:元)：
總預(yù)算：
促銷員工資：
禮品費:。
廣告宣傳費:。
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達(dá)到并超過_____人為優(yōu)。
銷售額達(dá)到并超過______元為優(yōu)。
顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;。
制定明確的獎懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項目負(fù)責(zé)人：
店長。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
一、___現(xiàn)狀分析。
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對___這個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在___進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略。
針對現(xiàn)狀,___目前最緊迫的事情有以下三個:。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對___這個品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為___所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對___的品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對___產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。
3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動:考慮到___現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹___產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動費用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性，所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。
一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。
一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;。
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣;。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。
3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式;。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;。
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;。
5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦;。
6、有效的員工促銷考核方案;。
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣;。
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的;。
七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認(rèn)為：
第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況;。
第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;。
第三、適當(dāng)變換主題;。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;。
第六、做好促銷活動的費用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;。
紅酒促銷活動方案篇七
通過“__紅酒_神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月26號。
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場。
4、活動內(nèi)容：
買任意一款__紅酒產(chǎn)品，即可參加“__紅酒_神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“__紅酒_神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“__紅酒_神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買__紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。
6、活動策略：
實際上“__紅酒_神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙_______紅酒酒莊。彌勒縣（參觀__紅酒種植園及生產(chǎn)線）______昆明___長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
8、實施要點。
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點）。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是__紅酒酒莊的親歷者）。
紅酒促銷活動方案篇八
團購形式出來后就一直經(jīng)久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節(jié)的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。
此舉用來粘住客戶。
在中秋接期間，購買價值x元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!
此舉用來提高成交額。
套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎?性價比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。
此舉用來提高品牌知名度。
互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。
紅酒促銷活動方案篇九
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人。
月11日至月30日。
慶元旦，迎新年，送大禮!
我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人。
(一)、店外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);。
外墻懸掛巨幅：寬：高=1013m，宣傳活動內(nèi)容;。
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、店內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);。
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個。
5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、前廳中央吊一個大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
1、報紙、酒店內(nèi)刊宣傳;。
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;。
b、時間：月20日26日;。
c、費用收?。簙~~~~~~~。
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、店外巨幅、展板宣傳;。
4、店內(nèi)播音宣傳;。
5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內(nèi)容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂;元旦大宗購物熱線：”
活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間。
活動時間：月11日---月30日。
活動內(nèi)容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設(shè)置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐。
二等獎：獎價值198元攝影套餐。
三等獎：獎價值98元攝影套餐。
詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項活動獎品由新娘婚紗攝影贊助。
紅酒促銷活動方案篇十
1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；
4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；
5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。
端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。
2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，
5.充值卡消費優(yōu)惠辦法。
xxx元。
紅酒促銷活動方案篇十一
一口醇馥幽郁紅酒，感受著與血液交融的嬌柔。以下是紅酒。
促銷方案。
方案，歡迎閱讀。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達(dá)到銷售的目的。
一、方案時間：6月16日—6月20日。
二、方案主題：健康老爸。
三、方案內(nèi)容：
方案一、扮靚父親，重返年輕。
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;。
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;。
3、煙酒類。
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;。
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;。
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;。
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽。
方案地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗。
方案內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。
獎項設(shè)置:。
一等獎:1名價值300元的禮品。
二等獎:1名價值100元的禮品。
三等獎:2名價值50元的禮品。
紀(jì)念獎:46名精美禮品一份。
方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽。
方案地點：正門外淑女屋旁。
報名方式：
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設(shè)置：
冠軍:1名價值300元的禮品。
亞軍:2名價值100元的禮品。
季軍:3名價值50元的禮品。
參與獎:44名精美禮品一份。
方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽。
方案地點：iy西側(cè)櫥窗。
方案內(nèi)容：
方案五.父子闖關(guān)趣味賽。
方案地點：1f正門。
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季。
紅酒促銷活動方案篇十二
——蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團圓。
金秋送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨，為了感謝廣大消費者對蒙澳斯紅酒（此處可換為xxx店或超市）一如既往的支持，本公司（店）特于9月**日-**月10日推出“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團圓”節(jié)日促銷活動，為廣大消費者送上一份佳節(jié)購物大禮包，活動具體方案如下：
1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過促銷活動，提升蒙澳斯紅酒的銷量，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽。
2、借助中秋國慶雙節(jié)的節(jié)日氛圍，最大限度的提高經(jīng)銷商門店人流量，提升人氣，擴大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績。
3、為承辦宴席、接待及其他購買量大的客戶提供一個多買多送的優(yōu)惠，將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進(jìn)婚宴、酒席的市場。
“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團圓”雙節(jié)買酒優(yōu)惠活動，及多買多送促銷活動。
2018年9月xx日——2018年10月xx日。
四、活單位：
主辦方：蒙澳斯紅酒全國營銷中心。
承辦方：蒙澳斯紅酒各地經(jīng)銷商。
1、買紅酒，雙倍好禮送。
主題：
背景：針對在雙節(jié)期間辦宴會的人群，蒙澳斯紅酒特別推出買紅酒送紅酒和送旅游的活動，既解決了宴會對紅酒的需求，同時還能免費獲得指定（或選定）景點旅游套餐一份。
內(nèi)容：消費者在經(jīng)銷商門店處買蒙澳斯紅酒，可享受買二送一（買兩件送一件）；額外還可獲得指定（或選定）景點旅游（短途，兩三天的最佳）套餐一份（具體景點及食宿路費問題可和當(dāng)?shù)芈糜喂緟f(xié)商）。
2、多買多送。
主題：您敢買，我敢送。
背景：買紅酒送抵用券，利用節(jié)假日的購物氣氛進(jìn)行紅酒的促銷。
內(nèi)容：
1、買998送888：消費者在經(jīng)銷商處買滿998元的蒙澳斯紅酒，可額外獲得888元的紅酒抵用券，買1888元，可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費，也可在指定日期內(nèi)消費，不可抵現(xiàn)，多買多送。3、買5送4：消費者在經(jīng)銷商處每買滿5瓶任意價位的紅酒可獲得額外贈送的同價位4瓶紅酒，多買多送。
4、買紅酒送白酒。
主題：縱享奢華，品味濃香。
背景：針對中秋節(jié)送禮或籌辦宴會的消費者群體，同時購買紅酒和白酒（可宴會專用酒）的消費者能夠享受折扣或減現(xiàn)優(yōu)惠，消費者可根據(jù)自己需求選擇購酒方案。
內(nèi)容：
3.打折：消費者每買1瓶紅酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此類推，最多5.5折，買得越多，折扣越低。
主題：紅酒慶佳節(jié)，積分送好禮。
背景：針對長期購買紅酒的商務(wù)人員和公務(wù)人員，推出辦vip卡的優(yōu)惠活動，vip卡可將每次購買紅酒的消費累計為積分，積分?jǐn)?shù)量可決定vip等級，消費越多，積分越高，vip等級越高。本活動可長期推行。
內(nèi)容：消費者在經(jīng)銷商處消費滿998元可免費辦理一張vip卡，vip卡長期有效，普通vip會員可享受蒙澳斯紅酒8折優(yōu)惠；vip用戶累計積分滿2000（1元1積分）可升級為白銀vip，享受7.5折優(yōu)惠，積分滿5000可升級為黃金vip，享6折優(yōu)惠，積分滿10000可升級為鉆石vip，享5折優(yōu)惠，該vip卡限本人使用。
此外，vip卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動，兌換后，積分將扣除相應(yīng)數(shù)額，vip等級隨積分變化而相應(yīng)下調(diào)。
vip用戶還可享受免費送酒上門服務(wù)。
6、買紅酒送手機、送油卡或其他。
主題：買紅酒有驚喜，好禮送不停。
背景：
內(nèi)容：
2.買紅酒送油卡：消費者在經(jīng)銷商處消費每滿300元送100元油卡一張，多買多送。3.其他。
紅酒促銷活動方案篇十三
本次促銷活動從20_年x月x日至20_年x月_日，共計_天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年節(jié)日期間整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一現(xiàn)場特價銷售:。
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二堆頭、端架：
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三上刊：
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四返現(xiàn)：
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進(jìn)一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
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