心得體會(huì)的內(nèi)容可以包括對(duì)自己的失誤和優(yōu)點(diǎn)的客觀評(píng)價(jià)，以及對(duì)所學(xué)知識(shí)的深入思考和理解。寫心得體會(huì)時(shí)，在結(jié)構(gòu)上可以采用時(shí)間順序、事件遞進(jìn)或者問題引導(dǎo)的方式進(jìn)行組織。這些心得體會(huì)是我認(rèn)真整理的，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)和工作有所啟發(fā)。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一
回顧去年11月初備戰(zhàn)我院第一屆漢教碩士教學(xué)技能大賽，當(dāng)時(shí)的情景還歷歷在目，緊張又充實(shí)。我取得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，這是我在山東財(cái)經(jīng)大學(xué)獲得的第一份成績(jī)，現(xiàn)在想來依然是開心與滿足。
剛報(bào)名參加比賽時(shí)，我比較焦慮，因?yàn)槲覜]有找到合適的比賽選題。最初定的“是……的”句型，但在跟指導(dǎo)老師試講之后發(fā)現(xiàn)效果不是很理想。我于是搜集了漢語教學(xué)的相關(guān)的文獻(xiàn)和視頻，改成了“一……就”句型。由于改變了選題，我的準(zhǔn)備時(shí)間更有限了。我寫教案、做ppt，在舍友面前進(jìn)行了一遍試講，請(qǐng)她們提出一些改進(jìn)建議，然后與指導(dǎo)老師聯(lián)系，做最后的修改。直到比賽之前，我還在不斷地給指導(dǎo)教師和同學(xué)試講。多次訓(xùn)煉，反復(fù)打磨之后，我慢慢地變得不那么焦慮了。
或許是賽前做了相對(duì)充分的準(zhǔn)備，因此雖第一個(gè)上臺(tái)比賽，我也并沒有感到緊張，反倒是有點(diǎn)輕松自如。教學(xué)過程比較順利，學(xué)生的配合度也比較高。唯一比較遺憾的是，在講課快要結(jié)束的時(shí)候，一名留學(xué)生加入了聽課學(xué)生的隊(duì)伍。我害怕打破了教學(xué)進(jìn)程，沒能大膽地提問留學(xué)生，失去了一次寶貴的機(jī)會(huì)。
雖然比賽有遺憾，但我享受比賽的過程。在臺(tái)下觀看學(xué)習(xí)其他參賽選手的表現(xiàn)也使我獲益良多。他們的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)風(fēng)格都非常值得學(xué)習(xí)，使我找到了自己的不足和改進(jìn)的方向。如果有機(jī)會(huì)，我希望我還能參加教學(xué)比賽，能夠在比賽中成長(zhǎng)、蛻變。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二
1、走近學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生努力地學(xué)好英語，對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的失誤和錯(cuò)誤采取寬容的態(tài)度，盡可能多的尊重每一個(gè)學(xué)生，積極鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的嘗試，保護(hù)他們的自尊心和積極性。小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控潛力，常在課堂上不注意聽課，課后不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生還抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問題，我采取背后談心，課后輔導(dǎo)，死看硬守等方法，抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)，從不使用過分的語言對(duì)待他們?cè)趯W(xué)習(xí)中出現(xiàn)的失誤，因?yàn)槲抑溃瑢W(xué)習(xí)不是一蹴而就的，要給他們時(shí)間，給他們耐心，去等待他們的成長(zhǎng)。
2、以學(xué)生綜合運(yùn)用能力為目標(biāo)，側(cè)重于學(xué)生理解和獲取信息。鼓勵(lì)學(xué)生通過體驗(yàn)、實(shí)踐、探索等方式，發(fā)展聽、說、讀、寫的綜合能力。在進(jìn)行語法操練時(shí)，堅(jiān)持“四位一體”，即話題、語境、結(jié)構(gòu)、功能相結(jié)合。抓住話題，聯(lián)系語境，確定語法結(jié)構(gòu)，明確語法功能。我在單詞教學(xué)時(shí)總是做到詞不離句，從不單純的講詞，而是聯(lián)系生活實(shí)際用詞造句，這樣，學(xué)生在學(xué)會(huì)了單詞的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了詞的一些基本用法。詞匯量的大小，將直接關(guān)系到學(xué)生能否流利地運(yùn)用英語進(jìn)行交際；能否熟練地用英語讀和寫；能否順利地用英語思考。在教學(xué)中，我刻意加強(qiáng)拼讀與拼寫的訓(xùn)練，幫助學(xué)生進(jìn)行有意識(shí)記，加強(qiáng)對(duì)詞的用法及內(nèi)在含義的理解，培養(yǎng)學(xué)生用英語解釋單詞的能力，逐步啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生用英語思考的習(xí)慣。
1、把英語教學(xué)與情態(tài)有機(jī)地結(jié)合起來，創(chuàng)造各種合作學(xué)習(xí)的活動(dòng)，為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)和直接交流的機(jī)會(huì)，以及充分表現(xiàn)和自我發(fā)展的一個(gè)空間。比如，買東西時(shí)超市時(shí)情景，過生日時(shí)party情景，看病時(shí)醫(yī)院，服裝店，快餐店情景等等，盡力創(chuàng)設(shè)一些條件讓學(xué)生能夠探究他們自己的一些問題，并自主解決問題，以促進(jìn)學(xué)生們間互相學(xué)習(xí)，互相幫助，體驗(yàn)成就感，發(fā)展合作精神。并且，我常常參與其中，經(jīng)常和學(xué)生們一起反思學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)效果，互相鼓勵(lì)和幫助，真正做到教學(xué)相長(zhǎng)。
2、關(guān)注學(xué)習(xí)有困難的或性格內(nèi)向的學(xué)習(xí)，盡可能多地為他們提供學(xué)習(xí)語言的機(jī)會(huì)。尤其在對(duì)待他們學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)化上，我先努力做到從態(tài)度友善開始，比如，拍拍他們的肩，摸摸他們的頭，或幫忙整理一下衣服。另外從贊美著手，因?yàn)槲矣浀靡晃幻苏f過：所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，在和他們交談時(shí)，對(duì)他們處的環(huán)境和想法表示特別的理解和尊重，還有在批評(píng)他們之前，我總是謹(jǐn)慎的使用自己的語言，唯恐一個(gè)不小心傷害了他們脆弱的心靈，從不給他們難堪，在我的課堂上，他們很自由，愿意回答就回答，不愿意可想好再說，自由度很大，我發(fā)現(xiàn)，有平時(shí)不愿意說英語的同學(xué)漸漸的肯開口說了，而且，成績(jī)也有了慢慢的好轉(zhuǎn)，這一點(diǎn)尤其讓我欣慰。
1、引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)具體語境，采用推測(cè)、查閱字典的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。在閱讀教學(xué)中，當(dāng)學(xué)生遇到生詞較多時(shí)，從不讓學(xué)生逐個(gè)生詞去查，而是先讓學(xué)生先了解文章的主旨大意，其次，判斷句式，找出關(guān)鍵詞，這樣，再查閱關(guān)鍵詞，文章就基本讀得懂了，剩下的詞可以不查，根據(jù)文章的大意，以及上下文之間的聯(lián)系，就推測(cè)出來了。例如，我在講zoom和zip逛超市買東西的故事時(shí)，文章中的enough一詞，學(xué)生們大多讀懂了文章大意，zoom既要買這個(gè)，又要買哪個(gè)，多的不得了，最后，zip不得不放回去一些，這時(shí)，我稍加提示，zip為什么會(huì)放回去呢？學(xué)生們很自然的想到了錢不夠，于是，同學(xué)門恍然大悟，沒有足夠多的money。我想，經(jīng)過這樣的學(xué)習(xí)過程，學(xué)生們大概永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記這個(gè)詞了。
2、積極創(chuàng)造條件，讓學(xué)生們自己制定階段性學(xué)習(xí)目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。我的學(xué)生們每經(jīng)歷過一次考試，針對(duì)學(xué)生們考試中出現(xiàn)的問題，逐一查漏補(bǔ)缺，哪里有進(jìn)步，那里有不懂，哪里有待改進(jìn)，哪里有待加強(qiáng)，讓學(xué)生們自己學(xué)會(huì)分析自己的成績(jī)和不足，明確努力方向。然后，我再給出我的建議，以及我的學(xué)習(xí)方法有時(shí)，學(xué)生們的方法標(biāo)新立異，我都趕不上，讓我自愧弗如。經(jīng)過這樣的一次一次循環(huán)下來，我初步統(tǒng)計(jì)大概有三分之一的學(xué)生有較明顯的改觀。
3、引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。因?yàn)槲疑钪u(píng)價(jià)可以促使學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，樹立自信，有助于反思自己和及時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)過程。在教學(xué)過程中，我最常用的評(píng)價(jià)方法是生生之間互評(píng)，評(píng)價(jià)者和被評(píng)價(jià)者都能從中獲取新的元素，提高自己的認(rèn)知，而我則充分發(fā)現(xiàn)并及時(shí)肯定每一位學(xué)生的進(jìn)步，鼓勵(lì)他們長(zhǎng)期堅(jiān)持自我反思，自我提高，從而使教學(xué)效果幾何級(jí)增長(zhǎng)。尤其讓我引以為豪的是三年一班的王睿同學(xué)，從一開始的不聽課不寫作業(yè)，不聽老師的話，逐步變成一個(gè)作業(yè)能夠及時(shí)完成，雖然完成的不是很完美，相較于以前，有了一大塊的提高，課堂上老師的話也聽得進(jìn)去了，按老師所說的話去做了，長(zhǎng)此以往，必將收獲多多。
課改強(qiáng)調(diào)課程要促進(jìn)每個(gè)學(xué)生身心健康的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的終身學(xué)習(xí)的能力。為致力于這一目標(biāo)，我將會(huì)一直努力，直到皺紋深深爬滿臉龐。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三
20xx年11月7日，是值得回味的一天，對(duì)我而言也是值得紀(jì)念的一天，因?yàn)檫@是我車工實(shí)訓(xùn)課的最終一課。
記得第一次去光機(jī)電大樓的時(shí)候，心境是激動(dòng)而充滿著好奇，從窗外往實(shí)訓(xùn)室里看：機(jī)床整整齊齊的排列著，從門里飄出的是我們光機(jī)電系學(xué)生都熟悉的味道―機(jī)油味。剛?cè)サ念^兩天是初步認(rèn)識(shí)和了解車床的結(jié)構(gòu)及操作，之后進(jìn)行了加工臺(tái)階軸、加工門軸、加工圓錐、板牙架的加工、鉸杠的加工、千斤頂?shù)募庸さ绕邆€(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐操作，從中也認(rèn)識(shí)、使用了千分尺、游標(biāo)卡尺、車刀、頂尖、鉆頭、扳手等。
在實(shí)訓(xùn)的過程中，我不僅僅學(xué)到了許多加工工藝方面的知識(shí)，更學(xué)到了課本上沒有的知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到了不少問題，而犯的錯(cuò)誤也不少，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會(huì)虛心求教，細(xì)心體察，大膽實(shí)踐。任何本事都是在實(shí)踐中積累起來的，都會(huì)有一個(gè)從不會(huì)到會(huì)，從不熟練到熟練的過程，人常說“生活是最好的教師”就是說僅有在生活實(shí)踐中不斷磨練，才能提高獨(dú)立思考和解決問題的本事；同時(shí)也培養(yǎng)了自己優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、高尚的人生、團(tuán)結(jié)和合作的精神；學(xué)會(huì)了勤奮、求實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。
勤奮就是要發(fā)奮努力、不畏艱難。唐代思想家韓愈有句名言：業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。優(yōu)良的學(xué)業(yè)是辛勤汗水的結(jié)晶，成就僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)和拼搏才能獲得。馬克思說過：“在科學(xué)上沒有平坦的大道，僅有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有期望到達(dá)光輝的頂點(diǎn)?！?/p>
求實(shí)就是腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，謙虛謹(jǐn)慎、介驕介躁、對(duì)知識(shí)的掌握要弄通弄懂，對(duì)技術(shù)的.掌握要嚴(yán)守規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精。一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)結(jié)合作的力量是無窮的，經(jīng)過對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的加工讓我明白：一粒沙雖小，但無數(shù)粒卻能匯成無限的沙漠；水滴雖小，卻你匯成遼闊的海洋；你的一個(gè)思想、一個(gè)方法，他的一個(gè)思想和方法，相互交流互換就有了兩個(gè)思想和方法，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而我們此刻就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)與他人合作。
當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)過程中，我們也收獲了歡樂、與同學(xué)的歡樂、與教師的歡樂。因?yàn)槊慨?dāng)自己或自己和同學(xué)完成了一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，或多或少有些欣慰，會(huì)感到開心，休息時(shí)和教師的交流也是一種歡樂。雖然四周實(shí)訓(xùn)不是很長(zhǎng)時(shí)間，但對(duì)我今后的學(xué)習(xí)有很大幫忙。這只是起點(diǎn)，終點(diǎn)離我們還有必須的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過了就再也找不回來了。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線上英語教學(xué)已經(jīng)成為一種新的教學(xué)模式。作為一名英語教師，我有幸參與了一次關(guān)于線上英語教學(xué)的實(shí)訓(xùn)，通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)線上英語教學(xué)的理論與實(shí)踐進(jìn)行了深刻的學(xué)習(xí)，同時(shí)也積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。接下來，我將分享我的這次實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先，在線上英語教學(xué)中，教師的角色發(fā)生了一些變化。傳統(tǒng)的英語教學(xué)中，教師往往扮演著知識(shí)的傳授者與組織者的角色，大多數(shù)時(shí)間都是教師主導(dǎo)學(xué)生被動(dòng)接受。然而，在線上英語教學(xué)中，教師需要更多地扮演著引導(dǎo)者與合作伙伴的角色。教師不能再高高在上地僅僅進(jìn)行知識(shí)的輸入，而是需要引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極參與討論與互動(dòng)。在實(shí)訓(xùn)中，我嘗試了一些課堂引導(dǎo)的方法，比如采用問題導(dǎo)向的教學(xué)方式，通過提出問題激發(fā)學(xué)生的思考與參與，讓他們成為課堂的中心與主體。這種變化不僅使學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到了提高，也增強(qiáng)了學(xué)生與教師之間的互動(dòng)與溝通，提高了教學(xué)效果。
其次，在線上英語教學(xué)中，教師需要更加注重課堂的互動(dòng)性。由于線上教學(xué)具有一定的局限性，學(xué)生無法在真實(shí)情境中與他人進(jìn)行口語交流，因此教師需要利用現(xiàn)有資源提供更多的互動(dòng)機(jī)會(huì)。在實(shí)訓(xùn)中，我使用了各種在線教學(xué)平臺(tái)提供的功能，比如語音聊天、視頻會(huì)議等，通過與學(xué)生面對(duì)面的交流，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)提高他們的口語表達(dá)能力與溝通能力。同時(shí)，我還鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行小組討論、互相評(píng)價(jià)，激發(fā)他們的合作精神與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這些互動(dòng)性的設(shè)計(jì)，有效地提高了課堂的活躍度，增強(qiáng)了學(xué)生的參與度與學(xué)習(xí)效果。
另外，在線上英語教學(xué)中，教師需要更加注重個(gè)性化的教學(xué)。每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況與需求都有所不同，因此教師需要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)與需求進(jìn)行個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)與指導(dǎo)。在實(shí)訓(xùn)中，我采用了不同的教學(xué)方法與策略，根據(jù)學(xué)生的程度與學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行個(gè)性化的輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高聽說讀寫的能力。我也鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提供了一些學(xué)習(xí)資源與學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣與需求進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力與興趣。通過這種個(gè)性化的教學(xué)方式，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果明顯提高，他們也更加愿意積極參與到英語學(xué)習(xí)中來。
此外，在線上英語教學(xué)中，教師需要積極利用技術(shù)工具提高教學(xué)效果?；ヂ?lián)網(wǎng)和各種技術(shù)工具為線上英語教學(xué)提供了豐富的資源和途徑。在實(shí)訓(xùn)中，我充分利用了各種英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站、在線課程以及教學(xué)平臺(tái)提供的功能與資源，豐富了課堂內(nèi)容與教學(xué)方法。我結(jié)合多媒體教學(xué)、游戲化教學(xué)等方式，使英語學(xué)習(xí)變得有趣而又高效。同時(shí)，我也鼓勵(lì)學(xué)生利用各種在線資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，以提高他們的學(xué)習(xí)效果。通過充分利用技術(shù)工具，學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)得到了提升，他們的學(xué)習(xí)效果也得到了明顯的改善。
最后，線上英語教學(xué)實(shí)訓(xùn)使我收獲頗豐。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到線上英語教學(xué)的重要性與優(yōu)勢(shì)，更加注重學(xué)生的主體地位與互動(dòng)性，加強(qiáng)了個(gè)性化的教學(xué)與利用技術(shù)工具提高教學(xué)效果。這次實(shí)訓(xùn)不僅增加了我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)我未來的教學(xué)實(shí)踐產(chǎn)生了積極的影響。我相信，在未來的教學(xué)中，我將繼續(xù)積極探索與實(shí)踐，不斷提高自己的教學(xué)水平與教育素養(yǎng)，為學(xué)生的英語學(xué)習(xí)提供更好的服務(wù)與幫助。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五
近年來，線上教育逐漸興起，其中線上英語教學(xué)備受關(guān)注。作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，我有幸參加了一次線上英語教學(xué)實(shí)訓(xùn)課程，并對(duì)此有了一些深入體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，并討論線上英語教學(xué)的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。
首先，線上英語教學(xué)的最大優(yōu)勢(shì)之一是靈活性。與傳統(tǒng)的面對(duì)面教學(xué)相比，線上英語教學(xué)可以根據(jù)學(xué)生的不同需求和時(shí)間安排進(jìn)行個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)生可以自由選擇上課時(shí)間和地點(diǎn)，不再受制于時(shí)間和空間的限制。這使得學(xué)習(xí)更加高效和方便，能夠更好地滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏生活的需求。
其次，線上英語教學(xué)還提供了更多的學(xué)習(xí)資源和工具。在線上教學(xué)平臺(tái)上，學(xué)生可以通過觀看教學(xué)視頻、參加在線討論、完成在線練習(xí)等多種方式學(xué)習(xí)英語。這些資源和工具豐富了學(xué)習(xí)的內(nèi)容和形式，讓學(xué)生能夠更加全面地了解和掌握英語知識(shí)。此外，線上英語教學(xué)還可以結(jié)合多種多媒體技術(shù)，如音頻、視頻、互動(dòng)課件等，增加教學(xué)的趣味性和吸引力。
然而，線上英語教學(xué)也面臨一些挑戰(zhàn)。首先是學(xué)生的自律性和學(xué)習(xí)態(tài)度。在線上教學(xué)中，學(xué)生需要自覺地安排學(xué)習(xí)時(shí)間、完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。相比起傳統(tǒng)的面對(duì)面教學(xué)，線上教學(xué)中缺乏老師的監(jiān)督和激勵(lì)，這就要求學(xué)生具備更強(qiáng)的自我管理能力和學(xué)習(xí)動(dòng)力。
其次是技術(shù)問題的困擾。線上教學(xué)需要學(xué)生具備一定的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)，否則可能會(huì)面臨無法正常上課、無法使用教學(xué)平臺(tái)等問題。此外，由于網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性，課程中可能出現(xiàn)斷網(wǎng)、卡頓等情況，影響教學(xué)的質(zhì)量。因此，學(xué)生需要具備一定的技術(shù)知識(shí)和技能，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問題。
最后，線上英語教學(xué)也需要教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力。線上教學(xué)中，教師需要具備良好的語言表達(dá)能力、豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的教學(xué)觸覺，以及對(duì)線上教學(xué)平臺(tái)的熟練掌握。教師需要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況制定個(gè)性化的教學(xué)方案，并通過在線互動(dòng)等方式與學(xué)生保持良好的教學(xué)互動(dòng)。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)線上英語教學(xué)的效果最大化。
總結(jié)起來，線上英語教學(xué)具有靈活性和資源豐富性的優(yōu)勢(shì)，可以滿足學(xué)生的不同需求和時(shí)空限制。然而，學(xué)生的自律性、技術(shù)問題以及教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力仍然是線上英語教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)。在未來，隨著科技的發(fā)展和線上教育的普及，相信線上英語教學(xué)將得到進(jìn)一步提升和推廣，為更多的學(xué)生提供高質(zhì)量的英語學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六
在20xx年11月26日，我院舉辦了首屆教學(xué)技能大賽，這也是我第一次參加教學(xué)比賽。整個(gè)比賽過程大致分為備課、試講、正式授課和課后反思四個(gè)部分。
首先我確定了自己的講課內(nèi)容。在與指導(dǎo)老師溝通后，我選擇了“離合詞”這一語法點(diǎn)，隨后我開始備課、撰寫教案和制作ppt。之前在《課堂教學(xué)與實(shí)踐》這門課上，我有試講“離合詞”語法點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，所以在相關(guān)知識(shí)點(diǎn)條目的選取時(shí)比較胸有成竹，確定了“離合詞”的五個(gè)用法。
然后我開始在指導(dǎo)老師和一些同學(xué)面前試講，在試講過程中發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)需要修改，比如課堂導(dǎo)入有些生硬、講授各條用法的順序可以稍作調(diào)整等。我根據(jù)他們的意見、建議及自己的講課風(fēng)格又進(jìn)行了多次修改。
比賽前的午休時(shí)間，我的指導(dǎo)老師對(duì)我進(jìn)行了最后的指導(dǎo)，主要是對(duì)我進(jìn)行疏導(dǎo)，讓我不要過分緊張。根據(jù)比賽當(dāng)天的抽簽順序，我是第三個(gè)授課的”小教師”，這時(shí)我的緊張情緒最高，在臺(tái)下又進(jìn)行了一遍默練，然后上臺(tái)授課。試講結(jié)束后，我坐在臺(tái)下觀摩其他同學(xué)的授課過程，汲取他們的經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)處，認(rèn)真思考在今后的課堂教學(xué)中需要提高的方面。我一邊觀摩一邊記下筆記，期待賽后與我的指導(dǎo)老師溝通，進(jìn)行教學(xué)反思。
比賽結(jié)束后，我與講臺(tái)下聽課的留學(xué)生和本科生交流講課情況，請(qǐng)他們給出意見和建議；指導(dǎo)老師也在比賽結(jié)束后對(duì)我的講課表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，并詳細(xì)指出了我的優(yōu)點(diǎn)和不足，為我的教學(xué)反思提供了重要指導(dǎo)。
十分感謝本次教學(xué)比賽過程中幫助過我的所有老師和同學(xué)，他們的聆聽和指導(dǎo)讓我有了很大的提高，本次教學(xué)比賽也為我今后的教學(xué)實(shí)踐打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。希望以后能有更多機(jī)會(huì)進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，在實(shí)踐中獲得成長(zhǎng)！
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七
實(shí)訓(xùn)課教學(xué)是中等職業(yè)學(xué)校教育的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到學(xué)生專業(yè)知識(shí)技能的掌握程度，關(guān)系到今后就業(yè)分配后的工作本事問題。實(shí)訓(xùn)課教師如何組織好實(shí)訓(xùn)課教學(xué)在那里起到了關(guān)鍵性作用，在多年的車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作中我深有體會(huì)。車工技能實(shí)訓(xùn)是中職學(xué)校機(jī)械加工技術(shù)專業(yè)的一門核心課程，為了提高車工實(shí)訓(xùn)的教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就自己在車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的一點(diǎn)心得體會(huì)與大家共同來探討交流一下如何才能上好實(shí)訓(xùn)課，提高教學(xué)效果。
備好課是上好實(shí)訓(xùn)課的前提和基矗有的教師認(rèn)為實(shí)訓(xùn)課上只要教會(huì)學(xué)生如何動(dòng)手操作就行了，而不去認(rèn)真地備課，不注重理論知識(shí)的傳授。這是不對(duì)的，也是不負(fù)職責(zé)的表現(xiàn)。
車工實(shí)訓(xùn)教師應(yīng)根據(jù)《車工工藝教學(xué)大綱》和《車工實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃》的要求，結(jié)合理論教學(xué)資料、實(shí)習(xí)教材資料和學(xué)生現(xiàn)有的水平，認(rèn)真充分地備好課。與理論教學(xué)一樣，實(shí)訓(xùn)教師也要寫出詳細(xì)規(guī)范且切實(shí)可行的教案，要制定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)和實(shí)訓(xùn)要求，要籌劃好整個(gè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的全過程，盡量提高教案的可操作性。另外還要為學(xué)生備齊相應(yīng)的工具、量具、刀具、夾具和工件等材料，并要對(duì)車床設(shè)備等進(jìn)行課前全面認(rèn)真的檢查，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育檢查，確保不發(fā)生安全事故。
學(xué)生在第一次接觸新知識(shí)時(shí)，總是存在著極強(qiáng)的好奇心，特別是動(dòng)手本事較強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)課，所以，講好實(shí)訓(xùn)的第一節(jié)課關(guān)系到本次實(shí)訓(xùn)的成敗。如果能夠把第一節(jié)課講好，引起學(xué)生的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)取性，那就會(huì)起到事半功倍的效果。
我在講第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課時(shí)，通常是利用一些多媒體教學(xué)手段如視頻、動(dòng)畫、幻燈片等，讓學(xué)生先了解一下本次實(shí)訓(xùn)的目的、要求、用到的設(shè)備工具、圖紙和加工工藝過程以及動(dòng)手操作演示等。學(xué)生們都有著強(qiáng)烈的好奇心，他們觀看得都很認(rèn)真，暗地里還模仿人家的一些動(dòng)作，從而在心目中對(duì)這次實(shí)訓(xùn)有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)和了解，為這次實(shí)訓(xùn)打下了很好的基矗實(shí)踐證明，這種方法不但調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并且還能夠在必須程度上減輕教師的負(fù)擔(dān)。
實(shí)訓(xùn)課主要是培養(yǎng)學(xué)生的`動(dòng)手操作本事，教師的精講也是必不可少的。但要堅(jiān)決杜絕“放羊式”的教學(xué)，要在最短的時(shí)間內(nèi)用最簡(jiǎn)潔的語言完成講解過程。講解要生動(dòng)形象，必要時(shí)要輔助一些圖形、教具等。如在講車刀的運(yùn)動(dòng)時(shí)，我就拿出了掛圖，圖上標(biāo)出了車刀的運(yùn)動(dòng)方向，我手中拿了一個(gè)車刀模型給學(xué)生演示車刀的運(yùn)動(dòng)方向，讓學(xué)生一看就一目了然。這樣的效果可想而知，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣，提高了學(xué)習(xí)的進(jìn)取性。
示范操作是實(shí)訓(xùn)課教學(xué)中的重要一環(huán)，它可使學(xué)生直觀形象、具體生動(dòng)地學(xué)習(xí)知識(shí)，最能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生最易理解和理解。示范時(shí)動(dòng)作要慢，使學(xué)生看清每一個(gè)動(dòng)作，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)和模仿。如在演示切削內(nèi)孔時(shí)，每一個(gè)學(xué)生都瞪大眼睛聚精會(huì)神地看著，生怕放過一個(gè)細(xì)節(jié)，這種學(xué)習(xí)狀態(tài)正是我們所要的。所以作為教師必須要把握好這一環(huán)節(jié)，盡量做到動(dòng)作規(guī)范、準(zhǔn)確，做好學(xué)生的榜樣。
實(shí)訓(xùn)課由于環(huán)境的影響給學(xué)生管理帶來了難度。在實(shí)訓(xùn)過程中，必須要嚴(yán)格管理好學(xué)生，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，點(diǎn)好人數(shù)，嚴(yán)禁遲到、早退、曠課。實(shí)訓(xùn)車間一般都比較大，車床設(shè)備也很多，我們?cè)陂_始的時(shí)候不能讓學(xué)生一人一臺(tái)機(jī)床，那樣教師是看可是來的，很容易發(fā)生安全事故。我們能夠讓學(xué)生用一臺(tái)或者兩臺(tái)機(jī)床輪流操作，一人上機(jī)操作，其他同學(xué)能夠在一旁圍觀學(xué)習(xí)，為自己的操作做好準(zhǔn)備。等到學(xué)生熟練以后，再讓他們占用更多的車床，這樣，能夠從客觀上降低事故的發(fā)生率。車工實(shí)訓(xùn)與其他工種的實(shí)訓(xùn)相比，因它具有高速旋轉(zhuǎn)的工件、卡盤，有作直線運(yùn)動(dòng)的刀具、刀架，危險(xiǎn)性要比其他工種大得多，我們必須要非常重視。經(jīng)過這種方法，我的教學(xué)中從沒有發(fā)生一起學(xué)生安全事故。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八
第四期職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)已經(jīng)悄然結(jié)束了。能成為實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)師中的一份子，我感到十分榮幸。同時(shí)也感謝油公司領(lǐng)導(dǎo)及大慶油田職業(yè)技術(shù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我提供這樣一次不斷完善和提高自我能力的機(jī)會(huì)。通過努力我也獲得了三個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)“優(yōu)秀小組”、“優(yōu)秀課程”和“優(yōu)秀學(xué)員”.
這次學(xué)習(xí)采用了全新的模式，我們舉行了開班儀式，韓老師給我們介紹了國(guó)家題庫技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，建立了班委和學(xué)習(xí)小組。王永和老師教我們學(xué)習(xí)了《實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)師人員素質(zhì)模型與能力結(jié)構(gòu)評(píng)估》、《健康與安全管理》、《建構(gòu)主義在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)中的應(yīng)用》、《實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)課程設(shè)計(jì)》、《實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教學(xué)實(shí)施》等，最后一天我們進(jìn)行了模擬講課和結(jié)業(yè)儀式。在這幾天的'學(xué)習(xí)中，我感受很多，收獲也很大，以下是我從學(xué)習(xí)和生活中對(duì)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)。
通過實(shí)訓(xùn)中心王老師的課堂講解，使我確定自己作為實(shí)訓(xùn)師以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要跟老師和同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中授課技巧的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識(shí)中所講的，都是課本上沒有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨重采的一筆。我懂得了實(shí)際授課過程中，專業(yè)知識(shí)是怎樣在授課當(dāng)中應(yīng)用與傳授的。在這些過程中，我不僅知道了實(shí)訓(xùn)師所應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一堂精彩的課程，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見，使整個(gè)課堂更加完美。通過努力我們小組獲得了“優(yōu)秀小組”的稱號(hào)，每位組員都捧著證書跟我這個(gè)組長(zhǎng)分享這份快樂。
這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的授課經(jīng)驗(yàn)還很欠缺，但是我知道要學(xué)什么，除了專業(yè)知識(shí)、授課技巧，也懂得語言表達(dá)和非語言表達(dá)，溝通方式及作為授課教師衣著、禮節(jié)等方面的內(nèi)容，還讓我擁有了一次又一次分享的鍛煉機(jī)會(huì)，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。從最初的死板教學(xué)，略帶生澀的傳授方式，到現(xiàn)在可以開發(fā)完整課程，能夠提高授課技巧，這都與這次學(xué)習(xí)是分不開的。很珍惜這來之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的學(xué)員打交道，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說話技巧，學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。通過實(shí)訓(xùn)，收獲頗豐，盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸，還得完成作業(yè)。但真的很感謝公司和學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)以及實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對(duì)于我而言，喜歡學(xué)習(xí)，我最后分享的一句話就是“學(xué)習(xí)就有收獲，我享受這份學(xué)習(xí)帶來的收獲的快樂”.可以說通過這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是實(shí)訓(xùn)師，讓我對(duì)于授課最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！實(shí)訓(xùn)師不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，提高授課技能，為此我將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)自己，不斷磨礪自己，成為一名合格的實(shí)訓(xùn)師。
范文當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，不妨將其寫成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，通過寫心得體會(huì)，可使我們今后少走彎路。那么你知道心得體會(huì)如何......
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九
電工技能是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一項(xiàng)重要技能，它涉及到人們?nèi)粘Ｉ钪须娏Φ氖褂煤途S護(hù)。為了更好地提高學(xué)生的電工技能，我們學(xué)校開設(shè)了電工技能實(shí)訓(xùn)課。在這門課程中，我受益匪淺，深刻體會(huì)到了電工技能的重要性以及實(shí)踐的重要性。
首先，在電工技能實(shí)訓(xùn)課中，我學(xué)會(huì)了基本的電工知識(shí)和技能。在課程中，我們學(xué)習(xí)了電路的基本構(gòu)成和原理，了解了電流、電壓等基本概念。我們還學(xué)會(huì)了如何安裝和維修燈具、插座等電器設(shè)備，以及如何進(jìn)行線路接線和故障排除等技能。通過實(shí)際操作的方式，我們深入理解了理論知識(shí)，提高了實(shí)際操作能力，這對(duì)我將來的工作和生活都有很大的幫助。
其次，電工技能實(shí)訓(xùn)課讓我們更加重視安全意識(shí)。在實(shí)訓(xùn)課中，我們需要嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，注意使用工具的正確方法，正確佩戴個(gè)人防護(hù)裝備。通過實(shí)踐操作，我們深刻認(rèn)識(shí)到電力操作的危險(xiǎn)性，意識(shí)到安全操作的重要性。這些安全知識(shí)和技能不僅能夠保護(hù)我們的生命安全，也能夠減少電器設(shè)備損壞的可能，提高使用壽命。
此外，電工技能實(shí)訓(xùn)課還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們需要互相協(xié)作，共同完成各種任務(wù)。例如，在進(jìn)行電路連接實(shí)訓(xùn)時(shí)，我們需要分工合作，互相配合才能順利完成任務(wù)。通過與同學(xué)們的合作，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了與他人合作的技巧。這些團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的工作中也大有裨益。
另外，電工技能實(shí)訓(xùn)課還培養(yǎng)了我們的解決問題的能力。在實(shí)訓(xùn)課中，我們遇到了各種各樣的問題，例如電路連接不正常、燈具無法點(diǎn)亮等等。通過分析問題原因和結(jié)合實(shí)際情況，我們需要靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能，解決問題。這種解決問題的能力培養(yǎng)了我們的思維能力和創(chuàng)新能力，使我們能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題。
最后，電工技能實(shí)訓(xùn)課在提高我們就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面也起到了積極的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)電工技能需求不斷增加，擁有一定電工技能的人才成為了企業(yè)迫切需要的對(duì)象。通過參加電工技能實(shí)訓(xùn)課，我們不僅增加了自己的技能儲(chǔ)備，提高了就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，也為未來的職業(yè)規(guī)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
綜上所述，電工技能實(shí)訓(xùn)課使我受益匪淺。通過這門課程，我不僅學(xué)到了實(shí)用的電工知識(shí)和技能，培養(yǎng)了安全意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神和解決問題的能力，還增強(qiáng)了自己的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我相信這門課程對(duì)我未來的工作和生活都有著重要的影響和幫助。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十
首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等。
現(xiàn)具體總結(jié)如下：一、編織記賬憑證。首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出會(huì)計(jì)分錄（會(huì)計(jì)循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實(shí)際應(yīng)用時(shí)，我卻無從下手。于是只能把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來，認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。然后是根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫記賬憑證。練習(xí)填寫收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法。二、登記帳簿。其中開設(shè)有明細(xì)分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。
會(huì)計(jì)本來就是繁瑣的工作。雖說機(jī)長(zhǎng)看起來有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，但在實(shí)習(xí)期間，我曾對(duì)著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長(zhǎng)等的錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。因此會(huì)計(jì)工作沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是嚴(yán)格要求的。比如說：
1．寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2．對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，那才能到達(dá)成功的彼岸！三、編制報(bào)表。首先在左上角天明編制單位、編制時(shí)間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財(cái)務(wù)報(bào)告，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填；最后還要編制人簽名。
2．3實(shí)習(xí)成果。
通過這次實(shí)習(xí)，我覺得在課堂上不能忽略老師講授的知識(shí)。如果，在課堂上不認(rèn)真聽課，不認(rèn)真做筆記，那么，在實(shí)際操作的過程中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有認(rèn)真的在課堂上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在實(shí)踐的過程中把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問題。
一個(gè)星期下來，除了吃飯、睡覺，其余時(shí)間都是呆在教室里做賬，眼睛盯著生疼。
晚上回到寢室，還需一段時(shí)間繼續(xù)白天的核算，結(jié)果往往是身心的疲憊，但當(dāng)我看到自己的計(jì)算結(jié)果與資料給的答案相同時(shí)，我又是萬分的欣喜，終于功夫不負(fù)苦心人，一次性就計(jì)算對(duì)了，不簡(jiǎn)單??！
會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作，這急不得。在實(shí)習(xí)期間，我自我感覺還沒有對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出，愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，導(dǎo)致“雪上加霜”，但孰能無錯(cuò)？總會(huì)難免因自己的不細(xì)心，把數(shù)據(jù)登記錯(cuò)開或者抄錯(cuò)。我沒有心浮氣躁，馬虎了事，而是靜下心來，根據(jù)會(huì)計(jì)更正方法或者重新來過，用心地去做，反而越做越覺樂趣，越做越起勁。因此，我們要謹(jǐn)記，做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心、耐心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
這次會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)對(duì)我明年打算會(huì)計(jì)證打下了基礎(chǔ)，更使我對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)添了幾分學(xué)習(xí)興趣。所以接下去我還得自覺學(xué)習(xí)更多的關(guān)于會(huì)計(jì)方面的知識(shí)，不會(huì)的不理解的還需耐心求教，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)自己的.計(jì)劃！
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
近年來，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，通信工技能的需求越來越大。在面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，僅僅依靠理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，通信工技能實(shí)訓(xùn)成為大學(xué)生們提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們不僅能夠熟練掌握技能，還能夠在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自身的不足，并通過不斷的實(shí)踐和操練來提高自己，從而更好地適應(yīng)未來工作的需要。
第二段：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及挑戰(zhàn)。
通信工技能實(shí)訓(xùn)通常包括硬件設(shè)備的安裝、維護(hù)與調(diào)試、通信網(wǎng)絡(luò)的配置和管理、工具軟件的運(yùn)用等多個(gè)方面的技能。其中，硬件設(shè)備的實(shí)操是一個(gè)非常重要且困難的環(huán)節(jié)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們需要學(xué)會(huì)如何正確地、快速地將多種設(shè)備進(jìn)行連接和配置，同時(shí)還要能夠解決設(shè)備故障和故障排除。在處理硬件問題的時(shí)候，我們既需要有理論知識(shí)的支持，又需要具備靈活運(yùn)用的能力，面對(duì)各種問題時(shí)要保持冷靜，積極思考。
第三段：實(shí)踐中的收獲。
通過多次實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐，我逐漸掌握了通信工技能的核心要點(diǎn)，并通過實(shí)際操作和反復(fù)練習(xí)將其轉(zhuǎn)化為自己的技能。在實(shí)踐過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。其中一點(diǎn)是，我對(duì)于理論知識(shí)的掌握能力相對(duì)較強(qiáng)，但是在實(shí)操過程中，處理問題時(shí)還存在一定的顧慮和遲疑。我認(rèn)識(shí)到，只有充分自信和大膽嘗試才能更好地掌握技能。另外，通過與同學(xué)的合作和討論，我也學(xué)會(huì)了與他人進(jìn)行有效的溝通和合作，這對(duì)于以后在團(tuán)隊(duì)工作中也是非常重要的。
第四段：提高技能的建議。
提高通信工技能需要不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，以下幾點(diǎn)建議或許對(duì)于新手來說會(huì)有所幫助。首先，要抓住機(jī)會(huì)多參加實(shí)踐、動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。實(shí)踐的過程中，可能會(huì)遇到各種問題和困難，這些都是寶貴的學(xué)習(xí)資源。其次，要持續(xù)學(xué)習(xí)和研究通信工技術(shù)的最新發(fā)展。技術(shù)迅猛發(fā)展，新技術(shù)的出現(xiàn)將會(huì)帶來新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們要保持對(duì)技術(shù)的敏感性，及時(shí)了解并學(xué)習(xí)新的知識(shí)。最后，要與同學(xué)和同行交流和分享經(jīng)驗(yàn)。合作和交流是提高技能的極好途徑，通過與他人的共同學(xué)習(xí)、討論和分享，可以快速提高自身的技能水平。
第五段：堅(jiān)持不懈，努力提高。
通信工技能是一項(xiàng)需要不斷實(shí)踐和提升的技藝，只有堅(jiān)持不懈地努力才能在這個(gè)領(lǐng)域中獲得更好的發(fā)展和表現(xiàn)。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將保持對(duì)技能的渴望，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，力爭(zhēng)成為一名優(yōu)秀的通信工程師。同時(shí)，我也鼓勵(lì)與我一樣的同學(xué)們，不要害怕困難，要有信心和勇氣去面對(duì)和解決問題。通過不斷地實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我們一定能夠在通信工技能這個(gè)道路上越走越遠(yuǎn)，取得更大的成就。
總結(jié)：通信工技能的實(shí)訓(xùn)過程給予我許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過實(shí)踐和反思，我逐漸克服了自己的不足，提高了技能水平，也更加理解了實(shí)踐和理論的緊密聯(lián)系。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在未來的工作中更好地應(yīng)用所學(xué)，為通信工技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
4月23日在我的人生中是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)吧，就在這一天我和許多的同學(xué)一起踏上了去深圳實(shí)習(xí)的路，這對(duì)于沒有出過遠(yuǎn)門的我是一次莫大的考驗(yàn)也是一次蛻變。面對(duì)這陌生的城市還沒來得及惶恐和茫然時(shí)，便已經(jīng)感覺到了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心。
剛上來第一天，從車上下來的時(shí)候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的管理人員帶到了宿舍，進(jìn)去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進(jìn)來，一開口就是一句句關(guān)心的話語，一聽蠻感動(dòng)的，原來在這陌生的城市還有人在關(guān)心著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率煜な煜きh(huán)境，”這一看回來時(shí)天已經(jīng)黑了，等第二天去時(shí)便是開始緊鑼密鼓的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時(shí)候很累有很多同學(xué)都想走了，可是最后還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓(xùn)后就迎來了，嚴(yán)格的考試，先是筆試，再接著實(shí)操，終于在下午6點(diǎn)左右考完了，大家都松了一口氣，想著終于解放了，可是后面等待我們的卻是分離，4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。
而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時(shí)候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ煜ち艘幌颅h(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我一定要努力的工作，這樣才不能辜負(fù)這么多天的辛苦，5:30的時(shí)候我參加了班前會(huì)，感覺還蠻好，等開完的時(shí)候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對(duì)我們說，“這個(gè)以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學(xué)?！?月1日便正式跟著師傅上崗了，這時(shí)心中又開始茫然了，為什么我在學(xué)校學(xué)的是國(guó)際商務(wù)，為什么我出來卻是做服務(wù)員的工作呢?那我在學(xué)校這兩年半來的努力又算什么呢?一時(shí)間想不明白，但工作的忙碌讓我沒有時(shí)間多想，后來才發(fā)現(xiàn)原來做服務(wù)員也不是那么簡(jiǎn)單的事情，在這期間讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)與理論。
領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們都很關(guān)照，很讓人溫馨，而且也體會(huì)到餐飲行業(yè)中服務(wù)員的辛苦與開心，工作中有時(shí)通過自己熱情的服務(wù)讓客人滿意而歸是件非常開心的事。有時(shí)也會(huì)遇到有些脾氣暴躁的客人就會(huì)被罵幾句，雖然會(huì)覺得很受委屈，但是有時(shí)想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點(diǎn)小事而壓抑自己，讓自己不開心呢，把這些當(dāng)作家常便飯，吃飽了就等著慢慢消化，也許自己也有很多未做好的地方，自律自己。其實(shí)我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽量和勇氣，還有工作的速度、以及對(duì)事的認(rèn)真負(fù)責(zé)，而這就是個(gè)人要在每天的工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個(gè)服務(wù)員就要認(rèn)真的把工作做好，這樣才能對(duì)得起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會(huì)有回報(bào)。
工作了三個(gè)月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。如果考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點(diǎn)的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，如果沒有努力，沒有付出或許這個(gè)機(jī)會(huì)就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永遠(yuǎn)也不知道自己能走到哪一個(gè)階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開始接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價(jià)錢和口味以及它的儲(chǔ)存啦，和每天的銷售情況，要統(tǒng)計(jì)起來，每個(gè)小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個(gè)周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個(gè)周每天的銷售額，以及它的成本和毛利，做好后發(fā)到管理公司，沒到月底的時(shí)候還要做它的月結(jié)，像這個(gè)就比較麻煩，這個(gè)的話是要做一個(gè)月總的銷售額，和每個(gè)產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個(gè)產(chǎn)品銷量最好，那個(gè)產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開始接觸這些的時(shí)候感覺好麻煩，總是擔(dān)心東西會(huì)不見，或者做錯(cuò)帳，這都是要很仔細(xì)的不能出差錯(cuò)的，如果錯(cuò)了的話等到你做月帳的時(shí)候也會(huì)跟著錯(cuò)，慢慢的我就開始逐漸的上手了，也不會(huì)怕這怕那了，感覺好簡(jiǎn)單，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)?父了，但是其中的辛苦只有我知道!
為期半個(gè)月的餐飲實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這次在浩海酒店餐飲部實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識(shí)。之前在美林谷培訓(xùn)了理論知識(shí)，及各部門的工作職責(zé)，對(duì)于我從沒有接觸過餐飲這個(gè)行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時(shí)侯是急切地期盼著這一天的到來.對(duì)此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會(huì)廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺(tái)、傳菜部和前臺(tái)接待九個(gè)部門,我們9個(gè)人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來此的目的。從擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺(tái)我們都親身體驗(yàn)，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對(duì)我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項(xiàng)，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，讓我感覺到團(tuán)隊(duì)的溫暖。之前所學(xué)的理論知識(shí)在開始的時(shí)候很難應(yīng)用到實(shí)際中，通過師傅們的指點(diǎn)，使理論與實(shí)際相結(jié)合，經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時(shí)間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗(yàn)，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對(duì)于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會(huì)觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細(xì)、周到、及時(shí)，要了解客人的需求，對(duì)常客要做好個(gè)性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個(gè)月的時(shí)間過去了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對(duì)酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在浩海酒店這個(gè)大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個(gè)酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝浩海酒店給我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)了生活，我衷心希望浩海國(guó)際酒店能夠越來越好，也祝愿美林谷的明天會(huì)更好。
我記得剛來的時(shí)候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會(huì)，立丹帶我盯餐時(shí)我老給她制造麻煩了，記一次盯餐時(shí)我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當(dāng)立丹發(fā)現(xiàn)時(shí)忙給客人道歉，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了?；檠缥业谝淮味⒒檠绲臅r(shí)候，當(dāng)時(shí)我特別的緊張，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動(dòng)去做，最重要的就是勤快，腦子要靈活一點(diǎn)就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會(huì)主動(dòng)熱情周到的去服務(wù)，用最真誠(chéng)的微笑去迎接每一位客人，最后我會(huì)主動(dòng)去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加充滿了信心，在酒店里實(shí)習(xí)不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會(huì)遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對(duì)了我想只要用一顆真誠(chéng)的心無論遇到什么樣的坎坷我一定會(huì)踏過去的。體會(huì)在這實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到的東西很多，比如餐桌上的禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級(jí)的服務(wù)員該怎么面對(duì)客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學(xué)到了一點(diǎn)點(diǎn)，還有比較重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實(shí)習(xí)的這段時(shí)光，是快樂的當(dāng)我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝，當(dāng)我為客人端茶倒水時(shí)，客人露出滿意的微笑，當(dāng)我的服務(wù)獲得客人的稱贊和肯定時(shí)，我的內(nèi)心向吹過一陣春風(fēng)，美滋滋的。
通過這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不道的東西，這次實(shí)習(xí)讓我懂得人生不都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢的面對(duì)人生的每個(gè)驛站?；叵朐谶@里的工作情況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)不足之處以后要改正應(yīng)該還算及時(shí)把，在接下來的日子里我會(huì)朝這個(gè)方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)班對(duì)我的教導(dǎo)和教會(huì)讓我從中受益。
為期一周的實(shí)訓(xùn)課結(jié)束了，這一周我們學(xué)到了很多東西，都是以前理論學(xué)習(xí)體會(huì)不到的。我們?cè)谝郧暗恼n堂學(xué)習(xí)讓我們心里有了理論基礎(chǔ)，實(shí)踐起來也有所因循。以前對(duì)餐飲和客房方面的操作不以為然，覺得很容易，真正操作起來也不那么容易，總結(jié)起來就是：實(shí)踐出真知!其實(shí)我們對(duì)這次胡實(shí)訓(xùn)課也是充滿期待和好奇的，在著短短一周的時(shí)間我們體會(huì)到很多，過程也充滿樂趣，真可謂是娛教于樂。下面是我對(duì)這一周的總結(jié)。
周一上午我們老師集中上課交待我們這一周的任務(wù)安排，交給我們理論的操作步驟和我們?cè)撟⒁獾囊恍┌踩马?xiàng)，給我們分成小組進(jìn)行，這保證了接下來的活動(dòng)次序，我們進(jìn)行得很有次序，保證每一步都按計(jì)劃進(jìn)行。下午我們來到了餐飲實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，老師教我們使用托盤，分別對(duì)男生女生進(jìn)行不同重量的要求，讓我們親自體驗(yàn)了托盤的使用，規(guī)范胡使用托盤為下面使用餐具保證安全的基礎(chǔ)。練習(xí)完托盤教我們折口布折花，分別教我們大家5種植物和5種動(dòng)物的折法，同學(xué)們都學(xué)得很認(rèn)真，也很感興趣。折這個(gè)花也很要心思，培養(yǎng)我們心靈手巧，做事要細(xì)致認(rèn)真。還好，我也能夠把這十種折法學(xué)會(huì)了，并且在課后上網(wǎng)查詢多學(xué)習(xí)了幾種折法。真可謂是學(xué)海無涯，每個(gè)方面要學(xué)習(xí)的地方都很多，這個(gè)可以說是活到老學(xué)到老。
周二早上我們繼續(xù)來到餐飲實(shí)驗(yàn)室，這次我們開始操作擺臺(tái)，老師示范擺桌的次序，看上去很簡(jiǎn)單，但是真正操作起來才體會(huì)到其中的奧秘，里面胡學(xué)問也不少，需要細(xì)致耐心的進(jìn)行，這也很需要多加練習(xí)，這次擺臺(tái)是分小組進(jìn)行，每一個(gè)人都親自練習(xí)了一遍，下午也是給我們自由練習(xí)，我多練了幾次，也摸清了其中的規(guī)律，在擺桌這一項(xiàng)我完成得還可以，很高興。
周三早上我們開始學(xué)習(xí)飯店客房鋪床，這個(gè)項(xiàng)目我們是去到時(shí)三星級(jí)賓館蓮城賓館學(xué)習(xí)，由那里專業(yè)的領(lǐng)班經(jīng)理親自教導(dǎo)，我們第一次鋪床單都達(dá)不到一次定位，這個(gè)確實(shí)為難到了我們，是了幾次都沒有找到感覺。但那里的經(jīng)理對(duì)我們很耐心，經(jīng)下午的練習(xí)我們也完成了要求，雖然一身的汗，還是很高興，終于學(xué)會(huì)了專業(yè)的鋪床。
周四讓我們自由練習(xí)，我們以宿舍為單位進(jìn)行分別練習(xí)，相互測(cè)試，總算掌握了這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。
周五是驗(yàn)收成果的測(cè)試，我們進(jìn)行了鋪床測(cè)試，要求在四分鐘完成鋪床單、套被子枕頭，我們也都按要求完成了。
經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我們都喜歡上了這門課程，學(xué)到了很實(shí)在的知識(shí)，在日常生活中也密切使用到。很是受益匪淺，也為我們接下來的實(shí)習(xí)做了好鋪墊。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個(gè)吃螃蟹的人，我經(jīng)歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費(fèi)力氣?？吹狡綍r(shí)被認(rèn)為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點(diǎn)接受不了。之后分發(fā)材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車?yán)祁^把。經(jīng)歷了先粗車再精車還要花半小時(shí)窩著腰一動(dòng)不能動(dòng)的車一個(gè)錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗(yàn)。不易啊！
大約經(jīng)過了2天半的時(shí)間。我們的榔頭把完工了。都是心血啊！之后進(jìn)入真正的私活時(shí)間。我們每個(gè)人要做一個(gè)桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個(gè)零件分配給了兩個(gè)叫囂要最簡(jiǎn)單零件的人（這種分配方式得到了大家的'認(rèn)可）開工！
我們做每個(gè)零件的時(shí)間都很短，可是時(shí)限很長(zhǎng)。于是余下的時(shí)間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿（我就不解釋了）和痛苦了許久的腸子得到了精神上的慰藉。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
我記得剛來的時(shí)候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會(huì)，立丹帶我盯餐時(shí)我老給她制造麻煩了，記一次盯餐時(shí)我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當(dāng)立丹發(fā)覺時(shí)忙給客人賠禮，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了。婚宴我第一次盯婚宴的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我特殊的緊急，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動(dòng)去做，最重要的就是勤快，腦子要敏捷一點(diǎn)就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會(huì)主動(dòng)熱忱周到的去效勞，用最真誠(chéng)的微笑去迎接每一位客人，最終我會(huì)主動(dòng)去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加布滿了信念，在酒店里實(shí)習(xí)不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會(huì)遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對(duì)了我想只要用一顆真誠(chéng)的心無論遇到什么樣的坎坷我肯定會(huì)踏過去的。體會(huì)在這實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到的東西許多，比方餐桌上的.禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級(jí)的效勞員該怎么面對(duì)客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學(xué)到了一點(diǎn)點(diǎn)，還有比擬重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，是歡樂的當(dāng)我為客人呈上熱忱的微笑，聽到客人的道謝，當(dāng)我為客人端茶倒水時(shí)，客人露出滿足的微笑，當(dāng)我的效勞獲得客人的贊揚(yáng)和確定時(shí)，我的內(nèi)心向吹過一陣春風(fēng)，美滋滋的。
通過這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不道的東西，這次實(shí)習(xí)讓我懂得人生不都是一帆風(fēng)順的，只要英勇的面對(duì)人生的每個(gè)驛站?；叵朐谶@里的工作狀況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)覺這個(gè)缺乏之處以后要改正應(yīng)當(dāng)還算準(zhǔn)時(shí)把，在接下來的日子里我會(huì)朝這個(gè)方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次時(shí)機(jī)，感謝領(lǐng)班對(duì)我的教育和教會(huì)讓我從中受益。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
在電氣領(lǐng)域求職的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，對(duì)于電工技能的要求也越來越高。為了提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，我報(bào)名參加了電工技能實(shí)訓(xùn)課。通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深深體會(huì)到了這門課程的重要性和價(jià)值。以下是我在電工技能實(shí)訓(xùn)課中的心得體會(huì)。
首先，電工技能實(shí)訓(xùn)課教會(huì)了我基本的電工技能和理論知識(shí)。通過課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了電路圖的解析、電器設(shè)備的使用和維修方法等基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，我還通過實(shí)操環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)了如何正確使用電工工具、安全操作電路以及解決常見的電器故障。這些知識(shí)和技能對(duì)于我未來的職業(yè)發(fā)展起到了良好的基礎(chǔ)作用。
其次，電工技能實(shí)訓(xùn)課培養(yǎng)了我良好的安全意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。在實(shí)訓(xùn)課程中，安全是最重要的，因?yàn)橐粋€(gè)小小的疏忽可能會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。因此，老師們?cè)趯?shí)訓(xùn)過程中一直強(qiáng)調(diào)安全意識(shí)的培養(yǎng)，讓我們時(shí)刻保持警惕。另外，實(shí)訓(xùn)課程還設(shè)置了很多團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，讓我們學(xué)會(huì)與他人合作、相互配合，提高了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
再次，電工技能實(shí)訓(xùn)課帶給我了實(shí)踐能力。在課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，也有大量的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過親自動(dòng)手修理電器設(shè)備、搭建電路，我們將書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力。這種實(shí)踐能力的培養(yǎng)，幫助我更好地理解和運(yùn)用電工知識(shí)，培養(yǎng)了自己的問題解決能力和技能水平。
此外，電工技能實(shí)訓(xùn)課還為我提供了良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們不僅有機(jī)會(huì)接觸各種各樣的電器設(shè)備和工具，也有機(jī)會(huì)與一線工程師進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。通過與他們的溝通和交流，我對(duì)電工技能的發(fā)展方向有了更深的理解，并且也樹立了追求專業(yè)卓越的榜樣。此外，實(shí)訓(xùn)課程還為我們提供了實(shí)習(xí)和就業(yè)的機(jī)會(huì)，讓我們能夠更好地將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐。
最后，電工技能實(shí)訓(xùn)課讓我意識(shí)到電氣行業(yè)對(duì)我們的期望和需求。電工技能實(shí)訓(xùn)課僅僅只是一個(gè)開始，電氣行業(yè)變化很快，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。在實(shí)訓(xùn)課程中，我不僅學(xué)到了電工技能，更懂得了自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要性。只有保持不斷學(xué)習(xí)和積累，并且跟上行業(yè)的步伐，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)起來，電工技能實(shí)訓(xùn)課給我提供了一個(gè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐電工技能的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了我的安全意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神和實(shí)踐能力。這門課程不僅為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也激發(fā)了我對(duì)電氣行業(yè)的熱愛和追求。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能在電氣領(lǐng)域取得成功。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
工作了三個(gè)月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。如果考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點(diǎn)的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，如果沒有努力，沒有付出或許這個(gè)機(jī)會(huì)就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永遠(yuǎn)也不知道自己能走到哪一個(gè)階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開始接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價(jià)錢和口味以及它的儲(chǔ)存啦，和每天的銷售情況，要統(tǒng)計(jì)起來，每個(gè)小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個(gè)周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個(gè)周每天的銷售額，以及它的成本和毛利，做好后發(fā)到管理公司，沒到月底的時(shí)候還要做它的月結(jié)，像這個(gè)就比較麻煩，這個(gè)的話是要做一個(gè)月總的銷售額，和每個(gè)產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個(gè)產(chǎn)品銷量最好，那個(gè)產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開始接觸這些的時(shí)候感覺好麻煩，總是擔(dān)心東西會(huì)不見，或者做錯(cuò)帳，這都是要很仔細(xì)的不能出差錯(cuò)的，如果錯(cuò)了的話等到你做月帳的時(shí)候也會(huì)跟著錯(cuò)，慢慢的我就開始逐漸的上手了，也不會(huì)怕這怕那了，感覺好簡(jiǎn)單，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)煾噶?，但是其中的辛苦只有我知?為期半個(gè)月的餐飲實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這次在浩海酒店餐飲部實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺得從中獲益匪淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識(shí)。之前在美林谷培訓(xùn)了理論知識(shí)，及各部門的工作職責(zé)，對(duì)于我從沒有接觸過餐飲這個(gè)行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時(shí)侯是急切地期盼著這一天的到來.對(duì)此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.來到浩海后,顧老師給我們介紹了酒店的發(fā)展史、酒店的各各部門及人員編排.這使我更加想好好的了解一下浩海,了解一個(gè)四星級(jí)酒店到底是怎么服務(wù)的,這個(gè)團(tuán)隊(duì)是怎樣帶起浩海的?這個(gè)酒店的營(yíng)業(yè)能力為什么會(huì)在大同市眾多五星級(jí)酒店都很出眾?餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會(huì)廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺(tái)、傳菜部和前臺(tái)接待九個(gè)部門,我們9個(gè)人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來此的目的。從擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺(tái)我們都親身體驗(yàn)，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對(duì)我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項(xiàng)，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，讓我感覺到團(tuán)隊(duì)的溫暖。之前所學(xué)的理論知識(shí)在開始的時(shí)候很難應(yīng)用到實(shí)際中，通過師傅們的指點(diǎn)，使理論與實(shí)際相結(jié)合，經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時(shí)間和主管們討教管理員工的.經(jīng)驗(yàn)，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對(duì)于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會(huì)觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細(xì)、周到、及時(shí)，要了解客人的需求，對(duì)?？鸵龊脗€(gè)性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個(gè)月的時(shí)間過去了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對(duì)酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在浩海酒店這個(gè)大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個(gè)酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝浩海酒店給我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)了生活，我衷心希望浩海國(guó)際酒店能夠越來越好，也祝愿美林谷的明天會(huì)更好。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)從20__年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)訓(xùn)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)訓(xùn)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實(shí)訓(xùn)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)訓(xùn)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二)。
我們組的實(shí)訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。9月9日實(shí)訓(xùn)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。
我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們組的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。
1、綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷，廣義的解釋，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營(yíng)銷。因此，廣義的綠色營(yíng)銷，也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷，也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提;。
(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;。
(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障;。
(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營(yíng)銷建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議：
(一)營(yíng)銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低，更談不上專業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客，主動(dòng)推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非常混亂，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等基本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題，并能嘗試用理論分析基本營(yíng)銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)訓(xùn)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)訓(xùn)我們也對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實(shí)訓(xùn)，不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。
英語教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
4月23日在我的人生中是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)吧，就在這一天我和很多的同學(xué)一起踏上了去深圳實(shí)習(xí)的路，這對(duì)于沒有出過遠(yuǎn)門的我是一次莫大的考驗(yàn)也是一次蛻變。面對(duì)這生疏的城市還沒來得及惶恐和茫然時(shí)，便已經(jīng)感覺到了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷。
剛上來第一天，從車上下來的時(shí)候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的治理人員帶到了宿舍，進(jìn)去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進(jìn)來，一開口就是一句句關(guān)懷的話語，一聽蠻感動(dòng)的，原來在這生疏的城市還有人在關(guān)懷著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率熳R(shí)熟識(shí)環(huán)境，”這一看回來時(shí)天已經(jīng)黑了，等其次天去時(shí)便是開頭緊鑼密鼓的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時(shí)候很累有許多同學(xué)都想走了，可是最終還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓(xùn)后就迎來了，嚴(yán)格的考試，先是筆試，再接著實(shí)操，最終在下午6點(diǎn)左右考完了，大家都松了一口氣，想著最終解放了，可是后面等待我們的卻是分別，4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。
而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時(shí)候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ熳R(shí)了一下環(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我肯定要努力的工作，這樣才不能辜負(fù)這么多天的辛苦，5:30的時(shí)候我參與了班前會(huì)，感覺還蠻好，等開完的時(shí)候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對(duì)我們說，“這個(gè)以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學(xué)?！?月1日便正式跟著師傅上崗了，這時(shí)心中又開頭茫然了，為什么我在學(xué)校學(xué)的是國(guó)際商務(wù)，為什么我出來卻是做效勞員的工作呢?那我在學(xué)校這兩年半來的努力又算什么呢?一時(shí)間想不明白，但工作的勞碌讓我沒有時(shí)間多想，后來才發(fā)覺原來做效勞員也不是那么簡(jiǎn)潔的事情，在這期間讓我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問與理論。
領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們都很照顧，很讓人溫馨，而且也體會(huì)到餐飲行業(yè)中效勞員的辛苦與快樂，工作中有時(shí)通過自己熱忱的效勞讓客人滿足而歸是件特別快樂的事。有時(shí)也會(huì)遇到有些脾氣急躁的客人就會(huì)被罵幾句，雖然會(huì)覺得很受委屈，但是有時(shí)想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點(diǎn)小事而壓抑自己，讓自己不快樂呢，把這些當(dāng)作家常便飯，吃飽了就等著漸漸消化，或許自己也有許多未做好的地方，自律自己。其實(shí)我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽識(shí)和士氣，還有工作的速度、以及對(duì)事的仔細(xì)負(fù)責(zé)，而這就是個(gè)人要在每天的.工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個(gè)效勞員就要仔細(xì)的把工作做好，這樣才能對(duì)得起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會(huì)有回報(bào)。
工作了三個(gè)月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。假如考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點(diǎn)的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的時(shí)機(jī)，假如沒有努力，沒有付出或許這個(gè)時(shí)機(jī)就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永久也不知道自己能走到哪一個(gè)階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開頭接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價(jià)錢和口味以及它的儲(chǔ)存啦，和每天的銷售狀況，要統(tǒng)計(jì)起來，每個(gè)小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個(gè)周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個(gè)周每天的銷售額，以及它的本錢和毛利，做好后發(fā)到治理公司，沒到月底的時(shí)候還要做它的月結(jié)，像這個(gè)就比擬麻煩，這個(gè)的話是要做一個(gè)月總的銷售額，和每個(gè)產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個(gè)產(chǎn)品銷量最好，那個(gè)產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開頭接觸這些的時(shí)候感覺好麻煩，總是擔(dān)憂東西會(huì)不見，或者做錯(cuò)帳，這都是要很認(rèn)真的不能出過失的，假如錯(cuò)了的話等到你做月帳的時(shí)候也會(huì)跟著錯(cuò)，漸漸的我就開頭漸漸的上手了，也不會(huì)怕這怕那了，感覺好簡(jiǎn)潔，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)煾噶?，但是其中的辛苦只有我知?
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