總結(jié)的目的是為了使我們更好地認知自我、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題?？偨Y(jié)的寫作可以采用自上而下的方式，逐步展開主題內(nèi)容。以下是小編整理的一些總結(jié)寫作參考，供大家參考并思考如何更好地寫一份總結(jié)。
個人近期工作總結(jié)篇一
開展結(jié)對幫扶工作是落實科學(xué)發(fā)展觀，提高資源利用效率，協(xié)調(diào)地域經(jīng)濟發(fā)展的有效形式。我局始終把結(jié)對幫扶工作作為全局工作中的一項重要工作，積極開展幫扶工作，不斷創(chuàng)新幫扶工作機制。年初我局把扶貧工作列入局重點工作，對全年的脫貧攻堅幫扶工作進行專門研究和部署，進一步充實了以黨組書記任組長的脫貧攻堅幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組力量，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)主抓此項工作，責(zé)任落實到人，并按照“五個一”幫扶機制的要求，嚴格落實派駐干部的工作經(jīng)費和待遇保障。工作中我們堅持做到有組織領(lǐng)導(dǎo)、有實施方案、有檢查督導(dǎo);堅持做到落實任務(wù)、落實責(zé)任、落實資金，傾情傾力，認真對待和落實幫扶工作。
以深入推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為契機，結(jié)合“愛家樹風(fēng)”宣講活動、學(xué)習(xí)宣傳貫徹省第十一次黨代會精神宣講活動等，開展基層黨員干部感恩奮進、廉政自律等教育，引導(dǎo)黨員在脫貧攻堅工作中自覺發(fā)揮帶頭引領(lǐng)作用;進一步深化黨員干部結(jié)對幫扶工作機制，強化干部結(jié)對幫扶工作;強化基層黨組織建設(shè)，開展黨組織結(jié)對聯(lián)建，使其成為帶領(lǐng)群眾脫貧致富的堅強戰(zhàn)斗堡壘。
20xx年，我局緊緊圍繞幫扶工作責(zé)任目標，認識到位，行動迅速，措施扎實，充分發(fā)揮我局職能優(yōu)勢，有針對性地制定幫扶措施，重點做好了以下工作：
(一)產(chǎn)業(yè)扶持逐步展開。
為深入推進產(chǎn)業(yè)扶貧，切實加大投入，整合資源，因戶施策。
1、對19戶有養(yǎng)殖意愿的貧困農(nóng)戶發(fā)放脫溫雞苗485只，對26戶有養(yǎng)殖意愿的貧困農(nóng)戶發(fā)放豬苗26頭。
2、在扶貧日活動中，通過向xx市郵政公司籌集資金3.31萬元，向32戶貧困農(nóng)戶發(fā)放脫溫雞苗1000只，飼料3000斤，化肥2000斤，引導(dǎo)他們逐步擴大養(yǎng)殖規(guī)模，從而幫助貧困群眾早日甩掉貧困的‘帽子’，真正走上致富的道路。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施穩(wěn)步推進。
1、xx村村衛(wèi)生室于今年5月啟動招標程序，6月開工建設(shè)，并于8月完工。
2、全村20xx年貧困家庭危房改造1戶，危改補助d級2萬元/戶，共補助2萬元。
3、全村20xx年貧困家庭四改三建三清9戶，補助資金9300元/戶，共補助8.37萬元。
4、全面啟動1、8、9組聯(lián)戶路建設(shè)，現(xiàn)道路平整已完成，年底全面完成聯(lián)戶路硬化項目。
(三)能力建設(shè)不斷提升。
1、對有勞動能力的貧困對象給予其生產(chǎn)就業(yè)扶持，并做好勞務(wù)輸出聯(lián)系工作。
2、不定期組織農(nóng)、林業(yè)等專家到村對農(nóng)戶進行核桃、花椒、蘋果、黃果柑等經(jīng)果林栽種和管護技術(shù)培訓(xùn)，提高生產(chǎn)技術(shù)水平、創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力，從而促進農(nóng)民的增收致富。
3、加大對產(chǎn)業(yè)種養(yǎng)殖方面的技能培訓(xùn)，鼓勵青壯年勞動力學(xué)習(xí)技能，更好地帶動地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展;在全村范圍內(nèi)開展創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新等職業(yè)技能培訓(xùn)，實現(xiàn)勞動力轉(zhuǎn)移，提高勞動者素質(zhì)，增加村民就業(yè)，增加經(jīng)濟收入。
4、加大對各項扶貧政策的宣傳指導(dǎo)，幫助貧困戶熟悉各種惠農(nóng)惠民政策，幫助貧困戶更好地利用惠農(nóng)惠民政策發(fā)展經(jīng)濟。
20xx年，我局將繼續(xù)按照縣委、縣政府的工作部署和要求，不斷深化幫扶力度，拓寬幫扶途徑，增強幫扶實效，鞏固幫扶成果，以促進農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收為重點，繼續(xù)做好“部門單位幫村，黨員干部幫戶”工作，進一步健全長效幫扶機制，努力發(fā)揮本局職能優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)村增效、農(nóng)民增收，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。并將認真總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，采取行之有效的工作措施，團結(jié)和帶領(lǐng)干部群眾，同心同德，為實現(xiàn)_村貧困人口脫貧致富目標而努力奮斗。
個人近期工作總結(jié)篇二
一年來，我認真學(xué)習(xí)政治理論知識，響應(yīng)^v^黨委的號召，扎實基礎(chǔ)工作，嚴格執(zhí)行規(guī)范化管理，積極推進現(xiàn)代化文明^v^的建設(shè)進程，強化執(zhí)政、執(zhí)法管理理念，在各方面工作中取得了一定的成績?，F(xiàn)匯報如下：
本著對黨和事業(yè)的無限忠誠，我認真學(xué)習(xí)黨的政治理論知識、法律、法規(guī)，進一步深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極參與探討黨的理論知識、政策在我監(jiān)工作中具體實踐和運用，審時度勢，用新的眼光、新的視野、新的工作思維審視^v^體制改革帶來的變遷。同時積極響應(yīng)^v^黨委的號召責(zé)無旁貸的加入現(xiàn)代化文明^v^的創(chuàng)建工作當(dāng)中去。把現(xiàn)代化文明^v^的創(chuàng)建、規(guī)范化管理工作的推進作為自己的一種信念、理念、事業(yè)去信仰，去深化，去奉獻，始終永葆^v^人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終牢記人民警察的特殊身份。時時事事清醒、清政、清廉。不以善小而不為，不以惡小而為之，先黨之優(yōu)而憂，后黨樂而樂。充分彰顯出當(dāng)代^v^人的時代風(fēng)貌。
們的工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)他們的工作智慧，執(zhí)法理念。一切為了工作，為了工作一切，不因小事去計較，不因品德被指責(zé)，不因失誤被抨擊。大事小事跑在先，充實了分監(jiān)區(qū)的工作活力和動力。
在^v^規(guī)范化管理年之際，作為分監(jiān)區(qū)民警，響應(yīng)^v^黨委的號召是責(zé)無旁貸的。也是新的時期^v^發(fā)展必然趨勢。我們分監(jiān)區(qū)起步較晚，硬件軟件都相對落后，作為分管分監(jiān)區(qū)生活衛(wèi)生的我更是感覺壓力很大，問題總是要解決的，在^v^、監(jiān)區(qū)、分監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持下，我從兩方面開展了工作，一是改善監(jiān)號環(huán)境，先后增添了花盆、標語等硬件，美化了分監(jiān)區(qū)環(huán)境，給罪犯改造生活創(chuàng)造了良好的生活空間，二是大力轉(zhuǎn)化罪犯的行為規(guī)范，從內(nèi)務(wù)衛(wèi)生抓起，嚴格要求罪犯的內(nèi)務(wù)規(guī)范，形成一日一檢查，一日一評比，一日一通報的良好工作氛圍。
在日常工作中，我做到了公正、廉潔、文明執(zhí)法，從不利用職務(wù)便利向罪犯索要物品，從不體罰、辱罵罪犯。在處理罪犯矛盾問題時始終保持客觀、公正的態(tài)度。
^v^的創(chuàng)建要求開展各項工作，尤其是我們分監(jiān)區(qū)的生活衛(wèi)生工作先后受到監(jiān)區(qū)、^v^各級領(lǐng)導(dǎo)的認可、肯定和好評。
在一年的工作中，雖說取得了一定的成績，付出了一定的汗水和努力，但這還遠遠不夠，還需要倍加努力。總之在以后的工作中我會更加嚴格要求自己，彌補不足，努力工作，為我監(jiān)創(chuàng)建部級化文明^v^奉獻一切。
個人近期工作總結(jié)篇三
根據(jù)組織安排，我來到xx鎮(zhèn)任鎮(zhèn)長，作為一名黨的基層領(lǐng)導(dǎo)干部，本人堅持以_理論為指導(dǎo)，認真踐行科學(xué)發(fā)展觀，思想上、行動上與黨委保持高度一致，模范地遵守黨的政策和法律法規(guī)，充分履行崗位職責(zé)和班子成員職責(zé)，推動了政府黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。現(xiàn)將這段時間以來貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況報告如下：
認真學(xué)習(xí)_思想、_理論、科學(xué)發(fā)展觀和黨的重要思想，做到在思想政治上同_保持高度一致，同上級黨委、政府的重大決策保持高度一致;學(xué)習(xí)《黨風(fēng)廉潔從政若干準則》、《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)若干規(guī)定(試行)》，增強憂患意識、紀律意識、宗旨意識和責(zé)任意識，增強了拒腐防變的能力;學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟、經(jīng)濟管理、法律法規(guī)、科技文化等新知識，不斷使自身思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平跟上新形勢發(fā)展的客觀要求。
同時，在抓好自身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，按上級黨委要求，認真配合鎮(zhèn)黨委書記組織好鎮(zhèn)班子成員、廣大黨員干部開展黨風(fēng)、黨紀教育，增強了全鎮(zhèn)黨員干部勤政廉政意識。
建立健全了重大事項報告制度、述職述廉制度、班子成員外出報告制度、集體研究決策制度、村級資產(chǎn)審核、三務(wù)公開制度等，不斷規(guī)范了政府班子成員的行為。在重點工作、重要項目安排和大額度資金調(diào)度使用等重大問題上充分發(fā)揚民主，正確實施集中，力求做到?jīng)Q策民主化、科學(xué)化。引導(dǎo)班子成員注意處理好個人與組織、下級與上級、局部與全局的關(guān)系，堅持個人分工與集體領(lǐng)導(dǎo)相結(jié)合，保持了領(lǐng)導(dǎo)班子的生機與活力，班子成員的全局觀念、黨性觀念、紀律觀念不斷增強。
在工作生活中做到嚴格遵守黨委、政府制定的各項規(guī)章制度，堅定不移的執(zhí)行民主集中制，沒有違反相關(guān)規(guī)定，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)、分工負責(zé)的原則，與班子成員分工不分家，相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互支持、相互監(jiān)督。正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，嚴格規(guī)范個人的行為。不以權(quán)謀私，不利用自己職權(quán)和職務(wù)上的便利為自己和親屬謀取不正當(dāng)利益。帶頭執(zhí)行各項廉政制度，清清白白做人，堂堂正正做事，促進了政府機關(guān)的黨風(fēng)政風(fēng)建設(shè)，塑造了干凈干事、勤政廉政的政府形象。
廉潔自律是黨對各級領(lǐng)導(dǎo)干部的一貫要求，作為一名鎮(zhèn)長，如何運用好，發(fā)揮好手中的權(quán)力關(guān)鍵取決于對權(quán)力的認識，我始終認為，權(quán)力是一柄雙刃劍，濫用權(quán)力則貽害無窮，為此我堅持做到“四?！保阂皇浅Ｐ逓檎拢獣r刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，真真實實的為群眾解難題，辦實事;二是常懷律己之心，就是要自重、自省、自警，要管住自己的嘴，不該吃的不吃，管住自己的手，不該拿的不拿，管住自己的腿，不該去的地方不去;三是常思貪欲之害，在自律面前，嚴格要求，防微以杜漸。四是常棄非分之想，堅持把輕名利、遠是非、正心態(tài)和輕承諾重實踐當(dāng)作個人行為準則，在政治上做明白人，在生活上做廉潔人，在工作上做帶頭人。
總結(jié)半年來個人廉潔自律等方面的情況，本人雖然在廉潔自律和日常工作中取得了一些成效，但對照縣委、政府的要求還有差距，在今后的工作中，我將努力克服自身缺點，在重大原則問題上保持清醒的政治頭腦;思路明朗，眼界開闊，進一步增強發(fā)展經(jīng)濟的能力;密切聯(lián)系群眾，不斷改進工作作風(fēng)，保持清正廉潔;求真務(wù)實，恪盡職守，更好地履行自己的職責(zé)，為黨和群眾做好工作，為xx的新一輪騰飛貢獻自己的力量，為全縣加速奔小康邁向新征程作出應(yīng)有的貢獻。
個人近期工作總結(jié)篇四
在學(xué)生會工作可以說已經(jīng)很長一段時間了，而自己的思想準備卻還不充足，在學(xué)生會不僅要學(xué)習(xí)做人、做事、說話等能力。還要培養(yǎng)自己感應(yīng)機會、抓住機遇的能力，而自己卻沒注意到這一點，比如：在每周五的例會上，主席總會給我們表現(xiàn)自我的機會，可是由于自己的洞察能力未曾鍛煉好，對自己不夠自信，看著機會與自己察肩而過。20xx年2月20日是新學(xué)期的第一次例會，在這次例會上，段主席給了我們最好的表現(xiàn)自我的機會，剛開始他說誰愿意負責(zé)班歌比賽的人站起來，可自己卻始終無法站起來。當(dāng)說到籃球賽負責(zé)時，籃球是我的最愛，也相信自己能負責(zé)這項活動，可是不知道為何自己還是沒站起來，就像段主席說的那樣“機會總是留給有準備的人”，而自己卻沒有這方面的準備，錯過機會是理所當(dāng)然的，，當(dāng)然世上是永遠沒有后悔藥可吃，但一次次的錯過機會未嘗不是對自己的警告?！安幌氘?dāng)將軍的士兵永遠不是好士兵”，在思想上肯定要把自己往高處上去奮斗，一個沒有胸懷抱負的人，怎么可能有奮斗的動力，又怎么可能擔(dān)當(dāng)一些重任。當(dāng)然一個連部長的能力都沒有的學(xué)生會干事又如何能進入主席團，所以要先依副部長的要求鍛煉自己，然后再提高自己的能力，這樣才能不斷的進步。
個人近期工作總結(jié)篇五
作為一年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。擔(dān)任班主任工作以來，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經(jīng)歷過這一次次心靈的歷程，我對自己所從事的工作有了更多的信心和熱情。我愛學(xué)生，盡我所能引導(dǎo)他們，讓他們在關(guān)愛中健康成長。
個人近期工作總結(jié)篇六
20xx年x月，我通過招警考試進入河南省鄭州市公安局上街區(qū)分局從事刑事技術(shù)工作，在局黨委和部門領(lǐng)導(dǎo)、同志的精心培育、關(guān)心和幫助下，本人立足本職、愛崗敬業(yè)、嚴格要求，樂于奉獻、扎扎實實的開展各項工作，通過一年的學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)、再實踐，于20xx年x月底完成了一年的工作見習(xí)?，F(xiàn)對一年的工作見習(xí)情況進行總結(jié)。
一、重視黨的理論學(xué)習(xí)，政治素質(zhì)得到新的提高。主動學(xué)習(xí)黨的有關(guān)理論，認真學(xué)習(xí)《“十二五”規(guī)劃綱要》、《中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)發(fā)展》等發(fā)展規(guī)劃思想、政策，在思想上、政治上與黨和政府保持高度一致。在工作中用黨的方針政策作作為自己服務(wù)本職的方向，嚴格要求自己的行為，順利完成了一名共青團員向共產(chǎn)黨員轉(zhuǎn)變的任務(wù)。
二、全心全意踐行為人民服務(wù)的思想。為人民服務(wù)是公安機關(guān)的一項重要職責(zé)，是否踐行為人民服務(wù)的理念和諾言關(guān)乎到公安機關(guān)與人民群眾關(guān)系的好壞，所以作為一名人民警察，我要時刻把人民群眾的利益放在第一位，為此，“辦案熱情、講話客氣、服務(wù)周到”便成了我工作中踐行為人民服務(wù)的第一步，一年的工作見習(xí)中，為人民服務(wù)的過程中我真正體會到了快樂，體會到了與人民群眾關(guān)系融洽的好處。
三、“鞏固、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、運用”業(yè)務(wù)技能，做終身的學(xué)習(xí)者。
在學(xué)校學(xué)習(xí)的是刑事科學(xué)技術(shù)專業(yè)，到工作崗位上從事的也是本專業(yè)，沒有因為學(xué)過或者懂了就停止新知識、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，隨著犯罪分子的犯罪手段日益智能化、多樣化，我要不斷充實、豐富自己的知識庫，結(jié)合本行業(yè)的需要，鞏固老知識、學(xué)習(xí)新知識，對知識熟練運用，然后創(chuàng)新，再運用到工作中去，完成學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)、再實踐的過程。學(xué)習(xí)是一項無止境的運動，我要時刻鞏固過去所學(xué)知識、吸收新知識，他山之石可以攻玉，我要做一名終身的學(xué)習(xí)者。
回頭看是發(fā)現(xiàn)工作過程中的不足的好方法，通過對一階段的總結(jié)便能發(fā)現(xiàn)自己做的不足之處，一年的工作見習(xí)，雖然獲得了很多收獲，但是也暴露出一些問題，比如：工作經(jīng)驗不足，有時候?qū)栴}的看法深度不夠或者不全面。所以在以后的工作中要及時總結(jié)自己的工作，彌足自己的不足。
端正態(tài)度、昂首闊步，牢記黨的宗旨、牢記人民警察的使命，我將傾力為成為一名優(yōu)秀的人民警察而努力奮斗！
個人近期工作總結(jié)篇七
近期舉行的辯論賽和籃球賽自己也都參與了，并參與了籃球賽的負責(zé)活動。發(fā)現(xiàn)了很多問題：在活動中，每位學(xué)生會成員都是個干各自的事，毫無團隊合作之言。而且在沒有大二學(xué)生會成員在時，大一成員的紀律性、組織性也無從談起，在做活動準備工作時，比如搬道具去籃球場，有的成員只揀最輕的拿，當(dāng)大二在場時就拿重一點的。而當(dāng)籃球場發(fā)生事情時沒人能出來，好像完全不管自己的事一樣。辯論賽時會場紀律沒人維持，以至于這兩場活動并沒有大二成員預(yù)期那樣搞得好，也讓他們失望了，我們是在很多方面不足。其實學(xué)生會不僅需要團隊精神，更需要有才能、有能力的人。在活動未能舉辦的相當(dāng)成功，而自己又是學(xué)生會一員時，也應(yīng)該從自身找一下問題。當(dāng)別人都不出面時，自己為何不能出去撐起這個局面呢；當(dāng)別人不愿干重活時，自己應(yīng)該主動去做，別想著那苦力活不該自己去做，其實現(xiàn)在去做只是為自己以后走到某個位置時，能讓別人信服，自己的位置是靠自己干出來的，自己的紀律性和挑起局面的能力得來的，而不是因為和大二關(guān)系好得來的，自己也沒有依著做事多就有一副很清高的架勢。
我原本是一個成績優(yōu)異、性格內(nèi)向的人，進入學(xué)生會只希望能鍛煉下自己，通過學(xué)生會我發(fā)現(xiàn)自己改變了很多，經(jīng)過長時間在學(xué)生會工作，感覺自己時刻在變化著、進步著，性格變成了內(nèi)外雙向型了，這樣更適應(yīng)學(xué)生會的工作了，而現(xiàn)在學(xué)生會所學(xué)的正是自己以后進入社會所必須掌握的，現(xiàn)在的我改變了原有的想法，我喜歡主席那句“不想當(dāng)將軍的士兵永遠不是好士兵”，更謹記“機會總是留給時刻準備著的人的”，在學(xué)生會工作不是嘴上說說自己有能力就行的，而是自己主動去做事，通過自己的所做讓別人看到你的能力，這就要自己主動些，抓住機會、抓好機會?！奥仿湫捱h兮，吾欲將上下而求索”只有自己努力、敢于去做才能留到最后。我憧憬著學(xué)生會，祝愿機電工程系學(xué)生會明天會更好。
個人近期工作總結(jié)篇八
20_年_月_日，我應(yīng)聘到公司會計崗位工作，時光荏苒、歲月如梭，2020年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，回首大半年來的財務(wù)工作，心中感受頗多，在不斷的前進中，我得到了更大的進步。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，我不斷鞏固、不斷學(xué)習(xí)相關(guān)財務(wù)知識，時刻注意將理論知識和財務(wù)實踐結(jié)合起來，個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，順利地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù)，較好地履行了崗位所賦予的職責(zé)。入職以來，我主要負責(zé)材料，銀行存款和現(xiàn)金收付款的入賬、費用報銷、固定資產(chǎn)等工作，現(xiàn)將我這期間的思想、工作情況匯報如下：
一、財務(wù)工作。
(一)憑證錄入工作。
1、日常會計核算工作。包括審核原始憑證、收付每筆款項、錄入會計記賬憑證，裝訂保存憑證、核對現(xiàn)金銀行存款賬目。
2、月末對賬、上報報表工作。
3、每月核對往來款項。與供應(yīng)部及時交流發(fā)票的入賬。
4、掃描增值稅發(fā)票，將增值稅發(fā)票分類并計算出固定資產(chǎn)的稅額。
(二)固定資產(chǎn)工作。
1、配合固定資產(chǎn)管理組做好固定資產(chǎn)的及時調(diào)撥和報廢工作。
2、每月完善各部門固定資產(chǎn)臺賬。
3、進行年中固定資產(chǎn)抽盤、年末固定資產(chǎn)盤點。
(三)費用報銷工作。
1、負責(zé)日常各部門費用報銷的發(fā)票正確性審核和補貼標準的審核。
2、及時查詢各部門員工的借款沖賬和還款問題。
(四)日常其他工作。
配合行政部和供應(yīng)部等其他部門查詢財務(wù)信息和數(shù)據(jù)。及時在財務(wù)方面上配合各部門的工作，為各部門的工作做好財務(wù)上的后勤保障。積極閱讀通訊，進一步了解和認識這個大家庭，為而自豪。
二、工作中存在的不足及改進。
(一)財務(wù)部人員分工很明確，每個人的工作專業(yè)性很強，而在完成本職工作時，可以對其他同事的工作有所進行了解和認識。會計具有整體性和系統(tǒng)性，通過其他會計工作的學(xué)習(xí)可以對自己的工作也有所啟發(fā)。在今后的工作中，我們做好本職工作的同時，還要多學(xué)習(xí)其他同事的工作，進行多元化發(fā)展。團結(jié)同事，互幫互助，希望大家在財務(wù)工作上都綻放出自己的光彩。
(二)部門之間存在信息不對稱，相互溝通不夠。財務(wù)部每個員工的工作能否順利開展，離不開各部門的支持和配合。在今后的工作中，需要多聽取多方意見和建議，尋求多方支持，并加強與其他部門的交流和溝通，大家攜手促進工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步發(fā)展。
(三)有關(guān)財務(wù)制度和規(guī)定學(xué)習(xí)不夠。公司的.各種規(guī)章制度和財務(wù)制度以及國家最新的財務(wù)政策和財務(wù)規(guī)章，需要花更多的時間研究學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行為公司會計工作和繳稅工作作出貢獻。部門成員定期進行財務(wù)政策的討論會議，加強員工的工作效率。
在此，我由衷地感謝公司給我這個初出茅廬、沒有相關(guān)工作經(jīng)驗的會計專業(yè)學(xué)生一個學(xué)習(xí)的機會與發(fā)展平臺。感謝領(lǐng)導(dǎo)的的耐心教導(dǎo)和同事間良好的工作氛圍。我深知會計是一項專業(yè)性相當(dāng)強的工作，但日后一定會更加努力提高了自己的工作水平，絕不辜負領(lǐng)導(dǎo)和公司對我的期望。愿與公司共同進步!
個人近期工作總結(jié)篇九
時光如梭，一轉(zhuǎn)眼又到期末了，忙碌又充實的教育教學(xué)工作也接近尾聲了，我細細的回顧一下自己在這半學(xué)期的教育教學(xué)工作情況，下面我就從幾個方面對我這學(xué)期的工作做以總結(jié)：
在思想上我積極向上，擁護黨的各項方針政策，熱愛教育事業(yè)，參加政治學(xué)習(xí)，認真做好筆記。我積極響應(yīng)學(xué)校各項活動以及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，遵守各項學(xué)校的規(guī)章制度。
在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨立，對學(xué)生進行各方面的引導(dǎo)和教育。在教學(xué)工作中，本學(xué)年期，我擔(dān)任六年級的音樂課教學(xué)任務(wù)。我根據(jù)新調(diào)整的教學(xué)大綱和學(xué)生實際情況備教案。在教育教學(xué)中，在課堂中我開設(shè)了“小舞臺”，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予了他們充分的表現(xiàn)欲。注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的'培養(yǎng)和積極性的調(diào)動，堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學(xué)生都愛好音樂，喜歡音樂。
不足之處是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，稍微忽略了對九年級學(xué)生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。
為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。
對學(xué)生的課堂常規(guī)做了相應(yīng)的規(guī)定，在音樂教室上課學(xué)生通常喜歡隨意亂坐，我觀察了幾節(jié)課，專門做了音樂教室座位表粘貼在音樂教室的專欄上，要求學(xué)生按新的座位表就座，如有人曠課我一目了然，我還對上課表現(xiàn)特別好的同學(xué)進行表揚，并做了相應(yīng)的表現(xiàn)者跟期末的成績評定掛鉤，效果不錯。學(xué)生來音樂教室上課不再零亂。
1）、教學(xué)方面還不夠精益求精，對于學(xué)生課堂常規(guī)教學(xué)抓的不夠緊，特別是對一年級學(xué)生如何使他們對音樂教科書中的內(nèi)容產(chǎn)生興趣還有待提高和加強。
2）、對自己的教學(xué)還不夠嚴謹。
總之，本學(xué)期我能盡心盡力干好自己的本職工作，做到上課認真，勤勤懇懇，腳踏實地。
個人近期工作總結(jié)篇十
扎實推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是一項重大政治任務(wù)。作為文昌市鋪前鎮(zhèn)一名鄉(xiāng)村振興工作隊員，兩年來，我堅持以新時代特色社會主義思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞圍繞“十抓十好”工作主題開展鄉(xiāng)村振興工作，推動實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！钡泥l(xiāng)村振興目標貢獻自己的一份力量，我深感榮幸。靜心回顧這兩年來的工作生活，收貨頗豐，現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：
一、配合鄉(xiāng)村振興工作隊其他隊員以及村兩委干部開展開展疫情防控，第一時間會同駐點組、村兩委干部進行專題研究并作出部署，積極做好宣傳工作，切實做好疫情防控工作。組織村干部、村民采取積極行動，進行全面摸排和宣傳工作，采取打電話、發(fā)短信、廣播喊話、懸掛警示標語等方式，將疫情防控有關(guān)信息和要求及時傳達到每家每戶每個人。
二、在積極防疫的同時做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作。全力做好交通運輸、要素保障、防控物資協(xié)調(diào)等各項服務(wù)，在確保防控安全的前提下，有序推動各類企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，全面有序復(fù)工。著力解決疫情期間復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作中的突出制約問題，全力支持和推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作有序進行，盡可能降低疫情對社會經(jīng)濟發(fā)展的影響。
三、農(nóng)村人居環(huán)境整治工作。大力開展人居環(huán)境整治工作，對通村道路、垃圾堆放點、房屋內(nèi)外、衛(wèi)生死角進行徹底清掃，堅決清除我場垃圾亂扔、雜物堆放、污水亂排等問題，做到環(huán)境衛(wèi)生整治全覆蓋。會同駐點組和村兩委對人居環(huán)境整治工作加大宣傳、教育和引導(dǎo)。農(nóng)民是維護農(nóng)村人居環(huán)境整治成果的主體。要對農(nóng)村人居環(huán)境整治常抓不懈，需要加大宣傳、教育和引導(dǎo)，不斷提高文明素質(zhì)，牢固樹立環(huán)保意識，培養(yǎng)健康文明生活方式，真正讓農(nóng)村人居環(huán)境不斷優(yōu)化，讓鄉(xiāng)村成為一道美麗的`風(fēng)景。
四、開展農(nóng)村“廁所革命”工作。積極配合村委會大力實施“廁所革命”，美港村委會干部及鄉(xiāng)村振興工作隊先在全村范圍內(nèi)進行廁所革命的宣傳和普及，通過懸掛橫幅及分發(fā)傳單等方式讓更多村民知曉廁所革命及廁所革命排查的重要性。經(jīng)過前期宣傳后，美港鄉(xiāng)村振興工作隊會同美港村委會村兩委干部在分片進村入戶進行農(nóng)戶廁所排查工作，對村委會轄區(qū)內(nèi)農(nóng)戶逐戶進行排查。每到一戶，工作人員認真排查，詳細了解農(nóng)戶廁所情況，包括建造時間、建造格式、戶廁類型等相關(guān)信息，并進行登記，以便錄入系統(tǒng)。
回顧兩年以來的工作，不足之處還是存在，在今后的工作中，我將認真總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚成績，克服不足，爭取工作再上新臺階。
個人近期工作總結(jié)篇十一
從7月份再次入廠，現(xiàn)我對近期的工作總結(jié)一下，如果大家感覺我還有做的不夠的地方，請多提出寶貴意見，本人虛心接受。工作總結(jié)如下：
以前大家都感覺訂單下下去想問個交期和進度怎么樣了，很難得到一個明確答復(fù)，經(jīng)常性的回復(fù)和實際相差很遠，包錯貨發(fā)錯貨時有發(fā)現(xiàn)，弄得業(yè)務(wù)員很被動，配貨時經(jīng)常是這張單配一部分，另一張單配一部分，導(dǎo)致貨出不了，倉庫庫存又過多，訂單都跟不上客戶的貨期。例如：以前“伽叮”4ja1的一個月2500只都完成不了，現(xiàn)在經(jīng)過整理后，一個月5000只都沒有問題。大家對訂單的交期都非常明確。
以前生產(chǎn)上面雖然做有生產(chǎn)計劃，但是生產(chǎn)上面都沒有按要求執(zhí)行，協(xié)調(diào)跟進方面也做的不夠，缺少跟生產(chǎn)上的溝通。還是跟不上客戶貨期，而且各業(yè)務(wù)員想了解下自己的'訂單的進度都很難，要想下一張新訂單，對倉庫的成品庫存數(shù)量又不了解?，F(xiàn)我從做了一個訂單的備貨表與成品表放到網(wǎng)上以后，方便業(yè)務(wù)員對自己訂單的了解與成品庫存的了解。
1、倉庫人員的團結(jié)力量大了，以前都是一盤散沙，現(xiàn)在發(fā)揮出了一個團隊精神，彼此都是緊緊擰在一起，相互幫助，責(zé)任心也更強了。
2、倉庫各物料的整理及劃分區(qū)域這一點我就不詳細多說，只要大家到倉庫看看，就是最好的見證。
在郭總的指導(dǎo)下，這一點在8份跟9份的報表上大家都能看出成績。
個人近期工作總結(jié)篇十二
人力資源管理可分為三部：明確戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源規(guī)劃人力資源管理體系與具體的執(zhí)行計劃。通過近一個月的工作觀察，對公司內(nèi)部存在的不足，大體可分為以下幾方面：
企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略目標決定了人力資源規(guī)劃的內(nèi)容，而這些內(nèi)容又為建立人力資源管理體系、制定具體的人員補充計劃、人員使用計劃、人員接替與晉升計劃、評估與激勵計劃提供了方向指引和依據(jù)，人力資源管理必須結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略的實施予以人力資源的支持和保證。在人力資源開發(fā)與管理活動中，應(yīng)以戰(zhàn)略目標出發(fā)，確保人力資源政策的正確性與有效性。因此，人力資源規(guī)劃的前提是企業(yè)發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略首先要明晰，而后才能分解到人力資源方面，隨后才會有人員需求計劃、招聘計劃、薪資福利計劃等與之相配套，而公司目前缺乏較明確的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其想涉足于不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而這些新興產(chǎn)業(yè)在籌備、營銷、管理、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)沒有成熟的經(jīng)驗可以借鑒，尤其是一些新開拓的項目，定崗定編工作不象傳統(tǒng)業(yè)務(wù)那么成熟。因此在人力資源管理方面也不可能有明確的'規(guī)劃，只能是走一步，看一步。
目前，公司人員主要表現(xiàn)在：第一、整體素質(zhì)不高，專業(yè)人員很少，專業(yè)知識儲備不足，專業(yè)技能不夠；第二、缺乏系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)；第三、許多人員沒有經(jīng)過正規(guī)大公司的熏陶，導(dǎo)致很多工作在實施起來比較困難，阻礙了工作的正常進行，影響了公司的發(fā)展。
由于公司剛成立，一些規(guī)章制度沒有完善起來，大家對于自己的言行沒有概念化。
薪酬與績效考核等各項制度缺失。
由于到公司不足一個月，對公司經(jīng)營項目與理念不太了解，人員熟悉程度還不夠，對人員分工的工作沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃，各方面的工作做的還不到位。
對于下一步的工作計劃，大體可分為以下幾方面：
1、根據(jù)企業(yè)整體發(fā)展目標提升人力資源管理水平。
1）做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。
2）明確崗位職責(zé)，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。
3）加強組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進一步合理化，加強定員定編管理，提高工作效率。
4）加強薪酬制度改革創(chuàng)新。在薪酬制度設(shè)計中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。
5）加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍；建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。
6）加強員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。
2、強化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構(gòu)設(shè)置中，一項工作多部門負責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。因此，進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
3、配合財務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。
個人近期工作總結(jié)篇十三
十月，一個飽含豐收如此成熟的季節(jié)，同時，也是一個落葉飄零如此悲壯的季節(jié)。當(dāng)然，我們學(xué)生會取得的成績也是碩果累累，熱情也是越發(fā)高漲。抱著這一種積極的心態(tài)，我們也順利的完成了這個月的任務(wù)。我部成員的團結(jié)努力，是活動得以順利進行的有利保證。在活動得過程中我們得到了很多的經(jīng)驗，同時也察覺到了自己的優(yōu)點與不足。
為了在以后的工作中能夠更好的完成工作，現(xiàn)對我部的本月的工作總結(jié)如下：
一、本月活動。
10月-日：為了能夠更好的展現(xiàn)我們女大學(xué)生的個人魅力與才藝，體現(xiàn)巾幗不讓須眉的精神，我部舉辦了女大學(xué)生標兵評評選活動。
本次活動，選手們各個自信非凡，才藝出眾，有舞蹈，有唱歌，各個都是實力超群。本次活動也不僅僅只是為了展現(xiàn)選手們的才藝，猜詞和答題環(huán)節(jié)體現(xiàn)了選手們的知識水平和反應(yīng)能力?；迎h(huán)節(jié)觀眾們都積極參與，選手們表演才藝時也很熱情?；顒舆^程中，場面很活躍，整體氣氛很好。只是后期稍微有些混亂，以后的工作中我們會努力避免這種情況的再次發(fā)生。
在籌備過程中，我們分工明確，把每一項工作都落實到個人身上，這樣不僅可以提高工作效率，同時也使得我部成員更加團結(jié)，因為如果其中有人沒有認真細心的完成自己的工作，那整個活動都會因此而出現(xiàn)紕漏。同時，本月也如期舉辦了兩個小活動，包括溫馨提示之天氣預(yù)報，和為男生女生不同準備的知識小貼士。每個活動都很成功，并達到了預(yù)期的效果，為同學(xué)的日常生活和學(xué)習(xí)提供了一定的幫助。
二、內(nèi)部管理。
本學(xué)期，為了加強學(xué)生會日常工作正常運作、管理，我部重新制定了例會制度，要求保證每次例會出席的人數(shù)及例會質(zhì)量，確保全員參加，積極探討，集思廣益，以求更好的為以后的工作奠定一定的基礎(chǔ)。10級的成員即將加入我們學(xué)生會的大家庭，我們09級干事，要以身作則，做好榜樣。
在以后的工作中，我們女生部的所有成員將保持樂觀的心態(tài)，不辭辛苦的完成所有工作任務(wù)，熱切配合校學(xué)生會的各項工作，以飽滿的精神和熱情的態(tài)度，全身心的投入到每項工作中去。我們會在工作中不斷完善自我，為學(xué)生會的建設(shè)增光添彩，爭取再創(chuàng)佳績。
個人近期工作總結(jié)篇十四
實行“尚學(xué)存折”積分的方法，從出操路隊、學(xué)習(xí)、好人好事、文明禮儀、就餐等加減分項考查學(xué)生，設(shè)置不同等級讓他們“掙”尚學(xué)幣，積滿100尚學(xué)幣，在尚學(xué)存折里1，換取獎勵在尚學(xué)存折支取1，類似郵政儲蓄的存折的使用方法。結(jié)合表揚信，記錄觀察學(xué)生的每天表現(xiàn)，然后盡可能讓每一位學(xué)生的點滴進步讓其他同學(xué)看見，讓家長看見。
同時，發(fā)動家長以獲取他們的認可與幫助，充分調(diào)性學(xué)生的積極性。
二、班級學(xué)生的表現(xiàn)。
由于給每個學(xué)生都買了一個尚學(xué)存折，并設(shè)置了“宣誓”、“按手印”等儀式、”我為班級獻計策”、“我想要的禮物”等活動，學(xué)生們熱情大漲。
三、班內(nèi)學(xué)生的變化。
“劉老師，我們什么時候分組排座位呢？”、”老師，我們以前練習(xí)冊上的a還算嗎？“、”老師，我還能給班級帶書嗎？還可以給學(xué)校推薦書嗎？“等問題，他們期盼著尚學(xué)存折趕快實施，他們也很關(guān)心自己的表現(xiàn)能獲得多少個尚學(xué)幣，他們也從以前不愿意把自己的書捐給學(xué)校，更不愿意把自己最喜歡的書拿出來變成積極踴躍起來，愿意為班級建設(shè)獻上自己喜歡的物品。
積分既是對個人的評價，也是對小組的評價，對后進生進行積分傾斜，后進生回答問題，作業(yè)都寬容一些，對于幫扶后進生的同學(xué)對他所在的小組有加分，幫扶的同等也能獲得相應(yīng)積分。小組變得團結(jié)起來，后進生回答的問題也多了起來。
四、存在的困惑及需要學(xué)校配合的方面。
目前實行起來有三個問題：
第三、自主管理班級建設(shè)需要資金，希望學(xué)校能夠給有依據(jù)的采購提供資金。
五、自己接下來的措施。
1、細化加減分項。
2、小組的口號和組的圖標還需要優(yōu)化，沒有特色。
3、如何發(fā)動家長參與進來？
個人近期工作總結(jié)篇十五
我于xx月從xxx政府調(diào)入xxx辦公室工作，進入xx工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力支持下，本人圍繞單位中心工作，按照辦公室目標責(zé)任和自身崗位工作任務(wù)，注重政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，強化服務(wù)意識，切實履行崗位職責(zé)，積極做好本職工作，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力都有了很大提高，現(xiàn)將個人思想學(xué)習(xí)工作小結(jié)如下：
學(xué)習(xí)是人進步的重要途徑，自己能深刻認識到學(xué)習(xí)對提高自身素質(zhì)的重要性和必要性，始終將學(xué)習(xí)放在首位，堅持學(xué)習(xí)。一是認真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)省、州人大工作會議精神，不斷加強自身人生觀和價值觀，提高自身的政治理論水平；二是堅持參加單位每周一的干部職工學(xué)習(xí)會和黨支部會議，深刻領(lǐng)會黨的路線、方針、政策和上級文件精神，在實際工作中認真加以貫徹執(zhí)行；三是通過自學(xué)的方式重點加強業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。通過思想政治理論學(xué)習(xí)和在日常工作中注重學(xué)以致用，為自己開展各項工作提供了思想保障，取得了明顯效果。
根據(jù)單位的安排，一年來，我時時嚴格要求自己，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。一是文件收發(fā)工作。文件收發(fā)工作較為繁雜，要做好此項工作必須細致、耐心，不厭其煩的反復(fù)傳閱，傳閱時要做到及時準確，認真仔細和快速傳閱，這樣才能將文件第一時間傳到領(lǐng)導(dǎo)手中，為領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策提供保障。在工作中我端正態(tài)度，積極主動，無論是接聽一個電話，傳閱一次文件都力求做到準確無誤，較好的完成上傳下達，充分發(fā)揮了辦公室工作的紐帶作用、窗口作用。二是檔案工作。xx機關(guān)工作涉及方方面面，所產(chǎn)生的文件材料大部分都需要存檔的重要文件，在工作中，我努力加強檔案、保密工作政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，及時整理需要歸檔的文件，遇到不懂的問題則向有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)或是檔案部門請教并加以解決，絕不將問題積壓，檔案、保密工作質(zhì)量得到進一步提高。三是秘書工作，充分發(fā)揮自己的寫作能力，認真撰寫領(lǐng)導(dǎo)交辦的文件材料，深刻領(lǐng)會和準確表達領(lǐng)導(dǎo)的思想意圖，駕馭文字的能力不斷增強。
我堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”的原則，始終把“耐得平淡、舍得付出、默默無聞”作為自己的思想準則；始終把增強公仆意識、服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干；始終保持青年人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，爭取做好別人的.榜樣。一年多來，本人參加了支部組織的創(chuàng)先爭優(yōu)學(xué)習(xí)、防腐倡廉教育、楊善洲先進事跡學(xué)習(xí)等活動，并在學(xué)習(xí)活動中認真查擺自身在思想、工作、作風(fēng)等方面存在的問題，分析問題產(chǎn)生的根源，認真加以整改，從而切實提高了服務(wù)意識，改進了工作作風(fēng)，有效推動了工作的順利開展。
通過一年多的學(xué)習(xí)實踐，我在工作上取得了一定成績，理論水平、工作能力和自身修養(yǎng)有了一定提高。但距離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠，特別是具體事務(wù)性工作多的時候，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高；二是工作中有時有急躁情緒，工作方式方法有時不太細，需要進一步改進；三是如何在崗位工作中堅持與時俱進、大膽創(chuàng)新做的有欠缺，意識還不夠強。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的精神，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)地做好各項工作，努力做一名優(yōu)秀的辦公室工作人員，不辜負黨和組織對我的期望。
個人近期工作總結(jié)篇十六
在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是xxxx介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的。親身體會，對化纖行業(yè)和xxxx公司有了一定了解。
xxxx公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。xxxx在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在xxxx在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責(zé)，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。
一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是：
（1）負責(zé)公司培訓(xùn)工作；
（2）負責(zé)工傷保險工作；
（3）辦公室部分寫作和臨時工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的.處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
雖然到xxxx來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為xxxx的發(fā)展貢獻自己的力量。
xxxx公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
第一，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
第二，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约顔T工，好的制度可以強化管理。
第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。xxxx成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在xxxx。
第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。
個人近期工作總結(jié)篇十七
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下：
1、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。
2、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
3、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作。
4、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
個人近期工作總結(jié)篇十八
來到公司已經(jīng)有一個月了，隨著對公司制度、工作方式、管理理念的熟悉以及各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的支持和幫助，我逐步熟悉并了解部門日常工作的運行。我也堅持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識、加強實際操作、虛心向各前輩f(xié)ae請教，嚴格遵守公司規(guī)章制度全方位提升自己，現(xiàn)將自己近期工作總結(jié)如下：
進入公司開始，上級領(lǐng)導(dǎo)便為我們精心安排、組織了全面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃，一方面：對我們新人進行了入職理論培訓(xùn)，包括公司的全面介紹、led行業(yè)基礎(chǔ)知識及公司產(chǎn)品和成功案例。工作以來，我也通過公司網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)以及向領(lǐng)導(dǎo)同事們的請教，學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)知識、全方位了解公司等，為以后去客戶那實際操作做準備。另一方面：鑒于我們的工作崗位是技術(shù)支持，主要是相關(guān)產(chǎn)品設(shè)備的測試和前往客戶那點屏工作及售后的產(chǎn)品維護，對動手操作能力要求較高，所以公司安排我們前往生產(chǎn)部學(xué)習(xí)了兩個星期。了解公司產(chǎn)品、產(chǎn)品相關(guān)流程以及烙鐵、萬用表等工具的使用?？梢哉f其中的點點滴滴都讓我受益匪淺！
一位合格出眾的技術(shù)員不僅要求理論基礎(chǔ)知識扎實；而且需要技術(shù)過硬，能夠在任何環(huán)境下獨立解決遇到問題；更重要的是能夠從以往的經(jīng)歷當(dāng)中提煉出經(jīng)驗，供自己和后人所學(xué)習(xí)參考。對此從自身角度考慮，一方面：要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)從各方面提高升自己。另一方面：要角色轉(zhuǎn)換，時刻以一名合格出眾的技術(shù)員的標準去嚴格要求自己，嚴于律自，朝著自己的目標前進。
近期經(jīng)理安排我們測試軟件以及在公司內(nèi)部實戰(zhàn)點屏，在理論中加入實際操作、在工作中找出問題并解決。跟隨fae們前往客戶工作過程中，同事們在工作中體現(xiàn)出的`知識扎實、操作嫻熟、處處突顯的仔細和同事之間的團結(jié)工作精神，使我感受頗深！
誠然一個月的時間里自己有了不少收獲，但是由于工作經(jīng)驗甚淺，我還存在許多不足，還需要不斷豐富和修飾?！爸R精，技術(shù)硬”至關(guān)重要，而我才剛上路，還有很長的路要走！
總之，工作上雖有不足，定會在以后的時間里不斷完善，不斷提高、成長，同時需要領(lǐng)導(dǎo)及同事們不斷關(guān)懷與幫助。對于接下來的工作，充滿信心！
個人近期工作總結(jié)篇十九
馬上就要過年了，我也已經(jīng)放假在家休息了，閑暇時刻回顧一年來的工作，感慨萬千，自己在儲蓄所工作的時間也不算短了，可是見到的事情和人物都各有不同，令自己感到回味無窮，我有責(zé)任將它們記下來。
一年的工作雖然也不是非常的繁忙，不過每天生活的軌跡差不多，就是奔波在工作與回家之間，沒有什么值得回味的生活瑣事，不過在工作中，我還是感到了很多。20xx年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)我在這一年中的工作情況。
隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的增多，我對我個人在xx工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是農(nóng)行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，朝陽支行有兩個儲蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到二三百筆。接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。
一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，20xx年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
所里經(jīng)常會有外地來京的務(wù)工人員來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時真寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。
個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，我這里用xx另處一名同志的話來解釋?！八麄儊肀本┒疾蝗菀祝l都有不會的時候，幫他們是應(yīng)該的?！蔽艺J為用心來為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個胖胖的小伙子態(tài)度真不錯……農(nóng)行就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
我有渴望學(xué)習(xí)新知識的熱情，在每一次行里發(fā)展新業(yè)務(wù)的時候。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個站出來。不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言。因為我知道，這也是單位領(lǐng)導(dǎo)對我個人的信任。我也會積極的利用好每一次學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的機會，做好各項新業(yè)務(wù)的測試工作，不給整個支行的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了分理處交給的每一項工作。也受到了同志們的好評。
我所在的長營儲蓄所是分行級的青年文明號。就象所里賈琳同志說的：是一個互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講，從沒見過有那個單位有我們這里這樣同志間關(guān)系如此融洽的。不論是工作上，還是生活上，同志間都象一家人一樣，從沒有一點矛盾，如果有意見也是工作上的不同，這樣的意見就意味著工作水準的不斷提高。
我一直認為我這個人的先天性格決定了我非常適合在儲蓄做，因為我的脾氣非常好，而且隨著工作月歷的增加，做事也越來越學(xué)會的穩(wěn)重。好脾氣對所里而言首先就意味著好的服務(wù)態(tài)度，我堅持以青年文明號的標準來要求自己。因此我工作到現(xiàn)在，從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。
某位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍還有好幾所大學(xué)與科研所。文化層次各不相同，他們每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
新的一年中，我要做的事情也還有很多，不過我知道自己的工作能力隨著工作時間的不斷增長，也沒有多少增長的空間了，畢竟該熟悉的業(yè)務(wù)都已經(jīng)不能再熟悉了，而新業(yè)務(wù)也是很久才會產(chǎn)生一次，我的能力可能進入了瓶頸期，沒有多少成長的空間了。
不過能夠保持住我現(xiàn)在的工作能力，我在自己工作上就能夠做到最好。我相信我在將來的一年中工作的更加的順利，我們國家的經(jīng)濟發(fā)展也能夠?qū)崿F(xiàn)最好發(fā)展！
個人近期工作總結(jié)篇二十
我是支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達150位，成功放款30筆，發(fā)放貸款達700萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。寫了我這些年的工作總結(jié)范文，我認為有以下幾點體會。
面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。”領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。”我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
總結(jié)：捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負有心人?，F(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團隊對我的關(guān)心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。
個人近期工作總結(jié)篇二十一
7、8月幾乎一天假都沒有休息過，每天回家就睡著了，第二天勉強睜開眼睛又去上班。真的好久沒有這么忙了，不過最終沖破了歷史高峰！
在cx的建議下，每當(dāng)我很忙或者很疲憊的時候，他都會送我去足療、按摩。親愛的，謝謝你的陪伴！
那天在旅途中，當(dāng)同事問道：你男朋友給你最浪漫的是什么，我竟然一時恍惚，不知道該說什么？最后告訴大家是———在我安靜的時候你告訴我：我走了啊，我真的走了啊，結(jié)果你就真的去上班了?，F(xiàn)在我才知道你其實給了我很多浪漫和感動的，那晚在空曠的馬路上你狂野的飆車，問我：像不像飛機起飛的樣子，我終于笑出了聲來了。親愛的，有你我真的很快樂！那晚夜深了，我們在樓下忽悠著，我要蕩秋千，你就將我推向了最高度，似乎這是十幾年來我的一次來蕩秋千了。雖然有時候你脾氣很壞，很多時候還不聽話，但是我還是原諒了你！
在去紅河谷的路上，大家一路歡聲笑語，在我拿著話筒時，那一刻我流淚了，雖然我很辛苦，雖然很疲憊，但是我做到了，真的做到了。當(dāng)我不服氣的問大家：為什么你們都是一個問題，為什么我受到不公平的待遇4個問題呢，大家異口同聲……你們這幫家伙，竟然涮我！哼，回來的車上，我竟然報仇了。呵呵！
昨晚跟我們老太太去“得一館”足療，都快樂死我了，老太太非要跟我比誰的腳好看，比誰身材好。最后給老太太做了個紅外線和拔罐，她對我說：多虧j沒有來，否則我這些項目都做不了。我笑的呀：你有啥看的么，我們倆都比你最小的兒子要小很多。
晚上老太太要我回她家，回到家后我們有一次一起睡覺，真幸福啊！回到家，叔叔給我們做好了稀飯，真美！忙，累、高興??！
個人近期工作總結(jié)篇二十二
20--年已經(jīng)過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡的的總結(jié)。在20--年當(dāng)中，我們相比20--年銷售量大幅增長，貨款回籠率很高，基本沒有壞賬死賬，客戶異議很少，顧客對我們產(chǎn)品的評價很好，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高。缺乏主動性，懶散，也就是常說的主動性不強，沒有自動自發(fā)的去開發(fā)客戶，只在那里守株待兔。
2、對客戶關(guān)系維護很差，終端用戶很少。從數(shù)據(jù)上看銷售，我們現(xiàn)有穩(wěn)定大客戶和終端客戶是非常少的，由于在銷售時銷售人員沒有及時跟進，導(dǎo)致有些客戶只打一個電話就再沒有聯(lián)系過。或者有些客戶只合作了一次就結(jié)束了。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
20--年工作計劃：
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能能提高產(chǎn)品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓，讓20__年的銷售量在20--年基礎(chǔ)上增加至少50%。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的薪酬制度、獎懲制度，績效考核等，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好產(chǎn)品的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，做好上門拜訪銷售與電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等之間的配合。大力開發(fā)終端客戶數(shù)量，增加市場占有率，擴大公司及產(chǎn)品知名度。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售人員身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20__年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
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