通過制定方案，我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的工作和生活。那么我們該如何制定一個(gè)切實(shí)可行的方案呢？通過%20方案可以是一種解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃或指導(dǎo)方針，它可以提供一種系統(tǒng)性的方法來達(dá)成預(yù)期的結(jié)果，我想我們需要一個(gè)明確的方案來解決這個(gè)問題。那么我們該如何制定一個(gè)有效的方案呢？以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考。
銷售管理方案如何寫好篇一
有以下7個(gè)方面。
方案整體感強(qiáng)：結(jié)構(gòu)完整，主要的項(xiàng)目俱全，無缺項(xiàng)漏項(xiàng)；
邏輯結(jié)構(gòu)性強(qiáng)：金字塔結(jié)構(gòu)，思路清晰，分層論述，標(biāo)題即論點(diǎn)；
針對性強(qiáng)：符合客戶需求、切實(shí)可行、針對性強(qiáng)，想客戶所想；
體現(xiàn)專業(yè)性：超出20%-30%客戶預(yù)計(jì)，想客戶未想；
有創(chuàng)新點(diǎn)：概念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品介紹方式創(chuàng)新；
優(yōu)勢分析：提供優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢分析（看情況提供）。
銷售管理方案如何寫好篇二
解決方案是針對客戶某些已經(jīng)出現(xiàn)的或者可以預(yù)期的問題(技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理等)，不足，缺陷，需求等，所提出的一個(gè)解決問題的方案，同時(shí)能夠確保加以有效執(zhí)行。
解決方案的本質(zhì)就是在客戶利益和產(chǎn)品、產(chǎn)品的特性之間建立一個(gè)邏輯橋梁，必需有明確的對象，或者施行的范圍和領(lǐng)域。
當(dāng)然，也會(huì)遇到各種技術(shù)方案，如科研方案、計(jì)劃方案、設(shè)計(jì)方案、施工方案、技術(shù)措施、技術(shù)路線、技術(shù)改革方案等。它是為研究解決各類技術(shù)問題所提出的方法與對策。
本文的目標(biāo)是梳理方案設(shè)計(jì)的基本思路、要點(diǎn)，使方案設(shè)計(jì)更加規(guī)范、專業(yè)、精美，對方案設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)起到指導(dǎo)作用。
銷售管理方案如何寫好篇三
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會(huì)有一個(gè)體會(huì)，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，這和我們普遍是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
日常工作問題剖析。
實(shí)際的工作中，不管是項(xiàng)目經(jīng)理還是售前工程師，給客戶提供的大部分解決方案一定是基于某個(gè)類似解決方案或者參考模板，這樣做的好處就是能夠快速高效的產(chǎn)出一份解決方案，解決方案的內(nèi)容、層次、思路等方面出現(xiàn)問題的幾率都比較小，相對是一份完整的、可讀性強(qiáng)的方案。但是如果長時(shí)間依賴原有解決方案，對于客戶提出的個(gè)性化的一些要求，我們可能就難于下筆，或者提交客戶的解決方案無法體現(xiàn)出客戶個(gè)性化的解決方案，難以讓用戶滿意。
通過對低質(zhì)量的解決方案的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)他們都具有如下一些特點(diǎn)：
追求數(shù)量，而不是質(zhì)量，看似厚厚的幾百頁方案，其實(shí)有效的、可讀的內(nèi)容少之又少，更多的是一些套話、政策、功能的一些羅列，完全是為了寫方案而寫方案?？蛻敉袋c(diǎn)分析不透徹，解決方案的最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的工作就是總結(jié)客戶面臨的問題，低質(zhì)量的解決方案這部分內(nèi)容基本都是東湊湊、西湊湊，總之，這部分內(nèi)容有就行，是不是客戶的痛點(diǎn)，并不重要。解決思路不清晰，所謂解決思路就是根據(jù)現(xiàn)有客戶的問題，提出我們的解決思路，不少的解決方案缺少這部分內(nèi)容，也有的一些方案基本也是找一些套話放進(jìn)去，體現(xiàn)不出解決方案的針對性。提出的解決方案過于臃腫，客戶本有有一些小問題或者痛點(diǎn)，解決直接被你放大到5倍、10倍。本來100萬預(yù)算能夠解決的問題，非得給客戶規(guī)劃500萬、1000萬，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這些都是徒勞無功，沒有任何作用。格式不規(guī)范，這個(gè)是屬于比較低級(jí)的`，有的解決方案編寫完成后，目錄、標(biāo)題、縮進(jìn)、圖例等等都不規(guī)范，整個(gè)文檔看著非常的粗糙，這種解決方案基本客戶都會(huì)pss掉，不會(huì)采取的。強(qiáng)烈建議，如果你長期需要編寫方案，建議你整理一個(gè)通用模板，避免一些低級(jí)錯(cuò)誤.
銷售管理方案如何寫好篇四
另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠(yuǎn)不會(huì)滿意的，只有這樣，每次都會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會(huì)隨公司能力不斷增長。當(dāng)然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？基本上原因可以歸為四類：
銷售管理方案如何寫好篇五
給客戶提供的解決方案的每一個(gè)段落，不管我們是找參考資料還是從類似方案中借鑒，只要寫到解決方案的內(nèi)容，一定是我們自己理解的。實(shí)際的工作中，不少的同事自己提出的解決方案，客戶隨便找個(gè)點(diǎn)咨詢，竟然被問的一塌糊涂，遇到這種情況，你覺得客戶還有相信你嗎？所以，只要你寫到解決方案上面的內(nèi)容，你一定要理解。
銷售管理方案如何寫好篇六
提供給客戶的解決方案，如果能列舉同等規(guī)模、同等級(jí)別、遇到的問題類似的企業(yè)的成功案例，解決方案的說服力會(huì)更強(qiáng)，也有助于客戶理解提供的解決方案的思路。但是這樣做的前提就是編寫方案的人員需要掌握公司的產(chǎn)品的特色、優(yōu)點(diǎn)。如果不具備這個(gè)能力，那就不要胡亂寫，不能對號(hào)入座的案例，客戶可能會(huì)懷疑公司的實(shí)施能力。
銷售管理方案如何寫好篇七
一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個(gè)方案的時(shí)候，即使有想法，有思路，但往往也會(huì)很累，就是因?yàn)槿鄙僮銐虻乃夭?。很多?xiàng)目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個(gè)方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個(gè)方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。
這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費(fèi)大量時(shí)間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過長。
所以寫好方案必須具備這三個(gè)條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，第二方案編制者對產(chǎn)品非常熟悉，至少對自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。
銷售管理方案如何寫好篇八
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個(gè)方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個(gè)，用戶一看幾個(gè)供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個(gè)性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。
其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項(xiàng)目合作建議書，類似可行性報(bào)告，項(xiàng)目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時(shí)候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書。
過早提供方案只能匆匆了事，時(shí)間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。
方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時(shí)間，指望用幾個(gè)小時(shí)寫出一個(gè)高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過練習(xí)寫出好的方案。
銷售管理方案如何寫好篇九
不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實(shí)都是功能羅列，象產(chǎn)品手冊摘要版，不象方案書。
不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個(gè)厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點(diǎn)，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對項(xiàng)目重視程度。
如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個(gè)金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結(jié)構(gòu)的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真。
現(xiàn)在的解決方案一個(gè)不好的傾向是"長、厚、全"，看起來面面俱到，其實(shí)對決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家供應(yīng)商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。
結(jié)果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據(jù)，不得不費(fèi)更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。
其實(shí)很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個(gè)人，對問題都能講一通，在企業(yè)你費(fèi)很大勁可能都找不到一個(gè)人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。
通觀這個(gè)方案并沒有研究為什么企業(yè)會(huì)產(chǎn)生這么多問題？問題是這些問題是什么產(chǎn)生的？為什么出這么多問題？而是不斷說"我能！我能！選我，選我！"。
如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個(gè)模板化，自我膨脹化的方案想打動(dòng)用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個(gè)也是模板化的，可惜中國企業(yè)大部分沒有意識(shí)到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢？)。
沒有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無法打動(dòng)用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時(shí)候，其實(shí)很多用戶下不決心，他會(huì)感覺每家都差不多。
如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個(gè)方案，你為什么會(huì)感覺某個(gè)方案寫得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會(huì)感覺這個(gè)公司還不錯(cuò)，很規(guī)范。但對內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實(shí)際上沒看懂。
銷售管理方案如何寫好篇十
解決方案編寫完成后，還有一個(gè)非常重要的步驟就是檢查，首先要檢查的就是目錄、頁碼、頁眉、項(xiàng)目名稱等等這些基本信息，其次要檢查的就是圖例，文中可能從別的文檔復(fù)制的一些圖片，一定要改掉，客戶是非常反感的，最后就是非本次解決方案需要的文檔一律刪掉。
銷售管理方案如何寫好篇十一
工作報(bào)告是日常工作的總結(jié)，是多數(shù)上級(jí)了解下級(jí)工作情況的一種方法。報(bào)告本身就代表了你的工作能力、表達(dá)能力、組織邏輯能力。寫好報(bào)告，意味著你的表現(xiàn)會(huì)更突出！
一、寫工作報(bào)告應(yīng)簡單明確，則基本分成3步曲：
1、報(bào)告什么：應(yīng)在報(bào)告的首段開門見山，清晰的告訴看報(bào)告的人，本報(bào)告要講的主題是什么，即遇到了什么工作問題，或是要解決什么工作問題。
2、報(bào)告分析：緊接著要分析問題成因（或是現(xiàn)狀），及對應(yīng)解決問題的方案。方案應(yīng)有多種可選擇，即要全面考慮，從多個(gè)層面給出多個(gè)解決方案。（注意：并不是方案越多越好，不同方案應(yīng)是各有優(yōu)缺點(diǎn)，只是從不同側(cè)重點(diǎn)的考慮而已。）
3、報(bào)告結(jié)論：即最終說明采納哪種方案（做什么和怎么做），這一點(diǎn)也應(yīng)是清楚和明確的`，不能含糊不定。
二、報(bào)告內(nèi)容還應(yīng)注意以下4點(diǎn)：
1、各論述要點(diǎn)前應(yīng)有數(shù)字序號(hào)，在之前應(yīng)有個(gè)明示，如：“報(bào)告內(nèi)容還應(yīng)注意以下4點(diǎn)”，讓人一目了然，也感覺思路清晰。
2、盡量每個(gè)要點(diǎn)有個(gè)歸納總結(jié)性詞語，讓人在提起時(shí)可以很明確的說出要點(diǎn)，而不是說“第xx條，xx點(diǎn)”。
3、報(bào)告內(nèi)容應(yīng)盡量簡單明了，不要想說明得過于詳細(xì)。這點(diǎn)不同的人看報(bào)告有不同的要求，想自己搞清楚的往往要求寫的詳細(xì)一些；非常懂行的人或一些不懂行的人則要求寫簡單一點(diǎn)，因?yàn)槎虿欢?，都不是想以?bào)告的內(nèi)容搞清楚你的論證過程，而是要你論證的結(jié)果，當(dāng)然你論證的過程應(yīng)有個(gè)簡單的交待。寫的太過詳細(xì)，則通常讓人分不清重點(diǎn)。
4、報(bào)告下結(jié)論時(shí)應(yīng)注意：在有多種解決方案時(shí)，應(yīng)主動(dòng)推薦一種方案，不能讓你的上級(jí)去確定采用哪種方案，即在多數(shù)情況下，應(yīng)是讓上級(jí)認(rèn)可和確定批準(zhǔn)你所推薦的方案，而不要把看報(bào)告的人推到難于決擇的方案面前。審批的人有不同意見自可另行提出，即使是難題，也千萬而不要搞成自由投票式，投票太易分散，最后反不容易決定和明確方案。
銷售管理方案如何寫好篇十二
有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對他們自己的業(yè)務(wù)的個(gè)性化內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候有的人按照標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還勉強(qiáng)能對付，但對于個(gè)性化內(nèi)容針對性方案就速手無策了。
產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個(gè)問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。
所以一個(gè)人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過程中把握用戶關(guān)注重難點(diǎn)問題，自然可以比較好的確定方案的個(gè)性化內(nèi)容思路。解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個(gè)邏輯性的橋梁。
銷售管理方案如何寫好篇十三
很多的方案也能夠提出客戶的問題，也給出了對應(yīng)的解決方案，但是沒有詳細(xì)的闡述解決方案中的措施是如何解決客戶的問題。類似與我們高中時(shí)候?qū)懽魑囊粯?，只有論點(diǎn)，沒有論證。就像高中語文老師講到的，滿滿的800字的文章，全是論點(diǎn)，對于文章開頭拋出的問題，一概沒有提出論證，前后沒有呼應(yīng)，一篇不合格的論文。寫解決方案也是一個(gè)道理，相信大家應(yīng)該理解了。
銷售管理方案如何寫好篇十四
寫好計(jì)劃可能是公文寫作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時(shí)間較長、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實(shí)際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問題的確只是個(gè)大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來寫。
不論哪種計(jì)劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
銷售管理方案如何寫好篇十五
寫好工作計(jì)劃可能是公文寫作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。
但是在寫作上也有一些章法。
首先，寫作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。
然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時(shí)間較長、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。
因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實(shí)際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問題的確只是個(gè)大致的切合。
如果是初步的、不太成熟的`計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。
因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來寫。
相關(guān)閱讀：20學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃模板年銷售工作計(jì)劃模板。
銷售管理方案如何寫好篇十六
為貫徹落實(shí)市安監(jiān)站文件精神和要求，切實(shí)抓好安全生產(chǎn) “隱患治理年”各項(xiàng)安全工作，結(jié)合我項(xiàng)目部年度工作任務(wù)，制定本實(shí)施方案：
一、 工作目標(biāo)
必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，通過全面排查治理各班組的各類隱患，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，推動(dòng)本項(xiàng)目部各級(jí)管理人員及工作班組各人員的安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，提高憂患意識(shí)，建立健全隱患排查治理長效機(jī)制，有效的防范和遏止本項(xiàng)目的安全生產(chǎn)事故，并以次來夯實(shí)我項(xiàng)目安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
二、 組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立安全生產(chǎn)隱患排查治理領(lǐng)導(dǎo)小組： 組 長：王志全
副組長：王少杰
成 員：黃文祿、馬存平、舒再兵、張祥金、白建紅
三、 排查治理內(nèi)容
1、 認(rèn)真貫徹執(zhí)行建筑施工安全法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和規(guī)章制度。
2、 施工現(xiàn)場“清潔工程”的落實(shí)情況。
3、 各班組安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和落實(shí)情況。
4、 危險(xiǎn)性較大工程（土方開挖、基坑防護(hù)、外架防護(hù)、臨時(shí)用電、模板工程、及塔吊、施工電梯的安裝和拆卸）安全方案的制定。
5、 安全教育培訓(xùn)，特種作業(yè)人員持證上崗和工人的安全教育。
6、 應(yīng)急救援預(yù)案的方案編制，演練及有關(guān)物資、設(shè)備配備和維護(hù)。
7、 項(xiàng)目部的安全自檢和各班組的整改落實(shí)。
四、 治理重點(diǎn)
以防范腳手架、建筑起重機(jī)械、臨時(shí)用電事故和規(guī)范安全防護(hù)用品的使用為重點(diǎn)：
1、腳手架工程搭設(shè)方案的編制、審批、交底、驗(yàn)收及使用情況；模板工程施工方案的編制、審批、交底、驗(yàn)收及使用情況；臨時(shí)用電施工組織設(shè)計(jì)的編制、審批、交底、驗(yàn)收及操作情況。
2、建筑起重機(jī)械的備案登記、安裝、拆卸、檢測、驗(yàn)收、使用、維修、保養(yǎng)等情況。
3、安全帽、安全帶和安全網(wǎng)等安全防護(hù)用品的采購、查驗(yàn)、發(fā)放及使用情況。
4、各級(jí)管理人員作到排查不留死角，發(fā)現(xiàn)問題必須整改，且整改不留后患，加大工作力度，堅(jiān)決遏止本項(xiàng)目安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
山大附中項(xiàng)目部
為進(jìn)一步落實(shí)安全隱患排查的各項(xiàng)工作，有效控制各類事故的發(fā)生，促進(jìn)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。根據(jù)上級(jí)文件精神及要求，結(jié)合我公司所屬的項(xiàng)目部實(shí)際，現(xiàn)就開展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，制定本實(shí)施方案。
一、工作目標(biāo)
在開展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)，全面排查治理項(xiàng)目部事故隱患，狠抓隱患整改工作，推動(dòng)安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制的落實(shí)，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，建立健全隱患排查治理及重大危險(xiǎn)源監(jiān)控的長效機(jī)制，強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，提高安全管理水平，堅(jiān)決杜絕事故的發(fā)生。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
公司成立以顏景波為組長、高玉巖、劉敏、劉忠鋒、梁德君、郁宏偉為組員，項(xiàng)目部其他成員為組員的項(xiàng)目部安全生產(chǎn)隱患排查治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織指導(dǎo)項(xiàng)目部開展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作。
三、排查內(nèi)容
1.安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章制度、規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行情況；
2.安全生產(chǎn)責(zé)任制建立及落實(shí)情況；
3.高危行業(yè)安全生產(chǎn)費(fèi)用提取使用執(zhí)行情況；
5.危險(xiǎn)性較大的特種設(shè)備和危險(xiǎn)物品的存儲(chǔ)容器、運(yùn)輸工具的完好狀況及檢測檢驗(yàn)情況；
7.事故報(bào)告、處理及對有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任追究情況；
9.應(yīng)急預(yù)案制定、演練和應(yīng)急救援物資、設(shè)備配備及維護(hù)情況；
10. 對項(xiàng)目周邊或作業(yè)過程中存在的易由自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的危險(xiǎn)點(diǎn)排查、防范和治理情況等。
四、職責(zé)分工
按照上級(jí)文件要求，結(jié)合我項(xiàng)目部實(shí)際，對全生產(chǎn)隱患排查治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員職責(zé)分工如下：
（一）顏景波組長為該項(xiàng)工作第一責(zé)任人，對該項(xiàng)工作全面負(fù)責(zé)。同時(shí)負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章制度的執(zhí)行情況；安全生產(chǎn)責(zé)任制建立、落實(shí)情況；安全生產(chǎn)費(fèi)用提取、使用情況；事故報(bào)告、處理情況。
（二）高玉巖主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目部的安全檢查情況；重大危險(xiǎn)源的風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、監(jiān)控預(yù)警制度的建設(shè)及措施落實(shí)情況；對作業(yè)過程存在的易由自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的危險(xiǎn)點(diǎn)排查、防范和治理情況。安全生產(chǎn)重要設(shè)施、裝備和關(guān)鍵設(shè)備、裝置的完好狀況及日常管理維護(hù)保養(yǎng)情況；危險(xiǎn)性較大的特種設(shè)備和危險(xiǎn)物品的存儲(chǔ)容器、運(yùn)輸工具的完好狀況及檢測情況；應(yīng)急救援物資、設(shè)備配備及維護(hù)情況；勞動(dòng)保護(hù)用品的配備和使用情況。
（三）劉忠鋒主要負(fù)責(zé)重大危險(xiǎn)源普查建檔情況；應(yīng)急預(yù)案制定、演練情況；安全基礎(chǔ)工作及教育培訓(xùn)情況。
（四）工作小組成員既要職責(zé)分工，各自負(fù)責(zé)；又要相互配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
五、工作步驟
第一階段：動(dòng)員部署階段。項(xiàng)目部立即建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)。召開專門會(huì)議，按文件要求實(shí)施意見，制訂項(xiàng)目部實(shí)施方案。針對排查治理工作的要求，細(xì)化任務(wù)，分清責(zé)任，明確專門機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，全面動(dòng)員，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查整治行動(dòng)。
第二階段：自查整改階段。各項(xiàng)目部是安全生產(chǎn)隱患排查治理的責(zé)任主體。要把自查整改貫穿于整治全過程，結(jié)合項(xiàng)目工作要求和此次安全生產(chǎn)隱患排查治理工作的內(nèi)容，認(rèn)真組織開展事故隱患排查整治工作。對排查出的事故隱患，按照事故隱患的等級(jí)進(jìn)行登記，建立事故隱患信息檔案，并按照職責(zé)分工實(shí)施監(jiān)控治理；對排查出的重大事故隱患，及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告。
自查整改階段分三個(gè)重要時(shí)點(diǎn)，一是項(xiàng)目部以建立事故排查基礎(chǔ)臺(tái)帳為該項(xiàng)工作主要任務(wù)，自查自糾，重點(diǎn)整改安全通病。二是以“平安工地”認(rèn)真做好施工現(xiàn)場安全隱患排查工作，做到橫向到邊，豎向到底，不留死角，確保生產(chǎn)、安全工作雙達(dá)標(biāo)。三是切實(shí)做好項(xiàng)目掃尾工作，確保項(xiàng)目全過程無事故。
第三階段：總結(jié)驗(yàn)收階段。項(xiàng)目部根據(jù)公司安全生產(chǎn)隱患排查治理督查驗(yàn)收工作情況及項(xiàng)目部自身工作情況，對組織開展隱患排查治理工作的先進(jìn)個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)。
六、實(shí)施方式
項(xiàng)目部安全生產(chǎn)隱患排查治理工作按照“統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)、明確職責(zé)，自查自糾為主、上級(jí)督促為輔，全員發(fā)動(dòng)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的方式組織實(shí)施。
（一）統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)、明確職責(zé)。項(xiàng)目部要加強(qiáng)隱患排查治理工作的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際，制訂實(shí)施方案。明確職責(zé)分工，分解工作任務(wù)，層層組織發(fā)動(dòng)，定期組織開展督查檢查，扎實(shí)推進(jìn)隱患排查治理工作。
（二）自查自糾為主、上級(jí)督促為輔。項(xiàng)目部要明確“自查自糾為主、檢查督促為輔”的指導(dǎo)思想，針對本方案確定的各時(shí)點(diǎn)的重點(diǎn)檢查內(nèi)容，認(rèn)真開展安全隱患排查自查自糾工作。從檢查、發(fā)現(xiàn)隱患、定人定時(shí)定措施、落實(shí)整改措施、復(fù)查驗(yàn)收等各方面完善工作。對自查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)，要按照明確分工實(shí)施監(jiān)控治理。
（三）全員發(fā)動(dòng)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。安全隱患排查工作不僅是隱患排查小組的工作，更要發(fā)動(dòng)全體參與人員，發(fā)揮全體參與人員的主觀能動(dòng)性，才能事半功倍地完成安全隱患排查治理工作。安全隱患排查工作是一個(gè)長期的工作，項(xiàng)目部根據(jù)公司安全生產(chǎn)隱患排查治理督查驗(yàn)收工作情況及項(xiàng)目部自身工作情況，對組織開展隱患排查治理工作的先進(jìn)個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，對在此項(xiàng)工作中敷衍塞責(zé)的人員予以處罰。
七、工作要求
項(xiàng)目部要認(rèn)真貫徹“排查要認(rèn)真、整治要堅(jiān)決、成果要鞏固、杜絕新隱患”的工作原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，狠抓落實(shí)，全力以赴做好安全生產(chǎn)隱患排查治理工作。
（一）健全和落實(shí)隱患排查治理工作責(zé)任。項(xiàng)目部要建立和落實(shí)隱患排查治理責(zé)任制，全面落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。要成立項(xiàng)目部隱患排查組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立全員隱患排查治理和監(jiān)控責(zé)任機(jī)制，積極推進(jìn)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作。以簽訂責(zé)任書的形式，將隱患排查治理的工作任務(wù)層層分解落實(shí)，使隱患排查治理工作排查不留死角，整改不留后患。
（二）切實(shí)強(qiáng)化事故隱患整改。對檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患，能夠立即整改的，立即整改；對一時(shí)難以整改的，要列出隱患治理計(jì)劃，落實(shí)整改時(shí)間、整改責(zé)任人、整改措施，確保在短時(shí)間內(nèi)隱患整治到位。項(xiàng)目部要定期（每旬一次）組織督查和檢查。對檢查出來的重大事故隱患，要立即停工整改，直至整改完畢才能復(fù)工。對因隱患排查治理工作不力而引發(fā)事故的，要從嚴(yán)查處，嚴(yán)肅追究責(zé)任。
（三）建立隱患管理信息臺(tái)帳。項(xiàng)目部要切實(shí)加強(qiáng)隱患排查治理的信息統(tǒng)計(jì)（項(xiàng)目部每月23日前報(bào)公司）；建立健全信息報(bào)送制度，提高基礎(chǔ)管理水平。
（四）健全隱患排查治理長效機(jī)制。項(xiàng)目部要以隱患排查治理為契機(jī)，不斷加強(qiáng)和規(guī)范安全管理與監(jiān)督。提高企業(yè)安全管理水平，杜絕產(chǎn)生新的隱患，增強(qiáng)事故防范能力。要建立隱患排查治理監(jiān)督檢查制度，強(qiáng)化隱患的檢查、發(fā)現(xiàn)隱患、定人定時(shí)定措施、落實(shí)整改措施、復(fù)查驗(yàn)收的全過程管理，形成安全生產(chǎn)事故隱患治理工作的長效管理機(jī)制。
（五）加大社會(huì)宣傳力度。項(xiàng)目部要充分利用黑板報(bào)、宣傳欄、標(biāo)語以及民工學(xué)校、三級(jí)安全教育等多種方式，加大對隱患排查治理工作的宣傳力度，廣泛宣傳開展“安全生產(chǎn)隱患治理年”的重要性、必要性和緊迫性，增強(qiáng)全員做好隱患治理工作的主動(dòng)性和自覺性。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，按照國家安監(jiān)局令第16號(hào)《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》，集中力量開展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，采取切實(shí)有效措施，杜絕重大、特別重大事故的發(fā)生，結(jié)合xx部安全生產(chǎn)工作實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、 隱患排查治理的目的和任務(wù)
通過開展xx部安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)，進(jìn)一步深化xx部安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化xx部安全生產(chǎn)主體責(zé)任，加大安全投入，進(jìn)一步完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)安全管理措施，健全隱患排查治理機(jī)制，夯實(shí)構(gòu)建自動(dòng)化部安全工作長效管理機(jī)制，徹底整改舊有隱患，遏制新隱患產(chǎn)生，有效防范和遏制重特大事故發(fā)生，保持xx部安全工作平穩(wěn)態(tài)勢。
二、 隱患排查治理的組織機(jī)構(gòu)和人員
為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保xx部安全隱患排查治理行動(dòng)順利開展，取得實(shí)效，成立安全隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長：xxx
副組長：xxx
組 員：xxx、xx
（一） 組長組織隱患排查小組到各班組進(jìn)行檢查，負(fù)責(zé)保障隱患排查與治理的相關(guān)事宜。
（二） 副組長組織隱患排查小組人員對各班組進(jìn)行隱患排查，督促各班組對每次排查的隱患嚴(yán)格按“四定四不推”原則落實(shí)整改。
（三） 各成員應(yīng)抓好生產(chǎn)現(xiàn)場及作業(yè)崗位的隱患排查治理工作，對發(fā)現(xiàn)隱患或領(lǐng)導(dǎo)小組安排隱患整改的隱患，必須立即進(jìn)行整改完善，未整改完善的應(yīng)制定相應(yīng)的預(yù)防控制措施及整改時(shí)限，嚴(yán)格落實(shí)整改。
（四） 各成員應(yīng)加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場隱患排查，優(yōu)先處理大隱患，親自到現(xiàn)場制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任人，親自指揮整改，負(fù)責(zé)檢查驗(yàn)收，對為整改完善的隱患，即使跟蹤落實(shí)，做到發(fā)現(xiàn)一起，整改一起。
（五） 隱患排查領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織隱患排查工作，落實(shí)隱患整改責(zé)任人，組織人員對整改后的隱患進(jìn)行檢查驗(yàn)收，定期向安全環(huán)保部回報(bào)安全按生產(chǎn)隱患排查工作進(jìn)展情況以及完成領(lǐng)導(dǎo)小組的其他事宜。
三、 隱患排查治理范圍
xx部所屬x個(gè)班組：xx組、xx工段、xx組和xx組職工（包括實(shí)習(xí)工人、外聘職員等等）及管轄內(nèi)生產(chǎn)現(xiàn)場的設(shè)備設(shè)施。
四、 隱患排查治理的主要內(nèi)容
1、安全生產(chǎn)責(zé)任制、各項(xiàng)安全管理辦法、安全操作規(guī)程的建立健全及落實(shí)情況。
2、員工安全意識(shí)提升情況及安全教育培訓(xùn)落實(shí)情況，包括新員工、轉(zhuǎn)崗、返崗培訓(xùn)；各類崗位職業(yè)健康安全知識(shí)培訓(xùn)；以及負(fù)責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員特種設(shè)備作業(yè)人員持有效證件上崗情況。
3、現(xiàn)場反“三違”行為情況。
4、現(xiàn)場定置管理情況。
5、生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施安全管理情況。
6、各級(jí)危險(xiǎn)源（點(diǎn)）監(jiān)控情況。
7、危險(xiǎn)物品的生產(chǎn)、儲(chǔ)存、使用的合規(guī)情況。
8、職業(yè)危害防治工作落實(shí)情況，包括現(xiàn)場職業(yè)危害防護(hù)設(shè)備設(shè)施、用具的配備是否齊全有效，員工職業(yè)健康體檢，職業(yè)危害檢查等是否合規(guī)。
9、檢維修作業(yè)是否采取了有效的隔離、防護(hù)措施，危險(xiǎn)作業(yè)是否按規(guī)定辦理了作業(yè)證。
10、作業(yè)現(xiàn)場設(shè)置防范各類傷害事故安全防護(hù)設(shè)施、安全警示標(biāo)志、監(jiān)控報(bào)警、聯(lián)鎖和自動(dòng)保護(hù)裝置的情況。
11、特種設(shè)備、安全裝置、檢測檢驗(yàn)儀器、防雷等檢測檢驗(yàn)是否符合安全要求。
12、應(yīng)急救援隊(duì)伍的設(shè)置、應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急物資是否符合生產(chǎn)安全的需要。
13、廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、標(biāo)志標(biāo)牌、交通道路。
14、新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目安全設(shè)施和職業(yè)衛(wèi)生設(shè)施“三同時(shí)”完成情況。
15、生產(chǎn)過程中涉及氧氣、煤氣、氮?dú)獾葰怏w儲(chǔ)存、輸送、使用等環(huán)節(jié)的'，檢查是否制定并落實(shí)防范泄漏、中毒、窒息、爆炸等安全措施，各種監(jiān)控和防護(hù)設(shè)施的配置和運(yùn)行是否符合相關(guān)規(guī)定的要求。
16、生產(chǎn)過程中涉及使用其它強(qiáng)堿、強(qiáng)酸等危險(xiǎn)化學(xué)品的，檢查采取了那些預(yù)防腐蝕、爆炸、燒燙傷、中毒等安全防范措施，各種架空和防護(hù)設(shè)施的配置和運(yùn)行是否符合相關(guān)規(guī)定的要求。
17、其它隱患排查內(nèi)容。
五、 隱患排查治理的方法和措施
為突出解決重大隱患問題，確保隱患排查整治全面徹底不留死角，保證生產(chǎn)工作順利開展，本年度安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)按照三個(gè)階段內(nèi)容重點(diǎn)開展：
第一階段（1季度）
1、制定安全生產(chǎn)隱患排查治理工作方案并進(jìn)行部署，貫徹落實(shí)到各班組，做到責(zé)任、措施、資金、時(shí)間、預(yù)案五落實(shí)，并加強(qiáng)監(jiān)控。
2、檢查各班組2015年隱患排查整治方案的制定及實(shí)施情況，重點(diǎn)落實(shí)各類安全檢查職責(zé)。xx部主要檢查項(xiàng)目如下：起重設(shè)備安全檢查、防雷/防靜電安全檢查、高、低壓電氣安全檢查、防火/防爆安全檢查、消防安全檢查、煤氣安全檢查、綜合安全檢查、季節(jié)性檢查、節(jié)假日檢查、班組安全檢查、消防日常安全檢查、各類點(diǎn)檢/巡檢。
3、根據(jù)xx部方案，發(fā)動(dòng)全體職工，查找生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，突出做好安全管理制度落實(shí)和反“三違”措施到位，全面治理事故隱患，在“安全生產(chǎn)月”期間，加強(qiáng)對隱患排查治理的宣傳教育。
第二階段（2、3季度）
1、全面排查治理，深入開展“拉網(wǎng)式”檢查，不放過每一個(gè)生產(chǎn)崗位、每一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備和建設(shè)工程，對排查出的安全隱患進(jìn)行認(rèn)真整理，根據(jù)整理出的內(nèi)容，及時(shí)開展整理工作。
2、重點(diǎn)檢查防高溫、防汛、防風(fēng)雨雷電等異常天氣采取了那些安全防范措施，各類設(shè)備的防護(hù)裝置，電氣設(shè)備的安全狀況；檢查壓力容器等危險(xiǎn)性大的設(shè)備和危險(xiǎn)作業(yè)等場所安全狀況。
3、認(rèn)真檢查落實(shí)各班組的專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案、現(xiàn)場處置方案的實(shí)用性和應(yīng)急救援物資的準(zhǔn)備情況。
4、針對這一時(shí)期可能的高溫天氣和暴雨、洪水等自然災(zāi)害，對重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場所進(jìn)行再檢查、再整治、再落實(shí)，確保防洪防汛、防高溫、防大風(fēng)、防坍塌、防火等各項(xiàng)防范措施落實(shí)到位，嚴(yán)防引發(fā)事故災(zāi)難。
第三階段（4季度）
1、結(jié)合國慶期間安全生產(chǎn)綜合大檢查活動(dòng)，督促各班組深入查找事故隱患，認(rèn)真抓好整改工作。
2、針對重點(diǎn)部位和區(qū)域的突出問題，落實(shí)安全生產(chǎn)工作措施。節(jié)日期間，要合理安排工作，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場帶班制度。節(jié)日期間要做好設(shè)備檢修和維護(hù)工作，同時(shí)加強(qiáng)跟蹤檢查。
3、加強(qiáng)安全檢查和隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題，立即采取措施，認(rèn)真整改，妥善解決，針對冬季的氣候條件及自動(dòng)化部工作的特點(diǎn)，做好各項(xiàng)安全工作。
4、指導(dǎo)督促各班組做好冬季安全工作，認(rèn)真排整改各類事故隱患，落實(shí)防火、防爆、防塵、防靜電等措施，針對冬季生產(chǎn)的特點(diǎn)，加強(qiáng)預(yù)防職工在高溫作業(yè)場所取暖、煤氣區(qū)域停留等隱患的排查治理。
5、防治年末突擊生產(chǎn)和新建、改建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目搶工期、搶進(jìn)度。
6、加大反“三違”查處力度。
7、認(rèn)真總結(jié)隱患排查治理工作成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出進(jìn)一步改進(jìn)的措施和要求，使隱患排查治理實(shí)現(xiàn)制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，建立健全對重大隱患的隱患排查治理的重大危險(xiǎn)源監(jiān)控的長效機(jī)制。
六、 隱患排查治理的時(shí)限和要求
1、進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，加大宣傳力度
深入開展隱患排查治理，貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，有效的防范重特大事故，深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，提高安全生產(chǎn)整體水平；進(jìn)一步提高對隱患排查治理工作重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持安全作業(yè)，消除隱患、杜絕事故，集中精力做好隱患排查治理工作。檢查人員應(yīng)當(dāng)按照規(guī)范的檢查程序?qū)嵤z查，對檢查的結(jié)論負(fù)責(zé)，受檢班組必須積極配合檢查工作，對提供的受檢事實(shí)負(fù)責(zé)。
2、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)
切實(shí)加強(qiáng)對安全生產(chǎn)隱患排查治理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。各班組長要親自抓，簡歷工作機(jī)制，明確職責(zé)分工，周密部署，精心組織。各班組安全負(fù)責(zé)人應(yīng)積極組織和參與隱患排查與治理工作，即使協(xié)調(diào)、處理相關(guān)問題。
3、落實(shí)部門主體責(zé)任
安全員要督促和引導(dǎo)xx部按照《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》（安全監(jiān)管總局令第16號(hào)）等相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，組織/監(jiān)督各單位認(rèn)真、細(xì)致、全面地開展隱患排查治理工作，做到不走過場、不留盲區(qū)、不留死角。能夠立即整改的要立即整改，不能立即整改的要落實(shí)整改方案、資金、責(zé)任、時(shí)限和預(yù)案，確保做到“五落實(shí)”限期整改到位。對正在整改過程中的隱患，必須加強(qiáng)監(jiān)控監(jiān)測，嚴(yán)防發(fā)生事故。一時(shí)難以治理到位的要列入計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任班組和責(zé)任人員、完成時(shí)間、防范措施、經(jīng)費(fèi)保障、防范預(yù)案，保證按時(shí)完成隱患的及時(shí)治理和防范，并加強(qiáng)進(jìn)行監(jiān)控和防護(hù)。重大事故隱患應(yīng)在治理前采取臨時(shí)控制措施并制定應(yīng)急預(yù)案，制定專門的隱患治理方案，方案應(yīng)考慮工程技術(shù)措施、管理措施、教育措施、防護(hù)措施、應(yīng)急措施等隱患治理措施，并按照國家、省、市隱患治理的有關(guān)要求落實(shí)整改。
4、強(qiáng)化監(jiān)督檢查和考核落實(shí)
在組織和督促各班組抓好日常排查治理、搞好日常監(jiān)督檢查的同時(shí)，針對突出特點(diǎn)，采取巡檢、抽檢、互檢等方式，對隱患排查治理工作進(jìn)行深入檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)下達(dá)整改通知，督促整改。要加強(qiáng)對重大隱患整改情況的跟蹤督辦，及時(shí)掌握隱患的整改完成情況，實(shí)行隱患登記、整改、完成的全過程管理和督辦制度，盯住不放，一抓到底，直至徹底根治。對整改進(jìn)度緩慢的班組，要進(jìn)行重點(diǎn)督促檢查，督促加大整改力度，確保隱患及時(shí)得到消除。對于逾期整改不到位或整改不力的，要堅(jiān)決予嚴(yán)厲考核，對因隱患排查治理工作不力而引發(fā)事故的，要嚴(yán)肅追究責(zé)任。
5、注重用事故教訓(xùn)推動(dòng)隱患排查治理工作
認(rèn)真總結(jié)發(fā)生的各類事故教訓(xùn)，認(rèn)真查找安全生產(chǎn)工作和隱患排查治理中的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，認(rèn)真分析近年來的典型事故案例，掌握事故發(fā)生的部位、環(huán)節(jié)、原因、特點(diǎn)及規(guī)律，舉一反三，制定并落實(shí)措施，預(yù)防和杜絕類似事故的重復(fù)發(fā)生。
6、加強(qiáng)信息統(tǒng)計(jì)和總結(jié)交流
切實(shí)加強(qiáng)隱患排查治理的統(tǒng)計(jì)，簡歷隱患排查整治臺(tái)賬，加強(qiáng)對數(shù)據(jù)的分析，建立預(yù)警系統(tǒng)，提出前瞻性的對策和建議。要及時(shí)對隱患整改工作進(jìn)行總結(jié)和交流，積極推廣典型經(jīng)驗(yàn)，確保xx部的生產(chǎn)安全。
xx公司xx部
銷售管理方案如何寫好篇十七
如何寫好工作方案_如何寫工作方案?下面小編就為大家支招哦!
對于規(guī)模較大的企業(yè)而言，組織開展各種類型的營銷活動(dòng)、公益宣傳、大型接待、大型培訓(xùn)是經(jīng)常的事情。如何能夠充分發(fā)揮員工的積極性，合理調(diào)配人力、物力、財(cái)力，做到“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”，的確是一門值得認(rèn)真對待的學(xué)問。
我自2003年末來到環(huán)成公司，至今已近8年。8年來，見證了環(huán)成公司從以汽車產(chǎn)業(yè)為主業(yè)的公司到發(fā)展成為多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的歷程。曾經(jīng)多次參與了公司所舉辦的各類大型活動(dòng)的組織、策劃，在與環(huán)成各位同仁精誠合作的勞動(dòng)中，收獲了成功的喜悅和美好的回憶。如2004年7月“環(huán)球洲際小姐參觀中華店”活動(dòng);2005年環(huán)成汽車俱樂部組織的“繽紛夏日放飛彩色心情”汽車彩繪活動(dòng)、“晉蒙中華感悟草原之旅”活動(dòng)、“2005.9.26和衷共濟(jì)，凝聚環(huán)成”(環(huán)成公司創(chuàng)立15周年大型慶祝活動(dòng));2006年8月烏海金沙灣全國沙漠越野賽活動(dòng);2008年環(huán)成石材市場的前期招商策劃、2010年環(huán)成學(xué)校重點(diǎn)中專專家評審接待策劃、2011年3月至4月初環(huán)成學(xué)校中華傳統(tǒng)文化教育活動(dòng)等等。這些大型活動(dòng)的成功舉辦在環(huán)成同仁的傾力付出下均取得圓滿成功，為企業(yè)帶來了效益并提升了環(huán)成公司的知名度和企業(yè)聲譽(yù)，成為企業(yè)品牌建設(shè)的重要依托。
當(dāng)然，就活動(dòng)策劃而言，無論所策劃的活動(dòng)是大是小，了解一個(gè)完整的策劃方案的構(gòu)成要素是必須的。一個(gè)完整的策劃方案構(gòu)成主要包括如下內(nèi)容：
(1)活動(dòng)主題。也就是宣傳口號(hào)，活動(dòng)的主題直接關(guān)系著活動(dòng)所針對的項(xiàng)目和活動(dòng)范圍，必須認(rèn)真研究確定。
(2)活動(dòng)目的?；顒?dòng)目的'要力求簡明，但必須闡述活動(dòng)預(yù)期所達(dá)到的效果。
(3)活動(dòng)步驟。這個(gè)項(xiàng)目相當(dāng)于人體的軀干部分，是活動(dòng)整體流程的描述，應(yīng)盡可能詳盡。
(4)活動(dòng)的時(shí)間和期限。這里所提到的“時(shí)間”不單單是指活動(dòng)的開始期和截止期，策劃師必須根據(jù)活動(dòng)步驟列出若干關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)(即所謂“節(jié)點(diǎn)”，在節(jié)點(diǎn)時(shí)間所標(biāo)定的工作項(xiàng)目都是必要工序，是若干重要工序的交織點(diǎn)，必須格外重視)
(5)參與范圍和方式。此項(xiàng)需要明確標(biāo)定活動(dòng)的規(guī)模，活動(dòng)組織形式。
(6)資金預(yù)算及物資準(zhǔn)備。此項(xiàng)必須力求詳盡，費(fèi)用必須由策劃師、活動(dòng)總指揮與采購員協(xié)商核定以求精準(zhǔn)，物資準(zhǔn)備必須列表核查，專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照最終時(shí)限準(zhǔn)備到位。小到一包別針、一碟糖果、一桶茶葉、一卷紙巾、一盤鐵絲都不可忽視。否則在實(shí)際的活動(dòng)進(jìn)行中就可能大吃苦頭。
(7)活動(dòng)場地?；顒?dòng)的場地非常重要，因?yàn)橐坏┻x擇了活動(dòng)時(shí)間，也就等于同時(shí)“預(yù)定了那一天的天氣”，氣候因素非常關(guān)鍵，尤其是對于戶外大型活動(dòng)布展，如果策劃師沒有高度關(guān)注天氣和場地情況，遭遇雷雨大風(fēng)或者道路嚴(yán)重堵車，活動(dòng)的效果將大打折扣甚至根本無法進(jìn)行。2004年5月初新華廣場東呼市政府禮堂預(yù)計(jì)舉辦三天的大型汽車展就因連日下雨而被迫中止。北京奧運(yùn)開幕前也為了確保當(dāng)日無雨早就采用人工驅(qū)雨技術(shù)做好了精心準(zhǔn)備嚴(yán)陣以待，以確保活動(dòng)順利舉辦。當(dāng)然，對于企業(yè)在戶外開展的策劃活動(dòng)而言，密切關(guān)注活動(dòng)地區(qū)一周內(nèi)的天氣變化，做到心中有數(shù)，對于搞好活動(dòng)非常有益。
(8)人員分工。這是最最關(guān)鍵的一步。常言道，“事在人為”。筆者非常認(rèn)同的一句話是“好事要由好人做!”同樣是在完成任務(wù)，選擇不同的人擔(dān)當(dāng)具體工作就會(huì)有截然不同的結(jié)果——就像出撲克牌順序不同結(jié)果截然不同一個(gè)道理。負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施的總指揮最為關(guān)鍵，如果這個(gè)人本身的組織協(xié)調(diào)能力較低，人氣不足，臨場反應(yīng)不夠迅速，統(tǒng)籌規(guī)劃能力欠缺，就會(huì)導(dǎo)致許多時(shí)間節(jié)點(diǎn)錯(cuò)過，造成活動(dòng)進(jìn)行阻滯、中止，或者即使勉強(qiáng)把活動(dòng)進(jìn)行完畢卻根本沒有達(dá)到預(yù)想的效果，靡費(fèi)企業(yè)寶貴的人力物力和財(cái)力。
當(dāng)然，一個(gè)合格的總指揮完全能夠做到知人善任，充分發(fā)揮每個(gè)參與者的長處，并能通過有效的激勵(lì)手段將每個(gè)人的長處在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)到極致?？傊笓]不一定都是有職位的管理者，許多員工具備指揮才干，能夠統(tǒng)籌兼顧、通盤考慮。關(guān)鍵的品質(zhì)是他們能夠在擔(dān)當(dāng)總指揮時(shí)能夠嚴(yán)格按照既定方案推進(jìn)了活動(dòng)的完美實(shí)施。2005年9月26日擔(dān)任環(huán)成公司“和衷共濟(jì)，凝聚環(huán)成”活動(dòng)的總指揮高宏業(yè)、2011年4月初擔(dān)任“環(huán)成職業(yè)學(xué)校中華傳統(tǒng)文化活動(dòng)”總指揮的宋茂華以及多次主持公司各類營銷策劃活動(dòng)的王海艷就是我公司在活動(dòng)策劃中的杰出代表。他們以通觀全局的思維和愛崗敬業(yè)、精益求精的態(tài)度對待所負(fù)責(zé)的活動(dòng)，帶領(lǐng)大家把所負(fù)責(zé)的活動(dòng)開展到預(yù)想的境界——甚至超越預(yù)想。
當(dāng)然，對于活動(dòng)開展時(shí)間短的小型活動(dòng)而言，制定連篇累牘的方案就沒有太大必要。可以將執(zhí)行方案采用列表格的方式制出，這樣做簡單明了，方便實(shí)施。但要注意：表格要詳細(xì)列出時(shí)間(要精確到分鐘)、進(jìn)行的工作項(xiàng)目名稱、物質(zhì)準(zhǔn)備清單(包括所采購的物品的單價(jià)、數(shù)量、費(fèi)用合計(jì)以及所需要準(zhǔn)備物品的名稱、數(shù)量、獲得方式)、項(xiàng)目執(zhí)行者等等，另可單列一項(xiàng)備注以標(biāo)注需要補(bǔ)充說明的事項(xiàng)。
策劃師列出表格后，必須由活動(dòng)總指揮(小型活動(dòng)的總指揮往往與策劃師是一個(gè)人)組織所用參與活動(dòng)的人員進(jìn)行討論，協(xié)商確定后才能執(zhí)行，切忌不能獨(dú)斷專行以求穩(wěn)妥。
銷售管理方案如何寫好篇十八
決策方案是日常工作和生活中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。無論是在工作中還是在個(gè)人生活中，我們常常需要做出各種各樣的決策，而這些決策的質(zhì)量直接關(guān)系到我們的工作成效和生活質(zhì)量。因此，寫好決策方案成為我們努力的方向之一。
第二段：明確目標(biāo)和收集信息。
寫好決策方案的第一步是明確決策目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，才能更好地制定出有效的方案。同時(shí)，我們還需要收集相關(guān)的信息，包括現(xiàn)有的資源、相關(guān)的數(shù)據(jù)和背景信息等。通過全面而系統(tǒng)地收集信息，我們可以更準(zhǔn)確地了解問題的本質(zhì)和真相，為后續(xù)的決策提供有力的依據(jù)。
第三段：分析和評估選項(xiàng)。
在明確了目標(biāo)和收集了相關(guān)信息之后，我們需要對可選的方案進(jìn)行分析和評估。首先，我們可以根據(jù)目標(biāo)和信息把可選方案進(jìn)行梳理和分類，列出各個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。其次，我們可以選擇適當(dāng)?shù)脑u估模型和方法，對各個(gè)方案進(jìn)行評估，包括風(fēng)險(xiǎn)評估、成本效益分析等。這樣，我們可以清晰地了解每個(gè)方案的優(yōu)劣之處，為最終的決策做出全面的準(zhǔn)備。
第四段：綜合和權(quán)衡。
在分析和評估了各個(gè)方案之后，我們需要進(jìn)行綜合和權(quán)衡。這個(gè)過程需要綜合考慮各個(gè)方案的得失和各個(gè)因素的重要性，結(jié)合實(shí)際情況和自身?xiàng)l件，選擇最符合目標(biāo)和最合適的方案。在綜合和權(quán)衡過程中，我們需要保持客觀和理性，盡可能地避免個(gè)人情感和主觀因素的干擾。
第五段：制定和執(zhí)行。
當(dāng)選擇了最終的方案后，我們需要制定出詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和責(zé)任人。在實(shí)施過程中，我們需要密切關(guān)注各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成情況，及時(shí)進(jìn)行監(jiān)測和調(diào)整。同時(shí)，我們還需要對決策結(jié)果進(jìn)行反饋和總結(jié)，以便進(jìn)一步改進(jìn)和完善決策過程，提高我們的決策能力和水平。
在寫好決策方案的過程中，我們需要注意一些關(guān)鍵因素。首先，我們需要保持客觀和冷靜，不被個(gè)人喜好和情感所左右。其次，我們要重視數(shù)據(jù)和信息的收集和整理，以便做出準(zhǔn)確和科學(xué)的決策。最后，我們在制定方案和執(zhí)行過程中要牢記目標(biāo)和節(jié)奏，時(shí)刻保持靈活性和適應(yīng)性。
總結(jié)起來，寫好決策方案需要我們投入時(shí)間和精力。通過明確目標(biāo)、收集信息、分析評估、綜合權(quán)衡和制定執(zhí)行，我們可以有效提升我們的決策能力和素質(zhì)，為成功和進(jìn)步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不管是在工作中還是在生活中，不斷優(yōu)化和改善我們的決策方案是一項(xiàng)長期而重要的任務(wù)。只有經(jīng)過不斷的實(shí)踐和反思，我們才能處理好各種復(fù)雜的問題和挑戰(zhàn)，迎接更加美好和成功的未來。
銷售管理方案如何寫好篇十九
寫方案的方法或者說是心得，不是原創(chuàng)，但感覺很實(shí)用。
1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結(jié)構(gòu)，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。
一個(gè)方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu)，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補(bǔ)。
2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。
對于陌生的領(lǐng)域，快速采用幾種途徑建立知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關(guān)鍵的.戰(zhàn)略的部分先獲取，周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補(bǔ)。
3、綜合分析手中資源，避實(shí)擊虛，揚(yáng)長避短。
方案具體設(shè)計(jì)中，對于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領(lǐng)域。設(shè)計(jì)思路盡量客觀的實(shí)現(xiàn)需求目標(biāo)，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?/p>
4、陌生的技術(shù)部分，以了解概要為主，具體技術(shù)為輔。
對于不了解的技術(shù)方法，以大略了解為主，提綱挈領(lǐng)，不要硬啃；尤其是具體的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，無需浪費(fèi)太多時(shí)間，否則這個(gè)方案就不該你來寫了。
5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。
對于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源，已有的要標(biāo)明，避免重復(fù)浪費(fèi)；還不具備的要客觀擺出，同時(shí)要標(biāo)注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級(jí)時(shí)間。
6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時(shí)間。
方案設(shè)計(jì)往往不是一時(shí)就能完成，比較好的習(xí)慣是，在吃飯、走路等閑暇時(shí)間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時(shí)段，突擊撰寫，由于有較好的前期準(zhǔn)備，此時(shí)相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。
7、反復(fù)修改。
任何一個(gè)方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽，遇到想法就標(biāo)注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。
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