體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么我們寫(xiě)心得感悟要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得感悟范文大全，供大家借鑒參考，希望可以幫助到有需要的朋友，我們一起來(lái)了解一下吧。
工作累感悟及心得句子篇一
第一段：導(dǎo)入段落（150字）
工作是生活的一部分，我們每天都在工作中度過(guò)大量的時(shí)間。工作心得體會(huì)對(duì)于我們的職業(yè)生涯發(fā)展及個(gè)人成長(zhǎng)至關(guān)重要。經(jīng)年累月的工作經(jīng)驗(yàn)，使我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)用的工作心得體會(huì)對(duì)于提高工作效率、解決問(wèn)題和獲得成功非常重要。
第二段：充實(shí)自己（250字）
在工作中，一個(gè)重要的心得就是要不斷充實(shí)自己。不論是通過(guò)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、技能的提高還是與同事的交流合作，都可以使我們?cè)诠ぷ髦心軌蚋佑稳杏杏?。我曾?jīng)參加過(guò)一次職業(yè)培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了一些實(shí)用的工作技能，比如時(shí)間管理、溝通技巧等。通過(guò)培訓(xùn)，我不僅提高了自己的專業(yè)水平，還學(xué)會(huì)了如何與同事更好地合作，更有效地完成工作任務(wù)。
第三段：善于總結(jié)（250字）
另一個(gè)實(shí)用的心得是善于總結(jié)。每當(dāng)遇到工作中的問(wèn)題，我都會(huì)耐心分析，找出解決問(wèn)題的方法，并記錄在筆記本中，以備今后參考。通過(guò)總結(jié)，我能夠從過(guò)去的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)，提高工作效率。同時(shí)，總結(jié)也是對(duì)自己成長(zhǎng)的一種記錄，使我能夠清晰地看到自己在工作中的進(jìn)步和不足，為今后的工作提供借鑒。
第四段：積極溝通（250字）
在工作中，我還體會(huì)到積極溝通的重要性。良好的溝通能夠有效地傳遞信息，解決問(wèn)題，避免不必要的誤解和矛盾。每當(dāng)面對(duì)困難或者需要幫助的時(shí)候，我總是第一時(shí)間主動(dòng)找到相關(guān)人員進(jìn)行溝通。通過(guò)與同事的交流和合作，我能夠更好地理解工作任務(wù)和目標(biāo)，提出自己的想法，并獲得更好的支持和建議。在溝通過(guò)程中，我也學(xué)會(huì)了尊重他人的意見(jiàn)，虛心聽(tīng)取不同的看法，從不同的角度思考問(wèn)題，以達(dá)到更好的結(jié)果。
第五段：保持積極態(tài)度（300字）
保持積極的工作態(tài)度也是我得到的一點(diǎn)實(shí)用心得。工作中難免遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，我們就能夠更好地應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題，并找到解決的辦法。我曾經(jīng)在一次緊急項(xiàng)目中遇到了很多困難，但我始終堅(jiān)持相信自己能夠解決問(wèn)題，最終成功地完成了任務(wù)。這次經(jīng)歷讓我明白，只有保持積極的心態(tài)，才能在工作中更好地發(fā)揮自己的能力，并取得成功。
結(jié)尾段落（100字）
在工作中，實(shí)用的心得體會(huì)是非常重要的。通過(guò)充實(shí)自己，善于總結(jié)，積極溝通和保持積極態(tài)度，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)，提高工作效率，取得更好的成績(jī)。無(wú)論是專業(yè)技能的提升還是個(gè)人能力的成長(zhǎng)，都需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整心態(tài)，才能在職業(yè)生涯中不斷進(jìn)步。
工作累感悟及心得句子篇二
??其二是公訴部門是一個(gè)實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的部門，實(shí)習(xí)生在這個(gè)部門能夠獲得更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)實(shí)習(xí)生而言，無(wú)疑具有強(qiáng)大的誘惑力。因此，我們各取所需，繼而自然而然的走到了一起。
??（二）具體工作
??公訴一處下設(shè)四科，分別是：綜合科、一科、二科、三科。我被分配到三科，日常工作中主要接觸的是侵犯人身權(quán)利類的案件。其實(shí)各科室（除綜合科外）的具體工作內(nèi)容大同小異，只不過(guò)是案件的類型各異。
??接下來(lái)我將通過(guò)展示一個(gè)案件處理的先后順序來(lái)剖析具體工作的運(yùn)作流程。
??1、告知權(quán)利。當(dāng)接到一個(gè)案件時(shí)，作為承辦人，首先要看案件的來(lái)源，隨后才開(kāi)始其他具體工作。市級(jí)檢察院的案件來(lái)源有兩類：一類是市級(jí)公安局移送過(guò)來(lái)的，另一類是縣級(jí)檢察院報(bào)送上來(lái)的。對(duì)于來(lái)源不同的案件，工作流程也會(huì)有所不同。市級(jí)公安局移送過(guò)來(lái)的案件，承辦人須在收到案件之日起三日內(nèi)，告知權(quán)利，告知對(duì)象有兩類：一是犯罪嫌疑人，告知其有權(quán)委托辯護(hù)人，二是被害人或其近親屬，告知其有權(quán)委托訴訟代理人。而縣級(jí)檢察院報(bào)送上來(lái)的案件就沒(méi)有告知權(quán)利這一程序，因?yàn)榇顺绦蛞延煽h級(jí)檢察院完成。
??2、提審犯罪嫌疑人。承辦人收到案件，對(duì)案情進(jìn)行初步了解后，就會(huì)選擇一個(gè)時(shí)間到看守所提審犯罪嫌疑人。一方面，此程序是辦案過(guò)程中必須履行的，另一方面，對(duì)犯罪嫌疑人進(jìn)行訊問(wèn)將有助于案情的深入了解，進(jìn)而有利于案件的處理。提審犯罪嫌疑人即是與犯罪嫌疑人面對(duì)面交談，我們獲取的是有關(guān)案情的“第一手”資料。人人都有趨利避害的心理，所以對(duì)犯罪嫌疑人的供述不可盡信，但是從另外一個(gè)角度考慮，犯罪嫌疑人畢竟是親歷案件全過(guò)程的當(dāng)事人，只有他對(duì)整個(gè)案件最清楚，因此他的供述對(duì)處理案件來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是彌足珍貴的。
??3、閱讀案卷，撰寫(xiě)審查報(bào)告。當(dāng)告知權(quán)利、提審犯罪嫌疑人等前期工作做完以后，承辦人就要開(kāi)始審查起訴階段的主體工作：閱讀案卷，撰寫(xiě)審查報(bào)告?？此坪?jiǎn)簡(jiǎn)單單的十個(gè)字，卻是公訴工作的靈魂。為什么有此一說(shuō)呢？這是由它的地位、作用決定的。閱讀案卷，撰寫(xiě)審查報(bào)告在整個(gè)公訴工作中起著承上啟下的作用。前期的準(zhǔn)備是為了更好的閱讀案卷，撰寫(xiě)審查報(bào)告伏筆，可以說(shuō)有了一份好的審查報(bào)告，后期的工作將能輕松自如的展開(kāi)。既然審查報(bào)告如此重要，我們需要怎樣做才能將它寫(xiě)好呢？我想首先是要認(rèn)真的閱讀案卷，因?yàn)榘妇碇杏邪盖榧岸ㄗ锪啃痰淖C據(jù)，通過(guò)閱讀案卷，我們可以了解案情，審查相關(guān)證據(jù)，進(jìn)行取舍，進(jìn)而分析案情及相關(guān)證據(jù)，并最終認(rèn)定犯罪事實(shí)。
??4、提起公訴。承辦人撰寫(xiě)完審查報(bào)告后，認(rèn)為犯罪事實(shí)存在的，就開(kāi)始著手向人民法院提起公訴。提起公訴首先要做的一件事就是書(shū)寫(xiě)起訴書(shū)，而起訴書(shū)中的主要內(nèi)容則來(lái)自前面提及的審查報(bào)告。另外，除了起訴書(shū)，為提起公訴需要，承辦人還需準(zhǔn)備證據(jù)目錄、證人名單、主要證據(jù)復(fù)印件等，而所有的這些，在審查報(bào)告中都能夠找到。由此，再一次印證了審查報(bào)告的靈魂地位。一般來(lái)說(shuō)，承辦人將起訴書(shū)送達(dá)人民法院之后，就預(yù)示著承辦案件已告一段落，接下來(lái)要做的就是等待人民法院的開(kāi)庭通知。
??5、出庭支持公訴。承辦人在接到人民法院的出庭通知后，即開(kāi)始準(zhǔn)備出庭事宜，整理相關(guān)材料、梳理證據(jù)、書(shū)寫(xiě)公訴意見(jiàn)書(shū)等。開(kāi)庭當(dāng)天，承辦人來(lái)到法院，端坐在公訴人的席位上，行使著法律賦予公訴人的權(quán)力。庭審中，在審判長(zhǎng)的主持下，公訴人、辯護(hù)人、被告人圍繞著案情進(jìn)行法庭調(diào)查、法庭辯論，整個(gè)庭審緊張而有序的進(jìn)行著。
??6、歸檔。除了做好與公訴直接相關(guān)的工作外，公訴人在最終完成一個(gè)案件后，還需要做一件事：歸檔。就是把與案件相關(guān)的材料按一定的順序排列好，并編號(hào)，然后輸入電腦以存檔。歸檔工作看似簡(jiǎn)單，但卻能體現(xiàn)工作人員做事有始有終的工作品質(zhì)。
??7、其他。公訴人除了日常工作外，還有可能遇到臨時(shí)的其他工作。例如：被害人或者被告人家屬前來(lái)咨詢時(shí)的接待工作，案情復(fù)雜、證據(jù)不足時(shí)的退回補(bǔ)充偵查工作，被害人一方不服判決提請(qǐng)抗訴時(shí)的審查工作等。
工作累感悟及心得句子篇三
從工作到現(xiàn)在雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間自己也在不斷的認(rèn)識(shí)、成長(zhǎng)，雖然我不能說(shuō)是一名合格的計(jì)劃生育工作人員，但對(duì)于這個(gè)具有挑戰(zhàn)性，有鍛煉性的工作，我是摩拳擦掌，躍躍欲試，慢慢的我喜歡了我的工作。
隨著我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的深入發(fā)展，新時(shí)期人口和計(jì)劃生育工作面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作好穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)，統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題等工作，任務(wù)艱巨，要求更高，對(duì)基層的計(jì)劃生育工作者也提出了新的挑戰(zhàn)。作為一名基層計(jì)劃生育工作者也要與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)待逐漸繁重的計(jì)劃生育工作任務(wù)也要有新的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決扮演好計(jì)劃生育政策“宣傳員”和育齡婦女的“貼心人”的角色。
在計(jì)劃生育工作上要有足夠的耐心，育齡群眾的思想觀念、文化水平畢竟有限，有時(shí)候不可能完全接受計(jì)劃生育相關(guān)政策，我們要通過(guò)細(xì)致、耐心的講解，動(dòng)之以情、曉之以理，反復(fù)講解政策，使他們積極、主動(dòng)的實(shí)行計(jì)劃生育政策。同時(shí)，要利用各種場(chǎng)合、各種機(jī)會(huì)，不厭其煩的宣傳計(jì)劃生育各項(xiàng)政策法規(guī)、各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠政策等等，提高育齡群眾的計(jì)劃生育政策知曉率。
當(dāng)然，作為一名新人，雖然目前我不是合格的計(jì)劃生育工作人員，但宣傳國(guó)策，人人有責(zé)。今后，我會(huì)努力掌握計(jì)劃生育專業(yè)知識(shí)，以高度地?zé)崆楹拓?zé)任感，積極地開(kāi)展工作。總之，計(jì)劃生育工作很不好干，但是總還得有人干。只要我工作努力，掌握一定的工作方法，我想做好計(jì)劃生育工作不是一件難事。在今后的學(xué)習(xí)中，積極探討，干好我的本職工作，干出成績(jī)，干出希望。
工作累感悟及心得句子篇四
寒假期間，本人在勝大超市仙河店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見(jiàn)習(xí)所得
白金酒屬于__茅臺(tái)集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，而在__店銷售的白金酒種類和價(jià)格如下表：
在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到__集團(tuán)的黃金酒__勁酒（保健酒），大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多（如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等），讓人眼花繚亂?？傊糠赀^(guò)節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰。
從__日，__月是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)__、二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人（經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多）、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買，那些所謂的“被關(guān)在家里”的.消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈，可有可無(wú)的購(gòu)買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng)。
第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
三、見(jiàn)習(xí)心得和建議
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒（278元）銷售的最好，其次是茅臺(tái)不老酒牌禮盒（328元）和珍品酒禮盒（418元）。這說(shuō)明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在購(gòu)買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。 建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí)，最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購(gòu)買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價(jià)位（據(jù)我所知是238元）低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí)，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決，想買又嫌貴”的顧客的市場(chǎng)份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。
第二，贈(zèng)品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈(zèng)品一起附贈(zèng)。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫(xiě)促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理。
工作累感悟及心得句子篇五
為期5天的新員工崗前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但我的心久久不能平靜?；叵肫鹁诸I(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)班儀式上語(yǔ)重心長(zhǎng)的教導(dǎo)，我的心里總會(huì)浮出一種深深地感動(dòng)。
一、本次培訓(xùn)內(nèi)容
在培訓(xùn)的5天時(shí)間中，局培訓(xùn)中心精心編排了培訓(xùn)計(jì)劃，在課程安排上，更是囊括了作為一名農(nóng)電工所需具備的基本文化知識(shí)與業(yè)務(wù)技能。
1、培訓(xùn)中心李老師的所講授的《安全規(guī)程》這一科目，讓我對(duì)《安規(guī)》有了更深一步的熟悉。李老師沒(méi)有采用生硬的教條主義來(lái)教學(xué)，而是將學(xué)習(xí)光盤《不該發(fā)生的悲劇》從頭到尾的給我們放映了一遍。李老師講得的未幾，由于她知道鮮血鑄成的悲劇對(duì)我們是一種最大的警示。
3、上崗之前我總在想，到了基層之后，我將面對(duì)的是新的工作新的環(huán)境新的同事。我怎樣才能把自己的工作做好做強(qiáng)，怎樣才能得到用戶的理解與支持，怎樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與鼓勵(lì)。面對(duì)我心里的疑難和困惑，農(nóng)電治理中心的吳老師在她的課堂上，給了我逐一的解答。她用其豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)與獨(dú)到的見(jiàn)識(shí)，讓我有了一種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，很多原來(lái)想不通的題目也迎刃而解。
二、培訓(xùn)感想
通過(guò)這次培訓(xùn)，我的基礎(chǔ)知識(shí)再一次得到了鞏固，但最重要的是我學(xué)到了很多課本之外的知識(shí)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆巨大的精神財(cái)富，它指引著我如何將今天的培訓(xùn)落實(shí)到明天的實(shí)踐工作中。而我則將它視為人生新出發(fā)點(diǎn)上的一點(diǎn)洗禮，以嶄新的面貌，百倍的信心，迎接新的挑戰(zhàn)。
工作累感悟及心得句子篇六
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 20__年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
（一）、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
（二）、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間 的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；
（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
工作累感悟及心得句子篇七
學(xué)習(xí)的總結(jié)是需要描寫(xiě)的清晰與通順的，那么一份清晰而又通順的大學(xué)生村官工作
心得體會(huì)
該怎么寫(xiě)呢?下面是小編為大家整理的相關(guān)模板，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧!我是去年八月份到村任職的，任職時(shí)間不長(zhǎng)，但這段時(shí)間以來(lái)給自己的村官還是有了部分屬于我們自己的見(jiàn)解了，好的方面我就不在多說(shuō)了，那些東西是為了勉勵(lì)我們的而不足的方面則是干么更應(yīng)該注意和重視的。
首先就是重視方面
村官對(duì)于農(nóng)村而言是一個(gè)比較熟悉的字眼，但是對(duì)于大學(xué)生當(dāng)村官卻并不了解。村干部看到這批人過(guò)來(lái)了，還不知道這批人是來(lái)做什么的，甚至有的還認(rèn)為是專門來(lái)監(jiān)視他盲作的，或則說(shuō)是來(lái)分他們的成績(jī)來(lái)的。其實(shí)村官是一個(gè)服務(wù)性群體，目的只有一個(gè)就是為了發(fā)展建設(shè)好農(nóng)村。但是，由于定位不充分，很大程度上來(lái)說(shuō)都還沒(méi)有出什么成績(jī)。
其次，工作開(kāi)展不充分
由于重視程度不一，在村、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，村官只是一個(gè)掛名，用不著太多的理會(huì)他們。這樣，村官自己的工作就很難開(kāi)展。再有就是因?yàn)檗r(nóng)村的小農(nóng)思想嚴(yán)重。在看不到錢的前提下，很多項(xiàng)目你都是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。即使你的項(xiàng)目是完全服務(wù)農(nóng)民，發(fā)展農(nóng)村的，但是由于你的資金不能即使到位，你很難立馬立項(xiàng)。有很多好的項(xiàng)目就是這樣被流產(chǎn)的。
再次，村官之間的聯(lián)系太少
村官是一個(gè)群體，由于我們這群人都是從高校中出來(lái)，對(duì)與很多問(wèn)題都會(huì)有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。由于經(jīng)驗(yàn)的不足，我們又存在太多的疑惑無(wú)法一個(gè)人解答。這個(gè)時(shí)候要是能夠有足夠多的聯(lián)系與交談，很多計(jì)劃將比提出來(lái)的時(shí)候更加成熟?？上н@些往往很難做到。
應(yīng)對(duì)方法
1、注意在農(nóng)村的樹(shù)立自己的影響面
農(nóng)村是一個(gè)廣大的地方，我們?cè)谶@里想要辦好實(shí)事就必須要樹(shù)立起自己的威望，讓群眾能相信你，能主動(dòng)的跟在你的后面，聽(tīng)你的指揮，發(fā)展建設(shè)好農(nóng)村。
2、領(lǐng)導(dǎo)更多的關(guān)注
領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注不僅僅帶來(lái)的是大學(xué)生村官的感激與安慰，更多是要村干部看到大學(xué)生村官的與眾不同。在教育學(xué)中就指出，如果你對(duì)你的某個(gè)學(xué)生更多的關(guān)注，那么其他的學(xué)生對(duì)于該生的看法也會(huì)隨著老師的關(guān)注而發(fā)生本質(zhì)上的變化。
既然村官是一個(gè)特殊的群體，那么就要體現(xiàn)這個(gè)群體的特殊性，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)村官的關(guān)注就是一個(gè)很好的表現(xiàn)方式，不僅可以安慰好，更重要的是能夠幫助村官在鄉(xiāng)鎮(zhèn)樹(shù)立起自己的群眾力。
3、改變以往的獨(dú)自為陣局面
由于很多方面的局限性使得村官的工作很難開(kāi)展。這個(gè)時(shí)候我們就要思考，一個(gè)人很難做好一件事，那么多人一起做結(jié)果又會(huì)如何。
村官是一個(gè)集體，那么我就可以借助這個(gè)集體，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，以幾個(gè)或則一群村官的力量，辦好一件事，再借助這件事辦好更多的事。
總之，村官是條很長(zhǎng)的路，需要我們村官的不懈努力來(lái)改變農(nóng)村的命運(yùn)，改變自己的命運(yùn)
為了在農(nóng)村這個(gè)廣闊的天地中展現(xiàn)自己的才華，將自己所學(xué)運(yùn)用到發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，踏踏實(shí)實(shí)做好老百姓期盼的事，把老百姓的事當(dāng)作自己的事，努力為他們營(yíng)造一個(gè)生產(chǎn)發(fā)展、生活幸福的和諧環(huán)境，為農(nóng)村致富奔小康奠定較好的基礎(chǔ)，即使沒(méi)有轟轟烈烈的事跡，但在平凡的工作崗位上也能做出不平凡的業(yè)績(jī)。雄心戰(zhàn)勝了膽怯，帶著信心和期望來(lái)到了莊甸村委會(huì)。
回顧剛進(jìn)村委會(huì)的那段日子，青澀的我尚有猶豫。但是淳樸的民風(fēng)、樸實(shí)的村民，使我很快地適應(yīng)了這里的生活，融入了農(nóng)村工作。我驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己的知識(shí)面廣了，待人接物更加成熟了，解決問(wèn)題的思路也更開(kāi)闊了。經(jīng)歷了最初的懵懂與茫然，完成了從學(xué)生到村委會(huì)工作人員的身份轉(zhuǎn)換。
在村工作的這段時(shí)間更讓我認(rèn)識(shí)到，做好村官首先要有好的心態(tài)，敢于面對(duì)困難。農(nóng)村的社會(huì)情況、人際關(guān)系比想象中的復(fù)雜。只有自己融入了這一環(huán)境才發(fā)現(xiàn)，這里雖然沒(méi)有嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)，沒(méi)有按部就班的工作程序，但卻有錯(cuò)綜復(fù)雜的家族、人際關(guān)系，只有了解掌握了這些情況才能打開(kāi)工作局面。因此，每一個(gè)年輕的村官都要對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，遇到解決不了的問(wèn)題，要及時(shí)請(qǐng)教村里的老同志，向他們學(xué)習(xí)處理問(wèn)題的方法，不可自以為是。
當(dāng)村官要做到“三勤”。一是口勤，放下架子，甘當(dāng)學(xué)生，不懂多問(wèn)，虛心請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握村情民意。多請(qǐng)示、多匯報(bào)，多交流，多接觸。二是勤動(dòng)腦多思考，對(duì)問(wèn)題多角度多方位思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足。三是腿勤，對(duì)于組織交辦的事，做實(shí)做好。做實(shí)事做好事，多了解群眾的實(shí)際情況，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，解決群眾困難。
要沉下心，在瑣碎小事中熟悉工作，鍛煉自己。大學(xué)生村官，同時(shí)也是村主任助理，擔(dān)負(fù)協(xié)助村主任工作的任務(wù)。因此村官除了在開(kāi)村委會(huì)，支委會(huì)時(shí)準(zhǔn)備策劃好會(huì)議，其他任務(wù)都是一些瑣碎的小事。可能僅僅是幫村民講解一個(gè)法律條文，協(xié)調(diào)解決一些雞毛蒜皮的小糾紛，但這些小事卻關(guān)乎百姓的利益。群眾利益無(wú)小事，一絲一毫總關(guān)情。所以大學(xué)生村官在工作中最忌好高騖遠(yuǎn)，不求實(shí)際，應(yīng)從點(diǎn)滴小事做起，踏踏實(shí)實(shí)做事、老老實(shí)實(shí)做人，自會(huì)發(fā)現(xiàn)工作中的樂(lè)趣，更快適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)好村官要有豐富的知識(shí)。大學(xué)生村官要積極學(xué)習(xí)法律、法規(guī)及國(guó)家的現(xiàn)行路線方針政策，不斷充實(shí)自己，提升工作水平。在村委會(huì)平時(shí)工作比較多，但是要利用晚上學(xué)習(xí)，特別是趁自已年紀(jì)輕、剛從學(xué)校畢業(yè)，有較好的記憶力和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，要制定出
學(xué)習(xí)計(jì)劃
抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，掌握法律法規(guī)及黨在農(nóng)村的路線、方針、政策，并養(yǎng)成記錄工作日記
，堅(jiān)持撰寫(xiě)工作心得，一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作水平、寫(xiě)作能力、知識(shí)儲(chǔ)備等方面都有了很大提高。總之，當(dāng)大學(xué)生村官，只有把自己主動(dòng)融入村委會(huì)這一集體中，與群眾打成一片，才能戰(zhàn)勝剛出校門的青澀和茫然，有了自己的努力方向和充實(shí)的生活，也為自己的人生積累一份寶貴的經(jīng)歷。
十月，丹桂飄香，村官生活已整整兩年。兩年來(lái)，我從初任職時(shí)的青澀慢慢走向成熟，村官生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴就像一部紀(jì)錄片，記下的是成長(zhǎng)，留下的是回憶。
今年盛夏，三年一屆的村“兩委”換屆選舉工作正式拉開(kāi)帷幕。一時(shí)間，選舉成為村里男女老少關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也成為村里工作的重中之重。作為第五批大學(xué)生村官，我有幸參加了村“兩委”的換屆選舉工作。雖然在農(nóng)村工作已經(jīng)兩年，但是第一次參加如此重大的工作，對(duì)我這個(gè)年輕的村官來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。
在農(nóng)村，村委會(huì)的換屆是村民心中的頭等大事，每一項(xiàng)具體工作都關(guān)乎村民的切身利益，我不敢有絲毫的懈怠。從成立村選舉委員會(huì)、選民登記、提名候選人、再到最后的正式投票選舉，每個(gè)環(huán)節(jié)，我都積極參與。同時(shí)，我充分利用這次的選舉，抓住每一次機(jī)會(huì)，與村民親密接觸，了解村民的情況。在前往**村民組巖山投票選舉時(shí)，那里的一切令我震驚，崎嶇的山路，低矮的瓦房，幾十戶人家過(guò)著自給自足的生活，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)“世外桃源”。村民程志法一家給我留下了深刻的印象，他與妻子已經(jīng)70多歲，還要照顧癱瘓?jiān)诖簿攀啐g的母親，生活非常艱辛。走在回去的路上，他們的一言一行總是浮現(xiàn)在我的腦海中，作為一名村官，我感覺(jué)這里的村民真得很需要我們，貧窮、落后的面貌需要我們?nèi)ジ淖儭?/p>
也就是在今年的換屆選舉中，我參加了一場(chǎng)特別的考試，提交了一份特殊的答卷，被大家推選為村黨總支副書(shū)記，激動(dòng)與興奮之余，更多的是惶恐與責(zé)任。兩年村官生活，我把村民當(dāng)親人，與他們?cè)捈页?，為村民?xiě)申請(qǐng)，幫助村民辦理慢性病就診卡、大病救助等，平凡的小事對(duì)樸實(shí)的村民來(lái)說(shuō)就是大事，出于信任，大家推選我為黨總支副書(shū)記。但作為一名年輕的村官，我缺乏基層工作經(jīng)驗(yàn)，缺少對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)知識(shí)的了解，能否擔(dān)負(fù)起這份沉甸甸的責(zé)任，不辜負(fù)村民殷切的期望，任務(wù)艱巨。
舞臺(tái)更寬廣，責(zé)任更重大。站在新的征程上，我將迅速調(diào)整角色定位，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，服務(wù)村民。在基層這個(gè)大熔爐里磨練自己，品味感恩的鄉(xiāng)土。
轉(zhuǎn)眼間，我們這批大學(xué)生村干部已經(jīng)入村工作兩個(gè)多月了，我被分到的是甲板創(chuàng)村?；仡欉@段時(shí)間我在村里的工作生活，我個(gè)人發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，這期間在鄉(xiāng)、村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助，同志們的關(guān)心支持下，我逐步完成了從大學(xué)生到農(nóng)村基層這種環(huán)境和角色的轉(zhuǎn)變和適應(yīng)?，F(xiàn)將這段時(shí)間來(lái)我在村中學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、融入環(huán)境
踏上新的工作崗位，最重要的就是熟悉實(shí)際情況，融入新環(huán)境。甲板創(chuàng)村的同事們都比較熱情，我也很快與他們成為了朋友。
二、普查工作
經(jīng)濟(jì)普查是我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中的一件大事，主要是為了全面掌握第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模、結(jié)構(gòu)和效益等信息，建立健全覆跟民經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)的基本單位名錄庫(kù)及經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。在經(jīng)過(guò)半天的培訓(xùn)之后，我們很快的投入到這項(xiàng)工作之中。針對(duì)這項(xiàng)工作，我村成立了經(jīng)濟(jì)普查工作小組，由于我不太熟悉村里情況，就主要負(fù)責(zé)處理一些輔助工作。村干部帶著我走訪村里的工廠企業(yè)以及若干個(gè)體工作者，雖然任務(wù)不是很重，但是我們決心一定要把這項(xiàng)工作做好。
三、合作醫(yī)療
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，“三農(nóng)”問(wèn)題守系黨和國(guó)家全局性的根本問(wèn)題。而不解決好農(nóng)民的醫(yī)療保障問(wèn)題，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目際，也談不上現(xiàn)代化社會(huì)的完全建立。隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療規(guī)模的不斷擴(kuò)大，農(nóng)民的基本醫(yī)療衛(wèi)生需求得到了一定程度的保障，對(duì)解決“三農(nóng)”問(wèn)題，以至中國(guó)小康社會(huì)的全面實(shí)現(xiàn)必將起到推動(dòng)的作用，行政村是做好此項(xiàng)工作的第一線。這次辦理新型農(nóng)村醫(yī)療合作使得農(nóng)民們可以享受到更大的優(yōu)惠。在這次工作中，我主要負(fù)責(zé)接待登記以及一些日常工作，在村委同事們的積極配合下，使得這次工作順利完成。
四、村委換屆
我鄉(xiāng)第六屆村民委員會(huì)換屆選舉工作，以黨的xx大精神為指導(dǎo)，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)村基層民主政治建設(shè)精神為指導(dǎo)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)《中華人民共和國(guó)村民委員會(huì)組織法》和《自治鄉(xiāng)村民委員會(huì)選舉辦法》的規(guī)定，我村的選舉工作已按期全面結(jié)束，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。我村村委會(huì)換屆選舉工作是順利的，成功的，由于我們堅(jiān)持依法選舉，全鄉(xiāng)村委換屆選舉中，沒(méi)有群眾集體上訪和越級(jí)上訪，沒(méi)有留下不穩(wěn)定因素。
以上就是我在任職兩月來(lái)的所做的一些工作，總結(jié)起來(lái)還是有很多不全的地方，想法也不太完善。在新的歷史時(shí)期里，我們面臨著更加嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，我感覺(jué)在我肩上的擔(dān)子是多么的沉重，一定要努力在農(nóng)村這大學(xué)堂、大舞臺(tái)上展現(xiàn)出新時(shí)期大學(xué)生的風(fēng)采，在農(nóng)村這片廣闊的土地上耕耘出成功的果實(shí)，切實(shí)地為老百姓辦好事，辦實(shí)事，給黨和人民以及自己交一份滿意的答卷。
我叫姚z，20xx年6月畢業(yè)于師范學(xué)院教育系心理學(xué)專業(yè)，現(xiàn)就職于我鎮(zhèn)永久社區(qū)，任村書(shū)記助理。主要工作是團(tuán)組織工作、宣傳工作，協(xié)助處理組織工作和綜治工作。
不知不覺(jué)間擔(dān)任大學(xué)生村官已經(jīng)一年多了，現(xiàn)在回想起來(lái)當(dāng)時(shí)進(jìn)村的情景，還歷歷在目。當(dāng)時(shí)我是揣了一顆既興奮又緊張的心來(lái)到村里，興奮的是即將在這片土地上實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)自己的一份綿薄之力;緊張的是自己從未從事過(guò)農(nóng)村工作，去了能否適應(yīng)，能否順利的開(kāi)展工作。
回顧剛進(jìn)村委會(huì)的那段日子，由于對(duì)農(nóng)村的現(xiàn)狀我一點(diǎn)都摸不著頭腦，工作中時(shí)時(shí)有些膽怯。但是淳樸的民風(fēng)、樸實(shí)的村民，使我很快地適應(yīng)了這里的生活，融入了農(nóng)村工作。我驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己的知識(shí)面廣了，待人接物更加成熟了，解決問(wèn)題的思路也更開(kāi)闊了。不覺(jué)想起那句話：農(nóng)村天闊地廣，“村官”大有作為。
到村任職后第一個(gè)感觸就是，工作是本職，而工作的本職是干好政府、村“兩委”、各位領(lǐng)導(dǎo)以及群眾交給的每一件事情。由于受經(jīng)濟(jì)條件、地理環(huán)境、文化素質(zhì)等方面的影響和制約，所以，農(nóng)村工作，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，“上面千條線，下面一根針”是農(nóng)村工作的真實(shí)寫(xiě)照。因而，要正視自我，深刻反思，不斷完善工作方法和提高工作能力。
第二個(gè)感觸是，農(nóng)村真是一個(gè)很鍛煉人的地方，工作很小，很細(xì)致，但都直接關(guān)系到民生問(wèn)題。所以想做好工作必須要認(rèn)真考慮：一是任務(wù)怎么完成，動(dòng)手操作之前要有一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃，用最簡(jiǎn)單的方法、最快的速度來(lái)最好的完成。二要考慮村民的感受，由于文化水平和地域的差異，農(nóng)村思想工作非常難做，這就需要考慮從不同方面，不同方式，使村民能接受自己的想法。工作中要有耐心、信心、恒心，還要有一個(gè)平和的心態(tài)才能處事不驚。不僅是在工作中，日常生活中也要跟村民多交流，讓他們了解自己，消除距離感，隨時(shí)了解他們生產(chǎn)生活中遇到的困難，盡自己最大的努力幫他們解決。不說(shuō)空話虛話，不能承諾自己辦不到的事，已經(jīng)答應(yīng)的事情必須保時(shí)保質(zhì)的做到。多替村民考慮，這樣才能讓村民信服。
在村工作的這段時(shí)間更讓我認(rèn)識(shí)到，做好村官首先要有好的心態(tài)，敢于面對(duì)困難。農(nóng)村的社會(huì)情況、人際關(guān)系比想象中的復(fù)雜。只有自己融入了這一環(huán)境才發(fā)現(xiàn)，這里雖然沒(méi)有嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)，沒(méi)有按部就班的工作程序，但卻有錯(cuò)綜復(fù)雜的家族、人際關(guān)系，只有了解掌握了這些情況才能打開(kāi)工作局面。
我堅(jiān)信在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大群眾的支持下，在今后的工作中，我也一定會(huì)全心全意地用知識(shí)、青春和熱情去改變農(nóng)村面貌、改善農(nóng)民生活、改造農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，服務(wù)一方水土，造福一方百姓。用滿腔的熱血和飽滿的精神，迎接自我挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)新跨越。
我20xx年7月畢業(yè)于xx大學(xué)，作為xx省xx市第一批到村任職的xx多名大學(xué)生“村官”中的一員，現(xiàn)分配在xx省xx市xx縣xx鎮(zhèn)x村擔(dān)任村黨支部書(shū)記助理。 到xx鎮(zhèn)x村任職后，我在各級(jí)黨組織的關(guān)心、培養(yǎng)下，安心扎根農(nóng)村，真心與民相處，一心為民謀利，很快贏得了我村廣大黨員、干部和群眾的信任。近一年的時(shí)間里,農(nóng)村工作的經(jīng)歷讓我收獲很多感觸也很多，我的體會(huì)就是：青春無(wú)悔，扎根農(nóng)村，服務(wù)社會(huì)，奮斗未來(lái)。
去年的七月，和許多即將畢業(yè)的同學(xué)一樣，我站在了人生道路選擇的十字路口。人生道路的選擇需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的理性思考，需要克服眾多外在的利欲誘惑，直面自己的內(nèi)心，去詢問(wèn)到底什么樣的選擇會(huì)讓自己有最大的成就感、幸福感。 而那時(shí)的我，確實(shí)是充滿了猶豫和痛苦的。在即將畢業(yè)的時(shí)候我成功應(yīng)聘一家北京的公司，工資不高，但那畢竟是個(gè)大城市，在那里的同事都說(shuō)雖然我們現(xiàn)在的工作不是很好，但這只是個(gè)跳板，等我們學(xué)到了東西，熟悉了北京的生活我們可以換份工作可以有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的，而且我干的集成電路銷售也是很有前途的，加上北京市的繁華，人才的眾多，首都的魅力真的讓我一下子喜歡上了這份工作，喜歡上了這個(gè)城市，在每日的勾酬交錯(cuò)中，卻有時(shí)回憶起在家務(wù)農(nóng)的父母，想起自己落后的農(nóng)村，想起自己年幼時(shí)的夢(mèng)想和報(bào)復(fù)來(lái)，想起和聊城大學(xué)的數(shù)千名志愿者們一起四進(jìn)社區(qū)、深入農(nóng)村貧困地區(qū)開(kāi)展調(diào)研學(xué)習(xí)，熱火朝天的鏡頭來(lái)，突然間我又覺(jué)得自己少了些什么。
一天在縣城和朋友逛街，沒(méi)事就買了份xx晚報(bào)看，讓我驚喜的是在報(bào)上我得知中央要分五年在全國(guó)招聘10萬(wàn)名大學(xué)生村官，每年2萬(wàn)名，而今年我們山東就要2599名，臨沂xx名。可以說(shuō)我那時(shí)是一點(diǎn)也沒(méi)猶豫的就想報(bào)名了，我告訴了朋友我的想法，她也非常的支持我。回到家我也和我爸媽說(shuō)了，他們也沒(méi)說(shuō)什么，只是說(shuō)希望我能有份好工作，而我也能夠明白他們的意思。而我在想中央的這政策必將成為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的一項(xiàng)偉大工程，意義重大而深遠(yuǎn)。
但對(duì)我而言，意味著更大的勇氣，同學(xué)的看法，親朋的議論，還有背負(fù)著父母對(duì)我出人頭地的殷切希望，到農(nóng)村去工作生活，這是否是最佳的選擇呢?而當(dāng)我在猶豫不決的同時(shí)，我的另外一種想法也在我頭腦里反復(fù)出現(xiàn)：我想愈是艱苦的地方愈需要人才，愈能鍛煉人，愈能給有志者以廣闊的事業(yè)天地。因此，無(wú)論是從個(gè)人發(fā)展的角度還是從社會(huì)發(fā)展的角度來(lái)看，選擇比較艱苦、人才也相對(duì)缺少的地區(qū)去工作，將更加容易得到更為持久的鍛煉和提高，這是對(duì)國(guó)家、對(duì)人民、對(duì)我個(gè)人都十分有意義的選擇。而我也想起畢業(yè)老師在畢業(yè)典禮上對(duì)我的忠告：母校永遠(yuǎn)是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，堅(jiān)持理想，奉獻(xiàn)社會(huì)。通過(guò)與學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)老師的深入談心和自己的反復(fù)思考，我認(rèn)識(shí)到必須將自己的人生理想與社會(huì)的需要相結(jié)合，與服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，與擇業(yè)就業(yè)相結(jié)合，我堅(jiān)定的加入了“大學(xué)生村官”的隊(duì)伍。
我所任職的x村地處洙邊鎮(zhèn)的東部，青壯年勞動(dòng)力大部分在外打工，村黨支部書(shū)記是一位不到四十歲的男同志，人話很少，但為人很實(shí)誠(chéng)，村里威望比較高。連續(xù)干了4年，對(duì)村莊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展熱心很高但思路缺乏，村莊經(jīng)濟(jì)狀況不好，但人心穩(wěn)定，社會(huì)治安良好。面對(duì)這種狀況，我在心里一遍遍告訴自己：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，你最苦，也許你就是那個(gè)將大任者!帶著這份堅(jiān)定，我開(kāi)始了“村官”之路。我深深懂得群眾在我心目中有多重，你就在群眾心目中有多重的道理。一到x村，我就開(kāi)始挨家挨戶走訪。我經(jīng)常到田間地頭，和村民們一起席地而坐，促膝談心，我也逐漸成了他們的“自家人”。經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查摸底，我開(kāi)始反復(fù)思索加快x村發(fā)展、促進(jìn)x村脫貧致富的對(duì)策措施，，寫(xiě)了村的
調(diào)研報(bào)告
，并著手為x村量身定做短中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。基層工作是“上面千條線，下面一針穿”，黨和政府出臺(tái)了很多支農(nóng)惠農(nóng)政策，都需要在農(nóng)村落實(shí)，如果沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的黨支部，很難做成事，所以我們?cè)诳h委鎮(zhèn)委的領(lǐng)導(dǎo)下非常重視農(nóng)村黨建工作，在平時(shí)工作中我們非常重視了解中央政策，了解xx大及xx屆三中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，多用政策說(shuō)話辦事;例如我們主要搞了在全縣農(nóng)村“弘揚(yáng)厲家寨精神”，爭(zhēng)創(chuàng) “好例型”黨支部活動(dòng)，希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，從而帶領(lǐng)廣大人民群眾發(fā)家致富。并在縣委的領(lǐng)導(dǎo)下落實(shí)實(shí)施了“縣帶鄉(xiāng)連村結(jié)合工程”，要求：把政策帶下去，把民情帶上來(lái);把項(xiàng)目帶下去，把收入帶上來(lái);把服務(wù)帶下去，把形象帶上來(lái)。
上聯(lián)部門下聯(lián)村戶;上聯(lián)市場(chǎng)，下聯(lián)協(xié)會(huì);上聯(lián)龍頭，下聯(lián)基地。與強(qiáng)村建設(shè)想結(jié)合;與弱村轉(zhuǎn)化相結(jié)合;與農(nóng)村社區(qū)建設(shè)相結(jié)合;與“好例型”黨支部創(chuàng)建相結(jié)合;與“文明生態(tài)村”創(chuàng)建相結(jié)合;與“平安村居”創(chuàng)建相結(jié)合;與“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)相結(jié)合。重視理論學(xué)習(xí)，更注重落實(shí)到實(shí)處。村里的事都很瑣碎很雜，但件件關(guān)系老百姓切身利益。比如危房排查工作。為保障村民安全，我們縣帶鄉(xiāng)連工作組召開(kāi)危房會(huì)議，統(tǒng)一部署安排，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組。主要采取“鄉(xiāng)不漏村、村不漏組、組不漏戶”的拉網(wǎng)式排查。深入一線，進(jìn)村入戶，實(shí)事求是地調(diào)查統(tǒng)計(jì)和填寫(xiě)報(bào)表，領(lǐng)導(dǎo)小組每天碰頭匯總一次數(shù)據(jù)，兩天通報(bào)一次工作進(jìn)展情況，保證了工作進(jìn)度和質(zhì)量，利用了三天時(shí)間對(duì)全村危房逐一上門摸底核實(shí)拍照存檔，共涉及70戶，為村民解決后顧之憂。又如手足口病防治工作，針對(duì)當(dāng)前手足口病嚴(yán)重的情況，我們召開(kāi)預(yù)防手足口病會(huì)議，部署安排對(duì)全村5歲以下兒童戶進(jìn)行摸底排查，共統(tǒng)計(jì)5歲以下兒童70戶，成立預(yù)防手足口病領(lǐng)導(dǎo)小組，成員4名，兩委干部分工負(fù)責(zé)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)。加強(qiáng)疫情報(bào)告，開(kāi)展健康教育，提高群眾的防病意識(shí)。開(kāi)展流行病學(xué)調(diào)查，查找傳染源、切斷傳播途徑。包戶到人，落實(shí)責(zé)任制，村集體購(gòu)置84袋消毒液，發(fā)放到戶，并充分利用喇叭宣傳預(yù)防手足口病的重要性，防止了我村手足口病發(fā)生。
待在基層、呆在偏僻的農(nóng)村工作生活，如果說(shuō)不苦、不累,那是言不由衷的假話。但是我一直抱著堅(jiān)定的理想和信念，即使在逆境中，我既沒(méi)怨天尤人，更沒(méi)一走了之。理想信念是一個(gè)人立身處世、成就事業(yè)的基石,是人生的精神支柱和動(dòng)力源泉,我堅(jiān)定的認(rèn)為哪怕是再苦再累，也要做一個(gè)有益于社會(huì)的人。我知道我的選擇不僅勞筋骨，更會(huì)苦心志，但“艱難困苦、玉汝于成”，我樂(lè)觀而堅(jiān)定、無(wú)怨又無(wú)悔。
回顧到村任職以來(lái)所做的工作，我的感受很多，但體會(huì)最深的是：大學(xué)生到村任職大有用武之地，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)迫切需要大學(xué)生去參與、去實(shí)踐，農(nóng)村基層也是大學(xué)生發(fā)揮作用、施展才華、作出貢獻(xiàn)的廣闊天地?，F(xiàn)在，就業(yè)難的問(wèn)題非常突出，許多大學(xué)畢業(yè)生徘徊在各個(gè)大城市里，這種優(yōu)秀人才資源群體性閑置與農(nóng)村需要大量人才形成巨大反差。因此農(nóng)村將是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)最廣闊的天地，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鄉(xiāng)村企業(yè)科技含量的提高，對(duì)大學(xué)生需求量也越來(lái)越大。農(nóng)業(yè)富，天下富;農(nóng)村穩(wěn)，天下安。沒(méi)有一支優(yōu)秀的農(nóng)村人才隊(duì)伍，“三農(nóng)”問(wèn)題無(wú)法從根本上得到解決;沒(méi)有一支過(guò)硬的村級(jí)干伍，全面建設(shè)小康社會(huì)就會(huì)受到影響。新農(nóng)村建設(shè)充滿機(jī)遇，大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)大有可為。
一個(gè)人能不能成功，主要看他所選擇的事業(yè)是不是順應(yīng)了時(shí)代的潮流，一個(gè)順應(yīng)了時(shí)代潮流的人才有可能走向成功。如果你有一個(gè)正確的成就動(dòng)機(jī)、有一種吃苦耐勞的作風(fēng)、有一種不斷進(jìn)取的精神、不太計(jì)較個(gè)人的名利得失，往往就會(huì)“無(wú)心插柳柳成蔭”。在當(dāng)今這樣一個(gè)價(jià)值多元化的社會(huì)，衡量人生價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，并不只是金錢、地位和財(cái)富。實(shí)現(xiàn)人生理想、人生價(jià)值的舞臺(tái)，可以在大城市、大機(jī)關(guān)、大企業(yè)，同樣也可以在基層、在農(nóng)村。黨的xx屆五中全會(huì)提出了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù)，這是我們黨從全面建設(shè)小康社會(huì)、促進(jìn)社會(huì)和諧的高度作出的又一重大戰(zhàn)略決策。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)迫切需要大批青年才俊貢獻(xiàn)力量，同時(shí)又為有志青年基層建功立業(yè)提供了難得的歷史機(jī)遇。當(dāng)代大學(xué)生生逢其時(shí)，大有可為。
親愛(ài)的大學(xué)生村官們，我們所處的是一個(gè)偉大的時(shí)代，到農(nóng)村去、到新農(nóng)村建設(shè)的一線去、到祖國(guó)最需要的地方去，這是時(shí)代賦予當(dāng)代青年的光榮使命，應(yīng)責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)負(fù)起來(lái)，基層創(chuàng)業(yè)既是實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的過(guò)程，更是為老百姓謀利造福的過(guò)程，我們當(dāng)義無(wú)反顧，用青春和熱血譜寫(xiě)人生的壯美篇章。總之一句話：青春無(wú)悔，扎根農(nóng)村，服務(wù)社會(huì)，奮斗未來(lái)!
工作累感悟及心得句子篇八
我是營(yíng)銷部的銷售員，是20__年2月份進(jìn)入公司的， 20__年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在長(zhǎng)沙市的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說(shuō)：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢?jiàn)客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開(kāi)展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮：
一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；
二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；
三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)
四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；
五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
20__年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂(lè)忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20__年再創(chuàng)輝煌！
工作累感悟及心得句子篇九
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
行政助理工作心得體會(huì)篇一
1、日常工作中密切的配合_總監(jiān)開(kāi)展各項(xiàng)管理工作，協(xié)助落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，監(jiān)督和跟進(jìn)相關(guān)工作執(zhí)行狀況，收集各方面動(dòng)態(tài)管理信息，給上司帶給準(zhǔn)確、可靠的參考資料。
2、準(zhǔn)確迅速做好各種辦文工作，如物業(yè)公司各種文件的編制、打印、復(fù)印、呈送、下發(fā)、立卷、歸檔等工作。
3、協(xié)調(diào)各管理處做好服務(wù)質(zhì)量體系的建立，包括業(yè)主投訴宗數(shù)與處理率、維修單數(shù)與及時(shí)率、設(shè)備設(shè)施完好率、環(huán)境衛(wèi)生達(dá)標(biāo)率、費(fèi)用收繳率等統(tǒng)計(jì)匯總。
5、建立_華庭小區(qū)物業(yè)管理軟件信息庫(kù)，包括業(yè)主資料的錄入與維護(hù)，以及在試運(yùn)行期間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的跟蹤(聯(lián)系科耐物業(yè)軟件公司陳小紅工程師給予技術(shù)支持，以便解決，并做好記錄)。
6、做好對(duì)營(yíng)銷部轉(zhuǎn)發(fā)和回收各樓盤業(yè)主簽署的《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》，交接時(shí)數(shù)目明確，并簽字確認(rèn)。
7、物業(yè)公司各種會(huì)議的組織與"會(huì)議紀(jì)要"的記錄、整理、下發(fā)，以及各小區(qū)每月度的物業(yè)綜合大檢查的記錄、整理、下發(fā)和整改的跟進(jìn)。
8、每月28日提示和收集各管理處經(jīng)理及
主任
人員下月度的工作計(jì)劃;每月5日收集各管理處經(jīng)理及主任上月度工作總結(jié);將相關(guān)計(jì)劃和總結(jié)交_總監(jiān)審核后，及時(shí)抄報(bào)董事辦、總經(jīng)辦以及行政人事部。
9、每日配合各部門對(duì)"工作聯(lián)系單""材料申購(gòu)單"等日常文件的傳遞，并做好記錄，及時(shí)跟蹤并匯報(bào)工作進(jìn)度。
10、及時(shí)與行政人事部溝通協(xié)調(diào)，配合物業(yè)總監(jiān)及各管理處公干填寫(xiě)"用車單"的工作手續(xù)。
11、做好對(duì)日常張貼在各樓宇信息欄的文件的審核和蓋印有"有效日期"的字章后，方可執(zhí)行張貼，并做好"小區(qū)樓宇信息檔張貼記錄"。
12、對(duì)來(lái)訪賓客做好傳達(dá)、記錄、引帶、介紹、沏茶等禮貌接待工作。
13、配合公司做好企業(yè)文化宣傳和活動(dòng)舉辦工作，如:8月份的"新世紀(jì)花園音樂(lè)會(huì)"、"_華庭裝修知識(shí)講座";9月份的"中秋盆菜宴"、"員工追月晚會(huì)";10月份的"_國(guó)慶水景宅院體驗(yàn)之旅"等。
就在這的兩個(gè)月以來(lái)，我深刻的認(rèn)識(shí)到為什么廣東的物業(yè)管理一向在國(guó)內(nèi)遙遙，那是廣東的物業(yè)人在工作中，不是只單純的站在"管理"的角度上來(lái)管理業(yè)主，而是真正做到了以"服務(wù)"為前提、為重點(diǎn)來(lái)對(duì)待業(yè)主，以標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式，讓廣大業(yè)主能享受到更優(yōu)質(zhì)和超值的物管服務(wù)，這一點(diǎn)在_發(fā)展各樓盤中都得到高度的體現(xiàn)。
行政助理工作心得
體會(huì)
篇二20____年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在______公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之嚴(yán)峻形勢(shì)，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來(lái)，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好條件。
做到了及時(shí)處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書(shū)征文、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)培訓(xùn)課、員工健康體檢等活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過(guò)程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果，受到一致好評(píng);行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹(shù)立了良好形象，起到了窗口作用。二、加強(qiáng)服務(wù)，樹(shù)立良好風(fēng)氣
行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場(chǎng)商戶服務(wù)。一年來(lái)，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：
1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的食堂、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。
2、在工作計(jì)劃中，每月都突出1—2個(gè)“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排的習(xí)慣。
3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍
行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”，做到基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)，不斷補(bǔ)充各等方面的知識(shí)和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識(shí)。一年來(lái)，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。
四、認(rèn)真履行職責(zé)
1、狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。
嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
2、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動(dòng)中，成功舉辦了管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對(duì)員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。
3、人力資源管理工作：根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對(duì)于新員工，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過(guò)制度培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過(guò)考核，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過(guò)實(shí)習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作;并按時(shí)完成員工月考勤記錄、月工資報(bào)表的上報(bào)工作。
五、存在的不足
過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績(jī)。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是由于行政部工作常常事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對(duì)公司各部門有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。四是對(duì)公司的宣傳力度有待加強(qiáng)，加大對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳力度，成立宣傳小組，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率。五是對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)加以解決。
六、行政部20____年工作綱要
20____年即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái)。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入調(diào)研，掌握實(shí)情;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
下面根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從下幾個(gè)方面開(kāi)展20____年度的工作：
服務(wù)管理工作再上新臺(tái)階。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置;
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
行政助理工作心得體會(huì)篇三
我于20____年____月____日以咨詢助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工。20____年9月23日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào)。
在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。
一、個(gè)人品行：
，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況，為高招時(shí)的工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。
二、管理思維：
的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)
分憂、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)
員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作
文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。五、獎(jiǎng)懲有法
、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷。當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
工作累感悟及心得句子篇十
信訪工作條例始終堅(jiān)持人民至上，用心用情為群眾排憂紓困。新《信訪工作條例》突出明確了雙向規(guī)范的工作要求，既規(guī)范機(jī)關(guān)單位信訪工作行為，又規(guī)范信訪人行為。作為信訪工作者，要不斷錘煉對(duì)黨忠誠(chéng)政治品格、厚植群眾感情、發(fā)揚(yáng)擔(dān)當(dāng)和斗爭(zhēng)精神、嚴(yán)明紀(jì)律規(guī)矩，成為讓黨放心、群眾滿意的信訪工作鐵軍。在工作中要更加主動(dòng)適應(yīng)新時(shí)代信訪工作新任務(wù)新要求，持續(xù)完善加強(qiáng)復(fù)查與督查工作，擰緊責(zé)任鏈條，匯聚工作合力，激勵(lì)擔(dān)當(dāng)作為，確保各項(xiàng)工作落地見(jiàn)效。
工作累感悟及心得句子篇十一
20__年2月16日至3月2日，我有幸參加了局組織__陪訓(xùn)，在此首先感謝局給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、通過(guò)十五天短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我不僅更新了知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能、開(kāi)拓了視野，還接受了很多先進(jìn)的理念。
在本次參加培訓(xùn)班之際，學(xué)校舉行了開(kāi)學(xué)典禮，培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)并做講話，講話中對(duì)全體學(xué)員提出了殷切的期望和嚴(yán)格的要求，希望員工們刻苦努力學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)技能水平，學(xué)得一身好本領(lǐng)，將來(lái)更好的服務(wù)于社會(huì)和和單位。在接下來(lái)的十五天里，培訓(xùn)的是作為一名國(guó)家電網(wǎng)公司的員工必須掌握的知識(shí)和一些基本的技能，如兩票、電腦、電力法律法規(guī)、合同法、安規(guī)規(guī)程、緊急救護(hù)法等等。通過(guò)這十五多天的培訓(xùn)，理論知識(shí)水平、業(yè)務(wù)技能得到了很大的提高，也學(xué)習(xí)到了很多以前在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。我們進(jìn)行了電工基本技能、安全基本技能、登桿作業(yè)、各種一次設(shè)備的架設(shè)結(jié)構(gòu)和注意事項(xiàng)等方面的培訓(xùn)。開(kāi)始的第一天，我們就進(jìn)行了登桿方面的培訓(xùn)。作為國(guó)家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項(xiàng)最基本的技能。從這一天的培訓(xùn)中，在老師的耐心指導(dǎo)下，我們都掌握了標(biāo)準(zhǔn)化登桿這項(xiàng)最基本的技能。
接下來(lái)的幾天是電工基本技能和安全基本技能的培訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了如何做到標(biāo)準(zhǔn)化觸電急救、接線、拉線制作、瓷瓶綁扎、導(dǎo)線插接等一些基本的技能。作為電力生產(chǎn)一線的員工，隨時(shí)都有可能碰到觸電的情況，學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化觸電急救，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)別人負(fù)責(zé)。我們進(jìn)行了為期幾天的實(shí)際操作，當(dāng)然，光有理論是不行的，實(shí)踐才能出真知，隨后我們就進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，將之前所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，相互補(bǔ)充，在老師們不厭其煩的教導(dǎo)下，將碰到的一些問(wèn)題請(qǐng)教老師，在老師的指點(diǎn)下，所有問(wèn)題都得到了解決，之前不規(guī)范的要領(lǐng)，一些現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)，通過(guò)實(shí)際操作也得到了很好的補(bǔ)充。
在整個(gè)培訓(xùn)中，我想更重要的是，在十五天的培訓(xùn)中我們獲得了彼此之間的友誼，以及在此之間迅速凝聚的團(tuán)隊(duì)精神，這在我們以后的工作中將會(huì)受益匪淺。培訓(xùn)眨眼就過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)之后，又使我重新對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。懂得了一個(gè)人的成功與否不在于掙了多少錢，而在于在自己的崗位上能為單位，為社會(huì)做出多大貢獻(xiàn)，這才是我在我自己崗位上所能體現(xiàn)出的價(jià)值。由此，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，就是在一到兩年內(nèi)，不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)技能水平，能在自己的部門內(nèi)成為骨干員工。
“含抱之木，生于毫末，九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下”。通過(guò)這次培訓(xùn)在此基礎(chǔ)上，自己的不斷努力，再繼續(xù)向技術(shù)能手的方向邁進(jìn)。而實(shí)現(xiàn)這一切，自己本身的能力是一方面，另一方面則是對(duì)工作的態(tài)度，認(rèn)真是一切工作的基本原則，只有認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，努力把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，才能不斷在自己的崗位上前進(jìn)，不斷接近自己的目標(biāo)。
最后，我會(huì)學(xué)以致用，做好本職工作，積極與同事搞好關(guān)系，建立良好融洽的人際關(guān)系和工作環(huán)境。并在工作有余力的情況下，繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和工作崗位技能的學(xué)習(xí)，為工作能力的可持續(xù)增長(zhǎng)積蓄能量。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，服務(wù)和諧社會(huì)的建設(shè)，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作累感悟及心得句子篇十二
中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)的《信訪工作條例》，使信訪工作在法制化、規(guī)范化的道路上又上了一個(gè)新臺(tái)階。我們要充分結(jié)合新《條例》做好網(wǎng)上信訪工作，要用好信訪網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)行陽(yáng)光信訪，暢通和拓寬信訪渠道，方便群眾隨時(shí)就地反映問(wèn)題，隨時(shí)就地了解問(wèn)題處理進(jìn)度，把群眾吸附在基層，減少矛盾上行。要用好互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)輿情動(dòng)態(tài)，掌握社情民意，了解社會(huì)對(duì)信訪工作的評(píng)論，有針對(duì)性地開(kāi)展工作，提高做好網(wǎng)上信訪引導(dǎo)工作的能力和水平。
工作累感悟及心得句子篇十三
建立培訓(xùn)內(nèi)容備案與監(jiān)督制度，制定出臺(tái)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)材料管理辦法。嚴(yán)禁超標(biāo)超前培訓(xùn)，嚴(yán)禁非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事學(xué)科類培訓(xùn)，嚴(yán)禁提供境外教育課程。依法依規(guī)堅(jiān)決查處超范圍培訓(xùn)、培訓(xùn)質(zhì)量良莠不齊、內(nèi)容低俗違法、盜版侵權(quán)等突出問(wèn)題。嚴(yán)格執(zhí)行未成年人保護(hù)法有關(guān)規(guī)定，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得占用國(guó)家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學(xué)科類培訓(xùn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得高薪挖搶學(xué)校教師；從事學(xué)科類培訓(xùn)的人員必須具備相應(yīng)教師資格，并將教師資格信息在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)所及網(wǎng)站顯著位置公布；不得泄露家長(zhǎng)和學(xué)生個(gè)人信息。根據(jù)市場(chǎng)需求、培訓(xùn)成本等因素確定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，向社會(huì)公示、接受監(jiān)督。全面使用《中小學(xué)生校外培訓(xùn)服務(wù)合同（示范文本）》。進(jìn)一步健全常態(tài)化排查機(jī)制，及時(shí)掌握校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況及信息，完善“黑白名單”制度。
深化高中招生改革。各地要積極完善基于初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)、結(jié)合綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的高中階段學(xué)校招生錄取模式，依據(jù)不同科目特點(diǎn)，完善考試方式和成績(jī)呈現(xiàn)方式。堅(jiān)持以學(xué)定考，進(jìn)一步提升中考命題質(zhì)量，防止偏題、怪題、超過(guò)課程標(biāo)準(zhǔn)的難題。逐步提高優(yōu)質(zhì)普通高中招生指標(biāo)分配到區(qū)域內(nèi)初中的比例，規(guī)范普通高中招生秩序，杜絕違規(guī)招生、惡性競(jìng)爭(zhēng)。
各地在做好義務(wù)教育階段學(xué)生“雙減”工作的同時(shí)，還要統(tǒng)籌做好面向3至6歲學(xué)齡前兒童和普通高中學(xué)生的校外培訓(xùn)治理工作，不得開(kāi)展面向?qū)W齡前兒童的線上培訓(xùn)，嚴(yán)禁以學(xué)前班、幼小銜接班、思維訓(xùn)練班等名義面向?qū)W齡前兒童開(kāi)展線下學(xué)科類（含外語(yǔ)）培訓(xùn)。不再審批新的面向?qū)W齡前兒童的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和面向普通高中學(xué)生的學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。對(duì)面向普通高中學(xué)生的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理，參照本意見(jiàn)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
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