報告還應包括適當?shù)膱D表、數(shù)據(jù)和案例分析等，以支持觀點和結論。在開始寫報告之前，確保對所要描述的主題有充分的了解和研究。在下面的報告范文中，可以看到不同領域和主題的報告，可以給我們提供一些寫作思路和參考。
暑期電腦銷售實習總結報告篇一
xx年××月××日早上7點半，政法系暑期社會實踐全體隊員在團總支書記、輔導員的帶領下，前往××鎮(zhèn)××村進行法律知識宣傳，××市電視臺對本次實踐活動進行了報道。
為給廣大群眾提供實實在在、貼近現(xiàn)實生活的法律知識，隊員們經過仔細權衡與斟酌，最后將庭審案例定為侵權維權性質的案例，在大家的期待中，模擬開庭正式拉開了序幕，法庭紀律的宣讀標志著庭審的開始，隨著公訴人、辯護人、審判長、審判員、以及被告人的入座，庭審進入第一個階段--法庭調查，由公訴人和辯護人依次舉證，隊員們個個表情嚴肅莊重，儼然是在真正的法庭審判現(xiàn)場。隨后庭審進入最為精彩的法庭辯論階段，控辯雙方的激烈爭論讓村民們應接不暇，整個現(xiàn)場雙方激烈的言辭辯論引起了村民們的贊嘆。正當大家忙于模擬開庭的準備工作時，咨詢臺前的人群也絡繹不絕，隊員們一邊向群眾們發(fā)放宣傳頁、宣傳手冊，一邊向咨詢者進行耐心的講解。
村民們對大家工作的支持與肯定極大地激發(fā)了隊員們的熱情和信心，隊員們也立志要將普法宣講活動進行到底，讓更多人受益。
了優(yōu)美的舞蹈和歌曲，老人們笑口常開，與大家一起歌唱?；顒咏Y束后，隊員們進行活動總結，表示本次社會實踐極有意義。不僅很好的向居民們宣傳了社會主義核心價值觀，幫助他們解決日常生活中的麻煩，還極大的鍛煉了大學生的實踐能力，培養(yǎng)了極高的實踐素養(yǎng)，對于日后的發(fā)展也起了重要作用，體現(xiàn)了當代大學素質。
暑期電腦銷售實習總結報告篇二
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它能夠給人努力工作的動力，因此好好準備一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的暑期電腦銷售實習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
為期二十天的暑假實習結束了，細數(shù)起來這是我第三次門店實習了，所以我已經很習慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應。但是相應的弊端也體現(xiàn)出來了，我比他們更老油條......
首先說說業(yè)績吧，這次我的銷售量（獨立銷售）是一臺，二十天一臺的成績，確實是很差。但是我卻沒有辦法挽回，分析原因：店面位置、返點的多少、店長對筆記本銷售的看重與否對于筆記本的銷售都是很重要的，但是（容我先抱怨一下）我們店的店面位置并不好；店里出本本的數(shù)量在有分配碩市生的門店中算是最少的，所以返點最少（成本最高）；我們店主要做的是裝機，筆記本的地位顯然不是很重要。以上三點就是我所處的客觀條件。當然，東西賣不賣的出去最關鍵的還是銷售員，店員說我很老道了，但是我還是不夠強。我有一定的銷售技巧、完備的技術知識、不偷懶、真誠，除了銷售技巧方面我還有所欠缺，可以說我已經具備了一個銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店員、店長都真心的給我好評）。我只能說是我的能力還不夠了！對于業(yè)績，我認為作為銷售員本身應該正確認識這個數(shù)字。不要因為這個數(shù)字而過喜或者情緒低落。在實習到一半的時候我對于自己的銷售成績很懊惱，心情不好，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒什么好后悔的。
對于時間的利用，這點我還是比較有心得的。有客人的時候，給顧客推薦機子；大家都閑的時候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機子的情況，學習一下新硬件的知識也是不錯的；裝機或來維修的人多且沒人來看本本的時候（我們店的特有現(xiàn)象），我就成了技術員，裝機、裝系統(tǒng)、檢測問題什么的我都還是可以的。所以我基本是閑不下來的`，好好的利用時間，讓自己更充實，學到更多東西。
人與人的交流。新進店里的時候要和店員們多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，為了能在賣機子的時候有更好的默契，為了他們能多告訴你一點東西，就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的交流，這點上我還是不能有很好的突破，對我介紹和推薦滿意的顧客并不少，但是最后跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問題了（是我談價格的時候不夠技巧？還是我不夠真誠？……）。f.a.b法則還是不能很好的應用到實際應用中，不知道從何入手，看來這方面還需要繼續(xù)努力??！
對于電子城的整個銷售模式的了解。在一個地區(qū)的電子城實習一段時間，就應該對當?shù)仉娮映堑恼麄€經營模式有個概念（這是個人觀點，對于銷售沒什么影響），對整體有個把握。
對于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因為自己數(shù)月前買本的時候就對市面上的所有大品牌都去了解了，所以我銷售的時候對于顧客拿出來比較的其他品牌機型我可以很輕松的應付。像華碩熱賣的x8157的機型，很多顧客喜歡拿去和惠普的3706、3908來比較，但是那兩款康柏的機型有其缺點（代工、散熱性差、usb接口只有兩個），位顧客比較兩款機子以后，顧客一般就不會再去看惠普了......
暑期電腦銷售實習總結報告篇三
xxx資源有限公司是我系的實習基地，xxx年第一學期期末在我系預計招收18名在校生在本暑假去該公司各個部門實習。在經過一輪面試后我和另外十一名同學于7月16號至8月25號分別被安排在不同的部門甚至是不同的分公司實習。我被分配在紅日職業(yè)技能培訓學校的客戶服務部，跟著班務主管xxx老師學習。
在為期xxx天的實習時間里。我主要的工作是協(xié)助部門里的同事做個種力所能及的事情，具體的.如下：
一、負責xx集團內訓時的簽到，統(tǒng)計評價表并錄入;。
二、整理各期學員的資料，進行分類、歸檔、文字錄入;。
三、整理倉庫教材數(shù)目，將其分類擺放;。
四、開班時候跟進，負責簽到，派發(fā)書籍等;。
五、準備上課以及內訓的文件、、簽到表、飯票、茶水等;。
六、打印、復印企業(yè)培訓師、人力資源管理師及其他相關資料;。
七、通知學員開班時間;。
八、解答學員的關于開班的各種疑問;。
九、負責發(fā)放準考證、畢業(yè)證等各種證件;。
十、制作學員的聽課證;。
十一、與學員保持緊密聯(lián)系等。
在實習中我積極主動的協(xié)助客戶服務部各同事的相關工作，本著“誠信連接，成就你我，紅海與您攜手共創(chuàng)美好明天”的公司理念，用心去接待每位學員，牢記公司的核心價值觀“講實話，做實事，重實效;流程保障品質，品質鑄就品牌”，認真負責，能很好的完成上面交給的任務。
暑期電腦銷售實習總結報告篇四
今年暑假，是我第一次參加社會實踐。我來到了聯(lián)想電腦專賣。短短的不到兩個月的工作過程中使我受益匪淺。不僅計算機專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷的提高思想認識，完善自我。師傅說說作為it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新，以適應社會的需要。如果是再單位，那就更要掌握全面的計算機知識，因為小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。
可以說近兩個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟。
第一是要真誠，你可以偽裝其他，但是不可以忽略真誠的力量。第一天實習，心里不可避免的有些害怕，不知道師傅怎么樣，應該怎樣做等。可出乎意料，同事們都很熱情，很友善。僅僅幾天時間，我就和師傅們打成一片，很好的根他們交流溝通學習，我想應該是我的真誠打動了師傅們。他們耐心指導我，給我分配任務。
第二是溝通，要想在短時間內學習更多的東西，就需要和師傅們有好的溝通，加深彼此的了解，同時我覺得這也是我們將來走向社會的一把不可或缺德鑰匙。通過了解溝通，師傅對我有了大致了解，一邊教我計算機知識，一邊給我更多的指導與幫助，例如網(wǎng)絡布線，硬件安裝等。在這次工作中，我真正學到了教科書上沒有的知識，也擁有了實踐經驗，這才體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心，不斷更新，就需要激情去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，而耐心就要用到不斷學習新知識，提高自己的專業(yè)水平。實踐是一項綜合性的社會性的活動。是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實踐工作是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段。而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實踐是學生把所學知識運用到實踐中去的過程。實踐的目的就是運用，就是去指導工作。實踐是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的平臺。
更多。
暑期電腦銷售實習總結報告篇五
古語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“實踐出真知”，暑期地質實習團隊總結報告。籍此，學校為我們安排了一次暑期社會實踐活動。希望我們能更好的掌握專業(yè)知識多磨練多思考，為今后走出學校踏上社會奠下良好的基礎。于是在學校老師的帶領下，我們來到了秦皇島市撫寧縣石門寨鎮(zhèn)柳江實習基地。
團隊共計十五人，由地化系學生代表組成，領隊是地球科學學院的孟憲富老師。
秦皇島市相比于大部分南方城市而言，可以說是一個比較發(fā)達的城市了。這是一個旅游城市，高樓林立，環(huán)境幽雅，氣候也不錯。初來乍到的我們對其不免有些許好奇和興奮。當汽車穿過城市的街道時，我們沐浴到了涼爽而又和煦的夏風。伴隨著煦風夾雜的是陣陣的花香。透過墨綠色的窗戶，看到的是這座城市美麗的模樣。忽而想到了我們的學?！L江大學。長江大學西校區(qū)又名農學院。然而這個學院學生的前途卻并不被人看好。不僅本學校的校友看不起，就連這些學生他們自己的父母亦然。上了大學，可最后還是得回家當農民——這是很多人的觀點。于是我又想到了井底之蛙的故事。蹲在井底的青蛙抬頭看天空，怎么看天空都只有一口井那么大。那是因為它沒有走出來的緣故。秦皇島給我的耳目一新，將我深深的觸動。農學的朋友們，園林園藝的朋友們你們知道自己的手將會是一雙多么神奇的手嗎？只是，神奇與腐朽在于你們一念之間。所以多出來走走，實踐實踐，即使并不能改變我們的處境，卻有可能改變我們的思想與態(tài)度。
當然，在燈紅酒綠的繁榮城市背后，我們看到的還有那生活節(jié)奏加快的工作環(huán)境，及沉重的就業(yè)壓力。所以我們應該全心思的專注實習，而不是游玩。故而，我們并沒有在下火車后進城里游玩，而是直接又乘汽車來到了實習基地。
我們的實習基地全名中國北方地質實習基地——柳江村煤礦招待所。由于是煤礦招待所，我們初一進去，看到的就是黑壓壓的地面。心里真是說不出的難受呀。和市里一比較更是有一種不能言狀的'情愫卡在喉嚨。一輛車飛馳而過，嘴里就含了一口的沙。磨磨蹭蹭找到了住的地方。一進去，空氣中彌漫著一股令人難受的氣味。地下又潮，床又多，空間又小。一個十幾平米的房間擠上二十幾人，這一切都是我們從未經歷過的。說實話，我們都想哭了。對于我們的反映老師早有預知，他只對我們說了一句話，“記住，我們是來實習的，是來干活的，不是游玩！”雖然抱怨，雖然難受，但是對于在火車上坐了十幾個小時的我們而言，在這個充滿‘怨氣’的住宿地，我們睡得很香。第二天早上六點，實習正式開始了！
經歷了一場長長的休息，昨日的疲憊早已不復存在。更多的是對今日實習內容的期待與好奇。所以我們早上5點就起了床，6點就開始隨著老師步行去往161高地——亮甲山。遠處的亮甲山巍峨聳立，氣勢逼人，給人一種不可侵犯的感覺。跟隨著老師的腳步，我們一行人等已然來到亮甲山腳下。突然心里有一種說不出的激動?？粗_下的巖石，看著這形成于幾百萬年前的巖體，心中感覺不可言狀。在山腳下老師給我們講解了一下這里的地形，這里竟然是秦皇島地質景點八大景觀之一，它何以冠以這樣的榮譽？帶著疑問我們繼續(xù)往山上爬，爬到半山腰，老師繼續(xù)講解，這里是著名的亮甲山組巖層！從山體的剖面上可以看到巖層、巖墻、巖脈，當然以前從書上學到的沉積巖的巖性特征基本上都可以在這次的野外實習觀察中看到。由于前一天的降雨，山體坡面有些濕滑，為了安全，我們停止了往山頂前往的步伐，繞過山體我們來到了亮甲山的東側，查看地形、地貌，我們學習了野外地質作業(yè)的基本方法，指北針的使用，野外地形圖的閱讀及圖上定點方法，山體坡度的測量，巖層傾向、傾角、走向的測量。同時也再次了解了巖石的沉積發(fā)育過程。
暑期電腦銷售實習總結報告篇六
在這個炎熱的七月，我們告別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，深入社會，了解社會。暑期社會實踐活動一直是我校大學生投身社會、體驗生活、服務大眾的真實契機。
一放暑假，我便來到重慶市江北區(qū)魚嘴鎮(zhèn)文化站辦公室開始了一種全新的生活——社會實踐。我的實踐時間從7月17日到8月12日。作為一名大一學生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W習和好奇的心情去迎接第一天的實踐，在這之前我是一點實踐經驗也沒有。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。此次實踐，主要實習的內容是打印處理文件、日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的.有效途徑。
通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
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暑期電腦銷售實習總結報告篇七
實踐的緣由與目的：
走進了大學距離工作就不遠了，工作也就成了大學生最關心的話題之一。而在現(xiàn)今社會，大部分單位在招聘時都打出“有經驗者優(yōu)先”的旗號，可剛離開校園的我們最為缺乏的就是社會工作經驗。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，適應社會要求，在大一結束后的寒假里我決定去親身體驗一下真正的社會。以下是我社會實踐的全過程：
實踐過程：
首先是找工作。由于社會上有有人利用學生求職心切的心理發(fā)布虛假廣告騙人騙錢的傳言，開始時我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會非常好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作，不是單位要求只招女性就是工作時間跟自己作息時間不符。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開始急躁，情緒也變得不穩(wěn)定，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動，這時我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定。于是自己開始有意識的調理情緒。后來覺得中介信息更新太慢，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的。在我開始找工作起的第九天里，終于等到信息再次更新，找到一份快餐店業(yè)務員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。
緊接著就開始了我生命中的第一份工作。第一天到快餐店報到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說，忐忑是因為我沒有一點工作經驗，也不熟悉快餐店的經營方式，更不必說業(yè)務員的工作范圍和要求。在經理簡單介紹了我們要做的工作后，我們就換上工作服開工了。第一次工作，第一次跑業(yè)務，一起都是那么陌生，但既然想要經驗也就只好硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實的差距又一次真實的擺在我面前：第一天我的業(yè)務量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時候退縮是沒用的，只有努力去改變這個事實。第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了，我當時是那么激動，但在客人面前我還是克制住了。從此我信心大增，開始虛心向老業(yè)務員們請教經驗，對自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務量開始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶，他們的支持更給了我莫大的工作動力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務員的水平，但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心，對自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的最大收獲!
工作期間我也曾注意過老板的經營方式，但卻不怎么認同。老板也跟我們談起過他的經歷。老板初中學歷，初中畢業(yè)后就開始經商，他家本來也是做些小買賣，他離開校園后就跟著父親的方式走，在商場租了個門面做箱包買賣。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店，直到現(xiàn)在?；蛟S是思想意識的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認為自己做的顧客都會喜歡。在我們這批新業(yè)務員工作期間，我們負責的是去外面訂外賣，在同行中我們的優(yōu)勢并不大，這也是我們最關心的問題。開始時我們幾個業(yè)務員為了能提高業(yè)績就經常去跟客戶反饋意見，最后總結出的結論是由于這種普通的`快餐店廚師水平不高，客人吃過幾次總會膩了，因此我們的市場并不大。而且對于我們新市場的開發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務員跟老板之間看不見的矛盾。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開發(fā)新市場就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實，這種普通水平的快餐想要在新市場中站住腳比較難。想要有進一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點。我們也曾跟老板提議搞些特色菜或者請位水平高點的廚師，但都沒有被采納，老板認為這樣挺好的，不愿再做改變。于是我們也就只好按照老步子走。我想我們必須承認并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個臨時的業(yè)務員我也應該尊重老板的意見，沒有必要去破壞他已有的意愿，還有一個原因就是我以前從沒接觸過如何做生意，因此我的意見也不一定是對的，畢竟沒有實踐就沒有發(fā)言權。
暑期電腦銷售實習總結報告篇八
不知不覺中，隨著時間的推移，大學已經過完兩年多了，距離畢業(yè)的時間真的不多了，回想過去，自己在這兩年多時間里究竟學到了什么，得到了什么，結果，自己得到的答案嚇了我一跳：原來自己其實真的沒有學到什么，再過一年多就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒。
現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿各種潛規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，也是十分走俏的。但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。
經過網(wǎng)上一番尋找，并和同學朋友商討之后，最后選擇了在廣州的xx科技有限公司進行實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識。所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了。
雖然說好的不會退縮，但到了真正面對這一切的時候，還是有點緊張害怕的。
首先第一天，公司就對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是數(shù)據(jù)庫知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，因為在學校的時候自己也有臺式電腦，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。
經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。
但接下來要學的就讓我有點點退縮了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，跟我一起過來的同學看起來還好有干勁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。
當我們大概記住那些產品的信息的時候，也到了下午很晚了，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支。
或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。
實習過后就得面對嶄新的工作，投入到真正的社會洪流中去，讓社會把我磨練吧！
范本為期二十天的暑假實習結束了，細數(shù)起來這是我第三次門店實習了，所以我已經很習慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應。但是相應的弊端也體......
暑期電腦銷售實習總結報告篇九
__年4月20日，我選擇了高斯貝爾，從此便開啟了我事業(yè)的航程，一顆懸浮的心也終于安定了下來。作為一名初出茅廬的應屆畢業(yè)生，我只是在課堂上汲取了會計的相關理論知識，實踐經驗是相當?shù)那啡钡?，實習是開展工作的基礎，同時也是讓新員工更快的融入公司的階梯，所以實習是勢在必行。按照我所在的公司高斯貝爾的慣例，實習是的第一階段就是到車間去了解公司的生產流程，對我們財務人員來說會對公司的整體運轉有一個大致的了解，尤其是在核算成本會計時有很大的幫助，一如張經理說的沒有車間實習經驗就容易造成閉門造車。于是乎在23日，在張經理和人事部門的安排下，我的實習一階段——車間實習拉開了帷幕?，F(xiàn)在實習已經進行周多了，現(xiàn)在我簡單的發(fā)表一下上周我實習過程中的所見所聞所感。
有的還是有大小的，在那些細小的材料上都有標識的，專業(yè)人士可以根據(jù)電阻上的彩色環(huán)心算出電阻的大小，電容也有其獨特的數(shù)字標記，前兩位數(shù)表示數(shù)量，后面剩下的那個數(shù)字表示乘以十的幾次方。后面當我回到貼片程序進行操作時，發(fā)現(xiàn)自己在貼片時手會不有自主的發(fā)抖，猶豫不決很難下手，每每發(fā)抖總會將ic移位，或者造成尚未融化的錫膏短路，所以不僅嚴重影響了質量還影響了數(shù)量，這時一旁的小師傅急了，一個勁得催我快點，我實在不行，就退位讓賢了，后來小師傅才將實情告訴我，自動貼片箱里要是沒有及時主板，就會影響到產能，主管就會拿他試問了并且扣他的工資。我只好作罷，就在旁邊看看了。整個smt貼片車間還涉及到爐前查板、烙鐵、扭螺絲、爐后查板等工序，這里就不再一一回顧了，這些也都是貌似很容易，而要做好就不是那么簡單了，唯有孰能生巧。
其實，在車間實習的這一周中，真的體會到了不少記得剛去實習時，有跟室友肖助理討論過是腦力勞動辛苦還是體力勞動辛苦的問題，當時肖助理說體力勞動更辛苦，我的答案是不相上下。而經過實習之后，我覺得其實應該是根據(jù)個人的情況而定，個人是否與該崗位相匹配，例如說讓一個會扭螺絲的員工去研發(fā)部編寫程序是一種痛苦，因為不會；而讓研發(fā)部的人從事扭螺絲也是一種折磨，因為他會有懷才不遇、不得志的感覺，兩者都是心靈上的折磨。孫姐有言：幸福是跟喜歡的人做喜歡的事！我們從事的工作就是盡量是自己所長且所向往的，這樣就不會覺得生活枯燥很乏味了。但是無論怎么樣，心態(tài)才是最重要的，此時的所短和不得志并不代表無法改變，試問哪一個人今日的成績不是一步步艱辛的走出來的呢？有期待有行動的人的生活就會更美好些。
其二是，在以“十年同風雨。十年話未來”為主題的茶話會上孫姐有跟我們分享了高斯貝爾在起步階段時的艱辛歷程，確實，一個公司要像滾雪球一樣成長起來，不容易，需要付出很多的汗水和多大的堅持?，F(xiàn)在公司已經成長到一定的規(guī)模了，仿佛是上了一條自動化得路了，其實不然，不同的階段會不同的跳站和機遇，公司不能止步不前，那么就會面臨著人員分配，資源配置，技術提升等方面的問題，尤其是現(xiàn)在擺在我們面前的就是上市的任務，能否成功上市對高斯貝爾來說是一次極大的蛻變。所以謹慎的走好每一步，才不會脫離軌道，古語云：“差之毫厘，失之千里”。對于公司的一員來說，不斷提升自己的技能，力所能及的為公司考慮，是在為公司的進一步發(fā)展獻力，也是在提升自己。
暑期電腦銷售實習總結報告篇十
實習生通常是沒有工資的，即便是有也不過是微不足道的一點伙食費。很多人說，做實習生，就是變相的廉價勞動力。我不否認這一點，但換個角度思考，我把它看作收獲應繳的學費，成功前必要的付出，因為從書本到實踐，我完成了這種跨越。原來在課堂上做練習寫的稿件，只要能獲得老師的認可就行，而一旦進入實際操作，必須要保證所有人都能認可你。在實習老師的指導下，我盡力像一名合格的電視媒體記者靠近。更重要的是，我從身邊的員工身上感受到了什么是職業(yè)精神。比如，在學校我們總是習慣于考試前臨時抱佛腳，而真正到了工作中，每個人都會自覺地把前提工作做到最好，因為每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，“我們做不好必定會影響到下一步”，實習老師總是這樣告訴我;比如，課堂上老師布置的新聞作業(yè)，我寫完了就直接交出去，而在實習中，因為一點差錯就會直接關聯(lián)到整個電視臺的工作，從稿件到同期視頻不檢查兩三遍我不會放心;再比如，上面布置了一項看上去很辛苦很難完成任務，如果是在學校，我們的第一反應肯定是抱怨和抵制，但是在實際工作中，我們會連續(xù)好幾天加班到很晚，也一定會盡力完成。
實踐然后知不足。我發(fā)現(xiàn)自己在溝通、交流方面，還有許多不足。在學生時代的時候，并沒有有意識地去發(fā)展自己在這些方面的素質能力，等到實踐的時候，才發(fā)覺問題一個接一個的出現(xiàn)。曾經是那么的自以為是，在遭遇了這些事情后，便收起了那種鋒芒，變得謙虛低調多了。能夠知道天高地厚的人不多，我有幸對此有了一定程度的認識。
幾個月的實習也讓我明白了很多為人處事的道理。實習是一段獨特的經歷，當記者更是一種讓人受益匪淺的體驗。實習對人是一種綜合素質與能力的考驗，更是對我們的人生態(tài)度的衡量。在這場考驗中，我相信從四川音樂學院國際演藝學院文藝新聞班走出去的實習生肯定是經受得住的，我們決不會退縮，我們決不會成為懦弱者，雖然我們可能沒有做到最好，但我們肯定是拼盡全力的。先做人后做事，這是一個社會生存的潛規(guī)則，在這次實習的過程中是一樣的。在與實習老師，其他的記者，編輯以及電視臺領導交往的過程中，我更是深深地體會到了怎樣做人、怎樣與人交往的重要性和必要性。人是一切社會關系的總和，我們不可能獨立存在，我們人與人之間是相互聯(lián)系的。當我以前學習這樣的抽象理論的時候，感覺是那么的陌生，而在實踐的時候，切實體會到了其中的深刻道理。做事同樣重要，這是檢測一個人的又一個重要標準。
暑期電腦銷售實習總結報告篇十一
摘要：為了響應xxxx年我校關于暑期社會實習的號召，以“xx大”為指導，我院分團委組織了一支由動力與能源學院黨委副書記高大力老師和08級輔導員齊天老師帶領14名學生組成的實習隊赴甘肅省張掖市民樂縣新豐小學進行了為期8天支教服務活動。經過團隊成員的踏實工作，校方領導的大力支持，小學教師及當?shù)仡I導的大力支持，我們順利的完成了這次義務支教活動，并達到了預期目的。
為響應我校關于暑期社會實習的號召，xxxx年7月12日至19日，動力與能源學院“愛心彩虹情系大漠”暑期社會實習服務隊16名師生赴甘肅張掖市民樂縣新豐小學開展了一次大學生的農村支教活動。作為xx級大一學生，我有幸成為了這次活動的一員，心中既有豪情萬里，也有忐忑不安，畢竟這是我第一次當老師，雖然父母都是老師。臨行前一天的下午我們進行了最后一次驗課，隊友們聚在一起商討課程中可能出現(xiàn)的問題，心中關于這次支教活動的各種疑惑和緊張情緒逐漸的消解了。7月12日下午，伴著陰霾的小雨，我們的社會實習隊從西安出發(fā)了，經過近20個小時的車程，我們終于到達了這次實習活動的地點――民樂縣新豐小學。剛到民樂縣城，看到這里的具體情況遠比我想象的要好，至少不是沿途所看到的戈壁大漠，黃沙漫天，聽隨行記者介紹說，這里位于河西走廊，是一塊十足的風水寶地，縣城街道整齊，樓房林立，就是路上的行人較少，店鋪在天黑之前也都早早的關了門。第二天早上，經過短暫的開學儀式，我們開始了正式的教學工作。我這次支教的'任務中除了向1~5年級的學生教授災害自救的知識和向1、2年級講歷史典故外，還有一項重要的任務：擔任二年級的代理班主任。開學儀式完畢后，當真真正正把一群熱情、真實、活潑的孩子完完全全的交給我時，感到身上的擔子很重，腦子里一下變得一片空白，完全變得不知所措。他們穿著樸素，臉上顯露出泥土的顏色，卻活潑可愛，聰明熱情，充滿靈氣，活得真實而開心！原以為會很尷尬很難和他們溝通，但是，當我看到這一張張稚嫩的充滿期待的眼神時，同時，又注意到他們身上破爛的衣服和明顯發(fā)育不良的身體時，心中有種上帝派我來拯救他們的感覺，很快的，我就進入了角色，和他們打成了一片。
我的第一課面對的是一年級的小朋友，本來還有點緊張的我被小朋友的火熱的激情感化了，課堂上，小朋友們那種充滿渴望的眼神又給了我無窮的力量，沒想到，這么輕松，平常不敢在眾人面前說話的我竟能在開學第一課上很不錯的按照之前備課的原定方案出色的完成，下課后回到辦公室，剛下了課的隊友們相見之后，互相擁抱一陣狂喜。我的課講授的是《災害自救》，因為是面向1~5年級，每一年級其實只有一節(jié)課，所以我是把同一節(jié)課講五遍，只是講課的方式有所不同，隨著講課次數(shù)的增加，我明顯感覺到我講的越來越流暢了，竟然開始能夠寫出板書（第一節(jié)課黑板上除了我讓學生畫的幾幅地震發(fā)生后房屋的樣子的畫之外什么都沒有），心中不僅信心越來越強，而且由最初的畏懼講課到在講臺上能很舒服很自然的授課。但是，班主任可就沒這么好當?shù)牧?，課是越講越順，而班主任越當才越發(fā)感覺到，做好一個班主任真的很難。第一次開主題班會，我在講臺上是激情澎湃，給他們講做人的道理，將夢想，講信念，可是臺下是一群二年級的小朋友呀！雖然如此，雖然他們聽得不是太明白，但還是很認真的聽著。最頭疼的是紀律問題，每當面對這群學生時，雖然他們叫我哥哥，但我感覺作為班主任，我更像他們的爸爸，但是，我一直想讓他們感受到愛，感受到以智育為主要目的的老師永遠也給不了的愛，所以，即使當他們在課上說話，下位時，我也只是微笑著示意他們閉嘴，很不奏效，造成了班級管理一度較為混亂，這讓我自身也較為尷尬。每天晚上睡覺的時候，腦子里也總是充滿了孩子們的尖叫聲、吵鬧聲，醒來之后，心里還是一度混亂，好幾次面對那些違反課堂紀律的學生時，都想發(fā)火，但是，一看到那一雙雙明亮的眸子，火一下子就被澆滅了。以前對于班主任的印象就是有事沒事到班里轉一圈，覺得是件很輕松的事情，現(xiàn)在自己做起來，發(fā)現(xiàn)事情遠不像我想象的那么簡單。只要不放學，心里那根弦就永遠不敢松下來。由于我是2年級的代理班主任，孩子普遍都很小，容易受傷。我記得很清楚，星期3下午，天下著小雨，我正好沒有課，心里想著終于可以稍微放松一下了，誰知道，就這一下午，我就陪著我班學生先后去了3趟醫(yī)院，雖然不是什么大病，但是實在是不敢有所怠慢，一下午的休養(yǎng)又泡湯了?？傊?，這幾天，讓我很清楚的認識到，當好一個班主任真的是很不容易，大事小事都要管起來，既要對學生們的學習負責，還要注意學生們在學校的安全以及應付各種活動的組織安排等等方面。可以說，當班主任真是又累人又累心的工作。
暑期電腦銷售實習總結報告篇十二
另一方面，監(jiān)管機構缺乏全面嚴格監(jiān)管的激勵，因為實施嚴格的風險管理程序會提高服從成本，從而降低本國金融業(yè)的競爭力，同時使得一些金融機構可能將部分業(yè)務向某些監(jiān)管寬松的地區(qū)轉移(本人博士論文研究的就是規(guī)制、管制或者監(jiān)管競爭，只不過研究是環(huán)境保護領域)。
在我國，銀行業(yè)的資產約占全部金融資產的九成以上，經濟增長在很大程度上依賴于銀行業(yè)金融體系的穩(wěn)健運行。通過實習期間對國際上銀行監(jiān)管理論的新發(fā)展，次貸危機所暴露出來的國外銀行監(jiān)管的經驗教訓，以及我國商業(yè)銀行監(jiān)管歷史現(xiàn)狀的學習，結合對建行內控制度，尤其是相關高風險業(yè)務的工作流程以及主要風險環(huán)節(jié)措施的了解;我意識到，當前銀行監(jiān)管雖然取得了巨大成就，但是也存在多方面的缺陷和不足，有必要予以改進和完善。
首先，新的銀行監(jiān)管理念和技術的運用，雖然監(jiān)管理念經歷了從重市場準入管理到重持續(xù)性監(jiān)管，重合規(guī)性監(jiān)管到以風險監(jiān)管為中心，重外部監(jiān)管到強調銀行內部控制，但是這些理念要在實踐中得以有效運用尚需完善非現(xiàn)場監(jiān)管技術、風險識別技術以及信用衍生品監(jiān)管技術上。
其次，金融監(jiān)管體系的完善，當前人行和銀監(jiān)在監(jiān)管主體職責上存在不明確的地方。而隨著金融控股公司，銀保、銀證以及外資銀行進入，混業(yè)經營已經出現(xiàn)并必將成為金融業(yè)發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)金融子市場的界限已經淡化，跨市場金融產品日益普遍。因此，跨部門監(jiān)管協(xié)調和監(jiān)管合作日趨重要，不同監(jiān)管部門之間更好和更緊密地監(jiān)管協(xié)調和合作勢在必行。
其三，提高信息供給質量。信息是決定監(jiān)管有效性的關鍵，信息供給不足會產生監(jiān)管的高成本和低效率，目前存在信息缺乏規(guī)范的信息披露制度和信息披露不統(tǒng)一(如會計制度的差異，是否上市)，信息披露失真等現(xiàn)象。信息質量不高將直接影響直接監(jiān)管，以及通過市場、中介組織和大眾傳媒等非正式渠道監(jiān)管的有效性。
第四，矯枉不能過正，也不能因噎廢食。當前在次貸危機的陰影下人們更關注的是金融安全，但不能因此弱化銀行作為經營貨幣的特殊企業(yè)的盈利目的。在理論和實踐上都必須效率與穩(wěn)定并重，在二者的平衡中提高監(jiān)管的有效性。次貸危機給我們提供了一個很好的強大自己和增強在國際金融領域話語權的機會。
我們應該進一步深化金融企業(yè)改革，推動建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全內部治理結構，加強風險管理，提高風險管理能力，加強金融體系核心競爭力建設。其中最重要的是要形成穩(wěn)定的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎上形成有在自身特色的企業(yè)愿景和企業(yè)文化，這是一家銀行的成敗和是否能夠長生不衰的根本。
暑期電腦銷售實習總結報告篇十三
社會實踐時間：20**年7月27日至20**年8月23日。
社會實踐地點：在廣州市天河區(qū)天河東路的招飛中心宿舍602房。
基本情況。
作為一名大二的老生，我不想成為“無所事事”的代名詞，所以我要超前，不能讓自己在頹廢中度過輕松的時間再加上作為一個21世紀的新青年，我更加要為社會，為人民群叢做點事情。正是這種想法使得我有了去尋找鍛煉自我，為人民作貢獻機會的動力。我之前參加了許多部門，如學院藝術團舞蹈隊、青協(xié)會等，在不同的活動中，我的溝通能力、組織能力、協(xié)調能力和領導能力都得到了相應的提高，但是，在兼顧學習之余，我仍然覺得時間對于我來說還是太寬裕了，因此，我想挑戰(zhàn)一下自己，不局限自己在校園里，在社會上把自己“賣”出去。做兼職成了我的首選，至于做什么，我當時很矛盾，可是，一個偶然的機會，我發(fā)現(xiàn)了一個可以給大學生提供家教平臺的網(wǎng)站——，繼而我在那注冊了一個賬號，不久就有人聯(lián)系我了，問我有沒有興趣接受一份五年級數(shù)學和英語的家教工作，我欣然答應了這一請求。從此，我的家教兼職生涯開始了。
我的工作是從xx年7月27日開始的，以后每天上午我都要授課兩小時一直到xx年8月23日。聘請我的是一個外來工作者普通家庭，孩子的父母親都是普通的工人，兒子上五年級，基礎一般，需要加強。雖然家教兼職錢不多，但是醉翁之意不在酒，對于這么一份工作，我想我的鍛煉空間和那一份幫助小朋友學習的成就感還是蠻大的，所以，一開始，我很努力地把它做好，可是做到后來我覺得自己應該高估了這份工作的分量，其實也不難，就教教小孩子嘛，其實不需要準備也能應付得了，慢慢地，我就變成了講課都是臨場發(fā)揮的了，雖然孩子聽得懂，我也講得清楚明白，但是于我而言，這份家教工作繼續(xù)這樣發(fā)展下去已經沒有絲毫意義了，因為我的潛意識告訴我，我正在歪曲了這工作的目的。后來經過深切的反省與檢討，我認識到了自己的不足，并及時著手改正。這樣，不僅我的工作得到了家長的肯定，使我在易教網(wǎng)成為了屈指可數(shù)的星級教員之一，還令我自己從中獲益匪淺，進而達到了雙贏的目的`。因此，我要繼續(xù)保持這種工作作風，爭取更大的突破。
主要體會。
“做大事的人都是從身邊的點滴小事做起的，把大事當小事來做的人注定失敗，而把每一件小事都當大事來做的人則注定成功”，我們不是沒有做好一件事的能力，往往更多的時候是因為輕視了它，害怕做不了，抑或是沒有把它的毅力。其實，只要心中常常這么想：“任何事情都值得我們去做，都值得我們把它做好”，那么，世上就真的沒有事情能難倒我們的了。然而，要做到這一點可并非想象中那么容易，可能真的要先“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能”。在我做了將近一個學期的家教兼職中，我覺得最大的體會還是，要把知識完完全全地傳授給一個人真的不是那么的容易，它需要你課前做好充分的準備，并且還要有哄小孩子聽課的技巧，使他肯聽你講，愿意聽你講，且喜歡聽你講，這對我來講真的是一項很有挑戰(zhàn)性的工作，但我告訴自己，我必須做到。所以，在我給他上課前一天晚上，在做好備課后，我要不斷思忖，明天用什么方法來吸引他的學習興趣呢?有時候，我會做幾個牌術吊吊他的胃口，有時候又弄幾個腦筋急轉彎，甚至做幾個搞怪異常的動作來活躍一下氣氛，總之，能用上的我都用，不過，效果還挺明顯的，漸漸地他開始聽我的話了，上課時小動作也不像以往那么多了，學習的效率也有所提高了，現(xiàn)在，他都不舍得我走了，因為，每次走的時候，我都會給他留點東西，例如，我做個魔術給他，他讓我教，我就說，等哥哥下次來吧。
其實，人只要不斷地克服惰性，勤思考，真的沒有什么挫折是克服不了的。而且，對于我來說，看到我教的孩子在不斷地進步，我內心的那種成就感真的是無法用言語來形容了?？偟脕碇v，我在教他的過程中，才切身地體會到一樣東西：我已經是成年人了，要教好別人，自己就得以身作則，成為他的模范，否則就是誤人子弟了。
暑期電腦銷售實習總結報告篇十四
實習是一個過程，于我而言更是一種經歷。過程意味著收獲，收獲知識、經驗和友誼。經歷意味著開始，開始新的職業(yè)生涯和人生征途!因此，有必要對其做一總結，溫故知新，承前啟后，為在建設銀行三月有余之實習劃上句號，也為新的起點夯實基礎。
整個實習分為三個階段：
最后月余時間，分別在觀音巖分理處和渝中支行營業(yè)部，通過對記帳、復核、交換、信貸、出納、個人理財、銀保、銀證等柜臺相關崗位業(yè)務的學習，更為直接的觀察到各種業(yè)務的工作流程尤其會計核算，以及建行基層分支機構日常運營情況，更在成功轉型的觀音巖分理處體會到了有效的制度帶來的秩序與效率。期間，還先后參加了局機關年中工作會議及金融機構公司治理、新會計準則、三大模塊等方面的培訓，開闊了視野，增長了見識，也對銀行監(jiān)管工作有了初步的輪廓。
實習期間，次貸危機愈演愈烈，從“兩房”托管到巨人雷曼轟然倒下，發(fā)端于華爾街的金融海嘯正迅速席卷全球。雖然得益于銀監(jiān)會卓有成效的工作，尤其所倡導和指引的逆周期建設，使得我國銀行金融體系總體上保持了穩(wěn)定和對次貸危機的“免疫”。
但覆巢之下豈有完卵，在全球經濟一體化和金融無國界的國際環(huán)境下，我國銀行業(yè)金融機構亦難完全獨善其身：四大行投資次貸虧損，更值得擔憂的是，中國金融業(yè)面臨著迅速惡化的外部宏觀經濟和金融環(huán)境，運營環(huán)境驟然變差;當前，房地產業(yè)調整帶來的信貸風險，實體經濟下滑和宏觀政策壓縮利潤空間都已經迫在眉睫，銀行業(yè)經營風險不可小覷。張瑞敏的成功秘籍是“向失敗學習、向成功學習、向競爭對手學習”，次貸危機給我們提供了一面檢查和完善我國金融監(jiān)管體系的鏡子。因此，對于美國等發(fā)達國家銀行監(jiān)管如何失靈，以及如何提高我國銀行監(jiān)管有效性的思考就一直貫穿在實習過程中。
雖然關于此次金融動蕩的原因可謂眾說紛紜，例如超前消費的長期積累、金融領域激勵制度的扭曲、金融創(chuàng)新領域普遍存在的道德風險和欺詐、表外業(yè)務信息披露的不充分等等，但是各國監(jiān)管當局沒有阻止這些現(xiàn)象的產生和蔓延在我看來才是問題的根源所在。
一方面，金融創(chuàng)新是一把雙刃劍，在帶來市場效率的同時也帶來巨大的風險。而監(jiān)管體制沒有跟上金融創(chuàng)新的步伐，在過度相信市場自我監(jiān)管能力的思維下，沒有處理好安全和效率的平衡。監(jiān)管機構不但沒有在信息披露等方面加強風險防范，使得金融衍生品不但游離于金融監(jiān)管之外，而且也缺乏有效的市場監(jiān)督;而且缺乏對創(chuàng)新產品的深入研究，尤其是對可能引起系統(tǒng)風險性的產品的重視不夠，沒有深入分析和評估這些金融衍生產品可能給監(jiān)管體系帶來的隱患。
暑期電腦銷售實習總結報告篇十五
尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：
大家好！我叫#，現(xiàn)在#級的博士研究生。我作為#大學第三屆“研究生支教團”的隊長，從在#支教一年。
關于博士支教，人們關心最多的問題就是值不值得。說實話，我的確強烈的感覺到，中斷學業(yè)，去體驗那種別樣的艱苦生活，去為大山里的人們做點事是值得的。至于為什么會有這樣的想法，要從黨對我的培養(yǎng)說起。
剛上大學時，我就向組織遞交了入黨申請。后來，在班級同學的推舉下，我成為了班長，這份工作給我提供了幫助別人、為大家服務的舞臺，并使我養(yǎng)成了助人為樂的習慣。由于工作的努力，在大二時，組織上批準了我的入黨申請，我終于光榮地加入了中國共產黨。入黨以后，希望為別人、為社會貢獻一份力量的愿望就更強烈了。
20xx年，#大學開始組建研究生支教團，選拔志愿者到貧困地區(qū)的中小學開展為期一年的支教志愿服務。我聽到這個消息以后非常高興，黨員的宗旨是為人民服務，做志愿者，去支教不就是為人民服務嗎?？墒?，我成為一個志愿者的過程并不是順利的。
首次招募時，我剛好在長春實習，來不及回學校參加選拔，錯過了第一次機會。，支教團招募開始后，我毫不猶豫地報了名。第二天，當我興沖沖地準備把表格上交時，卻被女朋友攔住了，她不同意我去支教，甚至提出分手，我同意了。我們最后一次吃飯時，她什么也沒吃，一直在哭，眼淚順著臉頰流下來，落在杯里，又隨著水喝下去。我的心一下子就軟了，我說，要不我等你畢業(yè)以后再去吧，她看到我的執(zhí)著心也軟了，我們達成一致，約定明年再去，我們不分手了。，我中斷了博士課題，第三次向學校遞交了申請。
20xx年8月，支教團來到了#縣。在我們的強烈要求下，縣里終于同意我和隊員李開聰?shù)綏l件最艱苦的#鄉(xiāng)中學服務。
#鄉(xiāng)距離縣城三十多公里，地處太行山深處，群眾生活條件比較艱苦，老鄉(xiāng)的思想觀念非常落后。我剛到學校時發(fā)現(xiàn)了一個奇怪現(xiàn)象，總有些初三的男生來找初一的女生交朋友，全校150多名學生，搞對象的就要超過一半。我把談戀愛的孩子家長請來，可家長的態(tài)度卻是“俺娃學習不好，還不讓俺娃尋個媳婦??？”
有一個學生叫趙，她是父母揀來的孩子，上面還有一個殘疾的哥哥。英英的父母都已經60多歲了，母親前幾年得了腦溢血，不能勞動，父親也是白發(fā)蒼蒼，腿腳不靈便。雖然現(xiàn)在國家有兩免一補的政策，但她每月的生活費仍然沒有著落，李開聰聯(lián)系了同學為英英捐款，鼓勵她克服困難，好好學習。孩子很懂事，學習進步很快，第一學期就考到全班第一，現(xiàn)在已經穩(wěn)定在全校第一。
根據(jù)她的情況，她很有把握能考上高中。但是對她來說，讀高中遠遠不是通過考試那么簡單。支教結束前，英英的母親病危，我們去她家慰問，她母親躺在床上不省人事，院子里棺材都已經打好，英英忙碌著照顧母親和客人，眼神里透出一絲悲傷和迷茫?？吹竭@樣的情景，我一直在想，如果領養(yǎng)她的是城里的家庭，會是什么樣呢？她一定過得很幸福、很快樂，一定能夠上高中，考大學。幸運的是，現(xiàn)在有很多人正在幫助趙英英，想盡一切辦法要讓她繼續(xù)讀下去。
這里曾經是中華文明的發(fā)源地之一，這里的人們曾經為抗戰(zhàn)的勝利付出了巨大的.犧牲。而今天這里卻落后了。作為一名黨員，我覺得我有責任盡最大的努力，讓這些孩子們享受到和城里孩子一樣的教育，讓他們和城里孩子一樣無憂無慮的快樂成長！
#中學師資力量薄弱，教學成績始終在全縣墊底。在對實際情況有所了解后，我意識到學生成績差的原因一方面是學生基礎差，上了初中的孩子連寫出通順的作文都很難，英語更是從來都沒接觸過。另一方面是學生做的練習太少，知識掌握不扎實。針對山里孩子的特點，我開始了有針對性的教學改革。
我的工作主要是英語教學，教山里的孩子學英語不是件容易的事啊。山里的娃要想走出去只有兩條路：要么出去打工，要么考出去?，F(xiàn)實是殘酷的，但英語也有自己的學科特點，應用性很強。在我的課堂上每天都有聽寫，再有就是考試，每個單元結束都要測驗，每個月都有月考。同時，為了提高孩子們的學習興趣，我還組織了很多活動：情景對話、單詞朗讀比賽、課文背誦比賽。上課時，學生們練習的聲音在校門口都能聽到。我通常在他們大聲練習的時候就假裝躲到門外去，他們看到就特開心，覺得很有成就感，準備的更起勁了，想讓我待會看他們更好的表現(xiàn)。通過這樣的訓練，學生在聽、說、讀、寫各方面都有很大進步。在第一學期全縣組織的統(tǒng)考中，我所帶的班級英語成績列全縣40個班中的第13位，遠遠高于同一班級其他科目的排名。
晚上經常停電，要上課只能點蠟燭，有的老師是點蠟照常上課。開始我也試著上了幾節(jié)，但發(fā)現(xiàn)學生看不清黑板，注意力不集中，還會傷害視力。于是我就想干脆利用這時間給學生們講講故事吧，講什么呢？我考慮再三，選擇了路遙的長篇小說《平凡的世界》，這本書是我在大學二年級的時候讀的，當時對我的觸動非常大。說來湊巧，當?shù)氐淖匀画h(huán)境與小說中的一模一樣，我來到寨圪塔的時候就仿佛來到了心中的雙水村和哭咽河。
《平凡的世界》中描述了兩位自強不息的主人公。他們沒有上大學，一個是挖煤工人，一個是農民，但他們都靠頑強的拼搏在自己的崗位上做出了不平凡的業(yè)績。我聯(lián)想到寨圪塔的實際情況，我的孩子們當中能考上高中的少之又少，能上大學的更是幾乎不可能。他們的未來要么是外出打工，要么是在家務農，這本書太適合他們了！書中的主人公就是他們學習的榜樣。我跑遍了縣城，終于在一家小書店里買到了一本《平凡的世界》。
從那以后，一到停電的時候，我便讀給孩子們聽。他們非常感興趣，只要一停電，便會把自己的小蠟燭一個個地擺在我的講桌上，靜靜坐在那里等我講故事，比上課時的紀律還要好。有的時候好長時間不停電，他們還盼著早點停電呢。有一次，我講到主人公忍著傷痛和疲憊仍然堅持在破爛的工地上秉燭讀書時，我發(fā)現(xiàn)所有的孩子都吃驚地看著我。透過搖曳的燭光，我看到那么多雙亮晶晶的眼睛。他們那凝望的眼神和一張張可愛的小臉，我一輩子都忘不掉。在一年的支教期滿前，我終于將這本100萬字的小說全部讀完。
去年7月7號上午，我給學生們念完期末考試的聽力題后，拿著行李踏上了回家的路。我沒有告訴孩子們什么時候走，因為我不想，也不敢承受那份離別的辛酸?；丶液蟛痪梦医拥嚼闲ｉL發(fā)來的短信：“初一兩個班英語成績全縣排名第一！這是寨圪塔歷史上的第一次！盼著下一批志愿者早點來！”看著老校長的短信，我的眼睛濕潤了。那條帶著三個感嘆號的短信至今仍然保存在我的手機里。
如今回到學校，我一邊做課題，一邊回憶在太行山的生活，一邊認真地思考未來的打算，我也越來越意識到：正是做志愿者的經歷，讓我對黨性修養(yǎng)有了更加深刻的體會，讓我有機會直接去體驗如何實踐“為人民服務”的誓言。
我是研究生支教團的一分子，我們研究生支教團是個響亮的名字，也是一個特殊的群體。五年來，我校參加研究生已經有54位同學，我們每一個人都在用實際行動踐行著自己的諾言：“用一年不長的時間，去做一件終身難忘的事兒”。
暑期電腦銷售實習總結報告篇十六
行車、為我買了雙鞋、怕我吃不好，小姑爺還為我送飯吃等等一系列細節(jié)都體現(xiàn)出你和小姑爺對我的愛，對我照顧的非常周到，讓我深深感受到親情的溫暖。也讓我一次次的感動。雖然我不怎么說出來，但我心里有數(shù)。我的小妹妹林昕睿也是非?？蓯酃郧傻?。那天我要走了，都要哭了，我很感動哦。這次暑期體驗之旅在和同事們相處的時間里，發(fā)現(xiàn)他們有個共同的特點，就是不怕吃苦，做事很賣力。從他們身上能體現(xiàn)出過強的毅力和不懼艱辛的精神，是值得我學習的。不過廠里有些老女人還是有點刻薄的。但只是個別的。我的大師傅人感覺還不錯。小師傅就是嘴說話有時候有點難聽。但他人還是不錯的是照顧的。還有就是五車間那幾個女生，雖然和她們存在年齡差距，但也能聊得來，她們比較善良。她們做事也很給力，很吃苦，樂觀。這次工作經歷讓我永遠銘記。讓我記住了，那些人，那些事，那些苦的經歷。讓我懂得了許多。
暑期電腦銷售實習總結報告篇十七
摘要：為了響應xxxx年我校關于暑期社會實習的號召，以“xx大”為指導，我院分團委組織了一支由動力與能源學院黨委副書記高大力老師和08級輔導員齊天老師帶領14名學生組成的實習隊赴甘肅省張掖市民樂縣新豐小學進行了為期8天支教服務活動。經過團隊成員的踏實工作，校方領導的大力支持，小學教師及當?shù)仡I導的大力支持，我們順利的完成了這次義務支教活動，并達到了預期目的。
關鍵字：動力與能源學院義務支教。
為響應我校關于暑期社會實習的號召，xxxx年7月12日至19日，動力與能源學院“愛心彩虹情系大漠”暑期社會實習服務隊16名師生赴甘肅張掖市民樂縣新豐小學開展了一次大學生的農村支教活動。作為xx級大一學生，我有幸成為了這次活動的一員，心中既有豪情萬里，也有忐忑不安，畢竟這是我第一次當老師，雖然父母都是老師。臨行前一天的下午我們進行了最后一次驗課，隊友們聚在一起商討課程中可能出現(xiàn)的問題，心中關于這次支教活動的各種疑惑和緊張情緒逐漸的消解了。7月12日下午，伴著陰霾的小雨，我們的社會實習隊從西安出發(fā)了，經過近20個小時的車程，我們終于到達了這次實習活動的地點——民樂縣新豐小學。剛到民樂縣城，看到這里的具體情況遠比我想象的要好，至少不是沿途所看到的戈壁大漠，黃沙漫天，聽隨行記者介紹說，這里位于河西走廊，是一塊十足的風水寶地，縣城街道整齊，樓房林立，就是路上的行人較少，店鋪在天黑之前也都早早的關了門。第二天早上，經過短暫的開學儀式，我們開始了正式的教學工作。我這次支教的任務中除了向1~5年級的學生教授災害自救的知識和向1、2年級講歷史典故外，還有一項重要的任務：擔任二年級的代理班主任。開學儀式完畢后，當真真正正把一群熱情、真實、活潑的孩子完完全全的交給我時，感到身上的擔子很重，腦子里一下變得一片空白，完全變得不知所措。他們穿著樸素，臉上顯露出泥土的顏色，卻活潑可愛，聰明熱情，充滿靈氣，活得真實而開心！原以為會很尷尬很難和他們溝通，但是，當我看到這一張張稚嫩的充滿期待的眼神時，同時，又注意到他們身上破爛的衣服和明顯發(fā)育不良的身體時，心中有種上帝派我來拯救他們的感覺，很快的，我就進入了角色，和他們打成了一片。
我的第一課面對的是一年級的小朋友，本來還有點緊張的我被小朋友的火熱的激情感化了，課堂上，小朋友們那種充滿渴望的眼神又給了我無窮的力量，沒想到，這么輕松，平常不敢在眾人面前說話的我竟能在開學第一課上很不錯的按照之前備課的原定方案出色的完成，下課后回到辦公室，剛下了課的隊友們相見之后，互相擁抱一陣狂喜。我的課講授的是《災害自救》，因為是面向1~5年級，每一年級其實只有一節(jié)課，所以我是把同一節(jié)課講五遍，只是講課的方式有所不同，隨著講課次數(shù)的增加，我明顯感覺到我講的越來越流暢了，竟然開始能夠寫出板書（第一節(jié)課黑板上除了我讓學生畫的幾幅地震發(fā)生后房屋的樣子的畫之外什么都沒有），心中不僅信心越來越強，而且由最初的畏懼講課到在講臺上能很舒服很自然的授課。但是，班主任可就沒這么好當?shù)牧?，課是越講越順，而班主任越當才越發(fā)感覺到，做好一個班主任真的很難。第一次開主題班會，我在講臺上是激情澎湃，給他們講做人的道理，將夢想，講信念，可是臺下是一群二年級的小朋友呀！雖然如此，雖然他們聽得不是太明白，但還是很認真的聽著。最頭疼的是紀律問題，每當面對這群學生時，雖然他們叫我哥哥，但我感覺作為班主任，我更像他們的爸爸，但是，我一直想讓他們感受到愛，感受到以智育為主要目的的老師永遠也給不了的愛，所以，即使當他們在課上說話，下位時，我也只是微笑著示意他們閉嘴，很不奏效，造成了班級管理一度較為混亂，這讓我自身也較為尷尬。每天晚上睡覺的時候，腦子里也總是充滿了孩子們的尖叫聲、吵鬧聲，醒來之后，心里還是一度混亂，好幾次面對那些違反課堂紀律的學生時，都想發(fā)火，但是，一看到那一雙雙明亮的眸子，火一下子就被澆滅了。以前對于班主任的印象就是有事沒事到班里轉一圈，覺得是件很輕松的事情，現(xiàn)在自己做起來，發(fā)現(xiàn)事情遠不像我想象的那么簡單。只要不放學，心里那根弦就永遠不敢松下來。由于我是2年級的代理班主任，孩子普遍都很小，容易受傷。我記得很清楚，星期3下午，天下著小雨，我正好沒有課，心里想著終于可以稍微放松一下了，誰知道，就這一下午，我就陪著我班學生先后去了3趟醫(yī)院，雖然不是什么大病，但是實在是不敢有所怠慢，一下午的休養(yǎng)又泡湯了?？傊?，這幾天，讓我很清楚的認識到，當好一個班主任真的是很不容易，大事小事都要管起來，既要對學生們的學習負責，還要注意學生們在學校的安全以及應付各種活動的組織安排等等方面?？梢哉f，當班主任真是又累人又累心的工作。
十幾天的時間漫長而又短暫，很快就要到離開的時候了，雖然還沒有到離別那天，但仍舊是感到那么的不舍、那么的傷感。從我踏進學校的起，我的學生就把我綁架到我們班里，下課的時候都不讓我走，甚至不讓我回辦公室，一群人黏在我身邊，他們的行動有些魯莽，有些盲目，甚至有些不可理喻，但是，我忍心向這些不忍心讓我走又不知道除了把我綁架還有什么其他更好辦法的孩子發(fā)火嗎？最后一節(jié)主題班會上，孩子們把他們親手制作的賀卡塞在了我的手里，上面寫著“真想讓田哥哥再教我們1、2個月”“田哥哥馬上就要走了，真是很舍不得他”，有的甚至從家里拿來了鴨蛋、葡萄、杏子、桃子等讓我?guī)?。臨行那天終究來臨了，以前，總是我送別別人，如軍訓時候的教官、實習的老師等，然而現(xiàn)在，卻是要一群小學生為我們這群并沒有完全長大的孩子送行。這天，我們都拿出了我們利用一天教學的閑暇時間排練的節(jié)目來表演，離別會在歡快但夾帶著傷感的氣氛中結束了。當我們集體唱完《同一首歌》時，所有的人都留下了不舍得眼淚，由于我們下午就要去另一所小學作交流，所以，走得十分匆忙，本來還打算回到班里給孩子們正式的道別的，自己精心準備的禮物也是很匆忙的交給了幾個學生。我們要走了，他們追著我們的車把淚水灑在了山路上。在走的時候才后悔莫及，由于環(huán)境等的原因我在后面開始懈怠，真后悔沒有交給他們更多的東西。但是天下沒有不散的宴席，我以后一定還會回來的。
暑期電腦銷售實習總結報告篇十八
今天一早，楊姐又拿了一些憑證給我做，吸取了一次的教訓，讓我養(yǎng)成了好習慣，做完憑證后，都能夠做到認真審核，所以再次把憑證交給主管時，他就對我說，“憑證雖然容易做，但也是容易錯的，就算是那寫做了十幾年的會計師，做了不審核，也都是會有錯誤的，因為會計是要計算的，沒有復核是不會知道是否正確的，所以做會計一定要認真細心，不能太過于相信自己。
”他的一席話讓我終于明白他為什么要我做這么多天的憑證。就是這個原因，真是讓我得益不少呢。當然也有學習新的東西了。由于我們在學校還沒有學習會計電算化，所以我并不會電腦記賬，今天的主要任務是了解和學習財務軟件，楊姐還特意把自己的書借給我看，又是看書，不過這次是邊看書，便進行電腦實際操作，覺得還是蠻有意思的，學習的速度也挺快的。
暑期電腦銷售實習總結報告篇十九
7月8日，初次接觸暑期班的這幾個孩子時，我正在讀梅特林克的。這十一個性格各異的孩子，如同十一只可愛的青鳥，給我的生活帶來了幸福。二十天的相處，孩子們進步了，我也成長了，感覺這個夏天不再炎熱，而是“夏木陰陰正可人”?；貞涀哌^的路程，總結工作中的得與失，于我則顯得特別重要。
一、開學初制定詳細可行的計劃。
為了讓孩子們在這二十天時間里，真正能有所收獲，我和魏娜老師一起協(xié)商，制定了詳細的計劃。計劃涉及閱讀、寫話、書法、古詩四個方面，使工作能夠有章可循。同時，為了使計劃發(fā)揮應有的作用，我們還將其細分，具體到每一天、每一節(jié)課。實踐證明，詳細周密的計劃使我們的工作進行起來有條不紊，達到了預期的效果。
二、認真而靈活地執(zhí)行計劃，保證課堂質量。
1、二十天中，每天我都認認真真，詳細備好每一節(jié)課，保證每堂課的效率。只要一有時間，我便積極搜集相關資料，把每天的閱讀、寫話、書法、古詩全部制作成幻燈片。
2、努力做到學習、娛樂“兩相和”。學習內容的過程中，我還給孩子們講的故事，看，欣賞等一系列內容，讓孩子們學得愉快，學得輕松。
3、針對不同孩子的特點，做到因材施教。孩子由于基礎、興趣等方面的不同，所以存在各方面的差異。我盡量做到針對孩子的特點，因材施教，讓每個孩子體會到成功的喜悅。
4、及時和家長溝通，聽取家長的建議，調整自己的思路。
每天我都要和家長溝通，了解孩子昨天學習的情況，聽取家長的意見，改進自己的教學。如有家長提出關注孩子的書寫，有的家長希望提高孩子的速度，有的希望多鍛煉孩子的膽量……我都做好記錄，并在教學中有針對性地進行訓練。孩子的進步得到了家長的肯定。
三、成績與不足。
成績：二十天的時間，孩子們收獲了許多。
1、閱讀方面，我和孩子一起完成了18篇閱讀題目，在閱讀的過程中，孩子們漸漸懂得，原來，閱讀題很簡單，答案都藏在文章中，只要用心去讀文章，就能做好。
2、寫話方面，我們一起看漫畫寫故事；學習如何錦上添花——把句子寫具體；看動畫片，寫故事；聽故事，寫讀后感；續(xù)寫故事；集體創(chuàng)作故事……不知不覺中，孩子們的作文越來越長，精彩的語句越來越多。我還特別把學生的優(yōu)秀習作、優(yōu)美句段打印成冊，為他們留下成長的痕跡。
3、古詩方面，孩子們一共背誦了十六首描寫四季的古詩，而且還學會了唱四首古詩。孩子們在背誦，吟唱的同時，感受到了古詩的美，極大地激發(fā)了學習古詩的興趣。
4、書法方面，堅持讓孩子們每天練習20分鐘，從基本筆畫開始，學習每種筆畫的起筆、行筆和收筆。堅持以鼓勵、表揚為主，發(fā)揮教師的指導作用，重視孩子的練字質量。
5、組織孩子寫假期收獲，排練節(jié)目，讓每個孩子都有展示的機會。
不足：當然，在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進的地方。
1、在書法、閱讀、寫作、古詩等方面，平均用力，沒有做到突出重點。我覺得可以把書法歸入毛筆書法，語文興趣班重點抓學生的閱讀和寫作，這樣學生的收獲可能會更明顯。
2、閱讀、寫話有些割裂開來，應讓二者相互滲透，有機融合。
3、作文方面，應該把每個孩子的習作裝訂成冊，詳細指出孩子的優(yōu)點和努力方向，讓每個孩子都能明白自己的優(yōu)勢與不足，有針對性地進行練習。
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