存款營(yíng)銷工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)21篇)

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存款營(yíng)銷工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)21篇)
時(shí)間:2023-11-08 21:42:35     小編:BW筆俠

計(jì)劃能夠激勵(lì)我們努力工作,因?yàn)槲覀冎牢覀冋繕?biāo)邁進(jìn)。制定計(jì)劃后,我們應(yīng)該制定明確的行動(dòng)步驟和時(shí)間表,確保計(jì)劃能夠順利實(shí)施?,F(xiàn)在就讓我們來(lái)看看一些經(jīng)典的計(jì)劃范文,以供大家參考。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇一

永登營(yíng)銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神,結(jié)合年初工作會(huì)議部署,堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求,結(jié)合縣局(營(yíng)銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況,重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面,就營(yíng)銷部下半年工作做如下安排。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前,市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化:集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外,重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的`高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試,重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場(chǎng),把握市場(chǎng)真實(shí)需求,提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里,將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作??蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條,增長(zhǎng) 元/條,增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇二

今年以來(lái),面對(duì)復(fù)雜的存款市場(chǎng),我社各經(jīng)營(yíng)單位及時(shí)調(diào)整工作思路,從挖掘高端客戶、拓展存款市場(chǎng)、培育代發(fā)源頭和股東營(yíng)銷等四方面著手,促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款快速增長(zhǎng)。

二、拓展批量業(yè)務(wù)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)資源。通過(guò)深化與政府部門、優(yōu)質(zhì)公司客戶的合作,大力拓展批量業(yè)務(wù)市場(chǎng)。通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷、理財(cái)服務(wù)等個(gè)人產(chǎn)品組合營(yíng)銷,既從源頭上抓住了儲(chǔ)蓄存款,更加快推進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變,帶動(dòng)了儲(chǔ)蓄存款與其它個(gè)人業(yè)務(wù)的良性互動(dòng)發(fā)展,提升個(gè)人業(yè)務(wù)在全行效益中的貢獻(xiàn)度。

三、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù),從源頭上攬存。深入開(kāi)展代發(fā)工資客戶維護(hù)營(yíng)銷工作,抓好優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資業(yè)務(wù)的發(fā)展,確定梳理目標(biāo)客戶,區(qū)分對(duì)有貸戶和無(wú)貸戶未代發(fā)的單位,制訂營(yíng)銷方案逐個(gè)拜訪。與此同時(shí),工資代發(fā)營(yíng)銷的目光瞄向他行有潛質(zhì)的目標(biāo)客戶,制訂挖轉(zhuǎn)方案,分工落實(shí)到人,確保代發(fā)工資業(yè)務(wù)不斷得到發(fā)展。

四、上門營(yíng)銷股東客戶,加大吸存留存力度。二季度我社儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)喜人,根據(jù)前段時(shí)間數(shù)據(jù)整理及摸底,當(dāng)中部分存款是客戶準(zhǔn)備入股的資金留存我社。各經(jīng)營(yíng)單位對(duì)已經(jīng)確定的目標(biāo)客戶(擬入股)進(jìn)行一次上門營(yíng)銷,爭(zhēng)取將客戶在他行的存款吸存到我社。

各經(jīng)營(yíng)單位請(qǐng)按照附件表格,對(duì)目前在我社存入資金以備入股的客戶上門營(yíng)銷,并作詳細(xì)登記,以備日后再作營(yíng)銷,零售業(yè)務(wù)部將不定期檢查營(yíng)銷進(jìn)度。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇三

目前,市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。

針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化:集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外,重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試,重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,客戶對(duì)市場(chǎng)的'真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。

在今年的下半年里,將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。

客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條,增長(zhǎng)元/條,增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”。

工作總體運(yùn)行情況來(lái)看,客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握,產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小,在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落,甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況,客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨,月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足,零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,可合理控制銷量上限,但不得規(guī)定銷量下限,也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù),形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量,促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展。

縣營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日??己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

在這一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng),而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇四

1:每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇五

與其說(shuō)是營(yíng)銷存款,不如說(shuō)是營(yíng)銷客戶。開(kāi)展存款營(yíng)銷,首先要研究客戶,從客戶的角度出發(fā),了解客戶的需求,掌握客戶的心理。

三是,開(kāi)展金融政策咨詢及金融知識(shí)宣講活動(dòng),客戶關(guān)注什么,我們就提供什么,引起客戶的`興趣,解決他們?cè)诮鹑陬I(lǐng)域的疑難問(wèn)題??傊驹诳蛻舻慕嵌瓤紤]問(wèn)題,先營(yíng)銷客戶,再營(yíng)銷存款。

二、研究產(chǎn)品,準(zhǔn)確定位。

產(chǎn)品是存款營(yíng)銷的主要抓手和媒介,所以需要做好充分的研究,準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。

三是根據(jù)客戶關(guān)心關(guān)注的問(wèn)題,針對(duì)每類產(chǎn)品擬定規(guī)范的的話術(shù)手冊(cè),形成有效的營(yíng)銷模式。

三、研究渠道,優(yōu)化策略。

一款金融產(chǎn)品需要一個(gè)有效的橋梁通到客戶,這個(gè)橋梁即為渠道。渠道實(shí)為戰(zhàn)略資源,沒(méi)有渠道,再好的產(chǎn)品,也無(wú)法與客戶對(duì)接。建立有效的渠道可使存款營(yíng)銷取得事半功倍的效果,大致歸納為以下四種情況:

四是緊盯目標(biāo),重點(diǎn)營(yíng)銷。要時(shí)時(shí)關(guān)注政府項(xiàng)目,及時(shí)了解比如行政村集中撥款、市政綠化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等項(xiàng)目,了解到類似的信息后,必須成立專門的營(yíng)銷小組,制定營(yíng)銷方案,發(fā)揮集體力量進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。

四、研究同業(yè),百戰(zhàn)不殆。

對(duì)于金融機(jī)構(gòu)而言,同業(yè)亦為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在存款營(yíng)銷工作中,不能只埋在自己的圈子謀策略,而需要走進(jìn)其他同業(yè)機(jī)構(gòu),獲取一切可獲得的信息,了解其他同業(yè)機(jī)構(gòu)的狀況,包括產(chǎn)品及價(jià)格、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷渠道、重要?jiǎng)討B(tài)等,并進(jìn)行分析,從中發(fā)現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié),并據(jù)此制定自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)對(duì)同業(yè)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),可采取借鑒的方式,取其精華,轉(zhuǎn)化為我們自已的經(jīng)驗(yàn)和效能。正所謂“知已知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇六

當(dāng)前各金融機(jī)構(gòu)角逐農(nóng)村金融市場(chǎng),存款營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行白熱化階段。作為“立社之本”的存款,對(duì)農(nóng)村信用社發(fā)展更有著不同尋常的意義。那么,如何從人力資源方面入手,提高農(nóng)村信用社存款競(jìng)爭(zhēng)力呢?筆者認(rèn)為應(yīng)從以下方面入手:

為充分調(diào)動(dòng)全員積極性,挖掘社會(huì)資源做好存款營(yíng)銷活動(dòng),縣級(jí)聯(lián)社應(yīng)內(nèi)部管理上將實(shí)行三管齊下,一是員工毛遂自薦,以存款社會(huì)資源主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)員工最佳配置。即充分利用員工本鄉(xiāng)本土的特點(diǎn),采取員工毛遂自薦的方式,由員工本人向縣級(jí)聯(lián)社人力資源部申請(qǐng),詳細(xì)說(shuō)明擬任職社名稱、崗位、社會(huì)資源及任職期限內(nèi)存款增長(zhǎng)計(jì)劃。由人力資源部權(quán)衡各社業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制等綜合條件進(jìn)行審批。批準(zhǔn)調(diào)動(dòng)的職工將逐一簽訂存款增長(zhǎng)承諾書;二是顯能力、比業(yè)績(jī),全員實(shí)行等級(jí)管理,進(jìn)一步提高基層員工服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)。縣聯(lián)社應(yīng)參照他行管理經(jīng)驗(yàn),制定《xxx信用社信貸人員等級(jí)考核管理辦法》和《xxx信用社內(nèi)勤人員等級(jí)考核管理辦法》,將基層所有人員都納入等級(jí)管理。等級(jí)管理共分為三級(jí),主任及信貸人員以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)完成、信貸管理規(guī)范程度及日常工作等確定分值;會(huì)計(jì)及內(nèi)勤人員以業(yè)務(wù)量、工作質(zhì)量、理論知識(shí)及操作技能等確定分值,相應(yīng)分值確定不同等級(jí)?,F(xiàn)初稿已完成,正在審核中;三是加快薪酬改革,激發(fā)員工內(nèi)在潛能。在薪酬改革方面,應(yīng)堅(jiān)持“在兼顧各社經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展差異體現(xiàn)公平的基礎(chǔ)上,最大限度的實(shí)行激勵(lì)機(jī)制,拉開(kāi)員工收入差距”的原則,一方面加大績(jī)效工資與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的掛鉤力度,拉開(kāi)職工收入差距,激發(fā)員工營(yíng)銷積極性、鼓足干勁;另一方面與員工等級(jí)管理辦法相適應(yīng),確定不同等級(jí)薪酬,真正體現(xiàn)重能力不重資歷,重貢獻(xiàn)、重業(yè)績(jī)不重崗位,讓員工不論在何崗位都有一種干勁,真正塑造一種“人人想干事,人人干成事”的良好氛圍。

農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)宗旨是“服務(wù)三農(nóng)”,但目前由于網(wǎng)點(diǎn)少、人員少的狀況,使我們與農(nóng)戶之間少了溝通和理解,更少了業(yè)務(wù)往來(lái)。各省農(nóng)村信用社針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)配套金融服務(wù)提出了建立便民服務(wù)站、定時(shí)定點(diǎn)服務(wù)等舉措,筆者認(rèn)為營(yíng)銷如下圍旗,用活一子,搶占一方,應(yīng)采取聘用信合服務(wù)監(jiān)督員”的形式,搭建便民橋梁。其信合服務(wù)監(jiān)督員其職能定位是“搜集客戶信息,反饋客戶需求,監(jiān)督服務(wù)落實(shí),搭建便民橋梁。”,為信合服務(wù)監(jiān)督員的.人選,應(yīng)品德端正,無(wú)不良行為和不良嗜好,支持擁護(hù)信用社工作,其在居住地有著較好的社會(huì)資源和社會(huì)影響力。按照“寧缺勿濫、擇優(yōu)聘用”的原則,在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較活躍的村莊推行“信合服務(wù)監(jiān)督員”模式??捎筛鞔宕逦瘯?huì)推薦、信用社審核后符合條件的予以發(fā)牌公布。

各信用社負(fù)責(zé)轄內(nèi)信合服務(wù)監(jiān)督員的管理,要充分重視服務(wù)監(jiān)督員的作用。指定信用社專人與其結(jié)對(duì)子,隨時(shí)接聽(tīng)服務(wù)監(jiān)督員的建議和意見(jiàn),按月召開(kāi)服務(wù)監(jiān)督員會(huì)議,傳達(dá)信用社最新的金融政策,聽(tīng)取對(duì)客戶對(duì)信用社服務(wù)的意見(jiàn)和建議,并由服務(wù)監(jiān)督員做好金融政策宣傳及對(duì)客戶反應(yīng)的問(wèn)題的解答,以進(jìn)一步拉進(jìn)客戶與農(nóng)村信用社之間的距離,讓我其充分我們的傳話筒和順風(fēng)耳。縣聯(lián)社每半年召開(kāi)一次全轄或部分服務(wù)監(jiān)督員會(huì)議,解答問(wèn)題、聽(tīng)取建議,以促進(jìn)全縣信用社服務(wù)工作的不斷提升。

人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,內(nèi)轉(zhuǎn)機(jī)制,激發(fā)全員工作積極性;外架橋梁,編織服務(wù)網(wǎng),農(nóng)村信用社的發(fā)展將會(huì)進(jìn)一步加快。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家下午好!

今天我匯報(bào)的主要內(nèi)容歸納為兩點(diǎn):一是找準(zhǔn)兩個(gè)定位(市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位);二是做好五個(gè)到位(教育培訓(xùn)到位、指標(biāo)分解到位、營(yíng)銷宣傳到位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位、雙向激勵(lì)到位)。

一、找準(zhǔn)兩個(gè)定位。

(一)市場(chǎng)定位——細(xì)分客戶群體。

村鎮(zhèn)銀行在發(fā)展初期的劣勢(shì),大家眾所周知。村鎮(zhèn)銀行扎根縣域,要想得到持續(xù)性發(fā)展,必須找準(zhǔn)客戶群體。我們發(fā)現(xiàn):年齡40歲以上客戶占比接近80%、存款10萬(wàn)以下的客戶數(shù)量占比90%,30萬(wàn)以下的客戶存款總額占比80%。由此可以看出,中老年小額存款客戶是我行儲(chǔ)蓄存款的主力軍。該群體收入相對(duì)較為固定,有一定的積累,趨利和從眾心理較強(qiáng),投資風(fēng)險(xiǎn)偏好相對(duì)較低,儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)主要是應(yīng)對(duì)未來(lái)的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育和婚嫁、改善住房等方面的資金需求,儲(chǔ)蓄存款是其投資的主要渠道。這類群體的客戶需求排序我們認(rèn)為是:存款價(jià)格(優(yōu)于他行的利率)、存款的安全性(銀行機(jī)構(gòu)是否可靠)以及是否受到尊重(服務(wù)質(zhì)量)。在隨后幾年的工作實(shí)踐中,證明我們的客戶定位是基本準(zhǔn)確的。

(二)產(chǎn)品定位——滿足客戶需求為滿足客戶需求,我們一是適度提高存款產(chǎn)品利率。各檔次存款原則上按上浮50%一浮到頂,凸顯存款價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。二是適當(dāng)增加存款產(chǎn)品種類。借鑒兄弟行的經(jīng)驗(yàn),先后開(kāi)通了“零存寶”、“聚財(cái)通”等存款產(chǎn)品,供客戶選擇和交叉搭配。三是制定適合客戶利益的優(yōu)惠措施。比如分檔次派送小禮物;對(duì)儲(chǔ)蓄存款客戶的柜面轉(zhuǎn)賬實(shí)行免費(fèi);達(dá)到一定存款額度以上的客戶贈(zèng)送生日禮物等等,滿足了客戶的不同需求,總體反映良好,我行的存款競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力得到有效提升。

二、做好五個(gè)到位。

1.教育培訓(xùn)到位——統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、提升營(yíng)銷技巧意識(shí)決定行為。只有做到思想上的高度統(tǒng)一,才能保證行動(dòng)上的高度一致。一直以來(lái),我行非常重視員工思想的統(tǒng)一和存款營(yíng)銷技巧的提升工作,有針對(duì)性的開(kāi)展教育培訓(xùn),重點(diǎn)貫徹“四個(gè)堅(jiān)持”,重點(diǎn)提倡“合文化、心服務(wù)”、“做永久客戶、辦終身銀行”和“身命為上”等理念,重點(diǎn)落實(shí)“四微理論”和“蚯蚓精神”,在全員中牢固樹(shù)立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)利能力”的觀念,共同增強(qiáng)在夾縫中求生存的危機(jī)感和加快發(fā)展的緊迫感。充分利用“營(yíng)銷典型引路法”、“營(yíng)銷案例分析法”、“營(yíng)銷心得體會(huì)分享”等形式,普及“250定律:不得罪每一個(gè)客戶”、“名片滿天飛:向每一個(gè)人營(yíng)銷”、“建立存款客戶檔案”等“喬.吉拉德式”營(yíng)銷技巧;我們還結(jié)合自身實(shí)際,自行編印了《存量客戶盤活寶典》、《贏在大堂》、《外拓獲客》等學(xué)習(xí)資料,提升全員的營(yíng)銷能力,打牢儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

2.指標(biāo)分解到位——合理分解,分層落實(shí)。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇八

四、加強(qiáng)品牌培育,提高市場(chǎng)占有率。下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,提高認(rèn)識(shí),在卷煙品牌培育方面,營(yíng)銷人員嚴(yán)格按照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。

1、在縣城所在地:重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地:把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn),提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書面分析材料,分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn)、客戶的訂購(gòu)情況等。

2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向,提高客戶宣傳、銷售和訂購(gòu)卷煙的目的性。

3、對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因,提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

五、強(qiáng)化管理,進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后,職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高,杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。

1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面:客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量,報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后,次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu),沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)??蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái),更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營(yíng)銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。

3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,不得按規(guī)格約定銷量??蛻舾鶕?jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求,與零售戶商定供貨總量,在次基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型,進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇九

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展??h營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日??己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。

1、強(qiáng)化服務(wù),進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流,需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念??蛻舻姆?wù)是全方位的,節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙,對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù),在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi),“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核,在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。

2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上,有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上,對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估,達(dá)到服務(wù)與提升的目的。

3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理,提高客戶的守法與配合意識(shí)??蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況,開(kāi)展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。

4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理,進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理,特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。

5、加強(qiáng)三員互動(dòng),提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題,縣營(yíng)銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí),由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察,提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí),保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里,提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí),杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十

了營(yíng)銷這一步卻不盡如人意。

那么,如何才能做好商業(yè)銀行存款營(yíng)銷,把營(yíng)銷戰(zhàn)略貫徹到日常的工作中去呢?其實(shí)萬(wàn)變不離其宗,主要應(yīng)從以下幾方面入手。

制定合理的存款價(jià)格。

給客戶帶來(lái)了許多方便和好處。

提供多元化、高質(zhì)量服務(wù)。

商業(yè)銀行要以客戶為中心,根據(jù)客戶的不同需要,向客戶提供多樣化、高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)。

首先,前臺(tái)人員要對(duì)每一項(xiàng)產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行充分的了解和掌握,這樣才能在符合客戶需要的前提下,把產(chǎn)品營(yíng)銷出去。

錯(cuò)誤!未找到引用源。

開(kāi)放式基金;對(duì)資金周轉(zhuǎn)較困難的公司客戶,提供貼現(xiàn);對(duì)有購(gòu)房需求的,提供。

錯(cuò)誤!未找到引用源。

住房貸款;對(duì)長(zhǎng)期為銀行作出較大貢獻(xiàn)的大客戶,提供vip服務(wù),等等。

其次,工欲善其事,必先利其器。要想把服務(wù)工作做好,前臺(tái)人員必須在熟練掌握各項(xiàng)操作技能的基礎(chǔ)上,用心服務(wù)。要想客戶所想,急客戶所急,把客戶的事當(dāng)成自己的事來(lái)辦。向客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),是需要過(guò)硬的業(yè)務(wù)技術(shù)做保證的。質(zhì)量是效益的保證,一家商業(yè)銀行如果只是簡(jiǎn)單地增加服務(wù)品種,而不著力提高服務(wù)質(zhì)量,那就只能用“金玉其外,敗絮其中”來(lái)形容了。

做好廣告宣傳。

宣傳的作用是巨大的。你產(chǎn)品再多,做得再好,若客戶不知道你的產(chǎn)品內(nèi)容、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等,那也只能是剃頭挑子一頭熱。

款。

增設(shè)現(xiàn)代化金融工具。

起到了一定的作用。

資源的流失。

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。

由于電子技術(shù)的應(yīng)用,大大提高了商業(yè)銀行業(yè)務(wù)處理能力,客觀上也促使商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)向“綜合化”發(fā)展。前臺(tái)存款營(yíng)銷離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新,包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù),只有技術(shù)創(chuàng)新了,服務(wù)效率上去了,商業(yè)銀行柜臺(tái)的服務(wù)才能被更好地認(rèn)同。2001年發(fā)生的南京“愛(ài)立信事件”,實(shí)質(zhì)就是中資銀行與外資銀行在服務(wù)質(zhì)量和效率上的較量,所以,技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵,好的服務(wù)質(zhì)量也是稀缺資源。

改坐商為行商。

“銀行比米店多”形容了如今金融競(jìng)爭(zhēng)不但有中資銀行間的競(jìng)爭(zhēng),更有外資銀行的強(qiáng)力加入,所以不能坐等客戶上門,而是要與其他商業(yè)銀行“搶”生意。什么是“搶”,就是要走出去,利用銀行自身優(yōu)勢(shì),利用客戶經(jīng)理的上門服務(wù),用真誠(chéng)、真心換取那些有較大存款潛力的客戶的忠誠(chéng)。

三、

工作措施。

(一)強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略。

重要意義和作用。

2、強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的需要。金融競(jìng)爭(zhēng)是圍繞著資金商品占有率而展開(kāi)的,因此,存款始終是各商業(yè)銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。同時(shí),存款既是銀行的一種負(fù)債產(chǎn)品,又是銀行為社會(huì)和客戶提供的一種金融服務(wù)。事實(shí)上,公司客戶之所以把錢存入銀行,是因?yàn)槟撤N存款能夠滿足其需要。市場(chǎng)和客戶能在多大程度上接納這一金融服務(wù),受到客戶的動(dòng)機(jī)和選擇的很大影響。在存與不存、存多存少、采取什么形式存款、在哪家銀行存款等問(wèn)題的選擇上,主動(dòng)權(quán)在客戶手中。因此,商業(yè)銀行要在負(fù)債業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),在存款市場(chǎng)上占有較大的份額,就必須主動(dòng)出擊,實(shí)施有的放矢的營(yíng)銷策略,積極拓展優(yōu)質(zhì)存款客戶。

3、強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是落實(shí)“三進(jìn)”發(fā)展戰(zhàn)略的需要。沒(méi)有存款就沒(méi)有貸款,存款是貸款的基礎(chǔ),貸款是存款的衍生。“三進(jìn)”指的是中間業(yè)務(wù)要突進(jìn)、負(fù)債業(yè)務(wù)要快進(jìn)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)要穩(wěn)進(jìn)?!叭M(jìn)”中負(fù)債業(yè)務(wù)要快進(jìn)是基礎(chǔ),如果沒(méi)有負(fù)債業(yè)務(wù)的快進(jìn),就不可能有充足的資金來(lái)源,沒(méi)有充足的資金來(lái)來(lái)源,就談不上資產(chǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)進(jìn)。

(二)優(yōu)化公司客戶存款機(jī)制。

組織公司客戶存款是一項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合性很強(qiáng)、涉及面很廣的工作。因此,建立公司客戶存款組織體系,是完成公司存款任務(wù)的保障。

1、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。公司客戶存款是我行存款的重要組成部分,公司客戶存款工作是我行存款工作的重要工作,抓好公司客戶存款對(duì)我行擴(kuò)大資金來(lái)源有重要的意義。因此,各行領(lǐng)導(dǎo),特別是各行一把手要將公司存款納入重要議事和辦事日程上來(lái),將公司存款工作當(dāng)著重要性的業(yè)務(wù)工作親自拿在手上,落實(shí)到具體的工作上,在人力、物力、財(cái)力,以及信貸資金、通訊工具等方面進(jìn)行必要的傾斜,保證公司客戶存款健康穩(wěn)定的發(fā)展。

存款工作落到實(shí)處。

3、分工協(xié)作。對(duì)公存款中心是公司客戶存款的牽頭和管理部門,負(fù)責(zé)公司存款計(jì)劃的制定和管理;公司業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)公司存款的組織和具體實(shí)施部門,負(fù)責(zé)公司客戶存款營(yíng)銷、推動(dòng)與實(shí)施;信貸管理部門負(fù)責(zé)貸款客戶的存款組織工作,對(duì)貸款客戶的賬戶設(shè)立、銷售資金歸行、產(chǎn)保證金到賬率的管理等,并在貸款項(xiàng)目審批中對(duì)存款業(yè)務(wù)提出一些限制性附加條款;會(huì)計(jì)部門負(fù)責(zé)對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的結(jié)算服務(wù),并及時(shí)向客戶經(jīng)理提供大額存款劃轉(zhuǎn)信息;資金營(yíng)運(yùn)部門負(fù)責(zé)加強(qiáng)對(duì)公司客戶存款資金運(yùn)作、存款結(jié)構(gòu)等變化情況的分析,搞好資金調(diào)度;科技部門負(fù)責(zé)根據(jù)客戶提出的科技需求,及時(shí)開(kāi)發(fā)科技含量較高的產(chǎn)品和服務(wù)等。各部門要明確職責(zé),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,整體聯(lián)動(dòng)。

公司存款的增長(zhǎng)。

(三)加強(qiáng)公司客戶存款營(yíng)銷。

1、實(shí)行差異化服務(wù),牢牢抓住現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶。按照“二八定律”,銀行80%的客戶存款來(lái)自于20%的客戶,因此,要盡快著手開(kāi)展現(xiàn)有客戶的細(xì)分工作,逐步建立客戶分類管理制度,按行業(yè)性質(zhì)、特點(diǎn)、對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度大小等,對(duì)客戶進(jìn)行分門別類地管理,根據(jù)不同類型客戶的特點(diǎn)制定優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn),然后把我們的營(yíng)銷力量集中到最能贏利的客戶身上,盡可能地滿足他們的需要,提高他們的忠誠(chéng)度。

銷對(duì)象。

3、滿足優(yōu)質(zhì)客戶金融需求,構(gòu)建新型銀企關(guān)系。在產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、公關(guān)策略和網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置策略上都應(yīng)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,特別是要重視開(kāi)發(fā)一些具有我行獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的金融產(chǎn)品,通過(guò)培養(yǎng)吸收企業(yè)存款的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)吸引客戶,從而推動(dòng)公司客戶存款的穩(wěn)定增長(zhǎng)。因此,在服務(wù)上,提供手續(xù)簡(jiǎn)便、環(huán)節(jié)少、速度快、查詢便捷和高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在服務(wù)品種上,提供結(jié)算、貸款、網(wǎng)上銀行、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等多樣化的品種服務(wù),滿足客戶的各種需求。

(四)蔬通公司客戶存款渠道。

1、強(qiáng)化貸款牽引作用。以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口,與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系,擴(kuò)大公司客戶存款來(lái)源。一是對(duì)信譽(yù)高、效益好、實(shí)力強(qiáng)、第一還款來(lái)源和第二還款來(lái)源充足,并能帶來(lái)較為可觀的低成本資金的大中型公司客戶,根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),設(shè)計(jì)符合客戶需求的系列貸款品種,以降低客戶的融資成本,及時(shí)滿足客戶的資金需求,擴(kuò)大客戶在我行的貸款份額。二是凡在我行貸款的公司客戶必須在我行開(kāi)立賬戶,特別是基本賬戶,并寫進(jìn)銀企合作協(xié)議或作為貸款附加條件,做出硬性約定。三是要求公司客戶維持一定的支票賬戶存款余額,以此作為貸款定價(jià)的條件。四是對(duì)公司客戶使用銀行資產(chǎn)類金融產(chǎn)品有關(guān)保證金(如承兌匯票、保函)的轉(zhuǎn)存率和項(xiàng)目自有資金到賬率要做出硬性約定,即必須達(dá)到100%,并寫進(jìn)合作協(xié)議或作為貸款附加條件。五是對(duì)公司客戶的銷售資金歸行率做出硬性約定,并作為信貸條件之一。對(duì)本行獨(dú)家提供信貸服務(wù)的,銷售資金歸行率必須達(dá)到90%以上;對(duì)使用多家金融機(jī)構(gòu)貸款的,銷售資金歸行率不得低于我行信貸業(yè)務(wù)占比。

實(shí)現(xiàn)資金自動(dòng)劃撥。

3、加強(qiáng)資金源頭控制。一方面加強(qiáng)對(duì)資金集中公司客戶的存款管理,即對(duì)全系統(tǒng)(集團(tuán))資金實(shí)行“收支兩條線管理”,資金收入全額上劃至集團(tuán)總部,費(fèi)用開(kāi)支、項(xiàng)目資金運(yùn)用等資金支出一律通過(guò)集團(tuán)總部下?lián)艿墓究蛻?,其資金在總部。另一方面加強(qiáng)對(duì)分散式公司客戶的存款管理,即對(duì)資金管理實(shí)行分散管理的分支公司自主支配,其資金源頭在分支公司。一是廣泛收集資金信息,尋找資金源頭。實(shí)行“收支兩條線”的系統(tǒng)戶、集團(tuán)戶的集并資金;生產(chǎn)性、商業(yè)性客戶的銷售資金;收費(fèi)性客戶的收費(fèi)資金;上市公司的配股資金;新成立公司的注冊(cè)資金、股本金;公司客戶的代發(fā)工資資金;基礎(chǔ)設(shè)施(國(guó)債轉(zhuǎn)貸、移民建鎮(zhèn)、技術(shù)改造、堤防建設(shè))的項(xiàng)目資金;招商引資的外來(lái)資金;改制企業(yè)的“職工補(bǔ)償(買斷)”資金等。二是加大源頭資金的營(yíng)銷力度,建立分層、分級(jí)的開(kāi)發(fā)體系。從資金的源頭確定開(kāi)發(fā)的層次;資金源頭在孝感市的,由總行直接開(kāi)發(fā)。資金源頭在省級(jí)的,由省級(jí)分行直接開(kāi)發(fā)。資金源頭在地市級(jí)的,由二級(jí)分行直接開(kāi)發(fā)。資金源頭在縣級(jí)的由縣市支行進(jìn)行開(kāi)發(fā)。資金源頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的,由當(dāng)?shù)劂y行分理處開(kāi)發(fā)。以形成上下聯(lián)動(dòng)的開(kāi)發(fā)格局,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)合力。

4、擴(kuò)大以“代”引存領(lǐng)域。以“代”引存就是通過(guò)為公司客戶提供代收代付業(yè)務(wù),實(shí)施“用戶變存戶”戰(zhàn)略,把為客戶代收和代副的各種資金款項(xiàng)變成銀行的存款資金。一是方便單位和個(gè)人的工作和生活。充分利用電腦存款業(yè)務(wù)通存通兌的優(yōu)勢(shì),采取“繳費(fèi)一本通”或“繳費(fèi)一卡通”等方式,代客戶向多家收費(fèi)單位繳費(fèi),減輕收付款單位或部門的工作壓力,提高工作效率。二是及時(shí)準(zhǔn)確資金清算,按照繳收雙方合同簽訂的時(shí)間及時(shí)保證進(jìn)行資金清算,保證雙方的權(quán)利和義務(wù)。三是加強(qiáng)資金集中管理。保證繳費(fèi)人的一個(gè)賬戶可繳納所有與銀行簽訂代收費(fèi)協(xié)議的收費(fèi)企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,或各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)代收的款項(xiàng)隨時(shí)集并。四是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)代收代付鎖定客戶資金,要大力營(yíng)銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),把自身的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與客戶的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)緊密地聯(lián)結(jié)起來(lái),保證客戶資金全部通過(guò)我行封閉運(yùn)行。

斷深化銀企關(guān)系,增加公司存款。

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、加強(qiáng)公司客戶存款管理。

1、加強(qiáng)公司客戶存款的計(jì)劃性和穩(wěn)定性管理。加強(qiáng)公司客戶存款的計(jì)劃性就是要加強(qiáng)對(duì)公司客戶存款的均衡性管理,保證存款的均衡的按計(jì)劃進(jìn)行,防止存款月未上升,月初下降,這既不利于存款業(yè)務(wù)的發(fā)展,更不利于我行經(jīng)理效益。因此,要加大對(duì)存款計(jì)劃執(zhí)行情況和日均存款考核的力度,保證計(jì)劃的發(fā)展。在公司存款結(jié)構(gòu)中,定期存款流動(dòng)性差,穩(wěn)定性強(qiáng),活期存款流動(dòng)性強(qiáng),穩(wěn)定性差;公司客戶數(shù)量越多,則存取款相互抵消的可能性越大,存款就能在動(dòng)態(tài)中保持相對(duì)的平衡,且資金流動(dòng)性較大,則存款穩(wěn)定性較差。另一方面,存款期限長(zhǎng)短也直接影響存款穩(wěn)定性,存款平均存期越長(zhǎng),則存款穩(wěn)定性越大,反之則較差。因此,要加強(qiáng)存款結(jié)構(gòu)和客戶的管理,保證存款的穩(wěn)定性,從而擴(kuò)大存款規(guī)模。

2、建立信息反饋網(wǎng)絡(luò)。由市分行公司業(yè)務(wù)部門對(duì)各系統(tǒng)性、集團(tuán)性公司客戶的主辦行、協(xié)辦行、分管領(lǐng)導(dǎo)、管戶客戶經(jīng)理和客戶賬戶進(jìn)行明確,凡遇系統(tǒng)性、集團(tuán)性公司客戶內(nèi)企業(yè)往來(lái)關(guān)系、結(jié)算渠道、機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等情況,管戶客戶經(jīng)理及相關(guān)行(處)都應(yīng)及時(shí)通報(bào),以便采取相應(yīng)對(duì)策。同時(shí),各管戶客戶經(jīng)理應(yīng)建立客戶資金收支及存款變動(dòng)登記臺(tái)賬等資料,并制定統(tǒng)一報(bào)表,按五日、旬或月報(bào)送系統(tǒng)性、集團(tuán)性重點(diǎn)公司客戶資金情況,定期召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì),研究營(yíng)銷策略。

3、建立行領(lǐng)導(dǎo)與客戶高層會(huì)晤制度。市分行和各行對(duì)所屬的公司客戶要建立高層會(huì)晤制定,行領(lǐng)導(dǎo)和首席客戶經(jīng)理要定期或不定期的到企業(yè)與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談,了解企業(yè)生產(chǎn)、資金供求情況,以及人事變動(dòng)情況,掌握企業(yè)基本情況,增加感情。

4、建立公司存款分析制度。市分行建立存款分析例會(huì)制度,原則上次月上中旬對(duì)上月存款進(jìn)行分析,聽(tīng)取各行或大戶客戶經(jīng)理對(duì)公司客戶存款的分析。各行也要建立相應(yīng)的分析例會(huì)制度,聽(tīng)取各客戶經(jīng)理對(duì)全行公司客戶存款應(yīng)運(yùn)情況的分析,有針對(duì)性的制定營(yíng)銷方案。

來(lái)源蓮山。

蓮山課件原文地址:http://。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十一

作為一名普通的銀行柜臺(tái)員工,有幸被評(píng)為兩節(jié)營(yíng)銷“營(yíng)銷明星”,萬(wàn)分感激。在長(zhǎng)期的柜臺(tái)服務(wù)與營(yíng)銷中,我有以下的幾點(diǎn)心得體會(huì)。

一、微笑。

微笑,是自信的一種流露,是無(wú)聲的語(yǔ)言,傳遞著友好的信息。柜臺(tái)是銀行的窗口,我們迎接客戶時(shí),微笑能拉近我們的距離,為我接下來(lái)的服務(wù)與營(yíng)銷創(chuàng)造了條件。

二、知識(shí)技能。

有一句話說(shuō)得好:人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)潛力的差別。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低,所以我們要透過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和分析適用人群,向客戶作個(gè)性化的推介,比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、利得盈、信用卡等產(chǎn)品,向普通客戶推介本外幣一本通、借記卡、代理業(yè)務(wù)。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,提高自身分析和處理問(wèn)題的潛力,提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,從而留住了客戶,贏得客戶的信任,為進(jìn)一步營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。

三、換位思考,加強(qiáng)溝通。

我們要樹(shù)立“換位思維”的思想,從客戶的角度出發(fā),想客戶之所想,急客戶之所急,加強(qiáng)溝通。我們要做一個(gè)最佳聽(tīng)眾,認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的需求。從客戶的角度出發(fā),適時(shí)為客戶提出貼合客戶利益的理財(cái)推薦,這樣才能與客戶實(shí)現(xiàn)真正的溝通,為客戶帶給全方位的服務(wù),讓客戶獲得超出期望值的`需求。

以上幾點(diǎn)需要在平時(shí)的工作中日積月累,需要在平時(shí)的工作中訓(xùn)練及培養(yǎng)。因?yàn)榇丝痰你y行已向營(yíng)銷型轉(zhuǎn)化,營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程,是我們?nèi)諒?fù)一日工作的一個(gè)目標(biāo)。我們柜員只有做好了以上幾個(gè)環(huán)節(jié)后,才能夠更好的做好服務(wù)客戶的最后一步。

四、有的放矢,做好差異化營(yíng)銷。

營(yíng)銷中的“二八法則”告訴我們:企業(yè)80%的利潤(rùn)是由20%的客戶創(chuàng)造的,而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)造了20%的利潤(rùn)。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、留住老客戶、爭(zhēng)取新客戶是當(dāng)務(wù)之急。銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性,它掌握著超多的客戶資料,我們能夠根據(jù)顧客的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等狀況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)不一樣顧客的不一樣需求,帶給差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以到達(dá)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的無(wú)差異性。

對(duì)待高端客戶或老客戶時(shí),如果你能主動(dòng)的招呼客戶,準(zhǔn)確地稱呼某先生或某小姐,表示對(duì)客戶的熟悉,使客戶有被重視的感覺(jué),這時(shí)再順勢(shì)推銷新產(chǎn)品,相信有事半功倍的效果。又如,對(duì)第一次接觸銀行的新客戶,應(yīng)主動(dòng)熱情介紹服務(wù)品種、方式,適時(shí)為客戶理財(cái)當(dāng)好參謀,準(zhǔn)確快捷地做好每筆業(yè)務(wù),給客戶留下良好印象。對(duì)異所大客戶,能夠向其介紹理財(cái)卡、信用卡、理財(cái)產(chǎn)品等,或問(wèn)其是否住在我行附近,爭(zhēng)取做好異所轉(zhuǎn)存工作。當(dāng)有人開(kāi)戶時(shí),我們應(yīng)用心介紹借記卡,在為其辦理的過(guò)程中,適時(shí)推薦我行的電子產(chǎn)品,在推薦電子產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意兩點(diǎn):

第一,對(duì)于新開(kāi)電子產(chǎn)品的客戶,不要一開(kāi)始只介紹產(chǎn)品的使用方法,因?yàn)樗麄儾涣私猓k理時(shí)間有限,他們往往會(huì)拒絕。而要讓他們對(duì)你所推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,比如上網(wǎng)購(gòu)物、不用去移動(dòng)廳交話費(fèi)、淘寶網(wǎng)等等,給他辦完了,再給他介紹怎樣使用,或叫來(lái)大堂經(jīng)理給他講解。

第二,電子產(chǎn)品抓一個(gè),辦一個(gè)。但作為銀行的生命線——存款,只能以人為主。我們只能以服務(wù)讓每一位客戶滿意,持之以恒的服務(wù)好我們的客戶,以我們的服務(wù)留住客戶,已到達(dá)留住存款的目的。我們柜臺(tái)人員還應(yīng)學(xué)會(huì)從人群中分辨出那些是異所的優(yōu)質(zhì)客戶,那些有可能是未來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶。當(dāng)然做到這些很難,因?yàn)闊o(wú)章可循,唯靠多年的工作,用心去發(fā)現(xiàn),才有可能得到一些經(jīng)驗(yàn)。

以上便是我作為一名柜臺(tái)人員,透過(guò)多年的柜臺(tái)工作,用心去尋找關(guān)于銀行柜臺(tái)營(yíng)銷的一些心得。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十二

商業(yè)銀行總行對(duì)個(gè)人存款考核口徑的糾結(jié)并不是沒(méi)有道理。個(gè)人存款的三個(gè)口徑中,大口徑存款指標(biāo)反映的是客戶全量資金流,不管客戶資產(chǎn)以何種形式存在,只要資金流在至少說(shuō)明客戶還在;人行口徑存款是數(shù)據(jù)最權(quán)威,最便于考核比較的口徑,也是重要的人氣指標(biāo);但是相對(duì)于大口徑和人行口徑存款,核心存款對(duì)商業(yè)銀行也有重要的現(xiàn)實(shí)意義。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的主要利潤(rùn)來(lái)源還是貸款收益,而核心存款是商業(yè)銀行放貸資金主要來(lái)源,如果沒(méi)有穩(wěn)定增長(zhǎng)的核心存款,銀行的放貸資金無(wú)法保證。作為分支行貸款余額可以超過(guò)存款余額,但是作為總行必須考慮全行的存貸比問(wèn)題。因此雖然不少基層行對(duì)大口徑存款考核的呼聲很強(qiáng)烈,從客戶維護(hù)的角度講大口徑考核更科學(xué),但是筆者以為只要國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的盈利還主要是靠存貸利差,商業(yè)銀行總行不太可能放棄或者放松對(duì)個(gè)人核心存款的考核。相反,未來(lái)數(shù)年如果經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、股市回暖,一方面客戶信貸需求增加,另一方面?zhèn)€人客戶資金加速向基金股票等非存款資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,商業(yè)銀行間對(duì)核心存款的爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈,各銀行對(duì)核心存款的考核和要求甚至?xí)訃?yán)格。

個(gè)人存款新增的理想狀態(tài)當(dāng)然是大中小口徑存款協(xié)同發(fā)展,以大口徑和人行口徑存款作為核心存款的“蓄水池”和“涵養(yǎng)林”,促進(jìn)核心存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。但是現(xiàn)實(shí)情況是很多分行出現(xiàn)了大口徑或人行口徑存款新增良好,而核心存款新增偏弱的情況。以近年來(lái)堅(jiān)持個(gè)人大口徑存款導(dǎo)向的某國(guó)有銀行廣東分行為例,截止11月30日該行廣東分行今年以來(lái)核心存款日均新增億元,時(shí)點(diǎn)新增億,系統(tǒng)排名分別是第7和第6;相對(duì)于其排名系統(tǒng)第1的存量規(guī)模和同期600-700億的全量資金新增額來(lái)講,核心存款新增還是稍顯偏弱的??梢灶A(yù)見(jiàn),即使商業(yè)銀行在未來(lái)某些年份或某些領(lǐng)域體現(xiàn)大口徑存款的考慮導(dǎo)向,那也必須建立在核心存款新增良好的基礎(chǔ)上,一旦核心存款新增狀況持續(xù)偏弱,仍會(huì)回爐到考核核心存款為主的狀態(tài)。

大口徑存款思路下核心存款拓展模式的局限。

存在。目前很多分行存量大口徑存款中,核心存款占比達(dá)到70%以上;但在當(dāng)年新增的大口徑存款中,卻是非核心存款的新增達(dá)到70%以上。

大口徑模式下的核心存款拓展思路是商業(yè)銀行當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)選擇,但是這種模式至少面臨著三大挑戰(zhàn):一是理財(cái)產(chǎn)品收益率的比拼嚴(yán)重壓縮了銀行的盈利空間,因此不少銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品實(shí)行總量控制。二是資金形態(tài)的轉(zhuǎn)換只能解決核心存款時(shí)點(diǎn)新增問(wèn)題,無(wú)法解決日均新增問(wèn)題,試想理財(cái)產(chǎn)品年化收益率普遍比一年期定存利率高出2-3百分點(diǎn)以上,嘗過(guò)理財(cái)產(chǎn)品甜頭的客戶怎么可能將大資金長(zhǎng)期放在核心存款?三是關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)整個(gè)市場(chǎng)都缺錢,貨幣基金收益率很高,客戶不愿贖回;證券公司也在發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品吸引cts資金留存證券賬戶,因此關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)行外資金向行內(nèi)資金的轉(zhuǎn)移也將變得越來(lái)越困難。

很多對(duì)銀行基層機(jī)構(gòu)反映這樣的困惑和抱怨:客戶能買到年化收益率4-6%以上的理財(cái)產(chǎn)品,我們用什么理由說(shuō)服客戶存核心存款?我們硬引導(dǎo)客戶存核心存款,不是等于把客戶往別的銀行推嗎?的確,在大額存款理財(cái)化的趨勢(shì)下,向大客戶要核心存款越來(lái)越難,這個(gè)問(wèn)題幾乎無(wú)解。因此核心存款的拓展,除了目前“以大口徑存款的思路、以資產(chǎn)形態(tài)的轉(zhuǎn)換為主要手段”這條路以外;我們還必須立足長(zhǎng)足、根據(jù)核心存款本身的特點(diǎn),探索和開(kāi)辟出另外一些道路。盡管這些工作的見(jiàn)效時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng),無(wú)法立竿見(jiàn)影;但是開(kāi)始這些工作已經(jīng)變得迫在眉睫。

核心存款來(lái)源的變化趨勢(shì)。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十三

《合理存款》它是一節(jié)數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐課。在選課時(shí)候,是否要選一節(jié)綜合實(shí)踐課我猶豫了很久。因?yàn)閿?shù)學(xué)綜合實(shí)踐課它不同于常規(guī)的數(shù)學(xué)課,而是一種把綜合能力與數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用于一身的課,學(xué)生喜歡上,但是老師一般很難上好。

在教學(xué)改革的今天,教師的教學(xué)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式及學(xué)習(xí)內(nèi)容都發(fā)生了變革。新的數(shù)學(xué)課程理念不僅僅只是讓學(xué)生掌握數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和方法,而是有著更為寬泛的內(nèi)涵:讓學(xué)生愿意去親近數(shù)學(xué),了解數(shù)學(xué),用數(shù)學(xué),學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)的眼光去認(rèn)識(shí)自己所生活的環(huán)境與社會(huì)。感受數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系,提高學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,從而提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng),提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。從這一基本理念出發(fā),我選擇這個(gè)課型的,算是對(duì)我自身的一種挑戰(zhàn),也是起一種拋磚引玉的作用吧!

我的教學(xué)設(shè)計(jì)注重了以收集信息為支點(diǎn),以設(shè)計(jì)存款活動(dòng)為突破口,引導(dǎo)學(xué)生積極參與、自主探究、合作交流。例如:在周末的時(shí)候,安排學(xué)生自己去調(diào)查儲(chǔ)蓄知識(shí)、教育儲(chǔ)蓄和國(guó)債知識(shí)。讓學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)生活化,也激發(fā)了學(xué)生的學(xué)興趣,結(jié)合前面學(xué)過(guò)的有關(guān)存款知識(shí),能夠自我探求合理的儲(chǔ)蓄方式,學(xué)生既感興趣,又能學(xué)以致用。不僅會(huì)比較哪種儲(chǔ)蓄收益高,還明白了合理存款的真正含義。我們的`家長(zhǎng)在《放飛希望》上寫到:本次的數(shù)學(xué)作業(yè)雖然有難度,但更貼近生活,值得肯定,希望今后多些這方面的能力的鍛煉。

再說(shuō),當(dāng)今信息時(shí)代,收集、整理、應(yīng)用、反饋信息是現(xiàn)代人的重要能力之一。在本課的教學(xué)課前小研究時(shí),充分利用計(jì)算器為學(xué)生提供更為豐富的學(xué)習(xí)資源,減輕煩瑣的計(jì)算,騰出時(shí)間、精力去思考數(shù)學(xué)方法,尋找規(guī)律,進(jìn)行探索性的數(shù)學(xué)活動(dòng),改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,提高了課堂效率。

合作交流是學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)的有效學(xué)習(xí)方式。根據(jù)學(xué)生收集到的信息,讓學(xué)生在小組內(nèi)交流自己設(shè)計(jì)具體的存款方案。小組匯報(bào)后,及時(shí)讓學(xué)生補(bǔ)充不同的思路,關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的參與情況。這樣有利發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,培養(yǎng)學(xué)生勇氣和個(gè)性,使學(xué)生思維更清晰。通過(guò)多媒體的幻燈把學(xué)生書寫過(guò)程投影到屏幕,學(xué)生都能夠看到思路是否正確,書寫過(guò)程是否規(guī)范。學(xué)生在合作中,鞏固了百分?jǐn)?shù)和利率的相關(guān)知識(shí),并在學(xué)習(xí)中經(jīng)歷了數(shù)學(xué)化過(guò)程,并從中獲得了數(shù)學(xué)思想、方法與策略,有效地提高了課堂教學(xué)的有效性,體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)樂(lè)趣及自信與成功。

1、應(yīng)該更多的去關(guān)注數(shù)學(xué)能力差,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差和一些內(nèi)秀,膽小的孩子,多給他們提供一些鍛煉的空間。

2、教學(xué)機(jī)智不夠。在學(xué)生匯報(bào)存款方案時(shí),錯(cuò)失了抓住學(xué)生意見(jiàn)的不同點(diǎn)產(chǎn)生分歧,例如學(xué)生1說(shuō):我建議媽媽不用計(jì)算就可以做出選擇,利率越高,利息就越高!我出示利率表后讓學(xué)生觀察,同意這種說(shuō)法嗎?學(xué)生2:不同意。為什么存款六年沒(méi)有買三年國(guó)債利息高!我應(yīng)該抓住這個(gè)生成機(jī)會(huì)的。應(yīng)該讓學(xué)生們回答這個(gè)問(wèn)題?為什么呢?肯定會(huì)有學(xué)生說(shuō):因?yàn)檫@里是一種組合存款,如果媽媽存款10年或者7年,肯定是...而我只是讓學(xué)生們?cè)儆^察利率表,再聯(lián)系前面學(xué)生的百分?jǐn)?shù)得出:本金和利率一定的情況下,存款越長(zhǎng)利息越高。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十四

每月中旬周六一次。

(1)社區(qū)活動(dòng)。

(2)鬧市活動(dòng)。

(3)企業(yè)行。

(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。

(2)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。

(3)儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

(1)場(chǎng)地租賃費(fèi):元。

(2)宣傳制作費(fèi):元。

(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):元。

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。

2、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。

4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量、

(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)。

b、大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;

2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。

(三)物料準(zhǔn)備。

1、確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

5、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加。

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十五

:“金秋營(yíng)銷”

本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

:xxxx年xx月xx日xx月xx日。

以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:

(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):

金秋營(yíng)銷自助服務(wù)送好禮”

()活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。

()凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。

金秋營(yíng)銷卡慶雙節(jié)”

()活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

()刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選—個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的'方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。

“金秋營(yíng)銷速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度。

二“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有:

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺(jué)感染力,吸引客戶關(guān)注。

網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

(三)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。

擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

()積極拓展速匯通業(yè)務(wù)。

月、月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

()切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)。

月、月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間,各行要做好安排,活動(dòng)期間,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

()有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。

活動(dòng)期間,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度,推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在活動(dòng)期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

(三)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。

活動(dòng)期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。

聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

國(guó)慶節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確??傂锌蛻粼谌珖?guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。

通過(guò)本次系列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

新增超過(guò)歷史同期水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;

自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長(zhǎng)%。

圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十六

第一段:引言(200字)。

近年來(lái),隨著銀行業(yè)務(wù)的日益豐富,存款營(yíng)銷作為其中之一,成為了銀行營(yíng)銷中的重要組成部分。存款營(yíng)銷是指銀行為吸引客戶在其機(jī)構(gòu)內(nèi)存入資金,從而提高銀行存款額,提高經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷活動(dòng)。存款營(yíng)銷不僅涉及銀行和客戶雙方的利益,也直接關(guān)系到銀行的存款規(guī)模和穩(wěn)定性。在存款營(yíng)銷中,如何打造差異化的服務(wù)以及適時(shí)推出吸引客戶的產(chǎn)品,已經(jīng)成為了銀行個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分。

第二段:差異化服務(wù)的重要性(250字)。

在存款營(yíng)銷中,差異化服務(wù)是至關(guān)重要的。如何讓客戶感受到不同的服務(wù),是銀行吸引客戶的一大法寶。為此,銀行應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):

首先,銀行應(yīng)該深入了解自己的客戶群體,獲取到客戶的需求點(diǎn)。例如:中老年人更注重社交,因此可以推出“社交紅包”等活動(dòng),吸引他們的注意力。

其次,銀行可以采用場(chǎng)景化服務(wù),積極融入客戶的日常生活中。例如:某銀行適時(shí)推出與二維碼支付結(jié)合的“轉(zhuǎn)賬送紅包”活動(dòng)。

第三段:產(chǎn)品策略的優(yōu)化(250字)。

良好的產(chǎn)品策略可以有效地提高存款金額,吸引客戶,提高銀行業(yè)務(wù)量。在存款營(yíng)銷過(guò)程中,銀行應(yīng)該重視產(chǎn)品策略,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。一個(gè)成功的產(chǎn)品策略必須考慮到以下幾點(diǎn):

首先,銀行應(yīng)該學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)需求,及時(shí)推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品,如:通貨膨脹率高,低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品更受歡迎。

其次,銀行可以通過(guò)不斷創(chuàng)新,推陳出新,提升產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新性。如:某銀行推出基于區(qū)塊鏈技術(shù)的數(shù)字儲(chǔ)蓄罐,進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

第四段:互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用(250字)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展,越來(lái)越多的銀行采用在線服務(wù),這也成為了各大銀行營(yíng)銷的一大趨勢(shì)。在線平臺(tái)不僅提高了服務(wù)的效率,也為存款營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇。

首先,銀行可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)收集與分析,及時(shí)了解客戶需求,以更好地為客戶提供個(gè)性化服務(wù)。

其次,銀行應(yīng)該大力推廣網(wǎng)絡(luò)科技,讓無(wú)法到達(dá)銀行網(wǎng)點(diǎn)的客戶可以隨時(shí)隨地進(jìn)行存款,提高了客戶流動(dòng)性,也帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

第五段:總結(jié)(250字)。

在存款營(yíng)銷中,差異化服務(wù)、產(chǎn)品策略優(yōu)化以及互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用都是重要的營(yíng)銷手段。同時(shí),銀行也應(yīng)該注重產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)前沿,不斷滿足客戶的需求,加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái),隨著金融行業(yè)的發(fā)展,存款營(yíng)銷將以更加個(gè)性化、多元化的方式呈現(xiàn),創(chuàng)造更加優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十七

抓住xx節(jié)和xx節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展xx社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

(1)積極拓展xx業(yè)務(wù)。

x月、x月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)。

x月、x月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住xx節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)。xx節(jié)期間,各行要做好安排,活動(dòng)期間,教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。

推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十八

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,適應(yīng)市場(chǎng)的需求,加大存款營(yíng)銷力度,壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素,無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此,這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu):

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段:

一方面,注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,另一方面,不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員,由于信貸客戶經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)。

著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤,通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選,將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,實(shí)行分層次的差異化服務(wù),做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。

培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,努力改善柜面服務(wù),配置大堂經(jīng)理,二類支行全體人員要明確自身定位,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

(一)開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款:

制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí),全行全力爭(zhēng)攬存款。

(三)以結(jié)算沉淀存款:

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十九

20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng),制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,適應(yīng)市場(chǎng)的需求,加大存款營(yíng)銷力度,壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長(zhǎng)王***任組長(zhǎng),副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng),副行長(zhǎng)**及辦公室**、營(yíng)銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素,無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此,這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,尋找和吸收新的存款客戶,在確保存款總量即定的前提下,加強(qiáng)存款自我更新,自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,建立信用客戶群體,資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè),為其提供配套服務(wù),使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)。

一方面,注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,另一方面,不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員,由于信貸客戶經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)。

對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷,對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作,一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷部門的.提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù),另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。

著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤,通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選,將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,實(shí)行分層次的差異化服務(wù),做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。

培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,努力改善柜面服務(wù),配置大堂經(jīng)理,二類支行全體人員要明確自身定位,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí),全行全力爭(zhēng)攬存款。

積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況,利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇二十

作為銀行行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán),存款營(yíng)銷一直是銀行推廣和普及金融知識(shí)的重要途徑。任何一項(xiàng)存款營(yíng)銷活動(dòng)都需要有策劃、執(zhí)行和監(jiān)控等全方位的流程和引導(dǎo)。作為從業(yè)人員,我深刻體會(huì)到了存款營(yíng)銷的重要性,并在實(shí)踐中獲得了許多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)?,F(xiàn)在,我想和大家分享一下我的心得體會(huì)。

二、了解顧客需求。

在存款營(yíng)銷中,我們需要深入的了解每個(gè)顧客的需求,目的是方便我們能夠給予客戶個(gè)性化的服務(wù),讓客戶得到更多的貼心服務(wù)體驗(yàn)。需求了解的渠道可以是通過(guò)電話、面對(duì)面交流、問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方式,通過(guò)這些方式我們可以得到更全面的客戶信息。另外,我們還需要學(xué)會(huì)分析和總結(jié)這些信息,從而得出合適的營(yíng)銷策略。

三、發(fā)現(xiàn)客戶需求。

在了解了客戶的需求之后,我們需要再次深入分析客戶的需求,并幫助客戶找到自己最需要的服務(wù)和產(chǎn)品。比如說(shuō),如果客戶是一個(gè)即將頂峰年齡的中年人,我們可以推銷他們一些養(yǎng)老類的保險(xiǎn)或者投資理財(cái)產(chǎn)品等,因?yàn)樗麄兊男枨笫潜U橡B(yǎng)老,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和獲得收益等。

四、提供多樣化的儲(chǔ)蓄方案。

隨著金融產(chǎn)品日益豐富,我們也需要不斷地為客戶提供多樣化的儲(chǔ)蓄方案,讓他們有更多的選擇。另外,我們也需要幫助客戶規(guī)劃自己的增值理財(cái)計(jì)劃,并不時(shí)地對(duì)客戶的理財(cái)計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和分析,并針對(duì)性的進(jìn)行投資建議和調(diào)整,及時(shí)的幫助他們掌握市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)等信息。

五、提升服務(wù)水平。

為了提升服務(wù)水平,我們還要注重對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理。團(tuán)隊(duì)成員要注重學(xué)習(xí)和掌握各類銀行產(chǎn)品的知識(shí),并在日常工作中不斷總結(jié)和創(chuàng)新,進(jìn)一步了解和掌握不同客戶服務(wù)策略。另外,我們也要注重每個(gè)客戶的每個(gè)細(xì)節(jié),利用現(xiàn)有的資源為客戶提供最貼心的服務(wù),幫助客戶獲取最好的金融體驗(yàn)。

總結(jié):

在存款營(yíng)銷中,除了以上所提到的關(guān)注點(diǎn)之外,還要注重營(yíng)銷策略的實(shí)施和監(jiān)控。我們必須保證營(yíng)銷策略的落地和實(shí)施,并在營(yíng)銷過(guò)程中保持溝通和交流,及時(shí)的獲取客戶的反饋,調(diào)整并完善我們的方案。存款營(yíng)銷的核心在于客戶服務(wù),只有將客戶放在心中,始終注重服務(wù)的質(zhì)量和效率,才能幫助客戶輕松的實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富規(guī)劃,也才能讓我們的銀行業(yè)務(wù)不斷的發(fā)展和壯大。

存款營(yíng)銷工作計(jì)劃篇二十一

營(yíng)銷存款是企業(yè)用于促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和發(fā)展的重要手段。隨著消費(fèi)者需求不斷變化,營(yíng)銷技巧和策略也在不斷更新。在我從事?tīng)I(yíng)銷工作多年的經(jīng)驗(yàn)中,我收集了一些關(guān)于營(yíng)銷存款的心得體會(huì),分享給大家。

第二段:制定營(yíng)銷策略。

成功的營(yíng)銷存款離不開(kāi)制定明確的營(yíng)銷策略。在品牌建設(shè)階段,必須了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì),以便制定針對(duì)性的戰(zhàn)略。其中,抵押貸款和個(gè)人隨存隨取定期存款是重要的營(yíng)銷存款方式。特別是個(gè)人隨時(shí)存取定期存款,可以靈活應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求變化。如果制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)能考慮進(jìn)這些因素,則能增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率和銷售業(yè)績(jī)。

第三段:推廣營(yíng)銷方式。

營(yíng)銷存款的推廣需要尋找合適的平臺(tái)和途徑,針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群推行不同的銷售策略。現(xiàn)今,互聯(lián)網(wǎng)成為了推廣渠道的主流,企業(yè)可通過(guò)社交媒體、微信公眾號(hào)、產(chǎn)品介紹軟件等多種方式來(lái)宣傳營(yíng)銷存款。此外,在營(yíng)銷存款的過(guò)程中,要制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,讓客戶產(chǎn)生信任感和忠誠(chéng)度,從而吸引更多業(yè)務(wù)。

第四段:完善服務(wù)流程。

良好的服務(wù)流程是營(yíng)銷存款成功的關(guān)鍵。為進(jìn)一步提高客戶滿意度,企業(yè)在銷售過(guò)程中需注重服務(wù)質(zhì)量,完美的售前、售中、售后服務(wù)會(huì)提升客戶的滿意度,減少客戶流失率,讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴和認(rèn)可。此外,建立高效的服務(wù)體系和客戶溝通機(jī)制能幫助企業(yè)及時(shí)獲取客戶反饋和需求,及時(shí)作出反應(yīng),在客戶信任和口碑上持續(xù)提升。

第五段:基于數(shù)據(jù)分析的策略優(yōu)化。

在營(yíng)銷存款執(zhí)行過(guò)程中,通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)評(píng)估策略的執(zhí)行效果,及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,能有效提升推廣效果。數(shù)據(jù)的分析包括市場(chǎng)數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等。只有深入分析這些數(shù)據(jù),才能以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)做出正確的營(yíng)銷決策。企業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)管理,不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷策略,不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化。

結(jié)論:

為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍,企業(yè)在制定營(yíng)銷存款策略時(shí)需要考慮多個(gè)方面。制定良好的營(yíng)銷策略,推廣全面且差異化的銷售策略,提供完美的售前、售中、售后服務(wù)體驗(yàn),以及不斷優(yōu)化策略實(shí)施,可實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),提高營(yíng)銷效果和客戶忠誠(chéng)度,推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

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