生活中總會(huì)遇到各種難題，但我們要學(xué)會(huì)從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并不斷成長?？偨Y(jié)要簡明扼要，能夠準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感悟，讓讀者一目了然。每個(gè)人的總結(jié)風(fēng)格和內(nèi)容都有所不同，可以從中找到自己適合的寫作方式。
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇一
一套套巧妙說辭、各種應(yīng)客招數(shù)、派單方式??似乎使成為銷冠有了速成捷徑。但如果沒有深厚內(nèi)力的積累，再厲害的招式也只是花拳繡腿，不堪一擊。要問鼎銷冠，月月保持不俗業(yè)績，還需要沉下心來練好內(nèi)功，提升專業(yè)度和個(gè)人魅力。成為銷冠的“十大能力”，如果能將“十力”真正轉(zhuǎn)化為“實(shí)力”，擁有“實(shí)力”的你，離銷冠應(yīng)該不遠(yuǎn)了。
銷冠修煉術(shù)之一：親和力。
一個(gè)人的親和力強(qiáng)，人緣就好，容易使人親近與喜歡，團(tuán)隊(duì)才能高度團(tuán)結(jié)一致。
銷售的本質(zhì)是與人打交道。親和力是建立客戶好感，增強(qiáng)客戶信任的第一塊“敲門磚”。因此，親和力是置業(yè)顧問的基礎(chǔ)條件，也是最重要的必備條件。優(yōu)秀的置業(yè)顧問必須是善于與人打交道的“樂天派”。多數(shù)的置業(yè)顧問的親和力仍然需要后天的培訓(xùn)與提點(diǎn)，但更多還是要靠自我修煉。
銷冠修煉術(shù)之二：品格力。
作為置業(yè)顧問，一言一行代表項(xiàng)目形象。一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問必須養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人品格，這是置業(yè)顧問建立人脈的關(guān)鍵，對于置業(yè)顧問來說，人脈即錢脈。
賣產(chǎn)品不如賣自己，優(yōu)秀的置業(yè)顧問想升級(jí)成為銷冠，在很大成程度上，需要掌握的不僅是技術(shù)與技巧，更多的是為人之道，是內(nèi)在的修為。人的內(nèi)在修為是可以修煉出來的，但是能否“得道升天”，最終只有靠自己的感悟、努力與造化。
銷冠修煉術(shù)之三：持久力。
只有客戶積累到達(dá)一定的量變之后，銷售成交才會(huì)發(fā)生質(zhì)變。能夠成為銷冠的置業(yè)顧問，往往是那些能夠堅(jiān)持到底的人，而不是那些八面玲瓏、干到開盤就走人的“置業(yè)油條”。真正具有大智慧的置業(yè)顧問，不會(huì)輕易丟掉個(gè)人的良好信譽(yù)，以及苦心經(jīng)營的客戶關(guān)系。
任何公司都有這樣那樣的問題，任何項(xiàng)目都會(huì)存在這樣那樣的缺點(diǎn)，與其從頭開始，朝三暮四，不如將現(xiàn)有的顧客關(guān)系一個(gè)一個(gè)搞掂。
持久力另一個(gè)內(nèi)容是自我激勵(lì)的能力。置業(yè)顧問經(jīng)常在拒絕、冷落的失敗中度過，對自己的自尊心、耐心是一項(xiàng)極大考驗(yàn)，每一次挫折都可能導(dǎo)致情緒的低落。自我激勵(lì)要求置業(yè)顧問必須從容面對壓力，對產(chǎn)品，對自己建立足夠的自信。經(jīng)常登山的王石先生說：“每個(gè)人都是一座山。世界上最難攀越的山，其實(shí)是自己。向上走，即使是一小步，也有新高度。做最好的自己，我能!”。
銷冠修煉術(shù)之四：學(xué)習(xí)力。
戶溝通的共同語言風(fēng)格，從而與客戶關(guān)系逐漸叢密，信任度逐漸增加，繼之客戶就會(huì)隨置業(yè)顧問的心愿而動(dòng)。
優(yōu)秀的置業(yè)顧問必須努力使自己成為一個(gè)“雜”家，對目前社會(huì)熱點(diǎn)話題饒有興趣，并能說出些門道，什么天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂……足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，才會(huì)在洽談期間實(shí)現(xiàn)快速檢索，應(yīng)對自如，不至于陷入思想短路或無話可說的尷尬局面。
銷冠修煉術(shù)之五：創(chuàng)造力。
營銷本身就是一種創(chuàng)造性的智力勞動(dòng)，房地產(chǎn)銷售也是如此。不同的樓盤有不同的賣點(diǎn)，也有不同的客群定位以及不同的客戶需求。世上絕對沒有“放之四海而皆準(zhǔn)”的銷售技巧，可供一勞永逸。
優(yōu)秀的置業(yè)顧問必須根據(jù)客戶實(shí)際情況，尋找推動(dòng)成交的新方法，決不能對培訓(xùn)的課程刻舟求劍，墨守成規(guī)，要因地制宜，因人而異的制定客戶推售方案，不放過任何可能產(chǎn)生成交的機(jī)會(huì)。
銷冠修煉術(shù)之六：認(rèn)知力。
認(rèn)知力主要包括兩個(gè)方面：一是自我認(rèn)識(shí)能力?，F(xiàn)實(shí)生活中，能夠?qū)ψ约河凶銐蚨逦J(rèn)識(shí)的人不是很多。一個(gè)人一旦清醒、客觀的認(rèn)識(shí)自己的長板與短板，發(fā)揮長處，避免短處，并能找到發(fā)揮長處的路徑。那么，此人距離成功就不遠(yuǎn)了。
二是認(rèn)識(shí)事物的能力。置業(yè)顧問每天結(jié)交許多客戶，并努力使其成為朋友關(guān)系，但客戶也良莠不齊，有好有壞，真假難辨。置業(yè)顧問必須努力分析自己現(xiàn)有的客戶中，那些是準(zhǔn)客戶，那些不是，那些存心不良。要看清真相，而不被假象所迷。同時(shí)，大智若愚，不要急于點(diǎn)破，但必須嚴(yán)守自己的底線。
銷冠修煉術(shù)之七：洞察力。
《紅樓夢》有云：世事洞明皆學(xué)問，人情達(dá)練亦文章。
洞明世事主要是看清客戶需求，而不是在客戶面前賣弄學(xué)識(shí)，喋喋不休(當(dāng)客戶對你問這問那的時(shí)候，說明客戶已經(jīng)對你所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，當(dāng)你對客戶喋喋不休的時(shí)候，客戶可能在想：這家伙嘮叨個(gè)沒完沒了，何時(shí)才能閉嘴啊?)。一般地，優(yōu)秀的置業(yè)顧問短則一兩分鐘長，則三五分鐘就可探知客戶的基本需求。
洞察力要求置業(yè)顧問必須善于傾聽;但是，傾聽絕不能像個(gè)學(xué)生一樣，細(xì)耳恭聽，唯唯諾諾，如雞啄米。而是要通過身體語言、口頭語言與顧客配合。并隨時(shí)配以欽佩表情、贊嘆語氣、肯定態(tài)度……恰如其分地及時(shí)給客戶以肯定或認(rèn)同，但絕不是令人毛骨悚然的恭維與搭訕。
置業(yè)顧問只有掌握了與客戶進(jìn)一步交談的契機(jī)，才能深入了解顧客的需求、動(dòng)機(jī)、愛好、性格。才能找到解決建立客戶信賴以及顧客抗性的原因與方法，才能有的放矢的為客戶提供個(gè)性化服務(wù)與推介。
銷冠修煉術(shù)之八：應(yīng)變力置業(yè)顧問接觸的客戶很多，這些客戶具有不同的性別、年齡、知識(shí)、閱歷、習(xí)慣，客戶不同，需求絕對不一樣。要使多數(shù)的顧客滿意，并留下良好的深刻印象，就必須有靈活的反應(yīng)能力。
尤其是在客戶產(chǎn)生異議時(shí)，能夠迅速地做出判斷，及時(shí)地采取對策。所謂眼觀六路，耳聽八方，策劃無常式，銷售無常法，只有靈敏的反應(yīng)能力，才能處變不驚，從容應(yīng)對，化險(xiǎn)為夷。
銷冠修煉術(shù)之九：控制力。
爭贏了一場戰(zhàn)爭，就失掉一個(gè)朋友;一句話拿捏不準(zhǔn)，就失去一個(gè)客戶。大部分置業(yè)顧問吃得是青春飯，青春年少，火氣旺盛，脫口而出，在所難免。同事之間可以原諒;但是客戶絕不寬恕。優(yōu)秀而聰明的銷售員，必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，保持心平氣和，避免與客戶發(fā)生爭執(zhí)。最愚蠢的是：為爭一時(shí)之氣，逞一事之能，放不下面子，爭占上風(fēng)，并暗自自鳴得意。制情緒，保持冷靜;才不至于使馬上到手的訂單不翼而飛。
銷冠修煉術(shù)之十：說服力在案場，有兩種置業(yè)顧問最能賣房子，一是會(huì)說的(不是能說的);二是厚道的(不是老實(shí)的)。遇到產(chǎn)品滯銷階段，說服客戶就成為一種絕對的優(yōu)勢能力。
說服能力不是靠咄咄逼人的強(qiáng)硬語氣，也不是靠喋喋不休的程式說教，更不是靠威逼利誘、軟硬兼施、聯(lián)合欺瞞等所謂“超常規(guī)”手段。而是靠豐富的知識(shí)、閱歷、耐心征服客戶，使其心服口服。
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
要有很強(qiáng)的市場專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，要對客戶所在的行業(yè)了解清楚，要對我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉，對產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認(rèn)為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。銷售獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復(fù)的做，腳踏實(shí)地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計(jì)，充滿熱情的進(jìn)行銷售工作。
大家好！值此新春佳節(jié)到來之際，今天我們滿懷喜悅的心情歡聚于此，迎來了公司每年一度的年會(huì)。做為公司一名老員工，我非常高興地向大家介紹我自己。我叫xxx，是20xx年2月15日到公司工作的。
這次能被評(píng)為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對我個(gè)人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵(lì)。我也堅(jiān)信，今后的工作一定會(huì)做得更好。公司的發(fā)展讓我們成長，我們的共同努力讓大公司更加輝煌。
今天，能夠做為公司本年度先進(jìn)員工代表和其它獎(jiǎng)項(xiàng)的員工代表同臺(tái)發(fā)言，我感到非常地榮幸！同時(shí)，也深感不安。我個(gè)人以為，我還不夠優(yōu)秀，不足以代表獲獎(jiǎng)員工發(fā)言，享受如此殊容，其實(shí)，我還真的做得不夠優(yōu)秀，不足以展現(xiàn)公司精英們的主人翁風(fēng)采。我深深知道，榮譽(yù)應(yīng)該屬于在座的每一位愛崗敬業(yè)的員工，更應(yīng)該屬于我們這個(gè)團(tuán)結(jié)互助。勤奮進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。親愛的同事們，請?jiān)试S我首先向獲獎(jiǎng)的工友們表示祝賀吧！并向?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)特別是肖經(jīng)理和每一位同事們致以誠摯地敬意及美好地祝愿！
為了鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大教師用心關(guān)注課堂教學(xué)，用心研究課堂教學(xué)中發(fā)生的現(xiàn)象和出現(xiàn)的問題，幫忙教師在教學(xué)磨礪中練就扎實(shí)的基本功，我與學(xué)校校委會(huì)商議后決定，在11月10日至12月10日期間，舉辦紅塔中學(xué)“課堂教學(xué)能手大賽”。推薦出語數(shù)外教研組共20名教師參賽。一個(gè)月我聽課二十節(jié)次，評(píng)課二十節(jié)次。12月26日，在頒獎(jiǎng)大會(huì)上，我作了《課堂教學(xué)，讓我們共同發(fā)展》的即興演講，就大賽的緣起、經(jīng)過、評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)及大賽的收獲等進(jìn)行了匯報(bào)。此次大賽是紅塔中學(xué)校史上前所未有的一件大事，也深深觸動(dòng)了學(xué)校教師的心靈，對學(xué)校教育教學(xué)觀念的改善起到良好作用。
回顧20xx年，我們在肖經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司產(chǎn)品得到進(jìn)一步推廣，取得了可喜的銷售業(yè)績。我個(gè)人在促銷活動(dòng)中，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，以牧校做為試點(diǎn)單位，每天辛勤工作，不怕苦累，起到了模范帶頭作用。但是，總體來說我還做得不夠，我還要虛心地向大家學(xué)習(xí)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)提高和完善自我。把公司優(yōu)質(zhì)的.產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)地服務(wù)，送到尋常百姓家，奉獻(xiàn)于社會(huì)，以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)同事們的信任與期盼！
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇三
第一名：……第二名：……第三名：付春玲，隨著主持人宣布的名次我有些不相信自己的耳朵，我的心“撲通，撲通”的直跳。
日常服務(wù)工作，更別說技能了。為了積極響應(yīng)上級(jí)的號(hào)召，我也努力爭當(dāng)后勤的技能高手，為餐廳的服務(wù)盡自己的一點(diǎn)微薄之力，所以也參加了這次技能比賽。
賽前，餐廳經(jīng)理就鼓勵(lì)大家積極的報(bào)名，希望全體員工都能參加。當(dāng)時(shí)，我不想?yún)⒓?，覺得自己年齡偏大，擺臺(tái)是我的弱項(xiàng)。所有同事都比我有經(jīng)驗(yàn)、技能也比我熟練。我要是萬一不行，丟了我們餐廳的臉怎么辦？但是代瑜經(jīng)理對我說：“去參加吧，重在參與，說不定還能拿獎(jiǎng)呢?！碑?dāng)時(shí)我深知在眾多同事中，我的擺臺(tái)水平弱于她們。但是經(jīng)理的鼓勵(lì)，加上同事的支持，我下定決心參加這次比賽。一到有空，我就向其它技能好的員工討教經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，特別是同事馮伏榮、江朋、占才華給了我很大的幫助，沒有她們的無私幫助也就沒有我今天的成績。
震旦園大廳里，，后勤保障處和中心的領(lǐng)導(dǎo)也來到了比賽現(xiàn)場，來參觀我們的比賽。抱著重在參與的精神，我沒有絲毫的緊張。隨著主持人的一聲“開始”令下，我隨之投入了比賽，按著平時(shí)經(jīng)理、同事們教給我的規(guī)則一項(xiàng)一項(xiàng)去做，忘記了所有人的存在。當(dāng)我還在折花的時(shí)候，有的同事已經(jīng)宣布完成了比賽，我聽后有一些慌亂，心想“好快呀！”一急，平時(shí)很容易折出的花型，在我的腦袋一下變成了一片空白。我趕緊穩(wěn)定心神，想“重來，不慌，做自己的”。隨著我心神的調(diào)整，我一步步按自己的節(jié)奏去做，甚至旁邊的同事因?yàn)榫o張而摔破酒瓶也全然沒有影響我。終于，我一鼓作氣，完成了比賽。
賽后，我情不自禁的拉著代經(jīng)理的手說：“代經(jīng)理，我得了第三名，第三名耶！”我自己也沒想到呀！代經(jīng)理也替我感到高興。同事們也紛紛祝賀我！我自己的心也久久不能平靜。我深知這一成績不只屬于我一個(gè)人，它還應(yīng)該屬于我們這個(gè)集體，沒有經(jīng)理的鼓勵(lì)，主管的一遍一遍幫教，同事們的幫助與技巧的積累，就沒有我今天的出色發(fā)揮。
在這收獲的季節(jié)里，我收獲的不僅僅是名次，也實(shí)現(xiàn)了一次自我超越，堅(jiān)定了一顆自信的心。這是我“相信自己能做到”的蛻變。
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇四
有位流浪漢一樣的土豪老爺爺，因?yàn)樘珣涯钅赣H在他小時(shí)候給他蒸的白米飯，一直渴望有一個(gè)農(nóng)村一樣的鍋爐，可是這在東京那樣的大都市，很少有這樣的房子?？墒侨魅握业搅诉@樣的房子，老爺爺立刻就同意買下了。
一切源于更用心。
有一對十分有意思的情侶，彼此深愛著對方。可是因?yàn)槟蟹绞恰皹O簡主義”，喜歡扔?xùn)|西，女方是戀物癖，舍不得扔和男友有關(guān)的每一樣?xùn)|西，所以家里堆滿了有兩人回憶的物件。這樣的兩個(gè)人自然難以相處，因此屢屢爭吵，最后分手。最后男方找三主任來買房子，三主任犀利地推薦了一棟市面上很難賣但是卻很適合他們倆的住宅，一棟日本特有的狹小三層住宅。
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇五
得知自己獲得優(yōu)秀學(xué)生干部時(shí)，內(nèi)心有喜悅也有對將來的期許。它不僅是對我過去學(xué)習(xí)和工作的肯定，也是激勵(lì)我繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力。
時(shí)光飛逝，我已在安康中學(xué)學(xué)習(xí)將近一年，付出了辛勤的汗水，也取得了一定的成績，感謝學(xué)校給予我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，使得我自身的能力得到了很大的提高！在每一個(gè)我需要幫助的時(shí)刻，是校領(lǐng)導(dǎo)和教師給了我最熱情的指導(dǎo)！
作為一名學(xué)生干部，我認(rèn)為最難能可貴的是擁有一份責(zé)任感。在班級(jí)的工作與活動(dòng)中，做到之前仔細(xì)籌劃組織，之后認(rèn)真回顧總結(jié)。
在工作過程中，作為學(xué)生干部首先應(yīng)當(dāng)拿出魄力，同時(shí)做到粗中有細(xì)，能時(shí)刻把握同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，建立和諧融洽的人際關(guān)系，從而使班級(jí)形成一種強(qiáng)大的凝聚力！其次，從大處著眼，從小處著手，以身作則。雖然處理班級(jí)事務(wù)花費(fèi)了我許多寶貴的時(shí)間，但是工作上的努力令我明白凡事都應(yīng)主動(dòng)去做，要勇于實(shí)踐，積極學(xué)習(xí)，這反而更加激勵(lì)我奮力向前，取得了更優(yōu)異的成績。
榮譽(yù)既是終點(diǎn)，又是出發(fā)點(diǎn)。我要把它化作今后學(xué)習(xí)的動(dòng)力，始終不斷地追求，不斷地完善自我。用青春續(xù)寫心愿，用汗水成就夢想，用鏗鏘的腳步奏出生命的樂章！不愧于優(yōu)秀班干部的稱號(hào)，也祝愿更多的學(xué)生干部在以后的工作學(xué)習(xí)中取得更優(yōu)異的成績！
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇六
我是傳媒學(xué)院xx新聞3班的xxx，能夠獲得“優(yōu)秀學(xué)生干部”這一稱號(hào)，我感到十分的榮幸，首先要感謝老師和同學(xué)們對我工作的支持與肯定，這對我來說是一種極大的鼓舞，督促著我向更高的水平邁進(jìn)。
對于“大學(xué)考試就是60分萬歲，多一份浪費(fèi)?！边@種說法我實(shí)在不敢茍同，這完全是對自己的不負(fù)責(zé)任。4年渾渾噩噩的度過，到頭來卻是竹籃打水一場空，這是多么可悲的事啊！所以，我心里始終裝有一桿秤，平衡著學(xué)習(xí)和能力的培養(yǎng)，雖不求一日三省吾身，但求日清日高。
作為一名學(xué)生干部，面對獲獎(jiǎng)，我很激動(dòng)，然而更多的是一份坦然，我一直堅(jiān)信努力就會(huì)換來成功。獲得獎(jiǎng)勵(lì)，他最重要的意義在于莫大的肯定，鞭策和希望，它們使我更有信心去努力，向著自己的夢想一步步的走下去。每一個(gè)獎(jiǎng)的背后都是每個(gè)學(xué)生干部用自己的時(shí)間和精力付出得來的。我不想說我們累，更不想說我們苦，在我們成功學(xué)生干部中的一員時(shí)，就注定我們肩上多了一份不可推卸的責(zé)任，也正是這份責(zé)任一直催促著我們努力到現(xiàn)在。
作為一名為學(xué)生服務(wù)的活動(dòng)組織者，我深知辦好每一場活動(dòng)的意義。在每一次活動(dòng)前后我都會(huì)做一個(gè)有心人，考慮到活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，其中可能出現(xiàn)紕漏，活動(dòng)后我就一定會(huì)自我檢討和經(jīng)驗(yàn)。正所謂“有志者事竟成”，我一直相信汗水背后永遠(yuǎn)有掌聲和鮮花在等著我們的到來。
在學(xué)習(xí)中也是這樣，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)不僅是生活的一部分，更是一種人生態(tài)度。適合自己的只能靠自己去摸索，總結(jié)，領(lǐng)會(huì)。當(dāng)然這當(dāng)中的過程可能是漫長的，曲折的，反復(fù)的。你有時(shí)會(huì)感到無奈，或許也想要放棄，然而，一切貴在堅(jiān)持。你永遠(yuǎn)也不知道下一個(gè)轉(zhuǎn)角會(huì)遇到什么，決定結(jié)果的往往是過程中的那種不放棄的執(zhí)著態(tài)度。
薩特說過：“人生是一系列選擇的過程?！奔热贿x擇了進(jìn)入大學(xué)殿堂，我們就要時(shí)刻明確自己的位置，在心中點(diǎn)亮一盞明燈，讓它指引人生的方向，既然作為一名學(xué)生干部，就要學(xué)會(huì)為同學(xué)服務(wù)，就不要讓自己的汗水白流，縱使前進(jìn)的道路上荊棘無數(shù)，也要披荊斬棘，讓青春無悔。
我要做一滴晶亮的水珠，在陽光的照耀下熠熠閃光，最終融于大海，永遠(yuǎn)不要干涸。對于過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，對于現(xiàn)在，好好把握，珍惜擁有的并時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接未來更大的挑戰(zhàn)！
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，專家，企業(yè)家和新聞界朋友們：
下午好！
廣東移動(dòng)非常榮幸獲得全國企業(yè)文化優(yōu)秀獎(jiǎng)，我們感到由衷的興奮和自豪，這是廣東移動(dòng)全體員工共同努力，共同奮斗的結(jié)果，也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界以及廣東移動(dòng)四千多萬用戶支持的結(jié)果，同時(shí)對評(píng)獎(jiǎng)的組織單位和各位專家給予廣東移動(dòng)的厚愛表示最誠摯的感謝。
企業(yè)文化建設(shè)是當(dāng)今世界優(yōu)秀企業(yè)普遍采用、被實(shí)踐所的一種最有效、最具人本特性、最有活力、最高層次的管理模式。多年來，我們廣東移動(dòng)高舉企業(yè)文化的旗幟，自覺、系統(tǒng)進(jìn)行了企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)文化融化到了我們企業(yè)經(jīng)營管理、規(guī)章制度、以及員工行為當(dāng)中。經(jīng)過六年的實(shí)踐，我們企業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)文化已經(jīng)成為我們廣東移動(dòng)強(qiáng)大的核心競爭力。
謝謝大家！
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
很榮幸能夠站在這個(gè)講臺(tái)上給大家匯報(bào)我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團(tuán)一名普通的員工，講講我怎么從一個(gè)項(xiàng)目部做飯的臨時(shí)工成長為當(dāng)?shù)劁N售冠軍的故事。先做個(gè)自我介紹，我是xxx，來自美麗的湘西永順縣，目前在大漢城建公司永順項(xiàng)目部做營銷部工作。20xx年剛進(jìn)大漢時(shí)，在項(xiàng)目部負(fù)責(zé)做飯，給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們準(zhǔn)備一日三餐，為大家做好后勤保障工作。
也許，有很多人看不起做飯這個(gè)工作，我認(rèn)為這是工作的起點(diǎn)，在永順的菜市場，幾乎每個(gè)攤位的老板都認(rèn)識(shí)我，都知道我在大漢集團(tuán)上班，在認(rèn)識(shí)我之前，有很多攤主都不知道大漢集團(tuán)，即使知道的，也不知道大漢集團(tuán)尤其大漢城建公司是干什么的。
作為一名臨時(shí)聘用的廚師，雖然位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團(tuán)的一員，就應(yīng)該珍惜這份工作，更有義務(wù)和責(zé)任告訴身邊的人。于是，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，并經(jīng)常請教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團(tuán)。然后，再把知道的東西告訴身邊的朋友，說大漢城建公司是一個(gè)“干大事，流大汗，成大業(yè)”的房地產(chǎn)公司，是中國城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)跑者，是給永順人民造福和要做貢獻(xiàn)的大公司。
就這樣，我慢慢地積累了很多客戶，并且讓他們了解了大漢集團(tuán)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我不太會(huì)說話，但當(dāng)時(shí)確實(shí)發(fā)自內(nèi)心的想，即使能為大漢集團(tuán)永順項(xiàng)目部的同事們做飯，這也是一份跟光榮的職業(yè)。我沒有理由不把自己的工作做好，熱愛這份工作，熱愛我們的公司。
我做的飯菜經(jīng)受住了時(shí)間的檢驗(yàn)，得到了同事們的認(rèn)可，可以說，最初的自信就是從做飯中得到的。隨著永順項(xiàng)目府正家園進(jìn)入營銷的前期準(zhǔn)備階段，公司領(lǐng)導(dǎo)看我熱情、大方，推薦我到了營銷部進(jìn)行銷售工作。就這樣，誠惶誠恐地就從廚師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)臨時(shí)的銷售員。開始，確實(shí)有些不適應(yīng)，我讀書少，連電腦都不太會(huì)，也更不知道什么叫做營銷方案。但是在永順項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)同事們的大力幫助和鼓勵(lì)下，我加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，并暗暗告訴自己，就算比別人付出十倍百倍的努力，也要珍惜這個(gè)難得機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)在是來之不易，不能讓幫助鼓勵(lì)過我的潘安民總經(jīng)理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要干出一番成績來。
通過這種原始的交朋結(jié)友方式，我認(rèn)識(shí)了不少人，也認(rèn)真記錄了他們的聯(lián)系方式，并不定期地發(fā)信息向他們問候，也不斷推薦大漢集團(tuán)在永順建造的房子?？梢哉f，這兩年，正是這些人成就了我的銷售業(yè)績。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些人要占我業(yè)績的一半以上，大約有1千多萬元。
我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利的意思。說白了，我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人。當(dāng)?shù)弥獱I銷中心的門面因?yàn)閮r(jià)格高還沒有人購買時(shí)，就很想試試。當(dāng)時(shí)想，一下子要拿出六百多萬的人還是少，能買得起這么貴門面的人一定是有錢人。當(dāng)?shù)弥理槻簧儆绣X女人，經(jīng)常出入縣城豪華的美容中心時(shí)，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進(jìn)去。
愛美之心人人都有，尤其是女人，誰不希望能永遠(yuǎn)漂亮美麗？但是我家庭條件不好，過去從來不做美容的。但是一想到這是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得？美容中心是老板娘多的地方，要認(rèn)識(shí)她們，必須得走近她們。
付出總有回報(bào)，這幾千元沒有白花。沒過幾天，我就在美容院認(rèn)識(shí)了幾個(gè)大客戶，并且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友，購買了府正家園的幾個(gè)大門面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真誠所打動(dòng)，她來永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產(chǎn)數(shù)千萬元，是永順名副其實(shí)的大老板。
一天，我們美容時(shí)，我再次把大漢集團(tuán)這些年在湖南各地投資城鎮(zhèn)建設(shè)的情況做了講解，并說大漢城建公司不是普通的房地產(chǎn)開發(fā)商，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”的升級(jí)版，“三路一市三園”。
杜老板被說動(dòng)了，美容后專門去了府正家園。后來也在陳憲剛副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，大家一唱一和，配合默契，成功將營銷中心的門面以600多萬元的價(jià)格推銷出去；比公司原定的估價(jià)多了一百多萬元。
通過觀察和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，要把房子門面賣出去，一定要全面開花。什么是全面開花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的農(nóng)村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購買住房的生力軍，目前在永順縣城做生意的大老板，他們應(yīng)該是門面商鋪的主要購買力。
正是在這種指導(dǎo)思想下，我在做好房子銷售的同時(shí)，也繼續(xù)瞄準(zhǔn)有很強(qiáng)購買實(shí)力的本地老板。同樣又是在美容中心，我認(rèn)識(shí)了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加強(qiáng)了與麻姐的聯(lián)系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都當(dāng)作是自己的事情去辦。令人高興的是，當(dāng)公司新樓盤府順家園開始營銷時(shí)，她竟然一口氣將22號(hào)棟的8個(gè)大門全部購買，售價(jià)近200萬元。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，今年現(xiàn)在為止，我已經(jīng)取得了3000多萬元的銷售業(yè)績，在這個(gè)過程中，我懂得了學(xué)習(xí)、熱愛、付出、責(zé)任和感恩。所以想說的是，這些成績，不是我個(gè)人多么多么的優(yōu)秀，而是與集團(tuán)上下的關(guān)心分不開，與永順項(xiàng)目部全體同事們的支持配合分不開，與我親人朋友的鼓勵(lì)奉獻(xiàn)分不開。在此，我向大家表示衷心的感謝！
下面，就如何做好自己當(dāng)前工作和下一步打算，對各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，主要是三個(gè)方面：
一、繼續(xù)按照20xx年做的工作去做：即做好市場調(diào)查，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，認(rèn)真發(fā)卡蓄客；
二、今年?duì)幦「樇覉@三次開盤銷售業(yè)績再有突破，力爭再當(dāng)冠軍。
三、目前的蓄客情況還不錯(cuò)，爭取明年銷售繼續(xù)創(chuàng)造佳績。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要我到集團(tuán)來交流營銷經(jīng)驗(yàn)時(shí)，說真的，我誠惶誠恐，因?yàn)槲易龅亩际亲约簯?yīng)該做的事情，說實(shí)話，而且離公司的要求還差得遠(yuǎn)。當(dāng)然，我一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生，也從來沒有登過講臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)們卻要我講話，確實(shí)有點(diǎn)緊張，講得不好，敬請大家指正和批評(píng)。祝大家身體健康、萬事如意！
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇九
20xx年3月，我輔導(dǎo)的學(xué)生馬衛(wèi)鵬在"河南省中等職業(yè)教育技能大賽"比賽中，榮獲車工組一等獎(jiǎng)，感觸頗深，下面就結(jié)合我多年的實(shí)習(xí)教學(xué)，談幾點(diǎn)體會(huì)：
正如眾多的老師所說的那樣，授課是臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功。細(xì)細(xì)體會(huì)，覺得這句話說得很恰當(dāng)。因?yàn)槔蠋熓谡n的時(shí)候，要給予學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水，這就要求我們不斷的學(xué)習(xí)、不斷的總結(jié)、不斷地反思，及時(shí)將自己的經(jīng)驗(yàn)記錄下來，在整理中思考，在行動(dòng)中研究。所以我們不單只要按照自己備好的內(nèi)容來傳授知識(shí)，同時(shí)亦要應(yīng)對學(xué)生的突然提問以及隨時(shí)為學(xué)生提供解答技巧。之前，我覺得作為一名教師，只要備好課，按照自己思路授課就行了，但后來發(fā)覺自己許多的想法不切合實(shí)際，很難達(dá)到一名合格教師的基準(zhǔn)。
教師的角色不能一成不變，要學(xué)會(huì)變換，進(jìn)行合理地調(diào)配。作為一名實(shí)習(xí)教師，光有完善的知識(shí)是不夠的，還要有完美的教育教學(xué)方法和嫻熟的操作技能。教師要善于把握好自己的角色，我在課堂上就十分注意課題氣氛的把握，把課堂氣氛調(diào)節(jié)得熱烈活躍而不是死氣沉沉的，從學(xué)生的角度考慮要聽什么、要學(xué)什么，然后自己就講什么。一個(gè)成功的教師不是重在將知識(shí)全部灌輸給學(xué)生，而是在教學(xué)中給學(xué)生指引一條學(xué)好知識(shí)之路。
我十分理解學(xué)高為師，身正為范這個(gè)道理，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時(shí)學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。教師作為管理者，要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展；作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要；教師作為學(xué)生們的朋友，良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣；教師作為學(xué)生的心理輔導(dǎo)者，必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑和心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
"創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。"尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技發(fā)展日新月異。面對經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，面對新一輪課程改革，面對新時(shí)代的學(xué)生，做一名好老師，我認(rèn)為要與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新。不斷探索新的途徑方法，以學(xué)生為主體，課堂不教死書，死教書，不能像以前一樣，就課本教課本，而要更新觀念。只有不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，新理念，才能在教學(xué)過程中不斷地創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代的步伐而不被時(shí)代所淘汰。
最后、十年耕耘，碩果累累。
在近十年的車工實(shí)習(xí)教學(xué)中，取得了優(yōu)異的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老師同學(xué)們的一致贊揚(yáng)，20xx年我輔導(dǎo)的學(xué)生獲得河南省中職技術(shù)比武車工比武二等獎(jiǎng)一個(gè)，20xx年在此項(xiàng)比賽中獲得三等獎(jiǎng)兩個(gè)，今年更是一名學(xué)生參賽，就斬獲一等獎(jiǎng)。在參加的**市中職技術(shù)比武中，我輔導(dǎo)的學(xué)生也多次獲得比賽桂冠。而我本人也在20xx年河南煤化職工技術(shù)比武鶴煤集團(tuán)選拔賽上獲得了車工三等獎(jiǎng)。看到學(xué)生在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，作為老師的我們，就是最大的欣慰了。孩子們都進(jìn)步了，我們老師們當(dāng)然也要加油，我要努力工作，把我的一切獻(xiàn)給我所喜歡的實(shí)習(xí)教學(xué)工作。
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位總監(jiān)、各位公司同仁:
大家下午好！
很榮幸被評(píng)為公司20xx年度優(yōu)秀員工，我感到很高興，也很激動(dòng)。這既是一份榮譽(yù)，也是一份鼓勵(lì)，更是公司對我們年輕人的信任與期望。
首先，我要感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對我一年來工作的關(guān)心、幫助與肯定；同時(shí)，也要感謝公司給我這次機(jī)會(huì)來表達(dá)自己的感想。
20xx年，堃正公司在左文波董事長的帶領(lǐng)下，各項(xiàng)工作都取得新的進(jìn)步和發(fā)展，每位員工都在各自的工作崗位上努力做好本職工作，認(rèn)真對待每一件事，多思考，多關(guān)注，多用心，為把好工程的質(zhì)量關(guān)盡自己的一份力。我個(gè)人所做的一切真是微不足道，給予的榮譽(yù)受之有愧，今后我將更加努力的工作，不辜負(fù)公司的期望。
我于20xx年溶入堃正公司這個(gè)大家庭，近3年來，從一個(gè)隊(duì)“101”認(rèn)為是生發(fā)素的門外漢，直到現(xiàn)在，能被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，對我而言，這不僅僅是一段成長的經(jīng)歷，更是我人生的發(fā)展與跨越。在這里，我要特別感謝夏光輝總監(jiān)、芮志平總監(jiān)、童福中幾位總監(jiān)，因?yàn)閺乃麄兩砩衔覍W(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和管理技能，同時(shí)也要感謝同時(shí)們的幫助，因?yàn)槲业某砷L進(jìn)步離不開你們的支撐于鼓勵(lì)。
20xx年年初，我來到山河水別墅項(xiàng)目。山河水，地處老山深處，工作環(huán)境偏僻，對我一個(gè)大齡青年來說面對的困難不少。我愉快服從公司的調(diào)動(dòng)，聽從總監(jiān)的安排，以工地為家，吃住在現(xiàn)場，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目資料的整理、簽發(fā)、歸類歸檔及旁站工作。擔(dān)任考勤員，認(rèn)真做好考勤記錄和氣象數(shù)據(jù)的搜集。每天準(zhǔn)時(shí)到現(xiàn)場，不遲到不早退，休假提前歸隊(duì)。一年來，我利用晚上的時(shí)間看書，不斷給自己充電，通過自學(xué)取得了本科文憑，目前正準(zhǔn)備考注冊一級(jí)建造師，向著更高的項(xiàng)目管理者的目標(biāo)努力。
山河水項(xiàng)目場面大，棟數(shù)多，現(xiàn)場復(fù)雜。一年來的工作，不僅使我對別墅工程有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，而且專業(yè)技術(shù)上有了新的提高。俗話說的好，麻雀雖小，五臟俱全，別墅工程雖然單棟體量小，但它造型多變，工序銜接多，要求比較高，尤其很多部位易造成滲水，不可輕視。監(jiān)理部在童福中總監(jiān)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致，規(guī)范管理，對滲水部位逐一標(biāo)記、記錄，對問題整改采取維修一處、檢查一處、落實(shí)一處，通過項(xiàng)目部集體的努力，滲水問題得到有效解決，并準(zhǔn)備申報(bào)20xx年度公司創(chuàng)新獎(jiǎng)。
我深知，一粒種子，只有扎根于沃土，才能生機(jī)無限，一名員工只有置身于集體之中，才能如魚得水，快速成長。作為集體的一份子，我再次感謝堃正公司，感謝山河水項(xiàng)目部。20xx年過去了，20xx年已經(jīng)來臨，榮譽(yù)只代表過去，作為一名青年人，我知道自己還有很多不足，離領(lǐng)導(dǎo)的要求，與同事們相比還存在一定的差距，但我有信心、有決心、努力工作、再接再厲，爭取更大的成績。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，公司發(fā)展靠大家努力，讓我們團(tuán)結(jié)一心、攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造堃正公司更加美好的明天！
最后，預(yù)祝大家新春快樂、身體健康、萬事如意！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇十一
要聽從父母的教誨。父母批評(píng)時(shí)應(yīng)靜靜地恭聽，照著去做。批評(píng)委屈了自己，不惡語相對，應(yīng)時(shí)后向父母平心靜氣的解釋。
要關(guān)心體貼父母。主動(dòng)為父母分擔(dān)一些家務(wù)勞動(dòng);當(dāng)父母情緒不好或身體不適時(shí)，應(yīng)及時(shí)問候，排解苦悶;父母勞累一天回家，可給他們敬上一杯茶，為他們捶捶背。
要遵循親子間的基本禮節(jié)。如：“出必告，返必面”，用餐時(shí)，先請父母入座，替父母盛好飯;逢年過節(jié)向父母問安;生日喜慶時(shí)買些小禮品或打個(gè)電話以示慶賀。
要多和父母溝通。在了解父母心意的同時(shí)，有禮貌的談出自己的看法，求得前輩的指點(diǎn)或認(rèn)同。不要向父母替生活上的過分要求。
待客做客禮儀。
在家中待客或到親友家里做客，有許多禮儀務(wù)必遵循，否則會(huì)鬧出笑話，影響人際關(guān)系。
客人來到時(shí)，應(yīng)出門迎接。招呼過后，作為晚輩應(yīng)主動(dòng)接過客人手中的重物，衣帽等，若客人手中提的禮物則不能主動(dòng)上前去接。
客人落座后，有家長陪著談話，晚輩應(yīng)擔(dān)負(fù)起招待的任務(wù)。遞茶水時(shí)要雙手呈上，杯把對著客人，呈上后恭敬的退身，然后轉(zhuǎn)身離開。敬上煙茶后，可視談話內(nèi)容決定是否留下陪同。陪坐時(shí)不要搶著說話。
客人告辭時(shí)，要隨同家長一起送客，或尊家長之囑代家長將客人送至車站，機(jī)場或碼頭。
陪同父母拜望長輩的友人，對主人應(yīng)格外注意禮貌。
見面時(shí)，要行鞠躬禮。進(jìn)入主人客廳待父母入座后，再按照主人吩咐入座。入座前要從容直立;入座后不能東倒西歪，更不能拿主人物品玩賞。
主人遞茶或糖果時(shí)，要起身雙手承接，致謝。食用時(shí)不要狼吞虎咽。
辭別時(shí)，父母握手道別，晚輩克星鞠躬禮致謝。父母告辭之前，不能催促父母返回。
最后，請各位同學(xué)記得遵守哦!呵呵!
社交禮儀，是人們相互交往中的一種行為規(guī)范。人們在日常生活中，時(shí)時(shí)處處都離不開社交禮儀。隨著改革開放的不斷深入，人們交往不斷增多，講究社交禮儀越來越凸現(xiàn)出它的緊迫性、必要性和重要性。尤其是機(jī)關(guān)干部，在工作交往中更應(yīng)當(dāng)注意禮貌禮節(jié)，處處做到儀表端莊，謙遜和藹，文明禮貌，保持一種有素質(zhì)，有修養(yǎng)的良好形象。通過參加本次網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓我學(xué)到了很多全新的知識(shí)，專家們精彩講解深深地感染了我，通過本次學(xué)習(xí)，啟發(fā)了我的思想，陶冶了我的情操，洗禮了我的心靈。相對于傳統(tǒng)面對面式學(xué)習(xí)，本次培訓(xùn)依托互聯(lián)網(wǎng)，采取不受時(shí)間、空間限制的學(xué)習(xí)、考核方式。這種全新方式和大量新的內(nèi)容給干部教育注入了新的生命力。最讓我記憶猶新的一課《家庭禮儀》這一課，雖然課程只有短短的兩小時(shí)三十幾分鐘，但讓人受益匪淺。下面我結(jié)合本職工作談?wù)勔稽c(diǎn)意見。
家庭是人類社會(huì)的最小單位，是生兒育女的搖籃，是培育家庭美德的場所，是精神文明建設(shè)的重要部位。在優(yōu)越的'物質(zhì)生活條件下生長起來的獨(dú)生子女，在文明禮儀方面也存在著諸多的不文明的言行：在家庭中，長輩們重智力學(xué)習(xí)輕德育教育，認(rèn)為孩子只要學(xué)習(xí)好就行了，忽略了對孩子文明禮儀的教育，導(dǎo)致了他們對家人冷漠自私，一切以自我為中心，不與父母溝通，不理解家長的辛苦，不珍惜家長的錢財(cái)，不分擔(dān)家庭的勞動(dòng)，一味索取不知奉獻(xiàn);在學(xué)校里，不聽從老師的教誨，說一些時(shí)髦的臟話，穿一些奇特的衣服，留著時(shí)尚的發(fā)型;不知道認(rèn)真學(xué)習(xí)，在校園內(nèi)大聲喧嘩，亂扔垃圾。這些行為直接影響同學(xué)們的健康成長，也影響了學(xué)校的形象。
家庭是孩子日常生活中最理想的港灣，它既是遮風(fēng)擋雨的寓所，也是孕育希望和放飛理想的地方。家庭禮儀教育的一個(gè)最重要的目的就是培養(yǎng)孩子的禮儀習(xí)慣。
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銷冠獲獎(jiǎng)心得篇十二
獲獎(jiǎng)是每個(gè)人都渴望的，因?yàn)楂@獎(jiǎng)是對努力的肯定和認(rèn)可。無論是小學(xué)生的數(shù)學(xué)競賽，還是職場人的年度優(yōu)秀員工，獲獎(jiǎng)都是人們追求的結(jié)果。作為一個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)?，我也想與大家分享我的心得體會(huì)。
第二段：從獲獎(jiǎng)的意義角度出發(fā)。
獲獎(jiǎng)的意義不止于榮譽(yù)的加冕，更是激勵(lì)和鞭策。在獲獎(jiǎng)后，我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。獲獎(jiǎng)是一種動(dòng)力，它會(huì)讓你想更進(jìn)一步，進(jìn)一步追求更高的目標(biāo)，不斷努力。同時(shí)，獲獎(jiǎng)也是一種責(zé)任，它要求你不斷提高自己的實(shí)力和水平，以保持領(lǐng)先地位。
第三段：談?wù)摣@獎(jiǎng)的背后付出。
獲獎(jiǎng)并不是輕易可以得到的，它背后需要付出大量的精力和時(shí)間。從初中開始，我就參加各種數(shù)學(xué)競賽，每天練習(xí)算題、分析試卷、查閱資料，幾乎是沒有閑暇時(shí)間的。甚至在周末和假期，我也會(huì)選擇參加補(bǔ)習(xí)班或者進(jìn)行集訓(xùn)，攻克考試的難關(guān)。這樣的付出固然艱辛，但正是這種付出鑄就了我的成功。
第四段：談?wù)摣@獎(jiǎng)的啟示。
獲獎(jiǎng)的過程中，我還深刻體會(huì)到了許多啟示。首先，要有堅(jiān)定的信念和目標(biāo)，不斷追求自我。只有這樣，才能在激烈的競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。其次，要有清晰的思路和合理的計(jì)劃，不能盲目沖鋒，要有計(jì)劃有節(jié)奏地進(jìn)行。最后，勇于挑戰(zhàn)自我，不斷嘗試新的事物。只有這樣，才能不斷實(shí)現(xiàn)自我突破。
第五段：總結(jié)觀點(diǎn)。
獲獎(jiǎng)并不僅僅是榮譽(yù)的加冕，更是對自己的一種肯定和認(rèn)可。在獲獎(jiǎng)中，我們需要不斷付出，堅(jiān)定信念，保持清晰思路和目標(biāo)。獲獎(jiǎng)的不同體會(huì)，也是不同階段和領(lǐng)域中的不同人的體會(huì)。獲獎(jiǎng)更是啟示我們不斷超越自我的激勵(lì)，讓我們更加堅(jiān)定地前行。
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇十三
在人生中，獲得一份獎(jiǎng)項(xiàng)可以是極為珍貴的經(jīng)歷，它可以讓我們感到自己的努力和奮斗得到了肯定和回報(bào)，同時(shí)也足以成為一個(gè)承載著無數(shù)記憶和感慨的回憶。作為一個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)?，我深深明白了獲獎(jiǎng)的含義和重要性，每次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)都讓我受益良多，從中汲取到了許多啟示和體會(huì)，也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下文將從五個(gè)方面談?wù)劥舜潍@獎(jiǎng)的心得體會(huì)。
一、獲獎(jiǎng)告訴我“努力總會(huì)有回報(bào)”
“努力都是值得的！”這幾個(gè)字幾乎是刻在獲獎(jiǎng)之泉里的底座上的，它提醒著我們，只要我們肯付出，勇于拼搏，就一定會(huì)有碩果可期。同樣的，在我的獲獎(jiǎng)之路上，也總是在不斷地證明這一點(diǎn)。從小學(xué)的班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生、中學(xué)的校園十佳、到大學(xué)的國家獎(jiǎng)學(xué)金，每一項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)的背后，都是我為之所付出的汗水和努力。它們讓我在成功與失敗的邊緣，體驗(yàn)到了榮譽(yù)和挫敗，并最終邁向了新的階段。對于這點(diǎn)，我深深理解和認(rèn)同，它也成為了我的信仰和力量源泉。
二、獲獎(jiǎng)讓我更加自信和自信。
得到獎(jiǎng)項(xiàng)，首先是對自己的鼓勵(lì)和激勵(lì)，它可以讓我們更加有信心和勇氣，認(rèn)識(shí)到自己的能力和潛力。通過這些獎(jiǎng)項(xiàng)的加持，我有了勇氣去嘗試各種新鮮有趣的事物，去追逐更多的目標(biāo)和夢想。同時(shí)，它們也讓我學(xué)會(huì)了更好地珍惜身邊的資源和機(jī)會(huì)，努力保持優(yōu)秀的狀態(tài)和品質(zhì)?？梢哉f，獲獎(jiǎng)是一種長期積累和堅(jiān)持不懈的體現(xiàn)，也是對自己能力的一種重要認(rèn)證。
三、獲獎(jiǎng)讓我更深刻地了解團(tuán)隊(duì)合作。
作為一個(gè)集體和團(tuán)隊(duì)的成員，獲得獎(jiǎng)項(xiàng)不僅代表著個(gè)人的成就和榮譽(yù)，更承載著團(tuán)隊(duì)的驕傲和榮譽(yù)。在拿到獎(jiǎng)項(xiàng)的感受中，我們可以感受到那一份強(qiáng)烈而有溫度的情感，那些和你一起奮斗，一起承擔(dān)并且一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)成員，你們一起工作，締造了殊榮。而獲得這些殊榮，也讓我更加重視團(tuán)隊(duì)合作的意義和效果，它可以帶來更高的工作效益和創(chuàng)造力，并且讓我不斷地成長和學(xué)習(xí)。
四、獲獎(jiǎng)讓我更好地定位職場和未來。
在職場和未來的道路上，獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也扮演著重要的角色。它們可以成為我們的榮譽(yù)證書和工作經(jīng)歷的突出標(biāo)志，幫助我們更好地定位職業(yè)生涯和未來發(fā)展方向。通過這些體現(xiàn)自己能力的獎(jiǎng)項(xiàng)，我慢慢摸索出了自己的興趣愛好和奮斗目標(biāo)，也更加了解了自己的優(yōu)勢和劣勢。在未來的時(shí)空里，這些都是我前進(jìn)路上的有力助推器和成長啟示。
五、獲獎(jiǎng)讓我更加珍惜身邊的友情和人際關(guān)系。
最后，獲獎(jiǎng)的意義也讓我們更加深刻地理解并珍惜身邊的人際和友情。在獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí)，也離不開身邊人的支持和幫助，這里的人可以是朋友、家庭成員、導(dǎo)師和其他同事。它們共同創(chuàng)造了這份獎(jiǎng)項(xiàng)的背后歷程和故事，也是對身邊人的認(rèn)可和贊譽(yù)。在獲獎(jiǎng)的喜悅中，也感受到了那一份人際關(guān)系的和諧與溫暖，看到了友誼和靠譜的重要性和美好。
通過這次獲獎(jiǎng)的體驗(yàn)和感受，我不僅取得了光榮的榮譽(yù)和成績，更汲取了生命歷程中偉大的人生哲義和人生價(jià)值，它是我一生中寶貴的財(cái)富。同時(shí)，也像一座小燈塔，指引著我未來的夢想之船，在遠(yuǎn)方一直穿過風(fēng)雨，一直穿過浪濤，一直穿過人生。因此，無論何時(shí)何地，我都會(huì)秉持著“努力總會(huì)回來”，去追逐自己的夢想和成就。
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇十四
在春暖花開，陽光明媚的五一黃金周里，我有幸參與了今年在首都北京舉辦的全國青少年讀書節(jié)和頒獎(jiǎng)活動(dòng)，感到非常的高興，同時(shí)，也感覺特自豪。
今年三月份，我的作文《登越太空》榮獲了全國青少年散文協(xié)會(huì)舉辦的作文大賽三等獎(jiǎng)。當(dāng)我收到獲獎(jiǎng)通知時(shí)，我簡直不敢相信這是真的，雖然我的作文曾多次在刊物上發(fā)表，但全國的.大賽，我還是第一次參與，我把這好消息告訴媽媽時(shí)，媽媽也高興的不得了，上網(wǎng)一查，果然有我的名字，高興的同時(shí)，媽媽告訴我，這與我每天寫日記、老師的指導(dǎo)是分不開的，要繼續(xù)努力才行，我使勁的點(diǎn)點(diǎn)頭。當(dāng)我來到了仰慕已久的首都北京，見到了來自全國各地的小伙伴時(shí)，我更是高興，激動(dòng)。散文協(xié)會(huì)的老師熱情的接待了我們，頒獎(jiǎng)大會(huì)是在國家圖書館舉行的，當(dāng)林非爺爺宣讀獲獎(jiǎng)名單時(shí)，小伙伴們都靜靜的聽著“盧冠華”頓時(shí)，臺(tái)下響起了熱烈的掌聲，我站在臺(tái)上自豪的拿著獎(jiǎng)杯，有一股暖流涌入了我的心田，好幸福啊。頒獎(jiǎng)會(huì)結(jié)束后，我又參與了讀書節(jié)的讀書競賽、研討會(huì)，組委會(huì)還帶領(lǐng)我們觀賞了北京的名勝古跡。更值的高興的是，我被吸收為中國散文學(xué)會(huì)的會(huì)員，成為散文協(xié)會(huì)的一名小記者。
短短的幾天一晃而過，我們就要離開首都北京，和全國各地的小朋友說再見了，我們都相互留下了地址，互相鼓勵(lì)，希望來年再在北京相會(huì)。
俗話說‘好記性不如爛頭“小伙伴們，快拿起你手中的筆，寫下你所看、所想、所做的事情來，大膽投稿，一定會(huì)有收獲的。
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇十五
在春暖花開，陽光明媚的五一黃金周里，我有幸參加了今年在首都北京舉辦的全國青少年讀書節(jié)及頒獎(jiǎng)活動(dòng)，感到非常的高興，同時(shí)，也感覺特自豪。
今年三月份，我的作文《登越太空》榮獲了全國青少年散文協(xié)會(huì)舉辦的作文大賽三等獎(jiǎng)。當(dāng)我收到獲獎(jiǎng)通知時(shí)，我簡直不敢相信這是真的，雖然我的作文曾多次在刊物上發(fā)表，但全國的大賽，我還是第一次參加，我把這好消息告訴媽媽時(shí)，媽媽也高興的不得了，上網(wǎng)一查，果然有我的名字，高興的同時(shí)，媽媽告訴我，這與我每天寫日記、老師的`指導(dǎo)是分不開的，要繼續(xù)努力才行，我使勁的點(diǎn)點(diǎn)頭。當(dāng)我來到了仰慕已久的首都北京，見到了來自全國各地的小伙伴時(shí)，我更是高興，激動(dòng)。散文協(xié)會(huì)的老師熱情的接待了我們，頒獎(jiǎng)大會(huì)是在國家圖書館舉行的，當(dāng)林非爺爺宣讀獲獎(jiǎng)名單時(shí)，小伙伴們都靜靜的聽著“盧冠華”頓時(shí)，臺(tái)下響起了熱烈的掌聲，我站在臺(tái)上自豪的拿著獎(jiǎng)杯，有一股暖流涌入了我的心田，好幸福啊。頒獎(jiǎng)會(huì)結(jié)束后，我又參加了讀書節(jié)的讀書競賽、研討會(huì)，組委會(huì)還帶領(lǐng)我們參觀了北京的名勝古跡。更值的高興的是，我被吸收為中國散文學(xué)會(huì)的會(huì)員，成為散文協(xié)會(huì)的一名小記者。
短短的幾天一晃而過，我們就要離開首都北京，和全國各地的小朋友說再見了，我們都相互留下了地址，互相鼓勵(lì)，希望來年再在北京相會(huì)。
俗話說‘好記性不如爛頭“小伙伴們，快拿起你手中的筆，寫下你所看、所想、所做的事情來，大膽投稿，一定會(huì)有收獲的。
指導(dǎo)教師：馬淑霞。
簡評(píng)：小作者用真實(shí)的語言寫出了自己獲獎(jiǎng)的心情,語言通順,段落清晰,層次分明.
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇十六
我叫胡蒙娜，來自輕化101班，在大一這一年，我獲得過很多獎(jiǎng)項(xiàng)，包括學(xué)習(xí)方面的和其他方面的，大一期末總評(píng)在本專業(yè)排名第一，獲得校特等獎(jiǎng)學(xué)金和國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。能夠獲此殊榮，我深感榮幸。首先，我很感謝學(xué)校，對于我們廣大學(xué)生來說，當(dāng)我們的辛勤付出得到了別人肯定的時(shí)候，哪怕只是那么一點(diǎn)點(diǎn)，它也會(huì)讓我們更加有信心、有動(dòng)力的繼續(xù)努力下去。因此獲得獎(jiǎng)學(xué)金的這種肯定而產(chǎn)生的動(dòng)力將會(huì)使我的大學(xué)生活更加有滋有味有意義。另外，我非常感謝老師、同學(xué)們給予我的培養(yǎng)、幫助和關(guān)心。
我深刻地明白，德、智、體、美、勞全面而協(xié)調(diào)地發(fā)展，品學(xué)兼優(yōu)，綜合素質(zhì)過硬是特等獎(jiǎng)學(xué)金的標(biāo)準(zhǔn)。我想每一個(gè)獎(jiǎng)的背后都是各位同學(xué)日夜苦戰(zhàn)，用自己的勤奮努力和老師家長們的付出換來的。我不想說我們累，更不想說我們苦。因?yàn)槲覀兪乔啻骸t灑的90后，風(fēng)雨過后我們依然會(huì)展露笑容，今日的累是為了我們明日的輝煌，為了我們肩上那不可推卸的歷史重任。我相信我們會(huì)做的更好。在這一年的時(shí)間里，我全面認(rèn)識(shí)自己，努力提高自己，不斷在學(xué)習(xí)中增長知識(shí)，在人生的旅途中陶冶情操，在社會(huì)實(shí)踐中磨煉意志！秉承著“勇?lián)?zé)任”的校園良訓(xùn)，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校氛圍中，我正在穩(wěn)步前進(jìn)，不斷向自己的理想邁進(jìn)。
總結(jié)。
一、思想進(jìn)步，緊跟黨走。
在思想方面，我積極向上，熱愛社會(huì)主義中國，熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)是人生的重要階段，因此我特別注重思想的發(fā)展和成熟，培養(yǎng)正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，提高自己的思想政治覺悟。大一上學(xué)期時(shí)，我積極申請入黨，下學(xué)期，我參加了黨課培訓(xùn)并順利通過考試，獲得了黨課結(jié)業(yè)證書，我深感榮幸，同時(shí)也覺得壓力隨之而來，因?yàn)槲倚枰优Γ拍軐Φ闷鸸伯a(chǎn)黨。于是，我時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，并以自己的實(shí)際行動(dòng)來鼓舞大家，帶動(dòng)大家，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨！
二、刻苦鉆研，成績優(yōu)秀。
在學(xué)習(xí)方面，我一直把求知作為我的首要任務(wù)。根據(jù)大學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，我及時(shí)調(diào)整、改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)方法。一直以來，我能夠嚴(yán)格要求自己，因?yàn)閷W(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，在這個(gè)知識(shí)爆炸，競爭空前激烈的社會(huì)里，只有不斷地充實(shí)自己，完善自己才能使自己融入這個(gè)社會(huì)，適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，在老師、同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助下，我取得了比較理想的成績。在學(xué)習(xí)必修的知識(shí)以外，我能閱覽一些課外書籍，用以擴(kuò)充自己的知識(shí)面，開闊視野。學(xué)無止境，在今后的時(shí)間里，我仍會(huì)嚴(yán)格要求自己，一絲不茍，踏踏實(shí)實(shí)地走下去！我已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有極強(qiáng)的自覺性，善于在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題并對其進(jìn)行深入細(xì)致的思考，總要弄個(gè)清楚明白，逐漸形成了嚴(yán)謹(jǐn)、敏捷的思維習(xí)慣，這對我的學(xué)習(xí)有很大幫助。在對學(xué)習(xí)的不斷思考中我逐漸摸索、總結(jié)了一些好的學(xué)習(xí)方法，形成了規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，不但提高了我的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成績，還把一些高效、有益的方法在廣大同學(xué)中加以推廣，幫助同學(xué)共同進(jìn)步，使我個(gè)人在同學(xué)中的威信不斷提高。我認(rèn)為學(xué)習(xí)是一件非常有樂趣的事，學(xué)習(xí)中最大的樂趣是在勇于拼搏、戰(zhàn)勝困難之后獲得知識(shí)并取優(yōu)異的成績，使我的思維能力和水平得到很大提高。
三、
認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作出色。
在工作方面，我大一時(shí)曾任院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部干事并在本學(xué)期成功競選為學(xué)習(xí)部部長。工作中我認(rèn)真勤懇地做好自己的本職工作，虛心向老師和同學(xué)學(xué)習(xí)，以全心全意為人民服務(wù)的宗旨和熱心誠懇、樂觀向上的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一件事。我能夠很好的處理自己與班級(jí)的關(guān)系，以集體利益為上，堅(jiān)持公平、公正、公開的原則，進(jìn)最大努力讓老師和同學(xué)滿意，并能身先士卒，起好模范帶頭作用。我通過自己的努力，贏得了老師們、同學(xué)們的廣泛好評(píng)。今后，我會(huì)再接再厲，不斷揚(yáng)長避短，滿腔熱情地做好工作，為全院服務(wù)！
四、積極向上，樂觀生活。
我來自農(nóng)村，艱苦的生活環(huán)境塑造了我樂觀、能吃苦、肯鉆研的性格。一直以來，我坦誠樂觀，樂于助人，與同學(xué)們形成了和諧、融洽、互助的關(guān)系。生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，擁有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好。盡管物質(zhì)生活并不豐裕，但我以書為伴，在浩瀚的知識(shí)海洋里充實(shí)自己的頭腦，提高自己的修養(yǎng)。勝不驕，敗不餒，永葆激情！
吃的苦中苦，方為人上人，是亙古不變的道理。獲得了獎(jiǎng)并不意味著就達(dá)到了我們的目標(biāo)而可以停滯不前。在人生旅途中，獲獎(jiǎng)只是一種助推器，而不是最根本的動(dòng)力器。我們要如何前進(jìn)？答案就掌握在我們自己的手中。所以，獎(jiǎng)并不是我們最終的目標(biāo)，而是我們前進(jìn)路途中的一股動(dòng)力。我們應(yīng)正確看待這種獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)。不能因?yàn)橐粫r(shí)取得好的成績而驕傲，也不能因?yàn)槌煽円粫r(shí)不理想而氣餒。學(xué)習(xí)就如逆水行舟，不進(jìn)則退。只有不斷地努力，不驕不躁，認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，不輕言放棄，看淡得失。以一顆平常心，踏實(shí)勤奮。才能取得更優(yōu)異的成績，才能創(chuàng)造更美好的未來。
話說“人往高處走，水往低處流”，我會(huì)繼續(xù)努力，無論是春夏秋冬，還是要經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，我心中那一盞不眠的明燈，會(huì)一直在指引著我前進(jìn)的方向。沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。人之所以能，是因?yàn)橄嘈拍?。我有自信、有?zé)任心，有積極的態(tài)度，我也相信自己的努力能夠得到更多的人的肯定。成功是每一個(gè)人的夢想，在尋夢的旅程上我們相遇、相識(shí)。未來的目標(biāo)雖然不同，但奮斗確是永遠(yuǎn)不變的真理。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。只要有恒心和毅力，等待梅花傲雪綻放的絢麗景色的日子就屈指可數(shù)了。光陰荏苒，歲月如梭，時(shí)光稍縱即逝。昨日的輝煌已經(jīng)沉入歷史的江河。今天，我應(yīng)該蓄勢待發(fā)，去尋找屬于我的一片蔚藍(lán)的天空，創(chuàng)出更美的輝煌。我堅(jiān)信“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”！
銷冠獲獎(jiǎng)心得篇十七
當(dāng)我再次看見新生的面孔，就清楚地記起當(dāng)年自己剛來學(xué)校的情形，如今三年已過去，剩下不到一年的時(shí)間了，其中的酸甜苦辣又有多少人能知曉?大一的無知，讓我后悔了很久;大二的清醒，讓我重新找回了斗志;大三的努力，讓我明白了：有志者事竟成。
在思想上，我積極向黨組織靠攏。我參加了團(tuán)干學(xué)干培訓(xùn)，有幸上了黨課，并開始以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，檢點(diǎn)自己的行為，接受黨組織的考驗(yàn)，為成為一名共產(chǎn)黨員而不斷努力。終于，經(jīng)過一年的努力，我很榮幸在大三第一學(xué)期正式加入了共產(chǎn)黨，成為了一名中共預(yù)備黨員。
大學(xué)生的第一要?jiǎng)?wù)是學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)上，我更加嚴(yán)格要求自己。我時(shí)刻記著自己讀了兩次高三才到了韶關(guān)學(xué)院，這使我更加珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我不斷地調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法，不遲到、不曠課，也不請假，這就是我對自己最基本的要求。課上認(rèn)真聽講，不管課有多難多煩，也一定要聽。作業(yè)按時(shí)獨(dú)立完成，盡量學(xué)懂學(xué)通，不懂就問，切忌不懂裝懂。就這樣，我的成績也開始趕上來了，而且經(jīng)過自己的努力，在大一大二期間就通過了全國大學(xué)生英語四六級(jí)考試。
大學(xué)四年為了什么?為了日后能有一份好的工作。為了給自己以后的就業(yè)增加籌碼，于是我報(bào)了第二專業(yè)，并能順利通過各科考試，各項(xiàng)能力也得到了提高。
在工作上，在學(xué)院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部工作的'期間里，我一直以身作則，雖然紀(jì)檢部的工作并不受到同學(xué)們的支持，但是我做好了我的本職工作，出色的完成了學(xué)院下達(dá)給我的任務(wù)。同時(shí)在客家文化協(xié)會(huì)里，我積極策劃每一次活動(dòng)，盡量把問題都安排妥當(dāng)，這樣，我從中學(xué)到了很多東西，鍛煉了自己的工作能力，深入與同學(xué)們的交流，并得到了他們的認(rèn)可和信任。
在生活上，我不與別人攀比，勤儉節(jié)約，雖然自己的家境不好，但我不會(huì)因此而自卑，反而，我更加地?zé)釔凵睿@就是我生活的原則。為了讓自己能夠解決溫飽問題，我利用課余時(shí)間做一些兼職，比如說家教，派發(fā)傳單等，為了能夠減輕父母的壓力，我利用暑假的時(shí)間打工，以掙取自己的學(xué)費(fèi)。我沒有貸款，因?yàn)槲蚁胪ㄟ^自己的努力來完成了我的學(xué)業(yè)，花明天的錢圓今天的夢，我是做不到的。
大三又悄悄地過去了，雖然自己回首時(shí)，不會(huì)再像大一有那么多的遺憾，旁人也稱贊自己這一年“混得不錯(cuò)”，但是我不會(huì)滿足，也不能滿足，因?yàn)榇髮W(xué)的光陰只剩不到一年了，而自己還有更大的目標(biāo)——考研。都說大學(xué)是一座寶庫，我們都是來尋寶的，如果現(xiàn)在還不努力的話，待到畢業(yè)之時(shí)，就會(huì)空手而歸。這樣的話，如何面對父母?如何對得起自己四年寶貴的青春?如何對得起國家的培養(yǎng)了?所以，我要繼續(xù)努力，堅(jiān)定自己的目標(biāo)，默默向上游。
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銷冠獲獎(jiǎng)心得篇十八
今年我很有幸的被評(píng)為“優(yōu)秀班主任”的稱號(hào)，感到萬分的榮幸!當(dāng)我接過“優(yōu)秀班主任”的證書時(shí)，我心潮澎湃，因?yàn)檫@沉甸甸的證書我等了。在此我首先要感謝丁老師：是你給了我從事幼兒教育事業(yè)的信心，是你給了我生活和工作中的關(guān)懷和鼓勵(lì)，是你給了我了這個(gè)平臺(tái)讓我走向光榮。再次感謝再坐的每一位同事：因?yàn)橛辛四銈兊呐惆樽屛业纳罡迂S富、更加精彩。同時(shí)感謝我們一期的同事們我們大部分都相處了十年，人生有多少個(gè)十年啊!讓我用好姐妹來稱呼你們吧，感謝你們這些年來對我的工作支持和幫助。還要感謝我們笑笑班的小朋友及家長，是他們的積極配合和鼓勵(lì)成為我努力工作的源泉。最后我要單獨(dú)感謝與我配班一年半的鄒老師，是你一直無怨無悔的支持配合我的工作，才有了我今天的榮譽(yù)，我的榮譽(yù)也有你的一半。
面對榮譽(yù)，我深知還有很大的差距，做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我認(rèn)為優(yōu)秀班主任應(yīng)該是師德高尚、知識(shí)淵博、富有寬容之心、嚴(yán)以律己、善于傾聽、善于改正、善于換位思考的人。而我只是認(rèn)認(rèn)真真地，踏踏實(shí)實(shí)地做了一點(diǎn)我應(yīng)該做的事，還有許多同事和同行做得比我更好，但大家卻給我這么高的榮譽(yù)。精神上的慰藉遠(yuǎn)勝于物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)!今天的榮譽(yù)即將成為過去，但它將激勵(lì)我繼續(xù)前行!我愿竭盡所能，繼續(xù)求索，為康盛世紀(jì)幼兒園和幼教事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我應(yīng)有的力量!
最后我再次感謝所有關(guān)心我的人!
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