大學生銷售社會實踐調研報告（優(yōu)秀17篇）

報告不僅僅是簡單地列舉事實，更需要進行綜合思考和批判性思維。在完成報告后，應該對其進行反復修改和校對，確保語言流暢、邏輯嚴密。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀報告范文，供大家參考和學習。

大學生銷售社會實踐調研報告篇一

復雜的情感驅使我無力的筆頭寫下這篇質樸的文章，為了紀念這段青春飛揚的歲月，也為以后的追憶留個憑證。當一個人靜靜的坐在桌旁寫下這篇實踐報告的時候，腦海中不斷浮現著往日的畫面，十天的光陰是短暫的，但就這短短的十天，我們得到這一生中難以得到的東西——團隊的精神、堅強的意志、開闊的思想、真摯的友情。我們沒有虛度這十天，沒有放縱這十天，我一直在用心做事，用心服務，我不得不感嘆：原來時間還可以這樣度過，生活還可以這樣生活。

工作篇。

7月8日早上6點，我們陶行知協(xié)會一行人兵分兩路，朝著各自的目的地正式啟程。伴隨著《真心英雄》的歌聲，我們跨出了學校的大門。經過大約4小時的長途跋涉，我們一組到達了我們的目的地——山東省泰安市接山鄉(xiāng)中套村中套小學。此時，天上下起了蒙蒙小雨，給我們造成了些許不便。

我們第一時間與當地村委取得了聯系，以得到他們的支持，我們遇到了一定的困難，當地政府思想似乎比較陳舊，在思想上難以接受我們的支教調研活動，又需要向上級請示，我們在村委等了好長時間，飯都沒吃，不過最終章還是蓋下來了，我們很興奮。

回到學校已經是下午，小學校長已經等在那里，他帶領我們在學校參觀了一下，小學的條件似乎還不錯，這點有點令我們失望，我們還是想要更艱苦的環(huán)境，不過后來遇到的困難足以讓我們打消這個念頭。

生活篇。

生活的環(huán)境比原本想象的要復雜，原來在學校不是問題的問題到這兒全成了問題。先解決吃飯的問題，還好，學校有一間廢棄的伙房，貌似n久沒人用了，門框上插塊生銹的牌子，隱約看見“食堂”二字。我們把小屋子收拾了一下，把布滿灰塵的大鍋刷地嶄新，又買了柴米油鹽，這些用了我們半天的時間。然后就是住宿問題，沒有住的地方我們只能睡教室，桌子并起來做床，衣服跟幾本書疊起來做枕頭。晚上我們點著蚊香擦著花露水，但效果不佳，依然有蚊子困擾。睡前幾個男生總會拿著手電圍著校園轉一圈，美其名曰：巡邏。

這十天，我們一起說一起笑，這不是苦中作樂，這些快樂都是我們發(fā)自內心的，又一句話比較適合形容我們的感受：“有一種幸福叫做吃苦?！?/p>

一起做飯，一起吃飯，一起工作，一起玩，一起鬧——友誼便在無聲無息中培養(yǎng)了起來，我覺得我們協(xié)會的人都是世上最可愛的人。最后一天晚上，我們一起聚餐，大家對這十天的生活有種種感嘆，感嘆十天的不知肉味，感嘆十天的快樂，感嘆十天的艱辛，感嘆十天的充實，感嘆十天的短暫。

這就是我們的生活，清淡卻不寡味，真實而又充實，艱辛卻也快樂。

感動篇。

十天結束，我們走了，帶著激情與思考，帶著感到與收獲，看著孩子們的揮淚送別，聽著他們用哭啞的聲音喊著：“哥哥姐姐們，再陪我們一天吧，就一天!”我真想落淚，但是我們還是走了，告訴他們：“我們還會回來。”

大學生銷售社會實踐調研報告篇二

調研目的：

時下，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習體味生活已經成為了一股熱潮。對大多數學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日后的就業(yè)大有裨益。通過調研可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會。

調研對象：

大學生成長成才，是高等院校普遍關注的問題。而大學生社會實踐已成為培養(yǎng)合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此這次調研就選擇了在讀大學生5名，其中廣州大學名，中山大學1名，廣東外語外貿大學1名，華南理工大學5名，廣東工業(yè)大學5名。年級分別為大一學生5名，大二學生3名，大三學生15名。調研內容：本次調研通過對大學生有否參加過暑期工、兼職或實習，最想參與何種社會實踐，所參與的打工或實習是否與所學專業(yè)相符，能否體現實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展開。

調研方法：

通過派發(fā)問卷進行調研，發(fā)放問卷共5份，收回有效問卷5份。(調研問卷及數據統(tǒng)計詳見附錄)。

調研結果：

從調研中發(fā)現，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了大學生們可以接受的工作。

有5%的同學認為如果要參加社會實踐，最理想的就是到企事業(yè)單位進行實習交流，其次是打工或做兼職占4%;而56%的同學有做過兼職，%打過暑期工，14%參與過實習，表示從未做過的僅占1%;現在大學生兼職、打工，除了做家教(14%)、網絡的實習實踐(6%)外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單、商品促銷(%)、校園銷售(14%)、當餐廳服務員(8%)等簡單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學專業(yè)知識相去甚遠，6%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業(yè)不全相符或完全不符，僅4%的人認為完全或基本相符。能夠使大學里的理論知識應用到實踐中去的只占38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力;1%的學生認為兼職是為以后的求職做準備，在選擇實習或打工目的是什么的時候，有3人選擇“接觸社會，積累工作經驗”，占了總數的64%，選擇“賺取生活費”，占了%。從選項人數中顯示，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的?，F在的大學生已經將打工看得很重了，錢雖然是一定因素，但是希望通過打工獲取的經驗對將來就業(yè)時有所幫助應該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬松的學習環(huán)境有一定關系。56%的人會選擇在假期實習或打工，3%會選擇任何沒有課的時間，1%會選擇周末。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習，19人很贊成兼職、打工，沒有人反對。54%的人都提出學校除了提供就業(yè)指導以及專業(yè)課程外，還應該提供實習機會，%覺得學校應該提供就業(yè)體驗，至于選擇素質拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占1%。

調研結果分析：

在調研中發(fā)現沒有人在參加社會實踐上選擇“參加‘三下鄉(xiāng)’活動”一項，說明當代大學生與以往的大學生相比較，他們的求學經歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。參與“三下鄉(xiāng)”實踐，其目的是為了支援農村的教育事業(yè)，同時給農民帶去相應的指導，本著為人民服務的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學習生活工作。現在大學生，除了一部分學生來自農村以外，很有一部分是來自城市的，往往這些學生家庭環(huán)境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的“三下鄉(xiāng)”實踐活動，這樣，學校所提倡的通過“三下鄉(xiāng)”實踐活動來提高學生素質的目的就未能夠達到。在馬克思主義哲學中，三觀指的是世界觀、人生觀、價值觀，而個人的世界觀、人生觀、價值觀是緊密聯系在一起的。在個體價值觀體系中，人生價值觀處于主導地位，決定著總的價值取向，對價值觀系統(tǒng)中其它價值觀起著指導和制約作用。由于當代大學生的價值觀主要是圍繞自己出發(fā)，致使大學生自身社會閱歷和實踐經驗不足，更不用說參與“三下鄉(xiāng)”活動服務人民了。

另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建，即知識結構、專業(yè)結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學習，結果是得不償失的。結論與建議：

馬克思主義哲學認為實踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發(fā)生某種改變的現實的物質性活動。實踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關系之中，因此，實踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實踐作為物質世界長期發(fā)展的一個階段，是在社會歷史中不斷發(fā)展演變的。實踐的主體是人民群眾?！叭锣l(xiāng)”是大學生社會實踐活動在新時期的深化發(fā)展，是促進農村兩個文明建設的有益補充，具有重要的現實意義和長遠意義。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現自我風采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。了解國情是年輕人的首要任務，這就需要放眼96萬平方公里的土地、對占人口8%以上的農民有所了解才行。學生利用假期時間參加“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作為高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變?yōu)樨熑?，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。

大學生銷售社會實踐調研報告篇三

尊敬的老師：

從去年月開始至今，我來到有限公司開始了為期一個月的實習工作。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進行系統(tǒng)集成和應用軟件開發(fā)的it公司。公司大，人員多，面且有良好的公司制度，這次實習工作對于我這個初出茅廬的人來說，是非常好的一次實習機會。

公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司安排我和兩個同學負責產品的裝卸，然后整理統(tǒng)計產品的種類和數量，最后入庫。其實就是充當搬運工的角色，雖然有點辛苦，但是我們覺得沒有什么，很踏實的干著經理交給我們的工作。第一天的時候確實累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動彈不了，但是接下來的幾天慢慢就習慣了，覺得這也是一種經理，挺充實的。做了幾天的搬運工后，公司開始對我們進行了上崗前的培訓，主要介紹了裝機的一些知識和公司的一些主要產品的性能，功能等，還有關于銷售方面的一些知識，這些知識都是我們在學校里面學過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。培訓完以后，我們就開始了正式的上崗，先是裝機，一開始我們就看著師傅的給客戶裝機，我們只是給師傅打個下手，經過幾天以后師傅開始讓我們學著裝機，由于我以前經常拆卸自己的電腦，所以對于裝機問題不是很大，很多程序都是輕車熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機更專業(yè)一些。

大學生銷售社會實踐調研報告篇四

實踐目的：圍繞經濟社會發(fā)展的重要問題，對革命老區(qū)沂蒙山地區(qū)農村開展調查研究，提出解決問題的意見和建議，形成調研成果;走訪慰問抗日老軍人、孤寡老人，送溫暖;深入基層，利用電影、文藝演出、座談會等形式，在農村基層干部和群眾中進行文化宣傳，使其在促進農村特別是經濟較落后地區(qū)社會經濟發(fā)展中提高自身素質，實現全面發(fā)展;支援教育，組織安排豐富多彩的文化及動手課程，豐富小學生的寒假生活，為農村小學實施素質教育服務，與當地小學加強交流，促進共同提高。

實踐時間：20xx/x/xx—20xx/x/29。

實踐地點：山東省臨沂市沂南縣董家莊村。

實踐對象：當地經濟發(fā)展情況、抗日老軍人及孤寡老人、基層群眾、董家莊聯合小學。

實踐方法：走訪調研、組織活動、支援教育。

實踐隊人員組成：

領隊：劉宗師(工學院)。

隊員：丁寧沙倩方媛李玲徐均劉春霖戴永鵬劉海鋒(工學院)。

于晗程洋龍(預科部)。

金源(生環(huán)學院)。

20xx年x月xx號下午4點整，大家整理好行李，在校園集合，我們的實踐隊出發(fā)了……換乘公交、地鐵，暮色四合時我們到達了北京站，在擁擠的候車廳經過漫長的等待，晚上9點，我們登上了開往山東淄博的25x7次列車。

20xx年x月20號早晨5點鐘，冬日的清早還沒有迎來屬于它的太陽，經過漫長黑夜的旅程，我們順利抵達了淄博站。簡單的吃過早飯，大家直奔淄博汽車總站。

經過與汽車站管理人員的交涉，我們得知，因為天氣情況，大雪封路，開往山區(qū)的汽車停運了。隊員打電話多方求助，均無解決問題，于是滯留淄博一天。

20xx年x月2x號清晨，大家到達淄川汽車分站，希望能順利乘上進山汽車。等待期間，天空又飄起了雪花，這不禁使大家又擔心起來。進山的車還是停運，經過車站管理員的幫助，最終找到了一輛愿意單獨送我們進山的車，問題終于得到了解決。上午9點半左右，我們又一次出發(fā)了。

經過4個多小時的顛簸，我們在下午兩點鐘左右抵達目的地董家莊。這天正好是農村的集市，我們帶著大大小小的行李穿過人群，來到了學校。校長和老師們很熱情地招待我們，為我們騰出一間教室，以后的的幾天我們將住在這里。晚上大家整頓安置好東西，計劃了未來幾天的事情，帶著旅途的疲憊休息了。

20xx年x月22號至20xx年x月27號我們在這里開展了為期六天的實踐活動。

我們走訪了村委會，與村里的基層干部進行交流。交流得知董家莊村當地經濟主要靠花生等經濟作物的銷售收入，其余為青壯年勞力的外出打工收入。村長為我們介紹了董家莊近年的發(fā)展情況，為了解決靠天吃飯的情況，董家莊近年大量修建了水井，將山上的泉水引到村民家中飲用，進行了道路鋪建，使外地車輛進村成為了可能，促進了本村與外界的物資交流。

本村經濟情況也存在一定的缺陷。村中農作物方面的收入主要靠原始售出，價格低，不能給村民帶來較大收入，且售出量小，村民大多自給自足，經濟效益低下。我們針對情況與村長討論，向村委會提出了發(fā)展農作物加工產業(yè)以促進經濟發(fā)展，增加農民收入等建設性意見，村委會表示認可。

村委會也向我們介紹了村里的人員情況，留村人員多為老人、婦女及兒童，男勞力大多外出打工。村委會也向我們介紹了村里孤寡老人、困難家庭的情況，我們認真聽取了介紹。

大學生銷售社會實踐調研報告篇五

實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。各個步驟具體做法如下：

資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實踐或實習等渠道獲得;從校內外圖書館、資料室已有的資料中查找。

擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱后，可請指導教師審閱修改。

報告提綱確定后，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序”。

報告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改后，才能定稿。

大學生銷售社會實踐調研報告篇六

20xx年x月x9號下午4點整，大家整理好行李，在校園集合，我們的實踐隊出發(fā)了……換乘公交、地鐵，暮色四合時我們到達了北京站，在擁擠的候車廳經過漫長的等待，晚上9點，我們登上了開往山東淄博的25x7次列車。

20xx年x月20號早晨5點鐘，冬日的清早還沒有迎來屬于它的太陽，經過漫長黑夜的旅程，我們順利抵達了淄博站。簡單的吃過早飯，大家直奔淄博汽車總站。經過與汽車站管理人員的交涉，我們得知，因為天氣情況，大雪封路，開往山區(qū)的汽車停運了。隊員打電話多方求助，均無解決問題，于是滯留淄博一天。

20xx年x月2x號清晨，大家到達淄川汽車分站，希望能順利乘上進山汽車。等待期間，天空又飄起了雪花，這不禁使大家又擔心起來。進山的車還是停運，經過車站管理員的幫助，最終找到了一輛愿意單獨送我們進山的車，問題終于得到了解決。上午9點半左右，我們又一次出發(fā)了。

經過4個多小時的顛簸，我們在下午兩點鐘左右抵達目的地董家莊。這天正好是農村的集市，我們帶著大大小小的行李穿過人群，來到了學校。校長和老師們很熱情地招待我們，為我們騰出一間教室，以后的的幾天我們將住在這里。晚上大家整頓安置好東西，計劃了未來幾天的事情，帶著旅途的疲憊休息了。

20xx年x月22號至20xx年x月27號我們在這里開展了為期六天的實踐活動。

我們走訪了村委會，與村里的基層干部進行交流。交流得知董家莊村當地經濟主要靠花生等經濟作物的銷售收入，其余為青壯年勞力的外出打工收入。村長為我們介紹了董家莊近年的發(fā)展情況，為了解決靠天吃飯的情況，董家莊近年大量修建了水井，將山上的泉水引到村民家中飲用，進行了道路鋪建，使外地車輛進村成為了可能，促進了本村與外界的物資交流。

本村經濟情況也存在一定的缺陷。村中農作物方面的收入主要靠原始售出，價格低，不能給村民帶來較大收入，且售出量小，村民大多自給自足，經濟效益低下。我們針對情況與村長討論，向村委會提出了發(fā)展農作物加工產業(yè)以促進經濟發(fā)展，增加農民收入等建設性意見，村委會表示認可。

村委會也向我們介紹了村里的人員情況，留村人員多為老人、婦女及兒童，男勞力大多外出打工。村委會也向我們介紹了村里孤寡老人、困難家庭的情況，我們認真聽取了介紹。

通過村委會的介紹，我們實踐隊決定對一部分抗日老軍人、老黨員干部及孤寡老人進行慰問走訪。我們到抗日老軍人家里，與老爺爺聊天交流，聽老爺爺講抗日時期發(fā)生在山東大地上的故事，老爺爺負過槍傷，打過日本鬼子，我們很認真地聽老爺爺講，老爺爺也很高興看到我們去拜訪他。我們也到老黨員干部家里，聽老人講新中國的發(fā)展，老人的話里透露出對看到祖國大好發(fā)展的欣喜與熱情。我們探望孤寡老人，了解其生活現狀，與老人聊天，為老人帶去新年的祝福。我們?yōu)榘菰L過的老人均送去一袋面粉，雖是千里送鵝毛，也是大家的一番心意?？斓侥甑?，大家都抽時間分組再次拜訪老人們，幫老人們置辦年貨、整理房屋，老人對此很高興。

冬天正處農閑時節(jié)，村里老老少少正準備歡歡喜喜過大年，為了豐富村民生活，向村民進行一定的文化宣傳，實踐隊決定在晚上利用大家的空閑時間以放電影的方式進行。隊員們分別前往沂南縣城等地籌借需用設備，使得向村民們放電影的計劃順利進行。豐富多彩的電影吸引了村里的老老少少前來觀看，在熱鬧之余，一定也給村民們帶來了一定的文化收獲。

支援教育活動是我們此次實踐活動的重要內容之一，通過與當地教育部門的積極聯系，我們決定在董家莊聯合小學進行。通過與學校的協(xié)調，我們決定在孩子們進行完期末考試之后，給孩子們編排臨時課表，給孩子們上課，為他們講一些平時接觸不到的東西，豐富農村孩子的知識面，開闊孩子們的視野。

隨著新年鐘聲的敲響，xx年溫暖的春風已經悄然吹過我們的臉龐，過去的一年，黨和國家繼續(xù)推行了一系列政策，切實減輕了農民負擔，推進了農村經濟、教育、醫(yī)療等各項事業(yè)的發(fā)展，促進了農業(yè)結構的優(yōu)化調整，全社會對于"三農"問題的關注也達到了前所未有的高度。乘此東風，寒假期間我針對家鄉(xiāng)農村農民的生產生活狀況做了一次深入細致的調查，通過走訪農戶及其他一些機構，了解了農村農民的收入、支出結構以及農村的醫(yī)療衛(wèi)生和教育等的狀況。通過調查走訪，取得了一些寶貴的實踐經驗.

1.農民對于增收狀況普遍不樂觀，增收的偶然性、風險性過大。

2.教育投資成為一般農民家庭的最大支出。

3.因病返貧的情況較為普遍，農村醫(yī)療保險制度以及最低生活保障制度有待加強。

農村醫(yī)療保險制度在我縣已經實施一年，一般要求在縣鄉(xiāng)級以上醫(yī)院就醫(yī)方可憑有效證件報銷一定數額以上部分金額的一定比例。對于多數農民來說，一般小病就是靠土方或者買些常用藥，舍不得上醫(yī)院。醫(yī)療保險對他們來說形同虛設。而真正去醫(yī)院的農民，一般花費一兩千的，按照規(guī)定只能得到一兩百的保險金，只能算是杯水車薪。

調查中，70%(調查所得數據)以上的農民認為"去銀行信用社借款"麻煩或很麻煩。事實上，在全國大部分農村地區(qū)，普通商業(yè)銀行考慮到向農民貸款數額小、難以集中、償還困難等因素為避免風險根本不向農民個人發(fā)放貸款，基本上是"只收存款，不放貸款"的狀況，而傳統(tǒng)的農村信用社由于管理體制落后，沒有有效的針對農民的貸款機制，對農民來說也是"貸款難"，雖然近兩年國家針對這種狀況進行了農村金融體制改革，采取了很多新的措施，實行了大刀闊斧的改革，但看來收效不大。在農民資金短缺的時候，大部分農民選擇"向親戚朋友借款"或"其他門路自籌"。農民由于"借錢難"，家庭產業(yè)化經營發(fā)展不起來，致富之路隨之變得曲折坎坷，這也日漸成為制約農村農民家庭經濟發(fā)展的一個重要瓶頸。

大學生銷售社會實踐調研報告篇七

為了完成學校有關社會實踐活動的要求，進步自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。

本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我整體表現尚可，基本能到達實踐的預計目的，但由于之前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的進程中仍有很多細節(jié)題目需要改進進步。

在這短短的二十天里，固然我對眼鏡知識的了解仍然很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感慨很多：

首先，只有付出才會有回報。由于上學的緣由，我大部份時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就經常碰壁。俗語說不當家不知柴米貴，之前聽人家說銷售怎樣怎樣難，自己都不以為然。然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)知識，在先容的一些性能時弄得到后來自己都不曉得說了些甚么天書!而且常常事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了弄好銷售，我除白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來雖然很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量乃至比老員工還好!

其次，對銷售有了一定的了解，把握了一些基本的銷售技能：

一，良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的條件

做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出往以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想取得的利潤就必須進步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。這一點我深有感慨，在實踐的早期我就就是由于態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，經常一天下來一副眼鏡都賣不出往。在上班的第一天，我就碰到了一名顧客，我把店里的所有品牌逐一給他先容，在先容的進程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此!可等先容完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎樣樣就拂袖而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我夸大服務態(tài)度的重要性。后來又碰到了幾個這樣的的顧客，但由于有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終究成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!

二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業(yè)員之前的培訓中，比較重視的是禮節(jié)上的練習，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現假如不把握一定的銷售技能，僅僅依托良好的服務態(tài)度和禮節(jié)是不能成功的完成交易的、在向顧客傾銷眼鏡時我就發(fā)現，一樣一副眼鏡，常常不一樣的先容方式就會收到不一樣的效果、比如有一次，有一名先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫未定，眼看生意就要泡湯了，這時候意味老店員走過來講：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技能的成果、以下是一些老店員向我先容和我在工作中總結出來的一些銷售技能：

1、溝通技術的利用

(4)應對主動發(fā)問的顧客時，要公道應用先往評價一下顧客題目，然后尋覓顧客發(fā)問緣由，再找一個墊子引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展現產品的技能

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展現或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買進程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、以為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿意而產生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早取得主動，顧客總是對自己有點熟習的東西感愛好;

銷售進程中關注技術題目，嘗試衡量標準;

不要貶低競爭對手，在妥協(xié)中夸大本身獨到的競爭上風和產品利益;

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能疏忽的本身性價比的結果。

(3)處理售后異議的幾個要點

聆聽的要點：急于辯解即是火上澆油;

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客眼前重復一次;

引導的要點：不要爭辯，重在引導;

轉移的要點：態(tài)度轉移，局勢轉移;

解決要點：答復異議，努力成交。

4、掌控成交的控制

(1)把握成交締結的技能，在多數銷售中，營業(yè)員如何控制銷售進程的發(fā)展，在每個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應當采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。

三、善于捉住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由于競爭劇烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客常常都有貨比三家的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得相當重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客常常已看上了一些產品，但由于價格等緣由而遲遲不肯出手，這時候就要捉住他的這類心理，向他充分先容產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言談舉止把握其心理，不同類型的顧客常常需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往進程中總結出來的三種顧客類型判定的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的題目和實際的需求，可以通過發(fā)問溝通了解需求;

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐漸幫其縮小需求范圍。

另外，在這次實踐當中，我還養(yǎng)成了很多好的習慣。比如，留意細節(jié)的習慣，銷售工作的成敗常常系于一些不經意的細節(jié)當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果!總結的習慣，在每次銷售成功以后，我都要認真回想一下這次銷售的整個進程，品位其中的每一個細節(jié)從中的到經驗。

總的來講，這次實踐活動的收獲實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就可以說完了。經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的進步，對社會生活的熟悉有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。

社會實踐調研報告3000字大學生暑假兼職健身房銷售十篇

健身房暑期社會實踐報告

大學生銷售社會實踐調研報告篇八

根據xx年暑期社會農村調研我們得知：盡管國家已經免除九年義務教育的學費，但是仍有很多貧困家庭的孩子因為拿不起食宿費而輟學在家務農，每個月僅僅40元錢就能夠幫助一個孩子完成上學夢。

這個暑假我有幸參加這個團隊進行為期14的支教和助學活動，通過這一活動了解孩子的學習和家庭情況。

熟悉農村，體驗生活，通過教學及助學了解學生的學習情況和家庭情況，對大學里所學知識進行實踐，以充實暑期生活。

暑假里，在三門峽盧氏縣文峪鄉(xiāng)張村小學支教，在其周邊貧困的鄉(xiāng)村展開助學活動。在那里我度過了忙碌又充實、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因為我不斷地從內心去學習、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標，成功的喜悅是我永恒的追求。

通過總結，我將自己從暑期實踐活動中取得的收獲分為以下四項：

在教學的過程中我發(fā)現孩子的心靈很純凈——就像一塊碧玉，就像一潭清泉，就像一片綠蔭。

考慮到他們心智發(fā)展程度，我采取了“玩與教相結合的方法”，事實證明這種方法是正確的。我將教學內容安排如下：

第一學時：利用多個游戲讓孩子了解心理學，畢竟心理學存在于生活的各個角落。

第二學時：講述若個故事讓孩子從中總結道理，并讓孩子們講述他們自己的故事。

第三、四學時：教授歌曲《感恩的心》，引領孩子感恩社會、集體、父母、朋友、兄弟姐妹。

第五、六學時：教授歌曲《少年強》，激勵孩子尋求夢想，做一個有關理想的游戲“美麗島”，幫助孩子確定夢想，給他們鼓勵。

第七、八學時：講述有效的學習方法及怎樣高效率的學習。

因為有孩子們很配合，教學進行的比較順利。孩子們渴望學習、對未知的世界充滿了好奇心，聰明活潑可愛用來形容他們真是再合適不過了。

在教學過程中我充分發(fā)揮了我的專業(yè)優(yōu)勢，把我學到的理論知識運用到了實踐里，鞏固了我的所學，也讓我體會到我儲備知識的不足，回校后要加強學習。

盧氏縣是國家級貧困縣，它所下屬的鄉(xiāng)自然很貧困。

在走訪的過程中發(fā)現，直到現在還有人家在窯洞里度日，家里的平地很少，一般情況下，戶主出去打工，女人留在家里種地、養(yǎng)孩子。

我走訪的一家情況是這樣的：家里現有3口人，有父親、姐姐和妹妹，母親因病早逝，家里背了幾萬元的外債，大姐已婚，二姐外出打工自己還顧不住自己，父親先天右手有殘疾，現又患有腎結石，妹妹上高二，學習成績很棒。

在調研的過程中父親強調說無力供養(yǎng)小女兒上學，想讓她輟學，她死活不答應，還好孩子爭氣，成績總是排名前三。

這樣的家庭在那很常見，盡管家庭貧困，可孩子們學習非常認真。

本著不讓一個孩子輟學的理念，我們會將調研結果反映給我們的學校，以便學校給予相應補助。

1.扎實的專業(yè)知識。

2.思想統(tǒng)一，目標明確。即俗話說：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把支教和助學落實到行動中去。

3.團隊作戰(zhàn)的精神，不強調個人英雄主義。

4.強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。

作為一名學生干部，在以后的工作中，我也會努力培養(yǎng)自己的綜合素質，增強協(xié)調能力，使自己不斷進步。

兩周的實習中，我同樣在心智方面有了很大的收獲：

1.正確對待挫折。

實習中遇到很多不順利的事情，何去何從?古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！苯涍^實習進一步明白遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態(tài)度。認識到正是挫折和教訓才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

2.更加重視實踐。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。當書本知識與實踐結合起來，很多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡單、輕松和高效。

3.正確處理人際關系。

1)注意領導的指示,認真領悟其中的意思.要認真仔細的領會判斷,學會察言觀色.同時面對多個領導時更要注意保持平衡,要不偏不倚.對領導要熱情,要多關心領導。

2)做好自己的本職工作最重要,一般情況下最好不要管閑事。

3)對工作認真負責,對領導熱情外,對來訪人員也要好,要一視同仁.對領導熱情是為了自己,對其他人好是為了良心和生命的意義。

4)不要貪小便宜.盡量不要讓單位的公共設備私人化。

4.自學能力很重要。

在實習中認識到很多自己的不足。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手,茫然不知所措。一方面是因為自己實踐經驗不足，不會運用。但漸漸認識到還有一個重要原因是“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。除了英語和計算機操作，課本上學的理論知識用到的非常少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。

暑假的實習工作不僅是對我歸納、整理、分析、總結和動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。從這次實習中，我體會到，如果我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本任務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。這次暑期社會實踐，對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用，是我人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識，是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而美好的未來。我只有通過不斷實踐，才能使自己更加成熟。我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進。那段日子里我所體驗到的一切一生我也不會忘記。希望那里的孩子能好好上學，我們會及時把收集的資料交給學校。

大學生銷售社會實踐調研報告篇九

在思想道德中，社會公德是最基本的，也是最貼近我們生活實際的。它在第一時間體現一個人的素質涵養(yǎng)，同時又無處不在地伴隨我們每一天的生活。針對當今大學生的社會公德狀況，我們做了一次社會調查。

調查顯示，此刻大學生社會公德意識整體上比較強。我們的調查結果顯示，有49.2%的人對當代大學生的總體評價是“思想先進，有知識，有文化，但對知識的應用本事差”。僅有17.79%的人認為當代大學生“思想素質好，專業(yè)水平高和社會實踐報告本事強，有社會職責感?！边@就證明，在公德認識方面，大學生普遍表現得好。對基本的公德行為和范疇，他們都有比較清晰的認識，但在具體表現的方面還有待提高，并且這種“知行脫節(jié)”現象隨著年齡的增長愈趨明顯。

在社會公共生活中，每個人都會遇到困難和問題，總有需要他人幫忙和關心的時候。所以，在社會公共生活中倡導的助人為樂精神，是社會主義道德建設的核心和原則在公共生活領域的體現，也是社會主義人道主義的基本要求。助人為樂是我國的傳統(tǒng)美德，我國自古就有“君子成人之美”、“為善最樂”、“博施濟眾”等廣為流傳的格言。人有三樂：自得其樂，知足常樂，助人為樂。把幫忙別人當成自我最歡樂的事情，是博愛的表現，也是社會對大學生的殷切期盼。養(yǎng)成助人為樂的習慣，將是一生受用不盡的精神財富。正所謂“贈人玫瑰，手留余香”，大學生應當“以團結互助為榮，以損人利己為恥”，積極參與公益事業(yè)，力所能及地關心和幫忙他人。

在本次調查當中，對于社會公益活動有57.75%的人選擇“經常參加”，有37.97%的人選擇“沒興趣，出于任務，偶爾應付”，另外有4.28%的人選擇“不參加”。參加公益活動是大學生社會公德的良好表現，它體現了一種無私奉獻的精神，一種強烈的社會職責感。對于不太喜歡參與社會公益活動的同學，社會也應當給予進取的鼓勵與引導。

當代大學生中，大部分同學很少接觸社會，很少涉及世事紛爭，也所以保存著那顆原始的善良的感恩之心。在我們的一個關于無償獻血的個人訪談中，理解采訪者回答每個問題都干脆利落，毫不猶豫。獻血時她自主爭先，她覺得這是很有意義的事情。當我們問到：“有人說獻血很危險，甚至有可能感染疾病，你想過嗎?”她回答很干脆：“沒有，沒想過。我只覺得我自我身體很好，抽點血沒關系，何況還有很多人掙扎在死亡邊緣，正等著我們獻血來搶救呢!”從我們的調查數據中也顯示，對于無償獻血，有58.63%的同學積極參與，還有36.31%的同學想去，但沒時間，僅有10.06%的同學認為這是醫(yī)院在掙錢，不去獻。

禮儀禮貌是社會交往中必然的道德要求，是調整和規(guī)范人際關系的行為準則，并且體此刻日常生活中的細微之處。比如：尊重師長，主動讓座等。在我們的調查中，84.54%的被調查者在路上見到教師都會主動問好。這說明當代大學生對尊師重教的認知程度較高，且能付諸行動。而在公交車上見到老弱病殘時僅有49.47%的被調查者會進取讓座，48.47%的人會視情景而定，偶爾讓座。這說明廣大大學生對讓座這一行為都是持肯定態(tài)度的，二者之和占了97.94%，但能始終如一，堅持將道德認知轉化在每一件日常小事上的人卻僅有半數。這說明在新的時代背景下，大學生在禮儀禮貌這一點上的素質還需提高一個新的檔次。

環(huán)境保護也是社會公德的一個重要組成部分，是大學生義不容辭的職責。隨著我們周邊環(huán)境的日益改善，大學生逐漸意識到愛護公物保護環(huán)境的重要性。根據調查了解，當外出制造了垃圾卻暫時找不到垃圾箱時，有87.05%的同學會“找到垃圾箱后再丟”，有6.22%的人選擇“隨手丟掉”，另外有6.74%的人可能礙于面子，會“找個角落再丟”。

在不破壞環(huán)境衛(wèi)生這方面，大部分同學還做得不錯，即能“獨善其身”。然而對于真正以主人翁的態(tài)度來對待環(huán)境保護時，我們大學生做得還遠不夠，即不能“兼濟天下”。比如，當看到地上有垃圾時，僅有5.73%的人會立刻弄干凈，而有80.21%的人想弄干凈但最終沒做，其余14.06%的人干脆不理它。分析其原因，我們發(fā)現此刻的大學生愛面子，覺得那些俗規(guī)矩太死板了，大家都不去做而我一個人做很別扭，所以在能夠選擇逃避的時候盡量逃避。

對于以上這些現象，我們每一位有職責感的大學生都應當行動起來，不要以為是丟面子的事情，其實往往是那些最要面子的人最沒面子。我們需要的是“彎腰精神”，多彎一次腰就給世界多一份潔凈。另外，對于學校盛行的“課桌文化”，我們應持堅決反對的態(tài)度。在我們做任何事情前應想想它可能造成的后果與影響，要對自我的行為負責。

遵紀守法的實踐是提高人們社會公德水平的一個重要途徑。在社會公共生活領域中，人員構成復雜，素質參差不齊，正常生活秩序可能受到影響，這就需要用紀律與法規(guī)來維持。大學生應當全面了解各項法律法規(guī)，熟知校紀校規(guī)，牢固法制觀念，“以遵紀守法為榮，以違法亂紀為恥”，自覺遵守相關紀律和法規(guī)。然而，部分大學生遵紀守法狀況并不是很好，安全事故時有發(fā)生，考試作弊更是屢見不鮮。在我們關于考試舞弊的調查中，竟有93.2%的同學認為舞弊不足為怪，能夠泰然處之。這反映出的不僅僅是一個學術道德問題，同時也反映出當代大學生的規(guī)則意識不強。

大學生銷售社會實踐調研報告篇十

當前，中國經濟迅猛發(fā)展，中國進入社會轉型的特殊時期，在這樣的背景下，我國農村剩余勞動力向城市轉移，大量農村青年男女走進城市工作或創(chuàng)業(yè)，這位中國經濟發(fā)展帶來巨大貢獻。但是，與此同時，由于中國的特殊國情，多數人無法攜帶子女一同前往，致使許多的農村兒童遠離雙親或單親，成為農村家庭的留守兒童。

在學校開展“追尋紅色足跡、肩負青春使命”大學生暑期社會實踐的'活動中，與留守農民子女的義務輔導等交流中，留守兒童的心理健康問題引起了我的關注，并且對此就留守兒童的心理健康狀況進行調查，并且努力找出其對策。

本文就調查的結果進行分析，以及對其過程中的體會與思考進行整理。

1．調查對象：xx區(qū)xx鎮(zhèn)三個村的部分小學與幼兒園兒童以及其母親或爺爺奶奶等進行調查，其中涉及男生31名，女生27名，以及其對應監(jiān)護人44名。

2．調查方法：問卷調查、交流統(tǒng)計、文獻分析。

3．材料及工具：參照一些家長讀物[1]以及心理學教程[2]自制的心理健康問卷。該問卷由問卷一（監(jiān)護人）和問卷二（留守兒童）組成，涉及性格、行為、品行障礙、焦慮退縮、意志體現、社會化等問題。

大學生銷售社會實踐調研報告篇十一

綿綿暑假近兩個月，對于一個農村的孩子來說，農村才是生我養(yǎng)我的母親，而對于母親我又有著千言萬語。目前國家推行新農村建設，確實，在一系列政策的輔助下，農村發(fā)生了翻天覆地的變化。然而發(fā)展與問題是并存的。下面就我所了解到的幾個問題簡單的闡述。

一，土地流轉政策。

xx年3月15日，國務院頒布《農村土地承包經營權流轉管理方法》，致使，全國興起了土地流轉的熱潮。由于目前的經濟發(fā)展迅速，而農村收益較城市明顯低下，大部分的農村青壯年都選擇進城務工。所以一大部分的土地因無人管理而開始荒廢下來，走進鄉(xiāng)村，你看到的不再是綠油油生機勃勃的景象，而是雜草叢生的荒原。而土地流轉政策的出臺有效的是這種情況得到改善。進城務工的農民們可以把自己的土地轉給別人代為耕種，而且自己還可以照樣拿到補貼，可謂是兩全其美。對于承包戶來說，承包經營有利于自己獲得更多的經濟利益。而對于整個農村來說，農村經濟開始一體化，城鄉(xiāng)經濟發(fā)展的更加順利。對于整個國家來說，農村經濟發(fā)展了，整個國家的經濟也就走向了發(fā)展。然而，由于目前的土地流轉政策還不夠成熟，一些問題也逐漸暴露出來。比如說流轉行為的不規(guī)范，缺少管理。目前的流轉行為大多以口頭協(xié)議為主，而書面協(xié)議甚少;約定內容不明的較多，約定內容明確的較少;報批準報備案的少，申請變更登記的更少。而這樣就會引起一系列的法律問題。一旦雙方發(fā)生分歧，那么勢必造成法律關系的混亂，那么雙方的合法利益就不能得到明確的保護。另外，部分耕地被非農業(yè)化，出現了極少量的非法流轉現象。一部分耕地被非農業(yè)化，用于招商引資，工業(yè)園和城鎮(zhèn)建設。這些建設用地大部分履行了批準手續(xù)，但也有一些并沒有被批準。而相關政府就會為了完成工業(yè)任務，不惜損害農民們的利益，利用政府名義或用地單位名義，采取向農民租賃的方式，將土地流轉權轉移到自己名下，用于非農業(yè)建設。

二，民主與法制觀念淡薄。

對于我國農村的民主與法制建設，我想首當其沖的則是基層民主選舉制度了。我國農村基層民主建設是有中國特色社會主義政治建設的重要內容，即是關系我國改革與發(fā)展的重大現實問題，也是建設中國特色社會主義民主的關鍵所在，而基層選舉作為農村基層民主建設的基石，更是具有不可輕視的意義。村民自治構成了改革開放以來我國農村現代化進程的重要組成部分，標志著我國基層政治制度由傳統(tǒng)走向現代的革命性變遷和整體性發(fā)展。村民自治的實踐主要包括四個方面：其一是民主選舉，也就是直選，即以最民主的直接選舉方式選舉村長及其它干部的選舉方式——民主化村級選舉;其二是民主決策，即通過直選產生的村民委員會決定重大事宜的過程;其三是民主管理，即通過制定村民自治章程，建章立制進行規(guī)范化管理(其中當然包括了民主選舉的制度化)的過程;其四是民主監(jiān)督，即實行村務公開，民主評議村干部的過程，對不合格的村干部進行彈劾，再通過民主選舉補充新干部的過程。然而，就我國目前的基層民主選舉的現狀來說，仍舊存在著各種各樣的問題。主要表現在：到期不換屆;登記公布不過細;提名確定不規(guī)范;競選不正當;計票不真實;撤換不依法。對于這些問題，根據我的調查，主要是以下幾個原因：1，人們的民主與法制意識淡薄。選舉權是我國公民所具有的基本的政治權利。選民們通過自己的選票選舉村長和其他干部。然而現實中選民手中的選票卻成了利益的武器，選舉商業(yè)化，利益化。拉票，賄選充斥著整個選舉過程。往往只要一根煙或者一頓飯，選民們便會笑呵呵的將自己的權利拱手讓人。這一切的根源正是由于選民的民主意識不夠，候選人的法律意識淡薄。長期以來，農民習慣了被動性的生活，在他們的心底權利這東西雖然是他們所追求了一輩子的，卻在真正得到的時候不知所措。而那些候選人們便抓住了選民們的這一心理開始肆無忌憚的拉票，賄選。而候選人法律意識的淡薄也促成了這場利益選舉的成功。依據《中華人民共和國村民委員會組織法》第十五條規(guī)定，以威脅、賄賂、偽造選票等不正當手段當選的，其當選無效。正是由于選民們的民主意識和法律意識的淡薄，才讓一些本該當選無效的干部變得“合法化”，“正當化”。

2.縣鄉(xiāng)政府的獨裁。

村民自治制度的本意是選舉一個由村民選舉、對村民負責、向村民報告工作的“村政府”，但現行政治體制下的村民自治其實質只不過是讓農民選出一個說話不算數的“二把手”，而村里的“一把手”則不由村民選舉，村民也無法罷免。這個“一把手”由上級指派任命，按照目標考核責任制對上級負責，代表的是國家權力機器。鄉(xiāng)政府和鄉(xiāng)黨委的指示、攤派、罰款都以責任狀的形式交辦到支部書記手上，對不聽話的農民則由鄉(xiāng)政府運用警察、民兵等鎮(zhèn)壓手段加以限制。而一旦有農民有不滿開始選擇上訪等方式時，一系列的打壓措施就會付諸實施，直到這個人再沒有反抗的能力。

3，選舉公開性透明性不夠。

“沒有公開性而談民主是可笑的”?，F階段我國農村大多數地方基層民主實踐中政治體系運作的公開性是不夠的。就選舉來說，按有關法律法規(guī)，地方政府及人大代表在提名和選舉過程中都應充分讓選民知情，應公開投票，公開唱票，當場公布選舉結果。有些地方甚至不公開唱票，只由所謂的主要負責人宣布一下確定的結果。這就使選舉流于形式，到關鍵時候采取“暗箱操作”。正因為這種違犯選舉法的“暗箱操作”才使背地里跑官(師范生社會實踐報告)要官、行賄受賄有了可乘之機。再者，地方政府及其村委會的活動情況不夠公開，導致群眾對政府、村委會的不信任，抵觸情緒嚴重，干群關系緊張。

三，文化生活單一，風氣不良。

對于新農村其中一個重要方面便是新風尚，即移風易俗，提倡科學、文明、法治的生活觀，加強農村的社會主義精神文明建設。而新農村之所以新則要提到鄉(xiāng)風文明，加快發(fā)展農村義務教育，大規(guī)模開展農村勞動力技能培訓;繁榮農村文化事業(yè)，加強縣文化館、圖書館和鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站、村文化室等公共文化設施建設;推動實施農民體育健身工程;扶持農村業(yè)余文化隊伍，鼓勵農民興辦文化產業(yè)，開展和諧家庭、和諧村組、和諧村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動。而就我所調查的村子，村民們在完成農活之后的大部分時間則是用于打牌等娛樂?？梢哉f走進村子隨處可見一桌又一桌的人圍在一起玩紙牌，或麻將。空余時間這可以說就是村民們唯一的娛樂方式。而一些村民看準了這一商機，竟在自家辦起了牌場。經營規(guī)模雖小，但是麻雀雖小五臟俱全，而且服務周到。于是更多人的人日夜的泡在了牌場，知道傾家蕩產，家庭破碎。而有一些不滿足牌場，而開始在私底下斗牛，賭博。這樣的風氣盛行著，沒有人會去管，因為人們認為這是理所當然的。即便偶爾會出現幾個警察，卻在利益的誘惑下，警徽也起不了作用。良好的社會風氣不僅需要農民們努力，更加需要政府為他們提供條件。而縣鄉(xiāng)政府只注重于經濟和制度方面的建設，完全忽視了鄉(xiāng)風這一塊。致使現在的農村文化生活單一，風氣得不到凈化。

“新農村建設”對于我國來說是個重要、艱巨的課題，它不僅僅是關系農村和占全國絕大多數比例的農民的事情，在資源緊張，供大于求的當今中國，也與城市和城市居民緊密相關，農村建設與城市建設應是緊密相連，不可分割的。作為一個大學生，特別是一個從農村走出來的學生，看到農村這塊土地能發(fā)生新的變化，有了新的血液，我恨開心，但是就像上面所提到的那些問題來說，我國的新農村建設還存在著太多的絆腳石，我們只有一一將這些絆腳石變成墊腳石，新農村建設才能真正的更上一層樓。我真心的希望不久的將來，當我再次回到那片我摯愛的土地時，一切的瑕疵都不復存在，有的只是真正意義上的新農村，一個我們都愿意為之付出一切的新農村。

在為期兩個月的暑假里，我參與了上?？萍拣^志愿者活動，通過此次志愿者活動，我有了一次對于社會工作全新的認識，是志愿服務給了我這個最好的鍛煉機會和實踐舞臺。

雖然只有短短幾天，但我確從中受益匪淺，不僅僅是知識面的擴充;我參與活動期間，每天都與形形色色的人群接觸，每一次真誠的問候，每一個熱心的舉動換來的是他人發(fā)自內心的感謝，這使我對奉獻過程中得到的快樂感受更加深刻。

整個工作過程中，我們所代表的其實并不是個人，而是我們奉賢上海商學院的聲譽。所以做得越好那么這所學校，這個系給他人的映像也就越好。我對每個人都懷有一顆在微笑著的心，衣著整齊的做自己的工作，在他人需要時及時給予他們幫助。我覺得這才應該是我們大學生應該具備的精神面貌與道德品質。

要成為一個出色的志愿者，就要在各個方面要求自己嚴格一點。雖然有的時候在工作中有所松懈，但是惟獨在工作中成長起來，才能磨礪出一個成功的自己。短短幾年的時光過后，我就要踏進社會，從事工作。從每一次的志愿者工作中逐漸地積累起今后所必須的社會經驗和閱歷，是我現在所需要的。做志愿者就好像是一個工作崗位的小型平臺，真正全身心投入地去工作，因為我們每一個志愿者都明白，此時此刻我們需要的，是社會經驗與公共關系。

大學生銷售社會實踐調研報告篇十二

當前，隨著我國社會經濟不斷發(fā)展、我國逐漸步入老齡化社會的國家行列，如何安置老年群體度過晚年，引起了社會各界的普遍關注，老齡化成為社會工作的一項重要的內容。為了仔細了解老年人的生活和生存狀況，與老年人和諧相處，本次民商法學院暑期社會實踐槐蔭小分隊將“空巢老人”作為社會實踐的調查主題之一。對所調查區(qū)域內的老年人生活、心理、健康等狀況有了比較全面的了解。希望“空巢老人”的問題能夠引起全社會的關注，使老年人群體得到更多的關愛。

二、關鍵詞。

老齡化社會。

“空巢老人”

居家養(yǎng)老。

“空巢老人”是指不與子女居住在一起的老人，其中既包括無子女的老人，也包括與子女分開居住的老人。當前，隨著我國社會經濟不斷發(fā)展、我國逐漸步入老齡化社會的國家行列，(據全國老齡工作委員會辦公室統(tǒng)計全國老年人占到人口總數的10%，并將在20xx年達到兩億。)如何安置老年群體度過晚年，引起了社會各界的普遍關注，老齡化成為社會工作的一項重要的內容。為了仔細了解老年人的生活和生存狀況，與老年人和諧相處，本次民商法學院暑期社會實踐槐蔭小分隊將“空巢老人”作為社會實踐的調查主題之一。

此次活動，我們選擇了濟南市槐蔭區(qū)營市街社區(qū)的老人作為調查對象，其中把營市街“為老服務中心”的老人作為主要調查對象，通過問卷調查的方式進行調查。調查結果顯示，大多數的老人對現在的生活狀況比較滿意。通過我們與老年人的交流得知，他們認為滿意的原因，主要是因為隨著經濟收入、家庭生活水平的提高，不再因為吃喝問題而發(fā)愁。多數老人期待和兒女一起生活，他們認為和家人一起生活是最好的生活方式，而對生活水平的要求比較低。但由于住房、代溝或者不愿意給子女添麻煩等種種原因未能夠與子女一起生活。

調查顯示孤獨是城市老年人心理健康的極大隱患。城市的生活節(jié)奏較快，中、青年人作為城市社會財富的主要創(chuàng)造者和家庭負擔的主要承擔者，需要承擔繁重的壓力，很難有空閑時間陪伴老人。調查結果表明，有將近60%的老人經常感到孤獨，20%的人有時候感到孤獨，只有為數很少的老人不感到孤獨。部分老人感覺到自己步入老年后在社會和家庭中的地位下降，社會認同感不能得到滿足。資助和關愛是不同的意義，有的老人因缺乏親情而倍感孤獨。社區(qū)中一位無子女的吳奶奶每周都盼望侄女來看望自己，老年公寓中的有些老人也經常以讓子女送東西為借口，見子女一面。

對于經常擔心的問題的調查，身體狀況是老年人最擔心的問題，其中擔心身體不好的占29.1%，擔心生病沒有錢治療的占23.5%，兩項累加后占該問題答案的52.6%，超過了半數以上，老人對于自己健康狀況的滿意度調查中，很不滿意或不滿意的為22.2%，一般的為31.1%，滿意的為44.4%.同時，對于是否承擔的起日常的醫(yī)療費用的調查中，基本能夠承擔日常的醫(yī)療費用的老人占73.2%，可見，對于日常醫(yī)療費用大部分人是能夠承擔的。因此，可以提供日常的便民醫(yī)療服務。

“老有所為”、“老有所樂”是絕大多數老年人的共同心聲。

有近87%的老年人在參與調查時表示贊成發(fā)揮余熱，積極為社會做貢獻，雖然年紀大了，但是老當益壯，更多的老人愿意積極的機身社會，與時俱進，不愿脫離社會。在如何安排生活的問題上，“老有所樂”是老年人共同追求的。他們普遍認為：只要心境好，能夠有自己比較滿意的生活方式、娛樂休閑方式就可以了，快樂才是最關鍵的。營市街社區(qū)中的老年公寓也為老人提供了多種娛樂方式，例如打麻將，觀看京劇，有特長的老人還可以進行文藝表演。

當然，事物都有兩面性，例如，養(yǎng)老院無法避免的生離死別等人生變故所帶來的晦暗情緒的相互傳染，養(yǎng)老院的管理是否能做到規(guī)范，還有最重要的，老人因遠離子女而形成的孤獨感等。

隨著經濟的發(fā)展，社會老齡化的問題已經席卷全球。西方發(fā)達國家早就面臨著老齡化問題，因此，在解決“空巢老人”的問題上，發(fā)達國家比我們更有經驗。例如，德國政府通常會安排一些大學生同“空巢老人”一同居住，平時幫助老人洗衣、做飯等，干一些力所能及的家務，不用繳納房租。這樣，即節(jié)約了大學宿舍資源，還能保證“空巢老人”的生活質量。在日本，政府為更好的關愛“空巢老人”，防止老人發(fā)生意外情況，甚至出現在家中死亡而無人知曉的狀況，日本政府會把“空巢老人”家庭進行統(tǒng)計，并將老人每月的用水量，用電量等基本生活信息通知其子女，使子女能夠及時了解老人的生活狀況。

這些措施可以給我國解決“空巢老人”問題帶來啟迪。我認為濟南槐蔭區(qū)營市街社區(qū)的為老服務模式還是比較先進的，除了傳統(tǒng)的老年公寓之外，在這里，還有居家養(yǎng)老的模式。它以老人的住房為條件，以老人家庭為依托，由街道家庭養(yǎng)老院服務中心為老人選派養(yǎng)護員，入戶服務。而老人通過工作人員的勞動強度，工作時間等發(fā)給他們代金券，每月工作人員通過代金券的金額領取工資，這種為老人服務，政府買單的做法可以使“空巢老人”受到更多的關愛，有了這種“家庭養(yǎng)老院”，“空巢老人”得到適當照顧，生活質量有了明顯提高，其子女也可免除后顧之憂。由于是以養(yǎng)護員入戶服務的方式取代集中吃、住、服務，不僅可以充分利用原來的各種養(yǎng)老資源，大大減輕老人的經濟負擔，同時，也便于因人而異，開展不同形式的養(yǎng)老服務、計時養(yǎng)老服務、日托養(yǎng)老服務、健康養(yǎng)老服務、家教服務等，都是深受歡迎的服務項目。老人的不同需求可得到相對滿足。并且，營市街社區(qū)會定期組織志愿者走訪“空巢老人”家庭，與老人進行溝通，聊天，保障老人有一個樂觀的心境。

我覺得這些做法值得借鑒推廣，對解決人口老齡化，“空巢老人”問題有著十分重要的意義。

通過一個多月的調查，我們與老年人有了一次親密接觸，對所調查區(qū)域內的老年人生活、心理、健康等狀況有了比較全面的了解。當前正值我國社會老齡化的進程不斷加快，越來越多的老年人需要我們去理解、關愛。我們有責任、全社會也有責任找到與老年人溝通的契合點，在全社會形成一股“尊老、敬老、愛老”的風氣，使老年人感到社會的溫暖，安度晚年。

大學生銷售社會實踐調研報告篇十三

今年暑假時大學的第一個暑假，同樣，也是人生第一個二十歲的暑假。所以，我想讓他變得充實而有意義的。

剛在家的前兩天，替媽媽做了點點家務活。其實不干還不知道，零碎的東西越難搞定!總算體驗到爸媽勞動的辛苦了。于是，我決定出去找點事做做，畢竟整天窩在家里也不是個辦法呢!昔日的伙伴們吧，學車的學車，旅游的旅游去了，打工的為生活努力去了，瞧著沒，都個為生活上色呢，我也不能這么庸庸碌碌呢!

找了我以前的同桌瑤妞，她姐夫是開娃娃廠的，或許可以找點事做呢，果然，他們廠這兩天缺人手。我心想，做娃娃是何等的容易的事啊，塞塞棉花，剪剪線頭的事吧~我爽快的答應下來了。五毛錢一個娃娃，我做一百個能賺五十也不定呢!剛踏進廠房，我的夢想轉瞬成空!巨熱的空間，看著一個個忙碌的身軀，臉上的汗水，好似地域一般的地帶，空調是虛設!我一時后悔我將要在這個地方工作?我瘋了吧??家里那么舒服的空調床，都沒了、、回到現實，只有硬著頭皮往下走了~~問題是，這個娃娃比我想象中大好多!還有，線頭真多，無奈了。裝棉花，一點點的裝著，。旁邊的阿姨笑道：“像你這樣裝到晚上還不知道有沒有十個呢?”我頓時苦笑了一下。手越來越疼了，想媽媽了。一天的工程總算結束了。第二天早晨，整只手像殘廢了一半。在媽媽的勸阻之下，我結束了娃娃廠的工作。真的痛苦而難忘的經歷啊!

我第二個打工點是教育機構，是私人承辦的學校，就租了很多的商品房上課，我們去就是助教類的咯!教的是低年級的弟弟妹妹們，可是，越小越皮，我就沒撤了!怎樣都奈何不了小孩們!我料想做幾天就會腦充血的!有個三年級的男孩，問他25+3=?他一個勁的搖頭!于是乎，我就忍不住小罵了他一下，這下好了，老班指著我鼻子大罵，真受不了，委屈死了我!不過日子長了，也發(fā)現孩子們的天真可愛，和他們打成了一片，以另一種心態(tài)與他們交流，快結束時孩子們舍不得我呢~~我還感動~。

回想起來，自己確實是學到不少，這也是我做這些事的初衷，能接觸到社會的種種，覺得很知足很開心。

后面的日子，每天都在家里和家人在一起，享受天倫之樂，這個夏天不覺得再有遺憾!

這是我進入大學以來第一個暑假。在這個火熱的暑假，我很想暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。我第一次有了要外出打工的念頭。在我媽的介紹下，我和另一個好朋友一起進了一家韓國料理當服務員。就這樣，我開始了人生中的第一份工作。

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大學生銷售社會實踐調研報告篇十四

根據20xx年暑期社會農村兒童教育調查我們得知：盡管國家已經免除九年義務教育的學費，但是仍有很多貧困家庭的孩子因為拿不起食宿費而輟學在家務農，每個月僅僅40元錢就能夠幫助一個孩子完成上學夢。

調查目的：

熟悉農村，體驗生活，通過教學及助學了解學生的學習情況和家庭情況，對大學里所學知識進行實踐，以充實暑期生活。

實踐內容：

暑假里，在湖南省邵陽縣小溪市鄉(xiāng)活水村小學教學，在其周邊貧困的鄉(xiāng)村展開助學活動。在那里我度過了忙碌又充實、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因為我不斷地從內心去學習、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標，成功的喜悅是我永恒的追求。

通過總結，我將自己從暑期實踐活動中取得的收獲分為以下四項：

一.教學總結。

在教學的過程中我發(fā)現孩子的心靈很純凈——就像一塊碧玉，就像一潭清泉，就像一片綠蔭。

考慮到他們心智發(fā)展程度，我采取了玩與教相結合的方法，事實證明這種方法是正確的。我將教學內容安排如下：

第一學時：利用多個游戲讓孩子了解心理學，畢竟心理學存在于生活的各個角落。

第二學時：講述若個故事讓孩子從中總結道理，并讓孩子們講述他們自己的故事。

第三、四學時：教授歌曲《感恩的心》，引領孩子感恩社會、集體、父母、朋友、兄弟姐妹。

第五、六學時：教授歌曲《少年強》，激勵孩子尋求夢想，做一個有關理想的游戲美麗島，幫助孩子確定夢想，給他們鼓勵。

第七、八學時：講述有效的學習方法及怎樣高效率的學習。

因為有孩子們很配合，教學進行的比較順利。孩子們渴望學習、對未知的世界充滿了好奇心，聰明活潑可愛用來形容他們真是再合適不過了。

在教學過程中我充分發(fā)揮了我的專業(yè)優(yōu)勢，把我學到的理論知識運用到了實踐里，鞏固了我的所學，也讓我體會到我儲備知識的不足，回校后要加強學習。

二.助學總結。

邵陽縣是國家級貧困縣，它所下屬的鄉(xiāng)自然很貧困。

在走訪的過程中發(fā)現，直到現在還有人家在窯洞里度日，家里的平地很少，一般情況下，戶主出去打工，女人留在家里種地、養(yǎng)孩子。

我走訪的一家情況是這樣的：家里現有3口人，有父親、姐姐和妹妹，母親因病早逝，家里背了幾萬元的外債，大姐已婚，二姐外出打工自己還顧不住自己，父親先天右手有殘疾，現又患有腎結石，妹妹上高二，學習成績很棒。

在調查的過程中父親強調說無力供養(yǎng)小女兒上學，想讓她輟學，她死活不答應，還好孩子爭氣，成績總是排名前三。

這樣的家庭在那很常見，盡管家庭貧困，可孩子們學習非常認真。

本著不讓一個孩子輟學的理念，我們會將調查結果反映給我們的學校，以便學校給予相應補助。

三.素質總結。

1.扎實的專業(yè)知識。

2.思想統(tǒng)一，目標明確。即俗話說：大家的心要齊。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把支教和助學落實到行動中去。

3.團隊作戰(zhàn)的精神，不強調個人英雄主義。

4.強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。

作為一名大學生，在以后的工作中，我也會努力培養(yǎng)自己的綜合素質，增強協(xié)調能力，使自己不斷進步。

四.心智發(fā)展。

兩周的實習中，我同樣在心智方面有了很大的收獲：

1.正確對待挫折。

實習中遇到很多不順利的事情，何去何從?古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。經過實習進一步明白遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態(tài)度。認識到正是挫折和教訓才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

2.更加重視實踐。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。當書本知識與實踐結合起來，很多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡單、輕松和高效。

3.正確處理人際關系。

1)注意領導的指示,認真領悟其中的意思.要認真仔細的領會判斷,學會察言觀色.同時面對多個領導時更要注意保持平衡,要不偏不倚.對領導要熱情,要多關心領導。

2)做好自己的本職工作最重要,一般情況下最好不要管閑事。

3)對工作認真負責,對領導熱情外,對來訪人員也要好,要一視同仁.對領導熱情是為了自己,對其他人好是為了良心和生命的意義。

4)不要貪小便宜.盡量不要讓單位的公共設備私人化。

5)要熱情大方,要處理好和同事關系，那對于自己工作的開展非常重要,甚至比和領導的關系更加重要。

4.自學能力很重要。

在實習中認識到很多自己的不足。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手,茫然不知所措。一方面是因為自己實踐經驗不足，不會運用。但漸漸認識到還有一個重要原因是在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。除了英語和計算機操作，課本上學的理論知識用到的非常少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。

實踐總結。

暑假的調查工作不僅是對我歸納、整理、分析、總結和動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。從這次調查中，我體會到，如果我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本任務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實踐的真正目的。這次暑期社會實踐，對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用，是我人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識，是我一生中的一筆寶貴財富。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而美好的未來。我只有通過不斷實踐，才能使自己更加成熟。我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進。那段日子里我所體驗到的一切一生我也不會忘記。希望那里的孩子能好好上學，我們會及時把收集的資料交給學校。

大學生銷售社會實踐調研報告篇十五

“追尋紅色足跡、肩負青春使命”

實踐時間：2010年7月10日至2010年7月18日。

——農村留守兒童的心理健康狀況與對策。

：中國正值社會轉型時期，越來越多的農民涌入城市，由此產生的留守兒。

調查并分析，同時在此基礎上找出出了相應的對策。

：農村留守兒童；心理健康；對策。

當前，中國經濟迅猛發(fā)展，中國進入社會轉型的特殊時期，在這樣的背景下，我國農村。

剩余勞動力向城市轉移，大量農村青年男女走進城市工作或創(chuàng)業(yè)，這位中國經濟發(fā)展帶來巨。

大貢獻。但是，與此同時，由于中國的特殊國情，多數人無法攜帶子女一同前往，致使許多的農村兒童遠離雙親或單親，成為農村家庭的留守兒童。

民子女的義務輔導等交流中，留守兒童的心理健康問題引起了我的關注，并且對此就留守兒。

童的心理健康狀況進行調查，并且努力找出其對策。

本文就調查的結果進行分析，以及對其過程中的體會與思考進行整理。

一、對象與方法。

奶等進行調查，其中涉及男生31名，女生27名，以及其對應監(jiān)護人44名。

2．調查方法：問卷調查、交流統(tǒng)計、文獻分析。

3．材料及工具：參照一些家長讀物以及心理學教程自制的心理健康問卷。該問卷由。

問卷一（監(jiān)護人）和問卷二（留守兒童）組成，涉及性格、行為、品行障礙、焦慮退縮、意。

志體現、社會化等問題。

4.數據處理：word、excel。

二、結果。

1.監(jiān)護人狀況：

表一：留守兒童監(jiān)護人狀況表（交流中統(tǒng)計得，統(tǒng)計數據見附錄）。

留守兒童的家庭類型。

該類型人數。

所占統(tǒng)計得比重。

與父親單獨在一起。

0.02％。

與母親單獨在一起。

5.17％。

與爺爺奶奶在一起。

86.20％。

與外公外婆在一起。

6.89％。

與其他人活著獨自生活。

1.72％。

顧,近7％的留守兒童是由外公外婆照顧,還有近2％的留守兒童是由其他人或自己照顧自。

己。

2.留守兒童心理健康問題癥狀。

表二：留守兒童心理健康問題癥狀分類。

癥狀類型。

項目。

性格問題。

行為問題。

情緒問題。

該類參考癥狀總數。

平均癥狀個數。

女生平均癥狀個數。

男生平均癥狀個數。

女生出現較多癥狀。

項（五人以上）。

忸怩；分心；冷淡、孤零；羞怯。

注意分散；無耐心。

無耐心；白日夢。

男生出現較多癥狀。

項（六人以上）。

分心；冷淡、孤零。

不安靜；注意分散；

搗亂；不服從；無耐。

心；過度活動。

不安靜；過渡活動；

無耐心；白日夢。

出現較多癥狀項（十。

人以上項）。

忸怩；分心；退縮；

冷淡、孤零。

不安靜；注意分散；

搗亂；不服從；無耐。

心；過度活動。

不安靜；無耐心；過。

度活動；白日夢。

較為嚴重，主要表現為不安靜、注意分散、愛搗亂、不服從、無耐心、過度活動，女生則相。

對較少僅注意分散、無耐心兩項；就情緒問題而言，男生表現為不安靜、無耐心、過度活動、白日夢，女生則僅表現在無耐心、白日夢，但其平均為六項，因而問題較為分散。

表三：留守兒童心理健康問題癥狀分類。

癥狀類型。

項目。

品行障礙。

焦慮退縮。

思維類型。

社會化攻擊行為。

該類癥狀總數。

平均癥狀個數。

不足兩個。

女生平均癥狀個數。

不足一個。

男生平均癥狀個數。

女生出現較多癥。

狀項（五人以上）。

逃學，夜不歸宿，交壞伴，逃離家。

庭

出現較多癥狀項。

（十人以上項）。

不服從，爆發(fā)脾。

氣，破壞活動，不合作。

愛隱居，焦慮、害怕，抑郁。

注意力不持久，被動，敏感，白。

日夢。

表三顯示，品行障礙方面女生心理問題主要集中于爆發(fā)脾氣、不合作，男生則出現攻擊。

性行為、不服從、破壞活動，不合作等行為或狀態(tài)；就心理焦慮方面，女生焦慮、害怕、害。

羞、愛隱居、抑郁，男生則表現在不誠實、惡語傷人、愛隱居；思維方面女生狀況不容樂觀，竟有六項之多，其主要為注意力不持久、白日夢、被動、敏感、容易心煩意亂，男生則好的多平均僅有兩項，主要為注意力不持久、白日夢；在社會化方面情況較其他方面較為樂觀，但其危害性最大，其中男生狀況比女生較重，主要為逃學、夜不歸宿、交壞伴、逃離家庭，女生沒有集中現象，社會實踐報告《大學生暑期社會實踐調研報告》。

三、分析與思考。

1.監(jiān)護人狀況。

根據交流發(fā)現，和母親一起生活的心理健康狀況明顯好于于和爺爺奶奶、外公外婆以及。

其他人住的留守兒童。由此可見有爺爺奶奶、外公外婆以及其他人或無監(jiān)護的留守兒童缺乏。

于祖輩沒有能力關注留守兒童的學習，因此，在學習成績上。由畝親監(jiān)護的留守兒童成績明。

顯高于其他類型留守兒童的平均水平。由于母親在旁照顧，給留守兒童心理上沒有造成太大。

影音。

加全面和細致。同時而且，在留守兒童的心理上母親與他們的距離無疑是最為接近的。這對。

兒童中無論是母親監(jiān)護還是爺爺奶奶等其他類型在社會性攻擊以及行為上都存在或多或少的問題。

2.留守兒童心理健康狀況。

感覺，并由此產生畏懼、焦慮、不安、白日夢、冷淡分心等狀況困擾，這使得他們對周圍世。

界抱持懷疑態(tài)度，不敢相信任何人，處處退縮，找不到自己在集體中的位置。尤其對于女留。

守兒童，她們。

因此不敢與人。

交往，時常將。

自己封閉，性。

格內向者居。

多，不善于與。

人溝通。

在留守兒。

童的行為方面，按不同標準可劃分為一般性行為和社會化攻擊性行為，在一般性的行為上女。

留守兒童的行為明顯比南留守兒童少，但是女留守兒童的注意力分散無耐心的狀況很大程度。

上會影響學習成績；男留守兒童搗亂、不服從的現象影響監(jiān)護人的管理，而其過度活動可能。

影響其身體發(fā)育。在社會攻擊性行為方面，大多數留守兒童沒有或者很少有比較嚴重的違法。

犯罪行為，女留守兒童基本上很少存在問題，但是南留守兒童存在的逃學、夜不歸宿、交壞。

伴、逃離家庭的現象往往會在將來造成違法亂紀的行為。同時說謊現象的存在（雖然居源記。

錄較少但不容忽視），在家騙母親或父母委托的監(jiān)護人，在校騙老師，這樣的留守兒童更容。

易發(fā)生不服管教、小偷小摸、看不良錄像等行為，甚至有些還會在同學之間拉幫結派、模仿。

成年人抽煙喝酒、和社會不良青年廝混，接著在將來發(fā)生偷竊、打架斗毆、尋釁滋事等行為，危害社會公眾安全。

在品行方面，留守兒童無論是男是女都存在爆發(fā)脾氣和不合作的現象，這可能由于其所。

在的生活環(huán)境導致，在家里由于監(jiān)護人的一再留守兒童溺愛好吃懶做，并且還出現破壞性活。

動，同時對監(jiān)護人不禮貌的現象發(fā)生也有發(fā)生。

在思維方面，由于父母關愛的缺失，留守兒童在生活中注意力不能集中，思維活動比較。

慣較差，有的早上不洗臉不瀨口不吃飯，晚上不洗腳，長時間看電視，不理指甲等壞習慣。

四、對策與建議。

1.創(chuàng)建良好家庭環(huán)境。

婦女工作的行業(yè)，使農村女性勞動力回流，讓更多的留守兒童由爺爺奶奶等監(jiān)護改變?yōu)槟赣H。

榜樣的性的缺失可以通過村落內部與非留守家庭協(xié)商互動；同時組織對留守兒童的監(jiān)護人培。

訓，以便正確的教育留守兒童。

2.創(chuàng)建良好的學校環(huán)境。

學校是留守兒童生活的一個主要地點，因而,班主任老師更應當關注留守兒童的心理健。

校給予更多關注與鼓勵，老師應當通過整個集體來創(chuàng)造溫馨的生活環(huán)境以彌補親子關系缺失。

對其人格發(fā)展形成的不良影響；同時，教師對留守兒童的教育,應以鼓勵為主。常與其父母。

和監(jiān)護人聯系和交流,在留守兒童的學習、生活狀況等要及時的與其父母溝通；同時集思廣。

益為留守兒童創(chuàng)造一個與家長溝通的良好機制。

3.創(chuàng)建良好的社會環(huán)境。

首先加強宣傳,引起社會各界關注,呼吁社會各方面人士對農村留守兒童的心理健康進。

行關注,積極推動全社會的力量來共同解決留守兒童的心理健康問題；社會應當熱心的幫助。

留守兒童,并且教育其子女不歧視留守兒童；農村基層干部和鄰居要格外關心留守兒童的心。

理健康，了解其基本情況，積極幫助其解決問題；組織大學生志愿者服務活動和黨團員幫助。

機制,結對幫助留守兒童；有關部門必須要切實加強對網吧、游戲廳等公共娛樂場所的管理。

和整治,加大對社會不良人員的管理、教育和監(jiān)督。整個社會的關注與幫助，共同為留守兒。

童創(chuàng)造積極向上的良好社會環(huán)境。

注：：主要是，江蘇省教育系統(tǒng)關工委家長學校教材編寫組《家長必讀》江蘇少年兒童。

出版社2007.10。

：監(jiān)護人問卷和留守兒童問卷根據郭亨杰宋月麗主編《心理學教程》南京師范大。

學出版社1995.7。

：此處統(tǒng)計時沒有父親監(jiān)護情況出現，但是不代表這種情況沒有，其比例為其他類。

型的總和與1的差值。

：包括爺爺奶奶同時監(jiān)護的情況。

：包括爺爺或者奶奶單方面監(jiān)護，同時不包括母親同時監(jiān)護的情況。

：包括外婆獨自監(jiān)護的情況。

：圖片來源于網絡。

大學生銷售社會實踐調研報告篇十六

實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。各個步驟具體做法如下：

1.收集資料。

資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實踐或實習等渠道獲得;從校內外圖書館、資料室已有的資料中查找。

2.擬訂報告提綱。

擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱后，可請指導教師審閱修改。

3.起草。

報告提綱確定后，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序”。

4.修改、定稿。

報告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改后，才能定稿。

大學生銷售社會實踐調研報告篇十七

3、學生黨員素質狀況。

4、貧困大學生的校園生存狀況。

5、大學生村官工作和生活方式(娛樂、閑暇、消費等)調查。

6、浙江省大學生青年創(chuàng)業(yè)成功典型調查。

7、健康合理的大學生活方式調查。

8、網上虛擬組織對青少年影響研究。

10、綠色環(huán)保的社會生活方式研究。

12、城鄉(xiāng)居民食品安全的調查。

13、城鄉(xiāng)企業(yè)節(jié)能減排情況調研。

14、全球金融危機對大學生就業(yè)的影響。

15、21世紀20xx年代家鄉(xiāng)變化調查。

16、能源危機對我國產業(yè)調整的影響。

18、農村經濟發(fā)展現狀與環(huán)境問題的調查。

19、綠色消費理念對城市居民生活方式影響研究。

20、當前人民群眾精神文化需求的新特點新變化調查研究。

21、返鄉(xiāng)農民工生活狀況調查。

22、農民工子女在城市入學、升學狀況調查。

23、和諧社區(qū)(城市與鄉(xiāng)村)建設工作調查。

24、社會主義核心價值體系建設和榮辱觀教育的典型調查。

25、網絡社會中人們交往關系的變化與倫理道德的新課題研究。

26、社會生活觀念的代際變遷考察。

27、金融危機對當代中國社會發(fā)展影響調研。

28、家鄉(xiāng)民營經濟發(fā)展狀況調研。

29、具有浙江特點的區(qū)域特色文化和民間藝術資源調查。

30、社會主義新農村建設中農民政治參與問題研究。

31、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題調查。

32、居民“低碳意識”調查。

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