制定方案時，我們還應該考慮到資源的使用效率和經濟性。如何制定一個合理的方案是我們需要思考和解決的重要問題。方案的制定是一個需要經驗和智慧的過程，希望大家能夠善于總結和沉淀自己的經驗。
拍賣工作方案篇一
xx年,全市共舉辦拍賣會82場，成交額，拍賣工作總結。33萬元，獲得了經濟效益和社會效益雙贏?，F(xiàn)將本年度拍賣業(yè)主要工作總結如下：
（一）業(yè)務領域進一步擴大。
1、做好國有公物處理指定拍賣機構角色。如山水拍賣公司是本市政府指定的一家公物處理拍賣機構。今年，受市檢察院的委托，舉辦了麗水市首場沒收物資拍賣會。并順利成交。從而促進了國有公物處理的公開、公平、公正，也為司法機關快速結案提供了方便。
2、對國有土地使用權拍賣業(yè)務繼續(xù)穩(wěn)固地發(fā)展。受國家宏觀調控影響，今年國有土地使用權拍賣在全國范圍出現(xiàn)一些前所未有的困境，但在我市則呈現(xiàn)出新的態(tài)勢。僅山水拍賣公司就完成了24宗國有土地使用權的拍賣權，并均順利成交。
3、拍賣新領域不斷拓展，并取得了良好的社會效益。今年市首次將河道保潔權、河道采砂權和防洪堤報亭公廁經營權推上了拍賣臺，大范圍的突破了傳統(tǒng)業(yè)務領域。今年下半年還開展了麗水市市民普遍喜歡的小車號牌拍賣，從而拉開了麗水市小車吉祥號牌拍賣、掛牌的序幕。
4、改制企業(yè)資產拍賣發(fā)展良好，受到改制單位的好評，并獲得了良好的經濟效益。如山水拍賣公司由于對改制企業(yè)資產拍賣程序熟悉，加上拍賣公司員工的努力工作，20xx年共舉辦大型改制企業(yè)拍賣會7場，成交金額7000多萬元。
5、不良資產管理公司業(yè)務繼續(xù)增長。繼去年受中國華融資產管理公司委托拍賣債權以來，繼續(xù)舉辦了華融債權拍賣會，并受信達資產管理公司的委托處置了200多萬元的不良資產。
（二）拍賣業(yè)信譽不斷提高。
1、根據(jù)最高人民法院的要求，麗水市各級法院對全市的拍賣企業(yè)進行考察和篩選，最終確定若干家拍賣公司為指定拍賣機構。
2、業(yè)務操作水平不斷提升，全新引入密封遞價式拍賣。為了不斷嘗試新的拍賣方式，提高業(yè)務水平，針對防洪堤公廁、售貨廳經營權的特殊性，結合委托方選優(yōu)的意見，大膽的引入密封遞價式拍賣，并取得成功，開創(chuàng)了麗水乃至全省密封遞價式拍賣的先河。
3、工作作風細致嚴謹，無一例司法訴訟。由于拍賣涉及社會全方位，法律風險多，很容易出現(xiàn)司法訴訟。但我市各拍賣公司在各個拍賣過程都認真、規(guī)范操作，在今年拍賣業(yè)務中，無一例司法訴訟，保障了拍賣行業(yè)的有序健康發(fā)展。
（三）加強內部管理，提高拍賣業(yè)整體業(yè)務素質。
1、不斷完善公司規(guī)章制度。為加強公司內部管理，理順各個部門間的相互關系，今年我市各拍賣公司開始著手對舊的規(guī)章制度進行全面的修訂。新的規(guī)章制度包括《公司日常管理規(guī)范》、《公司業(yè)務操作細則》、《合同管理制度》和《突發(fā)應急預案》都已逐步進入規(guī)范和完善。
2、輸送員工進行培訓，持證上崗人員達90%以上。今年，各公司進一步充實綜合部力量，抽調人員參加省拍協(xié)從業(yè)人員培訓，推薦員工參加全國拍賣師考試并。至此，持證上崗率達90%，持證人員比率位居全省前列。
1、法院委托業(yè)務進一步下降。繼去年法院業(yè)務減少以來，今年，法院業(yè)務進一步下降。由于執(zhí)行難和金融機構放貸的進一步規(guī)范，中院今年執(zhí)行業(yè)務很少，加上縣級法院業(yè)務量小，組織專場拍賣成本高等因素影響致使今年法院拍賣業(yè)務大幅度減少。
2、在簽訂合同時，由于委托方的情況比較復雜，拍賣業(yè)務人員對合同條款有進考慮得不夠全面周到，導致拍賣后留下后遺癥，因此為進一步規(guī)避公司風險，明確責任，拍賣業(yè)務人員應將涉及標的的一切瑕疵及稅費繳納比例等寫入合同中，并盡可能的要求委托人在制作好的資料上簽字認可。
3、由于國家加強土地監(jiān)管力度，今年開始，涉及劃撥性質和集體性質土地進入拍賣市場前必須經過當?shù)貒林鞴懿块T的同意，因此，影響了銀行剝離給資產管理公司的不良資產的變現(xiàn)速度。而個人委托業(yè)務由于受委托人期望值過高和標的瑕疵隱患大等因素影響，業(yè)務開展比較困難。
1、繼續(xù)加強拍賣業(yè)務知識的學習，進一步提高我市拍賣業(yè)務操作的整體水平。由于法律的`不斷普及和市民法律意識的不斷提高，作為專業(yè)拍賣公司，必須加強專業(yè)知識學習，提高業(yè)務水平，提高法律意識，更加準確的了解拍賣標的，為拍賣活成功提供良好的保障。
2、在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，進一步擴大發(fā)展市場。在機遇成熟的情況下，擴大經營地屬范圍。
拍賣工作方案篇二
山西安祥居拍賣有限公司藝術品拍賣策劃案前言。
為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚本土藝術”這一主題，拍品以本土藝術家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。另一方面，更便于鑒別作品的質量和真?zhèn)巍?/p>
此外，可以適當引進外埠名家作品，從而擴大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。
二、項目市場分析。
(一)藝術品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實用性、非再生性、非確定性等特點，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強的可操作性。
(二)在中國境內的拍賣市場中藝術品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術品的特殊性以及拍賣的多重效應，從而使得藝術品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點及新聞媒體和群眾關注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中于東部沿海城市和經濟發(fā)達地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術品拍賣市場更是接近空白。不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發(fā)文化產業(yè)的力度，全省經濟不斷發(fā)展、社會不斷進步，人們生活水平不斷提高，藝術品交易的潛在市場還是極為可觀的。
(一)拍賣公司通過書協(xié)、美協(xié)、書畫院、等社會團體機構組織，晉東南地區(qū)有聲譽的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業(yè)提供一些全國知名書畫家的作品。
(二)拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過書法協(xié)會、美術協(xié)會、書畫院把征集作品的信息傳達出去，信息內容包括:舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類，以及拍賣活動所要表達的主題內容。
二、審核作品，商談底價，簽訂委托拍賣合同(一)對征集到的作品進行初步篩選，決定取舍。(二)與作品提供者商談底價在鑒定作品，查看相關鑒定證書的基礎上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。
(三)洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同三、終審拍品、制作圖錄。
公告內容包括:拍賣會舉行的時間、地點、作品展示時間及地點，參加競買的注意事項。
(三)標的展示場所及拍賣會會場選擇。
選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標的。另一方面，易于保證標的的安全。
(四)標的的展示活動。
在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負責保證展品安全。
(五)舉行拍賣會具體事宜見附件1(六)拍賣善后事宜拍賣現(xiàn)場會議結束以后，對于已經由拍賣師落槌成交的書畫藝術品進行現(xiàn)場收取定金，2個工作日內辦理移交手續(xù);對于未拍賣成功的作品需在30個工作日內，按原樣返還作品提供者。
以晉城書畫院、晉城美術家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會做為承辦方，作品所有權人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方(即拍賣方)，實施本次拍賣活動。
晉城書畫院、晉城美術家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主要負責提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負責具體拍賣策劃及組織活動。
為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請:李慧英、賈大一、安新鮮、高玉蘭、馮俊儒、成紅軍、丁治作為拍賣會顧問。
二、拍賣標的選擇及征集。
以書畫藝術作品為此次拍賣會的標的選擇對象。以本土藝術家的作品為主，適當選擇外埠藝術家的書畫作品;以事實為依據(jù)，以誠為本，實事求是地標明每件作品的來源、作者簡介、真?zhèn)螤顩r以及市場價值。
由晉城書畫院、晉城美術家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會負責征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概況。
所有作品于2010年4月25日之前征集齊全，2010年4月26日-2010年5月10日對作品進行編號、拍照并制作圖錄。
注:現(xiàn)擬制作圖錄2000份，以供長治、晉城兩地使用和發(fā)放。三、簽訂委托拍賣合同。
由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者(委托方)簽訂委托。
拍賣合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保證書或權威部門出具的鑒定報告，并提供參考價格。拍賣公司對作品的真?zhèn)尾怀袚熑?，若委托方提供的相關證明不實，造成的不良后果由委托方自行承擔。拍賣方收到作品時，要做好登記工作，并向委托方提供收據(jù)。拍賣方自收到作品時起對其安全負全部責任，若在拍賣會實施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委托方所提供的底價向委托方進行賠償。
拍品拍賣成交之后，委托方須向拍賣方支付成交價的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無條件將拍品按原樣返還給委托方。
四、會場選擇。
選擇晉城市澤州路589號晉城市展覽館作為此次拍賣會的標的展示地點。所有標的于2010年5月27日-29日在晉城市澤州路589號晉城市展覽館進行展覽。
2010年5月30日在晉城市澤州路546號陽光大酒店進行現(xiàn)場拍賣。其中所需費用均由拍賣公司承擔。
五、廣告宣傳。
以報紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實施開始階段通過太行日報及晚報發(fā)布宣傳信息。
1、在太行日報版面中專門開拓一個版塊對這次拍賣會的實施背景、實施形式、實施進度等狀況以新聞形式進行連續(xù)三到四期的報道。
2、在晉城市有限電視臺各頻段以字幕廣告形式在黃金時段滾動播出。3、以手機短信形式宣傳。
本次拍賣會定于2010年5月30日上午9:00準時舉行。(二)發(fā)布拍賣公告。
2010年5月20日在太行日報發(fā)布拍賣公告，公告內容包括拍賣會舉行的時間、地點，標的展示時間、地點，競買須知及咨詢電話。
(三)拍賣會當天具體事宜。
1、不設立競買保證金，拍賣會當天競買人依拍賣規(guī)則憑身份證或其他有效證件免費領取競買號牌，進入會場。
2、現(xiàn)場拍賣期間，拍賣幾號標的，由禮儀小姐展示幾號標的，同時以電子放映的方式輔助展示。
人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。
4、邀請報社及電視廣播電臺相關記者參加拍賣現(xiàn)場會，并對本次活動進行全程報道。
(四)善后事宜。
在所有拍品的交接事宜結束后20工作日內，拍賣方將拍賣成交價款的70%交付給委托方。同時拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價、成交價格以及未成交拍品目錄等資料。
七、聯(lián)系地址及咨詢電話承辦方(拍賣方):山西安祥居拍賣有限公司。
拍賣工作方案篇三
核心內容：在實踐中，預定保留價一般是在拍賣標的價格不好確定或價格較高的情況下進行的，只要委托人提出預定保留價的申請，拍賣人一般應作出準許的決定。但是，依法拍賣公物的保留價，一般由有關部門指定的評估鑒定機構制定。
什么是拍賣保留價？
所謂保留價，是出賣人在委托拍賣時提出的拍賣最高應價達不到該價格應停止拍賣的價格，它是出賣人出賣人維護自己利益的保證手段。
我國的拍賣活動分為有保留價拍賣和無保留價拍賣。無保留價拍賣要求拍賣人的拍賣標的不可撤回，也就是說，不管競買人的出價高低，即使只有一個競買人出價，賣方也必須以此價拍賣。有保留價拍賣是指拍賣人預先設置一個保留價，所有競買人的最高出價不超過保留價時不能成交，拍賣人可以撤回拍賣標的。
拍賣保留價是指拍賣標的拍賣成交價應達到的最低價格基數(shù)?？茖W、合理、公平地制定拍賣保留價是拍賣活動中的重要環(huán)節(jié)。制定的保留價過高，會給拍賣帶來困難，甚至導致拍賣失敗，保留價過低，又會給委托人帶來經濟損失。
在一般情況下，保留價的制定，一般以委托人的意見為主要依據(jù)。委托人有權確定拍賣標的保留價并要求拍賣人保密。
為什么要制定拍賣保留價？
制定的保留價過高，會給拍賣帶來困難，甚至導致拍賣失敗，保留價過低，又會給委托人帶來經濟損失。在一般情況下，保留價的制定，一般以委托人的意見為主要依據(jù)。委托人有權確定拍賣標的保留價并要求拍賣人保密。在實踐中，預定保留價一般是在拍賣標的價格不好確定或價格較高的情況下進行的，只要委托人提出預定保留價的申請，拍賣人一般應作出準許的決定。但是，依法拍賣公物的保留價，一般由有關部門指定的評估鑒定機構制定。
拍賣保留價相關法規(guī)。
有法律問題，上法律快車。
《拍賣法》第五十條規(guī)定：“拍賣標的無保留價的，拍賣師應當在拍賣前予以說明。拍賣標的有保留價的，競買人的最高應價未達到保留價時，該應價不發(fā)生效力，拍賣師應當停止拍賣標的的拍賣。”這一規(guī)定表明，拍賣可以規(guī)定保留價。
法律快車知識拓展：拍賣業(yè)術語。
1、“當事人”一詞是對拍賣人、委托人、競買人和買受人的統(tǒng)稱。
2、“委托人”是指委托拍賣人拍賣物品或者財產權利的公民、法人或者其他組織，“委托人”有時亦稱賣家。
3、“競買人”是指參加競購拍賣標的公民、法人或者其他組織。
4、“買受人”是指以最高應價得到拍賣標的競買人。
5、“競買人”、“買受人”有時亦統(tǒng)稱買家。
6、“拍賣標的”應當是委托人所有或者依法可以處分的物品或者財產權利。
7、“成交價”又稱“落槌價”，指拍賣會上拍賣師落槌決定將拍賣標的售予買受人的價格。
8、“參考價”又稱“估價”，指本公司印刷的拍賣圖錄上對每件拍賣標的的明示價格。該價格由本公司決定，不屬最后確定之售價。
9、“拍賣底價”指本公司與委托人對其委托的拍賣標的共同商定，并在委托書標明的最低出售價格。
10、“拍定物”指已拍賣成交的拍賣標的。
11、“傭金”又稱“代理費”，指本公司根據(jù)有關法律條例在成交后向委托人、買受人收取的服務費用。
有法律問題，上法律快車。
12、“拍賣收益”指本公司在拍賣成交后支付給委托人的出售拍賣標的的款項凈額，即成交價扣除傭金及委托人應付應計費用后的余額。
有法律問題，上法律快車。
拍賣工作方案篇四
伴隨著新年鐘聲的敲響，中國嘉德、中貿圣佳、北京翰海、北京榮寶、北京保利、杭州西冷等全國六大拍賣公司xx年的槌音也圓滿落定，共成交文物藝術品20323件，成交額52.5億元，成交額比去年提高52%。對此，原中國畫研究院副院長趙榆說:中國文物藝術品拍賣市場正向著超級拍賣會整合，同時也預示著明年發(fā)展的總體趨勢。
在這六大拍賣公司中，中國嘉德公司總成交13.67億元，名列第一;中貿圣佳公司成交12.37億元，名列第二;北京翰海公司成交9.85億元，名列第三;北京榮寶公司成交7.03億元，名列第四;北京保利公司成交5.13億元，名列第五;杭州西冷公司成交4.44億元，名列第六。
xx屢創(chuàng)新高。
1988年2月，69歲的吳冠中應新加坡國家博物館之邀，赴新舉辦個人畫展，其間他參觀了新加坡動物園，在鸚鵡籠前創(chuàng)作了《鸚鵡天堂》。17年后，這幅即興之作以3025萬元成交，不僅打破了吳冠中個人紀錄，也成就了中國當代畫家作品的no.1。
過去我們的藝術品經濟價值是很低的，這與我們民族五千年的悠久文明歷史是極其不符的。隨著藝術品市場的發(fā)展和國富民強，中國藝術品的經濟價值也得到了迅速提升。
高檔次拍品越多，創(chuàng)造的新高紀錄也就越多，從而帶動整個市場的人氣和買氣，同時，也促使同一水平的文物藝術品和同輩藝術家作品價位相應地升值，從而推動了整個藝術品市場的繁榮。
中國書畫領跑市場。
1996年，上海德康公司推出了一幅清代著名畫家任伯年的《華祝三多圖》，當時，這幅根據(jù)莊子《天地》篇中的一個歷史典故所繪的書畫，僅拍出了200多萬元。事隔近xx年后，在中貿圣佳公司春季拍賣會上，它以2860萬元成交，翻了10余倍。
中國書畫價格增長的速度是比較快的，精品升幅更為顯著。李公麟的《西園雅集圖》手卷，xx年第一次推出時只拍出了506萬元;周之冕的《百花圖》手卷1996年時以260萬元成交;趙孟的《臨禊帖》在1998年以33萬元成交，7年后漲了25倍，以935萬元成交，是藝術品拍賣市場十幾年來漲幅最高的。
中國古代書畫和近現(xiàn)代書畫的價位也有明顯提升。中貿圣佳、中國嘉德、北京翰海、杭州西冷四個公司今年共推出8個古代書畫專場，成交總額達8.74億元;李苦禪的《英姿颯爽》立軸，1996年以13萬元成交，今春再次推出時，以319萬元成交;齊白石的《松窗閑話》立軸，1994年以180萬元成交，今春以528萬元成交。
從六大拍賣公司全年書畫成交情況上看：中國書畫占有主要份額，共成交11519件，占全部成交總數(shù)的56%，成交總額41.81億元，占全部成交總額的80%。這與國際拍賣市場有所不同，國際上中國藝術品出現(xiàn)高潮，主要是因為高價位的器物類文物的投入，而國內的發(fā)展高潮，卻主要是因為高價位中國書畫的推出，然后是一段平穩(wěn)的發(fā)展期，醞釀下一個高潮的出現(xiàn)。
中國油畫芝麻開花。
xx年秋，一幅名為《珍妮小姐畫像》的油畫給北京的深秋增添了暖意，這幅徐悲鴻為支援抗戰(zhàn)、創(chuàng)作于1939年的油畫，在漂泊海外66年后回到祖國懷抱，以900萬元起拍，2200萬元塵埃落定。
油畫對于中國人來說是舶來品，在我國文物藝術品拍賣市場興起初期，很少被藏家所認知。由于效益不佳，僅中國嘉德一家沒有間斷，苦心經營著。經過近十年運作與培育，xx年的中國油畫市場開始好轉，xx年出現(xiàn)生機，嘉德、華辰、翰海5個專場成交總額達1.06億元。
xx年，中國油畫拍賣市場呈現(xiàn)紅火景象，嘉德、榮寶、保利、翰海共推出7個專場，成交作品1076件，成交額達5億元。特別是中國嘉德秋拍油畫專場成交額首次突破1億元大關，達1.3億元，緊隨其后的是北京保利公司，成交額達1.06億元。這給中國油畫市場打了一劑強心針，使得油畫拍賣錢景空前看好，預計今年會出現(xiàn)更好的勢頭。
瓷器雜項成交平平。
永樂至今，滄桑6xx年。xx年春，一件明永樂青花八方燭臺艷壓群芳，以2035萬元成交，成為當年中國內地成交價最高的瓷器藝術品。
xx年瓷器雜項、古籍善本、郵品錢幣等門類的文物藝術品，雖然也有91件單件拍品成交額逾百萬元，但總體上與xx年相比，仍屬平平。
瓷器雜項，中國嘉德增加了中國歷代銅鏡專場，推出銅鏡235件，成交率99%，但因青銅器這類高古文物藝術性和歷史價值，尚未被廣大藏家認識，所以遠未達到其應有的經濟價值，總成交額僅為410萬元，對于瓷器雜項這沒有多大拉動。xx年瓷器雜項成交490件，成交額1.33億元；xx年成交836件，成交額1.54億元，沒有顯著提升。
古籍善本，中國嘉德今年增加了碑帖書法專場。碑帖拓本這一中國獨有的藝術門類，更需要高深文化修養(yǎng)的支撐。專場推出拍品220件，成交率50%，成交額213萬元。由于一件元至正元年日新堂刻本《朱子成書》(四冊)超水平發(fā)揮，以2310萬元成交，才使得總成交額有所提高。xx年古籍善本成交379件，成交額1712.9萬元；xx年成交625件，成交額4701萬元，基本上仍是在上年的水平上。
郵品錢幣，基本與xx年持平。xx年成交4207件，成交額3432萬元；xx年成交4918件，成交額4394萬元。單件逾百萬元的僅兩件，郵票稿字郵票四方連，以220萬元成交；錢幣光緒十六年廣東三七反版，以165萬元成交。
xx穩(wěn)中求勝。
縱觀市場發(fā)展規(guī)律，每次高潮到來，總是有高價位、高檔次的頂級文物的現(xiàn)身創(chuàng)造新紀錄，再拉動一般文物藝術品，及同時期藝術家的作品，提升到一個新的階梯。xx年也不例外，這六家公司單件拍品成交超過百萬元的有936件，比去年426件，增加一倍還多，其中超過500萬元的84件，超過千萬元的26件，大大提高了中國文物藝術品的價值。
在我們樂觀地看到中國文物藝術品拍賣市場迅速發(fā)展的同時，冷靜地思考一下與國際大型拍賣公司的差距，不難看出每場拍賣會統(tǒng)領全局的高價位文物藝術品還是很缺乏的。不管是在紐約、英國，還是中國香港，蘇富比、佳士得等大公司每場拍賣會只是推出幾百件拍品，清清爽爽，但卻總有幾件精品爆出石破天驚的高價位，動輒成千上億美元、英鎊、港幣。
盡管如此，中國文物藝術品拍賣市場仍在緊鑼密鼓地縮小與國際大型拍賣公司的距離，并開始向超級拍賣市場整合。透過這六大拍賣公司全年運轉的情況可以清晰地看到，當前中國文物藝術品拍賣市場正處于第二個高潮過后的平穩(wěn)發(fā)展時期。
自19xx年以來，中國文物藝術品拍賣市場得到很大發(fā)展。19xx年、19xx年我們經歷了第一個發(fā)展高潮；非典后，中央電視臺對中貿圣佳拍賣會現(xiàn)場直播兩天，收看人數(shù)達8000萬，藝術品市場的第二個高潮來臨。從每年成交總額和中等水平文物藝術品成交價位來看，發(fā)展的坐標線是波浪式逐步上升，沒有出現(xiàn)過下滑或低谷，只是漲幅大小的區(qū)別。這與國際文物藝術品拍賣市場幾十年來發(fā)展的進程，幾乎是相同或近似的。
僅拿xx年秋拍成績來說，就足以讓我們滿心歡喜地期待xx年的藝術品市場。與xx年秋季成交總金額19億元相比，xx年漲了54%，達29.41億元，且各類文物藝術品的價格也在平穩(wěn)提升。
20xx年，婁底市拍賣業(yè)在省商務廳、省拍協(xié)和市商務局的正確指導下，在各拍賣企業(yè)所在地黨委、政府和各職能部門的大力支持和配合下，全體拍賣企業(yè)和從業(yè)人員，克服冰雪自然災害和金融危機所造成的不利因素，發(fā)揮銳意進取，迎難而上，開拓進取的精神，始終堅定公平、公正、公開、誠實信用的三公一誠原則，不斷挖掘和創(chuàng)新新的拍賣領域，取得了較為理想的成績。根據(jù)湖南省商務廳《關于開展20xx年度全省拍賣企業(yè)年度核查工作的通知》(湘商建設[20xx]3號文件)要求，20xx年2月10日至14日，由市商務局分管拍賣工作的康新民副局長帶隊組織商貿行業(yè)管理科對全市20xx年7月30日以前，經省商務廳批準設立，已換發(fā)《拍賣經營批準證書》的8家拍賣企業(yè)進行年度核查，通過采取企業(yè)自查，會計師事務所進行財務審計，年度核查小組實地進行查閱拍賣檔案卷宗，并通過聽取匯報，抽查會計賬薄，點擊網上信息上報信息系統(tǒng)，核查了8家拍賣企業(yè)的依法依規(guī)依程序經營情況，全市拍賣企業(yè)共舉行大小拍賣會108場次，拍賣成交額38689.14萬元，上繳稅金17.49萬元，獲取傭金收入376.13萬元。經核查，8家依法設立的拍賣企業(yè)，沒有出現(xiàn)法律法規(guī)禁止的拍賣行為，未擅自變更《拍賣經營批準證書》中所載注冊事項，均能如實登錄商務部全國拍賣行業(yè)管理信息系統(tǒng)進行企業(yè)月報、年報數(shù)據(jù)填報，并按時填報了中拍協(xié)季度報表，所有拍賣企業(yè)都具有規(guī)定數(shù)量拍賣師和從業(yè)資格人員，新批企業(yè)未出現(xiàn)六個月還未開業(yè)和開拍的情況，我市所屬拍賣企業(yè)都未設立分公司，亦未以辦事處名義舉辦拍賣會、發(fā)布公告和從事拍賣活動，檔案管理較為規(guī)范齊全，均能嚴格遵守《中華人民共和國拍賣法》和《拍賣管理辦法》，檢查組討論合議形成一致意見:我市納入20xx年度檢查的8家拍賣企業(yè)全部為年檢合格?，F(xiàn)就我市20xx年度拍賣行業(yè)工作進行總結與回顧。
一、強力監(jiān)管，依法引導。
隨著市場經濟的逐漸深入和日益完善，我市拍賣行業(yè)呈現(xiàn)出較為活躍狀態(tài)，企業(yè)不斷增加，隊伍不斷擴大，但與之同時出現(xiàn)的新矛盾也逐漸增加，給行業(yè)監(jiān)督與管理提出了新要求和新挑戰(zhàn)。面對日益壯大的拍賣行業(yè)，市商務局作為全市拍賣行業(yè)的主管部門，在依法履行對全市拍賣企業(yè)依法監(jiān)督管理的同時，深入調查研究，不斷創(chuàng)新和加大對全市拍賣企業(yè)的引導和服務力度，用引導和服務激發(fā)全市拍賣會的凝聚力和適應市場經濟的能力，為我市整體拍賣行業(yè)有序、穩(wěn)定和諧發(fā)展提供了堅定的基礎。
1、促進交流，定期舉行拍賣研計會。全年拍賣企業(yè)隨著市場經濟的不斷深入，企業(yè)所有制結構發(fā)生了深刻的變化，基本形成了國有、股份、民營資本共同發(fā)展的局面。20xx年，我市新增的3家拍賣企業(yè)全部是清一色的股份公司，為加強行業(yè)監(jiān)管和自律，促進全市拍賣行業(yè)健康有序穩(wěn)定發(fā)展，市商務局針對不同時期全市拍賣行業(yè)出現(xiàn)的典型性新情況與新問題，及時組織召開全市拍賣企業(yè)共同研討，并提出較為具體的解決辦法。研討會對全市拍賣行業(yè)中存在的問題進行及時溝通解決，既為全市拍賣企業(yè)提供了相關學習的機會，又聯(lián)絡了拍賣企業(yè)之間的感情，化解了磨擦，減少矛盾，有力地維護了全市拍賣業(yè)和拍賣市場的穩(wěn)定。
2、深入調查研究，引導企業(yè)健康發(fā)展。全市拍賣企業(yè)從成長、發(fā)展、壯大經歷了低谷的陣痛和輝煌的榮耀，面對新形式，有的拍賣企業(yè)沾沾自喜，有的徘徊不前，有的初出茅廬，商貿行業(yè)管理科通過深入調查，由尹偉華同志寫出了《拍出來的陽光行業(yè)-對全市拍賣業(yè)的調查與思考》在市屬權威媒體《婁底日報》、《婁底廣播電視報》上公開發(fā)表，并及時對全市涌現(xiàn)出的先進典型和先進作法在媒體加以推介，使全市拍賣企業(yè)形成了比、學、趕、幫的良好氛圍。特別是在媒體公開發(fā)表的調查與思考，中肯地提出了我市強勢部門違規(guī)發(fā)布公告，違規(guī)進行拍賣活動起到了公開警示和提醒作用，一定程度上抑制了強勢職能部門的違規(guī)行為發(fā)生，為合法拍賣企業(yè)提供了較好的發(fā)展環(huán)境，并對正確引導全市拍賣行業(yè)健康發(fā)展起到了應有作用，提升了商務主管部門的社會影響力和地位，受到了全市拍賣企業(yè)的好評。
3、典型觀摩，相互配合。20xx年，婁底資產拍賣行嘗試拍賣小車特殊號牌拍賣，商貿行業(yè)管理科及時組織全市拍賣企業(yè)老總赴該行觀摩拍賣，在開拍任務繁重的情況下，及時安排拍賣師協(xié)拍，確保了婁底市資產拍賣行小車特殊號競拍成功，向社會展示了我市拍賣行業(yè)的整體實力和凝聚力，受到公安交警部門的好評。
4、強化基礎，規(guī)范管理。拍賣企業(yè)能否依法依規(guī)依程序經營，基礎工作很是重要。為提高拍賣質量和效益，對企業(yè)的每宗拍賣業(yè)務文書制作要求完美，并要求在如何實現(xiàn)拍賣價值最大化上動腦筋，做文章，特別對程序的合法性提出了較為嚴格的要求，有力強化了拍賣企業(yè)的基礎性工作，為日常監(jiān)管全市拍賣企業(yè)提供了保障。
二、創(chuàng)新拍賣領域，樹立拍賣形象。
我市拍賣行業(yè)歷經連續(xù)幾年的國有企業(yè)改制資產拍賣的輝煌，去年在全球化金融危機的大背景下，亦遇上了拍賣寒冬，拍源減少，企業(yè)增加，加之國土等強勢部門完全壟斷了一級土地儲備的拍賣，使全市拍賣企業(yè)在艱難地前行，同時全市拍賣企業(yè)的激增，使我市拍賣行業(yè)形成了僧多粥少的局面。全市拍賣企業(yè)在謀求自己的發(fā)展上下了真功夫，動了真腦筋，創(chuàng)新技術各有千秋。
1、創(chuàng)新拍賣領域，拓寬拍賣渠道，尋求新的突破。面對使拍源減少，僧多粥少的情況，全市拍賣企業(yè)對新的拍賣領域進行了積極探索與開拓。婁底市資產拍賣行開展了小車特殊號牌拍賣，取得了較好業(yè)績，婁底市鑫泰拍賣行對集體資產處置開具了規(guī)范性先河，并擬開展農村土地流轉經營權拍賣等活動，婁底市富貴門拍賣有限公司開展了債權拍賣等業(yè)務，也取得了成效，從而有力開辟了拍賣市場新的領域。
2、承擔社會責任，樹立企業(yè)形象，打造拍賣品牌。全市拍賣企業(yè)在自身艱難生存的情況下，在追求經濟效益的同時，勇于承擔社會責任，樹立拍賣企業(yè)形象，并追求品牌創(chuàng)立。20xx年四川汶川地震，全市拍賣企業(yè)迅速行動，在積極組織員工捐款獻愛心的同時，企業(yè)以勇于承擔社會責任的胸懷，積極響應市商務局的號召，獻出拳拳愛心，全市拍賣企業(yè)累計向汶川地震災區(qū)捐款1.852萬元;婁底市拍賣有限責任公司、婁底市宏泰拍賣有限公司配合相關部門為災區(qū)捐款舉行義拍，成交近20多萬元，全部捐獻四川災區(qū)，贏各了社會的普遍贊譽，婁底市鑫泰拍賣行對口扶持特困家庭和失學兒童，為希望小學捐款，十分注重企業(yè)文化和形象的樹立，在20xx年3月被共青團中授予全國青年文明號稱號之后，20xx年獲得婁底市十佳的誠信經營單位和20xx年度湖南省先進拍賣企業(yè)，并保持了全國青年文明號桂冠。婁底市鑫泰拍賣基本形成了婁底市的拍賣品牌，深得拍賣委托人的信任與贊賞。
三、
存在的問題。
20xx年全市拍賣行業(yè)盡管取得了較好成績，都能依法依規(guī)依程序開展拍賣業(yè)務，但縱觀全市拍賣行業(yè)還存在以下不足。
1、業(yè)績與發(fā)展不平衡。全市9家拍賣企業(yè)，成交額懸殊大，最高的2.6個億，最少的只有2萬多元。新設立的拍賣企業(yè)尤顯不足。
2、少數(shù)拍賣企業(yè)對標的估計不足，增加了拍賣運行成本。經檢查，少數(shù)拍賣企業(yè)由于準備不足，與部門協(xié)調不夠，出現(xiàn)了拍賣過程混亂局面，個別拍賣活動甚至出現(xiàn)競買人向市商務局申訴的情況。所有這些，固然有客觀的原因和外部條件制約，最重要的企業(yè)缺乏必要的預見性，最終增加了拍賣運行成本。
3、國土部門形成土地拍賣壟斷，拍賣企業(yè)無法涉及。20xx年9月28日國土資源部頒布了第39號令，公布了《招標拍賣掛牌出讓國有建設用地使用權規(guī)定》，并于同年11月1日起施行，為我市拍賣企業(yè)設置了障礙，20xx年底，國土部門又以市政府辦名義下發(fā)了相應文件，為我市拍賣企業(yè)又設置了重重障礙和阻力，嚴重阻礙了我市拍賣行業(yè)發(fā)展，沖擊了我市拍賣市場。
4、少數(shù)拍賣企業(yè)網上信息填報要市商務局經常提醒，有時還出現(xiàn)補報現(xiàn)象，檔案管理未及時裝訂歸檔。
1、繼續(xù)創(chuàng)新拍賣領域，狠抓拍賣質量和效益，積極應對和化解金融危機對拍賣行業(yè)產業(yè)的影響，化危為機，在危機中尋找新的發(fā)展機遇，取得良好發(fā)展。
2、各拍賣企業(yè)要堅決做好網上信息報送工作，及時、準確、如實報送，對不及時報送的企業(yè)，年度檢查和日常監(jiān)督檢查時，市商務局不聽取客觀理由和解釋，實行一票否決，年度檢查都視為不合格。
3、少數(shù)拍賣企業(yè)仍然缺乏自動化辦公條件，無傳真和電腦，應加大投入完善必要的辦公條件。
4、各拍賣企業(yè)要加強拍賣基礎性工作建設，進一步培養(yǎng)和提高從業(yè)人員素質。
5、市商務局在依法監(jiān)督管理的同時，對拍賣企業(yè)舉行的拍賣會將有選擇性地派出工作人員進行現(xiàn)場監(jiān)督，充分了解拍賣企業(yè)專場拍賣運作情況，并積極向省廳和商務部對拍賣業(yè)遭遇的普遍情況進行反映，為拍賣企業(yè)營造良好發(fā)展環(huán)境。
6、根據(jù)企業(yè)要求，適時組織拍賣企業(yè)老總和拍賣師赴外地參觀學習，開拓拍賣視野，學習先進拍賣和管理經驗，以進一步促進我市拍賣行業(yè)穩(wěn)步健康協(xié)調和諧發(fā)展。
根據(jù)省商務廳《關于開展20xx年度全省拍賣企業(yè)年度檢查工作的通知》(湘商建設[20xx]105號)要求，我市組織人員對轄區(qū)內的拍賣企業(yè)進行了全面檢查?，F(xiàn)將檢查的有關情況匯報如下:。
一、精心組織，將省廳精神及時下達。去年，全省遭遇了50年一遇的冰雪災害，我市也不例外，冰凍造成交通阻滯，信息不暢，我們元月上旬收到省廳文件后就及時傳真到各企業(yè)，并結合我市情況作出具體要求，要求各企業(yè)一方面要全力以赴抗擊冰災，一方面要認真搞好年檢自查，籌劃20xx年工作。各企業(yè)按照我局要求，不僅在抗擊冰災中投資投勞，而且在年檢工作中積極配合，認真自查，較好地體現(xiàn)了民營企業(yè)的社會責任感。
二、認真自查，對照文件要求一項不漏。各企業(yè)認真吃透省廳文件精神，認真撰寫自查報告，填寫表格數(shù)據(jù)，真實反映企業(yè)基本情況、經營情況、管理情況以及存在的問題和對促進拍賣行業(yè)健康發(fā)展的建議。至20xx年7月30日，全市經工商注冊登記的拍賣企業(yè)共13家，其中，注冊地址在市城區(qū)的有7家，在各縣(市)區(qū)的有6家。從事拍賣行業(yè)的工作人員有123人，其中注冊拍賣師13人，經中國拍賣行業(yè)協(xié)會核發(fā)的從業(yè)人員48人，20xx年全市拍賣成交額達53845.72萬元，其中接受法院系統(tǒng)委托拍賣成交21286.74萬元，接受破產、改制等企業(yè)委托拍賣成交32558.98萬元，為當?shù)亟洕鐣l(fā)展起到了積極的推動作業(yè)。
三、深入復核，確保行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。在企業(yè)自查的基礎上，我們對所有企業(yè)進行了一次全面復核。全市拍賣企業(yè)經營逐步規(guī)范，效益逐步提高，服務意識逐步增強。如天平拍賣公司，受托拍賣臨湘市消防大隊房產，此前底價為80萬元，都無人問津，他們受托底價為108萬元，最后競拍以209萬成交，使委托人非常滿意。后來在接受岳陽市農行的一宗房地產拍賣中，當簽訂委托合同后，其國土證遺失、房產證不詳，天平公司多次找國土局、房產局查詢，為其發(fā)遺失公告，補辦國土證，還為委托人辦理契約等事宜，對買受人熱情有加。特別是在江西老板買受臨湘酒廠后，進行房地產開發(fā)，要辦房產開發(fā)公司，江西老板人生地不熟，天平拍賣公司出面替他們辦好工商營業(yè)執(zhí)照、機構代碼證、銀行賬號、無償服務，買受人非常感動，天平拍賣公司的服務不僅帶來了自身的發(fā)展，也為化經濟環(huán)境作出了重要貢獻。
從各企業(yè)的基本情況看，全市13家拍賣企業(yè)都是依法設立，具備拍賣批準書和工商執(zhí)照，沒有違法違規(guī)行為，參加培訓積極，填報數(shù)據(jù)準確及時，宣傳真實，同業(yè)競爭規(guī)范，執(zhí)行各級政府指示要求積極堅決。經核查，全市13家拍賣企業(yè)年度檢查均為合格。
拍賣工作方案篇五
第一點：方案，在拍賣會之前沒用做出細致而有效的方案，導致安排工作混亂，主方案出現(xiàn)問題的時候沒有能夠頂替的備用方案，沒有一個很好的預備方案出來。
第二點：官方網站，從客戶簽單開始，至拍賣會開拍前3天，官網沒有登錄任何委托人的藏品，沒有任何形式的公告。
主要問題出現(xiàn)分析有以下幾點：
第一：主要是時間的問題，前期跟拍賣公司的合作時間上敲定太晚了，29號拍賣會開始，22號才確定好合作的拍賣公司，前期的圖錄準備太倉促，造成了一系列的問題，主要是平時沒有建立良好的客戶檔案，沒有客戶藏品的資料都是臨時制作。后勤辦事太不給力。因為拍賣會準備工作都是以集團公司有拍賣的前提去做，18號左右我才知道下不來的`消息，聯(lián)系的比較晚，又因為其中一家費用太高造成拖延造成時間倉促?？偟膩碚f是我們沒有一個好的預案。準備不充分。同時因為沒有預案，對這樣的緊急情況，第一次我們做拍賣經驗不是很足，造成了我們圖錄印刷的時間延后，在敲定圖錄印刷的時間都到了23號，前期后勤一直沒有進行一些摳圖處理，包括拍賣時間也是在22才能確定，造成公司大批客戶都不能及時的進行維護，沒有及時的通知到位，圖錄到的時間都在27號才發(fā)給賣家，造成很多客戶對公司不是很信任。
第二：拍賣前的安排：拍賣會前，主要存在的一個失誤就是在編外人員的安排方面，也是在28號早上10點才從領導那邊確認很多預計的買家都不能到場，造成了我們只能依靠拍賣公司提供的編外人員，沒有時間進行一個細致的一個把關。造成了人員數(shù)量，次序，質量都沒有一個保證，造成了一個現(xiàn)場進場次序的混亂。沒有進行一個很好的控場。圖錄的一個校對工作，沒有做到一個很細致的校對，出現(xiàn)了一些常規(guī)不該出現(xiàn)的問題。
第三：現(xiàn)場,現(xiàn)場出現(xiàn)的主要問題就是編外人員跟賣家接觸的問題造成了秩序混亂，圖錄發(fā)放跟編外人員的培訓部到位，沒有進行一個很好的配合。賣家跟編外人員的位置安排不合理。
總結以上教訓：下次拍賣會之前，一定要有充足的時間準備好以下幾點，一個是場地安排好。圖錄一定要在拍前15天道賣家手中，圖錄要在1個半月開始印刷，進行校對，減免失誤。在平時的工作中，對網站建設，客戶藏品資料簡介，進行存檔，不能所有的事情放在拍賣會時候進行整理。拍賣公司一定要在2個月前敲定協(xié)議。特別注意編外人員，對于舉牌的人員一定要進行一個細致的培訓。在拍賣會之前，對群眾進行一個細致的把關，進場的培訓到位。發(fā)放圖錄人員進行信的過的人。
拍賣工作方案篇六
20xx年轉眼已過，在這個我市拍賣資源日益萎縮，整個行業(yè)舉步維艱的一年里，我積極拓展新的拍賣領域和拍賣資源，在全體同仁的幫助下取得了較好的成績！20xx年度為所在公司成功的主持了全部場次的拍賣會，在整個拍賣流程中與公司同仁緊密配合，努力尋找各類拍賣資源，與各個拍賣標的的委托方積極洽談，簽訂委托合同，撰寫拍賣公告和拍賣項目終結報告，組織了全部場次的拍賣會場布置安排、嚴格把控拍賣過程中可能出現(xiàn)的全部風險，在過去的一年里贏得了各方當事人的贊譽。
在我所參與的拍賣活動中，已嚴格按照《拍賣管理辦法》等法律法規(guī)的要求，并積極遵守職業(yè)道德規(guī)范和行業(yè)管理的各項規(guī)定，遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則主持好了所有場次的拍賣活動。
在所有拍賣過程中也從未利用過執(zhí)業(yè)便利接受過拍賣活動中各方當事人的錢物或為其為己謀取了不正當利益。也從未與拍賣活動中各方當事人惡意串通，操縱拍賣標的.價格以及拍賣會場秩序，損害其他拍賣當事人的利益。
在20xx年度也從未以個人名義為其他的拍賣企業(yè)主持拍賣會，更未將《執(zhí)業(yè)資格證書》借予他人或其它單位，用于注冊新的拍賣企業(yè)或主持拍賣會。在20xx年度我主持了所注冊公司的全部拍賣會，并簽署了拍賣活動中拍賣師應當簽名的全部資料文件。20xx年度我嚴格按照中拍協(xié)的規(guī)定，積極參加各類學習活動，同時按照規(guī)定將每年的繼續(xù)教育培訓在中拍網網絡上完成了xx個學時的遠程教育。新的一年里我會更加積極努力的工作，再創(chuàng)佳績，為成為一名優(yōu)秀的拍賣師而努力奮斗！
拍賣工作方案篇七
又是年關歲末，又是工作總結，又是這方講臺，但此時此刻，我內心有一份不安和孤獨！以前每次寫年終總結時，總是想寫成高大上水平覺得才好，最好妙語連珠，朗朗上口！可在20xx末，我卻特別想暫時放緩匆忙的腳步，放低嗓音，讓你、我的世界安靜下來，靜靜地傾聽，你的、我的、大家的心跳聲音，與大家一起拉拉家常、聊聊天、敘敘舊，能安靜地、彼此問一聲：“20xx得好嗎？”共同分擔我們憂傷，分享我們的快樂與收獲！
關于20xx我想說的太多，我一直覺得這一年像一場夢，一場跌宕起伏的夢，發(fā)生太多的事，牽扯了太多的人，我一直在想那些都應該不是真的。20xx寒冬的夜晚，讓我覺得無比的漫長，是那么的難熬！20xx是個快閃的一年，我們馬上停蹄的奔跑著，一不留神就闖到了20xx界線！我想，20xx不論是對我、對未來xx、對在坐的每一位來說，都應該有著不同的感受，都有著萬千的思緒！
20xx是我進入xx拍賣第x年了，也就相當于人生工作x間：20xx半年，我負責xx區(qū)的拍賣，年初帶著xx區(qū)一幫兄弟奔赴xx山脈，地毯式的搜尋著拍賣業(yè)務！現(xiàn)在想來在xx區(qū)工作的那段時間，我雖然忙碌的，但相對單一！
在xx區(qū)做的最滿意的事：就是在公司的大力支持下，在xx區(qū)全員的共同努力下，我們策劃完成的”為了您的財富夢想，請讓我們在xx關相遇”大型土地招商推薦項目，有專業(yè)的影視公司制作宣傳視頻，每日xx網，xx日報跟蹤報道！推薦會策劃的不錯、召開的不錯、拍賣會舉行的不錯、傭金回收的也不錯！
從工作調整的那一刻開始，我就像坐上了過山車，我飛快地穿梭在時光的隧道中，從耳朵邊劃過的是颼颼的風聲，我就被推著飛快的轉動，再沒有停歇，感覺每天都是緊張的.，不論是身體還是精神，還有神經緊緊的繃著！
新的事物，腦子中沒任何的概念，不知道怎么開始做：場地租賃票價制定銷售推廣廣告招商\演出人員接待住宿等等，是壓力是折磨是精神的摧殘。有時感覺壓得我喘不過氣來，但集團既然已經把這個事定，總得有人做，我硬著頭皮，帶著網絡部的幾個人摸索著走，扛到了現(xiàn)在，祈禱這個事很順利完成！
網宣部積極響應企業(yè)的號召，改變傳統(tǒng)紙媒宣傳思維模式，樹立網絡宣傳，電商經營的新思路！建設好企業(yè)的微信號，并學習全新的微信經營理念，及時推廣信息，集團已經已花巨資整合企業(yè)網站，并建成網絡拍賣平臺，未來xx商城電商平臺，為企業(yè)實現(xiàn)線上線下展示，交易打好非常堅實的基礎，目前已經網站xx商城、xx網絡拍賣平臺，現(xiàn)在進入最近的測試中，元月即將投入運營！
20xx年網宣工作將轉變傳統(tǒng)思想，樹立網絡宣傳、電商經營理念，打造未來xx專屬電商平臺，集團將從拍賣公告的發(fā)布、資料的制定等，從紙媒宣傳向網絡宣傳過渡，改變工作模式，提高工作效率，節(jié)約運營成本！
20xx年，一路走來雖然很艱辛，也是因為我的工作的調整，20xx年就我個人而言，收獲也是很多的，有一件事很是遺憾：年初制定目標，想以拍賣師身份來慶祝的x年xx的心路歷程，明年完成！在繼往開來的20xx年，我繼續(xù)調整自己，努力經營好自己，做好本職工作，推動集團轉型步伐穩(wěn)步前進。同時，希望自己能做一個有用，有料，有量，有容，有趣的人，能帶給大家價值，與大家一起做人，做事，放大人生格局，能安靜的聆聽別人的心聲，認可別人的價值，欣賞別人的特色，帶給身邊每一位實實在在的幫助和愉快的心情！
20xx年努力做一個可愛的人，不埋怨誰，不嘲笑誰，也不羨慕誰，陽光下燦爛，風雨中奔跑，做自己的夢，起自己的路！
拍賣工作方案篇八
二．內容簡介。
三．展覽期間舉辦的相關活動計劃。
新聞發(fā)布會。
邀請媒體參加此次活動，借媒體力量達到較大的宣傳效果。
開幕式。
利用手上資源，邀請黨政領導，社會各界人士名流參加，有效地擴大社會影響。
四．畫展現(xiàn)場布置。
會場布置以實際效果為準。但是會按照不同的區(qū)域來劃分。
1.展館前門：橫幅。鮮花等的布置。
2.簽到處：來賓簽到處設置在展館入口處。安排相關工作人員接待以及維護持續(xù)。設置簽到處指示牌，畫展的相關資料等。以便于收集客戶信息。
3.紀念品發(fā)放區(qū)：設置在展館出口處，安排相關工作人員發(fā)放紀念品（小書簽，明信片等），設置指示牌。（畫展作品集或者相關印刷集也可以在此出售）。
4.貴賓休息區(qū)：擺放茶水，水果等。擺放相關宣傳資料等。禮儀小姐在此接待。
5.展覽區(qū)：按照繪畫作品分類布置，制作展覽區(qū)相關文字說明，指示牌，展覽區(qū)指示牌等。
五．相關廣告宣傳制作。
1.主題背景。
2.歡迎牌，現(xiàn)場指示牌（簽到處指示牌，紀念品發(fā)放處指示牌，停車區(qū)域指示牌，展覽區(qū)指示牌等）。
3.現(xiàn)場布置花卉，橫幅等。
4.畫展宣傳單頁或者折頁，海報等。
5.貴賓邀請函。
6.畫展門票，畫展作品集。
7.畫展相關證件（嘉賓證，工作證等）。
8.紀念品以及紀念品領取劵。
藝術品拍賣策劃案。
一．拍賣標的選擇。
拍品以本土藝術家的作品為主。上世紀80年代，四川油畫作品帶著濃厚的川味和青藏高原氣息，以“傷痕美術”和“鄉(xiāng)土繪畫”轟動中國美術界。90年代，深諳當代文化變遷的四川油畫家們把視覺轉向都市化，形成了四川油畫創(chuàng)作的又一個高峰。2001年以后，四川更年輕一代的藝術家崛起，圖像時代多元化創(chuàng)作格局形成。四川油畫家群體在海內外的聲名鵲起，引起社會廣泛關注。四川畫派畫家的作品有走高的趨勢。增值空間大，收藏價值比較高。另一方面，更加便于和藝術家本人聯(lián)系洽談，便于區(qū)分畫作的真?zhèn)巍?/p>
此外，可以適當?shù)匾M外地名家的作品，從而擴大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。
二．項目市場分析。
1.藝術品是現(xiàn)代國際拍賣市場上最有吸引力的標的，藝術品拍賣也是最具影響力的拍賣活動。藝術品本身就是一種極為特殊的商品。由于他具有非統(tǒng)一性，非實用性，非再生性和非確定性，故而構成了其價格的差異性，因此，從這一角度講，藝術品是最適合采用拍賣方式交易的標的。
2.在中國境內的拍賣市場中藝術品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術品本身具有的特殊性和拍賣的多重效應，從而使得藝術品的拍賣影響很大，已經成為社會熱點及新聞媒體和群眾關注的問題。中國的拍賣市場集中在上海和北京和東部沿海城市等經濟發(fā)達地區(qū)，中國西南部的市場相對就較小和冷門。成都作為中國西南地區(qū)最為發(fā)達的一個城市，其經濟水平和消費水平已經逐步向發(fā)達城市趨近，雖然之前成都地區(qū)繪畫作品交易總額在全國范圍內所占比例并不高，但是市場已經開始出現(xiàn)回暖的趨勢。成都地區(qū)的潛在市場還是很樂觀的。
3.成都地區(qū)自古以來文化氛圍就很濃厚。從古至今一直都有一批文人和書畫愛好者。與新時期中國油畫史緊密相聯(lián)的川派美術，以其獨特的畫風和地域特性吸引了一批收藏家的目光，在中國近現(xiàn)代美術史上占了重要的地位。但是川派藝術家目前的市場價位仍屬中低檔，其未來的空間應當值得購藏者密切關注。
三．拍賣推廣方法。
1.篩選出購買意向較大的客戶，定期向客戶寄贈拍賣圖錄。客戶群體包括書畫收藏家，各個企業(yè)的領導，書畫愛好者等等。
2.在相關權威報紙發(fā)布拍賣公告。內容包括拍賣會舉行的時間，地點，作品展示時間地點，參加競拍的注意事項。
拍賣工作方案篇九
李世忠。
二：活動宗旨。
凝聚社會愛心人士的力量服務果統(tǒng)村，提高果統(tǒng)村委會的教育質量和人才培養(yǎng)，提高果統(tǒng)人民的凝聚力。
三：實施辦法。
1：本活動實行自愿原則，愛心人士可交微信群了解并商量相關事宜.
2：本基金會每年實行一次捐款，捐款的數(shù)額根據(jù)自己的心意而定，無論多少，你都會成為一名會員。
四：資金的管理。
1：:各位愛心人士進入群后，在群里商量討論，選舉產生兩個有能力的人選，共同管理資金，一個管錢，一個管帳目，做到資金和帳目相符合。
2：定期要在群里公布帳目，做到公開透明，?？顚Ｓ玫脑瓌t。
3：各位愛心人士共同參與管理，并監(jiān)督資金的使用情況，一律不得亂用。
4：高強.李世忠不參與資金管理。
五;資金的用途。
1：首先用于果統(tǒng)小學新校址的炳稀酸球場建設，此資金可向牛角寨中心小學申請一部分，并由李世忠負責籌集一部分，其余資金由本工會支出。
2：用于資助本村委會在校讀大學的學生，凡是戶籍在果統(tǒng)的在校大學生可向本基金會提出申請，根據(jù)情況，由本基金會的會員決定資助金額，所產生的費用在群里公布，并做好賬目。
3：資金達到一定數(shù)額時，將在村口建立一個紀念亭（t望亭），并刻碑留念。
4：幫助一切需要即符合條件的果統(tǒng)村村民。
六：刻碑留念。
只要參與捐款的愛心人士，由李世忠每年一次負責收集名單并刻碑留念，將碑立在果統(tǒng)小學新校址門口（愛瑪瑪叢），以鼓勵更多愛心人士參與到此活動。
結束語。
朋友，你還在猶豫什么，請趕快參與到我們的活動中來，雖然不能讓你成為一名偉大的慈善家，但能使你的愛心播撒在果統(tǒng)這片熱土里，一個人的力量是微薄的，但眾人拾柴火焰高，只要有你的參與，一切皆有可能，我們會讓你在這個平臺里，找到你的人生方向，顯現(xiàn)你的人生價值，讓我們最愛的果統(tǒng)明天變得更美好。
謝謝。
6
拍賣工作方案篇十
網上拍賣是電子商務中很重要的一種形式，怎樣的拍賣方案可以賺到錢？我認為：
一、拍品需價格具有可比性但拍品獨一無二。價格與相近商品有可比性以使購買者知道什么樣的價格合理，另一方面必須是獨一無二才能吸引購買者的興趣，比如，對于某棟海景別墅，雖然造價、地價或者相近的物業(yè)可以作為競購者價格參考，但是因為土地資源不可再生，所以別墅還是擁有獨一無二的優(yōu)勢，所以會有棟海景別墅賣出了較同地段、同結構及戶型的非海景別墅價格高出百萬的天價。傳統(tǒng)拍賣行業(yè)在做拍賣時通常也會選擇沒有競爭性的拍品，高價值端做藝術品及房產拍賣，低價值端做罰沒物品（由于罰沒物品要及時變現(xiàn)好往下進行司法程序或者行政程序，所以價格與普通商品不具備可比性）。對于網絡拍賣來說，應該參考傳統(tǒng)拍賣行業(yè)的拍品選擇規(guī)則。
二、拍品須對拍賣期限要求不嚴格。由于網絡拍賣周期通常較長，所以對易變質的食品或者已經進入司法程序的罰沒物品，肯定是不好在期限內完成拍賣的，所以拍品選擇要避開。
三、
盡量做無需配送或者相對價值來說配送成本低到可以忽略不計地步的商品拍賣。比如做房產、藝術品、首飾、知識產權、商業(yè)權利的拍賣，這些東西無需配送或者配送成本相對拍品價值低到可以忽略的地步，做起來可以避開最難掌握的配送環(huán)節(jié)。
四、對拍品信用的保證。由于是網上拍賣，競購者對拍品的了解完全來自網站的介紹，所以網站一定要聯(lián)合權威的鑒定機構對拍品估價才能保證網站的信用，拍品拍賣出合理價格能保證購銷雙方權益，也能保持拍賣的吸引力（拍賣的吸引力更多原因來自拍品的獨一性）。
五、拍賣的結算環(huán)節(jié)。由于購銷雙方信用度都難保證，所以最好是引入信用度高的中間機構來執(zhí)行收付款，比如引進代理銀行。為了保證競購者信用，競購者應按所競購拍品底價的一定比例交付保證金，如果競購成功后不付款，此款被沒收作為對拍賣機構及拍品所有者的賠償。這也是符合傳統(tǒng)拍賣方法的做法。另外，保證金在銀行所獲得的利息一部分用于支付銀行代理費用，另一部分用于補償拍品所有者因銷售期限較傳統(tǒng)銷售期限延長的損失，還有一部分當然構成網站的收入，這方法與股票發(fā)行相似，拍品越有吸引力，能凍結的資金越多，拍品供應者能分到的也越多，可以鼓勵拍品供應者為網絡拍賣供應更好的拍品。
六、競購身份的取得。競購者怎樣獲得競購資格呢？可以采取兩種辦法：臨時會員或者正式會員，注冊為臨時會員注冊費用高且只能參加某次拍品確定的競購，當所競購拍品拍賣程序完成，會員身份被自動注銷，資料也被從庫中刪除，為鼓勵參加競購者注冊為正式會員，所以采取不同的價格策略。而且在競購拍品時正式會員交存的保證金可以按打包價格打折計算并能自動參加多項拍品的競購，正式會員享受上述優(yōu)惠時的代價時會經常收到拍品目錄。
這只是對拍賣規(guī)則的一些粗淺想法，拍賣網站當然應該制定更嚴密具體的操作方法，呵呵。
拍賣工作方案篇十一
xx。
100人。
50元/人，不分大小，一律同價。
xx。
xx。
1、為8月8日家訪，并經各小組核實已符合助學資格的“16位初中升高中、8位高中升大學”共24位貧困學生籌集款項，以圓孩子們繼續(xù)求學的夢想。
2、讓更多的朋友能靠近貧困學生，了解他們，幫助他們；同時期待所有的朋友，靠近藍天，了解藍天，從而共同撐起一片藍天。
1、大家先以電子版——圖片形式，將拍賣物品圖片于8月12日前傳給自由飛翔，并配以簡單的文字說明，標明最低起拍價。由自由飛翔負責上傳到網上，讓參見拍賣會的'人員提前對物品有了解。
2、如果實在是無法預先上傳拍賣物品的圖片，請?zhí)峁┡馁u物品的朋友，在義賣前自行書寫好小紙片，注明該拍賣物品的起拍價及簡單說明。
3、若拍賣物品價值一般，則不起拍，直接標明價格，大家可自行購買，以節(jié)省時間。
4、拍賣物品目錄打印，發(fā)給參加拍賣會的每一個人員。（自由飛翔）。
5、凡預先上傳了拍賣物品圖片的，其標貼內容由自由飛翔打印好，拍賣現(xiàn)場進行張貼。
1、學生相關資料圖片：個人照片、學校評語、家庭環(huán)境照片，個人心聲、愿望（要求學生手寫，8月1號家訪時收集），做噴畫，并到時負責張貼上去，解釋工作，登記資助認領工作。（責任落實人：xx）。
2、上屆藍天拍賣圖片集錦和說明。（責任落實人：xx）。
3、藍天ppt短片：簡介藍天發(fā)展史，精神，這幾年所做的工作，幫助的學生情況。時間5分鐘左右。（責任落實人：xx）。
4、電腦、幻燈機、屏幕。（責任落實人：xx）。
5、橫幅：藍天助學愛心籌款拍賣會，大小根據(jù)會場位置定；標貼紙：藍天助學拍賣會報到處；簽到登記表。（責任落實人：xx）。
1、義工3—4名15：00提前到位，布置好義賣現(xiàn)場。（責任落實人：xx）。
2、有拍賣物品的人員，請?zhí)崆?0分鐘入場，將拍賣物交至物品處，馬上對物品進行分類貼標簽，擺放到物品區(qū)對應陳列位置。分類為定價物品，拍賣物品，一人負責拍賣物品傳送，三人負責定價物品的銷售。（責任落實人：xx）。
3、大屏幕不停滾動播放藍天圖片，配音樂，營造會場氣氛（責任落實人：xx）。
4、自助晚餐，晚餐期間穿插介紹個別拍賣精品，為拍賣氣氛做鋪墊。
5、晚餐結束，拍賣和義賣會開始。
1、主持人宣布拍賣會開始，簡單介紹“藍天助學”的創(chuàng)建及宗旨，重點介紹8月8日家訪已通過核實可資助貧困生的情況，號召大家踴躍捐款，希望大家對感覺有緣的學生進行一對一的長期資助。
2、李嵐致辭。
3、藍天會員代表講話。
4、競拍開始。
5、中途穿插小活動，高中生愿望認領，播放視屏或真實大學生到現(xiàn)場，發(fā)表感言，推動活動高潮。
6、學生和藍天成員、資助人員互動（具體待定）。
7、拍賣會結束時，放有關感恩的歌，建議由學生領唱全體人員一起合唱“感恩的心”
8、結束、盤點。
拍賣工作方案篇十二
2、抓住客戶普遍的揀便宜心理吸引客流暖場，提升現(xiàn)場銷售。
二、活動時間。
20xx年10月19/10月24日。
三、活動地點。
華僑名苑營銷中心。
四、邀請方式。
1、置業(yè)顧問電話邀約；
2、短信群發(fā)；
3、合作網站活動信息預告及微信活動信息預告；
五、活動內容。
1.拍賣會道具——號牌、響鑼。
2.到場客戶以個人或者家庭為單位，領取1個拍賣號牌（簽到時來賓姓名及聯(lián)系方式需與拍賣號牌相對應），主持人暖場主持拍賣活動，現(xiàn)場宣布競拍品的加價幅度。
1.活動簡要說明。
1)所有到訪客戶均可到銷售中心參加；
3)到場客戶按照時間規(guī)定，每場客戶滿足20人以上活動即可開始。
2.起拍價每個拍賣商品起拍價均為0元。例如：洗衣機市場價格800元，均是無底價起拍，按照相應的幅度開始加價。
3.加價幅度加價幅度的概念是出價的'客戶為了超越前一個人的出價在當前出價上增加的金額。
本次拍品加價幅度規(guī)定：
例如：所拍產品的市場價格為200元，加價幅度為10元，0元開始起拍，第一位競拍者出價應為5元，第二位出價者只能為10元，以此類推，假如競拍者喊出21元的競拍價格，則這位競品者喊價無效；若喊出20元的競拍價格，則有效。
當拍賣成功后，拍品所得人需先填寫《拍賣成交確認書》，然后到財務處按拍賣出價付款，憑《成交確認書》和收據(jù)領取相應拍品。
4.競拍規(guī)則。
1)每件電器的起拍價均為0元人民幣，不設保留底價；
2)每件拍品的加價幅度由拍賣師現(xiàn)場宣布；
3)拍賣師現(xiàn)場數(shù)三次，三次內無人再加價，則拍賣師以最高價鳴鑼成交；
4)本次活動最終解釋權歸發(fā)展商所有。
備注：當競拍成交時，競拍者需在以下兩份《競拍成交確認書》上簽字確認，共計兩份，正劵由競拍者持有；副劵由主辦單位持有，當競拍活動結束時，客戶憑劵領取物品，領取物品后工作人員回收客戶的正券。
拍賣工作方案篇十三
50元/人，不分大小，一律同價。
xx。
xx。
1、為8月8日家訪，并經各小組核實已符合助學資格的“16位初中升高中、8位高中升大學”共24位貧困學生籌集款項，以圓孩子們繼續(xù)求學的夢想。
2、讓更多的朋友能靠近貧困學生，了解他們，幫助他們；同時期待所有的朋友，靠近藍天，了解藍天，從而共同撐起一片藍天。
1、大家先以電子版--圖片形式，將拍賣物品圖片于8月12日前傳給自由飛翔，并配以簡單的文字說明，標明最低起拍價。由自由飛翔負責上傳到網上，讓參見拍賣會的人員提前對物品有了解。
2、如果實在是無法預先上傳拍賣物品的圖片，請?zhí)峁┡馁u物品的朋友，在義賣前自行書寫好小紙片，注明該拍賣物品的起拍價及簡單說明。
3、若拍賣物品價值一般，則不起拍，直接標明價格，大家可自行購買，以節(jié)省時間。
4、拍賣物品目錄打印，發(fā)給參加拍賣會的每一個人員。（自由飛翔）。
5、凡預先上傳了拍賣物品圖片的，其標貼內容由自由飛翔打印好，拍賣現(xiàn)場進行張貼。
1、學生相關資料圖片：個人照片、學校評語、家庭環(huán)境照片，個人心聲、愿望（要求學生手寫，8月1號家訪時收集），做噴畫，并到時負責張貼上去，解釋工作，登記資助認領工作。localhost（責任落實人：xx）。
2、上屆藍天拍賣圖片集錦和說明。（責任落實人：xx）。
3、藍天ppt短片：簡介藍天發(fā)展史，精神，這幾年所做的工作，幫助的學生情況。時間5分鐘左右。（責任落實人：樹）。
4、電腦、幻燈機、屏幕。（責任落實人：柱，及另一個熟悉此操作的人xx）。
5、橫幅：藍天助學愛心籌款拍賣會，大小根據(jù)會場位置定；標貼紙：藍天助學拍賣會報到處；簽到登記表。（責任落實人：xx）。
1、義工3-4名15：00提前到位，布置好義賣現(xiàn)場。（自由飛翔、柱、彩虹心、xx）。
2、有拍賣物品的人員，請?zhí)崆?0分鐘入場，將拍賣物交至物品處，馬上對物品進行分類貼標簽，擺放到物品區(qū)對應陳列位置。分類為定價物品，拍賣物品，一人負責拍賣物品傳送，三人負責定價物品的銷售。（三人到五人，責任人：自由飛翔）。
3、大屏幕不停滾動播放藍天圖片，配音樂，營造會場氣氛（責任人：xx）。
4、自助晚餐，晚餐期間穿插介紹個別拍賣精品，為拍賣氣氛做鋪墊。
5、晚餐結束，拍賣和義賣會開始。
1、主持人宣布拍賣會開始，簡單介紹“藍天助學”的創(chuàng)建及宗旨，重點介紹8月8日家訪已通過核實可資助貧困生的情況，號召大家踴躍捐款，希望大家對感覺有緣的學生進行一對一的長期資助。
2、李嵐致辭。
3、藍天會員代表講話。
4、競拍開始。
5、中途穿插小活動，高中生愿望認領，播放視屏或真實大學生到現(xiàn)場，發(fā)表感言，推動活動高潮。
6、學生和藍天成員、資助人員互動（具體待定）。
7、拍賣會結束時，放有關感恩的歌，建議由學生領唱全體人員一起合唱“感恩的心”
8、結束、盤點。
拍賣工作方案篇十四
一、活動背景：作為大學生，要想步入社會之后找到一份好工作，那么就應該從現(xiàn)在起不斷學習，豐富自己，當然不只是書本方面的知識，同時我們應該廣泛的接觸社會，多了解社會的各行各業(yè)，以便增加自己的閱歷和社會經驗。將來在畢業(yè)的時候，才會更有競爭力。針對這一現(xiàn)狀，我們松山學院營銷協(xié)會特地舉辦了“用心儉學，用愛拍賣”的校園商品拍賣會。
二、活動主題：用心儉學，用愛拍賣校園商品拍賣會。
三、活動時間：2012年3月20日。
四、活動地點：學術報告廳。
五、組織機構：社聯(lián)營銷學會。
六、出席嘉賓：
院團委領導。
贊助商代表。
院系代表。
社聯(lián)代表。
學生會代表。
社團聯(lián)合會會代表。
七、拍賣物品（營銷部負責）：
1、學生捐獻的有紀念意義的物品。（有價值）。
2、協(xié)會組織集體捐獻的物品（高價值）。
3、企業(yè)捐贈或低價轉讓的產品（高價值）。
4、由班級集體捐獻的物品（高價值）。
捐獻物品（義賣物品）。
1、學生二手的物品（不含衣服）。
2、學生愛心捐獻新品（低價值，拍賣價值不高）。
八、活動流程。
（一）2012年3月10號召開全體大會，并安排有關工作事宜。
2012年3月11~15號由外聯(lián)部到馬壩或韶關拉取贊助。（15號當天簽約或當場簽約）。
（二）宣傳階段—時間—（2012年3月15日——2012年3月19日）（宣傳部完成）。
1、橫幅叫響本次活動（食堂門口主干道）。
2、派發(fā)宣傳冊子（冊子上有合作商的廣告）。
3、校園廣播與記者跟蹤報道。
4、海報讓同學們關注此次活動。
（二）拍賣物品準備階段—時間（3月10日—3月20日）。
（三）咨詢展示階段—時間—（4月16日—4月20日）。
2、將拍賣物品以宣傳板形式展示于松園、桂圓、楠園或主干道上。
3、拍賣會嘉賓邀請——秘書部負責。
（四）拍賣階段（4月21日或4月22日）。
1、會場布置—拍賣區(qū)和義賣區(qū)。
2、主持人確定及培訓（提前十天進行）。
3、邀請嘉賓（發(fā)放邀請函提前2天進行）。
4、邀請嘉賓到場（當場進行）。
（五）拍賣會現(xiàn)場操作流程（暫略）。
九、活動經費預算。
（一）宣傳費用。
1、橫幅條2條60元。
2、海報18張30元。
3、冊子800本160元。
（二）拍賣會資料費。
1、競買報表登記表4元。
2、捐獻統(tǒng)計表5元。
3、拍賣會相關規(guī)定1元。
（三）請柬（20—30份）30元。
（五）茶葉及水杯20元。
十、備注：、1、此次拍賣會活動由校團委老師進行公證。
2、確保本次活動的教育意義而不應該注重拍賣會的商業(yè)氣息。
3、在拍賣會組織安排過程中，任何組織和個人不得借本次活動進行任何形式的商業(yè)活動。
厚德遠志篤學創(chuàng)新河北北方學院“xx杯”第一屆校園公益拍賣會贊助策劃書共青團河北北方學院委員會2011年3月前言作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力，充滿著狂......
南京化工職業(yè)技術學院慈善募捐活動暨首屆雙語商品拍賣會立項策劃書前言愛，是人類共同的語言；愛，是慈善事業(yè)不竭的動力；愛，是構建和諧社會最基礎的元素；凝聚愛心，情滿校園是所有化院......
模擬拍賣會策劃書一、活動背景：隨著新學期的到來，豐富多彩的校園生活又絢麗的拉開了帷幕。為豐富校園的文化生活，提高學生的綜合素質能力和精彩文化質量，增強實踐，實干能力。公關......
湖南涉外經濟學院紅十字協(xié)會湖南涉外經濟學院紅十字協(xié)會營銷協(xié)會慈善拍賣會策劃書舉辦單位：湖南涉外經濟學院校團委學生社團聯(lián)合會湖南涉外經濟學院紅十字協(xié)會及營銷協(xié)會......
校園商品拍賣會策一、活動背景：作為大學生，要想步入社會之后找到一份好工作，那么就應該從現(xiàn)在起不斷學習，豐富自己，當然不只是書本方面的知識，同時我們應該廣泛的接觸社會，多了解社......
拍賣工作方案篇十五
1、開場白：(各位領導、各位來賓)女士們，先生們，上(下午好)!歡迎參加___拍賣公司今天舉行的拍賣會，我叫朱鵬，國家注冊拍賣師，我的注冊號______，今天的拍賣會由我主持，很高興能為大家服務，希望我的服務能給在座的每一位帶來好運。
2、今天的拍賣標的一共有__項，已經公布在發(fā)給大家的拍賣資料上，敬請各位研讀，同時希望各位競賣人踴躍競賣。(介紹說明特別標的)。
3、根據(jù)拍賣法第四十九條的有關規(guī)定，在拍賣開始前由我宣讀拍賣規(guī)則以及注意事項。(宣讀《拍賣規(guī)則》)。
4、為了確保本次拍賣的順利進行，我就拍賣規(guī)則作如下特別說明(即注意事項)：
1)請與會人員自覺維護拍賣秩序，不得大聲喧嘩，否則本人有權要求其離場;。
2)競買人不得互相串通，不得壟斷或操縱價格，不得阻礙其他競買人競價，否則本人有權責令其離場，所繳納的保證金不予退還。如果其行為造成了國家利益的損害或他人權益的損害，我們還要追究其經濟賠償責任。
3)本次拍賣活動本人依照《中華人民共和國拍賣法》的有關規(guī)定來進行，采用增價拍賣方式，實行價高者得的原則。由于本次有些標底設有保留價，所以依照法律的規(guī)定這些標的沒達到保留價的不能成交。
4)拍賣開始時我會報出拍賣標的的起拍價以及加價幅度，凡是響應起拍價的競買人可以舉起手中的號牌，舉牌的時候請高于你的頭部。
5)我有權根據(jù)現(xiàn)場情況臨時調整加價幅度，也就是說我可以調大也可以調小。
6)當在座競買人認我的加價幅度太小，愿意加20萬、50萬甚至100萬，請你大聲口頭報出你所加的價格并高舉您的號牌。
7)當同一個價格有兩個或兩個以上的競買人都舉起號牌，本拍賣師有權確認先舉牌者。
8)當全場出現(xiàn)價的時候，我依然要給其他競買人三次加價的機會，我會以這樣的方式來表述，“第一次、第二次、最后一次(或第三次)”，如果三次機會以后再沒有人加價的時候，我將根據(jù)保留價的情況決定是否成交，如果達到或超過保留價，我將敲下手中木槌以示成交，一經敲槌得成交價是具有法律效力的，任何人無權并不得反悔，也不能_變更我的成交價，否則要承擔法律的責任。
9)我敲槌后將當場宣布該標的的買受人，請買受人當場與本公司當場簽署《拍賣成交確認書》，并依照有關規(guī)定向本公司支付貨款和傭金。
10)其它條款請大家認真仔細的閱讀本公司發(fā)給各位的競買人手上的拍賣文件。在這里特別提示大家，您的舉牌、應價、加價、口頭報價乃至成交，我們將視為您已經完全知曉、認同、并且愿意遵守我們拍賣文件中所規(guī)定的拍賣規(guī)則和成交確認書要求的條款。
拍賣工作方案篇十六
1、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成（1450+550+銷售額6%）。
2、試用期為2—3個月，可以看個人成績表現(xiàn)來定適應期時間。（試用期間沒有績效考核工資）。
3、所以人員轉正后，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標準。（話費補貼）。
4、公司免費提供食宿。
5、定期對銷售人員進行有效的培訓。
2、人脈推廣：人脈與人際關系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴于良好的人際關系基礎。在本公司也很多總經理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關系，可帶動餐飲及客房的一個人氣。
3、營銷推廣：本公司以房產銷售為主，本會所以球會銷售會籍為主，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。
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