有一個明確的計劃可以幫助我們更高效地利用時間和資源，達到我們想要的結(jié)果。制定計劃時可以采取SMART原則，即具體、可衡量、可實現(xiàn)、有挑戰(zhàn)性和有時限。以下是一些成功人士分享的關(guān)于計劃的經(jīng)驗和故事，讓我們一起來聽聽吧。
挖掘機銷售的工作計劃篇一
20xx年時間轉(zhuǎn)瞬逝去了，在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，從而完成了自己崗位的各項職責。在此，我要感謝大家。正是因為你們的這種支持和幫助，以及你們對我的嚴格要求，使我感覺到我已融入了凱斯售后服務部這個團隊，感受到了來自凱斯的溫暖。
在山東格瑞特售后服務部德州辦事處我主要是從事挖掘機維修方面的工作。任現(xiàn)職以來，嚴格履行維修工程師的崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導交給的各項任務。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、我的工作主要是負責挖掘機的維修保養(yǎng)技術(shù)支持，負責檢修作業(yè)檢查和不良設(shè)備的維修，積極參與挖掘機各種故障的處理，按照客戶要求，對出現(xiàn)問題的挖掘機進行檢測維修；監(jiān)管檢修記錄臺帳，建立并完善設(shè)備履歷檔案管理；倉庫管理，配件進貨，出庫記錄等。
二、當公司的挖掘機賣出時，根據(jù)公司領(lǐng)導的需求，我需和挖掘機同往至交貨地點，進行設(shè)備的交接，完成整個銷售過程。并確認聯(lián)系人和聯(lián)系方式，簽署售后合同，檢查設(shè)備是否能正常運行，檢查隨車佩帶工具及贈送配件是否齊全等。將設(shè)備完好無損的交給用戶，給客戶講解車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)時間和日常保養(yǎng)事項，以及基本操作，使用戶對設(shè)備足夠的熟悉后，讓對方簽字驗單。方便以后對客戶進行回訪時，詢問設(shè)備使用情況以及對出現(xiàn)的問題給與及時的解答和回復。
三、配件銷售方面，與去年相比有較大的進步。保內(nèi)用戶沒有發(fā)現(xiàn)再使用副廠配件的，以及保外部分用戶也在使用原廠配件，以油類配件最多，濾芯等相對比較少。關(guān)于這方面我與很多用戶溝通過，保內(nèi)用戶使用是基于設(shè)備沒有出保，使用副廠配件設(shè)備出現(xiàn)故障廠家不給予索賠和免費保養(yǎng)。保外用戶不使用原廠配件基本是嫌配件太貴又不給予免費保養(yǎng)，又認為在一些大配件重要配件使用原廠的.，小配件像濾芯等使用副廠的常保養(yǎng)下就無多大礙的誤區(qū)。導致這樣的現(xiàn)象主要還是由于我們在與客戶溝通方面的問題，沒有使用戶認識到使用副廠配件對設(shè)備的損害。我還需改進和學習與用戶溝通的方法與知識。
在過去20xx年的工作中，我基本達到所需完成工作的要求和領(lǐng)導交付的任務。通過這一年的鍛煉，使我成長不少，但是，工作中還存在不少問題：
1.工作上善欠缺主觀性與積極性。工作任務越來越繁重，工作壓力也越來越大，但是在任務重、壓力大的情況下，工作心態(tài)還比較懶散，態(tài)度不端正，一定程度上影響了工作效率。
2.獨自作業(yè)時欠缺經(jīng)驗，應對及應變措施還達不到所需要求。對客戶設(shè)備出現(xiàn)的復雜問題還是無法很快予以判斷和解決。
3.平時工作中，還需加強溝通和團隊協(xié)作。及時與老員工溝通，有問題及時向他們請教，與他們?nèi)￠L補短，共同完成工作任務。虛心接受領(lǐng)導在工作上的指導和意見建議，要及時與領(lǐng)導溝通，有問題及時向同事請教，積極的聽取他們的意見和建議，不斷努力學習提高自己。
嶄新的20xx年來臨了，在新的一年里，工作上，生活上，我們都站在了新的工作起點，要開始新的一輪工作，我再次感謝領(lǐng)導和各位同事的支持和幫助，我將在新的一年里繼續(xù)努力，不斷提高自己的業(yè)務水平，虛心向大家學習。
20xx年12月11日。
挖掘機銷售的工作計劃篇二
經(jīng)雙方充分協(xié)商同意簽訂本合同，并議定如下條款，以資共同遵守。
配件品種：(見清單)。
合同金額(大寫人民幣)：
商品質(zhì)量：符合國標質(zhì)量標準。
包裝要求：打包。
第一條、運輸方式及交貨方式：供方負責運至需方倉庫，運費由供方承擔，供方按本合同約定時間、數(shù)量保證貨源供應。
商品檢驗條款：供方應對產(chǎn)品質(zhì)量負責，按國標化檢驗方法為準，允許卸貨視為合格。
第二條、結(jié)算條款：簽訂合同后三個工作日內(nèi)支付合同總金額30%的預付款。
第三條、其他約定事項：
1、此合同價格為現(xiàn)行價格，以后價格隨市場變化而變化。價格調(diào)整時，供方要以書面的形式提前通知需方。
2、需方購貨應提前1—2天通知供方。
3、需方入賬，需以供方正規(guī)收款收據(jù)為準。
第五條、變更或修改合同方法：有關(guān)本合同任何變更、修改均需雙方協(xié)商一致，在合同變更、修改之處加蓋公章，否則視為無效。
第六條、如果對合同有異議，應收到后當日內(nèi)提出，否則視為需方已同意接受本合同所規(guī)定的各項條款。
第七條、本合同經(jīng)雙方法定代表人或者授權(quán)人簽字蓋章后生效，傳真回簽件具有同等法律效力。
需方(公章)：
供方：(公章)。
經(jīng)辦人：(簽名)。
代表：(簽章)。
挖掘機銷售的工作計劃篇三
供應方：(以下簡稱甲方)需求方：(以下簡稱乙方)。
乙方同意向甲方購買機械，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
一.機械：
二.付款方式和期限。
乙方所購機械的一次性全款價格為人民幣xx元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣xx萬元整。
三.交貨。
運輸：由甲方負責運輸，交貨地點：乙方指定場地。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在15個工作日內(nèi)完成所有機械的交貨手續(xù)。
四.驗收。
乙方應在交貨當日對機械及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收機械，即視為甲方交付的機械各個符合雙方合同的約定。
五.約定事項。
1.甲方雖然將機械交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，機械的所有權(quán)屬于甲方，乙方對機械負有保管的義務。甲方可以隨對機械的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的機械損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及機械所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回機械。
2.乙方應按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3.乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
六.違約及責任。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：1.甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的情況下，收回機械，乙方已使用機械的時間視為乙方租賃使用，乙方應自機械交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回機械產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應負擔的費用。
2.乙方必須保證機械性能良好，能夠正常用使用，甲方收回機械后，如發(fā)現(xiàn)機械存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝機械，應承擔恢復原狀的費用。
3.甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
七.機械質(zhì)量標準和保修。
1.機械的質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國機械行業(yè)機械產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付機械之日起12(壹拾貳)個月。
2.保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3.乙方應嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作機械，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
八.糾紛的解決。
甲.乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
九.合同生效。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
甲方(章)：乙方(章)：
代表人(簽字)：代表人(簽字)：
簽約日期：年月日簽約日期：年月日
挖掘機銷售的工作計劃篇四
20xx年時間轉(zhuǎn)瞬逝去了，在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，從而完成了自己崗位的各項職責。在此，我要感謝大家。正是因為你們的這種支持和幫助，以及你們對我的嚴格要求，使我感覺到我已融入了凱斯售后服務部這個團隊，感受到了來自凱斯的溫暖。
在山東格瑞特售后服務部德州辦事處我主要是從事挖掘機維修方面的工作。任現(xiàn)職以來，嚴格履行維修工程師的崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導交給的各項任務?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
主要是負責挖掘機的維修保養(yǎng)技術(shù)支持，負責檢修作業(yè)檢查和不良設(shè)備的維修，積極參與挖掘機各種故障的處理，按照客戶要求，對出現(xiàn)問題的挖掘機進行檢測維修；監(jiān)管檢修記錄臺帳，建立并完善設(shè)備履歷檔案管理；倉庫管理，配件進貨，出庫記錄等。
根據(jù)公司領(lǐng)導的需求，我需和挖掘機同往至交貨地點，進行設(shè)備的交接，完成整個銷售過程。并確認聯(lián)系人和聯(lián)系方式，簽署售后合同，檢查設(shè)備是否能正常運行，檢查隨車佩帶工具及贈送配件是否齊全等。將設(shè)備完好無損的交給用戶，給客戶講解車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)時間和日常保養(yǎng)事項，以及基本操作，使用戶對設(shè)備足夠的熟悉后，讓對方簽字驗單。方便以后對客戶進行回訪時，詢問設(shè)備使用情況以及對出現(xiàn)的問題給與及時的解答和回復。
與去年相比有較大的進步，保內(nèi)用戶沒有發(fā)現(xiàn)再使用副廠配件的，以及保外部分用戶也在使用原廠配件，以油類配件最多，濾芯等相對比較少。關(guān)于這方面我與很多用戶溝通過，保內(nèi)用戶使用是基于設(shè)備沒有出保，使用副廠配件設(shè)備出現(xiàn)故障廠家不給予索賠和免費保養(yǎng)。保外用戶不使用原廠配件基本是嫌配件太貴又不給予免費保養(yǎng)，又認為在一些大配件重要配件使用原廠的，小配件像濾芯等使用副廠的常保養(yǎng)下就無多大礙的誤區(qū)。
導致這樣的現(xiàn)象主要還是由于我們在與客戶溝通方面的問題，沒有使用戶認識到使用副廠配件對設(shè)備的損害。我還需改進和學習與用戶溝通的方法與知識。在過去20xx年的工作中，我基本達到所需完成工作的要求和領(lǐng)導交付的任務。通過這一年的鍛煉，使我成長不少，但是，工作中還存在不少問題：
1.工作上善欠缺主觀性與積極性。工作任務越來越繁重，工作壓力也越來越大，但是在任務重、壓力大的情況下，工作心態(tài)還比較懶散，態(tài)度不端正，一定程度上影響了工作效率。
2.獨自作業(yè)時欠缺經(jīng)驗，應對及應變措施還達不到所需要求。對客戶設(shè)備出現(xiàn)的復雜問題還是無法很快予以判斷和解決。
3.平時工作中，還需加強溝通和團隊協(xié)作。及時與老員工溝通，有問題及時向他們請教，與他們?nèi)￠L補短，共同完成工作任務。虛心接受領(lǐng)導在工作上的指導和意見建議，要及時與領(lǐng)導溝通，有問題及時向同事請教，積極的聽取他們的意見和建議，不斷努力學習提高自己。
嶄新的20xx年來臨了，在新的一年里，工作上，生活上，我們都站在了新的工作起點，要開始新的一輪工作，我再次感謝領(lǐng)導和各位同事的支持和幫助，我將在新的一年里繼續(xù)努力，不斷提高自己的業(yè)務水平，虛心向大家學習。
挖掘機銷售的工作計劃篇五
一、拜訪客戶前：
一般來講，筆者一直提倡打“有準備、有計劃”的仗，不作無方案無計劃無頭緒之事！拜訪客戶前主要做二大部分工作：
拜訪客戶，溝通細節(jié)決定銷售之成敗！
2、收集市場信息，做到知已知彼：1）是本司產(chǎn)品信息收集：如拜訪前，一般均須了解客戶所屬市場具有代表性的零售終端與二批市場產(chǎn)品信息、綜合分析4p（產(chǎn)品、價格、渠道與促銷）知識、了解促銷活動與推廣、產(chǎn)品陳列與終端形象等后評估產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，制訂產(chǎn)品下一步銷售計劃與推廣計劃！2）是競品信息收集：調(diào)研市場時，同時須了解競品產(chǎn)品、價格與銷售渠道、促銷與推廣、終端陳列等知識分析競品現(xiàn)狀，做到知已知彼之目的！3）是潛在客戶信息收集：如公司有計劃調(diào)整客戶時，可以通過零售終端與批發(fā)市場等了解潛在的客戶，作好儲備！筆者管理此項內(nèi)容，上述1）、2）款須填寫《市場動態(tài)調(diào)查表》、3）款須填寫《客戶資料表》來體現(xiàn)與考核業(yè)務員工作能力！
挖掘機銷售的工作計劃篇六
供方：___________。
需方：___________。
經(jīng)雙方充分協(xié)商同意簽訂本合同，并議定如下條款，以資共同遵守。配件品種：（見清單）。
商品質(zhì)量：符合國標質(zhì)量標準。
包裝要求：打包。
第一條、運輸方式及交貨方式：供方負責運至需方倉庫，運費由供方承擔，供方按本合同約定時間、數(shù)量保證貨源供應。
商品檢驗條款：供方應對產(chǎn)品質(zhì)量負責，按國標化檢驗方法為準，允許卸貨視為合格。
第二條、結(jié)算條款：簽訂合同后三個工作日內(nèi)支付合同總金額30%的預付款。
第三條、其他約定事項：
1、此合同價格為現(xiàn)行價格，以后價格隨市場變化而變化。價格調(diào)整時，供方要以書面的形式提前通知需方。2、需方購貨應提前1—2天通知供方。
3、需方入賬，需以供方正規(guī)收款收據(jù)為準。
守約方地方仲裁委員會依法裁決。
第五條、變更或修改合同方法：有關(guān)本合同任何變更、修改均需雙方協(xié)商一致，在合同變更、修改之處加蓋公章，否則視為無效。
第六條、如果對合同有異議，應收到后當日內(nèi)提出，否則視為需方已同意接受本合同所規(guī)定的各項條款。
第七條、本合同經(jīng)雙方法定代表人或者授權(quán)人簽字蓋章后生效，傳真回簽件具有同等法律效力。
需方（公章）：___________供方：___________（公章）。
經(jīng)辦人：___________（簽名）代表：___________（簽章）。
挖掘機銷售的工作計劃篇七
賣方：_____________________(以下簡稱甲方)簽約地點：
買方：______________________(以下簡稱乙方)合同編號：
乙方同意向甲方購買神鋼挖掘機，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
一.合同標的：
二.付款方式和期限。
乙方所購挖掘機的一次性全款價格為人民幣__________元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣_________元整。
三.交貨。
運輸：由___方負責運輸，交貨地點：____________________。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在__個工作日內(nèi)交貨。
四.驗收。
乙方應在交貨當日對挖掘機及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收挖掘機，即視為甲方交付的挖掘機各個符合雙方合同的約定。
五.約定事項。
1.甲方雖然將挖掘機交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，挖掘機的所有權(quán)屬于甲方，乙方對挖掘機負有保管的義務。甲方可以對挖掘機的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的挖掘機損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及挖掘機所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回挖掘機。
2.乙方應按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3.乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
六.違約及責任。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：
1.甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的情況下，收回挖掘機，乙方已使用挖掘機的時間視為乙方租賃使用，乙方應自挖掘機交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回挖掘機產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應負擔的費用。
2.乙方必須保證挖掘機性能良好，能夠正常用使用，甲方收回挖掘機后，如發(fā)現(xiàn)挖掘機存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝挖掘機，應承擔恢復原狀的費用。
3.甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
1.挖掘機的質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國挖掘機行業(yè)挖掘機產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付挖掘機之日起12(壹拾貳)個月。
2.保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3.乙方應嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作挖掘機，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
八.糾紛的解決。
甲.乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
九.合同生效。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
十.其他事項。
乙方確認，甲方已向乙方對合同條款做了說明和解釋，雙方進行了充分協(xié)商。
甲方：乙方：
挖掘機銷售的工作計劃篇八
20xx年對于個人來說是意義非同尋常的一年，抉擇的一年。究其原因體現(xiàn)在兩個方面，一是告別了熟悉而又充滿感情的銷售工作，難舍之情溢于言表;二是來到了一個和諧團結(jié)的售后服務團隊工作，這個更加充滿激情與挑戰(zhàn)的新工作崗位將成為我今后一段時間的工作平臺。
一年來，覺得自己是非常幸運的。得到了這么多領(lǐng)導和同事的幫助，特別是領(lǐng)導能夠很好的體諒我們現(xiàn)場的情況，切合實際的安排，減少我們不必要的壓力，使得工作心情能夠平穩(wěn)舒暢。部門同事好比一家人，在工作上我們相互協(xié)作、相互配合、取長補短，目的很簡單——就是為了技術(shù)得以提高，更好的服務客戶，解決棘手的問題，維護公司的形象。雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑，回顧20xx年，本人將從以下幾個方面呈現(xiàn)個人工作總結(jié)報告：
新的工作崗位和角色，給予我了很多挑戰(zhàn)，來到我司售后服務部工作，工作的對象、應對問題的方法與以前的工作相比大有不同。剛開始的那段時間的確不太適應，通過領(lǐng)導的幫助與引導，透過同事的關(guān)心與照顧，這種不適應的心理很快就消失了。但與心理上較快適應相比，工作方式和方法的適應相對慢一些。
像以前的銷售工作，在工作程序和方法上都比較簡單，而現(xiàn)在要處理的是現(xiàn)場實際問題，很多時候不僅棘手而且多是和客戶直接交流。處理問題的過程和方法是否得當、考慮問題是否全面，記錄問題是否清晰準確等等，都會影響到客戶的滿意度。我們只有通過時間和現(xiàn)場經(jīng)驗的積累來提高自己處理問題的能力，在現(xiàn)場問題上和客戶做充分有效的溝通，才能最大限度的減少不愉快的'發(fā)生，并維護好客戶關(guān)系。
在近一年的學習實踐中，在領(lǐng)導的指導及自身的努力下，我逐漸熟悉了公司的運作程序，初步掌握了售后工作的基本操作，能夠認真完成領(lǐng)導交給的任務，這將為今后的工作順利進行打下一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。出于工作性質(zhì)的需要，我認為養(yǎng)成良好的個人工作記錄習慣是有必要的。每次現(xiàn)場處理完畢以后，把現(xiàn)場的調(diào)試過程及問題的處理過程記錄下來，及時總結(jié)問題、發(fā)現(xiàn)問題，才能更快的提升自己的專業(yè)技術(shù)水平。干一行就要愛一行，我相信把復雜的事情做熟練，我就是專家。
團隊戰(zhàn)斗力無堅不摧聚沙成塔，握指成拳，積水成流,團隊的戰(zhàn)斗力是無堅不摧的。關(guān)于培養(yǎng)團隊意識可以充分利用部門會議和個別談心的形式定期進行組織學習與內(nèi)心交流。發(fā)現(xiàn)問題，及時溝通，增強互信，提高工作效率，樹立良好的團體形象。每一個人的一舉一動，一言一行都會影響到公司的形象。
特別是我們的工作任務大多直接面對客戶，在許多事情的處理上不僅需要個人具有獨擋一面的能力，更多的時候要依靠集體的力量、集體的智慧共同完成。因此，只有搞好團結(jié)，才能為公司創(chuàng)造更大的價值?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我為之自豪，迫切的希望能和公司共同成長，我會用更謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造價值，希望公司能夠給予定期組織學習，加強團隊建設(shè)，提高業(yè)務素質(zhì)的平臺。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”與自我個人工作總結(jié)，也算是對自己的一種鞭策。
挖掘機銷售的工作計劃篇九
一是告別了熟悉而又充滿感情的銷售工作，難舍之情溢于言表;。
二是來到了一個和諧團結(jié)的售后服務團隊工作，這個更加充滿激情與挑戰(zhàn)的新工作崗位將成為我今后一段時間的工作平臺。
一年來，覺得自己是非常幸運的。得到了這么多領(lǐng)導和同事的幫助，特別是領(lǐng)導能夠很好的體諒我們現(xiàn)場的情況，切合實際的安排，減少我們不必要的壓力，使得工作心情能夠平穩(wěn)舒暢。部門同事好比一家人，在工作上我們相互協(xié)作、相互配合、取長補短，目的很簡單——就是為了技術(shù)得以提高，更好的服務客戶，解決棘手的問題，維護公司的形象。
雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑，回顧20xx年，本人將從以下幾個方面呈現(xiàn)個人工作總結(jié)報告：
新的工作崗位和角色，給予我了很多挑戰(zhàn)，來到我司售后服務部工作，工作的對象、應對問題的方法與以前的工作相比大有不同。剛開始的那段時間的確不太適應，通過領(lǐng)導的幫助與引導，透過同事的關(guān)心與照顧，這種不適應的心理很快就消失了。但與心理上較快適應相比，工作方式和方法的適應相對慢一些。像以前的銷售工作，在工作程序和方法上都比較簡單，而現(xiàn)在要處理的是現(xiàn)場實際問題，很多時候不僅棘手而且多是和客戶直接交流。處理問題的過程和方法是否得當、考慮問題是否全面，記錄問題是否清晰準確等等，都會影響到客戶的滿意度。我們只有通過時間和現(xiàn)場經(jīng)驗的積累來提高自己處理問題的能力，在現(xiàn)場問題上和客戶做充分有效的溝通，才能最大限度的減少不愉快的發(fā)生，并維護好客戶關(guān)系。
在近一年的學習實踐中，在領(lǐng)導的指導及自身的努力下，我逐漸熟悉了公司的運作程序，初步掌握了售后工作的基本操作，能夠認真完成領(lǐng)導交給的任務，這將為今后的工作順利進行打下一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。
出于工作性質(zhì)的'需要，我認為養(yǎng)成良好的個人工作記錄習慣是有必要的。每次現(xiàn)場處理完畢以后，把現(xiàn)場的調(diào)試過程及問題的處理過程記錄下來，及時總結(jié)問題、發(fā)現(xiàn)問題，才能更快的提升自己的專業(yè)技術(shù)水平。干一行就要愛一行，我相信把復雜的事情做熟練，我就是專家。
聚沙成塔，握指成拳，積水成流,團隊的戰(zhàn)斗力是無堅不摧的。關(guān)于培養(yǎng)團隊意識可以充分利用部門會議和個別談心的形式定期進行組織學習與內(nèi)心交流。發(fā)現(xiàn)問題，及時溝通，增強互信，提高工作效率，樹立良好的團體形象。每一個人的一舉一動，一言一行都會影響到公司的形象。特別是我們的工作任務大多直接面對客戶，在許多事情的處理上不僅需要個人具有獨擋一面的能力，更多的時候要依靠集體的力量、集體的智慧共同完成。因此，只有搞好團結(jié)，才能為公司創(chuàng)造更大的價值。
看到公司良好的發(fā)展勢頭，我為之自豪，迫切的希望能和公司共同成長，我會用更謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造價值，希望公司能夠給予定期組織學習，加強團隊建設(shè)，提高業(yè)務素質(zhì)的平臺。
在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”與自我個人工作總結(jié)，也算是對自己的一種鞭策。
挖掘機銷售的工作計劃篇十
供應方：(以下簡稱甲方)。
需求方：(以下簡稱乙方)。
乙方同意向甲方購買__機械，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
一、機械：
二、付款方式和期限。
乙方所購機械的一次性全款價格為人民幣__元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣__萬元整。
三、交貨。
運輸：由甲方負責運輸，交貨地點：乙方指定場地。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在15個工作日內(nèi)完成所有機械的交貨手續(xù)。
四、驗收。
乙方應在交貨當日對機械及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收機械，即視為甲方交付的機械各個符合雙方合同的約定。
五、約定事項。
1、甲方雖然將機械交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，機械的所有權(quán)屬于甲方，乙方對機械負有保管的義務。甲方可以隨對機械的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的機械損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及機械所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回機械。
2、乙方應按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3、乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
六、違約及責任。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：1、甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的情況下，收回機械，乙方已使用機械的時間視為乙方租賃使用，乙方應自機械交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回機械產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應負擔的費用。
2、乙方必須保證機械性能良好，能夠正常用使用，甲方收回機械后，如發(fā)現(xiàn)機械存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝機械，應承擔恢復原狀的費用。
3、甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
七、機械質(zhì)量標準和保修。
1、機械的`質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國機械行業(yè)機械產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付機械之日起12(壹拾貳)個月。
2、保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3、乙方應嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作機械，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
八、糾紛的解決。
甲、乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
甲方(章)：乙方(章)：
代表人(簽字)：代表人(簽字)：
簽約日期：20__年__月__日
挖掘機銷售的工作計劃篇十一
經(jīng)雙方充分協(xié)商同意簽訂本合同，并議定如下條款，以資共同遵守。配件品種：(見清單)。
合同金額(大寫人民幣)：
商品質(zhì)量：符合國標質(zhì)量標準。
包裝要求：打包。
第一條、運輸方式及交貨方式：供方負責運至需方倉庫，運費由供方承擔，供方按本合同約定時間、數(shù)量保證貨源供應。
商品檢驗條款：供方應對產(chǎn)品質(zhì)量負責，按國標化檢驗方法為準，允許卸貨視為合格。
第二條、結(jié)算條款：簽訂合同后三個工作日內(nèi)支付合同總金額30%的預付款。
第三條、其他約定事項：
1、此合同價格為現(xiàn)行價格，以后價格隨市場變化而變化。價格調(diào)整時，供方要以書面的形式提前通知需方。
2、需方購貨應提前1—2天通知供方。
3、需方入賬，需以供方正規(guī)收款收據(jù)為準。
第五條、變更或修改合同方法：有關(guān)本合同任何變更、修改均需雙方協(xié)商一致，在合同變更、修改之處加蓋公章，否則視為無效。
第六條、如果對合同有異議，應收到后當日內(nèi)提出，否則視為需方已同意接受本合同所規(guī)定的各項條款。
第七條、本合同經(jīng)雙方法定代表人或者授權(quán)人簽字蓋章后生效，傳真回簽件具有同等法律效力。
需方(公章)：供方：(公章)。
經(jīng)辦人：(簽名)代表：(簽章)。
年月日年月日。
挖掘機銷售的工作計劃篇十二
供應方：(以下簡稱甲方)。
需求方：(以下簡稱乙方)。
乙方同意向甲方購買xx機械，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
一、機械：
二、付款方式和期限。
乙方所購機械的一次性全款價格為人民幣xx元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣xx萬元整。
三、交貨。
運輸：由甲方負責運輸，交貨地點：乙方指定場地。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在15個工作日內(nèi)完成所有機械的交貨手續(xù)。
四、驗收。
乙方應在交貨當日對機械及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收機械，即視為甲方交付的機械各個符合雙方合同的約定。
五、約定事項。
1、甲方雖然將機械交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，機械的所有權(quán)屬于甲方，乙方對機械負有保管的義務。甲方可以隨對機械的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的機械損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及機械所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回機械。
2、乙方應按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3、乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
六、違約及責任。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：1、甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的情況下，收回機械，乙方已使用機械的時間視為乙方租賃使用，乙方應自機械交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的`每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回機械產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應負擔的費用。
2、乙方必須保證機械性能良好，能夠正常用使用，甲方收回機械后，如發(fā)現(xiàn)機械存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝機械，應承擔恢復原狀的費用。
3、甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
七、機械質(zhì)量標準和保修。
1、機械的質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國機械行業(yè)機械產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付機械之日起12(壹拾貳)個月。
2、保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3、乙方應嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作機械，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
八、糾紛的解決。
甲、乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
九、合同生效。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
甲方(章)：
乙方(章)：
代表人(簽字)：
代表人(簽字)：
簽約日期：20xx年xx月xx日
挖掘機銷售的工作計劃篇十三
挖掘機已經(jīng)成為工程建設(shè)中最主要的工程機械之一。那么簽訂挖掘機銷售。
合同。
需要注意什么呢?以下是在本站小編為大家整理的挖掘機銷售合同范文，感謝您的欣賞。
經(jīng)雙方充分協(xié)商同意簽訂本合同，并議定如下條款，以資共同遵守。配件品種：(見清單)。
合同金額(大寫人民幣)：
商品質(zhì)量：符合國標質(zhì)量標準。
包裝要求：打包。
第一條、運輸方式及交貨方式：供方負責運至需方倉庫，運費由供方承擔，供方按本合同約定時間、數(shù)量保證貨源供應。
商品檢驗條款：供方應對產(chǎn)品質(zhì)量負責，按國標化檢驗方法為準，允許卸貨視為合格。
第二條、結(jié)算條款：簽訂合同后三個工作日內(nèi)支付合同總金額30%的預付款。
第三條、其他約定事項：
1、此合同價格為現(xiàn)行價格，以后價格隨市場變化而變化。價格調(diào)整時，供方要以書面的形式提前通知需方。
2、需方購貨應提前1—2天通知供方。
3、需方入賬，需以供方正規(guī)收款收據(jù)為準。
第五條、變更或修改合同方法：有關(guān)本合同任何變更、修改均需雙方協(xié)商一致，在合同變更、修改之處加蓋公章，否則視為無效。
第六條、如果對合同有異議，應收到后當日內(nèi)提出，否則視為需方已同意接受本合同所規(guī)定的各項條款。
第七條、本合同經(jīng)雙方法定代表人或者授權(quán)人簽字蓋章后生效，傳真回簽件具有同等法律效力。
需方(公章)：供方：(公章)。
經(jīng)辦人：(簽名)代表：(簽章)。
年月日年月日。
賣方：_____________________(以下簡稱甲方)簽約地點：
買方：______________________(以下簡稱乙方)合同編號：
乙方同意向甲方購買神鋼挖掘機，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
一.合同標的：
二.付款方式和期限。
乙方所購挖掘機的一次性全款價格為人民幣__________元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣_________元整。
三.交貨。
運輸：由___方負責運輸，交貨地點：____________________。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在__個工作日內(nèi)交貨。
四.驗收。
乙方應在交貨當日對挖掘機及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收挖掘機，即視為甲方交付的挖掘機各個符合雙方合同的約定。
五.約定事項。
1.甲方雖然將挖掘機交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，挖掘機的所有權(quán)屬于甲方，乙方對挖掘機負有保管的義務。甲方可以對挖掘機的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的挖掘機損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及挖掘機所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回挖掘機。
2.乙方應按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3.乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
六.違約及責任。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：
1.甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的情況下，收回挖掘機，乙方已使用挖掘機的時間視為乙方租賃使用，乙方應自挖掘機交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回挖掘機產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應負擔的費用。
2.乙方必須保證挖掘機性能良好，能夠正常用使用，甲方收回挖掘機后，如發(fā)現(xiàn)挖掘機存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝挖掘機，應承擔恢復原狀的費用。
3.甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
七.挖掘機質(zhì)量標準和保修。
1.挖掘機的質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國挖掘機行業(yè)挖掘機產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付挖掘機之日起12(壹拾貳)個月。
2.保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量。
保證書。
的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3.乙方應嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用。
說明書。
》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作挖掘機，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
八.糾紛的解決。
甲.乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
九.合同生效。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
十.其他事項。
乙方確認，甲方已向乙方對合同條款做了說明和解釋，雙方進行了充分協(xié)商。
甲方：乙方：
供應方：(以下簡稱甲方)需求方：(以下簡稱乙方)。
乙方同意向甲方購買機械，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
一.機械：
二.付款方式和期限。
乙方所購機械的一次性全款價格為人民幣xx元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣xx萬元整。
三.交貨。
運輸：由甲方負責運輸，交貨地點：乙方指定場地。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在15個工作日內(nèi)完成所有機械的交貨手續(xù)。
四.驗收。
乙方應在交貨當日對機械及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收機械，即視為甲方交付的機械各個符合雙方合同的約定。
五.約定事項。
1.甲方雖然將機械交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，機械的所有權(quán)屬于甲方，乙方對機械負有保管的義務。甲方可以隨對機械的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的機械損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及機械所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回機械。
2.乙方應按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3.乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
六.違約及責任。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：1.甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的情況下，收回機械，乙方已使用機械的時間視為乙方租賃使用，乙方應自機械交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回機械產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應負擔的費用。
2.乙方必須保證機械性能良好，能夠正常用使用，甲方收回機械后，如發(fā)現(xiàn)機械存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝機械，應承擔恢復原狀的費用。
3.甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
七.機械質(zhì)量標準和保修。
1.機械的質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國機械行業(yè)機械產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付機械之日起12(壹拾貳)個月。
2.保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3.乙方應嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作機械，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
八.糾紛的解決。
甲.乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
九.合同生效。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
甲方(章)：乙方(章)：
代表人(簽字)：代表人(簽字)：
簽約日期：年月日簽約日期：年月日
挖掘機銷售的工作計劃篇十四
挖掘機作為工程機械的一種重要設(shè)備，市場需求廣闊，銷售挖掘機是一項有潛力的工作。然而，挖掘機銷售競爭激烈，只有具備一定的銷售技巧，才能在市場中立足。通過我的實踐經(jīng)驗，我總結(jié)了一些挖掘機銷售技巧的心得體會，希望能夠?qū)ζ渌麖氖略撔袠I(yè)的銷售人員有所啟發(fā)和幫助。
第二段：了解產(chǎn)品及市場。
銷售挖掘機，首先要深入了解產(chǎn)品，包括各種型號的挖掘機的技術(shù)參數(shù)、特點、應用領(lǐng)域等。只有了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，才能對客戶提供專業(yè)的建議和解決方案，增加銷售的成功率。同時，了解市場需求和競爭對手，可以根據(jù)市場趨勢和競爭景觀調(diào)整銷售策略，更好地滿足客戶需求。
第三段：建立客戶關(guān)系。
挖掘機銷售是長期的過程，需要與客戶建立良好的關(guān)系。針對新客戶，我們可以通過電話、郵件等方式進行客戶挖掘，了解客戶的需求并及時回應。對于老客戶，除了保持聯(lián)系，還應定期回訪，讓客戶感受到我們的關(guān)心和關(guān)注。通過建立良好的客戶關(guān)系，我們可以獲得客戶的信任，并在有需求時優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品。
第四段：抓住銷售時機。
挖掘機銷售時機的把握很重要。我們需要及時了解客戶的項目進展和需求變化，并做好市場信息搜集和分析。在客戶即將開始挖掘工程時，我們可以主動與客戶聯(lián)系，并提供合適的解決方案和產(chǎn)品推薦。此外，我們還可以關(guān)注各類展覽會、工程招標會等行業(yè)活動，與客戶面對面交流，提高銷售機會。
第五段：持續(xù)學習和提升自己。
挖掘機銷售是一個不斷學習的過程。我們要不斷關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，學習新的銷售技巧和策略。通過參加培訓課程和與同行交流，我們可以不斷提升自己的專業(yè)知識和銷售能力。同時，要保持積極的心態(tài)，勇于面對挑戰(zhàn)和困難，不斷完善自己，提高銷售績效。
結(jié)尾段：總結(jié)。
在挖掘機銷售過程中，要了解產(chǎn)品及市場，建立良好的客戶關(guān)系，抓住銷售時機，并持續(xù)學習和提升自己。這些都是取得成功的關(guān)鍵要素。相信通過不斷探索和實踐，我和其他銷售人員一定能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)更大的銷售業(yè)績。
挖掘機銷售的工作計劃篇十五
（乙方）：________。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：
使用挖掘機挖掘土方。
乙方以包工包料、包質(zhì)量、包工期、包安全、包風險系數(shù)的方式負責挖掘工作。
施工時間以項目簽單為準，乙方必須在施工期限內(nèi)按甲方的要求保質(zhì)保量完成。如按時未完成施工任務，甲方將不支付任何費用。
工程計費：________。
乙方在要求的時間內(nèi)保質(zhì)保量完成工程任務，乙方工程完工后經(jīng)甲方驗收合格后憑發(fā)票結(jié)算工程款，經(jīng)甲方驗收人員驗收合格后按進度支付工程款，付款比例為50%。
1、乙方自行負責設(shè)備的保管、維修、保養(yǎng)、輔油及其相應費用。
2、乙方操作人員要必須按挖掘技術(shù)要求的進行挖掘操作。
乙方應及時為操作人員購買相關(guān)保險，乙方必須按正確的操作方法進行施工，確保安全。如因乙方施工造成的一切安全事故，由乙方自行負責，甲方概不負責。
本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。每份均具同等法律效力，雙方簽字蓋章之日生效。
挖掘機銷售的工作計劃篇十六
甲方（出租方）：
住所：
法定代表人：
乙方（承租方）：
住所：
法定代表人：
為滿足工程施工需要，依據(jù)《^v^合同法》及其它有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方出租（設(shè)備清單見附件一）的有關(guān)事宜，訂立本合同。
1、使用地點和工作內(nèi)容。
2、租賃期限。
3、租金計算及支付。
3、3結(jié)算和支付。
乙方按月支付租金。甲方每月5日前將上月機械設(shè)備使用情況報表報甲方現(xiàn)場負責人簽字，乙方在收到甲方報表后15個日內(nèi)根據(jù)審核確定的金額支付租金。乙方通過銀行轉(zhuǎn)帳或甲方自取支票方式等向甲方支付。
3、4甲方同意乙方因業(yè)主遲延付款原因而順延此合同款項的支付，不得因乙方的遲延付款而提起訴訟或仲裁。（本款屬選用條款）。
3、5因業(yè)主原因造成設(shè)備停用的，乙方可在業(yè)主對乙方的補償限額內(nèi)，對甲方進行適當補償。（本條可視具體情況另行約定）。
4、設(shè)備進場、提供及退場。
5、權(quán)利義務。
5、1甲方權(quán)利義務。
因設(shè)備故障或非因乙方原因造成設(shè)備無法正常運行，甲方應盡快維修以滿足施工需要（修理及零部件更換的費用已包括在租金中），并承擔因此給乙方造成的損失。按月計算租金時，每月維修時間超過天時，扣除超過天數(shù)的租金。
5、1、5甲方負責提供符合設(shè)備技術(shù)性能的合格油料并承擔易損件的更換，費用已包括在租金中。
5、1、6甲方在設(shè)備操作、維護過程中，應嚴格遵守環(huán)保、安全文明施工的要求和有關(guān)規(guī)定，確保油污、噪聲、煙塵等對環(huán)境的有害影響控制在最低限度，對產(chǎn)生的污水、有毒有害廢棄物等應按要求處置，費用自理。
5、2乙方權(quán)利義務。
5、2、1乙方應按合同約定及時支付設(shè)備租金。
5、2、2乙方應為甲方提供設(shè)備進退場作業(yè)、其他維護作業(yè)、油料購買的協(xié)助和便利。
5、2、3乙方不得在合同期內(nèi)對設(shè)備進行轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、抵押以及擅自改變其結(jié)構(gòu)性能、破壞其完整性或采取其他任何侵犯設(shè)備所有權(quán)的行為。
5、2、4乙方應安排必要的維護時間，由甲方對設(shè)備進行正常維護保養(yǎng)。
6、違約責任。
7、不可抗力。
8、爭議處理。
8、1凡因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。（可選條款：仲裁對我方有利的，也可以約定仲裁解決爭議）。
9、附則。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
挖掘機銷售的工作計劃篇十七
轉(zhuǎn)眼間，2020年已將過去，我現(xiàn)在已是某某酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自2020年月份開始在辦事處實習，月份在總廠培訓，至月份分配到某某縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到某某縣部擔任駐某某業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領(lǐng)導的信任。
再次是感謝某某縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于某某氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為某某縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為某某酒業(yè)以及呼市辦事處在某某的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉。
我今年月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過某某客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為某某縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、2020年駐某某工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2020年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在某某尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的某某等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對某某銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望2020年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
挖掘機銷售的工作計劃篇十八
甲方：乙方：
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，現(xiàn)甲方于________年____月____日將兩臺小松二手挖掘機、一臺二手破碎器以總價人民幣售給乙方，具體協(xié)議如下：
一、該合同標的物屬甲、乙雙方秉承遵循法律法規(guī)的前提下自愿交易，自由買賣。
二、該兩臺二手挖機型號為：
1、小松360-7一臺。
三、該合同內(nèi)標的物在合同簽訂、買賣手續(xù)辦理結(jié)束之日以前的任何債權(quán)債務、經(jīng)濟糾紛、民事糾紛、交通事故、交通違法等事宜，所有責任由甲方負責。
四、機械手續(xù)雙方當面看清，。
五、購機款項以雙方約定的'兩種付款方式進行：
1、現(xiàn)金人民幣：，由乙方名下人員的個人賬戶轉(zhuǎn)入到甲方財務人員個人賬戶，甲方并已確認收到該款項。
2、因甲方欠乙方股權(quán)轉(zhuǎn)讓款未付清，剩余未付挖機購買款，甲方在乙方股權(quán)轉(zhuǎn)讓款內(nèi)扣除，該款項不計利息。
六、甲乙雙方如有一方反悔，則必須向另一方賠償違約金元。
七、挖掘機、破碎器外況及發(fā)動機狀況程度乙方自行了解清楚，簽字購買后甲方不負任何責任。
八、此協(xié)議屬雙方自愿協(xié)議，一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字即生效，并承擔法律責任。如有任何分歧雙方友好協(xié)商解決，解決不了，雙方均可通過法律程序解決。
甲方：乙方：
甲方代表：乙方代：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
身份證號：身份證號：
地址：地址：
________年____月____日。
挖掘機銷售的工作計劃篇十九
賣方：_____________________(以下簡稱甲方)簽約地點：
買方：______________________(以下簡稱乙方)合同編號：
乙方同意向甲方購買神鋼挖掘機，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
乙方所購挖掘機的一次性全款價格為人民幣__________元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣_________元整。
運輸：由___方負責運輸，交貨地點：____________________。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在__個工作日內(nèi)交貨。
乙方應在交貨當日對挖掘機及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收挖掘機，即視為甲方交付的挖掘機各個符合雙方合同的約定。
1.甲方雖然將挖掘機交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，挖掘機的所有權(quán)屬于甲方，乙方對挖掘機負有保管的義務。甲方可以對挖掘機的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的挖掘機損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及挖掘機所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回挖掘機。
2.乙方應按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3.乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：
1.甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的'情況下，收回挖掘機，乙方已使用挖掘機的時間視為乙方租賃使用，乙方應自挖掘機交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回挖掘機產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應負擔的費用。
2.乙方必須保證挖掘機性能良好，能夠正常用使用，甲方收回挖掘機后，如發(fā)現(xiàn)挖掘機存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝挖掘機，應承擔恢復原狀的費用。
3.甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
1.挖掘機的質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國挖掘機行業(yè)挖掘機產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付挖掘機之日起12(壹拾貳)個月。
2.保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3.乙方應嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作挖掘機，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
甲.乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
乙方確認，甲方已向乙方對合同條款做了說明和解釋，雙方進行了充分協(xié)商。
甲方：乙方：
挖掘機銷售的工作計劃篇二十
店面租賃合同(精簡版)(1)。
出租方:(以下筒稱甲方)。
承租方:(以下筒稱乙方)。
甲方將出租給乙方經(jīng)營使用，經(jīng)雙方共同協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
一:甲方店面包括二層租給乙方，租期為年，從年月日到年月日止。
二:乙方每年向甲方繳納租金為人民幣壹萬貳仟元整，分月份繳納，每月租金為壹仟元整，乙方應在每月五日前繳清。
三:乙方應按時足額支付租金，逾期未付清租金的，甲、方有權(quán)單方終止合同，并收回店面，沒收押金。
四:乙方必須對甲方的財產(chǎn)妥善愛護使用，并負責維修，若有損壞，應照價賠償。
五:租賃期間，水費、電費、物業(yè)管理費，工商、稅收、衛(wèi)生、房屋出租稅費等其它一切費用由乙方繳納。
六:租賃期間，乙方如需裝修在不影響整體結(jié)構(gòu)和外觀的前提下，必須征得甲方同意后方可進行，所需各種費用由乙方自付，租賃期滿裝修部分不得拆除。
七:租賃期間，乙方不得將店面轉(zhuǎn)讓給他人使用，乙方-1-在租賃未到期間，需要解除合同時，甲方將沒收乙方押金。
如乙方找到他人出租，必須得先通過甲方同意，由甲方與他人簽訂合同后，再退還乙方押金。
八:乙方租賃期間滿，必須將店面、房間完整無損交還甲方，所經(jīng)營的商品乙方自行處理。
如需續(xù)租，乙方應在合同到期前兩個月向甲方告知，在同等條件下，享有優(yōu)先權(quán)。
九:本合同訂立之日，乙方交押金壹仟元給甲方，合同期滿，如果乙方?jīng)]有違約，甲方將押金歸還乙方。
十:本合同簽訂之前店面的一切債務由甲方自行負責，本合同簽訂之后店面的一切債務由乙方負責。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，從簽字之日起生效執(zhí)行。
甲方簽字:乙方簽字:。
身份證:身份證:。
挖掘機銷售的工作計劃篇二十一
賣方：_____________________(以下簡稱甲方)簽約地點：
買方：______________________(以下簡稱乙方)合同編號：
乙方同意向甲方購買神鋼挖掘機，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
乙方所購挖掘機的一次性全款價格為人民幣__________元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣_________元整。
運輸：由___方負責運輸，交貨地點：____________________。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在__個工作日內(nèi)交貨。
乙方應在交貨當日對挖掘機及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收挖掘機，即視為甲方交付的挖掘機各個符合雙方合同的約定。
1.甲方雖然將挖掘機交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，挖掘機的所有權(quán)屬于甲方，乙方對挖掘機負有保管的義務。甲方可以對挖掘機的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的挖掘機損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及挖掘機所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回挖掘機。
2.乙方應按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3.乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：
1.甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的情況下，收回挖掘機，乙方已使用挖掘機的時間視為乙方租賃使用，乙方應自挖掘機交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回挖掘機產(chǎn)生的`全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應負擔的費用。
2.乙方必須保證挖掘機性能良好，能夠正常用使用，甲方收回挖掘機后，如發(fā)現(xiàn)挖掘機存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝挖掘機，應承擔恢復原狀的費用。
3.甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
1.挖掘機的質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國挖掘機行業(yè)挖掘機產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付挖掘機之日起12(壹拾貳)個月。
2.保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3.乙方應嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作挖掘機，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
甲.乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
乙方確認，甲方已向乙方對合同條款做了說明和解釋，雙方進行了充分協(xié)商。
甲方：乙方：
挖掘機銷售的工作計劃篇二十二
第一段：引入主題，介紹挖掘機銷售的背景和重要性（200字）。
近年來，隨著工程建設(shè)的不斷推進，挖掘機作為重要的工程機械設(shè)備，市場需求量愈發(fā)龐大。然而面對市場競爭的加劇，如何提高挖掘機銷售的技巧成為了銷售人員共同面臨的挑戰(zhàn)。在銷售過程中，經(jīng)驗豐富的銷售人員不僅需要了解挖掘機的技術(shù)特點與潛在需求，還需要掌握一套有效的銷售技巧來吸引客戶并達成銷售目標。下面將從客戶需求分析、產(chǎn)品知識了解、有效溝通、誠信銷售和售后服務等五個方面，總結(jié)一些挖掘機銷售技巧的心得體會。
第二段：客戶需求分析與產(chǎn)品知識了解（250字）。
在挖掘機銷售過程中，了解客戶的實際需求是取得成功的關(guān)鍵。首先，銷售人員需要與客戶進行深入溝通，了解客戶所處的行業(yè)和工程項目的具體要求。然后，針對客戶提出的具體需求，銷售人員要仔細研究所在公司的產(chǎn)品線，并了解每個產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。只有通過對客戶需求和產(chǎn)品知識的全面分析，銷售人員才能確定適合客戶的產(chǎn)品組合，并提供專業(yè)的建議。
第三段：有效溝通（250字）。
在與客戶進行銷售溝通時，銷售人員需要通過一系列的技巧來建立良好的溝通關(guān)系。首先，銷售人員要注重傾聽和理解客戶的需求，積極回應客戶的問題，并且以客戶為中心提供解決方案。其次，銷售人員要善于使用簡明扼要的語言，清晰地向客戶介紹產(chǎn)品的特點、性能和優(yōu)勢。再次，銷售人員要通過有效的言語和非言語表達，建立親密的溝通關(guān)系，增強客戶對產(chǎn)品的信心。
第四段：誠信銷售（250字）。
誠信是銷售成功的基石，在挖掘機銷售過程中也是至關(guān)重要的。銷售人員應該以坦誠和誠實的態(tài)度與客戶交流，不夸大產(chǎn)品的性能與作用，不隱瞞產(chǎn)品的缺點與限制。通過誠實交流，銷售人員可以獲得客戶的信任，從而建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。而且，在銷售合同簽訂后，銷售人員應盡量按時交付產(chǎn)品，并保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能符合合同要求。只有通過誠信銷售，銷售人員才能贏得市場的口碑，培養(yǎng)持久的客戶關(guān)系。
第五段：售后服務（250字）。
售后服務是挖掘機銷售過程中不可忽視的一環(huán)。銷售人員要關(guān)注客戶對產(chǎn)品的使用體驗，及時進行電話或上門回訪，了解客戶的反饋和意見，并提供及時的幫助和解決方案。此外，銷售人員還可以提供產(chǎn)品維修與保養(yǎng)的指導，幫助客戶最大程度地發(fā)揮產(chǎn)品的效益，從而贏得客戶的長期支持和信賴。通過良好的售后服務，銷售人員不僅可以提高客戶滿意度，還可以打造品牌形象，促進挖掘機銷售的長期穩(wěn)定發(fā)展。
總結(jié)段：總結(jié)文章內(nèi)容，強調(diào)挖掘機銷售技巧的重要性（200字）。
綜上所述，挖掘機銷售技巧的掌握對于銷售人員是至關(guān)重要的。在競爭激烈的市場中，通過客戶需求分析、產(chǎn)品知識了解、有效溝通、誠信銷售和售后服務這五個方面的努力，銷售人員可以提高銷售額，增加客戶信任，樹立良好的企業(yè)形象。只有不斷提升銷售技巧，與時俱進，銷售人員才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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