2023年核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案(優(yōu)質(zhì)19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-08 18:31:14
2023年核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案(優(yōu)質(zhì)19篇)
時(shí)間:2023-11-08 18:31:14     小編:筆舞

在制定方案時(shí),我們需要充分考慮各種因素,包括時(shí)間、資源和可行性等。通過(guò)調(diào)研和借鑒先前的經(jīng)驗(yàn),我們可以更好地制定方案。這些方案范例可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用相關(guān)的解決方法。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇一

據(jù)了解,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣已憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)(如傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間限制、無(wú)店面租金成本、豐富的促銷(xiāo)手段及信息透明化等)成為眾多營(yíng)銷(xiāo)推廣方式中最重要最有效的一種,受到眾多企業(yè)的青睞!

就而言,一定要結(jié)合重慶地域進(jìn)行推廣,那么究竟如何進(jìn)行重慶市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣呢?以下即是我對(duì)的淺薄見(jiàn)解:

一、樹(shù)立口碑——好的口碑勝過(guò)千條萬(wàn)條的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

口碑即為企業(yè)在人們心中的形象,擁有優(yōu)質(zhì)的口碑,應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)的努力目標(biāo)和基礎(chǔ)點(diǎn)!在目前魚(yú)龍混雜的市場(chǎng),如果一個(gè)企業(yè)擁有好的口碑,那么,其效益將是源源不斷的。此外,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)時(shí)無(wú)處不在的,河南搏強(qiáng)新概念學(xué)校還應(yīng)突出自己的特色(溫馨關(guān)愛(ài)、心理疏導(dǎo)與強(qiáng)化訓(xùn)練相結(jié)合),以達(dá)到吸引人們眼球的效果,獲得人們的認(rèn)可!

二、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,著重在博客、論壇、問(wèn)答及分類(lèi)信息處推廣。

企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,就必須要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,以下為具體介紹:

5.信息發(fā)布:即在黃頁(yè)、分類(lèi)信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;。

立健康的品牌形象;。

三、重視對(duì)內(nèi)推廣,內(nèi)外推廣一起走。

在企業(yè)日益重視對(duì)外推廣的同時(shí),對(duì)內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了,其實(shí),一個(gè)好的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù),可以帶來(lái)非常之高的網(wǎng)站流量,由此,做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時(shí)維護(hù)也是非常必要的,對(duì)外推廣與對(duì)外推廣應(yīng)該同步進(jìn)行!

以上三點(diǎn)相結(jié)合,即為我對(duì)的具體介紹,如有不合理的地方,請(qǐng)糾正!

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇二

“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表“三大工程”,即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專(zhuān)職業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作,同時(shí)在a類(lèi)店設(shè)置品牌推廣代表,重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作;針對(duì)流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是與分銷(xiāo)商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位;大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市,全年至少上堆頭3個(gè)月。

“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng),分別開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng),保證促銷(xiāo)力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷(xiāo)規(guī)模。

“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng),即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則,凡是在各類(lèi)宴席中飲用菜根譚酒的,不論通過(guò)何種渠道購(gòu)買(mǎi)的,都有香煙、可樂(lè)、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取。

金網(wǎng)工程

331營(yíng)銷(xiāo)模式的精髓就在于開(kāi)展“金網(wǎng)工程”。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對(duì)象是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商下面的二批經(jīng)銷(xiāo)商、小二批、小型商超,是位于分銷(xiāo)商之前的二批下屬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),金網(wǎng)工程的目的主要在于:

1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣(mài)幾瓶酒,而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò),通過(guò)終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

2、有利于廠方加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營(yíng)銷(xiāo)模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商職責(zé)分開(kāi),廠方該干什么,經(jīng)銷(xiāo)商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。

3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營(yíng)銷(xiāo)模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌,通過(guò)金網(wǎng)工程,每次的市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn),促銷(xiāo)方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,酒店促銷(xiāo)伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明,酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類(lèi)人群的細(xì)分。

促銷(xiāo)目的:

白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。

促銷(xiāo)手段:

白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類(lèi)推?;蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4%~6%的返點(diǎn)比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線,比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

促銷(xiāo)目的:

白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性,無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。

白酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。

促銷(xiāo)手段:

對(duì)于白酒新品而言,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家(或經(jīng)銷(xiāo)商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元;主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo),也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展。

促銷(xiāo)策略:

文化性促銷(xiāo)。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

娛樂(lè)化促銷(xiāo)。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

促銷(xiāo)目的:

促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷(xiāo),至少具有兩個(gè)方面的作用,一方面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍;另一方面通過(guò)策略性促銷(xiāo)的開(kāi)展,樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷(xiāo)手段:

促銷(xiāo)上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng),迅速引爆市場(chǎng),尤其是要善于利用節(jié)日促銷(xiāo)。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷(xiāo)策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣(美元、港幣)促銷(xiāo),抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,加大促銷(xiāo)力度,每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,2個(gè)十元港幣,2個(gè)五元人民幣,單瓶促銷(xiāo)費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷(xiāo)形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,而且操作方式簡(jiǎn)單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題。

掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇三

信息化時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個(gè)主題,網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來(lái)了諸多的便利,一些重要的消息也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ),與時(shí)俱進(jìn),揚(yáng)大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化生活,活躍學(xué)習(xí)氛圍,利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動(dòng),聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu),打造一個(gè)有影響力的,豐富大學(xué)生文化建設(shè),促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動(dòng)平臺(tái)。20xx年揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的模式,以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目,集多種舞臺(tái)表演形式,給熱愛(ài)藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個(gè)超越自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的展示舞臺(tái),并通過(guò)活動(dòng),傳達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)美好活動(dòng)的向往,展示大學(xué)生積極向上的精神面貌。

為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動(dòng)更好更快發(fā)展,增強(qiáng)與社會(huì)的交流互動(dòng),展示大學(xué)生獨(dú)特風(fēng)采,向社會(huì)各界展示最熱情活潑的一面,讓社會(huì)從各個(gè)不同的角度充分了解大學(xué)生,為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂(lè)章,同時(shí),通過(guò)這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才,搭建一個(gè)與社會(huì)聯(lián)系的舞臺(tái),讓他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng),彰顯當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采,宣揚(yáng)才藝、張揚(yáng)青春、涌動(dòng)激情。

揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會(huì)

揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

1、張貼海報(bào)1張

張貼在宿舍樓下,主要宣傳比賽時(shí)間,報(bào)名方式,以及比賽獎(jiǎng)項(xiàng)。

2、印制宣傳單,在新生班級(jí)中宣傳

傳單內(nèi)容:活動(dòng)主題,活動(dòng)目的,比賽賽制,報(bào)名時(shí)間、比賽地點(diǎn)、報(bào)名方式,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

3、校內(nèi)到各個(gè)班通知宣傳委員,在班級(jí)中宣傳活動(dòng)

4、報(bào)名方式:(1)在班長(zhǎng)處填寫(xiě)報(bào)名表

(2)校外,到揚(yáng)州各大高校門(mén)口分發(fā)傳單,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

5、宣傳內(nèi)容:(1)活動(dòng)目的

(2)活動(dòng)時(shí)間

(3)活動(dòng)流程和前期準(zhǔn)備

(4)報(bào)名方式

報(bào)名時(shí)間:4月5日-4月13日

初賽時(shí)間:4月20日

比賽時(shí)間:4月27日

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

xx各高校學(xué)生、廣大市民

1、在各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表填寫(xiě)個(gè)人資料

2、在菁揚(yáng)網(wǎng)上報(bào)名

3、電話熱線報(bào)名

1、活動(dòng)舉辦策劃書(shū)申請(qǐng)及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)工作,于4月之前完成

2、活動(dòng)宣傳工作:由院社聯(lián)骨干交流中心、活動(dòng)部負(fù)責(zé)。

3、資金來(lái)源:

(1)、尋找有意向的活動(dòng)贊助商,盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議。

(2)向院團(tuán)委申請(qǐng)一定活動(dòng)資金并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出席比賽。

( (3)活動(dòng)費(fèi)用方面妥善與外校參與演出的類(lèi)似社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行友好協(xié)商。

4、人員物資準(zhǔn)備工作:

(1)評(píng)委、主持人的確定

(2)節(jié)目和演出人員的確定,以及各節(jié)目負(fù)責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作

(3)海報(bào)、宣傳資料的制作

1、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名:(4月5日-4月13日)

2、初賽參賽準(zhǔn)備:

由各參賽者在一星期時(shí)間內(nèi),根據(jù)報(bào)名參賽的表演,進(jìn)行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備,包括人力準(zhǔn)備,和道具準(zhǔn)備;(初賽比賽隊(duì)伍為20,有海選階段)

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽;

4、初賽評(píng)比:

5、現(xiàn)場(chǎng)公布初賽評(píng)比結(jié)果:

6、決賽參賽準(zhǔn)備:

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽;

8、決賽評(píng)比:

9、現(xiàn)場(chǎng)公布決賽賽評(píng)比結(jié)果:

由主辦方將已經(jīng)評(píng)分完成后的12個(gè)表演作品整理出先后排名,根據(jù)先后排名決定各獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬,現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果,評(píng)定最受歡迎才藝獎(jiǎng)。

10、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng):

現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果后,由主辦方向各獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng);

11、活動(dòng)結(jié)束:

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),宣布活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。

一等獎(jiǎng)1名 折疊自行車(chē)一輛

二等獎(jiǎng)2名 音響一臺(tái)

三等獎(jiǎng)3名 大型飛鏢盤(pán)一座

最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎(jiǎng) 精品床被一盒

優(yōu)秀獎(jiǎng)諾干

1、比賽宣傳資料、請(qǐng)柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用:300元

2、比賽現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:200元(舞臺(tái),音響,燈光除外)

3、比賽礦泉水、水果、餐費(fèi)、熒光棒、胸花,公章、聯(lián)盟會(huì)牌制作等費(fèi)用:300元

4、橫幅費(fèi)用:200元

總計(jì):1000元

1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí),要保證節(jié)目組的工作順利完成。

2、各工作組自成立后即立即開(kāi)始工作,比賽完成后一天自動(dòng)解散。

3、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí),將重新調(diào)整各工作組人力資源。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇四

餐飲營(yíng)銷(xiāo)人員招聘要求:

1、銷(xiāo)售人員待遇:公司執(zhí)行基本工資+績(jī)效工資+提成(1450+550+銷(xiāo)售額6%)。

2、試用期為2—3個(gè)月,可以看個(gè)人成績(jī)表現(xiàn)來(lái)定適應(yīng)期時(shí)間。(試用期間沒(méi)有績(jī)效考核工資)。

3、所以人員轉(zhuǎn)正后,公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。(話費(fèi)補(bǔ)貼)。

4、公司免費(fèi)提供食宿。

5、定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)。

推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣,人脈推廣,營(yíng)銷(xiāo)推廣,人員推廣。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣:網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,本公司以房地產(chǎn)為主,帶動(dòng)高爾夫兼餐飲為一體。

2、人脈推廣:人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴(lài)于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在本公司也很多總經(jīng)理對(duì)現(xiàn)在的周邊市場(chǎng)有著一定的層級(jí)上的人際關(guān)系,可帶動(dòng)餐飲及客房的一個(gè)人氣。

3、營(yíng)銷(xiāo)推廣:本公司以房產(chǎn)銷(xiāo)售為主,本會(huì)所以球會(huì)銷(xiāo)售會(huì)籍為主,在此兩者銷(xiāo)售可順帶式的擴(kuò)大商品銷(xiāo)售量銷(xiāo)售餐飲這一部分。團(tuán)體看樓客戶(hù)、球會(huì)賽事等都可帶動(dòng)餐飲銷(xiāo)售。

4、人員推廣:人員推廣主要是進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷(xiāo)推廣等促銷(xiāo)信息的不足之處,組織的餐飲銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),定期拜訪客戶(hù),電話聯(lián)系客戶(hù),假日慰問(wèn)客戶(hù),或是客戶(hù)生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時(shí)候告知客戶(hù),及時(shí)讓客戶(hù)了解我們的信息。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇五

在信息交流頻繁的今天,手機(jī)具有它不可代替的地位,比起其他信息來(lái)源它無(wú)疑更方便快捷,受到了人們的親來(lái)。然而手機(jī)的充電問(wèn)題卻困擾著我們,再好的手機(jī),若是沒(méi)電了卻又找不到合適的電源,那也只有干著急。介于此,我公司本著為廣大手機(jī)用戶(hù)服務(wù)的宗旨特開(kāi)發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”,希望能給廣大的手機(jī)用戶(hù)提供方便。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體

個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可動(dòng)搖的地位,而本產(chǎn)品主要爭(zhēng)對(duì)手機(jī)充電問(wèn)題研發(fā),有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電,免去通話沒(méi)電或電量不足的尷尬,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,具購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

1、使用方便,隨時(shí)隨地充電,還可以邊打電話邊充電。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品,適用于鋰電池3.6v-4.2v的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品。

3、外觀精小、時(shí)尚。

5、充電電流最大500ma。

6、使用紅色led作為指示,燈亮表示在充電,否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品,且使用簡(jiǎn)單。

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略:

1、具有細(xì)分市場(chǎng),且對(duì)產(chǎn)品需求程度不同。

2以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的顧客,沒(méi)可能一較高的價(jià)格專(zhuān)賣(mài)商品。

3、產(chǎn)品屬自主研發(fā),競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)竟銷(xiāo)。

4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購(gòu)買(mǎi)且形式不違法。

六、符合營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等。

七、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

同時(shí)開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?!惫?,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)?!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆-綁

1、與大品牌的捆-綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆-綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

八、售后服務(wù)與推力實(shí)效

企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期:營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期:打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期:企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng)新的,極具市場(chǎng)價(jià)值,我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭(zhēng)取直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式,在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤(rùn)!

(一)策劃背景

美的100(ok100)創(chuàng)建于1998年,誕生與“東方之珠”有國(guó)際金融中心之稱(chēng)的香港.2015年在廣州成立運(yùn)營(yíng)中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾,以健康、舒適為著裝方案,受到廣大小朋友的喜愛(ài)和追捧。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)的群體,他們不擁有實(shí)際的消費(fèi)能力,也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為,但是他們卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量,并且,兒童具有與成人截然不同的消費(fèi)行為習(xí)慣。

(二)策劃目標(biāo)

1、知名度:

(1)爭(zhēng)取通過(guò)電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng),把ok100在湖南市場(chǎng)提高50%;

(2)建立產(chǎn)品銷(xiāo)售買(mǎi)點(diǎn)問(wèn)詢(xún)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知;

(3)通過(guò)突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。

2、銷(xiāo)售量:合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。

3、市場(chǎng)占有率:市場(chǎng)占有量在原來(lái)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。

(三)策劃內(nèi)容

通過(guò)我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營(yíng)銷(xiāo)做了一系列的策劃。包括品牌推廣,媒介推廣,品牌形象建設(shè),公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。相信在不久的將來(lái),ok100童裝的推廣策略家將會(huì)滲透到湖南各個(gè)地方。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的,但是,ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng),為此做了這次的推廣策劃。

目錄

前言

一、市場(chǎng)分析4

(一)宏觀環(huán)境分析4

(二)微觀環(huán)境分析4

(三)消費(fèi)者分析4

(四)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4

二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5

三、swot分析5

(一)ok100的swot內(nèi)容5

(二)ok100的swot分析和結(jié)論6

四、產(chǎn)品定位 7

(一)市場(chǎng)細(xì)分 7

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 7

(三)市場(chǎng)定位 7

五、推廣目標(biāo) 7

六、推廣策略 7

(一)廣告宣傳 7

(二)公關(guān)活動(dòng) 8

(三)促銷(xiāo)活動(dòng) 8

(四)媒介選擇 8

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 9

八、效果評(píng)估 9

2

一、市場(chǎng)分析

(一)宏觀環(huán)境

近幾年,我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變,加入wto亦為我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間,童裝市場(chǎng)日趨成熟,目前,我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

(二)微觀環(huán)境

目前,市場(chǎng)上的童裝品牌主要有巴拉巴拉,米奇,西瓜太郎,巴布豆等。針對(duì)這些品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng),我們ok100多年來(lái)以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和高街時(shí)尚(high street fashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我公司認(rèn)為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此,我公司決定開(kāi)拓湖南ok100童裝市場(chǎng)。

(三)消費(fèi)者分析

兒童是童裝直接消費(fèi)者,但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費(fèi)群體可以分為以下四類(lèi),如圖表1所示:

圖表1:童裝消費(fèi)群體分類(lèi)

綜上所述,不難看出,童裝市場(chǎng)不是單一的,決策者也不是單一的,我 3

-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書(shū) 們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為制定營(yíng)銷(xiāo)策略,才能出奇制勝。

(四)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

對(duì)于以批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售為主的低檔、無(wú)品牌產(chǎn)品,由于其設(shè)備簡(jiǎn)單,投機(jī)規(guī)模小,使得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場(chǎng)品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有,市場(chǎng)相當(dāng)活躍,投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也較由海外市場(chǎng)小,使之成為投機(jī)的熱點(diǎn),許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個(gè)層次的童裝領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。例如:巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。

二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

(一)產(chǎn)品特色

品牌風(fēng)格:時(shí)尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個(gè)性。

(二)品牌理念

將個(gè)性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì),把快樂(lè)幸福健康帶給孩子,強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計(jì),將時(shí)尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合,倡導(dǎo)時(shí)尚環(huán)保; 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物,更是一種時(shí)尚,一種舒適,一種健康。讓孩子的童年更加快樂(lè),更加自信。也讓父母更加放心!給孩子一個(gè)健康快樂(lè)的童年!

三、swot分析

通過(guò)調(diào)查研究,對(duì)ok100進(jìn)行swot分析,了解ok100童裝要進(jìn)入的湖南市場(chǎng)的.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì),避免在劣勢(shì)上可能出現(xiàn)的決策上的錯(cuò)誤。分析自身的機(jī)遇和壓力,確定更好的發(fā)展方向。

(一)ok100的swot分析內(nèi)容

如圖表2所示:

4

圖表2:swot分析內(nèi)容

(二)swot分析

如圖表3所示:

圖表3:swot分析

(三)swot分析結(jié)論

通過(guò)swot分析看出,我們ok100主要是進(jìn)軍湖南的高端市場(chǎng),因此我們要

打響ok100的知名和美譽(yù)度,在消費(fèi)者心中留下一個(gè)良好的印象。

(四)產(chǎn)品定位

(一)市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)兒童的體貌特征和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來(lái)應(yīng)包括:0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)ok100童裝有限公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,我們選擇的是0-16歲的童裝。

(三)市場(chǎng)定位

通過(guò)我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的分析,我們將產(chǎn)品定位于:個(gè)性,健康,高端,在

我們這里每個(gè)小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。

五、推廣目標(biāo)

1、知名度: (1)爭(zhēng)取通過(guò)電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng),把ok100在湖南市場(chǎng)提高50%; (2)建立產(chǎn)品銷(xiāo)售買(mǎi)點(diǎn)問(wèn)詢(xún)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知; (3)通過(guò)突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。 2、銷(xiāo)售量:合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。

3、市場(chǎng)占有率:市場(chǎng)占有量在原來(lái)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。

六、推廣策略

(一)廣告宣傳方案

1、廣告主題:“學(xué)習(xí)篇”

廣告語(yǔ):不一樣的童裝,不一樣的童年

廣告內(nèi)容:放暑假在家里的孩子們,a孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴,撓著頭垂頭喪氣;b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來(lái)了,說(shuō)著:“不一樣的童裝,不一樣的童年” 2、廣告主題:“夢(mèng)想篇”

廣告語(yǔ):小王子和小公主的衣櫥

廣告內(nèi)容:和媽媽一起逛街,看到廣場(chǎng)的舞臺(tái)上好開(kāi)心的在唱歌跳舞,我也開(kāi)

心的跟他們一起玩,在結(jié)束的時(shí)候我們一起說(shuō)“穿上它,實(shí)現(xiàn)你的快樂(lè)夢(mèng)想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題:“快樂(lè)篇”

廣告語(yǔ):ok100童裝,孩子的選擇

廣告內(nèi)容:早晨起床了,穿衣服,媽媽拿來(lái)了衣服給寶寶穿,但是寶寶哭了。媽媽一看,轉(zhuǎn)身回去換來(lái)了ok100童裝,寶寶笑了,媽媽也笑了,旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝,孩子的選擇” 4、廣告主題:“潮流篇” 廣告語(yǔ):時(shí)尚,無(wú)所不在。

廣告內(nèi)容:十套不同的服裝對(duì)應(yīng)著十個(gè)不同時(shí)尚畫(huà)面,例如:孩子穿休閑服在開(kāi)心的打高爾夫;穿時(shí)尚禮服在參加孩子們的生日派對(duì)。還有時(shí)尚的背景音樂(lè)。

(二) 公關(guān)宣傳方案

1、開(kāi)記者招待會(huì),提高知名度

(三) 促銷(xiāo)推廣方案

活動(dòng)一:進(jìn)行一次主題為“小童裝,大快樂(lè)”的小模特大賽。

活動(dòng)流程:

1、大賽啟動(dòng):2011年10月1日

獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽。 比賽要求:每個(gè)選手必須穿上ok100童裝。

(四)媒介推廣方案

1、報(bào)紙廣告:在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)刊上刊登ok100的童裝廣告

2、雜志廣告:在時(shí)尚服裝雜志上登一頁(yè)版面的廣告。

3、電視廣告:在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告:在湖南廣播電臺(tái),每天播3次。

七 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、效果評(píng)估

這次活動(dòng)的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適,時(shí)尚,健康的特點(diǎn)。通過(guò)此次活動(dòng),讓湖南消費(fèi)者知道了ok1010童裝,為ok100童裝打開(kāi)湖南市場(chǎng)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇六

1.20__年,婭茜品牌獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào),同年,吳佩慈成為新一任代言人。至今,婭茜集團(tuán)分別在全國(guó)十幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立了辦事處和品牌管理商。目前,國(guó)內(nèi)“婭茜·私衣坊”連鎖店近1000家,在國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的知名度較高,具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。

2.目前,婭茜官網(wǎng)商城中得授權(quán)品牌專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)店分銷(xiāo)商已經(jīng)達(dá)到100多家。促進(jìn)宣傳。

3.婭茜具有強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.產(chǎn)品類(lèi)別廣泛,也在一定程度上形成了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

(二)劣勢(shì)。

1.瑣碎的小品牌異軍突起,在價(jià)格上刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)方向,相對(duì)愛(ài)追求廉價(jià)的內(nèi)衣。

2.鞋類(lèi)品牌“康奈”以及“浪莎”襪業(yè)等一些外行也瞄準(zhǔn)內(nèi)衣市場(chǎng),且銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率可觀。由此,“外行明星”分割了一部分市場(chǎng)份額。

3.現(xiàn)在起步做婭茜電子商務(wù)平臺(tái)相對(duì)較晚。

4.一件內(nèi)衣售出與否宜看上身效果,而網(wǎng)店銷(xiāo)售內(nèi)衣容易引起消費(fèi)者這方面的顧慮。

5.像玩美小鋪這樣的網(wǎng)店已經(jīng)在淘寶上小有知名度,不僅文胸的價(jià)格便宜,質(zhì)量良好,也在物流方面占有優(yōu)勢(shì)。()。

(三)機(jī)會(huì)。

1.大多數(shù)內(nèi)衣網(wǎng)上專(zhuān)營(yíng)店,包括婭茜這一自身品牌,其所在地都在南方。相對(duì)北方來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)空白程度是可想而知的。

2.就我們自身而言,具有實(shí)體店是很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可以直接調(diào)貨,避免了空間上的復(fù)雜性。

3.婭茜的品牌定位為18—45歲女性消費(fèi)者,唐山市有河北。

聯(lián)合大學(xué)、唐山學(xué)院、師范學(xué)院、河北科技等各大高校,學(xué)生中的網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者不乏多見(jiàn),而且其消費(fèi)觀念也在轉(zhuǎn)變,有利于擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率。

4.可以充分集結(jié)各方面資源,充分利用唐山市及北方其他地方性網(wǎng)站做宣傳。

(四)威脅。

1.前期力度不夠或宣傳不夠會(huì)影響后期運(yùn)作和銷(xiāo)量。

2.與其他內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)營(yíng)店和婭茜網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商相比,人氣和剛起步時(shí)面臨的問(wèn)題較多,包括客服人員問(wèn)題、發(fā)貨問(wèn)題等等。

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

(一)市場(chǎng)細(xì)分。

1.按人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分市場(chǎng)。

a.性別。

男女都需要內(nèi)衣,與男性?xún)?nèi)衣相比,女性?xún)?nèi)衣更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,相對(duì)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)占有率也比較高。

b.年齡。

18—45歲的女性為內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。

18—45歲網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者。

(一)定價(jià)策略。

1.按廠家約定的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)協(xié)議,產(chǎn)品定價(jià)不低于商城產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的95%(?)。

2.適當(dāng)?shù)陀趯?shí)體店的價(jià)格。

3.為吸引消費(fèi)者,可以針對(duì)一部分商品實(shí)施價(jià)格優(yōu)惠,吸引眼球。

4.具體分為:團(tuán)購(gòu)價(jià)、會(huì)員價(jià)(一次性消費(fèi)滿(mǎn)200元可成為正式會(huì)員)、一次性購(gòu)滿(mǎn)300元免運(yùn)費(fèi)等價(jià)格優(yōu)惠政策。(具體實(shí)施細(xì)節(jié)待完善)。

(二)分銷(xiāo)策略。

1.在后期跟進(jìn)過(guò)程中,可以根據(jù)網(wǎng)店銷(xiāo)量以及客戶(hù)忠誠(chéng)度(購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等相關(guān)實(shí)際數(shù)據(jù))來(lái)開(kāi)發(fā)新的分銷(xiāo)商(具體可以在各大高校、學(xué)生網(wǎng)站做低調(diào)宣傳),這類(lèi)分銷(xiāo)商可以通過(guò)網(wǎng)店,也可以通過(guò)線下做銷(xiāo)售來(lái)幫助完成網(wǎng)店的銷(xiāo)量。

2.在網(wǎng)店維護(hù)的過(guò)程中,可以通過(guò)線下宣傳,一方面增加網(wǎng)店的銷(xiāo)量,另一方面增加網(wǎng)店人氣,促進(jìn)網(wǎng)店銷(xiāo)售的持久性。同時(shí),在銷(xiāo)售的過(guò)程中,抓住對(duì)產(chǎn)品貨源感興趣的顧客,可以考慮促成這類(lèi)顧客為分銷(xiāo)商,但最好注重地區(qū)性,否則,管理和發(fā)貨問(wèn)題凸顯。

(三)整合公關(guān)。

集結(jié)可以集結(jié)的一切資源,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體、可能的政府人員、其他企業(yè)人員,做足前期網(wǎng)店的宣傳和資源整合,達(dá)到前期宣傳的影響力和后期實(shí)施的可行性。

(一)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)范圍。

1.在時(shí)間上,以推廣開(kāi)始為始的一個(gè)月(盡量將周期縮短)。

2.空間上,爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額,空間上的目標(biāo)市場(chǎng)只為唐山周邊乃至河北、內(nèi)蒙、陜,遼等北方地區(qū)。

1.賺取可觀的利潤(rùn)。

2.提高市場(chǎng)占有率。

3.增加顧客滿(mǎn)意度。

4.提高品牌的地區(qū)性知名度。

5.節(jié)約部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本。

前期。

1.做足宣傳。

宣傳方式如下:

線上推廣。

(1)利用唐山知名地方性網(wǎng)站如,新唐網(wǎng)做網(wǎng)店。

品牌開(kāi)業(yè)宣傳,宣傳語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,可以為。

“婭茜美麗使者內(nèi)衣網(wǎng)店開(kāi)業(yè)優(yōu)惠進(jìn)行中,

請(qǐng)速來(lái)?yè)屬?gòu)吧”之類(lèi)。(通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)店開(kāi)。

業(yè)的費(fèi)用待考察)。

(2)利用窩窩團(tuán),這樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行初期團(tuán)購(gòu)。

宣傳。

(具體線上宣傳網(wǎng)站要做具體分析,“貨比三家”爭(zhēng)取降低成本)。

線下推廣。

(1)做宣傳單,宣傳語(yǔ)也要簡(jiǎn)潔明了,使人一目。

了然。宣傳單的成本,在批量印刷的情況下,成本為0.05*1000=50元。

(2)在輕工、理工、煤醫(yī)、唐大、師范等各大高。

校做宣傳欄海報(bào)宣傳。

2.開(kāi)業(yè)。

(1)首先,做好網(wǎng)店設(shè)計(jì)、美化和裝修,免費(fèi)裝。

修模板網(wǎng)址為達(dá)到好的視覺(jué)效果,刺激顧客的消費(fèi)視覺(jué)。

(2)其次,以前面所說(shuō)的定價(jià)策略來(lái)決定開(kāi)業(yè)時(shí)。

的促銷(xiāo)方式,除此之外,可以有贈(zèng)禮品,贈(zèng)代金券,贈(zèng)積分兌換等其他方式。具體可以利用特價(jià)保暖打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。(實(shí)際運(yùn)作時(shí),可一步步實(shí)施,按需要改進(jìn))。

(3)再次,做好物流方面的準(zhǔn)備,聯(lián)系一家物流。

政策協(xié)議)。

(4)隨著網(wǎng)店的開(kāi)設(shè),會(huì)生成一個(gè)支付寶賬戶(hù),

公司需另開(kāi)一張卡,將營(yíng)業(yè)額定時(shí)打到賬戶(hù)上。

(5)t1上需開(kāi)設(shè)一個(gè)新戶(hù),可命名為網(wǎng)店,走網(wǎng)。

店的賬。

(6)交賬:交賬程序可以跟直營(yíng)店一致。但網(wǎng)店。

有淡季旺季的時(shí)候,可以延長(zhǎng)交賬時(shí)間(待制定政策)。

(7)費(fèi)用:將網(wǎng)店開(kāi)店的費(fèi)用控制在500元以?xún)?nèi)。

后期生成的費(fèi)用主要有物流和增加維護(hù)費(fèi)用,具體實(shí)施可參照網(wǎng)店開(kāi)業(yè)后的效益,良好的話,按照直營(yíng)店標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

中期:

中期主要包括網(wǎng)店的日常管理和維護(hù),要能保證在網(wǎng)店?duì)I業(yè)時(shí)間內(nèi),顧客疑問(wèn)能夠隨時(shí)解答、耐心解答、耐心服務(wù)。保證服務(wù)的質(zhì)量和促成每筆訂單的生成。

后期:

要涉及到處理顧客投訴一些問(wèn)題。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇七

小組名稱(chēng):第四小組

主要成員: 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

執(zhí)行對(duì)象:07電子商務(wù)g5班全體同學(xué)

活動(dòng)開(kāi)展原因:讓大家更加了解病毒式營(yíng)銷(xiāo)策

目的:了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)

目標(biāo):通過(guò) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容

活動(dòng)中心:深圳高級(jí)技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房

時(shí)間:4月30日 星期四

演講人員:羅丹麗

后臺(tái)人員:任琳、吳曉君 、鄭曉英

1、首先我們先了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo) :

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的定義:病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù),再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳,由于他的原理跟病毒的傳播類(lèi)試,經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒試營(yíng)銷(xiāo),是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。

2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素:

a.不要直接發(fā)純粹的廣告,原因不說(shuō)了,地球人都知道;

b.信息要實(shí)用并方便傳播;

c.不要欺騙客戶(hù),這一點(diǎn)是最重要的,否則你可能遭到投訴;

d.要做好人工服務(wù)。

(2)一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本要素:

a.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

b.提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式;

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

d.利用公共的積極性和行為;

e.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò);

f.利用別人的資源。

3、病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的基本條件

(1)、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù):

對(duì)傳播者而言,愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對(duì)于傳播者的價(jià)值。所以在采用病毒營(yíng)銷(xiāo)之前,企業(yè)首先要對(duì)其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì)。

(2)、提供簡(jiǎn)單的傳遞信息方式:

即需要設(shè)計(jì)舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的傳播方式,比如使用即時(shí)通信工具如msn、qq,或者發(fā)個(gè)短信、發(fā)個(gè)郵件等只要?jiǎng)右幌率志湍茌p易實(shí)現(xiàn),最忌諱復(fù)雜的操作。

(3)、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散:

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點(diǎn)——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴(kuò)散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。

(4)、巧結(jié)公益熱點(diǎn)話題入題:

最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過(guò)于公共性的話題,雖然與個(gè)人密切相關(guān)的話題或予獎(jiǎng)品等也能引起傳播者參與的興趣,但遠(yuǎn)不如“熱點(diǎn)效應(yīng)”的關(guān)注率高。

(5)、優(yōu)化配置傳播通路:

即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳播通路,讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶(hù)之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。

4、實(shí)例分析

這個(gè)案例采用的就是上面講的病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例的第二條,發(fā)送節(jié)日祝福的方法。

兒童節(jié)來(lái)臨之前,07電子商務(wù)g5班一同學(xué)制作了一個(gè)精美的兒童節(jié)祝福的頁(yè)面,這個(gè)祝福的頁(yè)面和普通的賀卡相比,有個(gè)不同的特點(diǎn),在頁(yè)面的最下方有個(gè)文本框,同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字,然后發(fā)給被祝福人,從而讓被祝福人感覺(jué)是對(duì)方為其單獨(dú)制作的賀卡一樣,內(nèi)心會(huì)高興無(wú)比,也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福,然后病毒式營(yíng)銷(xiāo)就在我們身邊就產(chǎn)生了。

它這里采用的病毒式營(yíng)銷(xiāo),基本符合病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有戰(zhàn)略要素,比如提供的服務(wù)是有價(jià)值節(jié)日祝福,只要填寫(xiě)對(duì)方的名字,然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去,非常的方便等;且沒(méi)有違反病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有注意事項(xiàng),所以這次病毒式營(yíng)銷(xiāo)也比較的成功。

這種節(jié)日病毒營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是屢試不爽,只要你前期付出點(diǎn)時(shí)間去將信息鋪開(kāi),那以后就會(huì)自然傳播了。

5、病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例:

(1)免費(fèi)服務(wù)法

我們通常用的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)空間、免費(fèi)域名、icq網(wǎng)上及時(shí)交流軟件等,當(dāng)你在使用其中的一項(xiàng)功能的時(shí)候,比如使用免費(fèi)郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時(shí)候,系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)的給你帶上某些商家信息,讓你不自主的幫其做了宣傳。

(2)節(jié)日祝福

每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候,可以都會(huì)通過(guò)qq,msn,e-mail等工具想朋友發(fā)送一些祝福,通常都是直接發(fā)送信息,或者是發(fā)送某個(gè)祝福網(wǎng)頁(yè)的地址給自己的朋友和親人,由于節(jié)日里,大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福,同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友,這樣一個(gè)病毒式的營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生了。

(3)便名服務(wù)

便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力,比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢(xún),如:公交查詢(xún),電話查詢(xún),手機(jī)歸屬地查詢(xún),天氣查詢(xún)等,把這些實(shí)用的查詢(xún)集中到一起,能給用戶(hù)提供極大的便利,會(huì)得到用戶(hù)很好的口碑,也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開(kāi)來(lái),當(dāng)然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多,比如發(fā)送笑話,或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了,自己制作的視頻文件和flash游戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了,等等。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇八

電子商務(wù)或ec(英語(yǔ):e-commerce)是指在互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)和增值網(wǎng)(van,valueaddednetwork)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng),是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換(edi)、存貨管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過(guò)程中,利用到的信息技術(shù)包括:互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子目錄和移動(dòng)電話[1]。而廣義上的電子商務(wù)—電子業(yè)務(wù)或eb(英語(yǔ):e-business)則是指對(duì)整個(gè)商業(yè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)電子化,也就是指應(yīng)用計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與現(xiàn)代信息化通信技術(shù),按照一定標(biāo)準(zhǔn),利用電子化工具(有時(shí)甚至指整個(gè)電子媒介領(lǐng)域,包括廣播、電視、電話通訊等等)來(lái)實(shí)現(xiàn)包括電子商務(wù)(或電子交易)在內(nèi)的商業(yè)交換和行政作業(yè)的商貿(mào)活動(dòng)的全過(guò)程。

2.電子商務(wù)網(wǎng)站。

2.1發(fā)展歷史。

型的應(yīng)用是將采購(gòu)訂單和發(fā)票之類(lèi)的商業(yè)文檔通過(guò)電子數(shù)據(jù)的方式發(fā)送出去。電子商務(wù)中的“電子”指的是采用的技術(shù)和系統(tǒng),而“商務(wù)”指的是傳統(tǒng)的商業(yè)模式。電子商務(wù)被定義為一整套通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支持商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程。在70年代和80年代,信息分析技術(shù)進(jìn)入電子商務(wù)。80年代,隨著信用卡、自動(dòng)柜員機(jī)和電話銀行的逐漸被接受和應(yīng)用,這些也成為電子貿(mào)易的組成部分。進(jìn)入90年代,企業(yè)資源計(jì)劃(erp)、數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)也成為電子商務(wù)的一個(gè)部分。在“.com”時(shí)代,電子商務(wù)增加了新的組成部分——“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易”,客戶(hù)在數(shù)據(jù)加密傳輸技術(shù)支持下,利用網(wǎng)上商店的虛擬購(gòu)物車(chē)和信用卡等電子貨幣支付形式,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成商品和服務(wù)的采購(gòu)。

2.2現(xiàn)今狀態(tài)。

如今,電子商務(wù)的涵蓋十分廣泛的商業(yè)行為,從電子銀行到信息化的物流管理。電子商務(wù)的增長(zhǎng)促進(jìn)了支持系統(tǒng)的發(fā)展和進(jìn)步,包括后臺(tái)支持系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)和中間件,例如寬帶和光纖網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈管理模塊、原料規(guī)劃模塊、客戶(hù)關(guān)系管理模塊、存貨控制模塊和會(huì)計(jì)核算/企業(yè)財(cái)務(wù)模塊。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在1994進(jìn)入公眾的視線時(shí),很多記者和學(xué)者預(yù)測(cè)電子貿(mào)易將很快成為主要的商業(yè)應(yīng)用模式。然而,安全協(xié)議(例如https)用了四年的時(shí)間才發(fā)展的足夠成熟并獲得大范圍的應(yīng)用。接下來(lái),在1998年和20__年之間,大量的美國(guó)和西歐公司開(kāi)發(fā)了許多不成熟的網(wǎng)站。

雖然大量的“純電子商務(wù)”公司在20__年和20__年的“.com”衰退期消失了,還是有很多傳統(tǒng)的“水泥加磚塊”的零售企業(yè)認(rèn)識(shí)到這些“.com”公司揭示了潛在的有價(jià)值的市場(chǎng)空間,開(kāi)始將電子商務(wù)的功能增加到網(wǎng)站上。例如,在在線食品銷(xiāo)售公司webvan倒閉后,兩家傳統(tǒng)的連鎖超級(jí)市場(chǎng)albertsons和safeway都開(kāi)始了附屬的電子商務(wù)功能,消費(fèi)者可以直接在線訂購(gòu)食品。

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法[2]。由于搜索引擎的基本形式可以分為搜索引擎和分類(lèi)目錄,因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法,前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式,而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化,也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見(jiàn)的有:登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要,并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變,因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

基于用戶(hù)許可的email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(spam)不同,許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶(hù)電子郵件地址資源的所有形式,可以分為內(nèi)部列表email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表email營(yíng)銷(xiāo),或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表,是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)資料開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的方式,常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo),也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。許可email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種,既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合,也可以獨(dú)立應(yīng)用。

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶(hù)資源合作等方式,在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶(hù)信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,一般來(lái)說(shuō),每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站,因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。

3.4信息發(fā)布推廣方法。

些針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注,尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法??旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站url建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系,這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶(hù)來(lái)說(shuō),提供了極大的方便,用戶(hù)只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站,用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址,例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址,這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷,因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加,這些快捷網(wǎng)址用戶(hù)數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎,這樣,當(dāng)用戶(hù)利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí),即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致,同樣存在被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

3.6網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一,在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括:banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、email廣告等。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式,email廣告則是許可email營(yíng)銷(xiāo)的一種,可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在,需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能,因此也可以認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中,只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶(hù)網(wǎng)站推廣,具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn),適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

4.深入研究。

對(duì)于以上調(diào)研結(jié)果進(jìn)行深入分析,電子商務(wù)網(wǎng)站推廣包含很多成功以及失敗的因素。

4.1技術(shù)和組織方面的成功因素。

在很多案例中,一個(gè)電子商務(wù)公司存活下來(lái),不僅僅是基于自身的產(chǎn)品,而且還擁有一個(gè)有能力的管理團(tuán)隊(duì)、良好的售前服務(wù)、組織良好的商業(yè)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和一個(gè)安全的,設(shè)計(jì)良好的網(wǎng)站,這些因素包括:

1、足夠的市場(chǎng)研究和分析。電子商務(wù)需要有可行的商業(yè)計(jì)劃并遵守供需的基本原理。在電子商務(wù)領(lǐng)域的失敗往往和其他商業(yè)領(lǐng)域的一樣,缺乏對(duì)商業(yè)基本原則的領(lǐng)會(huì)。一支出色的被信息技術(shù)策略武裝起來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)公司的信息戰(zhàn)略需要成為商業(yè)流程重組的一個(gè)部分。

業(yè)銀行或是信用卡公司之間的協(xié)議處理信用卡交易。

3、設(shè)計(jì)一個(gè)電子商務(wù)價(jià)值鏈,關(guān)注在數(shù)量有限的核心競(jìng)爭(zhēng)力上,而不是一個(gè)一站購(gòu)齊的解決方案。如果合適的編制程序,網(wǎng)絡(luò)商店可以在專(zhuān)業(yè)或者通用的特性中獲得其中一個(gè)。

4、提供一個(gè)有足夠吸引力的網(wǎng)站。有品味的使用顏色、圖片、動(dòng)畫(huà)、照片、字體和足夠的留白空間可以達(dá)到這一目標(biāo)。并擁有流暢的商業(yè)流程,可以通過(guò)流程再造和信息技術(shù)來(lái)獲得。提供能完全理解商品和服務(wù)的信息,不僅僅包括全部產(chǎn)品信息還有可靠的顧問(wèn)建議和挑選建議。

自然,電子商務(wù)供應(yīng)商行業(yè)需要履行普世的原則,例如保證提供的商品的質(zhì)量和可用性、物流的可靠性,并且及時(shí)有效的處理客戶(hù)的投訴。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn),客戶(hù)可以獲得遠(yuǎn)多于傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下關(guān)于商家的信息。

4.2顧客為先的成功因素。

一個(gè)成功的電子商務(wù)機(jī)構(gòu)必須提供一個(gè)既滿(mǎn)意而又具意義的經(jīng)驗(yàn)給顧客。都由各種顧客為先因素構(gòu)成,包括以下:

1、提供額外的利益給顧客:電子銷(xiāo)售商如要做到這一點(diǎn),可提供產(chǎn)品或其產(chǎn)品系列,以一個(gè)較低的價(jià)格吸引潛在的客戶(hù)、如傳統(tǒng)商貿(mào)一樣.

2、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):提供一個(gè)互動(dòng)及易于使用的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)及場(chǎng)所,亦如傳統(tǒng)零售商一樣,都有助某程度上達(dá)至上述目標(biāo)。為鼓勵(lì)顧客再回來(lái)購(gòu)買(mǎi)??衫觅?zèng)品或促銷(xiāo)禮券、優(yōu)惠及折扣等。還可以互相連接其他相關(guān)網(wǎng)站和廣告聯(lián)盟等。

3、提供個(gè)人服務(wù):提供個(gè)人化的網(wǎng)站、購(gòu)買(mǎi)建議、個(gè)人及特別優(yōu)惠的方式,有助增加互動(dòng)、人性化來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售方式。

4、自助方式:提供自助式服務(wù)網(wǎng)站、易用及無(wú)須協(xié)助的環(huán)境,都有一定的幫助。包括所有的產(chǎn)品資料,交叉推銷(xiāo)信息、咨詢(xún)產(chǎn)品補(bǔ)替、用品及配件選擇等。

5、提供各種資訊:如個(gè)人電子通訊錄、網(wǎng)上購(gòu)物等。透過(guò)豐富的比較資料及良好的搜索設(shè)備,提供信息和構(gòu)件安全、健康的評(píng)論給顧客??蓞f(xié)助個(gè)人電子服務(wù)來(lái)確定更多潛在顧客。

4.3資料保障的失敗因素。

個(gè)人資料的外洩是最大的因素,如果有駭客網(wǎng)頁(yè)原始碼,并在網(wǎng)頁(yè)上種下木馬或是病毒,只要你登入并打上個(gè)人資料,駭客便可以馬上知道你在網(wǎng)頁(yè)上打下哪些個(gè)人資料。所以如何保護(hù)顧客的個(gè)資等是電子商務(wù)最大的問(wèn)題,如果不妥善處理,那此電子店家便會(huì)被淘汰。

5.結(jié)束語(yǔ)。

電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的漸變,對(duì)信息化新企業(yè)的突變。電子商務(wù)發(fā)展多年,其背景是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段后的產(chǎn)物。它發(fā)生的根源在于電子商務(wù)可以產(chǎn)生新的商業(yè)模式來(lái)打破競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的同質(zhì)化。一是能使市場(chǎng)有更多的機(jī)會(huì),二是通過(guò)電子商務(wù)模式降低成本,進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,而三是it發(fā)展到一定程度后,自身的成長(zhǎng)趨緩,需要新概念帶動(dòng)。因此,產(chǎn)生的目的就是企業(yè)變革,增加競(jìng)爭(zhēng)力。

在互聯(lián)網(wǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的今天,那些純粹靠鼓吹“新經(jīng)濟(jì)”概念來(lái)維系的公司,純粹通過(guò)網(wǎng)頁(yè)賺錢(qián)的企業(yè)將被無(wú)情地清除出場(chǎng)[3]。但是,正承受裁員風(fēng)暴洗禮的網(wǎng)絡(luò)業(yè)人士前景并不灰暗。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的有識(shí)之士認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅,但電子商務(wù)并不是泡沫,關(guān)鍵在于如何建立成功的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng),從而更有效地管理企業(yè)的整體關(guān)系,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇九

“teamengland主題社區(qū)”

中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)。

2014年5月。

目錄。

1.市消牌營(yíng)機(jī)場(chǎng)。

項(xiàng)目名稱(chēng)場(chǎng)費(fèi)定模界推。

分分。

析析位式定廣———第二部分:全國(guó)招商——2.—2.1。

1.招。

商商。

方執(zhí)。

法行。

—————--2.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案——--2.3。

現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案。

5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28。

5.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算————29。

5.3展會(huì)招商及預(yù)算—————--30。

5.4市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算————-32。

第四部分:招商政策————-35。

“teamengland主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算。

—————-38。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介。

“teamengland”,是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品。

品牌,主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó)。

國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。隨著英國(guó)足球在世界范。

圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大,奠定了“teamengland”良好的品牌基礎(chǔ)。

近年來(lái),通過(guò)一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推廣,品牌知名度和形。

象進(jìn)一步提升,teamengland快速的成長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌,特別是在歐洲更是取得了不俗的成績(jī)。

較小,逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。為了打開(kāi)亞洲市場(chǎng),特別。

是中國(guó)巨大的市場(chǎng),確立“teamengland”在全世界的品牌地位。

和贏利,我們制定了一套完整的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作方案。

第一部分:項(xiàng)目推廣。

1.項(xiàng)目名稱(chēng)。

“teamengland主題社區(qū)”

特色。并且通過(guò)品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者,促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。

2.中國(guó)市場(chǎng)分析。

足球產(chǎn)業(yè)落后,發(fā)展空間巨大。

中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后,但人口眾多,根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類(lèi)。

魅以求的市場(chǎng)。

足球運(yùn)動(dòng)火爆,產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇。

隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆,中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將。

摘要。

(四)外部環(huán)境分析9。

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定…1。

3(二)市場(chǎng)定位……1。

42產(chǎn)品策略……15。

2渠道策略……16。

四、費(fèi)用預(yù)算(略)20。

五、效果預(yù)測(cè)………20。

資料來(lái)源。

附件一。

摘要:本推廣方案主要針對(duì)###市場(chǎng)而作,歐蘭萱作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入###市場(chǎng),通過(guò)活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶(hù)群和市場(chǎng)占有率,同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等,歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷(xiāo)售渠道,提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。

本方案在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上,抓住了女性對(duì)健康自然肌膚的心理追求,與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然,關(guān)懷尊重”相吻合。通過(guò)這次推廣,讓###消費(fèi)者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品、認(rèn)可歐蘭萱品牌,接受歐蘭萱系列產(chǎn)品。

一市場(chǎng)分析、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)。

杭州珀萊雅化妝品有限公司,憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念,在國(guó)內(nèi)迅速崛起。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備,選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品不斷更新,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型化妝品公司之一。

1、企業(yè)目標(biāo):成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起,珀萊雅就樹(shù)立起了自己的使命:“締造美麗而不懈努力”。作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域,視“美的事業(yè)”為己任,不斷創(chuàng)新,持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí),公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo),讓社會(huì)充滿(mǎn)“美”,讓社會(huì)和諧發(fā)展,這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

2、企業(yè)任務(wù)。

實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式,并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ),著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力,成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌,并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。

3、品牌展望。

1、中國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

被稱(chēng)為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè),經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展,現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng),在短短的20多年里,中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大,由弱到強(qiáng),從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng),全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?;瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多,名目繁多的化妝品品牌層出不窮,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。

化妝品市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全,且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”,選擇自己喜愛(ài)的品牌,這一切一但形成,就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘,沒(méi)有強(qiáng)大的外力,很難改變。這使新品牌擠入市場(chǎng)有相當(dāng)大的困難。

2、國(guó)內(nèi)外化妝品推廣策略比較。

國(guó)內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告,原因可能是覺(jué)得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持,所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告,但基本上又是一年一個(gè)新牌子,一年一個(gè)新公司。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后,使得不少企業(yè)市場(chǎng)溝通方法與方式仍很單一與枯燥,在溝通策略上盲目跟風(fēng),如此陳舊的思路勢(shì)必將企業(yè)引入噬金的歧途。

國(guó)際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件贊助、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等多種形式。例如:在文化傳播方面,企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視?!杜碎_(kāi)講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口,對(duì)消費(fèi)者有著相當(dāng)影響;而《安利新姿》對(duì)安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對(duì)自由的傳播空間,可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性,有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化,利于培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群,這對(duì)于避開(kāi)大眾傳播路線的美容品牌來(lái)說(shuō),尤其對(duì)路。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來(lái)獲取國(guó)內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略,甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫(xiě)入劇本情節(jié),從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

理性推廣應(yīng)該說(shuō)有很多可以做的工作,雖然相對(duì)感性的廣告促銷(xiāo)他顯得有些默默無(wú)聞,顯得有些繁雜瑣碎,但真正的專(zhuān)家恰恰是靠這些樹(shù)立起來(lái)的。

3、品牌多元化策略。

品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一??v觀各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán),無(wú)一不是擁有多個(gè)品牌,并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次,滿(mǎn)足不同層級(jí)的消費(fèi)者的需求,避免使自己的經(jīng)營(yíng)鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié),有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式,美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變,才能免遭淘汰。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化,企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣(mài)方壟斷向買(mǎi)方壟斷演變,一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。其次,基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式,是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法,對(duì)此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的?;瘖y品具有體積小價(jià)值高,方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn),近年來(lái)廣受綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專(zhuān)門(mén)購(gòu)物網(wǎng)站的青睞,一時(shí)之間,化妝品成為僅次于圖書(shū)、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣(mài)商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中,網(wǎng)上銷(xiāo)售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為同義語(yǔ)。然而這是三個(gè)不同的概念,是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷(xiāo)售就是在網(wǎng)上賣(mài)東西,電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作,是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但其職能卻是多方面的,比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶(hù)之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程,而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段,對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。

5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言,化妝品的銷(xiāo)售現(xiàn)是三國(guó)鼎立,呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售通路、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通,競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化(國(guó)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn))。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值----服務(wù)的重要性。、從化妝品商品特點(diǎn)而言,化妝品是美化人的肌膚類(lèi)產(chǎn)品,而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分,它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專(zhuān)業(yè)類(lèi)成份的工作。這樣,就需要提供專(zhuān)業(yè)類(lèi)服務(wù)。、從化妝品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象來(lái)看,由于中國(guó)生活資料市場(chǎng)已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng),因此營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,服務(wù)業(yè)占gdp國(guó)民生產(chǎn)總值的含量越來(lái)越高。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購(gòu)買(mǎi)的時(shí)期。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查資料的分析,我們得出以下結(jié)論:

(一)dhc。

簡(jiǎn)介。

dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷(xiāo)售第一的化妝品品牌,彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷(xiāo)售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。它的化妝水,乳液,凝露,乳霜,美容油,面膜,原液,美容液深受大家喜愛(ài),彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。

dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷(xiāo)套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝,采用經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選,產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí),萃取其珍貴的精華油,凝聚了橄欖美肌的精華,致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生,簡(jiǎn)單的4步護(hù)理法,完成卸妝、潔面、滋潤(rùn)、呵護(hù)的護(hù)膚過(guò)程,盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力,喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚。

品牌先試用再購(gòu)買(mǎi)的免費(fèi)試用裝推廣,更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬。

dhc采取的是一種叫做“通信銷(xiāo)售”的獨(dú)特銷(xiāo)售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的銷(xiāo)售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng)。在日本通信銷(xiāo)售化妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1。同時(shí),也在美國(guó)、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行。

總結(jié):其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處,并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似,但其市場(chǎng)地位高于歐蘭萱很多,是歐蘭萱未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(二)相宜本草。

品牌理念:中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由。因?yàn)?,女人的美,從?lái)都是由內(nèi)而外。即使外表平凡,強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放;倘若麗質(zhì)天生,內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此,強(qiáng)韌的肌膚能量,內(nèi)在的活力和健康,才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作,創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過(guò)研究大量養(yǎng)顏古方秘方,不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究,獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”,將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著,使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力,外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道,正是由此誕生?!凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康,不再依賴(lài)外在的修飾和維持,自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。

1、管理法規(guī)的完善。

2007年7月1日,中國(guó)實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范(2007年版)》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布,說(shuō)明國(guó)家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來(lái)越完善,尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格,比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來(lái)說(shuō),禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響??梢灶A(yù)料,部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō),開(kāi)發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。

2、新年伊始需要開(kāi)始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析。

隨著中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的要求,從2010年開(kāi)始,所有化妝品都要標(biāo)注其成分,這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情。因此可以預(yù)見(jiàn),在新的一年里,人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效,化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場(chǎng)科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡(jiǎn)單使用產(chǎn)品后的感覺(jué),逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上。

3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開(kāi)對(duì)進(jìn)口化妝品的限制,國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng),本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中,外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%,而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過(guò)中外合資,推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略,如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。

化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一,從1987年到2000年,化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年,化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈,大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化,敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同。

4、越來(lái)越受到重視的天然環(huán)?;瘖y品。

在很多情況下,人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語(yǔ)感到親切,似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來(lái)傷害,或者對(duì)皮膚健康更為有利。現(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù),化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。然而,許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念,多處于市場(chǎng)利益,而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對(duì)環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳,讓消費(fèi)者了解這類(lèi)產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。

內(nèi)部環(huán)境分析。

1、歐蘭萱產(chǎn)品分析。

(1)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):。

來(lái)自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情,讓您足不出戶(hù)就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化;品種豐富,挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善,擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列,完全滿(mǎn)足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類(lèi)都遵循環(huán)保原則,更多的適用了環(huán)保材質(zhì),支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華,特別添加植物精油,盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。

價(jià)格優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品價(jià)格主體在60-130元左右,符合新興潮流族,時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平,能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。

推廣優(yōu)勢(shì):雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳,樹(shù)立品牌形象;完善的會(huì)員管理體系,輕松入會(huì),好禮不斷,提高會(huì)員對(duì)歐蘭萱品牌的忠誠(chéng)度;豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng),不斷提升店鋪人氣和店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2004年,通過(guò)大量的廣告投,在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里,珀萊雅公司已在全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端,旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國(guó)內(nèi)化妝品知名品牌。

2005年1月,榮獲中國(guó)化妝品十大暢銷(xiāo)品牌;4月,聘請(qǐng)當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人;9月,旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”;11月專(zhuān)業(yè)男士系列品牌紳寶上市;12月,專(zhuān)業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。

2006年,預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國(guó)際一流的花園式化妝品工業(yè)城。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇十

短信營(yíng)銷(xiāo)被譽(yù)為“第五媒體”,是以移動(dòng)數(shù)據(jù)通信為主要技術(shù)手段,創(chuàng)造便捷、高效目標(biāo)的廣告宣傳和促銷(xiāo)機(jī)會(huì),全面提高公司的宣傳效率。其特點(diǎn):

1、短信營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面廣,用戶(hù)群眾多,直接面對(duì)消費(fèi)群體而不騷擾:

電腦短信廣告群發(fā)的信息發(fā)布對(duì)象為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó)電信的所有用戶(hù),面廣而

多。傳統(tǒng)媒體的多選擇性所造成的低瀏覽率,不可預(yù)計(jì)性相比,具有無(wú)可比擬的覆蓋率高、覆蓋面大、瀏覽率高且不騷擾用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)。

2、發(fā)送簡(jiǎn)單,具有不可回避的信息發(fā)布方式,廣告抵達(dá)率高達(dá)100%:

對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告而言,廣告受眾有極強(qiáng)的選擇性和可回避性,這就使廣告客戶(hù)的資金隨著

受眾客戶(hù)的回避而付之東流,達(dá)不到預(yù)期的宣傳目的和宣傳效果。短信營(yíng)銷(xiāo)廣告?zhèn)鞑シ绞骄哂锌蛻?hù)不可回避性。無(wú)論何時(shí)我們都可以向?qū)Ψ桨l(fā)送短信。不管對(duì)方是否開(kāi)會(huì)、休息。如果對(duì)方正在開(kāi)會(huì)、他的手機(jī)可能打在振動(dòng)上,但是對(duì)方仍然可以馬上收到短信。對(duì)方可以在會(huì)后某個(gè)方便的時(shí)候閱讀短信。如果對(duì)方正在休息而關(guān)閉手機(jī),但是我們?nèi)匀豢梢越o他發(fā)送短信,等對(duì)方開(kāi)機(jī)時(shí)就會(huì)看到我們發(fā)送的短信。手機(jī)用戶(hù)收到短信后都會(huì)去查閱,所以可以達(dá)到100%的查看率,這是其他任何媒體都無(wú)法達(dá)到的。

3、短信發(fā)布快速,準(zhǔn)確率高:

傳統(tǒng)的媒體需要制作、排版及編輯,而且只能在固定的時(shí)間發(fā)布,受到時(shí)空的限制。如果使

用短信網(wǎng)關(guān)短信,一般手機(jī)發(fā)送1條短信需要1秒的時(shí)間,1天大約可以發(fā)送86400條短信。

4、短信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):

1.收視率高:收視率100%,手機(jī)用戶(hù)收到短信后,看都不看將之刪除的用戶(hù)實(shí)在沒(méi)有。

2.針對(duì)性強(qiáng):消費(fèi)水平較高的手機(jī)用戶(hù)。

4.時(shí)效性強(qiáng):信息發(fā)送成功后,客戶(hù)即使當(dāng)時(shí)無(wú)暇查看,空閑后必須瀏覽,比一閃而過(guò)的電視廣告、浩如煙海的報(bào)紙廣告具有無(wú)可比擬的時(shí)效性。

5.發(fā)布自由:短信發(fā)布時(shí)間、區(qū)域、數(shù)量及內(nèi)容可以自由控制。

靈活的投放量,電視臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體都接受廣告界主流思想的影響,從內(nèi)心上說(shuō)他們更注重所謂的“大客戶(hù)”,對(duì)廣告業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)也是如何獲得“大訂單”之類(lèi)課題。他們提供的服務(wù)更傾向于為大企業(yè)服務(wù),在投放量的靈活性方面有諸多的限制,對(duì)小企業(yè)、小公司來(lái)說(shuō)甚至可以說(shuō)是苛刻的。對(duì)大多數(shù)傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō),這樣確實(shí)也符合他們的利益最大化的要求,這和他們的運(yùn)作模式有很大關(guān)系,小批量投放對(duì)他們來(lái)說(shuō)運(yùn)作成本更高,他們也沒(méi)有太大的選擇空間。手機(jī)廣告對(duì)投放批量的多少要求不太高,相比傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō),手機(jī)廣告的投放量是十分靈活的。不用做任何深入的風(fēng)險(xiǎn)論證就幾乎可以得到滿(mǎn)意的答案,你肯定知道分開(kāi)的小批量廣告投放能有多少種的好處,能把自己的風(fēng)險(xiǎn)降低多少倍。

首先,再明確我們應(yīng)該購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)的意義,在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中,購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)依然是最關(guān)鍵的分工點(diǎn),在購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)的前邊部分,銷(xiāo)售人員基本是不能起明顯的主導(dǎo)作用,只有達(dá)到接觸點(diǎn)才進(jìn)入實(shí)質(zhì)的互動(dòng)銷(xiāo)售階段,進(jìn)入接觸點(diǎn)之后,銷(xiāo)售人員的主導(dǎo)性就可以發(fā)揮出來(lái)了。以往我們?cè)谘芯夸N(xiāo)售額的問(wèn)題時(shí),多數(shù)是集中的銷(xiāo)售人員的個(gè)人技術(shù)能力上,實(shí)際上,銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售技巧對(duì)新客戶(hù)進(jìn)入接觸點(diǎn)是沒(méi)有幫助的,只有廣告才能起到引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入接觸點(diǎn)的作用。我們強(qiáng)調(diào)接觸點(diǎn)的問(wèn)題,就是為了明確手機(jī)廣告的最重要的、也是最有價(jià)值的功能。能夠決定多少客戶(hù)進(jìn)入購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)有兩個(gè)重要因素,一個(gè)是廣告的投放數(shù)量,另一個(gè)是廣告投放的質(zhì)量。

說(shuō)到廣告投放數(shù)量,想起曾經(jīng)有個(gè)朋友,在一個(gè)小城市做藝術(shù)培訓(xùn),他打印了一批傳單,發(fā)出后沒(méi)什么明顯的效果,他覺(jué)得很郁悶,我和他談起來(lái),問(wèn)他投放了多少,他說(shuō)半個(gè)月投放了200多張將近300張,我笑了,我說(shuō)看人家一個(gè)上午就可以投放1000張,你這么少怎么能看到效果呢?其實(shí),投放數(shù)量是最基本的因素,無(wú)論你的廣告質(zhì)量有多好,內(nèi)容設(shè)計(jì)有多么吸引人,沒(méi)有數(shù)量,和不做差不多。由于每個(gè)地區(qū)、行業(yè)、市場(chǎng)狀況等都不一樣,具體多少才合適很難說(shuō)有個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn),通常按結(jié)合自己企業(yè)情況,對(duì)市場(chǎng)總量進(jìn)行一個(gè)大致估計(jì)還是很有必要的,這樣大概也能判斷出基本的投放效果。比如一個(gè)人口100萬(wàn)的地區(qū),如果你的企業(yè)服務(wù)范圍能夠完全覆蓋,就可以按人口比例來(lái)投放。同時(shí)根據(jù)投放數(shù)量做個(gè)跟蹤,統(tǒng)計(jì)一下廣告的效果,判斷自己投放的反饋率達(dá)到什么水平。

另一個(gè)重要因素就是廣告的質(zhì)量,同樣的投放數(shù)量,因?yàn)閺V告設(shè)計(jì)的訴求等因素,肯定會(huì)有不同的效果,實(shí)際現(xiàn)實(shí)操作中還有很多動(dòng)態(tài)因素的影響,比如,同樣一個(gè)區(qū)域,先后投放同樣內(nèi)容的廣告都可能會(huì)有不同效果,在實(shí)戰(zhàn)中要做客觀估計(jì),不能簡(jiǎn)單做對(duì)比。對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō),不能完全靠經(jīng)驗(yàn)估計(jì),也不能完全靠數(shù)據(jù)結(jié)果做決策,要衡量,統(tǒng)計(jì)結(jié)果只是決策的參照物,有參照比沒(méi)有參照要好,起碼可以心中有底,也知道該朝哪個(gè)方向改進(jìn)。

綜上所述,足夠的廣告投放數(shù)量是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的基本保證,做數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)可以幫助提高廣告的效果。

房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與物業(yè)管理短信互動(dòng)平臺(tái)是房地產(chǎn)行業(yè)用于樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣、物業(yè)管理、內(nèi)部管理等的專(zhuān)用短信平臺(tái),使用本平臺(tái)可以在很短時(shí)間內(nèi)將短信發(fā)送到大量目標(biāo)手機(jī),并且可以接收回復(fù)的短信,從而達(dá)到快速、高效、低成本的信息傳遞的目的,能有效地節(jié)省大量溝通費(fèi)用和提高工作效率。特別是在樓盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)可以通過(guò)本平臺(tái)向大量的潛在用戶(hù)和舊業(yè)主即時(shí)發(fā)送樓盤(pán)銷(xiāo)售信息,以促使?jié)撛谟脩?hù)前來(lái)看樓、購(gòu)樓和舊業(yè)主積極介紹親威朋友前來(lái)看樓、購(gòu)樓,而且可以通過(guò)接收回復(fù)的短信確認(rèn)前來(lái)看樓的人數(shù),以提前做好接待工作。

1.收視率高:收視率100%,手機(jī)用戶(hù)收到短信后,看都不看將之刪除的用戶(hù)實(shí)在沒(méi)有。

2.針對(duì)性強(qiáng):消費(fèi)水平較高的手機(jī)用戶(hù)。

4.時(shí)效性強(qiáng):信息發(fā)送成功后,客戶(hù)即使當(dāng)時(shí)無(wú)暇查看,空閑后必須瀏覽,比一閃而過(guò)的電視廣告、浩如煙海的報(bào)紙廣告具有無(wú)可比擬的時(shí)效性。

5.發(fā)布自由:短信發(fā)布時(shí)間、區(qū)域、數(shù)量及內(nèi)容可以自由控制不管是多優(yōu)秀的售樓員,前提條件是要有人關(guān)注你的樓盤(pán),咨詢(xún)你的樓盤(pán)?,F(xiàn)在房地產(chǎn)公司所做到工作不外乎廣告宣傳如電視廣告、報(bào)刊廣告、戶(hù)外廣告、公車(chē)車(chē)身廣告。不但投資成本大、同質(zhì)性多而且缺少針對(duì)性,收視率低,更別說(shuō)三秒就能吸引顧客了。而手機(jī)被稱(chēng)為“第五媒體”,其信息的到達(dá)率及閱讀人群的廣泛性是第五媒體自身所具有的獨(dú)特的魅力。手機(jī)廣告最簡(jiǎn)單的功能就是通過(guò)發(fā)送短信息的形式將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機(jī)用戶(hù),從而達(dá)到廣告目的。短信廣告的到來(lái)滿(mǎn)足了這個(gè)要求,他把廣告創(chuàng)意濃縮于短短的幾句話,通過(guò)群發(fā)功能把它傳播到千萬(wàn)個(gè)手機(jī)用戶(hù)中,一瞬間萬(wàn)人傳閱,且成本低,點(diǎn)到點(diǎn)的服務(wù)效果讓顧客100%接收。

手機(jī)短信息廣告的宗旨是為了企業(yè)發(fā)展節(jié)約開(kāi)支、提高效益,它不僅僅具有簡(jiǎn)單的群發(fā)功能,更重要的是可以實(shí)時(shí)定時(shí)為企業(yè)界與客戶(hù)之間的溝通建立更加快捷高效的溝通方式,為企業(yè)大大降低辦公及宣傳上的費(fèi)用開(kāi)支。

(1)速度快:短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制,全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手機(jī)用戶(hù),勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改,保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。

(2)分眾性、回報(bào)高:短信廣告直接影響到最有消費(fèi)力的一族,且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接收對(duì)象輕松傳遞不同的廣告信息,以求最大限度提供客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

(3)投資?。憾绦艔V告打破傳統(tǒng)廣告媒體定價(jià)的行規(guī),廣告主定好自己的支出預(yù)算,定向定條發(fā)送給目標(biāo)客戶(hù)。傳播形式時(shí)尚、新穎。

(4)精確性:短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī),“一對(duì)一”傳遞信息,強(qiáng)制性閱讀,時(shí)效性強(qiáng),100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時(shí)間中,能提高人與廣告的接觸頻率。

(5)蔓延性:短信廣告具有很強(qiáng)的散播性,速度快,一分鐘即時(shí)發(fā)送,一瞬間萬(wàn)人傳播!接收者可將信息隨身保存,隨時(shí)咨詢(xún)廣告主,需要時(shí)可反復(fù)閱讀,并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友。

(6)靈活性:短信廣告發(fā)布時(shí)間極具靈活性,廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)彈性選擇廣告投放時(shí)間,甚至具體到某個(gè)具體的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布。

(7)互動(dòng)性:短信廣告可以讓機(jī)主與銷(xiāo)售終端互動(dòng),與大眾媒體互動(dòng),通過(guò)這些使短信用戶(hù)參與到商業(yè)互動(dòng)中,短信廣告使人們參與互動(dòng)的機(jī)會(huì)大增。

(8)低成本:短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉,與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用相比,短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過(guò)短信平臺(tái)提交短信廣告,比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

(9)、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng):它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果!

5、應(yīng)用的范圍廣:

哪些單位適合做短信促銷(xiāo)廣告:

1)房地產(chǎn):房地產(chǎn)公司、物管、房屋中介

2)零售業(yè):商場(chǎng)、超市、賣(mài)場(chǎng)

3)金融業(yè):銀行、證券、保險(xiǎn)、基金

4)旅游業(yè):旅行社、票務(wù)公司、旅游景點(diǎn)、酒店

5)交通行業(yè):航空、鐵路、航運(yùn)、出租車(chē)公司、交管局…

6)汽車(chē)行業(yè):汽車(chē)銷(xiāo)售、4s店

7)醫(yī)療行業(yè):藥廠、醫(yī)院、大藥房

8)教育行業(yè):大學(xué)、大專(zhuān)院校…

9)文化類(lèi):電影院、購(gòu)書(shū)中心、圖書(shū)館、博物館、展覽館…

10)娛樂(lè)業(yè):ktv、桑拿、休閑…

11)俱樂(lè)部:高爾夫、車(chē)會(huì)、健身…

12)餐飲:酒樓、飲食連鎖店

14)物流批發(fā)中心

15)傳媒廣告業(yè):媒體、市場(chǎng)調(diào)研、展覽、展會(huì)公司

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇十一

我們小店現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)女裝以及女性日常用品。憑借對(duì)時(shí)尚的敏銳靈感度以及恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)理念,我們小店現(xiàn)在擁有三鉆信譽(yù),而且是在2015年開(kāi)張,擁有一定的知名度及信譽(yù)度,為顧客在本小店消費(fèi)提供了保障。

(二)市場(chǎng)分析

1、 現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)服飾認(rèn)識(shí)和要求日益提高,逐漸從對(duì)

外衣的講究轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)內(nèi)衣的關(guān)注。近年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展極速帶動(dòng)高端消費(fèi)者需求,消費(fèi)者越來(lái)越注重內(nèi)衣需求,對(duì)內(nèi)衣的要求從低層面的數(shù)量、款式等簡(jiǎn)單需求逐漸上升到面料、質(zhì)量、品牌的高層次需求,技術(shù)含量和品牌價(jià)值越來(lái)越高。中國(guó)高收入女性消費(fèi)人群自身收入和消費(fèi)意識(shí)的快速發(fā)展決定了對(duì)國(guó)際品牌的需求越來(lái)越旺盛。正因如此,各國(guó)高端品牌內(nèi)衣準(zhǔn)確的觀察到了這一點(diǎn),這兩年紛紛進(jìn)入中國(guó),意欲及早確立國(guó)際知名高端內(nèi)衣在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)中的領(lǐng)先位置。

2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售分析

3 2016年

年,時(shí)尚商品b2c仍將維持高速增長(zhǎng),服裝b2c銷(xiāo)量在2012年交易規(guī)模有望突破180億元。金融危機(jī)下,大多數(shù)行業(yè)中的企業(yè)或節(jié)衣縮食,或斷臂自保,而電子商務(wù)行業(yè)卻逆勢(shì)成長(zhǎng),迎來(lái)了難得的發(fā)展契機(jī)。在網(wǎng)上銷(xiāo)售的內(nèi)衣品牌主要有上海的古今內(nèi)衣、廣東的曼妮芬、奧麗儂、依曼麗、臺(tái)灣品牌歐迪芬、小婦人等等,數(shù)不勝數(shù),37°love等。艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示,2015年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)308.7億元,同比增長(zhǎng)81.5%。其中,服裝b2c交易額24億元,占服裝網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模比重為7.8%,同比增速高達(dá)99.8%,增速高于服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)速度。艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)三年服裝b2c仍將維持高速增長(zhǎng),2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

3.部分市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析

調(diào)查一、舍得花錢(qián)

調(diào)查顯示:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)單件內(nèi)衣選擇50~100元的占32%,

100~200元的占34%,200元以上的占20%,選擇50元以下價(jià)位的只有14%。

2016年5月4日星期三 共 3 頁(yè)

調(diào)查二、數(shù)量增加

調(diào)查顯示:個(gè)人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?~4套的占57.4%,5~10套的占38.3%,10套以上的占4.3%。

據(jù)了解,一般情況下,每人每年集中購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。初次之外,每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會(huì),也有消費(fèi)者到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。

調(diào)查顯示:78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性

首先考慮品牌,31.5%的人首選舒適度,22.2%首選款式和面料,先看價(jià)格再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)的占13%。

調(diào)查五、美麗情趣

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析

80年代中期,我國(guó)的內(nèi)衣業(yè)逐漸興起,陸續(xù)有了一些內(nèi)衣品牌境外內(nèi)衣品牌大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),德國(guó)的“黛安芬”、法國(guó)的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家內(nèi)衣品牌,布滿(mǎn)各大城市商場(chǎng)中的內(nèi)衣柜臺(tái)。這些品牌的進(jìn)入,使中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)不僅有了危機(jī)感,也給他們樹(shù)立了榜樣。在北京、上海、大連、廣東和海南,各種和日本、臺(tái)灣、香港等國(guó)家和地區(qū)的合資或獨(dú)資的內(nèi)衣廠不斷涌現(xiàn),其中以北京的“愛(ài)慕”和潮陽(yáng)的“曼妮芬”等較為突出。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象:

一、前言

中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展過(guò)程與速度警示著我們,要想和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低,就必須走專(zhuān)業(yè)化道路,抓住本土消費(fèi)者的心里,以更好的打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌。大力發(fā)展企業(yè)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、快速占據(jù)市場(chǎng)份額在行業(yè)中脫穎而出,是目前我國(guó)絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大必須走的道路,也是它們面臨的一大難題。

本方案通過(guò)對(duì)目前惠州市場(chǎng)的調(diào)研,了解該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣服裝產(chǎn)品的需求,策劃了與“絲芙麗”內(nèi)衣服裝品牌相適宜的方案,以求快速的建立品牌形象及提高知名度,并配合營(yíng)銷(xiāo)策略,使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。

二、市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模:

1、每年,服飾消費(fèi)占據(jù)整個(gè)百貨商品消費(fèi)份額的份額的四分之一,達(dá)1000 億人民幣規(guī)模。

3、內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)被稱(chēng)為服裝領(lǐng)域的最后一塊黃金市場(chǎng)。換言之惠州的內(nèi)衣銷(xiāo)售也隨著大勢(shì)增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有像其他內(nèi)衣產(chǎn)品成熟的國(guó)家市場(chǎng)那樣,擁有一個(gè)所有的全品類(lèi)內(nèi)衣品牌的市場(chǎng),中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展中的破碎的市場(chǎng)。每個(gè)內(nèi)衣品類(lèi)有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌,而每個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌影響所及主要在一個(gè)品類(lèi)。在同一品類(lèi)中,不同區(qū)域又往往有不同的主導(dǎo)品牌,不同品牌主導(dǎo)不同區(qū)域的市場(chǎng)。例如,百貨業(yè)過(guò)度不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的惡劣渠道環(huán)境對(duì)品牌塑造帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn),尤其是世界性連鎖超市更是具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)(例如:沃爾瑪),再者國(guó)內(nèi)有名的百貨更是受到消費(fèi)者的青睞(例如:廣百、天虹)。因此, 這使得中端品牌紛紛進(jìn)入百貨業(yè), 形成品牌對(duì)百貨業(yè)的高度倚賴(lài)?;葜菀裁黠@存在這樣的情況,這個(gè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

二、銷(xiāo)售渠道:

1、百貨渠道包括:四季專(zhuān)柜、專(zhuān)柜和復(fù)合柜。

四季專(zhuān)柜的一般是指銷(xiāo)售文胸底-褲類(lèi)品牌,及睡衣/家居服類(lèi)品牌大內(nèi)衣中的常規(guī)內(nèi)衣。專(zhuān)柜指的是:?jiǎn)我黄放频膬?nèi)衣類(lèi)品牌銷(xiāo)售。復(fù)合柜指的是:與其他內(nèi)衣類(lèi)品牌共享一個(gè)專(zhuān)賣(mài)柜(此類(lèi)成本較低)。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關(guān) 聯(lián) 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店 ,按照經(jīng)營(yíng)品牌分為專(zhuān)賣(mài)店和復(fù)合店,按照經(jīng)營(yíng)品類(lèi) 分為單品類(lèi)店和多品類(lèi)店。

3、 shopping mall 廣場(chǎng)店。

數(shù)高 檔常規(guī)內(nèi)衣 在百貨渠道銷(xiāo)售)和以百貨業(yè)為主的保暖內(nèi)衣品牌。 4 、 以泳衣為主的內(nèi)衣品牌。 5、其他品類(lèi)內(nèi)衣品牌。

三、品牌文化意識(shí)

一、品牌個(gè)性化不夠,有些品牌雖然意識(shí)到了品牌資產(chǎn)的重要性, 也有意識(shí)地進(jìn)行了品牌建設(shè)工作, 但表現(xiàn)出的一個(gè)共同特點(diǎn)就是,品牌的個(gè)性化程度不夠,與消費(fèi)者私密的心理需 求特點(diǎn),不能有效地平衡,進(jìn)而也就失去了品牌獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。品牌跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍而失去創(chuàng)新和個(gè)性化。

二、品牌文化意識(shí)模糊, 如“讓高雅走向大眾”的品牌理念,堅(jiān)持以傳播內(nèi)衣文化為己任,歷經(jīng)十多年風(fēng)雨,發(fā)展至今,已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)較為知名的企業(yè),讓中國(guó)千萬(wàn)愛(ài)美的女性體驗(yàn)到了美的真諦。讓品牌文化意識(shí)走進(jìn)消費(fèi)者的心處,創(chuàng)新人才深入體驗(yàn)品牌文化內(nèi)涵。

四、消費(fèi)人群

underwear)帶給不同的消費(fèi)人群。

二、確定不同人群的消費(fèi)能力來(lái)走不同的消費(fèi)路線。

五、圣誕節(jié)期間的推銷(xiāo)活動(dòng)

一、在圣誕節(jié)期間可以在惠州日?qǐng)?bào)做宣傳,例如:圣誕當(dāng)天分不同時(shí)段在店面前來(lái)進(jìn)行內(nèi)衣走show,從而吸引路人的眼球。從旁還可以進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明(功能,外形,品牌知名度),打廣告及附有品牌說(shuō)明。

二、圣誕當(dāng)天在店面前進(jìn)行內(nèi)衣走show,并從旁進(jìn)行品牌宣傳。

三、在人流多的地方,如步行街,新岸路及各大超市前進(jìn)行派單宣傳。

四、內(nèi)衣當(dāng)天進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)或進(jìn)行招收會(huì)員等活動(dòng)。

五、在淘寶,拍檔網(wǎng)點(diǎn)擊率高的頁(yè)面打廣告。

六、進(jìn)行內(nèi)衣產(chǎn)品出售跟蹤模式來(lái)提高產(chǎn)品的貼心度,也可以提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

七、店鋪打口號(hào)來(lái)吸引顧客,如: 舒適女人,舒適絲芙麗。

六、本方案策劃團(tuán)隊(duì):至成隊(duì)

隊(duì)長(zhǎng):范智成,隊(duì)員:曹莉莉、賴(lài)敏、林丹凱、張彩燕。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇十二

一、前言。

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流,出現(xiàn)了大至諾基亞,三星,索愛(ài),小至國(guó)內(nèi)的魅族,oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活,互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,它使這個(gè)世界變得更小了,使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高,就算是他在內(nèi)地的全資子公司,輪知名度,卻還比不上諾基亞,三星,索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行*銷(xiāo)售,這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式,推廣這個(gè)品牌,使之成為大眾為之熟悉,了解,喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。

二、企業(yè)概況。

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅,董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土,與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來(lái),htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國(guó)的四家,以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)業(yè)界的oem合作伙伴,將產(chǎn)品推向市場(chǎng),并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一,并在過(guò)去幾年中,深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名,并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司,該公司位于武漢市,以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱(chēng),絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作,推出了一系列的谷歌手機(jī),一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。

(一)產(chǎn)品分析。

手機(jī)自誕生以來(lái),經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,第一次是20xx年的彩屏化,第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化,包括手機(jī)照相和彩鈴,第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,也就是智能手機(jī)化。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,由此得到微軟的高度認(rèn)可,他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?,F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶(hù),壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。20xx年11月,htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2,使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%,android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中,起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年,htc發(fā)表其有史以來(lái)引起轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面,與android系統(tǒng)搭配使用,給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

20xx第三季度,全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部,同比增長(zhǎng)4、2%,環(huán)比增長(zhǎng)3、2%。

廠商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計(jì)。

09q3出貨量(萬(wàn)部)401507304330。

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%。

08q3出貨量(萬(wàn)部)101509504150。

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%。

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%。

(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)。

由圖可以看出,在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域,諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,20xx年第三季度的份額依舊為37、9%,比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim,rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額,從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%,打敗iphone,搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座,其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部,份額達(dá)到17、1%,聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通,蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。

htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%,市場(chǎng)份額占到了5、6%,雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比,但作為一個(gè)新興的品牌,能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞,rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì),其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大,競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析。

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求,也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),20xx的智能手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),追求時(shí)尚,追求手機(jī)的多樣化,而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂(lè),游戲等豐富功能。同時(shí),隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),只要它符合消費(fèi)者的需求,就能獲得成功。

(五)swot分析。

swot分析中,優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析,可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

策劃書(shū)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前,雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段,如能合理、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充:當(dāng)前,茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為主導(dǎo),即以實(shí)體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方,供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念。

基礎(chǔ)工作實(shí)施。

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,以客戶(hù)為中心設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶(hù),使客戶(hù)充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過(guò)博客、微博、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶(hù)群去做營(yíng)銷(xiāo)。

6通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢(qián)等,開(kāi)通多渠道的支付方式,方便網(wǎng)友支付。

7建立多方面的問(wèn)答咨詢(xún)帳號(hào),如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略,是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

1、競(jìng)價(jià):百度和谷歌競(jìng)價(jià),尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,阿里和淘寶直通車(chē)也適當(dāng)投入。

2、博客和論壇、貼吧等:比如打開(kāi)百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,使得貼子不下沉。

3、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關(guān)的文章,具體看群的性質(zhì),也可能與群介紹無(wú)關(guān),另外游戲公會(huì),玩家眾多,消費(fèi)能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會(huì),有公會(huì)成員要買(mǎi)茶葉者,直接購(gòu)買(mǎi)或者介紹來(lái)的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢(qián)。

4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià),但更多的是用來(lái)增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家甚至是老客戶(hù)的搜索需要,往往有訪問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站,表面上看似不同聯(lián)系人,但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部,遇到相同買(mǎi)家時(shí),信仙也不道破,仍以新客戶(hù)對(duì)待同一買(mǎi)家。

5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購(gòu)書(shū),茶葉專(zhuān)業(yè)知識(shí)期刊,購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專(zhuān)業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi)。

6、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來(lái),信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,這樣,一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),信仙均能第一時(shí)間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問(wèn)量是的一個(gè)搜索引擎,伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng)新。

8交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,所以要好好珍惜。大家通過(guò)交換連接。

9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過(guò)口碑的力量宣傳。

10、到一定的時(shí)間,有了些感想的時(shí)候,可以寫(xiě)心情故事,這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦,知名度又會(huì)增加許多。

11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,可以看看別人求購(gòu)的東西,如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的,那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;。

1、起好宣傳。

口號(hào)。

盡量賣(mài)些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)。做到物美價(jià)廉的感覺(jué)帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句。

3、隨時(shí)增加新貨,讓人有的看,不會(huì)覺(jué)得厭煩。

4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,這一招非常靈,能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。

5、建議拍實(shí)物照片,手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬(wàn)像素)。照片拍完后,在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下,比如適當(dāng)增加對(duì)比度,調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以?xún)?nèi),圖片盡可能大,讓買(mǎi)家能看清楚細(xì)節(jié)。

6、對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你有一張工行的卡,這樣收錢(qián)最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,盡管它沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款給你那么快,但是你給了買(mǎi)家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

8、加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活動(dòng),對(duì)自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì),我負(fù)責(zé)拍照片,后來(lái)帖的文章被放到淘寶首頁(yè),并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式??傊?,想想自己的擅長(zhǎng)是什么,然后充分地發(fā)揮它。

9、最后想說(shuō)的是,你辛苦地開(kāi)店鋪,卻也總會(huì)碰到傷心的事情,比如差評(píng)。每個(gè)人都有自己的性格,有挑剔的買(mǎi)家,也有豪爽的買(mǎi)家。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家,不要說(shuō)自己倒霉,因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺(jué)得這個(gè)差評(píng),首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買(mǎi)家對(duì)交易的速度要求不一樣,可能這位客戶(hù)就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買(mǎi)家,就是上帝。付了錢(qián),他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無(wú)理和不客觀的)。

10。我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告,并從中加以創(chuàng)新,制作適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,借助這一平臺(tái),可謂商機(jī)無(wú)限?!卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說(shuō)。在網(wǎng)上,茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,同樣,批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶(hù),購(gòu)銷(xiāo)雙方很容易形成良性互動(dòng)。

3000-5000元貨量試探性地小額度交易,最后逐漸鋪開(kāi)、擴(kuò)大?!拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,來(lái)一個(gè)成一個(gè),沒(méi)出現(xiàn)過(guò)溜號(hào)?!绷纸▌?dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者,從他接觸網(wǎng)上售茶開(kāi)始,有個(gè)新疆客戶(hù)一直跟他做交易,每年都有十幾萬(wàn)交易額,雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。

顧問(wèn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),茶業(yè)。

14誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大。

15無(wú)理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)藩籬。

有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷(xiāo)方式,成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的猜疑與隔閡,將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。

篇二。

上海大眾成立于1985年3月,是中國(guó)最早的轎車(chē)合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)股份有限公司50%,德國(guó)大眾汽車(chē)集團(tuán)40%、大眾汽車(chē)(中國(guó))投資有限公司10%。合營(yíng)。

合同。

期限為45年,即至2030年。

上海大眾的誕生,結(jié)束了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史,開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái),上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展,創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資,注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。

在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下,上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作,開(kāi)拓前進(jìn),被稱(chēng)為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱(chēng)號(hào),八度蟬聯(lián)全國(guó)500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。

截至20xx年9月,上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到380萬(wàn)輛,是國(guó)內(nèi)保有量的轎車(chē)企業(yè)。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多中采用的利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)商,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi),達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果,成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

實(shí)施過(guò)程:。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多過(guò)程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,還將部分產(chǎn)品線曝光,利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。

此外,上海大眾與中國(guó)建設(shè)銀行合作推出的國(guó)內(nèi)首張汽車(chē)聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,除具備普通信用卡的功能外,還可憑卡參與超值積分回饋、汽車(chē)消費(fèi)抵扣、車(chē)主俱樂(lè)部服務(wù)等豐富活動(dòng),十分實(shí)用。而針對(duì)該卡用途,上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),推出視頻故事1-4集。視頻故事中,西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”,便踏上西行路,但西行路上趣事層出不窮,情節(jié)扣人心弦,懸念橫生,故事人物每次過(guò)關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”。通過(guò)這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,傳播在6room、youtube、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上,讓網(wǎng)友欲罷不能,潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營(yíng)銷(xiāo),為其帶來(lái)了來(lái)數(shù)百萬(wàn)的觀眾,但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。

活動(dòng)效果:。

通過(guò)視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注。而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對(duì)創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝通。所以,從這點(diǎn)看,這一營(yíng)銷(xiāo)視頻不但節(jié)省了成本,更多的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告,而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性,讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。

一、行業(yè)分析。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái),4s店成了汽車(chē)行業(yè)中寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),4s店迅速積累資本,進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中,由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量——大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣,目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道,但與4s店相比,大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家,在全國(guó)各省均有分布,其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng),上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。

涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi):。

一類(lèi)是綜合性集團(tuán),業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等,大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,這類(lèi)集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán),包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù),4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深,參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。

總體來(lái)說(shuō),目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。

1、外部市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化。

目前,大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型,15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái),具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看,大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),旗下?lián)碛薪偌?s店,經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi),銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外,另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團(tuán),其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū),整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元,而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。

對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上,大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。

2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合。

規(guī)?;S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大,加上單店的汽車(chē)庫(kù)存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上,如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大,如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金,則能使資本得到更有效的利用,以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷(xiāo)售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,也體現(xiàn)在管理資源的整合上,特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合,可以降低成本,達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的值,使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面,銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才,集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,更有利于人盡其用。

使更多人了解上海大眾汽車(chē),使人們更了解大眾,更加關(guān)注大眾汽車(chē),從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣成本。

對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?,F(xiàn)在,也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照部門(mén)對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式,在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中,大眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。

(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)。

1、增加faq:目前只有在線咨詢(xún)系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún),而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún),如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題,那么使用在線咨詢(xún)會(huì)使人感到麻煩,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢(xún),即做個(gè)faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢(xún)經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題,而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。

之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造,讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車(chē)的認(rèn)識(shí)。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購(gòu)買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后,便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,如果試駕滿(mǎn)意,購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,購(gòu)車(chē)者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,在大眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén),當(dāng)然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本,使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。

如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式,對(duì)于大眾公司而言,全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果,而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,上海大眾大眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶(hù)的手中”。同時(shí),節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車(chē)公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)意,也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。

4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上,讓更多人了解該博客,更多人直接與大眾汽車(chē)管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。大眾汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,通過(guò)這一形式,與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車(chē)對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋,促進(jìn)上海大眾汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客,大眾汽車(chē)的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾,并且直接聽(tīng)取對(duì)大眾汽車(chē)有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。

二、對(duì)于上海大眾汽車(chē)品牌的宣傳:。

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,對(duì)上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會(huì)員通信。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,加大宣傳力度,當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),或者其它網(wǎng)站時(shí),可以看到其廣告宣傳,從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度,這對(duì)于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇十三

此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng),將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū),有15所高校,在校大學(xué)生16萬(wàn)人。杭州作為國(guó)際性城市,經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌,在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%!99%手機(jī)中開(kāi)通grps業(yè)務(wù),未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數(shù)多達(dá)81%。88%同學(xué)們現(xiàn)在對(duì)于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力??墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。第一,此市場(chǎng)具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ)。第二,目標(biāo)群體擁有較多的課余時(shí)間,對(duì)于證劵信息較為敏感,具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三,各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng),目標(biāo)群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng),因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng),擁有巨大的投資潛力,而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。

并且,截至20××年11月末,滬深股票賬戶(hù)數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶(hù),a股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù),其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。從我國(guó)年齡人口構(gòu)成上來(lái)說(shuō),具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人,按每戶(hù)4人計(jì)算,基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù),意即市場(chǎng)已飽和,唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生。

故此本策劃通過(guò)合理的分析認(rèn)為,只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,從目標(biāo)群體者出發(fā),制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要,可行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場(chǎng)中率先搶灘登陸,在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強(qiáng)大的品牌形象,一定能以較少的投入獲得巨大的收入。

通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),本策劃希望達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo):

(一)在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場(chǎng)中,財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟。

件普及率達(dá)到50%以上。

(二)在財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達(dá)到80000。

(一)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:

隨著中國(guó)的不斷發(fā)展和開(kāi)放,中國(guó)人均gdp也在不斷增長(zhǎng)。在2010年大約是29748元。同時(shí)隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善,股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息:20××年11月兩市合計(jì)日均新開(kāi)a股賬戶(hù)33989戶(hù),日均新開(kāi)a股賬戶(hù)數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末,滬深股票賬戶(hù)數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶(hù),a股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù),其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。

隨著股市的發(fā)展,眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現(xiàn)象,他們?cè)谛畔⒄加械哪芰ι?,與大型券商和基金無(wú)法相比。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛(ài)力表示,中國(guó)移動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶(hù)群,可以利用手機(jī)的特性,實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱(chēng),通過(guò)建立投資者教育新園地,可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展。

中國(guó)證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為:“我們可以利用該平臺(tái),使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道?!?g業(yè)務(wù)的普及,各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機(jī)。

(二)行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。

作為一種新型的的方式,手機(jī)證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國(guó)股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下,在運(yùn)營(yíng)商、證券公司、sp、獨(dú)立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下,手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶(hù)規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶(hù)有57萬(wàn),11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬(wàn),有人預(yù)測(cè)未來(lái)兩年內(nèi),國(guó)內(nèi)通過(guò)客戶(hù)端方式手機(jī)炒股的用戶(hù)量將以月平均6%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件,同花順,大智慧,

金太陽(yáng),投資通等等,未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時(shí),其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的,手機(jī)炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。

手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn):在未來(lái)的1—2年內(nèi),手機(jī)炒股用戶(hù)數(shù)量將以相對(duì)較快速度發(fā)展,但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶(hù)群體,資費(fèi)方面,手機(jī)炒股用戶(hù)流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定,信息費(fèi)支出有望適度降低。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。

特點(diǎn)如下:

一,實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰,提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢(shì)圖、日/周/月等k線圖),操作簡(jiǎn)便,同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市a、b股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢(xún)。

二,股市資訊:為用戶(hù)提供及時(shí)、全面、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評(píng)、大盤(pán)分析,匯聚名家策略、要聞分析、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊。三,在線交易:通過(guò)手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢(xún)等各項(xiàng)業(yè)務(wù),操作簡(jiǎn)便、兼容性強(qiáng)。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇十四

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè)外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開(kāi)的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層。

快樂(lè)外灘提供中式和西式快餐及外賣(mài)服務(wù),菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化,盡管如此,快樂(lè)外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?,從而符合更大多?shù)學(xué)生的口味,依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂(lè)外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂(lè)外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。

為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿(mǎn)足自己的全部期待;快樂(lè)外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿(mǎn)足顧客的需要!

快樂(lè)外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場(chǎng)所,和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。

快樂(lè)外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線網(wǎng)絡(luò),學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪,非常方便。

快樂(lè)外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng),比如推出積分贈(zèng)飲,優(yōu)惠券等等。

(一)活動(dòng)目的:用病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣,利用一件事情的傳播,讓大家熟悉和光顧快樂(lè)外灘咖啡廳。

(二)主要執(zhí)行對(duì)象:山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。

(三)活動(dòng)關(guān)鍵詞:山大商院、聚元堂、快樂(lè)外灘。

(四)推廣活動(dòng)內(nèi)容:

1、節(jié)日祝福。每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí),可以通過(guò)精美的祝??ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,后面附有”快樂(lè)外灘”的元素,由于節(jié)日里,學(xué)生們都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,一個(gè)病毒連就這樣形成了。

2、通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話題。策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件,促使人們熱議,或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件,其特征在于迎商院人心理需求,如:校草、?;ā⒈荣?、辯論、電影等等。

3、免費(fèi)的服務(wù)。在推出免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù),比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力,另外,當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候,就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。

社會(huì)學(xué)家指出:人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的,我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,幾乎沒(méi)有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同,一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),他們經(jīng)常通過(guò)qq、電話、短信、書(shū)信等于朋友溝通??鞓?lè)外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用,通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,從而迅速的把促銷(xiāo)信息擴(kuò)散出去。

5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對(duì)這種方法,快樂(lè)外灘可以通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量,營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所,為師生帶來(lái)貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)能快速執(zhí)行,其效果還可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。

(五)注意事項(xiàng):

a、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告。

b、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)。

c、不要欺騙師生。

d、做好突發(fā)事件防護(hù)。

e、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇十五

1、 概況:

瀏陽(yáng)河又名瀏渭河,原名瀏水。因縣邑位其北,“山之南,水之北,謂之陽(yáng)”,故稱(chēng)瀏陽(yáng)。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(zhǎng)234.8公里,流域面積4665平方公里。

2、 旅游資源:

(1)自然資源

瀏陽(yáng)河:十曲九彎,兩岸青山翠枝,紫霞丹花。

瀏陽(yáng)河漂流:瀏陽(yáng)河第一灣(瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。

特產(chǎn):瀏陽(yáng)花炮聞名中外,還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

(2)人文資源

開(kāi)福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物。

1、 優(yōu)勢(shì):

(1)瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

(2)瀏陽(yáng)市的道路狀況良好,區(qū)位條件比較好,可進(jìn)入性較強(qiáng)。

(3)瀏陽(yáng)河旅游資源豐富,發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。

(4)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《瀏陽(yáng)河》,掠云越波,傳遍了五湖四海,瀏陽(yáng)河的知名度較高。

(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,國(guó)家將“紅色旅游”提上日程,可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、 劣勢(shì):

(1)瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位,對(duì)外宣傳不夠。

(2)瀏陽(yáng)河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱,服務(wù)水平較低。

(3)瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護(hù),開(kāi)發(fā)不足。

1、 市場(chǎng)分析:一句“瀏陽(yáng)河彎過(guò)了幾道彎……”,伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落,傳遍了世界各地,在我們每一個(gè)人的心中,對(duì)“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此,“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無(wú)論男女老少,都是“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國(guó)文化,喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。

2、 最終目的:提高瀏陽(yáng)河的知名度,使瀏陽(yáng)河走出湖南省,唱響中國(guó),走向世界。

1、 目的性原則:

(1)把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn)。

(2)將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。

2、 可行性原則:

(1)瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好,交通便利,旅游者可進(jìn)入性比較好。

(2)瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,有良好的口啤,現(xiàn)在正在不斷完善之中,其發(fā)展?jié)摿^大。

(3)瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”,走出省門(mén)。

3、 特色化原則:

4、 政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則:

(1)政府主導(dǎo),依靠瀏陽(yáng)市政府,甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。

(2)提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

唱響古今,璀璨瀏陽(yáng)!

主辦:瀏陽(yáng)市政府

承辦:瀏陽(yáng)市旅游局

協(xié)辦:湖南衛(wèi)視電視臺(tái)

1、音樂(lè)晚會(huì):其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版,以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》,小品等。

2、放煙花:音樂(lè)晚會(huì)結(jié)束后放煙花。

3、征文比賽:要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫(xiě)文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽,來(lái)提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。

4、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票,以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。

5、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體。同時(shí),在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

1、進(jìn)行音樂(lè)晚會(huì)的前題宣傳,在湖南衛(wèi)視《娛樂(lè)天天報(bào)》播放音樂(lè)晚會(huì)的宣傳片,以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂(lè)晚會(huì)的平面廣告宣傳,為期一周。

2、音樂(lè)晚會(huì)于xx年12月31號(hào)在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行,從晚上8點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)結(jié)束,采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇十六

1、銷(xiāo)售人員待遇:公司執(zhí)行基本工資+績(jī)效工資+提成(1450+550+銷(xiāo)售額6%)。

2、試用期為2―3個(gè)月,可以看個(gè)人成績(jī)表現(xiàn)來(lái)定適應(yīng)期時(shí)間。(試用期間沒(méi)有績(jī)效考核工資)

3、所以人員轉(zhuǎn)正后,公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。(話費(fèi)補(bǔ)貼)

4、公司免費(fèi)提供食宿。

5、定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)。

推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣,人脈推廣,營(yíng)銷(xiāo)推廣,人員推廣。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣:網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,本公司以房地產(chǎn)為主,帶動(dòng)高爾夫兼餐飲為一體。

2、人脈推廣:人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴(lài)于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在本公司也很多總經(jīng)理對(duì)現(xiàn)在的周邊市場(chǎng)有著一定的層級(jí)上的人際關(guān)系,可帶動(dòng)餐飲及客房的一個(gè)人氣。

3、營(yíng)銷(xiāo)推廣:本公司以房產(chǎn)銷(xiāo)售為主,本會(huì)所以球會(huì)銷(xiāo)售會(huì)籍為主,在此兩者銷(xiāo)售可順帶式的擴(kuò)大商品銷(xiāo)售量銷(xiāo)售餐飲這一部分。團(tuán)體看樓客戶(hù)、球會(huì)賽事等都可帶動(dòng)餐飲銷(xiāo)售。

4、人員推廣:人員推廣主要是進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷(xiāo)推廣等促銷(xiāo)信息的不足之處,組織的餐飲銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),定期拜訪客戶(hù),電話聯(lián)系客戶(hù),假日慰問(wèn)客戶(hù),或是客戶(hù)生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時(shí)候告知客戶(hù),及時(shí)讓客戶(hù)了解我們的信息。

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

案例:某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值,郵件群發(fā);在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營(yíng)銷(xiāo)軟件,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇十七

一、會(huì)場(chǎng)基本情況:

(二)地點(diǎn):

(三)名稱(chēng):

(四)主題:

(五)宗旨:

(六)參展范圍:

(七)展區(qū)布局:1、主展場(chǎng)展覽面積3萬(wàn)平米,室內(nèi)1.5萬(wàn)平米,室外1.5萬(wàn)平米;2、展廳內(nèi)以進(jìn)口汽車(chē)為主;3、展廳主通道以汽車(chē)配件、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主;4、前廣場(chǎng)以國(guó)產(chǎn)汽車(chē)、特種車(chē)、房車(chē)展示及互動(dòng)活動(dòng)為主;5、汽配城為汽車(chē)配件展區(qū);6、4s店、二手車(chē)市場(chǎng)自有品牌展示;7、試車(chē)道進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)。

(八)參展品牌:

1、已確定參展品牌。

(2)待確定參展品牌。

(3)計(jì)劃參展新車(chē)。

(九)展會(huì)期間主要活動(dòng):

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)幕儀式、廠商新車(chē)發(fā)布會(huì)、廠商表演活動(dòng)、聯(lián)合試乘試駕活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、汽車(chē)攝影大賽等。

十)展位規(guī)劃見(jiàn)下圖:

二、主要組織單位:

1、主辦單位:

2、協(xié)辦單位:

3、承辦單位。

4、支持單位:

三、車(chē)展籌備機(jī)構(gòu):設(shè)立由______相關(guān)部門(mén)組成的籌備委員會(huì),下設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù)責(zé)車(chē)展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下:

1、籌備委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員:

2、現(xiàn)場(chǎng)指揮部:

總指揮:

副總指揮:

3、各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé)。

(1)綜合服務(wù)組。

主要工作職責(zé):

a、負(fù)責(zé)車(chē)展主辦單位及嘉賓單位邀請(qǐng);。

b、負(fù)責(zé)門(mén)票贈(zèng)送工作;。

c、負(fù)責(zé)門(mén)票的銷(xiāo)售、兌換、人員統(tǒng)計(jì)等工作;。

d、負(fù)責(zé)班車(chē)及線路的確定和管理工作;。

e、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系;。

f、負(fù)責(zé)文件起草、上報(bào)和歸檔工作;。

g、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,收支預(yù)算;。

h、會(huì)議組織、接待工作。

(2)招商組人員:主要工作職責(zé):

a、展廳內(nèi)及外廣場(chǎng)等展位招商工作;。

b、招商品牌統(tǒng)計(jì)、匯總、跟進(jìn)工作:

c、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報(bào)工作;。

d、展費(fèi)收取工作。

(3)宣傳組組長(zhǎng):

成員:婁志斌及市場(chǎng)部全體人員。

主要工作職責(zé):

b、媒體關(guān)系維護(hù),最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;。

c、廣告位設(shè)立;。

d、配合參展商提供促銷(xiāo)方案;。

e、廣告設(shè)計(jì)制作;。

f、參展商布展設(shè)計(jì)審核工作;。

g、手提袋、會(huì)刊、門(mén)票、海報(bào)、等dm材料廣告招商工作。

(4)布展組。

組長(zhǎng):卞慶華。

成員:楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場(chǎng)管理人員。

主要工作職責(zé):

a、展位劃線、展位詳規(guī);。

b、展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作;。

c、消防、保險(xiǎn)等工作;。

d、區(qū)內(nèi)交通管理部門(mén)的協(xié)調(diào)工作;。

e、現(xiàn)場(chǎng)安全管理。

四、車(chē)展宣傳計(jì)劃(略)。

五、目前工作進(jìn)度。

1、展會(huì)策劃工作:展會(huì)整體策劃方案、招商手冊(cè)、邀請(qǐng)函、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。

2、招商工作:已于3月3日正式召開(kāi)了園區(qū)企業(yè)車(chē)展動(dòng)員大會(huì),展會(huì)邀請(qǐng)函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè),園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會(huì),區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。

3、宣傳工作:需與津洽會(huì)組委會(huì)建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制,在天津主流媒體建立津洽會(huì)專(zhuān)欄集中報(bào)道本次車(chē)展內(nèi)容。計(jì)劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報(bào)道本次車(chē)展總體情況、參展品牌、參展車(chē)輛、展會(huì)活動(dòng)、銷(xiāo)售量等等。

4、文件上報(bào)工作:已正式向保稅區(qū)管委會(huì)上報(bào)了車(chē)展的相關(guān)文件,涉及到展會(huì)進(jìn)口汽車(chē)的入關(guān)等問(wèn)題仍需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)調(diào)解決。

六、需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)助解決的問(wèn)題。

1、宣傳問(wèn)題:

1)建議在天津主流媒體建立津洽會(huì)專(zhuān)欄集中報(bào)道本次大會(huì),車(chē)展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2)鑒于硬性廣告對(duì)于宣傳的巨大作用,建議津洽會(huì)組委會(huì)能對(duì)車(chē)展投放的硬廣給予大力支持。

3)車(chē)展期間的記者邀請(qǐng)及新聞報(bào)道請(qǐng)給予大力支持。

4)路牌等戶(hù)外媒體的發(fā)布請(qǐng)給予大力支持。

5)建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制。

2、開(kāi)幕儀式組織問(wèn)題:需津洽會(huì)組委會(huì)盡快確定出席開(kāi)幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)幕儀式由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)、形式、規(guī)模大小等系列問(wèn)題。

3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問(wèn)題請(qǐng)津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一辦理重大活動(dòng)行政許可報(bào)批手續(xù),設(shè)計(jì)安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問(wèn)題由津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

4、門(mén)票的印制、定價(jià)、銷(xiāo)售問(wèn)題歷屆嘉年華門(mén)票定價(jià)20元,主要憑車(chē)展廣告兌換門(mén)票,今年建議還采取以上方式。

5、會(huì)場(chǎng)之間的交通問(wèn)題建議開(kāi)通國(guó)展中心到汽車(chē)園的免費(fèi)班車(chē)方便觀眾參觀。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇十八

餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

1、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)需求,不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿(mǎn)意的員工,就不會(huì)有滿(mǎn)意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識(shí),嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿(mǎn)意。做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,樹(shù)立“使顧客滿(mǎn)意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

二、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,市場(chǎng)越細(xì)分,餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)該專(zhuān)業(yè)化。

我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,導(dǎo)致成本上升,效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全,而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,充分征求顧客的意見(jiàn),聽(tīng)取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見(jiàn),及時(shí)改進(jìn)工作,使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)特別明顯,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂(lè)、娛樂(lè)活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人提供多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。

三、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是餐廳內(nèi)部全員促銷(xiāo),這是餐廳營(yíng)銷(xiāo)的繼續(xù)和延伸,是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本的最好形式。

核桃營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案篇十九

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒(méi)到位,人員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做大,做強(qiáng)。

二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析。

1)地產(chǎn)客戶(hù):地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群,長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),待售樓盤(pán)328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè),已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售,汽車(chē)4s店,新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣,長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展,如房展、車(chē)展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。

三、

同行業(yè)分析。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤(pán)做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:

1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù),公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定,確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù),充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開(kāi)福,岳麓,星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題。

1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴(kuò)張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶(hù)的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會(huì)喜歡我們,那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班,堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶(hù)拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù),多交流,要掌握20xx萬(wàn)人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶(hù)群,業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會(huì)了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好:一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來(lái)。

7)做正確的事。跟對(duì)人,做對(duì)事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,積極的思考模式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵(lì),幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),一起使力,把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題。

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)提供空間??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持??梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵(lì)其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)。

1)6,7,8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。

2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。

3)11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),整合整理,爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì),爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案。

1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,人才的引進(jìn)。、3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便??梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。

20xx營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案范文2今年初秋一到,烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費(fèi)者,是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來(lái)了,帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問(wèn)題:

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);。

2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);。

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入;。

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;。

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)。

建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要,這是贏得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙。為此,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是非常有必要的,我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:

1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;。

2、終端開(kāi)拓的基本步驟。

3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架。

4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念。

5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧。

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善:

1、實(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的。

總結(jié)。

交流,完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

第三,營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi):

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類(lèi)。

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類(lèi)。

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。

首先,我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi),a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端,b類(lèi)是屬于有一定量的終端,c類(lèi)是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,上貨快。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略:

1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi),達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始,并與零售分開(kāi),采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類(lèi),也可鋪設(shè)一部分b類(lèi),但不能鋪設(shè)a類(lèi),這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:

(1)鋪貨終端數(shù);。

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。

三、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作:

差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)接受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi),大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí),我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng),這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶,來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買(mǎi)與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案,達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),請(qǐng)放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū),主要講述天山劍酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫天山劍的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管。

3、大門(mén)口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片,待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作,主題為義氣男兒天山劍。

5、促銷(xiāo)的啟事廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品,價(jià)值在5元錢(qián)左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售。

尾語(yǔ)。

一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目標(biāo),把市場(chǎng)做大,把蛋糕做大,這才是真理。

20xx營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案范文3一、促銷(xiāo)目的以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%20%。

二、促銷(xiāo)內(nèi)容。

1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)。

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3。6元)。

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9。2元)。

買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13。6元)。

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷(xiāo)期間(9、39、12),在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿(mǎn)300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的教師節(jié),進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo):凡9月910日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三、整合促銷(xiāo)。

1、媒體。

在音樂(lè)交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告,時(shí)間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購(gòu)物指南。

在9、19、13的購(gòu)物指南上,積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。

3、店內(nèi)廣播。

從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。

4、賣(mài)場(chǎng)布置。

(1)場(chǎng)外。

a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。

b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);。

c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。

d、在入口,掛**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)。

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。

b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;。

c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。

團(tuán)體購(gòu)滿(mǎn)3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷(xiāo)費(fèi)用。

媒體廣告費(fèi):1、2萬(wàn)元。

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品:6萬(wàn)。

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0、6萬(wàn)。

月餅費(fèi)用:6萬(wàn)。

共計(jì):13、8萬(wàn)人民幣。

五、具體作業(yè)。

1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,共三份促銷(xiāo)廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項(xiàng)。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;。

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

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