時(shí)光荏苒，歲月如梭，在不經(jīng)意間我們已經(jīng)走過了很遠(yuǎn)的路。閱讀時(shí)要注重細(xì)節(jié)，把握文章的深層含義。下面是一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
調(diào)味品銷售心得篇一
20xx年調(diào)料三部1-11月份共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷貨3739萬(wàn)元，計(jì)劃4164萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%;毛利額實(shí)現(xiàn)507萬(wàn)元，計(jì)劃568萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)248萬(wàn)，計(jì)劃324萬(wàn)，完成計(jì)劃76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)240.4萬(wàn)，計(jì)劃255萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)9.8次，計(jì)劃11.2次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬(wàn)元，計(jì)劃3220萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷售較為困難，整體部門計(jì)劃完成較差。
銷售數(shù)量89770個(gè)。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)廠家或撤出該品類。南北干貨本期除新銷貨1094萬(wàn)元，較同期1293萬(wàn)元下降14%，糧油柜和果蔬柜都有所下降。南北干貨屬于高毛利產(chǎn)品，但包裝類產(chǎn)品與散貨類產(chǎn)品價(jià)格相比差距加大，造成門店散貨類產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但門店側(cè)重點(diǎn)也只是放到活動(dòng)產(chǎn)品，低價(jià)格產(chǎn)品上。雖然是高毛利產(chǎn)品，因包裝類干貨銷售金額較少，廠家無(wú)法單獨(dú)費(fèi)用支持，相對(duì)門店的給予的免費(fèi)堆頭較少，無(wú)專職促銷員，廠家基本沒有維護(hù)人員。導(dǎo)致包裝類產(chǎn)品在糧油柜上無(wú)立足之地。果蔬柜產(chǎn)品因與門店生鮮部門統(tǒng)一核算，統(tǒng)采的低毛利生鮮由高毛利的南北干貨拉平成為門店完成計(jì)劃的救命繩，導(dǎo)致門店為追求高毛利影響銷售。本期人員因素也是影響部分銷售。我部門散貨產(chǎn)品目前有32家門店有促銷員，有14個(gè)專職促銷員，18名兼職促銷。因門店果蔬柜上工作人員緊張，我們專職促銷員大部門時(shí)間都在幫忙整理生鮮產(chǎn)品，稱重，包裝，上貨。而在我部門所上的促銷員僅僅就是幫忙包裝打價(jià)簽上貨。門店里無(wú)論是專職還是兼職都不會(huì)主動(dòng)推銷叫賣自己的商品。本年度更換促銷員的頻率較大，更加不能具體了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
造成在果蔬柜上散貨類產(chǎn)品損耗率較大。目前部門損耗費(fèi)用和促銷費(fèi)用與銷售不成正比。
更換頻率較大，門店出現(xiàn)不應(yīng)該的臨期產(chǎn)品較多，促銷員人員對(duì)于工資待遇問題產(chǎn)生消極態(tài)。
度，不斷的更換人員。造成部門損失較多。
進(jìn)場(chǎng)也出現(xiàn)較為困難的境界。
促銷人員素質(zhì)，爭(zhēng)取更多的費(fèi)用及活動(dòng)支持總之，艱辛的一年已過去，展望明天，為公司，為生計(jì)，我們都將努力面對(duì)困難，將全新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的存在價(jià)值感。
調(diào)味品銷售心得篇二
c在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
調(diào)味品銷售心得篇三
a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)。
b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景。
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。
調(diào)味品銷售心得篇四
民以食為天，食以味為先。醬油、食醋、調(diào)味料，產(chǎn)品雖小，卻涉及到千家萬(wàn)戶，更是人民生活的必需品。近幾年我國(guó)調(diào)味品業(yè)發(fā)展迅猛，年增幅連續(xù)十年保持在10%以上，總產(chǎn)量已超過1000萬(wàn)噸，成為食品行業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著人們生活水平的提高和人們消費(fèi)意識(shí)的改變，調(diào)味品市場(chǎng)的年消費(fèi)量每年遞增，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)容，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。調(diào)味品已經(jīng)不僅限于調(diào)味這一生活必需品，而且還成為了食品行業(yè)、餐飲業(yè)必備的原料。因此，針對(duì)市場(chǎng)中調(diào)味品種類、占比、創(chuàng)新方向等問題進(jìn)行了調(diào)查。
1調(diào)查時(shí)間。
2調(diào)查地點(diǎn)。
友好超市、愛家超市。
3調(diào)查目的。
了解調(diào)味品市場(chǎng)的一般情況，掌握市場(chǎng)上調(diào)味品的相關(guān)知識(shí)，根據(jù)自己的知識(shí)分析市場(chǎng)上調(diào)味品的創(chuàng)新方向。
4調(diào)查對(duì)象。
超市中的調(diào)味品。
5.調(diào)查對(duì)象相關(guān)情況。
超市中的調(diào)味品種類繁多，可以說(shuō)是琳瑯滿目，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。6調(diào)查方式。
主要了解市場(chǎng)上調(diào)味品的品牌、種類、數(shù)量、占比、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
8調(diào)查結(jié)果與分析。
調(diào)味品是我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，隨著近年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，調(diào)味品產(chǎn)品越來(lái)越趨向?qū)I(yè)化、功能化，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。目前，調(diào)味品行業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)年銷售額過千億的大市場(chǎng)，在眾多因素共同作用下，作為食品制造業(yè)的細(xì)分行業(yè)，依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)增長(zhǎng)，調(diào)味品產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局正在形成。經(jīng)調(diào)查得知，在國(guó)外，調(diào)味品約占總食品份額的10%，國(guó)內(nèi)只有6.44%，還有巨大的提升空間，未來(lái)調(diào)味品行業(yè)一方面得益于餐飲業(yè)的'高速發(fā)展和廣闊的發(fā)展空間，一方面將獲利于調(diào)味品行業(yè)銷售額占餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額比例的提升。
8.1醬油。
醬油是以富含蛋白質(zhì)的豆類和富含淀粉的谷類及其副產(chǎn)品為主要原料，在微生物酶的作用下分解熟成并經(jīng)浸濾提取的調(diào)味汁液。氨基酸是醬油中最重要的營(yíng)養(yǎng)成分，其含量的高低直接反映了醬油質(zhì)量的優(yōu)劣。醬油是中國(guó)調(diào)味品第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量穩(wěn)占調(diào)味品行業(yè)之首，為總量的50%左右，達(dá)600萬(wàn)噸以上。
我國(guó)醬油生產(chǎn)現(xiàn)狀依然以低鹽固態(tài)發(fā)酵、高鹽稀態(tài)發(fā)酵和天然曬制為主要生產(chǎn)方式，按生產(chǎn)工藝分類，可分為釀造和配制；按用途分類，除了生抽和老抽之外，現(xiàn)在又衍生了黃豆醬油、增鮮醬油、功能醬油；隨著人民生活水平的不斷提高和需求的差異化，市場(chǎng)細(xì)分程度也越來(lái)越高，現(xiàn)今的醬油產(chǎn)品又有純天然釀造的、融入健康理念的、高檔次的、復(fù)合味的、也有簡(jiǎn)約方便型的。
8.2食醋。
20萬(wàn)噸上下。
現(xiàn)在食醋除傳統(tǒng)的米醋、香醋外，按功能和口味細(xì)分的食醋還有蟹醋、姜汁醋、餃子醋、蒜蓉香醋等，隨著人們對(duì)醋的認(rèn)識(shí)，醋已從單純的調(diào)味品發(fā)展成為烹調(diào)型、佐餐型、保健型和飲料型等系列。這都是迎合了消費(fèi)者對(duì)食醋的需求。
8.3食鹽。
平時(shí)在生活中常見的食用鹽以碘鹽居多，但其實(shí)食用鹽有許多種類。除原鹽、精鹽外，還有以精鹽為基礎(chǔ)添加各種微量元素或營(yíng)養(yǎng)、風(fēng)味物質(zhì)的特種食鹽。
8.4味精。
目前世界味精年產(chǎn)量約130萬(wàn)噸，主要生產(chǎn)國(guó)家有中國(guó)、韓國(guó)、日本、印尼、泰國(guó)、法國(guó)、巴西，其中亞洲的味精產(chǎn)量占世界總量的90%。我國(guó)味精產(chǎn)量已連續(xù)幾年位居世界第一，并每年以10%~20%的相對(duì)增值率持續(xù)增長(zhǎng)（產(chǎn)能主要集中在山東、浙江、江蘇、河南、廣東五省）。
味精的品種較多，一般將其分為四大類，即普通味精、強(qiáng)力味精、復(fù)合味精、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化味精。
8.5香辛料。
現(xiàn)在的香辛料大致可以分為：草本香辛料、非草本香辛料、種籽香辛料、復(fù)合香辛料。
香辛料調(diào)味品主要是指以各種香辛料為主要原料加工的調(diào)味產(chǎn)品。一種是單一加工產(chǎn)品，另一種是復(fù)合加工產(chǎn)品，其中又分二類：一類為多種香辛料混合，產(chǎn)生某種混合特征香氣的香辛料，典型產(chǎn)品如十三香、五香粉、七味唐辣子（日）等，第二類是香辛料與其他調(diào)味品的復(fù)合，如火鍋底料、涮羊肉調(diào)料等。香辛料調(diào)味品的品種范圍很寬，市場(chǎng)前景廣闊。
復(fù)合調(diào)味品是指以兩種或兩種以上調(diào)味料為主要原料，添加（或不添加）油脂、天然香辛料及動(dòng)、植物等成分，采用物理的或生物的技術(shù)進(jìn)行加工處理及包裝，最終制成的定型調(diào)味料產(chǎn)品。
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調(diào)味品銷售心得篇五
接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過平時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝20xx年已結(jié)束。20xx年新一年的開始，回想自己在20xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。現(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃：
1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;。
2、招聘人員計(jì)劃;。
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔;。
7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問題;。
8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。
1、團(tuán)隊(duì)的組建：
a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)。
b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景。
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。
2、招聘人員的計(jì)劃：
3、市場(chǎng)拓展定位走向。
a目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍。
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)。
備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)。
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。
5)走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選;。
4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)人員銷量設(shè)定。
a市場(chǎng)部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開發(fā)3-8個(gè)新客戶);。
b市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
c在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的'開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)交流：
b市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)。
f市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));。
備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
6、工作業(yè)績(jī)問題的探討及反省總結(jié)。
a探討工作中存在的問題，以便進(jìn)一步改善潛在問題的類似出現(xiàn);。
b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練(千萬(wàn)不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn);。
調(diào)味品銷售心得篇六
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍銷售商消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a（xx）與b（黃麗春），a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的`品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。
調(diào)味品銷售心得篇七
**片區(qū)主要跟xx一起去拜訪了片區(qū)內(nèi)的各個(gè)客戶，了解各個(gè)客戶的基本情況，以及推薦我們公司新品。并且一些以前賣過我們產(chǎn)品而現(xiàn)在沒有賣的客戶，讓他們重新接受我們的產(chǎn)品。解決一些扔存在的問題。
**渝北趙慶客戶，網(wǎng)絡(luò)廣，網(wǎng)點(diǎn)多，公司思路和方向都比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。目前，現(xiàn)目前要解決的問題，趙慶有的單品和**其他區(qū)域經(jīng)銷商代理的單品有所沖突。
八月份工作計(jì)劃。
服從公司安排。
餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管：對(duì)全縣旅游景區(qū)“農(nóng)家樂”餐飲單位、學(xué)校食堂及大中型餐飲企業(yè)食品調(diào)味料及食品添加劑的使用情況進(jìn)行全面清查，未發(fā)現(xiàn)使用無(wú)合法生產(chǎn)資質(zhì)以及標(biāo)簽不規(guī)范的食品調(diào)味料和食品添加劑，未發(fā)現(xiàn)添加罌粟殼、罌粟粉、工業(yè)石蠟等其他非食用物質(zhì)，以及超范圍、超量使用食品添加劑違法行為，但發(fā)現(xiàn)有10起涉嫌經(jīng)營(yíng)超過保持期食品及食品添加劑的行為，執(zhí)法人員依法進(jìn)行了立案查處。
調(diào)味品銷售心得篇八
為規(guī)范我縣食品調(diào)味料和食品添加劑的使用和管理，鞏固深化打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治行動(dòng)成果，根據(jù)省衛(wèi)生廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品調(diào)味料和食品添加劑監(jiān)督管理的通知》文件要求及市食安辦的部署，涇縣扎實(shí)開展了食品調(diào)料和食品添加劑整頓與規(guī)范工作，現(xiàn)將具體落實(shí)情況小結(jié)如下：
我縣食安委常務(wù)副主任主持召開專題會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，詳細(xì)部署工作任務(wù)，嚴(yán)格要求各食品安全監(jiān)管部門；各部門成立專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)組，制定整治方案。
各食品安全監(jiān)管部門對(duì)各自監(jiān)管對(duì)象分別舉辦了食品安全知識(shí)培訓(xùn)班，重點(diǎn)就食品調(diào)味料和食品添加劑規(guī)范使用等知識(shí)進(jìn)行全面培訓(xùn)，并對(duì)食品調(diào)味料和食品添加劑監(jiān)督管理工作提出了具體要求。
將《關(guān)于嚴(yán)厲打擊食品非法添加行為嚴(yán)格規(guī)范食品添加劑生產(chǎn)使用的公告》全文在政府門戶網(wǎng)站及食安辦網(wǎng)站公告。
按要求印制1800份《關(guān)于嚴(yán)厲打擊食品非法添加行為嚴(yán)格規(guī)范食品添加劑生產(chǎn)使用的公告》張貼到公共場(chǎng)所與居委會(huì)、街道及所有的食品安全經(jīng)營(yíng)單位。
各部門按照職責(zé)分工，結(jié)合各自監(jiān)管實(shí)際工作，制作有針對(duì)性的宣傳材料，發(fā)放到監(jiān)管的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，目前已發(fā)放、張貼《致廣大養(yǎng)殖場(chǎng)嚴(yán)禁使用“瘦肉精”的一封信》8000份，印發(fā)《致全縣生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、屠宰經(jīng)營(yíng)戶的一封公開信》26份，印發(fā)《食品中可能違法添加發(fā)非信用物質(zhì)名單和食品中可能濫用的食品添加劑品種名單》226份。
各食品安全監(jiān)管部門根據(jù)各自職責(zé)分工，全面開展食品調(diào)料和食品添加劑專項(xiàng)整治工作。
農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)監(jiān)管：一是加強(qiáng)冷鮮肉市場(chǎng)監(jiān)管，對(duì)中心城區(qū)內(nèi)4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、3個(gè)超市、6個(gè)冷鮮肉銷售網(wǎng)點(diǎn)、1個(gè)冷庫(kù)進(jìn)行了全面檢查，同時(shí)對(duì)入場(chǎng)生豬隨機(jī)開展“瘦肉精”現(xiàn)場(chǎng)快速抽檢，共檢測(cè)生豬尿樣120份，檢查結(jié)果均為陰性；二是是開展生豬規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)戶排查，對(duì)全縣規(guī)模較大的養(yǎng)豬企業(yè)開展“瘦肉精”檢測(cè)排查工作，重點(diǎn)檢查生豬免疫、料藥庫(kù)房及自配料情況，并抽取尿樣作現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，此次共檢查規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)戶33戶次、采取隨機(jī)抽檢的方法，共檢測(cè)了生豬502頭份。檢測(cè)結(jié)果顯示，本次檢測(cè)的33戶次的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)“瘦肉精”全部呈陰性；三是與各生豬規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)簽定《畜產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書》。
加劑生產(chǎn)綠豆糕；二查企業(yè)生產(chǎn)記錄：對(duì)企業(yè)的原料進(jìn)貨記錄、生產(chǎn)過程記錄、成品檢驗(yàn)記錄進(jìn)行檢查；三查食品標(biāo)簽：查看企業(yè)的'食品包裝標(biāo)簽是否符合gb7718；四要求企業(yè)簽訂承諾書：要求全縣22戶食品生產(chǎn)企業(yè)簽訂添加劑使用承諾書，確保全縣食品安全。
食品流通環(huán)節(jié)監(jiān)管：加強(qiáng)市場(chǎng)巡查頻次，摸查食品添加劑及食品調(diào)味料經(jīng)營(yíng)戶數(shù)基本情況，結(jié)合市場(chǎng)網(wǎng)格化巡查和食品安全各類專項(xiàng)檢查工作，以食品添加劑和食品調(diào)味料為重點(diǎn)加強(qiáng)食品市場(chǎng)巡查頻次，根據(jù)巡查結(jié)果建立食品添加劑經(jīng)營(yíng)戶臺(tái)賬，對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)食品添加劑的經(jīng)營(yíng)戶限期變更經(jīng)營(yíng)范圍，未變更前將食品添加劑一律下架處理。截止到目前，共檢查食品經(jīng)營(yíng)戶1237戶次，目前此項(xiàng)工作仍在進(jìn)行當(dāng)中。
餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管：對(duì)全縣旅游景區(qū)“農(nóng)家樂”餐飲單位、學(xué)校食堂及大中型餐飲企業(yè)食品調(diào)味料及食品添加劑的使用情況進(jìn)行全面清查，未發(fā)現(xiàn)使用無(wú)合法生產(chǎn)資質(zhì)以及標(biāo)簽不規(guī)范的食品調(diào)味料和食品添加劑，未發(fā)現(xiàn)添加其他非食用物質(zhì)，以及超范圍、超量使用食品添加劑違法行為，但發(fā)現(xiàn)有10起涉嫌經(jīng)營(yíng)超過保持期食品及食品添加劑的行為，執(zhí)法人員依法進(jìn)行了立案查處。
調(diào)味品銷售心得篇九
寬容是一種人生態(tài)度，是一種對(duì)待他人和自己的寬容心態(tài)。正如調(diào)味品可以讓食物更美味，寬容也可以為人生增添更多的美好。在我與人相處的過程中，我深切體會(huì)到了寬容的重要性，并從中收獲了許多寶貴的心得體會(huì)。
第二段：寬容他人的重要性。
寬容他人意味著尊重別人的選擇和做法，而不是試圖讓他們按照我們的期望行事。每個(gè)人都有自己的思想、觀念和價(jià)值觀，我們不能過分苛求他人與自己一樣。寬容他人不僅可以增進(jìn)人際關(guān)系，還可以打破隔閡和誤解，營(yíng)造和諧的社會(huì)環(huán)境。
寬容他人也意味著理解和包容別人的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。每個(gè)人都有不完美的一面，我們沒有必要對(duì)他人的過失進(jìn)行過度批評(píng)和指責(zé)。相反，寬容不僅可以成就友誼，還能夠增進(jìn)人與人之間的理解和尊重。
第三段：寬容自己的重要性。
寬容不僅適用于他人，同樣適用于自己。我們常常對(duì)自己嚴(yán)苛要求，過分苛責(zé)自己的過去錯(cuò)誤和不足之處。然而，寬容自己的過失是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的關(guān)鍵。
寬容自己首先意味著接受和原諒自己的過去。人生充滿了選擇和決策，我們不可能盡善盡美。寬容自己意味著接受自己的不完美，并學(xué)會(huì)從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。
寬容自己還意味著給自己一些寬松的空間。我們常常給自己設(shè)立過高的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，從而給自己帶來(lái)極大的壓力和焦慮。寬容自己意味著放下完美主義的枷鎖，給自己一些松動(dòng)的余地，以更加輕松和愉快地生活。
第四段：寬容帶來(lái)的好處。
寬容是讓彼此相處更加和諧的關(guān)鍵。當(dāng)我們寬容他人時(shí)，我們可以建立起真正的友誼和親密的關(guān)系。寬容可以激發(fā)他人的積極性和創(chuàng)造力，讓他們感到被尊重和理解。
寬容還可以幫助我們找到內(nèi)心的平靜和寧?kù)o。當(dāng)我們寬容自己時(shí)，我們不再與自己過分苛責(zé)和爭(zhēng)斗，而是向內(nèi)反省并接受自己。寬容自己可以帶來(lái)心靈的釋放和舒緩，使我們更加平和和快樂。
第五段：結(jié)論。
寬容是人生的調(diào)味品，它可以為我們的生活帶來(lái)更多美好的味道。寬容他人可以建立和諧的人際關(guān)系，推動(dòng)社會(huì)的和諧；寬容自己可以讓我們獲得心靈的平靜和快樂。我深信，只有在寬容的心態(tài)下，我們才能成就更美好的人生。因此，讓我們學(xué)會(huì)寬容他人，寬容自己，并用寬容的心態(tài)走過人生的每一天。
調(diào)味品銷售心得篇十
調(diào)料三部2014年工作總結(jié)及2015年工作打算尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：2014年調(diào)料三部1-11月份共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷貨3739萬(wàn)元，計(jì)劃4164萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%；毛利額實(shí)現(xiàn)507萬(wàn)元，計(jì)劃568萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)248萬(wàn)，計(jì)劃324萬(wàn)，完成計(jì)劃76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)萬(wàn)，計(jì)劃255萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)次，計(jì)劃次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬(wàn)元，計(jì)劃3220萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷售較為困難，整體部門計(jì)劃完成較差。
一、品牌品類分析我部門14年共操作品牌25個(gè)，醬菜類11個(gè)，調(diào)味品2個(gè)，南北干貨11個(gè)，冷藏類1個(gè)。本年度淘汰品牌8個(gè)（百合、桫欏妹、新進(jìn)、川南、小菜一碟、正文、客家源、興隆乾元），新進(jìn)品牌2個(gè)（質(zhì)源、菇品世家）。整體部門1-11月除新銷貨3222萬(wàn)元，較同期3642萬(wàn)元下降11%，本期毛利除新428萬(wàn)。較同期毛利514萬(wàn)下降16%。
醬菜品類。
略有減少，門店堆頭及正常陳列的支持也有縮減。另本期活動(dòng)更改為三檔活動(dòng)每月。門店對(duì)于活動(dòng)單品的篩選及調(diào)價(jià)都有所影響。我部門單集中價(jià)格上的爭(zhēng)取在吉香居與烏江之間也無(wú)法拉平整個(gè)部門的銷售，例如吉香居五連包銷售銷售數(shù)量177320個(gè)，同期銷售銷售數(shù)量89770個(gè)。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)廠家或撤出該品類。
南北干貨。
損耗率較大。目前部門損耗費(fèi)用和促銷費(fèi)用與銷售不成正比。
雙匯本期銷售1158萬(wàn)，較同期1208萬(wàn)下降。雙匯廠家本年度上市原因，整個(gè)壓力給到經(jīng)銷商，使我部門進(jìn)貨困難，每個(gè)月很吃力的完成計(jì)劃80%，才能拿到雙匯核銷全部費(fèi)用，雙匯在山東區(qū)域?qū)儆诟?jìng)爭(zhēng)區(qū)域，本土化品牌喜旺、波尼亞占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，加上健康食品的影響，雙匯也開始傾向縮短保質(zhì)期的產(chǎn)品，但因食品成分及瘦肉精的影響，城鎮(zhèn)區(qū)域有大幅度的下滑。雙匯廠家今年開會(huì)主要策略也集中在流通渠道，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、建筑工地等集中銷售低價(jià)格高溫產(chǎn)品。通過銷售數(shù)據(jù)可體現(xiàn)本年度雙匯產(chǎn)品集中銷售的價(jià)格帶在15元以下產(chǎn)品，主要在買一贈(zèng)一和低價(jià)方面。另因門店自身問題，人員大幅度的減少，促銷員更換頻率較大，門店出現(xiàn)不應(yīng)該的臨期產(chǎn)品較多，促銷員人員對(duì)于工資待遇問題產(chǎn)生消極態(tài)度，不斷的更換人員。造成部門損失較多。
二、品牌引進(jìn)及終端和人員管理。
我部門2014年無(wú)論是工作上還是收入上都很困難。整個(gè)部門人員變動(dòng)較大，除了一個(gè)老業(yè)務(wù)以外，其他都是新人，門店促銷員更換也較大，我們對(duì)自己所操作的品牌也需要重新學(xué)習(xí)過度。這種過度也給公司帶來(lái)一定的損失拖了公司后腿。年底人員終于穩(wěn)定，都是新人，需要花費(fèi)更大的精力來(lái)帶動(dòng)他們，工作還比較積極，但是在工作主動(dòng)性上有待提高，被動(dòng)接受工作任務(wù)，不能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)且解決問題，后期需加強(qiáng)引導(dǎo)。在讓新人學(xué)習(xí)的同時(shí)，帶動(dòng)門店促銷人員的學(xué)習(xí)。2014年淘汰品牌較多，新引進(jìn)的品牌在合作上也有些問題，質(zhì)源品牌3月份進(jìn)場(chǎng)后，因6月份產(chǎn)品質(zhì)量問題退廠后重新進(jìn)場(chǎng)，10月份又因硼砂問題遭食檢局檢查，中途停止合作，11月因形象代言人終止合作要求全部退廠，現(xiàn)正在退廠中。整個(gè)年度質(zhì)源腐竹都在問題合作中。菇品世家10月份進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)榧瘓F(tuán)品類管理，無(wú)新品牌規(guī)劃，門店陳列位置飽和，新品牌進(jìn)場(chǎng)也出現(xiàn)較為困難的境界。
三、2015年工作規(guī)劃。
我部門醬菜類產(chǎn)品主要以袋裝為主，目前對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)需求的減少，我部門對(duì)于正在操作的品牌持有保留態(tài)度。在現(xiàn)有品牌中追求新的生機(jī)，與廠家溝通略微更改促銷策略，本期重點(diǎn)品牌烏江、吉香居、味聚特已根據(jù)市場(chǎng)需求不同程度改換模式，烏江本年新引進(jìn)海帶絲品類，在媒體和市場(chǎng)宣傳投入較大，但因技術(shù)原因整體銷售比預(yù)期差距較大。吉香居本年度新增加歡味品牌（醬牛八方），目前已在家樂福上市，但整體品牌宣傳度沒有，僅在正常陳列上銷售，銷售欠佳。味聚特新上配菜類新品（酸菜魚佐料）。下一步重點(diǎn)這幾個(gè)品牌上與廠家溝通開拓新的市場(chǎng)，增加新的品牌品類。
消費(fèi)者了解南北飲食文化，增加更多的消費(fèi)群體。散貨包裝上改進(jìn)簡(jiǎn)裝、精裝產(chǎn)品，適應(yīng)不同消費(fèi)人群。在包裝類產(chǎn)品上做自由品牌，推出中小包裝，低價(jià)格產(chǎn)品，在健康飲食的年代里，拉近更多不同年齡的消費(fèi)群體。
雙匯廠家在2014年年底更換高層領(lǐng)導(dǎo)班，預(yù)示新動(dòng)向，同時(shí)我部門業(yè)務(wù)通過下店對(duì)門店促銷員及時(shí)培訓(xùn)并溝通傳達(dá)最新銷售方案。及時(shí)與門店溝通，對(duì)于堆頭陳列爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)位置，對(duì)于銷售不好的門店，為避免損失，減少堆頭數(shù)量。
業(yè)務(wù)人員。
健心食品有限公司。
七月份工作總結(jié)。
調(diào)味品銷售心得篇十一
1.準(zhǔn)備好電話號(hào)碼，確保周圍安靜，嘴里不含東西，琢磨好說(shuō)話內(nèi)容、措詞和語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)。
2.如無(wú)急事，非上班時(shí)間(上午不早于9點(diǎn)，晚上不晚于5點(diǎn))不打電話。
3.撥錯(cuò)電話，要向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?/p>
4.做自我介紹，扼要說(shuō)明打電話的目的和事項(xiàng)。詢問和確認(rèn)對(duì)方的姓名、所在部門和職位。記錄對(duì)方談話內(nèi)容并予以確認(rèn)。
5.如果對(duì)方不在，而事情不重要或不保密時(shí)，可請(qǐng)代接電話者轉(zhuǎn)告。相反，應(yīng)向代接電話者詢問對(duì)方的去處和聯(lián)系方式，或把自己的聯(lián)系方面留下，讓對(duì)方回來(lái)后回電話。
6.感謝對(duì)方或代接電話者，并有禮貌地說(shuō)聲“再見”。
當(dāng)然，一般情況下陌生銷售是很難一次達(dá)成的，我們不妨分為三部分：第一次電話拜訪，第二次電話跟進(jìn)，第三次促成交款。
第一次電話拜訪：
1、讓客戶說(shuō)是，不要給客戶拒絕的機(jī)會(huì)。
第一次打電話可以提到產(chǎn)品，但是不要問客戶是不是需要，因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻羰呛芊纻涞模灰粏査欠裥枰?，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。可以試著問客戶一些答案肯定的問題。
2、在通話結(jié)束時(shí)，一定要給自己下一次的電話跟進(jìn)找到一個(gè)理由，讓下一次的電話順利成章，每增加一次溝通，成交機(jī)會(huì)就增加一些。
3、在給客戶留手機(jī)號(hào)的時(shí)候，一定要確保對(duì)方已經(jīng)記錄下來(lái)，這樣，萬(wàn)一客戶真的需要的時(shí)候，可以保證能順利的聯(lián)系到你。
第二次的跟進(jìn)：
1、真實(shí)的謊言。
2、避實(shí)就虛。
當(dāng)你的客戶問一些問題，而這些問題很致命的時(shí)候，可以避開他的話題，說(shuō)一些貌似相關(guān)的話。
3、營(yíng)造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓客戶珍惜機(jī)會(huì)。
一定不能讓客戶覺得這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品是隨時(shí)隨地都有的，一定要讓他感覺到數(shù)量有限。同時(shí)讓客戶覺得他想要的結(jié)果是很難才爭(zhēng)取到的，讓他他會(huì)珍惜并最終進(jìn)行交易。
第三次促成交款：
直接催款會(huì)讓人反感，你可以委婉地催客戶交款，不交款一切是誰(shuí)都白搭。
提示一點(diǎn)，匯款之后是要把匯款單給客戶傳真過去的，證明匯款了。給客戶一種可靠的感覺，會(huì)為他的轉(zhuǎn)介紹做好鋪墊。
隨時(shí)跟同行高手學(xué)習(xí)，是快速成長(zhǎng)的又一重要法門，但有兩個(gè)重要提醒：
1、銷售小白想快速成長(zhǎng)，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法;。
2、給同行打電話，隨時(shí)要做好記錄，放下電話后要提煉對(duì)方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來(lái)，自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。
以上是銷售的過程，而前提必須堅(jiān)持誠(chéng)信原則。任何一個(gè)負(fù)責(zé)任的代理人都終會(huì)獲得成功，只要你堅(jiān)持和努力下去。
調(diào)味品銷售心得篇十二
一轉(zhuǎn)眼，到公司已經(jīng)一個(gè)月了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！(2)具有責(zé)任感；不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
調(diào)味品銷售心得篇十三
銷售人員需要對(duì)客戶做出的真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。
技巧之二。
提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
技巧之三。
商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽(yù)。
技巧之四。
積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之五。
提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。
技巧之六。
管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來(lái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。
技巧之七。
對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
在與客戶的互動(dòng)溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合。
對(duì)客戶的態(tài)度。
對(duì)自己的態(tài)度。
銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對(duì)顧客。
產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷售陳述技巧。
營(yíng)銷益處。
1.確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的益處。
2.向客戶介紹不超過三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和益處，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利處。
銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對(duì)銷售對(duì)象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷售陳述變得生動(dòng)有趣，充分調(diào)動(dòng)你的形體語(yǔ)言，而最好的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來(lái)，通過讓潛在客戶的參與，你會(huì)抓住客戶的注意力，減少客戶對(duì)購(gòu)買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而買方消極地聽效果更好。
銷售核心能力內(nèi)容。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買方市場(chǎng)的形成，銷售人員越來(lái)越占據(jù)了企業(yè)重要的地位。優(yōu)秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)，但是在幾千萬(wàn)營(yíng)銷大軍中想成為一名優(yōu)秀的銷售人員談何容易，因此對(duì)于當(dāng)前的銷售人員，首先應(yīng)審視自己是否具備勝任銷售工作的七項(xiàng)核心能力，并不斷加以完善、提升。
忍耐力。
忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個(gè)客戶沒有的時(shí)候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個(gè)月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績(jī)和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機(jī)會(huì)主義者千萬(wàn)不要去做銷售。
態(tài)度是最重要的?！懊鎸?duì)的是一位客戶，銷售的對(duì)象是他身后的一群客戶”。有過一句話：人與人之間的距離不超過6步，(讀者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，“所有的人認(rèn)識(shí)33個(gè)不重復(fù)的朋友，33的6次方是絕對(duì)超過中國(guó)人口數(shù)的”，這個(gè)公式是完全成立的。而這個(gè)例子側(cè)重的是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)。所以面對(duì)個(gè)體客戶也要付出自己的全部態(tài)度。
自控力。
企業(yè)的控制方式是工作報(bào)表，以及每天開會(huì)匯報(bào)個(gè)人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息;本來(lái)半小時(shí)談完，結(jié)果謊稱談了三小時(shí)等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我的一個(gè)朋友張先生時(shí)任某國(guó)際傳媒公司中國(guó)區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說(shuō)當(dāng)年剛投身銷售工作時(shí)無(wú)論刮風(fēng)下雨每天早8點(diǎn)出門到晚上10點(diǎn)回家，中午餓了就吃面包喝礦泉水，三個(gè)月時(shí)間沒有休息，才簽下第一個(gè)客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報(bào)”逼出來(lái)的，完全靠自控。
溝通力。
溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對(duì)方信息，了解對(duì)方真正意圖，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方，二是通過恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?例如語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、表情、神態(tài)、說(shuō)話方式等)使得談話雙方容易達(dá)成共識(shí)。
觀察力。
觀察不是簡(jiǎn)單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng)，這個(gè)看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。
銷售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé)。
分析力。
分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么?放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品;通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析，生產(chǎn)日期越近說(shuō)明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過久說(shuō)明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài);通過價(jià)格進(jìn)行分析，價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說(shuō)明該產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想，價(jià)格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場(chǎng)屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過縝密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的“底牌”和心態(tài)，例如進(jìn)場(chǎng)談判，買方給你報(bào)了個(gè)價(jià)，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對(duì)方說(shuō)話的神情語(yǔ)調(diào)，用話語(yǔ)刺探，然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能，空間幅度多大等。
執(zhí)行力。
執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難，這時(shí)你如果只會(huì)說(shuō)“經(jīng)理這個(gè)事太難了，做不了。”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說(shuō)“好，那我找能夠完成的人來(lái)做”。沒有困難的事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值。
學(xué)習(xí)能力。
作為銷售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛，從營(yíng)銷知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等，可以說(shuō)銷售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒有好的學(xué)習(xí)能力是無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的勢(shì)必會(huì)被淘汰。
調(diào)味品銷售心得篇十四
寬容是一種寬闊的胸懷和大度的心態(tài)，它能夠潤(rùn)滑人與人之間的關(guān)系，讓生活更加和諧美好。在這個(gè)喧囂紛擾、相互競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，我們常常會(huì)因?yàn)椴煌挠^點(diǎn)、態(tài)度而產(chǎn)生分歧與矛盾。然而，如果我們能夠?qū)W會(huì)寬容，心胸寬廣地面對(duì)身邊的一切，必將使我們的生活更加充實(shí)與幸福。
首先，寬容是一種高尚的品質(zhì)，它并非來(lái)自于對(duì)他人的遷就和妥協(xié)，而是建立在內(nèi)心的平和與自信之上。寬容并不等于包容，它要求我們要有自己獨(dú)立的立場(chǎng)和主張，但同時(shí)也要尊重他人的權(quán)益和觀點(diǎn)。寬容是一種寬廣的胸懷，它能夠讓我們擁有一顆寬容的心，能夠容納別人的錯(cuò)誤和過錯(cuò)，達(dá)到多一份包容，就多一份寬容的境界。
其次，寬容是一種修身養(yǎng)性的境界。學(xué)會(huì)寬容，就等于給自己打開一扇寬敞的心靈之門。當(dāng)我們能夠放下自己的成見和偏見，不輕易地對(duì)別人進(jìn)行批評(píng)和指責(zé)時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)生命的種種困擾和紛爭(zhēng)，都是我們內(nèi)心的競(jìng)爭(zhēng)與爭(zhēng)斗所造成的。只有當(dāng)我們寬容他人，寬容自己的時(shí)候，才能真正領(lǐng)悟到寬容是一種修身養(yǎng)性的境界。正如俄國(guó)作家陀思妥耶夫斯基說(shuō)過的：“幫助別人是最真實(shí)的幸福，分擔(dān)別人的痛苦是最美的境界?！?/p>
寬容是一種智慧，它能夠讓我們擁有解決問題的能力和處理復(fù)雜情況的技巧。在生活中，我們難免會(huì)遇到各種各樣的人和事，有時(shí)候我們可能會(huì)因?yàn)閯e人的行為而感到不舒服和不滿。然而，如果我們能夠以寬容的心態(tài)去看待對(duì)方的過錯(cuò)，耐心地解釋和溝通，或許我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，事情并沒有我們想象中那么糟糕。寬容能夠讓我們化解矛盾，找到解決問題的最佳方式，同時(shí)也能夠增進(jìn)人際關(guān)系，讓生活更加美好。
寬容是一種積極向上的態(tài)度，它能夠讓我們更好地面對(duì)生活的挫折和困難。當(dāng)我們面臨挫折和失敗時(shí)，我們常常會(huì)懷有憤怒、恐懼、失望的情緒，對(duì)外界充滿了抱怨和不滿。然而，如果我們能夠?qū)W會(huì)寬容，以一種豁達(dá)的心態(tài)去面對(duì)挫折和失敗，我們就能夠更快地從困境中走出來(lái)，重新找到生活的信心和動(dòng)力。寬容能夠讓我們看到問題的另一面，激發(fā)出我們積極應(yīng)對(duì)的勇氣和力量。
綜上所述，寬容是人生中的一種重要品質(zhì)，它能夠給我們的生活增添調(diào)味品，讓我們的生活更加充實(shí)與幸福。學(xué)會(huì)寬容，并不是容忍別人的過錯(cuò)和錯(cuò)誤，而是要有獨(dú)立的立場(chǎng)和主張，同時(shí)也要尊重他人的權(quán)益和觀點(diǎn)。寬容是一種修身養(yǎng)性的境界，它能夠讓我們擁有解決問題的能力和處理復(fù)雜情況的技巧。寬容是一種積極向上的態(tài)度，它能夠讓我們更好地面對(duì)生活的挫折和困難。只有真正實(shí)踐寬容，我們才能夠在人生的道路上達(dá)到更高的境界，讓自己與他人都能夠獲得更多的成長(zhǎng)與幸福。
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