不同的問題可能需要不同的方案，因此我們需要根據(jù)具體情況來制定相應的解決方案。方案的制定應該注重可操作性和可持續(xù)性，以便在實施過程中更加順利和有效。接下來是一些實用的方案模板，供大家使用和修改。
線上線下推廣方案策劃書篇一
20xx年x月x日——x月x日。
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜ktv一次性消費滿288元，均可憑單據(jù)到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得錢柜ktv贈送的禮品：
一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支。
三等獎：精美果拼一份。
國慶中秋錢柜送大禮。
20xx年x月x日——x月x日。
中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜ktv消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費滿180元送30元現(xiàn)金。
20xx年x月x日——x月x日（八天）。
為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜ktv消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。
線上線下推廣方案策劃書篇二
20xx年3月13日-20xx年3月19日。
大田縣工商行政管理局、大田縣消費者權(quán)益保護委員會。
紀念活動由大田縣消費者權(quán)益保護委員會總牽頭。
1、成立活動領(lǐng)導小組。
組長：程立森。
副組長：許躍東。
成員：消委會、12315臺、行政執(zhí)法股、監(jiān)察室、辦公室、檢查大隊、法制股、商廣股、人教股、市管股、各工商所及有關(guān)人員。
2、組織大型戶外集中宣傳活動。
3、在縣電視臺、城關(guān)東街口、建行、冠超市、文化廣場、電力公司大樓的電子大屏幕播放宣傳口號、視頻等廣泛深入開展新《消法》、《工商部門處理消費者投訴辦法》的宣傳教育活動。
4、現(xiàn)場銷毀假冒偽劣產(chǎn)品。
5、組織各工商所、消委分會開展“維護消費環(huán)境，共建美好大田――消費維權(quán)進鄉(xiāng)村、進社區(qū)”活動。
1、3月13日上午8點30分至11點，在城區(qū)時代廣場設立活動現(xiàn)場，接受消費者咨詢、投訴及舉報工作臺，消委會及315臺工作人員現(xiàn)場受理咨詢、投訴、舉報事宜及開展現(xiàn)場假冒偽劣商品展示、辨別知識講授活動和新《消法》等各類主題宣傳活動。
責任單位：消委會，12315臺、檢查大隊、法制股、執(zhí)法股、市管股、辦公室、人教股。
3、在縣電視臺開設“消費維權(quán)”專欄，對新《消法》解讀；在城關(guān)東街口、大建行、時代廣場、文化廣場、冠超市、電力大樓電子屏幕連續(xù)播放消費維權(quán)小常識等。
責任單位：消委會，12315臺、法制股、商廣股、辦公室、人教股。
責任單位：各工商所、消委分會、辦公室。
5.3月13日上午現(xiàn)場銷毀假冒偽劣產(chǎn)品。
責任單位：消委會，辦公室、監(jiān)察室、商廣股、市管股、執(zhí)法股、檢查大隊。
6、現(xiàn)場新聞跟蹤報道及協(xié)調(diào)各項工作。
責任單位：辦公室、人教股。
“315”活動期間，縣局315臺、各工商所要安排專人值班，及時受理消費者投訴、舉報、咨詢工作，認真抓好“315”晚會現(xiàn)場轉(zhuǎn)辦的各類投訴、舉報的'調(diào)處工作，做到快速應訴，第一時間辦理，第一時間反饋，并做好突發(fā)性事件的應急處置和報告工作。
各單位要認真開展此次活動，并將活動情況進行總結(jié)（包括文字及照片等），于3月18日前報縣局辦公室及消委會。
線上線下推廣方案策劃書篇三
1、國內(nèi)紅酒市場分析。
2、目標消費群。
選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：
(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡營銷不完善。
(2)廣泛的客戶資源。
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。
（一）國內(nèi)紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
（二）競爭者分析
每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
（三）項目使命
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡溝通效率；拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網(wǎng)絡營銷，提高銷售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。
（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內(nèi)消費者的青睞，適合大眾口味。
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會
1、選擇理由：
（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。
2、主要目標顧客
（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者――廚師。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經(jīng)理。
（3）中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
主要的促銷方式以網(wǎng)絡營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
線上線下推廣方案策劃書篇四
當天，你會發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網(wǎng)站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。
在大部分產(chǎn)品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產(chǎn)品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷量基礎！有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。
在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒有參加活動怎么辦。如果是c店賣家就可以自己打標，b店的話為了安全起見還是低調(diào)一些。
在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產(chǎn)品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。
在寶貝編輯頁面會有一個8001200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。
做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現(xiàn)在說說當天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。
之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產(chǎn)品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節(jié)點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。
加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數(shù)據(jù)。
再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產(chǎn)品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。
老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會有回頭客。
線上線下推廣方案策劃書篇五
隨著微信的持續(xù)火熱，企業(yè)公眾帳號紛紛上線，微信營銷這種新的營銷模式愈演愈烈。 而微信營銷中最大的難點就是微信公眾平臺的推廣，說白了點就是如何增加粉絲的問題。
三點因素決定企業(yè)粉絲能否快速增加
1、能夠保證你的企業(yè)帳號出現(xiàn)在對你感興趣的粉絲面前，或者你對他們而言有價值。這樣可以有效的做到粉絲精準性。
2、多多宣傳你的企業(yè)帳號，利用一切可以利用的方式進行宣傳，讓你的粉絲們知道這個帳號的存在。
3、你的帳號對于粉絲而言是否有價值，那就要看粉絲知道你的帳號后有多少立刻關(guān)注了。
當然，你也可以通過各種活動誘導粉絲的關(guān)注。但是，你帳號的價值決定了粉絲時候會留存。 我們通過以上三點，已經(jīng)可以總結(jié)出公眾平臺運營的方式，1-2點屬于推廣環(huán)節(jié)，而第三點則是內(nèi)容與服務價值的體現(xiàn)了。
而對于推廣而言，相對還是比較容易的，只要找到相關(guān)渠道，進行定位精準推廣，還是很容易就成功的。對于推廣上，我們總結(jié)了線上和線下兩點：
一、線上推廣
1、 利用企業(yè)微博進行宣傳，微博頭像，界面，包括發(fā)布的每一條博文中都貼上二維碼，另外也要留下微信號，防止粉絲使用手機查看微博無法直接掃描二維碼。
2、企業(yè)的官網(wǎng)上直接掛出二維碼，放在首頁明顯處。
3、企業(yè)的博客、論壇、qq號、qq群等一切可以利用到的地方都掛出二維碼。
4、利用微博和微信，開展關(guān)注有獎的線上營銷活動。
5、微信平臺里的文章結(jié)尾留下二維碼和微信號，鼓勵粉絲分享給朋友或朋友圈。
6、利用微信和微博的大號進行轉(zhuǎn)發(fā)，不過此點基本上是要花錢的。
7、利用郵件推廣，可以在相關(guān)郵件中嵌入微信二維碼。
8、事件炒作，如果能炒作出**門，**體或者**姐之類的事件，其傳播性則不可估量。
二、線下推廣
1、利用戶外的廣告或者海報上宣傳，不管是坐飛機還是坐火車，總可以看見各類企業(yè)廣告上都印有微信二維碼，。
2、產(chǎn)品包裝上印上二維碼。
3、收集現(xiàn)有客戶和潛在客戶的手機號碼，利用短信進行推廣。
4、公司的宣傳彩頁和名片上也可以印上二維碼。
5、線下實體店，此點是最容易進行推廣的。比如很多飯店，都會在門店海報或宣傳單頁上印二維碼。比如掃下關(guān)注微信，即可減少5元錢，相信會有很多人愿意關(guān)注下微信的。 目前發(fā)現(xiàn)的加粉方法也就這么多，大家未必都能用的上，畢竟每家公司的情況不一樣。 但是，只要大家因勢利導，整合資源，利用一切辦法進行推廣，你的公眾平臺肯定會粉絲暴漲的。
簡單的復制照搬往往效果不佳。從來就沒有免費的一夜暴富可能，公眾平臺粉絲增長需要方法，但是留住他們更需要用心經(jīng)營，僅僅是獲得而不予以經(jīng)營，相信很快也會流失掉。
三、其他推廣
1、利用短信導入老客戶
許多企業(yè)在以前的運營中有許多老客戶，這些老客戶主要是會員，留有手機號，將這些有手機號的用戶轉(zhuǎn)換為微信用戶是商家必須采用的一種營銷方式。
有商家就是利用短信息將老客戶引導到微信上來，同時結(jié)合老客戶轉(zhuǎn)來有抽獎活動，比如關(guān)注有獎，或者微信大轉(zhuǎn)盤抽獎、微信刮刮卡抽獎、答題抽獎等，通過這種抽獎方式，讓老客戶自然轉(zhuǎn)為微信客戶，不僅以后可以節(jié)省更多的短信費用，而且關(guān)注微信后，還可以為客戶提供圖文并茂的、甚至可以直接下訂單的微信功能。
2、打造品牌公眾帳號，做好全方位運營
獲得公眾帳號登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設置頁面對公眾帳號的頭像進行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認為準。 此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹?；貜驮O置的添加分為被添加自動回復、用戶消息回復、自定義回復三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進行添加。
同時建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個安排表，準備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。 用戶的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務受到顧客的.歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗進而形成口碑效應，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度效果極佳。
如果企業(yè)沒有專人來運營，也可以交由“眾生活網(wǎng)”代運營。
3、實體店面同步營銷，地面、網(wǎng)絡推廣同步進行
店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。
一來可以為公眾帳號增加精準的用戶，二來也積累了一大批實際消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關(guān)重要。
店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、dm傳單等材料進行宣傳。
商家如果有自己的網(wǎng)站、博客、微博、論壇、郵件等，可以在網(wǎng)上做同步宣傳，同時可以做一些網(wǎng)絡營銷推廣，如百度、谷歌等。
4、簽到打折活動舉例
微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費。 當然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。
以簽到打折活動為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現(xiàn)場 指導到店消費者使用手機掃描二維碼。
消費者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前企業(yè)需要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優(yōu)惠。
為以防顧客消費之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。
用戶咨詢的時候，回復要及時，必要時采取人工微信客服，進行更有效的溝通。
5、利用微信積分功能粘牢客戶
許多商家搞促銷活動經(jīng)常會送積分，以此來帶動消費者不斷參與，由新顧客變成二次、三次消費的老客戶。而利用微信的特點，讓這種積分功能可以發(fā)展的更好。
只要完成答題，就可以獲得積分，而且每天還有積分排名。通過積分排名，調(diào)動用戶的積分性，通過20天的連續(xù)答題，已讓品牌深入到消費者心中。
6、不同行業(yè)的微信營銷思路
快消品行業(yè)：利用外包裝上的宣傳方式+微信抽獎+微信防偽的方式來進行活動，可以快速積累自己的忠實消費者。
餐飲行業(yè)：利用門店+促銷優(yōu)惠券(微信獨享)來宣傳推廣。
房地產(chǎn)行業(yè)：將原來在報紙、戶外、地鐵宣傳單頁上面全部印上 微信公眾平臺的二維碼，然后加上一句話：加微信 看房型 送寶馬，要比傳統(tǒng)營銷方式多更多的關(guān)注人。
4、前期必須重視的工作
1、了解企業(yè)做微信營銷的目的
這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。
當你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考慮兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關(guān)帳號
我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。
我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動態(tài)和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。
3、運營微信帳號1-2個月 方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當微調(diào)。
在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。 還有就是與客戶互動，很多網(wǎng)友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟bb車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數(shù)量。
4、分析數(shù)據(jù)和客戶
到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個報表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。
貴陽眾生活網(wǎng)絡服務有限公司
聯(lián)系人：陳幫發(fā)
電話：18608518772
微信：bangfa
qq：337291368
公眾號：yigouding
一、線下推廣
初期目標客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經(jīng)營者
3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設定相關(guān)的理財產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關(guān)公益機構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析
（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。
實施方案
（1）內(nèi)容優(yōu)化
1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網(wǎng)站特色服務：p2p網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
線上線下推廣方案策劃書篇六
零點啤酒作為華潤雪花啤酒xx年新推出的高檔品牌，主要目標消費群體為18―25歲的年輕人群，該目標消費群體屬于80后，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。
借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標消費群體認識零點啤酒，增強其好感。
“我的零點時刻”
20xx年12月31日22：30——24：30。
xx酒吧。
1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）。
x展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主！
2、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面。
主題畫面：吧臺正上方設置主題畫面：“我的零點時刻”
包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來。
酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座。
流程：
22：30——22：35主持人介紹本次活動。
22：35——22：45玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》。
22：45——23：55口香糖組合演唱歌曲。
23：55——23：00crb領(lǐng)導致辭。
23：00——23：30第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒。
規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定，共五個色子，點數(shù)為5——30。）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來pk，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。
23：30——23：40薩克斯《酒干倘賣無》新年祝福曲。
23：40——23：55第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒。
23：55——23：58現(xiàn)場抽獎：凡在當場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點啤酒三件。
23：58——23：59酒吧老板新年致辭。
全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來“10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”
00：00全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮。
24：00——24：30全場狂歡。
24：30活動結(jié)束。
線上線下推廣方案策劃書篇七
目的之間互相補充，但找到側(cè)重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質(zhì)獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關(guān)，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎征集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析。
從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動主題。
3、活動時間。
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。
4、活動平臺。
活動平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術(shù)方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;。
市場推廣大體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。
站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
活動完成提醒鼓勵：
c.真抱歉，你參加的xxxx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調(diào)整。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權(quán)歸xxxx所有”?！氨敬位顒訃澜R甲參加，以任何方式作弊。”
總結(jié)。
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
線上線下推廣方案策劃書篇八
二. 客戶群體分析
人：學生，白領(lǐng)、工人、小企主
學生：閑時多、能賺錢、也可學習金融知識
白領(lǐng)、小企主：有時間，有電腦、金錢
三. 營銷思路
線上推廣
推廣目的:迅速推廣品牌、拓展業(yè)務、節(jié)省宣傳成本
線上推廣時間節(jié)點：即時上線
人員：seo：2人、sem：1人
推廣策略細節(jié)
a、 seo優(yōu)化
（1）、站內(nèi)優(yōu)化
人員：1人
工作安排：站內(nèi)優(yōu)化:
時間：工作日
需要配合人員：美工：1人（站內(nèi)圖片處理優(yōu)化）、網(wǎng)站技術(shù)人員：1人（網(wǎng)站優(yōu)化：布局，框架，風格等）
（2）、站外優(yōu)化
人員：1人
需要配合人員：美工：1人
seo站外優(yōu)化人員：發(fā)布第三方平臺資訊
小工具推廣（用戶下載量大的軟件加入公司廣告方可使用公司開發(fā)的小工具）
b、 sem
百度競價sem－選詞（創(chuàng)意+關(guān)鍵詞）
解決方案： sem竟價專員每天維護來源ip，分析ip，對無效點擊ip屏蔽
c、 網(wǎng)絡廣告
d、 視頻媒體營銷
公交車上，地鐵，大廈，電視上投放廣告，財經(jīng)報紙等
線下推廣
推廣目的：借助活動來宣傳產(chǎn)品
第一*現(xiàn)場活動策劃
現(xiàn)場活動包括：酒會、ceo分享會、短途旅游、聚會、公益贊助、公司聯(lián)誼、產(chǎn)品培訓
a、 活動策劃方案
1.活動目的:推廣品牌、開發(fā)區(qū)域市場、拓展業(yè)務、通過活動傳遞給客戶核心信息
2.活動描述：
灑會：公司ceo生日為主題
ceo分享會：ceo分享自己的致富之道
短途旅游：公司人員統(tǒng)一著裝公司制服出去游玩
聚會：節(jié)假日聚會，公司人員統(tǒng)一著裝
公益贊助：高校迎新晚會、畢業(yè)晚會贊助
公司聯(lián)誼：與金融行業(yè)公司聯(lián)誼
3.活動執(zhí)行時間/推廣時間：節(jié)假日、高校開學日，畢業(yè)季
5.活動主題：宣傳公司產(chǎn)品，核心業(yè)務
6.嘉賓：現(xiàn)場人員、媒體記者、來賓（中石化、財經(jīng)頻道、金融小企主）
7.活動流程
a. 活動前期需要準備工作的清單（按照活動流程確定前期準備工作）
活動前期需要重要物品：簽到表、筆、合同、產(chǎn)品手冊、易拉寶、ppt、抽獎禮
品：中石油的汽車加油卡（面值100不等）、金塊、銀塊等
c.簽到所需資料制作（簽到表、筆）
d.簽到程序設計：門口接待---簽到---引座
e.展示區(qū)：內(nèi)容（ppt、易拉寶、產(chǎn)品手冊）
位置安排
f.主題活動現(xiàn)場
內(nèi)容/設計/嘉賓/流程/儀式
g.時間、分工表
時間：開始與截至時間
人員分工及相關(guān)職責（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與｝）
h.場地確定：根據(jù)活動規(guī)模選擇適合的場地并與場地簽定合作
b.普通來賓確定到場人數(shù)，及各部門邀請人數(shù)
邀請方式：電子邀請函（提前3-4周）
電話確認（提前2-3周）
郵寄最終邀請函和簽到條形卡（提前1-2周）
邀請時需知：與對方確定是否開車，否需要停車位、是否需要用餐、是否有陪同
8.進度跟蹤活動開開始之后，需要有機制保證進度正常。
9.活動專題頁面建設
10.制作物準備
根據(jù)預定參加人員確定制作數(shù)數(shù)量
制作物包括：會議資料、禮品、工作人員服裝
制作物需求交由采購部門人員進行選擇比價下單
11.現(xiàn)場環(huán)境布置
展區(qū)設計
內(nèi)容：活動主題產(chǎn)品（股票配資系統(tǒng)、p2p信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現(xiàn)貨交易軟件
）
主會場設計（體現(xiàn)會議主題）
在會場的入口、會場路徑上貼指示標志
12.視頻資料準備
活動開場視頻及結(jié)束視頻
視頻制作流程：由設計部確定制作視頻內(nèi)容，現(xiàn)場拍攝制作由工作人員：1人
活動進行中
現(xiàn)場分工表、主會場、展示區(qū)、簽到臺、秘書處/物品清單、現(xiàn)場人員工作手冊 現(xiàn)場分工表：（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與｝）
總控制負責人：主管或經(jīng)理：1人
主會場：總控制負責人：主管或經(jīng)理：1人，負責開場、進度
主會場流程須活動前一天彩排2次
禮儀接待人員安排：大廳門口：2人、電梯品：樓下2人，樓上2人，會場門口：2人
活動總結(jié)：
照片收集
視頻收集
結(jié)算/報銷
活動總結(jié)
第二*上門訪問
市場部門人員（5-10人）
前期準備：市場部人員、工作服、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品合同
第三*電話營銷
電商部人員（10人左右）
電商部人員，通過電話進行溝通讓客戶了解及認可公司產(chǎn)品達成合作，
第四*口頭傳播
以獎歷的方式鼓勵公司人員向朋友介紹公司產(chǎn)品
第五*宣傳單
外派人員：10人不等
前期準備：宣傳單制作：ui設計師：2人
發(fā)宣傳單人員：可安排公司人員或者找兼職
把本網(wǎng)站的基本信息及最近推出的業(yè)務、活動，詳盡的寫在宣傳單上，用于在企業(yè)培訓會所、高校、酒店、小企主公司大門口、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等地方進行發(fā)放。
總結(jié)
一、線上：
1. 有獎注冊，例如網(wǎng)站注冊前100名，贈送n個積分，或n元的現(xiàn)金抵用券，或直接以5折購買某險種。買贈，比如購500元的保險贈送100元的保險，或購200元的保險贈送精美禮品一份;或者500元的保險變身699元，加1元就可以得到一份200元的保險。
2. 網(wǎng)站廣告推廣：1在知名網(wǎng)站上打廣告，初期以南京本地網(wǎng)站為主(如龍虎網(wǎng)、西祠胡同、8080、金陵熱線等等);2 網(wǎng)址導航站，如http://、http://這些，一般網(wǎng)民上網(wǎng)會先上這些導航網(wǎng)站，可以在這些網(wǎng)站相關(guān)欄目購買連接;3網(wǎng)站聯(lián)盟，如黑馬聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟等，這些聯(lián)盟相當于中介，下屬數(shù)千家網(wǎng)站，投放的廣告會在他下屬的若干網(wǎng)站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個月看效果再進一步選擇。
3. 搜索引擎推廣，購買baidu或google的關(guān)鍵字競價排名推廣，當搜索保險等關(guān)鍵詞會顯示在搜索結(jié)果的前列。另外等網(wǎng)站基本完工后，可以將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎上，增加訪問量。
4. 友情鏈接，爭取和大網(wǎng)站做鏈接，這樣增加訪問率，同時增加搜索引擎權(quán)重。
5. 定期推特價險，類似于飯店的每天特價菜。比如周一至周三，原價150元的保險以88元的價格銷售，限前20名(這個名額達沒達到自己說了算，只是個噱頭，就是刺激你的購買欲)。
6. 槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網(wǎng)站等。軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球。
7. flash推廣，比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費用。
8. 鏈接推廣，注冊用戶會給他一條推廣鏈接，不管他以何種方式(qq、msn、論壇、mail等)將這個鏈接公布出去，有人點擊這條鏈接并訪問了我們網(wǎng)站，就給他加200積分，有人購買了保險，就給他加500積分(具體根據(jù)購買的金額定)，甚至是購買保險的傭金!被推薦過來買保險的人也有相應的優(yōu)惠。
9. 招聘推廣，在51job等網(wǎng)站發(fā)布保險網(wǎng)站招聘信息，招業(yè)務員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實底薪都沒有，查看公司相關(guān)信息的人很多，當然公司的網(wǎng)站也是必看的。
二、線下：
1. 禮品廣告，以下禮品是免費發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋，因為現(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息;臺歷掛歷，也有網(wǎng)站的信息;鼠標墊，印上網(wǎng)站信息后，免費發(fā)放，網(wǎng)吧免費發(fā)放，寫字樓里免費發(fā)放;網(wǎng)站虛擬卡-通形象(毛絨、塑膠玩具等)，免費發(fā)放;以上玩具也可以作為會員積分兌換的禮品。
2. 借鑒攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)的做法，做一個關(guān)于保險方面的小冊子，里面夾上會員卡，上面有id和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現(xiàn)金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有針對性的地方發(fā)放。
3. 校園保險代理人，現(xiàn)在大學生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個提成，讓他們推銷去，手段不限，網(wǎng)上網(wǎng)下都可以，免費給他們發(fā)盒名片(名片頭銜搞個保險經(jīng)紀人什么的)發(fā)套資料。要在網(wǎng)上賣掉保險，起碼是個soho，同時又得到鍛煉，他們感覺很好，學生會一傳十的。
4. 街頭問卷調(diào)查，找兼職的去，調(diào)查是次要的主要是推銷。
5. 找媒體的朋友，電視報紙雜志網(wǎng)絡都可以，搞個保險的專題，就說保險和現(xiàn)在人的生活工作息息相關(guān)，隨著電腦普及網(wǎng)絡的發(fā)達，某專家某機構(gòu)預計以后網(wǎng)絡保險取代傳統(tǒng)的趨勢是必然的，在適當?shù)臅r候把我們的網(wǎng)站當做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實并不了解網(wǎng)上保險，經(jīng)這么一說，起碼會好奇的上網(wǎng)站看一看。
6. 給那此街邊門店免費做門頭。我們有統(tǒng)一的平面設計、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費做免費安裝，但一定要按照我們的標準，包括放上我們的logo。這些都是小成本的投入(噴繪18元/平方，安裝一般200元)，長遠來講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會被潛移默化的。
7. 免費做名片業(yè)務，那些小店鋪很多，免費給他們做名片，但名片背面得放上保險網(wǎng)站一條小廣告。他們散名片的同時，保險網(wǎng)站也間接的宣傳了一次。
8. 與商家聯(lián)動，買建材、買家電、買數(shù)碼等送保險，送積分送抵用券。另外，報紙上經(jīng)常有答題猜謎活動，和報紙合作，下面來一行字：獎品由保險網(wǎng)站提供的價值n元的會員卡一張。
9. 宣傳前期先做個網(wǎng)上調(diào)查，針對性的比如就在西祠上試點，找一些大家比較關(guān)心的保險及網(wǎng)站方面的問題進行投票，10個人投票不能代表什么問題，100個，1000個人反應的問題就能作為我們的參考依據(jù)，改進的方向。
10. 路邊燈箱廣告，以站臺燈箱為主;公交車廣告，公交車身廣告，內(nèi)部橫福小廣告等。
11. 找?guī)讉€學生一天給個100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區(qū)，當然身上要有網(wǎng)站廣告，游人也會來合影，宣傳效果應該不錯。關(guān)鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報紙，這訪問量就來了。
12. 公益活動，以網(wǎng)站的名義參加活動，如支持貧困山區(qū)送衣服送書，保護母親河萬人大簽名，網(wǎng)站志愿者上紫金山揀垃圾保護城市綠肺等等，目標是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。
13. 網(wǎng)吧合作，和各網(wǎng)吧合作，支付少量費用，把瀏覽器的默認起始頁都設置為保險網(wǎng)，找個三五十家網(wǎng)吧，這到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人一多，流量也會帶動一些。
14. 在飯店、賓館、休閑場所的前臺或收銀臺前，放上一個小立牌(有網(wǎng)站簡介和網(wǎng)址)什么的，客人在咨詢或買單的空閑時，有時會看上一眼的。
15. 事件營銷，辦一個“保險網(wǎng)與貧困學子心連心”的活動，先開個座談會形式的交流一下，然后向他們贈送衣物慰問金，最重要的還有保險，在場的有學校的相關(guān)領(lǐng)導，拍照合影，上不了電視上報紙，上不了報紙就上地方網(wǎng)站。
16. 純凈水廣告，訂純凈水的客戶群是很廣泛的，寫字樓、醫(yī)院、學校、機關(guān)、家庭等等，在倒水的時候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產(chǎn)商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費用。
17. 小區(qū)推廣，小區(qū)門口搭個桌子，橫幅、宣傳畫、業(yè)務員、小禮品一個都不少，號稱保險咨詢會，免費咨詢還有禮品送，實際上在推廣網(wǎng)站。(還有保險講座、培訓什么的都可以用這種方式)
18. 拉來人還要留住人，除了產(chǎn)品、價格、服務好之后，還有一些方法籠絡人心的。過一段時間，會員多了，不定期組織會員聚會活動(爬山、燒烤、k歌吃飯等等，還有抽獎活動)，事后把活動圖片及內(nèi)容以一個小專題的形式發(fā)到網(wǎng)上，當然會員可以參與討論，讓會員有歸屬感，讓網(wǎng)站訪客感覺網(wǎng)站的人氣及人性化。延伸開來，會員生日時網(wǎng)站可以寄過去一張賀卡(當然在后期會員多，系統(tǒng)自動發(fā)一個mail就行了);網(wǎng)站卡-通形象全國漫游，主題比如“保險網(wǎng)萬里行 支持上海世博會”，每個城市的會員都可以報名，然后設計張漫游線路圖，從南京江西廣州四川北京上海最后再回到南京等等，到達每個城市都有會員和卡-通形象在當?shù)貥酥拘越ㄖ院嫌?，再郵寄給下個城市的會員。這個參與性強，關(guān)注的人多，若媒體再適時報道，效果就會很好。
我做柳林社區(qū)這個站的目的其實很明確，就是要求該站能長久立足，與本地生活緊密相連。 日子久了，站點規(guī)模大了。成為一個給社區(qū)居民提供便利的共贏平臺。
在網(wǎng)上看了好多地方站點推廣的方法，先在這里推敲一下。
推廣期，我打算用1-2個月完成，所以要求推廣方式簡潔有效，在節(jié)省成本的基礎上達
到最好的宣傳效果。
一.先談談網(wǎng)絡上的推廣：
最基本的搜索引擎提交就不列入內(nèi)了：各大搜索引擎提交入口提交
1.論壇推廣
不能干發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比干發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。
2.寫博客
注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會隨之上來。兩全其美，何樂不為呢。
勞動量少，收獲多。記得在百度空間注冊一個。
3.到百度知道回答問題
注冊百度賬號，回答上面的問題，順便將自己的網(wǎng)址加在答案后。很管用的，但對本地站點的推廣效果如何，看你的答案的相關(guān)性了。
4.交換友情鏈接
本地站點最好與本地的一些站點交換連接。這個的重要性我就不多說了，站長都知道，除了直接增加點擊量。還有利于提高搜索引擎對你網(wǎng)站的認可度。
5.加入社區(qū)圈子
這招對地方站點的朋友幫助應該不小吧，快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。
6.發(fā)軟文
如果你寫的軟文是一流的，那效果當然也是一流的了。標明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網(wǎng)站的關(guān)注度。
7.下面就是一些下三爛手段了
郵件群發(fā)，qq群發(fā)。如何收集，就得發(fā)揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。 效果就看你的書寫能力了，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的.網(wǎng)站。這個前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網(wǎng)站的發(fā)展實質(zhì)性影響并不大。
8.網(wǎng)站優(yōu)化，即seo技術(shù)
柳林社區(qū)，只是做了一些最簡單的優(yōu)化，建站至今20天，基本上除了百度還未被收錄，google等其他的搜索引擎放在了第一頁了。
網(wǎng)上推廣我覺得這些效果應該不錯的，先小結(jié)了一下，完了有更好的，會給再給大家推薦的。
二，再說說網(wǎng)下推廣(我說的只是地方站的推廣方式)
1.印名片
最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個了，直接往下看。
2.媒體宣傳
當然這點需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當?shù)仉娨?，電臺，報社，等媒體合作，如果你有這個能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎。
3.搞怪宣傳
鬼點子多點，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個性嘛呵呵。
4.印份傳單
印上個幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學校派發(fā)。
5.印塑料帶
免費送給快餐店，飯店，小市場。免費的他們巴不得呢。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強多了。
塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：
網(wǎng)站名稱：柳林社區(qū) 網(wǎng)址： http:// 網(wǎng)站介紹：柳林社區(qū)門戶—柳林人的網(wǎng)絡家園，關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!
6.和當?shù)鼐W(wǎng)吧合作
把瀏覽器默認首頁設為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個人能力了。
7.與當?shù)氐牡赇伜献?/p>
為他們免費開辟專欄和客戶做互動和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。
8.贊助活動了
當然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關(guān)注你的網(wǎng)站的。
其實網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認可的。大家可以細細揣摩體會哪個效果更好。
標簽：雜談
企業(yè)建設網(wǎng)站的目的之一是宣傳企業(yè)的形象、產(chǎn)品或服務，要達到這一目的，企業(yè)的網(wǎng)站必須進行大力推廣，讓相關(guān)人員知道或訪問到。網(wǎng)站推廣方法有多種，這里介紹三類最有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法。
一、在線推廣方法
在線推廣方法具有費用低、效果顯著等特點，是企業(yè)網(wǎng)站推廣的不二法門，但網(wǎng)上在線推廣要求其具體*作人員對各種在線方法的工作原理有深刻的理解，掌握各種推廣方法的技術(shù)訣竅，才能起到事半功倍的作用。
１、搜索引擎加注
互聯(lián)網(wǎng)的普及可以說與搜索引擎技術(shù)的發(fā)展是密不可分的，是眾家搜索引擎把世界上億萬個網(wǎng)站進行分類、索引，使其變得有序從而便于查找。一般而言，目前有兩類主要的搜索引擎：一是網(wǎng)站分類數(shù)據(jù)庫式搜索引擎；另一類是主動查找式搜索引擎。
數(shù)據(jù)庫式搜索引擎是把世界上比較重要的網(wǎng)站收錄到一個容量巨大的數(shù)據(jù)庫中，一般收錄的內(nèi)容有網(wǎng)站的url、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站描述和與網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)的一組關(guān)鍵字等。數(shù)據(jù)庫式搜索引擎不會把新出現(xiàn)的網(wǎng)站主動加入到數(shù)據(jù)庫中，而需要網(wǎng)站主人（網(wǎng)站管理者）把該網(wǎng)站的信息按搜索引擎的加注要求在線提交給搜索引擎管-理-員，搜索引擎管-理-員收到申請信息后，要對網(wǎng)站的設計、內(nèi)容等進行審查，按照事先確定的標準決定是否把該網(wǎng)站加入到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中。大名鼎鼎的雅虎即屬于此類搜索引擎。
把網(wǎng)站加注到數(shù)據(jù)庫式搜索引擎并不困難，但要使網(wǎng)站的排名居前并不容易。在大型搜索引擎中，如搜狐、新浪中的一個分類目錄下收錄千位以上的網(wǎng)站并不希奇。如果你的網(wǎng)站排在目錄中靠后的位置，經(jīng)過數(shù)次翻頁后仍不能顯示你的網(wǎng)站，那你的網(wǎng)站被訪問的可能性就極小了。通過深入研究搜索引擎的工作原理，可以把網(wǎng)站排名大大的向前提，因篇幅原因，我們將另外行文介紹。
主動查找式搜索引擎是根據(jù)關(guān)鍵字或短語主動查找互聯(lián)網(wǎng)中所有包含它們的網(wǎng)頁，依據(jù)字意相符程度排列并依次顯示出來。因互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容越來越豐富，每一次搜索都會出現(xiàn)上萬條以上的記錄，所以，想使網(wǎng)站排名居前就更不容易。有些搜索引擎只列示同類網(wǎng)站的幾個代表，大量的網(wǎng)站完全沒有顯示機會。
國內(nèi)主要搜索引擎大多是以上兩種形式的結(jié)合體，即：數(shù)據(jù)庫搜索加網(wǎng)頁搜索。
２、交換聯(lián)接
交換聯(lián)接是把本網(wǎng)站的名稱和url聯(lián)接登載到其他網(wǎng)站上，作為交換，本網(wǎng)站也要同時登載被交換方的網(wǎng)站名稱和url。交換聯(lián)接一般是平等交換、免費登載。
交換聯(lián)接的過程是，主動交換方發(fā)出交換邀請，被邀請方?jīng)Q定是否參與交換聯(lián)接，如同意，雙方約定把對方的網(wǎng)站名稱和url聯(lián)接掛到自己網(wǎng)站的適當位置。
交換聯(lián)接要注意以下要點：
互相交換的網(wǎng)站應屬于同一領(lǐng)域，內(nèi)容具有相關(guān)性。如汽車銷售網(wǎng)站與汽車維修網(wǎng)站相關(guān)性很強，而與服裝設計幾乎無任何相關(guān)。
聯(lián)接在網(wǎng)頁的具體位置能極大地影響被電擊的機會。交換聯(lián)接置于網(wǎng)站首頁的顯要位置，被點擊的概率就大，而位于內(nèi)頁等次要位置，被點擊的概率會極低。
在訪問量不高的網(wǎng)站中，交換聯(lián)接的意義不是很大。
３、email注腳
在當今社會中，電子郵件（emil）已成為重要的聯(lián)系工具。把自己的emil設計成一定的風格，并把本公司的http://自動附加到每一封發(fā)出的電子郵件上，在進行正常通信的同時，也起到了推廣自己網(wǎng)站的效果。
４、專業(yè)（行業(yè)）門戶網(wǎng)站注冊
專業(yè)或行業(yè)門戶網(wǎng)站一般含有本行業(yè)的最新信息和專門內(nèi)容及知識，能吸引關(guān)心這個行業(yè)的人士前去瀏覽。如中國汽車網(wǎng)相對于汽車行業(yè)、中國飼料協(xié)會網(wǎng)站相對于飼料行業(yè)等。如能把本公司的http://刊登在行業(yè)門戶網(wǎng)站上，即可針對性的吸引一批來訪者。一般的行業(yè)門戶網(wǎng)站要收取一定的刊登費用，相當于在線廣告。
５、在線廣告
在線廣告，即利用互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體做廣告。通過訪問量較大的網(wǎng)站的旗幟廣告聯(lián)接，引導至自己的網(wǎng)站上，是一個行之有效的推廣方法，在線廣告的費用，不同的網(wǎng)站有很大的差別。
二、線下推廣
線下推廣除了專門為本企業(yè)網(wǎng)站做廣告外，在下列幾方面附帶本企業(yè)網(wǎng)站的宣傳，可以收到意想不到的效果。
１、企業(yè)ci標識附帶
企業(yè)vi/ci標示上標注本企業(yè)的，在任何出現(xiàn)企業(yè)標示的地方都能看到企業(yè)，可以讓關(guān)心本企業(yè)的人即刻通過企業(yè)網(wǎng)站了解更為豐富的企業(yè)信息。
２、企業(yè)平面宣傳品附帶
企業(yè)平面宣傳品，如企業(yè)宣傳冊、企業(yè)快訊等是不可或缺的宣傳品。但這些宣傳品批量印刷后，修改更新困難，往往不能反映企業(yè)的最新變化。而在這些宣傳品上加印企業(yè)的網(wǎng)站地址，使進一步感興趣的人，通過互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)更多的最新信息。這樣，企業(yè)宣傳和企業(yè)網(wǎng)站的推廣將相得益彰。
３、企業(yè)廣告附帶
在競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)要通過各種廣告形式推廣企業(yè)和產(chǎn)品、服務等。常用的廣告形式有報紙、雜志廣告，戶外標牌廣告，廣播電視廣告等。由于篇幅或時間的限制，以上提到的這些廣告形式都不能全面、詳細地描述、傳達企業(yè)和產(chǎn)品信息。如在這些廣告中附上本企業(yè)的，使廣告達到宣傳的廣度，網(wǎng)站引向信息的深度，從而起到相互補充的良好效果。
1.前期seo優(yōu)化
在網(wǎng)站建設的前期就要對整個網(wǎng)站的seo做出一些整理,在技術(shù)實現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站,我建議是參考一下泡泡網(wǎng),中關(guān)村在線,他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標題的設置.如榨汁機:”榨汁機—報價價格 品牌 型號 排行 推薦”,而在商品詳情頁是:midea 美的 je701ab榨汁機-報價 價格 圖片 參數(shù) 性能 ”,對于這些關(guān)鍵詞,在商品的介紹當中都會有重復的出現(xiàn)的,而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們.
2.提高pr值
pr值對于一個電子商務網(wǎng)站來說是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重.同時,pr值也間接給網(wǎng)站帶來流量.而對于pr值的做法是要找pr值高的網(wǎng)站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時間內(nèi)就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉.
3.問答式社區(qū)
利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應帶來流量.目前問答式社區(qū)最好的平臺是:百度知道,天涯問答,的問問.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則.而對天涯問答,對于這些問答規(guī)則就比較放松.
4.付費搜索引擎(sem)
對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務公司都無法避免的.因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數(shù)實在太多了.即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎,而且投入并不小.對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量.盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞.
聯(lián)盟
cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.
6.比較購物網(wǎng)站 \ 導購\折扣類網(wǎng)站.
這三者的區(qū)別在于,比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的,而對于導購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達出來.折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求,而且對于網(wǎng)絡購物這種消費模式比較認可.通過與比較購物網(wǎng)站的合作,讓利于一些會員,可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗發(fā)布到一些導購網(wǎng)站,起到口碑傳播的效果.同時,還可以跟這些比較購物網(wǎng)站,導購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動.并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進行購物.
7.新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應,那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點.同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.對于新聞的投放,要堅持長期的原則,因為新聞的推廣是一項長期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果.而對于軟文的推廣,主要是通過一些論壇的軟-文-發(fā)-布.主要涉及的是產(chǎn)品促銷,推廣經(jīng)驗的分享,事件的炒作等.而對于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺,因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去.才會更好的傳播.如果有可能的話,可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍.
8.論壇推廣
論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負責人聯(lián)合舉辦一些活動,或者是通過他們的活動進行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎品給他們來搞站內(nèi)活動.如果再有可能的話就可以專門設置一個自己商城的版塊.同時,在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.
9.異業(yè)合作
力.有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源. http://
10.網(wǎng)址導航站推廣
目前,網(wǎng)址導航站的影響還是挺大的.利用這些導航站掛上自己的網(wǎng)站名稱,可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導航站都可以通過像互換鏈接的形式來進行互換,那么多整合一些免費的網(wǎng)址導航站,在最后推廣的規(guī)模效應體現(xiàn)出來的是單獨一個網(wǎng)址導航所不能帶來的.
11.郵件營銷
郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷,站內(nèi)郵件是當會員基數(shù)達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重復購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取.然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息.當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的.
12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略
線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產(chǎn)品進駐一些社區(qū)或者是大廈進行現(xiàn)場促銷.如我們所在的大廈就有很多b2c網(wǎng)站在那里做推廣.前幾就有一個做衣服的b2c網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單.先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧.但是我回到公司的時候,我上去看看他們的網(wǎng)站,但事實上網(wǎng)站并沒有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運營了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦.
對于每個網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個事實,剛開始的時候很難去覆蓋全國,像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開始起步,然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個地方的配送和倉庫等.因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時或者是當天送達.服務專業(yè)化,免運費等.同時,還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動.服務好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再復制那也不難了。
13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動
在國內(nèi),每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮,因此,在電子商務這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識,抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動主題,搞出別出心裁的促銷活動,一定可以帶來很好的效果.
所有的推廣做出去了,能帶來效果的前提是我們要在自己的內(nèi)功搞得比較好,如客戶服務,物流配送,平臺的穩(wěn)定性等一系列因素決定的.所以我們不要忘記了在推廣的同時還要把自己的內(nèi)功搞好.以上就是本人在工作和學習當中總結(jié)出來的一點經(jīng)驗.如有不好的地方請拍磚.本人定感激不盡。
一、線下推廣
初期目標客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經(jīng)營者
3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設定相關(guān)的理財產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關(guān)公益機構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析
（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。
實施方案
（1）內(nèi)容優(yōu)化
1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網(wǎng)站特色服務：p2p網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
線上線下推廣方案策劃書篇九
面對c2c平臺眾多賣家，競爭激烈，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達成共識------c2c平臺網(wǎng)店將與b2c獨立網(wǎng)店共存，二者互補。但面對b2c獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。
軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。
網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的，但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補充。
與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作，數(shù)碼類b2c與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量)，只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。
贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站，也可以與web2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標識。
專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼，文章要多重復需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。
網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。
代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因為它的有效性，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。
線上線下推廣方案策劃書篇十
xxxx啤酒節(jié)。
激情夏日，歡樂暢享。
xxxx。
xxxx。
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對xx地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近xx_品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝；邀請專業(yè)演出機構(gòu)，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤；將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答；互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游；名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當?shù)厝诤?，拉近xx地產(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。
tvc：電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關(guān)注。
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導、當?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
活動期間需設置領(lǐng)導小組，由xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導任組長（負責處理突發(fā)事件），活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
線上線下推廣方案策劃書篇十一
網(wǎng)絡營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)和消費者對其寄予厚望的原因在于網(wǎng)絡營銷相對傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價值優(yōu)勢。下面是本站小編為大家整理的網(wǎng)絡營銷方案。
策劃書。
范文，歡迎大家閱讀。
一、前言。
在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業(yè)概況。
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析。
(一)產(chǎn)品分析。
手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關(guān)系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。
最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業(yè)競爭狀況分析。
20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計。
09q3出貨量(萬部)401507304330。
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%。
08q3出貨量(萬部)101509504150。
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%。
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%。
(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)。
由圖可以看出，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在20xx年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析。
智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析。
swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
網(wǎng)絡營銷的興起，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標與理念。
基礎工作實施。
1)網(wǎng)站建設:我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。
8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案。
1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志:制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告;。
網(wǎng)絡銷售常用方法。
1、起好宣傳。
口號。
盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺帳務好宣傳語句。
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10。我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的。
策劃方案。
11網(wǎng)絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。
13茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問。
顧問，網(wǎng)絡營銷，茶業(yè)。
14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大。
15無理由退貨打破網(wǎng)絡營銷藩籬。
有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。
上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團股份有限公司50%，德國大眾汽車集團40%、大眾汽車(中國)投資有限公司10%。合營。
合同。
期限為45年，即至2030年。
上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。
截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標:網(wǎng)絡消費群體。
實施過程:。
1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。
此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡視頻營銷，推出視頻故事大話西游1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、youtube、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。
活動效果:。
通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，大話西游這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調(diào)消費者的參與性，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>
一、行業(yè)分析。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。
市場發(fā)展現(xiàn)狀。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:。
一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。
另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關(guān)程度較高，這類集團領(lǐng)導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。
總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
1、外部市場:網(wǎng)絡化和規(guī)?；?。
目前，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，20xx年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司20xx年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。
2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合。
規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
網(wǎng)絡營銷目的:。
使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
網(wǎng)站策劃分析。
(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設。
1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識。
3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
二、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會員通信。
3、利用網(wǎng)絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。
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線上線下推廣方案策劃書篇十二
場部門制定的。
更偏重線下，因此也更靠近用戶，那么線下活動推廣方案怎樣寫呢?下面是有線下活動推廣活動方案，歡迎參閱。
一、方案宗旨。
提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。
二、時間。
時間待定，時長2-5個月。
三、方案詳情。
方案一、地推活動。
時間：待定。
地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務區(qū)為主。
臺東商圈：以臺東步行街為主;。
中央商務區(qū)：以cbd萬達廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右。
所需宣傳單：10000份左右。
所需費用：
兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元。
宣傳單印刷費用：1020元，
其它費用：200元。
共計：1000+1020+200=2220元左右。
預期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)。
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面。
針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學校園附近的網(wǎng)吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞站點。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。
費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告。
這個也是現(xiàn)在市面上和當?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告。
時間：待定。
時長：3個月。
(詳情見附件《出租車廣告》)。
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。
時間：待定。
時長：3個月。
預期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，線下活動推廣活動方案左右是我們的目標人群，預計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)。
一、活動主題：天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動。
為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評。
二、活動內(nèi)容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。
3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。
四、現(xiàn)場注意事項：
1.提醒購物的媽媽進行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠。
2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)惠。
(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內(nèi)時間內(nèi)到指定地點領(lǐng)取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網(wǎng)上支付，現(xiàn)場人員負責指導網(wǎng)上支付。如果沒有網(wǎng)上銀行，由現(xiàn)場人員代為支付，收客戶現(xiàn)金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關(guān)注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎機會，優(yōu)惠早知道。
五、現(xiàn)場人員工作要求：
1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。
2.登記現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。
3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶購買價格：
1.老客戶執(zhí)意在線下購買，還按照原來價格銷售。
2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結(jié)束后有可能上漲。
3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價格。
4.網(wǎng)上活動非常多，優(yōu)惠非常大，而且經(jīng)常舉行活動。線下不享受活動優(yōu)惠價格。
七、客戶在線下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面。
一、活動主題：
慶祝中國共產(chǎn)黨成立xx周年，金秋老年網(wǎng)攜手x集團打造“唱響紅歌繞山城，報答黨的養(yǎng)育情”為主題的系列紅歌賽。
二、活動背景：
1920xx年中國共產(chǎn)黨正式成立，距今已走過輝煌的90周年。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。為慶祝黨的生日，金秋老年網(wǎng)攜手x集團打造一場聲勢浩大的紅歌大賽，輻射整個山城重慶，調(diào)動所有重慶主城的中老年人都能積極參與此次活動。對于重慶老年文體服務中心及參與此次活動的商家，在重慶地區(qū)快速擴大影響力和知名度有很大的促進作用。
三、活動目的：
活動是以全民參與的形式開展，不限制人群，目的就是為了擴充重慶金秋老年文體服務中心和x集團在重慶的影響力的知名度，能夠在短時間，少資源的情況下得到巨大的推廣。也可以使金秋老年網(wǎng)在短的時間內(nèi)快速積累人氣，并使網(wǎng)站的活躍度快速提升。使x集團產(chǎn)品形成熱銷的局面。
此次活動有大量媒體參與，對于金秋文體服務中心和x集團的媒體宣傳投入有很大的節(jié)約，起到互贏的局面。
四、活動。
口號。
1、唱響紅歌繞山城，報答黨的養(yǎng)育情;。
2、讓人生第二春在金秋綻放。
五、活動時間：
20xx年8月1日至20xx年10月1日。
六、活動地點：
初賽選擇在各大型的小區(qū)：龍湖花園(江北區(qū))，金科花園(江北區(qū))，魯能新區(qū)(龍頭寺)，朵力名都(九龍坡區(qū))，聯(lián)芳花園(沙坪壩)，四小區(qū)、五小區(qū)(南坪)，靜園小區(qū)(渝中區(qū))。
復賽選擇在重慶市各大步行街：楊家坪、觀音橋、沙坪壩三峽廣場、解放碑、南坪;決賽選擇在較為大型的，且人流量較多的地方：建議選在觀音橋或者楊家坪。七、參與人物：
參與的人物限制放寬，可以設定在8歲以上都可以。只要愿意參與“紅歌唱響重慶”活動都可以報名?？梢砸詡€人的形式，也可以以家庭的形式報名，團隊參加都可以。目的是為了能夠要更多的人參與進來。
八、活動形式：1、活動報名方式：
(1)采用網(wǎng)絡報名形式：登錄金秋老年網(wǎng)，進入報名入口，填寫報名信息，保存之后即可報名成功。
(2)采用線下報名形式：可以在大型的小區(qū)門口和商圈內(nèi)設立報名點，便于市民能夠線下咨詢并填寫報名表報名。(注：線下的活動在宣傳的形式上很直觀，所以建議多考慮點宣傳的因素，有直投廣告dm單，橫幅，旗幟，或者小的報名禮品，禮品山都有宣傳的字樣等。)。
(3)采用電話報名形式：設立專門的報名熱線，老人可以通過電話咨詢和報名。電話報名的形式首先是要將電話宣傳出去，可以采用我們的一些合作的媒體，包含傳統(tǒng)媒體(電視、報紙、雜志等)和新型媒體(網(wǎng)絡、微博、短信等)。
2、報名人分類統(tǒng)計：
對報名的人按地區(qū)，按小區(qū)，按年齡統(tǒng)計之后，然后公布比賽的形式，采用網(wǎng)絡公布，小區(qū)海報和電話回訪等形式一一通知參賽人員的參賽時間和地點。
3、比賽流程：
金秋老年文體服務中心是此次活動的策劃和主辦方，x集團是承辦。因此，以下很多的財務問題和執(zhí)行問題，交給承辦的x集團完成。
由于天氣原因等，建議比賽時間可以選擇在晚上，比賽開始時間為8點左右，總時間控制在1個半小時內(nèi)，太長的時間會影響居民休息，造成不好的影響。
(1)初賽：
初賽建議選擇在小區(qū)開展，可以融合幾個就近的小區(qū)一起，如果是大型的小區(qū)，可以直接設立一個點一次比賽。舞臺的搭建和音響的配置、以及獎品等，都由合作的單位提供。合作單位在每次和舞臺搭建過程中，應該充分考慮宣傳因素和與主辦方及時交流。考慮到每個區(qū)有很多的小區(qū)，因此能夠合并的合并一起舉辦，不能合并的，采用輪流舉辦比賽的形式。初賽是為了復賽的人選保證的，根據(jù)具體的情況，靈活處理進入復賽的人數(shù)，使得每個區(qū)的復賽人數(shù)不得超過25人為宜。
(2)復賽：
復賽是由每個區(qū)里面的小區(qū)海選出來的前幾名組合成復賽的團隊，復賽的總?cè)藬?shù)控制在20-25人之間為宜，控制活動時間為2小時內(nèi)為宜。復賽的地點選擇在商圈進行，在步行街的位置完成。(效果預估：晚上人流量大，能夠引起很多的觀看，起到很好的宣傳效果;困難因素：商圈不允許隨意組織活動，有管理人員干涉。解決方式：采用隱蔽位置或者與管理人員洽談合作的事宜。)。
復賽有五個步行街比賽完成，每個步行街比賽的前三名都可以進入總決賽，使總決賽的人數(shù)控制在20人內(nèi)為宜。
(3)決賽：
決賽的人是由復賽選出的人組建而成，都算是一路走來的精英，因此，決賽的規(guī)模不能太小，必須有一定的影響力。決賽的形式主要以紅歌為主，可以參入個人才藝展示部分。使比賽現(xiàn)場氛圍提升。決賽與復賽間的時間必須要長，一方面給參賽選手有足夠的準備，另一方面給我們的宣傳提供足夠的時間。
復賽盡量選擇在有影響力的區(qū)域舉辦，觀音橋人流量大，宣傳的效果大，但是觀音橋的人偏于年輕化。楊家坪的人流量相對觀音橋較少，但是中老年人居多。對于金秋老年文體服務中心和老年網(wǎng)的宣傳能夠快速實現(xiàn)精確的人群。
九、獎項確立：
十、活動預算：
十一、合作單位：1、媒體單位：
重慶電視臺，重慶晚報，重慶晨報，重慶購物狂，大渝網(wǎng)2、政府機關(guān)：
重慶老年辦、重慶老年協(xié)會、老年福利院等3、贊助單位：
大型老年保健品集團(蓋中蓋)、生活用品制造企業(yè)(天友、食用油)。
線上線下推廣方案策劃書篇十三
提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。
時間待定，時長2-5個月。
方案一、地推活動。
時間：待定。
地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務區(qū)為主。
市南區(qū)：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路；
臺東商圈：以臺東步行街為主；
中央商務區(qū)：以cbd萬達廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右。
所需宣傳單：10000份左右。
所需費用：
兼職人工費用：50/元/人/次x20人=1000元。
宣傳單印刷費用：1020元，
其它費用：200元。
共計：1000+1020+200=2220元左右。
預期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)。
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面。
針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學校園附近的網(wǎng)吧。這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞站點。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。
費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告。
這個也是現(xiàn)在市面上和當?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告。
時間：待定。
時長：3個月。
所需費用：20次/臺/天x20xx臺x3個月x0.02元/臺/天=72000元。
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。
時間：待定。
時長：3個月。
預期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，左右是我們的目標人群，預計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
線上線下推廣方案策劃書篇十四
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經(jīng)營者
3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設定相關(guān)的理財產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關(guān)公益機構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析
（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。
實施方案
（1）內(nèi)容優(yōu)化
1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的.投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網(wǎng)站特色服務：p2p網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
推廣方法一：應用推薦網(wǎng)站應用商店
應用市場又稱為應用商店，指專門為移動設備手機，平板電腦等應用下載服務的電子應用商店。網(wǎng)批網(wǎng)公司線上推廣部主要是上傳應用平臺，在國內(nèi)電子市場中，主要由硬件開發(fā)商(appstore，ovi),軟件開發(fā)商(android market，windows mobile marketplace)，網(wǎng)絡運營商(移動 mm，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，openfeint)，以及一些 b2c應用平臺(amazon androidapp store)等等，其中,硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡運營商：移動 mm、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、開齊商店、n 多市場、安卓星空、安豐下載、3g門戶、力趣安卓市場等。全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。
推廣方法二：app論壇置頂
論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排網(wǎng)推專員進行維護置頂是很有必要的。android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，ios論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等。
推廣方法三：搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證網(wǎng)批生活app應用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，網(wǎng)批網(wǎng)公司針對上述信息類型進行文案推廣布局。
推廣方法四：搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，將網(wǎng)批生活app應用在搜索結(jié)果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣app的三個主要載體，編輯利于網(wǎng)批生活app應用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān)網(wǎng)批生活app應用，了解更多詳情。
推廣方法五：百度文庫
給用戶一個下載網(wǎng)批生活app的理由，通過文案設計并發(fā)布文庫，上傳一些網(wǎng)批生活app應用的產(chǎn)品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用網(wǎng)批生活app應用。 選擇主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。
推廣方法六：網(wǎng)絡新聞事件
推廣方法七：社交平臺推廣（微營銷）
我們可以通過微博進行內(nèi)容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時候，要注意留心那些微博上的意見領(lǐng) 袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個平臺胡用戶產(chǎn)生互動增加用戶粘性，讓網(wǎng)批生活app更受歡迎!
app線下推廣方案
推廣方法一：公交出租車及燈箱廣告
根據(jù)鐘管鎮(zhèn)公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制下載網(wǎng)批生活app有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對部分出租車內(nèi)部投入少量廣告，使用戶能夠第一時間響應廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉(zhuǎn)換率，推廣app等有很好地效果。
對鐘管鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運站、大型農(nóng)貿(mào)市場及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設計的細節(jié)要符合當?shù)赜脩舻牧晳T，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產(chǎn)品等）。
用戶每天都能看到網(wǎng)批生活app廣告,潛移默化中形成了品牌效應。
執(zhí)行時間：2015年3月25日-2015年？月？日
參與合作商：****
費用：*****
執(zhí)行人員：****** 完成標準：******
工作安排流程： 渠道專員到達鐘管鎮(zhèn)通過客運站及出租車公司或通過網(wǎng)絡查詢了解清楚各個公交線路，找到當?shù)睾献鬟^的廣告公司及商家能了解當?shù)毓卉圀w廣告的合作方式價格等信息。同時找到鐘管鎮(zhèn)燈箱廣告位承包單位，了解價值高，人流大的燈箱廣告價格。
推廣方法二：電視及廣播媒體廣告
電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作，根據(jù)電視頻道的觀看率進行廣告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。 廣播電臺是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣剬颍芷痣娕_與用戶之間的互動橋梁，能夠通過活動的形式宣傳網(wǎng)批生活app。
執(zhí)行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：渠道專員先通過網(wǎng)絡及論壇了解當?shù)赜脩袅晳T性的觀看頻道及收聽的廣播電臺，渠道專員到達鐘管鎮(zhèn)尋找當?shù)貜V播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進行咨詢。
推廣方法三：報紙橫幅及單頁廣告
報紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進行精準廣告投放，投放內(nèi)容可與豐收驛站及網(wǎng)批生活app同步。 在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網(wǎng)批生活app帶給消費者的價值，（如：豐收驛站的概念及下載使用網(wǎng)批生活app，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。 dm單頁針對用戶群體有效控制投放點，收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內(nèi)容設計的吸人眼球，根據(jù)不同地點來確定合適時間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有網(wǎng)批生活app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點（農(nóng)貿(mào)市場、學校、商超）和時間點（17點-19點）來宣傳散發(fā)。
下載，在當?shù)貙ふ壹媛毴藛T，按時付費進行dm散發(fā)，選擇農(nóng)貿(mào)市場、學校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。
推廣方法四：名片及產(chǎn)品購物袋廣告
全縣各個豐收驛站配送店鋪統(tǒng)一名片對外，并在名片醒目位置標注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。店內(nèi)所售出的產(chǎn)品購物袋均統(tǒng)一定制，購物袋需標注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
執(zhí)行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：設計并制作統(tǒng)一豐收驛站名片，并在名片醒目位置標注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道，店內(nèi)的產(chǎn)品購物袋可尋找生產(chǎn)廠家提前設計好統(tǒng)一定制購物袋，需標注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
推廣方法五：商家資源共享
資源共享分為兩部分
一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應用合作（app流量互換聯(lián)盟平臺），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。
二是線下真實商家之間的合作，渠道專員先負責讓商家下載使用網(wǎng)批生活app，把自己店鋪的產(chǎn)品上傳到平臺，然后尋找縣鎮(zhèn)所有手機店鋪來進行門店預安裝，凡是賣出的手機由店主進行網(wǎng)批生活app的預安裝工作，每安裝一部手機記下手機號碼及imei號信息，按照定制時間點由公司給出相應的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網(wǎng)吧或者奶茶店等商家進行合作，讓其在網(wǎng)批生活app上開通虛擬店鋪后，網(wǎng)批生活app的當?shù)赜脩糁苯狱c擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來很大的人流量和客源，明確已有資源（豐收驛站的客流極大、網(wǎng)批生活app用戶多）在當?shù)赜绊懥Ρ容^廣等信息，促進商家的合作意愿。屆時商家同意后可以將豐收驛站及網(wǎng)批生活app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺卡或者x展架的方式，在各個商家內(nèi)做宣傳。
線上線下推廣方案策劃書篇十五
房地產(chǎn)app展示營銷方案是基于智能機或平板電腦的展示和營銷系統(tǒng)。它集交互式三維沙盤展示系統(tǒng)、樓盤景觀展示系統(tǒng)、數(shù)字化交通動態(tài)墻、交互式三維戶型鑒賞、可視化選房系統(tǒng)、智能按揭與付款計算器等功能于一身。界面華麗、易用，展示效果突出，是銷售的有效輔組工具。系統(tǒng)巧妙的將售樓輔助工具融合一體，專業(yè)且華麗的展示著沙盤模型、戶型模型、樓書、銷控表、交通動線與配套墻、計算器、動畫廣告、平面圖、效果圖等，成為新時代的移動售樓部，憑借最人性化的科技滿足了不同購房者的看房習慣，幫助營銷人員實現(xiàn)快速部署，提升專業(yè)化服務，是房地產(chǎn)企業(yè)全新的營銷工具!是高端樓盤的標志性工具!也被稱為二十一世紀最先進的地產(chǎn)營銷工具!
房地產(chǎn)app能為您帶來什么?
一、品牌的升值工具。
*全程數(shù)字化展示項目風采，真正做到"人無我有"，"人有我專的營銷策略"，建立品牌優(yōu)勢，展現(xiàn)專業(yè)的形象，強化品牌專業(yè)度，提升項目美譽度。
*開發(fā)商品牌美譽度、知名度能從“新東西”的運用中得到良好展現(xiàn)。
*高科技含量的產(chǎn)品運用，有利于大眾對開發(fā)商實力的印象提升，從而更加信賴開發(fā)商。
二、主動出擊，移動營銷。
*將傳統(tǒng)坐銷轉(zhuǎn)化有效的行銷，利用高科技手段將固定的售樓處轉(zhuǎn)變成移動售樓，為客戶提供零距離的顧問服務。
*多角度、立體化展示項目特點及樓盤形象的精準定位。
*主觀視角巡游路線、音畫展示，使購房者身臨其境?；芋w驗，極大刺激購買欲。
二、推送——與用戶溝通的渠道時下最為火熱的無非微博與微信，既能時時與朋友聊天，又能分享語音圖片，因此成為最受大家歡迎的應用，這也就為很多app開發(fā)者，擁有者提供了更直接的溝通方式，所以最直接有效的推送app消息，非微博，微信莫屬!
四、app應用程序接入二維碼營銷這種策略，也可以稱之為“線下營銷”是將企業(yè)app應用程序與二維碼相結(jié)合的一種推廣方式，用戶掃描后即可鏈接到企業(yè)app應用界與企業(yè)所進行的活動等其它進行互動，也可以是用戶掃描后直接安裝企業(yè)app應用程序，讓每個用戶都把企業(yè)裝上自己的兜里。只要用戶安裝了企業(yè)app應用程序，企業(yè)即可向用戶時時發(fā)布信息提示，最新信息第一時間到達用戶，增強用戶體驗度。app營銷以創(chuàng)意超越“軟廣告”很快就會成為現(xiàn)實，好的app創(chuàng)意可以自發(fā)的傳播，不止能提升品牌影響力還能給公司帶來豐厚的利潤。企業(yè)應當創(chuàng)作更多適合自己的app，未來2-3年將是企業(yè)、行業(yè)app的興起之年，創(chuàng)意將無處不在。
對任何一個cp而言，在選擇推廣渠道的時候，千萬不要過于看重渠道的大小。渠道沒有最好的，只有最適合自己的。一般的大渠道，接入的產(chǎn)品必定很多，不一定會對你的app重點關(guān)照。但是有些小渠道由于剛剛起步，急需贏得市場的認可，所以會對你的產(chǎn)品非常上心，給與最大的支持，小渠道拉來的用戶量不一定會比大渠道少，反而成本會少很多。所以一定要根據(jù)自己的app去選擇合適的推廣渠道，切不可盲目的追求大渠道。一般選擇渠道可以從以下幾個方面去進行：
一.多渠道測試，擇優(yōu)選取。
一般的渠道測試期為一到兩周，根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)，篩選出你的關(guān)注指標，選出質(zhì)量好的渠道留下來。這種方法是最客觀有效的，但是很耗費人力資源，且容易出現(xiàn)主觀錯誤。目前市場上推廣渠道有數(shù)百家，不可能全都都去測試的，另外apk打包也是很費時費力的。所以選擇測試渠道就是個技術(shù)活了，得靠你的經(jīng)驗積累和對市場渠道的了解。
二.結(jié)合自身產(chǎn)品進行針對性投放。
如果對自己的運營能力沒有什么信心，那么各渠道引量就沒什么差別了。如果可以找到獨代渠道進行代理，相對而言是比較好的選擇，畢竟獨代渠道在運營方面還是很有經(jīng)驗的，說不定可以給app注入不一樣的新生力量。使用這個方法，就需要對自己的app和運營能力有良好的認知。
最為簡單有效的做法就是多去了解下各渠道的推廣產(chǎn)品，看看他們哪些產(chǎn)品推得較好，選擇和自己app類似的產(chǎn)品推得較好的渠道來進行投放。但是需要注意的是，棋牌類的產(chǎn)品用戶粘性較大，這個方法可能不太適用。
三.建模分析，精準定投。
精準投放是現(xiàn)行app在渠道投放上的趨勢，因為可以將每次的投放價值最大化，節(jié)約成本并提升用戶質(zhì)量。cp可以根據(jù)app試運行的用戶數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)模型通過標簽體系以及相似度算法圈定該app潛在的目標用戶群，讓渠道根據(jù)指定目標用戶群精準投放。雖然這種方法智能，高效。但此法對于cp的數(shù)據(jù)分析能力要求還是較高，如果能力有限，可選擇第三方分析平臺協(xié)助分析。
最后分享下市場上常見的一些推廣渠道：(當然，每個廣告平臺并不是只有單一的廣告模式，這里只是列舉的在各自領(lǐng)域做得相對較好的)。
push平臺：聚米移動、酷果平臺、道有道、365push、iadpush、panda平臺......
積分墻平臺：易積分、力美、點入廣告、米迪平臺、趣米平臺......
插屏平臺：萬普世紀、安沃傳媒、多盟、指點傳媒、友盟、admob......
banner平臺：有米傳媒、帷千動媒、贏告無限、點金廣告......
聚合平臺：芒果聚合、抓貓聚合、果合、adview、艾德聚合......
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線上線下推廣方案策劃書篇十六
1、微博是現(xiàn)時最熱，傳播速度最快，最具話題性的網(wǎng)絡互動工具;。
2、建立一個微博平臺上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關(guān)注。這對于企業(yè)的公共關(guān)系維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用。
3、成本低，相對于電視廣告，報紙廣告而言，微博推廣的成本低，但覆蓋面非常廣;。
二、微博推廣手法。
step1：建立微博，申請加v認證身份，增強公眾信任度;。
step2：積聚粉絲量，提高人氣，擴散知名度;。
操作方式：
1、通過與第三方微博炒作公司合作，利用專業(yè)公司資源，達到提高粉絲量的目的;。
step3：整合資源，提取關(guān)鍵信息，務求鎖定意向客戶。
操作方式：
1、建立專業(yè)客服，第一時間為客戶解答問題;。
step4：結(jié)合傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡軟文炒作，報紙軟文炒作，多方向出擊操作方式：
1、與新浪合作，發(fā)表樓盤話題性軟文，內(nèi)容與微博結(jié)合;。
2、報紙類軟文結(jié)合微博互動后發(fā)表;。
三、微博內(nèi)容構(gòu)建。
重合的專業(yè)粉絲的目的。
2、精心策劃內(nèi)容，發(fā)表最能代表樓盤形象的、正面的、與目標客戶相關(guān)的、擁有大量話題。
的信息;。
便監(jiān)控粉絲的回復和評論;。
四、執(zhí)行工作及時間點。
五、費用預算。
1、活動營銷：微博最善用免費、促銷模式。免費的東西和促銷活動，無疑對萌動的消費者來說有著重量級的殺傷力。而微博相較博客迷你且靈活，而且很大的一個特點就是可以迅速蔓延。
2、內(nèi)容營銷：微博的迅速轉(zhuǎn)發(fā)模式是迄今為止病毒傳播最為便利的工具?；谟脩粝矚g你的內(nèi)容從而達到值得一看，值得一讀，如視頻，圖片等，真正與用戶達成情感上的共鳴。
3、情感營銷：品牌的塑造不僅包括產(chǎn)品、符號、個性上還有很重要的一點就是企業(yè)本身，一直以來空洞刻板的企業(yè)文化很難與消費者溝通。而在互聯(lián)網(wǎng)上的微博有著無可比擬的親和力，它少了些教條，多了些人性化。企業(yè)選擇微博這種輕松的互動方式，調(diào)動用戶參與其中，深層次的走入用戶的內(nèi)心，用情感鏈條連結(jié)起品牌的影響力。
4、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡無權(quán)威，但是有意見領(lǐng)袖。他們在3c，女性、互聯(lián)網(wǎng)，美食，體育，旅游等領(lǐng)域掌握著強大的話語權(quán)，時刻潛意識里影響著數(shù)以萬計的圍觀群眾，如果想讓品牌、產(chǎn)品出乎意料的傳播快，那么一定要鎖定重要的意見領(lǐng)袖，并引導意見領(lǐng)袖去討論，傳播產(chǎn)品。
企業(yè)要想在微博營銷策劃中獲得較好收益，就必須尋找比較好的執(zhí)行團隊，達到更為廣泛的覆蓋率。多媒體形式的視頻也會成為微博營銷中提高到達率的重要手段。
一、內(nèi)容：
1、與公司相關(guān)的新聞資訊。
新聞資訊強調(diào)的是快速、新鮮、準確，我們要將房地產(chǎn)、基金相關(guān)行業(yè)的新聞報道、圖片新聞、人物動態(tài)、行業(yè)動態(tài)、相關(guān)企業(yè)動態(tài)等內(nèi)容第一時間在公司微博上進行發(fā)布，員工微博進行轉(zhuǎn)發(fā)能夠提高公司的被關(guān)注度及影響力。
2、與公司業(yè)務相關(guān)的百科知識。
為了避免公司微博硬生生的對項目和服務進行推廣，提高信息的有趣性、有用性和個性化，需要對粉絲和用戶普及與公司業(yè)務相關(guān)的百科知識信息，在發(fā)布此類信息的時候需要對內(nèi)容進行二次加工，將其轉(zhuǎn)化成網(wǎng)民容易接受的、圖文并茂的微博語言。
3、企業(yè)文化/品牌故事。
思想引領(lǐng)時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
企業(yè)文化的宣傳需要潛移默化的進行，可以在公司微博上以講故事的方式傳達企業(yè)文化;講述公司發(fā)展歷程、員工工作及生活花絮、職場故事等諸多生動的形式將企業(yè)文化和品牌文化滲透到客戶及粉絲心中。
4、公司產(chǎn)品相關(guān)信息。
公司在進行微博營銷時可以發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和服務信息，這些都是毋庸置疑的，但是考慮的粉絲的接受程度，企業(yè)在發(fā)布產(chǎn)品信息時，需要調(diào)整角度，講究策略，以用戶容易接受的方式進行說明，不僅能夠拉近和粉絲之間的距離，而且達到良好的傳播效果。
5、活動宣傳。
微博可以較好的配合公司線下和線上的宣傳推廣活動，這就有必要利用微博進行信息的發(fā)布和對活動的跟蹤報道。在利用微博進行項目活動宣傳時，需要將活動主題、時間、地點、人物等簡明扼要的表達清楚，同時需要利用微博即時性和社會性的特點，利用轉(zhuǎn)發(fā)和評論的方式即時對活動的進展進行跟蹤和推廣，以提高信息的使用率和公司的曝光度。
二、人員。
1、ceo微博。
ceo微博是公司高層領(lǐng)導開通的微博，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。
2、員工微博。
思想引領(lǐng)時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
ceo微博雖然不乏有效之處，但是通常普通員工的微博對于企業(yè)的營銷傳播可以產(chǎn)生更大的價值。員工微博可以更有效快捷地同客戶交流，不僅可以讓客戶更好地了解公司，而且也可以讓員工通過微博了解客戶的想法，從而為項目的工作開展提供參考。
微博維護：
一、更新。微博的更新不僅對微博有利，也是成功的必備條件。每天至少更新一次，才能夠發(fā)揮微博的作用、挖掘微博的潛力。更新包括原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載。原創(chuàng)是根據(jù)公司各項目(包括地產(chǎn)和基金)活動的日程來發(fā)表簡訊或長文本，做到配圖和視頻同時發(fā)布。轉(zhuǎn)載要挑有代表性的行業(yè)名人的微博或具有鮮明個性、點擊率高的話題。
二、回復。讀者在閱讀公司微博后會將對公司品牌與活動的觀點體現(xiàn)在對微博的回復中，這些實際的反饋對公司制定。
工作計劃。
具有重要作用。這些反饋有些是正面的，有些是負面的，但不管是什么樣的反饋，應當全部加以回復。
三、監(jiān)測、追蹤。網(wǎng)絡的信息瞬息萬變，公司開展網(wǎng)絡營銷尤其要注意隨時對這些信息做出反應。隨時對微博中討論最多的話題、人物和企業(yè)進行監(jiān)測，以發(fā)現(xiàn)市場機會和潛在的危機，并及時采取應對措施。
微博推廣：
如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢來達到營銷傳播的目的，就必須針對微博的特點采用相應的策略來推廣公司微博。
思想引領(lǐng)時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
一、增強與知名搜索引擎和網(wǎng)站的鏈接。
目前的搜索引擎，如google、百度等都具有強大的微博內(nèi)容搜索功能，公司在微博上發(fā)布文章并時常保持更新就會增加被搜索引擎搜索到的機會，從而給微博帶來更多的訪問數(shù)量，吸引大量的潛在客戶。所以與這些網(wǎng)站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化，引起更大的關(guān)注度從而也帶來更多的市場機會。
二、增加與專業(yè)文章的鏈接。
線上線下推廣方案策劃書篇十七
1.現(xiàn)在就讀大一，距離大三畢業(yè)二年，大家或許會在將來的工作崗位上承擔晚會策劃項目，就必須從現(xiàn)在開始積極接觸正規(guī)晚會的策劃流程，這樣才能在未來更加出眾。
2.本次晚會也將是本學期最后一次晚會。我們在此相遇的第一學期里，希望通過豐富、生動的表演為大家今后的精彩的大學生活埋下伏筆，創(chuàng)造更有意義更能讓人們珍惜的精彩時刻。
為了歡慶xx年圣誕節(jié)，豐富學生會的活動，使得學生會各部門各干事互相交流，挖掘自己的才華，給同學們一個真正展現(xiàn)自我風采和勇氣的舞臺，體現(xiàn)沙工當代大學生的精神風貌。
節(jié)目可多元化，要具有經(jīng)典性和創(chuàng)新性(歌曲、舞蹈、話劇、相聲等形式不限)，溶師生情、友情余一體，對兩位書記以及學生會的所有成員致以真誠的祝福，并祝愿學生會所有成員在未來的生活中可以幸?？鞓?，事業(yè)有成。
晚會的主要形式為文藝晚會，演出節(jié)目由學生會各部門出演(各部門節(jié)目在1—2個)，經(jīng)彩排合格后方可參加演出，晚會主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動的節(jié)目。晚會可以拍照以及錄像，來記錄這珍貴對時刻。晚會結(jié)束后，晚會節(jié)目可以制作成冊發(fā)表到報刊等。
時間：xx年12月25日晚上18：30——21：30。
地點：大學生活動中心二樓。
主辦單位：院團委學生會。
承辦單位：院團委學生會文秘部。
晚會參加人員：兩位書記，各位主席部長以及各部門干事。
"新的一年新的開始”我們在大學已經(jīng)走過了將近一學期。然而新的一年也悄悄的向我們走來，同時我們的工作也進入了另一個開始階段。希望來年我們的工作能夠更加順利，同時也能使我們學到的更多。
院團委學生會主席團、文秘部、組織部、宣傳部、文體部、策劃部、社團部、外聯(lián)部、實踐部等九個機構(gòu)組成。
1、晚會總策劃總負責：文秘部負責晚會的大體方向以及為其他各部門安排一些工作并且配合各部門做好晚會工作。(文秘部各位干事必須要互相合作、團結(jié)、做事情一定要考慮周到，不能有任何差錯。)。
2、管理賬目：由文秘部干事管理，每用一筆錢必須如實記錄，并且在晚會結(jié)束后制作出賬目清單交給宣傳部公布出來，以便各部門監(jiān)督。
3、節(jié)目組：由文體部和社團部一起合作，文體部必須在12月23日前篩選出節(jié)目上交，策劃部負責協(xié)助文體部的一切工作。(主持人暫定四位，他們由院團委學生會主持人班推薦人選，由節(jié)目組通過篩選確定)最終的節(jié)目單交給文秘部進行審核確定。
4、后勤組：由外聯(lián)部和實踐部負責。負責舞臺的裝扮與布置以及晚會道具的租借，晚會所需要的物品采購等負責晚會后勤保障。(另外外聯(lián)部同時負責拉贊助，為晚會的經(jīng)費取得來源)。
線上線下推廣方案策劃書篇十八
一、活動主題：
慶祝中國共產(chǎn)黨成立xx周年，金秋老年網(wǎng)攜手x集團打造“唱響紅歌繞山城，報答黨的養(yǎng)育情”為主題的系列紅歌賽。
二、活動背景：
1920xx年中國共產(chǎn)黨正式成立，距今已走過輝煌的90周年。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。為慶祝黨的生日，金秋老年網(wǎng)攜手x集團打造一場聲勢浩大的紅歌大賽，輻射整個山城重慶，調(diào)動所有重慶主城的中老年人都能積極參與此次活動。對于重慶老年文體服務中心及參與此次活動的商家，在重慶地區(qū)快速擴大影響力和知名度有很大的促進作用。
三、活動目的：
活動是以全民參與的形式開展，不限制人群，目的就是為了擴充重慶金秋老年文體服務中心和x集團在重慶的影響力的知名度，能夠在短時間，少資源的情況下得到巨大的推廣。也可以使金秋老年網(wǎng)在短的時間內(nèi)快速積累人氣，并使網(wǎng)站的活躍度快速提升。使x集團產(chǎn)品形成熱銷的局面。
此次活動有大量媒體參與，對于金秋文體服務中心和x集團的媒體宣傳投入有很大的節(jié)約，起到互贏的局面。
四、活動口號：
1、唱響紅歌繞山城，報答黨的養(yǎng)育情;。
2、讓人生第二春在金秋綻放。
五、活動時間：
20xx年8月1日至20xx年10月1日。
六、活動地點：
初賽選擇在各大型的小區(qū)：龍湖花園(江北區(qū))，金科花園(江北區(qū))，魯能新區(qū)(龍頭寺)，朵力名都(九龍坡區(qū))，聯(lián)芳花園(沙坪壩)，四小區(qū)、五小區(qū)(南坪)，靜園小區(qū)(渝中區(qū))。
復賽選擇在重慶市各大步行街：楊家坪、觀音橋、沙坪壩三峽廣場、解放碑、南坪;決賽選擇在較為大型的，且人流量較多的地方：建議選在觀音橋或者楊家坪。七、參與人物：
參與的人物限制放寬，可以設定在8歲以上都可以。只要愿意參與“紅歌唱響重慶”活動都可以報名?？梢砸詡€人的形式，也可以以家庭的形式報名，團隊參加都可以。目的是為了能夠要更多的人參與進來。
八、活動形式：1、活動報名方式：
(1)采用網(wǎng)絡報名形式：登錄金秋老年網(wǎng)，進入報名入口，填寫報名信息，保存之后即可報名成功。
(2)采用線下報名形式：可以在大型的小區(qū)門口和商圈內(nèi)設立報名點，便于市民能夠線下咨詢并填寫報名表報名。(注：線下的活動在宣傳的形式上很直觀，所以建議多考慮點宣傳的因素，有直投廣告dm單，橫幅，旗幟，或者小的報名禮品，禮品山都有宣傳的字樣等。)。
(3)采用電話報名形式：設立專門的報名熱線，老人可以通過電話咨詢和報名。電話報名的形式首先是要將電話宣傳出去，可以采用我們的一些合作的媒體，包含傳統(tǒng)媒體(電視、報紙、雜志等)和新型媒體(網(wǎng)絡、微博、短信等)。
2、報名人分類統(tǒng)計：
對報名的人按地區(qū)，按小區(qū)，按年齡統(tǒng)計之后，然后公布比賽的形式，采用網(wǎng)絡公布，小區(qū)海報和電話回訪等形式一一通知參賽人員的參賽時間和地點。
3、比賽流程：
金秋老年文體服務中心是此次活動的策劃和主辦方，x集團是承辦。因此，以下很多的財務問題和執(zhí)行問題，交給承辦的x集團完成。
由于天氣原因等，建議比賽時間可以選擇在晚上，比賽開始時間為8點左右，總時間控制在1個半小時內(nèi)，太長的時間會影響居民休息，造成不好的影響。
(1)初賽：
初賽建議選擇在小區(qū)開展，可以融合幾個就近的小區(qū)一起，如果是大型的小區(qū)，可以直接設立一個點一次比賽。舞臺的搭建和音響的配置、以及獎品等，都由合作的單位提供。合作單位在每次和舞臺搭建過程中，應該充分考慮宣傳因素和與主辦方及時交流?？紤]到每個區(qū)有很多的小區(qū)，因此能夠合并的合并一起舉辦，不能合并的，采用輪流舉辦比賽的形式。初賽是為了復賽的人選保證的，根據(jù)具體的情況，靈活處理進入復賽的人數(shù)，使得每個區(qū)的復賽人數(shù)不得超過25人為宜。
(2)復賽：
復賽是由每個區(qū)里面的小區(qū)海選出來的前幾名組合成復賽的團隊，復賽的總?cè)藬?shù)控制在20-25人之間為宜，控制活動時間為2小時內(nèi)為宜。復賽的地點選擇在商圈進行，在步行街的位置完成。(效果預估：晚上人流量大，能夠引起很多的觀看，起到很好的宣傳效果;困難因素：商圈不允許隨意組織活動，有管理人員干涉。解決方式：采用隱蔽位置或者與管理人員洽談合作的事宜。)。
復賽有五個步行街比賽完成，每個步行街比賽的前三名都可以進入總決賽，使總決賽的人數(shù)控制在20人內(nèi)為宜。
(3)決賽：
決賽的人是由復賽選出的人組建而成，都算是一路走來的精英，因此，決賽的規(guī)模不能太小，必須有一定的影響力。決賽的形式主要以紅歌為主，可以參入個人才藝展示部分。使比賽現(xiàn)場氛圍提升。決賽與復賽間的時間必須要長，一方面給參賽選手有足夠的準備，另一方面給我們的宣傳提供足夠的時間。
復賽盡量選擇在有影響力的區(qū)域舉辦，觀音橋人流量大，宣傳的效果大，但是觀音橋的人偏于年輕化。楊家坪的人流量相對觀音橋較少，但是中老年人居多。對于金秋老年文體服務中心和老年網(wǎng)的宣傳能夠快速實現(xiàn)精確的人群。
九、獎項確立：
十、活動預算：
十一、合作單位：1、媒體單位：
重慶電視臺，重慶晚報，重慶晨報，重慶購物狂，大渝網(wǎng)2、政府機關(guān)：
重慶老年辦、重慶老年協(xié)會、老年福利院等3、贊助單位：
大型老年保健品集團(蓋中蓋)、生活用品制造企業(yè)(天友、食用油)。
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