讀后感可以激發(fā)我們對文學(xué)作品的興趣，促使我們更深入地思考和探索。那么我們該如何寫一篇有深度的讀后感呢？首先，我們需要全身心地投入到作品中，用心去感受作者的筆觸和情感，去理解作品的內(nèi)涵和意義。其次，我們可以結(jié)合自己的經(jīng)歷和感受，從個人的角度出發(fā)，思考作品給予我們的啟迪和思考。同時，我們還可以從多個角度去解讀作品，可以從情感、道德、價值觀等方面進行分析和思考。最后，在寫讀后感時，我們應(yīng)該盡量避免流于表面和泛泛而談，而是要深入思考，用真實的情感和理性的思考去表達自己對作品的觀點和感受。推薦以下讀后感范文，讓我們一起領(lǐng)略文字的魅力和對人生的思考與啟示。
渠道管理讀后感篇一
1.學(xué)習(xí)煤礦安全管理知識，掌握安全管理的理論、技術(shù)和方法。
2.掌握安全生產(chǎn)管理的基本知識和各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律。
3.增強職工法制觀念和安全意識，提高遵章守紀(jì)的自覺性，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生，教育職工上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活。
二、教學(xué)重點。
安全生產(chǎn)管理的基本概念和內(nèi)容。
三、教學(xué)難點。
掌握煤礦三大規(guī)程和煤礦“三違”的分類。
四、教學(xué)方法。
講授法、案例法。
五、教學(xué)內(nèi)容。
（一）安全管理基本知識。
1.煤礦安全管理的基本概念。
煤礦安全生產(chǎn)管理簡稱安全管理，是對安全生產(chǎn)活動進行計劃、組織指協(xié)調(diào)和控制的一系列活動的總稱。
2.煤礦安全管理的目的。
職業(yè)病和環(huán)境災(zāi)害，避免各種損失，最大限度地發(fā)揮安全技術(shù)措施的作用，提高安全投入效益，推動企業(yè)生產(chǎn)活動的正常進行。
3.煤礦安全管理的內(nèi)容。
安全管理是隨著社會和科學(xué)技術(shù)的進步而不斷地發(fā)展的?，F(xiàn)代安全管理強調(diào)八大要素管理，目標(biāo)是實現(xiàn)本質(zhì)安全化。主要內(nèi)容包括：
（1）依法治礦，建立和完善安全管理機構(gòu)和制度。
（2）強話責(zé)任制，建立健全責(zé)任考核體系。
（3）加強和改進安全技術(shù)管理。
（4）提高現(xiàn)場安全管理水平。
（5）加大安全投入，治理整改隱患。
（6）加大教育和培訓(xùn)，實行全員安全準(zhǔn)入制度。
（7）推進科學(xué)管理，建立本質(zhì)安全型礦井。
（8）加強黨政工團工作，實現(xiàn)對安全工作齊抓共管。
（二）安全生產(chǎn)管理機構(gòu)設(shè)置。
煤礦企業(yè)必須設(shè)置專門從事安全生產(chǎn)管理的機構(gòu)（不得與其他機構(gòu)合并設(shè)置），配置5名以上專職安全生產(chǎn)管理人員。負責(zé)安全生產(chǎn)管理的負責(zé)人不得同時兼任其他職務(wù)。
煤礦和各主要負責(zé)人和部門負責(zé)人應(yīng)按照崗位責(zé)任制的要求，履行安全管理職責(zé)。
（三）煤礦作業(yè)特點。
1.我國煤礦安全生產(chǎn)現(xiàn)狀。
我國是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國和消費國，也是煤礦傷亡事故發(fā)生最為頻繁的國家，煤礦百萬噸死亡率不僅是美國、澳大利亞等發(fā)達國家的數(shù)十倍，也是印度等發(fā)展中國家的數(shù)倍。
2.煤礦作業(yè)的特點。
我國煤礦開采以地下礦井方式為主，煤礦進行作業(yè)具有如下特點：
（1）光線不足。
（2）噪聲大。
（3）狹窄不平，變化大。
（4）設(shè)備多、體積大。
（5）濕度大、風(fēng)速大。
（6）災(zāi)害多。
（7）粉塵多。
（8）工作時間長，倒班作業(yè)。
總之，煤礦井下作業(yè)的環(huán)境惡劣、危害因素繁多、職業(yè)危害嚴(yán)重，與地面工廠車間相差甚遠。
3.井下作業(yè)場所常見的危險因素。
煤礦井下作業(yè)場所常見的危險因素：
（1）瓦斯涌出、燃燒、爆炸；
（2）煤塵爆炸；
（3）突水；
（4）火災(zāi)；
（5）工作面第一文庫網(wǎng)頂板、巷道頂板冒落；
（6）電氣、機械；
（7）熱害；
（8）沖擊地壓。
這些因素所引起的事故均可能給企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟損失和人員傷亡。
4.井下危害因素。
煤礦井下作業(yè)場所的主要職業(yè)危害因素有：
（1）生產(chǎn)性粉塵；
（2）有害氣體；
（3）生產(chǎn)性噪聲和振動；
（4）不良氣候條件；
（5）放射性物質(zhì)等。
（四）礦井安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度及勞動紀(jì)律。
煤礦企業(yè)的各項活動都必須遵守《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國礦山安全法》及《中華人民共和國煤炭法》等相關(guān)法律的規(guī)定。
1.煤礦三大規(guī)程。
煤礦三大規(guī)程是指《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)。
程。《煤礦安全規(guī)程》是國家煤炭行業(yè)技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)攬全局；操作規(guī)程是煤礦為一個工作面生產(chǎn)而制定的施工措施；操作規(guī)程是各個工種應(yīng)遵循的規(guī)程。一下簡單介紹作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)程。
（1）作業(yè)規(guī)程。
作業(yè)規(guī)程是煤礦企事業(yè)單位為完成某項生產(chǎn)或建設(shè)工程，如采煤工作面、開拓掘進工作面的生產(chǎn)作業(yè)或某項機電安裝工程等，編制的作業(yè)行為規(guī)范。
（2）操作規(guī)程。
操作規(guī)程是煤礦企業(yè)或其主管部門根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》和有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等文件的規(guī)定，結(jié)合崗位工人的工作環(huán)境條件及所用工具、設(shè)備等具體情況，以保證人員、設(shè)備的安全為目的而編制的，指導(dǎo)崗位工人進行生產(chǎn)工藝操作的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2.勞動紀(jì)律。
勞動紀(jì)律是指人們在共同的勞動中必須遵守的規(guī)則和秩序。這種規(guī)則和秩序要求每個勞動者必須按規(guī)定的時間、程序和方法來完成自己所承擔(dān)的生產(chǎn)和工作任務(wù)。勞動紀(jì)律是維持正常生產(chǎn)秩序、完成生產(chǎn)任務(wù)的需要，也是安全生產(chǎn)的需要。
3.煤礦“三違”
煤礦“三違”是指職工在工作中出現(xiàn)的違章作業(yè)（操作）、
違章指揮和違反勞動紀(jì)律的行為。任何人若違反了上述其中一項，即被稱為“三違”人員。
1.違章作業(yè)。
違章作業(yè)，就是違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程，不按安全和技術(shù)規(guī)定的要求作業(yè)或不聽有關(guān)人員勸阻，冒險蠻干的行為。
2.違章指揮。
違章指揮，是指安全生產(chǎn)管理人員違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程以及各級管理部門在安全生產(chǎn)方面的規(guī)定而強令工人冒險作業(yè)的行為。
3.違反勞動紀(jì)律。
違反勞動紀(jì)律，就是違反煤礦的各項規(guī)章制度的行為。如井下吸煙、睡覺、晚下井、早上井，不在工作面對手交接班，擅離職守脫崗等。
4.“三違”的危害。
礦井事故與“三違”有著直接的聯(lián)系。全國每年由于“三違”而造成的煤礦重大傷亡事故有上千起，傷亡人數(shù)達數(shù)千人。我們煤礦職工中的有些人，由于綜合素質(zhì)較差、安全意識不強、法制觀念淡薄，“三違”行為時有發(fā)生，屢禁不止，危害極大，嚴(yán)重威脅到礦井的正常生產(chǎn)和礦工的生命安全，甚至造成了慘重的礦難，影響極壞。
渠道管理讀后感篇二
超市員工每月積分預(yù)定為100分，有違反規(guī)定的扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)，月末時積分在90分以上的給予優(yōu)秀員工獎xx元，積分在80-90分的給予良好員工獎xx元。
1、員工提前xx分鐘上崗，遲到xx分鐘以內(nèi)，扣1分。xx-xx分鐘扣2分。xx-xx分鐘4分。
2、有事應(yīng)提前給領(lǐng)班或組長請假，并辦理請假手續(xù)，經(jīng)過允許方可請假。沒有經(jīng)過同意的，按曠工處理。（曠工一天不享受一個月的效益工資）。
二、人事。
1、員工聘用本著擇優(yōu)錄取的原則，試用期七天，是否錄用由雙方共同決定。錄用的，在辦理入職后一個月內(nèi)，超市應(yīng)與員工簽訂勞動合同，并辦理相關(guān)的社保手續(xù)。
2、員工辭職，應(yīng)提前30天寫書面申請，經(jīng)組長領(lǐng)班部門經(jīng)理同意，批準(zhǔn)辦完手續(xù)后方可離崗。
三、服務(wù)態(tài)度。
1、接待顧客應(yīng)主動熱情，態(tài)度和藹，因態(tài)度生硬與顧客發(fā)生爭執(zhí)，被顧客投訴的扣3分。
2、稱量商品必須看稱紙，計量商品人為作弊扣20分（好的當(dāng)壞的秤；貴的當(dāng)便宜的秤；稱過的商品再往袋子里裝；稱重時缺斤少兩；兩個袋子秤完秤再倒到一個袋子里；稱出的秤碼商品和實際商品不符等情況，屬于作弊行為）。
3、帶情緒上崗耍性子發(fā)脾氣扣10分。
4、包庇違紀(jì)違規(guī)行為，欺騙管理人員扣10分。
四、儀表和著裝。
1、員工應(yīng)化淡妝上崗，發(fā)不過肩，長發(fā)挽起。避免過濃的彩妝，夸張的發(fā)色。不能留長指甲。不符合要求者責(zé)令停工整改扣2分。
2、員工應(yīng)著工裝上崗，工裝要求干凈整潔。（黑褲、黑裙、黑鞋）短褲、短裙應(yīng)在膝蓋上方一寸。食品區(qū)必須嚴(yán)格執(zhí)行著裝要求，著白色工服，頭發(fā)放進帽子里，口罩遮住口鼻。不得涂染指甲，不允許帶戒指及過長的耳環(huán)，否則扣3分。
3、上崗前佩戴好服務(wù)證章，證章佩戴左胸上方，不按規(guī)定佩戴證章者扣2分。
4、站立姿勢不正確：卡腰、靠柜、爬柜、托腮、抱肩、插兜者扣2分。
五、商品陳列。
1、商品陳列保持整齊，美觀，盡量追求縱向排列，隨時保持前進陳列。發(fā)現(xiàn)當(dāng)班人員不按要求陳列扣2分。
2、貨簽要求一貨一簽，貨簽對位。商品無標(biāo)簽或標(biāo)簽不完整。標(biāo)簽和商品價位不相符扣2分。商品標(biāo)識不完整，不按規(guī)定擺放扣2分。
3、地推商品保持豐滿、整齊，避免雜亂無章不分主次，pop爆炸花懸掛醒目整齊，否則扣2分。
4、發(fā)現(xiàn)變質(zhì)商品要提前請管理人員注意，發(fā)現(xiàn)過期商品扣管理貨架人員10分。
六、衛(wèi)生安全。
1、責(zé)任區(qū)內(nèi)地面不整潔扣1分。
2、責(zé)任區(qū)內(nèi)亂放拖布、抹布、私人物品的扣2分。
3、責(zé)任區(qū)內(nèi)的貨架、商品、柜臺玻璃，不干凈有灰塵的扣2分。
4、加工間的地面、臺面、儲物架、儲物間、加工機器、應(yīng)保持干燥整潔，不能存有油垢，嚴(yán)重時責(zé)令停業(yè)整改，并罰款200元。
5、責(zé)任區(qū)內(nèi)的消防栓、滅火器、配電室請隨時保持清潔，發(fā)現(xiàn)有灰塵的扣責(zé)任人1分。
6、員工不允許私自更換更衣箱，更衣室衛(wèi)生要自覺保持清潔，發(fā)現(xiàn)亂扔紙屑、垃圾者扣3分。
7、庫房衛(wèi)生、更衣室衛(wèi)生，各組輪流打掃，其他組員工可以監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)不清潔罰當(dāng)班員工每人10元。
8、責(zé)任區(qū)內(nèi)的垃圾、紙板、購物筐，請隨時收起，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰當(dāng)班員工，扣2分。
9、員工在責(zé)任區(qū)內(nèi)隨地吐痰，扔垃圾，損壞環(huán)境扣1分。
10、本商場是無煙商場，未勸阻顧客吸煙者扣1分。
11、未經(jīng)勸阻擅自搬拉柜臺、貨架、推頭扣4分。
12、員工在19:00后打完一遍鈴，方可拖地，不按規(guī)定提前拖地的扣2分。
13、下班前應(yīng)關(guān)閉責(zé)任區(qū)內(nèi)所有電源，漏電電源者扣當(dāng)班柜組每人4分。
七、業(yè)務(wù)技能。
1、熟悉商品的品名、規(guī)格、產(chǎn)地、單價及負責(zé)貨架的商品庫存。一問三不知者扣2分。
2、所售商品不知性能、用途、特點、保養(yǎng)和使用方法等扣2分。
3、每期特價商品品名、規(guī)格、單價、促銷時段、促銷期限應(yīng)該掌握，不熟悉者扣2分。
八、超市紀(jì)律。
1、工作時間看書、看報、看無關(guān)工作短信，玩手機、打私人電話超過五分鐘者扣2分。
2、在賣場里偷吃東西扣10分。
3、會客長談超過5分鐘扣2分。
4、與員工扎堆聊天扣2分。
5、打坐扣2分。
6、員工購物中午在下班前10分鐘，下午在七點以后，夏令時7:30分以后，必須在員工購物通道結(jié)款，否則扣4分。
7、別的柜組的商品不允許放在自己的柜組里，發(fā)現(xiàn)一次扣2分。
8、為自己或他人私留促銷商品的扣2分。
10、工作時間竄崗、脫崗、辦私事、干私活扣6分。
11、因整理貨物，記賬，盤點而不接待顧客扣1分。
12、未到下班時催促顧客離開，對顧客不禮貌扣2分。
13、員工不允許在工作崗位議論家中私事，對顧客評頭論足發(fā)現(xiàn)一次扣2分。
14、嚴(yán)禁在賣場和任何人發(fā)生爭執(zhí)，否則扣10分。
15、生鮮部員工應(yīng)在9:30分之前把貨上完，下午收貨冬季7:40，夏季8:10分撤貨，否則扣2分。
16、員工需要從賣場拿出的贈品由組長負責(zé)送出，私自帶出一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按盜竊公司財務(wù)處置。
17、員工有保守公司商業(yè)秘密的義務(wù)，泄密者視為嚴(yán)重違反企業(yè)規(guī)章制度，公司有權(quán)依法解除勞動合同。
18、會員卡、積分卡應(yīng)該實事求是的使用，利用工作之便使用他人或顧客的，弄虛作假的扣10分。
19、中午交接班或下午下班，因在下班后到更衣室換下工服，如提前換工服扣2分。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
渠道管理讀后感篇三
當(dāng)閱讀了一本名著后，相信你心中會有不少感想，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的《渠道》讀后感范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
渠，是引水之漕，讓水流至需要到的地方；道，即渠水所流經(jīng)之路。渠道，就是水流經(jīng)的道路和線路。用之上營銷上，稱之為產(chǎn)品到達消費者手上的途徑和方法。
我們做營銷，按照這本書的書名《渠道》來講，就是把渠道建設(shè)好，把渠道挖好，筑好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎么樣的渠道質(zhì)量才算好，怎么去建設(shè)渠道。
自古以來，優(yōu)秀的水渠造福于社會，失修或危險的水渠禍害于人發(fā)。不管是長江還是黃河，都曾發(fā)生過無數(shù)次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點，一渠道承受量；二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅固。四是渠道是否根據(jù)地形而建。至于這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對于營銷來說，產(chǎn)品和服務(wù)推出和成長，都離不開渠道來實現(xiàn)。一個好的渠道，可以快速的將產(chǎn)品送達至消費者手中；好的渠道，可以更好更全面的推廣產(chǎn)品的形象和宣傳。
一個新品上市，我們要做什么，首先是選擇渠道。根本產(chǎn)品的特性，選擇相應(yīng)的渠道，比如250ml盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費，家庭主婦消費，大中專生消費，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業(yè)發(fā)展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設(shè)好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設(shè)好。渠道扁平化，是讓產(chǎn)品少經(jīng)一道手，更快到達消費者手中；增加通路利潤，提高經(jīng)銷商等各級客戶的積極性，更有利于產(chǎn)品的'推廣；渠道深耕，就是把市場上每一個發(fā)展機會全面發(fā)掘來，進一步提升產(chǎn)品的形象和知名度，提高市場占有率，擠占競品市場份額；渠道擴大化，把產(chǎn)品推廣到其他尚未開發(fā)或初開發(fā)的市場。
我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設(shè)好，二是防范對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域成長過中，我們要根據(jù)每個階段的不同的渠道制定相應(yīng)的渠道政策，包括渠道分類，是發(fā)展市場，高潛力市場還是重點發(fā)展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經(jīng)銷商，分銷商和二批商。我們根據(jù)渠道的特性再制定相應(yīng)的政策扶持和市場投入支持，包括市場關(guān)注度與支持度，渠道客戶進貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊伍配備。細化點講，制定區(qū)域市場的費用投入比例，客戶進貨坎級獎勵，人員業(yè)績考核獎勵，市場基礎(chǔ)建設(shè)，銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)。防范不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨；競品的打壓；突發(fā)事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊伍的自律性問題與團結(jié)性。
渠道建設(shè)中，我們要根據(jù)具體市場的容量及狀況，需要我們須設(shè)立經(jīng)銷商，設(shè)下流分銷商客戶，再根據(jù)需要設(shè)立二批客戶。每個級別的客戶的進貨價格也是區(qū)別對待，職能也要明確，區(qū)域也要細化明了。把保證各級客戶應(yīng)有的銷量和利潤，提高產(chǎn)品代理商的積極性。根據(jù)產(chǎn)品每個發(fā)展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)客戶，必要時調(diào)整客戶。同時對于影響渠道發(fā)展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發(fā)事件的影響，政策的改動性和銷售團隊自律和團結(jié)性差。竄貨，一般指跨區(qū)銷售，就是客戶在非責(zé)任區(qū)域以低價銷售產(chǎn)品，影響市場的健康發(fā)展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產(chǎn)品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業(yè)績目標(biāo)不合理，遠遠超過當(dāng)時當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?，為確保返利不得不竄貨；二是負責(zé)業(yè)務(wù)人員的職業(yè)道德素質(zhì)低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區(qū)域的健康，主導(dǎo)和慫恿負責(zé)客戶去竄貨。三是公司的坎級進貨獎勵差價太大，進貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導(dǎo)致了竄貨。競品的打壓，每個產(chǎn)品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費用投入和產(chǎn)品特性宣傳，都會本產(chǎn)品形成擠壓，搶占，不利于產(chǎn)品在市場中快速規(guī)模的發(fā)展。突發(fā)事件，一般指個別產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品的投訴和追責(zé)，以至在社會上訴求因產(chǎn)品質(zhì)量原因而自身受到的傷害的負面宣傳，對產(chǎn)品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發(fā)展的方向或者指導(dǎo)方向及意圖，至于干脆不聽公司的整體規(guī)劃及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的布屬。銷售隊伍的自律性和團結(jié)性，渠道的開發(fā)和建設(shè)，都是離不開人來執(zhí)行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業(yè)務(wù)員，各級的業(yè)務(wù)及管理人員的執(zhí)行。一個富有自律性及很團結(jié)性的銷售隊伍，能很好的執(zhí)行公司的政策，團結(jié)友愛般的共事，創(chuàng)新式的團隊能把別人做不到的事想到，做到。
認為渠道成員中，最重要的是人，這人當(dāng)然指我們這些業(yè)務(wù)人員。這些業(yè)務(wù)人員加在一起就是一個團隊，團隊就如同，修建河道的河工，在河道工程師的指揮下，各司其職，不過現(xiàn)在的水利工，可不是舊時的那種挑土打樁，愣頭蠻干之輩，講究的是技術(shù)，方法，講究是共同努力。作為營銷業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會如何把市場做的更細，通路做得更廣，做得更深，就像農(nóng)民種田精耕細作，就像河工清除河道淤泥，加固堤壩。所以建設(shè)一支素質(zhì)高，理論水平和業(yè)務(wù)水平高的團隊很重要，因為只有團隊好了，事才會做得好。團隊不好，其他一切都枉顧。
渠道中另一個很重要的成員，各級別的產(chǎn)品代理商客戶，他們負責(zé)公司與消費者之間的連結(jié)。所以一個質(zhì)量高的客戶，更有利于產(chǎn)品在市場上的推廣速度和全面化。一個有經(jīng)營理念或說有頭腦的客戶，我們的工作更好開展，政策的下達及執(zhí)行更好的溝通，也能夠保證客戶與公司的戰(zhàn)略意思和同步及戰(zhàn)術(shù)上的配合；在市場工作中，我們也應(yīng)該保證他們的資金連續(xù)性及安全性，主要指各級客戶市場回款的及時，因為公司的發(fā)展也離不開這類客戶的資金的及時回籠，保證公司的資金不受影響。
產(chǎn)品從公司到消費者手中，這條渠道也會遇到種種這樣那樣的問題和經(jīng)驗，比如消費者有哪種需求，社會流行形式，政府政策環(huán)境，競品的促銷，創(chuàng)新性的事例，市場狀況的變化發(fā)展。都需要我們收集，反饋及經(jīng)驗共享和各項數(shù)據(jù)的記錄。這些細節(jié)問題關(guān)系到渠道建設(shè)的良性程度，也有必要把這些東西作為工作考核項目之一。
渠道，是公司與消費者之間的紐帶，是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。她是否能快速，高效，直面，發(fā)揮其作用功能，要看我們這些河工工作是否精業(yè)，專業(yè)，是否細心，專心，耐心。有一句話叫做，與榮俱榮，與損俱損，榮辱與共。渠道是學(xué)校，建設(shè)，維護她的時候，也教會了自己怎么做事；渠道也是平臺，因為她的成功有你的功勞，將來你會施展你更大的才能。
渠道管理讀后感篇四
３、培訓(xùn)基層員工、實施現(xiàn)場輔導(dǎo)
４、新業(yè)務(wù)介紹
５、指導(dǎo)店面環(huán)境布置與陳列、宣傳
６、協(xié)助并指導(dǎo)代理商開發(fā)、服務(wù)、維護基層代辦網(wǎng)點
７、組織并實施農(nóng)村市場調(diào)查
８、渠道客戶關(guān)懷
９、信息收集與反饋
１０、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題
１１、設(shè)計、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)促銷活動
１２、社會關(guān)系建立與介紹
１３、暗訪檢查并提供改進建議，實施日常監(jiān)督
１５、考核渠道商的日常工作與關(guān)鍵指標(biāo)完成情況
１６、日常溝通，傾聽意見
本著“支持?/?服務(wù)?/?監(jiān)管?/?指導(dǎo)”的八字方針，根據(jù)工作需要，渠道部應(yīng)設(shè)立經(jīng)理一名，經(jīng)理助理三名，各位的職責(zé)如下：
渠道部經(jīng)理的職責(zé)；
負責(zé)渠道部門業(yè)務(wù)及人員的管理，具體職責(zé)是：
1?全面計劃，安排，管理渠道部工作；
2?制定年度專賣店營銷戰(zhàn)略和營銷計劃，擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算
3?協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門的關(guān)系；
4?指導(dǎo)?/?檢查?/?控制本部門各項工作的實施；
5?對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為新產(chǎn)品的開發(fā)?/?生產(chǎn)及投放市場做好準(zhǔn)備
6?完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
渠道部助理的職責(zé)
1?組織實施專賣店業(yè)務(wù)人員的'培訓(xùn)計劃，跟蹤培訓(xùn)效果
2?擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場的調(diào)研計劃
3?規(guī)范本部門業(yè)務(wù)的文書系統(tǒng)
4?指導(dǎo)各區(qū)域的專賣店銷售活動
6?負責(zé)公司專賣店的運營和管理
7?對公司業(yè)務(wù)部門?/?分支機構(gòu)及公司其他部門工作進行協(xié)調(diào)
8?完成部門經(jīng)理交辦的其他工作
一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。
二、負責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
三、負責(zé)將公司下達的各項計劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點予以落實。?
五、負責(zé)新建網(wǎng)點的建設(shè)申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。
九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。?
十三、做好渠道網(wǎng)點資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理，避免發(fā)生資金風(fēng)險。?
十四、負責(zé)按要求落實渠道經(jīng)理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結(jié)和提高。
渠道管理讀后感篇五
渠道經(jīng)理對授權(quán)店進行分期管理，運作引導(dǎo)期（建議至少1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導(dǎo)期結(jié)束后）對轄區(qū)授權(quán)店進行每月不少于4次，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權(quán)店進行定期巡查。
（一）網(wǎng)點拓展。
2、對有合作意向的網(wǎng)點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網(wǎng)點審核第一關(guān)，提高渠道建設(shè)質(zhì)量。
（二）網(wǎng)點維護。
6、負責(zé)實時收集與反饋轄區(qū)內(nèi)授權(quán)店的相關(guān)信息，并制定相關(guān)優(yōu)化建議；
7、負責(zé)結(jié)合區(qū)域特色，協(xié)調(diào)落實授權(quán)店相關(guān)的戶外營銷活動。
二、直銷點管理。
渠道經(jīng)理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間，時間長短可隨網(wǎng)點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查。
（一）網(wǎng)點拓展。
2、對有合作意向的網(wǎng)點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網(wǎng)點審核第一關(guān)，提高渠道建設(shè)質(zhì)量。
（二）網(wǎng)點維護。
5、負責(zé)實時收集與反饋轄區(qū)內(nèi)直銷點的相關(guān)信息，并制定相關(guān)優(yōu)化建議；
6、負責(zé)結(jié)合區(qū)域特色，協(xié)調(diào)落實轄區(qū)內(nèi)直銷點相關(guān)的戶外營銷活動。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
渠道管理讀后感篇六
媒體發(fā)展升級，傳統(tǒng)紙媒“奔潰”。
看到這個標(biāo)題，以為筆者是不是把“崩潰”寫錯成“奔潰”了，并非如此，實際是紙媒“奔向潰敗”的意思。
對于傳統(tǒng)紙媒經(jīng)營，一直主要講內(nèi)容采編(產(chǎn)品product)，發(fā)行(渠道place和促銷promotion)，廣告(價格price)“三駕馬車”。從某種意義上來講，其營銷理論基本符合“科特勒(philip.kotler)”基礎(chǔ)的“4p”營銷理論，在本土媒體經(jīng)營環(huán)境中如果加上公共關(guān)系(publicrelationsp.r.)和政治權(quán)利(politicalpowerp.p.)的“6p”理論就更適合。至于后面的兩個因素，媒體經(jīng)營者都有深刻體會。
在紙媒盛行的時代，以“內(nèi)容為王(獨家消息，獨家報道)”，“發(fā)行為王(精準(zhǔn)發(fā)行，區(qū)域發(fā)行)”，“廣告為王(廣告經(jīng)營模式)”等各種倚重不同媒體核心優(yōu)勢資源和特色的時代都有過，以典型的報媒《南方日報》系列的發(fā)展可以窺見中國紙媒發(fā)展的一斑。
記得大學(xué)時代，《南方日報》社旗下《南方周末》一紙風(fēng)行，可謂“洛陽紙貴”，高度及深度有其是深度挖掘報道，有自己的聲音的那些年，來自南方的聲音在全國各地都讓讀者振奮和欣喜，這個媒體的那個時代一直讓人念想?！赌戏蕉际袌蟆返尼绕?，興盛與式微的事實歷歷在目，關(guān)鍵時代的“豬”事件，程益中時代的“孫志剛”事件，“sars”事件和導(dǎo)致后來的“南都案”是很值得研究的傳媒事件，包括近期的所謂“南都系”后期《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》網(wǎng)站裹挾企業(yè)事件(21世紀(jì)經(jīng)濟報道、21世紀(jì)網(wǎng)、理財周報系21世紀(jì)傳媒旗下財經(jīng)類媒體，利用負面新聞和“有償不聞”的方式拉合作客戶，賺取更多的合作費用?！拔液茉缇椭肋@是涉嫌犯罪的?！鄙蝾椆┦?。警方查明，在此利益鏈中，沈顥是實際操控者。最終21世紀(jì)傳媒原總裁沈顥被捕。)媒體行業(yè)一直是一個值得尊敬的行業(yè)，但是在市場競爭的擠壓中，無疑有些變態(tài)和變質(zhì)。
新媒體營銷躲不開的“三駕馬車”。
在新媒體營銷“三駕馬車”(app、微博、微信)并駕齊驅(qū)的今天，紙媒的發(fā)展空間進一步被擠壓，很多傳統(tǒng)媒體的總編和總經(jīng)理及管理者不能華麗轉(zhuǎn)身的都只能感慨：“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上?！?/p>
當(dāng)然，其中也有轉(zhuǎn)身比較快的，上海報業(yè)集團當(dāng)機立斷揮刀斷臂，及時推出《界面》，界面是一家全民參與的商業(yè)新聞網(wǎng)站，它由中國第一大報業(yè)集團上海報業(yè)，聯(lián)手小米科技、360、海通證券、國泰君安、聯(lián)想弘毅、卓爾傳媒推出，實際是一種創(chuàng)新的新媒體。來不及轉(zhuǎn)身的都在望洋興嘆和人人自危。
信息技術(shù)的發(fā)展將改變?nèi)藗儷@取信息的渠道和習(xí)慣，人們的社交需求在大數(shù)據(jù)時代逐漸傾向社交媒體，我們所熟經(jīng)常念叨的“oto”將取代單向信息的傳播方式，“填鴨式”和“說教式”不僅在教育上過時，在媒體信息傳播上也將逐漸被互動的交互信息方式所取代，socialmedia的互動性逐漸滿足閱讀者的新習(xí)慣。
渠道變革催生全新的“smart”智慧營銷。
全新的“smart”智慧營銷(“智慧營銷(smartmarketing)”，其中的“smart”涵蓋的亦是五個新營銷關(guān)鍵詞的注解。1.在社會化媒體環(huán)境下進行(socialmedia);2.移動終端的運用(mobile);3.大數(shù)據(jù)分析(analytic);4.關(guān)系管理(relationshipmanagement);5.技術(shù)的運用(technology)。)。
通過社交媒體和移動網(wǎng)絡(luò)兩大新渠道收集顧客信息，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和社會網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析顧客行為、洞察顧客需求、尋找社會聯(lián)系、強化顧客關(guān)系，從而實現(xiàn)有目標(biāo)的、個性化的「精準(zhǔn)營銷」和「實時營銷」，提升市場推廣的準(zhǔn)確率和成功率。
所謂的渠道變革，研究讀者獲取信息的方式(渠道取代以前的固有終端發(fā)行)即可獲知，渠道逐漸從傳統(tǒng)的媒體轉(zhuǎn)向關(guān)注新媒體，也就是從最老的紙媒逐漸轉(zhuǎn)向廣播、電視，隨后轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)(pc端)直至最后的移動端(mobile)。
前面講到的傳統(tǒng)媒體經(jīng)營的“三駕馬車”基本都是駛向讀者，我們知道，內(nèi)容的生產(chǎn)(采編)實際是媒體這個產(chǎn)品的生產(chǎn)，在做媒體細分時我們知道，內(nèi)容決定了你的讀者群體，精準(zhǔn)明確的讀者群體才是真正決定媒體價值的數(shù)據(jù)倉庫。
典型完美細分的《時尚》傳媒集團【時尚傳媒集團(原時尚雜志社)誕生于1993年，是中國最大的高檔期刊傳媒集團之一。其業(yè)務(wù)涵蓋廣泛，在書刊編輯、出版、廣告、印刷、發(fā)行等方面形成立體化規(guī)模經(jīng)營。特別是“國際視野、本土意識”的經(jīng)營理念，使其跟國際眾多著名雜志進行了版權(quán)合作，并在合作交流中壯大了“時尚”品牌，完全自創(chuàng)的本土雜志和國外授權(quán)的合作雜志共同成長，相得益彰，使時尚傳媒集團成為中國期刊界獨特的代表。】的成功可窺一斑，但是今日的時尚信息的推送讓紙媒逐漸衰敗，活色生香隨時應(yīng)變的網(wǎng)絡(luò)界面和視頻逐漸取代原有的紙質(zhì)媒體，從印刷成本和發(fā)行成本以及綠色環(huán)保方面來看，紙質(zhì)的媒體的滿足不了求新求異求奇的讀者眼球。
渠道下沉，終端(個體)制勝。
渠道下沉，是基于大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)個性化需求終端(個體)的攫取和滿足。在信息技術(shù)發(fā)展高速路上，很多中間的渠道將會逐漸消亡，也就是信息的對稱性發(fā)展導(dǎo)致“中間媒介(中介)”難以生存，這個事實不僅僅只是限于媒體經(jīng)營，對于傳統(tǒng)的市場營銷也是存在的?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們只說阿里這個系統(tǒng)平臺就足夠使千千萬萬靠中間差價而存在的商貿(mào)公司迅速死去。
媒體傳播的渠道改變了，核心是讀者群體(需求終端)的行為習(xí)慣徹底改變了。關(guān)注新事物的個體*(包括讀者和消費者)對app、微博、微信的依賴已經(jīng)是不爭的事實。
渠道下沉到最終的端(點)，好比血液循環(huán)習(xí)題的每一個毛細血管，好比神經(jīng)系統(tǒng)的每一個神經(jīng)末梢。那么新的媒體和生意也就最終依賴其忠實的讀者群體和個體消費者群體。
如果有一種更便捷和快速反應(yīng)的媒介存在，其它拉緩信息及物流傳遞速度的中間渠道及機構(gòu)組織存在的意義就不大了。
媒體經(jīng)營必須關(guān)注信息技術(shù)智能化，交互和精準(zhǔn)及時的信息傳播是必然的發(fā)展趨勢。好比“普選”選舉，人手一票，能不能勝出，靠你的選民(粉絲)總數(shù)。
渠道管理讀后感篇七
江澤民總書記指出：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力?！鄙虾ＲㄔO(shè)與國際一流城市相匹配的基礎(chǔ)教育，就必須進一步解放思想，深化教育改革，用教育的創(chuàng)新來實施以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育。實施以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育，就必須進行教育的創(chuàng)新。
教育的創(chuàng)新，首先是要有創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的觀念。創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的觀念，來自學(xué)習(xí)，來自實踐。這就要求我們認真研讀鄧小平的教育理論，尤其是要用鄧小平同志“三個面向”的思想，來更新我們的觀念，更新我們的思維方式。我們要站在新世紀(jì)的高度，用“三個面向”的思想來審視我們當(dāng)今的教育；用現(xiàn)代化的.標(biāo)尺來衡量我們當(dāng)今的教育。只有如此，我們才能從全新的視角出發(fā)，掙脫“應(yīng)試教育”的羈絆，自覺摒棄不符合時代要求的條條框框，構(gòu)建出符合新時代發(fā)展要求的、適應(yīng)人民需求的未來教育體系。
其次，教育的創(chuàng)新還必須從培養(yǎng)“四有”新人出發(fā)，注重總體設(shè)計、全面思考。教育是個系統(tǒng)工程，它與各個方面都有著千絲萬縷的聯(lián)系。從縱向上講，幼兒園、小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，可謂是環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)處理不當(dāng)，或有失誤，都會造成改革的夭折。從橫向來看，社會、家庭、學(xué)校，三者相互交融，互相影響，哪一方出現(xiàn)問題，都會造成教育的失敗。因此，要進行教育的創(chuàng)新，一定要從實際出發(fā)，時時、處處都要以學(xué)生為本、教師為本、學(xué)校為本，整體設(shè)計。這樣才能構(gòu)筑起通向以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育的“立交橋”，為新時代培養(yǎng)更多的富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的合格人才。
其三，教育的創(chuàng)新，其根本是要為培養(yǎng)創(chuàng)新人才打下一個扎實的基礎(chǔ)。教育的產(chǎn)品不是物，是活生生的人，決不能急于求成，急功近利。創(chuàng)新需要基礎(chǔ)，創(chuàng)造需要知識。任何發(fā)明創(chuàng)造，都是以對所學(xué)知識進行科學(xué)加工和創(chuàng)造性的勞動為前提的。比爾．蓋茨如無中學(xué)時代對計算機基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，能成為當(dāng)今的軟件大王嗎？可見，知識是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。掌握知識越豐厚，就越容易產(chǎn)生新的思想、新的智慧火花。我們要幫助學(xué)生掌握合理的知識結(jié)構(gòu)，為學(xué)生今后的發(fā)展、創(chuàng)造打下堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這里所說的知識，不是過時的、死的知識與技能，而是一種全新的、活的知識與技能。有鑒于此，我們必須對現(xiàn)有的課程、教材進一步加以改革，努力構(gòu)建一套全新的課程教材體系，使之成為我們實施以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育的最好的載體。
渠道管理讀后感篇八
為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保西安信利軟件科技有限公司(以下簡稱本公司)的系列產(chǎn)品在全國區(qū)域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴(yán)格遵守。
第二條、代理區(qū)域。
各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。
第三條、成為代理商的條件。
申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個人應(yīng)符合如下條件：
1、必須是可以獨立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個人。
2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系。
3、熟悉電信,無線網(wǎng)絡(luò)市場和相關(guān)產(chǎn)品。
4、具有一定流動資金，有支付首批進貨款的能力。
5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶進行現(xiàn)場使用演示。
6、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。
7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。
第四條、申請代理的步驟。
1、企事業(yè)單位或個人申請，必須是在中國境內(nèi)登記注冊的企事業(yè)單位或個人。
2、申請人填寫代理申請表。
3、本公司對代理申請人進行審核。通過審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本(復(fù)印件)，機構(gòu)代碼證副本(復(fù)印件)，法人代表證明(身份證復(fù)印件)等資質(zhì)文件;個人申請代理提供有效證件(身份證復(fù)印件)供公司備案。
4、申請人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。
5、打款進貨。
代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為準(zhǔn)。
第六條、首次進貨說明。
代理商的首次進貨須50臺起步。
第七條、經(jīng)銷處、經(jīng)銷商的設(shè)置。
代理商可在自己的代理銷售區(qū)域內(nèi)任意發(fā)展經(jīng)銷商，設(shè)立經(jīng)銷處及經(jīng)銷點、代辦處等，但需向本公司提供詳細資料(包括營業(yè)執(zhí)照或身份證件)進行備案。
第八條、產(chǎn)品銷售價格。
1、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。2、結(jié)算方式：款到發(fā)貨。
3、運輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業(yè)。
4、宣傳資料：依據(jù)訂購產(chǎn)品的'數(shù)量，隨貨提供相應(yīng)的宣傳品及產(chǎn)品資料。
5、信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當(dāng)?shù)劁N售情況及市場預(yù)測，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
6、政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。
第十條、代理商的義務(wù)及禁止事項。
1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。
2、代理商負責(zé)代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶發(fā)展，不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售。
3、代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負責(zé)管理，代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷商、經(jīng)銷處等的名單匯總到公司。
4、代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、泄露本產(chǎn)品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任的權(quán)利。
5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料應(yīng)負保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。
1、本公司將為代理商提供培訓(xùn)支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要技術(shù)支持與用戶服務(wù)。
2、在企事業(yè)單位或個人核準(zhǔn)成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區(qū)查閱最新的產(chǎn)品動態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時可以通過多種方式聯(lián)系公司，提出相應(yīng)的問題，問題將及時得到本公司的及時解決。
3、代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)，費用自理。-。
本公司為代理商提供市場宣傳上的(人員及技術(shù))支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場宣傳資料，提供長期的知識培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)支持。
第十三條、停止服務(wù)。
協(xié)議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權(quán)單方面解除代理協(xié)議。
第十四條、公司聯(lián)絡(luò)方式。
1、通過傳真聯(lián)系本公司。
2、通過電話聯(lián)系本公司。
3、通過官方網(wǎng)站聯(lián)系本公司。
4、公司將視具體情況不定期舉辦代理商交流會議，以促進代理商之間的交流。
渠道管理讀后感篇九
溫州鞋業(yè)自進入品牌經(jīng)營時代以來，鞋業(yè)的營銷渠道模式大體經(jīng)歷了四個過程：從無序批發(fā)―劃區(qū)域批發(fā)經(jīng)營―專賣店經(jīng)營―企業(yè)一體化網(wǎng)絡(luò)營銷。而走在渠道變革前沿的品牌也獲得了長足發(fā)展，具有代表性的企業(yè)如奧康，紅蜻蜓，康奈這些溫州鞋業(yè)龍頭品牌。
溫州鞋業(yè)品牌基本是以二、三級市場為主，所以縣級市場以及小的地級城市終端的爭奪成了這些品牌的重點。由于地域人口少、經(jīng)濟收入相對較差、消費觀念比較保守等諸多因素，除了幾個有實力的品牌外，其他的品牌專賣店里賣雜牌比比皆是。奧康鞋業(yè)首開專賣連鎖先河，從此以后，“專賣連鎖”就開始風(fēng)行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進，在當(dāng)時，鞋企在終端開設(shè)專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標(biāo)準(zhǔn)。一時間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國中小城市涌現(xiàn)。據(jù)了解到，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時達到近3萬家，但相當(dāng)一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。到底，一些難以支撐下去的企業(yè)不堪重負，開始轉(zhuǎn)變思路。一些運作相對較為成功的品牌專賣店，也開始進一些雜牌皮鞋銷售，以期維持生計。到目前為止，這種態(tài)勢正愈演愈烈，然而，廠家不是不知道自己的品牌有效終端專賣店普遍是這個現(xiàn)狀，但是，還拼命的給下面終端做門頭形象，做柜臺，鋪貨，認為先占領(lǐng)市場是最重要的，專賣店里賣雜牌廠家代理商只能睜只眼閉只眼，與其專賣店倒閉還不如讓終端兼做雜牌維持生存。
那么專賣店的經(jīng)營方式是否走到盡頭了呢，筆者認為目前還不會，將來專賣店將會是單體數(shù)量減少，向“精”、“?！狈较虬l(fā)展。在內(nèi)銷市場，能代表中國鞋業(yè)整體面貌的目前還是溫州鞋業(yè)品牌。溫州鞋以創(chuàng)品牌和建渠道而聞名。20“中國鞋都”落戶溫州。20，溫州三千余家鞋革企業(yè)以近400億元的年產(chǎn)值，成為中國鞋業(yè)的一方霸主，占據(jù)內(nèi)銷鞋業(yè)市場的半壁江山。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，溫州鞋在全國市場擁有專賣店近30，000多個，在數(shù)量上占據(jù)全國同行業(yè)的7成以上的絕對優(yōu)勢。因此，溫州鞋業(yè)品牌專賣店的成長與走向是中國鞋業(yè)品牌專賣趨勢的一個縮影。
渠道管理讀后感篇十
第一段：引言（200字）。
渠道管理是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。良好的渠道管理能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和營銷目標(biāo)，提升市場份額和競爭力。作為一名銷售經(jīng)理，我在長期的工作實踐中積累了一些渠道管理的心得體會，下面我將分享給大家。
第二段：建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系（200字）。
在渠道管理中，建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系是至關(guān)重要的。通過與渠道合作伙伴共同合作，可以充分利用合作伙伴的專業(yè)知識和資源，提升產(chǎn)品銷售和市場覆蓋率。在建立合作伙伴關(guān)系的過程中，我發(fā)現(xiàn)，需求和利益的共享是成功合作的關(guān)鍵。通過深入了解合作伙伴的需求和利益，我們可以制定出切實可行的合作方案，并通過共同努力實現(xiàn)共贏。
第三段：加強渠道管理團隊的培訓(xùn)與激勵（200字）。
一個高效的渠道管理團隊是保證渠道管理成功的基礎(chǔ)。因此，加強渠道管理團隊的培訓(xùn)和激勵至關(guān)重要。在培訓(xùn)方面，我們可以通過定期組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等形式，提升團隊成員的專業(yè)知識和能力。在激勵方面，我們可以制定有力的激勵機制，如銷售提成、獎金制度等，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。通過培訓(xùn)和激勵，我們可以建立起一支高效、積極向上的渠道管理團隊，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
第四段：優(yōu)化渠道管理流程與體系（200字）。
優(yōu)化渠道管理流程與體系能夠提高渠道管理的效率和效果。在我的工作實踐中，我發(fā)現(xiàn)，建立起科學(xué)、高效的渠道管理流程和體系，能夠幫助企業(yè)提高運營效率，加強內(nèi)外部的協(xié)同配合。通過精細化的流程設(shè)計和有效的溝通機制，我們可以將渠道管理中的信息傳遞和決策執(zhí)行時間大大縮短，提升對市場變化的應(yīng)對能力。此外，渠道管理流程和體系的優(yōu)化還可以幫助企業(yè)減少不必要的浪費和成本，提升運營效率和利潤。
第五段：倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長（200字）。
最后，作為一名優(yōu)秀的渠道管理者，我始終堅持倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長的理念。在我與渠道伙伴的合作中，我盡力為他們提供有價值的產(chǎn)品、合理的價格和良好的售后服務(wù)，以幫助他們提高競爭力和市場份額。在渠道管理中，我也鼓勵渠道伙伴之間的互利合作和資源共享，共同實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過渠道伙伴共同成長的理念的倡導(dǎo)，我與渠道伙伴之間建立起了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)了共贏發(fā)展。
總結(jié)（100字）。
通過長期的工作實踐，我深刻認識到渠道管理對企業(yè)發(fā)展的重要性。同時，我也通過不斷總結(jié)和探索，積累了一些渠道管理的心得體會。建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系、加強渠道管理團隊的培訓(xùn)與激勵、優(yōu)化渠道管理流程與體系，以及倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長，這些都是實現(xiàn)優(yōu)秀渠道管理的關(guān)鍵要素。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我將能夠在渠道管理的道路上不斷前行，實現(xiàn)更好的業(yè)績和成就。
渠道管理讀后感篇十一
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份工作計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。
渠道管理讀后感篇十二
1、支撐競爭性業(yè)務(wù)和提高管理水平為重點，切實抓好郵政各專業(yè)業(yè)務(wù)改造和優(yōu)化。充分發(fā)揮業(yè)務(wù)部主管的參謀和助手作用，在工作中，恪盡職守、銳意創(chuàng)新，做到敢出主意、善出主意、會出主意，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作。
2、提高郵政業(yè)務(wù)管理水平，確保郵政各項工作安全穩(wěn)定運行。不斷增強政治責(zé)任感和使命感，發(fā)揮自己的主觀能動性，想領(lǐng)導(dǎo)者之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，積極主動地想問題，辦事情，凡事把各項服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，切實做好協(xié)調(diào)和督辦工作，經(jīng)常深入基層，調(diào)查研究，反饋工作中存在的問題和不足，為領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整工作思路和決策服務(wù)。促進全局各項工作的順利進行。
3、立足實際，加強電子化支局的規(guī)范化工作，要從面向支撐生產(chǎn)逐步向面向經(jīng)營、管理和決策轉(zhuǎn)變。
4、加強郵政業(yè)務(wù)、管理等各方面的綜合技能，通過深層次、有重點、系統(tǒng)化培訓(xùn)，逐步培養(yǎng)出一支能夠掌握核心技術(shù)、綜合素質(zhì)優(yōu)良的技術(shù)隊伍。加強與各地市局業(yè)務(wù)經(jīng)驗的交流。
7、工作要有創(chuàng)新。無論是工作思路、工作方法，都要敢干突破舊思想、舊觀念的束縛，全方位、多角度地思考問題，同時進行創(chuàng)造性思維，講求“拿來主義”、總結(jié)舊有經(jīng)驗和創(chuàng)造新方法，使業(yè)務(wù)部的工作充滿生機和活力。
8、繼續(xù)保持和發(fā)揚廉潔自律、克已奉公的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，正視自己，擺正位置，謙虛謹(jǐn)慎，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和職工的監(jiān)督。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我以大力的支持。
更多優(yōu)秀的競聘演講稿分享：
競選科長職務(wù)的演講辭。
競聘上崗演講稿。
渠道管理讀后感篇十三
渠道管理是企業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它涉及到產(chǎn)品的流通和銷售，直接影響到企業(yè)的收入和市場份額。經(jīng)過一段時間的渠道管理實踐與總結(jié)，我積累了一些心得體會，以下將從渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關(guān)系建立以及渠道決策五個方面進行探討。
首先，對于渠道選擇來說，關(guān)鍵在于深入分析市場和產(chǎn)品特點。在推進新產(chǎn)品進入市場時，渠道選擇是至關(guān)重要的一環(huán)。首先，我們需要對目標(biāo)市場進行細致分析，了解消費者的需求和消費習(xí)慣，以及競爭對手的市場占有率和銷售策略。其次，要考慮產(chǎn)品特點，比如定位、價值、售后服務(wù)等，以便選擇合適的渠道。例如，高端、奢侈品可選擇高檔百貨商場或?qū)Ｙu店進行銷售，而大眾消費品可以通過超市、便利店等渠道進入市場。在選擇渠道的同時，還需要考慮渠道的實力和資源，如物流能力、市場覆蓋度等。只有選擇適合產(chǎn)品和市場特點的渠道，才能更好地推廣銷售。
其次，渠道培育是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道培育是指企業(yè)通過與渠道合作，提供培訓(xùn)、支持和資源，以提高渠道的業(yè)務(wù)能力和績效。對于渠道伙伴來說，培育可以提高他們的專業(yè)知識和技能水平，增加銷售額和利潤。對于企業(yè)來說，培育可以改善市場反應(yīng)和滿意度，增強渠道合作關(guān)系，共同發(fā)展。在渠道培育過程中，企業(yè)需要制定培訓(xùn)計劃和方案，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場分析等方面的培訓(xùn)。此外，還需要提供市場推廣和廣告支持，為渠道伙伴創(chuàng)造更好的銷售和宣傳條件。
第三，渠道績效評估是渠道管理的重要手段。渠道績效評估是指根據(jù)一定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，對渠道伙伴的銷售業(yè)績進行評估及考核。通過績效評估，可以及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，并采取相應(yīng)的措施進行優(yōu)化和改進。對于渠道績效評估來說，關(guān)鍵是確定合適的評估指標(biāo)和方法。通?？梢圆捎娩N售額、市場份額、客戶滿意度等指標(biāo)進行評估。同時，還需要制定相應(yīng)的獎勵和激勵機制，激發(fā)渠道伙伴的積極性和競爭力，共同實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
第四，渠道關(guān)系建立是渠道管理的重要環(huán)節(jié)。渠道關(guān)系建立是指企業(yè)與渠道伙伴之間的互動和合作關(guān)系。建立良好的渠道關(guān)系是實現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)，可以共同為市場拓展和銷售增長做出貢獻。在建立渠道關(guān)系時，需要關(guān)注以下幾個方面。首先，在選定渠道伙伴之前，要進行充分的盡職調(diào)查，了解他們的企業(yè)實力和經(jīng)營理念。其次，要建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立互信、互利和共同發(fā)展的信任基礎(chǔ)。最后，要及時溝通和反饋，及時解決問題和沖突，維護良好合作關(guān)系。
最后，渠道決策是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道決策是指企業(yè)在渠道的選擇、布局、資源投入等方面做出的決策。在進行渠道決策時，企業(yè)需要考慮多個因素，如市場需求、產(chǎn)品特點、渠道成本等。同時，還需要考慮渠道發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，制定相應(yīng)的計劃和指導(dǎo)。在渠道決策過程中，企業(yè)需要進行定期的評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。
綜上所述，渠道管理是企業(yè)中不可或缺的一環(huán)，關(guān)系到產(chǎn)品的流通和銷售。在渠道管理的實踐過程中，渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關(guān)系建立以及渠道決策是五個重要方面，需要企業(yè)進行全面考慮和實施。只有科學(xué)合理地管理渠道，才能提高企業(yè)的競爭力和市場份額，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
渠道管理讀后感篇十四
各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!我是來自聯(lián)通分公司運行維護部的xxx，我競聘的崗位是設(shè)備維護業(yè)務(wù)主管。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，使我能夠參與今天的競爭。大哲學(xué)家蘇格拉底有句名言：世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。今天，我站在這里，為自己的理想而奮斗，我感到了莫大的快樂。我希望通過這次競聘，能更好地認識自己、提高自己。
我先向大家介紹一下自己的基本情況和工作經(jīng)歷。
我今年xx歲，畢業(yè)于大學(xué)信息與通信工程系，學(xué)士學(xué)位。xx年5月進入中國聯(lián)通伊梨分公司運行維護部，負責(zé)設(shè)備維護工作。
自信是成功的第一步，擁有自信，才能把握成功。今天，我充滿自信地站在這個演講臺上，希望能有機會把握屬于自己的成功。以下是我的競聘優(yōu)勢.
一、我具有高度的責(zé)任感和強烈的事業(yè)心。
沃爾瑪創(chuàng)始人山姆?沃爾頓說過：如果您熱愛您所從事的工作，那么，每天您都會想盡辦法把工作做得最好。我熱愛我的工作，不論在哪個崗位上，我都會以高度的責(zé)任和強烈的事業(yè)心，認真做好每一項工作。
二、我具有較豐富的工作經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗。
理論指導(dǎo)實踐，實踐形成經(jīng)驗。工作七年來，我從事的都是與信息通訊相關(guān)的工作，在工作中，我把自己的理論知識應(yīng)用于實踐，為自己積累了豐富的實踐經(jīng)驗。
三、我具有較強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。
我曾在電信公司做過三年的維護主管，在工作中，我能夠獨當(dāng)一面，獨立負責(zé)維護部的全面工作，能妥善處理各類突發(fā)事件，具有較強的應(yīng)變能力。另外，我為人隨和，善于與人共事，善于協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，具有較強的協(xié)調(diào)能力。
四、我具備扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在大學(xué)我讀的.是信息與通訊工程專業(yè)，又先后參加了多次培訓(xùn)，包括全疆電信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，openet窄帶計費平臺系統(tǒng)管理及高級用戶培訓(xùn)，ccna網(wǎng)絡(luò)支持工程師培訓(xùn)，華為quidwaya8010接入服務(wù)器維護工程師集中培訓(xùn);還有三年的維護主管不僅增長了我的閱歷，豐富了我的人生視野，更重要的是三年工作積累，使我具備了扎實的專業(yè)技能，對工作中出現(xiàn)的任何問題，我都可以迎刃而解。與此同時，我還利用工作之余不斷的學(xué)習(xí)本專業(yè)知識，可以說，不管從理論知識還是從操作技能上，我都可以較好的勝任設(shè)備維護業(yè)務(wù)主管這一崗位，我一定可以做的更好!
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
渠道管理讀后感篇十五
你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司人民路營業(yè)廳營銷經(jīng)理的競聘演講心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進行聯(lián)通總經(jīng)理助理競聘演講稿。
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。
第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)有一定的同事和諧相處的人際氛圍有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。
第五、我對人熱情辦事耐心。這一點對一個營銷經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作我會關(guān)心他們的工作和生活。
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作統(tǒng)一思想統(tǒng)一認識形成合力展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求規(guī)范行業(yè)形象真正做到內(nèi)強素質(zhì)外樹形象。
第三、加強制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委真的請你們相信我是完全可以勝任營銷經(jīng)理這個崗位的請大家審查，我的競爭上崗演講完畢，謝謝。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：大家好!
俄國作家列夫?托爾斯泰曾說過這樣一句名言：“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向;沒有方向，就沒有生活。”德國詩人、戲劇家歌德也說：“人生重要的事情就是確定一個偉大的目標(biāo)，并決心實現(xiàn)它!”而我，一個有理想、有抱負的青年人，正是因為給自己的人生設(shè)定了一個偉大的目標(biāo)，并決心盡全力去實現(xiàn)它，今天才走上了這個演講臺，來參加這次分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理職務(wù)的競聘，因為，我已經(jīng)把聯(lián)通的發(fā)展設(shè)定為自己的奮斗目標(biāo)，把聯(lián)通的輝煌設(shè)定為自己執(zhí)著追求的理想!今天我競聘的是：聯(lián)通競聘演講稿。
也許各位會覺得我有點兒“初生牛犢不畏虎”的味道吧?那么，請允許我來介紹一下我自己吧。我叫，現(xiàn)年25歲，大專學(xué)歷，本科在讀。從20xx年3月進聯(lián)通工作至今，我已經(jīng)在聯(lián)通工作6年了，這6年，我見證了聯(lián)通的發(fā)展，并在這發(fā)展中磨礪了自己。從20xx年到20xx年，我擔(dān)任營業(yè)廳班長;而20xx年至今，我一直在從事業(yè)務(wù)發(fā)展工作，現(xiàn)任分公司業(yè)務(wù)員。
這六年里，我先后擔(dān)任前臺營業(yè)員、營業(yè)廳班長、庫管員、支銷員、業(yè)務(wù)員等職務(wù)。在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我充分發(fā)揮自己的主觀能動性，積極協(xié)助經(jīng)理做好各項工作，使我們的聯(lián)通事業(yè)在有了長足的發(fā)展。在gc兩網(wǎng)建設(shè)中，協(xié)助經(jīng)理發(fā)展了縣教育局、工商局、國稅局、地稅局、交通局等大單位客戶。在渠道建設(shè)中共發(fā)展了6家合作廳，3家大型cdma專營店，6家普通代理店、30余家話費充值站、30余家鄉(xiāng)村代辦點。在c網(wǎng)手機階段性銷售及“大干百天”“百日競賽”中也做出了突出的成績。由于自己的工作業(yè)績顯著，02-20xx年連續(xù)三年被評為部門先進，20xx年我被評為公司先進。受到上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的一致好評。
成績屬于過去，成功屬于未來!回首在聯(lián)通走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，我深信自己有能力實現(xiàn)自己的理想，也深信自己有能力勝任分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理這一職務(wù)，因為我有“天時、地利、人和”三大優(yōu)勢：
第一：我愛聯(lián)通，對聯(lián)通有著深厚的感情。這是天時!
成功學(xué)之父——卡耐基曾說過：“除非喜愛自己所做的事，否則永遠也無法成功?！蔽覀冎袊灿芯淅显挘骸叭酥椋翰荒軜菲渌话?，不能得于其所不樂”，意思是不能在不安心的地方感到快樂，也不能從不喜歡的地方得到滿足，這是人之常情。而聯(lián)通，正是給我快樂的地方，聯(lián)通就像是我的家，6年了，在如今這瞬息萬變的信息時代，跳槽已經(jīng)成了很多年輕人的家常便飯，浮躁與空虛也成了他們正常的心理狀態(tài)!而我不同，在聯(lián)通的每一天，我都生活得異常充實，我愛聯(lián)通，工作給了我快樂，更給了成就感!
第二、我是當(dāng)?shù)厝耍衷诋?dāng)?shù)毓ぷ髁?年，這就是地利!兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆!我不僅在當(dāng)?shù)亟⒘藦V泛的人際關(guān)系，而且對當(dāng)?shù)厥袌鲆擦巳缰刚?這就為下一步開拓市場贏得了先機!
第三，多年的營銷工作，使我具有了極強的溝通能力和凝聚力，與分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事相處得非常融洽，具有極好的口碑。這無疑就是事業(yè)發(fā)展最重要的一點——人和!
俗話說：天、地、人和萬事興!有了這些優(yōu)勢，我怎能不對自己充滿信心，何況，我是個非常敬業(yè)的人，不怕苦、不怕累，而且善于思考，有開拓創(chuàng)新的精神，所以，我堅信，我一定能做好分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理，能充分利用這些優(yōu)勢，利用自己的雙手和智慧，給分公司插上騰飛的翅膀，創(chuàng)造聯(lián)通公司的整體輝煌!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，如果我有幸競聘成功，為了實現(xiàn)我的理想，我將從以下幾方面入手開展工作：
第一、強化市場調(diào)研，做好信息收集處理工作。我們置身于信息時代，又投身于一個信息化的行業(yè)，因而，做好信息收集處理工作，可以讓我們及時掌握當(dāng)前的市場動態(tài)，在競爭中知己知彼!因而，我將建(立)全信息制度，加強對當(dāng)?shù)仉娦诺氖袌鼍C合調(diào)查，爭取掌握第一手發(fā)展動態(tài)，然后定期或不定期地向上級公司匯報當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。
第二、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過加大拓展市場的力度，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展。我將致力于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)集中化，使網(wǎng)絡(luò)運維轉(zhuǎn)為面向客戶和業(yè)務(wù)、集中化的運維模式，同時加強網(wǎng)絡(luò)支撐，提升通信保障能力，從而加快g、c兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，提升新增收入的市場份額。
第三、在很多行業(yè)，顧客都被奉為上帝，對我們聯(lián)通而言，客戶同樣是我們最可愛的人!所以我上任后，將把有效開展客戶維系和挽留工作作為工作重點，實施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務(wù)水平和客戶服務(wù)感知質(zhì)量。
第四，在代理商方面，我將著力完善當(dāng)?shù)刈灾鳡I業(yè)廳渠道和代理渠道雙軌運行體系。建立起一整套適合本地情況的代理商管理方案，與最優(yōu)秀的代理商合作，并定期對其進行考評，同時在公司允許的范圍內(nèi)給予其支持。
第五，建立一支訓(xùn)練有素，富有激情的渠道管理隊伍。代理商和終端店面的管理，最終要落實到隊伍身上，隊伍是一切的關(guān)鍵，也是聯(lián)通各種政策執(zhí)行的根本保證。我上任后，將強化渠道管理人員職業(yè)化素養(yǎng)，提高其，及工作的主動性。要通過嚴(yán)格管理、勤加培訓(xùn)，杜絕工作中依賴、觀望、不塌實、等靠要的現(xiàn)象。通過打造一支鐵軍，把上級公司的政策，落實在每個代理商，每個終端店面，每個營業(yè)員身上，最終變?yōu)樾б婧屠麧櫋?/p>
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，我曾讀過一本書，名字叫《致加西亞的信》，書中的羅文上校身上所體現(xiàn)出來的敬業(yè)、忠誠、勤奮、無畏和勇于創(chuàng)新深深地感動了我。在這本書里，“送信”已不再是一種單純的行為，它代表著忠于職守，代表著承諾、代表著敬業(yè)，更代表著服從和榮譽!讀過之后，我就在心中鄭重地問自己：我——(自己的名字)，能不能成為當(dāng)代的羅文，成為聯(lián)通公司的送信人!仔細思考之后，我給自己的答案是肯定的：我能，我一定能!也許現(xiàn)在的我不是最優(yōu)秀的，但我有能力做好也有信心做好分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理，成為聯(lián)通公司最優(yōu)秀的送信人!
我的競聘演講稿完畢，謝謝大家!
渠道管理讀后感篇十六
回顧20**工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集，聯(lián)通渠道經(jīng)營個人年終工作總結(jié)。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此是與大家一起團結(jié)、努力、奮斗的一年！
自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔(dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預(yù)想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。
當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的`走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。
在20中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2009年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！謝謝！
渠道管理讀后感篇十七
中國商業(yè)風(fēng)云變化，近幾年一躍而起的大型零售終端仍然占據(jù)著商業(yè)市場中的主角地位，掌控著廠家的渠道命脈，在許多零售巨頭乘勝追擊，更有以每三天開一家新店的氣魄不斷擴張的時候，我們隱約也能感到一種潛在的力量正醞釀著變革，一場挑戰(zhàn)大賣場絕對零售權(quán)威地位的變革正在廠家之中暗流涌動。
背景：ka賣場獨領(lǐng)風(fēng)騷
近幾年來大型零售終端被眾廠家奉為圭臬，大賣場的出現(xiàn)使得一些廠家銷售業(yè)績大幅提升，某些企業(yè)借此一日千里向前發(fā)展，超級大賣場發(fā)展勢如破竹，其優(yōu)勢不言而喻：
大賣場超強的鋪貨能力
家樂福、好又多、易初蓮花、聯(lián)華、樂購這樣的超級零售商擁有地區(qū)或者全國連鎖幾十家賣場，只要廠家進入幾家賣場體系就相當(dāng)于基本完成一個地區(qū)或全國的重點鋪市工作。而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式幾乎無法與其相提并論，通過一批、二批多個環(huán)節(jié)眾多經(jīng)銷商的復(fù)雜工作后鋪貨工作仍不一定理想。
大賣場人氣超旺
每到節(jié)假日或傍晚時段，大賣場內(nèi)人頭攢動，呈現(xiàn)幾十個收銀臺前排滿長龍的壯觀景象，這樣的人氣連大型商場也自嘆不如，有了人氣才有生意，廠家自然以產(chǎn)品擺到大賣場銷售作為了首要選擇。
大賣場成為終端宣傳、促銷主要陣地
近年來商場人氣不旺，中、小店無論是宣傳影響還是促銷效果遠不及大賣場百分之一。而在大賣場既有作好宣傳、促銷的規(guī)模和資源，又有龐大的消費群體及受眾，因此大賣場又成了廠家宣傳、促銷戰(zhàn)的主要陣地。
大賣場占據(jù)零售行業(yè)主要分額
某洗發(fā)水在家樂福一個單店的日銷售額曾突破30萬，這是其他零售終端無法比擬的優(yōu)勢。這與將產(chǎn)品賣給了經(jīng)銷商也有著本質(zhì)的區(qū)別，賣給經(jīng)銷商還只是轉(zhuǎn)了倉庫，并不是代表商品被顧客所消費，如果積壓退貨仍然不算是成功的銷售，而通過賣場銷售一次就到達消費者手中，實現(xiàn)真正的產(chǎn)品市場消化，能在一天之內(nèi)銷售如此數(shù)量的產(chǎn)品的確讓其他渠道望塵莫及。就此來看大賣場占據(jù)零售行業(yè)主要分額就不足為奇了。
大賣場實力就是信譽
廠家找大賣場合作將大大降低回款風(fēng)險，無論是30天還是90天結(jié)款，大賣場相比經(jīng)銷商、批發(fā)商更有兌現(xiàn)承諾的能力，也不會出現(xiàn)竄貨、倒貨的事件。廠家無不想盡辦法與大賣場達成合作。
由此大賣場牢牢占據(jù)了零售行業(yè)的霸主地位，并隨著自身的迅猛發(fā)展更將其優(yōu)勢不斷擴大，形成在銷售渠道中獨領(lǐng)風(fēng)騷的局面。
緣起：成也賣場敗也賣場
可是隨著大賣場在零售終端作用日益突現(xiàn)，其身價也是水漲船高，同時在與廠家之間的合作中越來越占據(jù)主動地位，并提出一系列不平等條約，大賣場與廠家之間的矛盾日益深化。
高昂的進場費
從沒有聽說過進場費的廠家不得不在實力強大的零售商面前支付昂貴的進場費用，例如易初蓮花上海13家店的進店費就高達36萬左右，還未開始做生意就需要先給賣場進貢一筆巨額費用，無論盈虧這筆費用都由企業(yè)提前預(yù)支，很多中小企業(yè)無法承受，即便大的企業(yè)在利潤率不斷下降的今天也不敢貿(mào)然投入這筆不菲的費用。某洗化品牌在以36萬元進場費進入上海易初蓮花系統(tǒng)13家賣場，但每個月的銷售收入至今只能勉強與支出持平，因而進場費一項成為無法填平的虧損，給企業(yè)經(jīng)營背上沉重的包袱。
各種“苛捐雜稅”
比進店費更讓廠家寢食難安的一系列巧立名目的“苛捐雜稅”，條碼費、店慶費、宣傳費、上架費、年節(jié)費……多達幾十種，如果說進場費還是一刀疼，咬咬牙也就忍了，那么這些費用顯然是“常規(guī)項目”，經(jīng)常讓廠家感受割肉之痛，而且隨著賣場對利潤的追逐還在不斷的變化、增加。然而店大欺主，廠家大多敢怒不敢言，被動的接受成了他們唯一的選擇。
強制廠家參加促銷活動
為了保持賣場超值低價的形象并與別的賣場競爭，大賣場都會強迫商家參加商家主辦的各種促銷活動，降價幅度之大，促銷力度之強都足以讓廠家為之手腳冒汗，賣場還要趁此收取活動宣傳費、堆碼費、展架費等一系列費用，廠家實在無法接受時稍有微詞，大賣場一句“不參加活動就撤柜”，足以讓眾廠家乖乖就犯。
不斷壓價挑起價格戰(zhàn)
無獨有偶，中國幾家大的炒貨企業(yè)不堪忍受大賣場的嚴(yán)酷盤剝，聯(lián)合起來同大賣場抗?fàn)幰惨鹆吮姸鄰S家的共鳴。這些都是大賣場通過壓低廠家價格，挑起價格戰(zhàn)的鐵證。價格戰(zhàn)意味的不是廠家的一次投入，而是犧牲一個產(chǎn)品，甚至一個行業(yè)的利潤，危害之大不言自明，也是眾廠家決心尋找新途徑、奪回主動權(quán)的重要原因。
變臉：尋找新渠道
在賣場利潤不斷下降、費用不斷升高的夾縫中眾廠家也在積極尋找新的銷售渠道，畢竟坐以待斃不是企業(yè)發(fā)展之道，現(xiàn)實的環(huán)境加速了廠家開拓新渠道以擺脫大賣場獨自尊大局面的決策進程，如八仙過海似各自探詢新的渠道路徑。可以預(yù)計在拋出了部分探路石后，2005年眾廠家將開始真正的渠道變臉。
方式一、進入直銷蠢蠢欲動
就在傳出國家將為直銷立法，正式承認直銷的合法地位后不久，很多廠家都吹響了進入直銷行業(yè)的號角，盡管是一門生學(xué)問，可是一想起長期受制于人的種種抑郁與忍痛，各廠家還是紛紛效仿。有了安利、仙妮雷德及國內(nèi)的完美、李錦記的成功榜樣，一些醫(yī)藥保健品行業(yè)更是沖在了邁向直銷的最前沿，總部位于上海金茂大廈的多家生物保健品公司就是其中之列。同樣步其后塵的其他行業(yè)也不乏其人。
方式二、自建終端斷而又續(xù)
以建立連鎖店、專營店的方式自建終端網(wǎng)絡(luò)原本不是什么新鮮事。幾年間大賣場的出現(xiàn)使得自建終端成為一個費時費力又無半點好處的選擇，專營店因大賣場的興起而躊躇不前，如今時局突變，賣場帶給廠家的優(yōu)勢不僅逐漸削弱而且還成了某些企業(yè)“功高蓋主”的隱患，不改變依賴賣場的現(xiàn)狀無法還企業(yè)“獨立自主”。于是很多企業(yè)又拾起專營店這枚棋子。立豐食品在上海開設(shè)立豐專賣店，銷售自產(chǎn)商品;匯源果汁在武漢開設(shè)了多家銷售匯源系列果汁飲料產(chǎn)品的專賣店;雙匯大張旗鼓的開展雙匯專賣店全國布點行動;金鑼集團就曾大舉進入華東市場，正由于大賣場高昂的費用和激烈競爭使得首戰(zhàn)未睫，蟄伏數(shù)年后次此終于以在華東市場設(shè)立冷鮮肉專賣店形式避開與雙匯、雨潤等在大賣場的競爭，并避開大賣場的高門檻，直接深入老百姓日常生活的菜場。自建終端來勢洶洶可見一斑。
方式三、電視直銷卷土重來
愛普泰克網(wǎng)易拍的成功讓廠家看到了電視直銷的潛力所在。以前由于電視直銷中介紹的產(chǎn)品信息過分夸張，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證等問題，而讓電視直銷這種銷售方式受到質(zhì)疑，一度在各商場設(shè)立的電視直銷專柜及電視直銷商場也曾銷聲匿跡，如今電視直銷業(yè)卷土重來，繼橡果國際、tvsn等電視直銷機構(gòu)進入中國后，韓國東方cj2004年在上海時代廣場宣布登陸內(nèi)地，銷售的產(chǎn)品包括手機、電腦、家用電器、廚房用品、營養(yǎng)品等多種日用商品，由于更優(yōu)惠的價格和良好的產(chǎn)品品質(zhì)保證已經(jīng)受到消費者的認可，它將電視直銷的產(chǎn)品從奢侈品(手表、珠寶)保健藥品和醫(yī)療器械這個狹窄的范圍擴大到所有的日常產(chǎn)品。諾亞舟、明基、好譯通等知名品牌紛紛登上東方cj的的電視直銷平臺。
方式四、電話銷售初現(xiàn)端倪
2004年眾廠家也紛紛向戴爾學(xué)習(xí)，采用了通過電視、報紙或其他媒體發(fā)布廣告信息，再由電話進行直接銷售的電話銷售方式。某鎢鋼手表上海的銷售就完全采用電話銷售作為唯一銷售方式。而極為巧合的是日本主要的化妝品經(jīng)銷商之一“dhc通信銷售”公司也在04年末的上海媒體中亮相，該公司主要的銷售方式正是電話訂購。這也似乎預(yù)示著電話銷售也將在迎來全新的發(fā)展階段。
方式五、網(wǎng)絡(luò)銷售悄然興起
看到易趣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等在網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域的穩(wěn)步發(fā)展后，阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)掀起網(wǎng)上購物新一輪宣傳浪潮，易趣隨之加入，與其在2004年大打廣告戰(zhàn)，從電視廣告、車身廣告、地鐵廣告……全方位開戰(zhàn)，戰(zhàn)事激烈程度在近幾年的網(wǎng)站推廣廣告戰(zhàn)中也屬罕見。不過它也向我們傳遞了一個重要的信息：網(wǎng)上銷售這一銷售方式越來越受到網(wǎng)民的重視，必然會成為商品銷售渠道中的一支新生力量，目前兩家正是為迎接網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展高峰時刻而提前打響了霸主爭奪戰(zhàn)。
方式六、特殊渠道溪徑另辟
為了減少對大賣場的依賴程度，同時保證產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，許多廠家把更多的精力投入到特殊銷售渠道的開發(fā)上面，社區(qū)銷售、學(xué)校銷售、廠礦企業(yè)銷售等特殊渠道的開發(fā)越來越細致深入。光明、蒙牛等乳業(yè)巨頭在上海的銷售明顯從以前的大賣場為主轉(zhuǎn)為社區(qū)銷售為主，今年推出的紙箱袋裝牛奶主要供應(yīng)社區(qū)的牛奶專供點而且銷售業(yè)績顯著，而以前這種量販?zhǔn)桨b的牛奶幾乎只會出現(xiàn)在大賣場。
渠道管理讀后感篇十八
渠，是引水之漕，讓水流至需要到的地方；道，即渠水所流經(jīng)之路。渠道，就是水流經(jīng)的道路和線路。用之上營銷上，稱之為產(chǎn)品到達消費者手上的途徑和方法。
我們做營銷，按照這本書的書名來講，就是把渠道建設(shè)好，把渠道挖好，筑好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎么樣的渠道質(zhì)量才算好，怎么去建設(shè)渠道。
自古以來，優(yōu)秀的水渠造福于社會，失修或危險的水渠禍害于人發(fā)。不管是長江還是黃河，都曾發(fā)生過無數(shù)次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點，一渠道承受量；二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅固。四是渠道是否根據(jù)地形而建。至于這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對于營銷來說，產(chǎn)品和服務(wù)推出和成長，都離不開渠道來實現(xiàn)。一個好的渠道，可以快速的將產(chǎn)品送達至消費者手中；好的渠道，可以更好更全面的推廣產(chǎn)品的形象和宣傳。
一個新品上市，我們要做什么，首先是選擇渠道。根本產(chǎn)品的特性，選擇相應(yīng)的渠道，比如250ml盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費，家庭主婦消費，大中專生消費，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業(yè)發(fā)展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設(shè)好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設(shè)好。渠道扁平化，是讓產(chǎn)品少經(jīng)一道手，更快到達消費者手中；增加通路利潤，提高經(jīng)銷商等各級客戶的積極性，更有利于產(chǎn)品的推廣；渠道深耕，就是把市場上每一個發(fā)展機會全面發(fā)掘來，進一步提升產(chǎn)品的形象和知名度，提高市場占有率，擠占競品市場份額；渠道擴大化，把產(chǎn)品推廣到其他尚未開發(fā)或初開發(fā)的市場。
我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設(shè)好，二是防范對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域成長過中，我們要根據(jù)每個階段的不同的渠道制定相應(yīng)的渠道政策，包括渠道分類，是發(fā)展市場，高潛力市場還是重點發(fā)展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經(jīng)銷商，分銷商和二批商。我們根據(jù)渠道的特性再制定相應(yīng)的政策扶持和市場投入支持，包括市場關(guān)注度與支持度，渠道客戶進貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊伍配備。細化點講，制定區(qū)域市場的費用投入比例，客戶進貨坎級獎勵，人員業(yè)績考核獎勵，市場基礎(chǔ)建設(shè)，銷售隊伍的`建設(shè)與培養(yǎng)。防范不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨；競品的打壓；突發(fā)事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊伍的自律性問題與團結(jié)性。
渠道建設(shè)中，我們要根據(jù)具體市場的容量及狀況，需要我們須設(shè)立經(jīng)銷商，設(shè)下流分銷商客戶，再根據(jù)需要設(shè)立二批客戶。每個級別的客戶的進貨價格也是區(qū)別對待，職能也要明確，區(qū)域也要細化明了。把保證各級客戶應(yīng)有的銷量和利潤，提高產(chǎn)品代理商的積極性。根據(jù)產(chǎn)品每個發(fā)展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)客戶，必要時調(diào)整客戶。同時對于影響渠道發(fā)展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發(fā)事件的影響，政策的改動性和銷售團隊自律和團結(jié)性差。竄貨，一般指跨區(qū)銷售，就是客戶在非責(zé)任區(qū)域以低價銷售產(chǎn)品，影響市場的健康發(fā)展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產(chǎn)品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業(yè)績目標(biāo)不合理，遠遠超過當(dāng)時當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?，為確保返利不得不竄貨；二是負責(zé)業(yè)務(wù)人員的職業(yè)道德素質(zhì)低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區(qū)域的健康，主導(dǎo)和慫恿負責(zé)客戶去竄貨。三是公司的坎級進貨獎勵差價太大，進貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導(dǎo)致了竄貨。競品的打壓，每個產(chǎn)品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費用投入和產(chǎn)品特性宣傳，都會本產(chǎn)品形成擠壓，搶占，不利于產(chǎn)品在市場中快速規(guī)模的發(fā)展。突發(fā)事件，一般指個別產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品的投訴和追責(zé)，以至在社會上訴求因產(chǎn)品質(zhì)量原因而自身受到的傷害的負面宣傳，對產(chǎn)品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發(fā)展的方向或者指導(dǎo)方向及意圖，至于干脆不聽公司的整體規(guī)劃及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的布屬。銷售隊伍的自律性和團結(jié)性，渠道的開發(fā)和建設(shè)，都是離不開人來執(zhí)行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業(yè)務(wù)員，各級的業(yè)務(wù)及管理人員的執(zhí)行。一個富有自律性及很團結(jié)性的銷售隊伍，能很好的執(zhí)行公司的政策，團結(jié)友愛般的共事，創(chuàng)新式的團隊能把別人做不到的事想到，做到。
渠道管理讀后感篇十九
公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。
第二條：適用范圍
本規(guī)定的主要對象為國際銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。
第三條：企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。本公司按照銷售額的一定比例給其傭金作為報酬。
第四條：企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關(guān)系，它負責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。
第五條：本公司可同時委托若干個企業(yè)代理商，分別在不同的地區(qū)推銷商品，本公司也可同時參與某些地區(qū)的直銷活動。
第八條：銷售代理商也實行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。
第九條：寄售商委托進行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金以及有關(guān)費用后再交付本公司。
第十條：寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。
第十一條：經(jīng)濟商既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供價格，產(chǎn)品以及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起到媒介作用。
第十二條：經(jīng)濟商與本公司不簽定合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的'聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取部分傭金，但比較比較低。
第十三條：直銷店需劃出a，b，c，d四個等級，要求每戶一卡。
第十四條：直銷商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為：a/b級店面每月不得少于5次，c和d級店面每月不得少于2次。
第十五條：所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價，若經(jīng)查實，直銷店面的零售價不統(tǒng)一，必須追究業(yè)務(wù)員的責(zé)任。
第十六條：直銷商店可以根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。
第十七條：商品貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。
第十八條：要求商店的貨物必須先進先出，業(yè)務(wù)員隨時清點對方庫存以及出廠日期，以便出現(xiàn)問題及時解決，并以書面形將公司的要求傳達客戶室，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請主管調(diào)回倉庫。
第十九條：商品在銷售/運輸以及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，不允許拖至下月調(diào)換。
第二十條：客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)員必須當(dāng)面記錄，自己職權(quán)范圍內(nèi)能解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報給公司主管，在3日內(nèi)答復(fù)客戶。
第二十一條：業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家客戶的情況。
第二十二條：每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢郵寄卡片給客戶。
第二十三條：經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由公司指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具體負責(zé)辦理業(yè)務(wù)。
第二十四條：經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實行合同制度，合同文本各分公司統(tǒng)一。
第二十五條：經(jīng)銷商可劃分為a/b兩種：a為大型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美圓以上）；b為小型經(jīng)銷商人（年營業(yè)額在20萬美圓以下，10萬美圓以上）；10萬美圓以下為批發(fā)商，不簽合同。
第二十六條：a級經(jīng)銷商的經(jīng)營季節(jié)為淡旺季。旺季由于對方需求大，資金占用大，必須按合同按時付款，否則不給供貨；淡季考慮長期經(jīng)營，可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如：1日發(fā)貨，到31日收回；8日發(fā)貨，在31日收回）。
第二十七條：b級經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負責(zé)全部賠償。
第二十八條：經(jīng)銷商在經(jīng)銷的過程中產(chǎn)生的破損，變質(zhì)，超過保質(zhì)期，本公司一律不承擔(dān)；如產(chǎn)品質(zhì)量有問題，本公司給予解決。
第二十九條：每年需要對各級經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，按指標(biāo)完成情況給予獎勵。
第三十條：幾個經(jīng)銷商聯(lián)合起來進貨不給獎勵。
第三十一條：每年銷售指標(biāo)必須按照上年完成情況，在原有的基礎(chǔ)上遞增一定的百分點。
第三十二條：公司需協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場/規(guī)劃市場，提供良好的經(jīng)營策略，原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價格進行銷售，允許上浮5%，但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價。
第三十三條：經(jīng)銷商不得跨區(qū)域銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價格混亂。若違反，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎。
第三十四條：嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻停止業(yè)務(wù)往，并追究其責(zé)任。
第三十五條：在開拓經(jīng)銷市場時，由分公司派出先遣隊與經(jīng)銷商共同打理銷售點后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。
渠道管理讀后感篇二十
渠道管理是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項戰(zhàn)略重點，它涉及著產(chǎn)品流通、銷售渠道、市場定位等多個方面。在市場競爭激烈的今天，如何高效地管理渠道，成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。然而，渠道管理也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如分銷商關(guān)系的維護、合理的利益分配等問題。在實際工作中，我遇到過很多困難，但也不斷積累了一些心得體會。
第二段：建立互信和合作的關(guān)系。
建立互信和合作的關(guān)系是渠道管理的基礎(chǔ)。作為企業(yè)方，我們應(yīng)該與分銷商建立相互尊重和理解的關(guān)系，通過定期交流與合作會議，加深彼此的了解，共同制定發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。此外，要加強對分銷商的培訓(xùn)和支持，提升他們的銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量。只有建立了互信的基礎(chǔ)，渠道管理才能更加順暢地進行。
第三段：靈活的渠道選擇和調(diào)整。
市場環(huán)境常常變化，企業(yè)需要靈活地選擇和調(diào)整渠道。在渠道選擇上，我們應(yīng)當(dāng)綜合考慮多種因素，比如產(chǎn)品特性、市場需求、渠道成本和效益等。對于不同地區(qū)和市場，我們要因地制宜，選擇適合的渠道模式。在渠道調(diào)整上，要及時根據(jù)市場反饋，進行調(diào)整和優(yōu)化，確保渠道能夠保持競爭優(yōu)勢。
第四段：建立科學(xué)的激勵機制。
激勵機制對于渠道管理的有效性和長期發(fā)展至關(guān)重要。我們需要建立科學(xué)合理的獎懲制度，激勵渠道合作伙伴積極主動地推動產(chǎn)品銷售。通過設(shè)定銷售目標(biāo)和獎勵機制，激勵分銷商達成銷售目標(biāo)。同時，我們還要建立健全的反饋機制，及時跟進銷售數(shù)據(jù)和市場動態(tài)，結(jié)果反饋給分銷商，以便他們根據(jù)市場需求和競爭情況調(diào)整銷售策略。
第五段：建立長期的合作伙伴關(guān)系。
渠道管理的最終目標(biāo)是建立長期的合作伙伴關(guān)系。我們應(yīng)該與分銷商形成互利共贏的合作關(guān)系，共同發(fā)展、共同成長。通過積極的溝通和合作，與分銷商共同解決問題，共同面對市場挑戰(zhàn)，從而使合作伙伴關(guān)系更加穩(wěn)固。一旦建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，渠道管理將會更加有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
總結(jié)：渠道管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵，但也面臨著挑戰(zhàn)。通過建立互信和合作的關(guān)系、靈活的渠道選擇和調(diào)整、建立科學(xué)的激勵機制、建立長期的合作伙伴關(guān)系等方法，我們能更好地管理渠道，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。在未來的工作中，我將繼續(xù)積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不斷改進和完善渠道管理的策略和思路，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。渠道管理不僅僅是企業(yè)內(nèi)部的一項工作，更是一個系統(tǒng)的理論和實踐體系，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、探索和創(chuàng)新，不斷提升自己的渠道管理能力。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9387611.html】
