時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃的格式及篇一
認真執(zhí)行黨和國家的教育方針，堅持科學發(fā)展觀，以深化課堂教學模式改革為工作重點，以關注學生健康發(fā)展為核心，以促進師生共同發(fā)展為目標，全面提高教育教學質(zhì)量。
二、工作重點
1、總結改革經(jīng)驗，進行成果交流推廣。
2、深化課堂教學模式改革，形成固定教學流程。
3、抓實抓好校本教育科研，提高課堂教學技能。
4、落實好校本培訓，促進教師專業(yè)成長。
5、制定并完善課堂教學評價制度。
6、建設科學民主的班級管理制度，形成特色班級文化。
三、工作措施
1、成立教研室，以教研組為單位組織各學科的教學研究工作;
2、改革教研課、課題研究課、片區(qū)交流課三課合一，體現(xiàn)教育科研教師培訓一體化。
四、具體工作及要求
(一)抓好常規(guī)管理，使學校各項工作走上良性循環(huán)軌道。
1、嚴格按國家規(guī)定的課程計劃，開齊課程，開足課時，教導處在開學前制定宏觀課表，調(diào)整課時，各年級根據(jù)規(guī)定做好新學期課表排列。
2、努力為學生減負，制定合理的作息時間表，按規(guī)定作業(yè)量布置作業(yè);教師要及時對學生作業(yè)進行檢測批改或批閱。
3、教導處加強常規(guī)檢查，定時抽查驗收師生導學案，及時對教師的教學效果進行評價反饋，做好期中期末考試及月考成績分析，促進課堂教學效率的不斷提高。
4、保證學生體育課和大課間活動，體育組要列出活動項目計劃，組織好體育大課間廣播體操以外的各項健體活動。
5、政教處對學生紀律衛(wèi)生及日常行為規(guī)范要進行嚴格管理，做好檢查評比記錄;對值周員做好要求和培訓。
(二)強化學科建設，充分發(fā)揮教研室的工作職能，保證新課堂教學模式的實施順利有效。
1、繼續(xù)深入探索有效課堂教學模式，不斷深化課程改革。教研室?guī)ьI各教研組、備課組制定教學研究活動計劃，切實保證各種教學教研活動的有效開展。
2、加強集體備課，保證備課時間、人數(shù)和備課質(zhì)量。由李主任負責導學案審核工作，孫主任負責集體備課的考勤考核工作。具體要求是：按照學校規(guī)定的備課時間和地點參加備課，數(shù)學、語文、英語三個學科每次不少于3課時，物理、化學、歷史、政治、地理、生物等學科每次不少于2個課時。
3、教導處與教研室要統(tǒng)籌安排教研組、學校以及片區(qū)教學研究活動;特別要組織好教師聽評課，每次教學研討課評課都要做好問題歸納和分析，通過討論拿出解決問題的辦法和方案。聽課教師要認真做好聽課筆記，并填寫聽課活頁記錄，由教導處定時檢查。
(三)以學代培，以研促改，努力推進教學—科研—培訓一體化。
1、扎實做好教師的業(yè)務學習培訓工作，促進教師專業(yè)成長。首先是對新一年班主任上崗培訓，其次是教師專業(yè)成長培訓，除按要求參加進修學校組織的新課程培訓外，學校每月組織兩次教師業(yè)務學習，一次集中輔導，一次自學，集中學習和自學要做好筆記。
2、加強以“課改”為主題的教學研究。本學期，學校仍然把科研視點集中在課堂教學模式改革上，重點研究“新的課堂教學模式下，如何提高課堂教學效率”。
3、教師的教研活動與校本科研行動研究手冊要緊密結合，使教學研究和課題研究相互補充，相互促進。各教研組圍繞課堂教學模式改革確定行動研究課題，統(tǒng)一校本科研行動研究內(nèi)容，把科研工作和課改工作有效地結合起來。
4、深入進行科研課題實施和開發(fā)，抓課題成果的推廣和使用。重點課題《初中生自主管理、自主學習、自主發(fā)展能力培養(yǎng)策略研究》成果已經(jīng)在班主任當中全部實施推廣，本學期計劃在全校任課教師中進行推廣。課題《以建設班級文化為途徑提升學生綜合學習能力的'策略研究》正在實施，教研室要做好階段總結，保存好第一手材料。
5、加強反思，促進提高。課堂反思，包括自己上課和集體聽課;要經(jīng)常反思，每個星期至少一次;外出學習教師學習歸來必須在本教研組做學習匯報，必要的在全校做匯報交流;日常教學中要堅持寫教學隨筆，就圍繞你的教育教學和業(yè)務學習來寫，每兩周一篇，教研組長每月檢查一次，學校隨機抽查，這項工作由我自己來做。
(四)加強班級文化建設，開展實踐的德育教育;實施小組化班級管理策略，實現(xiàn)學生“自主管理”目標。
1、早自習時間，班主任不允許坐班。八年和九年級開學前兩個星期可以適當引領，原則上第三周要全部交給學生自主管理;七年級新生需要從頭帶起，原則上一個月后要形成制度，由班級干部、小組長或課代表組織學生獨立自習，以培養(yǎng)學生自我管理能力。
2、各班級建立合作學習小組，按小組排列座位，實施小組管理。
3、班主任要對小組長如何履行職責進行培訓，各班級每月進行一次班級優(yōu)秀小組，優(yōu)秀小組長評選，并進行表彰。
4、每個任課區(qū)間建立一個班課任聯(lián)合管理小組，由班主任擔任組長，制定本授課區(qū)間班級小組評價標準，保證學生課堂評價的有效性。
5、班級多方面設計小組活動，培養(yǎng)學生積極進取、自尊自強，形成會學習、會做事、會合作、樂助人的良好心理品質(zhì)。
6、政教處、團委制定德育實踐活動計劃，并設計出活動方案，讓學生通過德育實踐活動，提升中學生綜合實踐能力。
7、加強家校聯(lián)合，分年級、分類型舉辦家長會和學生家長座談會;通過家長學校學習講座共同探討家校聯(lián)合途徑，達到教育學生的目的。
(五)加強教學質(zhì)量管理，繼續(xù)實施教導處——教研組——備課組——教師本人三級監(jiān)控制度。
期中期末考試后，備課組長和教研組長對本年級本學科教學質(zhì)量做出分析報告，學校根據(jù)各個備課組和教研組提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和試卷情況分析，召開各年級和全校教學質(zhì)量分析大會，進行圖表、數(shù)字分析和文字分析，分析后對下一步教學工作做相應調(diào)整和規(guī)劃。
(六)畢業(yè)班貫徹新課改精神，以新的課堂教學模式進行新課和復習課的學習。
1、今年的初三畢業(yè)班，教師要把新課堂教學模式貫穿到底。
2、繼續(xù)使用導學案，備課組做好教學進度與復習課計劃。
3、按小組劃分學生座位，實行小組制管理。
4、有效組織好月考及模擬訓練，由淺入深，增強學生的學習信心，逐步提高學生的綜合學習能力，為學生終身學習奠基。
5、加強與學生家長的聯(lián)系溝通，爭取家長對孩子關鍵時期的支持，順利完成學業(yè)水平考試。
(七)繼續(xù)做好城鄉(xiāng)學校聯(lián)幫促和劃片教研工作。
在進修學校的指導下，做好片區(qū)教研工作，帶動片區(qū)學校老師共同研究，共同提升專業(yè)素質(zhì)和學校教育教學質(zhì)量，開展一次“同主題學科交流”活動。
五、其它要求
1、教導處制定各集體備課日，備課地點;備課組長制定集體備課計劃。
2、教研室制定教研組備課組活動計劃，組織聽評課活動;
3、教導處、教研室聯(lián)合流動聽課，跟蹤聽課，對授課教師及時評價指導。
4、常規(guī)檢查與抽查相結合。重點檢查:導學案的“師生自主空間”設計，“學法指導”板塊。
5、開展課堂教學模式改革優(yōu)質(zhì)課競賽。
6、學期末進行教學隨筆和學科論文評比，優(yōu)秀隨筆和論文裝訂成冊。
7、教導處按學校教學工作計劃制定出教學教研活動行事歷，按照學校常規(guī)教學管理制度要求例行檢查。
年度工作計劃的格式及篇二
全面客觀地總結過去一年的工作是制定新的一年工作計劃地第一步，目的是為了更好的做好今后的工作。您可以常登陸工作計劃網(wǎng)，上面有許多關于年度工作計劃，供您選擇和借鑒。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點，年度工作計劃格式。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的.，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
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2018工作計劃樣稿
xx工作計劃樣稿 在05年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找的對應客戶名錄，從而提高工作效率。
xx年的計劃.一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四:今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃范本
xx年是學習貫徹落實十八大精神的開局之年，是推進陜西東大門建設的關鍵之年，是實現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越發(fā)展之年。城管綜合行政執(zhí)法工作的指導思想是：在市委、市政府正確領導下，以十八大精神為指導，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，以創(chuàng)建文明城市、提升城市品位為目標，以群眾滿意不滿意為標準，以督查督辦、檢查考核、評比排名為抓手，以執(zhí)法隊伍建設、市容市貌整治、建筑工地管理、村居民建房管理為重點，積極創(chuàng)新管理理念，完善工作機制，強化工作措施，提升執(zhí)法形象，促進城管執(zhí)法工作規(guī)范化、精細化、信息化，努力實現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越式發(fā)展，為建設富裕文明和諧活力的陜西東大門做出積極貢獻。
xx年工作總體要求是：各項工作突出落實“嚴、細、實、好”四個字。即執(zhí)法要嚴、管理要細、作風要實、效果要好。真正做到執(zhí)行法規(guī)嚴肅，執(zhí)法辦案嚴謹，城市管理注重細節(jié)，力求精益求精，執(zhí)法隊伍紀律嚴明、作風扎實，各項工作力求效果明顯、亮點不斷、領導認可、市民滿意。
年度工作計劃的格式及篇四
我們物業(yè)部負責商場的安全，用電，保潔，水暖空調(diào)等重點工作，每一個崗位都很重要，缺一不可，顧客進入我們的商場首先就感受到物業(yè)服務的溫暖，愜意，一句溫馨的問候，一份溫馨的微笑，讓顧客倍感家的溫暖和一種家居產(chǎn)品所帶來的文化。水暖，保潔，中央空調(diào)，其它物業(yè)設施設備維護和保養(yǎng)，工作比較細碎、繁瑣，這就要求我們每一位物業(yè)人的責任心是否真正落實到實處至關重要。即將過去的__年，每個人都一份新的收獲，面對企業(yè)飛速發(fā)展的步伐，每個人又都存在需要改正的地方。企業(yè)要發(fā)展必須全員空前的團結，眾志成城，注重細節(jié)，全面提升服務，提升華美的美譽度，使我們的路愈走愈寬。
一、水暖設施設備的維護和管理更加扎實，更加透明。年初我們就制定了水暖工作的目標和計劃，充分調(diào)動人員的創(chuàng)造力和聰明才智，對中央空調(diào)的操作，維護和保養(yǎng)，與廠家工程師進行交流，全員進行直燃機系統(tǒng)的學習，并應用于實際。對中央空調(diào)的輔機保養(yǎng)，做好原有工作，我們對一些由于設備逐漸老化的設備進行全員參與，獻計獻策，集中解決了部分機組的運行中的問題。對于往年遇到的問題，我們提前做到考慮，做到預防為主。對于節(jié)能降耗的工作，從操作方法上精心設計，精心考慮，在達到效果的基礎上做到往年數(shù)據(jù)的最低化，效果做到往年的化。經(jīng)物業(yè)工作回訪，展位的滿意率百分之九十八以上。商場的保溫工作，利用商戶裝修契機，由我們購買材料和施工對一些冷點進行保溫處理，達到了較好的效果，對于商場制定的節(jié)能目標每個人都銘記在心，由以往的被動工作，變?yōu)橹鲃庸ぷ鳌?/p>
1、全員服務意識，服務態(tài)度的轉變是我們工作的一大亮點。針對公司提出的微笑服務，開心工作的總體目標，我們每一個人用心領會，有感而發(fā)地貫穿于具體工作。取得良好的效果，一句話說得極其貼切，由衷的笑是最開心最美麗的微笑。公司的良好形象源自每個人用真心去體會，去做到。商戶，顧客，品牌廠家是一個整體，每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到商場整體的發(fā)展，所以，我們在為顧客為商戶服務時，更加完善，更加主動。將他們的事當做自己的，將他們的舒服與否當做自己的感同身受。
2、人員的培訓和成長是企業(yè)長期發(fā)展的法寶。人員綜合素質(zhì)上不去，企業(yè)很難說做大，做強。只有每個人都知道學習的重要，對于成長是絕對制勝關鍵，通過技術的交流，使每個人都得到了全面的提升，通過學習書籍中先進管理經(jīng)驗，使我們更加清醒地看到，只有用知識來武裝自己的頭腦，加上自己的技能才能成為企業(yè)需要的復合型人才。接近一年的學習，我們的每一個人，都有了很大的改善，上下級之間，同級之間，部門之間，相處的更加和諧，由不理解，變成理解，由被動變成主動。網(wǎng)絡推廣工作，這是物業(yè)人員__年值得去說一下的亮點，我們有一些同志能夠長遠地為公司的成長做長期的線上推廣，這是非?？上驳?，而且我們不求回報，只為公司的發(fā)展。這些通都是過學習給我們帶來的成長。
二、企業(yè)發(fā)展，突破瓶頸的束縛，走向成功。在華美工作，我們的體會就是，這是一個學習型的團隊，是一個趕超優(yōu)越的團隊，我們的領導有遠大的卓越的目標，高效的管理理念，這是其它企業(yè)所不具備的。這也是我們感覺到最舒適的地方。每個人都能把自己的命運與企業(yè)的命運緊緊聯(lián)系在一起，把企業(yè)的興衰，榮辱當做自己的，有再大的險難，再強的競爭對手我們也不懼怕，只有把自己的本職工作完善化，完美化，注重細節(jié)，只有把細節(jié)做到位了，才會享受到成功所帶給我們的歡愉。
三、一個好的愿景，好的期待會是我們成長的原動力。企業(yè)發(fā)展靠領導的把舵的方向，但是航行靠的是每一個人的推波助瀾，所以，我們希望我們的企業(yè)能夠多給與學習和成長的機會，使我們的思維和步伐緊跟企業(yè)的發(fā)展壯大的脈搏。企業(yè)是一個大家庭，每一個人員情同手足，也只有這樣我們才會在未來的激烈市場競爭中同仇敵愾，奮勇向前。
年度工作計劃的格式及篇五
公司財務工作計劃是每年初必需做好的工作，因為好的計劃是工作成功的開始，能事整年的工作事半功倍。下面是我今年的，請欣賞。
xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
轉眼間又要進入新的一年2017年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：
（一）加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
（二）實事求是，建設職業(yè)規(guī)劃。
進行。
三、加強學習，提升個人素質(zhì)
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質(zhì)量；同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
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三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。**是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。**是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有**各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！
2017年的工作即將結束，自我擔任項目技術負責人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的`特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設計單位出圖很慢。四是項目部內(nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內(nèi)容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應的技術、安全方案。并對相關人員技術、安全交底。
3、及時做好技術洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領導精神：在技術上找商務。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預算員也做了一份《關于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨小Ｈツ赀z留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務班組進行了相應的技術、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質(zhì)量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復復，工作量很大。
6、質(zhì)量過程管理
從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導， 嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項工程質(zhì)量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。幾個月當中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
二、2017年工作計劃
2017年的工作目標是——創(chuàng)建團結、協(xié)作、學習型的項目部。提高項目部的技術管理水平，讓項目各管理人員都擔負起質(zhì)量、工期、安全把關的重任。借用公司領導姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術才是建筑企業(yè)的根本?！?/p>
1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術負責人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學習
在新的一年中，首先加強知識學習，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學習
作為項目技術負責人，我一定要起好倡導的作用，組織項目管理人員加強技術知識的學習。
以上是我2017年的工作總結，以及2017年的工作計劃。作為項目技術負責人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續(xù)完善自己的技術、管理理論體系，強化技術管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設成為一個技術過硬能打勝仗的團隊。
年度工作計劃的格式及篇六
一、學情分析：
二、教材分析：
本冊課文的編排，圍繞訓練重點設計了一個大體的序，注意訓練的整合性，螺旋上升，將課文分為8組，每組一般3———4篇課文，在每組課文之前安排了導讀。在每篇精讀課文的前面安排了預習，再后面編寫了思考練習在略讀課文的前面安排了“略讀提示”。在每組課文之后編排了“積累運用”。本冊社設2個重點訓練項目，他們是《閱讀要有自己的見解》《按一定的順序寫》，分別安排在二、五組中。
1、導讀。安排在每組課文之前。目的在于激發(fā)學生的學習興趣，同時簡要說明本組教材的組成、提示學習的方法以及學習中的注意問題。
2、課例。包括課文、預習或閱讀提示以及思考練習。
3、讀寫例話。安排在一組課文之后，是對訓練重點的概括和歸納總結。這些訓練項目，突出了語文學科的特點，突出了在訓練中對語言的理解、感悟和積累，同時又突出了對良好學習習慣的培養(yǎng)。
4、積累運用。安排在每組課文之后，每個積累運用大致包括以下四項內(nèi)容：讀讀背背、閱讀、口語交際、習作。
三、教學重點難點：
1、詞句訓練始終是中學階段的一個重點。在低中年級訓練的基礎上，應提高訓練要求，要引導學生自覺運用查字典，聯(lián)系上下文和生活實際的方法準確理解詞語，特別是那些含義深刻的句子。
2、朗讀訓練也是語文教學的基本功，課上一定要有朗朗的讀書聲，課堂教學要多讀少講，使學生有更多的時間和機會練習朗讀。
3、閱讀能力的培養(yǎng)始終是中學階段的一個重點，同時也是一個難點，要引導學生學會讀書，學會思考，注意讀中有悟，重視獨特感受。
4、習作訓練既是中學階段的重點，也是一個難點。要切實培養(yǎng)學生寫文尤其是寫記敘文的能力。
5、積累語言也是一個教學重點。本學期安排了名言警句、古詩、成語、對聯(lián)、諺語，重在引導學生了解中華優(yōu)秀文化和積累語言，做到熟讀成誦。
四、教學目的要求：
1、在語言文字訓練過程中，學生受到熱愛祖國、熱愛共產(chǎn)黨、熱愛社會主義的教育;了解革命戰(zhàn)爭的艱苦，懂得幸福生活來之不易，學習革命前輩的遠大志向和獻身精神，從中樹立為祖國刻苦學習的思想;繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，受到尊敬師長、關愛他人、助人為樂等社會主義思想品德教育;培養(yǎng)熱愛科學、勇于實踐和創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)環(huán)境保護意識和社會責任感，陶冶愛美的情趣。
2、能利用漢語拼音識字、學習普通話。
3、培養(yǎng)獨立識字的能力。
4、能聯(lián)系上下文，結合生活實際或查字典理解詞語的'意思。
5、繼續(xù)練習正確流利有感情的朗讀課文。能背誦指定的課文。
6、能借助字典或有關資料獨立閱讀程度適合的讀物，了解主要內(nèi)容。
7、能聽懂程度適合的講話并能轉述。能用普通話清楚明白的講述一件事情。討論問題能講清楚自己的意思。能簡要復述課文，養(yǎng)成先想后說的習慣，說話有禮貌。
8、能抓住重點觀察事物，養(yǎng)成勤于觀察思考和樂于動筆的習慣，能在觀察的基礎上寫出內(nèi)容比較具體、有一定條理、有真情實感的簡單的記實作文和想象作文。學寫讀后感。練習從內(nèi)容、詞句、標點等方面修改自己的習作。
五、教學措施：
(一)保障措施：
1、繼續(xù)加強詞句訓練
2、思考練習的教學
要充分利用思考練習中的問題，啟發(fā)學生思考和討論，切實提高學生的理解能力，學到讀書作文的方法。
3、要加強朗讀的指導和訓練。
4、要注意發(fā)揮學生的積極性和主動性，引導學生進行探究、合作學習。充分發(fā)揮教師的主導作用。
(二)培優(yōu)轉差措施：
對于優(yōu)秀生要在培養(yǎng)閱讀能力的基礎上，重點指導其寫作和寫字;對于差生要指導他們克服畏難情緒，指導平時按時完成作業(yè)。
(三)競賽輔導措施：
這學期要在朗讀、寫字、閱讀、寫字等方面進行輔導，朗讀不要單純從技巧上指導，使朗讀和理解密切結合。寫作要注意激發(fā)學生對生活的熱愛，調(diào)動學生觀察、思考和練筆的積極性，幫助學生打開思路，不拘形式的自由表達。
年度工作計劃的格式及篇七
為了進一步加快新時期計劃生育工作思路和工作方法的轉變,將人民群眾日益增長的需求作為人口與計劃生育工作的根本出發(fā)點和最終歸宿，__x區(qū)開展了計劃生育服務需求及獨生子女家庭現(xiàn)狀調(diào)查活動。調(diào)查共發(fā)出問卷2萬份，實際收回18188份，回收率達90.9%。通過匯總分析發(fā)現(xiàn)育齡群眾需求呈現(xiàn)出五個最：
一是最渴望掌握避孕節(jié)育知識，育齡群眾的知識需求呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢：群眾最需要得到的是避孕節(jié)育知識，占總服務需求9.7%，占知識需求的31.4%，對生殖保健知識、政策法規(guī)和五期知識的需求也較大，知識需求無明顯兩極分化狀況，呈平穩(wěn)多元分布。說明一方面避孕節(jié)育始終是廣大已婚育齡婦女關注的話題，是計生工作者永恒的服務主題之一，同時也表明隨著時代的發(fā)展，群眾的知識需求呈現(xiàn)出多樣化、個性化趨勢。
二是最迫切需要生殖保健服務，育齡群眾的技術服務需求呈現(xiàn)擴大化發(fā)展趨勢：對常見婦女病查治需求明顯增多，占總需求13.6%，占技術服務需求的36%。對健康保健服務、隨訪服務、性病和艾滋病防治等需求也呈上升趨勢。說明群眾已從過去單一生殖保健服務需求擴展到對健康促進需求，從關注自身發(fā)展到關注男性健康等諸多方面。
三是最急需解決就業(yè)困難，育齡群眾的生產(chǎn)服務需求呈現(xiàn)出與時俱進的發(fā)展趨勢：各類人群致富愿望強烈，調(diào)查中生產(chǎn)需求排列前二位分別是：就業(yè)技能培訓占36.8%，要求提供致富信息占32.1%。生產(chǎn)服務需求急劇增多，說明育齡群眾當今面臨著就業(yè)、子女教育、養(yǎng)老等生產(chǎn)、生活方面的巨大壓力。如果育齡群眾生產(chǎn)需求得不到滿足，生活得不到保障，將嚴重制約他們參與計劃生育的自覺性，生產(chǎn)、生活問題前置，相關服務必須先于生育服務而進行。
四是最重視關心孩子的健康成長，育齡群眾對生活服務需求呈現(xiàn)出多層面化的發(fā)展方向:大家最關注獨生子女的成長，選擇子女教育占生活服務需求的41.6%。表明現(xiàn)今社會中，廣大獨生子女家長望子成龍心切，期盼著孩子早日成才。這也對計劃生育工作提出了一個需要長期服務的課題。育齡群眾的生活服務需求多層面化：有的對生活服務需求遠遠超過對生育服務的需求，對于不同的需求層面要有區(qū)別對待、有重點對待，對于特殊人群的特殊需求，如特困獨生子女家庭最低生活保障、就業(yè)、子女就學、醫(yī)療等問題的特殊需求一定要給以特別的關注、對待，才能服務好這類特殊人群，提高服務的整體工作水平。
五是最關注提供高水平的服務，育齡群眾對生育服務呈現(xiàn)出質(zhì)量化的要求：
1要求提高服務人員技術水平：通過問卷調(diào)查及座談，廣大育齡婦女對技術服務的質(zhì)量要求明顯提高，希望由醫(yī)療衛(wèi)生部門的醫(yī)務人員提供技術服務，選擇醫(yī)務人員提供服務占調(diào)查人數(shù)的84%。在行政管理方面，對依法服務、溫馨服務要求更高。
2要求拓寬技術服務內(nèi)容：希望得到更多的生殖保健服務，在接受計劃生育節(jié)育時要知情選擇，希望得到針對性知識宣教，及時周到的隨訪服務。根據(jù)調(diào)查分析，廣泛調(diào)研，__x區(qū)將結合實際，把群眾的意愿作為工作的目標和方向，通過部門配合，形成合力，齊抓共服務，構建政策推動、幫扶拉動、部門聯(lián)動的新的工作機制，有的放矢地更好服務于廣大群眾。做到三個貼近，即：貼近需求，把握群眾需求脈搏，變我送你拿、為你需我送，強化按需服務的理念，將服務工作做到百姓的心坎上;貼近時代，掌握廣大育齡群眾在生產(chǎn)、生活中最急切的問題，為推出緊扣時代背景的政策和措施，加快計生工作機制的轉換創(chuàng)造條件;貼近目標，通過一系列調(diào)研，進一步查找工作中的薄弱環(huán)節(jié)，制定有效的工作措施，為創(chuàng)建省級計劃生育示范區(qū)奠定堅實基礎。
年度工作計劃的格式及篇八
一、指導思想：
在主管副校長、教務主任的領導下，具體負責、組織、管理教務工作。圍繞學校的辦學目標。堅決貫徹落實學校學期工作要求，精細管理。規(guī)范行為，以人為本，從嚴治教，從嚴治學，提高課程實施水平，努力實現(xiàn)學校教學工作各項目標，是學校教育教學工作再上新臺階。
二、本學期中心工作：
1、加強對教學常規(guī)的檢查。及時了解并檢查各教師教學計劃，執(zhí)行情況，特別要加大對上課規(guī)范的督查力度，堅決杜絕上課遲到、拖堂、早退的現(xiàn)象。
2、認真輔助組織本學期的期中期末考試工作。精心組織考試各環(huán)節(jié)，要通過考試，發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距，并通過我們的積極工作，提高各學科的教學質(zhì)量。
3、加強課改力度，堅持以學生為中心教學法的推廣使用，使我校的課改工作再上一個新臺階。
三、主要職責：
1、協(xié)助主任配合各年級的工作，負責分管有關方面的工作，處理教務處的日常工作。分管的工作做到有計劃、有布置、有檢查、有請示、有匯報。對于各年級或教師的有關問題和意見及時處理，做出答復。對于一些重大問題及時向主任通報并報告主管副校長。
2、做好教務主任的助手，定期不定期的向教務主任匯報工作，對有些問題要提出具體思路和解決的辦法，并付諸實施。
3、對承擔的每一項具體工作，要周密思考，做到工作有計劃有布置、有檢查、有分析、有總結，并要規(guī)范地做好檔案建設。
四、具體工作
協(xié)助主任做好教務處工作，側重做好以下幾方面工作：
1、編寫課程表、早讀晚自習下班表、作息時間表，以及調(diào)課安排；
2、管理學科教學計劃、課堂教學秩序；
3、組織教學常規(guī)檢查；
4、管理學生學籍檔案，辦理、發(fā)放畢業(yè)證書；
5、管理考務及成績統(tǒng)計上報工作；
6、組織開展公開課教學活動；
7、督導科組開展教研活動，以及撰寫論文；
8、做好每月教學津貼的核算；
9、完成學校交辦的其他工作。
年度工作計劃的格式及篇九
下半年，衛(wèi)計委將按照省市縣的部署和要求，做好以下幾個方面工作。
做好20__年度持證企業(yè)退休職工一次性獎勵的宣傳動員、排查上報以及相關企業(yè)主管局計生專干業(yè)務培訓工作。繼續(xù)做好農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助和特別扶助工作。
做好20__年下半年農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助和特別扶助工作，同時協(xié)調(diào)相關單位，爭取獎扶兌現(xiàn)資金。
做好20__年持證企業(yè)退休職工一次性獎勵準備工作
繼續(xù)加大安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作力度。依法開展衛(wèi)生監(jiān)督工作，繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)工作；依法規(guī)范各醫(yī)療衛(wèi)生單位執(zhí)業(yè)行為。
加快推進區(qū)域衛(wèi)生信息平臺建設。開展醫(yī)療機構醫(yī)療、護理質(zhì)量、院感、病歷質(zhì)量、抗菌素合理使用、中醫(yī)科建設等方面檢查。積極推進中醫(yī)科建設，爭創(chuàng)基層中醫(yī)先進縣。增加創(chuàng)建省示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科1-2家。鼓勵創(chuàng)辦國醫(yī)堂1-2個。95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開設中醫(yī)科和中藥房。
強力推進國家級衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。強化督促、檢查和協(xié)調(diào)，建立和完善長效管理機制，力爭今年10月底前申請考核驗收，年底前達到國家級衛(wèi)生縣城創(chuàng)建標準，確保20__年通過國家級衛(wèi)生縣城驗收。加大城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治力度，實現(xiàn)新增農(nóng)村無害化衛(wèi)生戶廁1萬戶的目標。
加大重大傳染病的防控工作力度。做好霍亂防治工作。加強疫情監(jiān)測，全面落實各項防制措施；加大督查力度，以確保工作充分落實。做好手足口病防控工作，加大以學校為主的重點單位、重點地區(qū)、重點人群的防控力度，加強學校的晨檢及缺課上報工作，預防手足口病的暴發(fā)與流行。做好預防接種證的校驗工作。
衛(wèi)生應急相關工作。完善并落實重大疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急預案,強化崗位練兵，有針對性的開展突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急演練,以提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應急處置能力。
加強宣傳和培訓，提高疾病防控能力。以重大衛(wèi)生節(jié)日為契機，利用媒體、報刊、咨詢等多種形式，指導業(yè)務單位深入基層開展衛(wèi)生宣傳。加強傳染病防治知識培訓以提高全縣醫(yī)療衛(wèi)生單位疾病防控能力。
年度工作計劃的格式及篇十
此刻我已經(jīng)正正在公司擔當業(yè)務員有四年的工夫了。能夠講我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20__年將終了，我念正正在歲末的時辰就我一年的義務做一下總結，也對自我的義務延遲寫下了20__的義務打算，讓自我正正在假期中能夠穩(wěn)固的度過，也讓自我能夠及時的熟習到今后的形勢，希冀?jīng)]有會讓自我失落視！
轉眼間又要進進新的一年20__年了，新的一年是一個充滿搬弄、機遇取壓力開端的一年，也是我特別很是告急的一年。進來義務已過個歲首年月，家庭、生活戰(zhàn)義務壓力派遣我要勤懇義務戰(zhàn)認真學習。正正在此，我訂坐了本年度義務打算，以便使自我正正在新的一年里有更大年夜的進步戰(zhàn)效果。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度戰(zhàn)業(yè)務睜開義務
公司正正在不絕改革，訂坐了新的規(guī)矩，天性正正在訴訟業(yè)務圓面安排了專業(yè)司法事情人員幫手。做為公司一名老業(yè)務人員，務必以身做責，正正在遵守公司規(guī)矩的同時努力睜開業(yè)務義務。
正正在第一季度，以訴訟業(yè)務拓荒為主。針對現(xiàn)有的老客戶本錢做訴訟業(yè)務拓荒，把可以有訴訟需供的客戶部分拓荒一遍，有意向合作的客戶安排司法事情專員見面卡脖子。時代，至少增進兩件訴訟業(yè)務，代庖代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務拓荒的同時，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的擱淺狀況。
正正在第兩季度的時辰，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、插手專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜候等多種業(yè)務拓荒方式拓荒客戶，抓緊聯(lián)絡老客戶激情，組成一個循環(huán)有業(yè)務做的客戶群體。乃至于到達4。萬元以上代庖代理費（每一個月沒有低于1。萬元代理費）。正正在大力拓荒市場的同時，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的擱淺狀況。
第三季度的十一中秋單節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個劣越的起源。并且，隨著我對下端業(yè)務專業(yè)知識取綜開潛力的相對提高，對范疇較大年夜的企業(yè)貼開了《中國馳名商標》也許《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的拓荒，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面卡脖子，搶奪簽訂一件《廣東省著名商標》，啟辦費用達7。萬元以上。做馳名商標取著名商標業(yè)務拓荒的同時，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結，及時報告該等交辦業(yè)務的擱淺狀況。
第四時度就是年底了，誰人時辰要努力掩護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要漸漸懂得老客戶中有潛力拓荒的客戶本錢，找出有漏洞的中心，有針對性的做可行性舉薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最單方面，代庖代理費用每一個月至少達萬元以上。
2、制訂學習打算
學習，閉于業(yè)務人員來說相稱告急，因為它直接閉系到一個業(yè)務人員取時俱進的步伐戰(zhàn)業(yè)務圓面的人命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)劑我的學習標的目標來補充新的能量。專業(yè)知識、綜開潛力、皆是我要掌握的資料。知己知彼，圓能攻無不克，正正在那圓面借希冀業(yè)務經(jīng)理授予我支撐。
3、增強職責感、增強效力熟悉、增強團隊熟悉
用心主動地把義務做到面上、落到實處。我將盡我最大年夜的潛力減輕率領的壓力。
以上，是我對20__年的個人義務打算，可以借很沒有成生，希冀率領指正?；疖嚺艿目旖杩寇囶^帶，我希冀得到公司率領、部門率領的正確勾引戰(zhàn)輔佐。展望20__年，我會減倍勤懇、認真背責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋供的客戶，搶奪的單，完善業(yè)務睜開義務。疑賴自我會完成新的責任，能驅趕20__年新的搬弄。
20__年，我有著的期盼，疑賴自我必須能夠正正在20__年得到更大年夜的進步，自我就是這樣一年一年的走曩昔的，從一個什么皆沒有懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了蜿蜒委曲，但是正正在今后的義務中，我還是需要承繼不絕的勤懇，疑賴自我正正在20__年必須走的更遠！
年度工作計劃的格式及篇十一
打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的營運管理團隊，是商業(yè)地產(chǎn)已開業(yè)項目持續(xù)化正常經(jīng)營的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)營運管理工作是一項繁瑣和綜合性很強的工作，它要求營運管理人員具備很強的應變能力和管理協(xié)調(diào)能力，以適應對各種突發(fā)事件處理和對商場經(jīng)營過程中整體的把控能力。因此，營運管理制度的建立勢在必行。
營運工作管理手冊為加強規(guī)范經(jīng)營過程中的營運管理及監(jiān)督，規(guī)范商家經(jīng)營和促進商業(yè)項目運營的良性循環(huán)，樹立公司的集體形象及營運管理人員的專業(yè)形象而制訂。
該手冊詳盡闡述了各項規(guī)章管理制度，各崗位工作職責，營運管理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解決辦法，營運管理制度及流程等，新進營運管理人員應該詳盡了解各章章程，以便營運管理工作的順利開展。該手冊適用于營運部全體人員，為新進人員培訓、日常行為準則及營運工作管理之標準，所有營運管理人員應嚴格遵守并執(zhí)行。營運管理人員應同心協(xié)力，為營造一個和諧、平等、友好的工作環(huán)境努力，為提高自身素質(zhì)不斷學習，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻。最后，希望我們能在該營運管理手冊的引導下逐漸成長，成為一名優(yōu)秀的營運管理人員！
一、營運部崗位職責
部門本職：負責中南世紀城cbd項目的商鋪運營管理工作
主要職能：根據(jù)公司制定的經(jīng)營業(yè)態(tài)及招商進度針對已簽訂租賃合同的業(yè)主商鋪和公司自有商鋪進行后續(xù)運營管理。
1.擬定營運管理文件及經(jīng)營商戶相關的營運指導準則。
2.對項目周邊已有商業(yè)項目的業(yè)態(tài)品牌調(diào)整情況及新開商業(yè)項目業(yè)態(tài)品牌分布情況進行調(diào)研和分析。
3.對項目周邊商業(yè)的促銷活動信息的收集，及時對本商業(yè)項目的促銷活動進行調(diào)整。
4.及時反饋市場最新動態(tài)及競爭對手營運情況。
5.根據(jù)公司業(yè)態(tài)方針和營運管理標準推進商鋪的門頭及裝修形象的標準化、規(guī)范化工作。
6.推進已簽訂租賃合同的商鋪在確定時間節(jié)點內(nèi)進場裝修。
7.根據(jù)商業(yè)版塊制定的經(jīng)營業(yè)態(tài)和商戶形象標準對已簽訂租賃合同的商戶提供裝修標準并對商戶提供的門頭及內(nèi)場裝修圖紙（效果圖等）進行審核。
8.定期與招商部協(xié)商分析商鋪招商情況，并提出合理的商戶調(diào)整建議和底商形象活動建議。
9.負責商戶的日常管理工作，與商戶保持良好的聯(lián)系和溝通，協(xié)調(diào)好公司與商戶的關系。
10.隨時了解經(jīng)營信息和業(yè)主、經(jīng)營戶的經(jīng)營動態(tài)，做好已租賃商鋪的經(jīng)營業(yè)主建檔工作。
11.與相關部門密切合作，做好經(jīng)營商戶進場、裝修、調(diào)整、退場工作。
12.對營運管理過程中可能出現(xiàn)的困難和突發(fā)事件做出相應的預案，并對營運過程中出現(xiàn)的問題提供建議處理辦法。
13.10：負責組織部門內(nèi)員工的培訓、考核工作。努力做好人員工作績效的評估及士氣與績效的提高。打造一支學習型的有戰(zhàn)斗力營運團隊。
14.完成上級領導交派的其他工作任務。
二、營運部各崗位上崗要求、職責及規(guī)范
（一）、營運部總監(jiān)
1、營運部總監(jiān)的上崗要求
1）大專以上文化程度，從事商業(yè)營運工作5年以上，對購物中心有專業(yè)化、市場化的理解，對不同規(guī)模的各種業(yè)態(tài)的行業(yè)特點、物業(yè)需求、技術要求、發(fā)展戰(zhàn)略等方面有全方位的認識，同時具備轉化為優(yōu)秀營運管理的專業(yè)把握和溝通素質(zhì)。
2）具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；
3）具有較強的領導、組織、協(xié)調(diào)能力。
4）具有獨立進行業(yè)務開展和交涉的能力。
5）能利用各種渠道收集、研究各類商業(yè)信息的能力，并建立和不斷完善營運管理體系。
6）具有獨立規(guī)劃業(yè)務工作的能力，能及時分析市場動態(tài)，在經(jīng)濟活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題。
7）能深刻領會公司的經(jīng)營理念，服務理念，并能落實到實際工作中。
2、營運部總監(jiān)的崗位職責
負責業(yè)務營運部整體工作的把握和部署。
負責制訂各階段營運管理計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。
負責開展本部門員工業(yè)務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質(zhì)。
負責組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。
負責制定、分解營運管理指標，并監(jiān)督檢查完成情況。
負責組織市場調(diào)查，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。
負責指導本部門員工對營運管理協(xié)議的管理、建檔、查詢工作。組織安排相關營運人員參觀學習同行業(yè)優(yōu)秀商業(yè)的營運現(xiàn)場管理。負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設。
負責協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的`工作。
做好營運人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。
負責完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務。
營運部總監(jiān)的崗位規(guī)范
1）根據(jù)公司下達的計劃指標，結合公司實際情況和市場發(fā)展趨勢，制定本部門年度的總體工作計劃和周、月、季度工作計劃。
2）每周召開一次部門員工工作總結、報告會、檢查督促工作進度掌握員工的思想狀況。會議要準時召開；會議要有詳細、完整記錄，會后要下發(fā)會議紀要。3）對本部門員工進行合理分工，使其各盡其能，責權分明，并形成合力。4）有效指導下屬開展各項工作，保證各項工作順利、高效完成。5）掌握宏觀和微觀經(jīng)濟走向，正確制定工作目標和方向。
6）日常檢查：
每天檢查各部營運管理工作進度情況，隨時進行監(jiān)督、指導。
分周、月、季檢查各種報表，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
7）恪守職業(yè)道德，保守公司機密。
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