總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行概括和總結(jié)，可以幫助我們更好地回顧和反思。在寫(xiě)總結(jié)之前，先整理所涉及的材料和資料，確保準(zhǔn)確性和完整性。以下是小編為大家搜集到的一些總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇一
20xx年10月23日星期六，又迎來(lái)了一年一次的計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的招新，今天是計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的動(dòng)員大會(huì)，在這里見(jiàn)到了很多新的面孔，從他們的臉上展現(xiàn)出了新的活氣。
該協(xié)會(huì)從建立于1998年以來(lái)，所取得的發(fā)展是有目共睹的，每一位成員的努力才換來(lái)了今天的戰(zhàn)果。該協(xié)會(huì)本著服務(wù)于全校師生的理念，得到了好的口碑，在等級(jí)考試中該協(xié)會(huì)給予了同學(xué)們更多的幫助。
在全場(chǎng)同學(xué)們的關(guān)注下，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)上臺(tái)演講，就這樣新的一輪動(dòng)員大會(huì)開(kāi)始了。通過(guò)介紹得知：浙江師范大學(xué)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)在一直秉著“全心全意為會(huì)員服務(wù)，培養(yǎng)會(huì)員學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣，提高廣大會(huì)員的計(jì)算機(jī)實(shí)際應(yīng)用水平”為宗旨，相信會(huì)員一定在這獲得更多的技術(shù)和能力，還有第一學(xué)期該協(xié)會(huì)的授課內(nèi)容主要是ps技術(shù)和各種軟件的應(yīng)用。該協(xié)會(huì)里面具有多個(gè)部門(mén)，具體有：辦公室，團(tuán)支部，組織部，宣傳部，外聯(lián)部，財(cái)務(wù)部，硬件部，網(wǎng)絡(luò)部。由這些部門(mén)組成表明了該協(xié)會(huì)的團(tuán)隊(duì)能力，在各自部長(zhǎng)介紹完自己和所屬部門(mén)的職能后，讓人緊張的一刻到來(lái)了，是新的干事招募，很多具有很強(qiáng)能力的畢業(yè)生都是通過(guò)干事這一經(jīng)歷使自己的得到鍛煉，大學(xué)本來(lái)就是歷練學(xué)生的一個(gè)平臺(tái)，要學(xué)會(huì)抓主機(jī)遇去鍛煉自己，讓他們更早的融入現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，能更好的去接近他們，每個(gè)部門(mén)的招新干事都要經(jīng)過(guò)面試和選拔，只有在面試的表現(xiàn)得出色，才有可能成為該協(xié)會(huì)的新一屆的干事。每一次的面試都會(huì)有殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，讓他們學(xué)到了現(xiàn)實(shí)中的社會(huì)也是這樣的，怎么樣去生存下去，只有勇于去表現(xiàn)自我的人，讓他們知道你的能力，所獲勝的的幾率才會(huì)更大。人的一生總要經(jīng)過(guò)挫折，雖然這次失敗了，但只要不氣餒，吸取經(jīng)驗(yàn)更多的機(jī)遇等著你們。加油吧?。?！
看著同學(xué)們勇于去報(bào)名面試的積極性，相信他們能夠脫穎而出，沒(méi)錯(cuò)，這也是一種鍛煉。走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的面試，看著他們帶著微笑的回答問(wèn)題，他們也有足夠的信心。也有同學(xué)很緊張，但只要放下心來(lái)也能做好，這也是一種經(jīng)歷，不管結(jié)果如何，你們還是有所獲的。伴隨著面試的結(jié)束，本次計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的動(dòng)員大會(huì)也將拉下帷幕了，相信該協(xié)會(huì)的成員們?cè)谒麄兊呐ο吕^續(xù)前進(jìn)，也相信各部門(mén)在本次招新中能得到更多的具有潛質(zhì)和能力的干事，這將關(guān)系到他們未來(lái)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)將帶領(lǐng)他的干事和成員繼續(xù)的向前前進(jìn)。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇二
1月29日我社舉辦了歷屆人數(shù)最多的一次會(huì)員動(dòng)員大會(huì)暨交流大會(huì)。通過(guò)本次活動(dòng)的成功舉辦并結(jié)合這次活動(dòng)的`工作經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)作出如下總結(jié)：
一、活動(dòng)中存在的不足：
1、活動(dòng)舉辦有點(diǎn)倉(cāng)促，有的方面工作不是很到位!特別是在通知會(huì)員方面，由于相關(guān)原因很多會(huì)員沒(méi)有及時(shí)參加活動(dòng)。
2、活動(dòng)形式有點(diǎn)單調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)上雖然沒(méi)有冷場(chǎng)，但也相對(duì)不夠熱鬧!
3、理事與會(huì)員的交流與溝通欠缺，很多會(huì)員到場(chǎng)后不知道該坐哪，以及不知道該問(wèn)誰(shuí)!
二、活動(dòng)建議：
1、精心策劃，及時(shí)行動(dòng)。對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展，必須認(rèn)真而細(xì)心地做好活動(dòng)的策劃工作，并就活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)制定具體的實(shí)施方案。策劃工作一旦完成，必須及時(shí)付之行動(dòng)，否則可能會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的實(shí)施。
2、做好宣傳工作。將活動(dòng)的意義和信息及時(shí)地傳達(dá)到會(huì)員那里。
3、加強(qiáng)溝通。想把活動(dòng)做好，我們必須做好新老學(xué)委的交流溝通工作。
4、重視細(xì)節(jié)，力求全面。從通知會(huì)員到安排嘉賓席位，一切都體現(xiàn)出細(xì)節(jié)的重要性。作為活動(dòng)的主辦方，應(yīng)該重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到周全，不出現(xiàn)大的紕漏。
而且從學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐身上我們也學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)與能力，這有利于我們每個(gè)人以后的發(fā)展。
最后希望我們每一位都能再接再厲，為我們社以后的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇三
對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，一年中總有幾個(gè)時(shí)期是銷售的旺季。這不僅僅是“雙十一”，更是“雙十二”再次與廣大買(mǎi)家見(jiàn)面。在這方面，作為淘寶賣家，我們真的應(yīng)該感謝馬云先生，他不僅開(kāi)創(chuàng)了淘寶這個(gè)最受歡迎的在線商業(yè)平臺(tái)，也讓很多想創(chuàng)業(yè)的人和我一樣。他還創(chuàng)新了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，在國(guó)內(nèi)掀起了“雙十一”“雙十二”購(gòu)物狂潮，讓眾多賣家和買(mǎi)家成為受益者。
我是賣茶的，正宗武夷山茶。我的淘寶店開(kāi)業(yè)以來(lái)，也見(jiàn)證了很多“雙十一”的火爆場(chǎng)面。所以今年在很多茶友的建議下，經(jīng)過(guò)和家人商量，我也參加了今年的“雙十一”活動(dòng)。第一次參加這個(gè)活動(dòng)，也遇到了很多問(wèn)題。最直接的問(wèn)題是發(fā)貨問(wèn)題。面對(duì)全國(guó)各地茶友的訂單，我和客服完全不知所措，只能動(dòng)員全家。還好忙碌的雙十一過(guò)去了。經(jīng)過(guò)“雙十一”推廣的洗禮，我也對(duì)接下來(lái)的“雙十二”充滿信心，決定用最大的努力回饋廣大愛(ài)喝茶的朋友。商店里的大多數(shù)產(chǎn)品第一次都會(huì)有20%的折扣。這項(xiàng)活動(dòng)一經(jīng)啟動(dòng)，就受到了朋友們的贊助，贏得了他們的支持。同時(shí)也吸取了“雙十一”投遞慢的教訓(xùn)，給很多遠(yuǎn)方的客戶貼錢(qián)，選擇最快的順豐快遞。順豐快遞是快遞行業(yè)的龍頭，也難怪比其他快遞貴。周二打包發(fā)貨，沒(méi)幾天就收到了茶友的好評(píng)。
客戶的稱贊無(wú)疑是對(duì)我們真誠(chéng)努力的最大肯定，督促我們更好地為朋友服務(wù)，絕不因活動(dòng)而降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。相反，我們應(yīng)該在這個(gè)特殊的季節(jié)竭誠(chéng)為您提供最好的服務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)是真正考驗(yàn)商家的時(shí)候。為什么這么說(shuō)？因?yàn)樵诤蛠?lái)我淘寶店買(mǎi)茶葉的買(mǎi)家溝通中，聽(tīng)到這樣一件事：去年雙十一，買(mǎi)家在一家店買(mǎi)了一件衣服，賣家因?yàn)殡p十一快遞缺貨而延遲發(fā)貨。原來(lái)賣方缺貨，等待購(gòu)買(mǎi)后將貨物交付給買(mǎi)方。后來(lái)買(mǎi)家給了一個(gè)中評(píng)，再也沒(méi)去店里買(mǎi)過(guò)東西。所以事件越重要，對(duì)店家考驗(yàn)的時(shí)間就越多。如果這個(gè)時(shí)候店家還是很不錯(cuò)的，這樣的店家在日常銷售上絕對(duì)不會(huì)遜色。
所以面對(duì)忙碌的雙十一和雙十二，我提前做了充分的準(zhǔn)備，不僅精心挑選了一批好茶滿足茶友的需求，在服務(wù)方面也一如既往的周到。在雙十二，我甚至貼錢(qián)讓遠(yuǎn)方茶友發(fā)順豐快遞，大家都支持。經(jīng)過(guò)兩次事件，我店的表現(xiàn)也不錯(cuò)，尤其是“雙十二”事件。活動(dòng)結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)活動(dòng)期間在我們店里買(mǎi)茶的老客戶明顯比新客戶多。對(duì)此我由衷地感到高興。老客戶比新客戶多，說(shuō)明我的茶和服務(wù)得到了大家的認(rèn)可，這將是我堅(jiān)持賣好茶的最大動(dòng)力。謝謝你。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇四
促銷活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績(jī)，增加收益。以下是由查字典范文大全為大家整理的一篇“圣誕服裝店促銷活動(dòng)范文”材料，希望對(duì)你有所幫助。
有專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
營(yíng)造溫馨:。
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇五
4月23日下午，我“先鋒”宣講團(tuán)在海口二中舉行了黨課動(dòng)員大會(huì)，為該校高一高二的入黨積極分子們上了生動(dòng)的一課。
海口二中一直是“先鋒”宣講團(tuán)的合作伙伴和宣講源地。在最近的兩年里，“先鋒”宣講團(tuán)在二中黨委部門(mén)的大力支持下，開(kāi)展了一系列的黨課宣講活動(dòng)，得到了師生的廣泛參與與積極響應(yīng)。
主要負(fù)責(zé)本次黨課的是“先鋒”宣講團(tuán)的中小學(xué)校部。該部團(tuán)員孫娟、王衛(wèi)東特意制作了精美的ppt，從畫(huà)面的直觀視角讓前來(lái)聽(tīng)講的同學(xué)們領(lǐng)會(huì)到了上黨課對(duì)自身思想素質(zhì)發(fā)展的重要性，以及對(duì)于以后人生道路的重要意義。在同學(xué)們專注的眼神下，孫娟熱情洋溢地講解了“先鋒”宣講團(tuán)上黨課的相關(guān)工作并積極動(dòng)員，博得了在場(chǎng)熱烈的掌聲。該校學(xué)生會(huì)**接受采訪時(shí)說(shuō)：“以往老師上的黨課大多太嚴(yán)肅，而‘先鋒’宣講團(tuán)的黨課很有新鮮感，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛相當(dāng)活躍。這不但縮小了我們彼此間的代溝，更有利于我們對(duì)黨的宗旨、政策的理解，更深入的了解黨?！?/p>
經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的精彩講解后，本次黨課動(dòng)員大會(huì)圓滿成功。我“先鋒“宣講團(tuán)又一次成功踐行了先鋒精神，并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇六
20xx年12月28日，在班委的精心策劃和組織下，我們蒙a班全體孩子和家長(zhǎng)們舉行了一場(chǎng)盛況空前的圣誕嘉年華活動(dòng)。華麗的圣誕飾品、令人期待的圣誕老爺爺、有趣的圣誕禮物、精彩的文藝表演、豐富的自助晚餐，家長(zhǎng)和孩子們欣喜的表情告訴我們，他們是多么的快樂(lè)。此次活動(dòng)有三個(gè)亮點(diǎn)很值得一提：
首先，活動(dòng)當(dāng)天，四位老師的出現(xiàn)，讓孩子驚喜異常，老師們?yōu)榱撕⒆赢?dāng)天出色的表演準(zhǔn)備的三個(gè)集體舞，可以說(shuō)是本次活動(dòng)的高潮部份，非常有效的烘托出晚會(huì)的氣氛。
其次，節(jié)目征集過(guò)程中，家長(zhǎng)們報(bào)名很踴躍，以至于由于時(shí)間關(guān)系不得不進(jìn)行篩選，在此，也感謝家長(zhǎng)們的理解。
最后，爸爸、媽媽們交際舞環(huán)節(jié)的熱情參與，以及積極大方的表演，給孩子們留下了深刻的印象，因?yàn)槲覀兪呛⒆拥陌駱印?/p>
活動(dòng)當(dāng)天，家長(zhǎng)們都按要求的那樣，盛裝出席，孩子們熱鬧中更是配合有序，活動(dòng)結(jié)束時(shí)孩子們?nèi)圆辉鸽x去。我們?yōu)橄嗑墼谶@樣一個(gè)溫暖而又融洽的集體中感到無(wú)比的幸福。
班級(jí)活動(dòng)一直以來(lái)都得到了很多熱心義工家長(zhǎng)們的大力支持和幫助，在此表示由衷的感謝!
策劃導(dǎo)演：
報(bào)名收費(fèi)統(tǒng)計(jì)：
物料采購(gòu)：
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：
參與會(huì)場(chǎng)布置：
化妝：
主持人：
媽媽集體節(jié)目組織：
音樂(lè)：
攝像：
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇七
為喜迎圣誕，北京義工聯(lián)于20__年12月25日上午在石景山社會(huì)福利院食堂舉辦了一場(chǎng)圣誕聯(lián)歡會(huì)，這次活動(dòng)得到了院領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，以及所有義工們的良好配合，取得了老人的普遍認(rèn)可，豐富了老人們的生活，整場(chǎng)聯(lián)歡很簡(jiǎn)單、很樸素，卻洋溢著深深的愛(ài)意，無(wú)不觸發(fā)著深深的感動(dòng)!所有的節(jié)目都沒(méi)有彩排，所有的演員都沒(méi)穿演出服，沒(méi)有化妝，沒(méi)有任何修飾，他們以最自然真實(shí)的形象出現(xiàn)在最簡(jiǎn)單最樸素的舞臺(tái)上，用最純最真的感情表達(dá)著內(nèi)心深處最濃的愛(ài)。
一、聯(lián)歡會(huì)的宗旨和意義。
這次圣誕聯(lián)歡會(huì)，以喜迎圣誕，豐富老人生活為宗旨和目的。
福利院的老人們，他們和我們一樣是組成社會(huì)的一部分,他們年輕是為國(guó)家做出了很大的貢獻(xiàn).年輕的我們有責(zé)任也有義務(wù)去為我們的社會(huì)做一點(diǎn)事情。義工們或許沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)力量，但有著切身影響社會(huì)的能力，輻射愛(ài)的力量。同時(shí)這也是一次感恩回報(bào)社會(huì)的活動(dòng),為祖國(guó)大家庭和諧、美滿貢獻(xiàn)一份力量。
二、聯(lián)歡會(huì)策劃。
本次聯(lián)歡從接到院方通知到上臺(tái)表演共用了一周的時(shí)間。為了給老人帶來(lái)一場(chǎng)精彩的演出，義工聯(lián)的伙伴們?cè)谧约汗ぷ?、學(xué)習(xí)之余，還要抽時(shí)間準(zhǔn)備節(jié)目：朗誦《相約美麗石景山》由似曾相識(shí)大叔原創(chuàng)，并將朗誦伴奏提前發(fā)給參加朗誦的四位義工，方便朗誦人員提前練習(xí)，楊涵媽家住順義，八點(diǎn)就和其它伙伴一起趕到活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行排練;參加舞蹈《健康歌》的五位演員因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一的服裝，大家就自掙腰包準(zhǔn)備了紅圍巾，以便達(dá)到最佳效果，并在活動(dòng)當(dāng)天八點(diǎn)就到達(dá)了福利院，由鰻魚(yú)老師現(xiàn)場(chǎng)教授完成，整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程半小時(shí)，大伙的學(xué)習(xí)能力真是讓人佩服;對(duì)口相聲《主持人》的表演者燈籠、子小斤費(fèi)盡心思選材，并利用下班時(shí)間進(jìn)行練習(xí).......整場(chǎng)聯(lián)歡背后有太多人在付出，有太多的人帶給我們感動(dòng)!
三、聯(lián)歡節(jié)目單。
本場(chǎng)聯(lián)歡中有老演員小桐桐、老北、楊涵媽，有首次在石景山福利院聯(lián)歡上登場(chǎng)的方豫、汪洋、燈籠，也有專業(yè)級(jí)別的江老師、鰻魚(yú)、向善三人組.......
主持人：小林。
1)《永遠(yuǎn)是朋友》等：表演者：老年合唱團(tuán)。
2)韓國(guó)現(xiàn)代舞《change》：表演者：鰻魚(yú)。
3)朗誦《相約美麗的石景山》：表演者：楊涵媽，琳瑯，汪洋，方豫。
4)戲劇連唱《誰(shuí)說(shuō)女子不如男》等：表演者：賈奶奶。
5)童聲獨(dú)唱：《嘎妞妞》、《我是草原小騎手》：表演者：桐桐。
6)對(duì)口相聲《主持人》：表演者：燈籠、子小斤。
7)女聲獨(dú)唱《我愛(ài)你中國(guó)》表演者：江老師。
8)京劇《趙氏孤兒》《霸王別姬》：表演者：向善三人組。
9)舞蹈《健康歌》：表演者：鰻魚(yú)大都，米休，老北，藍(lán)碧娟。
10)男聲獨(dú)唱《籬笆墻的影子》、《映山紅》：表演者：老北。
四、不足之處：
現(xiàn)場(chǎng)觀看節(jié)目的義工應(yīng)當(dāng)像郭主任一樣帶領(lǐng)老人打拍子，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇八
根據(jù)銅仁市教委（20xx）34號(hào)文件精神，為了認(rèn)真開(kāi)展好20xx年“11.9消防宣傳日”主題教育活動(dòng)。我校以圍繞主題開(kāi)展了一系列的宣傳教育活動(dòng)，取得了一些實(shí)效?，F(xiàn)就工作開(kāi)展情況作以下總結(jié)：
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了“11.9消防宣傳日”主題教育活動(dòng)管理與指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組于20xx年11月6日上午在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下對(duì)校園內(nèi)所有建筑物，各辦公室，食堂，實(shí)驗(yàn)室，圖書(shū)室的實(shí)施設(shè)備，電源電路等有可能出現(xiàn)的火災(zāi)隱患進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查。
二、確立了活動(dòng)主題：《認(rèn)識(shí)火災(zāi)、學(xué)會(huì)逃生》，并于20xx年11月6日下午召開(kāi)了全校師生《思想道德暨安全教育大會(huì)》，會(huì)上何志丹副校長(zhǎng)就《沙子二中20xx年119消防宣傳日主題教育》活動(dòng)作了安排和部署，對(duì)消防應(yīng)知應(yīng)會(huì)基本常識(shí)作了講解和強(qiáng)調(diào)，并對(duì)初期火災(zāi)的處置進(jìn)行了演練。從而有效地提升了師生消防安全自防自救能力。
三、開(kāi)展多形式，多渠道的消防知識(shí)教育活動(dòng)。利用校會(huì)、班會(huì)、墻報(bào)、宣傳圖片、宣傳標(biāo)語(yǔ)等對(duì)師生進(jìn)行消防知識(shí)教育。
四、開(kāi)展好“119消防宣傳日小手拉大手”活動(dòng)。要求每個(gè)學(xué)生回到家中，提示家人做好火災(zāi)預(yù)防工作。大力營(yíng)造11.9消防宣傳氛圍，使“11.9消防宣傳日”主題教育活動(dòng)家喻戶曉，深入人心。
通過(guò)“119消防宣傳日主題教育活動(dòng)”的開(kāi)展，增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)火災(zāi)、火患的認(rèn)識(shí)，初步掌握了火源的使用與管理，火場(chǎng)疏散逃生自救，火災(zāi)報(bào)警，初期火災(zāi)處置等基本技能，起到了較好的教育效果。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇九
十分感謝隊(duì)長(zhǎng)給我們這次機(jī)會(huì)，給我們這個(gè)交流的平臺(tái)，讓我們有機(jī)會(huì)與烹飪系的志愿者們有個(gè)友好的接觸。在與烹飪系交流的一個(gè)多小時(shí)中，我們看到的是他們和我們一樣的單純和善良，熱情和友好。
在交流中，他們烹飪系不管男生還是女生，都拿出了筆記本，細(xì)心的記錄下我們的聯(lián)系方式，填著一張張的通訊錄，能感受到他們的熱情。當(dāng)然我們系也同樣不輸于他們。隊(duì)長(zhǎng)一向要求我們要謙虛，要持續(xù)我們的風(fēng)度，我們都做到了。在干事之間的交流中了解到，原先他們組織部也得自己寫(xiě)策劃，這確實(shí)使我們比較震驚，畢竟策劃一般都是策劃部在完成。這能夠看出，烹飪系對(duì)干事的要求是比較嚴(yán)格的;另外他們的組織部還得管理活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
隊(duì)長(zhǎng)一向給我們強(qiáng)調(diào)，要始終如一的持續(xù)我們的風(fēng)度，要對(duì)人有禮貌，我們都做到了。在他們身上，我們能夠?qū)W習(xí)他們細(xì)心的好習(xí)慣，學(xué)習(xí)注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。而且我們能夠把那種流于形式的、禮節(jié)性留下聯(lián)系方式的形式改一下如果還有這樣的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得我們能夠每個(gè)人去對(duì)應(yīng)的和對(duì)方做朋友，那樣的話，我們交流的話題會(huì)多一點(diǎn)，就算人多也會(huì)亂了。而且如果剛開(kāi)始交流就聊關(guān)于工作的話題，給人的感覺(jué)就是在打探對(duì)方的消息。
當(dāng)然也聽(tīng)到其他部的朋友說(shuō)，在他們的部門(mén)聯(lián)誼中發(fā)生了一些意見(jiàn)的分歧。這在日常交流中是很正常的，難免大家的意見(jiàn)會(huì)有不同。因此作為外語(yǔ)系的一份子，在合作中不帶情緒，持續(xù)我們的風(fēng)度，就是做到了我們?cè)撚械亩Y貌。所謂：見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十
4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買(mǎi)欲。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額____元，并將這種形式延續(xù)到5月2日。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，4月28日《__刊》封底整版____元，展板和_展架__元，宣傳費(fèi)銷售占比1%。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
d.此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看。
如：女裝區(qū)滿100送50元a類券、滿200送100元a類券;運(yùn)動(dòng)區(qū)滿100送30元b類券、滿200送60元b類券。a類券只能在女裝區(qū)使用，b類券只能在運(yùn)動(dòng)區(qū)使用。
1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動(dòng)，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國(guó)美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購(gòu)買(mǎi)hd和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字信號(hào)作演示，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)tcl及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十一
連銷商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來(lái)的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：
一、促銷活動(dòng)的目的必須明確：
1.樹(shù)立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制訂統(tǒng)一的促銷活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過(guò)大型促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。
2.刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過(guò)采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。
3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。
4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過(guò)程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。
二、確定促銷的規(guī)模。
測(cè)算促銷費(fèi)用開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行銷售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
三、確定促銷活動(dòng)受益者的范圍。
促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷售，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來(lái)店購(gòu)物的顧客;如果采用規(guī)模購(gòu)買(mǎi)讓利活動(dòng)，顧客購(gòu)買(mǎi)商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。每一次促銷活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
1.方案的策劃與制定。
2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。
3.方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);。
4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;。
5.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。
6.商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的.預(yù)測(cè)。
五、促銷活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。促銷活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜。
1.促銷活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開(kāi)始，推后幾日結(jié)束。
2.對(duì)于某一種或者幾種商品開(kāi)展的促銷活動(dòng)時(shí)間一般說(shuō)來(lái)先擇時(shí)間7天為宜。
3.大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng)，一般為一個(gè)月左右。
六、促銷活動(dòng)總結(jié)。每一次促銷活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十二
三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。
昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“教師節(jié)”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“教師節(jié)”活動(dòng)中，據(jù)，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。
二、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品。
超市利用各贊助商的車加上超市派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過(guò)一天的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、廣告宣傳。
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè)。
二、員工積極性。
“教師節(jié)”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō)，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
三、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
a、建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位。
b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c、完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。
d、充分運(yùn)用營(yíng)銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。
e、做好日志、月志工作。管理人員必須每日書(shū)面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十三
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
一、從以上情況來(lái)看。
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的`，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
二、下一部計(jì)劃。
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;。
2、周密的計(jì)劃;。
3、密切的結(jié)合;。
4、密切的配合;。
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十四
20--年--月-日——--日開(kāi)展了大型光棍節(jié)促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各商場(chǎng)店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體--收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上商場(chǎng)的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的--廣播稿，使商場(chǎng)在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
大型文藝晚會(huì)把整個(gè)--慶推上高潮，各商場(chǎng)的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次-周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次-周年的一個(gè)遺憾。
3、商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，
4、商場(chǎng)的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、商場(chǎng)在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次-周年最大的遺憾。
7、商場(chǎng)在-周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、商場(chǎng)在-周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、商場(chǎng)在-周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各商場(chǎng)門(mén)口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在-周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的--工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)--營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十五
本次促銷活動(dòng)從20_年7月5日至20_年9月1日，共計(jì)58天。據(jù)分析，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:。
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊。
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
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