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對市場的認識和體會篇一
論文摘要:高校如何有效培養(yǎng)企業(yè)歡迎的營銷人才，一直是營銷教學研究的主題。
本文首先從營銷專業(yè)實踐教學的角度，分析了我國營銷專業(yè)教學存在的主要問題，其次從就業(yè)導向的視角。提出了部分針對這些問題的解決辦法和建議，以供相關(guān)讀者參考。
一、引言。
在以知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球一體化為重要特征的現(xiàn)代經(jīng)營條件下，技術(shù)和顧客需求的變化速度空前加快，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，企業(yè)之間乃至國家和地區(qū)之間的競爭越演越烈，企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重心在于占據(jù)有利的市場地位，以獲取持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。
“未來并非遙遠，它已經(jīng)來臨，然而，它的命運在不同的公司、行業(yè)和國家卻大相徑庭”（菲利普·科特勒，2003）…。
公司在其目標市場中通常占據(jù)著主宰型、強壯型、優(yōu)勢型、防守型、虛弱型、難以生存型六種競爭地位的一種(crego&sehiffrin,1995)，事實上，企業(yè)之間或國家之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，尤其在更多企業(yè)難以采用成本領(lǐng)先而選擇差異化競爭(porter,1980)e3]的情況下，更是如此。
我國企業(yè)要在全球市場競爭中獲取有利地位和一定的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵在于營銷人才的培養(yǎng)和使用，高校作為培養(yǎng)“營銷專業(yè)人才”主要“基地”，能否培養(yǎng)出符合我國經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才，關(guān)鍵取決于其專業(yè)建設(shè)水平，尤其取決于營銷專業(yè)的理論教學和實踐教學水平。
自從我國在八十年代引進西方營銷理論以后，市場營銷學成為各高校普遍開設(shè)的課程，營銷專業(yè)成為多數(shù)高校設(shè)置的專業(yè)，有關(guān)消費者行為、市場調(diào)查與預(yù)測、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、大市場營銷等新的理論和營銷觀念不斷得到引進。
從理論教學方面來看，我國高校的教學水平和國外差距不是很大。最大的差距還在于實踐教學水平。
事實上。現(xiàn)實中經(jīng)?？梢钥吹揭恍┝钊梭@訝的現(xiàn)象:一方面我國許多企業(yè)感到營銷人才不足，合適或理想的營銷人才難尋。
另一方面許多營銷專業(yè)畢業(yè)生感到就業(yè)困難，找到合適的工作更是難上加難。
這不能不引起人們的深思。尤其值得我們高校營銷專業(yè)教師深思:造成這種現(xiàn)象的問題出在哪里？解決問題的出路又在哪里？帶著這兩個問題，我擬就我國高校營銷專業(yè)實踐教學中存在的主要問題進行分析，在此基礎(chǔ)上，從就業(yè)導向的視角，就營銷實踐體系建設(shè)提出一些建議，以供相關(guān)讀者參考。
二、營銷專業(yè)實踐教學:困境與不足。
在對國內(nèi)關(guān)于營銷實踐教學研究相關(guān)文獻進行參閱基礎(chǔ)上，結(jié)合多年在企業(yè)營銷管理崗位和營銷實踐教學中的體會，我認為，就目前而言，我國高校營銷實踐教學可能主要存在以下三個方面的不足。
（一）教學方向不明確。
要使營銷實踐教學達到預(yù)期效果和目的，達到培養(yǎng)學生營銷素質(zhì)和能力的目的。要解決的首要問題是:營銷實踐教學主要培養(yǎng)學生什么素質(zhì)和能力？營銷實踐教學的目的是培養(yǎng)營銷人才還是銷售人才？就我的體會而言，這是兩種完全不同類型的人才，需要具備差異較大的理論基礎(chǔ)、能力和素質(zhì)，營銷人才培養(yǎng)偏重的是培養(yǎng)學生市場調(diào)查研究、市場策劃、營銷管理和戰(zhàn)略性營銷思考能力和素質(zhì)，它培養(yǎng)的是營銷者或營銷管理者；而銷售人才培養(yǎng)偏重的是與客戶溝通、交往、建立關(guān)系的素質(zhì)和能力，偏重培養(yǎng)學生禮儀、人際交往、人際溝通和說服等方面的素質(zhì)和能力。
據(jù)我了解，許多高校尤其是普通高校，在營銷實踐教學環(huán)節(jié)的設(shè)計和安排上，存在方向不明確、重點不突出的問題。部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的是某一方面的營銷能力，部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的卻是某一方面的銷售能力，這樣教學的結(jié)果可能就是培養(yǎng)出來的“人才”既不是營銷員，又不是銷售員。
事實上，這樣的問題確實是存在的，在我和一些民營企業(yè)家接觸過程中，也經(jīng)常聽到他們的一些看法，認為有些大學生存在“高不成，低不就”的問題。
例如，有位私企老板甚至說他的公司招聘銷售人員寧愿要職高生也不要大學生。
的確，如果一位營銷或銷售專業(yè)的大學生，銷售業(yè)績比不上一位職高生或更低學歷的銷售人員，就讓人不能不懷疑我們的專業(yè)教育和人才培養(yǎng)是否存在問題。
（二）教學模式或安排不盡合理，創(chuàng)新不足。
營銷實踐教學的特點在于運用所學理論知識解決營銷實踐中的實際問題，然而許多高校由于受到主觀和客觀條件的約束，在設(shè)計營銷實踐教學的具體內(nèi)容和課程時。存在教學模式單一、實戰(zhàn)性不強的問題，往往與“真實世界”中營銷相比存在較大差異。
例如，利用實驗室的模擬軟件平臺，很難模擬真實企業(yè)的實際營銷過程和遇到的問題。同時。很多時候教師會將實驗過程、程序和方法交待得很清楚，學生按部就班，缺乏積極思考和解決問題的興趣和動力，從而降低實驗的效果。
又如，營銷實踐教學中有時侯會安排一些實際的推銷或促銷活動，但是這樣的實踐活動往往千篇一律，歷屆學生都參與類似的活動，創(chuàng)新性不強學生參與興趣租激情不足，往往與工作中面臨強大壓力和明確任務(wù)的推銷或促銷工作存在顯著差異。
周而復(fù)始。
甚至可能使這些營銷實踐環(huán)節(jié)流于形式。
此外，多數(shù)高校會將畢業(yè)前的實習作為最后的實踐環(huán)節(jié)。
然而，這樣的安排往往不能達到較好的效果，原因在于學生在最后一年或半年，思想上存在就業(yè)和畢業(yè)論文撰寫等方面壓力較大的問題，很難安心或按照實習要求完成相應(yīng)的教學任務(wù)。
同時，如果讓學生自己聯(lián)系實習單位，存在過程難以控制和監(jiān)督的問題，很可能導致實習也流于形式，成為營銷實踐教學缺失的一環(huán)。
（三）師資隊伍結(jié)構(gòu)失衡。
由于市場營銷是一個實戰(zhàn)性很強的專業(yè)。它既要求學生掌握系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)理論，又要求學生能夠真正運用所學理論知識解決企業(yè)營銷實踐中的問題，這對營銷專業(yè)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。
營銷專業(yè)老師不僅需要有系統(tǒng)的理論知識結(jié)構(gòu)，科學和嚴密的思維頭腦，而且需要對企業(yè)營銷管理和實踐有深刻的體會和認識。
要滿足這樣的要求并不容易，部分教師是從學校到學校，平時與企業(yè)接觸也不多。很難了解企業(yè)營銷實踐的真實情況和對人才的要求。
因此，除了傳授書本知識外，部分老師很難有針對性地讓學生將所學理論知識與企業(yè)實踐結(jié)合起來。
三、營銷專業(yè)實踐教學:出路與方向。
針對現(xiàn)有營銷專業(yè)實踐教學中存在的不足，我認為。要走出營銷實踐教學的困境，可以從以下幾個方面加以考慮。
（一）營銷專業(yè)實踐教學應(yīng)以就業(yè)為導向。
就我國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平和企業(yè)需求而言，商業(yè)界對市場營銷專業(yè)學生的需求量是最大的，然而，不同行業(yè)、不同所有制甚至不同規(guī)模的企業(yè)對營銷人員的素質(zhì)和能力要求是不同的，如果學校培養(yǎng)的學生沒有一定程度的針對性。不能滿足企業(yè)的實際要求，將會嚴重影響到高校營銷專業(yè)學生的就業(yè)狀況。
因此，我認為，高校在進行營銷專業(yè)實踐教學課程設(shè)計與教學環(huán)節(jié)安排時，最好首先對本校學生來源、將來大致的就業(yè)區(qū)域或行業(yè)有所分析和了解。然后。對學生將來可能就業(yè)的地區(qū)或區(qū)域的企業(yè)展開深入、系統(tǒng)和全面的調(diào)研（可以作為教師科研課題進行），全面掌握企業(yè)對營銷專業(yè)人才素質(zhì)和能力的要求。通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計分析，掌握企業(yè)界對營銷人才需求的普遍特點和規(guī)律。
在此基礎(chǔ)上，高校可根據(jù)多數(shù)企業(yè)的共性需求進行本校的營銷專業(yè)實踐教學必修課程設(shè)計和教學安排，根據(jù)行業(yè)差異或企業(yè)差異，按照學生興趣和將來的就業(yè)取向，設(shè)置營銷專業(yè)教學的選修課程和教學安排。
這樣就有可能使高校培養(yǎng)的營銷專業(yè)學生更具針對性。更能滿足企業(yè)需求。
（二）進一步明確營銷專業(yè)定位。
如上文所言，高校在進行營銷專業(yè)實踐教學課程設(shè)計與安排時宜充分考慮學生來源與將來的就業(yè)區(qū)域企業(yè)的需求。在此過程中。一個重要的問題就是要根據(jù)本校的特點、師資力量和專業(yè)發(fā)展方向。
明確本校營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)方向。對有的完全應(yīng)用性普通高?；蚵殬I(yè)技術(shù)學院來說，可能更適合將營銷專業(yè)學生培養(yǎng)方向定位為培養(yǎng)銷售人才，對部分比較綜合的普通高校而言，可以同時考慮兩個方向。
對學生進行分類或由學生按照自己的興趣選擇哪一類培養(yǎng)方向。而綜合素質(zhì)較高、有志于向營銷管理方向發(fā)展的學生可以選擇營銷方向，其它學生則選擇銷售方向?？傊瑢τ诓煌较虻膶W生應(yīng)設(shè)置不同的實踐課程和環(huán)節(jié)。
對市場的認識和體會篇二
2、公共頻道節(jié)目的設(shè)置。這包括兩方面的內(nèi)容，一是節(jié)目的構(gòu)成，二是三級臺節(jié)目播出的時間分配。根據(jù)82號文件精神，公共頻道的節(jié)目可分三大塊，一是省臺負責的公共節(jié)目，二是縣臺自辦插播節(jié)目，三是和全省聯(lián)辦節(jié)目。一三類節(jié)目占據(jù)整個節(jié)目的大頭，面向全省乃至更大范圍的觀眾，省臺所要做的是當好市縣兩級臺的大編輯部，以市縣臺為記者站和節(jié)目來源，才能吸引目標觀眾。第二類節(jié)目相當于報紙中的地方版，主要是面向自己的縣內(nèi)觀眾播出，因此應(yīng)主打地方新聞和專題，集中力量辦好這兩類節(jié)目，同時精心制作并向公共頻道上傳節(jié)目，借此宣傳本縣。三級臺播出時間分配，主要涉及到省臺各縣級臺。給多長的時間，給什么時段，這在當前引起了很大的齟齬，縣級臺總是抱怨說自辦節(jié)目播出時間太短，而且多是垃圾時間，從而大大影響了縣級臺創(chuàng)收和地方政府宣傳任務(wù)的完成。究竟時間如何分配才能讓三級臺取得社會經(jīng)濟雙效益的最大化，只有在實踐中不斷探索。
在節(jié)目設(shè)置上還要注意公共頻道的節(jié)目不能與同一臺的衛(wèi)視節(jié)目內(nèi)耗。兩個頻道同為綜合節(jié)目頻道，都集新聞、文藝、影視、經(jīng)濟、體育等各類節(jié)目于一身，也就是說傳統(tǒng)上的新聞類、教育類、文藝類、服務(wù)類四類節(jié)目一類都不能少。這就要求兩個頻道分工明確，簡單地說，省衛(wèi)視因覆蓋面廣而享有“準中央臺”的美譽，就要充分利用其覆蓋率，在立足本省的同時，走向全國，走向世界，以宣傳本省為己任。公共頻道由于其定位，要力爭做地域性的強勢頻道，以服務(wù)市縣為目的。
對市場的認識和體會篇三
公共頻道是一個全新的頻道，國外的公共媒體能給我們什么啟示，它有沒有廣告，廣告在它的運作中起怎樣的作用，這些看似幼稚的問題，其實都有待澄清。
1、與國外公共媒體的區(qū)別。我國現(xiàn)在所辦的公共頻道與國外的公共媒體大相徑庭，現(xiàn)在世界上許多國家都有公共電臺電視臺，像英國的bbc，日本的nhk，美國的公共電視（pbs），德國最大的廣播電視臺西德意志廣播電視臺（wdr）等都是公共媒體，盡管有這樣那樣的不同，但它們大都不播商業(yè)廣告，而依賴政府的撥款和收視許可費來支撐運作，節(jié)目都以社會責任為已任，追求引導和服務(wù)社會公眾。比如英國的bbc的兩個臺就不播商業(yè)廣告，凡英國的電視用戶每年要繳納109英鎊的電視收看許可費，這筆收入用作bbc的經(jīng)營費用。我國現(xiàn)階段的公共頻道，從根本上與其它的電視頻道沒有什么區(qū)別，仍需要從市場上討飯吃，依靠廣告收入來支撐運營。
2、公共頻道的廣告市場有多大?，F(xiàn)階段，我國的大多公共頻道才開播不久，頻道自身影響力不強，另一方面，縣臺的停辦使得以前縣臺所吸引的廣告流失較大，廣告經(jīng)營可說不成氣候，主要靠省臺和改版前原頻道的名氣過活。實際上，公共頻道的定位決定了公共頻道是吸引廣告商的黃金頻道。正如廣告學家所總結(jié)“噴泉效應(yīng)”所示，商品首先在中心城市爭奪市場，在中心城市趨于飽和后，就逐步向邊緣地帶擴散。實際上，從上個世紀末以來，我國的商品市場就出現(xiàn)了這種效應(yīng)。隨著形勢的變化，很多企業(yè)開始調(diào)整過去常用的全國性市場策略，按照產(chǎn)品特點區(qū)隔市場，而且，廣告投放的重點也從過去主打的一級市場和二級市場轉(zhuǎn)向三級市場（地縣市）四級市場（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）以及農(nóng)村市常以前，產(chǎn)品的宣傳很難找到有效的載體，現(xiàn)在公共頻道的開通，可說為這些企業(yè)的產(chǎn)品提供了一條最佳的廣告渠道，當然，前提是公共頻道在三級市嘗四級市場以及農(nóng)村市場具有較高的收視率。一旦公共頻道成為地域性的強勢媒介，它的廣告就會來自全國及更廣泛的地區(qū)?？梢姡差l道的廣告市場是十分巨大的。
所謂資本市場，也即投資者市常在中國現(xiàn)階段歷史條件下，盡管有湖南電廣傳媒上市，廣電傳媒與資本眉來眼去，但媒體的投資主體仍是政府。公共頻道作為各省的一個電視頻道，與除政府以外的資本之間的關(guān)系還沒有明確的定論。其實，就我國整個媒體市場而言，資本與媒體的關(guān)系正處于積極的探索中。公共頻道作為市縣廣播電視播出機構(gòu)職能轉(zhuǎn)變的一項基礎(chǔ)性、前導性工作，除了具有政策性外，還具有過渡性，也就是說廣播的改革方向是廣電集團?？梢灶A(yù)見，隨著廣播電視改革的深入，廣電集團的廣泛建立，公共頻道將在媒體和資本間發(fā)揮巨大的作用。
就此，我們分析了公共頻道的四大市常特別是對觀眾市嘗節(jié)目市嘗廣告市場有了明確的界定和準確的認識，這有助于我們進一步理解媒體所蘊涵的這種因果關(guān)系：首先確定目標受眾，找到他們的需求，接著提供適需對路的內(nèi)容以贏得目標受眾，獲得注意力資源，然后用自己所占有的注意力資源在廣告市場上博弈，從而實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。我們相信，只要公共頻道牢牢把握住這四個市場，就會取得輝煌的成績。
楊曉強:四川省社會科學院新聞專業(yè)級研究生。
（注：該文發(fā)于《西部廣播電視學刊》第6期《電視文摘》第3期）。
對市場的認識和體會篇四
“四個全面”——全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨是中國人民闊步、堅定邁向世界舞臺聚光區(qū)的“加速器”和“穩(wěn)壓器”。
“全面建成小康社會”是13億中華兒女共筑中華民族偉大復(fù)興中國夢的物質(zhì)基礎(chǔ)。俗話說：“兵馬未動，糧草先行”。論經(jīng)濟發(fā)展的速度，可謂中國這邊“風景獨好”，但是，我們不得不清醒地看到，由于底子薄，人口多等多重不利因素的連環(huán)影響，我國人均國民收入仍居世界后列。雖然我們很自豪地宣布解決了全國人民的溫飽問題，并且越來越多的中國人過上了幸福美滿的小康生活。但是，離全面建成小康社會的宏偉目標還有不小差距，我們?nèi)娼ǔ尚】瞪鐣芍^任重道遠。因此，我們的工作必須更多地“接地氣”，人民群眾的生活才能有底氣。問需于民，問計于民，以人民群眾的最大需要作為我們工作的第一需要，以人民群眾的最大滿意為我們工作的第一目標，努力解決好為民服務(wù)的“最后一公里問題”，不斷提高人民群眾的幸福指數(shù)。
“全面深化改革”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的“金鑰匙”。以“一個中心，兩個基本點”為核心的黨的基本路線，是我們黨必須一百年堅持不動搖的基本路線。改革開放是中國現(xiàn)代化建設(shè)的必經(jīng)之路，是現(xiàn)代化建設(shè)的巨大動力。因此，改革就是經(jīng)濟振興的關(guān)鍵，必須牢牢抓住這個“牛鼻子”不放松。
“全面依法治國”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的“定海神針”。依法治國是我國的基本方略，十八屆四中全會更是以依法治國為主題，作出了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》。過去那種拍腦袋決策的人治行為必須要被科學決策、依法決策的法治行為取而代之。只有實行全面依法治國，我們才能真正從人治走向法治的科學發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的健康軌道上，人民群眾才能真正享受到法治精神的陽光雨露。
“全面從嚴治黨”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的根本保證。堅持社會主義道路，堅持人民民主專政，堅持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，堅持馬列主義、毛澤東思想這四項基本原則是我國的立國之本，而堅持黨的領(lǐng)導是堅持四項基本原則的核心。作為以全心全意為人民服務(wù)作為根本宗旨的中國共產(chǎn)黨，必須時刻做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。因此，必須堅決鏟除腐敗的毒瘤，純潔黨風政風。面對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風等不容小覷的“四風問題”，以及腐敗分子“庫存量”比較多的殘酷現(xiàn)實，全面從嚴治黨勢在必行。當然，全面從嚴治黨既要搞好嚴肅黨紀政風的治本工作，又要抓好打“老虎”，拍“蒼蠅”的治標工作，二者不可偏廢。
對市場的認識和體會篇五
市場經(jīng)理崗位的設(shè)置，是為了充分發(fā)揮市場經(jīng)理的工作職能，是網(wǎng)絡(luò)全面提升的要求。也是進一步健全和完善服務(wù)體系，突出服務(wù)、注重效率、優(yōu)化流程、提高素質(zhì)，更好滿足市場的需要。其主要職責包括營銷管理、服務(wù)管理、客戶經(jīng)理管理三項職能。主要任務(wù)是協(xié)調(diào)、組織、管理；指導客戶經(jīng)理做好市場營銷和客戶服務(wù)工作。我是河東片區(qū)的一名市場經(jīng)理，我叫安永峰，下面我向大家介紹一下我做市場經(jīng)理的一些認識和體會。
市場經(jīng)理是營銷服務(wù)工作的一線組織者、管理者，如何帶好隊伍？如何使客戶經(jīng)理隊伍的工作更具實效？作為市場經(jīng)理要加強六個方面的管理。
一、強化業(yè)務(wù)素質(zhì)管理，發(fā)揮市場經(jīng)理指導作用
如何貫徹落實省、市局的指示精神，如何處理復(fù)雜多變的市場情況，如何為性格各異的零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這要求客戶經(jīng)理必須熟知行業(yè)的各項政策精神，掌握熟練的營銷理論、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)技巧?！鞍从唵谓M織貨源、市場需求預(yù)測”等工作，對市場經(jīng)理是一個全新的事物。因此，對我來說，一個市場經(jīng)理不僅要自己熟練掌握業(yè)務(wù)知識，更關(guān)鍵的是要指導客戶經(jīng)理掌握并有效開展工作，提高客戶經(jīng)理獨立分析、獨立解決問題的能力。
在需求預(yù)測工作開展初期，部分客戶經(jīng)理在預(yù)測省內(nèi)有效貨源時，樣本店設(shè)定不合理，集中在某一個業(yè)態(tài)規(guī)模，預(yù)測過程單憑在零售客戶處聽到的情況，導致許多小規(guī)模樣本戶緊俏貨源數(shù)據(jù)失真。為解決這一問題，我立刻召集這些客戶經(jīng)理了解情況，發(fā)現(xiàn)他們的誤區(qū)是：需求預(yù)測只要把零售戶所要卷煙數(shù)據(jù)收集上來就可以了。我立刻意識到他們在學習中沒有掌握需求預(yù)測工作的要領(lǐng)，我便找出了有關(guān)需求預(yù)測工作的學習資料，組織他們進行再次學習，對樣本店的定點與篩選、預(yù)測工作的'方法與技巧進行了重點講解，又拿出自己的預(yù)測數(shù)據(jù)進行講解，再帶領(lǐng)他們至客戶處進行實地操作，使他們明確要點，掌握了方法，月末預(yù)測數(shù)據(jù)上報時發(fā)現(xiàn)各個客戶經(jīng)理的數(shù)據(jù)的真實性都有較大進步。
二、強化思想作風管理，發(fā)揮市場經(jīng)理激勵作用
強化工作過程管理，發(fā)揮市場經(jīng)理監(jiān)督作用
四、強化內(nèi)外協(xié)作管理，發(fā)揮市場經(jīng)理協(xié)調(diào)作用
對市場的認識和體會篇六
市場營銷學是一門研究市場營銷活動即規(guī)律性的應(yīng)用科學，而市場營銷活動又是在一定商業(yè)哲學指導下進行的。開始我認為市場營銷就是將商品通過市場賣出?？赐陼蟛虐l(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程?？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒砣婚_朗。
《市場營銷學》第四章，市場營銷環(huán)境分析。剛看到這個題目―市場營銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場營銷環(huán)境到底是什么？市場營銷需要環(huán)境嗎？帶著這些問題我認真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須建立適當?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測其周圍的市場營銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會和威脅，及時采取適當?shù)膶Σ?，使其?jīng)濟管理與市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。
第五章，市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費者的企業(yè)和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關(guān)重要。
消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學習而得來的。因此作為一名學生，一名消費者，我們要更好的學習知識。
第九章，定價策略。當企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。為了有效的開機按市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經(jīng)確立的基本價格進行調(diào)整。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費者等各方面的利益。因此定價策略使企業(yè)市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當?shù)亩▋r方法、選定最后價格。
定價策略對于一個企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動產(chǎn)品的價格來適應(yīng)市場的需求和消費者的利益。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學生應(yīng)該多讀書，設(shè)略多方面的知識是自己能更好的融入社會之中，適應(yīng)社會。真正成為一名社會上有用的人才。
對市場的認識和體會篇七
今年兩會的熱詞莫過于“四個全面”了。準確的表述是：協(xié)調(diào)推進全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。于去年終系統(tǒng)提出，今年的“兩會”前，媒體開始集中宣傳論述。以為的新的中央領(lǐng)導集體，在繼承前人基礎(chǔ)上抓鐵有痕，踏石留印，蹄疾步穩(wěn)，率先垂范，猛藥去疴，重典治亂，刮骨療毒，壯士斷腕，篳路藍縷、開拓創(chuàng)新，兩年來的理論創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新，一個重大的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略部署、戰(zhàn)略布局水到渠成的展現(xiàn)在中國特色社會主義的旗幟上，“一個中心，兩個基本點”，三個代表，“四個全面”，“五位一體”，在中國特色社會主義道路上奮進的實踐中進一步拓寬與豐富發(fā)展了中國特色社會主義理論。鮮明的特征是頂層設(shè)計，明確的目標是“全面建成”，發(fā)展動力是深化改革，環(huán)境(清明的政治環(huán)境，誠信的市場環(huán)境，和諧的社會環(huán)境，美麗的自然環(huán)境)保障是依法治國，根本保證是從嚴治黨，定詞協(xié)調(diào)，動詞推進。當你把完整論述認真讀完全部讀懂，呈現(xiàn)在黨和全國人民面前的就是一幅到二零二一年全面建成小康社會的宏偉藍圖和行動綱領(lǐng)，一面振奮精神、激發(fā)斗志、凝心聚力、團結(jié)奮斗的旗幟。
全面從嚴治黨是根本。道理很明顯，“治國必先治黨，治黨必須從嚴”。塌方式腐敗，系統(tǒng)性腐敗，家族性腐敗，前腐后繼，一抓“一把”，一打“一窩”，蘿卜帶泥，“泥出蘿卜”，“我們這個黨該抓了，不抓不行了”已經(jīng)喊了二十多年，人民特別是占絕大多數(shù)的工農(nóng)大眾對黨和政府的信任已經(jīng)受到嚴重影響，等到紅旗從天安門廣場的旗桿上飄落而萬眾歡呼的時候，就是哭也來不及了!面臨、親歷“四個考驗”，“四個危險”可以說已怵目驚心，這才使說出了“猛藥去疴，重典治亂”的話!不亂何以用重典!疴輕何以用猛藥!“無禁區(qū)，全覆蓋，零容忍”，還是偉大領(lǐng)袖的論斷英明，“一個人有動脈，有靜脈，通過心臟進行血液循環(huán)。還要通過肺部進行呼吸，呼出二氧化碳，吸進新鮮氧氣。這就叫吐故納新。一個無產(chǎn)階級的黨也要吐故納新，不清除廢料，不吸收新鮮血液，黨就沒有朝氣?！惫喂钳煻荆瑝咽繑嗤?，黨和國家才能朝氣蓬勃，充滿希望。
全面深化改革是動力?！逼埲招?，日日新，又日新”，破除生產(chǎn)力發(fā)展的一切障礙，打破利益藩籬，啃下一切難以啃下的“硬骨頭”，由“自發(fā)”走向“自覺”，由“必然王國”走向“自由王國”，起點公平、教育公平、社會公平、就業(yè)公平、競爭公平，解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，形成大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，在實現(xiàn)偉大復(fù)興中國夢中人人出彩、人民富裕、國家富強、精神充實、生活幸福，還有很長的路要走，面臨的任務(wù)重、責任大呀。
全面依法治國是保障。有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究。黨，每一個黨員都必須講紀律，守規(guī)矩，而且要嚴于法律。國家、民族、階級、階層、人民團體、每一個人，都必須遵法、守法，在法律范圍內(nèi)活動。沒有例外，沒有特權(quán)，也沒有“鐵帽子王”，“人人負責，人人起來監(jiān)督”，實現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化。
三大戰(zhàn)略舉措相互緊密聯(lián)系，交叉聯(lián)動，協(xié)調(diào)推進第一個一百年奮斗目標”全面建成小康社會“如期實現(xiàn)。正風肅紀反腐獵狐，三十多年了，始信這次才是真!頂層設(shè)計，系統(tǒng)改革，與依法治國，實現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化有機統(tǒng)一，“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”有了環(huán)境，有了溫度，有了條件，有了精氣神，人人出彩是干出來的。社會主義中國大有希望，讓我們大家一起努力奮斗。
看過結(jié)合實際對四個全面的認識和理解的人還看了：
對市場的認識和體會篇八
職位名稱：
文秘;助理;銷售經(jīng)理。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
到職時間：
技能專長。
語言能力：
普通話一般。
計算機能力：
證書全國計算機等級考試一級;。
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
湛江財貿(mào)學校。
中專。
廣東海洋大學。
?？?。
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構(gòu)。
證書。
年10月-2006年12月。
湛江金豪房地產(chǎn)有限公司。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
湛江金豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(旗下萬里建材有限公司)。
時間范圍：
2006年10月-202月。
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。
擔任職位：
資料員。
工作描述：
在金豪旗下公司工作短短幾個月時間，得到領(lǐng)導的肯定。
離職原因：
望到更廣闊的領(lǐng)域去挑戰(zhàn)自己。
所在公司：
湛江金士達車輛貿(mào)易有限公司。
時間范圍：
2006年7月-2006年10月。
公司性質(zhì)：
國有企業(yè)。
所屬行業(yè)：
貿(mào)易、商務(wù)、進出口。
擔任職位：
文員。
工作描述：
在公司期間，體會到工作的樂趣，學會和同事協(xié)助完成工作。
離職原因：
所在公司：
湛江金豪房地產(chǎn)湖光蔚律港工程。
時間范圍：
2月-205月。
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。
擔任職位：
資料員。
工作描述：
完成、整理、補充工程資料。
離職原因：
其他信息。
自我介紹：
本人有良好的工作執(zhí)行力、工作細致、有統(tǒng)籌能力，不滿足現(xiàn)有的知識水平和實踐經(jīng)驗，渴望到更廣闊的天地里去展露、學習，在為貴公司出一份力的。同時，期望在實踐中得到鍛煉和提高。
發(fā)展方向：
望從事銷售、文秘、助理或有挑戰(zhàn)性的工作，定當竭盡全力做好我份內(nèi)的工作，為貴公司謀利。
其他要求：
聯(lián)系方式。
對市場的認識和體會篇九
四個全面的基本內(nèi)容：
面建成小康社會：，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會報告提出，確保到實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標的時間表，以及經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，人民民主不斷擴大，文化軟實力顯著增強，人民生活水平全面提高，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設(shè)取得重大進展等具體內(nèi)涵。
全面深化改革：，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第三次全體會議審議通過了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，提出“全面深化改革的總目標是完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”，并對經(jīng)濟體制改革、政治體制改革、文化體制改革、社會體制改革、生態(tài)文明體制改革和黨的建設(shè)制度改革進行了全面部署。
全面推進依法治國：10月，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第四次全體會議通過了《中共中央關(guān)于全面推進依法治國若干重大問題的決定》，對全面推進依法治國作出全面的戰(zhàn)略部署。
全面從嚴治黨：月，在黨的群眾路線教育實踐活動總結(jié)大會上，進一步提出全面推進從嚴治黨的要求，并對全面推進從嚴治黨進行了部署。
“四個全面”的本質(zhì)——宏大的戰(zhàn)略布局。
“四個全面”，文章標題一詞以蔽之，就是“戰(zhàn)略布局”。
這個戰(zhàn)略布局，蘊含了深刻的戰(zhàn)略思想。從文章總結(jié)的四個“第一次”，可見一斑：第一次將全面建成小康社會，定位為“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的關(guān)鍵一步”;第一次將全面深化改革的總目標，確定為“完善和發(fā)展中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”;第一次將全面依法治國，論述為全面深化改革的“姊妹篇”，形成“鳥之兩翼、車之雙輪”;第一次為全面從嚴治黨標定路徑，要求“增強從嚴治黨的系統(tǒng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性、實效性”。
每一個“全面”，都是一整套結(jié)合實際、繼往開來、勇于創(chuàng)新、獨具特色的系統(tǒng)思想。四個“全面”加起來，相輔相成、相得益彰，是我們黨治國理政方略與時俱進的新創(chuàng)造、馬克思主義與中國實踐相結(jié)合的新飛躍。
“四個全面”的提出——主動的戰(zhàn)略選擇。
回頭看，治國理政的壺奧，在最初就已經(jīng)呈現(xiàn)。這篇評論起筆，就羅列了之后一個月中，四次引人關(guān)注的活動——參觀《復(fù)興之路》展覽、到廣東考察工作、紀念“八二憲法”頒行、制定“八項規(guī)定”。這四次活動，無疑正對應(yīng)著“四個全面”?？梢姡\籌帷幄，從履新之際就已開始。
從開始的兩年多時間里，幾次重大會議，正構(gòu)成“四個全面”形成的路線圖：強調(diào)“全面建成小康社會”，三中全會部署“全面深化改革”，四中全會要求“全面依法治國”，教育實踐活動總結(jié)大會宣示“全面從嚴治黨”。到去年12月，“四個全面”的提法第一次公之于眾，這一戰(zhàn)略布局已然是“集其大成”。
“四個全面”的意義——立足現(xiàn)實的戰(zhàn)略抓手。
“發(fā)展起來之后的問題，不比不發(fā)展時少”?！八膫€全面”，正是在中國發(fā)展起來之后，更加注重發(fā)展和治理系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性的必然選擇。
這篇評論員文章指出，“四個全面”背后，是一以貫之的“問題導向”和“科學思維”，是高瞻遠矚的“全局視野”和“戰(zhàn)略眼光”。并用四個短句總結(jié)了其意義——堅定中國自信、立足中國實際、總結(jié)中國經(jīng)驗、針對中國難題。
而從現(xiàn)實看，“四個全面”正是治國理政的“總綱”。正如文章引用的原話，四個全面“是從我國發(fā)展現(xiàn)實需要中得出來的，是從人民群眾的熱切期待中得出來的，是為推動解決我們面臨的突出矛盾和問題提出來的”。從這個角度理解，四個全面，抓住改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)鍵，統(tǒng)領(lǐng)中國發(fā)展總綱，確立了新形勢下黨和國家各項工作的戰(zhàn)略方向、重點領(lǐng)域、主攻目標，是“堅持和發(fā)展中國特色社會主義道路、理論、制度的戰(zhàn)略抓手”。
“四個全面”的哲學——辯證統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維。
“四個全面”有著深厚的認識論、方法論基礎(chǔ)，文章用自己的一句話加以總結(jié)——“既要注重總體謀劃，又要注重牽住‘牛鼻子’”。
這也決定了“四個全面”的內(nèi)容，既有目標又有舉措，既有全局又有重點。四者不是簡單并列關(guān)系，而是有機聯(lián)系、相互貫通的頂層設(shè)計。建成小康社會、煥發(fā)改革精神、增強法治觀念、落實從嚴治黨，“四個全面”的主線，勾繪出的是社會主義中國的未來圖景。
而從人類發(fā)展的公約數(shù)來看，“四個全面”更有著普遍性的價值，文章是這么總結(jié)的：發(fā)展是時代的主題和世界各國的共同追求，改革是社會進步的動力和時代潮流，法治是國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要保障，從嚴治黨是執(zhí)政黨加強自身建設(shè)的必然要求。所以說“四個全面”的提法，“兼顧中國特色和世界潮流，體現(xiàn)中國與世界的深刻互動，深化了對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認識，是中國和中國人民闊步走向未來的關(guān)鍵抉擇”。
對市場的認識和體會篇十
黨的以來，以同志為的黨中央，緊緊圍繞堅持和發(fā)展中國特色社會主義這個主題，深刻總結(jié)我們黨治國理政經(jīng)驗，擴展理論視野和實踐領(lǐng)域，創(chuàng)造性地提出并形成了全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨的戰(zhàn)略布局，這一戰(zhàn)略布局，把全面建成小康社會這一奮斗目標、深化改革這一發(fā)展動力、依法治國這一重要保障、從嚴治黨這一政治保證有機聯(lián)系、科學統(tǒng)籌起來，每一個方面都強調(diào)“全面”，并注入新的豐富內(nèi)涵，提出新的更高要求，明確了新形勢下治國理政的總方略、總框架、總抓手?！八膫€全面”戰(zhàn)略布局，既統(tǒng)攬全局又突出重點，相互之間密切聯(lián)系、有機統(tǒng)一。全面建成小康社會在“四個全面”戰(zhàn)略布局中居于引領(lǐng)地位，從鄧小平同志1979年會見日本首相時第一次提出建成小康社會，到黨的提出全面建成小康社會，這是我們黨以經(jīng)濟建設(shè)為中心這樣一個總的指導思想的進一步明確，我們所有奮斗都要聚焦于這個目標。
全面深化改革在“四個全面”戰(zhàn)略布局中處于關(guān)鍵部位，是決定實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的關(guān)鍵一招。過去的30多年，我們就是依靠改革開放引領(lǐng)了中國經(jīng)濟發(fā)展，給黨和國家注入了新的活力，給事業(yè)發(fā)展增添了強大動力。衛(wèi)生計生工作作為重要的民生事業(yè)，在改革開放的過程中，既是參與者，也是受益者，只有堅持改革開放，全面深化改革，我們在經(jīng)濟發(fā)展中才會更有利地把社會事業(yè)做好。
全面依法治國是確保黨和國家長治久安的重要基石。從黨的十五大明確提出講依法治國方略到黨的十八屆四中全會作出全面依法治國部署，反映了我們黨對歷史經(jīng)驗教訓的深刻總結(jié)，對中國特色社會主義歷史必由之路的深刻認識。只有堅持黨的領(lǐng)導，全面依法治國，才能為黨和國家事業(yè)發(fā)展提供根本性、全局性、持續(xù)性、長期性的制度保障，才能堅持好鞏固好中國特色社會主義制度，夯實中國特色社會主義事業(yè)的制度基石。
辦好中國的事情，關(guān)鍵在黨。全面從嚴治黨是鍛造中國特色社會主義事業(yè)堅強領(lǐng)導核心的必然要求，是全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的根本保證。全面從嚴治黨的根本是保持黨的先進性和純潔性。保持先進性，就是要不斷適應(yīng)時代的發(fā)展和人民的要求，始終走在時代的前列、人民的前列。保持純潔性，就是要不斷加強理論武裝，嚴明黨的紀律和規(guī)矩，始終保持黨的思想、組織、作風純潔，保證我們黨永不退色、永不變質(zhì)。
思路決定出路，“四個全面”戰(zhàn)略布局為我們?nèi)h在偉大復(fù)興的進程當中進一步明確了方向，在新的歷史起點上、對全黨、全國人民提出的新的更高的要求，意義確實很重大，更值得一說的是，是在去年12月底在江蘇調(diào)研的時候第一次提出“四個全面”戰(zhàn)略布局的完整表述，在提出這個總方略的時候還講了一句話和我們密切相關(guān)，那就是“沒有全民健康就沒有全面小康”，這可以說是把衛(wèi)生計生事業(yè)發(fā)展和全局緊密聯(lián)系在一起，居于十分重要的地位，這同時也給我們提出了更高的要求，我們要不負中央的殷切期望，在未來的工作當中，進一步深入學習領(lǐng)會“四個全面”戰(zhàn)略布局的重大意義，勇于擔當，把保障全民健康的各項工作做好。
二、結(jié)合衛(wèi)生計生工作實際，認真抓好貫徹落實。
一是發(fā)揮代表委員重要作用，扎實推進各項工作的落實。我們要像去年一樣，繼續(xù)把人大代表、政協(xié)委員提出得提案建議進行分類，認認真真地予以答復(fù)，而且要把這些意見很認真地研究，結(jié)合我們今年工作部署予以很好地落實。同時，我們要加強與代表、委員的溝通交流，積極主動，通過一些適當?shù)难杏憽⑴嘤柕确绞?，讓他們了解衛(wèi)生計生改革進程中的重要任務(wù)、主要進展、困難問題。協(xié)調(diào)一致，共同推動工作落實和問題解決。
二是要狠抓落實。要把黨中央、國務(wù)院提出的用中國的方式解決世界性的難題和打造健康中國的要求，落實到衛(wèi)生計生今年的重點工作中，進行任務(wù)分解，落實到責任部門，扎扎實實地落實好，向黨中央和人民群眾交一份圓滿的答卷。要加強督查督辦。在推動重大工作落實上，要采取督查督辦的方式，推動解決最后一公里的問題，切實讓人民群眾對改革有獲得感。
三是要繼續(xù)營造一個有利于衛(wèi)生計生事業(yè)發(fā)展的良好輿論環(huán)境。宣傳工作沒有最好只有更好。要召開全系統(tǒng)思想政治工作會議，進一步發(fā)掘樹立衛(wèi)生計生工作者敬業(yè)、愛崗、奉獻的正面形象，弘揚衛(wèi)生計生職業(yè)精神，傳播正能量，激勵精氣神。只要我們這條戰(zhàn)線大家共同努力，團結(jié)協(xié)調(diào)各方齊心協(xié)力，傳遞正能量，減少負面信息，為推動衛(wèi)生計生事業(yè)健康發(fā)展提供精神動力和輿論支持，共同營造一個好的輿論氛圍，共同維護一個好的社會環(huán)境。
四是要扎實推進從嚴治黨的各項工作。適應(yīng)新的形勢，今年委黨組更名成立了委黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作領(lǐng)導小組，進一步加強了領(lǐng)導，健全了工作機構(gòu)和力量，為加強直屬機關(guān)黨風廉政建設(shè)提供了組織保障。要落實全面從嚴要求，履行主體責任和領(lǐng)導責任，抓好黨的思想、組織、作風、制度、紀律、反腐倡廉建設(shè)等各項工作，為推動事業(yè)發(fā)展提供堅強政治保障。
對市場的認識和體會篇十一
2014年12月，習在江蘇省調(diào)研考察時提出“四個全面”戰(zhàn)略思想，即全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。這一戰(zhàn)略思想的形成，是以后，以為的黨中央在實踐中不斷探索總結(jié)形成的治國理政新經(jīng)驗。這里面既有目標，又有實現(xiàn)目標的抓手。全面建成小康社會，是黨的奮斗目標，是“四個全面”戰(zhàn)略的中心，全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨則是有力抓手，如同三根支柱，穩(wěn)穩(wěn)支撐著“中心”。
全面建成小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢這一目標清晰明確。而“三大抓手”的提出，無疑應(yīng)對著當前國家經(jīng)濟社會發(fā)展和黨的建設(shè)所存在的問題，是一招招實招，是支持和推動“中心目標”實現(xiàn)的重要和必要舉措。
全面深化改革，是向目標前行的動力。經(jīng)過三十多年的改革開放，我國取得了趨勢矚目的成就，同時也步入了改革的深水區(qū)和攻堅區(qū)，如何更進一步，避免停滯不前?改革依然是強大的利器，當然，更關(guān)鍵的是要“全面”和“深化”式的改革，就是統(tǒng)籌考慮眼前和長遠、全局和局部、漸進和突破間的關(guān)系，協(xié)調(diào)各方利益關(guān)系，最大限度減少阻力。同時，也要善于抓住“牛鼻子”，以重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)作為突破口，在牽一發(fā)而動全身的關(guān)鍵點上集中發(fā)力，推動改革。
全面依法治國，是向目標前行的保障。新中國成立以來的實踐充分證明，什么時候重視法治建設(shè)，什么時候人民民主就有保障，而最典型的反面例證莫過于““””，對人民民主和經(jīng)濟社會發(fā)展造成嚴重破壞。因此，要牢固樹立法律權(quán)威。通過加強立法、嚴格執(zhí)法，引導群眾信法尊法，既使改革沿著法治軌道進行，又保障了社會主義民主的健康發(fā)展，使廣大人民群眾在法治的軌道上正確行使自己的民主權(quán)利，在法治的陽光下享受改革發(fā)展的豐碩成果。
全面從嚴治黨，是向目標前行的關(guān)鍵。黨的報告提出，黨要增強自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力。以來，反腐力度前所未有，作風建設(shè)同步推進，在中央黨的群眾路線教育實踐活動總結(jié)大會上，黨中央宣示了“全面從嚴治黨”，吹響了黨加強自我管治的集結(jié)令。一方面，繼續(xù)大力推進反腐敗工作，保持高壓態(tài)勢，另一方面，持之以恒推進作風建設(shè)，弛而不息，久久為功，使從嚴治黨成為新常態(tài)。
對市場的認識和體會篇十二
公共頻道是廣播電視改革的產(chǎn)物，是一個全新事物。從今年7月1日全國各省公共頻道統(tǒng)一開播以來，公共頻道的運作可說一直是摸著石頭過河，急待理論支撐。在此，筆者拋磚引玉，以媒體的四個市場理論對公共頻道作一番解構(gòu)。
美國報業(yè)企業(yè)家認為媒體有四大市場：第一是受眾市場，第二是新聞來源市場，第三是廣告客戶市場，最后是投資者市場。不同的市場以不同的方式進行交易，概括地說，就是受眾付出時間與金錢來獲得信息和娛樂，廣告商付出金錢換取宣傳機會，新聞來源付出信息以交換公眾注意，投資者拿出金錢與政策以獲得利潤和影響。具體到公共頻道，就分別是觀眾市場，廣告市場，節(jié)目市場，資本市場。
這四大市場兩兩間形成了六大關(guān)系，只要分析這四大市場，找出其中的主要關(guān)聯(lián)，就會對公共頻道有一個清楚的認識。
受眾是媒體的核心資源早已為業(yè)內(nèi)人士所共識?，F(xiàn)在各省都開了一個公共頻道，首先要解決的問題就是你的頻道節(jié)目對象是誰？誰是你的收視主體？也就是公共頻道的觀眾市場在哪里。
1、公共頻道的目標觀眾。國辦82號文件提出：“大力推廣公共頻道，在縣級廣播電視實行三臺合一的基礎(chǔ)上，由省電視臺制作一套公共節(jié)目供所轄的各縣電視臺播出，從中空出一定時段供地縣播放自己制作的新聞和專題節(jié)目?！睆闹锌梢钥闯觯差l道的節(jié)目是要面向“省所轄各縣”，也就是一個省的公共頻道要面對省內(nèi)縣一級地區(qū)的觀眾，具體說，就是該省廣大的農(nóng)村的小城鎮(zhèn)。其次，隨著廣電總局等主管部門的一系列政策付諸實施，結(jié)果是我國除幾個邊遠省份外，大多數(shù)省都7月1日準時開通了公共頻道，沒有完成的也必須于年底開通。這樣一來，縣級正式停止辦臺，宣告以往長期“四級辦臺”體制的結(jié)束，中央臺、省臺、市臺三臺鼎立的新格局形成，對收視市場來說，其重要意義在于縣級臺停辦后留下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視空間。公共頻道正好繼承了縣級臺的功能，吸納原縣級臺的觀眾也成了不言而喻的目標。因此，本省的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)是公共頻道追求的勢力范圍，廣大的農(nóng)民和小城鎮(zhèn)居民就是公共頻道的目標觀眾。
2、公共頻道觀眾的需求。在明確公共頻道的對象以后，就要分析他們有什么需求。他們首先是一般觀眾，因此公共頻道首先要滿足其實用、重要、有趣的信息娛樂需求；接著研究他們作為公共頻道觀眾的特殊性，然后適需對路地提供節(jié)目。這后一點，就是像我國第一家開辦公共頻道的福建省電視臺所做的那樣，他們把公共頻道定位于“面向地縣，服務(wù)農(nóng)村，加強協(xié)作，突出特色”，因此他們在節(jié)目設(shè)置上就結(jié)合政策宣傳，側(cè)重報道農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展中的熱點、問題，諸如農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，城鎮(zhèn)化進程，糧食購銷體制改革，戶籍制度改革等，不僅擴大了公共頻道的影響，還樹立了公共頻道的權(quán)威，深受城鄉(xiāng)電視觀眾的歡迎和喜愛。
這里，有一點必須明確提出，有人說的要讓公共頻道占領(lǐng)全國或讓其在本省的大中城市搶灘登陸，筆者以為這只是一廂情愿而已，至少目前，我們要做的就是明確我們的觀眾，先保疆，然后再開土。
在明確了觀眾，了解了觀眾的需求后，接著就是拿什么樣的節(jié)目來滿足他們了。在頻道專業(yè)化、內(nèi)容為王、頻道多選擇性的今天，公共頻道如何立足市場，提升競爭力，答案只有一個：精彩的個性化節(jié)目。
1、公共頻道節(jié)目的定位。節(jié)目的定位屬于頻道本身定位的一個重要組成部分，具體地說，要考慮三方面的問題。一是節(jié)目的觀眾是誰，這在前面已經(jīng)談過了。二是節(jié)目的競爭對手是誰。公共頻道雖然符合廣播電視生產(chǎn)力發(fā)展的要求，但客觀的說它是由行政手段組建起來的頻道，有人稱它為政策頻道，可說一語中的，盡管有政策支持，資源優(yōu)勢，但并不意味著我們能控制觀眾手中的遙控器。在公共頻道主打地，即省內(nèi)廣大的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)，有很多頻道節(jié)目在與公共頻道爭奪觀眾的眼球。有研究者形象地說，天上的衛(wèi)星、地下的電纜、空中的微波包圍著我們的生活空間，數(shù)不清的無線電訊號在空氣中彌漫。理論上說，有多少套節(jié)目，我們就有多少競爭對手。就四川來說，除了甘孜、阿壩等一些偏遠地區(qū)外，裝了有線電視網(wǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都能收到8~12套節(jié)目，廣大的農(nóng)村通過衛(wèi)星接收器也能收找近10套節(jié)目，即使不用接收器也能收到2~3套節(jié)目，而且這一數(shù)字還在隨經(jīng)濟的發(fā)展增大。其它省份因經(jīng)濟水平和所處地域不同落地的節(jié)目套數(shù)不盡相同，但一般都有一套以上的節(jié)目。由此可見，公共頻道面臨著激烈的競爭，面對多套節(jié)目的現(xiàn)實格局，公共頻道拿什么贏得觀眾？出路就是研究對手，做出特色。三是自身做節(jié)目的特長是什么，競爭力在哪。廣電總局規(guī)定各級廣播電視傳輸覆蓋網(wǎng)絡(luò)運營機構(gòu)必須在有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)中用標準頻道無償轉(zhuǎn)播公共頻道的節(jié)目，這可算得上優(yōu)勢之一，但這只是保證了渠道的`暢通，并不必然轉(zhuǎn)化為節(jié)目的優(yōu)勢。公共頻道節(jié)目的核心競爭力就在于盛市、縣三級合作辦一個頻道，因此，能不能三級資源共享，形成合力，是公共頻道節(jié)目成功的關(guān)鍵。綜上所述，公共頻道的節(jié)目定位就是要在面向本省鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、分析競爭對手節(jié)目特點的基礎(chǔ)上，整合盛市、縣三級臺的資源優(yōu)勢，提供個性化的節(jié)目。
對市場的認識和體會篇十三
認識是人們對周圍事物的了解和理解的過程，是人與世界建立聯(lián)系的橋梁。通過認識，人們逐漸明確自己的身份和目標，并能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和處理問題。在我的成長過程中，我深刻認識到了認識的重要性，也體會到了認識所帶來的力量和價值。在這篇文章中，我想分享一下我對認識的心得體會。
認識自我是認識的起點，也是最重要的環(huán)節(jié)之一。只有真正了解自己，我們才能清楚自己的優(yōu)點和不足，找到適合自己的方向，并為之努力奮斗。在我成長的過程中，我通過自我反省和不斷探索，逐漸認識到了自己的個性、興趣和價值觀。這種自我認識不僅幫助我更好地理解自己，還讓我更加堅定地為我的目標努力。
除了認識自己，我們還需要認識他人。與他人相處，了解他人的思維方式、感受和需求，可以促進人際關(guān)系的發(fā)展，增進合作和理解。通過與他人交流和互動，我學會了傾聽和關(guān)心他人，學會了從他人的角度看問題，這不僅幫助我更好地與人相處，還為我提供了更多的學習和成長機會。
社會是我們生活的舞臺，了解社會的規(guī)律和現(xiàn)象，對我們更好地生活和工作都至關(guān)重要。通過學習和實踐，我逐漸認識到社會是復(fù)雜而多變的，需要我們具備適應(yīng)和變通的能力。而這種認識不僅在我面對工作和生活的挑戰(zhàn)時幫助我保持積極的心態(tài)，還促使我去關(guān)注社會問題，積極參與社會實踐。
認識世界是人類追求智慧和進步的源泉。從古往今，人們通過不斷探索和學習，逐漸認識到了自然、科學、藝術(shù)等各個領(lǐng)域的奧秘。而在我個人的經(jīng)歷中，通過閱讀、旅行和參與各種文化活動，我對世界的認識也在不斷拓展。這種對世界的認識讓我感受到人類智慧的無邊界，也更加堅定了我不斷學習和成長的信念。
總結(jié)：
通過對自我的認識、對他人、社會和世界的認識，我深刻體會到了認識的重要性和力量。認識不僅是人類進步的基礎(chǔ)，也是每個人實現(xiàn)自身目標的重要支持。通過不斷地增加自己的認識，我們可以更好地面對人生的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自己的理想和價值。因此，我將繼續(xù)努力學習和探索，不斷擴展自己的認識，為自己和社會做出更多的貢獻。
對市場的認識和體會篇十四
眾所周知，人們的每一次認識，都會因為環(huán)境、經(jīng)歷和態(tài)度等不同因素而產(chǎn)生不同的心得體會。而隨著時間、經(jīng)歷、成長和學習的不斷累積，每個人的心得體會都會愈發(fā)豐富和深刻。在長期的走過中，各種類型、不同背景的人們所獲得的認識心得各有特點。那么今天我想通過本文分享我的心得體會，講述我對認識的理解和感悟，也希望每個讀者都能從中有所收獲。
第二段：如何獲得更有效果的認識。
在認識的過程中，獲得更有效果的認識顯得十分重要。我認為要獲得更有效果的認識，首先要保持積極正向的態(tài)度，不論面對任何困難都應(yīng)該勇敢面對，從而可以獲得更多的發(fā)展和成長。其次，要擁有敏銳的觀察力和思考能力，善于通過各種方式來尋求真相，并且不斷擴大視野，不斷匯聚和汲取各行各業(yè)的知識。最后，認真傾聽并接受不同的意見和建議，不斷反思和總結(jié)自己的認識過程，這會幫助我們積極面對各種挑戰(zhàn)并且找到更好的解決辦法。
第三段：關(guān)于認識的限制。
盡管每個人都擁有獨特的思考和看待問題的方式，但是在認識的過程中，我們同樣會面臨很多限制。其中之一便是主觀性的限制，我們往往會受到自我意識、偏見和預(yù)設(shè)觀念的影響，從而導致我們無法全面和真實地看待事物。另一方面，我們還會被一些客觀因素所限制，例如知識和信息的不足、環(huán)境和經(jīng)歷等等。因此，在讓自己開放并不斷吸收各個方面的知識和信息的同時，我們也要保持謹慎的心態(tài)，做到遵循邏輯和常識，從而不斷完善自己的認識體系。
第四段：認識和人際關(guān)系的互動。
我們無法獨立存在，認識和人際關(guān)系之間也存在緊密的聯(lián)系。在與他人交往的過程中，我們會不斷汲取各種資源和潛力。通過與他人交流和分享，我們可以了解不同的觀點和生活體驗，從而發(fā)掘更多的認識之路。而且我們應(yīng)該尊重和理解每個人獨立的價值和思想，培養(yǎng)對其他人的好奇心和同情心，在這個過程中可以幫助我們更好的理解和感悟生命。
第五段：結(jié)論。
總體來說，我們不斷拓展自己的認識，不斷探索生命的意義和價值是一件十分重要的事情。只有這樣，我們才會擁有更加獨到的想法和實現(xiàn)更好的人生價值。與此同時，我們應(yīng)該始終保持開放和謙虛的心態(tài)，擴大自己的視野并且不斷吸取各種知識和信息，只有這樣才能在自我發(fā)展和對人類社會的貢獻中實現(xiàn)自身的全面成長和全面發(fā)展。
對市場的認識和體會篇十五
BIM被譽為建筑行業(yè)的一項革命性技術(shù)，它將傳統(tǒng)的建筑設(shè)計制圖和施工管理方式進行極大的優(yōu)化和革新。作為一個擁抱高新技術(shù)的建筑行業(yè)從業(yè)者，我一直追隨并應(yīng)用著BIM技術(shù)。在這個過程中，我深深地感受到這項技術(shù)的獨特魅力，這是一種不同于傳統(tǒng)的思維方式和操作方法，具有非常重要的意義。在本文中，我將探討我在BIM認識心得體會方面的一些思考和感受。
第二段：BIM的優(yōu)越性。
無論是建筑的設(shè)計，施工還是后期的維護，BIM都有著非常顯著的優(yōu)勢。BIM可以將所有參與方的信息處理和整合起來，建立一個全面的信息庫和數(shù)據(jù)中心，從而能夠更好地認識建筑的三維模型及其屬性特征。通過BIM技術(shù)，我們可以準確地模擬建筑的內(nèi)部和外部環(huán)境，優(yōu)化建筑的結(jié)構(gòu)設(shè)計，提高施工效率，縮短工期，降低建筑成本。此外，BIM還可以幫助建設(shè)方和業(yè)主對建筑進行后期的維護管理，提高建筑生命周期管理的有效性和可持續(xù)性。
第三段：BIM的難點。
在BIM的認識過程中，我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，BIM的學習曲線相對較陡峭，需要大量時間和精力進行學習和掌握。其次，BIM的應(yīng)用需要設(shè)計師、施工方和業(yè)主之間的高度協(xié)作和配合，這需要各方都有一定的技術(shù)素養(yǎng)和團隊合作精神。最后，如果沒有一個完善的BIM標準和規(guī)范，BIM的應(yīng)用也面臨著很多不確定因素和風險。
第四段：BIM的應(yīng)用前景。
隨著社會和科技的不斷發(fā)展，BIM技術(shù)將在建筑行業(yè)中扮演越來越重要的角色。BIM將成為建筑行業(yè)中“數(shù)字化時代”的核心應(yīng)用，并對建筑的設(shè)計、施工、運營等方面產(chǎn)生深刻的影響。在未來，BIM技術(shù)將可能實現(xiàn)更加精細化、自動化的數(shù)字化建模，并形成新的BIM應(yīng)用生態(tài)圈，如BIM+拓展產(chǎn)業(yè)等。
第五段：結(jié)語。
BIM是一種綜合性的技術(shù)，已經(jīng)在國內(nèi)各級建筑工程的設(shè)計、施工、運營維護中得到廣泛應(yīng)用。正因為如此，我對BIM的使用和使用意義有了更加深刻的認識，并進一步理解了數(shù)字建筑發(fā)展的過程和未來趨勢。在我個人和團隊的實踐中，BIM不僅幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，更為重要的是讓我們能夠與技術(shù)同行保持同步，并走在其前列。希望行業(yè)中的更多人可以學習和應(yīng)用BIM技術(shù)，因為這是建筑業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。
對市場的認識和體會篇十六
在地產(chǎn)酒與競品在城市市場激戰(zhàn)正酣之時，農(nóng)村市場無疑成為決定天平傾斜的第三種力量。誰擁有了農(nóng)村市場，誰就擁有了未來增長的不竭動力。新農(nóng)村正孕育著新的商機，重新認識農(nóng)村市場也就自然成為地產(chǎn)酒把脈農(nóng)村市場的第一步。
宏觀環(huán)境多重利好。
近年來，中央把“三農(nóng)”問題已經(jīng)提到一個新的戰(zhàn)略高度，新農(nóng)村建設(shè)政策逐步落實到位，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，農(nóng)村居民收入繼續(xù)保持增長，我國農(nóng)民人均純收入由20的2253元增加到20的3587元，年均增長率為7.6%，全國縣及縣以下社會消費品零售總額累計實現(xiàn)2.5萬億元，增長12.6%。農(nóng)民人均純收入持續(xù)增長成為農(nóng)村消費品市場發(fā)展的支撐因素。
隨著農(nóng)村居民人均收入水平提高到一定水平，建立在農(nóng)村人口基礎(chǔ)上的消費升級遲早要來臨。據(jù)估計，07-10年農(nóng)村酒飲類消費品消費增速在17-20%，屆時將是農(nóng)村酒精飲料行業(yè)乃至整個消費品行業(yè)的又一輪快速發(fā)展期。
消費方式逐步改變。
食品消費社會化程度逐步提高，農(nóng)村居民的飲食習慣也在不斷發(fā)生變化。農(nóng)村居民主食支出呈現(xiàn)下降趨勢，而在外飲食和酒類支出則不斷增加。受城鎮(zhèn)及電視廣告媒體的宣傳影響，農(nóng)村居民的膳食結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生變化，飲食更注意營養(yǎng)豐富的趨勢逐漸顯現(xiàn)，喝酒從便宜酒到健康酒、時尚酒轉(zhuǎn)變，消費的水平和質(zhì)量有了較全面的改善。
同時，季節(jié)性、節(jié)日性消費特點更加突出。由于農(nóng)民受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工歸來集中以及城鄉(xiāng)一體化等因素影響，對白酒的消費主要在春節(jié)、中秋兩大節(jié)日，這個期間，婚禮宴會、請客送禮形成一個購買的高峰期，白酒消費約占農(nóng)村白酒銷量的75%。此外農(nóng)民趕集、廟會、秋收、孩子升學等也逐步成為白酒集中消費檔期，對白酒消費有不小的拉動。
農(nóng)民盲目消費、攀比跟風現(xiàn)象依然延續(xù)，但理性消費已經(jīng)逐步開始深入人心，性價比觀念在農(nóng)民意識中有了初步概念，往日“坑農(nóng)害農(nóng)”事件使得農(nóng)民維權(quán)意識得到進一步增強。
消費水平參差不齊。
在當前農(nóng)村地區(qū)，雖然總體平均水平處于小康，但不同地區(qū)分布不均，消費水平呈現(xiàn)多層次性。
部分農(nóng)村居民生活還處于溫飽階段，對商品的需求更注重價格便宜、經(jīng)濟實惠為主，此類農(nóng)村消費者品牌意識方面也不是很強，對白酒產(chǎn)品的購買力一般在3～20元/瓶之間，5元/瓶以下的光瓶酒是主流（甚至散酒仍有一定的市場），在走親訪友時喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟實用、攜帶方便的盒裝白酒，其價位一般在15元/瓶左右。
但農(nóng)村也不乏中高層次的消費階層，一些較富裕的地區(qū)，農(nóng)民的消費已從基本生活保障層次向中高消費層次過渡，如農(nóng)村中的一些工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊、家庭裝修包工頭等等，他們的收入水平大大高于農(nóng)村整體消費水平，和城鎮(zhèn)不相上下，使得農(nóng)村的消費品市場消費水平多層次性特征十分明顯。
對市場的認識和體會篇十七
認識是人類進步的重要一環(huán)。通過不斷地認識世界、認識自己，人們在實踐中掌握經(jīng)驗，逐步成長，進步。在生活中，我曾有過一些心得體會，這些體會使我不斷地深化對世界和自己的認識。
首先，我們需要不斷地認識世界。世界是如此廣闊，充滿了無限的可能性。只有不斷地認識這個世界，我們才能更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。我記得小時候，我對世界充滿了好奇心，每一次出去游玩，我都會仔細觀察周圍的一切，試圖從中尋找新的感知。后來，我參加了一個志愿者活動，去了一個貧困山區(qū)，那里的生活條件十分簡陋，但是那里的孩子們依然充滿了活力和勇氣。通過這次活動，我認識到了貧困的定義并不僅僅是物質(zhì)的匱乏，更是一種精神上的貧乏。這次經(jīng)歷讓我更加珍惜身邊的一切，并且激勵我朝著自己的目標不斷努力。
其次，我們需要不斷地認識自己。人是一個復(fù)雜的個體，每個人都有自己獨特的思維方式、興趣愛好和潛力。只有不斷地認識自己，我們才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并且找到合適的發(fā)展方向。我曾經(jīng)在高中時期犯過一次錯誤，那時我報名參加了一次演講比賽，但是由于缺乏自信和準備不充分，我最終在比賽中表現(xiàn)不佳。通過這次的失敗經(jīng)歷，我深刻認識到了自己需要加強自信心和充分準備的重要性。從那以后，我不斷地提升自己，在大學期間積極參加演講和辯論活動，并且取得了不錯的成績。通過不斷地認識自己，我發(fā)現(xiàn)我對演講和辯論有著濃厚的興趣，在這個領(lǐng)域中我能夠充分發(fā)揮自己的才能。
此外，我們還需要不斷地認識他人。人是一個社會性動物，只有和他人相處、交流，我們才能更好地理解自己和他人。我記得有一次在學校的社交活動中，我與一個陌生人進行了長時間的對話。通過交流，我發(fā)現(xiàn)盡管我們來自完全不同的背景和文化，但是我們有著共同的價值觀和興趣愛好。這次經(jīng)歷讓我深刻地認識到，盡管人們在外貌、語言和文化方面存在差異，但是在本質(zhì)上我們都是一樣的。通過與他人交流，我不僅認識到了人的普遍性和共同點，還學會了關(guān)心和尊重他人的觀點。
最后，通過不斷地實踐，我們能夠拓展自己的認識。實踐是認識的最好途徑，只有不斷地實踐，我們才能掌握經(jīng)驗，進一步提高自己的認識水平。在我的大學生活中，我積極參與各種實踐活動，參加了社團、實習和志愿者工作。通過實踐，我學到了許多書本上學不到的東西，比如如何組織活動、如何處理與人溝通等等。這些經(jīng)歷不僅讓我更好地認識到了世界的復(fù)雜性，也讓我對自己的能力產(chǎn)生了更大的信心。
總而言之，在不斷地認識世界、認識自己和認識他人的過程中，我們可以不斷地深化對世界和自己的認識。通過豐富多樣的經(jīng)歷和實踐，我們能夠不斷地提高自己的認識水平，從而更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。因此，我們應(yīng)該積極地去尋求認識，不斷地探索和學習，進一步提高自己的認識能力。只有這樣，我們才能在不斷變化的世界中不斷進步，實現(xiàn)自己的人生價值。
對市場的認識和體會篇十八
認識自己，是一個人一生中最重要的事情之一。真正深入了解自己，可以使我們更好地把握人生的方向和目標。在對自我的認識中，從他人、團隊、生活、時間、機會等多個方面進行思考和總結(jié)，可以讓我們更好地認識自己，提升個人的成長和發(fā)展。
第一段：通過與他人的互動和交流，我們可以更好地認識自己。人是社會性動物，無法獨立存在和生存。與他人的互動，可以讓我們看到自己在集體中的角色和能力。從他人的反饋和評價中，我們可以了解到自己的不足和優(yōu)點，進而認識到自己在人際交往中的不足之處，從而進一步完善自己。
第二段：通過團隊合作，我們可以更好地認識自己。在團隊中，每個人都有不同的角色和責任。通過與他人的合作和協(xié)調(diào)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的團隊合作能力和領(lǐng)導能力，也可以意識到自己在協(xié)作中的不足之處。通過團隊合作，我們可以更好地了解自己的潛力和發(fā)展方向，同時也可以通過與他人的互補，達到更好的團隊目標。
第三段：通過生活的經(jīng)歷和感悟，我們可以更好地認識自己。生活中的各種經(jīng)歷，都是對我們自身的一種啟發(fā)和教育。在困難和挫折面前，我們可以看到自己的韌性和堅持不懈的勇氣。在幸福和成功的背后，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的能力和創(chuàng)造力。通過不斷地思考和總結(jié)，我們可以更好地認識自己的優(yōu)點和不足，進而在生活中不斷地追求進步和成長。
第四段：通過對時間的觀察和利用，我們可以更好地認識自己。時間是公平而珍貴的資源，每個人都有相同的24小時，但是每個人利用時間的方式和效果卻不同。通過對時間的觀察和總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在時間利用上的不足和盲點，進而調(diào)整自己的時間安排和行動方式，提高自己的效率和自律。通過充分利用時間，我們可以更好地認識自己的能力和潛力，以及自身的價值和目標。
第五段：通過抓住機會和挑戰(zhàn)，我們可以更好地認識自己。機會和挑戰(zhàn)是人生中的重要機遇和試驗。面對機會，我們需要敢于冒險和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和機智。在挑戰(zhàn)面前，我們需要勇敢地迎接和挑戰(zhàn)自己，從而了解到自己的能力和成長的潛力。通過抓住機會和挑戰(zhàn)，我們可以更好地認識自己，提升自我，實現(xiàn)更高的目標和理想。
總結(jié)：通過對他人、團隊、生活、時間、機會等多個方面的思考和總結(jié)，我們可以更好地認識自己。認識自己并不是一朝一夕的事情，它需要我們不斷地思考和實踐。通過對自己的認識，我們可以更好地規(guī)劃自己的人生方向和目標，實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。所以，我們要時刻關(guān)注自己的內(nèi)心世界，不斷地思考和總結(jié)自己的認識，提升個人的認識水平和素質(zhì)。只有真正認識到自己的優(yōu)點和不足，才能更好地成長和進步。
對市場的認識和體會篇十九
在地產(chǎn)酒與競品在城市市場激戰(zhàn)正酣之時，農(nóng)村市場無疑成為決定天平傾斜的第三種力量。誰擁有了農(nóng)村市場，誰就擁有了未來增長的不竭動力。新農(nóng)村正孕育著新的商機，重新認識農(nóng)村市場也就自然成為地產(chǎn)酒把脈農(nóng)村市場的第一步。
宏觀環(huán)境多重利好。
近年來，中央把“三農(nóng)”問題已經(jīng)提到一個新的戰(zhàn)略高度，新農(nóng)村建設(shè)政策逐步落實到位，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，農(nóng)村居民收入繼續(xù)保持增長，我國農(nóng)民人均純收入由的2253元增加到的3587元，年均增長率為7.6%，全國縣及縣以下社會消費品零售總額累計實現(xiàn)2.5萬億元，增長12.6%。農(nóng)民人均純收入持續(xù)增長成為農(nóng)村消費品市場發(fā)展的支撐因素。
隨著農(nóng)村居民人均收入水平提高到一定水平，建立在農(nóng)村人口基礎(chǔ)上的消費升級遲早要來臨。據(jù)估計，07-農(nóng)村酒飲類消費品消費增速在17-20%，屆時將是農(nóng)村酒精飲料行業(yè)乃至整個消費品行業(yè)的又一輪快速發(fā)展期。
消費方式逐步改變。
在農(nóng)村居民貨幣收入不斷增多和購買力提高的基礎(chǔ)上，農(nóng)村居民的消費方式也傾向由“買便宜”到“買健康”的轉(zhuǎn)變。食品消費社會化程度逐步提高，農(nóng)村居民的飲食習慣也在不斷發(fā)生變化。農(nóng)村居民主食支出呈現(xiàn)下降趨勢，而在外飲食和酒類支出則不斷增加。受城鎮(zhèn)及電視廣告媒體的宣傳影響，農(nóng)村居民的膳食結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生變化，飲食更注意營養(yǎng)豐富的趨勢逐漸顯現(xiàn)，喝酒從便宜酒到健康酒、時尚酒轉(zhuǎn)變，消費的水平和質(zhì)量有了較全面的改善。
同時，季節(jié)性、節(jié)日性消費特點更加突出。由于農(nóng)民受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工歸來集中以及城鄉(xiāng)一體化等因素影響，對白酒的消費主要在春節(jié)、中秋兩大節(jié)日，這個期間，婚禮宴會、請客送禮形成一個購買的高峰期，白酒消費約占農(nóng)村白酒銷量的75%。此外農(nóng)民趕集、廟會、秋收、孩子升學等也逐步成為白酒集中消費檔期，對白酒消費有不小的拉動。
農(nóng)民盲目消費、攀比跟風現(xiàn)象依然延續(xù)，但理性消費已經(jīng)逐步開始深入人心，性價比觀念在農(nóng)民意識中有了初步概念，往日“坑農(nóng)害農(nóng)”事件使得農(nóng)民維權(quán)意識得到進一步增強。
消費水平參差不齊。
在當前農(nóng)村地區(qū)，雖然總體平均水平處于小康，但不同地區(qū)分布不均，消費水平呈現(xiàn)多層次性。
部分農(nóng)村居民生活還處于溫飽階段，對商品的需求更注重價格便宜、經(jīng)濟實惠為主，此類農(nóng)村消費者品牌意識方面也不是很強，對白酒產(chǎn)品的購買力一般在3～20元/瓶之間，5元/瓶以下的光瓶酒是主流(甚至散酒仍有一定的市場)，在走親訪友時喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟實用、攜帶方便的盒裝白酒，其價位一般在15元/瓶左右。
但農(nóng)村也不乏中高層次的消費階層，一些較富裕的地區(qū)，農(nóng)民的消費已從基本生活保障層次向中高消費層次過渡，如農(nóng)村中的一些工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊、家庭裝修包工頭等等，他們的收入水平大大高于農(nóng)村整體消費水平，和城鎮(zhèn)不相上下，使得農(nóng)村的消費品市場消費水平多層次性特征十分明顯。
終端網(wǎng)絡(luò)日臻完善。
當前農(nóng)村終端網(wǎng)絡(luò)有以下特征：
第一，農(nóng)村消費品品種和檔次相對較齊，基本上能滿足廣大農(nóng)村消費品市場不同層次的需求。
第二，農(nóng)村終端網(wǎng)點形成多家競爭格局。目前仍以家庭式門店為主，現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)如超市、連鎖分店、專賣店等新興行業(yè)逐步延伸到農(nóng)村消費品市場。農(nóng)村消費品商品供需順暢，品種互補率大大提高，已經(jīng)自成體系。
第三，農(nóng)村消費品市場基本保持有序的經(jīng)營和競爭。農(nóng)村消費品市場相對于城鎮(zhèn)來講，農(nóng)村消費群體需求商品低檔次、低價格，購物貨比三家，使得商家在商品價格和服務(wù)質(zhì)量上展開競爭，市場相對活躍，流通秩序和交易環(huán)境都有所好轉(zhuǎn)。
第四，商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”工程已在全國各地積極展開，其主要在農(nóng)村推行以統(tǒng)一采購和統(tǒng)一配送為核心的日用消費品和農(nóng)資連鎖店，構(gòu)建以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。為白酒順勢進入更廣闊的農(nóng)村市場提供了網(wǎng)點支持。
隨著農(nóng)村的居住民房將不斷集中，農(nóng)村連鎖店的發(fā)展將是大勢所趨，這更有利于白酒廠家以點帶面、逐步擴張，通過發(fā)展農(nóng)村終端市場來拉動整體農(nóng)村白酒市場。
適農(nóng)產(chǎn)品層出不窮。
搶占農(nóng)村首先要迎合農(nóng)民的需要，開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品。
目前在農(nóng)村市場上，針對農(nóng)村消費水平不及城鎮(zhèn)的現(xiàn)實，部分企業(yè)已經(jīng)著手設(shè)計適合農(nóng)民消費的產(chǎn)品。如開發(fā)四瓶禮盒裝產(chǎn)品，從而避免了過去農(nóng)民買每箱六瓶太貴不舍得，而買兩瓶又顯得少的尷尬，很是受農(nóng)民歡迎。
同時，多數(shù)企業(yè)針對農(nóng)村市場重新設(shè)計包裝，盒裝白酒的包裝主要以傳統(tǒng)包裝為主：即以“紅、黃、金”等大紅大紫顏色為主色調(diào)，同時搭配當?shù)孛褡逦幕兔袼罪L情為主要風格，以迎合農(nóng)村消費者追求喜慶的心理需要，同時也給消費者留下深刻的印象。如東北地產(chǎn)酒多以黑土地白山黑水為主基調(diào)，而河南地產(chǎn)酒多以醇厚的中原傳說和歷史文化演繹盒裝圖案為主。
宣傳促銷形式多樣。
目前，我國廣大農(nóng)村市場的主要促銷方式以廣告為主，鑼鼓隊、文化下鄉(xiāng)等因地制宜的宣傳形式層出不窮。
廣告宣傳又以電視為主，據(jù)抽樣統(tǒng)計，61%的農(nóng)村消費者認為電視是他們最重要的信息來源渠道，中央一臺和省級、縣級電視臺在農(nóng)村消費者的收視率最高，19：00-22：00是農(nóng)村消費者主要的收視時間，(在農(nóng)忙時期以20：00-22：00為宜)，電影/電視劇和戲曲節(jié)目是農(nóng)村消費者經(jīng)常收看的節(jié)目。
此外，24%信息來自親戚朋友的介紹，即口碑傳播。農(nóng)村消費者具有強烈的消費趨同性，從眾心理和攀比心理突出，口碑傳播也是白酒企業(yè)產(chǎn)品宣傳促銷的重點。
鑼鼓隊、高蹺隊等多種形式的民間藝術(shù)形式主要在當?shù)刂匾獜R會或集會期間，由經(jīng)銷商雇用或廠房組織流動宣傳隊，活動期間舉行有獎促銷，深得農(nóng)民喜愛。
對市場的認識和體會篇二十
當初選擇市場營銷專業(yè)，是因為自己還有那么一點會說，所以，在我的設(shè)想之下，將來肯定能從中獲取很大的利益。說白了就是為了一個字----錢。古人云：“君子愛財，取之有道，用之有度。”是呀，這句話可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典，可現(xiàn)實生活中又有誰真的嫌錢少呢，答案肯定是沒有。那么，究竟學了兩年的市場營銷，這門學科到底與錢是什么樣的關(guān)系呢，它對錢有什么樣的作用和意義呢？下面我想要探尋一個這個奧秘。
市場營銷學作為一門新興的學科，產(chǎn)生于19世紀末20世紀初當時商品經(jīng)濟發(fā)達的美國，學者們對它的定義可說是應(yīng)有竟有，美國著名的市場營銷學家菲利普*科特勒對它作了如下定義：“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！边@個定義從本質(zhì)上反映了市場營銷學的性質(zhì)，首先就，講述到營銷活動的主體---個人和集體，必須以人為主導地位，通過人的智慧而創(chuàng)造出生活中所需所求之物，在形式上以交換的方式，實現(xiàn)該物的價值，且在這個交換的過程中，必定會產(chǎn)生各種各樣的市場行為，而此時就會制定或采取各種策略來予以應(yīng)對。且在社會活動如此激烈的環(huán)境中，是需要不斷求新求變的，這一系列的復(fù)雜問題，被越來越多的人認識，總結(jié)，從而升華成為市場營銷體系。
以前，對于市場營銷，很多人認識很淺薄，最簡單的說法便是賣東西，這也是因為對這門學科的了解太少，而很片面，很沒有概念的說了這個形容詞，而市場營銷這門學科，對于我來說，當初我也不知道，填自愿 時的唯一一個動力，是因為可以賺錢，現(xiàn)在想想，多么單純的一個想法，而此時，來到大學，對于這門學科，開始時，也有百般的討厭，認為到大街上一看，只要你會說，這件事是很簡單的，人人都可以做，而通過兩年的專業(yè)知識的學習，我漸漸發(fā)現(xiàn)，這不是一門簡單的學科，是一門極其復(fù)雜，綜合性的學科，對于人們來說，學好和實踐好這門學科，是極富有挑戰(zhàn)性的，且也是十分鍛煉人的，我認為一個人要成長得很快，通過學習和運用它于生活中，這將是一個非常正確的選擇。
那么，兩年的專業(yè)學習，其實沒有兩年，一年半，對于我這個本科生又學到了什么呢，對這門學科有什么自己的認識和見解呢，對于此，我一直沒有想過這個問題，直到2011年12月11日，（因為這一天，我面試郵政，剛好考官問我這樣一個問題，然而我卻啞口無言，因為過去，從未想過，也因此從未想過這一天的到來）我才發(fā)現(xiàn)自己這一年多以來的專業(yè)知識學習，就像是過眼云煙，壓根就沒有任何概念。真的，我現(xiàn)在非常相信這句話了，機會的大門是永遠向做好準備的人敞開的。天下沒有免費的午餐，所有的成功與收獲，都是一個人不斷的努力和拼搏換來的，看看那些人的背后，你就會知道那里流淌著多少辛酸與血淚。所以，從此刻開始，我相信自己，并提醒自己，時刻做好準備，你面對的將是很簡單很簡單的事。
現(xiàn)在，我想了很久，市場營銷這個概念，通過我看的一些哲學，總結(jié)出來，我認為它是一門促使社會和人發(fā)展的學科，為什么呢？第一，市場營銷最開始是屬于經(jīng)濟學的一門學科，慢慢發(fā)展到后面，逐漸深入到管理方向，從這個趨勢看，它必定是一門綜合性極強的學科，那么，經(jīng)濟是促使社會發(fā)展的最大動力，而市場營銷在這一塊所占的比重可謂是不可估量，而管理，則涉及到人，這門學科最開始是由管理學之父泰勒提出來的，漸漸的隨著經(jīng)濟、社會的發(fā)展，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)要使企業(yè)有更高的突破與發(fā)展，管理是其動力，于是，越來越多的企業(yè)家開始認識，并研究這么學科，以致于推動了它的發(fā)展并趨向于成熟。這兩門學科的不斷發(fā)展，并推動了社會的發(fā)展，且逐漸產(chǎn)生了市場營銷學，這門學科是他們的映照，又推動其不斷發(fā)展，這之間是息息相關(guān)的。其二，人的發(fā)展，同樣很大部分得益于市場營銷，這門學科教會我們?nèi)?yīng)對不同的人，不同的事，不同的環(huán)境，在這個過程中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，以促進人自身的發(fā)展。這就是我為什么這么說。
市場營銷學是一種高度，一種境界，需要慢慢品味，當你品出其中的奧妙時，你會欣喜若狂，忘乎所以。
市場營銷學是一種意識，一種意念，需要漸漸摸索，當你把它融入你的大腦時，你會待之坦然，心如明鏡。
市場營銷學是一種創(chuàng)造，更是一種創(chuàng)新，需要慢慢挖掘，當你鑿出它的精髓時，你會勝券在握，胸有成竹。
市場營銷學是一種戰(zhàn)略，更是一種戰(zhàn)術(shù)，需要漸漸的升華，當你對它運用自如時，你會不驚失色，不言而喻。
上面的說法只是很藝術(shù)化的解釋，并沒有真正了解它實質(zhì)上的含義，運用于商業(yè)中的定義，現(xiàn)在以我學的丁點知識來說，我還不能很深邃的理解和應(yīng)用它，只是了解一點皮毛，誰叫我當初處于那半學的狀態(tài)呢。
對市場的認識和體會篇二十一
銀行系統(tǒng)合規(guī)文化學習心得體會通過前一階段的學習，我深刻的認識到，合規(guī)文化教育活動是在特定的歷史時期形成具有農(nóng)業(yè)銀行金融特點的教育方式及與之相適應(yīng)的管理制度和組織形式，是農(nóng)業(yè)銀行信奉和借鑒巴塞爾銀行監(jiān)管委員會的管理經(jīng)驗方式并付諸實踐的價值觀念，集中體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)銀行員工的價值準則、經(jīng)營觀念、行為規(guī)范、共同信念及創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，是推動農(nóng)業(yè)銀行改革與發(fā)展的堅強政治保證和組織保證?？梢哉f，這次活動的開展，讓我進一步認清了崗位職責、凈化了了思想、提高了領(lǐng)導務(wù)能力。下面，就這次學習的收獲，我談點我的見解。
一、加強合規(guī)文化教育，是提高經(jīng)營管理水平的需要。開展合規(guī)文化教育活動對規(guī)范操作行為，遏制違法違紀和防范案件發(fā)生具有積極的深遠的意義。一方面，要統(tǒng)一各級領(lǐng)導對加強合規(guī)文化教育的認識，使之成為企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的倡導者，策劃者、推動者。當今社會是一個知識經(jīng)濟社會，各種新事物不斷涌現(xiàn)，新業(yè)務(wù)、新知識更是層出不窮。形勢的發(fā)展要求我們不斷加強學習，全面系統(tǒng)地學習政治理論、金融業(yè)務(wù)、法律法規(guī)等各方面的知識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，努力提高綜合素質(zhì)，更好地適應(yīng)全行業(yè)務(wù)提速發(fā)展的需要。按照“一崗雙責”的要求，認真履行崗位職責，特別是要注重加強對政治理論、經(jīng)濟金融、法律法規(guī)等方方面面知識的學習，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，增強明辯事非和拒腐防變的能力，做到在大是大非面前立場堅定、頭腦清醒。同時，要進一步端正經(jīng)營指導思想，增強依法合規(guī)審慎經(jīng)營意識，把我行各項經(jīng)營活動引向正確軌道，推進各項業(yè)務(wù)健康有效發(fā)展。
要在我行內(nèi)部大興求真務(wù)實之風，形成講實話，報實情，出實招，辦實事，務(wù)實效的經(jīng)營作風，營造良好的經(jīng)營環(huán)境，提升管理水平，嚴明紀律，嚴格責任，狠抓落實，嚴格控制各類道德風險、經(jīng)營風險和管理風險，維護和提升農(nóng)行形象。一方面，要提高全體員工對加強企業(yè)合規(guī)文化教育的認識，全行干部職工是泉州農(nóng)行企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的主體，又是企業(yè)合規(guī)文化的實踐者和創(chuàng)造者，沒有廣大員工的積極參與，就不可能建設(shè)好優(yōu)良的合規(guī)文化企業(yè)，更談不上讓員工遵紀守法。從現(xiàn)實看，許多員工對企業(yè)合規(guī)文化教育建設(shè)的內(nèi)涵缺乏科學的認識和理解，把企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)與企業(yè)的一般文化娛樂活動混淆起來，以為提幾句口號，組織一些文體活動，唱唱跳跳就是企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)。要集中時間、集中精力做好財會人員的培訓、考核，業(yè)務(wù)培訓力求達到綜合性、系統(tǒng)性、專業(yè)性、實用性、提升性，要使所有會計出納人員人人熟知制度規(guī)定，個個爭當合格柜員，柜面成為營銷舞臺;要強化財會人員政治、思想和職業(yè)道德的培訓，針對不同崗位的實際情況，采取以會代訓、專題培訓等不同形式，力求使財會隊伍的綜合素質(zhì)在原有基礎(chǔ)上再上一個等級。通過系列活動，使全體員工準確把握企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的真正科學內(nèi)涵，自覺地融入到企業(yè)的合規(guī)文化建設(shè)中去，增強內(nèi)控管理意識，狠抓基礎(chǔ)管理，促進依法合規(guī)經(jīng)營。
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