熱門駐點(diǎn)招商工作總結(jié)范文（17篇）

總結(jié)要具備客觀性、簡潔性、精準(zhǔn)性和實(shí)用性。提煉關(guān)鍵信息是一篇完美總結(jié)的重要步驟，可以讓讀者更快速地了解核心內(nèi)容。希望大家能夠從以下范文中找到適合自己的寫作方法和套路。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇一

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時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會，效果不是很好。

1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結(jié)和分析，然后對有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。

對于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。

在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。

選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。

4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對整個招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號，帳號等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價(jià)格體系混亂；

b經(jīng)銷商之間的惡意競爭；

c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；

d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；

e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；

f稅收漏洞；

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；

b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；

c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎勵；

d建立完善的市場巡視及管理體系；

e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；

f規(guī)范銷售人員行為；

g批號管理；

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。

首營資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請）

操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。

零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。

1.遇到的問題

a產(chǎn)品不錯，但是價(jià)格太貴；

b暫時(shí)沒有這個需求，過一段時(shí)間再說；

c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；

d我們有比較固定的采購單位；

e操作區(qū)域問題，會不會有重復(fù)的地區(qū)；

2.解決辦法：

分頁標(biāo)題

a價(jià)格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品，所以才會對產(chǎn)品知識和價(jià)格格外的關(guān)心。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e市場保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。

十

在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點(diǎn)要求：

1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；

2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；

3.整合資源，揚(yáng)長避短；

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。

三

一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。

二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時(shí)近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。

三是個人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經(jīng)引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。

截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國重汽、京城機(jī)電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。

一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：

1、中國重汽。

2、聯(lián)想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團(tuán)。

5、軍安集團(tuán)。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

加強(qiáng)了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國鑄造協(xié)會。

2、中國投資協(xié)會。

我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家財(cái)政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對強(qiáng)，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。

同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢目標(biāo)企業(yè)或多個目標(biāo)企業(yè)，促成了多個目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請進(jìn)來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇二

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。

三

一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。

二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時(shí)近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。

三是個人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經(jīng)引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。

截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國重汽、京城機(jī)電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。

一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：

1、中國重汽。

2、聯(lián)想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團(tuán)。

5、軍安集團(tuán)。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

加強(qiáng)了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國鑄造協(xié)會。

2、中國投資協(xié)會。

我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家財(cái)政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對強(qiáng)，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。

同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢目標(biāo)企業(yè)或多個目標(biāo)企業(yè)，促成了多個目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請進(jìn)來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會，效果不是很好。

1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結(jié)和分析，然后對有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。

對于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。

在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。

選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。

4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對整個招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號，帳號等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價(jià)格體系混亂；

b經(jīng)銷商之間的惡意競爭；

c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；

d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；

e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；

f稅收漏洞；

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；

b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；

c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎勵；

d建立完善的市場巡視及管理體系；

e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；

f規(guī)范銷售人員行為；

g批號管理；

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。

首營資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請）

操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。

零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。

1.遇到的問題

a產(chǎn)品不錯，但是價(jià)格太貴；

b暫時(shí)沒有這個需求，過一段時(shí)間再說；

c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；

d我們有比較固定的采購單位；

e操作區(qū)域問題，會不會有重復(fù)的地區(qū)；

2.解決辦法：

分頁標(biāo)題

a價(jià)格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品，所以才會對產(chǎn)品知識和價(jià)格格外的關(guān)心。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e市場保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。

十

在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點(diǎn)要求：

1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；

2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；

3.整合資源，揚(yáng)長避短；

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇三

20__年，我__招商工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“突出工業(yè)、突破工業(yè)”戰(zhàn)略，圍繞我__四大特色產(chǎn)業(yè)，全面開展招商引資、招商選資活動，招商工作取得一定成效。

一、基本情況

（一）已開工項(xiàng)目8個，總投資x萬元，占全年招商引資任務(wù)x%。它們分別是：__與__合作投資x8億元的__生物質(zhì)發(fā)電；__引進(jìn)投資1億元鑫橋林業(yè)合作，引進(jìn)投資x萬元竹膠板；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x竹膠板生產(chǎn)、投資x萬元工藝品生產(chǎn)、x萬元大利家超x；鎮(zhèn)引進(jìn)投x萬元木式家具生產(chǎn)；__引進(jìn)投資500萬元的興隆玩具，引進(jìn)投資x萬元的宏福制刷。

（二）已簽約項(xiàng)目7個，總投資x萬元，占全年招商引資任務(wù)（全__招商引資任務(wù)x萬元）。分別是：經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬元的橡膠粘合劑項(xiàng)目；__引進(jìn)投資x萬美元氟化鹽項(xiàng)目；外經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬元的工藝箱包研發(fā)項(xiàng)目；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x萬元的標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目建設(shè)；政法委引進(jìn)投資x萬元的汽車城項(xiàng)目；文體局引進(jìn)投資x萬元的汽車城項(xiàng)目；工商聯(lián)引進(jìn)投資x萬元的物流中心項(xiàng)目。

（三）全__在談項(xiàng)目18項(xiàng)，分別是：止__在談的投資x萬元的水晶飾品項(xiàng)目和工藝禮品項(xiàng)目；招商局在談的投資x萬元的板式家具項(xiàng)目；__在談的投資x萬元的抗磨液壓油和生物柴油項(xiàng)目、以及工藝箱包項(xiàng)目；__鎮(zhèn)在談的投資x萬元的葛根素萃取、合成革、制氧項(xiàng)目；__鄉(xiāng)在談的竹纖維紡織項(xiàng)目；司前鄉(xiāng)在談的鋼構(gòu)架廠房生產(chǎn)；__在談的制鞋項(xiàng)目；外經(jīng)局的有機(jī)茶、服裝加工項(xiàng)目；經(jīng)貿(mào)局在談的物流煤炭，典當(dāng)行項(xiàng)目；林業(yè)局在談的窗簾桿項(xiàng)目；建設(shè)局在談的甲醛項(xiàng)目。

二、主要作法

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。__委、__政府始終把招商引資作為加快__域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，持續(xù)開展以招商引資為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)競賽活動，將招商引資任務(wù)責(zé)任到單位，充分調(diào)動每位干部參與招商引資工作的積極性和主動性；主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥先后多次赴__、__、__、__、____等地有目標(biāo)、有針對性地外出招商；邀請x青商會青年企業(yè)家考察__并舉行重點(diǎn)項(xiàng)目推介會，組團(tuán)參加第十屆“”__武夷國際投資洽談會和第十一屆“”中國國際投資貿(mào)易洽談會等一系列招商引資活動，提高_(dá)_對外宣傳力度；制定完善招商引資工作機(jī)制，實(shí)行了__領(lǐng)導(dǎo)掛重點(diǎn)在談項(xiàng)目制度，加大在談項(xiàng)目的項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度，促進(jìn)在談項(xiàng)目升級簽約，簽約項(xiàng)目盡快落地；定期召開招商引資工作專題匯報(bào)會，推動招商工作扎實(shí)有效開展。

（二）方向明確。突出“高、大、聯(lián)”項(xiàng)目，通過招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過產(chǎn)業(yè)集聚再促進(jìn)招商引資。圍繞龍頭企業(yè)合資擴(kuò)規(guī)、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸、相關(guān)項(xiàng)目扎堆發(fā)展開展招商引資，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟(jì)。鑫橋木業(yè)與__德華集團(tuán)的合資項(xiàng)目、以滬千生產(chǎn)的中高密度纖維為主要原料的板式出口家具項(xiàng)目，有望成為我__林產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，推進(jìn)木制品加工企業(yè)的整合提升；新引進(jìn)投資9000萬元的億鑫工藝品集團(tuán)，將致力于工藝箱包新產(chǎn)品的研發(fā)，致力于擴(kuò)大外貿(mào)出口，帶來我__工藝箱包產(chǎn)業(yè)質(zhì)的提升；氫氟酸、二甲醚產(chǎn)業(yè)鏈延伸，生物柴油項(xiàng)目，將成為全__經(jīng)濟(jì)增長的一大亮點(diǎn)；新引進(jìn)的物流倉儲及汽車城服務(wù)中心等項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化了我__產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

三、存在的主要問題

我__招商引資態(tài)勢良好，但成效不盡人意。一是新引進(jìn)的項(xiàng)目不多。今年更加注重引進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量，加之金嶺工業(yè)園正在建設(shè)中，1—11月引進(jìn)、開工的項(xiàng)目較少。二是環(huán)境還需進(jìn)一步優(yōu)化。基礎(chǔ)設(shè)施仍然滯后，一些部門思想還不夠解放，辦事效率不高，存在服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。三是招商局（包括駐外招商窗口）成立時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足，人員力量較為薄弱，尚未取得實(shí)質(zhì)性成果。

20__年工作思路

（一）增強(qiáng)招商意識。繼續(xù)深入開展以招商引資為主的創(chuàng)業(yè)競賽活動，樹立誠信招商理念，打造人人是招商形象，個個是投資環(huán)境的氛圍，不折不扣地執(zhí)行招商引資獎勵制度和各項(xiàng)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步增強(qiáng)招商的責(zé)任感和緊迫感，充分調(diào)動全__廣大干部群眾招商的積極性和主動性，吸引社會各界人士加入招商隊(duì)伍，確保來年招商引資工作有新發(fā)展、新突破。

（二）突出“三個”重點(diǎn)。突出重點(diǎn)區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ)，突出__、__南、__等地招商，拓展__、珠三角招商區(qū)域；加強(qiáng)同沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞食品加工、林產(chǎn)加工、工藝箱包、化工礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開展專題招商活動，充分發(fā)揮項(xiàng)目業(yè)主的作用。突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商。注重招商選資，重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目；舉辦重點(diǎn)項(xiàng)目推介會，提高招商引資的針對性和實(shí)效性。

（三）拓寬招商渠道。繼續(xù)實(shí)施“三位一體”的招商運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)駐外招商窗口建設(shè)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)輪流到駐外招商窗口帶班招商；重視駐點(diǎn)布局、人員選用，完善駐外招商管理制度，增強(qiáng)駐外招商人員責(zé)任意識、競爭意識，提高駐外招商人員的素質(zhì)和能力；結(jié)合駐地招商，捕捉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息。加強(qiáng)委托招商，在__、__南等地落實(shí)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，提高招商引資的專業(yè)化水平。進(jìn)一步充實(shí)招商人隊(duì)伍，從__籍在外人士、各地商會、行業(yè)協(xié)會中選聘部份人員為我__招商引資項(xiàng)目人，利用他們對外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，為我__招商工作牽線搭橋。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇四

2022年，*鎮(zhèn)駐點(diǎn)招商局緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府招商工作的重要部署，以外出招商為榮、以駐點(diǎn)區(qū)域?yàn)榧遥Y(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真謀劃、精心組織外出開展駐點(diǎn)招商。具體工作總結(jié)匯報(bào)如下：

積極學(xué)習(xí)《*“負(fù)面清單”等知識。主動向身邊招商戰(zhàn)線的前輩請教，學(xué)習(xí)他們的認(rèn)真工作精神，借鑒他們的豐富招商經(jīng)驗(yàn)，并用于平時(shí)招商工作實(shí)踐中。

為了及時(shí)上門拜訪客商，每天早出晚歸，常常往返開車有*個小時(shí)左右。晚上到駐地還要整理收集到的招商信息，聯(lián)系客商和鄉(xiāng)賢，再次確定第二天的招商行程。深入思考如何改進(jìn)招商方法，如何挖掘招商信息，如何精準(zhǔn)匹配企業(yè)投資需求。為了與企業(yè)家保持密切聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注著各類經(jīng)濟(jì)類資訊，以求有共同話題。

充分發(fā)揚(yáng)

今年以來，我們通過登門拜訪客商和鄉(xiāng)賢向外宣傳推介已超*人次。收集到有價(jià)值信息*條，經(jīng)洽談核實(shí)，有意向投資*億元以下項(xiàng)目信息*個、*億元以上項(xiàng)目信息*個、外資項(xiàng)目信息*個；
接待客商考察*批次。具體項(xiàng)目信息為：、。

該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。

該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。

比如說，*項(xiàng)目，就沒有深入研究該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝流程，只重點(diǎn)關(guān)注該項(xiàng)目是否能通過環(huán)評，沒有深入了解能評，在簡單在網(wǎng)上檢索查閱，導(dǎo)致客商無效考察，造成鎮(zhèn)里無效接待。

土地緊缺仍然是目前制約我鎮(zhèn)引進(jìn)招商項(xiàng)目的主要因素。我們在重特大項(xiàng)目招引方面沒有突破，在談項(xiàng)目大部分投資體量不大，推進(jìn)低效閑置土地廠房置換方法不多，導(dǎo)致大部分項(xiàng)目無廠房土地遲遲無法轉(zhuǎn)化簽約落地。

意識再加強(qiáng)，靜下心；
責(zé)任再壓實(shí)，沉下身。改進(jìn)招商思路，創(chuàng)新招商方式。深耕駐點(diǎn)招商地區(qū)，繼續(xù)與鄉(xiāng)賢和客商保持常態(tài)化聯(lián)系，持續(xù)拓展招商領(lǐng)域，進(jìn)一步做好招商信息收集和核實(shí)工作。

緊盯目標(biāo)，狠抓責(zé)任落實(shí)，把壓力變動力，久久為功。做好今年在手成熟項(xiàng)目，明年轉(zhuǎn)化落地工作。既要正視土地稀缺困難，也要明確目標(biāo)積極向上對接，根據(jù)客商需求盡快尋找合適土地，爭取項(xiàng)目早審批、早開工、早投產(chǎn)。

聚焦在手人脈資源，緊密跟蹤，積極對接洽談，把好項(xiàng)目關(guān)。謀事超前，干在實(shí)處，進(jìn)一步明確招大引強(qiáng)的工作方向，同時(shí)注重培育體量偏小但成長性、質(zhì)態(tài)好、科技強(qiáng)的項(xiàng)目。盡快把項(xiàng)目簽約轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目建設(shè)并成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為全縣經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。

“道阻且長,行則將至,行而不輟,則未來可期”。招商工作不是一朝一夕就能完成的，越是困難重重，越要堅(jiān)持不懈。一個項(xiàng)目成功落地的背后是數(shù)不清的電話聯(lián)絡(luò)、持續(xù)的登門拜訪、鍥而不舍地邀約考察和堅(jiān)守政策底線的談判。我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位班子成員及全鎮(zhèn)干部群眾支持下，駐點(diǎn)招商局今后一定會引進(jìn)更多的資金、更多的項(xiàng)目，確保我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺階，助推全縣經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越發(fā)展。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇五

2012年我的經(jīng)貿(mào)局的工作一如既往的努力著，一如既往的成長著。一年的工作，我順風(fēng)順?biāo)淖哌^。不過在年終的時(shí)候， 我想，我應(yīng)該就一年來的工作做一下總結(jié)，我相信隨著時(shí)間的流逝，我會做好的更好。在廉政方面，我應(yīng)該做的更好，因?yàn)榻?jīng)貿(mào)局的獨(dú)特性，所以經(jīng)濟(jì)上的廉潔是很重要的，我的一年以來的廉政總結(jié)，就在不斷的成長中得到進(jìn)步！

2012年本人圍繞“業(yè)務(wù)水平爭一流、作風(fēng)建設(shè)爭一流”的總體要求，積極強(qiáng)化勤政廉政意識，堅(jiān)定信心，加倍努力，堅(jiān)持駐點(diǎn)招商，注意學(xué)習(xí)調(diào)研，抓好思想作風(fēng)建設(shè)，努力推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局、**辦事處的招商工作?，F(xiàn)將個人廉政工作總結(jié)如下：

一、 注意廉潔從政，按照各項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)格要求自己

2012年我在廉潔工作上認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^主要講話精神，嚴(yán)格遵守四大紀(jì)律八項(xiàng)要求以及廉潔從政有關(guān)規(guī)定，做到不沾不貪。一是牢固樹立宗旨意識。加強(qiáng)對^v^章的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，從思想上強(qiáng)化宗旨意識、黨性意識，樹立拒腐防變的思想防線。二是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定。平時(shí)能做好自律工作，按照“五個不許”約束自己，從不向企業(yè)伸手，從不以工作之便搞私人利益。在駐點(diǎn)經(jīng)費(fèi)管理使用上，嚴(yán)格按照局有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，做到不亂支、不超支，把每一分用在招商上，用在刀刃上。三是做好廉政建設(shè)責(zé)任制工作。加強(qiáng)對機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局和慈溪辦事處的制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，注意做好思想引導(dǎo)，規(guī)范自身形象，整個辦事處風(fēng)清氣正。

二、 增強(qiáng)勤政意識，以積極的精神狀態(tài)做好工作

三、 堅(jiān)持駐點(diǎn)招商，積極發(fā)揮主觀能動作用

今年是駐點(diǎn)招商的第四個年頭，我積極動腦筋想辦法，挖掘潛力拓寬信息渠道，加大客商拜訪頻率，提高企業(yè)接觸層次，形成了一些有價(jià)值的項(xiàng)目信息。一是擴(kuò)大信息收集覆蓋面。一方面通過已有的人脈資源對慈溪十七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道全面進(jìn)行出擊；一方面立足駐地輻射全寧波，對鎮(zhèn)海、海曙、鄞州、寧海等縣市區(qū)加大聯(lián)系。全年電話聯(lián)系企業(yè)近千家，上門拜訪客商超百家，收集有價(jià)值的信息有十多個。組織五批客商到寶應(yīng)考察。二是提高招商工作層次。主要是注意提高拜訪客商的層次和項(xiàng)目信息層次。今年我們把主攻點(diǎn)放在寧波地區(qū)縣市百強(qiáng)企業(yè)、外資企業(yè)以及高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，接觸了一批機(jī)械、光電、電器行業(yè)的項(xiàng)目信息。三是加大借力招商的力度。通過人脈關(guān)系我們與寧波市工商聯(lián)、外經(jīng)貿(mào)局、臺辦以及寧波機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)園建立了聯(lián)系，作為收集信息接觸客商的一個重要渠道。四是做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。對有價(jià)值的信息、有意向的客商加大跟蹤，緊盯不放，不斷溝通；對去年已落戶的寧波人健制藥公司生物制品項(xiàng)目在環(huán)評、土建、原料收集等方面給予服務(wù)，目前一期工程已投產(chǎn)并通過驗(yàn)收。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇六

8月27日在教育局大禮堂參加“德江縣‘機(jī)關(guān)干部下基層、扎扎實(shí)實(shí)幫群眾’活動第一批駐村干部培訓(xùn)會”后，按照德作辦通〔2012〕27號文件精神要求，作為第一批駐村干部，我于8月28日入駐錢家鄉(xiāng)沙壩社區(qū)開展駐村工作，9月30日結(jié)束。一月來，在錢家鄉(xiāng)黨委政府、沙壩社區(qū)及本局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，駐村工作取得了必須的成績，現(xiàn)將本人駐村狀況總結(jié)如下：

駐村期間我縣正在經(jīng)受幾十年不遇的旱災(zāi)，第一批駐村干部的首要任務(wù)就是幫忙群眾抗旱救災(zāi)。駐村后，為了及時(shí)掌握第一手資料，摸清沙壩社區(qū)的旱災(zāi)狀況，以便更好地開展抗旱救災(zāi)工作，在召開社區(qū)干部會議了解整體狀況的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持每一天進(jìn)組入戶，到家中了解人畜飲水狀況，到田間地頭查看受災(zāi)情形。我所駐的沙壩社區(qū)共有14個村民組，410余戶人家、2400余人。駐村期間，本人走訪了約300余戶人家(其余人家通過組長或鄰居進(jìn)行了解)，查看了14個組的旱災(zāi)狀況，把走訪查看所掌握的狀況及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，并有針對性地幫忙群眾抗旱救災(zāi)。

沙壩社區(qū)人畜飲水問題不大，但自來水有斷流現(xiàn)象。走訪時(shí)群眾反映上肖家組前面的地下水工程，天干之年卻未發(fā)揮作用。于是，當(dāng)分管領(lǐng)導(dǎo)一行到沙壩社區(qū)檢查工作時(shí)，本人將此狀況作了匯報(bào)，并一道前往查看。經(jīng)過與有關(guān)部門的協(xié)商，事后不久，地下水開始抽了，部分?jǐn)嗔鞯淖詠硭?，有水流了。為了保障孤寡老人、殘疾人、留守兒童等弱勢群體的生活用水及生活問題，在走訪查看過程中，本人特此走訪了生活比較困難的楊家林組馮勝梅老人家，洋塘組田云方老人家、陳世娥老人家，銀碗溪組馮修舉老人家，以個人的名義分別給這四位老人家100元(共400元)表示一點(diǎn)心意。沙壩社區(qū)是錢家鄉(xiāng)的“三多”村(社區(qū))，即村組多、戶數(shù)多、人口多。平時(shí)社區(qū)的工作量大，今年又逢大旱之年，工作量比往年更大，(范文先生網(wǎng))而社區(qū)目前的現(xiàn)實(shí)狀況是沒有辦公場所、沒有辦公設(shè)備、沒有辦公經(jīng)費(fèi)。由于社區(qū)辦公經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重欠缺，導(dǎo)致目前有的工作開展起來十分困難。為了社區(qū)各項(xiàng)工作能順利開展，為此，本人特向本局為該社區(qū)爭取了5000元辦公經(jīng)費(fèi)。

駐村期間，本人嚴(yán)格遵守駐村紀(jì)律要求，吃住在村里，隨時(shí)與群眾持續(xù)聯(lián)系。同其他有的駐村干部相比，我派駐的沙壩社區(qū)因?yàn)榇褰M多，工作量要大一些，精力上要多花點(diǎn)，但本人毫無怨言。無論是進(jìn)組入戶走訪，還是去田間地頭查看，全身心撲在村里(社區(qū))，從不擅自脫崗。有事需回單位時(shí)，經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)同意后方回。在駐村工作中，堅(jiān)持原則，實(shí)事求事，不亂表態(tài)，不亂作為，不做有損干部形象的事。努力做到生活上低要求，工作上高要求，紀(jì)律上嚴(yán)要求。

總之，本次駐村工作從總體上講，取得了必須的成績，但同時(shí)也還存在一些不足。還缺少農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對農(nóng)村復(fù)雜問題的潛力等，創(chuàng)新工作開展不夠，工作新局面有待進(jìn)一步打開。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇七

**年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市招商局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，一手抓抗震救災(zāi)，一手抓經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。1～6月，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目30個(新建24個，續(xù)建6個)，協(xié)議資金4.15億元，實(shí)際到位資金 **億元，其中省外資金**億元，占目標(biāo)任務(wù)的51.7%;全縣累計(jì)在冊外來企業(yè)28家，外來企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值**萬元，上交稅金**多萬元，安置就業(yè)**人。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，項(xiàng)目推進(jìn)扎實(shí)有力。

一是篩選編制**年招商引資項(xiàng)目15個，已包裝推出11個。

二是聘請專業(yè)人員設(shè)計(jì)制作了縣情宣傳畫冊《出國留學(xué)》xx冊。

三是邀請出國留學(xué)電視臺記者實(shí)地拍攝制作了《出國留學(xué)》、《》兩部電視專題片。

四是我縣星光工業(yè)園區(qū)第一個落戶項(xiàng)目—平昌沃德科技發(fā)展有限公司新型環(huán)保建材廠于4月23日在星光工業(yè)園區(qū)正式奠基，目前已平整項(xiàng)目一期建設(shè)用地62畝，主廠房基礎(chǔ)完工90%，投入資金534萬元。

2、主動出擊，融入達(dá)渝經(jīng)濟(jì)圈取得階段性成果。

按照*市招商 [2014]8號文件精神，于 3月9日至15日在常務(wù)副縣長謝友先帶領(lǐng)下，參加了**市“**小分隊(duì)專題招商活動”，依托**鄉(xiāng)友協(xié)會和在**各商會開展以商招商，促成了由**市民營企業(yè)家聯(lián)合會副會長、重慶市圣豪旅游開發(fā)有限公司總經(jīng)理**率隊(duì)的**市民營企業(yè)家代表團(tuán)一行4月23日到**工業(yè)園區(qū)開發(fā)、老街改造、縣城過境公路建設(shè)等項(xiàng)目，為全方位、多領(lǐng)域投資合作奠定了基礎(chǔ)。

4、突出重點(diǎn)，效能建設(shè)不斷增強(qiáng)。

一是強(qiáng)化思想認(rèn)識，組建了由一把手任組長的招商局行政效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺相應(yīng)規(guī)章制度，明確重點(diǎn)，細(xì)化措施，落實(shí)責(zé)任。

二是強(qiáng)化服務(wù)意識，以落實(shí)首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制“三項(xiàng)制度”為重點(diǎn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制，明確問責(zé)范圍，規(guī)范問責(zé)程序，加大責(zé)任追究力度，創(chuàng)造規(guī)范、高效、誠信、開放的服務(wù)環(huán)境和投資環(huán)境，營造人人講效能、處處抓效能、事事高效能的濃厚氛圍，塑造良好的機(jī)關(guān)形象。

5、重商親商，外企服務(wù)躍上臺階。

一是及時(shí)處理外來企業(yè)信訪投訴5件10人次。

二是協(xié)助有關(guān)部門為西南竹業(yè)有限公司、沃德科技發(fā)展有限公司、匯科生物有限公司、啟昌食品有限公司爭取到科技創(chuàng)新資金35萬元。

三是在平昌電視臺開辦《出國留學(xué)》專欄節(jié)目，目前已播出兩期，為近年來我縣落戶的外商企業(yè)發(fā)展壯大提供良好的輿論氛圍和自我宣傳平臺，通過對他們的宣傳，展現(xiàn)我縣優(yōu)越的投資環(huán)境。

6、統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作全面進(jìn)步。

一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，各科室和相關(guān)責(zé)任單位全部簽訂了“安全責(zé)任書”、和“維護(hù)穩(wěn)定責(zé)任書”，扎實(shí)抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計(jì)生工作。

三是積極配合省、市外事辦公室處理平昌赴塔吉克斯坦2名務(wù)工人員死亡事件，同時(shí)爭取國外無償援助，有關(guān)項(xiàng)目正在洽談之中。

1～6月的招商引資工作雖然取得了較好成績，但仍然面臨諸多困難。

一是工業(yè)招商難度大，至今未能引入一家上檔次的龍頭外來企業(yè)。由于金鳳集團(tuán)在總部(重慶市永川區(qū))的玉米淀粉項(xiàng)目遇區(qū)工業(yè)園調(diào)規(guī)而擱淺，導(dǎo)致我縣“20萬噸玉米淀粉深加工” 項(xiàng)目暫無業(yè)主，今年可能無法實(shí)施。

二是部分外來企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，華豐油脂公司流動資金短缺;重慶啟昌食品公司租賃期已滿，而肉聯(lián)廠的改制卻遲遲未果;出國留學(xué)校建設(shè)的拆遷工作屢屢受阻;雙灘電站移民工作驗(yàn)收推遲，前3臺機(jī)組不能如期蓄水發(fā)電，預(yù)計(jì)年底將虧損1000萬元。

三是星光工業(yè)園在入園道路和園區(qū)用地指標(biāo)等方面仍然存在較多問題，若得不到及時(shí)解決，將對沃德公司的發(fā)展，特別是對引資整體打造星光工業(yè)園(或其它項(xiàng)目落戶工業(yè)園)造成嚴(yán)重影響。

6-12月是完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，我們將做到：

1、以主動融入重慶經(jīng)濟(jì)圈為招商引資工作的“抓手”。通過**鄉(xiāng)友關(guān)系，按照赴平**專家調(diào)研后形成的產(chǎn)業(yè)對接點(diǎn)，配合有關(guān)部門，有針對性的推介、促進(jìn)一批招商項(xiàng)目。同時(shí)繼續(xù)做好“20萬噸玉米淀粉深加工” 、“ 20萬套重型機(jī)械配套鋼圈生產(chǎn)” 、“ 雙橋水庫及縣城供水工程” 、“ 城市垃圾無害化綜合處理廠” 等重點(diǎn)招商項(xiàng)目的推介促進(jìn)工作，力爭10月底前正式簽1個項(xiàng)目。

2、加強(qiáng)招商引資成果統(tǒng)計(jì)。落實(shí)專人，深入到縣級相關(guān)部門及企業(yè)，實(shí)行定人定點(diǎn)聯(lián)系，寬范圍、多領(lǐng)域收集項(xiàng)目信息。充分做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，力爭二季度末國內(nèi)省外資金到位1.5億元，完成市政府下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù)的60%，確保全年目標(biāo)任務(wù)的近期完成。

3、進(jìn)一步做好對外來企業(yè)的服務(wù)工作，力求以商招商。詳實(shí)掌握外來企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營及投資動態(tài)，積極為他們提供各種政策信息，主動配合有關(guān)職能部門為他們排憂解難，努力營造“親商、重商、富商”氛圍。

【上半年招商工作總結(jié)】

**年上半年招商引資工作總結(jié)今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為“天字號”工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實(shí)，招商引資上項(xiàng)目成效顯著，達(dá)到了時(shí)間過半、任務(wù)過半的總體要求。上半年，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目434個，實(shí)際到位資金10.4億元，其中一產(chǎn)項(xiàng)目27個，項(xiàng)目資金4054萬元，占3.9%;二產(chǎn)項(xiàng)目274個，項(xiàng)目資金*6*萬元，占57%;三產(chǎn)項(xiàng)目104個，項(xiàng)目資金23297萬元，占22.4%;專項(xiàng)資金項(xiàng)目29個，項(xiàng)目資金10433萬元，占10.3%;金融貸款*萬元，占6.4%。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項(xiàng)目328個，300--499萬元的項(xiàng)目47個，*萬元的項(xiàng)目*7個，*萬元以上的項(xiàng)目*。

總結(jié)分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個特點(diǎn)：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，工作指導(dǎo)思想明確今年招商引資任務(wù)較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領(lǐng)導(dǎo)解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設(shè)法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進(jìn)會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組經(jīng)常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達(dá)成共識，招商引資是夏邑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一要務(wù)，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。

二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍 2005年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標(biāo)，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟《出國留學(xué)》專題欄目，及時(shí)報(bào)道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。

三、方法措施有力，激勵約束機(jī)制健全為保證全縣招商引資工作任務(wù)的圓滿完成，調(diào)動廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺了《招商引資目標(biāo)管理考核獎懲辦法》、《招商引資目標(biāo)管理考核獎懲辦法的補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任書?？h招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好2005年招商引資目標(biāo)管理考核工作的通知》、《關(guān)于*年招商引資活動的意見》和《關(guān)于中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談簽約項(xiàng)目督查落實(shí)的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點(diǎn)項(xiàng)目逐一建立指揮部。招商引資實(shí)行信息周報(bào)、進(jìn)度月報(bào)制度，采取每月一督查、一通報(bào)，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結(jié)果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機(jī)制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“出國留學(xué)”。

四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項(xiàng)招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務(wù)中心，并舉行了外商代表春節(jié)團(tuán)拜會;新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經(jīng)貿(mào)知識講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動;3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進(jìn)一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負(fù)責(zé)人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè);組團(tuán)參加了第三屆中國河南國際投資貿(mào)易洽談會和中國·商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會，成功舉辦了中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿(mào)易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強(qiáng)了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進(jìn)了一大批資金，落地了一大批項(xiàng)目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項(xiàng)目186個，簽約金額21.3億元。

總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實(shí)效上，全縣較往年均實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進(jìn)步。根據(jù)上半年招商引資考核結(jié)果，完成任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟(jì)陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農(nóng)委、勞動局、商業(yè)局、計(jì)生協(xié)、紀(jì)檢監(jiān)察、農(nóng)業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財(cái)政局、城管局、農(nóng)機(jī)局、財(cái)委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設(shè)局、國土局、招商局、審計(jì)局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)發(fā)行、科協(xié)、計(jì)生委等單位。

在肯定取得成績的同時(shí)，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項(xiàng)目;二是科技含量較高的項(xiàng)目較少，部分新上項(xiàng)目質(zhì)量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴(yán)竣;四是工作進(jìn)展極不平衡，考核分?jǐn)?shù)較好的單位達(dá)100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務(wù)局、信訪局、中行、農(nóng)行、財(cái)險(xiǎn)公司等6個單位招商引資依然空白;五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項(xiàng)目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項(xiàng)目，而是想方設(shè)法找項(xiàng)目。

下步工作建議 ：

1、7月中旬召開上半年招商引資工作總結(jié)會議，表彰先進(jìn)，懲罰后進(jìn)。

2、落實(shí)三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴沿海地區(qū)開展招商活動。同時(shí)，配合市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)近期赴沿海五個區(qū)域的招商。

3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場辦公會。

4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場會。

5、重點(diǎn)抓好工業(yè)項(xiàng)目的招商引資，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品深加工型和勞動密集型項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)。

6、繼續(xù)加強(qiáng)對中國第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會簽約項(xiàng)目的督查工作，保證簽約項(xiàng)目盡快實(shí)施。

7、努力完成直接利用外資任務(wù)400萬美元。

8、認(rèn)真組織好下半年招商引資各項(xiàng)活動，重點(diǎn)是組織參加9月上旬的廈門中國投資貿(mào)易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術(shù)產(chǎn)品交易會、10月上旬的縣重點(diǎn)高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。

9、繼續(xù)加大爭取國家項(xiàng)目資金的力度。

10、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。堅(jiān)持實(shí)行招商引資信息周報(bào)、月督查通報(bào)制度，嚴(yán)格考核獎懲，確保全年招商引資任務(wù)的完成。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇八

今年來全市緊抓沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利形勢，全面貫徹市委五屆八次全體（擴(kuò)大）會議的精神，全力推進(jìn)大開放主戰(zhàn)略，主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重大項(xiàng)目，積極創(chuàng)新招商方式，推陳出新地開展招商活動，招商引資工作繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。主要工作情況如下：

一、工作業(yè)績進(jìn)一步保持好勢頭

1—11月，全市實(shí)際引進(jìn)市外資金34.05億元，同比增長52.1%，完成年目標(biāo)的144.9%；實(shí)際利用外資4127萬美元，增長41.09%，完成年目標(biāo)的91.7%。截止目前，全市共引進(jìn)項(xiàng)目42個,合同資金151.99億元,其中入園項(xiàng)目34個,合同資金137.18億元(外資項(xiàng)目2個,合同資金7800萬美元)；引進(jìn)落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)及加工性項(xiàng)目21個，合同資金2.3億元。

二、全市招商引資工作情況

1、重大項(xiàng)目引進(jìn)勢頭迅猛。今年引進(jìn)投資1億元以上的重大項(xiàng)目25個，其中投資1-5億元的項(xiàng)目16個、５－10億元項(xiàng)目3個，10億元以上項(xiàng)目6個。分別是四川凱邁集團(tuán)投資12億元的非晶硅項(xiàng)目,廣東蒙娜麗莎集團(tuán)投資11億元的建筑陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目，和美陶瓷有限公司投資14億元的陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目，廣東東鵬陶瓷有限公司投資10億元的陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目及東鵬潔具項(xiàng)目，廣東匯德邦陶瓷有限公司投資4億元的陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目，新高焦化投資18.2億元的焦炭項(xiàng)目，馬鞍山新動力能源潔能有限公司投資16億元的能源項(xiàng)目，盛豐新能源科技有限公司投資12億元的多晶硅項(xiàng)目，江西閩通汽車發(fā)展有限公司投資1.1億元的專用汽車制造項(xiàng)目，華伍制動器投資3億的產(chǎn)能擴(kuò)展項(xiàng)目，三水好幫手電子科技有限公司投資5億元的車載gps項(xiàng)目，山東泰山石膏股份有限公司投資1.5億元的石膏板項(xiàng)目，萬興無機(jī)涂料股份有限公司投資1.4億元的無機(jī)涂料項(xiàng)目，華雅精瓷有限公司投資2億元的陶瓷包裝項(xiàng)目，天峰綠色墻材有限公司投資的綠色建材項(xiàng)目，天玉油脂有限公司投資1.2億元的食用油項(xiàng)目，四川凱邁集團(tuán)投資3.7億元的再生銅項(xiàng)目及投資12億非晶硅項(xiàng)目，中超實(shí)業(yè)有限公司投資1億元的果脯糖漿項(xiàng)目還有投資6個億的洪州生態(tài)園項(xiàng)目和投資3個億的豐源賓館及其配套項(xiàng)目。經(jīng)過近一年來的建設(shè)，這些項(xiàng)目已投產(chǎn)或試產(chǎn)的有7個，已開工在建項(xiàng)目20個,已登記注冊項(xiàng)目6個，正在登記注冊項(xiàng)目9個。

2、進(jìn)一步完善了招商引資渠道。今年來，我市在進(jìn)一步強(qiáng)化“三定三帶”、產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時(shí)，還拓展了商會招商、論壇招商等招商形式，并取得了顯著成績。今年6月6日，深莞xx商界聯(lián)誼會成立，架起了xx、廣東兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的橋梁；11月1日上海振興江西促進(jìn)會xx分會的成立,架起了xx、上海兩地的協(xié)同發(fā)展橋梁，下一步我們將致力將上海振興江西促進(jìn)會變成江浙滬xx籍人士溝通交流的平臺。這些都標(biāo)志著我市駐外招商網(wǎng)絡(luò)日益完善。通過舉辦洪州窯考古發(fā)現(xiàn)30周年暨學(xué)術(shù)研討會、中國生態(tài)硒谷（xx）產(chǎn)業(yè)研討會、第八屆再生金屬國際論壇，拓寬了思路，開闊了眼界，打開了我市開放招商的新局面，吸引了一大批客商來豐考察、投資。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商取得了新突破。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對招商引資工作越來越重視，形成了你追我趕的招商氛圍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)積極帶隊(duì)外出招商，洽談項(xiàng)目；對上級組織的各類招商活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能積極配合，主動跟進(jìn)，積極與企業(yè)對接。1—11月，全市31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）有劍光、劍南、河洲、孫渡、尚莊、曲江、泉港、梅林、湖塘、白土、杜市、麗村、橋東、石灘、鐵路、石江、荷湖等17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）引進(jìn)了23個入園項(xiàng)目，其中有16項(xiàng)目已開工建設(shè)。實(shí)際進(jìn)資額按時(shí)間達(dá)到進(jìn)度要求的有麗村、劍南、河洲、泉港、曲江、荷湖、尚莊等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

4、投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。為加速推進(jìn)我市落戶項(xiàng)目建設(shè)速度，提升我市項(xiàng)目服務(wù)水平，6月初xx海關(guān)事務(wù)聯(lián)絡(luò)辦公室正式在工業(yè)園區(qū)管委會大樓掛牌成立，標(biāo)志著我市外向型經(jīng)濟(jì)工作邁上一個新的臺階。另外我市還在積極爭取在xx設(shè)立出口商品檢驗(yàn)檢疫辦事機(jī)構(gòu)，目前該項(xiàng)工作進(jìn)展順利，設(shè)點(diǎn)即將完成。同時(shí)，我市各職能部門加大了對重大項(xiàng)目服務(wù)的力度：如市發(fā)改委能主動為項(xiàng)目立項(xiàng)，爭取項(xiàng)目計(jì)劃早日審批，并主動跑項(xiàng)爭資；市環(huán)保局為項(xiàng)目環(huán)評積極出主意想辦法，市建設(shè)規(guī)劃部門為項(xiàng)目早日開工手續(xù)做到能簡則簡，市國土部門能為項(xiàng)目用地進(jìn)行服務(wù)等。

從總體看，雖然今年以來我市招商引資工作取得了一些成績，但還存在一些不足和差距，主要表現(xiàn)在：

一是利用外資現(xiàn)匯比偏低。1—11月，全市實(shí)際利用外資4127萬美元，現(xiàn)匯1759萬美元，現(xiàn)匯比42.62%雖達(dá)到了目標(biāo)任務(wù)的進(jìn)度要求，但與我市經(jīng)濟(jì)大市的地位相比，實(shí)際利用外資規(guī)模明顯偏低，且我市外商投資企業(yè)數(shù)量也不多，引進(jìn)外資現(xiàn)匯壓力大。

二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進(jìn)展不平衡。今年還有1個多月的時(shí)間就要結(jié)束，但我們還有14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）沒有引進(jìn)入園項(xiàng)目。甚至還有4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連非入園項(xiàng)目也沒有引進(jìn)。另外還有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)的入園項(xiàng)目尚未動工建設(shè)。

三是簽約項(xiàng)目動工率低。受到全球金融危機(jī)影響，許多企業(yè)尤其是外向型企業(yè)放緩了發(fā)展速度，投資更為謹(jǐn)慎，下半年已簽約的幾個項(xiàng)目也遲遲未打款動工，項(xiàng)目履約率令人堪憂。

三、下一步招商引資工作打算

當(dāng)前國內(nèi)外金融形勢的不確定性因素增多，許多投資者信心不足，形勢越來越嚴(yán)峻，招商引資難度越來越大。但與此同時(shí)，對于我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)也是一種機(jī)遇，下一步，我們要更清晰地找準(zhǔn)定位，謀劃發(fā)展。

1、加強(qiáng)對境外投資的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，增加外資投資比例，提升產(chǎn)業(yè)層次。目前，受金融危機(jī)影響，眾多外國企業(yè)面臨著瀕臨破產(chǎn)的威脅，而宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)下的中國在此時(shí)顯示出了體制的優(yōu)越性，成為了許多外國企業(yè)的避風(fēng)港，而內(nèi)陸地區(qū)更是成為“安全地區(qū)”的首選。我們要敏銳抓住這次絕好的機(jī)遇，迅速調(diào)整。以港澳臺為主，拓展日韓和東南亞，發(fā)展歐美的思路，有選擇地開展招商活動。下一步我們一是加大針對境外企業(yè)的宣傳，完善宣傳載體建設(shè)，招商資料也好、項(xiàng)目推介也好，都應(yīng)以中英文結(jié)合的方式標(biāo)示，體現(xiàn)國際化城市形象。二是加大對境外投資的政策支持力度，完善外國投資企業(yè)優(yōu)惠辦法，優(yōu)化投資軟環(huán)境。三是通過以外招外、以會招商的方式描準(zhǔn)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的外資企業(yè)，參加“新日、韓招商推介會”、“香港活動周”、“中國國際投資貿(mào)易洽談會”等招商推介活動。

2、要確立重點(diǎn)招商方向。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時(shí)刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點(diǎn)地開展工作。一是明確招商引資重點(diǎn)地區(qū)。要在鞏固現(xiàn)有的招商區(qū)域的基礎(chǔ)上，拓展境外招商區(qū)域，走出國門，走向國際，針對我市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加大對臺灣、新加坡等東南亞地區(qū)的招商力度，開拓歐州、美國等地區(qū)的招商空間，積極引進(jìn)外資，擴(kuò)大我市經(jīng)濟(jì)開放度，同時(shí)，加大文化領(lǐng)域、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域和金融、物流等服務(wù)領(lǐng)域的招商力度，實(shí)現(xiàn)招商領(lǐng)域的新突破。二是明確招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域。要根據(jù)全市產(chǎn)業(yè)布局，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點(diǎn)發(fā)展方向。力爭在引進(jìn)陶瓷配套企業(yè)上下硬功，在引進(jìn)再生資源拆解企業(yè)上下細(xì)功，在引進(jìn)煤化工企業(yè)上下巧功，從而不斷增強(qiáng)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力和后勁。三是明確招商引資的重點(diǎn)對象。要緊盯目前正在洽談的和有意向的一批大項(xiàng)目，加大對接力度，力促在談項(xiàng)目變意向項(xiàng)目，意向項(xiàng)目變成合同項(xiàng)目。要真正引進(jìn)、培養(yǎng)、支持一批世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)、上市企業(yè)到xx來發(fā)展，從而拓展xx的發(fā)展空間，提升xx企業(yè)進(jìn)入資本市場的能力。力爭做到在引進(jìn)重大項(xiàng)目重大企業(yè)上下真功，在承接現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上下專功。

3、提高招商干部隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)水平。招商人員代表著xx市政府形象，務(wù)必要提高招商隊(duì)伍辦證流程、商務(wù)、禮儀、英語等方面的業(yè)務(wù)水平。綜合性大型招商活動是展示我市對外開放形象，促進(jìn)項(xiàng)目洽談成交的重要平臺，我們要做到整合資源，認(rèn)真策劃，盡全力辦好，同時(shí)要加強(qiáng)會后的跟蹤落實(shí)工作，切實(shí)提高招商活動簽約項(xiàng)目履約率；要合理安排各類中小規(guī)模和專業(yè)類招商活動。特別是要充分運(yùn)用小分隊(duì)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商和中介招商等點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的招商手段，實(shí)現(xiàn)由單純的規(guī)模造勢向?qū)I(yè)化招商的轉(zhuǎn)變。

4、發(fā)揮論壇效應(yīng)擴(kuò)大招商引資成果。今年來我市舉辦的三大論壇招商引資成果顯著，其效應(yīng)在xx今后發(fā)展過程中將起著越來越重要的作用。一要篩選好企業(yè)，強(qiáng)化招商選資意識，提高準(zhǔn)入門檻，圍繞產(chǎn)業(yè)定位，按照“三品”和“三強(qiáng)”企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，確定招商引資主攻方向。二要跟蹤對接好企業(yè)。對于目標(biāo)企業(yè)，要發(fā)揚(yáng)螞蟥精神，緊盯項(xiàng)目，全方位服務(wù)。對已經(jīng)對接上的，要以誠心取得對方信任，激發(fā)投資意向，促使其來豐考察；對已經(jīng)有意向的，要緊盯不放，盡快簽訂正式協(xié)議；簽了正式合同的，要盡快促其開工。三是參加更高層次的論壇。要立足我市的資源優(yōu)勢，圍繞重點(diǎn)培育的五大支柱產(chǎn)業(yè)，有選擇性地參加一些全國性、國際性的論壇，借助論壇優(yōu)勢，積極宣傳推介xx，與發(fā)達(dá)地區(qū)搞好產(chǎn)業(yè)對接。

5、發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)作用。我們必須意識到當(dāng)今世界信息、技術(shù)、資本快速變化及流動，xx招商網(wǎng)改版后，就是要力求信息披露準(zhǔn)確、個性文化獨(dú)特、功能服務(wù)放大、跟蹤問效及時(shí)等等，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大作用，展現(xiàn)xx大氣開放的形象，從而吸引更多的投資者。

6、培育本土企業(yè)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在大力推進(jìn)招商引資的呼聲中，我們必須意識到培養(yǎng)本土企業(yè)的重要性，堅(jiān)持招商、培育本土企業(yè)雙管齊下。并且在全球金融危機(jī)的影響下，我市的許多企業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)。為了保證我市企業(yè)戰(zhàn)勝危機(jī)、渡過難關(guān)，一要采取投資補(bǔ)助等方式，促進(jìn)高科技項(xiàng)目發(fā)展，提高企業(yè)研發(fā)能力和核心競爭力；二是建立貸款擔(dān)保機(jī)制，解決企業(yè)融資難問題；三是調(diào)整產(chǎn)業(yè)對策應(yīng)對危機(jī)，要勇于加快淘汰落后產(chǎn)能，探索發(fā)展新路。產(chǎn)品科技含量低的企業(yè)要大膽技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。高成本企業(yè)要苦練內(nèi)功，強(qiáng)化管理，控制成本，節(jié)能降耗。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇九

駐村后，為了及時(shí)掌握第一手資料，摸清村委會的狀況，本人和工作組成員把調(diào)查研究作為一項(xiàng)工作制度來抓，采取多種形式開展調(diào)查研究：一是“請進(jìn)來”。分別將村干部和村民小組長“請”到村委會，召開村兩委班子擴(kuò)大會議，詳細(xì)聽取了黨員干部、群眾對村班子評價(jià)，了解當(dāng)?shù)孛袂轱L(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、村發(fā)展計(jì)劃、村里急需解決的問題等，使工作組初步掌握了該村的基本狀況。二是“走出去”。為進(jìn)一步了解村民所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，聽取群眾對發(fā)展本村經(jīng)濟(jì)的意見和推薦，有選取性地訪問了本村個體老板、種養(yǎng)能手、老黨員、困難戶等不同層次的村民代表。了解群眾真正想什么、盼什么，需要他們解決哪些問題，真實(shí)地了解到農(nóng)民的現(xiàn)狀和實(shí)情。通過深入的調(diào)查摸底，整理出當(dāng)?shù)卮嬖诘囊恍﹩栴}，初步掌握了村情民意，找準(zhǔn)工作的著力點(diǎn)和突破口，明晰了今后的工作思路。

駐村以來，本人緊緊圍繞群眾利益無小事，用心想方設(shè)法幫忙群眾解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。在駐村工作組成員的共同努力下，爭取了各級和駐點(diǎn)有關(guān)單位以及社會各界人士的大力支持和幫忙，至目前止，共投入資金多萬元，協(xié)助村兩委解決群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，辦好事實(shí)事件次，幫忙困難群眾解決了一些實(shí)際困難。一是通過駐村工作組爭取了市民政部門的支持，××年月投入多元幫忙了多戶缺衣少被的困難家庭添置了棉衣，解決御寒保暖問題，確保他們平安、順利渡過冬寒;二是在市、區(qū)掛點(diǎn)單位的支持下，幫忙村委會改善辦公條件，建造一幢占地多平方米，總建筑面積平方米的村委會辦公用房;三是傾聽群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，通過民政部門及時(shí)幫忙解決了戶計(jì)生純女戶、家庭特困戶、五保戶、孤兒特困戶解決一些生活難、讀書難等實(shí)際問題;四是爭取了上級業(yè)務(wù)部門的資金和技術(shù)支持，建好了村級公里主干道路硬底化，解決了村民群眾盼望已久的行路難問題。五是今年月份，我們得知村里還有部分困難村民未能看上有線電視時(shí)，用心主動爭取了區(qū)廣播電視局的支持，為困難群眾現(xiàn)場減免初裝費(fèi)報(bào)裝有線電視多戶，解決了他們看電視難問題，豐富了村民群眾的娛樂文化生活。通過為群眾辦好事實(shí)事，樹立村兩委形象和威信，增強(qiáng)群眾發(fā)展的信心，也贏得了群眾的一致好評。

今年駐村適逢村委會換屆選舉，作為今年駐村工作的一項(xiàng)重要資料，能否確保村委工作順利完成是檢驗(yàn)駐村干部是否有潛力去幫忙村委會建設(shè)一個好的領(lǐng)導(dǎo)班子，建設(shè)一支好的黨員干部隊(duì)伍的重要指標(biāo)。為此，本人做足準(zhǔn)備，全力以赴，確保村委會換屆選舉順利完成。根據(jù)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)府的統(tǒng)一部署，結(jié)合本村委會的實(shí)際狀況，本人協(xié)助村黨組織整頓好基層班子，精心挑選和物色好新一屆的村委會成員，采取措施切實(shí)提高了村“兩委”交叉任職比例，不斷增強(qiáng)村黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力。通過一個多月的努力，本村委會的換屆選舉工作依法依規(guī)順利進(jìn)行，村兩委干部交叉任職比例到達(dá)，圓滿完成本屆村委會選舉工作。村委會換屆選舉順利完成后，本人協(xié)助村委會繼續(xù)做好村民小組長的換屆選舉工作。全村個村民小組全部完成小組長的換屆選舉工作。

一年來，本人和工作組成員緊緊圍繞“三查兩建一發(fā)展”的工作主題和目標(biāo)圍繞建設(shè)“五個好”村支部目標(biāo)，把進(jìn)一步提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力當(dāng)作首要任務(wù)來抓。一是為提高辦理效率，規(guī)范工作程序，幫忙村委完善了各項(xiàng)管理制度、會議制度、學(xué)習(xí)制度及有關(guān)監(jiān)督機(jī)制，建立健全了村級財(cái)務(wù)制度和村務(wù)公開制度，村級管理基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、制度化、公開化。二是為進(jìn)一步提高村干部素質(zhì)，先后組織村干部和黨員學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和十六大文件精神達(dá)多次，努力提高他們的政治素質(zhì)和理論水平，大力強(qiáng)化他們宗旨觀念和職責(zé)，使他們牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。

我們駐村干部是由市、區(qū)及鎮(zhèn)三級組成，駐村工作人員雖然學(xué)歷比較高，但多數(shù)都是在機(jī)關(guān)工作時(shí)間比較多，基層工作經(jīng)驗(yàn)較少。對此，我們駐村工作組都有一個共識，就是務(wù)必堅(jiān)持走群眾路線，虛心向群眾學(xué)習(xí)。我們駐村工作組在以車代表組長為首的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種政策、涉農(nóng)文件和各種農(nóng)業(yè)科學(xué)知識，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，力爭做到自己受教育，群眾得實(shí)惠，自覺做“三個代表”重要思想和農(nóng)村各項(xiàng)政策的“宣傳隊(duì)”，推動農(nóng)村改革、穩(wěn)定和發(fā)展的“工作隊(duì)”，為農(nóng)民群眾解疑難、辦實(shí)事的“服務(wù)隊(duì)”。

回顧一年來的駐村工作，本人感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作潛力得到了提高，黨性認(rèn)識也得到了加強(qiáng)。實(shí)踐讓我深刻的認(rèn)識到：搞好調(diào)查研究，是做好駐村工作的基礎(chǔ);為群眾辦好事實(shí)事，是打開駐村工作局面的突破口;抓好村級班子及自身建設(shè)，是完成駐村工作任務(wù)的重要保證。駐村一年來，盡管取得必須成績的，但也還存在著必須的問題，主要是由于對市場經(jīng)濟(jì)知識了解不多，加上本村委會經(jīng)濟(jì)條件所限，在發(fā)展當(dāng)?shù)厝罕娊?jīng)濟(jì)方面還有待加強(qiáng)。在今后的工作中，本人將發(fā)揚(yáng)成績，糾正不足，把工作進(jìn)一步做好做實(shí)，為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十

黨的群眾路線教育實(shí)踐活動以來，我鎮(zhèn)始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，按照市、縣工作要求，從嚴(yán)從緊從實(shí)部署我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作。全面建立了覆蓋全鎮(zhèn)21個村（社區(qū)）的聯(lián)系點(diǎn)，形成了固定聯(lián)系人員、時(shí)間、地點(diǎn)、方式，通過深入基層開展固定接訪、不定時(shí)走訪、慰問，及時(shí)受理和解決群眾合理訴求，在化解基層矛盾、掌握社情民意、宣傳政策法規(guī)和推進(jìn)基層治理上取得了階段成效，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)基層和諧穩(wěn)定。

鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度是堅(jiān)持黨的群眾路線，解決好黨聯(lián)系群眾“最后一公里”問題的重大舉措和關(guān)鍵工程。我鎮(zhèn)高度重視，把駐點(diǎn)聯(lián)系工作擺上重要議事日程，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保落實(shí)到位，形成了上率下行的工作氛圍。我鎮(zhèn)以黨委書記為駐點(diǎn)聯(lián)系工作第一責(zé)任人，親自抓總，率先垂范，深入基層；其他班子成員在各個團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮帶頭作用，對所牽頭的團(tuán)隊(duì)的組織工作和工作效果負(fù)責(zé)；團(tuán)隊(duì)其他成員發(fā)揮所在部門和崗位的職能作用，積極聯(lián)系和服務(wù)群眾，為群眾構(gòu)建了一個固定的交流平臺和反映問題的最佳渠道。我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)在鎮(zhèn)委書記的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以每周二為固定接訪日，到各村（社區(qū)）接訪室，敞開大門，真誠迎接群眾來訪，認(rèn)真仔細(xì)傾聽群眾心聲。在駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)工作作風(fēng)下，我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，基層問題在基層解決的目標(biāo)。

我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持突出問題導(dǎo)向，把群眾當(dāng)親人，把群眾的事當(dāng)家事，用真心、用感情做好群眾工作，切實(shí)幫助群眾解決實(shí)際問題。階段來，受理群眾訴求54件，現(xiàn)場辦結(jié)23件，限時(shí)辦結(jié)30件，內(nèi)容涉及了農(nóng)村低保、醫(yī)療保險(xiǎn)、環(huán)境衛(wèi)生等與群眾切實(shí)利益息息相關(guān)事項(xiàng)。其中，9月23日，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)第一天接訪時(shí)，xx村村民詹xx手持群眾聯(lián)系卡一早來到xx村接訪辦公室，向駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)反映“烏龜島”雨天積水問題，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長鎮(zhèn)委書記在了解相關(guān)情況后，與團(tuán)隊(duì)成員召開座談會認(rèn)真研討解決方案，最后確定由xx村通過發(fā)動鄉(xiāng)賢捐款和向縣交通局爭取補(bǔ)助資金等方式，籌資整修該路段。至10月28日，整修項(xiàng)目已請專業(yè)人員現(xiàn)場勘測，形成初步預(yù)算及擬定開工時(shí)間。 9月30日，xx村村民黃xx到駐點(diǎn)工作室反映其家庭生活十分困難的問題。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)了解到現(xiàn)年55歲的黃xx患有肺癌，子女由于遺傳原因均患不同程度智障的實(shí)際情況后，立即組織人員到黃xx家中進(jìn)行慰問。團(tuán)隊(duì)成員黃xx——xx村第一書記積極向縣殘聯(lián)聯(lián)系，幫助黃xx兒子辦理二級殘疾證明，并向縣民政局為黃xx爭取社會救助。10月14日，xx村村民向駐點(diǎn)干部反映臺風(fēng)后路邊電線桿東歪西倒嚴(yán)重影響群眾生產(chǎn)生活的問題。駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)立即拍案決定，由村委牽頭，主動聯(lián)系鎮(zhèn)供電所，及時(shí)組織人員對沿途的受損的電線桿進(jìn)行維修，并恢復(fù)原狀，確保了群眾的生產(chǎn)生活能正常運(yùn)行，解決了村民的心頭之患。10月21日，溝疏村理事會到駐點(diǎn)工作室反映大項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃超過界限的問題。駐點(diǎn)工作組長立即帶領(lǐng)駐點(diǎn)工作組和村干部到現(xiàn)場核實(shí)情況，現(xiàn)場無法解決，隨后及時(shí)提交會議討論，并和上級有關(guān)部門取得聯(lián)系。10月23日，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長牽頭和駐點(diǎn)工作組的協(xié)調(diào)下，縣招商辦、大建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及溝疏村理事會、村干部再次到現(xiàn)場確認(rèn)，最后順利把事情解決，既確保了大項(xiàng)目建設(shè)的順利推進(jìn)，又維護(hù)了村集體和村民的利益，受到了群眾的紛紛稱贊。

鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作制度，是全面推進(jìn)基層治理的有效方式。我鎮(zhèn)注重把鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度與社會管理網(wǎng)格化、化解信訪積案、美麗鄉(xiāng)村“三大工程”建設(shè)等工作緊密結(jié)合，采取有效措施，全面推進(jìn)基層治理。一方面是堅(jiān)持宣傳引導(dǎo)作用。我鎮(zhèn)在開展駐點(diǎn)聯(lián)系群眾的過程中，充分利用宣傳欄、有線廣播和閉路電視等渠道，積極開展多方式宣傳活動，宣傳相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)群眾依靠法律手段維護(hù)自身權(quán)益、通過理性合法方式表達(dá)利益訴求；一方面是暢通群眾反映渠道。我鎮(zhèn)并不局限于周二接訪，而是積極創(chuàng)造機(jī)會，堅(jiān)持深入農(nóng)戶、走訪群眾，察民情、聽民意，為群眾排憂解難。階段來，接訪群眾x人次，走訪貧困戶、老黨員、老干部等群眾x多戶，召開各類座談會x次，記下民情日記x篇，充分了解社情民情，掌握群眾所想、所需、所求，為推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供決策依據(jù)；為群眾辦好事實(shí)事8件，在點(diǎn)滴之間顯露真情，用實(shí)際行動維護(hù)好、發(fā)展好、打牢好黨群干群關(guān)系；一方面是強(qiáng)化跟蹤力度，形成長效機(jī)制。我鎮(zhèn)采取多種方式，對駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員在崗在位情況及臺賬材料進(jìn)行不定時(shí)抽查，對需要跟蹤落實(shí)好的涉及群眾利益的重大工作事項(xiàng)、各個工作環(huán)節(jié)實(shí)施階段性督查、全程跟蹤，確保駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)能及時(shí)解決群眾合理訴求，回應(yīng)群眾關(guān)切期盼，調(diào)處化解矛盾糾紛，打通直接聯(lián)系群眾的梗阻，并形長效機(jī)制，有效化解基層矛盾、完善基層治理、鞏固基層政權(quán)。切實(shí)保障基層的和諧穩(wěn)定，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十一

按照公司領(lǐng)導(dǎo)對我們提出的要求和期望，本月保安工作歸納如下：

根據(jù)北變電氣工廠規(guī)定，在本月工作中，我們總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題集中討論，并堅(jiān)持將執(zhí)勤中遇到的問題及時(shí)匯總、匯報(bào)，制定案例為以后的勤務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。執(zhí)勤時(shí)做到無空崗、無漏崗現(xiàn)象，始終保持著上崗率100%，定期召開晨會、周會，對消防和安全保衛(wèi)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)制定崗位職責(zé)、工作流程。明確守為目標(biāo)，讓每個崗位上力爭做到完美。

為了規(guī)范隊(duì)員工作的方式方法，增強(qiáng)隊(duì)員的服務(wù)意識結(jié)合工廠的實(shí)際情況制定崗位職責(zé)、工作流程。積極開展隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和文明禮貌等培訓(xùn)工作。我們從簡單入手，每周對員工進(jìn)行培訓(xùn)。培養(yǎng)隊(duì)員的工作意識、服務(wù)意識，是對工作的責(zé)任心。對新到隊(duì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)和進(jìn)行現(xiàn)場業(yè)務(wù)講解；定期組織考核。

嚴(yán)格控制進(jìn)出工廠的人員、車輛，對所有進(jìn)出工廠的人員、車輛實(shí)行登記制度。

回顧過去展望未來，我們深知，在工作中雖然取得了一些成績，但是也存在一些不足。對于我們來說客觀的分析問題立足未來的工作中加以改進(jìn)，是最好的解決辦法，我們一定要從思想根源找問題的核心，從實(shí)際行動中體現(xiàn)我們保安的工作價(jià)值。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，我們要和全體保安員工一起，奮進(jìn)、努力、堅(jiān)持、認(rèn)真。

主要從以下幾個方面著手：

1、加大管理力度，調(diào)動人員工作積極性、主動性，進(jìn)一步完善安保工作。突出工作行為標(biāo)準(zhǔn)化，工作檢查制度化，工作流程規(guī)范化。

2、加大培訓(xùn)力度。計(jì)劃全年安全、消防知識培訓(xùn)，提高全員防范、處置事故的能力。不斷練兵，提高整體隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化工作質(zhì)量，嚴(yán)格要求員工工作言行。

3、加強(qiáng)安全檢查力度，堅(jiān)持作好相關(guān)紀(jì)錄。在日常安全巡查、設(shè)施設(shè)備檢查中，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)告知相關(guān)部門，要求立即整改并做好整改復(fù)查，杜絕安全隱患。

4、加強(qiáng)部門隊(duì)員學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，不斷提高隊(duì)伍、個人素質(zhì)，提高部門整體工作水平。

5、加強(qiáng)與客戶的溝通，創(chuàng)建和諧、溫馨工作環(huán)境。針對個別隊(duì)員缺乏禮貌用語現(xiàn)象，開展一系列的培訓(xùn)工作，做到“三聲”、“三勤”“三講”即進(jìn)門時(shí)有迎聲、問時(shí)有答聲、走時(shí)有送聲。“三勤”是做到腿勤、手勤、眼勤。三講，講文明執(zhí)勤，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，講步調(diào)一致。

6、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，盡職盡責(zé)完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十二

xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及各位同事的幫助下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就xx年度工作，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、積極配合部門經(jīng)理做好每月中旬的各項(xiàng)檢查，包括：綜合檢查、消防設(shè)備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設(shè)、商品經(jīng)營范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時(shí)處理，不能夠及時(shí)處理的，后期要跟進(jìn)，并反映跟進(jìn)情況;在消防設(shè)備檢查中，對于應(yīng)急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經(jīng)理反映情況，排除安全隱患;在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進(jìn)行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會”、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)，能夠及時(shí)逃生自救。

二、積極做好各項(xiàng)培訓(xùn)的組織。對于新入職員工，進(jìn)入商場工作，都會有兩項(xiàng)培訓(xùn)，包括消防培訓(xùn)和崗前培訓(xùn)，讓新入職員工完全掌握各項(xiàng)相關(guān)知識，再投入工作。其中組織消防培訓(xùn)30期，共119人，由保衛(wèi)部負(fù)責(zé)培訓(xùn)，并組織了114人參加了“xx年安全生產(chǎn)、消防知識”的考試，同時(shí)組織了10人參加學(xué)習(xí)新《消防法》，種種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓(xùn)由我們部門負(fù)責(zé)組織，共組織崗前培訓(xùn)18期，由本人負(fù)責(zé)3期的崗前培訓(xùn)，讓員工了解商場各項(xiàng)情況，同時(shí)，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗(yàn)做一個講師，真的非常不容易。

三、處理好本部門商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴(yán)格、認(rèn)真、主動、高效”的工作作風(fēng)處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時(shí)在部門經(jīng)理的協(xié)助下，顧客的滿意度達(dá)95以上，堅(jiān)定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)和積累。

四、負(fù)責(zé)召開班會。班會內(nèi)容包括：公司各項(xiàng)通知、知識培訓(xùn)、各項(xiàng)提醒、總結(jié)昨天工作事項(xiàng)、強(qiáng)調(diào)安全防范工作、激勵小故事等等。及時(shí)把公司文件和會議精神傳達(dá)到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持2—3次的班會。

五、做好現(xiàn)場巡場工作。巡場工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務(wù)態(tài)度、勞動紀(jì)律，并對違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業(yè)，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時(shí)做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。

六、配合公司開展以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎國慶”為主題的系列培訓(xùn)活動。通過組織專題班會、服務(wù)知識考核等形式，進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)水平。共組織本班組122人參加服務(wù)知識考核;于此同時(shí)，積極參加以各部門管理人員作培訓(xùn)師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設(shè)，為我們提供了一個學(xué)習(xí)鍛煉和展示個人能力的平臺，激發(fā)了我的積極性，感謝每一位培訓(xùn)師付出辛勤的勞動。相信在以后日子，我也有機(jī)會參與。

七、積極參與公司企業(yè)文化建設(shè)活動。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三。八”婦女節(jié)，為全體女員工助興領(lǐng)操，熱情高漲;5月份，參與集團(tuán)組織的第三屆趣味運(yùn)動會，安排本班組營業(yè)員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態(tài)，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風(fēng)貌;7月份，參加集團(tuán)組織的一次以“夯實(shí)基礎(chǔ)，熔煉團(tuán)隊(duì)”的戶外拓展訓(xùn)練，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時(shí)也為我們提供一個鍛煉身體、磨練意志的機(jī)會;為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以“盛世中國，和諧免稅”文藝晚會，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評，說明了我們大家真的付出了很大的勞動，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現(xiàn)出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團(tuán)組織為期4天的民兵訓(xùn)練，在集訓(xùn)中，我深深體會到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責(zé)使命。

八、做好公司團(tuán)支部組織工作。作為團(tuán)支部組織委員，積極參加團(tuán)支部各項(xiàng)活動。組織了“三。五”雷鋒便民活動，為廣大顧客提供義務(wù)服務(wù)，取得了良好效果;組織了以“我為團(tuán)隊(duì)添風(fēng)采”的五四青年活動，進(jìn)一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力;組織了團(tuán)員青年觀看電影《建國大業(yè)》，為慶祝建國60周年，進(jìn)一步豐富、活躍團(tuán)員青年精神文化生活，使團(tuán)員青年對歷史有更深的了解和全面提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)。本年度的團(tuán)員活動豐富多彩，在組織活動能做到及時(shí)傳達(dá)，策劃活動的開展，也離不開公司支部團(tuán)和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。

以上是我一年中力爭做到、做好的方面。縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因?yàn)槟贻p，工作經(jīng)驗(yàn)仍需進(jìn)一步積累，請領(lǐng)導(dǎo)相信我，雖然犯過錯，但我能及時(shí)意識到問題的嚴(yán)重性，我堅(jiān)信，在以后的工作中，能夠嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩(wěn)重。

xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。在這里，提一些個人建議，希望能夠更好地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。有以下幾點(diǎn)建議：

一、希望招商部能逐步引進(jìn)更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個方向發(fā)展，打造高品位的購物商場。

二、不斷完善規(guī)章制度，iso文件做到及時(shí)更新。各種廣告宣傳能夠及時(shí)更新。

三、加強(qiáng)各部門溝通，傳達(dá)信息，甚至與收銀班之間的溝通。因?yàn)槊總€部門都會有自己的想法，相互學(xué)習(xí)，共同為免稅獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

四、公司會員逐漸增多，盡可能利用廣大會員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。

五、是否每層能設(shè)一個固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實(shí)有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。

六、新恒基與國貿(mào)都是集團(tuán)屬下公司，兩個停車場是否能共用，使兩邊都有靈活的車位使用。因?yàn)榻?jīng)常有顧客抱怨，既然都屬xx，為什么不行。

以上幾點(diǎn)純屬個人建議?？偠灾偨Y(jié)這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作。在xx年，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力。xx的成長，由我們見證!

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十三

為響應(yīng)團(tuán)中央的號召，根據(jù)團(tuán)省委的統(tǒng)一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點(diǎn)干部被團(tuán)市委安排到區(qū)團(tuán)委調(diào)研、指導(dǎo)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、全面了解基層情況，助推共青團(tuán)工作順利開展 在全面把握情況的基礎(chǔ)上，有針對性的加強(qiáng)調(diào)研。一是通過資料了解區(qū)基層團(tuán)組織現(xiàn)狀。在團(tuán)區(qū)委全面了解基層共青團(tuán)自然情況、團(tuán)員青年整體狀況，團(tuán)干部基本信息、工作條件、活動形式、黨政支持力度等同時(shí)查閱往年的工作總結(jié)，了解目前區(qū)共青團(tuán)工作整體情況。二是深入基層調(diào)研團(tuán)組織的工作狀況。深入10多個街道社區(qū)、高校、中小學(xué)、企業(yè)調(diào)研基層團(tuán)組織的工作環(huán)境、組織建設(shè)、規(guī)章制度、活動場所，并聽取基層黨政領(lǐng)導(dǎo)對共青團(tuán)工作的建議。此外，還著重對農(nóng)村的部分學(xué)校、兩新團(tuán)組織和青年文明號集體進(jìn)行了重點(diǎn)走訪，掌握基層團(tuán)建工作情況。三是加強(qiáng)交流，有效補(bǔ)充。為了利用有限的時(shí)間更加全面的了解基層共青團(tuán)情況，我通過召開座談會和個別談話的形式，并利用基層團(tuán)干部培訓(xùn)班的契機(jī)，與更多的基層團(tuán)干部進(jìn)行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團(tuán)工作以及當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)、文化信息，更加深入得了解到基層共青團(tuán)工作存在的真實(shí)問題和一些好的經(jīng)驗(yàn)，對全面了解基層團(tuán)建工作做了有效的補(bǔ)充。

二、全身心投入，耐心指導(dǎo)基層工作，在各重點(diǎn)項(xiàng)目上抓成1 效

1、大力推進(jìn)“兩新”組織團(tuán)建，深化街道組織格局創(chuàng)新工作。一是堅(jiān)持黨建帶動。針對區(qū)外資企業(yè)多的特點(diǎn)，依托非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作所創(chuàng)造的有利環(huán)境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業(yè)中建團(tuán)組織，聯(lián)系落實(shí)非公企業(yè)黨委、外企聯(lián)合會在工作例會上研究布置成立團(tuán)工委；二是堅(jiān)持行業(yè)推動，借助政府行業(yè)管理力量，以及新的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式，不斷強(qiáng)化發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、教育文體等行業(yè)主管部門團(tuán)組織的統(tǒng)籌協(xié)管職能，在ybc導(dǎo)師自有企業(yè)中建團(tuán)，加大駐外團(tuán)工委建設(shè)力度。三是堅(jiān)持品牌促動，利用青年文明號、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團(tuán)組織提供工作載體，注入工作資源，促進(jìn)新建團(tuán)組織健康發(fā)展。四是堅(jiān)持活動牽動，圍繞青年學(xué)習(xí)、就業(yè)、婚戀、文化、維權(quán)等基本需求，適時(shí)開展“兩新”團(tuán)組織趣味運(yùn)動會、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、義診咨詢?nèi)?、免費(fèi)電影專場等活動，促進(jìn) “兩新”團(tuán)組織的健康發(fā)展。

2、大力加強(qiáng)團(tuán)干部培訓(xùn)工作。牢牢把握“建團(tuán)九十周年”的有利契機(jī)，圍繞“服務(wù)提升年”建設(shè)，在創(chuàng)新開展好各項(xiàng)工作的同時(shí)，把基層組織建設(shè)作為工作重點(diǎn)。為此，通過戰(zhàn)線會、培訓(xùn)班、拉練會議、外出考察等多種形式，不斷提高團(tuán)隊(duì)干部業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)進(jìn)一步完善了區(qū)直委辦局和駐區(qū)單位的團(tuán)組織建設(shè)，理順了隸屬關(guān)系，此外還在區(qū)各中小學(xué)中開展了中學(xué)團(tuán)務(wù)示范校、少先隊(duì)示范校創(chuàng)建工作，2 并已取得初步成果。

3、做好重點(diǎn)青少年群體教育幫助和預(yù)防犯罪試點(diǎn)工作。適應(yīng)區(qū)“服務(wù)提升年”的工作目標(biāo)，以服務(wù)不良和嚴(yán)重不良行為青少年為重點(diǎn)，面向區(qū)6至25周歲重點(diǎn)青少年，申請立項(xiàng)并建立區(qū)重點(diǎn)青少年群體信息管理系統(tǒng)。為不良青少年提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，提供中職中專學(xué)習(xí)機(jī)會，提供一站式服務(wù)。與區(qū)檢察院和區(qū)法院聯(lián)合開展未成年人訴前、判前社會調(diào)查工作。

4、深入開展青年志愿服務(wù)工作。圍繞區(qū)“項(xiàng)目建設(shè)”、“民生改善”、“服務(wù)提升”的工作大局，大力開展區(qū)青年志愿者走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)城市。成立企業(yè)青年志愿者隊(duì)伍，開展植樹護(hù)綠、清掃衛(wèi)生、交友聯(lián)誼、秩序維護(hù)等志愿活動，服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青工。組織機(jī)關(guān)、街道、高校的青年志愿者與企業(yè)對接，為企業(yè)青年送科技、送知識、送法律援助，與企業(yè)困難職工結(jié)對幫扶。舉辦“共建和諧區(qū)大學(xué)生實(shí)習(xí)基地”，并利用學(xué)校資源對社區(qū)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。半年來，志愿者每個月都來到吳家小學(xué)和社區(qū)，圍繞“學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、感受城市、自護(hù)教育、愛心捐贈”等五項(xiàng)志愿服務(wù)內(nèi)容為孩子們進(jìn)行服務(wù)，活動受到師生家長的一致好評。

5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強(qiáng)宣傳工作。

3 評選的孝順、忠誠、敬業(yè)、利他、節(jié)儉、自強(qiáng)的“俊”青年，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。

三、駐點(diǎn)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)在今后工作中需要加強(qiáng)的方面 駐區(qū)工作期間，通過走訪社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進(jìn)非公企業(yè)團(tuán)的建設(shè)工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發(fā)展要求和城區(qū)功能的調(diào)整，區(qū)新增非公企業(yè)和新社會組織不斷增多，“兩新”組織團(tuán)建尚不能充分覆蓋團(tuán)員青年，究其原因：一是企業(yè)主經(jīng)營理念更趨向于追求利潤最大化，對共青團(tuán)組織和團(tuán)建工作的接納程度低；二是相當(dāng)一部分非公有制經(jīng)濟(jì)組織運(yùn)行不穩(wěn)定，停業(yè)、倒閉頻繁，一些團(tuán)建措施不易落實(shí)；三是“兩新”組織規(guī)模、分布和行業(yè)性質(zhì)差異性大，團(tuán)建工作很難有統(tǒng)一的方法和模式可循，建立團(tuán)組織的工作難度大。

四、采取的應(yīng)對措施

一是要繼續(xù)把握“黨建帶團(tuán)建，工團(tuán)共建”模式，在未建黨組織和建工會的企業(yè)同時(shí)推進(jìn)團(tuán)建，在已建黨組織和工會的企業(yè)回頭彌補(bǔ)團(tuán)建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創(chuàng)新，深入挖掘和發(fā)揮專、兼職團(tuán)干部在兩新團(tuán)建工作中的積極性和主動性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發(fā)揮青年典型在所在組織中建團(tuán)的作用。四是要注重總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，形成好的做法和制度，使兩新團(tuán)建實(shí)現(xiàn)有效覆蓋。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十四

2017年8月，我榮幸的被市委組織部選派到xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長足的進(jìn)展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應(yīng)，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，定下了，先學(xué)習(xí)再實(shí)踐的方針。在開發(fā)區(qū)的'組織下，我們重點(diǎn)了解了xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點(diǎn)、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識，公務(wù)方面的禮儀，文明用語等。通過學(xué)習(xí)，使我對招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，使我強(qiáng)化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務(wù)求招商工作實(shí)效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)6處，洽談?wù)猩添?xiàng)目3項(xiàng)，有意向的總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正在進(jìn)一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價(jià)值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個河北地區(qū)的招商活動都將產(chǎn)生積極作用。

四、加強(qiáng)溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究，確立xx有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時(shí)間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題，并積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，解決問題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項(xiàng)，幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個月的時(shí)間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形勢嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗(yàn)不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時(shí)間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗(yàn)告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們xx市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過人與人交往圈子的擴(kuò)大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動人、以情招商。

2、抓住工作重點(diǎn)，務(wù)求工作實(shí)效。繼續(xù)堅(jiān)持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，第一時(shí)間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝通，為企業(yè)辦實(shí)事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時(shí)注意個人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳xx。

招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會和平臺，是對我的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準(zhǔn)備，努力在工作中取得成績。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十五

一、引資固投情況：

a引進(jìn)外資、有三項(xiàng)在意向洽談后，均未實(shí)現(xiàn)。一項(xiàng)是英國ibv公司擬辦注冊湖北青山電動汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎情況。目前未得到確切答復(fù)。一項(xiàng)是臺灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經(jīng)營中、西餐，爵士音樂表演，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額可達(dá)3000萬元，稅收200萬，安排就業(yè)人員200人左右。另一項(xiàng)是三陽路名典咖啡將引進(jìn)10萬美金組建獨(dú)資企業(yè)。盡管我們引進(jìn)外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。

b引進(jìn)內(nèi)資、固定資產(chǎn)投入今年主要來源武漢武鐵多元經(jīng)營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設(shè)和現(xiàn)已經(jīng)營項(xiàng)目的完善。

c完成固定資產(chǎn)投入9017萬元，為全年計(jì)劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會所用于賓館改造添置餐飲、休閑設(shè)施投資為1800萬元、武漢市紅十字會670萬、武漢市中力集團(tuán)1847萬、江城明珠酒店4500萬元。

二、新引進(jìn)30萬以上企業(yè)情況：

據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動機(jī)關(guān)干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動力源電力技術(shù)有限公司(沿江大道136號)、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號)、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號)、武漢市鹿達(dá)服飾有限公司(扶輪大廈b座)。

新引進(jìn)30萬以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號注冊資本200萬、永安保險(xiǎn)公司200萬，目前注冊地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關(guān)。

三、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況：

建設(shè)歐陸風(fēng)情一條街，建設(shè)起止年限/，全面開展了歐陸風(fēng)情一條街的基本情況調(diào)查。組織召開了有關(guān)部門負(fù)責(zé)人會議，走訪了：歐陸風(fēng)情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業(yè)主，分類組織召開了座談會。主要內(nèi)容是鼓動推介市場化，引導(dǎo)特色化，倡導(dǎo)場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經(jīng)營方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計(jì)，車站路歐陸風(fēng)情一條街全長約1，000米，共有門面75個，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構(gòu)思景點(diǎn)建設(shè))，整個建筑面積為54，032.6平方米。明確重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)。對項(xiàng)目中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證，初步議定出方案和招商意向。

四、主要特點(diǎn)：

我街按照全面樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實(shí)，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。主要特點(diǎn)：

一、統(tǒng)一認(rèn)識牢固樹立經(jīng)濟(jì)工作一盤棋思想

年初我街召開經(jīng)濟(jì)工作會議，張主任在會上作了重要講話，明晰了工作思路，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強(qiáng)調(diào)了重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和經(jīng)濟(jì)工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由主任任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，分管主任任副組長，經(jīng)協(xié)科負(fù)責(zé)日常策劃工作，其它科室負(fù)責(zé)人均為小組成員;建立了各科室招商引資責(zé)任制，把不求所有，但求所在，守土為責(zé)，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進(jìn)區(qū)外資金作為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號工程、一把手工程，出臺了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務(wù)明細(xì)表》，將招商引資任務(wù)指標(biāo)下達(dá)到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來參與、支持和關(guān)心招商引資工作。

二、強(qiáng)化項(xiàng)目支撐抓大扶強(qiáng)瞄準(zhǔn)大戶

1、是大型投資項(xiàng)目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬元以上的大型項(xiàng)目有1個，500萬元以上的大型項(xiàng)目3個，新增加2個。占全街投資總量的50%。全年大型項(xiàng)目累計(jì)完成投資4040萬元，占全街固定資產(chǎn)投資總量的84.17%，較好的帶動了全街投資的增長。

2、是重點(diǎn)行業(yè)帶動性增強(qiáng)。我街資金主要投向第三產(chǎn)業(yè)，全年，第三產(chǎn)業(yè)完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業(yè)，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。

三、堅(jiān)持服務(wù)介入千方百計(jì)抓好引進(jìn)

一年來我們切實(shí)把年初的工作思路化為實(shí)際行動，把服務(wù)介入、動態(tài)管理作為工作的主要手段，以路街特色經(jīng)濟(jì)為引進(jìn)投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉(zhuǎn)移。結(jié)合一元地區(qū)的實(shí)際，對轄區(qū)內(nèi)重大策劃實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，隨時(shí)幫助企業(yè)解決進(jìn)程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營造出放手、放膽、放開、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實(shí)力的不斷增強(qiáng)。

四、強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，加大工作力度實(shí)施動態(tài)管理

首先，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)責(zé)任制這個問題。光坐等是等不來項(xiàng)目的，各級要層層實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。二是利用會、節(jié)搭建平臺擴(kuò)大引資。當(dāng)前，我們的問題是把項(xiàng)目對接好。每年要求有兩個以上較大的項(xiàng)目，項(xiàng)目一定要真實(shí)，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營造五個環(huán)境：1、是公平競爭的市場環(huán)境;2、是公開透明的政策環(huán)境;3、是務(wù)實(shí)高效的服務(wù)環(huán)境;4、是團(tuán)結(jié)鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴(yán)格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。招商引資就是要動真格的，不圖虛名，既要走出去，又要請進(jìn)來，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。招商引資要有人干事，有錢辦事。當(dāng)前區(qū)、街招商引資隊(duì)伍薄弱，開放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。自身要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經(jīng)濟(jì)工作，把招商引資工作放在全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進(jìn)外資統(tǒng)計(jì)工作。規(guī)范制度、建立隊(duì)伍、理順渠道等諸。

五、目前的工作情況：

經(jīng)濟(jì)口原有經(jīng)協(xié)科、資產(chǎn)經(jīng)營公司、統(tǒng)計(jì)站、財(cái)稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統(tǒng)計(jì)員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質(zhì)量，我們在減員不減負(fù)的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備，每人配備一臺電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡(luò)，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經(jīng)協(xié)委員隊(duì)伍，參與經(jīng)濟(jì)管理協(xié)調(diào)工作。第三，加班加點(diǎn)搜集信息，匯報(bào)情況，利用雙休日時(shí)間分析、碰頭，確保工作的效果和質(zhì)量。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十六

一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，農(nóng)業(yè)抓養(yǎng)兔”中心項(xiàng)目，以“五個好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標(biāo)，幫扶基層開展工作，服務(wù)基層建設(shè)。

一、大力宣傳，發(fā)揮群眾積極性。緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)，深入宣傳國家解決“三農(nóng)”問題、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的方針政策，充分調(diào)動廣大農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

二、加強(qiáng)調(diào)研，超前謀劃發(fā)展。認(rèn)真開展調(diào)查研究工作，積極幫助基層進(jìn)一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目，制定農(nóng)民增收計(jì)劃，增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動群眾擴(kuò)種桑園1000多畝，發(fā)展養(yǎng)兔大戶2戶。

三、排查糾紛，維護(hù)穩(wěn)定。協(xié)助基層抓好社會治安綜合治理，排查和化解矛盾糾紛，消除農(nóng)村不穩(wěn)定因素，維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定。今年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權(quán)接待日，現(xiàn)場為群眾解決各類糾紛、疑難案例20多件。

部全力開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并以“三培一帶”等方式，加強(qiáng)村干部培養(yǎng)，完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開、民主理財(cái)?shù)龋妩h組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力明顯加強(qiáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)。一年來共籌集資金6萬多元扶持織布、養(yǎng)兔和基礎(chǔ)建設(shè)，組織村支部召開大會5次，培養(yǎng)發(fā)展新黨員2人；舉辦技術(shù)培訓(xùn)班4期，使全村有勞動能力的黨員都能掌握1-2門種養(yǎng)技術(shù)；修建混凝土村道4500米,鋼筋水泥橋2座；災(zāi)后重建工作順利完成，至11月底13戶災(zāi)后重建戶已全部入住。

駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十七

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，忠實(shí)踐行黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，始終做到凡事想著師生、工作依靠師生、一切為了師生;始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，拓展黨員聯(lián)系群眾的途徑，豐富黨員服務(wù)群眾的內(nèi)容，暢通群眾表達(dá)意愿的渠道，以解決廣大師生最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題為重點(diǎn)，聽取和反映群眾的意見，幫助解決群眾生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際問題，切實(shí)維護(hù)群眾的合法權(quán)益，做好群眾的思想政治工作，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大師生貫徹落實(shí)縣委、政府工作精神，全面推進(jìn)我校黨的建設(shè)，促進(jìn)我校教育教學(xué)又好又快發(fā)展。

二、主要方法途徑

按照上級黨組織的要求，結(jié)合我校實(shí)際，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)方法途徑，做好聯(lián)系和服務(wù)群眾的工作。

1、深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研

作為黨支部書記，要認(rèn)真組織廣大教職工以與時(shí)俱進(jìn)的1

時(shí)代要求和飽滿的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中。以各種生動活潑的形式組織教職工學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神。注重理論學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中形成自己的教育思想，使學(xué)習(xí)理論不空洞，工作實(shí)踐有目標(biāo)，工作業(yè)績有實(shí)效。要深入群眾中間調(diào)查研究，虛心向老教師和兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)和宣傳教師中好的做法和經(jīng)驗(yàn)。要經(jīng)常深入到學(xué)生班級、宿舍、食堂、有困難地方和問題多的地方，聽取一線教職工的意見，走訪慰問困難職工，幫助他們解決實(shí)際問題，注重調(diào)研實(shí)效。

2、參加結(jié)對幫扶活動

在此次活動中，要更加努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)效能建沒，自覺接受群眾監(jiān)督。作為黨支部書記，要深入基層、深入群眾，努力做到情況在一線掌握、決策在一線落實(shí)、業(yè)績在一線創(chuàng)造。要帶頭與困難群眾結(jié)成聯(lián)系戶。我校職工宮殿詩、李立新家庭事情多，心理負(fù)擔(dān)重，不能全身心投入到工作中來。在此次聯(lián)系和服務(wù)群眾活動中，要立足于解決他們的實(shí)際困難，幫助他們樹立信心，提高技能，克服缺點(diǎn)，自強(qiáng)自立。本學(xué)期，學(xué)校有3名教師新參加工作，本人要帶頭幫扶新教師提高教學(xué)質(zhì)量，盡快適應(yīng)工作崗位。對因病、因?yàn)?zāi)、因事造成困難的群眾，一定要及時(shí)提供生活上的幫助。

3、參加主題實(shí)踐活動

為人師表、教書育人、樹立教風(fēng)和提高教學(xué)質(zhì)量為主題，做學(xué)習(xí)的模范、守紀(jì)的模范、工作的模范和進(jìn)步的模范，要在主題實(shí)踐活動中發(fā)揮主觀能動性，展示先進(jìn)性，以良好的形象和作為影響和帶動身邊的群眾。

4、認(rèn)真為廣大師生做好服務(wù)

我校是農(nóng)村寄宿制學(xué)校，學(xué)生在校時(shí)間長，教師工作周期長，任務(wù)重，問題多。首先要為廣大農(nóng)村學(xué)生服好務(wù)，一切以人為本，保證學(xué)生住宿溫暖舒適，保證學(xué)生伙食廉價(jià)可口，保證學(xué)生課外活動豐富多彩，保證校園環(huán)境和諧安全，力所能及幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，讓他們在校安心讀書。這樣才能保證學(xué)生學(xué)的好，留的住。設(shè)立學(xué)生信箱，認(rèn)真聽取學(xué)生的意見和建議。正確把握最廣大教師的根本利益、統(tǒng)籌兼顧各方面的利益。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、排查、調(diào)處各種苗頭性問題.把矛盾化解在基層，把問題解決在萌芽，做好思想政治工作，對師生反映的問題，能夠解決的要及時(shí)解決;一時(shí)難以解決的要積極創(chuàng)造條件逐步加以解決;受客觀條件限制無法解決的要耐心細(xì)致地向師生做好解釋工作。

本人作為縣十二屆黨代表，一定要以此次開展黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾工作為契機(jī)，滿懷對廣大師生的愛，帶著感情去做工作，力所能及地為群眾辦實(shí)事好事，實(shí)實(shí)在在，不提不切實(shí)際的口號，不辦力不能及的事情，自覺遵守工作紀(jì)律，維護(hù)良好形象，為我縣教育教學(xué)工作作出貢獻(xiàn)。

駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作計(jì)劃

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