通過總結，我們可以發(fā)現自己的優(yōu)點和不足，明確下一步的目標和方向。寫一篇完美的總結需要全面、客觀地回顧和總結所涉及的內容和經驗。經過收集整理，小編為大家找到了幾篇精美的總結樣文，希望能夠幫到大家。
實驗室工作經驗總結篇一
本學期在學校各級領導及科學教師的關心、配合下，學校實驗室管理工作取得了一些成績。在某些方面可以說上了一個新臺階，作為實驗管理員說，也在從思想到行動，從理論到實踐，較好地完成了自己的任務。努力做到了使管理和教學緊密結合，不斷提高了學生動手、動腦能力和綜合實踐素質?，F將本學期實驗室工作總結如下：
1、本學期學校領導經過反復研究，決定讓有經驗的教師擔任科學實驗課。2、學校每學期都將科學教學和實驗室管理工作，納入學校的工作計劃，積極參與科學教研活動。本學期共開展教研活動8次，學校領導若無特殊情況都親臨參加，并耐心的指導科學實驗工作。每月按時進行檢查，嚴格兌現獎懲，與績效工作掛鉤。充分調動了教師的工作積極性和主動性。
3、領導肯花精力、財力，創(chuàng)建良好的實驗環(huán)境。領導親自參與科學室的規(guī)劃和建設。
4、建立有效的科學實驗管理機制，教導主任抓科學教學與科技活動開展，抓教學時間、內容落實，校長、后勤主任抓實驗室的建設和更新，為科學實驗教學做好服務工作。
用好實驗室是實驗教學的前提，充分發(fā)揮科學儀器設備的作用，進一步完善管理制度，以保證科學實驗教學與科技活動開展。
1、用好科學實驗室，發(fā)揮設備作用。我們要求上課教師有效地發(fā)揮儀器作用以及現代化手段提高教學效益，課后為科技興趣小組提供良好的活動環(huán)境，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力。演示實驗開出率達90%，分組實驗開出率達85％，有力地促進了實驗教學的順利開展。沒有開展的部分均為缺少器材所致。
2、建立完善的管理制度，抓過程檢查，抓長效管理，讓教師和學生按制度去做。開學初期將學生分好組并固定下來，以小組為單位進行實驗教學。學生一進實驗室，有序做好桌上的物品擺放，認真聽講，了解儀器性能和操作方法，按要求做好實驗，做完后，搞好桌面的清點、整理、清潔工作，及物品的收放。
3、實驗教學是一個系統(tǒng)過程，教學時既要重過程，也應該注重結果，為此，小學各年級課件教案習題匯總一年級二年級三年級四年級五年級我校在學期末結合學校教導處工作安排對四至六年級的學生進行了實驗能力考核，結果大多數學生都能按要求完成一些基本的實驗。
1、加強科學實驗室的檔案管理，指導學生正確使用實驗儀器設備，定期檢查室用電線路，配有消防器材。學期初認真制定實驗教學計劃，學期中及時認真填寫各種實驗表冊。凡教學業(yè)務、器材說明、技術資料記錄本，工作計劃和總結分別歸類裝訂歸檔。實驗器材的帳本有專門人記錄和保管。
2、加強科學實驗室衛(wèi)生環(huán)境管理，規(guī)定每周星期三下午最后一節(jié)課清掃整理實驗室，其余每節(jié)課后都進行簡單清掃，保證室內清潔干凈。
3、教師做好實驗室物品管理，努力做到儀器存放系列化，保管科學化，做到分類存放，貼有標簽，做好儀器的防腐、防潮、防塵、防蛀工作。
學校實驗室工作與其它工作一樣，同樣是促進學生全面發(fā)展的一個主陣地。為促進學生的全面發(fā)展，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，我們還大力開展課外科技實踐活動，積極開展車模、航模的組裝與投擲實驗活動，進一步調動了學生的科學興趣，培養(yǎng)了學生的科學精神。為學生搭建了一個提高實踐操作能力的平臺。收集學生手工制作及小發(fā)明、小創(chuàng)作等自制教具。
在看到成績的同時，我也深感在不少方面還存在問題，反思一學期來的工作，認為存在的問題主要有：
1、科學教師對科學的認識不到位，積極性不夠高，對科學實驗與制作不愿意探究，不愿意花費太多的時間。同時，也不主動提高自身的科學素質。課堂質量有待提高。
2、添置部分使用儀器。
3、加大科學教研力度，特別是聯(lián)片教研力度，為科學教師提供學習和交流的機會，積極選派科學教師外出學習與培訓，提高科學教師的綜合素質。
總之，本學期實驗工作為學生帶來很大的幫助，它是學校的一個實驗基地，學生喜愛的地方，學生創(chuàng)新的搖籃，我將努力的工作，讓它發(fā)揮更大的效應。
實驗室工作經驗總結篇二
實驗室工作是培養(yǎng)學生素質的一個重要方面，所以，抓好實驗工作管理，以實驗為突破口，經過實驗激發(fā)學生興趣，提高學生素質，是我校整個教學工作計劃中的重要一環(huán)，歷年來我校領導都很重視其建設和管理工作，逐步規(guī)范了實驗室建設，制定了《實驗室管理條例》和各項合理的管理制度。提出了實驗室的工作目標：教師隊伍優(yōu)先化，教學設施現代化，儀器管理規(guī)范化，實驗教學信息化。以評促建，以評促改，把實驗室工作推向了一個新水平。
教師對于學生發(fā)展起著重要作用，而科學教育這門學科對教師提出了更高的要求，一般教師很難勝任。學校領導充分認識到了這一點，在師資安排上，不斷優(yōu)化調整，逐步構成了現今的可靠、優(yōu)質的科學教師隊伍。在近幾年的新課程改革中，我?？茖W教師積極參加各級各類的教學研討活動。
學校領導組織科學教研組先后學習了《中小學標準化實驗室建設標準》和《標準化實驗室檢查驗收標準》，充分認識到評估的重要性。建立了科學實驗室和儀器室，添置了各種實驗儀器、標本等，毫不夸張地說，憑借我校現有的教學設備和儀器等，完全能夠讓學生進行實驗教學。另外還添置了多媒體設備，更豐富了教學手段，使得我校的科學教學條件又上了一個檔次。
由于學校重視實驗管理工作，所以每學期學校計劃與總結都實驗室列入其內，并責成具體人員執(zhí)行。從而保證了各項計劃的落實。由領導、教師、學生組成一條從上到下共同管理、維護與操作的“生命線”。讓實驗室有條不紊地運作起來，充分發(fā)揮它潛在的功能。
1、建立完善的管理制度，加強儀器設備管理。從實際出發(fā)，科學教研組制定了從儀器添置到報廢、儀器外借到歸還等一系列的規(guī)章制度，及時地做好儀器的征訂、儀器的入庫、儀器的報損和賠償等工作，經常做到對儀器的清點、整理、除塵。做到賬目物品相符，使固定資產管理，步入科學管理，現代化管理的軌道。
2、用好自然實驗室，發(fā)揮設備作用。我們要求上課教師有效地發(fā)揮儀器作用以及現代化手段提高教學效益，課后為科技興趣小組供給良好的活動環(huán)境，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐本事。學期初制定實驗教學安排表，并嚴格執(zhí)行。
3、實驗教學是一個系統(tǒng)過程，教學時既要重過程，也應當注重結果。
1、充分利用資源，進取容納、吸收先進的教學理念，經過教研組、備課組的系列活動，內化為我們自我的教學觀念，進取承辦市科學課題組活動，充分發(fā)揮實驗室功能。
2、充分發(fā)揮博客功能，進取發(fā)布最新最前沿的教改信息，充分鼓勵學生寫實驗日記，給予學生成功的機會，增強學生信息，同時也將學校科學教育的閃光之處及時地予以宣傳、肯定。
學校實驗室工作與其它工作一樣，同樣是促進學生全面發(fā)展地一個主陣地。為促進學生的全面發(fā)展，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐本事，我們還大力開展課外科技實踐活動，為學生搭建一個提高實踐操作本事的平臺。
1、利用實驗室進取組織輔導，參加科技創(chuàng)新大賽。
2、進取作好教師演示實驗和學生分組實驗，實驗結束之后撰寫必須的心得，輔導學生撰寫科技小論文，至今已有數篇科學小論文獲獎。
同時，我們學校還充分發(fā)揮科學教師的聰明才智，進取拓展、開發(fā)其他科技活動，出色的學校管理、出色的學科成績、出眾的學生成果，但這遠遠不是我們的最終目標，只是萬里長征走出的第一步，相信我們的實驗室管理會更上一個臺階，相信我們的實驗室的成效會發(fā)揮地更好。
實驗室工作經驗總結篇三
實驗組圍繞學校教育教學中心任務和"義教均衡"驗收，緊跟學校改革步伐，完善實驗室管理，更新和不斷完善實驗室軟件資料，健全實驗室制度，徹底清、理規(guī)劃實驗室、保管室等，改變了實驗室面貌，促進了實驗教學質量的提高，完成了"義教均衡發(fā)展"驗收的各項指標，實驗室工作成為全縣學習的樣板。為使實驗室工作更上一層樓，現將實驗組工作總結如下：
1、更新軟件資料，完善實驗制度。由于原有的軟件資料和制度不能適應大型學校的發(fā)展要求，我們實驗組不斷探討適應一中發(fā)展的方法，到修文二、三中和修文中學及上網學習，總結出一整套較為完善的開展實驗軟件資料和規(guī)范化管理制度，為我校今后的實驗教學奠定了堅實的基礎。
2、心緒學校發(fā)展，在初中實驗室還沒有建設完成之前，不計報酬開私家車到王官、馬家橋領器材到我校維持實驗教學。
3、改進實驗教學方法。如物理科的許多學生分組實驗大部分主要是通過實驗數據來得出結論，根據這一特點，為在有效地時間內讓學生更好的完成實驗及實驗報告，針對不同的實驗設計了不同的學生分組實驗報告單。這一創(chuàng)舉，受到物理組全體老師的稱贊；生物實驗，實驗員自己花錢買花生、黃豆、小魚等，還用魚缸養(yǎng)小魚，使生物實驗課生動有趣。在貴陽市"義教均衡"檢查時專家組授予生物實驗員"敬業(yè)精神可嘉"的榮譽。
4、把安全和衛(wèi)生擺在實驗教學的第一位。實驗組制定了實驗員、實驗室、危險化學品管理等安全條例，做好實驗前的防護工作；衛(wèi)生的好壞是展示實驗室、保管室亮麗與否的窗口，為了使實驗室、保管室干凈整潔，擬定了實驗室衛(wèi)生制度，物理和化學實驗員辛辛苦苦徹底整理了地面和墻面（特別是地面的清理，我們用打磨機、洗鍋球等躬著腰在地面上一點一塊的擦去多年的老污垢，展現出新的亮麗來）并按衛(wèi)生制度做好保潔工作。
5、清理實驗器材，科學入柜。實驗組先清理三校實驗器材，但三校實驗器材離"新兩基"配備要求差距甚遠，我們硬是在學校地下室和程關小學等找器材，通過對實驗器材檢查、維修、組裝、清理處理才入柜，使實驗器材總價值達187847。20元超一類學校配置的3萬多元。實驗儀器存放按照"分類、科學、美觀、下重上輕"的原則放置。在市檢、省初檢和全縣觀摩現場會上均得到專家和領導的好評。
6、建立了規(guī)范與科學的實驗儀器臺賬。實驗儀器臺賬中獨創(chuàng)了實驗儀器按分類總賬，實驗儀器實物經多次復查做到了賬物相符，在6月14日省初檢中專家給予了很好的評價，彰顯了修文一中敢于創(chuàng)新的風范。
7、為學校制定了"新兩基"實驗室實施方案，并認真履行了各項工作職責。"新兩基"中，實驗組一心為學校的榮譽著想，工作中勤于思、善于行，有效的拓展工作思路和方法，吃透"新兩基"中"義教均衡"驗收政策、方法，對"義教均衡"驗收的各項指標進行了四次整改落實。
8、建立危險化學品使用賬本和管理臺賬。過去實驗工作從來沒有對危險化學品建立單獨臺賬，為了規(guī)范實驗室管理，我組上網查詢危險化學品保管室的建立，結合我校實驗工作實際，規(guī)范了危險化學品保管室的管理。
9、實驗教學。
（1）加強課堂演示實驗和學生分組實驗。無論是演示實驗還是學生分組實驗，實驗教學開展前，均對實驗器材進行檢查，有問題的及時維修，確保每一件實驗發(fā)揮應有效果。老師們，每一節(jié)課前，都精心準備每節(jié)課的實驗，每一次都在實驗室里先做到實驗成功且效果好，確保到課堂上萬無一失（學生分組實驗也不例外）。這樣，在實驗教學中，教師充分利用實驗培養(yǎng)學生實驗操作技能，把實驗貫穿于課堂教學中，從而使學生獲得學科知識和實驗技能。
（2）改進實驗教學方法。在演示的基礎上，為了增強學生的動手能力，加強記憶，以便在學生的分組實驗中得到訓練，教師將部分演示實驗變?yōu)閷W生分組實驗，以學生為主體，充分讓學生動手操作，經過學生的動手操作、觀察能力、創(chuàng)新意識等得到培養(yǎng)，實驗技能得以提高。
（3）加強課外活動和對比實驗。掌握了實驗操作的技能，這是目的之一，讓學生對比實驗也是必須達到的效果，所以在課外活動中不僅使學生掌握實驗操作，而且學會了對比實驗。為了推進學科實驗教學，組織每班學生聽了一次科普課、做科學小實驗，有效推動了我校科技創(chuàng)新活動的開展。
一學年來，理化生教師努力學習新形式下的"教育理念"和"學科教學目標價值觀的轉變及其教學方法"，克服各種困難，在全面推進素質教育的過程中，充分認識到實驗教學的重要性，用實際行動推動了我校實驗教學改革的進程。
一學年來，老師們實驗理論和實驗操作有了一個質的飛躍。教師們在實驗教學活動中，互相探討、學習、交流，許多實驗還有所創(chuàng)新。由于教師們對實驗教學的高度重視，理化生演示實驗和學生分組實驗完成率均為100%，學生會做實驗率在80%以上。成績的取得主要是實驗教學和學校制定了嚴格的規(guī)章制度，教師與實驗員認真?zhèn)湔n和組織實驗教學活動的結果。
存在的問題是，化學實驗室、保管室桌面、地板被化學藥品腐蝕，難以除去遺留痕跡，還有待于處理；實驗儀器是20xx年和20xx年配置的，大部分儀器成色不鮮，許多化學藥品已無商標，還沒有想出解決的辦法；由于八、九年級學生素質個體差異大，分組實驗操作任然是驗教學中的一個薄弱環(huán)節(jié)，在今后的驗教學中還有待于探究和加強。
實驗室工作經驗總結篇四
生物是一門以實驗為基礎的學科，開展好實驗教學，是學好生物的前提條件。生物實驗具備培養(yǎng)學生觀察和動手能力的功能，更有培養(yǎng)學生動腦、啟迪思維、開發(fā)潛能的作用。在這學期中，生物實驗室堅持以發(fā)展為主題，以教學為中心，以提高教學質量為重點，緊緊圍繞學校的整體工作，解放思想，更新觀念，開拓，不斷推進實驗室工作向前發(fā)展。本學期，在各位生物教師的配合下，各項實驗開展的井然有序。
年初，我們學習了《學校實驗室工作規(guī)程》，規(guī)范實驗室建設，修訂了實驗室各項制度。制定了本年度工作計劃和學期工作計劃，使工作有的放矢。
同時,也不斷加強業(yè)務學習,在本學期內,繼續(xù)學習《中學生物實驗教學》對照自己的的不足之處，加強補習，對能夠利用實驗室完成的實驗內容盡量做到熟練掌握。
在本學期四月份間，參加在濟南舉行的全國實驗老師實驗技能及實驗器材培訓，歷時四天，聆聽教育部研究人員對新時期實驗教學的發(fā)展方向及新要求的指導意見，對下一步實驗教學在教學中如何開展有了較為充分的認識，同時也對實驗器材的發(fā)展與應用有了較為嶄新的認識。
實踐教學任務量很大，在人員少，設備少的情況下，充分利用現有設備和人才資源，保證了實踐教學的順利進行。本年度繼續(xù)實行“演示實驗分組化”的策略，增加學生的動手機會，鍛煉學生的操作能力，使學生在實踐中得到鍛煉;并且強化了多媒體教學手段的輔助作用，使一些抽象的實驗形象化，模糊的現象清晰化，微觀實驗得到宏觀演示，解決了許多以前無法克服的難題，增強了學生的各種能力。
在開學初就制訂出生物實驗計劃，督促各年級生物老師制出了本期該年級的實驗計劃。由此推動了本期實驗教學有序的有計劃的進行。
嚴格實驗準備制度，演示實驗三天前，分組實驗一周前交實驗通知單到實驗室，準備好實驗后，老師先預做實驗，以此保證實驗順利地進行。
做到購物有登記，帳目清楚，帳物卡三對應工作。教學儀器的借用嚴格按照教學儀器借用制度實行登記，如期歸還，追還等。
對顯微鏡、解剖器等教學精密儀器，做到了定期檢修、除塵、防銹、保養(yǎng)等工作。對標本類實施了定期檢查、防蛀等加以妥善管理。有害、有毒的藥品實行了專柜存放。
20xx年度，我們在設備管理方面做了大量工作，更新了一部分設備，設備的利用率達到100%，完好率達到100%，維護維修設備，為單位節(jié)約了大量資金。固定資產管理進行科學管理。自本年度實行微機管理，建立了儀器管理平臺，各種計劃、管理規(guī)定、儀器室布局、儀器藥品規(guī)格等都可以通過局域網直接查到，極大地方便了各科教師準備和設計實驗。
按照上級規(guī)定，加強儀器管理力度，有毒藥品、危險品分類存放，并安裝了紅外線自控報警器，全天對藥品、器材進行監(jiān)控，以保證安全。
在實驗教學中，雖然鼓勵學生多動手、動腦，但不可否認的是沒有充分發(fā)揮學生的自主性，學生進行主動探究問題的興趣及愛好沒有明顯的進步?；臼怯衫蠋煱凑n本及大綱要求進行了實驗的設計。而且在實驗中往往沒有顧及到大多數學生，顧及了多數學生，就使尖子生浪費，顧及了尖子生，則使部分學生跟不上，在處理先進生與后進生關系中沒有很好處理，這在以后教學中應注意對這種現象進行研究。第三，現代要求開放性實驗教學，這在工作中沒有很好地貫徹，學生也沒有更好地配合，我們要在以后工作中多做這方面的研究與實踐，爭取使實驗管理與教學上一個新的臺階。
時間過地飛快，忙忙碌碌中又過了一學年，在這一學年里，我一向以一名優(yōu)秀實驗員的標準要求自己，認真學習，努力工作，用心思考，力求在工作、學習上有進步，在教師修養(yǎng)上有提高，爭取做一名合格的實驗員。
在思想上，提高認識，增強緊迫感、時代感、職責感，適應發(fā)展要求，強化“六個意識”：第一，強化自我充電意識；第二，強化科研意識；第三，強化信息網絡意識；第四，強化合作意識；第五，強化創(chuàng)新意識；第六，強化服務意識。
在工作上，踏實、認真謹慎，盡職盡責，對自己負責、對單位負責、樹立大局意識、服務意識、使命意識，努力把“全心全意為學校服務”的宗旨體此刻每個細節(jié)中；以改善工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質量為目標，用心努力，較好地完成了全年的各項工作任務。
本學期生物實驗室的工作重點仍是為輔助生物理論教學的順利進行，開展好實驗教學。生物實驗具備培養(yǎng)學生觀察和動手潛力的功能，更有培養(yǎng)學生動腦、啟迪思維、開發(fā)潛能的作用，現將本學期生物實驗工作做如下總結：
一、隨著學期工作的結束，實驗室的維護與管理工作又將開始，為新學期理論教學工作的順利開展做好準備，實驗室的管理工作是一個不可缺的重要環(huán)節(jié)，個性是二線為教學服務的管理工作，是較零碎而不大起眼的工作。但是，在管理工作上，仍要將儀器進行科學規(guī)范管理。實驗室的儀器較多，繁雜。規(guī)范的管理可使人看上去就要有一種既科學又舒適的感覺。因此在原有的管理上，除了將儀器進行分門別類分柜，分層放置，儀器貼有標簽等外，按照管理和實驗的性能，將儀器進一步規(guī)范化，這樣一來教師使用方便，效率較高。
二、本學期期末仍要做好儀器防銹，防塵，防潮等工作，儀器使用以后防銹工作不可少的，個性是較精密的顯微鏡等儀器，每使用后，要認真清理和擦試鏡頭和有關活動的部件，然后裝入箱內保存，定期進行檢查，發(fā)現問題立即采取措施。讓所保管的所有儀器幾乎無銹、無塵和受潮現象。
三、認真做好儀器的維修工作。每一學期結束前，必須要將儀器進行全面清理和維修，為下學期做好充分準備工作。
四、輔助一線教師提高生物教學效果，優(yōu)質服務是二線工作人員的職責，也是學校發(fā)展的基礎。因此在實驗管理工作中，除了要熟悉教材，還要掌握分組實驗和演示實驗與教師任課的大致進度和時間，做好實驗的一切準備工作。
五、生物實驗室的工作屬二線管理工作，在工作中幾乎不會有較大的教學成果，工作壓力也不會有一線教師的那么大。但是，隨著社會的發(fā)展，學校的工作也會隨著發(fā)展和變化。因此在本學期完成任務的前提下，應充分利用余業(yè)時間學習專業(yè)知識和一些管理常識，不斷豐富自己，爭取早日像一線教師一樣站在最前線努力工作或使自己的管理工作更具特色，為以后的學校的發(fā)展做出應有的貢獻。
六、按時打掃實驗室衛(wèi)生，確保室內外的整潔。實驗室的整潔能夠讓任課教師和學生的情緒舒坦，是任課教師上課更有效率，學生學習更有激情。
實驗室工作經驗總結篇五
在這個學期中實驗教學取得了必須的效果，在寫一個工作總結：
認真鉆研教材、大綱，開齊教材所規(guī)定的所有學生實驗和演示實驗。并針對實際不斷變化的教學資料對現有的演示實驗作一些改善和增設必須的實驗，以便在教學上有利于突破重點難點。努力協(xié)助各任課教師完成實驗教學工作，提高學生的化學實驗操作水平和潛力。
實驗室的特點是教學儀器、藥品、材料種類繁多，設備復雜。為此我做到如下幾點：
1、新調入的器材藥品，先檢查驗收，沒問題后再登記入帳，記明規(guī)格、數量、金額。
2、標定櫥目標簽，每層所放教學儀器、藥品、材料都編卡登記，做到教學儀器、藥品存放定位，排列有序，取用方便安全。
3、任課教師領取實驗教學儀器、藥品先填寫實驗通知單，根據實驗通知單帶給儀器、藥品，任課教師用完歸還時檢查核對，如有損壞或丟失，查明狀況，按規(guī)定要求報廢或賠償。
4、任課教師領取危險藥品時除填好通知單外，還要由主管領導批準簽字，我根據實驗通知單帶給危險品，并嚴格控制危險品的領取量，剩余危險品做到妥善的回收和保管。
5、在期末認真清點儀器藥品，履行報廢手續(xù)，及時處理報廢的儀器，做到帳物相符，帳物一致。
6、學期開始及時制訂所需儀器、藥品的采購計劃并及時采購。
實驗室的管理與使用務必嚴格遵照規(guī)章制度，才能使實驗室管理的規(guī)范化得以實現，才能保障實驗室教學的正常進行。嚴格執(zhí)行實驗室的各項規(guī)章制度，防止各種實驗事故的發(fā)生，上化學實驗學生務必戴眼鏡，對有毒、有害藥品的使用反復強調實驗操作規(guī)范，指導學生做好實驗。實驗注意用電安全，杜絕人身傷害事故。
1、在組織學生上第一節(jié)分組實驗之前，認真學習各種規(guī)章制度。
2、學生在實驗中損壞了儀器，依據職責大小，嚴格執(zhí)行《關于學生損壞教學儀器賠償的規(guī)定》，大大增強學生愛護儀器的意識。
3、在實驗過程中要求學生嚴格遵守《學生實驗守則》、《化學實驗安全操作規(guī)范》，增強學生的安全意識，避免了意外事故的發(fā)生。
4、一些有毒、易燃、易爆等危險品分類放入危險品庫內，嚴格執(zhí)行雙人雙鎖管理。
實驗室管理的方方面面都應講科學，用科學，做到科學化管理，儀器藥品存放本著上輕、下重、防潮、防壓、防曬、防霉、防銹蝕、防蟲蛀、整潔美觀的原則。要保管好各種儀器、藥品，防止各種事故發(fā)生。
1、將藥品分類入櫥，對化學試劑的標簽及時進行防腐處理。
2、儀器和藥品分開存放，金屬儀器遠離藥品。
3、在怕潮濕的藥品櫥內放置干燥劑。
4、帶磨口的玻璃儀器洗凈涼干，在磨口處墊上紙片存放。
5、膠塞、膠管用后洗凈陰干，撒上滑石粉、防曬及防止與有機試劑接觸。
6、鐵制器材使用后持續(xù)干燥，及時除銹，圖上黃油或少量機油。并經常檢查，發(fā)現問題及時解決。
工作中我處處細心，時時留心。
1、做到“五查”：上班后首先檢查實驗室、準備室的水電是否關掉，門窗是否上鎖，確保三室的安全；要經常檢查滅火器、防火沙包是否齊備完好；經常檢查實驗室藥品庫通風設備是否完好使用；經常檢查有毒、易燃、易爆等危險品是否存放好。
2、做到“四勤一備一及時”即玻璃儀器勤清洗；實驗儀器勤保養(yǎng)；儀器、藥品擺放勤整理；室內衛(wèi)生勤打掃；急救藥品材料要常備；發(fā)現儀器有損壞及時修理。強化“一個意識”。我對每個演示實驗、分組實驗中可能發(fā)生的危險因素思考周全，在教師、學生實驗之前，把實驗中應注意的事項加以強調，并采取相應防范措施，以防突發(fā)事件發(fā)生，時刻把安全意識放到首位。
3、搞好實驗室的清潔衛(wèi)生工作，平時每星期打掃一次，并及時做好儀器的清理歸類工作，對儀器上的灰塵也要一星期擦一次。
4、做好儀器設備的保養(yǎng)維修工作儀器設備出現問題及時上報進行及時的修理，不耽誤教學、檢查工作的進行。
5、做好儀器藥品的登記做帳工作，把校產方面的工作，做全、做細，不在工作上拖后腿。
總之，用心投入到新課程改革的浪潮中去，將新課程的理念貫徹到教學實踐中去，注重實驗教學，提高學生動手操作潛力，要使得學生能在實驗中用探究的方法去學習，領會知識的，實驗室的工作千頭萬緒，實驗室的管理水平永無止境，作為實驗室工作人員，我盡職盡力，多動腦筋，多想辦法，多閱讀相關雜志，不斷提高自我的管理水平，使自我的管理更科學、更規(guī)范，以便更好地為教學服務。
實驗室工作經驗總結篇六
生物學是以實驗為基礎的學科。開展良好的實驗教學是學好生物學的前提。生物實驗具有培養(yǎng)學生觀察和實踐技能、培養(yǎng)學生大腦、啟發(fā)思維、開發(fā)潛能的功能。本學期生物實驗堅持以發(fā)展為主題，以教學為中心，以提高教學質量為目標。圍繞學校工作大局，解放思想，更新觀念，銳意，不斷推動實驗室工作的發(fā)展。本學期，在學校領導和生物教師的配合下，實驗室工作有序開展。
我在開學之初制定了生物實驗計劃，促進了這一時期實驗教學的有序、有計劃地實施。
1.嚴格執(zhí)行實驗準備制度。演示實驗前三天，在小組實驗前一周向實驗室提交實驗通知。實驗準備好后，老師會先做實驗，以保證實驗的順利進行。對實驗中損壞的儀器，應嚴格按照《教學儀器賠償制度》進行處罰。
2.確保購物登記，賬目清晰，賬目、商品和卡片相互對應。教學儀器的借用應嚴格按照《教學儀器借用制度》進行登記，并按期歸還。
3.實現了顯微鏡等精密教學儀器的定期檢修、除塵、防銹和維護。對標本進行定期檢查和防蛀，并妥善管理。有害和有毒藥品存放在專門的柜臺里。
4.充分了解新型實驗儀器的性能、用途和操作方法，能熟練操作和使用。積極參與學生實驗操作指導，進一步鍛煉動手能力，更好地配合實驗教師的教學工作。
5.本期實驗任務按時完成，實驗室清潔衛(wèi)生。在新的一年里，我們要進一步加強學習，把自我管理工作提高到一個新的水平。
1儀器、藥品的采購應提前申請，經主管領導審核，報院長辦公室批準后方可采購。入庫驗收，同時填寫入庫單。本儀器原則上不對外借出。借出時，由主管教授或經校長批準，并及時收回。
2.加強安全體系建設。藥品、儀器柜上鎖，沙桶定期檢查補充。實驗室應定期通風，設備應定期運行。
3.儀器和藥物儲存系統(tǒng)。按類別存儲并定位機柜。分組實驗中使用的儀器、藥品由實驗人員發(fā)放。實驗結束后，應及時清理、分類、擺放。
4.認真執(zhí)行儀器維護保養(yǎng)制度，制作一些教具。儀器應定期清潔、維護和維修，以確保隨時抽查和使用的準確性。
5.實驗室衛(wèi)生。定期清潔實驗室，平時做好實驗室清潔工作，使之與實驗室優(yōu)美的環(huán)境相結合。
每位教師應根據教材提前1-2天發(fā)出實驗通知，或在特殊情況下提前通知實驗人員（但實驗結束后應及時填寫實驗通知）。實驗人員應按照通知單的要求準備好儀器和藥品，做到準確、干凈、整潔、及時，確保實驗一次成功。對于某些實驗，實驗者應提前親自進行測試。如果使用自制教具改進實驗或教學，應向教師說明使用方法和注意事項，確保沒有錯誤。
對于學生的小組實驗，教師必須在實驗前將實驗報告書發(fā)給學生進行預習準備，并明確實驗的目的、要求和注意事項。實驗過程中，實驗者應配合教師在教室內巡視，及時解決問題。
實驗結束時，要求學生填寫“學生實驗現場登記表”，對報告損壞的儀器填寫“儀器損壞登記表”。教師還應簽署姓名和處理意見，然后由實驗人員簽署處理意見并報上級領導批準。
當然，我的工作還存在一些不足，因此我必須不斷改進工作作風，深入書本和課堂，了解實驗需要哪些材料以及如何解決。努力更好地開展我校生物實驗教學。
實驗室工作經驗總結篇七
本實驗室在教導處的堅強領導下，本著為化學組全體老師服務的宗旨，認真積極地做好各項工作。取得了一些成績，得到了同組老師的認可?，F將本學期工作總結如下：
1．本學期初，根據教學大綱和各年級教材中的要求，認真制定實驗室工作計劃。
2．按照學期初制定的實驗計劃，認真準備各年級的分組實驗和演示實驗，在工作中做到不怕苦，不怕累，不怕臟，努力協(xié)助各任課老師完成實驗教學工作，提高學生的化學實驗操作水平和能力，努力為中、高考服務。得到了同組老師的一致認可和贊譽。
本學期各年級完成分組實驗和演示實驗情況如下：
初三年級。
16。
16。
高三年級。
3
合計。
19。
16。
3．9~12月，為迎接區(qū)、市、省三級教育技術裝備的督導評估工作，本人積極做好實驗室各櫥柜的防潮、防塵、防霉等工作，讓內部的儀器藥品變得更有序整潔，同時認真整理實驗室的各種臺帳資料，做到高效、及時、有序、齊全，為學校工作作出自己的貢獻。
實驗室工作經驗總結篇八
20xx年，我們試驗室在公司的正確領導和具體指導下，作為承擔公司技術開發(fā)和質量控制的職能部門，我們全體試驗人員堅持自我的團隊精神，本著對公司的產品質量負責，為公司的利益著想，勤勤懇懇，較好的完成了公司下達的各項質量控制與檢驗任務。試驗室從思想上高度重視各項工作，各職責人崗位明確，工作用心性較高，與其他相關部門的配合良好，順利的完成了各項試驗檢測任務，以下就2009年度試驗室的工作做以總結：
一、技術溝通與崗位培訓方面：
1、各特殊或重要工程，我們自覺加強對施工工地的技術指導、檢查和監(jiān)督、服務，把好產品的質量關，力求讓顧客滿意，對顧客負責，讓澆筑的每項混凝土工程不留一點質量隱患，讓顧客放心。認真貫徹執(zhí)行上級部門有關指示精神，全面提高人員整體質量意識。
2、為提高人員的業(yè)務技能，用心組織參加人員的崗位培訓，一方面取得了崗位合格證書，另一方面使人員全面掌握了各項檢驗技能。
二、職能作用發(fā)揮方面：
1、對試驗室各項工作職責、管理制度、管理辦法進行了更進一步的完善，明確了試驗室人員的崗位職責、健全了試驗儀器使用維修及保養(yǎng)記錄、規(guī)范了試驗檢測。
報告。
單的填寫與保管制度等。
2、全面落實日常材料試驗任務，為合格的混凝土產品做好技術。
服務工作。2009年公司生產任務量大，對試驗室工作強度的要求也高，在試驗室全體人員的共同努力下，很好地完成了各項試驗任務。截止目前，砂石集料、水泥、外加劑、粉煤灰檢驗共300多批次，混凝土抗壓強度試件3245組，混凝土抗壓強度檢驗合格率100﹪，各類混凝土試配共387組，出具各類檢驗。
報告。
共13000多份，各施工工程一年內無重大質量事故。圓滿完成了混凝土配合比的優(yōu)化，降低了水泥用量，節(jié)約了成本，增加了效益。根據顧客需要，成功配制了各種特殊的混凝土產品，如等強度砂漿，高強度細石混凝土等，在同行業(yè)中補足了諸多欠缺。在本年度里對試驗室水泥及混凝土抗壓強度認真做了月份匯總統(tǒng)計，根據其標準差來決定質量控制水平，對不理想的數據分析其原因，進行改善。
由于公司試驗室工作本身是屬于技術含量較高的一項工作，作為為生產服務，為產品服務的技術部門，我們務必以質量好的產品去適應市場的選取，在今后的工作當中，我們要努力地提高自身的業(yè)務水平和思想作風，以更高的工作熱情和向上的團隊精神，更好地為公司的發(fā)展服務。
二0xx年，在中心的大力支持和指導下，檢測實驗室充分貫徹落實兩級公司“大”、“干”、“快”、“上”的精神，全體員工齊心協(xié)力、團結一致，圓滿完成了各項工作任務。取得了必須的成績?，F將本年度主要工作總結如下：
一、主要工作完成狀況。
1、新到貨物資檢測驗收。
20xx年檢測各類新到物資341次，其中電線電纜198次，輸送帶56次，石油產品60次，塑料網假定帶18次，聚合物制品9次。
全年檢測出不合格產品53批/次，其中：
(2)檢出輸送帶不合格2次，均為縱向拉伸強度不合格;(3)檢出不合格塑料網假頂帶17次，因酒精噴燈燃燒試驗不合格2次，網孔邊長不合格15次。
新到貨物資檢測工作嚴格執(zhí)行相關法規(guī)及驗收標準，有效控制了不合格產品進入神東，為公司物資質量和安全使用嚴把質量關。
2、油液鐵譜分析。
目前實驗室負責全礦區(qū)14個礦、11個洗選裝車系統(tǒng)等63個區(qū)隊的在用設備的油液進行鐵譜分析和水分測試。截止目前已化驗分析點位12395個，發(fā)現異常點位1390個，嚴重問題35個。異常點位的檢測給設備預防性檢修帶給了準確依據。
重點跟蹤分析哈拉溝礦22216綜采工作面水質、補連塔礦12404綜采工作面采煤機和上灣礦12205綜采工作面采煤機左搖臂行星頭，均正確診斷并有效預防。
(1)哈拉溝礦22216面綜采工作面井下復用水有明顯沉淀，導致液壓支架先導濾芯堵塞嚴重。經過對水質鐵譜分析、防銹性能測定及機械雜質分析，并結合水質化驗報告，得出結論為：水源中鐵離子在跟隨水流流動過程中，與管道中空氣接觸，構成不溶于水的氧化鐵水合物是造成濾芯堵塞的主要原因。
(2)上灣礦12205綜采工作面采煤機左搖臂行星頭從7月20日開始持續(xù)異常，磨損嚴重。透過縮短取樣周期，繪制連續(xù)11次趨勢圖，并結合工業(yè)內窺鏡觀察結果，得出如下結論：磨損程度逐漸加劇，主要表現為疲勞磨粒及層狀磨粒粒度增大，粒度平均在100μm，說明該齒輪箱內各部位磨損嚴重，影響正常運行，推薦拆檢更換。拆檢后發(fā)現一級法蘭與軸承外圈發(fā)生了接觸性摩擦磨損，軸承外圈已有長達1米的損傷。
3、輔助運輸車輛檢測。
完成全公司14個礦井總計2073臺入井車輛的年度檢驗工作。檢測項目包括燈光強度、側滑、一軸制動、二軸制動和駐車制動，其中各項全部合格的車輛有1532輛，占車輛總數的73。9%;制動檢測合格的車輛有1583輛，占車輛總數的76。4%;燈光檢測合格的車輛有1812輛，占車輛總數的87。4%;側滑檢測合格的車輛有1955輛，占車輛總數的94。3%。輔助運輸車輛檢測為車輛安全運行帶給保障，并為車輛管理帶給數據支持。
4、設備故障診斷。
20xx年已進行現場故障診斷226次，業(yè)務量較2009年增加21。5%，診斷業(yè)務水平的提高是診斷業(yè)務量增加的基礎。其中：振動分析37次，鏈條檢測105次，設備到貨驗收檢測12次，材質硬度檢測35次，在用輸送帶帶面檢測8次，其它項目檢測29次。診斷水平的提高有效的消除了設備隱患，避免了設備故障，為設備有效運行帶給了可靠保障。
5、國家實驗室認可順利透過。
20xx年3月21日檢測實驗室順利透過中國合格評定國家認可委員會現場評審，20xx年4月20日取得國家級實驗室認可證書。透過的認可項目涵蓋非金屬材料、電線電纜、石油產品三類11個產品共98個檢測試驗項目，出具的檢測報告在亞太地區(qū)60多個國家承認。
6、陜西省計量認證成功取證。
20xx年10月15日檢測實驗室順利透過陜西省計量認證，并取得合格證書。計量認證項目包含非金屬材料、電線電纜、石油產品三類17個產品共99個檢測試驗項目，可出具公正性檢測數據，報告具有法律效力。
檢測實驗室總結鐵譜分析案例及帶式輸送機滾筒軸超聲波探傷在神東礦區(qū)應用效果，參考國家標準及行業(yè)標準，分析統(tǒng)計檢測數據，不斷完善評判結論。經過一年的數據積累，編制完成了《煤礦設備油液鐵譜分析技術標準》和《帶式輸送機滾筒軸超聲波探傷技術標準》，并透過了由神華集團公司組織的專家組審核。
此兩項標準涉及的四項專利技術已經由集團公司科技發(fā)展部向國家專利技術局提出申請。分別為：用于帶式輸送機滾筒軸的全軸穿透探傷檢測方法、用于帶式輸送機滾筒軸的軸承座鑲入部探傷檢測方法、用于帶式輸送機滾筒軸的軸頸部或卸荷槽部的探傷方法、利用旋轉式鐵譜儀的設備質量控制方法。
8、帶式輸送機滾筒軸探傷。
從2009年12月份開始，檢測實驗室開始對全礦區(qū)關鍵部位滾筒進行檢測，共完成280個滾筒軸檢測。探傷過程中發(fā)現17個滾筒存在缺陷，其中5個缺陷較小可繼續(xù)使用，其余12個已陸續(xù)更換，開始探傷至今全公司未發(fā)生帶式輸送機滾筒軸斷裂事故。
到目前為止，全公司14個礦井全部配備超聲波探傷儀，組織全公司各礦井、洗選、運銷、維修中心、設備管理中心共18個單位26名技術人員理解了超聲波探傷培訓，24人取得二級探傷資格證書。
9、人員培訓取證狀況。
20xx年檢測實驗室共完成32次培訓，共組織84人次參加，其中單位自培24次，外委培訓8次，共22人次取得相關業(yè)務的資格證書。
針對新進人員的技術薄弱，制定了相應培訓計劃，分三階段進行。
(1)以點帶面培訓：首先外派人員學習，然后透過二次授課帶動全員學習，并采取師帶徒形式加強培訓效果。
(2)業(yè)務交叉培訓：每人分配熟練掌握的1到2臺儀器，向全員講課，主要采取早會培訓。
(3)編制機電檢測業(yè)務手冊及典型案例：編制機電業(yè)務手機及開展理論聯(lián)系實際培訓，透過對電機、減速器等設備的持續(xù)跟蹤，總結設備故障發(fā)生的規(guī)律，寫成預防設備故障案例，供全員學習。
二、存在問題。
1、設備故障診斷水平不能滿足神東發(fā)展需求：目前，設備故障診斷的儀器、手段基本滿足日常工作需要，但人員分析技術潛力還達不到要求，僅能采集數據和簡單分析數據，無法決定故障根源。
原因一：人員業(yè)務基礎素質較差，需要專業(yè)培訓;。
原因二：診斷人員較少，業(yè)務較多，沒有充裕的時間用于研究分析數據，導致經驗較少。
2、化學藥品、工具、配件采購周期長：由于檢測實驗室設備的特殊性，物資供應中心無相應備件;上報的物資計劃采購進度緩慢，嚴重影響到檢測工作的正常開展。
3、新到貨物資檢測驗收項目不全：目前實驗室只能進行三大類物資17個產品的檢測驗收，遠遠不能滿足神東的到貨驗收需求，每年物資供應中心配件到貨量約50億元，而目前僅能驗收不到10億元。需不斷擴充檢測項目，提高檢測潛力，從源頭上徹底杜絕不合格產品進入神東。
4、勞務人員成為檢測工作的不穩(wěn)定因素：目前檢測實驗室共有人員27名，其中10人為勞務人員。因薪酬待遇低，勞務人員思想不穩(wěn)定，流動性大等因素，導致檢測檢驗水平得不到穩(wěn)步提升。
5、人員業(yè)務素質低，需加強專業(yè)知識培訓：檢測實驗室人員專業(yè)與所從事業(yè)務相差較大，知識結構轉型困難，需加強專業(yè)技能培訓。
實驗室工作是培養(yǎng)學生素質的一個重要方面，因此，抓好實驗工作管理，以實驗為突破口，透過實驗激發(fā)學生興趣，提高學生素質，是我校整個教學工作計劃中的重要一環(huán)，歷年來我校領導都很重視其建設和管理工作，逐步規(guī)范了實驗室建設，制定了《實驗室管理條例》和各項合理的管理制度。提出了實驗室的工作目標：教師隊伍優(yōu)先化，教學設施現代化，儀器管理規(guī)范化，實驗教學信息化。以評促建，以評促改，把實驗室工作推向了一個新水平。
一、教師隊伍優(yōu)先化。
教師對于學生發(fā)展起著重要作用，而科學教育這門學科對教師提出了更高的要求，一般教師很難勝任。學校領導充分認識到了這一點，在師資安排上，不斷優(yōu)化調整，逐步構成了現今的可靠、優(yōu)質的科學教師隊伍。在近幾年的新課程改革中，我校科學教師用心參加各級各類的教學研討活動。
二、教學設施現代化。
學校領導組織科學教研組先后學習了《中小學標準化實驗室建設標準》和《標準化實驗室檢查驗收標準》，充分認識到評估的重要性。建立了科學實驗室和儀器室，添置了各種實驗儀器、標本等，毫不夸張地說，憑借我校現有的教學設備和儀器等，完全能夠讓學生進行實驗教學。另外還添置了多媒體設備，更豐富了教學手段，使得我校的科學教學條件又上了一個檔次。
三、儀器管理規(guī)范化。
由于學校重視實驗管理工作，因此每學期學校計劃與總結都實驗室列入其內，并責成具體人員執(zhí)行。從而保證了各項計劃的落實。由領導、老師、學生組成一條從上到下共同管理、維護與操作的“生命線”。讓實驗室有條不紊地運作起來，充分發(fā)揮它潛在的功能。
1、建立完善的管理制度，加強儀器設備管理。從實際出發(fā)，科學教研組制定了從儀器添置到報廢、儀器外借到歸還等一系列的規(guī)章制度，及時地做好儀器的征訂、儀器的入庫、儀器的報損和賠償等工作，經常做到對儀器的清點、整理、除塵。做到賬目物品相符，使固定資產管理，步入科學管理，現代化管理的軌道。
2、用好自然實驗室，發(fā)揮設備作用。我們要求上課教師有效地發(fā)揮儀器作用以及現代化手段提高教學效益，課后為科技興趣小組帶給良好的活動環(huán)境，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐潛力。學期初制定實驗教學安排表，并嚴格執(zhí)行。
3、實驗教學是一個系統(tǒng)過程，教學時既要重過程，也就應注重結果。
四、實驗教學信息化。
1、充分利用資源，用心容納、吸收先進的教學理念，透過教研組、備課組的系列活動，內化為我們自我的教學觀念，用心承辦市科學課題組活動，充分發(fā)揮實驗室功能。
2、充分發(fā)揮博客功能，用心發(fā)布最新最前沿的教改信息，充分鼓勵學生寫實驗日記，給予學生成功的機會，增強學生信息，同時也將學?？茖W教育的閃光之處及時地予以宣傳、肯定。
五、拓展途徑，兼顧其它。
學校實驗室工作與其它工作一樣，同樣是促進學生全面發(fā)展地一個主陣地。為促進學生的全面發(fā)展，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐潛力，我們還大力開展課外科技實踐活動，為學生搭建一個提高實踐操作潛力的平臺。
1、利用實驗室用心組織輔導，參加科技創(chuàng)新大賽。
2、用心作好教師演示實驗和學生分組實驗，實驗結束之后撰寫必須的心得，輔導學生撰寫科技小論文，至今已有數篇科學小論文獲獎。
同時，我們學校還充分發(fā)揮科學老師的聰明才智，用心拓展、開發(fā)其他科技活動，出色的學校管理、出色的學科成績、出眾的學生成果，但這遠遠不是我們的最終目標，只是萬里長征走出的第一步，相信我們的實驗室管理會更上一個臺階，相信我們的實驗室的成效會發(fā)揮地更好。
在這個學期中實驗教學取得了必須的效果，在寫一個工作總結范文：
一、認真執(zhí)行教學實驗計劃。
認真鉆研教材、大綱，開齊教材所規(guī)定的所有學生實驗和演示實驗。并針對實際不斷變化的教學資料對現有的演示實驗作一些改善和增設必須的實驗，以便在教學上有利于突破重點難點。努力協(xié)助各任課教師完成實驗教學工作，提高學生的化學實驗操作水平和潛力。
二、強化管理規(guī)范到位。
實驗室的特點是教學儀器、藥品、材料種類繁多，設備復雜。為此我做到如下幾點：
1、新調入的器材藥品，先檢查驗收，沒問題后再登記入帳，記明規(guī)格、數量、金額。
2、標定櫥目標簽，每層所放教學儀器、藥品、材料都編卡登記，做到教學儀器、藥品存放定位，排列有序，取用方便安全。
3、任課教師領取實驗教學儀器、藥品先填寫實驗通知單，根據實驗通知單帶給儀器、藥品，任課教師用完歸還時檢查核對，如有損壞或丟失，查明狀況，按規(guī)定要求報廢或賠償。
4、任課教師領取危險藥品時除填好通知單外，還要由主管領導批準簽字，我根據實驗通知單帶給危險品，并嚴格控制危險品的領取量，剩余危險品做到妥善的回收和保管。
5、在期末認真清點儀器藥品，履行報廢手續(xù)，及時處理報廢的儀器，做到帳物相符，帳物一致。
6、學期開始及時制訂所需儀器、藥品的采購計劃并及時采購。
三、規(guī)章制度落實到位。
實驗室的管理與使用務必嚴格遵照規(guī)章制度，才能使實驗室管理的規(guī)范化得以實現，才能保障實驗室教學的正常進行。嚴格執(zhí)行實驗室的各項規(guī)章制度，防止各種實驗事故的發(fā)生，上化學實驗學生務必戴眼鏡，對有毒、有害藥品的使用反復強調實驗操作規(guī)范，指導學生做好實驗。實驗注意用電安全，杜絕人身傷害事故。
1、在組織學生上第一節(jié)分組實驗之前，認真學習各種規(guī)章制度。
2、學生在實驗中損壞了儀器，依據職責大小，嚴格執(zhí)行《關于學生損壞教學儀器賠償的規(guī)定》，大大增強學生愛護儀器的意識。
3、在實驗過程中要求學生嚴格遵守《學生實驗守則》、《化學實驗安全操作規(guī)范》，增強學生的安全意識，避免了意外事故的發(fā)生。
4、一些有毒、易燃、易爆等危險品分類放入危險品庫內，嚴格執(zhí)行雙人雙鎖管理。
四、講究科學保管到位。
實驗室管理的方方面面都應講科學，用科學，做到科學化管理，儀器藥品存放本著上輕、下重、防潮、防壓、防曬、防霉、防銹蝕、防蟲蛀、整潔美觀的原則。要保管好各種儀器、藥品，防止各種事故發(fā)生。
1、將藥品分類入櫥，對化學試劑的標簽及時進行防腐處理。
2、儀器和藥品分開存放，金屬儀器遠離藥品。
3、在怕潮濕的藥品櫥內放置干燥劑。
4、帶磨口的玻璃儀器洗凈涼干，在磨口處墊上紙片存放。
5、膠塞、膠管用后洗凈陰干，撒上滑石粉、防曬及防止與有機試劑接觸。
6、鐵制器材使用后持續(xù)干燥，及時除銹，圖上黃油或少量機油。并經常檢查，發(fā)現問題及時解決。
五、工作認真職責到位。
工作中我處處細心，時時留心。
1、做到“五查”：上班后首先檢查實驗室、準備室的水電是否關掉，門窗是否上鎖，確保三室的安全;要經常檢查滅火器、防火沙包是否齊備完好;經常檢查實驗室藥品庫通風設備是否完好使用;經常檢查有毒、易燃、易爆等危險品是否存放好。
2、做到“四勤一備一及時”即玻璃儀器勤清洗;實驗儀器勤保養(yǎng);儀器、藥品擺放勤整理;室內衛(wèi)生勤打掃;急救藥品材料要常備;發(fā)現儀器有損壞及時修理。強化“一個意識”。我對每個演示實驗、分組實驗中可能發(fā)生的危險因素思考周全，在教師、學生實驗之前，把實驗中應注意的事項加以強調，并采取相應防范措施，以防突發(fā)事件發(fā)生，時刻把安全意識放到首位。
3、搞好實驗室的清潔衛(wèi)生工作，平時每星期打掃一次，并及時做好儀器的清理歸類工作，對儀器上的灰塵也要一星期擦一次。
4、做好儀器設備的保養(yǎng)維修工作儀器設備出現問題及時上報進行及時的修理，不耽誤教學、檢查工作的進行。
5、做好儀器藥品的登記做帳工作，把校產方面的工作，做全、做細，不在工作上拖后腿。
總之，用心投入到新課程改革的浪潮中去，將新課程的理念貫徹到教學實踐中去，注重實驗教學，提高學生動手操作潛力，要使得學生能在實驗中用探究的方法去學習，領會知識的內涵，實驗室的工作千頭萬緒，實驗室的管理水平永無止境，作為實驗室工作人員，我盡職盡力，多動腦筋，多想辦法，多閱讀相關雜志，不斷提高自我的管理水平，使自我的管理更科學、更規(guī)范，以便更好地為教學服務。
在這過去的20xx年度中，試驗室在公司領導的統(tǒng)籌安排，兄弟部門、工地同志部門的極力配合以及試驗室各位員工對本職工作的認真負責勤奮努力下，我們即將圓滿的結束這一年。
在經過市以及開發(fā)區(qū)質監(jiān)站多次的檢查中，試驗室根據上級要求及時的跟進，并在質監(jiān)站主持下與區(qū)其它商混站試驗室互相交流學習，相互之間在試驗室經驗這一方面我們確實提高了不少，標準技術文件及時更新，人員科學素質經多次培訓，更好的在生產與實際操作中提高了我們試驗室整體水平。
試驗員方面實試驗員自身注意學習，在區(qū)其它試驗室技術領導的指導下，按照國家及地區(qū)標準，本著科學嚴謹的態(tài)度服務試驗室，試驗人員實際工作中要對原材料多批次多方面的試驗檢測和不定期的抽檢;對出現實驗數據偏差較大的及時的與原材料廠方聯(lián)系，上報試驗室以便及時的控制混凝土質量，解決出現的問題，讓混凝土在源頭處避免或減少出廠的機會。本年度試驗員檢測水泥300余批次，合格率98%;檢測粉煤灰280余批次，合格率95%等等，從源頭上避免或大大減少了不合格混凝土的出廠，為試驗室后續(xù)工作打下了堅實的基礎。
家新標準和地區(qū)下發(fā)的管理文件要求經常組織學習交流，強化人員的質量管理意識。定期試驗室進行經驗交流，把各自的經驗和心得大家一塊分享，共同進步。在理論學習與實際經驗的交流中把試驗室工作做得更穩(wěn)固，為實際生產保駕護航。針對一些實際生產工作，也總結了部分措施：
3、工地出現問題能及時有效地解決并反饋到站上。
4、遇到大的天氣變化及時的給工地技術部聯(lián)系，帶給養(yǎng)護措施，更好的保證混凝土質量。
在正常的生產中試驗室用心聯(lián)系施工方，根據施工方特點及時的交換看法為更好地做好工程加強技術溝通，這樣更好的了解了施工現場需求也方便了站上有針對性的調整，更好的提高了我們的服務。
但在實際生產中也存在一些不足，因為季節(jié)交換原材料不穩(wěn)定，造成料的狀態(tài)不穩(wěn)定給施工帶來不便，試驗室也用心地查找原因，用心地和原材料供應方技術聯(lián)系用心地調整，大家根據出現的問題共同協(xié)商研究來解決問題保證后續(xù)的生產順利實施。在這些問題當中試驗室也從中積累了超多經驗，以期在后續(xù)的生產中避免或減少類似事件的發(fā)生，間接地也提高了試驗室自身的應變潛力。
在明顯的季節(jié)過渡階段，試驗室用心地與工地施工方聯(lián)系溝通，
春夏季節(jié)的而混凝土保水養(yǎng)護，冬季的防凍措施，大體積混凝土的養(yǎng)護注意事項等，同時也得到了工地同志的大力協(xié)助，共同完成的工程且把問題出現機會降到最低。
20xx年度即將結束，在這即將過去的一年里，我們感謝公司領導對試驗室工作的支持，感謝公司各兄弟部門的相互信任與理解，感謝工地方領導還有技術同志們的支持與理解!
新一年的結束，新一年的開始。期望在那里我們能深刻的總結我們的過去，更好的服務我們的未來。
1、實驗室工作由校長及教導主任直接管理，實驗室設專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。
2、實驗室管理員任務、目標；
(1)實驗員按時擬定自然教學計劃，各年級自然教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。
(2)在進行實驗教學前準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應實驗。
方案。
以保證實驗的科學性安全性及效果。
(3)在引導學生進行分組實驗時，要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，并指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學。
(4)指導學生進行分組實驗后，應指導學生完成實驗報告單（試驗記錄），并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養(yǎng)成科學的自然觀和相應的實驗潛力。
(5)開學及時收取科學各年級《演示實驗。
計劃。
表》、《分組實驗。
計劃。
表》；期末按時收取《演示實驗記錄表》、《分組實驗記錄表》。
(6)在實驗教學、教研方面，以全體自然任課教師為組，進行相應的自然教學與實驗教學研究，不斷提高自然學科教師的教學與實驗潛力。
3、材料歸檔。
(1)每學期（學年）按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應試驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規(guī)范，便于查閱。
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應答相應要求。
4、實驗室器材管理實驗室管理人員除應管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還管理好實驗室的器材及日常工作。
(1)材料（實驗器材）的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄。
(2)作好相關實驗器材的申報，采購，申購等工作。
(3)每周組織學生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
5、其他相關工作。
(1)作好與實驗室及實驗室管理相關的一系列工作。
(2)不足之處，及時完善。
實驗室工作經驗總結篇九
2.根據衛(wèi)生局相關文件，制定了危險化學品安全管理制度、危險化學品應急預案、安全隱患日報表。
星期一集中學習實驗室有關安全方面的知識。
安排專人每天下班時檢查實驗室的水、電、氣、窗戶等有無異常，易揮發(fā)液體是否泄露。
20xx實驗室安全計劃如下：
1.完善有關安全方面的制度，針對不符合實際情況的條款進行修改。
2.繼續(xù)加強實驗室安全方面的知識學習，并定期考核。
3.實驗室定期開展四防（防火、防盜、防爆、防破壞）安全學習，確保實驗室安全。
實驗室工作經驗總結篇十
且隨著教育現代化水平的不斷提高，實驗條件的不斷改善，強化實驗室管理工作，充分發(fā)揮實驗室在素質教育中的作用，使之成為培養(yǎng)創(chuàng)新本事的基地，更好地為教學服務。在這個學期中實驗教學取得了必須的效果：
認真鉆研教材、大綱，開齊教材所規(guī)定的所有學生實驗和演示實驗。并針對實際不斷變化的教學資料對現有的演示實驗作一些改善和增設必須的實驗，以便在教學上有利于突破重點難點。努力協(xié)助各任課教師完成實驗教學工作，提高學生的化學實驗操作水平和本事。
實驗室的特點是教學儀器、藥品、材料種類繁多，設備復雜。為此我做到如下幾點：
1、新調入的器材藥品，先檢查驗收，沒問題后再登記入帳，記明規(guī)格、數量、金額。
2、標定櫥目標簽，每層所放教學儀器、藥品、材料都編卡登記，做到教學儀器、藥品存放定位，排列有序，取用方便安全。
3、任課教師領取實驗教學儀器、藥品先填寫實驗通知單，根據實驗通知單供給儀器、藥品，任課教師用完歸還時檢查核對，如有損壞或丟失，查明情景，按規(guī)定要求報廢或賠償。
4、任課教師領取危險藥品時除填好通知單外，還要由主管領導批準簽字，我根據實驗通知單供給危險品，并嚴格控制危險品的領取量，剩余危險品做到妥善的回收和保管。
5、在期末認真清點儀器藥品，履行報廢手續(xù)，及時處理報廢的儀器，做到帳物相符，帳物一致。
6、學期開始及時制訂所需儀器、藥品的采購計劃并及時采購。
實驗室的管理與使用必須嚴格遵照規(guī)章制度，才能使實驗室管理的規(guī)范化得以實現，才能保障實驗室教學的正常進行。嚴格執(zhí)行實驗室的各項規(guī)章制度，防止各種實驗事故的發(fā)生，上化學實驗學生必須戴眼鏡，對有毒、有害藥品的使用反復強調實驗操作規(guī)范，指導學生做好實驗。實驗注意用電安全，杜絕人身傷害事故。
1、在組織學生上第一節(jié)分組實驗之前，認真學習各種規(guī)章制度。
2、學生在實驗中損壞了儀器，依據職責大小，嚴格執(zhí)行《關于學生損壞教學儀器賠償的規(guī)定》，大大增強學生愛護儀器的意識。
3、在實驗過程中要求學生嚴格遵守《學生實驗守則》、《化學實驗安全操作規(guī)范》，增強學生的安全意識，避免了意外事故的發(fā)生。
4、一些有毒、易燃、易爆等危險品分類放入危險品庫內，嚴格執(zhí)行雙人雙鎖管理。
實驗室管理的方方面面都應講科學，用科學，做到科學化管理，儀器藥品存放本著上輕、下重、防潮、防壓、防曬、防霉、防銹蝕、防蟲蛀、整潔美觀的原則。要保管好各種儀器、藥品，防止各種事故發(fā)生。
1、將藥品分類入櫥，對化學試劑的標簽及時進行防腐處理。
2、儀器和藥品分開存放，金屬儀器遠離藥品。
3、在怕潮濕的藥品櫥內放置干燥劑。
4、帶磨口的玻璃儀器洗凈涼干，在磨口處墊上紙片存放。
5、膠塞、膠管用后洗凈陰干，撒上滑石粉、防曬及防止與有機試劑接觸。
6、鐵制器材使用后堅持干燥，及時除銹，圖上黃油或少量機油。并經常檢查，發(fā)現問題及時解決。
工作中我處處細心，時時留心。
1、做到“五查”：上班后首先檢查實驗室、準備室的水電是否關掉，門窗是否上鎖，確保三室的安全;要經常檢查滅火器、防火沙包是否齊備完好;經常檢查實驗室藥品庫通風設備是否完好使用;經常檢查有毒、易燃、易爆等危險品是否存放好。
2、做到“四勤一備一及時”即玻璃儀器勤清洗;實驗儀器勤保養(yǎng);儀器、藥品擺放勤整理;室內衛(wèi)生勤打掃;急救藥品材料要常備;發(fā)現儀器有損壞及時修理。強化“一個意識”。我對每個演示實驗、分組實驗中可能發(fā)生的危險因素研究周全，在教師、學生實驗之前，把實驗中應注意的事項加以強調，并采取相應防范措施，以防突發(fā)事件發(fā)生，時刻把安全意識放到首位。
3、搞好實驗室的清潔衛(wèi)生工作，平時每星期打掃一次，并及時做好儀器的清理歸類工作，對儀器上的灰塵也要一星期擦一次。
4、做好儀器設備的保養(yǎng)維修工作儀器設備出現問題及時上報進行及時的修理，不耽誤教學、檢查工作的進行。
5、做好儀器藥品的登記做帳工作，把校產方面的工作，做全、做細，不在工作上拖后腿。
總之，進取投入到新課程改革的浪潮中去，將新課程的理念貫徹到教學實踐中去，注重實驗教學，提高學生動手操作本事，要使得學生能在實驗中用探究的方法去學習，領會知識的內涵，實驗室的工作千頭萬緒，實驗室的管理水平永無止境，作為實驗室工作人員，我盡職盡力，多動腦筋，多想辦法，多閱讀相關雜志，不斷提高自我的管理水平，使自我的管理更科學、更規(guī)范，以便更好地為教學服務。
實驗室工作經驗總結篇十一
(一)依照程序完成重點村項目申報工作。
根據各重點村扶貧規(guī)劃落實情況，堅持“在重點村范圍內選擇項目、按規(guī)劃選擇項目和按程序申報項目”的原則，保質保量完成了每年度重點村項目申報工作。
(二)著力加強重點村基礎設施建設實施整村推進。
瞄準重點村困難群眾最關注、最迫切需要解決的生活、生產基礎設施難題，我縣本著“打基礎管長遠”的思路，整合各方資源，捆綁其他項目資金，著力加強重點村基礎設施建設。
(三)結合新農村建設工作，加快重點村整村推進步伐。
我縣采取“黨委政府領導，掛點單位支持，扶貧部門指導，村級組織牽頭，村民廣泛參與”的運行機制，在重點村開展新農村建設，使重點村村容村貌煥然一新，實現了讓群眾“走平坦路、喝干凈水、上衛(wèi)生廁”的基本目標，群眾的面貌煥然一新。同時組建了柑桔、西瓜、煙葉和蔬菜等經濟組織，引導農戶進行產業(yè)調整，增強增收后勁。
(四)強化扶貧項目資金管理，提高扶貧效益。
我縣認真加強扶貧項目的管理，一是堅持項目公示制，接受群眾監(jiān)督;二是堅持“公開、公平、公正”的原則，選擇好項目實施單位;三是堅持“設立專戶、封閉運行”的報賬制管理方式，采用專戶使用扶貧辦負責人印鑒的方式進一步確保扶貧資金的專款專用;四是堅持參與式扶貧，擴大扶貧資金使用效益;濾布五是成立村監(jiān)督小組，全程參與項目的申報、招投標、實施、發(fā)票的簽字審核及檢查驗收的各個環(huán)節(jié)。通過認真指導實施，鄉(xiāng)村積極配合，村民積極參與，扶貧開發(fā)項目進展和效果均較好，扶貧資金發(fā)揮了更大的效益。
(五)群眾全程參與管理，體現民主增強自我發(fā)展能力。
在確定扶貧開發(fā)重點村時，我縣即在廣泛依靠群眾的基礎上，編制了突出基礎設施建設、突出產業(yè)發(fā)展的村扶貧開發(fā)規(guī)劃。在每年度的項目實施過程中，項目監(jiān)督小組成員等群眾代表全程參與研究項目申報、項目實施方案、投議標方案、簽訂施工合同、項目支出發(fā)票的簽字審核、項目完工驗收等各個環(huán)節(jié)。同時在項目申報前、項目下達后、工業(yè)濾布確定項目實施單位后及項目實施完成并經驗收后的各個時期，都按要求及時地在“村務公開欄”進行了公示。在交通、水利等基礎設施項目中，還積極組織受益群眾以投工投勞的方式參與實施。我縣各重點村以各種形式組織群眾參與扶貧開發(fā)，既擴大了扶貧資金使用效益，又體現了民主，增強了重點村群眾自我發(fā)展的能力。
(六)加強聯(lián)系定點單位，定點扶貧效果明顯。
20__年，我縣共有45個省、市、縣單位在38個扶貧開發(fā)重點村開展定點扶貧工作。各重點村的定點扶貧工作進展順利，群眾脫貧的進度明顯加快。一是加強了以村黨支部為核心的村級組織建設;二是推進產業(yè)發(fā)展，加強技能培訓，促進農民增收;三是多方籌集著力幫助改善基礎設施建設;四是積極推進農村和諧社會建設。
實驗室工作經驗總結篇十二
一．本機不宜在沒有負載的情況下啟動運轉振動器。
二．振動臺在振實過程中，混凝土制品應須牢固地緊固在振動臺面上，所需振實的制品放置要與臺面相對稱，使負荷平衡。
三．接通電源，啟動振動開關。
四．試驗結束后，關閉電源開關。
五．清潔振動臺，臺面清潔干凈后涂油。
實驗室工作經驗總結篇十三
1、我縣實驗室于x年通過了二乙等級評審工作。
2、x年10月向州衛(wèi)健委申報備案5個bsl-2生物安全實驗室，分子生物學實驗室，血清學實驗室，艾滋病初篩實驗室，病原菌實驗室，結核病實驗室。
（二）組織機構。
成立了生物安全委員會，建立了生物安全應急預案，對相關人員進行了職責分工，責任落實到人。
（三）實驗室安全管理體系的建設。
1、制定了《實驗室生物安全管理手冊》、標準操作規(guī)程以及生物安全防護措施，對涉及的大部分病原微生物進行了風險評估。2、制定了《實驗室應急處理程序》《實驗室廢棄物處理制度》、《實驗室劇毒藥品管理制度》、《實驗室試劑、藥品、器材管理制度》、《實驗室菌（毒）種的管理制度》、《實驗室安全管理制度》、《實驗室準入制度》、《氣瓶的管理制度》、《健康監(jiān)護、職業(yè)暴露和意外事故處理及防護制度》、《實驗室生物安全保衛(wèi)制度》等制度，同時制定了《州疾控中心實驗室環(huán)境及安全保障檢查表》定期對涉及實驗室生物安全的因素進行檢查，以防止實驗室生物安全事故的發(fā)生。
（四）人員的培訓和管理。
1、實驗室相關人員都經過了州或單位組織的生物安全知識培訓。2、定期對實驗室人員進行實驗室生物安全培訓，重點是新進人員，要求實驗室人員嚴格按照規(guī)范操作。3、大型儀器設備定期進行檢定或校準，操作人員具有培訓上崗證，儀器的使用維護有詳細地記錄，按照操作規(guī)程操作。
（五）實驗室的環(huán)境設施和設備。
1、生物安全實驗室未安裝門禁系統(tǒng)，有生物安全標識、緊急撤離標識并清楚。2、配備了實驗室活動所需的防護用品，實驗室內安裝了洗眼設施及緊急噴淋裝置。3、配備了生物安全柜，并禁止了在生物安全柜內使用酒精燈。4、各類大型儀器都有操作規(guī)程。5、通風櫥的使用符合要求。6、高壓滅菌器進行了檢定，操作人員無上崗證，使用有詳細的使用記錄，并有壓力蒸汽滅菌化學指示卡高壓消毒監(jiān)測的使用記錄。7、氣瓶進行了分類存放并固定，氣瓶周圍遠離了熱源。8、實驗室內配備了必要的消毒設施（3臺高壓滅菌器等）。
（六）實驗記錄和檔案。
1、實驗活動、受控文件發(fā)放有記錄。
2、定期進行生物安全檢查，有生物安全檢查記錄。
3、消毒劑有配制和使用記錄，高壓滅菌有滅菌記錄和效果指示記錄。
4、大型儀器設備有使用維護記錄。
5、實驗室人員有健康監(jiān)護、培訓、考核等記錄。
1、有意外事故的應急處置預案。
2、實驗室人員具有一定的應急事件的處置技能，實驗室有意外事故處置的物資儲備。
（八）個體防護。
1、實驗室備有防護用品，有一次性工作服，一次性帽子、口罩，一次性手套，防護服、防護眼鏡、防護面屏等。
2、實驗室相關人員進行了定期體檢并保留了健康檔案，對從事一些特殊項目的人員保留了本底血清。
（九）菌毒種和樣本的儲存和管理。
1、菌毒種和生物標本保存有詳細記錄，專人專柜專鎖保存。2、未保存高致病性病原微生物。
（十）感染性物質的運輸。
菌毒種和生物標本的運輸按規(guī)定進行了包裝，并專人專車運送。
（十一）實驗室廢棄物的管理。
1、對實驗室廢棄物的處理相關人員進行了培訓，配備了必要的防護用品。
2、實驗室廢棄物進行了分類收集，警示標識清楚。
3、感染性廢棄物在實驗室內消毒后再移出實驗室，有處理記錄。
4、與州摯鵬醫(yī)療廢物處置有限責任簽訂醫(yī)療廢物協(xié)議，嚴格執(zhí)行危險廢物轉移聯(lián)單管理制度，嚴格落實分類收集、規(guī)范運送及處置管理，規(guī)范處置記錄，詳細登記醫(yī)療廢物的來源、種類、重量或者數量、交接時間、處置方法、最終去向以及經辦人簽名等項目。
（十二）實驗室危險品的購買、保存和使用。
1、對易燃、易爆品、腐蝕性物品，劇毒品，菌（毒）種，生物標本、放射性物品等危險品的購買、保存、運輸按照國家相關法律法規(guī)要求進行，購買同時遵循中心采購程序進行。2、劇毒物、菌毒種嚴格按照雙人雙鎖管理制度，有臺賬，實驗室的劇毒品放入保險柜中。
3、庫房內危險品、試劑基本做到分類存放，易燃品及性質互相抵觸或滅火方法不同的試劑盡量分庫存放。
4、庫房保持整潔，設有警示標識。
（一）需完善相關人員的生物安全責任書、實驗室生物安全承諾書的簽訂工作。
（二）需進一步細化病原微生物的操作規(guī)程，完善《生物安全工作內部自查制度》。
（三）對相關人員應急演練還應進一步加強，實驗室未配備專職維護技術人員及承擔實驗室感染控制工作的專職人員。
（四）由于實驗室房間緊缺，有的化學試劑未能滿足完全分類存放的要求。
（一）針對存在的問題在現有的條件下認真盡力整改。并按生物安全管理要求完善相關工作制度和實驗標準操作程序，做好實驗相關記錄。
（二）我單位正在準備新建實驗大樓，我們將按照實驗室建設要求，建成一個規(guī)范的實驗室，以達到實驗室生物安全要求。
實驗室工作經驗總結篇十四
波瀾不驚中，橋0801班度過了大三的第一個學期。這個學期，沒有太多的活動，沒有太多的變故，但我們仍然邁著執(zhí)著的步伐前進著。
一、生活誠可貴，安全第一位。
安全是我們工作和生活的前提和基本條件，沒有它，做任何事也都是空談。所以，我們第一位注重的就是安全問題。所幸，自入校以來，由于老師和同學重視，班委的負責，橋0801一直未出現安全事故。同學們都在安全和諧的環(huán)境中學習和生活。
本學期，系里開展了安全委員和寢室安全員的消防安全大會、班長安全事故小會，班里開展了安全教育及知識普及主題班會。從班委到同學都加強了安全意識和自救意識。讓大家都能從本能的進行安全防范確保事故發(fā)生率為零。也是我們安全工作的重點方向和目的。以后我們也會一如既往注重安全管理和監(jiān)督，讓大家學習的開心，生活的放心。
二、正值風華年，自然恪學之。
橋0801班雖然平均成績不是一直保持年級第一，但學習氛圍及環(huán)境和同學的態(tài)度是比較好的。想學習的同學在這里能夠有共奮進的戰(zhàn)友共同進步。這是班級學風建設較為成功的地方?？佳械耐瑢W陸陸續(xù)續(xù)開始了考研的準備，而此時，也逐漸形成了三五為單位的考研小組或者學習小組。他們每天準時起床，按時到圖書館或自習室進行學習，相互督促，效率也比較高。整體而言，對班級學風建設產生很好的推進作用。
本學期是進入大三的第一個學期。自然有了更多的專業(yè)課，課程難度也有所增加，但也更讓我們了解了自身專業(yè)的特點，提升了專業(yè)知識儲備。本學期的測量學實習，讓班級同學印象深刻。通過較好的前期安排和準備，整個測量實習過程中，雖然遇到很多困難，但同學們經過努力都一一進行了克服，順利按時保質完成了測量實習。
考證過級方面，我們一直堅持高抓四六級的過級率。同學們不用多說也知道了四六級的重要性。因此，很自覺地早早開始復習，做真題，背單詞。相信通過這次精心準備，班級四級通過率應該會從48%達到60%以上了。
日常學習，由于學習委員的認真負責，總能在最恰當的時候安排好各項事務，讓大家做好每個實驗，完成好每個課余項目。并且本學期缺課率進一步得到改善，同學們的學習態(tài)度也進一步明確，都有了自己的目標。在十一月份的學風建設月中，橋0801班由于出色的表現，得到了系里的肯定，評為了“系優(yōu)秀班級”，對我們也是極大的鼓舞。
三、我是黨員我自豪，創(chuàng)優(yōu)爭先獻力量。
大家從入校以來都向黨組織提交了入黨申請書，經過兩年的發(fā)展，目前有正式黨員一名，預備黨員一名，16人已參加黨校普及班培訓并結業(yè)。本學期入黨校普及班5人，提高班5人，預備黨員候選人3人。整體呈現積極向黨組織靠攏，努力為黨的共作貢獻力量，處處體現黨員先進性以及創(chuàng)先爭優(yōu)的良好氛圍。
入黨積極分子也充分發(fā)揚為人民服務的精神，參加黨員一幫一、進社區(qū)等活動，幫助后進的同學，共同進步。
四、激揚青春，快樂生活。
在本學期，我們沒有組織大型活動。參加了迎新杯籃球賽，按時策劃并組織了班級團日活動。每次都認真準備，活動中同學們積極響應，所以總的來說，活動開展在我們班來是個強項。我們本學期由于課程實習等原因，沒有組織其他活動，但為了增強大家之間的交流，增進大家之間的感情，圣誕節(jié)晚組織了班級聚餐交流。大家談談本學期的收獲和一年以來的成長，都頗有感觸，也確立了新的奮斗目標。
上一學年，我擔任一年級語數包班的班主任，感覺很辛苦，很累。雖然平時的教學任務很重，但是我都努力地把班主任工作做好。
作為一年級班主任，我針對一年級學生的特點，做了以下的工作：
一、真誠、耐心，培養(yǎng)學生良好的習慣。
一年級學生的特點就是好動、好玩。如何讓孩子們適應小學生活，成為一個真正的、懂事的小學生是首要問題。
良好的習慣是學習的基礎。因而，在了解每位學生的基礎上，我從小事抓起，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣，為學生創(chuàng)設一個和諧、整潔的學習、生活環(huán)境?；貞浧鸬谝粋€學期的情形，的確辛苦。每天大部分時間都在班里，從坐姿、站姿、舉手、排隊、掃地、交作業(yè)本等等細小的事情一一教起。當然通過一學期的訓練，學生的進步是很明顯的。
考慮到孩子們年齡小、個性不穩(wěn)定。我利用班隊、午間等讓學生討論，明確小學生應該做什么事，不能做什么事;在班內開展每周的優(yōu)秀小組評比，并進行表揚和物質獎勵，以此不斷強化和鞏固良好的學習、生活習慣。無論哪一種習慣的養(yǎng)成都不能“說到立即做到”，平時要有足夠的耐心，期待他們的進步。
二、關愛、賞識，真誠為友。
每個孩子都有自己的思想，他們渴望被理解，被尊重。我首先對我班的每個學生進行盡可能全面地了解，經常找他們個別談心，從學習、心理、家庭等方面了解學生。班里有一個叫的小女孩，他媽媽常年在日本打工，爸爸也在外面廠里做，平時就奶奶管她的生活，學習上根本沒有人管，剛開學時她很不適應，也很不自信，平時都不太說話。后來我知道她的情況后，多次找她談話，鼓勵她，漸漸地、她對學習有了信心，人也活潑了很多。
三、做好后進生的轉化工作，我們這個班有47個學生，后進生的人數也相對多。
因此，轉化后進生是非常重要的工作。對后進生我給予了特別的關愛。比如：在課堂上我會創(chuàng)造條件，多給后進生機會，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵，平時也努力去發(fā)現他們身上的閃光點，使他們也能自信地面對學習。同時，課外積極輔導，多與家長聯(lián)系，爭取為學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。
四、把握尺度，愛中有嚴。
班里有幾個很聰明，但非常調皮的小男孩。對于他們身上出現的不良行為，我不會因為他學習成績好而包容、姑息。一次，班里幾個平常成績、表現都不錯的學生搞惡作劇。我知道后，立即找他們談心，講道理，并嚴厲地批評了他們。從那以后，這些學生也逐漸學會約束自己，嚴格要求自己，做同學們的好榜樣了。
另外，做好班主任工作，我覺得非常關鍵的是：作為班主任還要有點預見性。要在事情發(fā)生之前，對學生進行及時的教育，從而防止一些不良行為，不良事件的發(fā)生。
對于孩子的教育，不是一朝一夕，一個月，兩個月就能看到結果。也不是只靠一個賞識的眼神，一句表揚的話語，一個溫柔的微笑，就會有所收獲，而是需要科學的教育，科學的引導。在以后的學習工作中，我應該多向學校其他優(yōu)秀班主任老師學習，不斷完善自己，提高自己，力爭把班主任工作做得更好。
實驗室工作經驗總結篇十五
當今是信息時代，如何培養(yǎng)新時代具有創(chuàng)新精神、高素質的人材是對現代教育提出的新課題。
為此我國提出要實施素質教育。
現在的課堂教學有些學生雖然在教師的牽制下被迫學習但他們的意識卻流離課堂之外，呈現出一種應付學習的無政府主義狀態(tài);有些課，老師提問，學生回答，表面看，氣氛還熱烈，但學生完全是以被動的方式接受教育等等。
從這些現象告訴我們，它片面強調人的工具價值，而忽視教育的內在本體價值，即促進人的自由發(fā)展;強調知識傳授的唯一，忽視學生完整的、主動的、和諧的發(fā)展，只重視認知的發(fā)展而忽視人的心靈的育化和人格培養(yǎng)。
它強調教師的權威作用而忽視學生內在主體的發(fā)揮，視學生為被動的個體，消極對待學生，不尊重學生，不研究學生，無視學生的需求，因此，學生是被動的，是依附于教師的，是缺乏自主性的。
要實現真正的改革，就要從教育價值觀，學生觀上進行觀念形態(tài)的改變，很重要的一點就是要落實學生的主體地位，變學生過去的被動參與學習為主動參與學習。
只有這樣，才符合人的本原理論，才能實現課堂教學根本性的轉變。
學模式，這種教學模式體現了主動教育思想，是我國當代教育思想的一大主流。
主動參與教學思想的核心內容是學生主動參與、主動發(fā)展。
例如在教學《聶耳》一課時，在課前我先讓學生充分地預習自己去找聶耳的相關材料，對聶耳有所了解。
這樣在課前同學們已以開始了主動參與教學并有了濃厚的學習興趣。
由于在課前對聶耳的生平都有了了解。
所以課上學習時，教師和學生處于平等的地位互相探討使課堂氛圍非常和諧。
傳統(tǒng)的教學觀的把教學活動的性質框定在“特殊認識活動”范圍內，把完成認知性任務當作課堂教學的中心或唯一任務，把鉆研教材或設計教學過程當作教師備課的中心任務，把上課看作是執(zhí)行教案過程，而課堂則成了“教案劇”演出的“舞臺”。
顯然，這樣既忽視了作為每個獨立個體，處于不同狀態(tài)的教師和學生在課堂教學過程中的多種需要和潛在能力，又忽視了作為共同活動體的師生的群體的課堂教學活動中多邊多向、多種形式的交互作用和創(chuàng)造能力。
這與當前大力推行的以創(chuàng)新為本的素質教育思想是格格不入的。
據此我在音樂教學中教學每節(jié)新課我都先讓學生提問題。
然后充分地討論再從學生的回答中得出正確答案這樣一來，全體同學者在主動參與學習并有相當濃厚的學習興趣。
瞬息萬變的未來社會需要的不僅僅是有豐富知識的人才，更重要的是能進行創(chuàng)造學習、創(chuàng)造工作的人。
這樣的人才培養(yǎng)，要從學校教育或更準確地說是課堂教學中完成的。
幫助學生課堂學習、課外復習或自學，能使教學走出輕知識、輕能力的誤區(qū)。
學生在現代教育技術
的`超文本功能作用下實現對教學信息的組織，在動手操作中學會學習方法，在與媒體的“對話”中養(yǎng)成良好的學習習慣，得到打開知識大門的鑰匙。
教學過程，實質上是教師主導下的學生個性的認識過程和發(fā)展過程。
教學，不是教師教、學生學，而應是教師正確地恰當地組織學生的學習活動。
在教學過程中，學生不僅是教育的對象，而且是學習的主體。
因此，在教學過程中必須發(fā)揮教與學兩個積極性。
從整體和發(fā)展的觀點來看，教學過程應當是一個教師對作為學習的主體學生，則應堅持“先學后教”的做法。
研究如何培養(yǎng)學生預習的習慣、質疑的能力，形成初步的自學的能力，作為積極參與課堂學習的基礎。
在教學中如何明確教學目標，如何激發(fā)學生學習興趣，恰當地導入課題;如何設計感知、理解、抽象、歸納、概括的過程;如何選擇運用現代化教學手段;如何引導學生運用知識、發(fā)展能力等方面的設計質量和發(fā)展的觀點來看，教學過程應當是一個“從教到學”的過程。
充分激發(fā)學生和求知欲望，在教師指導下，學生自主學習，主動地參與到知識的探求過程中來。
在這個過程中，教師精心設計教學環(huán)節(jié)，不斷引導學生一步步深入下去，這種模式，學生思維是開放的，學生的能力在教師指導下，得到較好的培養(yǎng)與提高。
蘇霍姆林斯基說：“人的內心有一種根深蒂固的需要—總感到自己是一個發(fā)現者、研究者、探尋者?！?/p>
在兒童的精神世界中，這種需求特別強烈。
在課堂上，安排自學過程，就是讓學生自己去發(fā)現問題，然后學生按照自己方式去研究問題，將自己能解決的劃出來，將自己不能解決的問題也劃出來。
積極去尋找答案，以培養(yǎng)自己的自學能力。
同時在課堂教學中積極尋求探索式的教學，在備課時精心設計問題，在課堂教學中努力做到創(chuàng)設情境，積極引導變以前的教師為主體的灌輸為學生做主體的，強調教師的導與學生自己的學為主線，在講每一課之前，我都讓學生提前預習，自己去尋找相關的知識，同時自己的認識等等。
待上課時與學生充分交流交換意見使枯燥的音樂學習為有趣味的知識探索。
在教學中我覺得使用了先進的教學手段并不一定就是實施了素質教育比如計算機的介入，關鍵在于教師思想的認識如果教師只是拿這些先進手段作為一個以利于向學生灌輸知識的工具而不是注重作為讓學生主動參與變被動為主動，那么這些先進的教學手段也就同以前的小黑板沒有多大區(qū)別了。
同時，我覺得考試也不是應試教育的唯一特征。
作為素質教育也要有考試關鍵在于實施素質教育不能拿考試作為衡量學生好壞的唯一標準，可以作為督促學生，監(jiān)督學生的一種手段，讓學生清楚的看到自己的不足之處以利于自身的調整。
以上是我對素質教育的一點體會，我將沿著教育新型人材的方向繼續(xù)努力，為國家培養(yǎng)出更多的高素質人材。
初中語文新課程標準中強調：“在教學中尤其要重視培養(yǎng)良好的語感”， “具有獨立閱讀的能力，注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感。
學會運用多種閱讀方法”因此初中語文教師必須在新課程標準的指導下，積極主動地探索切實提高學生的語言文字的感悟能力的有效的方法。
學生學習語文的能力與其生活的經歷和對生活的感悟能力有著密切的聯(lián)系。
我們有理由相信，孩子從牙牙學語，到書寫第一個漢字和寫第一篇文章都體現了一個孩子學習語文的巨大的潛能。
只有充分信任學生的感悟能力，積極創(chuàng)造有利的條件引發(fā)學生的無限創(chuàng)造力和感悟的潛能，才能是每一個學生都有機會在他的范圍內充分地展示并發(fā)展自己。
我們還應當相信學生的感悟是在學生主體“悟”和“練”中培養(yǎng)出來的。
教師要千方百計激發(fā)學生的感悟興趣，培養(yǎng)學生獨立閱讀和終身閱讀的習慣，不能以教師的講代替學生的主體理解，以教師的標準答案(其實不存在所謂的標準答案)代替學生的獨立思考，以教師的理性分析代替學生情感的體驗。
蘇教版新教材所選入的作品都是具有代表性的典型范例，有經典名篇，也有貼近孩子生活的文本，學生一旦進入了文本描繪的情境，便會產生一種親切感，和閱讀的欲望。
教師可以從以下三個方面出發(fā)，
努力創(chuàng)造情境，引發(fā)學生感悟。
1、教師以富有感染力的語言作示范
作為一名語文教師，自身應當具備良好的語言感悟能力。
教師富有感染力的朗讀展示可以把學生帶到預設的情境當中，深受感染，也起到很好的示范作用。
比如我校教師劉宏清在教學毛澤東的詞《沁園春·雪》時，老師就做了聲情并茂的配樂朗讀示范，在激昂的背景音樂當中，教師聲調激越，輕重緩急，有感情的朗讀了這首詞，很好的展示了這首詞雄渾壯闊的意境。
也把學生帶入到這種情境當中，讓師生的感情與作者的語言文字發(fā)生了一次感情的碰撞，給學生留下了深刻的印象。
在接下來的學生朗讀展示中效果明顯，讓學生受到了潛移默化的影響，這種影響也是深遠的。
值得我們語文教師注意的是，在設計運用教學手段時，一定要把握教材的內容和特點，準確地反映課文中所蘊含的情境，有目的的突破學生感悟訓練中的難點。
沈從文的《端午日》一文，作者想要表達的是湘西淳樸的民風民俗，如何能讓學生身臨其境體會到當地淳樸的民風民俗，并產生對傳統(tǒng)節(jié)日的一些看法。
是這教學這篇課文的關鍵所在。
于是筆者先在導入下功夫，利用多媒體播放湘西一些風俗風景圖片，讓學生有一個直觀的感受，給學生有一個初步的印象。
教學過程中讓學生自主閱讀，質疑，互相合作探究獲得主體感受，再利用多媒體播放賽龍舟視頻，讓學生置身其中，學生興趣盎然，主體感受豐富。
再請學生談對傳統(tǒng)節(jié)日的看法時，學生談的比較深入，教學達到
了預期的目的。
語文實踐活動是以提高學生語文綜合能力為目的而組織開展的貼近學生生活的實踐活動。
教學中，教師把語文學習與實踐活動結合，創(chuàng)設與課文內容貼近生活的生活情境，這樣既能激發(fā)學生學習語文的興趣，又能有效的培養(yǎng)學生對語言文字的感悟能力。
是課堂教學延伸到課外，取得事半功倍的效果。
閱讀教學是培養(yǎng)學生語言感悟能力最直接、最有效的途徑，閱讀也是人獲得知識，汲取精神食糧的一條高效的道路，作為中學語文教師要在課堂教學中進行深入開展閱讀教學，并且培養(yǎng)學生形成良好的閱讀習慣，由課上深入到課下，是學生愛上閱讀。
這就要求教師積極地探索提升學生閱讀感悟能力和養(yǎng)成良好閱讀習慣的方法和途徑，才能切實促進學生語文能力的發(fā)展。
在閱讀教學中，教師應扮演組織者、引導者或主持人的角色，而不是“我講你聽”、“我呼你應”、“我考你答”的說教者，要敢于把時間還給學生，讓學生真正能深入閱讀課文，感受課文。
教師應在閱讀教學中不斷探索并給學生一些方法和技巧，使學生學會推敲、揣摩、品味語言，體會文章情感和作者的寫作技巧，達到訓練提高的目的。
品讀的方法有很多，有調換重點詞句品讀、增刪詞句
品讀、變換句式品讀、質疑聯(lián)想品讀、品讀語言、品讀情節(jié)、品讀人物等。
另外要教學生在品讀時要注意做好批注，以便形成一種閱讀習慣。
朗讀教學是培養(yǎng)學生對語言文字感悟能力的有效的方法。
教學中也要切忌漫無目的的朗讀，這樣的朗讀聽起來書聲瑯瑯，但收效甚微，所以在學生朗讀之前，教師要明確誦讀的目標，有的放矢，這樣既有利于激發(fā)學生的朗讀的興趣，又有利于提高學生的閱讀水平。
上述只是自己在閱讀教學過程中的一些感悟，如果在教學過程中能準確的把握語文感悟能力的培養(yǎng)，這樣我們的語文教師會教得輕松，學生也會學得愉快。
展望未來，我想作為一名教育工作者，要認識到：不僅是行政區(qū)域上歸屬蕪湖，更要在教育思想、教育理念上融入蕪湖，為蕪湖人民的教育事業(yè)貢獻力量與青春。
20xx年x月x日
實驗室工作經驗總結篇十六
各位同仁大家好！時間很緊，我用最短的時間給大家做一個關于新員工方面的交流。剛才提到山東大項目多，實際上20xx年，整個山東區(qū)完成了127，濟南分公司162，今天不是157，可能有些誤差。說實話，大項目在20xx年沒有光顧山東區(qū)，山東區(qū)20xx年的項目，如果我沒記錯可能最大的項目也就三百多萬的規(guī)模，在這種情況下我們做了這個數字，說實話過程非常艱辛。凡是去過山東支持項目的集團領導、專家顧問應該都有基本的體會，市場有兩大特點。第一，山東的客戶非常難搞，特別一些大項目，專家都非常有體會。項目停停起起，需求非常之廣泛，動不動就要求不限并發(fā)，最后出價格的時候寥寥無幾，帶來了很多很難做的一些現象。
第二個很突出的問題關于人才。按道理來講，山東作為全國gdp排名第二位大的省份，大家可能看起來比較光鮮，實際上山東人的意識還是相對比較保守的，它離北京，離上海都不是很遠，所以，人才也很難招。濟南公司經過十幾年的發(fā)展，也積累了一批五年甚至十年的老員工。但是，這幾年新公司成立比較快，公司業(yè)績要求增長比較多，帶來很多人才儲備方面的一些挑戰(zhàn)。我起了個名字叫“新老促進”，目標是打造一個經營團隊。我的介紹就是把我們20xx年新員工從招聘到培養(yǎng)的過程做一個簡單的說明。
背景，隨著省區(qū)設分公司步伐的加快，現在山東區(qū)七家分公司，原有部分的人員調入了下面各分公司工作，從省區(qū)來說出現了缺口。第二自然淘汰導致人才缺。第三，員工轉崗，行業(yè)化經營之后，以前可能十個人面對所有的行業(yè)還差不多，但真正分行業(yè)的時候都要有人去覆蓋他，所以，導致人員是短缺的。第四個方面，社會上的招聘難度比較大，招聘對象要求高。一般情況，我面試的人員眼高手低，心態(tài)不穩(wěn)，優(yōu)質對象相對較少。這種情況下我們20xx年做了一個嘗試，從二季度開始，通過校園招聘為主，社會招聘為輔的方式，招聘了近三十名實習員工，都是學生還沒有走出校門的時候，通過培訓考核，12名員工進入銷售系列，還有近xx名員工進入顧問體系。通過考核，三季度也有淘汰，不斷的淘汰，留下的十名新員工當年都實現了一個突破，回款，這個數字這么快的速度在濟南分公司已經是一個突破了。拿在這里給大家介紹一下，回款差不多三百萬，為公司業(yè)績貢獻了一些力量，特別對20xx年業(yè)績增長應該說有一個人才的鋪墊。
四個方面，從選人到培養(yǎng)到實戰(zhàn)到收獲。20xx年，我們總共組織了五場的校園招聘，山大、山財、山經、濟大，總共有600名學生參加了宣講，兩百多人參加了面試，專業(yè)的一般是財務、信息管理、信息技術等等，徐總也多次到大學里親自參加宣講，因為濟南分公司以前的員工學歷層次相對比較低，都是老職工慢慢發(fā)展過來的，也希望借此能夠轉變一下山東公司人才的學歷結構。
通過宣講之后三輪面試，人力資源第一關，各業(yè)務線和銷售主管第二關，必要的時候公司老總參與一些面試。另外，經過三輪考核，實習培訓開始的摸底考核，培訓期間的理論考核加培訓結束的實戰(zhàn)演練，最后達到雙向選擇，你可以選擇不來，只要通過考核的員工來都是歡迎的。培訓期間，也可以對這些新人的表現有一個直觀的判斷。各行業(yè)銷售部門的宣講，實習生與各部門之間有個雙向選擇。
進入各行業(yè)部門后，對自己的定位都相對比較清楚，通過很多輪的面談和考核。20xx年二三季度工作重點相對比較明確，量化考核。這些人應該是在五六月份的時候進入公司，真正開始開展工作應該是從七月份開始，二季度主要是熟悉崗位，豐富漏斗，打打電話，三季度是過濾商機，重點跟進，四季度是重點項目，力爭突破。20xx年從7月份對新員工有比較明確的業(yè)績指標，年末考核，簽單突破和沖刺指標他們也發(fā)揮了獨特的作用。
員工經過篩選進入各個組織以后，我們對新員工做了大量的培養(yǎng)和交流工作。應該說熟悉山東區(qū)總經理徐總的人都比較清楚，徐總非常關注價值觀的建設，所以，我們給新員工的培養(yǎng)第一堂課就是關于你的價值觀，這個工作也做了很長時間。第二部分是專業(yè)能力，最后是行業(yè)化經營。
一個人有什么樣的價值觀就有什么樣的方法論，價值觀決定方法論，你進入這個崗位后想得到什么樣的成長，想有什么樣的空間我們就采取什么樣的方法去應對，做客戶也是同樣的。為什么這么說呢？價值觀這個理論也是同樣適合于冰山理論，我們日常工作中表現出來的表象僅僅是我們整個價值觀的一個體現，可觀察的行為，下面還有你的社會角色，你的特質，驅動力，傾向和動機，這個是未來在你的工作崗位上能否有優(yōu)秀表現的一個底層的支撐。這是我們的一個判定。
簡單來看的話，下面這層，冰山的六分之五應該屬于你的心靈，人分為本我、自我和超我，你的本我，我們選擇人的時候也是一直關注的。真正你能夠表現出來的，支持你的知識和技巧，技能某種方面是不可以培養(yǎng)的，但是技巧可以通過不斷的培訓。你的行為，我們?yōu)槭裁搓P注這個東西呢？因為在一個團隊工作，還是有一個好的價值取向，一致性可能好一些，上下統(tǒng)一。
專業(yè)能力建設首先是產品能力，一個員工進入公司不僅不懂產品知識，可能連公司的運作流程都不掌握，這時候開展業(yè)務就非常困難。所以，產品能力遵循erp1、2、3的進階規(guī)律，遵循漸進培訓新員工erp知識，從財務、供應鏈、生產、hr、crm、plm多個領域，多個維度培養(yǎng)新員工對企業(yè)管理的.理解能力。有講座，有實戰(zhàn)演練，還有頭腦風暴。從產品u8、u9、nc都有基礎知識的培訓，20xx年共投入培訓講師5人，差不多40課時。
銷售，從電話營銷、模擬開始，培養(yǎng)員工的商機發(fā)掘能力與初步溝通能力，從信任銷售入手，培養(yǎng)新員工的溝通與交流與現場判斷能力，通過策略銷售培訓，培養(yǎng)新員工的項目分析能力，項目控制能力和大局觀。
行業(yè)經營能力，對行業(yè)知識的認知，對不同區(qū)域行業(yè)分布的認知，對行業(yè)目標客戶管理關注點的認知，對用友行業(yè)化解決方案價值的認知，對用友行業(yè)化成功案例的講解，投入6位講師。我們基本上把員工知識歸于四類，第一類是基礎知識，這個是我們在大學校園就學過了，可能很多公司內部的刊物、資料。第二類是產品知識，用友提供的產品和解決方案。第三類叫行業(yè)知識，必須懂行業(yè)語言。第四類實踐知識，必要的時候，我可以帶我們的新員工到客戶現場看一下是怎么運作的，這樣有直觀的認識?；貋泶蠹矣懻撈饋肀容^有對應性。
我們做行業(yè)化很短小的市場活動的時候，有一個創(chuàng)新，今天上午也講到關于健康成長計劃的內容，我們也用了一下，以往我們講完市場活動了，把表一發(fā)，我們回來收集一下，回來分析一下。這次改了，每次搞這個活動的時候，現場先填表，簽完表以后，簡單講一下現場互動，到底有什么問題現場診斷，這樣很好的和客戶進行一個互動和協(xié)同和參與。這樣的話，通過這種方式我很快就鎖定了很多有質量的商機，為簽單做了一個很好的儲備。
第三方面重點項目的策略制定，我去年三四月份組織了兩次會議，就針對新員工來了之后，因為新員工對事物的判斷還不夠完成，這時候他們尋找商機，如果一次次碰壁之后可能對他自己的自信心有很大的打擊，這樣我們制定了一個方法，凡是新員工找過來的客戶，我們銷售經理、銷售總監(jiān)加售前顧問許多虛擬團隊，這個客戶從進入視野全程參與，不見得每次去，每次都參與意見，這樣員工去的時候是有的放矢的。這樣對項目的推進起到很好的作用。
第四部分，我們到年底，20xx年，市場活動做了“6+1”的活動方案，五個區(qū)域做了六個樣板客戶，邀請客戶總量超過500家，最后這些新員工總共簽了五份戰(zhàn)略協(xié)議，這個戰(zhàn)略協(xié)議金額都是，雖然稱之為戰(zhàn)略，金額都比較小，另外，簽了一單純管理咨詢項目，70萬，收付款59。8，這個比例還是很高的。新員工簽約客戶百分之百新客戶，因為老資源都在老的銷售手里。
50萬的項目，這里面可能還少統(tǒng)計了，有這么幾家，最高80萬的，xx萬以上的。
每個新員工簽約以后，公司一進門有一個lg彩電，每天滾動播放，給他們一個信息，這是給他們做的喜報。9月份簽了第一單，12月31號當天簽了66萬的項目，做了很好的回款。這是簡單的羅列，不高，但是這個數字在山東新員工的培養(yǎng)歷史上還算比較快，大部分的工作量半年的時間有這么一個收入。更為可喜的是為20xx年打下一個很好的基礎。去年新員工的回款占到公司的回款的8%，占濟南公司整體指標的25。56%。這是新員工培養(yǎng)的經過，總體感覺新員工的成長，以往是放羊式的，我們通過這種探索，可能有的分支機構已經做的非常優(yōu)秀了，我們接下來可以進行更多的分享和交流。
通過這個過程，一方面員工有收獲，積累了自信心，團隊氛圍比較好，以往老是抱怨區(qū)域市場的人不好找，老話講千里馬常有，伯樂不常有，我想把每個人的潛能發(fā)揮出來之后，爆發(fā)力還是有的。希望我們今年有更好的突破。
一個人也好，一個組織也好，成長無非就是幾個階段，剛來的時候都在等，干嘛不知道，什么也不熟悉。接著稍微熟悉一點就問，今天我該干嘛去了？我該怎么做？下一步就是建議，我覺得這樣可能更好一點，然后就行動。再往上一個層次就是行動再匯報，我先去做，回來再跟你匯報一下。最高層次就是行動看結果，你別理我，我把錢拿回來就ok了。人都有這么一個過程。
最后預祝各位在座的同仁各位的帶領下，都能取得更輝煌的指標，謝謝。
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