計(jì)劃是指提前安排并確定行動(dòng)步驟和目標(biāo)的行為規(guī)劃。在計(jì)劃中設(shè)定具體的目標(biāo)和任務(wù)，一步步實(shí)現(xiàn)。成功的計(jì)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要不斷調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇一
20xx年，我中心將根據(jù)省衛(wèi)生廳婦社處已下達(dá)的工作計(jì)劃要點(diǎn)和科教處《關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》，結(jié)合轄區(qū)居民的需求和本中心的工作實(shí)際，認(rèn)真制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃和實(shí)施方案。重點(diǎn)工作如下：
1、積極申報(bào)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人才培養(yǎng)示范基地，繼續(xù)做好全科醫(yī)學(xué)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的培訓(xùn)和帶教工作。爭(zhēng)取成為全科醫(yī)學(xué)研究基地。
2、中心改遷后，將集眾家之長(zhǎng)，兼收并蓄，做好示范中心的創(chuàng)建工作，響應(yīng)合肥市政府的號(hào)召，在八統(tǒng)一的基礎(chǔ)上更上一層樓。
人文學(xué)院分團(tuán)委
20xx年11月10日。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇二
一、招新工作：
部門(mén)招新是新學(xué)期的重要工作。這直接關(guān)系到新學(xué)年部門(mén)的新生力量和希望。因此開(kāi)學(xué)初的頭等大事就是全力做好招新工作。詳細(xì)招新策劃見(jiàn)招新策劃書(shū)。
二、部?jī)?nèi)溝通方面:。
由于本學(xué)年的某些原因，對(duì)與部員的溝通問(wèn)題沒(méi)有給予足夠的重視。基于秘書(shū)部特殊的工作性質(zhì)，往往使得部員間很少溝通和交流。因此，在下學(xué)期的工作中，除了做好招新工作，我部要積極做好與部員溝通的問(wèn)題。具體體現(xiàn)在要定期開(kāi)例會(huì)以及組織部?jī)?nèi)活動(dòng)，了解部員的情況，拉近部員與部長(zhǎng)的關(guān)系，以便更好地一起工作。
這個(gè)學(xué)期內(nèi)會(huì)有一系列的.活動(dòng)要舉行，包括軍訓(xùn)晚會(huì)、迎新晚會(huì)等等。因此要分配好部員的工作，采取輪班工作制度。讓每位部員都能熟悉部門(mén)的各項(xiàng)工作，做好部門(mén)的各項(xiàng)工作。
四、完善學(xué)生會(huì)的資產(chǎn)及物品管理:。
會(huì)議室的物品由我部負(fù)責(zé)分配和保管，因此要慎重管理。開(kāi)學(xué)初時(shí)要把會(huì)議室整理一遍，并記下各個(gè)部門(mén)所屬的區(qū)域。每個(gè)部門(mén)如需要借用物品，應(yīng)立即記錄下來(lái)（專(zhuān)人負(fù)責(zé)），以便以后核查。
五、秘書(shū)部常規(guī)工作：
做好每次會(huì)議記錄和學(xué)生會(huì)人員考勤的工作，做好每次大型活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。積極協(xié)助各部門(mén)的工作，促進(jìn)各部門(mén)團(tuán)結(jié)互助、合作，為大家提供方便。
以上為秘書(shū)部新學(xué)期的工作計(jì)劃，如有不足和欠缺之處，請(qǐng)給予寶貴意見(jiàn)。秘書(shū)部將會(huì)努力改進(jìn)，做到更好！
外聯(lián)部。
轉(zhuǎn)眼間，又是新的一個(gè)學(xué)年。隨著新一屆的學(xué)生會(huì)招新工作的完成，外聯(lián)部將注入新鮮的血液，充滿(mǎn)活力來(lái)面對(duì)新一年的挑戰(zhàn)。外聯(lián)部的主要工作在于拉贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題。為了配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)以及主席團(tuán)的工作，外聯(lián)部認(rèn)真總結(jié)前一年成功失敗的經(jīng)驗(yàn)，外聯(lián)部擬定了新學(xué)期的工作計(jì)劃，內(nèi)容如下：
一、招新。
9月份上旬準(zhǔn)備好我部簡(jiǎn)介以及招新表格。招新面試前開(kāi)展招新宣傳工作。招新面試分為初試以及復(fù)試，計(jì)劃分開(kāi)兩天舉行。面試之后確定部門(mén)人員名單。
二、干事培訓(xùn)。
確定部門(mén)干事名單以后，進(jìn)行新干事培訓(xùn)，以便日后部門(mén)團(tuán)結(jié)發(fā)展。
三、根據(jù)學(xué)院活動(dòng)拉贊助。
與團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門(mén)合作，為學(xué)院舉辦活動(dòng)籌備資金。本學(xué)年學(xué)院舉行的活動(dòng)比較多，其中包括：迎新晚會(huì)、建筑文化節(jié)、女生節(jié)、三校快題比賽、中秋晚會(huì)、院際籃球賽等學(xué)生活動(dòng)。考慮到所舉辦活動(dòng)的性質(zhì)，外聯(lián)部會(huì)爭(zhēng)取得到更多不同類(lèi)型商家贊助支持，如數(shù)碼產(chǎn)品、體育用品品牌店等。在擴(kuò)張商家范圍的同時(shí)，外聯(lián)部仍會(huì)與舊的贊助商保持良好的聯(lián)系，并爭(zhēng)取得到他們的大力支持，如0角度手繪、晶網(wǎng)、神琥等。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇三
按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)2015年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問(wèn)題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢(qián)管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過(guò)關(guān)。
2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)“流”字
全拾集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類(lèi)與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)”的.財(cái)務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個(gè)“零”字
一是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶(hù)開(kāi)在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢(qián)將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本。
二是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷(xiāo)，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費(fèi)用開(kāi)支堅(jiān)持一個(gè)“降”字
堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷(xiāo)量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)多少煙給多少費(fèi)用?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)“真”字
一是摸清“家底”，開(kāi)展全系統(tǒng)的“清倉(cāng)、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，促進(jìn)分公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷(xiāo)存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
6、審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個(gè)“嚴(yán)”字
結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓要求，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，計(jì)算國(guó)有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果，公正客觀的評(píng)價(jià)各單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫(kù)、賒銷(xiāo)挪用、潛虧掛帳、虛開(kāi)發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、透明化。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇四
心理健康教育納入學(xué)校教育體系具有戰(zhàn)略性意義。首先，心理健康教育是素質(zhì)教育的'重要助手，也是重要的組成部分。因?yàn)榱己玫男睦硭刭|(zhì)既是一個(gè)人的全面素質(zhì)的不可或缺少的有機(jī)組成部分，又是學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展載體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表現(xiàn)，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因不是智商與學(xué)習(xí)能力的問(wèn)題，而是心理狀態(tài)的問(wèn)題，也就是說(shuō)，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難，是因?yàn)樗麄兊男睦硖幱诓唤】禒顟B(tài)。這也足以說(shuō)明了心理健康教育在素質(zhì)教育中所占的傷量之重。
其次，學(xué)校的心理健康教育不僅有利于學(xué)生的心理健康，它的新觀念、新手段還有利于提高教育教學(xué)法實(shí)效，真正取得“舉一反三”、“事半功倍”的效果。再次，教師在引導(dǎo)學(xué)生自我認(rèn)識(shí)、自我調(diào)節(jié)、自我突破的同時(shí)，也促進(jìn)了自身的成長(zhǎng)變化。既在對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的同時(shí)，教師也接受了心理健康的教育，這樣就形成了良性循環(huán)，使心理健康工作開(kāi)展得更好。
我校現(xiàn)有學(xué)生1000多人，學(xué)生大多數(shù)來(lái)自農(nóng)村，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)差，學(xué)習(xí)環(huán)境差，課外活動(dòng)單一，飲食生活條件差。
再次，有近三分之一學(xué)生是留守生，不是和爺爺、奶奶看護(hù)，就是托管他人處或寄宿學(xué)校內(nèi)，或獨(dú)自租房單獨(dú)生活。每學(xué)期不能與父母溝通幾次，得不到父母安慰和疼愛(ài)，心理情緒不能有效、合理的傾瀉。
1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，采用角色轉(zhuǎn)變和設(shè)身處地等心育方法，理論運(yùn)用于實(shí)際，全面提高教師素質(zhì)。
2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定心理健康教育具體內(nèi)容。
3、走進(jìn)家庭不健全學(xué)生的心里，使其能走出家庭問(wèn)題的困擾，擺脫心理陰影，在品質(zhì)、學(xué)習(xí)、能力等方面有不同程度的提高。
4、在充分了解和關(guān)愛(ài)離異家庭學(xué)生的基礎(chǔ)上，激勵(lì)他們，改變觀念，重振士氣，引導(dǎo)教師強(qiáng)化教育教學(xué)研究的興趣。
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)。
目前我校已有五位心理輔導(dǎo)員利用他們組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)離異家庭學(xué)生心理問(wèn)題的資料，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，充實(shí)自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等，并倡導(dǎo)全體教師在自己的工作實(shí)踐中運(yùn)用心理知識(shí)及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。另外計(jì)劃以后每年逐步組織4-10人參加省級(jí)以上的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。
3、收集關(guān)于留守生學(xué)生存在的問(wèn)題，通過(guò)建立信息檔案、座談會(huì)、轉(zhuǎn)化成果追蹤、階段性總結(jié)等形式，使教師充分了解情況，界定相關(guān)問(wèn)題，搞好切入點(diǎn)。
4、對(duì)有較嚴(yán)重的心理問(wèn)題的學(xué)生建立檔案，進(jìn)行跟蹤調(diào)查，并提出建議，以幫助問(wèn)題學(xué)生健康成長(zhǎng)。
5、備好、上好有關(guān)離異家庭學(xué)生的心理時(shí)了解學(xué)生反饋情況。
6、召開(kāi)全體班主任會(huì)議，各抒己見(jiàn)，交流對(duì)后進(jìn)生心理健康教育的方法和成績(jī)。
1、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。
2、了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面存在的心理問(wèn)題。
3、對(duì)留守生、待優(yōu)生摸排，造冊(cè)。
1、利用班會(huì)課開(kāi)展有關(guān)“提高自信心——我能行”主體班會(huì)。
2、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，自找優(yōu)，找差，正確認(rèn)識(shí)自己，為下一步教師活動(dòng)提供素材。
1、開(kāi)展“我的生活我做主”的講座。
2、上好“擺脫自卑心理”心理活動(dòng)課。
1、繼續(xù)發(fā)揮“蒲公英信箱”“心理咨詢(xún)室”的作用，學(xué)生有心理壓力心理困惑，可以到咨詢(xún)室尋求幫助。
2、加大咨詢(xún)交流，改善待優(yōu)生與他人人際關(guān)系，提升自身能力。
1、收集學(xué)生反饋的近階段學(xué)習(xí)收獲和仍存在的問(wèn)題。
2、做好本階段教育工作總結(jié)。
心理知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)、整理研修。
1、做好對(duì)留守生的結(jié)對(duì)幫扶臺(tái)賬。
2、進(jìn)行家訪（或到家或電話或視頻）。
開(kāi)展一次“安全防護(hù)我內(nèi)行”演講活動(dòng)。
做好留守生的春節(jié)安置工作。
收集整理資料交流總結(jié)。
做好留守生的春節(jié)電話回訪工作。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇五
“科研興校、科研興教、科研育師”的辦學(xué)思想已成為我們教育管理者的極力打造“創(chuàng)新教育”品牌，探索一條富有自身特色的教育科研之路，也是提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵?，F(xiàn)結(jié)合我們學(xué)校的實(shí)際情況，談?wù)勅绾卧凇疤岣呓虒W(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)中開(kāi)展學(xué)校的教育科研工作。
打造一支高素質(zhì)的科研隊(duì)伍是優(yōu)化學(xué)校教育科研的基礎(chǔ)。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，為了強(qiáng)化全體教師的科研意識(shí)、創(chuàng)新研究觀念，學(xué)校以校本培訓(xùn)為突破口，積極倡導(dǎo)全體教職工“在學(xué)習(xí)中思考，在思考中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中教學(xué)，在教學(xué)中研究”。
（一）強(qiáng)化學(xué)習(xí)，豐富底蘊(yùn)。任何人從事課題研究如果沒(méi)有一定的理論作指導(dǎo)，研究就會(huì)淺薄無(wú)力，不可能向縱深發(fā)展。“集中輔導(dǎo)為輔，自學(xué)自練為主”是我校教師主要的學(xué)習(xí)形式。并出臺(tái)了教師學(xué)習(xí)制度，確保學(xué)習(xí)在學(xué)校管理中的地位，同時(shí)也從制度上強(qiáng)化教師學(xué)習(xí)的重要性。這樣有利于教師教育教學(xué)理論水平的提高。
（二）提供舞臺(tái)，促進(jìn)交流。
1、交流活動(dòng)主題化。
學(xué)校課題組要根據(jù)每學(xué)期的研究重點(diǎn)和每個(gè)月教師研究的活動(dòng)特征，推出研究系列主題活動(dòng)。每月一個(gè)活動(dòng)主題，目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出。學(xué)校還可以通過(guò)定期召開(kāi)課題研究交流會(huì)，組織開(kāi)展“科研課題階段成果展評(píng)”，編輯出刊“課題研究專(zhuān)集”等多中方式，為教師提供大量展示和交流機(jī)會(huì)，讓教師們?cè)趯W(xué)習(xí)中交流、在交流中學(xué)習(xí)。
2、研究項(xiàng)目校本化。
學(xué)校搞教育科研必須立足本校實(shí)際才能解決學(xué)校存在的問(wèn)題，有效促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。因此，近年來(lái)我校緊緊圍繞“新課程改革”這一目標(biāo)，確定了校本研究?jī)?nèi)容。這樣就會(huì)使教師的教學(xué)科研工作有了明確的目標(biāo)，及時(shí)解決教師自己在教學(xué)中的問(wèn)題，促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高。
教育科研的有效開(kāi)展需要一套科學(xué)、合理、規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制?！袄砬迕}絡(luò)、建立體系、整體規(guī)劃、板塊研究、分類(lèi)指導(dǎo)”是我校初步形成的新的教育科研管理模式。
1、建立體系，層級(jí)管理。按照常規(guī)教研與教育科研并行的工作思路，我校設(shè)計(jì)了“層級(jí)管理”運(yùn)行組織。層級(jí)管理就是分級(jí)管理、分層落實(shí)的管理體系。
（1）組建研究領(lǐng)導(dǎo)小組該組由校長(zhǎng)和分管教學(xué)人員組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)決定教改、教科研、學(xué)校發(fā)展等重大問(wèn)題的決策和統(tǒng)籌安排、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和部門(mén)協(xié)調(diào)。
（2）成立教研員組。學(xué)校從教師中聘請(qǐng)一批師德高尚、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有豐富教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任教研員，每學(xué)科由1—2名組成全校教研員組。其任務(wù)就是協(xié)助教科室視導(dǎo)、督導(dǎo)、指導(dǎo)全校各學(xué)科的教研教改、師資建設(shè)、資源庫(kù)建設(shè)、課外科技競(jìng)賽活動(dòng)、命題審定等有關(guān)工作。
（3）組建教研組。負(fù)責(zé)本學(xué)科各個(gè)研究項(xiàng)目的具體落實(shí)。
以上四個(gè)層次，職責(zé)分明。決策計(jì)劃層、指導(dǎo)層、落實(shí)層各負(fù)其責(zé)，構(gòu)成一個(gè)整體。各層之間人員有交叉，便于各層的連貫與溝通，決策與管理、管理與落實(shí)的銜接與協(xié)調(diào)。除決策層外，其余各組分工不分家，相互滲透、互相配合、構(gòu)成一個(gè)整體，凝成一種合力，為優(yōu)化學(xué)校教育教學(xué)做了組織和機(jī)構(gòu)上的保證。
2、完善制度，目標(biāo)導(dǎo)向。
（1）建立管理機(jī)制本著明確責(zé)任，分工協(xié)作，統(tǒng)籌規(guī)劃，動(dòng)態(tài)調(diào)整的原則，我校制定了教科室主任、教研組長(zhǎng)、教研員、實(shí)驗(yàn)教師工作職責(zé)幾十項(xiàng)。建立了定期檢查、分析、回報(bào)制度和課題研究例會(huì)制度。完善的管理制度使教育科研有章可循，有法可依，顯著的提高了科研管理效率。
（2）實(shí)施激勵(lì)機(jī)制學(xué)校堅(jiān)持內(nèi)外相結(jié)合的激勵(lì)原則，一方面挑選科研能力強(qiáng)和熱心教育科研的教師為教育科研實(shí)驗(yàn)教師，使實(shí)驗(yàn)教師產(chǎn)生榮譽(yù)感，另一方面對(duì)實(shí)驗(yàn)教師實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)：學(xué)校推行的校內(nèi)“職級(jí)制”明確要求：凡是未承擔(dān)課題研究的教師實(shí)行一票否決。此外，學(xué)校給實(shí)驗(yàn)教師人平每期100元的獎(jiǎng)勵(lì)金費(fèi)，用于考核教師們的階段研究成果。
“科研興?！笔俏倚児挪蛔兊霓k學(xué)方略，也是提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的主要途徑。為了打造我校的品牌科研，學(xué)校正在設(shè)施、經(jīng)費(fèi)、人事安排、圖書(shū)資料、政策導(dǎo)向上進(jìn)行新一輪的策劃，目的是營(yíng)造一個(gè)寬松、和諧、優(yōu)化的教育科研環(huán)境，使我校的教學(xué)質(zhì)量更上一層樓。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇六
xxxx年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿(mǎn)地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xxxx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xxxx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在20xx年6月之前完成“秘書(shū)工作”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
根據(jù)xxxx年中支保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”xx萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”xx萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xxxx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xxxx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇七
一、加強(qiáng)護(hù)理人員的規(guī)范化培訓(xùn)，尤其是急救技術(shù)、專(zhuān)科知識(shí)和法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)，不斷提高各級(jí)護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)水平，更好地開(kāi)展臨床護(hù)理工作。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，按護(hù)理部計(jì)劃強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，引導(dǎo)、關(guān)愛(ài)、支持、幫直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)專(zhuān)科技能的培訓(xùn)：制定出專(zhuān)科理論、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行考試，要求講究實(shí)效、實(shí)用。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)21項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士安排操作考試一次，理論考試一次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
5、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。
6、更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。
二、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
三、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取三級(jí)考評(píng)制度質(zhì)控護(hù)士—護(hù)士長(zhǎng)—出院病歷終末，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與持續(xù)改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。
四、加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，通過(guò)與住院病人的交談，出院留言、滿(mǎn)意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的.提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
六、做好教學(xué)、科研工作
1、指定具有護(hù)師以上職稱(chēng)的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。
2、護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，護(hù)士長(zhǎng)首日負(fù)責(zé)制，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排護(hù)理查房，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考核。護(hù)士長(zhǎng)安排一次法律、法規(guī)講座。
七、培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營(yíng)意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，善于進(jìn)行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開(kāi)支，保證資源有效合理配置。
住院病人費(fèi)用每日公式制，出院病人費(fèi)用清查簽單制。
八、貫徹執(zhí)行法律、法規(guī)，堅(jiān)持質(zhì)量就是效益的原則，重視質(zhì)量監(jiān)控，強(qiáng)化量化管理，保證護(hù)理工作處于良性運(yùn)作狀態(tài)。
九、打破獎(jiǎng)金發(fā)放的大鍋飯，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣。
十，不斷加強(qiáng)醫(yī)護(hù)，護(hù)患溝通、聯(lián)系、協(xié)作，增進(jìn)協(xié)調(diào)，處理好人際、科際關(guān)系。為提高護(hù)理質(zhì)量和管理提供有力的契機(jī)。定期反饋評(píng)價(jià)臨床工作，持續(xù)改進(jìn)使治療與護(hù)理工作能有計(jì)劃，按質(zhì)按量完成。
十一、加強(qiáng)人性化服務(wù)，創(chuàng)立溫馨病房，營(yíng)造患者滿(mǎn)意科室。
十二、抓好護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護(hù)理查房，增強(qiáng)科研意識(shí)，不斷探索進(jìn)取。
十四、重視護(hù)理臨床帶教，并將護(hù)理查房典型病例制作成多媒體課件。
十五、厲行節(jié)約，勤儉持家，做好科室的經(jīng)濟(jì)核算。遵守國(guó)家物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
十六、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。對(duì)法律知識(shí)教育，不定期考核，增強(qiáng)法律意識(shí)，以法服務(wù)病人，以法保護(hù)自己。
十七、培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營(yíng)意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，善于進(jìn)行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開(kāi)支，保證資源有效合理配置。
以上計(jì)劃為我院婦產(chǎn)科201_年護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃，我們一定會(huì)全力以赴照顧好婦女兒童，將我院的護(hù)理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇八
為了給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，銷(xiāo)售人員如何制定
工作計(jì)劃
?下面是小編為大家分享有關(guān)銷(xiāo)售工作開(kāi)展計(jì)劃范文，歡迎大家來(lái)閱讀!在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇九
__年是反腐倡廉的鞏固年，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校民主管理及民主監(jiān)督的作用，增強(qiáng)廣大教職工的主人翁意識(shí)，激發(fā)廣大教職工的智慧和創(chuàng)造力，從而推動(dòng)學(xué)校的改革和發(fā)展，制定__年學(xué)校校務(wù)公開(kāi)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、調(diào)動(dòng)全校教職工當(dāng)家作主的積極性和創(chuàng)造性為目標(biāo)，以促進(jìn)我校教育的改革穩(wěn)定發(fā)展、努力提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)質(zhì)量為目的，在認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)精神的前提下，把我校校務(wù)公開(kāi)工作的引向深入。
二、工作目標(biāo)。
繼續(xù)以依法公開(kāi)、真實(shí)公開(kāi)、注重實(shí)效、有利監(jiān)督為基本原則，進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的全心全意依靠廣大教職工辦學(xué)的根本指導(dǎo)方針，堅(jiān)持和完善民主管理、民主監(jiān)督的學(xué)校管理形式，積極推行校務(wù)公開(kāi)制度，從根本上引導(dǎo)和保護(hù)教職工參與學(xué)校管理的主人翁積極性；團(tuán)結(jié)全體教職工，同心同德，努力奮斗；促進(jìn)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步密切學(xué)校黨群關(guān)系、干群關(guān)系，使學(xué)校在平穩(wěn)過(guò)渡中得以提高和發(fā)展。
三、公開(kāi)內(nèi)容。
(一)向社會(huì)公開(kāi)的內(nèi)容。
1、各類(lèi)向?qū)W生收費(fèi)的項(xiàng)目，包括收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)范圍，批準(zhǔn)收費(fèi)的部門(mén)及監(jiān)督電話等。
2、各類(lèi)招生計(jì)劃、招生人數(shù)及招生錄取程序方法等。
3、三好學(xué)生評(píng)選，優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選吧。
(二)向教職工公開(kāi)的事項(xiàng).
1、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、學(xué)校工作計(jì)劃、學(xué)校工作總結(jié)、工會(huì)換屆選舉事宜、重大改革方案等。
2、各級(jí)各類(lèi)教職工評(píng)優(yōu)考核的對(duì)象、條件、名額、結(jié)果等；對(duì)違法違紀(jì)教職工處理意見(jiàn)結(jié)果等。
3、學(xué)校行政干部的選拔、任用，教職工提薪、聘任、晉升的條件、程序和結(jié)果等。
4、教職工工資調(diào)整，獎(jiǎng)金福利分配方案，醫(yī)保及其他社會(huì)保障基金繳納情況等。
5、按上級(jí)有關(guān)規(guī)定應(yīng)當(dāng)公開(kāi)或上級(jí)教育行政部門(mén)要公開(kāi)的其他內(nèi)容。
學(xué)校應(yīng)該全面公開(kāi)這些內(nèi)容，接受民主監(jiān)督，并聽(tīng)取教職工、學(xué)生及家長(zhǎng)的意見(jiàn)。對(duì)規(guī)定以外的內(nèi)容，在工作中根據(jù)需要可由學(xué)校黨政決定及時(shí)公開(kāi)。有些具有一定保密性的校務(wù)，在校辦公會(huì)議或校黨總支會(huì)議上公開(kāi)。
四、公開(kāi)形式。
1、教職工代表大會(huì)或教工大會(huì)。學(xué)校教育教學(xué)改革與發(fā)展的方針政策、重大改革方案、涉及教職工利益的重要規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲方法、教職工福利分配方案、干部評(píng)議情況等必須提交教代會(huì)討論、審議和通過(guò)。
2、行政辦公會(huì)議及黨總支會(huì)議。有一定保密性的校務(wù)在辦公會(huì)議或總支會(huì)議上討論或通報(bào)。
3、利用學(xué)校網(wǎng)站等媒體向教職工、學(xué)生、家長(zhǎng)通報(bào)有關(guān)校務(wù)。
4、建立固定的校務(wù)公開(kāi)欄，根據(jù)不同的時(shí)期，定期公開(kāi)學(xué)校校務(wù)。
5定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)委員會(huì)成員會(huì)議，通報(bào)學(xué)校管理、教育教學(xué)等工作的實(shí)施情況。
五、保障措施。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。按照黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，行政領(lǐng)導(dǎo)主抓，工會(huì)參與，群眾督促，監(jiān)督小組、評(píng)議小組督辦檢查的工作格局，認(rèn)真做好校務(wù)公開(kāi)工作。
2、學(xué)校定期召開(kāi)不同類(lèi)型的座談會(huì)（年級(jí)、學(xué)科組長(zhǎng)座談會(huì)、青年教工座談會(huì)、女教工座談會(huì)、退休教工座談會(huì)等），多渠道聽(tīng)取建議，共商學(xué)校發(fā)展改革大計(jì)。
3、定期做好校務(wù)公開(kāi)工作的總結(jié)和考核，以求實(shí)務(wù)真的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善校務(wù)公開(kāi)各項(xiàng)工作。
4、加強(qiáng)檢查，以檢查促進(jìn)步和提高。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇十
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年的計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇十一
一、班級(jí)情況分析：
一(8)班現(xiàn)有學(xué)生64人，學(xué)生在經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力;積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗(yàn)，具有一定的交流合作意識(shí)和較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生在基本知識(shí)、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂(lè)于參加學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。特別是一些動(dòng)手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。雖然在上學(xué)期期末測(cè)試中孩子的成績(jī)都不錯(cuò)，但是成績(jī)不能代表他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動(dòng)中，才能充分的體現(xiàn)一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的真實(shí)狀況。因此，本學(xué)期要關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生思維的樂(lè)趣、獲得成功的體驗(yàn)。
二、教材分析：
本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)圖形(二)、20以?xún)?nèi)退位減法、分類(lèi)與整理、100以?xún)?nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)、擺一擺，想一想、認(rèn)識(shí)人民幣、100以?xún)?nèi)進(jìn)位加法和退位減法(一)、找規(guī)律。教材以學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn)，獲得對(duì)知識(shí)的理解;內(nèi)容的展開(kāi)盡量體現(xiàn)知識(shí)的形成過(guò)程;數(shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化;提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念;注意培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的能力。教材的風(fēng)格和特色更加鮮明，將數(shù)學(xué)學(xué)科體系的嚴(yán)謹(jǐn)性和學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開(kāi)放性有機(jī)結(jié)合，更好地促進(jìn)教育教學(xué)活動(dòng)，初步培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)又勇于探索創(chuàng)新的科學(xué)精神，更加符合實(shí)施素質(zhì)教育的要求。
三、教學(xué)重難點(diǎn)：
1、認(rèn)識(shí)100以?xún)?nèi)的數(shù)及加減法的計(jì)算，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，體會(huì)生活中處處有數(shù)學(xué)。
2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過(guò)程，發(fā)展學(xué)生的空間觀念和統(tǒng)計(jì)意識(shí)，學(xué)會(huì)有條理地表達(dá)自己的思想。
3、養(yǎng)成良好的觀察、書(shū)寫(xiě)、思考、傾聽(tīng)、提問(wèn)等學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位一和十，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以?xún)?nèi)數(shù)，會(huì)讀寫(xiě)100以?xún)?nèi)數(shù)。掌握100以?xún)?nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會(huì)用100以?xún)?nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
2、熟練計(jì)算20以?xún)?nèi)的退位減法。會(huì)計(jì)算100以?xún)?nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、直觀認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形、正方形、三角形、圓和平行四邊形。
4、初步了解分類(lèi)的方法，會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)，感受分類(lèi)和數(shù)據(jù)整理的關(guān)系。
5、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛(ài)護(hù)人民幣。
6、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
7、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
9、培養(yǎng)認(rèn)真傾聽(tīng)，書(shū)寫(xiě)工整的良好習(xí)慣。
10、在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，體會(huì)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，初步形成探索數(shù)學(xué)問(wèn)題的興趣，初步感受數(shù)學(xué)思維方法。
五、教學(xué)措施：
1、結(jié)合具體情境，運(yùn)用小棒、圖片等教(學(xué))具進(jìn)行直觀教學(xué)。
2、主動(dòng)與每個(gè)學(xué)生交談，了解每個(gè)學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的熱情，多鼓勵(lì)學(xué)生良好的行為，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，敢于提問(wèn)，認(rèn)真傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，樂(lè)于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
4、聯(lián)系生活實(shí)際和兒童的生理、心理特點(diǎn)，通過(guò)學(xué)習(xí)喜聞樂(lè)見(jiàn)的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境。
5、鼓勵(lì)和尊重學(xué)生的獨(dú)立思考，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和交流。
6、在實(shí)踐活動(dòng)中給學(xué)生留下充分的時(shí)間與空間，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)。
7、根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程。
六、課時(shí)安排：
（1）、認(rèn)識(shí)圖形(二)(3課時(shí))。
（2）、20以?xún)?nèi)的退位減法(10課時(shí))。
2、十幾減9的練習(xí)課.........................1課時(shí)。
3、十幾減8、7、6...........................1課時(shí)。
4、十幾減9、8、7、6的練習(xí)課................1課時(shí)。
5、十幾減5、4、3、2........................1課時(shí)。
6、十幾減幾的練習(xí)課........................1課時(shí)。
8、整理和復(fù)習(xí)..............................2課時(shí)。
（3）、分類(lèi)與整理(3課時(shí))。
（4）、100以?xún)?nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)(9課時(shí))。
1、數(shù)100以?xún)?nèi)的數(shù)和數(shù)的組成................1課時(shí)。
2、100以?xún)?nèi)數(shù)的讀法和寫(xiě)法..................2課時(shí)。
3、數(shù)的順序和比較大小.....................2課時(shí)。
4、解決問(wèn)題...............................1課時(shí)。
5、整十?dāng)?shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法.............2課時(shí)。
6、擺一擺，想一想.........................1課時(shí)。
（5）、認(rèn)識(shí)人民幣(5課時(shí))。
1、認(rèn)識(shí)人民幣，元、角、分的進(jìn)率...........2課時(shí)。
2、簡(jiǎn)單的名數(shù)變換和加、減法...............2課時(shí)。
3、解決問(wèn)題...............................1課時(shí)。
（6）、100以?xún)?nèi)的加法和減法(一)(12課時(shí))。
1、整十?dāng)?shù)加、減整十?dāng)?shù).............1課時(shí)。
2、兩位數(shù)加一位數(shù)、整十...........3課時(shí)。
3、兩位數(shù)減一位數(shù)、整十?dāng)?shù).........3課時(shí)。
4、小括號(hào).......................1課時(shí)。
5、連加...........................1課時(shí)。
6、連減...........................1課時(shí)。
7、整理和復(fù)習(xí).....................2課時(shí)。
（6）、找規(guī)律(4課時(shí))。
（7）、總復(fù)習(xí)(4課時(shí))。
學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇十二
二十一世紀(jì)，是一個(gè)信息飛速發(fā)展的時(shí)代。培養(yǎng)各類(lèi)需求的人才離不開(kāi)教師。因此，從事教育的我們就需要不斷地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)對(duì)人、對(duì)社會(huì)的一個(gè)又一個(gè)新的要求。“校本培訓(xùn)”這種可持續(xù)的、開(kāi)放式的繼續(xù)教育模式，為廣大教師打開(kāi)了方便之門(mén)，鍛煉了廣大教師的業(yè)務(wù)水平，提高了廣大教師的素質(zhì)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。本學(xué)期，我從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，樹(shù)立以人為本，以校為本的理念，加強(qiáng)合作，相互切磋，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。研修結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；增強(qiáng)研修意識(shí)，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學(xué)實(shí)踐中遇到的實(shí)際問(wèn)題。依據(jù)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的需要，本學(xué)年，進(jìn)一步深入和完善校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，進(jìn)行課題研究，改進(jìn)教師教學(xué)行為，提升教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展水平，切實(shí)解決或研究教育教學(xué)改革中出現(xiàn)的新問(wèn)題和新情況，努力使我校形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、充滿(mǎn)活力的反思型、科研型教師隊(duì)伍，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧地發(fā)展在這學(xué)期的時(shí)間里，我認(rèn)真計(jì)劃了校本研修，從自己的教育教學(xué)中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)將其計(jì)劃如下：
（一）積極按時(shí)參與校本研修活動(dòng)，并做好理論學(xué)習(xí)記錄，踴躍發(fā)言，提出自己的見(jiàn)解，并認(rèn)真撰寫(xiě)心得體會(huì)，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，提高自己的理論素養(yǎng)。
層次教育科學(xué)研究，人人有課題，人人學(xué)理論，人人掌握科研方法，從而有針對(duì)性地加強(qiáng)缺失方面的學(xué)習(xí)與鍛煉，促進(jìn)教學(xué)水平的提高，有效地提高了我校教師的理論水平和創(chuàng)新能力。。
2、開(kāi)展有效課堂教學(xué)研究提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
認(rèn)真開(kāi)展有效備課，有效課堂教學(xué)、有效作業(yè)設(shè)計(jì)和批改的研究，進(jìn)行跨年級(jí)、跨學(xué)科、跨學(xué)段進(jìn)行聽(tīng)課研討，教研組在“研”字上下功夫，在自覺(jué)主動(dòng)有效上下功夫，繼續(xù)加強(qiáng)集體備課的力度，充分調(diào)動(dòng)各年級(jí)組長(zhǎng)的能動(dòng)性。每次教研活動(dòng)都有詳細(xì)的記錄。本學(xué)期我們繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)隨堂課的調(diào)研力度，加強(qiáng)調(diào)講的范圍。面落實(shí)了教學(xué)工作備課要“深”、上課要“實(shí)”、作業(yè)要“精”、教學(xué)要“活”、手段要“新”、活動(dòng)要“勤”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、考核要“嚴(yán)”、質(zhì)量要“高”。
嚴(yán)格要求自己，在每周聽(tīng)節(jié)課程之后，向相關(guān)學(xué)科的教師學(xué)習(xí)課堂教學(xué)的方法。
都會(huì)選一節(jié)本周最難把握的課大家共同討論分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)表自己的見(jiàn)解。這使我受益匪淺。
3、各教研組要積極組織老師聽(tīng)課、研討，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足，逐步提高；
強(qiáng)化教研組的建設(shè)和管理，特別強(qiáng)調(diào)要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，群策群力，充分發(fā)揮每個(gè)教師的興趣愛(ài)好和個(gè)性特長(zhǎng)，打破了以往教師備課各自為戰(zhàn)的局面，每月個(gè)教研組進(jìn)行一次集體備課的，每次集體備課，每一堂教研課都是教研組集體的結(jié)晶，通過(guò)實(shí)踐來(lái)改進(jìn)和完善我們的課堂教學(xué)模式“重難點(diǎn)前移”，推行課堂模式“重難點(diǎn)前移”，提高研修實(shí)效。、聽(tīng)課、研討、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，如此循環(huán)往復(fù)，使我們的教學(xué)方式逐漸的成熟起來(lái)，教師在互動(dòng)、互補(bǔ)、合作中不斷提高了自己實(shí)施新課程的能力，已形成的教育觀念順利地轉(zhuǎn)化了能動(dòng)的教育教學(xué)行為，使教師不斷走向成熟，給我們的課堂注入更多的活力，取得更大的效益。
4、關(guān)注自我反思及案例。
斷的反思與積累，自己確實(shí)掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。而且，注意做好課堂實(shí)錄，并整理成文字材料及時(shí)上交。
（二）采取多種研修模式，全面提升教師素質(zhì)。
1、積極參與網(wǎng)絡(luò)研修，建議老師們多瀏覽每天都要上網(wǎng)瀏覽研修論壇新發(fā)表的博文，多看看同行們對(duì)于課堂教學(xué)改革的認(rèn)識(shí)和思考，并對(duì)自己感興趣的話題發(fā)表評(píng)論，及時(shí)與各位博友溝通交流，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓自己的視野，使自己能夠更及時(shí)的了解外面的世界。讓教師在吉林省教師博客論壇中發(fā)帖子，通過(guò)交流，我認(rèn)識(shí)了自己在教育教學(xué)方面的不足，找到了與外界的差距，同時(shí)也是自己有了更多的緊迫感和壓力感，自覺(jué)學(xué)習(xí)的勁頭比以前更高了。
（三）校本研修內(nèi)容豐富多彩。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，夯實(shí)立教之基。
教書(shū)育人，師德為本，缺乏良好師德的教師隊(duì)伍，無(wú)從談好的'教學(xué)質(zhì)量。以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《新時(shí)期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等規(guī)章為依據(jù)，把師德教育和學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)教師思想道德建設(shè)，強(qiáng)化教育引導(dǎo)，注重內(nèi)化，扎實(shí)有效的開(kāi)展師德建設(shè)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。通過(guò)大力學(xué)習(xí)和宣傳師德教育理論，展開(kāi)師德大討論、宣傳師德典型等多種形式，結(jié)合榮辱觀學(xué)習(xí)，提高教師對(duì)新時(shí)期師德建設(shè)的認(rèn)識(shí)，并不斷賦予新的內(nèi)涵，拓展新的載體。不斷完善師德建設(shè)的相關(guān)制度，建立有效的管理機(jī)制。并以此為輻射點(diǎn)，常抓不懈，使每位教師能夠做到遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，成為教書(shū)育人的楷模，學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)滿(mǎn)意的好教師。
2、新課程理念研修。課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)程度直接影響課改實(shí)驗(yàn)的成效。為此，本學(xué)期繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實(shí)踐、驗(yàn)證新課程理念，作為師資研修的重點(diǎn)任務(wù)來(lái)抓。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《教師怎樣提升教學(xué)技能》一書(shū)，加強(qiáng)通識(shí)研修，通過(guò)學(xué)習(xí)：一、在知識(shí)方面主要了解以下三點(diǎn)：（1）了解學(xué)生對(duì)所學(xué)學(xué)科必備的基礎(chǔ)知識(shí)的掌握狀況；（2）了解學(xué)生對(duì)即將學(xué)習(xí)的內(nèi)容一具備何種知識(shí)，哪些是正確的，哪些是錯(cuò)誤的，哪些是模糊的。二、在情感方面主要了解以下四點(diǎn)：1。了解學(xué)生是否知道學(xué)習(xí)本學(xué)科的意義；2。了解學(xué)生是否出于自己的意愿而學(xué)習(xí)；3。了解學(xué)生對(duì)本學(xué)科中的什么知識(shí)最感興趣；4。了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中評(píng)價(jià)是非、對(duì)錯(cuò)的準(zhǔn)則。三、在個(gè)性心理方面主要了解以下五點(diǎn)：1。了解學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)是否具有獨(dú)立完成的信心；2。了解學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)困難所持的態(tài)度；3。了解學(xué)生學(xué)習(xí)中毅力的表現(xiàn)；4。了解學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)成功的愿望和要求；5。了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情緒。四、在方法與思維方面主要了解以下六點(diǎn)：1。了解學(xué)生是否有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行學(xué)習(xí)；2。了解學(xué)生是否有效地參與課堂教學(xué)；3。了解學(xué)生是否有良好的記憶和記憶方法；4。了解學(xué)生能否利用作業(yè)、問(wèn)答、測(cè)驗(yàn)、評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)，并及時(shí)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整；5。了解學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握概念、規(guī)律的方式；6。了解學(xué)生解答問(wèn)題所采取的程序和思考方式。做到課前反思新舊教材有哪些不同、新課改的理念如何滲透、三維目標(biāo)如何落實(shí)、運(yùn)用怎樣的教學(xué)策略等等；課中根據(jù)教學(xué)實(shí)際，反思如何調(diào)整教學(xué)策略；課后反思自己的這節(jié)課達(dá)到了什么目標(biāo)，用了什么教學(xué)策略，有哪些成功之處等，幫助教師尋找課堂教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與創(chuàng)新之處，尋找問(wèn)題與不足，捕捉隱藏在教學(xué)行為背后的教育觀念。
回首走過(guò)的日子，有在教學(xué)上艱難跋涉的痛苦，有在工作中成長(zhǎng)的快樂(lè)，有收獲信任的喜悅，這一切讓我體會(huì)了時(shí)間的意義，讓我明白了擁有的珍貴。
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學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作的計(jì)劃篇十三
為了做好安全管理工作，物業(yè)部計(jì)劃在五月份成立保安組、保潔組、維修組歸口部門(mén)，在物業(yè)部的形式下，在公司副總經(jīng)理管線領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的全盤(pán)安全工作。下設(shè)執(zhí)行小組，物業(yè)部以物業(yè)經(jīng)理為小組成員，保安、保潔主管、維修主管為組員。同時(shí)公司實(shí)行主管級(jí)以上人員夜間巡崗制度，使項(xiàng)目在夜間公司各項(xiàng)目的突發(fā)應(yīng)急事件得以快速穩(wěn)妥處理，安全隱患得以消除。具體到每人晚上在項(xiàng)目住宿并負(fù)責(zé)夜班的巡查工作。
（一）嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)，狠抓基本功。
首先，在保安招聘過(guò)程中公司一直堅(jiān)持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓(xùn)和使用機(jī)制。對(duì)公開(kāi)招聘和定點(diǎn)定向輸送來(lái)的男青年從身體素質(zhì)、文化素質(zhì)、政治素質(zhì)等方面嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)嚴(yán)格檢查后才能進(jìn)入公司，在入職后試用期一個(gè)月，培訓(xùn)期間滿(mǎn)后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊(duì)員能盡快的熟悉工作情況，進(jìn)入工作狀態(tài)。
（二）有為才有位，實(shí)行帶班、隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)上崗制度。
競(jìng)爭(zhēng)上崗是一種科學(xué)選人用人機(jī)制，它有助于形成正確的用人選人導(dǎo)向，克服用人上的不正之風(fēng)。過(guò)去挑選班長(zhǎng)，實(shí)行的是一種“伯樂(lè)相馬”的用人方式，難免存在看關(guān)系、講來(lái)頭、憑交情、論親疏的情況。而公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)上崗是一種“賽場(chǎng)比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機(jī)會(huì)，這有助于保安員勤奮工作創(chuàng)出成績(jī)。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競(jìng)爭(zhēng)中就有獲得留用或晉升的機(jī)會(huì)。采取科學(xué)用人的機(jī)制。同時(shí)物業(yè)部將根據(jù)公司的要求，適當(dāng)拉開(kāi)保安員、班長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)的工資待遇，便宜層級(jí)管理，穩(wěn)定員工。
（三）保安食宿訓(xùn)練一體化。
為了便于日常管理，公司物業(yè)部將實(shí)行保安員統(tǒng)一住宿、統(tǒng)一就餐、統(tǒng)一訓(xùn)練，達(dá)到了公司半軍事化管理的目標(biāo)。內(nèi)容具體化，要求每天定點(diǎn)、定時(shí)訓(xùn)練，適時(shí)有序。
（一）實(shí)施保安管理標(biāo)準(zhǔn)化。
面對(duì)目前輕紡城與建材城嚴(yán)峻的治安形勢(shì)，為了使安全管理進(jìn)一步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)建新城一流保安隊(duì)伍的管理目標(biāo)。物業(yè)部將制定《員工手冊(cè)》和《保安管理制度》等，其標(biāo)準(zhǔn)化的主要內(nèi)容包含了物業(yè)安全管理人員職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化；治安保衛(wèi)管理制度執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；保安服務(wù)管理工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；安全應(yīng)急事件處理工作標(biāo)準(zhǔn)化；安全管理工作考核及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)化等。標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施有效的推動(dòng)了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規(guī)范和細(xì)致。
（二）加強(qiáng)消防管理，減少火災(zāi)隱患。
在消防管理過(guò)程中，以堅(jiān)持“預(yù)防為主”、“防消結(jié)合”的思想。首先從物業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)出發(fā)，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問(wèn)題作為一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實(shí)目前租戶(hù)的緊急聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)人，使租戶(hù)在消防管理要有認(rèn)識(shí)，在第一時(shí)間能與物業(yè)服務(wù)人員，特別是保安的聯(lián)系。第三，制定適應(yīng)九園工業(yè)園區(qū)實(shí)際、實(shí)效性強(qiáng)的火災(zāi)應(yīng)急處理方案，使整個(gè)項(xiàng)目的滅火救災(zāi)工作處于有序的'運(yùn)行狀態(tài)。第四由保安主管負(fù)責(zé)制訂消防月檢查的制度，對(duì)存在的問(wèn)題隱患及時(shí)上報(bào)維修及更換、更新，使消防系統(tǒng)時(shí)刻處于完好狀態(tài)。
（三）強(qiáng)化技防系統(tǒng)運(yùn)用，將人防、技防有機(jī)結(jié)合。
在做好人防管理的同時(shí)，物業(yè)部將運(yùn)用各類(lèi)技防系統(tǒng)做到操作規(guī)范、及時(shí)報(bào)修。對(duì)物業(yè)部的技防系統(tǒng)實(shí)行了統(tǒng)一管理，由姚主管主抓，建立各小區(qū)技防設(shè)施檔案，對(duì)規(guī)范操作、問(wèn)題報(bào)修、維修養(yǎng)護(hù)等，使技防設(shè)施的有效利用率得到充分提高。同時(shí)為了使人防與技防的有機(jī)結(jié)合，要不定期組織進(jìn)行各類(lèi)綜合演練，通過(guò)演練與培訓(xùn)增強(qiáng)保安員的實(shí)戰(zhàn)能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全和人身安全。
（四）成立專(zhuān)職巡邏監(jiān)督崗。
為了加強(qiáng)保安崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進(jìn)度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負(fù)責(zé)檢查保安員的崗位形象和值勤紀(jì)律，夜間負(fù)責(zé)各小區(qū)外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理。巡邏監(jiān)督崗的成立，一方面對(duì)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的保安員崗容風(fēng)紀(jì)和值勤狀況等方面出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，并對(duì)違紀(jì)人員給予教育批評(píng)，嚴(yán)重者報(bào)公司給予處分，從而嚴(yán)整隊(duì)伍作風(fēng)，有效提高值勤質(zhì)量；另一方面由于巡邏監(jiān)督崗良好的機(jī)動(dòng)性使夜間項(xiàng)目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發(fā)事件及時(shí)調(diào)度、及時(shí)處理，使區(qū)域防范工作得到深化和加強(qiáng)。
開(kāi)展工作。在安全管理工作中將根據(jù)新城公司這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行充分總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)，物業(yè)部充分認(rèn)識(shí)到目前的管理安全工作距離現(xiàn)實(shí)的要求還存在較大差距，物業(yè)部將在今后的安全管理工作將仍以服務(wù)為重點(diǎn)，提高安全服務(wù)品質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，使整體安全服務(wù)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，爭(zhēng)取20xx年以嶄新的面貌為新城貢獻(xiàn)力量。
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