心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作和生活中所總結(jié)和概括的一種重要經(jīng)驗(yàn)，它能夠幫助我們更好地反思和成長(zhǎng)。每個(gè)人都應(yīng)該養(yǎng)成總結(jié)的習(xí)慣，因?yàn)樗梢宰屛覀兏玫卣J(rèn)識(shí)自己，提高自己的能力和素質(zhì)。心得體會(huì)不僅僅是對(duì)自己的一種梳理和總結(jié)，更可以作為對(duì)外交流的一種方式，與他人分享經(jīng)驗(yàn)和見解。寫心得體會(huì)時(shí)，我們要注意文采和修辭的運(yùn)用，提升文章的表達(dá)力和吸引力。以下是小編為大家整理的心得體會(huì)范文合集，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。
合伙人制度心得體會(huì)篇一
被外界視為“簡(jiǎn)單而暴利”的房地產(chǎn)行業(yè)，今年或迎來(lái)一系列變革。昨日，由中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部舉辦的20__中國(guó)綠公司年會(huì)在南寧舉行，在“房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型”論壇上，國(guó)內(nèi)房企老大萬(wàn)科總裁郁亮現(xiàn)身，介紹了萬(wàn)科目前正在進(jìn)行的一系列轉(zhuǎn)型以及應(yīng)對(duì)措施。郁亮表示，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有較大的影響，萬(wàn)科主要有兩大應(yīng)對(duì)之策，第一是要對(duì)客戶做好服務(wù);第二是推出“事業(yè)合伙人制”。
萬(wàn)科首推項(xiàng)目合伙制。
郁亮此前在萬(wàn)科春季例會(huì)上表示，擬推出“事業(yè)合伙人制度”，這是我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)首次推合伙人制。
據(jù)悉，該合伙人制度即部分項(xiàng)目原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資，員工初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%。也就是說(shuō)，員工的收益將以一種更直接的方式和公司利益捆綁。
消息發(fā)出后，外界對(duì)于此舉的目的有種.種猜測(cè)。對(duì)此，郁亮昨日回應(yīng)稱，“事業(yè)合伙人制度”正在推行當(dāng)中，沒(méi)有遇到困難，因?yàn)檫@是大家都期盼的好事。他強(qiáng)調(diào)，“從執(zhí)業(yè)經(jīng)理提升為事業(yè)合伙人，我們并不只是給老板打工，我們不只是給投資人打工，我們也是為自己打工，我們相信最好的投資，就是投資自己的事業(yè)，我們給個(gè)機(jī)制，讓你投資自己的事業(yè)，這樣共同壯。”
此前有傳言稱，萬(wàn)科可能會(huì)進(jìn)入其他行業(yè)。對(duì)此，郁亮昨日表示，“以前有很多傳說(shuō)，說(shuō)萬(wàn)科不想做房地產(chǎn)，改行做別的，做互聯(lián)網(wǎng)，做生物技術(shù)等，我們思考的結(jié)論是，需要用新的思想武裝自己，但目標(biāo)只有一個(gè)，把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做好，把原來(lái)的業(yè)務(wù)做好，而不是改行做別的東西?！?/p>
不過(guò)郁亮強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)科在未來(lái)的轉(zhuǎn)型中，必須考慮互聯(lián)網(wǎng)的影響。他稱，萬(wàn)科走訪學(xué)習(xí)過(guò)很多公司，除了一家做基金的公司，其他公司分別是阿里巴巴、騰訊、海爾和小米，“傳統(tǒng)企業(yè)，包括小米、海爾這樣的，我們要接上云端，要上天，用互聯(lián)網(wǎng)新的思想武裝自己，我自己觀察，未來(lái)的時(shí)代，無(wú)論是上天入地，都要做得好，才能夠在下一步勝出，不接地氣不可能成功，光接地氣沒(méi)有云端思想的可能也不會(huì)成功，這是我們的觀察。”
是隨波逐流而已;第三點(diǎn)，新的時(shí)代大幕揭開的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該做的，不是遠(yuǎn)離自己的領(lǐng)域，而是尋找新的伙伴，利用新的工具，將原有業(yè)務(wù)做得更好。
合伙人制度心得體會(huì)篇二
“亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇第xx屆年會(huì)”于20__年2月28日-3月2日在黑龍江亞布力召開。郁亮出席并發(fā)表了關(guān)于萬(wàn)科事業(yè)合伙人制的演講。
一、郁亮人才觀：人才其實(shí)比“資本”更重要。
一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新有很多，業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等等，但是在企業(yè)管理機(jī)制上創(chuàng)新可能是更根本的。
我非常認(rèn)同沈南鵬說(shuō)的“最重要的是人”這句話。二十多年前王石說(shuō)了一句話，叫人才是萬(wàn)科的資本。那時(shí)候中國(guó)缺的是錢，把人才當(dāng)做資本一樣對(duì)待，毫無(wú)疑問(wèn)可以吸引很多人。由于我們?cè)谏钲?，?dāng)時(shí)各路英才都要匯聚深圳，匯聚到中國(guó)最好的特區(qū)。這個(gè)時(shí)候萬(wàn)科從零開始做大，后來(lái)上市了，我們發(fā)現(xiàn)有了一點(diǎn)錢之后，人才是比錢更重要的東西。所以我們說(shuō)人才是萬(wàn)科的第一資本，覺得人才不能跟資本等同，應(yīng)該高于資本。這幾年，我們遇到新的沖擊跟挑戰(zhàn)，在全球互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)現(xiàn)，好像別的資源都還可以找到，人才就成了萬(wàn)科的唯一資本。有好的股東，可以拼爹，有好爹就行。而對(duì)于萬(wàn)科這樣的公司我們并不掌握壟斷資源，我們也沒(méi)有絕對(duì)控股的股東，這時(shí)候人才就變成了萬(wàn)科唯一可以依靠的資本。
二、人才機(jī)制：一路變革，萬(wàn)科三個(gè)階段三大做法。
對(duì)于這樣的變化，萬(wàn)科在這三個(gè)認(rèn)識(shí)階段后面，代表著萬(wàn)科三種不同的做法。
第一階段，創(chuàng)業(yè)期提出“人才是資本”，強(qiáng)調(diào)“廣招優(yōu)秀人才”
我們就吸引各路英雄豪杰匯聚深圳，來(lái)參與創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。只要是優(yōu)秀人才我們都?xì)g迎，所以那時(shí)候我們有一句話：“人才是一條理性的河流，哪里有谷地，就向哪里匯聚。”
第二階段，提出“人才是第一資本”的時(shí)候，啟動(dòng)“職業(yè)經(jīng)理人制度”
依靠職業(yè)經(jīng)理能力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。做到20__年，萬(wàn)科歷史上出現(xiàn)第一次的小問(wèn)題，出現(xiàn)在哪里呢?那一年萬(wàn)科的增長(zhǎng)，無(wú)論是規(guī)模增長(zhǎng)還是利潤(rùn)增長(zhǎng)都下降了，這是歷史上第一次下降。為此我們管理團(tuán)隊(duì)那年沒(méi)拿獎(jiǎng)金，就是因?yàn)橄陆怠?chuàng)造價(jià)值是我們的天職，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造價(jià)值是我們的使命。那創(chuàng)造什么價(jià)值就成為了要探討的問(wèn)題。創(chuàng)造價(jià)值只是賺點(diǎn)錢嗎?我們?cè)诠芾韮?nèi)容里面引入這一點(diǎn)。那一年我們?nèi)鏀偙糍Y產(chǎn)收益率只有12.65%，而社會(huì)平均值在12%左右。也就是說(shuō)我們所謂最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了多少真實(shí)價(jià)值呢?后來(lái)我們算了一下，覺得自己做得不好，只是沒(méi)損毀股東價(jià)值而已，12.65%在創(chuàng)造價(jià)值上是不應(yīng)該稱為優(yōu)秀的。所以我們跟董事會(huì)談了一個(gè)新的方案，討論能不能引入經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)，我們追求的東西和股東要求的東西能不能結(jié)合在一塊。我們創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值部分，分享真實(shí)創(chuàng)造的這部分。于是公司每年請(qǐng)第三方來(lái)計(jì)算社會(huì)平均回報(bào)水平，之上的部分才作為獎(jiǎng)金來(lái)發(fā)放，這個(gè)做法效果很明顯。20__年12.65%，到20__年就到了19.65%的樣子，回報(bào)率提高了50%。感覺很不錯(cuò)。但是又遇到問(wèn)題了，20__年的時(shí)候，我們股票猛跌。以前股票跌價(jià)跟我們沒(méi)關(guān)系，賺好錢，賺增值價(jià)值就夠了?？墒钦娴膲蛄藛?職業(yè)經(jīng)理人的制度，跟股東的訴求到今天再次出現(xiàn)了矛盾，這是我們內(nèi)部的挑戰(zhàn)。
第三階段：職業(yè)經(jīng)理人跟股東訴求出現(xiàn)矛盾后，提出“事業(yè)合伙人階段”
外部的挑戰(zhàn)包括什么呢?包括我們尊敬的柳總(柳傳志)、馬總(馬云)，偶爾也包括廣昌(郭廣昌)兄弟，說(shuō)到職業(yè)經(jīng)理人都是有一點(diǎn)點(diǎn)不屑，但是郁亮除外。不屑在哪兒呢?缺乏承擔(dān)，缺乏責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，這是很明顯的缺失。職業(yè)經(jīng)理人基本上是包贏不包輸，贏了是創(chuàng)造出來(lái)大家分享，但是輸了跟我沒(méi)關(guān)系，最多我拍屁股走人就是了。所以內(nèi)部遇到了管理者追求的東西、做的東西跟股東之間、增值價(jià)值之間出現(xiàn)了矛盾。經(jīng)過(guò)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人20年的發(fā)展，受到了一些質(zhì)疑。所以一年前我們就來(lái)研究如何找到一個(gè)新的管理方法來(lái)解決這樣的矛盾，來(lái)回答這樣的質(zhì)疑。我們?nèi)チ撕芏嗟胤?。我去各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也去了海爾這樣的傳統(tǒng)公司，馬上準(zhǔn)備去富士康、美的，我還去了很多國(guó)外的公司，kkr、黑石對(duì)我影響很大，也包括我們美國(guó)的同行。我發(fā)現(xiàn)他們里面有一些做法跟我是不太一樣的。其中最主要不一樣的地方是合伙人概念。所以經(jīng)過(guò)一年多的思考、摸索，一年前的3月15日開始了事業(yè)合伙人的嘗試，從職業(yè)經(jīng)理人制度升級(jí)為事業(yè)合伙人。
三、新時(shí)期萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”的3個(gè)做法。
從職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)合伙人之間多了一樣?xùn)|西，如果說(shuō)職業(yè)經(jīng)理是共創(chuàng)和共享的話，缺少“共擔(dān)”這兩個(gè)字。而事業(yè)合伙人要求是：共創(chuàng)、共擔(dān)、共享。你創(chuàng)造了價(jià)值當(dāng)然可以分享創(chuàng)造價(jià)值的成果;如果你損毀了價(jià)值，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。所以把共創(chuàng)、共享發(fā)展為共創(chuàng)、共擔(dān)、共享。具體我們?cè)趲讉€(gè)層面來(lái)開展工作：
第一個(gè)層面，上面的2500核心骨干持股計(jì)劃。
我們把滾存下來(lái)的集體獎(jiǎng)金，委托第三方買公司股票。不僅要?jiǎng)?chuàng)造真實(shí)的價(jià)值，還要跟股東的利益能夠綁在一塊，跟他的得失綁在一塊。盡管我們沒(méi)有辦法消除資本市場(chǎng)上的波動(dòng)和資本市場(chǎng)的偏好，沒(méi)有能力改變它，但是我們應(yīng)該跟股東同聲氣、共冷暖，這是我們可以做到的事情，讓股東知道我們管理團(tuán)隊(duì)和股東之間是緊密在一起的。所以到今天為止萬(wàn)科2500多個(gè)骨干員工持有了萬(wàn)科百分之四多的股票，雖然很少，但是也是萬(wàn)科第二大股東了。我們的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人和事業(yè)合伙人二合一，既為股東打工也為自己打工。困擾我們多年的問(wèn)題——股東跟員工應(yīng)該誰(shuí)擺在前面——終于解決了，因?yàn)槲覀兩矸葑兊靡恢铝?，從利益基礎(chǔ)上變得一致了。
第二個(gè)層面：中間的“項(xiàng)目跟投制度”
其實(shí)大家以前做項(xiàng)目花錢這件事情是有樂(lè)趣的，尤其是設(shè)計(jì)師有品位，房子越蓋越漂亮?，F(xiàn)在花錢是花到客戶身上去了嗎?還是花在你設(shè)計(jì)師的感受上去了?這個(gè)事情從來(lái)沒(méi)被討論過(guò)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師都有個(gè)成就欲望，有能力請(qǐng)最好的設(shè)計(jì)師來(lái)做作品，自己再改造，覺得這很牛，所以花錢通常來(lái)說(shuō)是花得比較多的。到今天為止，我們覺得花錢應(yīng)該花在客戶的感知成本上，為他省成本。因?yàn)榭蛻舻馁?gòu)買力是有限的，如何讓他買到性價(jià)比最好的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)時(shí)候又跟公司股東的意見一致了。
跟投之后我們也發(fā)現(xiàn)實(shí)名舉報(bào)比以前多了。萬(wàn)科還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，但是在這個(gè)社會(huì)上這樣的情況還是時(shí)有發(fā)生。實(shí)名舉報(bào)的多了，一想也有道理，以前損害公司利益的行為跟我沒(méi)什么關(guān)系，我揭發(fā)被人發(fā)現(xiàn)了我還倒霉，最多匿名舉報(bào)就不錯(cuò)了。現(xiàn)在損害里有我一份，那就揭竿而起，不再是視而不見了。所以有了這樣的變化，事業(yè)合伙人的跟投制度是我們的第二個(gè)創(chuàng)新。
第三個(gè)層面：執(zhí)行層的“事件”合伙人。
第三個(gè)方面，大公司有很大的毛病，就是部門之間的責(zé)權(quán)利，再怎么劃分邊界也有劃分不清楚的時(shí)候，所以我們成立了事件合伙人。一件事情，比如說(shuō)給客戶省成本這件事情，臨時(shí)組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去，事情解決就解散，回到各自部門。這樣我們就發(fā)現(xiàn)有很多東西可以改造，有很多東西可以瓦解，以前都是職位最高的人擔(dān)任組長(zhǎng)，現(xiàn)在可以推選出最有發(fā)言權(quán)的那個(gè)人來(lái)做組長(zhǎng)，這樣的話他對(duì)這個(gè)事情最有研究，最有發(fā)言權(quán)，他做組長(zhǎng)才可以收到最好的效果。
所以三個(gè)層次——上面持股計(jì)劃、中間項(xiàng)目跟投和底下事件合伙——構(gòu)成目前我們事業(yè)合伙人的三個(gè)做法。
新領(lǐng)域——探索供應(yīng)商層面的合伙人機(jī)制。
當(dāng)然我們還有很多的疑問(wèn)，就是錢從哪里來(lái)，會(huì)不會(huì)有短期行為的問(wèn)題。如果純粹是項(xiàng)目跟投，可能會(huì)有短期行為問(wèn)題，但是我們還有持股計(jì)劃，第四年才拿第一年的獎(jiǎng)金，如果做得不好還要還回去，所以你有短期行為第四年會(huì)被發(fā)現(xiàn)，會(huì)影響你整個(gè)股票的表現(xiàn)，連累所有人。
所以這些方面我們?cè)诟淖?，我們也在想?xiàng)目跟投，除了員工之外有沒(méi)有可能讓合作方共同加入進(jìn)來(lái)。我們討論過(guò)，在嘉興也做了實(shí)驗(yàn)，讓總包單位加入進(jìn)來(lái)。得知我們的對(duì)手要提前一個(gè)月賣房子，我們比他晚一個(gè)月，這樣可能房子就賣不出去了。以前怎么辦?以前我們就給總包單位讓他加班，給我趕出來(lái)，花一筆錢，就是把房子賣掉我們基本上也不賺錢了，因?yàn)榻o了很多趕工費(fèi)。后來(lái)跟總包商量，因?yàn)樗呛匣锶耍f(shuō)你放心我一定找最好的人給你干活，還比對(duì)手早賣掉房子，可以早拿到錢，他也很高興。我們正在把項(xiàng)目合伙、事業(yè)合伙這件事情，一步步地往前推進(jìn)跟摸索。
我在想，中國(guó)的企業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展到今天，我們?cè)诠芾碇贫壬弦残枰行碌膰L試和探索了。萬(wàn)科這些年做的事業(yè)合伙人方面的嘗試我覺得還是蠻成功的，所以這里粗淺地跟大家匯報(bào)一下我們的做法和想法。
合伙人制度心得體會(huì)篇三
1.初為人合伙人，我深感其中的權(quán)衡之道。合伙人決策思考并非一人的行程。我們必須審慎選擇合伙人，深入了解，評(píng)估相互之間的價(jià)值觀、目標(biāo)、意愿、風(fēng)險(xiǎn)和貢獻(xiàn)。一旦合伙，我們將共同承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。因此必須深思熟慮，在盡力時(shí)機(jī)抓住機(jī)會(huì)而不承擔(dān)過(guò)量風(fēng)險(xiǎn)的平衡點(diǎn)上做出最終決策。使我感到必須摸索的是，必須做出許多重要決定，這些決定可能涉及每個(gè)人的利益，因此我們不僅必須權(quán)衡對(duì)合伙人的利益和公司利益的影響，還要考慮到我們未來(lái)的目標(biāo)和道德責(zé)任。
2.在合伙人之間建立協(xié)議是至關(guān)重要的。這不僅將有助于管理合作，還將在討論差異或問(wèn)題時(shí)提供法律保護(hù)。購(gòu)買/出售協(xié)議、某些變更的協(xié)議、所有權(quán)/投票的協(xié)議、其他合作協(xié)議或合同等都是必須考慮的問(wèn)題。合伙人之間的條款要清楚、明確，能夠防止合同/law閑置產(chǎn)生的問(wèn)題。了解可行和無(wú)用的風(fēng)險(xiǎn)，避免各種可能的錯(cuò)誤。在協(xié)議制定期間，合伙人必須和諧合作，始終出于一種正面的精神狀態(tài)，既不能過(guò)于信任，也不能過(guò)于懷疑，而是要保持一種謹(jǐn)慎平衡的郵票。
3.關(guān)鍵時(shí)刻的應(yīng)對(duì)能力是合伙人必須具備的標(biāo)志。這包括在公司面臨挑戰(zhàn)時(shí)找到解決問(wèn)題的方法。我們可以通過(guò)定期舉行會(huì)議、接受外部咨詢、與業(yè)務(wù)伙伴開展有效溝通，來(lái)健全內(nèi)部和外部的反映系統(tǒng)。此外，了解公司的弱點(diǎn)以及業(yè)務(wù)伙伴之間的依賴關(guān)系也將有助于合伙人制定應(yīng)對(duì)措施。當(dāng)公司面臨問(wèn)題時(shí)，校隊(duì)必須緊密協(xié)作，謙虛地尋求建議，并嘗試解決問(wèn)題，這將有助于向公司的核心問(wèn)題、巨大的收益經(jīng)驗(yàn)和投資者們顯示誠(chéng)信、長(zhǎng)久性和負(fù)責(zé)?！懊婷婢愕健钡姆桨富颉耙伤浦斡钡膶?duì)策，將對(duì)穩(wěn)定公司的發(fā)展和促進(jìn)合伙人自身的個(gè)人和財(cái)務(wù)成長(zhǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
4.維持健康的團(tuán)隊(duì)關(guān)系對(duì)于合伙人來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。團(tuán)隊(duì)關(guān)系涉及到彼此信任、相互幫助、共同建設(shè)共贏的理念。合伙人之間的購(gòu)買和變動(dòng)是非常正常的，但重要的是，成功的合伙人平等且友好地處理合伙人之間的問(wèn)題，并盡可能避免人員流動(dòng)帶來(lái)的任何金融、法律或市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，忠誠(chéng)和誠(chéng)信是助推團(tuán)隊(duì)關(guān)系的有力因素，他們必須決心堅(jiān)守這些價(jià)值觀，并遵守行規(guī)。
5.最后，建立可持續(xù)的公司和業(yè)務(wù)模式是我們的發(fā)展目標(biāo)。我們必須意識(shí)到，合伙人之間的合作只是公司陸每個(gè)人的第一個(gè)或前幾個(gè)步驟。我們必須不斷創(chuàng)新、發(fā)展和優(yōu)化公司戰(zhàn)略，根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)情況做出適應(yīng)性更強(qiáng)的決策。同時(shí)，我們也應(yīng)該避免任何可能損害公司利益的行動(dòng)，盡量縮小對(duì)社會(huì)、環(huán)境、員工和其他利益相關(guān)者的影響。這將是合伙人必須遵循的道路，也是我們贏得同行和客戶信任的終極目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)將有助于公司健康發(fā)展，促進(jìn)戰(zhàn)略獨(dú)立，并為我們樹立標(biāo)桿，成為其他有能力的合伙人的榜樣。
合伙人制度心得體會(huì)篇四
合伙人是指在商業(yè)、金融等領(lǐng)域中，共同投資、共同管理的合作伙伴。合伙人之間形成的合作關(guān)系，不僅僅是為了共同創(chuàng)造財(cái)富，更重要的是建立在相互信任、理解和支持基礎(chǔ)上的一種伙伴關(guān)系。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，合伙人的作用越來(lái)越重要，成為一種重要的商業(yè)合作方式。
第二段：交流合伙人需要的五種能力。
作為一名成功的合伙人，需要具備以下五種能力。第一，溝通能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法和需求，并能夠正確理解合伙人的意愿。第二，協(xié)調(diào)能力，能夠協(xié)調(diào)合伙人之間的利益關(guān)系，找到各自的最佳著陸點(diǎn)。第三，領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠在團(tuán)隊(duì)管理中，合理地安排工作分配、提高工作效率，并能夠在關(guān)鍵時(shí)刻承擔(dān)責(zé)任。第四，創(chuàng)新能力，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尋找并開拓新的商機(jī)，創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。第五，團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠在合作中，充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，協(xié)同工作，共同完成任務(wù)。
第三段：分享合伙人需要具備的信任和誠(chéng)信。
信任是合伙人關(guān)系中最重要的基礎(chǔ)。沒(méi)有信任，合伙人之間的合作關(guān)系就會(huì)變得脆弱，難以持續(xù)。因此，合伙人之間需要建立相互的信任和誠(chéng)信。在商業(yè)合作中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)分歧和沖突，但是只要雙方都保持真誠(chéng)、公正、坦率的態(tài)度，就能夠在相互尊重的基礎(chǔ)上，找到解決問(wèn)題的方法。此外，在商業(yè)合作過(guò)程中，也需要互相尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)機(jī)密，這也是誠(chéng)信的重要體現(xiàn)。
第四段：反思合伙人經(jīng)歷帶來(lái)的成長(zhǎng)。
成為一名成功的合伙人，并不是一蹴而就的過(guò)程。在與合伙人的合作過(guò)程中，我不斷地反思自己的行為、言語(yǔ)和態(tài)度，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，追求自我成長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了試著站在合伙人的立場(chǎng)思考問(wèn)題，學(xué)會(huì)了耐心地傾聽他人意見，也知道了通過(guò)跨界學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，可以拓展自己的視野，提高自己的綜合實(shí)力。
作為一名合伙人，需要具備溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新和合作的能力，建立相互信任和誠(chéng)信的關(guān)系，不斷反思自己，追求自我成長(zhǎng)。作為合伙人的過(guò)程不僅僅是追求經(jīng)濟(jì)利益的過(guò)程，更是一個(gè)相互扶持、相互成長(zhǎng)的過(guò)程。只有通過(guò)合作和共同努力，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙方的共同目標(biāo)，并取得持久的商業(yè)成功。
合伙人制度心得體會(huì)篇五
在當(dāng)今的商業(yè)世界中，商業(yè)合伙人已經(jīng)成為越來(lái)越流行的選擇。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)初期還是發(fā)展中的企業(yè)，都需要有一個(gè)或多個(gè)合作伙伴來(lái)共同為企業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。這篇文章將分享一些合伙人的體會(huì)和心得，介紹合伙人的角色以及他們?cè)诤献骰锇殛P(guān)系中的秘訣和成功的方式。
第二段：合伙人的角色
作為一名合伙人，每個(gè)人都必須承擔(dān)一定的責(zé)任和義務(wù)，以確保企業(yè)的成功。合伙人的職責(zé)包括：
1. 設(shè)定企業(yè)的目標(biāo)和愿景，并確保所有決策都符合這些目標(biāo)和愿景。
2. 招募、管理和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，確保團(tuán)隊(duì)的凝聚力和有效性。
3. 管理企業(yè)的財(cái)務(wù)和其他業(yè)務(wù)流程，確保企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行和持續(xù)增長(zhǎng)。
4. 參與市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售活動(dòng)，幫助企業(yè)提高知名度、增加收入和擴(kuò)大市場(chǎng)。
第三段：合作伙伴關(guān)系的秘訣
要讓合作伙伴關(guān)系成功，需要借鑒一些成功的經(jīng)驗(yàn)和秘訣，例如：
1. 選擇合適的合伙人：選擇與自己背景和價(jià)值觀相符的人，可以建立更穩(wěn)固和合理的基礎(chǔ)。
2. 共享愿景和目標(biāo)：建立業(yè)務(wù)目標(biāo)和愿景，確保所有合伙人都了解和愿意為之付出努力，推動(dòng)企業(yè)共同成長(zhǎng)。
3. 分配任務(wù)和責(zé)任：明確每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)，以確保團(tuán)隊(duì)關(guān)系和協(xié)作能力的穩(wěn)定性。
4. 相互信任和敞開心扉：積極溝通和互相支持，建立了解和信任的基礎(chǔ)。
第四段：合伙人的成功方式
最重要的是，合伙人需要學(xué)會(huì)如何成功合作和管理沖突，例如：
1. 建立有效的決策機(jī)構(gòu)：制定決策流程和流程，確保決策公正、合理和高效。
2. 協(xié)調(diào)和妥協(xié)：了解其他合伙人的關(guān)注點(diǎn)和利益，不斷達(dá)成妥協(xié)和解決問(wèn)題的方案。
3. 摒棄個(gè)人利益：努力摒棄個(gè)人利益，以整體利益為第一考慮，確保合伙關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。
第五段：結(jié)論
在成功建立合伙關(guān)系的過(guò)程中，需要時(shí)刻保持團(tuán)隊(duì)精神和引領(lǐng)者精神，不斷激勵(lì)和激發(fā)合伙人的能力，不斷提升企業(yè)的績(jī)效和業(yè)績(jī)。通過(guò)成功的合作和管理沖突，建立合理的決策機(jī)構(gòu)和流程，相互協(xié)調(diào)和妥協(xié)，空間可以優(yōu)化合伙人之間的關(guān)系，以構(gòu)建更優(yōu)秀和可持續(xù)的企業(yè)。成功的合伙人不僅是對(duì)自己的考驗(yàn)，而且是對(duì)企業(yè)的成功和價(jià)值的更深層次的應(yīng)驗(yàn)。
合伙人制度心得體會(huì)篇六
事實(shí)上，梁、丁的退出，可能在20__年第一批全球合伙人公布時(shí)就已經(jīng)埋下了伏筆。當(dāng)時(shí)，郭廣昌在致全球合伙人的一封信中提到“……不是說(shuō)能成為企業(yè)家的人一輩子都能處在企業(yè)家狀態(tài)。有可能他身體不好，或者累了，或者各種原因?！薄叭绻悴辉谶@個(gè)狀態(tài)了，你就得考慮是否退出了?！?/p>
20__年初，郭廣昌在給全球合伙人的第二封信中指出，復(fù)星要形成多層次的合伙人模式?！斑@一模式并不是一個(gè)官僚體系，按照官級(jí)大小一刀切下來(lái)，而是要求各層次的合伙人，能夠自我驅(qū)動(dòng)，能夠自己閉環(huán)，利用復(fù)星的資源千方百計(jì)推進(jìn)業(yè)務(wù)，要站在董事長(zhǎng)的角度思考問(wèn)題，要有全球的意識(shí)和能力?！?/p>
郭廣昌：是的，一是我們要形成不同層級(jí)的全球合伙人。第二，我們希望每一個(gè)重要崗位都要有abc角，可以相互補(bǔ)位。第三，我們非常注重對(duì)80后、85后年輕人的培養(yǎng)，我們要形成層級(jí)結(jié)構(gòu)。這幾個(gè)方面都是復(fù)星非常重視的。整體上，我們最重視的一是產(chǎn)業(yè)深度、產(chǎn)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)、技術(shù)高度，第二就是重視人。沒(méi)有人一切都是空的。
汪群斌：隨著復(fù)星進(jìn)一步發(fā)展，這幾年來(lái)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，很重要一個(gè)舉措就是發(fā)展合伙人模式，而我的主要任務(wù)就是怎么樣讓這些合伙人能夠發(fā)揮好作用，讓他們更多地去承擔(dān)組織更快發(fā)展的責(zé)任。整體上，每一塊領(lǐng)域我們希望有三個(gè)左右的核心團(tuán)隊(duì)可以成為合伙人，同時(shí)形成整個(gè)復(fù)星的合伙人架構(gòu)。
徐曉亮：任何一件事情、一個(gè)組織的發(fā)展，最終是靠人、靠團(tuán)隊(duì)。我們主要關(guān)注以下幾個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是關(guān)注每個(gè)個(gè)體的意愿，強(qiáng)調(diào)自我驅(qū)動(dòng)。第二，在復(fù)星這樣一個(gè)平臺(tái)發(fā)展，每個(gè)人都會(huì)感覺到自己的能力、過(guò)往經(jīng)驗(yàn)會(huì)遇到瓶頸，因?yàn)榘l(fā)展太快了。但是人的潛力很大，怎么把潛力發(fā)揮出來(lái)?就是學(xué)習(xí)，每天學(xué)習(xí)，保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。第三，心態(tài)。你很有本事，但是你不愿意跟人合作，只能一家獨(dú)大，這樣在我們生態(tài)里也是不行的。這幾個(gè)方面是我們整個(gè)組織生生不息非常重要的因素。
不僅僅是激勵(lì)。
郭廣昌告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，目前復(fù)星總共分兩次宣布了超過(guò)20名全球合伙人，未來(lái)將繼續(xù)保持有進(jìn)有出的開放式結(jié)構(gòu)，目的就是為了“給年輕人更多機(jī)會(huì)”。
《21世紀(jì)》：說(shuō)到全球合伙人機(jī)制未來(lái)有增加或者退出，有沒(méi)有一個(gè)具體的進(jìn)出標(biāo)準(zhǔn)?
郭廣昌：進(jìn)入角度，一方面要自我驅(qū)動(dòng)，要有企業(yè)家精神，在復(fù)星承擔(dān)著比較重要的發(fā)展職能。第二，退出會(huì)有各種原因，可能是身體原因，也可能是自己興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移，比如想把更多的時(shí)間跟家庭放在一起，并不是每一個(gè)人一直要踢球，踢球踢到一定程度踢不動(dòng)了，也可以做別的事情。也會(huì)有一種情況是跟復(fù)星的業(yè)績(jī)不符、價(jià)值觀不符而被淘汰。
汪群斌：大概念是每個(gè)人承擔(dān)5-10億年利潤(rùn)。
《21世紀(jì)》：所以還是以利潤(rùn)為考核的硬指標(biāo)?
汪群斌：那當(dāng)然，我們還是要有利潤(rùn)、現(xiàn)金流，包括市值。因?yàn)樽銎髽I(yè)嘛，我們還是要有實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)。當(dāng)然目標(biāo)是結(jié)果。重要的還是我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的你能不能為社會(huì)、為市場(chǎng)、為客戶創(chuàng)造一些獨(dú)特的價(jià)值、獨(dú)特的產(chǎn)品。
我們還有一個(gè)理念?，F(xiàn)在市場(chǎng)變化太快，要讓企業(yè)團(tuán)隊(duì)的員工處于一種創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。這種創(chuàng)業(yè)狀態(tài)就像球場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員，要么在場(chǎng)上能夠踢球，要么徹底休息。
新任執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官汪群斌。
《21世紀(jì)》：就是沒(méi)有一個(gè)模糊邊界?大家只能選擇要么在場(chǎng)、要么離場(chǎng)?
汪群斌：大家都相互認(rèn)同這樣一個(gè)要求。雖然梁同學(xué)病了，大家都不舍，但是大家也是認(rèn)同這樣一種文化價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，會(huì)作出一些比較正確的共識(shí)決策。
這么多年復(fù)星在人才上有幾個(gè)價(jià)值觀，第一個(gè)，企業(yè)家狀態(tài)、創(chuàng)業(yè)者狀態(tài)，第二，這么多年在投資上，我們學(xué)習(xí)巴菲特，但是團(tuán)隊(duì)建設(shè)上從來(lái)沒(méi)有說(shuō)要學(xué)習(xí)巴菲特，而是更多要學(xué)習(xí)被迭代過(guò)的公司，包括高盛、ge等這些非常優(yōu)秀的公司。這么多年我們都在建立人才迭代體系。碰到梁同學(xué)、丁同學(xué)這樣的事情，我們也很突然、也很遺憾、也很不舍，但是我們的組織在團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力上是有這樣一種準(zhǔn)備的。實(shí)際上不是一年兩年，應(yīng)該是以十年為單位的準(zhǔn)備，我們有這樣的基因。
《21世紀(jì)》：是指團(tuán)隊(duì)更新的能力很強(qiáng)?
汪群斌：更新能力很強(qiáng)。復(fù)星要成為百年復(fù)星?，F(xiàn)在百歲也不算稀奇。我們投資的葡萄牙保險(xiǎn)已經(jīng)有200多年。我們希望打造這樣的企業(yè)。打造這樣的企業(yè)就是要靠制度，要靠能夠迭代的人才團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。
執(zhí)行董事兼聯(lián)席總裁徐曉亮。
《21世紀(jì)》：全球合伙人未來(lái)有多少人?
徐曉亮：我們?cè)诓煌钠脚_(tái)、不同的層面都形成了合伙人機(jī)制，全球合伙人目前是超過(guò)20位，我們還有各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的合伙人，另外還有來(lái)自不同的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，以及各被投企業(yè)的合伙人。
郭廣昌：我們肯定會(huì)控制人數(shù)增長(zhǎng)，不會(huì)太快。
《21世紀(jì)》：全球合伙人本身是否只是一個(gè)激勵(lì)機(jī)制，主要意味著股權(quán)的激勵(lì)?
汪群斌：激勵(lì)是一個(gè)方面，第二個(gè)是責(zé)任，當(dāng)然還有很重要的就是努力。
執(zhí)行董事兼高級(jí)副總裁康嵐。
康嵐：我覺得很大程度上反映的是一種文化。我們講合伙人，首要的還是價(jià)值觀要一致，這才能合伙，而且能力要相當(dāng)，大家共同創(chuàng)造價(jià)值，相互要有補(bǔ)位意識(shí)。它是一整套東西，很多時(shí)候大家自然關(guān)注的是一種激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)是必須的，是一個(gè)輔助手段，但不是最終目的，目的是凝聚一批人大家一起實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想。
執(zhí)行董事兼高級(jí)副總裁龔平。
龔平：我可以現(xiàn)身說(shuō)法，我被宣布成為第一批合伙人的時(shí)候，第一個(gè)想到的不是股權(quán)激勵(lì)。第一個(gè)是這么多年在文化價(jià)值觀軌道上共同成長(zhǎng)的認(rèn)同感。第二個(gè)，更多的是一種責(zé)任擔(dān)當(dāng)。成為合伙人之后，互相補(bǔ)位，站的高度不一樣。可能我原來(lái)只管地產(chǎn)，現(xiàn)在成了全球合伙人，就會(huì)站在合伙人的高度關(guān)注全集團(tuán)的協(xié)作。組織大了以后，如何在已經(jīng)閉的環(huán)產(chǎn)生合力，互相補(bǔ)位，就是站在對(duì)方角度想業(yè)務(wù)，真正站在集團(tuán)利益最大化角度去考慮問(wèn)題。
汪群斌：我再舉個(gè)例子，葡萄牙保險(xiǎn)ceo成為全球合伙人后，除了把自己保險(xiǎn)這塊發(fā)展得很好，還很關(guān)注我們?cè)谄咸蜒佬碌陌l(fā)展，比如今年年初成功投資的bcp(葡萄牙商業(yè)銀行)，這個(gè)項(xiàng)目發(fā)動(dòng)者和推動(dòng)者，包括整個(gè)交易做成，他有非常大的功勞。
合伙人制度心得體會(huì)篇七
前些年大家談的是職業(yè)經(jīng)理人，而今天談的是合伙人。
這兩個(gè)概念其實(shí)最早都是西方概念。“職業(yè)經(jīng)理人”是大工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，跟傳統(tǒng)制造業(yè)緊密相關(guān)，后來(lái)推及到其他領(lǐng)域，而“合伙人”最早產(chǎn)生于服務(wù)性的行業(yè)，包括律師、會(huì)計(jì)師、金融分析師等。
今天中國(guó)大談合伙人制度的一個(gè)重要背景原因是，我們進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代有一個(gè)顯著特征就是，技術(shù)和思維的更新迭代非?？?，企業(yè)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)速度也非?？?，這就要求一個(gè)企業(yè)要找到合伙人，來(lái)共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)責(zé)任，互相彌補(bǔ)不足，齊心協(xié)力往前走。毛大慶在談到這一點(diǎn)時(shí)也說(shuō)：“為什么今天在中國(guó)，合伙人變得如此重要?是因?yàn)榇罅啃律髽I(yè)在不斷滋生，每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家之多。在這樣的狀態(tài)里面，大家不斷地迭代更新，不斷從競(jìng)爭(zhēng)正成長(zhǎng)起來(lái)，學(xué)習(xí)周期變得非常短，要快速地成長(zhǎng)?！?/p>
而這時(shí)候，傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人就顯得不那么重要了。費(fèi)洛迪在談到兩者的區(qū)別時(shí)說(shuō)，一個(gè)經(jīng)理人的職責(zé)是找到雇員有什么與眾不同的地方，然后把他放在一個(gè)有用的崗位上，但一個(gè)合伙人做的工作要明顯更多。其實(shí)何止如此?職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享，但你沒(méi)法在企業(yè)遇到巨大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他能跟你一起共同承擔(dān)。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)專業(yè)分工的代名詞，他會(huì)秉承專業(yè)主義的原則，只去做好自己份內(nèi)的事就可以了，不用去關(guān)心別人或別的部門的事。而合伙人作為利益共同體，則能擁抱企業(yè)未來(lái)不確定性和適應(yīng)不確定性帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)公司需要什么樣的合伙人?
今天已不是單打獨(dú)斗、個(gè)人逞英雄的時(shí)代了，鮑艾樂(lè)舉例說(shuō)，她有個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友，現(xiàn)在已到了d輪融資，但卻沒(méi)有合伙人，其實(shí)這位朋友之前有過(guò)一個(gè)有豐富電商經(jīng)驗(yàn)的合伙人，只是不到一年又分道揚(yáng)鑣了。這兩個(gè)人一個(gè)有強(qiáng)大的自我和很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，另一個(gè)有敏銳的洞察力，但因?yàn)橐恍┓制绮](méi)有最終走到一起。
那么問(wèn)題來(lái)了：創(chuàng)業(yè)公司究竟需要什么樣的合伙人呢?
鮑艾樂(lè)以3w咖啡館的合伙人制度舉例說(shuō)，在咖啡館開起來(lái)的第一個(gè)階段共有三個(gè)重要的合伙人，他們之間是非常互補(bǔ)的，一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)有戰(zhàn)略方面的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)有市場(chǎng)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)。并且，三個(gè)人的性格也迥然不同，因此各種各樣的爭(zhēng)吵也就在所難免，但因?yàn)樗麄兓谝粋€(gè)共同的遠(yuǎn)大理想，所以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)試，在一個(gè)波動(dòng)的區(qū)間里彼此適應(yīng)對(duì)方，最后進(jìn)入融合的佳境。
這也是毛大慶和隆雨所同意的，他們同樣認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司不能找同質(zhì)化的合伙人，而應(yīng)該找基因不同、知識(shí)不同、經(jīng)驗(yàn)可能也不同的合伙人，也就是說(shuō)，你的合伙人一定要豐富多彩一些。不過(guò)，合伙人一定要有一個(gè)共同的理念和愿景，只有這樣才能扭成一股繩，才有可能走到最后，才能形成最根本的背靠背的信任。
怎樣找到這樣的合伙人呢?毛大慶認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)始人的圈子非常重要，這個(gè)社會(huì)是一個(gè)交圈文化的社會(huì)，創(chuàng)始人應(yīng)該接觸到足夠?qū)挼娜巳?，以形成足夠?qū)挼难劢绾鸵暯?，并從中找到合適的合伙人。“有的(合伙人)是同學(xué)、親戚、老鄉(xiāng)，有的根本就不認(rèn)識(shí)，但是他們很快地聚集在一起，我想這就是能力和緣分，不是努力可以得到的。”
創(chuàng)業(yè)公司拿什么留住合伙人?
這種金光當(dāng)然是夢(mèng)想，是為夢(mèng)想而創(chuàng)造的那種激情。
拿什么留住合伙人?當(dāng)然是為他打造平臺(tái)，給他發(fā)展的空間和上升的渠道。毛大慶說(shuō)：“這個(gè)渠道不是上升到什么職位，合伙人制度最有意思的就是你對(duì)職位沒(méi)興趣。你如果對(duì)職位有興趣，這個(gè)公司就不是合伙人公司，明天我當(dāng)個(gè)副總裁、高級(jí)副總裁、執(zhí)行副總裁等，這些在合伙人公司里，你連聽都不想聽。”
鮑艾樂(lè)也分享了3w集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō)3w是融合了創(chuàng)業(yè)咖啡館、孵化器、創(chuàng)業(yè)基金、品牌推廣、人才招聘等業(yè)務(wù)于一體的完整體系。每塊業(yè)務(wù)都有負(fù)責(zé)人在做，這是一條明線。暗線是所有業(yè)務(wù)都打通了，彼此聯(lián)系都很緊密。這就等于給了這些合伙人足夠的自主權(quán)，給了他們每個(gè)人一個(gè)自由發(fā)展的平臺(tái)，合伙人自然就很有干勁。
這樣的好處自不待言。小米也可以說(shuō)是合伙人制度的典型公司，幾個(gè)合伙人各自分管不同的領(lǐng)域，這一制度使小米的發(fā)展極高，在五年內(nèi)變成一家市值數(shù)百億的互聯(lián)網(wǎng)公司。
這正如毛大慶所言：“好的創(chuàng)業(yè)公司，就是要把蛋糕做大，而不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕越做越大，讓每個(gè)(合伙)人都有自己的蛋糕，做成了一個(gè)越來(lái)越大的蛋糕。不是這個(gè)蛋糕怎么分配，明天你上來(lái)擠我一下，我上來(lái)擠你一下，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的問(wèn)題?！?/p>
所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司只有留住優(yōu)秀的人才，并把他們變成合伙人，給他們發(fā)展的平臺(tái)，這才是商業(yè)文化的“活水”。
合伙人制度心得體會(huì)篇八
合伙人制度是指由兩個(gè)或以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn)，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。有觀點(diǎn)認(rèn)為，合伙人制度最早在歐洲中世紀(jì)地中海沿岸城市產(chǎn)生，由于海上貿(mào)易而流行。資本家不愿意冒險(xiǎn)出?；蛘卟痪邆浜胶＜夹g(shù)，故投資航海者運(yùn)輸、銷售貨物，按照出資比例分配收益。如遇虧損，出資者按出資比例承擔(dān)責(zé)任，而航海者承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，這便是合伙人制度的雛形。普遍認(rèn)為，合伙人制度更適用于以人力資本為核心的知識(shí)密集型行業(yè)，就國(guó)際上而言，例如投資銀行、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、建筑師事務(wù)所和咨詢公司等，都采用了長(zhǎng)達(dá)百年的合伙人制度。今天，合伙人制度已經(jīng)被運(yùn)用到各行各業(yè)，也產(chǎn)生了很多不同的做法。在中國(guó)，阿里巴巴、萬(wàn)科等這些著名企業(yè)都采用了合伙人制度，為企業(yè)發(fā)展注入了新的動(dòng)力。不過(guò)，就目前中國(guó)的法律而言，無(wú)論是《公司法》還是《合伙企業(yè)法》，描述的更多是企業(yè)控制權(quán)和“資合”的做法，對(duì)于“智合”的合伙人制度如何操作，則需要進(jìn)一步探討。
類型一為合伙人分級(jí)模式。即在企業(yè)內(nèi)部，根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域或者根據(jù)分管部門規(guī)模，可以將合伙人分為不同的等級(jí)，例如合伙人、高級(jí)合伙人等。合伙人主要分管業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者部門，對(duì)其分管業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);高級(jí)合伙人則對(duì)公司整體的業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)。合伙人分級(jí)模式更適用于傳統(tǒng)知識(shí)密集型行業(yè)。
類型二為合伙人分類模式。合伙人分類模式更適用于對(duì)資本和人力資本都依賴的行業(yè)，或者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)有更高要求的行業(yè)，例如投資銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等。這樣的行業(yè)里，合伙人往往分為普通合伙人和有限合伙人兩種類型。普通合伙人對(duì)公司承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，有更大的經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán);有限合伙人對(duì)公司只承擔(dān)有限責(zé)任，其決策權(quán)也相對(duì)較小，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理不產(chǎn)生大的影響。
類型三為合伙人高管模式。合伙人高管模式更多見于互聯(lián)網(wǎng)公司這樣的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)組織扁平化程度高，產(chǎn)品多元化程度高，這一點(diǎn)和傳統(tǒng)知識(shí)密集型企業(yè)有相似程度，需要通過(guò)合伙人對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行有效控制。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又有較高的資本屬性，大都為公眾上市公司。因此，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里巴巴等通過(guò)a、b股的雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，分離了股份的收益權(quán)和決策權(quán)，保證公司合伙人對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有足夠的控制權(quán)。
類型四為事業(yè)合伙人模式。事業(yè)合伙模式的特點(diǎn)是將共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從公司層面下移到事業(yè)層面，不涉及法人主體和工商注冊(cè)信息的變更，也不以固定的組織作為收益分配的單位。事業(yè)可以是一個(gè)新業(yè)務(wù)也可以是一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)區(qū)域甚至是一個(gè)投資項(xiàng)目，將其作為獨(dú)立核算單元，進(jìn)行虛擬股份或項(xiàng)目跟投，這樣的模式多見于房地產(chǎn)行業(yè)，較為典型的是萬(wàn)科的合伙人制度，其內(nèi)容包括了持股計(jì)劃和項(xiàng)目跟投。
綜上所述，國(guó)內(nèi)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)需要考慮更多的是合伙人分級(jí)模式。當(dāng)然，對(duì)于有些勘察設(shè)計(jì)企業(yè)，也可以采用混合類型，例如可以將事業(yè)合伙人模式作為合伙人制度的補(bǔ)充。
合伙人制度的內(nèi)涵是建立“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的管理機(jī)制。所謂“共創(chuàng)”，即需要通過(guò)合伙人制度激發(fā)優(yōu)秀人才的工作熱情，將幾個(gè)企業(yè)高管的奮斗轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶藞F(tuán)隊(duì)的奮斗。所謂“共擔(dān)”，即合伙人團(tuán)隊(duì)需要共同承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)，不能只談收益，不談風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，例如在企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，合伙人收益的兌現(xiàn)應(yīng)該在員工工資、獎(jiǎng)金兌現(xiàn)之后。所謂“共享”，即企業(yè)成長(zhǎng)的收益應(yīng)該在合伙人團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行分享。在共享時(shí)還應(yīng)該采取增量分配原則，即通過(guò)合伙人制度的實(shí)施獲得了企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而不是運(yùn)用存量分配，這樣才是真正有激勵(lì)作用的“共享”機(jī)制。
合伙人制度的設(shè)計(jì)需要重點(diǎn)考慮三個(gè)方面內(nèi)容。
一是合伙人分級(jí)和決策機(jī)制設(shè)計(jì)。如上所述，勘察設(shè)計(jì)行業(yè)更適合于合伙人分級(jí)模式，即根據(jù)企業(yè)的人才激勵(lì)和發(fā)展需要，對(duì)于優(yōu)秀人才采取不同級(jí)別的合伙人管理模式，需要考慮是否將合伙人劃分為不同層級(jí)，不同級(jí)別合伙人的責(zé)權(quán)利如何考慮?合伙人決策機(jī)制和公司治理結(jié)構(gòu)的決策機(jī)制如何平衡?在合伙人的數(shù)量方面，沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)知識(shí)密集型企業(yè)可以在1：10到1：30之間考慮。
舉例而言，對(duì)于規(guī)模較大的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)，合伙人級(jí)別可以劃分為準(zhǔn)合伙人、合伙人、高級(jí)合伙人、管理合伙人等級(jí)別。不同級(jí)別的合伙人定位和激勵(lì)方式應(yīng)該有所區(qū)別。準(zhǔn)合伙人為優(yōu)秀骨干員工，是企業(yè)未來(lái)的接班人，主要以業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金激勵(lì)為主，并有公司超額利潤(rùn)的分享權(quán)。合伙人和高級(jí)合伙人包括公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人和核心專業(yè)技術(shù)骨干，可以采用“分紅權(quán)”(虛擬股權(quán))激勵(lì)，分享公司利潤(rùn)。管理合伙人為公司領(lǐng)導(dǎo)層和技術(shù)專家，為公司股權(quán)激勵(lì)對(duì)象，獲得股權(quán)授予，并享有股東的收益。合伙人分級(jí)如下圖所示。
不同級(jí)別合伙人在公司經(jīng)營(yíng)管理方面的責(zé)權(quán)利也應(yīng)有所區(qū)別。在責(zé)任方面，主要基于企業(yè)組織管理需要，以履行各類崗位職責(zé)為主。在權(quán)利方面，主要包括合伙人的提名、投票、考核評(píng)價(jià)等權(quán)利以及公司的經(jīng)營(yíng)管理知情權(quán)、參與權(quán)和資源共享權(quán)等。在收益方面，主要包括頭銜榮譽(yù)以及公司收益的分享等。合伙人責(zé)權(quán)利如下圖所示。
在合伙人決策機(jī)制方面，不同于典型的公司治理結(jié)構(gòu)決策機(jī)制，在合伙人的產(chǎn)生、評(píng)價(jià)以及公司重大的經(jīng)營(yíng)管理決策方面，合伙人制度更傾向于采取相對(duì)民主的一人一票制進(jìn)行決策，而不是基于股份份額的決策。不過(guò)，為了公司經(jīng)營(yíng)管理的高效運(yùn)行，合伙人制度可以規(guī)定將涉及大部分公司經(jīng)營(yíng)管理的決策授權(quán)給管理合伙人進(jìn)行。
在合伙人進(jìn)入時(shí)，結(jié)合合伙人分級(jí)機(jī)制，需要從六個(gè)方面考慮確定新的合伙人：定人(誰(shuí)能成為新合伙人?基本要求是什么?)、定工具(采用何種激勵(lì)工具激勵(lì)新合伙人?分紅權(quán)還是股權(quán)?)、定額度(激勵(lì)額度是多少?授予節(jié)奏如何安排?)、定價(jià)格(以何等價(jià)格授予股權(quán)，以何等價(jià)格退出?)、定目標(biāo)(是否設(shè)置股權(quán)或分紅權(quán)鎖定及業(yè)績(jī)要求?)、定來(lái)源(新增股權(quán)如何而來(lái)?)。
在合伙人的準(zhǔn)入條件方面，需要建立起相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可以包括軟指標(biāo)(例如價(jià)值觀、工作能力、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可、客戶影響力等)、硬指標(biāo)(財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)、重大貢獻(xiàn)、績(jī)效考核結(jié)果等)以及基本門檻(例如司齡、執(zhí)業(yè)資格、崗位職級(jí)等)。值得重點(diǎn)提醒的是，合伙人要以“志同道合”為前提，價(jià)值觀一定需要有共識(shí)，只有能力和業(yè)績(jī)的合伙人團(tuán)隊(duì)不能充分發(fā)揮“1+12”的效果，這樣的合伙人團(tuán)隊(duì)很難持久。
在合伙人的進(jìn)入程序方面，可以建立合伙人提名委員會(huì)負(fù)責(zé)合伙人的提名和組織評(píng)選，相關(guān)程序如下圖所示。
相應(yīng)的，也需要建立合伙人晉升評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、程序和合伙人退出標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)程序。
三是合伙人的激勵(lì)和考核機(jī)制設(shè)計(jì)。合伙人制度不一定是終身制，可以通過(guò)建立任期考核機(jī)制，促進(jìn)合伙人團(tuán)隊(duì)保持“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的工作激情。
在任期考核方面，根據(jù)不同的合伙人級(jí)別，可以有不同的任期考核方式。例如，對(duì)于合伙人和高級(jí)合伙人，可以由合伙人提名委員會(huì)在每個(gè)任期結(jié)束時(shí)組織對(duì)現(xiàn)有高級(jí)合伙人、合伙人進(jìn)行評(píng)價(jià)。如認(rèn)為某合伙人不符合合伙人要求，有權(quán)要求其退出，或從高級(jí)合伙人降級(jí)為合伙人。公司合伙人被退出的，往后年度不再享有分紅權(quán)。對(duì)于管理合伙人，可以由公司管理委員會(huì)每個(gè)任期結(jié)束時(shí)對(duì)現(xiàn)有管理合伙人進(jìn)行評(píng)價(jià)。如認(rèn)為某管理合伙人不符合公司相應(yīng)資格，有權(quán)要求其退出，或從管理合伙人降級(jí)為高級(jí)合伙人或合伙人。管理合伙人退出合伙或降級(jí)時(shí)，則其退出時(shí)或降級(jí)時(shí)全部股份由公司安排回購(gòu)，往后年度股份分紅不再享受。
在激勵(lì)方面，合伙人的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)應(yīng)該包括工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和分紅。但是，對(duì)于不同發(fā)展階段的企業(yè)以及不同級(jí)別的合伙人三者的比例結(jié)構(gòu)應(yīng)該有所不同。例如，對(duì)于成長(zhǎng)期的中小規(guī)模企業(yè)而言，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比重有必要加大以激勵(lì)合伙人快速做大規(guī)模;而對(duì)于處于成熟期的規(guī)模較大的企業(yè)而言，分紅的比重需要適度上升以加強(qiáng)整體向心力。對(duì)于較低級(jí)別的合伙人，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比重應(yīng)該較高，引導(dǎo)合伙人做大做強(qiáng)所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù);而對(duì)于處于公司領(lǐng)導(dǎo)層的管理合伙人，分紅的比重應(yīng)該較高，以引導(dǎo)管理合伙人關(guān)注企業(yè)整體業(yè)績(jī)。
當(dāng)前，很多管理學(xué)家都提出“企業(yè)雇傭時(shí)代正在瓦解，合伙人時(shí)代已經(jīng)到來(lái)”。面臨著人力資本時(shí)代對(duì)企業(yè)人力資源管理模式改革的要求，對(duì)于知識(shí)密集型的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)而言，合伙人制度或許是個(gè)選擇。
合伙人制度心得體會(huì)篇九
阿里巴巴合伙人每年都會(huì)選出新合伙人，由現(xiàn)有合伙人通過(guò)提名程序向合伙人委員會(huì)推選候選人。合伙人委員會(huì)審查進(jìn)行并決定是否將被提名候選人提交全體合伙人進(jìn)行選舉。新合伙人的加入需要得到不低于75%的合伙人同意。
候選人需具備以下條件方可進(jìn)入選舉程序：
品格優(yōu)秀、誠(chéng)信正直;。
在阿里巴巴集團(tuán)、阿里巴巴旗下企業(yè)或重要關(guān)聯(lián)公司(如螞蟻金服)連續(xù)工作超過(guò)五年;。
曾對(duì)阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展有積極貢獻(xiàn);。
是高度認(rèn)可我們的使命、愿景和價(jià)值觀并愿意為之努力的“企業(yè)文化傳承者”。
我們相信，阿里巴巴合伙人選舉標(biāo)準(zhǔn)與程序不僅可以讓合伙人對(duì)彼此負(fù)責(zé)，也可以提升合伙人對(duì)客戶、員工和股東的責(zé)任感。同時(shí)，為使合伙人與股東利益保持一致，我們要求每位合伙人在其擔(dān)任合伙人期間都需持有一定數(shù)量的公司股權(quán)。一般而言，由于候選合伙人的條件之一是需要在阿里巴巴或其關(guān)聯(lián)公司工作超過(guò)五年，此類候選人在成為合伙人之時(shí)通常已經(jīng)從公司的股權(quán)激勵(lì)中取得了一定數(shù)量的股權(quán)。
合伙人的主要責(zé)任是發(fā)揚(yáng)與踐行我們的使命、愿景和價(jià)值觀。我們期待合伙人將我們的使命、愿景和價(jià)值觀在公司內(nèi)部付諸實(shí)踐的同時(shí)，也將其散播于客戶、合作伙伴和其他相關(guān)方。
合伙人委員會(huì)由至少五名合伙人組成，目前委員會(huì)成員為馬云、蔡崇信、彭蕾、張勇、井賢棟。合伙人委員會(huì)負(fù)責(zé)合伙人的選舉工作。合伙人委員會(huì)成員每期任職三年，可連選連任。合伙人委員會(huì)成員的選舉每三年進(jìn)行一次，由合伙人委員會(huì)進(jìn)行候選人提名，該提名人數(shù)應(yīng)當(dāng)與委會(huì)員成員人數(shù)相等，并額外提名三名候選人。每位合伙人投票選出與合伙人委員會(huì)人數(shù)相同的候選人，除了獲得投票數(shù)最少的三名候選人之外，其他候選人均當(dāng)選為合伙人委員會(huì)成員。
董事提名和任命的權(quán)利。
依照公司章程的規(guī)定，阿里巴巴合伙人享有提名董事的排他性權(quán)利，也有權(quán)在特定情形下任命過(guò)半數(shù)的董事會(huì)成員。
阿里巴巴合伙人提名的董事候選人需在年度股東大會(huì)中獲得過(guò)半數(shù)股東投票方可當(dāng)選。如果阿里巴巴合伙人提名的董事未獲選或者獲選之后退出董事會(huì)，阿里巴巴合伙人有權(quán)指定一名臨時(shí)董事，該臨時(shí)董事有權(quán)行使董事職權(quán)直到下一次年度股東大會(huì)召開。在下一次年度股東大會(huì)中，被指定的臨時(shí)董事或董事候選人的代替人(非初始候選人)將代表初始候選人在本屆任期剩余期限中進(jìn)行選舉。
如阿里巴巴合伙人所提名和任命的董事人數(shù)低于半數(shù)以上，例如阿里巴巴合伙人所提名的董事停止任職，或阿里巴巴合伙人未行使提名權(quán)和任命權(quán)等情形發(fā)生，阿里巴巴合伙人有權(quán)另行任命其他董事(無(wú)需其他股東同意)，以保證由其提名或任命的董事人數(shù)達(dá)到過(guò)半數(shù)。
阿里巴巴合伙人提名董事，由合伙人委員會(huì)推選候選人，經(jīng)全體合伙人投票選舉，獲得過(guò)半數(shù)投票的候選人當(dāng)選。阿里巴巴合伙人提名的董事候選人可以是阿里巴巴合伙人的成員，也可以是其他的符合資格的非阿里巴巴合伙成員人選。
阿里巴巴合伙人需遵循《合伙人協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定行使對(duì)過(guò)半數(shù)董事的提名權(quán)和任命權(quán)，該《合伙人協(xié)議》于20__年9月阿里巴巴上市時(shí)生效且允許修訂。任何對(duì)《合伙人協(xié)議》中有關(guān)合伙人宗旨或阿里巴巴行使董事提名權(quán)和任命權(quán)相關(guān)條款的修訂，都應(yīng)得到多數(shù)非候選人或被任命人的獨(dú)立董事的同意，獨(dú)立董事的任職應(yīng)符合《紐約證券交易所上市公司手冊(cè)》第303a條的規(guī)定。我們的公司章程中也規(guī)定了阿里巴巴合伙人的提名權(quán)及提名程序，依據(jù)公司章程，阿里巴巴合伙人提名權(quán)以及公司章程中相應(yīng)條款的變更，需要得到股東大會(huì)95%的股東投票支持方可實(shí)施，股東本人或通過(guò)代理人投票均可。
目前我們的董事會(huì)共有成員11名，其中5人為阿里巴巴合伙人提名的候選人。根據(jù)規(guī)定，如由阿里巴巴合伙人所提名和任命的董事人數(shù)少于過(guò)半數(shù)，例如阿里巴巴合伙人所提名的董事停止任職，或阿里巴巴合伙人未行使提名權(quán)或任命權(quán)等情形發(fā)生，阿里巴巴合伙人有權(quán)自行任命其他董事(無(wú)需股東同意)，以保證由其提名或指定的董事人數(shù)達(dá)到過(guò)半數(shù)。所以，阿里巴巴合伙人有權(quán)另行提名或任命兩名董事，將董事人數(shù)增至13人。我們與軟銀、雅虎之間的《投票協(xié)議》約定，只要軟銀持有的阿里巴巴股權(quán)不低于我們發(fā)行股票總額的15%，就會(huì)在年度股東大會(huì)上行使投票權(quán)支持阿里巴巴合伙人提名的候選人。因此，只要軟銀和雅虎持有阿里巴巴的大量股票，則可預(yù)期阿里巴巴合伙人提名的董事候選人在所有選舉董事的會(huì)議中都能過(guò)半數(shù)當(dāng)選。
下表為現(xiàn)有32名阿里巴巴合伙人的姓名和相關(guān)信息，排名以加入時(shí)間為序。
合伙人可以隨時(shí)退出。除了永久合伙人之外的合伙人應(yīng)于年滿60歲時(shí)或雇傭合同終止時(shí)退休。永久合伙人可以一直擁有合伙人資格直至本人自愿退出、死亡、失去行為能力或被免職。永久合伙人的人數(shù)為兩到三名，馬云和蔡崇信為初始永久合伙人。永久合伙人的人選由將要退出的合伙人或在任的合伙人指定。永久合伙人在內(nèi)的所有合伙人，均可因違反《合伙協(xié)議》中約定的合伙人標(biāo)準(zhǔn)而被正式召集的合伙人會(huì)議過(guò)半數(shù)合伙人投票免職，該免職原因包括未能積極踐行我們的使命、愿景和價(jià)值觀;欺詐;嚴(yán)重不當(dāng)行為或重大過(guò)失。永久合伙人亦應(yīng)按照下述規(guī)定持有公司股權(quán)：合伙人因滿足年齡和服務(wù)要求而退休的，可以被合伙人委員會(huì)指定為榮譽(yù)合伙人。榮譽(yù)合伙人不得行使合伙人權(quán)利，但有權(quán)獲得年度獎(jiǎng)金池的延期分配份額作為退休補(bǔ)償金。永久合伙人如果不再擔(dān)任公司職務(wù)，即便其仍為合伙人，也無(wú)權(quán)獲得年度獎(jiǎng)金池的獎(jiǎng)金分配。但如果其為榮譽(yù)合伙人，則可以獲得年度獎(jiǎng)金池的延期分配份額。
限制性規(guī)定。
根據(jù)公司章程，公司如果出現(xiàn)重大變更，如控股變化、合并或出售等情形，合伙人和其他普通股股東將取得相同對(duì)價(jià)。此外，公司章程規(guī)定了阿里巴巴合伙人對(duì)董事的提名權(quán)不得轉(zhuǎn)讓，亦不得委托代理人或其他第三方行使，但阿里巴巴合伙人可以選擇不行使全部權(quán)利。如前文所述，任何對(duì)《合伙人協(xié)議》中有關(guān)合伙人宗旨或阿里巴巴行使董事提名權(quán)和任命權(quán)的修訂，都應(yīng)得到多數(shù)非候選人或被任命人的獨(dú)立董事的同意，該獨(dú)立董事的任職應(yīng)符合《紐約證券交易所上市公司手冊(cè)》第303a條的規(guī)定。
阿里巴巴合伙人協(xié)議的修訂。
根據(jù)《合伙人協(xié)議》的規(guī)定，除普通合伙人對(duì)特定管理性規(guī)定的修訂，《合伙人協(xié)議》的修訂，需全體合伙人三分之二以上參會(huì)并獲得參會(huì)人數(shù)三分之二以上的同意方可通過(guò)。此外，對(duì)阿里巴巴合伙人宗旨或董事提名權(quán)的修訂需獲得半數(shù)以上的非候選人或被任命人的獨(dú)立董事同意。
阿里巴巴合伙人可以以個(gè)人或其公司直接或間接持有公司股權(quán)。公司與全體合伙人都簽訂了股權(quán)保留協(xié)議。股權(quán)保留協(xié)議約定合伙人自成為合伙人起三年內(nèi)持股數(shù)量不得低于其成為合伙人時(shí)所持股權(quán)的60%(包括未成熟股權(quán)、潛在成熟股權(quán)和未授予的獎(jiǎng)勵(lì))，其中27名合伙人自20__年1月1日起算，3名合伙人自20__年8月26日起算，4名合伙人自20__年12月8日起算。三年期限結(jié)束后，合伙人在任職合伙人期間的持股數(shù)量不得低于其前三年作為合伙人所持有股權(quán)的40%(包括未授予股權(quán)、潛在授予股權(quán)和未授予的獎(jiǎng)勵(lì))。股權(quán)保留協(xié)議如果約定持股例外情形，需得到多數(shù)獨(dú)立董事的同意。
合伙人制度心得體會(huì)篇十
(提問(wèn)者：應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)友，提問(wèn)時(shí)間:20__年05月05日)。
答:。
律師事務(wù)所的管理，簡(jiǎn)而言之可分為人、財(cái)、業(yè)務(wù)三大部分，而不同性質(zhì)、不同規(guī)模的事務(wù)所對(duì)這三方面的管理也不盡一致。
一家規(guī)模比較大的律師事務(wù)所，除了有其完整的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和各種制度，再聘請(qǐng)專業(yè)管理人員進(jìn)行專門管理是可行的。
但對(duì)一家規(guī)模比較小的事務(wù)所來(lái)講，這種模式卻未必合適。有的管理采用無(wú)為而治可行，有的管理無(wú)而則亂。有些事務(wù)所管理嚴(yán)格具體，有些事務(wù)所比較原則和寬松，這都因時(shí)、因人因具體條件而言。但有一點(diǎn)就是不能說(shuō)一名好的大律師就是一名好主任、好管理者，二者是不同的專業(yè)，不同的人材，可以兼得，但并不一致。
本文擬從律師事務(wù)所的組織形式、決策機(jī)制、行政運(yùn)作、分配機(jī)制、人才資源、業(yè)務(wù)質(zhì)量等方面對(duì)目前律師事務(wù)所管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行一番理性的思考，并設(shè)想了一些對(duì)策。
【組織形式方面】。
的專職律師均為合作人)，其資產(chǎn)一般是合作人共同共有(這種制度是我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的產(chǎn)物，在發(fā)達(dá)國(guó)家是沒(méi)有的)。全體合作人既是律師事務(wù)所的擁有者，又是管理者和創(chuàng)收者。由于權(quán)利人多(而且一般不存在級(jí)差)，不僅產(chǎn)生決策成本大的弊端(目前一些合作所采取股份制運(yùn)作，有的還建立所務(wù)委員會(huì)來(lái)集中行使決策權(quán)，確實(shí)取得一些成效，但是不能從根本上解決問(wèn)題)，而且極易產(chǎn)生分配上的平均主義傾向。這種權(quán)利、義務(wù)的不合理配置，將嚴(yán)重制約律師事務(wù)所的發(fā)展。
即使是合伙所也要建立開放式的、能上能下、能進(jìn)能出的、有級(jí)差的合伙人制度，打破合伙人終身制和合伙人權(quán)利絕對(duì)平等論。
規(guī)模較大的合伙制律師事務(wù)所條件成熟時(shí)可以向有限責(zé)任公司發(fā)展。改革的目的：淡化權(quán)利均等意識(shí)，強(qiáng)化責(zé)、權(quán)、利對(duì)等意識(shí)，建立先進(jìn)的科學(xué)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。
【決策管理方面】。
律師事務(wù)所的權(quán)力機(jī)構(gòu)是合伙人(合作人)會(huì)議。
目前存在的問(wèn)題是：
二、有的律師事務(wù)所的所有合伙人，均等地享有“一人一票”(國(guó)際大所梅森律師行稱之為“決策統(tǒng)一模式”)，使意見難以集中，無(wú)法高效決策。
解決的辦法是采取“比重投票制”(根據(jù)資歷、創(chuàng)收等貢獻(xiàn)因素，確定不同合伙人所投票的比例)，以建立科學(xué)的民主集中的決策機(jī)制。創(chuàng)新的目的：既要淡化個(gè)別人(美國(guó)律師界稱為“仁慈的獨(dú)裁者”，我國(guó)稱為家長(zhǎng))在決策中的集權(quán)傾向，又要防止純粹民主化的傾向，強(qiáng)化決策中的民主集中制原則，以提高決策的效率。
規(guī)模較大的事務(wù)所應(yīng)設(shè)立高級(jí)合伙人或者管理(所務(wù))委員會(huì)，作為決策機(jī)構(gòu)或權(quán)力機(jī)。
構(gòu)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，以解決人員多決策成本大的問(wèn)題。行政運(yùn)作管理方面。過(guò)去是主任負(fù)責(zé)制，主任直接指揮秘書科(辦公室)或行政人員，甚至自己直接來(lái)實(shí)施管理。
現(xiàn)在多數(shù)律師事務(wù)所，是合伙人既負(fù)責(zé)決策又負(fù)責(zé)日常管理，將“平等的介入管理”作為合伙人的一項(xiàng)不爭(zhēng)的重要權(quán)力。
新的理念是權(quán)力機(jī)構(gòu)授權(quán)給部分合伙人組成管理委員會(huì)。
有一個(gè)管理合伙人(一般是主任)來(lái)負(fù)責(zé)，而主任如果不是管理合伙人，則只是作為一個(gè)形象代表(有人戲稱為英國(guó)女王)。中、大規(guī)模的律師事務(wù)所可以建立行政部(辦公室)，聘請(qǐng)一名執(zhí)行(行政)經(jīng)理(主任)(一般非執(zhí)業(yè)律師和合伙人)，上對(duì)管理合伙人負(fù)責(zé)，下負(fù)責(zé)處理日常行政事務(wù)。這樣既可以減少合伙人的管理成本，同時(shí)避免了合伙人之間因日常管理而產(chǎn)生的矛盾，又減少了管理層次和環(huán)節(jié)，提高了管理效率。
創(chuàng)新的目的是淡化主任和合伙人在具體執(zhí)行中的作用，強(qiáng)化管理合伙人、行政經(jīng)理在執(zhí)行中的地位和作用，以提高執(zhí)行效率。
【人才資源管理方面】。
人材包括知識(shí)型、專家型、社交型、管理型、專業(yè)型、復(fù)合型、開拓型、經(jīng)營(yíng)型、操作(工蜂)型、合作型等類型。
人才資源管理是指人才的認(rèn)定、引進(jìn)、培養(yǎng)、分工、使用、晉升、淘汰、評(píng)價(jià)、待遇、獎(jiǎng)懲等機(jī)制。當(dāng)前律師事務(wù)所存在的問(wèn)題主要有：強(qiáng)者(合伙人)間的內(nèi)耗，專業(yè)型、復(fù)合型、管理型人才奇缺，不愿引進(jìn)和培養(yǎng)年輕律師，人才的流失和必要的淘汰機(jī)制的缺乏等。
長(zhǎng)久不衰。
創(chuàng)新的目的是淡化以收費(fèi)為衡量人才唯一標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)用主義觀念，強(qiáng)化對(duì)不同人才(當(dāng)前尤其是年輕、專業(yè)、復(fù)合型人才)的引進(jìn)、培養(yǎng)、使用和考評(píng)、激勵(lì)等制度建設(shè)，盡快建立科學(xué)的人才管理和運(yùn)行機(jī)制。
【業(yè)務(wù)管理方面】。
目前多數(shù)律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)(客戶)開發(fā)多為律師個(gè)人所為，案源理所當(dāng)然自己據(jù)有。這樣就出現(xiàn)了律師個(gè)人開發(fā)的案源，無(wú)論辦的了、辦不了都辦。導(dǎo)致有的律師吃不了也要吃，有的律師吃不飽卻沒(méi)的吃。既造成律師事務(wù)所人力資源的浪費(fèi)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作差，又難以確保辦案質(zhì)量。
解決的辦法是律師事務(wù)所既要統(tǒng)一市場(chǎng)(客戶)開發(fā)，整合客戶資源;又要按照律師的專業(yè)、能力和特長(zhǎng)統(tǒng)一調(diào)配，整合人才資源。
具體細(xì)化就是要制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃和實(shí)施辦法，建立案源報(bào)告、審查、獎(jiǎng)勵(lì)和案件統(tǒng)一受理、統(tǒng)一分配制度，建立主辦律師和律師助理制度。
創(chuàng)新的目的是淡化律師事務(wù)所業(yè)務(wù)開拓和執(zhí)業(yè)的個(gè)人化、自由化傾向，強(qiáng)化律師事務(wù)所的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和專業(yè)化分工，促進(jìn)律師事務(wù)所的規(guī)?；I(yè)化、品牌化發(fā)展。
【分配機(jī)制方面】。
目前多數(shù)律師事務(wù)所采取的“提成制”，并不等于真正意義上的“效益工資制”。廣義的效益應(yīng)該包括社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、管理效益三大項(xiàng)。
細(xì)化還應(yīng)包括品牌、政治、人才、團(tuán)隊(duì)、文化、宣傳等效益，以及市場(chǎng)開發(fā)、辦案數(shù)量、社會(huì)公益和經(jīng)營(yíng)管理的投入及產(chǎn)出等因素。
不利于相互協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神的形成。當(dāng)前，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的律師行采取的“配額方式”分配制度、“貢獻(xiàn)總和”分配制度和“臺(tái)階式”分配制度，對(duì)我們都有借鑒作用。
我們有些律師事務(wù)所已經(jīng)試行了“年薪制”(合伙人是年薪+分紅，聘用律師是年薪+獎(jiǎng)金+案源提成)，實(shí)際操作中已考慮并吸收了以上多種分配制度的優(yōu)點(diǎn)。但是“年薪制”的實(shí)行需要一定條件：如規(guī)模大或?qū)I(yè)化程度高，市場(chǎng)份額大，案源有保證，嚴(yán)密的目標(biāo)管理和科學(xué)的評(píng)估體系等。改革的目的是淡化單純以收費(fèi)額為效益和能力指標(biāo)的觀念，強(qiáng)化綜合效益(貢獻(xiàn))和綜合能力指標(biāo)的觀念，以建立科學(xué)合理的分配制度。質(zhì)量管理方面。質(zhì)量是律師的生命線，事關(guān)律師事務(wù)所的聲譽(yù)、形象和效益。
如果說(shuō)客戶是上帝，那么質(zhì)量的最高境界就是滿足客戶的要求。據(jù)統(tǒng)計(jì)80%的投訴是涉及或者有關(guān)服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題的，但是存在的問(wèn)題卻是律師事務(wù)所普遍缺乏質(zhì)量意識(shí)，質(zhì)量管理非常滯后，導(dǎo)致律師誠(chéng)信度的下降。所以對(duì)律師辦案(服務(wù))質(zhì)量的監(jiān)督控制顯得尤為重要。
英國(guó)律師公會(huì)的《客戶維護(hù)指南》要求律師行向當(dāng)事人保證：律師對(duì)當(dāng)事人的要求和期待有清楚的了解;客戶能了解律師可以為他們做些什么，需要付出多少費(fèi)用;處理投訴和不滿的清晰的程序。
為此，我認(rèn)為職業(yè)道德教育是必須的，但制度建設(shè)才是最根本的。
律師事務(wù)所為了減少或避免投訴和賠償，提高社會(huì)公信度，必須盡快建立起完整的質(zhì)量監(jiān)控體系。重點(diǎn)抓住受理、辦理、結(jié)案三大環(huán)節(jié)，實(shí)行執(zhí)業(yè)公示和統(tǒng)一收案、統(tǒng)一委托(合同)、統(tǒng)一收費(fèi)、統(tǒng)一分案。堅(jiān)持案中檢查、文書審查、案結(jié)抽查、跟蹤服務(wù)、客戶反饋(表)、卷宗歸檔、質(zhì)量評(píng)估以及辦案責(zé)任制，重大、疑難案件集體討論制和過(guò)錯(cuò)補(bǔ)救、賠償以及投訴程序告知等制度。
創(chuàng)新的目的：淡化重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、重辦案輕監(jiān)控的意識(shí)，強(qiáng)化質(zhì)量、誠(chéng)信、品牌意識(shí)和。
質(zhì)量管理。協(xié)調(diào)機(jī)制方面。一家成功的律師事務(wù)所，除了要具有一個(gè)的辦案能力以外，還必須能靈活應(yīng)對(duì)、妥善協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系。律師事務(wù)所是“人合”或以人合為最要特征的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，而理念的相同或近似則是人合的基礎(chǔ)。
但是由于客觀上存在的年齡、性格、出身、學(xué)歷、經(jīng)歷、資歷、能力和身份、等級(jí)、財(cái)產(chǎn)上的差異，使律師事務(wù)所的人合時(shí)常出現(xiàn)問(wèn)題。加之律師的“人力資本”的依附性，導(dǎo)致人才外流甚至律師事務(wù)所分裂。
對(duì)此，外部的力量(如司法行政和律師協(xié)會(huì))又很難介入和成功協(xié)調(diào)，這就更需要內(nèi)部有一種機(jī)制來(lái)加以協(xié)調(diào)。
我認(rèn)為首先要有預(yù)案，在《章程》和規(guī)則中加以規(guī)定;其次是要有組織，如黨支部、合伙(合作)人會(huì)議、管理委員會(huì)、監(jiān)事會(huì)等;最后是辦法和程序，如怎樣發(fā)揮黨支部的政治核心作用和思想工作的作用，怎樣發(fā)揮權(quán)力機(jī)構(gòu)的決策和管理機(jī)構(gòu)的行政以及監(jiān)督機(jī)構(gòu)的監(jiān)督作用。要強(qiáng)調(diào)自我協(xié)調(diào)，即在同組織、同等級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，一般不要向外、向下級(jí)別組織尋求援助(更易導(dǎo)致對(duì)立和分裂)。
創(chuàng)新的目的就是克服或者緩和律師事務(wù)所人員之間的各種矛盾和內(nèi)耗，建立起律師事務(wù)所內(nèi)部的自治性質(zhì)的協(xié)調(diào)機(jī)制，保證律師事務(wù)所在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上不斷求得發(fā)展。管理出品牌，管理出效益。作為自律特征非常明顯的律師業(yè)，在其成長(zhǎng)發(fā)展的進(jìn)程中，難免遇到一些管理方面的難題或缺憾。只有不斷探索，優(yōu)化管理機(jī)制，律師事務(wù)所才能規(guī)范運(yùn)作，更好地為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)。這同時(shí)也是促進(jìn)司法公正、防止司法腐敗，依法治國(guó)、建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的重要保障。
合伙人制度心得體會(huì)篇十一
萬(wàn)科的合伙人制度采用了傳統(tǒng)的股東治理路線，即通過(guò)增持公司股份加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)層控制力。
萬(wàn)科設(shè)計(jì)了兩個(gè)制度，一是跟投制度，對(duì)于今后所有新項(xiàng)目，除舊城改造及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員，必須跟隨公司一起投資。員工初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目峰值的5%。二是股票機(jī)制，將建立一個(gè)合伙人持股計(jì)劃，也就是200多人的ep(經(jīng)濟(jì)利潤(rùn))獎(jiǎng)金獲得者將成為萬(wàn)科集團(tuán)的合伙人，共同持有萬(wàn)科的股票，未來(lái)的ep獎(jiǎng)金將轉(zhuǎn)化為股票。
1、掌握自己的命運(yùn);。
2、形成背靠背的信任;。
3、做大事業(yè);。
4、分享成就。
換言之，不是大換血或發(fā)股票，而是在原有職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)上，身份角色的進(jìn)化。
1、跟有效的管理市值和鞏固經(jīng)營(yíng)層的控制權(quán)。
2、改變?nèi)f科從投資買地到銷售結(jié)算這一項(xiàng)目操作全流程的所有行為。改善運(yùn)營(yíng)效率，形成背靠背的信任，進(jìn)而創(chuàng)造最大價(jià)值。
3、更有效地激勵(lì)經(jīng)營(yíng)層，無(wú)論是集團(tuán)層面的持股計(jì)劃，還是項(xiàng)。
目層面的跟投制度，從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶?，這種身份上的轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的變化是顯而易見的。
4、通過(guò)事業(yè)合伙人機(jī)制，能夠在未來(lái)十年里把萬(wàn)科越做越大，徹底改變管理方式，不僅是獎(jiǎng)勵(lì)制度，通過(guò)事業(yè)合伙人機(jī)制，更好地解決投資者和員工之間的利益分享。
5、時(shí)刻保持新的生命力，不斷地讓優(yōu)秀的合伙人加入，不斷新陳代謝，把萬(wàn)科做得更大、更優(yōu)秀，保證團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀、最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
四、事業(yè)合伙人制度意義—防止公司控制權(quán)的旁落。
萬(wàn)科2020__年報(bào)顯示，萬(wàn)科第一大股東為華潤(rùn)股份有限公司，持股僅14.7%，而包括王石、郁亮等高管在內(nèi)的管理層持股總數(shù)，也不及萬(wàn)科最大的個(gè)人股東劉元生。
華潤(rùn)入股萬(wàn)科以來(lái)，一直以純財(cái)務(wù)投資者的身份出現(xiàn)，對(duì)萬(wàn)科內(nèi)部具體業(yè)務(wù)從未干涉過(guò)。
但作為一家股權(quán)高度分散的公司，萬(wàn)科管理層也需時(shí)時(shí)面對(duì)外部奪權(quán)的威脅：股權(quán)的高度分散導(dǎo)致公司極易被舉牌或被惡意收購(gòu)。萬(wàn)科建立事業(yè)合伙人制度或可以避免上述問(wèn)題，它的提出也是出于這種考慮。從創(chuàng)始人王石引入華潤(rùn)，自己變?yōu)閷I(yè)的職業(yè)經(jīng)理人開始，萬(wàn)科就是一家沒(méi)有實(shí)際控制人的公司，管理層對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和決策享有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。其弱點(diǎn)則是，管理層持股極少，在董事會(huì)席位亦不多，與公司并無(wú)生死共存亡的關(guān)系，無(wú)法與“野蠻人”拼死到底;一旦公司控制權(quán)旁落，職業(yè)經(jīng)理人和公司前景堪憂。
合伙人制度心得體會(huì)篇十二
第一條的主要目標(biāo)是分享網(wǎng)站影響力，幫助合伙人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得更多價(jià)值信息、拓展人脈、提升個(gè)人能力，最終達(dá)到促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的公益性目的,目前計(jì)劃發(fā)展合伙人規(guī)模為三十人左右。
第二條本網(wǎng)站對(duì)合伙人具有約束力。全體合伙人(不分主張)平等的享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。
全體合伙人均享有：chisc合伙人冠名權(quán)，chisc合伙人可以用chisc網(wǎng)站的名義與業(yè)內(nèi)同行進(jìn)行交流，可以分享本網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)部信息，合伙人信息在本網(wǎng)站顯著位置顯示，成為本網(wǎng)站合伙人不享有固定報(bào)酬，合伙人可通過(guò)本網(wǎng)站的幫助完成相關(guān)項(xiàng)目獲得收入。
全體合伙人必須甘于無(wú)私奉獻(xiàn)于醫(yī)療信息化事業(yè)，在業(yè)內(nèi)有較好的影響力和信譽(yù)度，樂(lè)于與業(yè)內(nèi)人士分享經(jīng)驗(yàn)、致力于促進(jìn)國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化行業(yè)的'發(fā)展。
管理機(jī)構(gòu)成員：網(wǎng)站創(chuàng)始人、合伙人團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)始人依據(jù)制度行使權(quán)力，接受合伙人的監(jiān)督。創(chuàng)始人負(fù)責(zé)選擇和撤換合伙人。
第五條取消合伙人資格。
創(chuàng)始人的權(quán)力只能用于維護(hù)合伙人團(tuán)隊(duì)，不得用權(quán)力解決觀點(diǎn)之爭(zhēng)，排斥異己。有下列情形之一者，創(chuàng)始人可以取消合伙人資格。
1、泄露相關(guān)信息引起法律糾紛者;。
2、以合伙人的名義攻擊業(yè)內(nèi)同行者;。
3、網(wǎng)站發(fā)展的行為者;。
4、合伙人利用本網(wǎng)站獲得的相關(guān)內(nèi)容新建網(wǎng)站或把泄露本網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)部信息者;。
第六條合伙人可選擇的部份工作內(nèi)容。
1利用本站資源為業(yè)內(nèi)人士提供相關(guān)咨詢;。
2組織當(dāng)?shù)厝?nèi)好友進(jìn)行相關(guān)交流活動(dòng);。
3利用網(wǎng)站資源編寫相關(guān)行業(yè)研究報(bào)告。
4管理網(wǎng)站首頁(yè)、資料庫(kù)及論壇相關(guān)內(nèi)容。
5管理、維護(hù)網(wǎng)站相關(guān)qq群。
6管理、維護(hù)網(wǎng)站官方微博、微信。
合伙人在每年公歷6月和12月向網(wǎng)站創(chuàng)始人提交半年工作總結(jié)，內(nèi)容主要包括本年度本人對(duì)醫(yī)療信息化行業(yè)及本網(wǎng)站的貢獻(xiàn)，創(chuàng)始人有權(quán)淘汰未提交總結(jié)或當(dāng)年無(wú)任何貢獻(xiàn)的部份合伙人。
合伙人制度心得體會(huì)篇十三
一、合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍：
主要經(jīng)營(yíng)會(huì)展行業(yè)及銷售。
二、合同期限。
xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止共xx年。
三、出資金額方式、現(xiàn)金：
四、本次合伙出資共計(jì)人民幣xx元，合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，如出現(xiàn)虧損合伙人要求撤股，撤股的合伙人須承擔(dān)虧損金額的50%，方可撤股。
五、盈余分配與債務(wù)承擔(dān)，合伙人各方共同經(jīng)營(yíng)，共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
(1)、盈余分配：以百分比分配，甲方34%乙方33%丙方33%。
六、合伙企業(yè)的虧損及債務(wù)的承擔(dān)方式如下：
(1)、合伙人投資成本全部回收以前形成合伙企業(yè)債務(wù)及虧損由各合伙人按出資比例分擔(dān)。
(2)、合伙人投資成本全部回收以后形成合伙企業(yè)債務(wù)及虧損由各合伙人平均分擔(dān)及各自承擔(dān)三分之一的債務(wù)額度。
(3)、合伙企業(yè)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的合伙人承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，清償數(shù)額超過(guò)本協(xié)議規(guī)定其虧損分擔(dān)比例的，有權(quán)向其他合伙人追償，各合伙人任何一方對(duì)外償還后其余各方應(yīng)當(dāng)按比例在10日內(nèi)向相關(guān)合伙人清償自己應(yīng)負(fù)擔(dān)部分。
七、合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)，合伙人不得自營(yíng)或者同他人合作經(jīng)營(yíng)與本合伙企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。
八、合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意可以決議將其除名：
(1)、為履行出資義務(wù)。
(2)、因故意或者重大過(guò)失給合伙企業(yè)造成損失。
(3)、執(zhí)行合伙事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為。
(4)、損害合伙企業(yè)的'行為。
九、合伙人死亡或者被依法宣告死亡的，對(duì)該合伙人在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額享有合法繼承權(quán)的繼承人，從繼承開始之日起取得該合伙人企業(yè)的合伙人資格。
十、合伙人退伙：退伙人對(duì)其與其退伙前的原因發(fā)生的合伙。
企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，合伙人退伙時(shí)，合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)少于企業(yè)和伙債務(wù)的，退伙人應(yīng)當(dāng)按照實(shí)繳出資比例分配、分擔(dān)。
十一、入伙。
(1)、新合伙人入伙必須經(jīng)群體合伙人同意承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議。
(2)、除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任，入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
十二、主要責(zé)任分擔(dān)：所有合伙人共同承擔(dān)合伙企業(yè)的一切責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。
合伙人制度心得體會(huì)篇十四
第一條內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司的股份，參與經(jīng)營(yíng)、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：
1)實(shí)現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式。
1)遁序漸進(jìn)原則;。
2)公開、公平、公正原則;。
3)收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益延期支付原則;。
4)能力配比，增量激勵(lì)的原則;。
第三條本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，不改變公司性質(zhì)。
第四條某某集團(tuán)以為推進(jìn)中國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國(guó)最具實(shí)力的連鎖經(jīng)營(yíng)研究、培訓(xùn)、咨詢顧問(wèn)集團(tuán)，為各參見《某某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。
第五條深圳某某咨詢公司是某某集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元，獨(dú)立核算，自負(fù)營(yíng)虧;圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo)，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，內(nèi)部合伙人計(jì)劃是與某某咨詢事業(yè)計(jì)劃匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)方式，為達(dá)成目標(biāo)將過(guò)渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長(zhǎng)期合伙人制度，參見《某某咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡方案》。
2.2員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
第六條咨詢業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)某某規(guī)劃的保障，公司對(duì)鼓勵(lì)員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識(shí)管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規(guī)參見《某某員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。
第七條針對(duì)咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動(dòng)率高狀況，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)集合優(yōu)秀人才共同去爭(zhēng)取未來(lái)，讓有志員工在某某“飛速發(fā)展、暢享成長(zhǎng)，共創(chuàng)未來(lái)”。
2.3內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比。
第八條為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力能力組合，未來(lái)三年某某顧問(wèn)內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：
1)按協(xié)議出資;。
2)參與運(yùn)作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;。
3)按本制度第八條出讓預(yù)留股份;。
4)公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資，補(bǔ)足運(yùn)營(yíng)所需資金;。
第十條內(nèi)部合伙人指認(rèn)同某某文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對(duì)公司負(fù)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人。
第3章。
3.1內(nèi)部合伙人的資格條件內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì)。
第十一條內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：
1)在公司工作半年以上。
2)職級(jí)t3級(jí)以上，并符合崗位任職資格條件。
3)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀。
4)有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例。
第十二條合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要某某共同的價(jià)值取向，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。
合伙人制度心得體會(huì)篇十五
x公司，成立于20xx年x月，由五個(gè)創(chuàng)始股東構(gòu)成，股份占比分別是63%、20%、7%、5%和5%。注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元，有xxx名員工。為了留住品牌總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)等核心員工，制訂了合伙人計(jì)劃方案，方案大致思路如下。
本方案的“合伙人”是指由公司內(nèi)部員工直接或者以合伙企業(yè)的有限合伙人(lp)和信托基金的基金投資者身份間接認(rèn)購(gòu)本公司或者下屬子公司、合伙企業(yè)的股票、股權(quán)或份額，參與經(jīng)營(yíng)、按股份或份額享受紅利分配的新型合作形式。
1.在本公司服務(wù)滿3年。
2.專業(yè)性強(qiáng)、核心員工、不可替代性強(qiáng)。
3.高度認(rèn)同公司文化，愿意為公司使命、愿景與價(jià)值觀而竭盡全力。
4.公司股東會(huì)授權(quán)董事會(huì)負(fù)責(zé)本合伙人計(jì)劃的實(shí)施，成為本公司合伙人資格須董事會(huì)成員超過(guò)80%同意。
1.公司拿出10%股份，即100萬(wàn)股成立合伙企業(yè)f，股份來(lái)源為大股東a稀釋5%、二股東b稀釋3%、三股東c稀釋1%;剩余股東d和e各稀釋0.5%，同時(shí)辦理工商變更。現(xiàn)在公司的股權(quán)架構(gòu)如下表所示。
x公司股權(quán)架構(gòu)略。
2.以1元/股的價(jià)格計(jì)算合伙金總額為100萬(wàn)，公司把其分成200份，5000元/份。合伙人最低申購(gòu)份數(shù)為10份，以5的倍數(shù)為基數(shù)。
3.合伙人的資格類同于“身股”，合伙人在職期間享有，不得轉(zhuǎn)讓與繼承。
x公司合伙人出資及考核方案略。
按凈利潤(rùn)的40%分紅，合伙人分紅總額=凈利潤(rùn)×40%×10%。假如20xx年公司的凈利潤(rùn)低于700萬(wàn)元和20xx低于800萬(wàn)時(shí)，公司董事會(huì)將有權(quán)終止合伙人計(jì)劃方案的實(shí)施。
20xx年公司凈利潤(rùn)為845萬(wàn)，20xx年預(yù)計(jì)1200萬(wàn)，增幅為29.58%。
因此，品牌總監(jiān)分錢=1200萬(wàn)×40%×10%×(30÷200)=7.2萬(wàn)，年投資回報(bào)率(roi)為48%，也就是說(shuō)品牌總監(jiān)2年就收回合伙金了。
如果20xx—20xx年合伙人roi低于48%，公司補(bǔ)齊差額部分，這就是兜底條款。假如20xx年品牌總監(jiān)合伙人投資回報(bào)率為32%，那么公司補(bǔ)足16%，即公司補(bǔ)差=7.2×16%÷48%=2.4(萬(wàn)元)。
1.分紅及分息權(quán)：有權(quán)依照本計(jì)劃的相關(guān)規(guī)定獲得公司凈利潤(rùn)的分紅權(quán)；獲得利息的權(quán)利，即合伙金按銀行年定期存款利息的`2倍核算。
2.查閱公司財(cái)務(wù)賬簿權(quán)：定期了解公司的經(jīng)營(yíng)情況，避免股東惡意壓低或隱藏利潤(rùn)。
3.合伙金回購(gòu)的請(qǐng)求權(quán)：合伙人計(jì)劃實(shí)施滿2年后，合伙人可享受此權(quán)利。
4.申訴權(quán)：在合法權(quán)益受到侵犯時(shí)，合伙人有權(quán)向公司董事會(huì)或控股股東申訴。
5.出資的義務(wù)：合伙人有按期繳納合伙金的義務(wù)。
6.遵章守紀(jì)義務(wù)：認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，保守公司的商業(yè)秘密。
7.保密的義務(wù)：合伙人不得將本計(jì)劃書及相關(guān)協(xié)議泄露給任何人；
8.競(jìng)業(yè)限制的義務(wù)：合伙人不得在與公司存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他任何單位工作、兼職或直接(間接)持有其股份。
9.納稅的義務(wù)：承擔(dān)因分紅所產(chǎn)生的納稅義務(wù)。
1.自愿退出：因合伙人個(gè)人原因退出，合伙金全額退還，10個(gè)工作日內(nèi)辦妥。
2.離職退出：合伙人工作交接完畢后，公司在5個(gè)工作日內(nèi)退還50%合伙金，6個(gè)月后退還剩余50%。
3.違紀(jì)退出：合伙人違反公司的規(guī)章制度，包括挪用公款、貪污受賄，或嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為，合伙金按60%退還；如對(duì)公司造成重大損失的，公司保留要求合伙人賠償損失，且用合伙金扣抵損失的權(quán)利。
4.考核退出：連續(xù)兩年得分在80分以下。
合伙人在勞動(dòng)合同存續(xù)期間內(nèi)，同時(shí)滿足下列的條件，合伙人原投資的合伙金自動(dòng)轉(zhuǎn)成公司注冊(cè)股份，合伙人成為公司的注冊(cè)股東：
1.自公司實(shí)施合伙人計(jì)劃后滿2年后，即合伙人的分紅(錢)大于或等于當(dāng)初投入的合伙金本金時(shí)。
2.公司董事會(huì)成員超過(guò)80%同意。
3.合伙人個(gè)人考核得分在90分以上。
4.本人自愿，并填寫《合伙人轉(zhuǎn)股東協(xié)議書》。
1.公司董事會(huì)可以修改本方案或?qū)ξ幢M事項(xiàng)進(jìn)行補(bǔ)充；補(bǔ)充、修改的內(nèi)容與本方案相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
2.附件1《合伙人出資協(xié)議書》、附件2《自愿參加合伙人計(jì)劃的申請(qǐng)書》、附件3《合伙人計(jì)劃終止的協(xié)議書》和附件4《關(guān)于終止xx有限公司合伙人計(jì)劃的申請(qǐng)書》四份文件，是本方案不可分割的組成部分。
3.本方案一式兩份，合伙人和公司董事會(huì)各執(zhí)一份。
4.本方案經(jīng)合伙人簽字、公司蓋章后生效。
5.本方案自20xx年xx月xx日起執(zhí)行。
合伙人制度心得體會(huì)篇十六
我們經(jīng)常受大公司委托尋找有經(jīng)驗(yàn)的候選人作為公司的合伙人。最近我們?cè)趲蛈ber尋找中國(guó)區(qū)的ceo。uber的創(chuàng)始人特拉維斯·卡蘭尼克（traviskalanick）對(duì)我說(shuō)，他想要找的不僅僅是一位職業(yè)經(jīng)理人，更是一位合伙人，來(lái)負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的事業(yè)。他期待著這個(gè)未來(lái)的合伙人能夠在龐大且充滿競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)開創(chuàng)出蓬勃發(fā)展的新業(yè)務(wù)。
我的答案是，盡管未來(lái)不同地區(qū)的人才相互融合是不可阻擋的趨勢(shì)，但如果不能組建起一支強(qiáng)大的本土化團(tuán)隊(duì)，任何一家公司都不可能在海外市場(chǎng)獲得成功。
有幾個(gè)因素決定這個(gè)問(wèn)題。首先，本地人才在處理商務(wù)、勞資關(guān)系、財(cái)政這些問(wèn)題時(shí)更加高效。而外派人員不僅昂貴，并且長(zhǎng)期來(lái)看忠誠(chéng)度也并不高。其次，如果本地人才認(rèn)為外派人員的角色是晉升的天花板，那么你將最終無(wú)法雇傭到那些最好的人才，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為，在這種結(jié)構(gòu)下，本地人才永遠(yuǎn)無(wú)法走進(jìn)公司高層。
找到了合適的本地人才去海外拓展新的項(xiàng)目，那你究竟是雇傭職業(yè)經(jīng)理人還是尋找合伙人來(lái)管理這個(gè)項(xiàng)目，同樣是很多企業(yè)家在管理上面臨的新問(wèn)題。
相對(duì)于在公司管理和所有權(quán)上并不重度參與的職業(yè)經(jīng)理人而言，我認(rèn)為，合伙人通常具有兩大優(yōu)勢(shì)。首先，合伙人與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)于欠佳的結(jié)果、價(jià)值破滅、機(jī)會(huì)喪失會(huì)感到無(wú)比的沮喪、痛苦，但同時(shí)也能分享到價(jià)值創(chuàng)造的成果。
其次，合伙人的長(zhǎng)期表現(xiàn)更加趨于堅(jiān)定和忠誠(chéng)。因?yàn)閷⒛愕膮⒐少u掉會(huì)比辭掉一份工作要難得多。這無(wú)形之中促進(jìn)了合伙人之間的關(guān)系更加可預(yù)測(cè)、可持續(xù)，使得合伙人對(duì)公司做出更多的奉獻(xiàn)和投資。
還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是可以吸引年輕一代。這個(gè)時(shí)代的年輕人已經(jīng)不再為“胡蘿卜加棍棒”的模式所驅(qū)使而工作。如果沒(méi)有得到公司足夠的激勵(lì)，（那些優(yōu)秀的員工）會(huì)離開，開始自己創(chuàng)業(yè)。而合伙人制就像是你做出了一種承諾，你不會(huì)輕易離開，無(wú)論是在順境還是困境。
回到之前的那個(gè)問(wèn)題上來(lái)，一旦公司有了新項(xiàng)目，應(yīng)該讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人感覺到他是整個(gè)公司的合伙人，而不僅僅是單一項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。因?yàn)檫@個(gè)人需要保持客觀，如果他最終發(fā)現(xiàn)自己執(zhí)行的這個(gè)新項(xiàng)目并沒(méi)有發(fā)展前景，他就應(yīng)該立刻親手結(jié)束這個(gè)項(xiàng)目。
我曾經(jīng)為一家食品公司尋找合伙人，這家公司當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備從本地區(qū)擴(kuò)張到其他國(guó)家。這名合伙人將是這個(gè)國(guó)家的第一位員工，他需要在那里建工廠、雇傭團(tuán)隊(duì)、推出符合市場(chǎng)戰(zhàn)略需求的產(chǎn)品。我們判斷，他第一步應(yīng)該是首先去確認(rèn)這次擴(kuò)張行動(dòng)是否真的合理，他要以本地人的眼光去判斷這個(gè)項(xiàng)目是否真的有前景。但是，如果公司對(duì)他的激勵(lì)是和新項(xiàng)目捆綁在一起的，他將很難親自對(duì)這個(gè)項(xiàng)目作出終止的決定。
在這種情況下我們做了兩件事：首先，從母公司找到合適的人，確保這個(gè)人也很愿意被派到世界各地開拓市場(chǎng)，發(fā)展新事業(yè)。第二，根據(jù)情況建立不同的激勵(lì)措施和條件，包括一個(gè)特殊的“降落傘”條款，保證負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目不成功的條件下安全“降落”。如果項(xiàng)目在第一年被取消，他將會(huì)得到很重要的補(bǔ)償。這個(gè)補(bǔ)償將足夠的豐厚可以彌補(bǔ)他的沮喪和時(shí)間花費(fèi)，但同時(shí)沒(méi)有高到能夠刺激他在項(xiàng)目進(jìn)展順利的情況下主動(dòng)讓項(xiàng)目流產(chǎn)。
這就是我為什么認(rèn)為應(yīng)該在公司層面設(shè)定，而非針對(duì)某一項(xiàng)目而言。
我們自己的公司—億康先達(dá)也是很好的例子。我們?cè)谌蚩偣灿写蟾?00名員工，有一半都是合伙人，公司掌握在遍布世界各地的合伙人手中。這樣的制度給了我們很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槊總€(gè)人都把自己當(dāng)做公司的主人。我們的合伙人就公司的整體利潤(rùn)進(jìn)行分配，而不是就所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目單獨(dú)分配。這既能激勵(lì)合伙人，同時(shí)有助于最有能力的人在最適合的崗位上工作。
一些創(chuàng)始人認(rèn)為，把他們手中的“派”（期權(quán)）分成了很多份，每一部分變得少了。但正確的合伙人精神應(yīng)該是考慮如何把“派”做得更大。最重要的首先是抓住市場(chǎng)，尋找成長(zhǎng)的空間。你可以任命多名合伙人，因?yàn)槟愕摹芭伞钡目們r(jià)值會(huì)不斷增長(zhǎng)，每個(gè)人雖然得到更小的份額，但得到更大價(jià)值的“派”。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，你獲得的`全部?jī)r(jià)值仍然是在不斷增加的。
麥肯錫這家公司非常出色地詮釋了合伙人精神。他們是世界領(lǐng)先的管理咨詢公司，不僅在創(chuàng)造價(jià)值上，更在人才培養(yǎng)上。在麥肯錫，平均每5—6個(gè)咨詢?nèi)藛T中就會(huì)產(chǎn)生一名董事，整個(gè)公司掌握在數(shù)百名全球董事手中。從麥肯錫離開的員工，很多后來(lái)成為大企業(yè)的ceo。我認(rèn)為，這其中的一個(gè)原因就在于他們的這種。
架構(gòu)的核心在于自我激勵(lì)、彼此協(xié)作的合伙人精神，這并不完全與制度相關(guān)，關(guān)鍵在于如何讓你公司的管理架構(gòu)變得更公平，更加有活力、自主化。
亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯（jeffbezos）并沒(méi)有合伙人，但他對(duì)于杰出人才的選拔有著非常高的熱情，而這才是管理的核心。亞馬遜招聘的標(biāo)準(zhǔn)非常高，他們有幾百名招聘專員，對(duì)于人才的考評(píng)和晉升都非常嚴(yán)格。合伙人精神的核心，是讓那些真正優(yōu)秀的杰出人才，能夠圍繞在你身邊。
但如果貝佐斯找到了合適的合伙人，或許他會(huì)更加成功。對(duì)比一個(gè)非常典型的案例—3g資本，這家誕生在巴西的公司從一開始就有3位合伙人。他們最開始是巴西的一家投行，后來(lái)開始做啤酒生意，現(xiàn)在他們經(jīng)營(yíng)著世界上最大的啤酒公司百威英博。他們同時(shí)還收購(gòu)了漢堡王、美國(guó)最大的食品公司亨氏、卡夫食品集團(tuán)……現(xiàn)在，他們是沃倫·巴菲特（warrenbuffett）的合伙人。他們獲得了比亞馬遜更重要的成功，而他們從最開始就采用的。因此，如果貝佐斯也找到了恰當(dāng)?shù)暮匣锶耍蛟S他也有可能更加成功。
在中國(guó)市場(chǎng)上人才爭(zhēng)奪的惡戰(zhàn)中，也即將成為一種吸引和挽留最杰出人才的有效途徑。阿里巴巴和奇虎360這樣的科技和互聯(lián)網(wǎng)公司早已非常積極地引入，以此來(lái)吸引優(yōu)秀人才。我相信卓越的中國(guó)企業(yè)家將會(huì)使在本地獲得非常大的成功。
合伙人制度心得體會(huì)篇十七
事業(yè)合伙人不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的制度，更是一種發(fā)展機(jī)制、一種管理機(jī)制、一種分享機(jī)制，說(shuō)發(fā)展機(jī)制，是因?yàn)樗嫦蛭磥?lái)，并不解決萬(wàn)科眼前的問(wèn)題，更是解決萬(wàn)科未來(lái)十年的問(wèn)題，我們通過(guò)事業(yè)合伙人機(jī)制，能夠在未來(lái)十年里把萬(wàn)科的舞臺(tái)越做越大;說(shuō)管理機(jī)制，是因?yàn)樗鼘氐赘淖兾覀兊墓芾矸绞剑粌H僅是獎(jiǎng)勵(lì)制度;說(shuō)是分享機(jī)制，是因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^(guò)事業(yè)合伙人機(jī)制，更好地解決投資者和員工之間的利益分享。
事業(yè)合伙人機(jī)制有四個(gè)最顯著的特點(diǎn)。
第一，我們要掌握自己的命運(yùn)。我們要設(shè)計(jì)不同層級(jí)的合伙人制度，從而牢牢地掌握公司的命運(yùn)。
第二，我們要形成背靠背的信任。首先是架構(gòu)扁平，管理層級(jí)扁平化的變革能夠讓每一位管理者直接聽到最底層的聲音。其次是一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)。過(guò)去我們的做法是如果對(duì)一個(gè)人負(fù)責(zé)一件事情不放心的話，就會(huì)設(shè)兩個(gè)人，讓他們彼此競(jìng)爭(zhēng)，然后為了防止出現(xiàn)你死我活的斗爭(zhēng)，就會(huì)設(shè)第三個(gè)人來(lái)制衡。這樣的結(jié)果是公司管理更穩(wěn)定了，但公司可能變得滯緩復(fù)雜了。再次是信任，我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)因?yàn)轫?xiàng)目沒(méi)做好而彼此埋怨的'情形，我們需要一個(gè)真正的“我中有你，你中有我”的機(jī)制，來(lái)形成背靠背的信任。
萬(wàn)科現(xiàn)在最適合做平臺(tái)式架構(gòu)，萬(wàn)科的文化能夠容納眾多優(yōu)秀人才來(lái)施展他們的才華。
第四，我們來(lái)分享我們的成就。做大事業(yè)的目的之一當(dāng)然是要分享，我希望萬(wàn)科在第四個(gè)十年之后，可以培養(yǎng)出200個(gè)億萬(wàn)富翁。我們只需要做一件事情，即提升運(yùn)營(yíng)效率，就能實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)200個(gè)億萬(wàn)富翁的夢(mèng)想。
總之，事業(yè)合伙人有四個(gè)特點(diǎn)：掌握自己的命運(yùn)、形成背靠背信任、做大事業(yè)、分享成就。
我們具體做法有兩個(gè)：第一，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)層面的跟投制度。這看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上它將改變我們從投資買地到銷售結(jié)算這一全流程的所有行為。所有真正能提升運(yùn)營(yíng)效率的做法，將會(huì)很快被運(yùn)用和完善。對(duì)于新業(yè)務(wù)，我們則將采用新的機(jī)制，并以完全市場(chǎng)化的手段來(lái)解決。
第二，股票機(jī)制。集團(tuán)層面我們將建立一個(gè)合伙人持股計(jì)劃，也就是大約200人的ep(經(jīng)濟(jì)利潤(rùn))獎(jiǎng)金獲得者將成為萬(wàn)科集團(tuán)的合伙人，共同持有萬(wàn)科的股票，未來(lái)的ep獎(jiǎng)金將轉(zhuǎn)化為股票，這樣我們可以共同掌握這家公司的命運(yùn)，將決定萬(wàn)科未來(lái)往哪里走。作為萬(wàn)科的持股人，不僅能夠分享公司成長(zhǎng)，還應(yīng)愿意把位置讓給更有能力的人去創(chuàng)造更大的價(jià)值，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)制能讓我們分享這一價(jià)值，這個(gè)機(jī)制能保證我們團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀、最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
合伙人制度心得體會(huì)篇十八
律師合伙人是律師事務(wù)所的一種合作模式，幾個(gè)律師一起開辦律師事務(wù)所，他們就是律師合伙人，泛指以下情況：
1.律師事務(wù)所與人合作經(jīng)營(yíng)、或參與同一律師事務(wù)所，一起工作的人。
2.與別人共同從事于律師事務(wù)所的人。以贏利為目的共同經(jīng)營(yíng)律師事務(wù)所而合伙的兩人或多人中的一個(gè)。
3.由律師事務(wù)所合伙組織結(jié)合在一起的律師。
4.一個(gè)與另一位合作或協(xié)助他執(zhí)行律師事務(wù)的人。
為完善律師制度，規(guī)范律師執(zhí)業(yè)行為，保障律師依法執(zhí)業(yè)，發(fā)揮律師在社會(huì)主義法制建設(shè)中的作用，八屆全國(guó)人民代表大常委會(huì)第19次會(huì)議于5月15日修訂通過(guò)《中華人民共和國(guó)律師法》，自1月1日起施行。
其中第三章第十四條和第十五條對(duì)律師合伙人有明確規(guī)定。
第十四條律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)。
設(shè)立律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
(一)有自己的名稱、住所和章程;。
(二)有符合本法規(guī)定的律師;。
(三)設(shè)立人應(yīng)當(dāng)是具有一定的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，且三年內(nèi)未受過(guò)停止執(zhí)業(yè)處罰的律師;。
(四)有符合國(guó)務(wù)院司法行政部門規(guī)定數(shù)額的資產(chǎn)。
第十五條設(shè)立合伙律師事務(wù)所，除應(yīng)當(dāng)符合本法第十四條規(guī)定的條件外，還應(yīng)。
律師合伙人是律師事務(wù)所的一種合作模式，幾個(gè)律師一起開辦律師事務(wù)所，他們就是律師合伙人，泛指以下情況：
1.律師事務(wù)所與人合作經(jīng)營(yíng)、或參與同一律師事務(wù)所，一起工作的人。
2.與別人共同從事于律師事務(wù)所的人。以贏利為目的共同經(jīng)營(yíng)律師事務(wù)所而合伙的兩人或多人中的一個(gè)。
3.由律師事務(wù)所合伙組織結(jié)合在一起的律師。
4.一個(gè)與另一位合作或協(xié)助他執(zhí)行律師事務(wù)的人。
合伙人制度心得體會(huì)篇十九
我發(fā)現(xiàn)國(guó)際著名的設(shè)計(jì)公司與我們的區(qū)別有三個(gè)：
第一：公司里孩子少老頭多，是個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的黃金年齡是35到45歲，因?yàn)檫@時(shí)候他們已經(jīng)擁有了很好的收入，他們懂得生活，懂得奢侈。這不是我說(shuō)的是五角的合伙人說(shuō)的，他說(shuō)：能夠消費(fèi)得起設(shè)計(jì)的人才佩當(dāng)設(shè)計(jì)師。(藍(lán)注：對(duì))。
第二：著名設(shè)計(jì)師都成長(zhǎng)于著名公司，他們?cè)谀抢锟梢怨ぷ魇畮啄昊驇资辍?藍(lán)注：這可不是都吧。)。
第三：著名的設(shè)計(jì)公司都非常優(yōu)雅，都像是美麗的博物館。(藍(lán)注：讓自己在美好輕松的環(huán)境下舒適的工作，是每個(gè)人的向往。昨日讀書，講到宋徽宗，藝術(shù)家為政者的三大毛病，一、愛聽奉承話、二、愛追求侈奢美麗、三忘了，趙佶用蔡京這權(quán)臣，蔡京本身是一個(gè)大書法家，書畫同源，趙佶與他惺惺相惜，可以理解。所以當(dāng)政者明智的話，找的人一定要互補(bǔ)，不能與自己相同)。
我決定我要以國(guó)際著名設(shè)計(jì)公司為榜樣，但是首先我要留住我的合作伙伴，讓他們相信我，相信我能讓大家過(guò)上好日子，30歲以后我們不改行，我們做一輩子設(shè)計(jì)師，當(dāng)時(shí)尚的老頭，當(dāng)能夠消費(fèi)得起設(shè)計(jì)的人。
這就是我要改革的前因，當(dāng)時(shí)早晨設(shè)計(jì)百分之百屬于我一個(gè)人，今天早晨設(shè)計(jì)百分之百不屬于我一個(gè)人。
我能夠選擇今天的生活方式是我的運(yùn)氣，首先因?yàn)槲倚疫\(yùn)地認(rèn)識(shí)了很多人，這些人都是精英，他們大部分是我的客戶以及客戶的朋友，我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)倒是真的，就是我總是能和我的客戶交上朋友，(藍(lán)注：能成為真正友誼層面的朋友，不是利益層面的朋友，是我的向往，但是真是好難得，很難超脫，而且有些事情是難以分的清楚的，魏來(lái)這么說(shuō)，也不一定真能做到，能成為朋友，也是要有時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)慕巧?，?dāng)思想共鳴、有共同語(yǔ)言時(shí)，開心共享，才會(huì)發(fā)生，和精英交朋友，只有自已也半斤八兩，或者臉皮極厚，才可以)不是酒肉朋友，也不是桑拿朋友，更不是夜總會(huì)朋友，是真正友誼層面的朋友。
我們發(fā)展成這樣的模式，與我的一些客戶有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，第一個(gè)人是何杰，他是著名的做企業(yè)并購(gòu)的律師，我們都為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)服務(wù)，他負(fù)責(zé)地產(chǎn)上市的工作，我負(fù)責(zé)上市形象的準(zhǔn)備，于是我們認(rèn)識(shí)了。他很喜歡我，請(qǐng)我為他們公司設(shè)計(jì)一些東西。我就有機(jī)會(huì)向他請(qǐng)教，因?yàn)樗瞧髽I(yè)架構(gòu)的專家，我把我的情況跟他一說(shuō)，他就說(shuō)合伙制，只有這個(gè)行得通，因?yàn)槟銈兪悄X力勞動(dòng)，公司資產(chǎn)負(fù)債表幾乎等于零，你們的工作和律師一模一樣，律師事務(wù)所可以做到一千人，你們也能，但上不了市，你們就合伙制吧。(藍(lán)注：要緊的是愛學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)人)。
那時(shí)候我根本不懂什么是合伙制，何律師說(shuō)見過(guò)美國(guó)的議會(huì)吧，我說(shuō)見過(guò)，他說(shuō)就是那樣。我說(shuō)那公司聽誰(shuí)的，他說(shuō)大家呀?少數(shù)服從多數(shù)，但是創(chuàng)始人會(huì)有一些特權(quán)，比如創(chuàng)始人一票頂三票。我說(shuō)：那管什么呀?那公司不就不是我的了?他說(shuō)：這種公司本來(lái)就不是你的，企業(yè)核心價(jià)值就是人才，人家一走什么都帶走了，你什么也沒(méi)有。
這就是我對(duì)合伙制最初的理解，可以說(shuō)我是拒絕的，非常的抵觸。股份制不行嗎?假裝大方地給點(diǎn)所謂的干股，不就等于空頭支票嗎?對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，不疼不癢的。于是我開始學(xué)習(xí)和研究這個(gè)行業(yè)，于是我發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有著本質(zhì)的不同。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的最重要的生產(chǎn)資料是資本，你當(dāng)老板的理由非常簡(jiǎn)單：我有本錢。廠房是我租的，機(jī)器是我買的，所以我是老板，在這里干活的員工想自己當(dāng)老板可不容易，即使你學(xué)會(huì)了技術(shù)、學(xué)會(huì)了管理、學(xué)會(huì)了市場(chǎng)也沒(méi)有用，因?yàn)槟銢](méi)有本錢。所以公司法最核心的東西就是保障本錢(資本)的安全。
別聽那些老板騙你說(shuō)給你股份的鬼話，要是真給你就讓他把你的名字和所持股份比例寫在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上，于是謊言不攻自破。因?yàn)橹灰銚碛辛艘粋€(gè)企業(yè)的股份，你就享有了分紅的權(quán)利，你就可以不用來(lái)上班了，年底帶著會(huì)計(jì)找他分紅來(lái)就行了，這是法律規(guī)定的。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最害怕的就是這種“死人吃活人”，股東一多企業(yè)就承受不了了，肯定會(huì)倒閉。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我找到何律師說(shuō)看來(lái)只有一條路，同桌吃飯各自掏錢，aa制?這就是合伙制。他說(shuō)：“你很聰明。”(藍(lán)注：同桌吃飯,各自掏錢，就是合伙制，這比喻有意思。)。
在這個(gè)期間，我又跟王中磊請(qǐng)教，那時(shí)候我為華誼兄弟做設(shè)計(jì)，他經(jīng)常來(lái)我們公司。我發(fā)牢騷說(shuō)設(shè)計(jì)師太有個(gè)性，真難管理呀。他笑著說(shuō)：導(dǎo)演難管理還是演員難管理?還是設(shè)計(jì)師難管理?我當(dāng)然知道前兩個(gè)更加復(fù)雜，于是跪拜請(qǐng)教。
他說(shuō)：關(guān)鍵在于你們這些開設(shè)計(jì)公司的人，都是自私和狹隘的人，你們剝奪了設(shè)計(jì)師的署名權(quán)，名譽(yù)權(quán)，設(shè)計(jì)師給這你們工作得不到榮譽(yù)，得不到成就感，當(dāng)然不開心，人不是完全為了錢。你看看你們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè)，著名的設(shè)計(jì)師都是老板?可是當(dāng)了老板之后的設(shè)計(jì)師哪里還有創(chuàng)造力?你們的創(chuàng)造力不都是那些普通的設(shè)計(jì)師嗎?你們干嘛剝奪他們成為著名設(shè)計(jì)師的權(quán)利，你們應(yīng)該幫助他們成為著名設(shè)計(jì)師呀!(藍(lán)注：王中磊說(shuō)的真好，我得多看點(diǎn)他的訪談和視頻，還有，得讓藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師有署名權(quán)，幫助他們成為著名設(shè)計(jì)師。當(dāng)了老板之后的設(shè)計(jì)師往往沒(méi)有時(shí)間去做設(shè)計(jì)，創(chuàng)造力開始下降，人的精力有限，看來(lái)這道理人家早就懂了，這一定也有解決的辦法，看人家喬布斯)。
“可是他們出了名，離開我怎么辦?”
“那是天經(jīng)地義的，誰(shuí)又不是誰(shuí)的奴隸!不這么做人家會(huì)更快地離開你。”(藍(lán)注：對(duì)啊，沒(méi)有任何人能阻礙別人的發(fā)展，只有成就人，不可以阻礙同事的發(fā)展，只有建立了好的平臺(tái)和機(jī)制，才能大家發(fā)展。自私和陜隘是企業(yè)發(fā)展的敵人。)。
所以，平心而論，早晨設(shè)計(jì)的體制改革并不難，但是改了三年都是我內(nèi)心的掙扎，把我的企業(yè)真正的分給我的伙伴，它的目的就是依賴人才，保護(hù)人才，留住人才。(藍(lán)注：明白道理容易，實(shí)施難，難道魏來(lái)的合作人感受不到他的掙扎嗎?不可能，所以，現(xiàn)在他的第一批合作人走了一半，比起馬云的16將一二十年還留著，復(fù)星也是如此，還是要有大胸懷)它的做法就是讓一個(gè)有志于設(shè)計(jì)行業(yè)的青年，用5到10年的時(shí)間成為中國(guó)著名設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)成為他可以終身依賴的職業(yè)，讓我們的合伙人成為上流社會(huì)的成員。
我想讓早晨設(shè)計(jì)成為中國(guó)的華誼兄弟，十年以后，你上網(wǎng)尋找中國(guó)著名設(shè)計(jì)師，假如有50個(gè)人，25個(gè)來(lái)自早晨設(shè)計(jì)，那25個(gè)是其他公司的老板。哈哈，如果真是那樣，我就成功了!這就像王中磊不是一個(gè)演員，也不是一個(gè)導(dǎo)演，但不耽誤他在那個(gè)行業(yè)的作為。(藍(lán)注：看王利芬訪談王中磊，最多的時(shí)候，王有一萬(wàn)多群眾演員，管得人最多，王笑說(shuō)：當(dāng)多少人的老板，就得給多少人發(fā)工資。王是個(gè)運(yùn)營(yíng)管理的生意人)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，合伙制是商業(yè)行為里最原始的合作形式，但是至今還是很多行業(yè)必行的方式，比如律師事務(wù)所、基金管理公司、建筑師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等等……它的生存和維系不靠合同，而依賴公平的分配制度、民主的決策模式以及合伙人之間的友誼。(藍(lán)注：這些都可以專門了解一下。)。
合伙制就是議會(huì)制，它的股份是不可以帶走的，當(dāng)你離開了這個(gè)團(tuán)隊(duì)你只能帶走大家的祝福。也就是說(shuō)15年之后，當(dāng)我退休的時(shí)候，早晨設(shè)計(jì)除了發(fā)給我一個(gè)終身榮譽(yù)員工的獎(jiǎng)狀之外，它就再也不屬于我了，原來(lái)屬于我的股份會(huì)被重新平分。(藍(lán)注：其實(shí)這種形式未必被人接受，還是按工作時(shí)間分錢的模式，沒(méi)有一勞永逸分紅模式。偉大是熬出來(lái)的，必須有人犧牲。連巴菲特、蓋羨、扎克伯格、牛根生，都是在得到巨額利益、股份幾年后才決定捐出，正常人在年紀(jì)輕輕時(shí)愿意放棄應(yīng)有的，很難?；蛘咴谌螘r(shí)已賺夠了名聲和錢，這種還是會(huì)造成急功近利的行動(dòng)吧)。
這就是上個(gè)星期我們合伙人會(huì)議還說(shuō)的事，我們一定要盡快完善我們的各種決策制度的民主化，等到我們這些創(chuàng)始人退休的時(shí)候，交給繼任的年輕人一個(gè)漂亮的早晨。如果真是那樣，我們這六個(gè)人就為中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)創(chuàng)造了一間偉大的公司。
我之所以能走到今天，是因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)厭倦了那種低檔設(shè)計(jì)師的生活。我今天鄭重的告訴大家，我早就不是一個(gè)設(shè)計(jì)師了，我20__年以后就很少設(shè)計(jì)過(guò)什么，那些作品都是我的合伙人和早晨設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師的杰作，你們可以不喜歡我，詆毀我，但你們不要詆毀他們，他們是中國(guó)當(dāng)代最杰出的設(shè)計(jì)師。你問(wèn)我是誰(shuí)?我是中國(guó)當(dāng)代最杰出的設(shè)計(jì)企業(yè)家。(藍(lán)注：包益民，也是如此。設(shè)計(jì)到一定程度，會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)是很小的，企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不重要的一部分，決定企業(yè)生死的另有其它，往往會(huì)向企業(yè)家轉(zhuǎn)。白馬韓子定，亦如此。)。
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