方案是指為了解決某個(gè)問(wèn)題或達(dá)到某個(gè)目標(biāo)所做的詳細(xì)計(jì)劃。方案的完美性需要具備系統(tǒng)性、科學(xué)性和可操作性，我們應(yīng)該如何使方案更加完美呢？通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的方案，可以提高我們自己的方案設(shè)計(jì)能力。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇一
又是一中第一個(gè)黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而。在五一期間光臨百安電器的消費(fèi)者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動(dòng)。并且有機(jī)會(huì)以“超低特價(jià)獲得超級(jí)大禮”的活動(dòng)等等。這一系列都可以充分體現(xiàn)出百安品牌的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛(ài)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象。
1、借“事”營(yíng)銷(xiāo)，制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，搶占先機(jī)，樹(shù)立并擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
2、在銷(xiāo)售旺季中掀起銷(xiāo)售高潮，擴(kuò)大銷(xiāo)量，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
3、通過(guò)活動(dòng)觸動(dòng)消費(fèi)者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象。
4月30日——5月7日共計(jì)8天。
時(shí)尚家電精致生活百安為您著想。
早安晚安百安有禮超低特價(jià)超級(jí)好禮。
1、在“百安開(kāi)業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—3號(hào))，凡光臨百安電器賣(mài)場(chǎng)的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。上午賣(mài)場(chǎng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)之后，早安有禮時(shí)間10：00——10：45，賣(mài)場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)有意參加的顧客在xxx排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次贈(zèng)禮限前100位顧客，沒(méi)有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請(qǐng)諒解，并請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注其他時(shí)間段的5次活動(dòng)。在排隊(duì)中請(qǐng)注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購(gòu)物開(kāi)心”。該前50位顧客，贈(zèng)送牛奶一箱。下午將近營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)候，晚安有禮時(shí)間17：15——18：30，賣(mài)場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，晚安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)有意參加的顧客在xxx排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈(zèng)送10元車(chē)費(fèi)，后30位顧客贈(zèng)送光盤(pán)一張，其余在賣(mài)場(chǎng)的'不在此50位以?xún)?nèi)的顧客，均可贈(zèng)送百安電器贈(zèng)送的小禮品一份。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。在排隊(duì)中請(qǐng)注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營(yíng)業(yè)時(shí)間即將結(jié)束，再次感謝您光臨百安電器，希望您心情愉快，一路順風(fēng)”。
2、在“百安開(kāi)業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—7號(hào))，凡光臨賣(mài)場(chǎng)的顧客，均可參加“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”活動(dòng)，并且有機(jī)會(huì)以超低特價(jià)購(gòu)買(mǎi)百安特供產(chǎn)品。在賣(mài)場(chǎng)設(shè)置(a、冰箱，洗衣機(jī)b、彩電，空調(diào)c、小家電類(lèi))三個(gè)超低特價(jià)區(qū)，事先由廣播通知超級(jí)特價(jià)搶購(gòu)時(shí)間段(第一時(shí)間段11：15——12：30，第二時(shí)間段14：45——15：30)，但是提前通知時(shí)并不說(shuō)明是哪個(gè)區(qū)域開(kāi)放，在超低特價(jià)時(shí)段開(kāi)始的時(shí)候通知開(kāi)放的區(qū)域，一次開(kāi)放兩個(gè)區(qū)域。超低特價(jià)時(shí)段顧客排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，限前100位，票號(hào)單放置在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)透明箱中，100張票號(hào)單中其中80張是特價(jià)供應(yīng)單，另20張為超低特價(jià)供應(yīng)單(特價(jià)：價(jià)位比展臺(tái)標(biāo)價(jià)低。超低特價(jià)：價(jià)位比特價(jià)低)。
3、在“百安開(kāi)業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—7號(hào))，凡光臨賣(mài)場(chǎng)的并消費(fèi)5、1元—5、7元的(從1號(hào)—7號(hào)遞增)顧客，均可參加“驚喜禮品開(kāi)心送”活動(dòng)，并且免費(fèi)獲贈(zèng)禮品。事先通知發(fā)放禮品時(shí)間段(第一時(shí)間段13：00——14：15，第二時(shí)間段16：00——16：45)，在發(fā)放時(shí)間段內(nèi)，隨機(jī)選擇時(shí)間通知發(fā)放禮品開(kāi)始，并且通知有意參加的顧客請(qǐng)?jiān)趚xx排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，只限前30位，領(lǐng)到票號(hào)的顧客于x時(shí)x分在xxx領(lǐng)取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。
4、在“百安開(kāi)業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào))，開(kāi)業(yè)典禮。由舞臺(tái)演出和威風(fēng)鑼鼓演出組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺(tái)前營(yíng)造聲勢(shì)，然后主持人宣布開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)然后各位嘉賓剪彩(室外)。舞臺(tái)演出開(kāi)始，演出中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問(wèn)，提問(wèn)內(nèi)容為賣(mài)場(chǎng)的知識(shí)，答對(duì)者獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品由公司承擔(dān)(室內(nèi)。獎(jiǎng)品為印制有百安logo的t恤衫)。
5、在“百安開(kāi)業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—3號(hào))，凡上午12點(diǎn)前持報(bào)廣光臨賣(mài)場(chǎng)的顧客均可獲贈(zèng)小禮品一份(洗衣粉)，贈(zèng)完為止(控制為50位之內(nèi))。
百安電器賣(mài)場(chǎng)。
活動(dòng)前期和后期，需要報(bào)紙媒體的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解并且認(rèn)知本次活動(dòng)，積極的參與到活動(dòng)中。本次活動(dòng)報(bào)媒宣傳定為《晨報(bào)》，《都市報(bào)》，《烏魯木齊晚報(bào)》，活動(dòng)前3天在報(bào)紙版面做宣傳，規(guī)劃方案?？紤]到5月到10月為銷(xiāo)售高峰期，活動(dòng)期間人流量會(huì)比較大，此次活動(dòng)一定要準(zhǔn)備充分。活動(dòng)期間的排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)環(huán)節(jié)，店員主管和店員一定要控制好賣(mài)場(chǎng)局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時(shí)引導(dǎo)顧客。
1、報(bào)媒宣傳費(fèi)用。
2、禮品費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
主持人費(fèi)用：
舞臺(tái)演員演出費(fèi)用：
威風(fēng)鑼鼓表演：
音響租用費(fèi)用：
共計(jì)：(不包含報(bào)紙媒體和dm單發(fā)布費(fèi)用)。
1、同期銷(xiāo)量增長(zhǎng)比率。
2、品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、創(chuàng)造出五一黃金周的“超黃金效應(yīng)”。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇二
第一步：實(shí)施贈(zèng)品調(diào)查。
品牌小家電市場(chǎng)民意調(diào)查工作人員（a）。
市民：（x女士/小姐/先生）。
a：假如元旦買(mǎi)一臺(tái)飲水機(jī)，希望廠家給你解決一些怎么樣的售后問(wèn)題？
張女士：給我們消費(fèi)者定期清洗飲水機(jī)。
王小姐：現(xiàn)在家里的電冰箱，不知道怎么回事，這段時(shí)間打開(kāi)冰箱總有一股難聞的氣味，不知道怎么解決好，正為這事煩腦著，如果家電經(jīng)銷(xiāo)商能為我們這些消費(fèi)者解決這個(gè)問(wèn)題那就太好了。
陳先生：其它問(wèn)題倒沒(méi)什么，但最近在報(bào)紙、央視廣告中都有聽(tīng)說(shuō)空調(diào)要定期清洗才不會(huì)滋生細(xì)菌，可是我家的空調(diào)從沒(méi)清洗過(guò)，如果空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商售后能幫我們解決這個(gè)隱患問(wèn)題就好了。
??…………。
綜上調(diào)查結(jié)果顯示，眾多市民已在關(guān)注家電使用過(guò)程在的一些清洗、保養(yǎng)問(wèn)題，但目前很多品牌家電售后往往忽視這一有可能因?yàn)榧译婇L(zhǎng)期使用未清對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的健康隱患，某品牌根據(jù)這次市場(chǎng)民意調(diào)但做了一個(gè)大膽的贈(zèng)品決策，這次國(guó)慶贈(zèng)品突破口就從家電清洗產(chǎn)品入手，但是家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家目前還很少，而且產(chǎn)品線也不齊全，如何能找到一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)家清洗廠家才是這次贈(zèng)品的重點(diǎn)之一，經(jīng)過(guò)各方面的資料大搜索及各方面綜合考核，這家品牌家電最終選擇了跟海南美佳精細(xì)化工有限公司合作，選用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家電清洗用品。
二、促銷(xiāo)背景。
國(guó)慶前后是家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)、冰箱、空調(diào)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、飲水機(jī)、空調(diào)、太陽(yáng)能、洗衣機(jī)等產(chǎn)品根據(jù)調(diào)查結(jié)果為解除消費(fèi)使用家電的種種售后問(wèn)題顧慮及消費(fèi)者不熟悉如何清洗保養(yǎng)等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次解決家電污染好禮相送活動(dòng)。
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)獨(dú)具匠心的贈(zèng)品策劃促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)本次家電突破新瓶頸；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四|、結(jié)果。
了20萬(wàn)（數(shù)字為粗略計(jì)算，僅供參考）。
五、商機(jī)。
由于咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)家電清洗產(chǎn)品的用戶(hù)越來(lái)越多，四川省某品牌家電經(jīng)銷(xiāo)商決定跟美佳公司合作，在四川省成都市申請(qǐng)做格科系列家電清洗用品總代。既解決了該品牌的售后問(wèn)題鞏固該品牌一批忠誠(chéng)的客戶(hù)提升品牌知名度，又達(dá)到了在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的環(huán)境下，為下一步市場(chǎng)改革奠定基礎(chǔ)，一舉兩得。
隨著家電下鄉(xiāng)大潮的不斷推進(jìn)，現(xiàn)在各地家電企業(yè)紛紛涌入，特別是近兩年各種各樣的家電品牌層出不窮，家電賣(mài)場(chǎng)遍地開(kāi)花，賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，蛋糕越分越小。
走進(jìn)電器賣(mài)場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的品牌家電讓你看得眼花繚亂，如果你是賣(mài)場(chǎng)的電器經(jīng)銷(xiāo)者面對(duì)這種飽和的市場(chǎng)是不是感覺(jué)壓力越來(lái)越大呢？面對(duì)這種市場(chǎng)環(huán)境我們是不是要調(diào)整一下我們現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式：如果我們不改變現(xiàn)有的模式不學(xué)會(huì)從激烈競(jìng)爭(zhēng)的狹縫中尋找新的商機(jī)那我們就很難在這個(gè)領(lǐng)域立足更不要說(shuō)尋求突破。
如何做到擁有更多的客戶(hù)，讓自己的服務(wù)更周到、與眾不同，怎樣賺到別人賺不到的錢(qián)，在貨源、價(jià)錢(qián)相同的情況下做到比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，那你是不是就比別人多了一個(gè)優(yōu)勢(shì)，多了一份競(jìng)爭(zhēng)力呢？今天我來(lái)回答大家這個(gè)問(wèn)題，那在賣(mài)場(chǎng)里面我們還能賣(mài)什么呢？一個(gè)新興高效的環(huán)保產(chǎn)品“家電清洗劑”，很多人會(huì)說(shuō)確實(shí)在賣(mài)場(chǎng)里面沒(méi)見(jiàn)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)上也很少見(jiàn)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)?shù)睾孟褚矝](méi)見(jiàn)過(guò)專(zhuān)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目的，是的，這是個(gè)新興項(xiàng)目目前市場(chǎng)一大片空白，目前市場(chǎng)沒(méi)任何競(jìng)爭(zhēng)隨著環(huán)境的污染不斷加大人民對(duì)家居衛(wèi)生環(huán)境要求會(huì)越來(lái)越高，人們?yōu)榱藢で蠼】?、衛(wèi)生,就會(huì)尋求解決這些問(wèn)題的辦法,清洗商機(jī)就在這里萌芽。
現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)里面這類(lèi)產(chǎn)品可以說(shuō)一片空白，如果把家電清洗劑放進(jìn)賣(mài)場(chǎng)去銷(xiāo)售會(huì)給我們帶來(lái)哪些好處呢！
首選最直接的好處就是增加我們的銷(xiāo)量，你可以把他當(dāng)做一種贈(zèng)品來(lái)提升你的服務(wù)附加值，當(dāng)前全國(guó)各地大的國(guó)美蘇寧賣(mài)場(chǎng)美的電器專(zhuān)賣(mài)區(qū)都有這類(lèi)贈(zèng)品，這種贈(zèng)品沒(méi)能直接體現(xiàn)我們的價(jià)值但可以提升我們的品牌形象和增強(qiáng)我們服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，贈(zèng)送一點(diǎn)點(diǎn)讓我們顯得與眾不同也許會(huì)給我們的銷(xiāo)量帶來(lái)量的飛躍。
其次，這類(lèi)產(chǎn)品還可以跟家電捆綁銷(xiāo)售，在客戶(hù)買(mǎi)家電的同時(shí)向他推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品，這也是個(gè)增值的渠道，只要有家電的地方都需要到咱們這類(lèi)產(chǎn)品而家電賣(mài)場(chǎng)是這類(lèi)產(chǎn)品的直接消費(fèi)對(duì)象，只要我們宣傳到位這也是個(gè)不錯(cuò)的贏利新渠道。
再次，可以在你家電的旁邊設(shè)個(gè)專(zhuān)柜，把咱們的產(chǎn)品擺放在專(zhuān)柜上專(zhuān)賣(mài)，賣(mài)場(chǎng)是流量最大的地方，哪怕十個(gè)有一個(gè)買(mǎi)這個(gè)量也不可估量而且買(mǎi)的起家電的人都可以買(mǎi)的起這個(gè)產(chǎn)品。
林文忠。
聯(lián)系電話(huà)：***。
qq：1120524828。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇三
促銷(xiāo)的最終目的是將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。雙十一活動(dòng)是近幾年來(lái)最受歡迎的購(gòu)物促銷(xiāo)活動(dòng)。
確定促銷(xiāo)的商品，并準(zhǔn)備好充足的貨
不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)店鋪的感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真駛嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
確定消費(fèi)人群
確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
1.會(huì)員、積分促銷(xiāo)
2.折扣促銷(xiāo)
3.贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)
4.抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
5.紅包促銷(xiāo)
6.和淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇四
2、通過(guò)一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購(gòu)熱賣(mài)8天》。
b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣(mài)全線出擊》。
c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠(chéng)/消費(fèi)者永遠(yuǎn)至上》。
《我們主張低價(jià)銷(xiāo)售/我們承諾返還差價(jià)》。
20xx年4月29日(周六)—5月5日。
主力營(yíng)業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂(lè)/精彩好禮大碰撞》。
活動(dòng)辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計(jì)滿(mǎn)400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類(lèi)推，買(mǎi)多送多。刮刮卡為即開(kāi)即中型。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值4000元空調(diào)一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20xx元彩電各一臺(tái)。
三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)vcd各一臺(tái)。
紀(jì)念獎(jiǎng)500名：獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品1份。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具。
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。
特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者針對(duì)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿(mǎn)3條者可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》。
5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書(shū)之消費(fèi)者，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，
特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》。
1、電話(huà)機(jī)，每臺(tái)僅售1元;(限10臺(tái)/天)。
2、臺(tái)式灶具，每臺(tái)僅售18元;(限5臺(tái)/天)。
3、名牌dvd，每臺(tái)僅售68元;(限2臺(tái)/天)。
4、微波爐，每臺(tái)僅售108元;(限3臺(tái)/天)。
5、名牌彩電，每臺(tái)僅售388元;(限2臺(tái)/天)。
6、名牌冰箱，每臺(tái)僅售366元;(限2臺(tái)/天)等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購(gòu)熱賣(mài)8天》(特價(jià)機(jī)型)。
1、空調(diào)類(lèi)：超特價(jià)10個(gè)。
2、彩電類(lèi)：超特價(jià)10個(gè)。
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣(mài)全線出擊》。
3、冰洗類(lèi)：超特價(jià)8個(gè)。
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)。
(1)、足球射門(mén)入洞賽。
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在戶(hù)外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門(mén)活動(dòng)，球門(mén)設(shè)有1、2、3、4、等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽。
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng)，
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過(guò)50分值即可獲贈(zèng)禮品一份。
禮品為：(礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話(huà)本、牙刷等)。
店堂公告：
1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繽紛送。
2、足《球射門(mén)入洞賽》《精彩好禮樂(lè)》《狂歡現(xiàn)場(chǎng)秀》等眾多娛樂(lè)活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇五
組長(zhǎng):。
副組長(zhǎng):。
成員:。
全體教職工。
1、第二屆教職工乒乓球男女混合團(tuán)體賽;。
2、趣味體育比賽。
20xx年4月23日至4月29日。
1、各級(jí)組要高度重視,級(jí)組長(zhǎng)要親身組織;。
2、參加比賽隊(duì)員要準(zhǔn)時(shí)到位參加比賽。
1、趣味體育、乒乓球比賽場(chǎng)地、器材由體育科組負(fù)責(zé);。
2、會(huì)場(chǎng)橫標(biāo)及攝影由溫偉堅(jiān)負(fù)責(zé)。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇六
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的.強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名。
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名。
合計(jì)200名150名150名。
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇七
電器泛指所有用電的器具，那么家用電器在雙十一期間如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施方案呢?下面給大家介紹關(guān)于十一電器促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
1、老板電器：雙11大有可為力求破億。
很多品類(lèi)的商家都表示出了對(duì)今年雙十一的無(wú)感，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機(jī)網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷(xiāo)售額破億元的目標(biāo)。破億意味著老板電器今年雙11銷(xiāo)售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍。但對(duì)于這一頗高的目標(biāo)，老板電器卻充滿(mǎn)信心。
老板電器表示，公司非常看好今年雙11活動(dòng)，從8月份就已開(kāi)始了備貨。在流量導(dǎo)入上，線上方面和天貓合作開(kāi)展了showcase活動(dòng)，線下方面也開(kāi)展了各種事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，共同為雙11造勢(shì)。
2、小狗電器玩前戲嗨修服務(wù)做噱頭。
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯(cuò)峰雙11，把一部分銷(xiāo)售提前釋放，并且在活動(dòng)中加入獨(dú)特的售后服務(wù)模式嗨修。
據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動(dòng)從10月中旬便開(kāi)始了前戲。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎(jiǎng)、打折、買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)。
小狗電器方面向發(fā)商機(jī)網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺(tái)，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會(huì)。另外，在無(wú)線端的投入也占到了總費(fèi)用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案上也會(huì)區(qū)別于往年。
3、億家凈水：三大平臺(tái)同時(shí)開(kāi)搞祭出閃電安裝。
凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺(tái)同時(shí)鋪開(kāi)雙十一大促活動(dòng)，除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠，今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶(hù)維護(hù)上。
今年雙十一，這11個(gè)天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時(shí)，其在唯一網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進(jìn)行促銷(xiāo)。在唯一網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺(tái)，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬(wàn)至5000萬(wàn)。
4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機(jī)。
海爾電器把以舊換新活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的瘋狂換新入口。
據(jù)海爾方面介紹，此次的以舊換新活動(dòng)針對(duì)海爾洗衣機(jī)用戶(hù)，所謂以舊換新，實(shí)際上是發(fā)舊照換新機(jī)。參與活動(dòng)不需要回收舊機(jī)器，用戶(hù)只需給舊洗衣機(jī)拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發(fā)送到活動(dòng)指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、lg田忌賽馬：避開(kāi)黑電慘烈競(jìng)爭(zhēng)。
lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶(hù)家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
lg代運(yùn)營(yíng)商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥(niǎo)3w系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)背景：雙11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢(shì)之下，線下實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)變得艱難起來(lái)。而實(shí)體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動(dòng)目的：建立商家與客戶(hù)之間良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度，增加電器的銷(xiāo)售。
目標(biāo)人群：本地用戶(hù)。
主辦方：xx電器銷(xiāo)售有限公司。
活動(dòng)具體內(nèi)容：
1、將你的煩惱告訴我：
2、以舊換新。
人都有念舊情節(jié)，要讓消費(fèi)者做到喜新厭舊，最好的做法，莫過(guò)于以舊換新，這一點(diǎn)上，電瓶車(chē)行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡。
為了增加用戶(hù)的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷(xiāo)的同時(shí)，可以壓縮用戶(hù)選擇的空間。具體操作如下：比如用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶(hù)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現(xiàn)金券。
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購(gòu)買(mǎi)900元衣服，送90元購(gòu)物券，規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限，這樣就可以捆綁消費(fèi)，用戶(hù)為了不浪費(fèi)手中的購(gòu)物券，為一次次掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。
5、評(píng)選最美主婦。
在中國(guó)當(dāng)下，商家促銷(xiāo)千篇1律，毫無(wú)新意可言，而且更沒(méi)有人情味。因此，來(lái)一次現(xiàn)場(chǎng)比賽，比如使用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會(huì)吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮。
雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)家電。這時(shí)，舉辦新婚送禮活動(dòng)，既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景。
活動(dòng)。
總結(jié)。
雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿(mǎn)，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來(lái)進(jìn)行具體的促銷(xiāo)安排，是最為合適的。
主會(huì)場(chǎng)主題：正品超省擊破5折。
蘇寧o2o購(gòu)物節(jié)瘋搶6天【11.7-11.12】。
1、線上引流。
活動(dòng)一：【百億禮券提前領(lǐng)取】。
活動(dòng)時(shí)間：10月27日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預(yù)熱頁(yè)面+領(lǐng)券頁(yè)面。
活動(dòng)內(nèi)容：品類(lèi)券+平臺(tái)商戶(hù)店鋪券;。
活動(dòng)目的：吸引消費(fèi)者領(lǐng)券關(guān)注，以提前鎖定消費(fèi)者。為top商戶(hù)提前引流，進(jìn)行銷(xiāo)售鎖定。
活動(dòng)二：【和鄧超一起挑戰(zhàn)搶金幣】。
活動(dòng)時(shí)間：10月30日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預(yù)熱主會(huì)場(chǎng)入口+活動(dòng)頁(yè)面。
活動(dòng)內(nèi)容：以用戶(hù)參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過(guò)消費(fèi)者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負(fù)，參與全國(guó)排名。
活動(dòng)目的：結(jié)合《奔跑吧兄弟》節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行展示，突出娛樂(lè)性，同步配合發(fā)券及搶購(gòu)s碼。
選品要求：費(fèi)用由蘇寧承擔(dān)，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戲快樂(lè)積分兌換現(xiàn)金券機(jī)制：
5元訂單滿(mǎn)58使用10元訂單滿(mǎn)108使用20元訂單滿(mǎn)208使用。
活動(dòng)三：【易付寶充值搶紅包】。
活動(dòng)時(shí)間：11月5-10日。
活動(dòng)機(jī)制：充值易付寶余額、零錢(qián)寶活動(dòng)規(guī)則：
1)充100搶50、300搶150、500搶300(pc端+移動(dòng)端);。
3)活動(dòng)期間每天pc端與移動(dòng)端各10次充值機(jī)會(huì);每個(gè)用戶(hù)活動(dòng)期間最多獲得2個(gè)紅包。
活動(dòng)四：【攻城奪寶轟!轟!轟!】。
活動(dòng)時(shí)間：11.7-11.10。
2)游戲成績(jī)實(shí)時(shí)排名，展示用戶(hù)名與獲得金額;。
3)用戶(hù)可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一個(gè)賬戶(hù)每天20次的游戲機(jī)會(huì)，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。
紅包券使用條件：
2、移動(dòng)端引流：
活動(dòng)一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標(biāo)簽】活動(dòng)時(shí)間：11月3日-11月7日。
活動(dòng)規(guī)則：
1)最初的活動(dòng)鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請(qǐng)老李及其好友粉絲參加;。
2)每人對(duì)單個(gè)特定好友只有一次貼標(biāo)簽機(jī)會(huì)，每個(gè)人被貼標(biāo)簽無(wú)上限;。
3)顧客可通過(guò)好友分享的鏈接來(lái)生成自己的貼標(biāo)簽鏈接;。
4)標(biāo)簽可選擇系統(tǒng)標(biāo)簽，也可自由編輯標(biāo)簽。
活動(dòng)二：【擦手機(jī)游戲】活動(dòng)時(shí)間：11.1-11.12。
活動(dòng)內(nèi)容：以眾籌完成任務(wù)的方式進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)，邀請(qǐng)好友共同完成任務(wù)。
活動(dòng)目標(biāo)：以社交化傳播為主，前期有較成功經(jīng)驗(yàn)案例，預(yù)計(jì)整體參與人數(shù)至少1500萬(wàn)。
活動(dòng)內(nèi)容：移動(dòng)端主要發(fā)券方式，在818基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)。
選品要求：蘇寧承擔(dān)整體費(fèi)用。
活動(dòng)四：【o2o碎屏險(xiǎn)】。
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)客戶(hù)端的報(bào)名為移動(dòng)端引流。
3、門(mén)店引流:。
活動(dòng)：【碼上搶掃碼享特價(jià)】。
活動(dòng)時(shí)間：11月7日-11月12日。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間使用蘇寧易購(gòu)客戶(hù)端或微信端掃描活動(dòng)二維碼即有機(jī)會(huì)獲得特價(jià)(五折起)爆款商品購(gòu)買(mǎi)資格獎(jiǎng)勵(lì)，未獲得資格獎(jiǎng)勵(lì)的用戶(hù)隨機(jī)贈(zèng)送易購(gòu)券1張(有使用限制，且不可疊加)。
參與方式：
1)通過(guò)蘇寧易購(gòu)客戶(hù)端掃碼：
用戶(hù)通過(guò)蘇寧易購(gòu)客戶(hù)端掃碼獲得6次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，若中獎(jiǎng)則享受客戶(hù)端專(zhuān)屬特價(jià)爆款單品訂單直降資格，未中獎(jiǎng)則獲3元彩票券一張，并可將該中獎(jiǎng)信息分享給微信好友或朋友圈。
2)通過(guò)第三方工具(微信)掃碼：
用戶(hù)通過(guò)第三方工具(微信)掃碼后進(jìn)入wap下載頁(yè)面，選擇點(diǎn)擊下載蘇寧易購(gòu)app。
獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：
1)特價(jià)(五折起)爆款單品;。
2)3元彩票券。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇八
時(shí)代廚衛(wèi)電器石家莊分公司位于石家莊市潤(rùn)德燈飾衛(wèi)浴潔具裝飾城三樓4排7號(hào)，是一家資深的綠色廚衛(wèi)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售的現(xiàn)代化公司，銷(xiāo)售區(qū)域包括石家莊、保定、邢臺(tái)、衡水、滄州等河北省南部地市，銷(xiāo)售重點(diǎn)以石家莊、保定為中心，不斷拓展轄縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，年銷(xiāo)量達(dá)到一千萬(wàn)以上，其時(shí)代品牌有著近十幾年的發(fā)展歷程；時(shí)代廚衛(wèi)電器憑借雄厚的資金實(shí)力和精湛的制造工藝贏了得良好的市場(chǎng)口碑，總公司擁有年產(chǎn)能500萬(wàn)臺(tái)的自動(dòng)化生產(chǎn)線,大中型的成型設(shè)備數(shù)十套,擁有近2萬(wàn)平米的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)及大批高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，并擁有獨(dú)立的研發(fā)中心、產(chǎn)品檢驗(yàn)中心、壽命實(shí)驗(yàn)室及各類(lèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。
公司立足于“品牌戰(zhàn)略”,為把時(shí)代品牌打造為“中國(guó)名牌”，公司推行規(guī)范化、程序化、科學(xué)化的管理，配合完善的市場(chǎng)策略，堅(jiān)持“構(gòu)建一流的團(tuán)隊(duì)、制造一流的產(chǎn)品、提供一流的服務(wù)”為宗旨，時(shí)代廚衛(wèi)電器自創(chuàng)建以來(lái)不斷推出以節(jié)能、低碳、微排為主的綠色廚房電器受到了行業(yè)好評(píng)，在低碳經(jīng)濟(jì)浪潮下，時(shí)代廚衛(wèi)電器通過(guò)技術(shù)升級(jí)、制度創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、新能源開(kāi)發(fā)等多種手段，生產(chǎn)的廚衛(wèi)電器盡可能地減少有害氣體的排放，達(dá)到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)雙贏的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)；總公司董事長(zhǎng)陳照祥先生被中華愛(ài)國(guó)工程聯(lián)合會(huì)評(píng)為“經(jīng)濟(jì)建設(shè)功勛人物”和“百名愛(ài)國(guó)人士”等殊榮，2010年陳照祥董事長(zhǎng)在國(guó)家會(huì)議中心被授予“中國(guó)時(shí)代十大領(lǐng)軍企業(yè)家”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并多次受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)；2010年10月陳照祥董事長(zhǎng)陪同國(guó)家副主席習(xí)近平一同訪問(wèn)了亞太四國(guó)，2010年11月陳照祥董事長(zhǎng)再一次應(yīng)邀陪同胡錦濤總書(shū)記一同訪問(wèn)了法國(guó)和葡萄牙，陳照祥董事長(zhǎng)作為商界代表分別在中新、中葡會(huì)議上發(fā)表精彩商務(wù)演講，為時(shí)代品牌全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
在品牌推廣方面，時(shí)代廚衛(wèi)電器誠(chéng)邀國(guó)內(nèi)著名節(jié)目主持人李湘作為時(shí)代品牌的推廣大使，與李湘牽手共同為降低溫室氣體排放、全面倡導(dǎo)家庭使用低能耗的綠色廚房電器做了大量工作，為此時(shí)代電器還斥巨資在多個(gè)媒體上加大了宣傳力度，全面提升了消費(fèi)者對(duì)低碳產(chǎn)品的認(rèn)知，而作為綠色廚房發(fā)起人之一的時(shí)代電器也被相關(guān)媒體單位授予“中國(guó)綠色廚房第一品牌”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
展望未來(lái)，時(shí)代廚衛(wèi)電器將繼續(xù)堅(jiān)持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針，最大化的提升顧客價(jià)值、實(shí)現(xiàn)員工夢(mèng)想，為降低全球溫室氣體排放為己任，不斷研發(fā)和制造低能耗的的綠色廚房產(chǎn)品為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比、高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者多贏的局面，時(shí)代廚衛(wèi)電器石家莊分公司為了適應(yīng)市場(chǎng)，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，決定走向品牌化戰(zhàn)略方針，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大品牌宣傳，帶領(lǐng)著時(shí)代廚衛(wèi)電器進(jìn)入河北省品牌化時(shí)代。各部門(mén)技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)人員的加入，更是為時(shí)代廚衛(wèi)電器石家莊分公司注入了新鮮的血液。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切，讓我們共同踏上這艘巨大的廚衛(wèi)電器航母，共同遠(yuǎn)航！
石家莊市潤(rùn)德燈飾衛(wèi)浴潔具裝飾城三樓4排7號(hào)。
聯(lián)系人：杜經(jīng)理手機(jī)：***。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇九
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))
促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷(xiāo)機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉 盅：9121， 促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、員工分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮――張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部
物料發(fā)放――客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
中國(guó)店網(wǎng)―中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、 促銷(xiāo)時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工員工特別多，這些員工為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、 促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示員工語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇十
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣(mài)場(chǎng)里營(yíng)造的是一個(gè)非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。
2、題目中的“**”表示商場(chǎng)的名稱(chēng)或簡(jiǎn)稱(chēng)，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。
3、此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣(mài)品種類(lèi)，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請(qǐng)個(gè)零售商注意。
二、活動(dòng)口號(hào)。
猜出好價(jià)格，猜出好獎(jiǎng)品，猜出好心情!
三、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)猜價(jià)格猜中就半價(jià)。
1、活動(dòng)名稱(chēng)：猜價(jià)格猜中就半價(jià)。
2、參加資格：凡是在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿(mǎn)50元者，發(fā)1張競(jìng)猜券;滿(mǎn)100元，發(fā)3張;滿(mǎn)150，發(fā)4張;滿(mǎn)200，發(fā)6張。依此類(lèi)推。
3、操作辦法：活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類(lèi)的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫(xiě)好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)此商品。
4、注意事項(xiàng)。
(1)此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣(mài)場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng);。
十、整五和整八的價(jià)格。
(3)顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購(gòu)買(mǎi)其中意的商品。
因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類(lèi)，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。
(二)猜贈(zèng)品今天你做主!
1、活動(dòng)名稱(chēng)：猜贈(zèng)品今天你做主!
2、參加資格：購(gòu)買(mǎi)大家電的顧客。
3、操作辦法：此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行，針對(duì)的種類(lèi)是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5*5(25)個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫(huà)上一些圖案(如水果類(lèi)，橘子、蘋(píng)果、香蕉，共25種)另一面寫(xiě)好贈(zèng)品名稱(chēng)。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購(gòu)?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同，3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。
4、注意事項(xiàng)。
1)贈(zèng)品可以由廠家提供;。
2)此活動(dòng)可作為賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)期活動(dòng)，也可每周舉行一次。
(三)猜銷(xiāo)售額你想知道嗎?
1、活動(dòng)名稱(chēng)：猜銷(xiāo)售額你想知道嗎?
2、參加資格：當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)100元即可參加此活動(dòng)。
3、操作辦法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣(mài)場(chǎng)當(dāng)日的銷(xiāo)售額，更重要的是為賣(mài)場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)100元即可參加此活動(dòng)(可同時(shí)參加活動(dòng)一)，購(gòu)物滿(mǎn)100元即可獲得一張銷(xiāo)售額競(jìng)猜券，然后填寫(xiě)今天此賣(mài)場(chǎng)您認(rèn)為的銷(xiāo)售額，投入競(jìng)猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼(競(jìng)猜券上的號(hào)碼)公布在店前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：
按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：
四、成本預(yù)計(jì)。
(二)半價(jià)商品費(fèi)用;。
(三)贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供;。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇十一
針對(duì)今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，本報(bào)告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)廚衛(wèi)電器需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門(mén)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策。
研究目的通過(guò)深入調(diào)查分析，形成廚衛(wèi)電器市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)廚衛(wèi)電器總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶(hù)、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶(hù)需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)手段等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究分析；提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。
市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析大綱。
一、中國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展概述。
（二）市場(chǎng)基本特點(diǎn)。
（三）市場(chǎng)分類(lèi)。
（一）國(guó)際廚衛(wèi)電器產(chǎn)品發(fā)展總體概況。
1、本產(chǎn)品國(guó)際現(xiàn)狀分析。
2、本產(chǎn)品主要國(guó)家和地區(qū)概況。
3、本產(chǎn)品國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)分析。
4、2008國(guó)際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況。
1、我國(guó)該產(chǎn)品發(fā)展基本情況。
2、該產(chǎn)品總體市場(chǎng)現(xiàn)狀。
3、該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題。
4、2008我國(guó)該產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
（三）行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。
2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響。
3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的消極影響。
4、中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策解析。
5、行業(yè)未來(lái)運(yùn)行環(huán)境總述。
三、
1、總量規(guī)模。
2、增長(zhǎng)速度。
3、各季度市場(chǎng)情況。
（二）我國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
（三）原材料市場(chǎng)分析。
（四）區(qū)域市場(chǎng)分析。
（五）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
2、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
3、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
4、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
（六）市場(chǎng)潛力分析。
（七）市場(chǎng)特性。
1、所處生命周期。
2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新。
3、差異化/同質(zhì)化分析。
四、2008—2009年中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)供需調(diào)查分析。
（一）用戶(hù)需求分析。
1、產(chǎn)品需求。
2、價(jià)格需求。
3、渠道需求。
4、購(gòu)買(mǎi)需求。
（二）市場(chǎng)供給分析。
1、產(chǎn)品供給。
2、價(jià)格供給。
3、渠道供給。
4、供銷(xiāo)供給。
1、產(chǎn)品特征。
2、價(jià)格特征。
3、渠道特征。
4、購(gòu)買(mǎi)特征。
（四）大客戶(hù)研究。
1、大客戶(hù)行為研究。
2、大客戶(hù)需求研究。
3、大客戶(hù)滿(mǎn)意度研究。
4、大客戶(hù)釆購(gòu)與渠道研究。
5、大客戶(hù)品牌戰(zhàn)略研究。
五、2008—2009年中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)。
（一）同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)。
（二）同類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量。
（三）同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析。
（四）同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析。
（五）同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)分額及質(zhì)量分析。
（六）主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)。
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
3、渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
4、銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。
5、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
6、品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
（一）有利因素。
（二）不利因素。
（三）產(chǎn)業(yè)政策及政府部門(mén)影響。
（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。
（二）價(jià)格變化趨勢(shì)。
（三）渠道發(fā)展趨勢(shì)（供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）。
（四）用戶(hù)需求趨勢(shì)。
（五）服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。
（一）國(guó)際廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)。
1、國(guó)際該產(chǎn)品發(fā)展前景。
2、2012年前國(guó)際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)。
3、世界范圍該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展展望。
（二）中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況分析。
1、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)分析。
2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析。
3、我國(guó)該產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的策略。
九、中國(guó)廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)。
十、國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析。
2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析。
3、不同所有制企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析。
十一、中國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析。
（一）價(jià)格特征分析。
（二）主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析。
（三）價(jià)格與成本的關(guān)系。
（四）如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。
（五）價(jià)格仍將在競(jìng)爭(zhēng)中占重要地位。
（六）底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略。
（二）主要海外市場(chǎng)分布情況。
（三）經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌。
（一）市場(chǎng)渠道格局。
（二）銷(xiāo)售渠道形式。
（三）銷(xiāo)售渠道要素對(duì)比。
（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究。
（五）各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況。
十四、2008—2009年中國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資分析。
（一）投資環(huán)境(pest)分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
2、資源環(huán)境分析。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
4、稅收政策分析。
（二）投資機(jī)會(huì)。
（四）投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析。
（五）投資發(fā)展前景。
1、市場(chǎng)供需發(fā)展趨勢(shì)。
2、未來(lái)發(fā)展展望。
十五、設(shè)備選型分析。
1、價(jià)格分析。
2、性能比較。
3、外型及使用壽命分析。
4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析。
（一）產(chǎn)品定位策略。
1、市場(chǎng)細(xì)分策略。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。
1、追求產(chǎn)品質(zhì)量。
2、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展。
（三）渠道銷(xiāo)售策略。
1、銷(xiāo)售模式分類(lèi)。
2、市場(chǎng)投資建議。
（四）品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、不同品牌經(jīng)營(yíng)模式。
2、如何切入開(kāi)拓品牌。
3、如何應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
4、如何把握擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策。
（五）服務(wù)策略。
（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)投資總體評(píng)價(jià)。
（二）產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)建議。
十八、有關(guān)建議。
（一）營(yíng)銷(xiāo)策略。
（二）價(jià)格策略。
（三）渠道建設(shè)與管理策略。
（四）促銷(xiāo)策略。
（五）服務(wù)策略。
（六）品牌策略。
十九、相關(guān)政策。
（一）國(guó)家政策。
（二）地方政策。
二
十、報(bào)告附件。
（一）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器原材料供應(yīng)商、渠道銷(xiāo)售商、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)通訊信息庫(kù)（excel格式）：
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇十二
元旦迎新年！新的一年從元旦開(kāi)始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷(xiāo)活動(dòng)：
4）通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，加大毛利來(lái)提高銷(xiāo)售，提高蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)效益。
1、活動(dòng)目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個(gè)顧客；
2、活動(dòng)控制范圍：僅限南坪蘇寧賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)；
3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費(fèi)群體。
20xx年12月30日—20xx年1月4日
辭舊迎新，喜慶元旦！
對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣(mài)場(chǎng)自己進(jìn)行，以提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷(xiāo)方式：
1、折價(jià)優(yōu)待
折價(jià)的形式：采取直接降價(jià)的方式對(duì)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)；折價(jià)的商品：全部商品，對(duì)所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)；折價(jià)的幅度：
蘇寧電器折價(jià)表
2、包裝促銷(xiāo)
活動(dòng)預(yù)算：如下
3、抽獎(jiǎng)
重慶南坪蘇寧電器賣(mài)場(chǎng)
1、在賣(mài)場(chǎng)周?chē)M(jìn)行dm單頁(yè)的發(fā)放；
2、在賣(mài)場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；
3、店內(nèi)pop發(fā)布；
4、網(wǎng)站發(fā)布；
（一）特價(jià)商品，祝您“喜慶元旦”！
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月30日—20xx年1月4日
2、參與商品：全部商品。
3、降價(jià)幅度：活動(dòng)期間全場(chǎng)商品7.5折起。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇十三
1、新進(jìn)廈門(mén),在廈門(mén)是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門(mén)之前,廈門(mén)就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在進(jìn)入廈門(mén)前,廈門(mén)的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
針對(duì)現(xiàn)狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個(gè):
1、扭轉(zhuǎn)廈門(mén)消費(fèi)者對(duì)xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知;
2、打開(kāi)知名度;
3、樹(shù)立品牌形象.
據(jù)此,可以通過(guò)廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)達(dá)到以上的三個(gè)目的要扭轉(zhuǎn)廈門(mén)人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類(lèi)活動(dòng),而成本也能為xxx所接受的話(huà),那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門(mén)有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶(hù)知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)xxx的品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.
方法四:門(mén)店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng).只能是短期行為.
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇十四
業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析。
姓名。
號(hào)
老師。
時(shí)間成績(jī)。
摘要。
文章主要由企業(yè)概況，行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策分析，可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，存在的主要問(wèn)題及對(duì)策，結(jié)論這8個(gè)方面構(gòu)成，對(duì)老板電器現(xiàn)行狀況經(jīng)行充分分析，得出企業(yè)現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)方面和劣勢(shì)方面，以及如何克服所面對(duì)的長(zhǎng)期問(wèn)題。
目錄。
1.企業(yè)簡(jiǎn)介。
杭州老板電器股份有限公司是老板集團(tuán)的核心企業(yè)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟瘛㈦妷毫?、電磁爐等廚房電器、生活小家電產(chǎn)品。自1979年創(chuàng)辦以來(lái)，近30年不斷地發(fā)展與壯大，現(xiàn)已成為中國(guó)廚房電器行業(yè)發(fā)展歷史最長(zhǎng)、生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品類(lèi)別最齊全、銷(xiāo)售區(qū)域最廣的龍頭企業(yè)之一。
210、8。
312、8。
310、8100四款型號(hào)的“雙勁芯”系列跨時(shí)代新品吸油煙機(jī)，將行業(yè)創(chuàng)新科技標(biāo)定在一個(gè)絕無(wú)僅有的新高度，引領(lǐng)中國(guó)油煙機(jī)進(jìn)入17立方米時(shí)代。
2.公司2007到2009三年?duì)I業(yè)收入及凈利潤(rùn)。
二.市場(chǎng)分析（行業(yè)分析）。
1.廚電行業(yè)規(guī)模整體擴(kuò)容，具體到各產(chǎn)品領(lǐng)域卻呈現(xiàn)出差異性。
3.國(guó)內(nèi)油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)規(guī)模圖。
4.現(xiàn)階段行業(yè)態(tài)勢(shì)。
目前，吸油煙機(jī)、燃?xì)庠畛擎?zhèn)居民每百戶(hù)擁有量超過(guò)70臺(tái)，絕大部分城鎮(zhèn)家庭都擁有廚電產(chǎn)品，更新?lián)Q代需求占據(jù)市場(chǎng)主流，市場(chǎng)容量基本穩(wěn)定。在此情況下，2009年廚電行業(yè)銷(xiāo)售額增幅遠(yuǎn)高于銷(xiāo)售量，顯現(xiàn)出良好的獲利空間，進(jìn)一步證明價(jià)格并不是這個(gè)行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)因素，市場(chǎng)正逐步向多層次的綜合價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。
從全國(guó)范圍來(lái)看，目前做廚電行業(yè)的有400多家?，F(xiàn)有較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有方太、西門(mén)子。二者主要在中高端市場(chǎng)搶占份額。
1.方太。
在中高檔廚電市場(chǎng)，方太在品牌知名度上積累了較大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)方太也是消費(fèi)者考慮的首選品牌。在老板電器推出17立方米的超大吸風(fēng)量和52分貝的新一代油煙機(jī)時(shí)，方太隨即推出“高效靜吸”的歐式機(jī)。從價(jià)格、渠道和規(guī)模等上形成直面競(jìng)爭(zhēng)。
2.西門(mén)子。
一身洋氣的西門(mén)子，帶著百年品牌的影響力，殺入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中高端市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)力，但其嬌小的外觀，較小的排風(fēng)量并不適合中國(guó)國(guó)情。
3.2010年1—5月份高端廚電市場(chǎng)占有率。
四.消費(fèi)者分析。
1.主要消費(fèi)群體。
老板電器的主要消費(fèi)人群是社會(huì)的高端收入者，對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者。這些消費(fèi)群體主要追求產(chǎn)品的功能和身份的相同感。
2.消費(fèi)者分析。
老板電器作為高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，從消費(fèi)心理學(xué)角度看來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)存在下面一些心理：
2.1.“暗示”傾向。
人們?cè)跓o(wú)形中接受了外部暗示。并把外部暗示轉(zhuǎn)化為自我暗示，進(jìn)而認(rèn)同公司產(chǎn)品。
2.2.自我認(rèn)可和外部認(rèn)可。
購(gòu)買(mǎi)老板電器產(chǎn)品相當(dāng)于向別人宣布：“我是有錢(qián)有地位的，你們都得尊敬我”，進(jìn)而認(rèn)可自己。
2.3.“從眾心理”
人們易受周?chē)h(huán)境中他人的影響，更容易做出與多數(shù)人一樣的行為。五.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策分析。
1企業(yè)戰(zhàn)略。
基于現(xiàn)在的品牌現(xiàn)狀（市場(chǎng)地位：處于第一集團(tuán)，但第一品牌的位置并不穩(wěn)定；消費(fèi)者認(rèn)知：我家的第一臺(tái)油煙機(jī)是消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想；品牌傳播：長(zhǎng)期堅(jiān)持“輕松烹飪”的品牌訴求，輕松烹飪成為品牌的特質(zhì)），企業(yè)做出以下幾點(diǎn)戰(zhàn)略：
1.1.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。
采取密集性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，立足高端產(chǎn)品定位，以人為中心和尺度，以消費(fèi)者為根本，從時(shí)尚、品質(zhì)、娛樂(lè)、便捷等各方面入手，滿(mǎn)足消費(fèi)者的生理、心理、物質(zhì)和精神需要，使目標(biāo)消費(fèi)者生活品質(zhì)得到提升。適時(shí)推出“輕松烹飪”的理念致力于改善和提升中國(guó)老百姓的生活環(huán)境，把中國(guó)悠久的飲食文化與先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，讓每個(gè)家庭都享受到由精湛科技帶來(lái)的輕松烹飪，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)廚房生活的體驗(yàn)樂(lè)趣。
1.2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
采取專(zhuān)一化戰(zhàn)略，主攻高端的顧客群、優(yōu)勢(shì)的油煙機(jī)和灶具。以較高的效率、更好的效果為專(zhuān)一化的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
2企業(yè)策略。
2.1.產(chǎn)品策略。
將吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜等一體化，組合廚房電器完整性。
2.2.價(jià)格策略。
投放的廣告主要集中在主打產(chǎn)品——吸油煙上。讓消費(fèi)者將老板電器和吸油煙機(jī)兩者之間形成關(guān)聯(lián)記憶。提起吸油煙機(jī)，自然就想到老板電器，吸油煙機(jī)也就成為老板電器的品牌形象產(chǎn)品，構(gòu)成了最主要的消費(fèi)吸引力。消費(fèi)者在受到吸油煙機(jī)的“驅(qū)使”來(lái)到老板電器，也能極大地帶動(dòng)了對(duì)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。
2.4.
多元渠道發(fā)展戰(zhàn)略。
1.借鑒伊利品牌傳播的“天然一家”宣傳。
明星代言步驟：
e.內(nèi)容圍繞“幸福生活”展開(kāi)，全程充滿(mǎn)幸福的味道。
2.借鑒大眾汽車(chē)的平臺(tái)化布局。
在主要技術(shù)上實(shí)行平臺(tái)共享，各品牌間獨(dú)立運(yùn)作7.存在的主要問(wèn)題以及對(duì)策。
1.主要問(wèn)題。
處于第一集團(tuán)，第一品牌位置并不牢固。
2.主要對(duì)策。
老板電器作為一個(gè)全國(guó)性的廚電企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度較高。經(jīng)歷過(guò)最初的艱難起家、前期的輝煌時(shí)刻、中期的企業(yè)迷途困境喪失自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力、再到現(xiàn)在的高端市場(chǎng)，每一步都是一個(gè)深刻的回憶和多一絲的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這些都將陪伴企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。而作為企業(yè)的決策層，需要隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，對(duì)產(chǎn)品有長(zhǎng)期的規(guī)劃；需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略制定以及改變，根據(jù)變化制定自己的戰(zhàn)略搶占先機(jī)；通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查等，及時(shí)掌握消費(fèi)者喜好變化，根據(jù)消費(fèi)者喜好生產(chǎn)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的足夠市場(chǎng)和消費(fèi)者的喜愛(ài)；從企業(yè)的swot分出發(fā)，制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策，從各個(gè)方面樹(shù)立起品牌和企業(yè)的良好形象；學(xué)習(xí)其他的成功經(jīng)驗(yàn)，借以自用，做到品牌的有效傳播；發(fā)現(xiàn)企業(yè)的主要面對(duì)的問(wèn)題，想出對(duì)策改變這種問(wèn)題。
在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及為企業(yè)的健康的發(fā)展做出保障。
參考文獻(xiàn)：
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5.《消費(fèi)者行為學(xué)》薛長(zhǎng)青著，2009年版，大連理工大學(xué)出版社。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇十五
最適合送給爸媽的電器
20xx年4月4日——4月6日
所有門(mén)店
根據(jù)店內(nèi)商品庫(kù)存情況，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。
(一)線下活動(dòng)
1、關(guān)愛(ài)禮包包包有愛(ài)
母愛(ài)禮包
洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元
壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元
父愛(ài)禮包
電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元
剃須刀+手機(jī)=xxx元
······
每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛(ài)卡。
顧客在關(guān)愛(ài)卡上寫(xiě)上對(duì)父母的牽掛，xx把愛(ài)打包，愛(ài)送祝?；丶摇?/p>
【注】促銷(xiāo)禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買(mǎi)電器留下最美記憶
消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上，贈(zèng)送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購(gòu)物，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金，電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。
4、整點(diǎn)搶購(gòu)
活動(dòng)期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣(mài)活動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動(dòng)
1、掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機(jī)客戶(hù)端，首次下單立享優(yōu)惠。
購(gòu)物滿(mǎn)100元減5元、滿(mǎn)200元減10元、滿(mǎn)300減20。
2、上“xx”選電器，讓愛(ài)提前到家
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨xx物流，讓愛(ài)不再等候。
3、預(yù)約優(yōu)惠
通過(guò)xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購(gòu)電器，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價(jià)格在200元以上）。
dm單、微信、
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇十六
一、策劃特點(diǎn)：新穎、獨(dú)創(chuàng)、大眾互動(dòng)性強(qiáng)、影響力廣泛、具有極大的品牌宣傳效應(yīng)。
二、策劃實(shí)施目的：深化企業(yè)形象、提高企業(yè)美譽(yù)度、促進(jìn)銷(xiāo)售。
三、策劃實(shí)施步驟1、活動(dòng)宣傳。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
1）活動(dòng)啟動(dòng)儀式，舞臺(tái)、背景、演出等2）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置。
四、策劃方案實(shí)施影響力預(yù)測(cè)1、社會(huì)影響預(yù)測(cè)2、本企業(yè)影響預(yù)測(cè)。
五、活動(dòng)初步預(yù)算。
六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)（待定）。
策劃實(shí)施目的：
深化企業(yè)形象、提高企業(yè)美譽(yù)度、促進(jìn)銷(xiāo)售。
國(guó)美始終堅(jiān)持：“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，汲取國(guó)際上連鎖超市的成功管理經(jīng)驗(yàn)，不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新，已成為家電零售業(yè)的一面旗幟，國(guó)美人在用家電美化中國(guó)消費(fèi)者家庭的同時(shí)，也為繁榮市場(chǎng)、貢獻(xiàn)社會(huì)奉獻(xiàn)自己的一份力量。
年中之際國(guó)美推出大型網(wǎng)友專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，擴(kuò)大企業(yè)的美譽(yù)度，深化其在公眾心中的健康形象，刺激大眾購(gòu)買(mǎi)欲，促進(jìn)銷(xiāo)售。策劃實(shí)施步驟：1、活動(dòng)宣傳1）前期宣傳：
宣傳形式：網(wǎng)絡(luò)宣傳，包括網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)、微博等。
為了提升活動(dòng)的大眾參與度及關(guān)注度，活動(dòng)當(dāng)日會(huì)有工作人員在國(guó)美店的周邊派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)（或抽獎(jiǎng)券），以擴(kuò)大活動(dòng)宣傳區(qū)域，為活動(dòng)造勢(shì)。
備注：?jiǎn)雾?yè)派發(fā)路線、區(qū)域范圍、派發(fā)者造型及工作人員對(duì)外統(tǒng)一宣傳說(shuō)辭另定。
3）活動(dòng)后續(xù)宣傳：
現(xiàn)場(chǎng)布置是每個(gè)活動(dòng)重要組成部分，此次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置力求突出國(guó)美電器信譽(yù)度高、企業(yè)實(shí)力雄厚、親民的企業(yè)形象，深化其在大眾眼里的良好印象，為其今后的推廣活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)口碑。
本次活動(dòng)會(huì)根據(jù)國(guó)美店的地理位置、消費(fèi)人群特點(diǎn)、當(dāng)日促銷(xiāo)主題，進(jìn)行外場(chǎng)布置。備注：具體背景設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)方案另定。3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：
現(xiàn)場(chǎng)參與的活動(dòng)中，可以設(shè)置“幸運(yùn)網(wǎng)友抽獎(jiǎng)”，“降價(jià)競(jìng)拍”，“搖微信得獎(jiǎng)品”“拍二維碼得小禮品”等活動(dòng)。
1）幸運(yùn)網(wǎng)友抽獎(jiǎng)：凡是活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物的網(wǎng)友均可參與抽獎(jiǎng)，具體細(xì)則獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品另定；
3）搖微信得禮品活動(dòng)：通過(guò)綁定微信公眾平臺(tái)，發(fā)送指定關(guān)鍵詞參加搖一搖抽獎(jiǎng)活動(dòng)，屏幕上會(huì)實(shí)時(shí)顯示手機(jī)搖動(dòng)次數(shù)，在最短時(shí)間內(nèi)搖到設(shè)定次數(shù)游戲便結(jié)束。
4）拍二維碼得小禮品：凡是到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)并通過(guò)手機(jī)掃描二維碼添加微信公眾號(hào)的均可獲得小禮品一份。
一、活動(dòng)主題。
激情六月感恩消費(fèi)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
6月2日——6月10日三、活動(dòng)背景。
眼下正直夏季，各大家電賣(mài)場(chǎng)紛紛推出一系列夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案，目前家電賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)方式。要吸引消費(fèi)者的眼球需要增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。
四、活動(dòng)目的1、通過(guò)活動(dòng)，匯集人氣，提高銷(xiāo)售。
2、讓利新老客戶(hù)，不斷提升國(guó)美的知名度和好感度！3、推出一些新品，起宣傳作用。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
參加資格：凡是在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)100元者即可參加活動(dòng)。滿(mǎn)100元者，發(fā)1張競(jìng)猜券；滿(mǎn)200元，發(fā)2張；滿(mǎn)300，發(fā)3張；滿(mǎn)400，發(fā)4張。依此類(lèi)推。（沒(méi)人最多10張）。
操作辦法：活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類(lèi)的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西（限量）。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫(xiě)好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)此商品。
注意事項(xiàng)：
（2）此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場(chǎng)都賣(mài)同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。
數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。c：瘋狂團(tuán)購(gòu)日。
時(shí)間：6月8日。
現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)成了大家最喜歡的shopping方式，優(yōu)質(zhì)的商品標(biāo)上優(yōu)惠的價(jià)格，你還能hold住么。6月8日，國(guó)美自己的團(tuán)購(gòu)日，制定的商品會(huì)以團(tuán)購(gòu)價(jià)出售，數(shù)量有限，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！
（團(tuán)購(gòu)具體產(chǎn)品以及力度由國(guó)美自定）d：滿(mǎn)送滿(mǎn)減。
時(shí)間：6月9日、6月10日。
(1)、全場(chǎng)立式空調(diào)、冷柜、冰箱等買(mǎi)制冷大家電送指定小家電一個(gè)(2)、索尼液晶電視、松下電視、國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)虹平板電視滿(mǎn)一千降一百。(3)、家電套餐打出組合最低價(jià)，套餐中不僅有冰箱空調(diào)等大家電，飲水機(jī)、吸塵器、洗衣機(jī)等也躋身在家電套餐中。
活動(dòng)整體版面配置。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：1、活動(dòng)主題。
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各連鎖店(包括xx店)。
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店。
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：1、各分店全場(chǎng)特價(jià)。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)。
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)。
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)。
總計(jì)1760元1737元3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話(huà)、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇十七
1、新生活，悅“智”享。
2、智享生活，家的一員。
3、hi!我的極智生活。
4、智慧科技，簡(jiǎn)單生活。
5、為你而變，“悅”享生活。
6、創(chuàng)領(lǐng)，互聯(lián)生活。
7、“悅”享，新生活。
8、“智”享生活，“樂(lè)”動(dòng)你我。
9、精智科技，智聯(lián)生活。
10、刷新你的生活。
11、全家人的精彩。
12、智慧生活，全家“樂(lè)”享。
13、“悅”，生活。
14、精智科技，精彩生活。
15、智新科技，娛悅生活。
16、智慧讓生活更簡(jiǎn)單。
17、智“享”，視界。
18、家的一員，我的伙伴。
19、“智”為家的美好。
20、永遠(yuǎn)走在潮流最前線。
21、重新定義家的美好。
22、家有“智”愛(ài)。
23、你的生活智慧，我的智慧生活。
海爾經(jīng)典廣告詞之三：
海爾冰箱為您著想。
海爾洗衣機(jī)專(zhuān)為您設(shè)計(jì)。
海爾國(guó)旅誠(chéng)信相聚。
海爾手機(jī)聽(tīng)世界打天下。
海爾家居給我一個(gè)毛坯房，還您一個(gè)溫馨的家。
相關(guān)背景：
海爾集團(tuán)是全球領(lǐng)先的整套家電解決方案提供商和虛實(shí)融合通路商。公司1984年創(chuàng)立于青島。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，海爾堅(jiān)持以用戶(hù)需求為中心的創(chuàng)新體系驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球最大的家用電器制造商之一。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式的探索，海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。，海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1887億元，近復(fù)合增長(zhǎng)率6%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)預(yù)計(jì)為180億元，同比增長(zhǎng)20%，近10年復(fù)合增長(zhǎng)率30%，利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率是收入復(fù)合增長(zhǎng)率的5倍。
根據(jù)世界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際（euromonitor）發(fā)布20全球大型家用電器品牌零售量數(shù)據(jù)顯示，海爾大型家電品牌零售量第七次蟬聯(lián)全球第一，同時(shí)，冰箱、洗衣機(jī)、酒柜、冷柜也分別以大幅度領(lǐng)先第二名的品牌零售量繼續(xù)蟬聯(lián)全球第一。海爾在全球有5大研發(fā)中心、21個(gè)工業(yè)園、66個(gè)貿(mào)易公司、143330個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，用戶(hù)遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
03月24日，“20全國(guó)企業(yè)管理創(chuàng)新大會(huì)”在北京舉行，海爾“以自主經(jīng)營(yíng)體為基礎(chǔ)的人單合一管理”模式在全國(guó)451項(xiàng)管理項(xiàng)目中脫穎而出，獲得國(guó)家級(jí)企業(yè)管理創(chuàng)新成果獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)第一名。年8月8日，第六屆中國(guó)品牌節(jié)揭曉年度品牌中國(guó)總評(píng)榜，海爾榮獲“2012品牌中國(guó)華譜獎(jiǎng)”，連續(xù)六年獲此殊榮。
2012年9月10日，美國(guó)財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》發(fā)布2012年“亞洲上市公司50強(qiáng)”排行榜中國(guó)家電業(yè)海爾挺進(jìn)50強(qiáng)，連續(xù)兩年入圍該榜單。2012年9月17日，第18屆中國(guó)品牌價(jià)值研究結(jié)果在英國(guó)倫敦揭曉。海爾以962.8億的品牌價(jià)值位居榜首，連續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜。
2012年11月，在中國(guó)管理現(xiàn)代化研究會(huì)、中歐國(guó)際工商學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院等共同發(fā)起的“中國(guó)管理全球論壇暨中國(guó)管理模式杰出獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮上，海爾集團(tuán)榮獲“中國(guó)管理模式杰出獎(jiǎng)”之戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)獎(jiǎng)。2012年12月，張瑞敏獲得了瑞士洛桑imd商學(xué)院將“imd管理思想領(lǐng)袖獎(jiǎng)”。
3月，海爾第二次入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)選的“十大世界級(jí)品牌”，206月，在《福布斯》“全球最具聲望大企業(yè)600強(qiáng)”評(píng)選中，海爾排名13位，是排名最靠前的中國(guó)企業(yè)。年7月，在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)五年榮登“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。2008年海爾入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國(guó)購(gòu)買(mǎi)者滿(mǎn)意度第一品牌》，排名第四。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。
年3月31日，海爾在京發(fā)布電視模塊化戰(zhàn)略，并聯(lián)合阿里巴巴推出海爾阿里ii代電視，這是雙方首次推出可定制的模塊化電視，用戶(hù)更換模塊即可實(shí)現(xiàn)電視的軟硬件升級(jí)。
1月15日海爾集團(tuán)宣布，海爾集團(tuán)與美國(guó)通用電氣當(dāng)日簽署了合作諒解備忘錄，雙方將在全球范圍內(nèi)合作，同時(shí)青島海爾股份有限公司將整合通用電氣的家電業(yè)務(wù)，通用電氣將從海爾獲得54億美元的現(xiàn)金對(duì)價(jià)。據(jù)介紹，這次整合包括通用電氣家電所持有位于墨西哥的家電企業(yè)mabe的48.4%權(quán)益，mabe已與通用電氣家電保持業(yè)務(wù)關(guān)系并共同運(yùn)營(yíng)一家合資企業(yè)長(zhǎng)達(dá)28年。
品牌榮譽(yù)。
2015年12月15日，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室獨(dú)家編制的《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，海爾入圍世界品牌百?gòu)?qiáng)，成為全球上升最快的品牌之一，并位居全球白色家電品牌第一名。
2015年11月28日，在由cctv證券資訊頻道、人民日?qǐng)?bào)社《環(huán)球時(shí)報(bào)》、中國(guó)品牌傳播聯(lián)盟等聯(lián)合主辦的第四屆中國(guó)品牌年會(huì)年度“金博獎(jiǎng)”盛典上，海爾集團(tuán)榮獲“2015中國(guó)品牌建設(shè)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)”。
2015年11月21日，海爾進(jìn)入《財(cái)富》（中文版）2015年“最受贊賞的中國(guó)公司”排行榜前十名。
2015年11月20日，中國(guó)企業(yè)新聞聯(lián)盟發(fā)布民族影響力十大品牌榜中榜。海爾入圍“2015十大民族影響力品牌排行榜”。
2015年11月19日，百度營(yíng)銷(xiāo)研究院發(fā)布20上半年品牌數(shù)字資產(chǎn)榜榜單，共涉及42個(gè)行業(yè)、千余品牌。其中，海爾以11335mb的品牌數(shù)字資產(chǎn)數(shù)位居家電品牌榜榜首。
2015年9月17日，2015（第21屆）中國(guó)品牌價(jià)值100強(qiáng)榜單正式揭曉，在互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢(shì)下，海爾以1288.6億的品牌價(jià)值連續(xù)蟬聯(lián)榜首，不僅是本屆品牌價(jià)值唯一達(dá)四位數(shù)的企業(yè)，還比榜單第二名超出387.42億元。另外，海爾集團(tuán)旗下獨(dú)立子品牌日日順也榜上有名，排名第24位。海爾集團(tuán)是唯一一個(gè)兩個(gè)品牌進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的公司。
2015年9月8日，最具影響力的全球商業(yè)思想家大獎(jiǎng)thinkers50公布了今年大獎(jiǎng)入圍名單，張瑞敏首席執(zhí)行官入圍“最佳理念實(shí)踐獎(jiǎng)”（ideasintopractice），是唯一入圍的中國(guó)企業(yè)家。thinkers50給出的入圍理由是“堅(jiān)持不懈地尋求改變、注重團(tuán)隊(duì)合作、取消中層管理，以及歷久彌新的領(lǐng)導(dǎo)力”。
2015年08月22日，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布了“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”及其分析報(bào)告，海爾已連續(xù)14年入選“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”，并繼續(xù)蟬聯(lián)家電行業(yè)第一；同時(shí)還發(fā)布的還有“中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”，海爾名列第26位，同樣是家電行業(yè)第一。
品牌價(jià)值。
2015年11月19日，百度營(yíng)銷(xiāo)研究院發(fā)布2015年度上半年品牌數(shù)字資產(chǎn)榜榜單，共涉及42個(gè)行業(yè)、千余品牌，海爾以11335mb的品牌數(shù)字資產(chǎn)數(shù)位居家電品牌榜榜首。
2015年9月17日，2015（第21屆）中國(guó)品牌價(jià)值100強(qiáng)榜單揭曉，海爾以1288.6億元的品牌價(jià)值居榜首，這也是海爾連續(xù)14年蟬聯(lián)榜首。另外，海爾集團(tuán)旗下獨(dú)立子品牌日日順也榜上有名，排名第24位。海爾集團(tuán)是唯一一個(gè)兩個(gè)品牌進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的公司。
2015年6月16日，全球頂級(jí)品牌研究與評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)――世界品牌實(shí)驗(yàn)室（worldbrandlab）在北京發(fā)布了2015年（第十二屆）《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜，海爾集團(tuán)以1475.59億元的品牌價(jià)值連續(xù)十二年蟬聯(lián)家電行業(yè)榜首，品牌價(jià)值同比提升42.3%，排名同比提升6位，是榜單排名前50品牌中，()增長(zhǎng)速度最快的品牌。
2015年5月28日，全球領(lǐng)先的品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)interbrand發(fā)布了2015最佳中國(guó)品牌價(jià)值排行榜，海爾集團(tuán)品牌價(jià)值達(dá)到78.79億元，較增長(zhǎng)8%，連續(xù)4年蟬聯(lián)家電行業(yè)品牌第一。
2015年01月27日，海爾集團(tuán)以19.2億美元的品牌價(jià)值再次榮登brandz?最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)，較去年增長(zhǎng)34%。自以來(lái)，海爾連續(xù)5次榮登該榜單，本次排名相比去年提升了7個(gè)名次。
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇十八
為了更好的促進(jìn)彼此之間的業(yè)務(wù)發(fā)展，加快銷(xiāo)售進(jìn)度，形成更緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以國(guó)美電器“家電下鄉(xiāng)”為契機(jī)，深長(zhǎng)城都市陽(yáng)光3·世紀(jì)華府項(xiàng)目擬與國(guó)美電器在彼此的業(yè)務(wù)拓展上進(jìn)行更深更廣的合作。
(一)合作執(zhí)行內(nèi)容。
1、在國(guó)美電器“家電下鄉(xiāng)”的宣傳單頁(yè)上，由深長(zhǎng)城承擔(dān)印刷費(fèi)用，并自行設(shè)計(jì)世紀(jì)華府項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，該內(nèi)容印刷于宣傳單頁(yè)背面整版。
2、深長(zhǎng)城在電器采購(gòu)中，將繼續(xù)把國(guó)美作為合作伙伴。
3、在國(guó)美電器的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，擺放有關(guān)深長(zhǎng)城項(xiàng)目銷(xiāo)售的易拉寶展示或宣傳單頁(yè)。
4、在深長(zhǎng)城的項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，可以擺放有關(guān)國(guó)美電器的宣傳物料。
5、宣傳單頁(yè)的派發(fā)工作，由國(guó)美電器執(zhí)行。
（二）合作補(bǔ)充協(xié)議。
1.甲乙雙方的合作方式具有排他性，在合同時(shí)間范圍內(nèi)，國(guó)美在瓦房店地產(chǎn)類(lèi)只。
與大連深長(zhǎng)城合作，大連深長(zhǎng)城家用電器類(lèi)只與國(guó)美合作。
限。
3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前通知另一方。
4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需進(jìn)一步予以明確。
6.本協(xié)議期滿(mǎn)時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。
甲方：乙方：
代表簽字：代表簽字：
日期：日期：
蓋章：蓋章：
電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇十九
20__年12月25日—20__
年1月10日
二、促銷(xiāo)背景
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)
六、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷(xiāo)機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：2000b，促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000b，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)_展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、_展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、員工分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
八、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系。
九、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工員工特別多，這些員工為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示員工語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
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