制定方案的過(guò)程需要靈活和適應(yīng)性，我們需要隨時(shí)根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可操作性，能夠落地實(shí)施。方案的執(zhí)行過(guò)程中可能會(huì)遇到困難和阻力，需要有信心和堅(jiān)持去克服。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇一
招商銀行于1987年在中國(guó)改革開(kāi)放的最前沿深圳成立，作為中國(guó)第一家由企業(yè)創(chuàng)辦的商業(yè)銀行，以及中國(guó)政府推動(dòng)金融改革的試點(diǎn)銀行，招商銀行一直在中國(guó)金融企業(yè)的發(fā)展中扮演著改革者和創(chuàng)新者的角色。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)效性、互動(dòng)性、透明性等特點(diǎn)給金融企業(yè)打造品牌、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、提升影響力提供了平臺(tái)。無(wú)論是網(wǎng)上的證券交易、電子商務(wù)、在線支付，還是網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)，都取得了巨大的發(fā)展。金融品牌營(yíng)銷(xiāo)一直擅用“大鳴大放”的方式在傳統(tǒng)媒體上投放廣告，是為了塑造其嚴(yán)肅、理性的品牌形象。但是新媒體的出現(xiàn)，受眾細(xì)分、媒體碎片，特別是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)與金融產(chǎn)品用戶(hù)的高度重合，使得金融品牌需要朝著更加互動(dòng)、整合、輕松的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。從每日媒介觸達(dá)率也可以看到，金融核心消費(fèi)人群的互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會(huì)總體，社會(huì)總體只有35%，而核心消費(fèi)人群達(dá)到了70%，已經(jīng)接近傳統(tǒng)的媒介。
同時(shí)，在電子銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，各家銀行不斷尋求產(chǎn)品創(chuàng)新，并積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。但近年來(lái)，各家銀行網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用的差異上，中小銀行相比國(guó)有大銀行在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上所處的劣勢(shì)，如光大銀行和招商銀行過(guò)去一年投放于品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用僅相當(dāng)于交通銀行的1/7和1/4。因此，無(wú)法抗衡于國(guó)有銀行雄厚的資金實(shí)力，各類(lèi)股份制銀行及城市商業(yè)銀行另辟蹊徑，嘗試通過(guò)成本低廉的新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力更強(qiáng)。
微博的出現(xiàn)讓原本沉寂的金融市場(chǎng)開(kāi)始沸騰，微博的互動(dòng)性、傳播性讓微博開(kāi)始成為銀行新的營(yíng)銷(xiāo)方式，傳播迅速、互動(dòng)性強(qiáng)是微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)所在，微博的特性能夠幫助銀行與客戶(hù)之間形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)。
微博營(yíng)銷(xiāo)是一條低成本拓展和主動(dòng)管理目標(biāo)客戶(hù)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，微博的特性能夠幫助銀行與客戶(hù)之間形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，以便及時(shí)了解用戶(hù)需求以及對(duì)銀行服務(wù)的評(píng)價(jià)。通過(guò)這種人性化的交流，銀行可獲得足夠多的跟隨者，進(jìn)而提升品牌價(jià)值。招商銀行作為金融企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的佼佼者，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面也一直處于金融企業(yè)的地位，從率先推出的網(wǎng)上銀行到日后的倍受歡迎的“i理財(cái)”，再到web2.0時(shí)代的“4+3”電子支付平臺(tái)，招商銀行一直走在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前列，在微博營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代自然也不甘落后。
3月5日，招商銀行開(kāi)通新浪微博，目前，招商銀行在新浪微博上的粉絲數(shù)位列所有銀行之首，截止到5月30日，其粉絲數(shù)為304911位，其粉絲數(shù)在所有銀行用戶(hù)中排名第一，在開(kāi)通微博的566天里，招商銀行一共發(fā)出了2663條微博，共組織了超過(guò)30次微博活動(dòng)，得到了其粉絲的熱烈回應(yīng)，用微博應(yīng)用工具分析顯示:招商銀行每條微博平均被轉(zhuǎn)發(fā)153次，評(píng)論119次。這在企業(yè)微博中是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)據(jù)。
招商銀行在微博上的出色表現(xiàn)也得到了行業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)與媒體的認(rèn)同與肯定，207月22日，招商銀行的微博營(yíng)銷(xiāo)在第五屆艾瑞年度高峰會(huì)議上榮獲艾瑞效果營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。本次獲獎(jiǎng)創(chuàng)造了兩個(gè)第一:中國(guó)第一個(gè)獲得行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)微博;金融行業(yè)第一個(gè)獲得此類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)。主辦方在頒獎(jiǎng)儀式上點(diǎn)評(píng):“招商銀行微博獲得此獎(jiǎng)，意味著微博已成為主流互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具之一，招行也通過(guò)該獎(jiǎng)項(xiàng)再度奠定其在品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的地位”。此次評(píng)選從“媒介策略執(zhí)行”、“案例創(chuàng)意表現(xiàn)與技術(shù)應(yīng)用”、“營(yíng)銷(xiāo)效果與實(shí)際達(dá)到目標(biāo)情況”三項(xiàng)專(zhuān)業(yè)指標(biāo)進(jìn)行分類(lèi)評(píng)分，得分的企業(yè)最終獲得年度大獎(jiǎng)。艾瑞咨詢(xún)?cè)l(fā)表署名分析文章《微博營(yíng)銷(xiāo)，web2.0時(shí)代銀行營(yíng)銷(xiāo)新策略》，其中對(duì)招商銀行在微博上的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給予較高評(píng)價(jià)。
1.多平臺(tái)、多賬號(hào)的微博布局。
通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，與很多企業(yè)只在新浪微博上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)不同，招商銀行在國(guó)內(nèi)主流微博上都有賬號(hào)，包括新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博、鳳凰微博、人民微博、和訊微博都開(kāi)通了官方微博，成為國(guó)內(nèi)布局的金融微博，招商銀行這一舉措是極其理性的選擇，國(guó)內(nèi)微博格局并未明朗，各大微博覆蓋的人群也存在差異，特別是和訊這樣的財(cái)經(jīng)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)微博更是招商銀行這樣的金融企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)的理想選擇，以和訊微博為例，它是由國(guó)內(nèi)高端財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)——“和訊網(wǎng)”推出的專(zhuān)業(yè)微博，是國(guó)內(nèi)垂直微博網(wǎng)站的典范，依托和訊多年的財(cái)經(jīng)用戶(hù)的積累，和訊微博聚集了大量的財(cái)經(jīng)高端用戶(hù)，這些人群與招商銀行的目標(biāo)客戶(hù)有較大的重合性，在和訊財(cái)經(jīng)微博上進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)符合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理念，所以，選擇和訊這樣的垂直性的微博網(wǎng)站也是招商銀行微博營(yíng)銷(xiāo)的一大特色。在各大微博網(wǎng)站的布局保證了招商銀行能夠程度上覆蓋目標(biāo)人群，增加招商銀行的影響力，截止到202月19日，在人氣的新浪微博上招商銀行的粉絲已經(jīng)達(dá)到了212435人，在騰訊微博與和訊微博上也分別達(dá)到了151011人和12321人。美中不足的是招商銀行在新浪微博的較為活躍，在其他微博上僅僅是發(fā)布消息而很少開(kāi)展活動(dòng)和進(jìn)行互動(dòng)，這一點(diǎn)相信招商銀行會(huì)在未來(lái)的微博營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行改進(jìn)。
招商銀行不僅在微博營(yíng)銷(xiāo)上采取多平臺(tái)的策略，同時(shí)，在同一平臺(tái)，招商銀行采取了多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)的策略，以新浪微博為例，招商銀行在新浪微博開(kāi)通了19個(gè)賬號(hào)，除主賬號(hào)招商銀行外，還有招商銀行信用卡中心、招商銀行私人銀行、招商銀行遠(yuǎn)程銀行中心、招商銀行全球金融市場(chǎng)、招商銀行辦公室黨建、招商銀行招銀大學(xué)、招商銀行i理財(cái)，以及招商銀行天津、上海、福州、廣州、昆明、深圳等各大分行，如此龐大的官方微博陣容在整個(gè)新浪微博中都不多見(jiàn)。招行之所這么做的一個(gè)重要原因是要突出專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，如果粉絲只對(duì)招行的信用卡感興趣，他就可以只關(guān)注招商銀行的信用卡中心這個(gè)賬號(hào)，這樣的做法有利于為其客服提供更加專(zhuān)業(yè)、更加細(xì)分的資訊與服務(wù)。而各分行開(kāi)啟自己賬號(hào)有利于為本地客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)、有針對(duì)性的服務(wù)，提高用戶(hù)體驗(yàn)。
2.極具特色的內(nèi)容策略。
招商銀行的微博的成功很大程度上是其內(nèi)容的成功，我們看到，從開(kāi)通微博到現(xiàn)在招商銀行所發(fā)的1765條微博中，內(nèi)容豐富，包羅萬(wàn)象，不僅僅局限于招行本身的相關(guān)信息，同時(shí)，招行還開(kāi)創(chuàng)了很多利于傳播的新內(nèi)容，比如“星座理財(cái)”、“趣味金融”、“理財(cái)知識(shí)”等內(nèi)容:。
“天蝎通常不會(huì)為金錢(qián)煩惱，因?yàn)樗麄兓ㄥX(qián)和賺錢(qián)都屬于豪放型!雖然很多人覺(jué)得天蝎座心機(jī)很重，但在財(cái)務(wù)上他們其實(shí)沒(méi)什么心機(jī)。心情的起伏會(huì)讓他們花錢(qián)沒(méi)有計(jì)劃，雖然今天沒(méi)錢(qián)了但第二天又是一支努力工作的快樂(lè)天蝎座!”
“你知道嗎?錢(qián)也需要洗澡。#招商銀行趣味金融#今天為你分享錢(qián)幣洗澡中心的趣事。據(jù)說(shuō)，在一張流通的錢(qián)幣上攜帶的細(xì)菌大約900萬(wàn)個(gè)。鈔票處理中心就是負(fù)責(zé)給錢(qián)幣洗澡的機(jī)構(gòu)，除了負(fù)責(zé)銷(xiāo)毀銀行系統(tǒng)收回的殘幣、假幣外，還定期對(duì)錢(qián)幣“清洗”(除臭、除塵、滅菌)以提高投放錢(qián)幣清潔度.”
這些內(nèi)容在保持與金融相關(guān)的同時(shí)又注重內(nèi)容本身的趣味性與傳播性，正是這些精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容讓招商銀行獲得了粉絲的認(rèn)同。同時(shí)，招商銀行業(yè)關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，利用熱點(diǎn)話題來(lái)提升自身微博的影響力。比如，招商銀行在微博中對(duì)2010年諸多社會(huì)熱點(diǎn)都進(jìn)行過(guò)追蹤，用搜索引擎分析發(fā)現(xiàn)，在招商銀行所發(fā)的1734條微博中，有關(guān)“上海世博會(huì)”的微博達(dá)46條，有關(guān)“南非世界杯”的有55條，有關(guān)“廣州亞運(yùn)會(huì)”的達(dá)42條，這些內(nèi)容符合微博粉絲的傳播心理，獲得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。從內(nèi)容的呈現(xiàn)方式來(lái)看，在這些涉獵甚廣的微博中，招商銀行創(chuàng)造性地采取了內(nèi)容分欄的策略，由于所發(fā)的微博來(lái)自不同的主題，分欄就是理想的選擇，招商銀行用微博的話題符號(hào)“#”將不同主題的微博分開(kāi)，如#招商銀行趣味理財(cái)#、#招商銀行資訊快報(bào)#、#招商銀行星座金融#、#招商銀行生活趣識(shí)#、#招商銀行理財(cái)知識(shí)#、#招商銀行月度話題#等，通過(guò)分欄，這些本來(lái)無(wú)序內(nèi)容立即變得非常有條理，讓其粉絲在查看微博的時(shí)候一目了然。
3.精心設(shè)計(jì)的'的活動(dòng)策略。
優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)是招行進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)的一大特色，在開(kāi)通微博的一年時(shí)間里，招商銀行在微博上一共發(fā)起過(guò)多次活動(dòng)，這些極具特色的活動(dòng)在粉絲中引起了很大的反響，這些活動(dòng)類(lèi)型各異，并不局限于其相關(guān)的理財(cái)、金融領(lǐng)域，而是涵蓋了社會(huì)公益、社會(huì)熱點(diǎn)、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)等方方面面，通過(guò)這些活動(dòng)，招商銀行不僅聚集了大量的人氣，而且在活動(dòng)中對(duì)招行業(yè)務(wù)咨詢(xún)進(jìn)行巧妙植入，潛移默化地推廣了招行的相關(guān)產(chǎn)品與品牌。我們選取了招商銀行微博的三個(gè)典型的活動(dòng)進(jìn)行分析:第一個(gè)活動(dòng)是“微博粉絲征名”，招商銀行在新浪微博平臺(tái)創(chuàng)造性地舉行了這一活動(dòng)動(dòng)。在微博上發(fā)了這樣一條帖子:。
“#招行微博粉絲征名#活動(dòng)火熱進(jìn)行中?；貜?fù)活動(dòng)貼并同時(shí)發(fā)布微博，最有創(chuàng)意的一位網(wǎng)友就能獲得#郎朗#親筆簽名水晶鋼琴。晶瑩剔透的水晶鋼琴，造型精美，典雅時(shí)尚，同時(shí)還有著鋼琴大師郎朗的親筆簽名，為您送上一份祝福，代表招行對(duì)您的真摯情誼。還等什么，趕緊加入活動(dòng)之中吧!”
活動(dòng)包括三大部分:粉絲投稿、創(chuàng)意粉絲選舉、“葵花籽”報(bào)到，總共獲取了超過(guò)1300次轉(zhuǎn)發(fā)，1400條評(píng)論。這一活動(dòng)得到了廣大微博粉絲的大力支持和踴躍參與，同時(shí)也體現(xiàn)了招行微博“貼近網(wǎng)友、以目標(biāo)受眾為核心”的運(yùn)營(yíng)理念。與此同時(shí)，招行“葵花籽”是目前微博上第一個(gè)擁有統(tǒng)一稱(chēng)號(hào)的企業(yè)粉絲團(tuán)。第二個(gè)活動(dòng)是“春節(jié)回家出行易推廣活動(dòng)”，2010年12月30日，招商銀行發(fā)布了這樣一條微博:。
總有那么一天，你的父母不再能理解你所學(xué)的東西，他們只能在電話里讓你保重身體，一邊垂垂老去，一邊盼你回家。春節(jié)快到了，回去給咱爸咱媽帶點(diǎn)啥?說(shuō)說(shuō)你的禮物，我們?cè)u(píng)選最貼心的想法，@招商銀行出行易送你回家機(jī)票。
這一活動(dòng)結(jié)合春運(yùn)打出了親情牌，引起很多粉絲的共鳴，最終，此條微博獲得了高達(dá)34515次轉(zhuǎn)發(fā)。第三個(gè)活動(dòng)是“世博會(huì)感言活動(dòng)”:。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇二
12月8日至1月1日。
二樓拉斯維加斯俱樂(lè)部、三樓體樂(lè)酒吧。
四、活動(dòng)內(nèi)容：(注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)。
b、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡，由娛樂(lè)部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶(hù)，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷，圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來(lái)江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
c、12月24、25日平安夜收取門(mén)票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)。
d、圣誕福星評(píng)選活動(dòng)：
時(shí)間：12月24日12：00；
地點(diǎn)：三樓體樂(lè)酒吧；
此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)買(mǎi)啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎(jiǎng)，增加吸引力；
e、贈(zèng)券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在ktv消費(fèi)滿(mǎn)6元(含6元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份；
凡客人在ktv消費(fèi)滿(mǎn)8元(含8元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份；
f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品；
g、歡樂(lè)圣誕游藝活動(dòng)。
時(shí)間：12月24日。
地點(diǎn)：二樓美女吧。
h、圣誕倒記時(shí)：
日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí)；
倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；
i、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)。
時(shí)間：12月25日晚12：00。
地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂(lè)部大廳；
二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，設(shè)凡客人購(gòu)買(mǎi)指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類(lèi)推)；
獎(jiǎng)品設(shè)置：(獎(jiǎng)品未定)。
k、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng))：
時(shí)間：12月31日；地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂(lè)部；
在二樓門(mén)口設(shè)置面具售賣(mài)點(diǎn)：
12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣(mài)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)晚會(huì)所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會(huì)評(píng)選活動(dòng)；評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)：
(1)一等獎(jiǎng)(最佳舞蹈)卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打。
(2)二等獎(jiǎng)(最佳化妝)卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打。
(3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑)2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打。
l、新年倒記時(shí)：
(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí)；
m、節(jié)目部分：
(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動(dòng)圣誕氣氛；
(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂(lè)以圣誕音樂(lè)為主；
(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品；
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主。
五、環(huán)境布置。
(1)停車(chē)場(chǎng)外圍樹(shù)上掛滿(mǎn)漫天星，酒店門(mén)口綠化帶掛滿(mǎn)漫天星(12月1日之前)；
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：
(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周?chē)鷿M(mǎn)圣誕花；
(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門(mén)，樓梯扶手上圍滿(mǎn)圣誕草；
(8)門(mén)口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作)；
(16)員工娛樂(lè)室2米高圣誕樹(shù)一棵，掛滿(mǎn)漫天星，樹(shù)下堆滿(mǎn)圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇三
隨著電子商務(wù)的越來(lái)越廣泛的應(yīng)用和越來(lái)越受到人們的親睞的大背景下，作為電子商務(wù)重要的核心部分的資金流——即網(wǎng)上支付的手段越來(lái)越顯得重要和備受關(guān)注。網(wǎng)上支付手段的安全性，可靠性，及時(shí)性，快捷性等直接關(guān)系到電子商務(wù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用的步伐，成為電子商務(wù)發(fā)展的重要突破環(huán)節(jié)。目前主流的網(wǎng)上支付手段很多，主要有：支付寶，支付通，財(cái)付通，網(wǎng)上銀行，以及電子貨幣比如點(diǎn)卡，qq幣等等一些其他的支付手段。支付手段的多樣化為用戶(hù)提供了更多的選擇空間和更靈活的支付方式，但是還要看到現(xiàn)在的各種支付手段并沒(méi)有達(dá)到最方便最快捷最安全的地步，作為一個(gè)正在逐步完善的市場(chǎng)我們需要不斷新的更適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的方式和方法。我們正是在這樣的背景和思想下提出自己的《農(nóng)行電子銀行營(yíng)銷(xiāo)方案》的。
(1)電子銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和前景預(yù)測(cè)。
(2)剖析限制電子銀行支付手段發(fā)展的技術(shù)難題和發(fā)展阻力。
(3)農(nóng)行電子銀行的目標(biāo)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分。
(4)農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析。
(一)電子銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和前景預(yù)測(cè)：
電子銀行是現(xiàn)在各大商業(yè)銀行的發(fā)展重點(diǎn)和發(fā)展方向，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的日趨完善和健全，人們會(huì)越來(lái)越多的應(yīng)用在線支付手段，而且追求的目標(biāo)是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。經(jīng)過(guò)比較現(xiàn)在的主流的支付方式我們認(rèn)為網(wǎng)上銀行是目前最能達(dá)到此目的的方式。我們認(rèn)為原因有以下幾個(gè)方面：第一，現(xiàn)在家庭使用計(jì)算機(jī)的用戶(hù)是越來(lái)越普及家家有電腦的時(shí)代正在到來(lái)就像當(dāng)年的電視的普及一樣。這樣就可以為網(wǎng)上銀行的發(fā)展提供強(qiáng)大的潛在客戶(hù)群。
第二，目前幾乎人人都會(huì)與銀行有著各種業(yè)務(wù)或者其他方面的往來(lái)和關(guān)系，通過(guò)銀行理財(cái)早就是人們的.習(xí)慣了，通過(guò)網(wǎng)上來(lái)購(gòu)物或者其他的涉及到經(jīng)濟(jì)和錢(qián)的業(yè)務(wù)通過(guò)銀行是最快捷和最有效率的，就不用再通過(guò)其他的方式來(lái)轉(zhuǎn)換了。這是網(wǎng)上銀行得以普及的一個(gè)重要內(nèi)在因素。
第三，由于國(guó)家立法及監(jiān)管的日益完善和全面到位以及技術(shù)和日益成熟安全問(wèn)題正在進(jìn)一步被消除，這是網(wǎng)上銀行發(fā)展的一個(gè)重要的外部環(huán)境。因此我們預(yù)測(cè)通過(guò)網(wǎng)上銀行支付是將來(lái)的一個(gè)重要的趨勢(shì)極有可能成為最主要的支付手段，網(wǎng)上銀行的前景很好。
銀行現(xiàn)階段發(fā)展所面臨的技術(shù)難題和發(fā)展阻力。我們認(rèn)為，個(gè)人網(wǎng)上銀行的最大的技術(shù)難題依然是安全問(wèn)題，這也是限制電子商務(wù)發(fā)展的最重要的最大的障礙和難題，如何提高安全性需要各面的齊心協(xié)力共同提高，不僅包括政府，立法，技術(shù)，人們的安全意識(shí)等等共同提高，共同加強(qiáng)。
(三)農(nóng)行電子銀行的目標(biāo)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分：
前面談到的是整個(gè)個(gè)人網(wǎng)上銀行的大的情況和分析，現(xiàn)在我們把重點(diǎn)發(fā)到我們的重點(diǎn)——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行上來(lái)。經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分的分析和總結(jié)，我們得到以下結(jié)論：我們認(rèn)為建設(shè)農(nóng)行的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是年輕的白領(lǐng)一族，擁有個(gè)人電腦的家庭和大學(xué)上群體。要牢牢抓住這些群體，向這些群體加強(qiáng)推廣和宣傳。市場(chǎng)細(xì)分為：以年輕的白領(lǐng)一族和擁有家庭電腦的家庭為主要目標(biāo)客戶(hù)，以廣大的大學(xué)生為主要的潛在目標(biāo)客戶(hù)群。
(四)農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析：
經(jīng)過(guò)初步的調(diào)研和分析，我們認(rèn)為農(nóng)行的電子銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有以下的優(yōu)點(diǎn)和要改進(jìn)的地方。
優(yōu)點(diǎn)有：
一、服務(wù)全面，農(nóng)行的網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)很全面包括。
二、農(nóng)行的電子銀行安全、快捷、方便。
需改進(jìn)的地方有：
一、農(nóng)行電子產(chǎn)品宣傳的不到位。
(一)農(nóng)行電子銀行的營(yíng)銷(xiāo)策略：
經(jīng)過(guò)以上的分析現(xiàn)總結(jié)以下農(nóng)行電子銀行的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、明晰目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位。以年輕的白領(lǐng)和擁有家庭電腦的。
用戶(hù)為主要對(duì)象，以大學(xué)生為主要潛在目標(biāo)客戶(hù)。加強(qiáng)對(duì)這些群體的宣傳。
2、現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物，淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站建立合作，
可以采取用個(gè)人網(wǎng)上銀行優(yōu)惠的政策吸引客戶(hù)：比如降低交易的費(fèi)用打折獲得網(wǎng)銀的積分，積分換獎(jiǎng)品或現(xiàn)金等等。使得更多的人越來(lái)越了解網(wǎng)銀的便利和方便而更多的使用它。
3、在營(yíng)業(yè)點(diǎn)加強(qiáng)宣傳和推廣：在營(yíng)業(yè)點(diǎn)的休息區(qū)等待區(qū)投放有關(guān)網(wǎng)銀的。
宣傳資料相關(guān)介紹以及開(kāi)通的具體步驟，優(yōu)惠政策等等。
4、加強(qiáng)和學(xué)校的合作，向?qū)W生接受和推廣網(wǎng)銀：可以加強(qiáng)和學(xué)校的經(jīng)濟(jì)往來(lái)得到更多的接觸學(xué)生的機(jī)會(huì)。比如與學(xué)校簽訂交學(xué)費(fèi)系統(tǒng)，發(fā)放各種獎(jiǎng)學(xué)金，補(bǔ)助金等等的業(yè)務(wù)往來(lái)。
5、舉辦形式多樣的促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)：比如辦k寶的優(yōu)惠宣傳活動(dòng)，有贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，打折，免年費(fèi)，降低交易成本等等活動(dòng)。
6、加強(qiáng)網(wǎng)銀的安全性的宣傳和提高安全性的宣傳活動(dòng)。制作《網(wǎng)銀安全手冊(cè)》，《網(wǎng)銀安全策略》等的文本宣傳品和影像視頻宣傳材料在營(yíng)業(yè)大廳里投放和播放;在網(wǎng)上進(jìn)行專(zhuān)題欄目的宣傳和視頻文件的播放和下載等業(yè)務(wù)。
7、網(wǎng)銀安全策略征集，網(wǎng)銀使用心得征文有獎(jiǎng)比賽等等活動(dòng)。
8、加強(qiáng)和主流媒體的合作加強(qiáng)宣傳，比如網(wǎng)絡(luò)，電視(注意電視臺(tái)的選擇和時(shí)段的選擇)，報(bào)紙(專(zhuān)業(yè)化的的和大眾化的)，雜志(大眾雜志和金融財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)雜志)，廣播等等媒體的合作。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇四
相約xx歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕、元旦。
每年的12月25日是圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。
通過(guò)圣誕、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
a.門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas！’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂。
e.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)。
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。餐廳：服務(wù)員頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
餐飲部：
1、活動(dòng)期間，推出圣誕套餐(標(biāo)準(zhǔn)由餐飲部定)。
2、圣誕節(jié)特價(jià)套餐：
提前預(yù)定，贈(zèng)送圣誕禮品一份。
3、活動(dòng)期間，每桌可享受特價(jià)菜一道。
4、活動(dòng)期間，每桌贈(zèng)送精美特色小點(diǎn)一份。
客房部：
1、活動(dòng)期間6樓、7樓商務(wù)標(biāo)間特價(jià)房100元/間。
2、入住客人均贈(zèng)送價(jià)值價(jià)值58元代金券。(代金券只限在散客價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠、最低房?jī)r(jià)保證在100元)。
3、入住客人，可免費(fèi)使用酒店游泳池，退房當(dāng)日可享受退房至14：00。
4、入住套房的客人，享受貴賓待遇、房間配董事長(zhǎng)歡迎詞、并免費(fèi)贈(zèng)送水果一份、礦泉水兩瓶。
別墅區(qū)：
1、每天推出一套特價(jià)300元?jiǎng)e墅。
2、入住別墅均贈(zèng)送水果一份。
2、入住客人，可免費(fèi)使用酒店游泳池，退房當(dāng)日可享受退房至14：00。
游泳館：
1、活動(dòng)期間辦理：30次卡贈(zèng)送5張成人泳漂、15次卡贈(zèng)送2張成人泳漂。
2、建議在淡季可以印刷5元體驗(yàn)券(用名片制作蓋上鋼印限日期顧客只用付5元成本費(fèi))群發(fā)給客戶(hù)邀請(qǐng)來(lái)體驗(yàn)！
(2)各部門(mén)屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月二十日前完成)
(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月二十日前完成)；
(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)cd碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛。(大堂、客房)
外部宣傳：
以短信形式對(duì)新老顧客進(jìn)行宣傳。各部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部以電話拜訪方式向顧客介紹這次活動(dòng)內(nèi)容！
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇五
通過(guò)在圣誕元旦期間開(kāi)展一系列的'餐廳環(huán)境氛圍營(yíng)造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，特別是家庭大眾消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。
20xx年12月24日（星期x）至20xx年1月xx日。
圣誕節(jié)主題：藍(lán)色夢(mèng)幻圣誕，濃情餐廳。
元旦新年主題：新年新氣象，餐廳新年顧客大回饋。
活動(dòng)一“慶圣誕迎新年”專(zhuān)題文化墻。
在餐廳大堂的一側(cè)，專(zhuān)門(mén)制作“慶圣誕迎新年”專(zhuān)題文化墻，以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿(mǎn)了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，還貼上了美麗的詩(shī)歌助興，酒店餐廳的員工在文化墻上寫(xiě)下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫(xiě)在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。
活動(dòng)二圣誕唱詩(shī)班歌聲送祝福。
餐廳員工組合成圣誕唱詩(shī)班在餐廳大堂等區(qū)域?yàn)槊恳晃粊?lái)店的客人送去平安夜的祝福，以藍(lán)色主題的藍(lán)色燈光，藍(lán)色球體，藍(lán)色的穿梭空間，并與植物圣誕紅構(gòu)成了一副奇妙，充滿(mǎn)想象的的圖畫(huà)，到處是一片藍(lán)色的海洋。當(dāng)晚，圣誕唱詩(shī)班穿梭在圣誕晚會(huì)的席間，她們身著紅白相間的長(zhǎng)袍，歡樂(lè)的歌聲在上空飄蕩，為今年清冽圣誕夜帶來(lái)一絲的暖意。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇六
百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年。
1、喜迎新年，紅包免費(fèi)送。
活動(dòng)期間，凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物多少，均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷(xiāo)售票據(jù)，在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。
2、暢享新年，賽格送“旺”
活動(dòng)期間凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的客戶(hù)，無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值。
一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元。
二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元。
三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元。
紀(jì)念獎(jiǎng)20xx名旺旺仙貝1元。
2、家居市場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰!)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿(mǎn)再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))。
1、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。
2、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。
3、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)15001元—xx0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇七
全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售，每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。
注：
1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);。
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;。
5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;。
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);。
購(gòu)物送券超值實(shí)惠活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿(mǎn)600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));第1頁(yè)共2頁(yè)活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。
注：
1、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;。
3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);。
5、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);。
6、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;。
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);。
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇八
年會(huì)主題：
融合夢(mèng)想贏在未來(lái)。
時(shí)間：
地點(diǎn)：
x大酒店。
預(yù)計(jì)參加人數(shù)：
90左右。
目的：
1、宣傳弘揚(yáng)企業(yè)文化理念，增強(qiáng)員工的凝聚力、主動(dòng)力和向心力。
2、增強(qiáng)員工之間的友誼和了解，和諧人際關(guān)系、互幫互助。
3、為了表彰企業(yè)優(yōu)秀團(tuán)體和先進(jìn)個(gè)人。
4、喜迎春節(jié)，歡度新年。
一、籌備階段。
一）酒店預(yù)定。
1、提前15天預(yù)定好酒店并協(xié)商好年會(huì)場(chǎng)地等各項(xiàng)內(nèi)容。
二）節(jié)目編排。
1、排練時(shí)間：__-x-x--__-x-x期間的下班后。
2、排練地點(diǎn)：loft會(huì)??
3、年會(huì)節(jié)目確定后，有人事部人員分別負(fù)責(zé)幾個(gè)大型節(jié)目的排練效果跟蹤與反饋，做到能夠及時(shí)解決遇到的問(wèn)題，若解決不了，務(wù)必及時(shí)上報(bào)。
4、各店的大型節(jié)目（兩人以上）派一個(gè)人負(fù)責(zé)安排本節(jié)目的.排練地點(diǎn)和時(shí)間，每隔2天向人事部相關(guān)負(fù)責(zé)人反饋排練效果。需要的背景音樂(lè)請(qǐng)自己準(zhǔn)備，服裝道具向人事部相關(guān)負(fù)責(zé)人列出清單，及時(shí)反映遇到問(wèn)題并盡快解決。
5、歌曲類(lèi)節(jié)目自己準(zhǔn)備伴奏帶并拷貝一份給人事部，自己控制時(shí)間練習(xí)，按要求（提前通知）到外運(yùn)辦公室匯演一次成果。
6、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織主持詞。
三）與會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。
1、提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)的具體時(shí)間和地點(diǎn)以及致辭準(zhǔn)備和頒獎(jiǎng)順序安排。
2、領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)胸花的準(zhǔn)備。
4、禮儀迎接及引導(dǎo)入座。
四）與會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)與安排。
1、年會(huì)開(kāi)始前5-7天把邀請(qǐng)函附年會(huì)節(jié)目單一并送至嘉賓本人，并確定其能否參加，晚會(huì)當(dāng)天再次確認(rèn)嘉賓能否準(zhǔn)時(shí)參加。
2、嘉賓胸花的準(zhǔn)備。
3、嘉賓的迎接與引導(dǎo)入座。
五）會(huì)場(chǎng)布置與酒店協(xié)調(diào)。
1、負(fù)責(zé)人應(yīng)提前1-2小時(shí)（或更早）到酒店與酒店負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)布置事項(xiàng)安排。
2、請(qǐng)酒店人員幫忙配合擺放會(huì)場(chǎng)的桌椅及安排公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的座位。
3、橫幅懸掛及年會(huì)舞臺(tái)的裝飾和布置。
4、請(qǐng)酒店配備一名專(zhuān)業(yè)音響師和多媒體操作員。
六）與會(huì)人員的安全返回。
1、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，公司包車(chē)和自駕車(chē)。
2、員工，公司包車(chē)。
七）可能出現(xiàn)問(wèn)題及解決方案。
1、路上堵車(chē)。
可提前2-3個(gè)小時(shí)出發(fā)，避開(kāi)下班高峰期。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓遲到。
盡量提前去接，若遲到可先開(kāi)始節(jié)目。
3、演員遲到或缺席。
若有平時(shí)陪練者可替代，演出照舊；否則，通知主持人跳過(guò)或取消該節(jié)目。
4、音響設(shè)備故障。
提前調(diào)試好設(shè)備保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若出現(xiàn)故障及時(shí)聯(lián)系酒店專(zhuān)業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。
5、出現(xiàn)醉酒。
通知其家人、朋友或找專(zhuān)人陪護(hù)送回休息。
二、年會(huì)流程。
1、員工入席（領(lǐng)取年會(huì)節(jié)目評(píng)選票及幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼票）。
2、暖場(chǎng)音樂(lè)。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席。
4、公司歷程展示（短宣傳片）。
5、開(kāi)場(chǎng)舞蹈《快樂(lè)崇拜》。
6、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)。
7、領(lǐng)導(dǎo)致辭、嘉賓發(fā)??
8、歌曲《好日子》（暫無(wú)）。
9、節(jié)目。
10、游戲。
11、節(jié)目。
12、表彰頒獎(jiǎng)典禮并合影，代表發(fā)??
13、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
14、節(jié)目。
15、互動(dòng)。
16、節(jié)目。
17、結(jié)束，全體家人合影留念。
18、演員合唱《難忘今宵》或獨(dú)唱《越來(lái)越好》。
19、歡送領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓離場(chǎng)。
三、后續(xù)工作。
1、送公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓返回。
2、吧臺(tái)結(jié)賬。
3、安排公司員工安全返回。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇九
為豐富校園文化生活，營(yíng)造文明的校園活動(dòng)氛圍，為體現(xiàn)全體同學(xué)的演藝水平和潛力，為每一為學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人特長(zhǎng)的平臺(tái)。并以此為契機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、合作精神和實(shí)踐能力。提高廣大學(xué)生“愛(ài)校、愛(ài)班、、愛(ài)單元組”的團(tuán)隊(duì)精神，以此推動(dòng)校園文化建設(shè)。經(jīng)學(xué)校研究決定，特制定《__中學(xué)高一年級(jí)20__年慶元旦》如下：
一、活動(dòng)目的：
為慶祝20__年元旦的到來(lái)，豐富廣大同學(xué)的課余文化生活，充分展示我校學(xué)生的風(fēng)采，學(xué)校高一年級(jí)組決定開(kāi)展以班級(jí)為單位文藝會(huì)演和個(gè)人代表單元組。
二、參加對(duì)象：
全校學(xué)生及指導(dǎo)教師。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
學(xué)生才藝展示：相聲、小品、獨(dú)唱、合唱、等。
學(xué)習(xí)大比拼：古詩(shī)詞、計(jì)算比賽、記憶比賽等。
講和演講比賽：以“__”為主題，講述奮斗歷程和輝煌成就。
四、活動(dòng)形式：
以班級(jí)為單位，單元組為活動(dòng)主體，組織開(kāi)展單元組文體競(jìng)賽活動(dòng)。
五、活動(dòng)要求：
1、活動(dòng)內(nèi)容由班主任負(fù)總責(zé)，指導(dǎo)教師做好指導(dǎo)，各單元組具體落實(shí)活動(dòng)內(nèi)容。
2、活動(dòng)內(nèi)容要文明健康，充分體現(xiàn)我校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌和素質(zhì)。
3、各班將各班的學(xué)生節(jié)目表和指導(dǎo)教師的節(jié)目表于12月__上交團(tuán)委。
4、活動(dòng)結(jié)束后各班將上交校團(tuán)委。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇十
只需要微博達(dá)人參與就可以了，達(dá)人的聯(lián)歡。
以下城市由當(dāng)?shù)氐胤秸境修k，同城會(huì)進(jìn)行配合即可，無(wú)需單獨(dú)舉辦。
1、禁止拉現(xiàn)金贊助，禮品贊助必須提前報(bào)備；
3、不提供任何費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)；
4、除場(chǎng)地外，如大區(qū)負(fù)責(zé)人未允許，線上部分禁止有品牌的露出，包括微博和活動(dòng)頁(yè)；
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31日。
2、活動(dòng)最遲提交時(shí)間：20xx年12月15日。
3、禮品下發(fā)時(shí)間：12月21日，報(bào)名數(shù)不足10人不予禮品支持。
隨達(dá)人之夜專(zhuān)題進(jìn)行全站tips及熱門(mén)話題推廣官方賬號(hào)進(jìn)行活動(dòng)匯總推薦。
1、微博達(dá)人求互粉。
2、達(dá)人禮品兌換。
3、20xx我最紅。
4、三連拍：普通達(dá)人、文藝達(dá)人、二逼達(dá)人游戲環(huán)節(jié)可自擬。
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】自擬。
【活動(dòng)人數(shù)】自行根據(jù)場(chǎng)地確定。
【活動(dòng)環(huán)節(jié)】。
除必要環(huán)節(jié)外，可自行增加。
【活動(dòng)時(shí)間】。
20xx年12月31日xx點(diǎn)--20xx年1月1日xx點(diǎn)。
【活動(dòng)規(guī)則】。
1、微博達(dá)人專(zhuān)屬，微博達(dá)人申請(qǐng)地址：
2、點(diǎn)擊“分享”按鈕，將本活動(dòng)分享至您的微博；
3、點(diǎn)擊“我要參加”，完成報(bào)名；
【活動(dòng)費(fèi)用】。
免費(fèi)（或aa制，如aa制，會(huì)長(zhǎng)必須提前公布消費(fèi)明細(xì)，事后必須公布費(fèi)用去向）。
【相關(guān)設(shè)置】。
1、達(dá)人專(zhuān)屬。
2、限同城報(bào)名。
3、報(bào)名留姓名、手機(jī)號(hào)。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇十一
__是個(gè)大家庭，5年來(lái)在吳__董事長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)下和各個(gè)分公司總經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，__有了現(xiàn)在這樣的品牌和規(guī)模，有了你們組成的這個(gè)大家庭。5年來(lái)，有成功的喜悅，也有失敗的經(jīng)歷，風(fēng)風(fēng)雨雨中有攜手前行堅(jiān)信_(tái)_的老將功臣，也有帶著理想來(lái)到__的新星猛將。在這里感謝所有選擇__，相信_(tái)_的同仁們，也許__的`未來(lái)對(duì)于大家還很迷茫，也許__做的還不夠，但是在這里，在今天晚上我們相聚在一起，無(wú)論是因?yàn)榫壏诌€是種種其他，現(xiàn)在我們就是一家人。
今晚，沒(méi)有簽單的壓力，沒(méi)有客戶(hù)的煩擾，沒(méi)有工程的催促，我們放下所有工作，盡情歡樂(lè)盡情吃喝。回顧一年來(lái)__人的努力，今年我們__在各地的落腳點(diǎn)都紛紛扎根，余姚、鄞州、北侖、江東、江北，這不是放肆的擴(kuò)張而是合理的投資。
二、主要內(nèi)容。
晚會(huì)主題：
一家人共進(jìn)晚餐，零距離創(chuàng)造未來(lái)。
傳播__新星文化，打造浙江著名品牌。
__文化唱響20__，團(tuán)結(jié)創(chuàng)新攜手20__。
晚會(huì)時(shí)間：20__年1月20日16：00—21：30。
場(chǎng)地預(yù)定：范總（考慮更衣室、音效、價(jià)格、場(chǎng)地大?。?/p>
節(jié)目框架：20__年1月20日晚會(huì)16：00—21：00。
10：00工作人員開(kāi)始前期工作團(tuán)體演員開(kāi)始第一場(chǎng)彩排。
10：10其他工作人員場(chǎng)地布置、舞臺(tái)搭建、場(chǎng)地最后溝通、燈光、試音、服裝道具準(zhǔn)備。
14：00第二次彩排。
16：00嘉賓入場(chǎng)簽名拍照留念。
16：20節(jié)目正式開(kāi)始吳總講話。
16：50__宣傳片展示20__年__歷程回顧。
17：20所有獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選和頒發(fā)（各分公司__年度各大獎(jiǎng)項(xiàng)）。
17：30開(kāi)始上菜。
18：10晚會(huì)表演開(kāi)始。
（節(jié)目?jī)?nèi)容根據(jù)各分公司上交后節(jié)目再進(jìn)行編排）。
大型舞蹈《斗牛舞》，活躍氣氛。
18：20相聲表演《____》。
18：32歌曲a（慈溪分公司）。
18：37游戲a歡樂(lè)大家。
19：00__新聞聯(lián)播節(jié)目：
（以新聞聯(lián)播形式展示__各項(xiàng)大事記、設(shè)計(jì)師t臺(tái)走秀、材料商廣告和介紹）。
19：22歌曲b（北侖二人合唱吉他伴奏，林__，吳__）（約5min）。
19：27__分公司啞劇慈溪08工作室（約10min）。
19：40游戲b（約20min）。
20：05余姚分公司特色節(jié)目（約10min）。
20：15歌曲c（余__獨(dú)唱）（約5min）。
20：20鄞州分公司雷人舞（約8min）。
20：30北侖小品《大話西游》（約10min）。
20：40歌曲d（__環(huán)保服裝秀）（約5min）。
20：45__搞笑小品《裝修》（約10min）。
20：55大合唱《相親相愛(ài)》結(jié)尾（約10min）。
21：05結(jié)束語(yǔ)。
幕后工作：
__：物品采購(gòu)，費(fèi)用申請(qǐng)。
__：各項(xiàng)事務(wù)通知、人物聯(lián)系、物品印刷。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇十二
20xx年12月31日中午12：00—17：30。
（定場(chǎng)地較大的場(chǎng)所進(jìn)行，會(huì)餐除外）。
全體員工及家屬。
一、歡樂(lè)大家庭活動(dòng)。
（一）舉行公司元旦團(tuán)拜會(huì)。
由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，團(tuán)拜會(huì)結(jié)束后，進(jìn)行團(tuán)圓大會(huì)餐。
（二）派送家屬慰問(wèn)金。
在大會(huì)餐進(jìn)行的過(guò)程中，由公司給員工家屬（1位）派送慰問(wèn)金（xx0元/人）。
二、游園活動(dòng)（該項(xiàng)活動(dòng)在會(huì)餐結(jié)束后進(jìn)行）。
項(xiàng)目如下：
（一）部門(mén)組合團(tuán)隊(duì)游戲：
1、你來(lái)比劃，我來(lái)猜。
每個(gè)部門(mén)選出2人，游戲以?xún)扇藶閱挝?。先自由選擇題目的類(lèi)別（成語(yǔ)、水果、體育器材、學(xué)習(xí)用具、電器、食品、日常用品等）。一人看詞語(yǔ)，一人比劃，由他的搭檔猜出比劃者比劃的是什么詞語(yǔ)。限時(shí)一分鐘，一組10題，答對(duì)題最多者獲勝。
游戲規(guī)則：
（2）表演者對(duì)于難表演的詞語(yǔ)，可喊“過(guò)”，直接進(jìn)入下一題；
（4）旁人不能提示，否則也視為棄權(quán)。
2、齊家抬一桿。
每組選出5名隊(duì)員，面對(duì)觀眾站成一排，主持人將一條桿子橫放前面，每人伸出一根食指支撐桿子，不許用手勾，手指不得離開(kāi)桿子，手指離桿算違規(guī)，重新再來(lái)，手指離桿兩次或桿子掉地任務(wù)失敗，主持人放手后進(jìn)行計(jì)時(shí)，撐住桿子時(shí)間越久的小組得獎(jiǎng)。
3、三心二意數(shù)豆子。
主持人隨機(jī)抓取一把豆子，一組選出兩名隊(duì)員，一個(gè)提問(wèn)題，另一個(gè)邊數(shù)豆子邊回答問(wèn)題，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)數(shù)完豆子和問(wèn)完所有的問(wèn)題。
（二）打擂臺(tái)游戲。
1、猜碼：
一組；3局2勝出線，前2名積分高者晉級(jí)。
（2）獎(jiǎng)勵(lì)方法：獎(jiǎng)前8名，分別為100元、90元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。
2、色盅：
（1）比賽方法、規(guī)則：“色盅”分組進(jìn)行淘汰賽，每2人為一組，比賽的2為選手對(duì)搖10次，勝局超過(guò)5次的晉級(jí)。
（2）獎(jiǎng)勵(lì)方法：獎(jiǎng)前7名，分別為分別為100元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。
1、夾玻珠（勛章值：2枚）。
游戲者手執(zhí)一雙筷子向盤(pán)中夾珠子，在指定的時(shí)間內(nèi)（一分鐘），夾起十五個(gè)得獎(jiǎng)。
2、飛鏢（勛章值：4枚）。
每人一次投3鏢，xx環(huán)以上得獎(jiǎng)。
（三）個(gè)人自由組合游戲。
一分鐘吹翻15枚5分錢(qián)硬幣，必須把硬幣的另一面吹翻過(guò)來(lái)，達(dá)到得獎(jiǎng)。
三、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（該項(xiàng)在其他游園活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行）。
分兩組進(jìn)行，一組是職員組，一組是家屬組。每人按預(yù)先確定的號(hào)碼順序先后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。職員組的獎(jiǎng)品設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金（或是小家電），家屬組的獎(jiǎng)品是大禮包。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇十三
豐富校園生活，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，全體學(xué)生在歌聲中迎接新的一年的到來(lái)，在互相祝福中放飛新的希望。
二、口號(hào)。
快樂(lè)在左右，跨年我來(lái)秀。
三、程序。
1.開(kāi)篇：羊羊來(lái)拜年。
2.第一篇章：校園歡樂(lè)多。
3.第二篇章：謝謝你的愛(ài)。
4.第三篇章：讓夢(mèng)飛起來(lái)。
四、準(zhǔn)備。
1.歌曲確定。
開(kāi)篇：《新年好》《恭喜恭喜》(一)2首。
讓夢(mèng)飛起來(lái)：《青春舞曲》(合唱隊(duì))《夢(mèng)想起航》(校園歌手)《閃亮全世界》(齊唱)。
每個(gè)歌曲可由一至兩位教師負(fù)責(zé)，德育輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)把關(guān)。
2.道具制作。
各年級(jí)制作統(tǒng)一的手執(zhí)道具，用以唱歌時(shí)揮舞之用，渲染氣氛。
3.服飾。
表演者要求服裝好看，化妝。也要注意溫度。
4.時(shí)間。
節(jié)目彩排時(shí)間：12月29日下午節(jié)目表演時(shí)間：12月31日下午1:30。
跨年夜?fàn)I銷(xiāo)方案篇十四
20xx年12月30日晚7：00至9：30。
x廣場(chǎng)。
x社區(qū)辦事處。
以音樂(lè)為主題，以舞蹈為媒介，包括。
1.以外請(qǐng)的x隊(duì)表演經(jīng)典金曲及應(yīng)景的英文歌曲為主線;。
2.穿插火熱街舞;。
3.突出‘殘酷一?！螒颍喊l(fā)動(dòng)業(yè)主事先自報(bào)節(jié)目，節(jié)目可包括：唱歌、樂(lè)器表演、舞蹈或其他。在限定時(shí)間(一分鐘內(nèi))未被叮走的，可獲得大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。
4.加入互動(dòng)的游戲：超級(jí)無(wú)敵估歌仔，大小同慶(踩報(bào)紙游戲)。
超級(jí)無(wú)敵估歌仔：請(qǐng)上兩組人(每組五人)，分站在舞臺(tái)兩邊，放音樂(lè)猜歌名，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴(kuò)音器前講出歌名，以一組估出最多者為勝。
大小同慶：請(qǐng)上三組人，每組三人。首先是三人同時(shí)站在一張同開(kāi)的報(bào)紙上，通過(guò)者，進(jìn)入下一關(guān)。三個(gè)人同時(shí)站在1/2報(bào)紙上，通過(guò)者再下一關(guān)，三個(gè)人同時(shí)站在1/4報(bào)紙上……堅(jiān)持到最后者為贏，長(zhǎng)度為8分鐘。
5.結(jié)束時(shí)圣誕老人在臺(tái)下與小朋友玩游戲(蜈蚣步、超級(jí)無(wú)敵估歌仔、撥河)送小禮品，肯德基“奇奇”出場(chǎng)與小朋友玩耍。
x居所有業(yè)主。
1、晚會(huì)前期籌備工作及各項(xiàng)工作組負(fù)責(zé)人：xx、xx、xx、x。
2、晚會(huì)當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作及各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人：xx、x、xx、xx。
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