充實自己，為未來打下堅實基礎。注意結(jié)合自身實際情況，突出自己的特點和優(yōu)勢。范文可以幫助我們更好地理解總結(jié)的要點和重點，提供寫作思路和方法。
商務英語談判心得篇一
一般怎樣學習商務英語才最為迅速呢?我們可以先集中一段時間學習，然后再由易到難的進行英語的分析，同時在英語方面還要大膽的說出口，通過了這樣的有效方式后，我們才會意識到自己的英語能力有所么明顯的改善，請看下文。
一、集中一段時間學習。
怎樣學習商務英語呢?語言的學習本來就需要下功夫，所以在學英語時最好集中一段時間，完全浸泡在英語環(huán)境中。
二、由易到難。
無論是聽力還是閱讀，學習過程中不要心急，從簡單入手。比如說閱讀，起初可以讀一些簡易英語讀物，像英漢對照這種，慢慢的在脫離中文看簡易英文的原著。隨著詞匯量的增加，英語水平的提高，在慢慢看英文原著。通過閱讀，詞匯、語法等方面能力都能得到全面提升。
大膽開口說。
學英語即使你會很多單詞，語法再好，不敢開口說是不行的。所以要鍛煉自己說英語的能力，說錯了不要緊，發(fā)音不準也不要緊，關(guān)鍵是先說出來，然后培養(yǎng)語感，改正發(fā)音等問題。
關(guān)于怎樣學習商務英語才最為迅速的問題，在上面的文章描述中也已經(jīng)有了十分詳盡的提示，大家在看過了之后，相信自己的英語能力也會朝向更好的一面發(fā)展下去，隨著時間的推移，掌握了一定量的單詞和詞匯后，自己的英語能力也會更強。怎樣學習商務英語的問題一直對于很多人都是個難點，為了更好的解決怎樣學習商務英語的問題，我們就可以到下面的文章中去做一些判斷，這樣學習的成果才能獲得保障。怎樣學習商務英語提升最快呢?那么下面的文章中也給到了一些相關(guān)的內(nèi)容表述，一旦大家在意識到了這些后，也可以對于自我的能力有了合理的評估。同時在進行聽說讀寫譯能力以及世界經(jīng)濟貿(mào)易組織的熟悉方面也要做出一些認知。
在學習掌握了英語基礎知識和基本技能的基礎上，我們必須學習掌握商務英語的聽說讀寫譯能力。這是我們畢業(yè)后就業(yè)謀職的本領(lǐng)。要學習掌握商務英語的聽說讀寫譯能力，我們應熟悉各種商務英語題材和體裁的口語書面文字，就商務英語這種專門用途英語進行大量的聽說讀寫譯的實踐訓練活動。
熟悉世界經(jīng)濟貿(mào)易組織學習國際商務英語不能不了解常見的國際貿(mào)易、國際經(jīng)濟組織。尤其是當今世界經(jīng)濟趨于全球化，wto成員國都遵守同樣的國標貿(mào)易游戲規(guī)則，我們更有必要了解一些著名的國際經(jīng)濟貿(mào)易組織及其性質(zhì)與職能，只知道這些組織的英語名稱是不夠的。
很多專家都提出學習者應該具有一定的英語基礎。如果連基本的英語表達都有困難，就很難在商業(yè)環(huán)境中用相對正規(guī)和規(guī)范的英語進行交流。對于英語基礎很低的人來說，應該先學習通用英語，打好英文基礎。如果對自己英文水平?jīng)]有清晰的概念，可以到專業(yè)的有嚴格、科學分級體系的英語培訓機構(gòu)做英文水平測試。也可以同時了解到語言四大要素聽、說、讀、寫中的那些環(huán)節(jié)是相對較弱的。市場上的英語培訓機構(gòu)在英語培訓時所采用的方法是不一樣的，你就可以根據(jù)這些分析選擇適合你具體情況的教學和學習方法。實際上英語要學好，關(guān)鍵還在日積月累，水到渠成。具有了什么樣的水平，才能通過相應的考試。
對于怎樣學習商務英語的重點之處，實際上在上面的文章中也已經(jīng)有了很好的提示，大家在看過了之后，自己在接下來的學習方向也會更好的有所分析。同時由于自己對于這類問題有了清晰明確的判斷，在學習能力上也有了改善。
商務英語談判心得篇二
商務談判是協(xié)調(diào)經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系的行為過程，其內(nèi)驅(qū)力是各自的經(jīng)濟需求。成功的商務談判總是尋求達到需求結(jié)合點的途徑。因此，商務談判技巧不是研究虛假、欺詐和脅迫手段，而是探討根據(jù)現(xiàn)代談判理論和原則，為實現(xiàn)談判目標，在談判過得程中熟練運用談判知識和技能，是綜合運用知識經(jīng)驗的藝術(shù)。要提高談判技巧，掌握現(xiàn)代談判理論和相關(guān)知識是基礎，總結(jié)他人和自己在商務談判中的經(jīng)驗教訓很有必要。將理論知識和經(jīng)驗運用到現(xiàn)實中去鍛煉，培養(yǎng)在不同環(huán)境中，迅速、準確、自如地應用能力，是核心，是關(guān)鍵。
談判當然離不開“談”，在商務談判中，“談”貫穿談判的全過程。怎樣談得好，談得巧，是談判人員綜合應用能力的體現(xiàn)。任何談判者都不會同情一位“口才不好的對手”，談是現(xiàn)代商務談判成功的最有效武器。雖然“談”在商務談判中占有重要的地位，但是語氣不能咄咄逼人，總想駁倒他人。否則談判就很難取得成功。
2聽的技巧。
在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū)，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動，其實不然，在這種競爭性環(huán)境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達成協(xié)議。反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你在反擊，對手已經(jīng)沒有后招了。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語話語中發(fā)現(xiàn)對方的真正意圖，甚至是破綻。
2.1鼓勵類技巧。
這是鼓勵對方講下去，表示很欣賞他講話的一類技巧，如在聽的過程中，運用插入“請繼續(xù)吧”,“后來怎么樣呢”，“我當時也有同感”，而且一定要注視對方的眼睛，縮短人際距離，保持目光接觸，不要東張西望，否則會使人感覺不受尊重國。面部表情也應隨著對方的談話內(nèi)容而有相應的自然變化。
引導類技巧就是在聽的過程中適當提出一些恰當?shù)膯栴}，誘使對方說出他的全部想法。比如：“你能再談談嗎?”，“關(guān)于、、、、、、方面您的看法是什么?”，“假如我們、、、、、、您們會怎么樣呢?等等，配合對方語氣，提出自己的意見。
商務英語談判心得篇三
先簡單介紹下樓主情況，以便大家與自己情況進行比較，樓主本科211，大三下參加的考試。英語一直是樓主軟肋，一提英語就木有信心，所以想借考bec的機會好好學學英語。具體情況：四級570，六級第一次518第二次585。樓主沒有上培訓班，就是考前去了一次xdf的?？及嗾伊苏腋杏X，自認為就是找感覺了，老師講了一點小技巧，但也沒什么大用。
學完課本，就是認真研究真題啦。所有經(jīng)驗貼應該都會提到真題的重要性，樓主這里也就不廢話了。真題一共就12套，一定要利用好，所以一定要在狀態(tài)比較好的時候卡時間模擬考試來練習，至少是每一部分卡時間。在我看來，做真題最重要的是兩點。1、研究每一部分的出題規(guī)律，揣摩出題人的想法。2、發(fā)現(xiàn)自己的錯題點，并據(jù)此安排自己的做題時間。
第二點我認為是很重要的，尤其是對于閱讀部分，大部分人都感覺時間非常緊，所以做題順序很重要。很多考研班都有總結(jié)做題順序，我記得有見過654312，因為654相對簡單要先搞定，把能拿的分拿到，再去攻克312。樓主最初也按照這樣的方法做過幾套題，但感覺并不太好。因為通過做題我發(fā)現(xiàn)我的錯題點和很多同學不一樣，因為我語法不是很好，而654涉及到挑錯完型介詞恰恰是我的弱項，3也一般，反而12這兩部分正確率常常比較高。這就導致我先做654會丟很多分，還使得312的時間很緊張，最終導致前后都做不好。我因此調(diào)整了做題順序，首先做65，畢竟這兩部分用時還是會比較短，不會在一開始因為某一兩篇用時過長而緊張；再做123，這三部分放在中間做不會有時間的壓迫感，可以發(fā)揮較好，將我擅長的部分分數(shù)拿下；最后做4，這部分用時也短，而且我平時正確率也一般，所以放在最后，如果時間多，就仔細看，如果時間少，匆匆搞定也不會比仔細看差太多。正是采用了這樣的方法，我在考場上才會比較穩(wěn)的做完每一篇閱讀，單項成績也還可以，這對于閱讀速度慢又一直很怕閱讀的樓主來說還是比較滿意啦。因此大家一定要在做題的過程中分析出自己的特點，找到最適合自己的方法哦~！
針對單項。
關(guān)于閱讀。
閱讀前邊說的就差不多啦，主要就是找適合自己的方法，多讀多練，
關(guān)于作文。
樓主單項分最高的是作文，拿到了最高的等級，我估計如果不是作文分數(shù)這么高，樓主搞不好就掛了……畢竟bec算分是先按每部分30分計單項分，然后以某種很奇怪的方式折合成100的滿分，而最終定分時會參考批閱作文的老師的意見。所以，如果作文能拿個高分，其他又不至于太差，那通過就木以問題啦~作文最重要的還是多練。樓主用的是簡新亞的《劍橋商務英語寫作應試指南》，書里有總結(jié)一些比較經(jīng)典的句型詞匯神馬的，可以學一學，但還是要落實到筆頭。多看10篇頂不上多寫1篇。其實我那時候?qū)懙囊膊皇呛芏啵荒芤桓舭雮€月什么都不寫，還是要隔幾天寫一個保持感覺的。最好能寫完讓英語還不錯的朋友幫著看看，挑挑毛病。
關(guān)于口語。
其實樓主口語發(fā)音還不錯，還把考點報在北工商，和一個同學一起組隊練習。之前看網(wǎng)上好多人說口語很隨意啦，中國考官不會為難啦，然后樓主就放松了……5月23號考試，樓主和同學一直拖到五一放完假才開始一起練，時間就很緊張了呀……然后考試的時候也有點小背，兩個人各有一道獨立問題木以太聽懂……part2里還有一個單詞兩個人都沒看懂……旁邊計分的那個老師還一直繃著臉仇恨的看著我們……然后口語就有點悲劇啦……weak啦……看到單項分的時候傷心死了……有點跑題了，練口語的書都推薦陳小慰那本，內(nèi)容很豐富，如果真的都能搞定那考試就肯定沒有問題了。關(guān)鍵還是要多說，而且自己平時練得時候要注意語速，樓主最初自己練只注意內(nèi)容了，結(jié)果說的有點太快，還老停頓，就很奇怪，多虧bf及時提醒~大家練的時候可以用手機mp34什么的錄下來聽自己的問題，還是很有效果的。
關(guān)于聽力。
樓主現(xiàn)在在準備考研，時間實在是很緊，今天能抽出時間寫也是正好樓主下午去洗澡，洗完回去發(fā)現(xiàn)自習教室被占了，樓主的東西全在教室啊……然后正好回來回饋一下積攢rp啦，木以想到寫這么多，都是自己備考時的一些想法和親身經(jīng)歷，希望能對大家有所幫助。最后祝大家也祝樓主自己都夢想成真哈~！
（第一次提交的時候忘記聯(lián)網(wǎng)了，差點全丟了……還好能數(shù)據(jù)恢復，一個字都沒丟……真好~~?。?。
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商務英語談判心得篇四
本學期學習了商務談判課程，對于我們電商專業(yè)的學生來說，學好這門課程尤其重要，在以后從事的外貿(mào)工作中，我們會經(jīng)常就一些貿(mào)易問題進行談判，想要成功的談成一筆生意也離不開談判。通過本學期的學習，我知道了什么是商務談判，商務談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項等等。
所謂商務談判，是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。隨著我國全方位開放格局的形成以及對外開放領(lǐng)域的進一步擴大，國內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)濟交往越來越多，商務談判的作用也越來越大，不僅企業(yè)展開國際貿(mào)易離不開國際商務談判，企業(yè)實施“引進來”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開國際商務談判。因此我們非常有必要學習好這門課程。
在進行商務談判的過程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠、平等互惠、求同存異、公平競爭、講求經(jīng)濟效益等原則。一個成功的商務談判是必須要建立在這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實踐中不斷地加深認識。
為了學習好商務談判，我們需要掌握商務談判的理論。
安德魯.卡內(nèi)基曾說過:談判就是要滿足對方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏對方的需要。所以，在進行談判前，我們要先弄清楚自己和對方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學習馬斯洛的“需求層次理論”，對需求有了更深刻的認識。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對方的需求，我們應該學會傾聽，聽的時候要積極主動，專注耐心，并注意對方的措辭、表達方式、語調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對方的需要，理解對方的意思并及時的反饋。在傾聽的同時，我們還要巧妙地提問，因為提問不僅可以發(fā)現(xiàn)對方的需求，還能調(diào)動對方的積極性，證實測定自己一些想法。提問的形式可以多種多樣，我們應該注意提問的時機，提問的邏輯性以及提問的語速，提問時還應該注意不要對問句做過多的解釋，也不要一連提幾個問題，不要提含有敵意的問題更不要涉及對方隱私，不要隨便插嘴。除了傾聽和提問，我們還應該學會恰當?shù)年愂?，即把想讓對方知道的信息傳遞過去，并且控制談判的進程。陳述時應注意充滿自信、目的明確、表達理性謹慎。
次，我們要擬定好談判計劃。我們要確定談判的目標，包括最佳期望目標，實際目標，交易目標以及最低目標，在確立目標的過程中，我們要充分收集信息，分析好形勢，所制定的目標要具有可行性。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達到實現(xiàn)己方談判目標的基本途徑和方法，注意支付方式。我們要先明確談判中有哪些不利因素，會遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略。
在談判的開始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說，哪一方控制了開局的氣氛，就控制了談判對手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進度和節(jié)奏，所以在談判開始階段，要爭取控制談判議程。開局階段，雙方要進行開場陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場、對問題的理解、對對方各項建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書面方案并作口頭補充而另一方則圍繞對方的書面方案發(fā)表意見，或者在會晤時雙方做口頭陳述。
勢及其誠意。賣方可以利用這個機會表明自己的合理性及誠意，軟化買方要求。價格評論是指買方對賣房的價格解釋以及通過價格解釋了解到的賣方價格的貴賤性作出批評性的反應。包括貨物價格評論、對技術(shù)費的評論、對技術(shù)服務指導費的評論。討價還價是在買方對賣方的價格解釋給予評論后，重新報價或改善報價的要求，而賣方在聽了買方的評論后就修改報價，或者未修改報價，要求買方提出成交價。而價格談判結(jié)束階段，雙方可能達成的條件已進入自己成交的底線是結(jié)束的前提，但不是結(jié)束條件，最終結(jié)束談判還應考慮降價率、貨物分交以及最后再爭取一個條件等。
結(jié)束了價格談判階段，整個商務談判就進入了尾聲，然而在最后達成交易前，有必要進行最后一次回顧。因為我們需要明確還有哪些問題沒有得到解決，對自己所期望的交易結(jié)果的每一項交易條件進行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。
通過本學期的學習，我們懂得如何進行一次完整的談判，在課堂上，我們不僅學習了理論知識，還進行了實戰(zhàn)演練，然而要成為真正的成為一個談判高手，我們還需要不斷地學習，在實踐中不斷提高!
商務英語談判心得篇五
本次的商務談判實習，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團隊的重要性，個人的發(fā)展離不開團隊。其次，通過商務談判實習，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎。最后，通過對商務談判的實習也更加磨練了自我，增加了個人經(jīng)歷和閱歷，學會了如何與團隊合作與分享。
我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負責一個企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設和維護，制定技術(shù)標準和相關(guān)流程，能夠帶領(lǐng)和激勵自己的團隊完成公司賦予的任務，實現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標，為公司創(chuàng)造價值!一個好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強的技術(shù)管理能力，同時，也要有很強的技術(shù)體系建設和團隊管理的能力，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢和管理現(xiàn)狀具有準確的判斷。同時作為一個技術(shù)總監(jiān)，我認為不僅要對本公司的產(chǎn)品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻。
作為一個技術(shù)總監(jiān)，我在這幾天的實習過程中，通過對各個鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對比，讓我明白了，作為一個技術(shù)總監(jiān)，對公司的產(chǎn)品富有重要責任，一個公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格，技術(shù)人員必須認真負責，技術(shù)的重要性對公司非常重要。同時也讓我明白了，溝通的重要性，一個優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過硬的技術(shù)，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調(diào)各個部門，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。
理，財務總監(jiān)，采購部部長，總經(jīng)理助理，法律顧問和技術(shù)總監(jiān)，大家這個團隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報告，采購策劃書，合同等資料相互總結(jié)，最終形成了一份完美的談判策劃書。
我們這個團隊充分發(fā)揚了團隊精神，通過實習讓我明白了團隊精神的意義和重要性，在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個領(lǐng)導者，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求領(lǐng)導者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，分析他們的能力，針對我們每個人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時，我們相互談論，談判工作上工作上對大家有一定要求，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉(zhuǎn)。
所以，學會與他人合作，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的準備。
這次談判準備及談判過程中雖然我們遇到了許多問題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作，商務談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。談判中期，我們認真準備談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問題等其他情況，最終談判中，我們完美的表現(xiàn)及出色的談判能力，讓我覺得我們是在真正的談判，同時也對談判成功充滿了信心，我們這個團隊及團隊里的每一個人都為談判做足了充分的準備，我知道我們的談判一定會成功的。
本次商務談判，雖然只有一周的時間，但是商務談判讓每一個學生都有許多收獲，這次商務談判鍛煉了大家團隊意識和大家的團隊合作精神，同時，也鍛煉和考驗了評委們，鍛煉了大家的協(xié)作精神，合作意識。商務談判實習，讓我收獲許多，收益良多。
商務英語談判心得篇六
根據(jù)你自己的生物鐘，做出安排。
每個人在英語學習，尤其是商務英語學習方面的薄弱項都不同，有人聽力差、有人單詞少、有人開不了口，有人寫不下來，所謂的“聽說讀寫都不行”那是與其他人比較的結(jié)果。現(xiàn)在是要發(fā)現(xiàn)自己的薄弱項，所以就“矮子里拔長子”，先選出一個最弱的，然后逐一突破。如果每個都想提高，每個都花相同的力氣，對于繁忙的上班族來說，只會把自己弄得筋疲力盡、堅持不下去。所以請各位還是有的放矢吧。
ps：語言學習不是孤立的'，聽力提高了，不可能單詞量沒上去;閱讀好了，不可能寫作還是原地踏步。所以，不用擔心“顧此失彼”，還是要逐一突破。
制定計劃最怕的是好高騖遠，什么每天背100個單詞、聽10篇聽力、寫2篇作文、讀一小時英語……計劃是很好，也有很抱負，但可行性不夠。這樣的計劃，只是看起來很美而已，操作起來只會很累。只能堅持十天半個月就會放棄的計劃，不如不定。另外有一點，就是把你的計劃、你的目標公之于眾!這點很重要，把你的計劃貼在辦公室的墻上，人來人往都會看到，當大家都知道你在學習英語，在復習bec，還有半年就要去考bec了，你就“硬著頭皮也要上”了，你總不想被同事當成是“光說不做”的人吧?雖然這個方法有點“偏激”，但不失為一個“逼上梁山”的好方法。如果你實在對自己的自控力沒有信心的話，也可以報名參加網(wǎng)絡課程，和各地考生一起學習，并有經(jīng)驗豐富的老師為你引領(lǐng)道路，掃除學習障礙。
買一本帶有日期的記事本，把每天的學習內(nèi)容都一一記錄下來，背了哪幾個單詞、聽了哪些聽力材料，看了幾篇商務英語的報道，學會了哪幾個句型的表達，全部記下來。記錄的同時也是在復習，加深印象。
商務英語談判心得篇七
談判前要有充分的準備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本公司的了解，對對方的了解，本公司所能接受的價格底線、目標、上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
談判時要避免談判破裂：有經(jīng)驗的銷售者，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對象可能有：業(yè)務代表、業(yè)務各級主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長，看供應商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應避免與沒權(quán)決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時可以避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的權(quán)限。
盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時還可節(jié)省時間與相應的差旅費用。
放長線釣大魚：有經(jīng)驗的會知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用這一弱點要求采購人員先作出讓步。
采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，我們應盡量將自己預先準備的問題，以開方式的問話方式，讓對方盡量暴露出自身的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方如果難以招架，自然會作出讓步。
必要時轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的人員會轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進行。因此我們應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，從而對方也會愿意給面子。
商務英語談判心得篇八
通過本課程的學習，學生初步學會就日常生活中的一般情景進行恰當?shù)慕徽劊荒鼙容^準確地表達思想，重點訓練學生較連貫地用英語表達思想，豐富口頭詞匯和句型；能在口頭表達英語時注重中西方文化的差異；能使用得體的語言，語音、語調(diào)較正確，語流較順暢，表達的句子能較好地傳情達意；經(jīng)一定的口頭準備后，能就社會生活中的'一般話題進行連貫發(fā)言（3—5分鐘）；對日常話題能初步學會用英語進行辯論。
在加強英語語言基礎知識和基本技能訓練的同時，重視培養(yǎng)學生的實際使用英語進行交際的能力。以培養(yǎng)學生實際運用語言的能力為目的，突出教學內(nèi)容的實用性和針對性。
不僅要使學生系統(tǒng)地掌握了英語日常口語，了解了語言的文化含義，能使用本族人普遍接受的語言，更重要的是要促進了學生思辨能力的形成與發(fā)展，提高學生運用知識思考分析問題、提出見解的能力。
商務英語談判心得篇九
記得初中的時候看了電影《終結(jié)者》，對一幕場景記憶猶新：施瓦辛格扮演的打不死的魔鬼終結(jié)者拿著槍在后面追，前面的女性驚呼狂叫著沒命地向前跑。這樣的情景有時會出現(xiàn)在我的夢境中，醒來的時候一頭汗。在現(xiàn)實世界中，這樣的感覺出現(xiàn)過兩次，一次是四年前我參加的高級口譯考試，另一次是今天參加的`bechigher。
bechigher與《終結(jié)者》最大的共同點是：時間緊迫、任務重大、沒有喘息、沒有思索、沒有猶豫、只有奔跑、只有拼搏。
記錄下來自己的感受目的有兩個：和本次的考友分享，與下次的考友共勉。
考前：
8：30開考，我7：50到。等了十分鐘8：00進樓。感覺有點緊張，去了趟洗手間，五分鐘后，感覺又有點緊張，又去了一次。監(jiān)考阿姨檢查證件很慢，一個個放考生進去，等檢查完證件坐在座位上，已經(jīng)8：20。阿姨要求很嚴：手機要關(guān)機，不許帶任何液體（水、茶等）進考場，我本來買好的咖啡沒機會喝。
8點25分，我呼了口氣：又一場挑戰(zhàn)來臨了，放馬過來吧！
考生提醒：
1.地點：華師大文史樓（下次也許不是）。
2.時間：8：30-11：30接近三個小時（考試進行到9：00的時候有一名大哥和一名大姐氣喘吁吁趕到考場，驚呼質(zhì)疑為什么是8：30開考，為什么不是9：00，監(jiān)考阿姨趕他們出去并讓他們?nèi)杽虼髮W。我心中暗想：這樣的大哥大姐到了商務場合也要吃虧的）。
3.攜帶物品：鉛筆、橡皮、水筆、準考證、身份證（錄音機不用帶，考場放磁帶，并給每人配有耳機）。
答題卡：
8：28分的時候阿姨開始發(fā)答題卡。答題卡印有每人的名字，檢查如果是自己的卡，就在旁邊簽字。簽中文還是英文？鉛筆還是水筆？我舉手提問監(jiān)考阿姨。一個阿姨一臉不耐煩地斬釘截鐵地說："你是中國人伐？當然簽中文！"我簽了中文。另一個阿姨更加不耐煩地斬釘截鐵地說："你是簽給外國人看伐？當然簽英文！"我無語，又簽了一遍英文。簽完名后還要按照考號涂黑。
考生提醒：
1.簽名用鉛筆、簽英文、字母全大寫（整張試卷除了寫作用水筆，其余全用鉛筆）。
2.bec是外國的考試，別把阿姨當全能。
商務英語談判心得篇十
今年寒假我有幸到我們市__中學實習，也就是我的高中，我的母校。雖然這個假期沒有好好的休息，但是就業(yè)的壓力使我知道這個寒假也是一個很好的接觸社會，檢驗自己所學知識的機會。通過這7天的實習，我深深體會到了將理論與實踐結(jié)合起來的不易，也通過這_天的努力，使我熟悉了從事教師行業(yè)的不易，這_天的代班老師工作，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實踐經(jīng)驗。對于自己的母?？梢哉f是再熟悉不過。來自己的母校實習，也是別有一番意義的?；貙W校實習，親切萬分，親愛的老師們還在，接受教育的學生們卻是一張張全新的面孔，想想自己離開學校2年來的進進出出，看到學校的操場，體育館甚至教室，過去的記憶就不斷在腦海里回旋。
第一天的時候，我跟著班主任_老師熟悉了一下學校目前的情況，以及實習期間需要注意的一些事項。我們原來的英語老師_老師，教學經(jīng)驗十分豐富，目前擔任__組的組長，因為她是我原來的老師，所以我有幸在她所帶的班級實習，_老師向我簡單介紹了一下所帶班級的基本情況。第二天正式到班級，當時想到就要面對__多個學生，不免還是有點擔心和緊張。
聽課實習的必經(jīng)階段，聽課不僅能夠?qū)W習擁有教學經(jīng)驗的老師的教學方法，也能熟悉如果以后能的成為英語教師所要面對的情況。高中階段的英語課程與大學里大不相同，現(xiàn)在的課本經(jīng)過了改革，所以現(xiàn)在的教學要求也有新的變化，教學方法上有很大差異。_老師教學狀態(tài)相當嚴謹，備課很充分，又開始聽她講課，很有親切感，再次聽她的課就覺得整節(jié)課規(guī)劃的很好，讓學生知道這節(jié)課要完成的內(nèi)容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生，也能自行控制好時間等等。我聽了整整一個章節(jié)課的完整過程，每個部分都有不同的上課形式，都是值得學習的地方。因為我不是學師范專業(yè)的學生，所以并不是很懂得英語教學法，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，教學的內(nèi)容就算一樣，方式也有很多種，可以老師自己授課，可以讓學生回答問題，可以結(jié)合練習加深印象。對于學生的回答，老師要根據(jù)學生的特質(zhì)進行分析，然后加以適當?shù)囊龑?。?jīng)過幾天的實習，我覺得作為英語專業(yè)的學生，雖然在成為英語教師方面不比專業(yè)的師范生有優(yōu)勢，但是我們有很強的英語功底，很精準的英語專業(yè)知識，很流暢的口語技能。而作為我們外國語學院的學生，在老師們的帶領(lǐng)下，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣，在這方面來講，還是很適合英語教學工作的。另外我們外國語學院一直有著嚴謹?shù)膶W風，走出去的學生一般都作風嚴謹，肯與吃苦耐勞，具有辦事認真的品質(zhì)，這么說來也在英語教學方面擁有一定的優(yōu)勢。
做任何事都要有一定的積累，擁有了_天的聽課的經(jīng)歷，我也是積累了一些小小的經(jīng)驗。由于也是剛離開高中不久，年齡和那些學生們也沒有差多少，我很快和他們打成了一片，于是老師終于同意我講一節(jié)課。說到講課，我還真是有點緊張，因為長這么大，一直都是聽別人講課給我聽，唯一的講課經(jīng)歷還是在上精讀課的時候得到的任務，但是也只有短短的_分鐘而已，而且面對的還只是自己的同學和老師，還真是一下子有點摸不著頭腦。但是要擁有勤學好問的精神嗎!于是我在講課的前一天和老師進行了認真的討論，老師給了我很多的指導。我還打電話給我學師范的同學，向他們咨詢了一些在課堂上應該注意的事項。做完了這些，我還在晚上的時候反復的備了備課，把我所能想到的問題都寫在本子上，并且一一找到了解決方法。第二天上臺講課的時候，還是很緊張，我深深地吸了口氣，走上了講臺。為了放松我的緊張情緒，我先借用小沈陽的經(jīng)典臺詞，“大家好，我的中文名叫__，我的英文名叫__，為了給大家講課，我啪啪的就來了，能給大家講課，我啪啪的老高興了?！比堑猛瑢W們都開心的大笑，也集中了同學們的注意力，同時也放松了我的情緒。正式講課的時候克服了自己平時很多小毛病，可能是準備的比較充分的原因吧，無論從講課的節(jié)奏，內(nèi)容安排，還是對學生們問題的回答，我都做得還可以。一堂課講下來，發(fā)現(xiàn)自己真的喜歡上了當老師的感覺。走下講臺，老師對我的表現(xiàn)做了充分的肯定，并指出了我在口語上，還存在一定的問題，要我多加練習，我都好好的記下了。而學生對我的課也有很好的反映。對于自己第一次當老師的經(jīng)歷，真的是很高興的!
以上是我的實習報告，通過在寒假的這段實習生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我實踐了教師這個職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及口語表達。這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我受用一生。7天的實習，說長不長，說短也短，而學到的東西卻很多。也充分檢驗了自己的學習成果，認識到自己的不足，比如口語表達還有待提高，讓我認識到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的學習中，完善自己，學以致用!
商務英語談判心得篇十一
商務英語課程是時下各個培訓機構(gòu)的核心課程，從目前英語培訓的目的來看，既有考試培訓，又有能力培訓，商務英語界乎兩者之間，是以適應職場生活的語言要求為目的，內(nèi)容涉及到商務活動的方方面面，大部分人都是為了用這個語言工具去跟別人交流。商務英語的培訓也一樣，其核心在于溝通的培訓。
在報名培訓商務英語之前，問問自己，你適合商務英語嗎?大多數(shù)學習商務英語的人一是身處商務工作環(huán)境，二是希望將來在商務工作環(huán)境中工作。商務英語作為職業(yè)英語的一種，必須先要具備英語的基礎，而要成為一個出色的商務英語人才，更一定要有扎實的英語基礎。很多學員對商導致務英語的一知半解，導致盲目地跟隨學習它的潮流。
商務英語談判心得篇十二
先介紹下自己吧，本人考的是中級，學的是工商管理的，大三上學期同學提起了商務英語這考試，反正也沒事做就打算去考吧，本人是男生，自認為英語功底不錯，加上商務這塊是我的強項，就毫不猶豫的帶領(lǐng)四個女生去南京報名了（報名費有點小貴，報名點那個老師超級幽默的，和他侃了會）。
本想暑假回家好好看看的，結(jié)果家教去了，沒看成。然后回學校后開始看書，總過準備了三個月時間，其實這個時間不算多的，因為，這三個月期間，本人還參加了從業(yè)會計考試，和駕照，總之很忙，天天泡圖書館，忙的也算不亦樂乎吧。
教材主要是：經(jīng)濟科學出版社的學生用書（這個是必買的，因為我覺得里面也有些題目，還有作文，當作范文來看）。
人民郵電出版社的商務英語詞匯用法（這個我主要是用來熟悉商務中的詞匯，或許是本人專業(yè)的關(guān)系，感覺里面的詞匯很簡單）。
在這之前我想特別強調(diào)的就是上網(wǎng)查資料，看看前人是怎么準備bec的，然后稍微的看下真題集，題目類型要了解，然后才會有針對性的學習。
我復習的過程大概是這樣的，之前的大部分時間主要是看詞匯用法，稍微掌握下詞匯，后來才發(fā)現(xiàn)花了太多時間了；覺悟后主要看學生用書，這本書真的是不錯，，可以注意多看看。里面要求你寫的那些e-mail，notice啊什么的可以照樣畫葫蘆，模仿著寫，很簡單，然后背和記里面的中點句子，看看他們是怎么寫的。這里我發(fā)現(xiàn)，像reading的話，我的專業(yè)的確占了不少的便宜，理解很方便，即使遇到不懂的詞匯，也能很快的理解出來。
個人感覺，看學生用書的作用主要是增強對商務英語環(huán)境的背景了解。因為我看了那么久不知道自己在看什么，囧......
第一題是配對吧，我的解題方法是，先把各個選項的句子看一遍，劃出關(guān)鍵詞，然后看abcd四個選項也是劃關(guān)鍵詞，主要是把前面選項的句子變形下放入到句子里。這個做真題的時候也是一樣的，如果錯了一定要好好理解之后再看一遍，不然不要放棄，知道你理解為止。這個題應該也算是簡單的，有事錯一兩個。這個具體方法可以參考新東方的視頻，我貌似有點講不清楚了，悲劇，本人口才不好。。
第二題是選詞填空，首先還是看選項，看整個句子的意思，然后再短文中看空格部分的前后句的意思，主要是前后兩句，然后根據(jù)意思來選擇適當?shù)木渥印：芏嗳苏J為這個部分很難，其實我覺得這部分是不一定的，平時做真題的時候感覺不好，錯一兩個，但是考試的時候本人感覺非常好，有信心是全對的。
第三題是閱讀理解，我們中國的學生最擅長的，這里我就不闡述了。
商務英語談判心得篇十三
1989年4月4日,香港m公司向g公司在港的代理商k公司發(fā)來出售魚粉的實盤,并規(guī)定當天下午5時前答復有效。該公司實盤的主要內(nèi)容是：秘魯或智利魚粉，數(shù)量10000噸，溢短裝5%，價格條款：m&g上海，價格每公噸483美元，交貨期：1989年5-6月，信用證付款，還有索賠以及其他的條件等。當天k公司與在北京的g公司聯(lián)系后，將g公司的意見以傳真轉(zhuǎn)告m公司，要求m公司將價格每公噸483美元減少至當時的國際市場價480美元，同時對索賠條款提出了修改意見，并隨附g公司提議的慣用的索賠條款，并明確指出：“以上兩點若同意請速告知，并可簽約”。
4月5日香港m公司與g公司直接通過電話協(xié)商，雙方各做讓步，g公司同意接受每公噸483美元的價格，但堅持修改索賠條款，即：“貨到45天內(nèi)，經(jīng)中國商檢機構(gòu)檢驗后，如發(fā)現(xiàn)問題，在此期限內(nèi)提出索賠”。結(jié)果，m公司也同意了對這一條款的修改。至此，雙方在口頭上達成了一致意見。4月7日，m公司在電傳中，重申了實盤的主要內(nèi)容和雙方電話協(xié)商的結(jié)果。同日g公司回電傳給m公司，并告知由g公司的部門經(jīng)理某先生在廣交會期間直接與m公司簽署合同。4月22日，香港m公司副總裁來廣交會會見g公司部門經(jīng)理，并交給他m公司已簽了字的合同文本，該經(jīng)理表示要閱后才能簽字。4天后(4月26日)當m公司派人去取該合同時，部門的經(jīng)理仍未簽字。m公司副總裁即指示該被派去的人將g公司仍未簽字的合同索回。5月2日，m公司致電傳給g公司，重申了雙方4月7日來往的電傳的內(nèi)容，并談了在廣交會期間雙方接觸的情況，聲稱g公司不執(zhí)行合同，未按合同條款規(guī)定開出信用證所造成m公司的損失提出索賠要求，除非g公司在24小時內(nèi)保證履行其義務。
5月3日，g公司給m公司發(fā)傳真稱：該公司部門經(jīng)理某先生4月22日在接到合同文本時明確表示：“須對合同條款做完善補充后，我方才能簽字。”在買賣雙方未簽約之前，不存在買方開信用證的問題，并對m公司于4月26號將合同索回，g公司認為m公司已經(jīng)改變主意，不需要完善合同條款而作撤約處理，沒有必要在等我簽字生效，并明確表示根本不存在要承擔責任問題。5月5日m公司只電傳給g公司，辯稱，該公司索回合同不表示撤約，雙方有約束立的合同仍然存在，重申要對所受損失保留索賠的權(quán)利。
5月6日，g公司作了如下答復：(1)買方確認賣方的報價，數(shù)量并不等于一筆買賣最終完成，這是國際貿(mào)易慣例。(2)4月22日，我方明確提出要完善，補充魚粉合同條款時，你方只是將單方面簽字的合同留下，對我方提出的要求不做任何表示。(3)4月26日，未等我方在你方留下的合同簽字，也不提合同條款的完善，補充，而匆匆將合同索回，也沒有提任何意見?，F(xiàn)在貴公司提出要我開證履行，請問我們要憑其開證的合同都被你們撤回，我們怎么開證履約呢?上述說明，你方對著筆買賣沒有誠意，多日后又重提此事，為此，我們對你方的這種舉動深表遺憾。因此，我們也無需承擔由此而引起的任何責任。
5月15日，m公司又電傳給g公司，告知該公司副總裁將去北京，并帶去合同文本，讓g公司簽字。
5月22日，m公司又電傳給g公司，稱：因m公司副總裁未能在北京與g公司人員相約會見，故將合同文本快郵給g公司，讓其簽字。并要求g公司答復是否簽合同還是仍確認雙方不存在合同關(guān)系，還提出如不確認合同業(yè)已存在，要g公司同意將爭議提交倫敦仲裁機構(gòu)仲裁。5月23日，g公司電傳答復m公司，再次重申該公司5月3日和6日傳真信件的內(nèi)容。
6月7日，m公司又致電傳給g公司，重述了雙方往來情況，重申合同業(yè)已成立，再次要求g公司確認并開證。6月12日，g公司在給m公司的傳真信件中除重申是m公司于4月26日將合同索回，是m公司單方面撤銷合同。并告知，g公司的用戶已將訂單撤回，還保留由此而引起的損失提起索賠的權(quán)利。同時表示，在是隔一個多月后，g公司已無法說服用戶接受m公司的這筆買賣，將m公司快郵寄來的合同文本退回。
商務英語談判心得篇十四
見習地點：xx進出口貿(mào)易有限公司
見習時間：2015年4月22日至4月26日
見習崗位：參觀崗位培訓實踐
見習內(nèi)容：
1，參觀xx大廈
2，精正部：
（1）取樣
（2）熟悉檢測項目流程
（3）熟悉不同國家、不同性質(zhì)的產(chǎn)品的檢測項目
3，樣品部：
（1）玩具?種類知識的學習
（2）玩具?樣品的分類
（3）玩具樣品的展廳整理
二、見習心得?體會?：
2015年4月22號上午，懷揣著一顆求知與坎特不安的心，我來到了汕頭市xx進出口貿(mào)易有限公司。為期5天的見習生活就此開始。
而是給我開了個會議，可以說,在副總的會議中是一種享受，聽完她的會議之后，我受益匪淺。自信是通往成功的第一步，沒錯，只有敢于站起來，敢于邁出第一步，我才能會更有勇氣去戰(zhàn)勝后面的困難。光憑說是沒用的，只有實踐才能出真知 ，如果結(jié)果與期望有所落差，更不能放棄，而是要一種新的心態(tài)來找出解決的方法。接下來的幾天，雖然都只是干苦力，擺擺樣品，擦擦玻璃這樣的小事，但里面卻蘊含著無窮無盡的知識。在這個過程中，我感同深受。第一次干這種工作時，你也許會很抱怨，然而在我看來，抱怨了又怎么樣呢，抱怨了還是依然要做，不如做好本職工作，開心地過好每一天，學會做情緒的主人，自己決定用什么方式來回應生活中發(fā)生在我們身上的事情。而且擦玻璃或者擺樣品也好，都要細心，學會團隊合作，如何才能提高效率，這需要我們團體人員有效的分配。最重要的就是不怕吃苦，要從小事做起，從中也學到了玩具種類知識，玩具樣品的分類，玩具樣品的展廳整理。接著在精正部，學到了如何取樣；知道了檢測項目介紹，比如玩具常規(guī)安全性能檢測、玩具電安全性能檢測、歐盟電池指令檢測、包裝材料?有毒物質(zhì)檢測等；認識到不同國家、不同性質(zhì)的產(chǎn)品檢測項目。從中也發(fā)現(xiàn)自己對化學物質(zhì)的英語單詞有點欠缺，得加強自己的英語，充實自己的知識。
讓我敬佩的是，副總每天都跟我分享勵志的故事?，讓自己充滿自信。從第一天的《有事 沒事》，領(lǐng)悟到也許當你覺得做一件事情很麻煩時，你會選擇放棄，但是如果不去認真完成你想要做的事，即使每件事對于你來說再簡單，也會變得麻煩，所以不應該為自己做的事找借口，只要盡力做好自己想要的事情就好。也就是說，你若不想做，你會找到一個借口；你若想做，你會找到一個方法。接著的《就算一生洗廁所也要做一名洗廁所最出色的`人》認識到不怕別人嘲笑，不要遇到困難、遭受挫折就以哭或放棄來解決問題，不放棄，要相信自己能夠堅持下去，凡事都要講究方法。還有《大目標切成小目標》，從中意識到把大目標切成小目標，而這些小目標的實現(xiàn)需要我們擁有對這些小目標的意識。也就是說，我們向往成功就必須弄情楚構(gòu)成成功的一個個的小目標，在弄清這些小目標之前你還需要擁有足夠的知識來從局上看清我們的成功目標。最后的《價值觀》，選擇你所喜歡的，喜歡你所選擇的。副總曾跟我說過別把自己太當回事，也別把自己太當回事。深深地刻在我的腦海里。總之，在實習?中我看到了自己的不足，有了明確的學習目標，在以后的學習中我會更加清楚，少了些浮躁與迷茫。再次感謝副總給我這次機會見習。
商務英語談判心得篇十五
bec考試的資料不多，高級的資料就更不多了。市場上賣的bec參考書大多質(zhì)量不好。依我看來，經(jīng)濟科學出版社的最好，一本課本，一本參考書，再加一本人民郵電出版社的模擬題就可以了。我看過復旦出過的書，不如經(jīng)濟科學出版社的好。石油出版社的勸你們不要做，題太簡單不說，題型與實際的題型出入很大。南方出版社的幾本我買了，感覺寫作還可以。聽力大多都是照搬經(jīng)濟科學出版社的，而且錯誤極多，閱讀我?guī)缀蹙蜎]做過。周成剛寫的一本《劍橋商務英語考試指南》還不錯，里面的口語練習可以作為樣本反復摩練。還有的其他一些資料都是我從網(wǎng)上找到的，比如說考試心得，口試模擬，閱讀指南等。如果你用的經(jīng)濟科學出版社的書，最好買一本《難詞解析》，在學習課本過程中遇到的不會的詞大多可以在這本書里找到解釋和例句。
好多人都希望知道需要準備多長時間才能通過這個考試。我覺得這跟每個人的基礎都有很大關(guān)系。如果通過了大學六級或?qū)I(yè)四級并取得比較優(yōu)秀的成績的話，一般三個月便足夠了。我的情況是專業(yè)四級優(yōu)秀，共用了兩個月的時間準備考試。我沒有參加輔導班，因為我所在的城市就沒有高級的輔導班。白天我還有課，所以將復習的時間都放在了晚上。每天晚上我都固定用一個小時的時間來學習課本，從中級的課本開始的，學完了中級課本再看的高級，因為我覺得中級課本里有很多重要的商務知識，尤其到中級的后幾課難度明顯加大，算是與高級接軌的幾課吧，積累了中級的詞匯，商務知識，學習高級也就有了很好的基礎了。高級的課文較難，一個小時往往不夠，我就適當?shù)难娱L點時間來學習。學習時我基本是先將課本都弄懂，詞匯不懂的一定要查出來，就連練習里的也如此，這樣才能保證你有足夠的商業(yè)詞匯量，重要的`是你要通過英語去理解課文里涉及到的商務知識。課本上的練習要認真做，都是考試的題型，難度也差不多。我感覺考試時真題比課本上的練習還要難一些，所以如果練習做得好千萬不要驕傲。有幾課較難的，實在無法理解的就把詞匯都弄懂了就好了，別太難為自己，準備這樣的考試信心也很重要!
高級的聽力比較難，題型比較固定。聽寫一定要提前將題目瀏覽一下，最好是不要聽磁帶里每次都羅嗦一遍的題目說明，直接在說明里找這個題目是關(guān)于什么方面的，是產(chǎn)品發(fā)布會還是會議等等，然后直接瀏覽短文，并在關(guān)鍵詞處用鉛筆做出標記。第二題的匹配挺難的，一定要在平時的練習中熟悉各種場景所用的語言，考試中都有提示你場景的關(guān)鍵詞，要善于歸納總結(jié)。如上面的題型一樣，先在題目說明里找到題目要問的是什么，人的身份，事情的結(jié)果還是其他什么，迅速看選項，爭取能在腦中留下較深的印象，這題必須依靠平時多加練習，找到做題的感覺，會抓題目的關(guān)鍵詞。最后一題是送分的題，一般不會太難的，只是要注意這道題的特點。劍橋出題不會考你算術(shù)的，而且往往你聽到的第一個選項不是答案。也就是說聽到了選項不要高興，它一定在下面來個轉(zhuǎn)折，當然答案也就在其后了。平時不僅僅要聽課本的磁帶，也應聽各種磁帶來“養(yǎng)耳”，最好聽bbc，因為這樣可以熟悉英音?？傊?，要有一定數(shù)量的“輸入”才能有好的輸出。
考生平時也應注重口頭的交流?？荚嚂r可以自己找搭擋，也可以老師來指定，所以如果是和同學一起參加考試，不妨結(jié)成搭檔，平時便多加練習。平時練習可以不限制題目，想說什么變說什么。考前十幾天應當做模擬練習。第一題一般是自己介紹，不會太難，考官會即興問點商務類的問題，也不會太難。第二題是一分鐘演講。這道題平時要自己積累，其實考試的題目比較固定，有marketing,finance,motivation……等等，大的方向是一定的，不過具體的問題會不相同，一般來說會問……是什么，為什么，方法有幾種，它的意義是什么。比如motivation是什么，為什么要motivate，方法有幾種，結(jié)果帶來的好處是什么。其他的你們可以自己總結(jié)。注意回答時要有條理性，用first,second，third,finally等標志詞。最后一道題是兩名或三名考生共同完成一個題目，需要兩個人共同合作。發(fā)下題目后并不允許相互交談，也不可以寫下自己的想法，只能在腦中思考，準備時間結(jié)束后兩個人交流思想的過程就是完成題目的過程。要注意兩個人一定要學會合作，切不可以一個人將所有的點都說完，另個無話可說。如果搭檔的水平有差距，口語比較好的應當給對方提示幫助，評分時有“合作”一項的分數(shù)。另外，一般要解決的問題都有兩三個，不能在第一題就逗留太久的時間，解決后馬上就要進入下一個，兩個人應該爭取最后意見一致?？荚嚱Y(jié)束還有分歧的會被扣分的。最好是可以相互妥協(xié)或是最后一個發(fā)言的將兩個人的意見中和一下來個總結(jié)。
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