總結(jié)是鍛煉思維能力和表達(dá)能力的有效途徑。寫總結(jié)時(shí)，要注重歸納和概括，將復(fù)雜的問題用簡(jiǎn)單明了的語言進(jìn)行表達(dá)。接下來將展示一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些寫作的靈感。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇一
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國，14個(gè)托盤的100p彩虹出口到日本，10個(gè)托盤的60p和100彩虹到中國臺(tái)灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。
主要負(fù)責(zé)。
1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。
2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。
6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。
7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周帶給裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料帶給給財(cái)務(wù)。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。
期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：
1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。
3.車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。
透過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉，
學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找期望。
二.與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國bestselection。
公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)資料，一般透過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等資料，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的狀況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
透過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多注意，加以改善。
三.新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不一樣要求，為客戶帶給圖片、報(bào)價(jià)等，透過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s.
整理庫存樣品并報(bào)價(jià);給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給morris準(zhǔn)備美國展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。
透過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，期望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。
四.與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后，對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，之后都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
五.處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。
總體說來，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇二
用心參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
用心參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。
一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用禮貌用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購買等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一年來，能一向做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，用心完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠用心主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，用心營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自我的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了必須的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^來，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自我與最優(yōu)秀的員工比還存在必須的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇三
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自我半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從x月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的.優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解。不斷評(píng)價(jià)和改善，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力；這份信念一向儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我“我對(duì)自我說。
20xx年工作設(shè)想。
評(píng)價(jià)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，19年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)10年銷售情景和市場(chǎng)變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自我說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表此刻：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的本事，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確確定信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。
5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來確定你的誠實(shí)性，并同時(shí)確定你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)十分簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。
以上是個(gè)人一年以來的工作評(píng)價(jià)，如有不足之處，望批評(píng)指正，感激公司的培養(yǎng)，感激我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我必須會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿活力的心態(tài)去工作。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇四
轉(zhuǎn)眼間，20__年已過去，我在公司的試用期已到?，F(xiàn)將本年度的業(yè)務(wù)工作鑒定如下。
回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，經(jīng)過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)團(tuán)體當(dāng)中。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不一樣，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了必須的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，經(jīng)過對(duì)必須量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，進(jìn)取主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作本事和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自我摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具體的工作中構(gòu)成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)取圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，進(jìn)取配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自我的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自我，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的提高。
鑒定今年的工作，盡管有了必須的提高，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力做好20__年工作計(jì)劃，使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇五
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自我半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解。不斷總結(jié)和改善，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一向儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我。“我對(duì)自我說。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇六
光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫忙下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表此刻如下幾個(gè)方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和技能。
2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，應(yīng)對(duì)多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自我各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身本事，在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。
3、在公司供給客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自我的工作和個(gè)人目標(biāo)。
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，經(jīng)過投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素，找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自我的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭(zhēng)取成績(jī)。
應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨，提議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就能夠看到公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道能夠搜索到我司，提高公司知名度和信譽(yù)度。
辭舊迎新，展望__年，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的本事來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)期望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇七
自我從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自我的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
4、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情景、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)進(jìn)取，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)儉了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自我了解詳細(xì)情景后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自我深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過自我的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自我對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年經(jīng)過自我對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20__年區(qū)域工作設(shè)想。
鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)__年區(qū)域銷售情景和市場(chǎng)變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情景以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因__年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，__年計(jì)劃進(jìn)取搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。
(四)為進(jìn)取配合代理銷售，自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷售。
(五)自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識(shí)，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)提議。
(一)20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20__年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)20__年應(yīng)在情景允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)鑒定的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及回到時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇八
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作鑒定：
xxx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識(shí)和了解。xxx年度老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxx萬元，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)xxx財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理能夠清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的.專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，期望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。xxx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極向上，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要在xxxx年發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好xxxx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
祝我們xx科技有限公司在xxxx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢(mèng)想靠攏。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇九
今年的工作，盡管有了必須的提高，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性學(xué)習(xí)一些關(guān)于設(shè)備技術(shù)方面的知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。所以為了抓住每個(gè)潛在的客戶，必須要熟悉產(chǎn)品的性能，才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前主管也說過作為一名正式的業(yè)務(wù)員的話，如果真的想使自我有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，所以今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。
上個(gè)月公司正式成立了，也制訂了相應(yīng)的一些制度，但就目前實(shí)行情景來看似乎不是很夢(mèng)想，這段時(shí)間在工作配合等方面還是出現(xiàn)了很多的問題。雖然是呆在樓上工作，但還是經(jīng)常會(huì)傳來一些關(guān)于車間人員沒能好好配合等一系列問題?？赡芄緞偝闪⒉痪?，同時(shí)又實(shí)行了新的制度，所以車間人員在配合方面可能還需要必須的磨合期。還有就是銷售部與生產(chǎn)部脫節(jié)的問題。有時(shí)候樓上已下單，但樓下卻沒有及時(shí)執(zhí)行，所以出此刻交貨期快到的`時(shí)候拼命趕工，此時(shí)可能只保證得了交貨期，卻不能保證產(chǎn)品質(zhì)量。之前對(duì)于工作的流程也都已經(jīng)做了必須的規(guī)定，只是還沒能得到很好的實(shí)施。今后，管理人員必須要時(shí)不時(shí)地鼓勵(lì)工作人員盡快融入工作狀態(tài)，必須要認(rèn)識(shí)到個(gè)人的不足，要養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)合作的精神，每一項(xiàng)工作都要按流程一步步進(jìn)行，這樣我們公司的各項(xiàng)制度才能得以推行，公司才會(huì)有發(fā)展的動(dòng)力。
記得老總前幾天說過這么一句話，此刻我們公司的業(yè)務(wù)是接一個(gè)死一個(gè)。這句話很值得人深思，為什么此刻會(huì)出現(xiàn)賣一臺(tái)設(shè)備就失去一個(gè)客戶的情景呢，這主要是產(chǎn)品質(zhì)量不高的問題。像我們賣出去的設(shè)備主要是靠質(zhì)量來說話的，如果我們賣出去的設(shè)備質(zhì)量不合格的話，在運(yùn)行過程中三天兩頭出故障，那么客戶就會(huì)不斷抱怨，也會(huì)重新去找新的供應(yīng)商，那就相當(dāng)于我們又失去了一個(gè)客戶。此刻我們很多賣出去的設(shè)備就出現(xiàn)了很多這種問題，小到設(shè)備上的一個(gè)零部件脫落，大到整臺(tái)因?yàn)橹匾考牟缓细穸荒苷＿\(yùn)作，這樣一來即耽誤了客戶的業(yè)務(wù)，也壞了我們的聲譽(yù)。我們明白質(zhì)量是企業(yè)的靈魂，當(dāng)客戶在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，他們最重視的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。所以今后必須要在質(zhì)量方面把好關(guān)，決不能因?yàn)橼s交貨期而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量。僅有當(dāng)產(chǎn)品在銷售及運(yùn)行過程中質(zhì)量沒出現(xiàn)問題，那么客戶就會(huì)信任我們公司及產(chǎn)品，定會(huì)給公司帶來后面的訂單，才不至于賣一臺(tái)設(shè)備就失去一個(gè)客戶。
所以，我在此也期望今后我們所有的員工都能齊心協(xié)力，各自盡到自我應(yīng)有的職責(zé)，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇十
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，僅有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都進(jìn)取學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。經(jīng)過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自我樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。經(jīng)過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自我、豐富了自我的知識(shí)和見識(shí)、為自我更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端業(yè)務(wù)的客戶這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)，所以我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情景很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，可是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)鑒定工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自我心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自我的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的進(jìn)取性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。
鑒定20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇十一
“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自我的知識(shí)面，提高自我各方面的本事，并不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力，提高自我解決實(shí)際問題的本事，尋找更有效的方法，突破自我，更要不斷的鑒定經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，進(jìn)取、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
最終期望在后期的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多多支持，多提要求，多提提議，使我在xx這個(gè)大家庭能更好更快的完善自我，更好的適應(yīng)工作需要，更好的服務(wù)每一位客戶，從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值!
堅(jiān)持不懈，直到成功!
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇十二
光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫忙下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表此刻如下幾個(gè)方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和技能。
2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，應(yīng)對(duì)多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自我各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身本事，在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。
3、在公司供給客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自我的工作和個(gè)人目標(biāo)。
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，經(jīng)過投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素，找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自我的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭(zhēng)取成績(jī)。
應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨，提議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就能夠看到公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道能夠搜索到我司，提高公司知名度和信譽(yù)度。
辭舊迎新，展望xx年，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的本事來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)期望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇十三
意見書是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)規(guī)劃下級(jí)機(jī)關(guān)工作，指導(dǎo)下級(jí)機(jī)關(guān)工作活動(dòng)的原則、步驟和方法的一種文體。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
該同志本季度認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、發(fā)展歷程和作風(fēng)等基本理論知識(shí)。通過學(xué)習(xí)，對(duì)中國共產(chǎn)黨有了更全面，更深層次的理解和認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步端正了入黨動(dòng)機(jī)，共產(chǎn)主義信仰更加的堅(jiān)定。學(xué)習(xí)上，刻苦努力，追求上進(jìn)，講究方法，成績(jī)名列前茅。工作方面，作為一名學(xué)習(xí)委員，在保證個(gè)人成績(jī)優(yōu)秀的同時(shí)，能夠盡心盡力的完成好本職工作，幫助同學(xué)一起提高學(xué)習(xí)成績(jī)，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
生活中，團(tuán)結(jié)同學(xué)，平易近人，注意平時(shí)與同學(xué)之間的交流，在提高個(gè)人修養(yǎng)的同時(shí)能夠帶動(dòng)身邊同學(xué)一同進(jìn)步。缺點(diǎn)是性格比較要強(qiáng)，有時(shí)過于追求完美的態(tài)度容易給別人造成無形的壓力。
經(jīng)過××年零×個(gè)月考察，支部委員會(huì)在聽取黨小組及培養(yǎng)聯(lián)系人意見的基礎(chǔ)上，認(rèn)為：
1、該同志在政治上能與黨中央堅(jiān)持一致，能認(rèn)真貫徹黨的路線、方針和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》和鄧小平理論，對(duì)黨有必須的認(rèn)識(shí)，入黨動(dòng)機(jī)端正，入黨目的明確(政治思想表現(xiàn)情景......)。
2、該同志在考察期間能以黨員標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自我的言行，工作勤懇，表現(xiàn)突出。(工作表現(xiàn)情景......)。
3、該同志能經(jīng)常向黨組織匯報(bào)思想、工作和學(xué)習(xí)情景，對(duì)黨忠誠老實(shí)，能進(jìn)取開展批評(píng)與自我批評(píng)，樂于助人，遵紀(jì)守法，較好地發(fā)揮了帶頭和帶動(dòng)作用(組織上有意識(shí)地培養(yǎng)考察的情景......)。
4、經(jīng)過對(duì)該同志政審，其本人及家庭主要成員和主要社會(huì)關(guān)系政歷清白，無重大政治、歷史問題。
經(jīng)常性考察是組織考察工作的重要方式，是增強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的實(shí)際需要，是新形勢(shì)下加強(qiáng)對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部激勵(lì)與約束、管理與監(jiān)督的重要舉措。為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)市管黨政領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部考察工作，建設(shè)干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為、經(jīng)得住各種考驗(yàn)的高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍，制定本意見。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的干部路線方針政策，堅(jiān)持實(shí)事求是、德才兼?zhèn)?、注重?shí)績(jī)、群眾公認(rèn)的原則，以科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，全面、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍建設(shè)提供客觀依據(jù)，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力，為全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保障。
（一）市直黨政群機(jī)關(guān)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)班子和副局級(jí)以上干部；
（二）各鎮(zhèn)、街道辦事處黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)成員；
（三）市法院、市檢察院領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)成員；
（四）市委管理的其他單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，視情況安排考察。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子考察的主要內(nèi)容是工作成效、班子自身建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)決策水平三個(gè)方面。
（一）工作成效：市直部門領(lǐng)導(dǎo)班子,主要考察發(fā)揮職能作用、為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)、黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)等；鎮(zhèn)、街道辦事處黨政領(lǐng)導(dǎo)班子,主要考察經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)事業(yè)發(fā)展、黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)等。
（二）班子自身建設(shè)：主要考察以“以講促學(xué)”為主要內(nèi)容的理論學(xué)習(xí)、民主集中制、團(tuán)結(jié)協(xié)作、選人用人、黨風(fēng)廉政建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)等。
（三）領(lǐng)導(dǎo)決策水平：主要考察科學(xué)判斷形勢(shì)、駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面、依法行政、總攬全局等方面。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部考察的主要內(nèi)容是思想政治素質(zhì)、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、工作作風(fēng)、工作實(shí)績(jī)和廉潔自律五個(gè)方面。
（一）思想政治素質(zhì)：主要包括思想道德品質(zhì)、政策理論水平、群眾觀念、組織原則、法制觀念等。
（二）組織領(lǐng)導(dǎo)能力：主要包括開拓創(chuàng)新、駕馭局面、溝通協(xié)調(diào)、科學(xué)決策、解決復(fù)雜問題等。
（三）工作作風(fēng)：主要包括敬業(yè)精神、求真務(wù)實(shí)、民主作風(fēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作等。
（四）工作實(shí)績(jī)：主要包括工作思路、工作落實(shí)、履行職責(zé)、完成任務(wù)等。
（五）廉潔自律：主要包括為政清廉、八小時(shí)以外情況等。
經(jīng)常性考察要重點(diǎn)考察領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部是否樹立正確的政績(jī)觀、落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀、增強(qiáng)執(zhí)政為民的群眾觀，在貫徹執(zhí)行市委、市政府有關(guān)決策、決定，完成責(zé)任目標(biāo)方面所做的工作，在物質(zhì)文明、政治文明、精神文明建設(shè)方面發(fā)揮作用、取得實(shí)績(jī)及群眾認(rèn)可情況。
考察政績(jī)，既要看經(jīng)濟(jì)建設(shè)成果，又要看社會(huì)進(jìn)步；既要看城鎮(zhèn)變化，又要看農(nóng)村發(fā)展；既要看硬環(huán)境的加強(qiáng)，又要看軟環(huán)境的改善；既要看當(dāng)前的發(fā)展，又要看發(fā)展的可持續(xù)性；既要看經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的總量，又要看人民群眾得到的實(shí)惠；既要看經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的成果，又要看黨的建設(shè)的成效。通過考察，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部用政治的觀點(diǎn)看政績(jī)，把“三個(gè)代表”重要思想作為政績(jī)觀的靈魂和指南；用群眾的觀點(diǎn)看政績(jī)，把實(shí)現(xiàn)人民群眾的利益作為創(chuàng)造政績(jī)的根本目的；用發(fā)展的觀點(diǎn)看政績(jī)，把實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展作為創(chuàng)造政績(jī)的重要內(nèi)容；用實(shí)踐的觀點(diǎn)看政績(jī)，把重實(shí)干、求實(shí)效作為實(shí)現(xiàn)政績(jī)的重要途徑；用全面的觀點(diǎn)看政績(jī)，把黨和人民的要求作為評(píng)價(jià)政績(jī)的重要尺度。
根據(jù)不同考察任務(wù)，在不同時(shí)段，經(jīng)常性考察可采取下列任一合適的考察形式。
（一）年度考察。年度考察是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部一個(gè)工作年度（屆中、屆末年份除外）的運(yùn)行情況和表現(xiàn)情況的考察。年度考察要充分利用年度目標(biāo)管理績(jī)效考核的結(jié)果，將其作為考察評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的重要依據(jù)。
（二）跟蹤考察。跟蹤考察是領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整一段時(shí)間后和在全市重點(diǎn)工作、重大事項(xiàng)實(shí)施過程中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子運(yùn)行情況和領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)重點(diǎn)工作、推進(jìn)重大事項(xiàng)情況進(jìn)行的考察。重點(diǎn)考察領(lǐng)導(dǎo)班子整體功能發(fā)揮情況和領(lǐng)導(dǎo)干部在完成任務(wù)過程中的表現(xiàn)情況。
（三）即時(shí)考察。即時(shí)考察是針對(duì)重大、緊急事項(xiàng)隨時(shí)安排的考察，是把過程考察與結(jié)果考察、考察人與考察事有機(jī)結(jié)合的一種考察方式。在下列情況下，可對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行即時(shí)考察：市委、市政府作出重大決策和重要工作部署后，發(fā)生重大自然災(zāi)害、重大疫情、重大安全事故、重大群體性事件及其他重大突發(fā)事件后。即時(shí)考察的重點(diǎn)是：領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部在關(guān)鍵時(shí)刻和重大事件中的政治態(tài)度、負(fù)責(zé)精神，駕馭局面、控制事態(tài)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、處理突發(fā)事件和解決復(fù)雜問題的能力。
（四）追溯考察。追溯考察是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部過去某段時(shí)間的工作績(jī)效重新進(jìn)行的考察。在追溯考察中，對(duì)那些雖然已成為歷史，但被實(shí)踐證明確屬突出政績(jī)和重大貢獻(xiàn)的，應(yīng)作為干部提拔使用的重要依據(jù)；而對(duì)曾經(jīng)被視為突出政績(jī)，但被實(shí)踐證明是虛假政績(jī)的，應(yīng)重新認(rèn)定，對(duì)造成重大損失的，按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任?？疾熘?，要特別關(guān)注那些長(zhǎng)期在艱苦崗位、困難環(huán)境工作的干部和那些不圖虛名、埋頭苦干、注重為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打基礎(chǔ)的干部。
（五）分類考察。分類考察是按照職位分類和職能特點(diǎn)，針對(duì)不同班子中同類職位或同類職能的干部進(jìn)行相對(duì)集中的比較式考察。分類考察要對(duì)考察情況的共性與個(gè)性進(jìn)行綜合分析比較，研究職位設(shè)置和干部配備的規(guī)律，提出改進(jìn)和加強(qiáng)同類干部管理的意見和措施。
（六）調(diào)研考察。調(diào)研考察是針對(duì)班子建設(shè)和干部成長(zhǎng)的一般規(guī)律進(jìn)行的專題考察。重點(diǎn)針對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍建設(shè)中存在的突出問題、薄弱環(huán)節(jié)或傾向性、苗頭性問題,深入研究人與事、人與崗、職位與職能、個(gè)體與整體的關(guān)系，提出優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)班子整體功能、提高干部素質(zhì)和執(zhí)政能力的意見和建議。
經(jīng)常性考察本著簡(jiǎn)便易行的原則，運(yùn)用民主測(cè)評(píng)、發(fā)放征求意見表、個(gè)別談話、專項(xiàng)調(diào)查、實(shí)地查看、查閱資料和參與有關(guān)工作檢查、督查、調(diào)研等手段進(jìn)行。根據(jù)考察工作需要，也可靈活運(yùn)用以下手段。
（一）述職述廉測(cè)評(píng)。按照有關(guān)規(guī)定，市管黨政領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員,每年進(jìn)行一次述職述廉報(bào)告和民主測(cè)評(píng)。按規(guī)定，民主測(cè)評(píng)票分a、b、c三種類型，a票由單位黨政主要負(fù)責(zé)同志填寫，b票由其它市管干部填寫，c票由其它與會(huì)人員填寫。
（二）工作案例記錄。市管黨政領(lǐng)導(dǎo)干部要把解決困難和問題作為一項(xiàng)重要工作，做好詳細(xì)的工作案例記錄。在經(jīng)常性考察中報(bào)給考察組，經(jīng)考察組認(rèn)定后，由市委組織部統(tǒng)一匯總報(bào)告市委。
（三）政績(jī)公示評(píng)議。建立領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部政績(jī)公示評(píng)議制度。結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉，組織對(duì)市管黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行政績(jī)公示評(píng)議。政績(jī)公示評(píng)議采取書面形式，將反映領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部主要政績(jī)的文字材料提前印發(fā)參加評(píng)議的人員，結(jié)合民主測(cè)評(píng)，征求對(duì)公示評(píng)議對(duì)象工作實(shí)績(jī)的評(píng)價(jià)意見。
（四）考察對(duì)象自我評(píng)價(jià)。由考察對(duì)象本人撰寫自我評(píng)價(jià)材料，總結(jié)自己一段時(shí)間的思想和工作情況，重點(diǎn)匯報(bào)承擔(dān)任務(wù)、履行職責(zé)、采取措施、解決困難和問題、取得績(jī)效的情況，客觀評(píng)價(jià)自身的優(yōu)點(diǎn)、特長(zhǎng)、缺點(diǎn)和不足。
（五）經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。會(huì)同審計(jì)部門或委托審計(jì)部門，對(duì)負(fù)有經(jīng)濟(jì)責(zé)任的市管黨政領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，并逐步探討績(jī)效審計(jì)。
（六）加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)民主生活會(huì)的指導(dǎo)。落實(shí)上級(jí)黨委（黨組）成員指導(dǎo)下級(jí)黨組織民主生活會(huì)制度。各鎮(zhèn)、街道辦事處和部分市直部門（單位）黨委（黨組）民主生活會(huì)之前，市委領(lǐng)導(dǎo)同志在市委組織部或市紀(jì)委有關(guān)同志的陪同下，按照分工與班子成員進(jìn)行個(gè)別談話，了解掌握領(lǐng)導(dǎo)班子及成員在思想、工作、作風(fēng)等方面的情況，就開好民主生活會(huì)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子解決自身問題能力，提出意見和建議。
（七）征求有關(guān)方面意見。根據(jù)考察對(duì)象的實(shí)際情況和考察工作需要，可征求其業(yè)務(wù)上級(jí)、管理和服務(wù)對(duì)象、有關(guān)職能部門的意見?？疾焓兄辈块T領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，注意征求市級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)執(zhí)紀(jì)執(zhí)法單位、上級(jí)業(yè)務(wù)部門的意見；考察鎮(zhèn)、街道辦事處黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，注意征求市級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)、離退休老干部、人大代表、政協(xié)委員、農(nóng)村支部書記和市紀(jì)檢監(jiān)察、信訪、社會(huì)治安綜合治理、檢察、計(jì)生、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)、環(huán)保、安監(jiān)等有關(guān)職能部門的意見。
市委組織部負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)常性考察中掌握的領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部情況進(jìn)行分析，研究領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)狀況，探索領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)干部成長(zhǎng)的規(guī)律，針對(duì)存在的問題，及時(shí)提出對(duì)策和措施。
（一）要以科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀為指導(dǎo)，全面分析評(píng)價(jià)、準(zhǔn)確甄別認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的實(shí)績(jī)。一是從經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益的統(tǒng)一上分析實(shí)績(jī)。主要看其在“三個(gè)文明”建設(shè)中，是否做到統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展,防止把實(shí)績(jī)簡(jiǎn)單地等同于經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長(zhǎng)。二是從個(gè)人實(shí)績(jī)與集體實(shí)績(jī)的區(qū)分上分析實(shí)績(jī)。根據(jù)干部在班子中所處的位置,承擔(dān)的責(zé)任和應(yīng)發(fā)揮的作用,實(shí)事求是地評(píng)價(jià)每個(gè)成員所起的作用。既要避免在實(shí)績(jī)認(rèn)定上“吃大鍋飯”，又不能以“集體努力結(jié)果”為名,否認(rèn)個(gè)人所做的貢獻(xiàn)。三是從局部利益與全局利益的關(guān)系上分析實(shí)績(jī)。不僅要看干部本職工作職責(zé)履行得如何，更要看干部對(duì)全局利益所持的態(tài)度和其工作對(duì)全局利益的貢獻(xiàn)與影響。忽視全局利益，違反國家宏觀調(diào)控政策，甚至違紀(jì)違法取得的局部效益，不能視為實(shí)績(jī)。四是從當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的結(jié)合上分析實(shí)績(jī)。既要看干部工作的現(xiàn)實(shí)成果，又要看干部是否致力于基礎(chǔ)性工作和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為了增強(qiáng)發(fā)展后勁而近期效益一時(shí)不夠明顯的，應(yīng)視為工作實(shí)績(jī)。不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和可持續(xù)發(fā)展，急功近利，搞短期行為所取得的一時(shí)成果，不能視為實(shí)績(jī)。五是從客觀條件與主觀努力的程度上分析實(shí)績(jī)。同樣的實(shí)績(jī)，在不同的環(huán)境條件下，開展工作的難度和干部付出的勞動(dòng)大不相同。評(píng)價(jià)認(rèn)定時(shí)，既要看干部的工作態(tài)度、創(chuàng)新精神等主觀努力,也要看工作基礎(chǔ)、環(huán)境條件等客觀因素。
（二）要突出分析重點(diǎn)考察對(duì)象。一是分析發(fā)揮作用較好的領(lǐng)導(dǎo)班子和存在問題較多的領(lǐng)導(dǎo)班子。考察結(jié)束后，按照好、較好、一般、差四個(gè)檔次，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子分類排隊(duì)。對(duì)整體功能發(fā)揮好的班子，要總結(jié)、推廣經(jīng)驗(yàn)；對(duì)存在問題較多的班子，要分析原因，提出解決問題的辦法、措施。二是分析領(lǐng)導(dǎo)班子主要負(fù)責(zé)人發(fā)揮作用的情況。分析他們?cè)诎l(fā)揮政治思想上的導(dǎo)向作用、組織指揮中的核心作用、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面的凝聚作用、廉潔勤政方面的表率作用等方面的情況，加強(qiáng)對(duì)他們的重點(diǎn)管理和重點(diǎn)監(jiān)督。三是分析綜合素質(zhì)好、有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀班子成員和表現(xiàn)一般、威信較低的班子成員。通過考察分析，提出加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)的意見和建議。
（三）要綜合分析民主測(cè)評(píng)推薦和個(gè)別談話評(píng)價(jià)推薦得票情況。考察干部要重視民意，把群眾公認(rèn)作為評(píng)價(jià)干部的重要依據(jù)之一，同時(shí)要防止簡(jiǎn)單地以票取人。一要注意將敢于堅(jiān)持原則、大膽管理的干部和默默奉獻(xiàn)、不事張揚(yáng)的干部，由于客觀原因群眾不夠了解、不夠熟悉的干部，與那些不踏踏實(shí)實(shí)工作，熱衷于拉關(guān)系、跑門子、吹吹拍拍的干部區(qū)分開來，主持公道，扶正祛邪，樹立正確的評(píng)價(jià)導(dǎo)向。二要注意比較不同知情范圍的評(píng)價(jià)人對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象的不同評(píng)價(jià)，正確對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、干部自評(píng)與群眾評(píng)價(jià)的差異，區(qū)別情況，具體分析，深入了解上下左右對(duì)干部的認(rèn)可程度。三要注意對(duì)照會(huì)議投票評(píng)價(jià)推薦與個(gè)別談話評(píng)價(jià)推薦結(jié)果，對(duì)兩種形式反映的民意進(jìn)行綜合分析，相互印證，全面掌握干部的群眾公認(rèn)情況，防止民意失真。
考察結(jié)束后，區(qū)分不同情況，采取個(gè)別談話的形式，反饋考察結(jié)果。領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)成員的考察情況，由市委組織部向考察單位黨委（黨組）書記反饋。黨委（黨組）書記要認(rèn)真履行抓班子、帶隊(duì)伍的職能，有針對(duì)性地與班子成員談話，肯定成績(jī)，指出缺點(diǎn)和不足，提出希望和要求。
建立領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常性考察工作檔案，把經(jīng)常性考察結(jié)果作為領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用、職務(wù)級(jí)別調(diào)整以及獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)的重要依據(jù)。對(duì)在經(jīng)常性考察中一直表現(xiàn)突出的干部，要?jiǎng)?chuàng)造條件，重點(diǎn)培養(yǎng)，有計(jì)劃安排參加高層次培訓(xùn)，有針對(duì)性地安排換崗鍛煉，班子調(diào)整時(shí)優(yōu)先提拔重用。對(duì)在經(jīng)常性考察中表現(xiàn)一般的干部，根據(jù)工作需要調(diào)整其工作崗位。對(duì)經(jīng)考察發(fā)現(xiàn)有明顯缺點(diǎn)和不足的，在談話反饋后由干部本人寫出書面材料。對(duì)談話反饋后仍不改正缺點(diǎn)的，予以誡勉；對(duì)誡勉期間未見明顯改進(jìn)的，安排待崗或免去現(xiàn)職另行安排。
考察人員要認(rèn)真落實(shí)《干部考察失真規(guī)避制度》，嚴(yán)格按《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》辦事，恪守組織人事紀(jì)律和職業(yè)道德，堅(jiān)持原則，公道正派，不徇私情，認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持《干部考察工作十不準(zhǔn)》，嚴(yán)格按程序和要求實(shí)施考察工作，全面、客觀、準(zhǔn)確地了解和反映考察對(duì)象的真實(shí)表現(xiàn)，并對(duì)考察材料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。因考察人員主觀因素造成考察失真、失實(shí)的，要按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任。
談話人要客觀評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，對(duì)知情不報(bào)，故意隱瞞考察對(duì)象問題的，一經(jīng)查實(shí)，由組織部門給予批評(píng)教育；擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的，要記入干部考察檔案；對(duì)故意夸大、歪曲、捏造事實(shí)，誣陷考察對(duì)象的，要按《紀(jì)律處分條例》的有關(guān)規(guī)定，給予黨紀(jì)、政紀(jì)處分。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇十四
學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)的我，在畢業(yè)后應(yīng)聘到一家醫(yī)院做護(hù)士。當(dāng)我穿上神圣的白衣天使的醫(yī)服時(shí)，身上感到一種喜悅和重大的責(zé)任。想在工作中體現(xiàn)自己的價(jià)值，毫無疑問只有努力去做，護(hù)理好每一個(gè)病人，讓他們都能夠帶著健康回到自己的親人身邊。為期半年的實(shí)習(xí)工作，以下便是我的護(hù)士。
實(shí)習(xí)自我鑒定。
在做護(hù)士時(shí)，我還是可以給自己的實(shí)習(xí)成績(jī)畫上一個(gè)句號(hào)。因?yàn)橥ㄟ^半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識(shí)到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。并且在自己所擬定的細(xì)致的護(hù)理人員下，理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。
在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院。
規(guī)章制度。
認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)嚴(yán)格要求自己尊敬師長(zhǎng)團(tuán)結(jié)同學(xué)關(guān)心病人不遲到不早退踏實(shí)工作努力做到護(hù)理工作規(guī)范化技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化基礎(chǔ)護(hù)理靈活化愛心活動(dòng)經(jīng)?；瘜⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃有重點(diǎn)護(hù)理工作有措施有記錄實(shí)習(xí)期間始終以”愛心細(xì)心耐心”為基本努力做到”眼勤手勤腳勤嘴勤”想病人之所想急病人之所急全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，同時(shí)，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解。
在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
作為普通兒科在職護(hù)士的我，在工作當(dāng)中，逐漸體會(huì)到需要不斷的累積自己的護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，這樣在日常的護(hù)理工作中，才可以得心應(yīng)手。其實(shí)護(hù)士作為一個(gè)幫助者，有責(zé)任使其護(hù)理工作達(dá)到積極的、建設(shè)性的效果，而起到治療的作用，護(hù)患關(guān)系也就成為治療性的關(guān)系。
常說護(hù)理工作又苦又累，這話的確不假，但是也會(huì)帶來很多快樂，你只有親身投入其中才會(huì)對(duì)它有深深的體會(huì)。在兒科的護(hù)理當(dāng)中，每個(gè)患兒都牽動(dòng)著我們的心，碰到大一些的孩子，心里護(hù)理是很重要的，剛?cè)朐旱暮⒆?，只要我們進(jìn)入到病房他們就開始哭。我們想辦法和他們成為好朋友，得到他們的信任，才能讓他們配合治療。
面對(duì)的是小兒的時(shí)候，無論從穿刺、注射到各種用藥，都跟大人有很大的區(qū)別!在護(hù)患關(guān)系上也有變化，小孩都是爸爸媽媽的心肝寶貝，所以在每一個(gè)治療上，我們都會(huì)跟家長(zhǎng)們溝通好!讓他們放心，他們才能安心!
在兒科，沒有過硬的穿刺技術(shù)是不行的，“一針見血”在兒科更顯突出，尤為重要，因?yàn)榛純憾际前謰尩男念^肉，打在兒身上，痛在爸媽身上嘛!因此我們勤學(xué)苦練，多總結(jié)多摸索，“熟能生巧”的道理也在這里得以體現(xiàn)。我們下苦工夫，多學(xué)多看多練，頭皮穿刺也是容易一次成功的，而能做到“一針見血”在兒科干護(hù)理工作也容易多了，輕松多了。
工作過程當(dāng)中，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同事，踏實(shí)工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時(shí)理解家屬，正確處理好護(hù)患關(guān)系，能做好解釋與安慰工一切都以患兒為中心，處處為患兒著想，不做有損患兒的事情。從內(nèi)心熱愛兒童護(hù)理事業(yè)，不會(huì)因工作繁瑣而厭倦，全心全意為患兒服務(wù)。
我進(jìn)修學(xué)習(xí)的科室是產(chǎn)房。產(chǎn)房工作節(jié)奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產(chǎn)過程中既是高強(qiáng)度體力勞動(dòng)，又是高精力的腦力勞動(dòng)。產(chǎn)程是需要耐心去守的，觀察宮縮、宮口擴(kuò)張、先露下降、胎心變化。對(duì)不夠配合的產(chǎn)婦進(jìn)行耐心的說服和解釋。產(chǎn)房的工作需要極大的愛心，分娩的過程是一個(gè)女人一生中最刻骨銘心的時(shí)刻，在這時(shí)給予貼心關(guān)懷是產(chǎn)婦順利分娩的信心和動(dòng)力。哪怕是一口水，一口飯，一雙支持的手。工作嚴(yán)密觀察，細(xì)心發(fā)現(xiàn)異常情況極為重要。高度的責(zé)任心，每一個(gè)班做好自己的工作。
要知道再好的服務(wù)態(tài)度，沒有過硬的技術(shù)是萬萬不能的;只有在不斷的實(shí)踐中提高和豐富自己。每天的工作充實(shí)而又忙碌，一個(gè)班下來，感覺到?jīng)]有時(shí)間坐在哪兒休息一下，沒有醫(yī)生或護(hù)士在哪兒喝茶或聊天;只有在寫病歷，記錄單、微機(jī)錄入時(shí)才有時(shí)間坐。
十月份出生的新生兒有六百多、十一月份出生的新生兒有五百多，工作量大;每個(gè)班只有三位護(hù)士加一個(gè)產(chǎn)科醫(yī)生，共同協(xié)作，工作時(shí)大家發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，內(nèi)強(qiáng)自我，盡心盡責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真地做事，處處規(guī)范自己的言行，努力做對(duì)每一件事，進(jìn)而將事情盡己所能地做好、做細(xì)。各班之間相互查漏補(bǔ)缺，超前服務(wù)，培養(yǎng)自身的預(yù)見性、思維、和超前意識(shí)。在產(chǎn)房除了主動(dòng)干活，很多東西上手的做了，就會(huì)有手感、靈感、有經(jīng)驗(yàn);經(jīng)驗(yàn)必須不斷總結(jié)、反思、理清思路，對(duì)實(shí)踐是非常有實(shí)際意義的。
常言道：孤帆一葉，難以穿汪洋;眾志成誠，勢(shì)必乘風(fēng)破浪醫(yī)學(xué).全在.,線提,現(xiàn)今是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，誰擁有了高效能的團(tuán)隊(duì)，誰就擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的竟?fàn)幜εc戰(zhàn)斗力。一個(gè)科室要想把閱歷、經(jīng)歷、學(xué)歷、特長(zhǎng)個(gè)性不同的人凝聚在一起，需要一種“思想”來引導(dǎo)與融合，這種“思想”，也即團(tuán)隊(duì)理念，它能使團(tuán)隊(duì)的力量綜合最大化，能營(yíng)造出積極向上、團(tuán)結(jié)一致、群策群力、奮發(fā)努力、共赴目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)家園。
兩個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即過，感謝這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。目前正值獨(dú)山子大發(fā)展階段，“不求無所不能，但求竭盡所能”，作為一名基層醫(yī)務(wù)工作人員，只有踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作才是對(duì)獨(dú)山子大發(fā)展最好的詮釋。婦產(chǎn)科護(hù)士自我鑒定怎么寫?為了方便各位護(hù)士工作者撰寫婦產(chǎn)科護(hù)士自我鑒定，以下給大家提供一份婦產(chǎn)科護(hù)士自我鑒定模板，僅供各位護(hù)士工作者參考借鑒。
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工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇十五
經(jīng)過××年零×個(gè)月考察，支部委員會(huì)在聽取黨小組及培養(yǎng)聯(lián)系人意見的基礎(chǔ)上，認(rèn)為：
1、該同志在政治上能與黨中央堅(jiān)持一致，能認(rèn)真貫徹黨的路線、方針和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》和鄧小平理論，對(duì)黨有必須的認(rèn)識(shí)，入黨動(dòng)機(jī)端正，入黨目的明確(政治思想表現(xiàn)情景......)。
2、該同志在考察期間能以黨員標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自我的言行，工作勤懇，表現(xiàn)突出。(工作表現(xiàn)情景......)。
3、該同志能經(jīng)常向黨組織匯報(bào)思想、工作和學(xué)習(xí)情景，對(duì)黨忠誠老實(shí)，能進(jìn)取開展批評(píng)與自我批評(píng)，樂于助人，遵紀(jì)守法，較好地發(fā)揮了帶頭和帶動(dòng)作用(組織上有意識(shí)地培養(yǎng)考察的情景......)。
4、經(jīng)過對(duì)該同志政審，其本人及家庭主要成員和主要社會(huì)關(guān)系政歷清白，無重大政治、歷史問題。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇十六
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作鑒定：
xxx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識(shí)和了解。xxx年度老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxx萬元，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)xxx財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理能夠清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，期望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。xxx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極向上，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要在xxxx年發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好xxxx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
祝我們xx科技有限公司在xxxx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢(mèng)想靠攏。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇十七
自20__年8月至今，本人在__項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)水暖、電氣的技術(shù)及預(yù)算工作，在大家的幫助和努力下本人順利的完成了暫估材料的認(rèn)價(jià)及合同簽訂工作，在暫估價(jià)的認(rèn)價(jià)過程中，首先讓各投標(biāo)入圍廠家進(jìn)行報(bào)價(jià)，將各廠家報(bào)價(jià)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，再與甲方下發(fā)的最終認(rèn)價(jià)進(jìn)行對(duì)比，在對(duì)比過程中，不斷與廠家與甲方溝通，爭(zhēng)取利益的最大化，與此同時(shí)，與各標(biāo)段及時(shí)進(jìn)行溝通，確認(rèn)甲方信息的準(zhǔn)確性，做到信息共享，資源共享。
暫估價(jià)材料合同的簽訂過程中，做到符合相關(guān)法律規(guī)定，用詞嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、準(zhǔn)確，避免了因條款規(guī)定不明確，扯皮現(xiàn)象的發(fā)生，給公司造成不必要的麻煩和損失。除了上述的暫估材料的認(rèn)價(jià)和合同簽訂工作，我還負(fù)責(zé)每個(gè)月的水電監(jiān)理月報(bào)的收集、審閱及上報(bào)工作和水電現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)及分包資料的檢查工作。
每個(gè)月的監(jiān)理月報(bào)是獲得工程進(jìn)度款的重要依據(jù)，所報(bào)工程量一定要準(zhǔn)確，我對(duì)分包上報(bào)的監(jiān)理月報(bào)逐項(xiàng)進(jìn)行核對(duì)，保證工程量不重報(bào)，不漏報(bào)，最大程度的獲得工程進(jìn)度款，保證工程所需資金，確保工程的順利開展。對(duì)分包資料進(jìn)行定期檢查，使資料規(guī)范化，完整化，保證工程形成書面性質(zhì)的文件，做到有依可循。
本人在工作過程中認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到了及時(shí)與甲方、同事及勞務(wù)人員溝通，使得工作能夠順利開展，但由于經(jīng)驗(yàn)不足、知識(shí)系統(tǒng)不全面，對(duì)許多材料及工藝還不能夠熟悉掌握，在查閱資料上耽誤了時(shí)間，導(dǎo)致工作效率不高。
在新的一年里，我一定會(huì)更加努力認(rèn)真的工作，做好電纜、風(fēng)機(jī)及水箱等暫估材料的認(rèn)價(jià)及合同簽訂的相關(guān)工作，加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)人員的技術(shù)及工程資料整理等方面監(jiān)督管理，在工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，完善知識(shí)體系，做好與甲方及勞務(wù)的溝通交流，為公司爭(zhēng)取更多的利益。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇十八
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，通過我自己的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)自我鑒定如下：
1、思想政治情況：思想積極進(jìn)步，政治覺悟較高，始終保持黨員的先進(jìn)性和純潔性，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭(zhēng)。解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，對(duì)黨的事業(yè)充滿信心。
2、學(xué)習(xí)情況：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開展自學(xué)。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項(xiàng)方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟(jì)、科技、計(jì)算機(jī)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果。
3、工作情況：服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。凡事積極主動(dòng)，迎難而上，爭(zhēng)當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，除扎扎實(shí)實(shí)做好駐村、農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)等工作外，還創(chuàng)造性地搞好辦公室文秘工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。在州委辦公室掛職期間，按照要求共編寫州委大事記3期、《督促與檢查》20期，起草各類文件和通知20余篇、《督查專報(bào)》3期、《正式報(bào)告》3期，效果比較理想。
4、生活情況：勤儉節(jié)約，愛護(hù)公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動(dòng)，嚴(yán)于律己，誠實(shí)守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇十九
時(shí)光飛逝，舊的一年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自我，遵守公司的規(guī)章制度，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。經(jīng)過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作經(jīng)驗(yàn)上有了新的長(zhǎng)進(jìn)，工作本事上有了新的提高。
作為一名業(yè)務(wù)員，其主要的工作任務(wù)歸結(jié)到底就是找到客戶拉到單，但這并非說說這么容易，所以在這一年來的工作中，既有成功的經(jīng)歷也有失敗的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將一年來的工作情景鑒定如下：
第一份單：禮品類。
產(chǎn)品名稱：鼠標(biāo)墊手機(jī)袋。
客戶：鱷萊特公司。
涉及金額：19000元。
第一份單的這個(gè)客戶是經(jīng)過朋友介紹找到的，客戶所需求的是鼠標(biāo)墊和手機(jī)袋。在大部分的問題上都和客戶沒有很大的分歧，但最終在關(guān)鍵的出貨時(shí)間上客戶沒法跟客戶談好。客戶要求的手機(jī)袋是要求材質(zhì)為棉的'并且要求彩色印刷，但彩色印刷本身時(shí)間就要求比較久，最終和客戶在交貨時(shí)間上沒法達(dá)成一致，最終導(dǎo)致沒和這個(gè)客戶做成單，丟失一個(gè)客戶。
第二份單：禮品類。
產(chǎn)品名稱：禮品太陽傘。
客戶：三川科技公司。
涉及金額：1100元。
這份單的客戶也是經(jīng)過朋友介紹而找到的，做禮品太陽傘的。這個(gè)單并沒有遇到什么大的問題，貨也按時(shí)交付給客戶，質(zhì)量也沒什么大的問題。唯一客戶不滿意的地方是說傘面的字看起來太小了，看不清楚。其實(shí)這個(gè)問題并不是我們的錯(cuò)，這主要是因?yàn)榭蛻粢笤趥忝嫔系淖值馁Y料太多了，所以才會(huì)造成看起來字太小看不清的問題。我就這問題的原因跟客戶很好的解析清楚了，并且證明我們雖然明白資料太多難印刷，但為了滿足客戶的要求我們還是竭盡所能的以最好的工藝去為客戶印刷傘面的資料。我的解析很誠懇收到了很好的效果，最終客戶諒解了這點(diǎn)問題，這個(gè)單也所以成功。
經(jīng)過這次我了解到，對(duì)于客戶，我們只要坦誠相待，為客戶多著想，然后保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣在一些小誤解中就比較容易協(xié)調(diào)，生意也比較好做。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇二十
經(jīng)常性考察是組織考察工作的重要方式，是增強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的實(shí)際需要，是新形勢(shì)下加強(qiáng)對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部激勵(lì)與約束、管理與監(jiān)督的重要舉措。為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)市管黨政領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部考察工作，建設(shè)干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為、經(jīng)得住各種考驗(yàn)的高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍，制定本意見。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的干部路線方針政策，堅(jiān)持實(shí)事求是、德才兼?zhèn)?、注重?shí)績(jī)、群眾公認(rèn)的原則，以科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，全面、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍建設(shè)提供客觀依據(jù)，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力，為全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保障。
（一）市直黨政群機(jī)關(guān)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)班子和副局級(jí)以上干部；
（二）各鎮(zhèn)、街道辦事處黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)成員；
（三）市法院、市檢察院領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)成員；
（四）市委管理的其他單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，視情況安排考察。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子考察的主要內(nèi)容是工作成效、班子自身建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)決策水平三個(gè)方面。
（一）工作成效：市直部門領(lǐng)導(dǎo)班子,主要考察發(fā)揮職能作用、為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)、黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)等；鎮(zhèn)、街道辦事處黨政領(lǐng)導(dǎo)班子,主要考察經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)事業(yè)發(fā)展、黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)等。
（二）班子自身建設(shè)：主要考察以“以講促學(xué)”為主要內(nèi)容的理論學(xué)習(xí)、民主集中制、團(tuán)結(jié)協(xié)作、選人用人、黨風(fēng)廉政建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)等。
（三）領(lǐng)導(dǎo)決策水平：主要考察科學(xué)判斷形勢(shì)、駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面、依法行政、總攬全局等方面。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部考察的主要內(nèi)容是思想政治素質(zhì)、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、工作作風(fēng)、工作實(shí)績(jī)和廉潔自律五個(gè)方面。
（一）思想政治素質(zhì)：主要包括思想道德品質(zhì)、政策理論水平、群眾觀念、組織原則、法制觀念等。
（二）組織領(lǐng)導(dǎo)能力：主要包括開拓創(chuàng)新、駕馭局面、溝通協(xié)調(diào)、科學(xué)決策、解決復(fù)雜問題等。
（三）工作作風(fēng)：主要包括敬業(yè)精神、求真務(wù)實(shí)、民主作風(fēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作等。
（四）工作實(shí)績(jī)：主要包括工作思路、工作落實(shí)、履行職責(zé)、完成任務(wù)等。
（五）廉潔自律：主要包括為政清廉、八小時(shí)以外情況等。
經(jīng)常性考察要重點(diǎn)考察領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部是否樹立正確的政績(jī)觀、落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀、增強(qiáng)執(zhí)政為民的群眾觀，在貫徹執(zhí)行市委、市政府有關(guān)決策、決定，完成責(zé)任目標(biāo)方面所做的工作，在物質(zhì)文明、政治文明、精神文明建設(shè)方面發(fā)揮作用、取得實(shí)績(jī)及群眾認(rèn)可情況。
考察政績(jī)，既要看經(jīng)濟(jì)建設(shè)成果，又要看社會(huì)進(jìn)步；既要看城鎮(zhèn)變化，又要看農(nóng)村發(fā)展；既要看硬環(huán)境的加強(qiáng)，又要看軟環(huán)境的改善；既要看當(dāng)前的發(fā)展，又要看發(fā)展的可持續(xù)性；既要看經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的總量，又要看人民群眾得到的實(shí)惠；既要看經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的成果，又要看黨的建設(shè)的成效。通過考察，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部用政治的觀點(diǎn)看政績(jī)，把“三個(gè)代表”重要思想作為政績(jī)觀的靈魂和指南；用群眾的觀點(diǎn)看政績(jī)，把實(shí)現(xiàn)人民群眾的利益作為創(chuàng)造政績(jī)的根本目的；用發(fā)展的觀點(diǎn)看政績(jī)，把實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展作為創(chuàng)造政績(jī)的重要內(nèi)容；用實(shí)踐的觀點(diǎn)看政績(jī)，把重實(shí)干、求實(shí)效作為實(shí)現(xiàn)政績(jī)的重要途徑；用全面的觀點(diǎn)看政績(jī)，把黨和人民的要求作為評(píng)價(jià)政績(jī)的重要尺度。
根據(jù)不同考察任務(wù)，在不同時(shí)段，經(jīng)常性考察可采取下列任一合適的考察形式。
（一）年度考察。年度考察是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部一個(gè)工作年度（屆中、屆末年份除外）的運(yùn)行情況和表現(xiàn)情況的考察。年度考察要充分利用年度目標(biāo)管理績(jī)效考核的結(jié)果，將其作為考察評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的重要依據(jù)。
（二）跟蹤考察。跟蹤考察是領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整一段時(shí)間后和在全市重點(diǎn)工作、重大事項(xiàng)實(shí)施過程中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子運(yùn)行情況和領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)重點(diǎn)工作、推進(jìn)重大事項(xiàng)情況進(jìn)行的考察。重點(diǎn)考察領(lǐng)導(dǎo)班子整體功能發(fā)揮情況和領(lǐng)導(dǎo)干部在完成任務(wù)過程中的表現(xiàn)情況。
（三）即時(shí)考察。即時(shí)考察是針對(duì)重大、緊急事項(xiàng)隨時(shí)安排的考察，是把過程考察與結(jié)果考察、考察人與考察事有機(jī)結(jié)合的一種考察方式。在下列情況下，可對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行即時(shí)考察：市委、市政府作出重大決策和重要工作部署后，發(fā)生重大自然災(zāi)害、重大疫情、重大安全事故、重大群體性事件及其他重大突發(fā)事件后。即時(shí)考察的重點(diǎn)是：領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部在關(guān)鍵時(shí)刻和重大事件中的政治態(tài)度、負(fù)責(zé)精神，駕馭局面、控制事態(tài)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、處理突發(fā)事件和解決復(fù)雜問題的能力。
（四）追溯考察。追溯考察是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部過去某段時(shí)間的工作績(jī)效重新進(jìn)行的考察。在追溯考察中，對(duì)那些雖然已成為歷史，但被實(shí)踐證明確屬突出政績(jī)和重大貢獻(xiàn)的，應(yīng)作為干部提拔使用的重要依據(jù)；而對(duì)曾經(jīng)被視為突出政績(jī)，但被實(shí)踐證明是虛假政績(jī)的，應(yīng)重新認(rèn)定，對(duì)造成重大損失的，按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任。考察中，要特別關(guān)注那些長(zhǎng)期在艱苦崗位、困難環(huán)境工作的干部和那些不圖虛名、埋頭苦干、注重為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打基礎(chǔ)的干部。
（五）分類考察。分類考察是按照職位分類和職能特點(diǎn)，針對(duì)不同班子中同類職位或同類職能的干部進(jìn)行相對(duì)集中的比較式考察。分類考察要對(duì)考察情況的共性與個(gè)性進(jìn)行綜合分析比較，研究職位設(shè)置和干部配備的規(guī)律，提出改進(jìn)和加強(qiáng)同類干部管理的意見和措施。
（六）調(diào)研考察。調(diào)研考察是針對(duì)班子建設(shè)和干部成長(zhǎng)的一般規(guī)律進(jìn)行的專題考察。重點(diǎn)針對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍建設(shè)中存在的突出問題、薄弱環(huán)節(jié)或傾向性、苗頭性問題,深入研究人與事、人與崗、職位與職能、個(gè)體與整體的關(guān)系，提出優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)班子整體功能、提高干部素質(zhì)和執(zhí)政能力的意見和建議。
經(jīng)常性考察本著簡(jiǎn)便易行的原則，運(yùn)用民主測(cè)評(píng)、發(fā)放征求意見表、個(gè)別談話、專項(xiàng)調(diào)查、實(shí)地查看、查閱資料和參與有關(guān)工作檢查、督查、調(diào)研等手段進(jìn)行。根據(jù)考察工作需要，也可靈活運(yùn)用以下手段。
和民主測(cè)評(píng)。按規(guī)定，民主測(cè)評(píng)票分a、b、c三種類型，a票由單位黨政主要負(fù)責(zé)同志填寫，b票由其它市管干部填寫，c票由其它與會(huì)人員填寫。
（二）工作案例記錄。市管黨政領(lǐng)導(dǎo)干部要把解決困難和問題作為一項(xiàng)重要工作，做好詳細(xì)的工作案例記錄。在經(jīng)常性考察中報(bào)給考察組，經(jīng)考察組認(rèn)定后，由市委組織部統(tǒng)一匯總報(bào)告市委。
（三）政績(jī)公示評(píng)議。建立領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部政績(jī)公示評(píng)議制度。結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉，組織對(duì)市管黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行政績(jī)公示評(píng)議。政績(jī)公示評(píng)議采取書面形式，將反映領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部主要政績(jī)的文字材料提前印發(fā)參加評(píng)議的人員，結(jié)合民主測(cè)評(píng)，征求對(duì)公示評(píng)議對(duì)象工作實(shí)績(jī)的評(píng)價(jià)意見。
（四）考察對(duì)象。
自我評(píng)價(jià)。
由考察對(duì)象本人撰寫。
自我評(píng)價(jià)。
材料，總結(jié)自己一段時(shí)間的思想和工作情況，重點(diǎn)匯報(bào)承擔(dān)任務(wù)、履行職責(zé)、采取措施、解決困難和問題、取得績(jī)效的情況，客觀評(píng)價(jià)自身的優(yōu)點(diǎn)、特長(zhǎng)、缺點(diǎn)和不足。
（五）經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。會(huì)同審計(jì)部門或委托審計(jì)部門，對(duì)負(fù)有經(jīng)濟(jì)責(zé)任的市管黨政領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，并逐步探討績(jī)效審計(jì)。
（六）加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)民主生活會(huì)的指導(dǎo)。落實(shí)上級(jí)黨委（黨組）成員指導(dǎo)下級(jí)黨組織民主生活會(huì)制度。各鎮(zhèn)、街道辦事處和部分市直部門（單位）黨委（黨組）民主生活會(huì)之前，市委領(lǐng)導(dǎo)同志在市委組織部或市紀(jì)委有關(guān)同志的陪同下，按照分工與班子成員進(jìn)行個(gè)別談話，了解掌握領(lǐng)導(dǎo)班子及成員在思想、工作、作風(fēng)等方面的情況，就開好民主生活會(huì)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子解決自身問題能力，提出意見和建議。
（七）征求有關(guān)方面意見。根據(jù)考察對(duì)象的實(shí)際情況和考察工作需要，可征求其業(yè)務(wù)上級(jí)、管理和服務(wù)對(duì)象、有關(guān)職能部門的意見。考察市直部門領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，注意征求市級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)執(zhí)紀(jì)執(zhí)法單位、上級(jí)業(yè)務(wù)部門的意見；考察鎮(zhèn)、街道辦事處黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，注意征求市級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)、離退休老干部、人大代表、政協(xié)委員、農(nóng)村支部書記和市紀(jì)檢監(jiān)察、信訪、社會(huì)治安綜合治理、檢察、計(jì)生、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)、環(huán)保、安監(jiān)等有關(guān)職能部門的意見。
市委組織部負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)常性考察中掌握的領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部情況進(jìn)行分析，研究領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)狀況，探索領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)干部成長(zhǎng)的規(guī)律，針對(duì)存在的問題，及時(shí)提出對(duì)策和措施。
（一）要以科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀為指導(dǎo)，全面分析評(píng)價(jià)、準(zhǔn)確甄別認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的實(shí)績(jī)。一是從經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益的統(tǒng)一上分析實(shí)績(jī)。主要看其在“三個(gè)文明”建設(shè)中，是否做到統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展,防止把實(shí)績(jī)簡(jiǎn)單地等同于經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長(zhǎng)。二是從個(gè)人實(shí)績(jī)與集體實(shí)績(jī)的區(qū)分上分析實(shí)績(jī)。根據(jù)干部在班子中所處的位置,承擔(dān)的責(zé)任和應(yīng)發(fā)揮的作用,實(shí)事求是地評(píng)價(jià)每個(gè)成員所起的作用。既要避免在實(shí)績(jī)認(rèn)定上“吃大鍋飯”，又不能以“集體努力結(jié)果”為名,否認(rèn)個(gè)人所做的貢獻(xiàn)。三是從局部利益與全局利益的關(guān)系上分析實(shí)績(jī)。不僅要看干部本職工作職責(zé)履行得如何，更要看干部對(duì)全局利益所持的態(tài)度和其工作對(duì)全局利益的貢獻(xiàn)與影響。忽視全局利益，違反國家宏觀調(diào)控政策，甚至違紀(jì)違法取得的局部效益，不能視為實(shí)績(jī)。四是從當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的結(jié)合上分析實(shí)績(jī)。既要看干部工作的現(xiàn)實(shí)成果，又要看干部是否致力于基礎(chǔ)性工作和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為了增強(qiáng)發(fā)展后勁而近期效益一時(shí)不夠明顯的，應(yīng)視為工作實(shí)績(jī)。不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和可持續(xù)發(fā)展，急功近利，搞短期行為所取得的一時(shí)成果，不能視為實(shí)績(jī)。五是從客觀條件與主觀努力的程度上分析實(shí)績(jī)。同樣的實(shí)績(jī)，在不同的環(huán)境條件下，開展工作的難度和干部付出的勞動(dòng)大不相同。評(píng)價(jià)認(rèn)定時(shí)，既要看干部的工作態(tài)度、創(chuàng)新精神等主觀努力,也要看工作基礎(chǔ)、環(huán)境條件等客觀因素。
（二）要突出分析重點(diǎn)考察對(duì)象。一是分析發(fā)揮作用較好的領(lǐng)導(dǎo)班子和存在問題較多的領(lǐng)導(dǎo)班子。考察結(jié)束后，按照好、較好、一般、差四個(gè)檔次，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子分類排隊(duì)。對(duì)整體功能發(fā)揮好的班子，要總結(jié)、推廣經(jīng)驗(yàn)；對(duì)存在問題較多的班子，要分析原因，提出解決問題的辦法、措施。二是分析領(lǐng)導(dǎo)班子主要負(fù)責(zé)人發(fā)揮作用的情況。分析他們?cè)诎l(fā)揮政治思想上的導(dǎo)向作用、組織指揮中的核心作用、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面的凝聚作用、廉潔勤政方面的表率作用等方面的情況，加強(qiáng)對(duì)他們的重點(diǎn)管理和重點(diǎn)監(jiān)督。三是分析綜合素質(zhì)好、有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀班子成員和表現(xiàn)一般、威信較低的班子成員。通過考察分析，提出加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)的意見和建議。
（三）要綜合分析民主測(cè)評(píng)推薦和個(gè)別談話評(píng)價(jià)推薦得票情況。考察干部要重視民意，把群眾公認(rèn)作為評(píng)價(jià)干部的重要依據(jù)之一，同時(shí)要防止簡(jiǎn)單地以票取人。一要注意將敢于堅(jiān)持原則、大膽管理的干部和默默奉獻(xiàn)、不事張揚(yáng)的干部，由于客觀原因群眾不夠了解、不夠熟悉的干部，與那些不踏踏實(shí)實(shí)工作，熱衷于拉關(guān)系、跑門子、吹吹拍拍的干部區(qū)分開來，主持公道，扶正祛邪，樹立正確的評(píng)價(jià)導(dǎo)向。二要注意比較不同知情范圍的評(píng)價(jià)人對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象的不同評(píng)價(jià)，正確對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、干部自評(píng)與群眾評(píng)價(jià)的差異，區(qū)別情況，具體分析，深入了解上下左右對(duì)干部的認(rèn)可程度。三要注意對(duì)照會(huì)議投票評(píng)價(jià)推薦與個(gè)別談話評(píng)價(jià)推薦結(jié)果，對(duì)兩種形式反映的民意進(jìn)行綜合分析，相互印證，全面掌握干部的群眾公認(rèn)情況，防止民意失真。
考察結(jié)束后，區(qū)分不同情況，采取個(gè)別談話的形式，反饋考察結(jié)果。領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)成員的考察情況，由市委組織部向考察單位黨委（黨組）書記反饋。黨委（黨組）書記要認(rèn)真履行抓班子、帶隊(duì)伍的職能，有針對(duì)性地與班子成員談話，肯定成績(jī)，指出缺點(diǎn)和不足，提出希望和要求。
建立領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常性考察工作檔案，把經(jīng)常性考察結(jié)果作為領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用、職務(wù)級(jí)別調(diào)整以及獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)的重要依據(jù)。對(duì)在經(jīng)常性考察中一直表現(xiàn)突出的干部，要?jiǎng)?chuàng)造條件，重點(diǎn)培養(yǎng)，有計(jì)劃安排參加高層次培訓(xùn)，有針對(duì)性地安排換崗鍛煉，班子調(diào)整時(shí)優(yōu)先提拔重用。對(duì)在經(jīng)常性考察中表現(xiàn)一般的干部，根據(jù)工作需要調(diào)整其工作崗位。對(duì)經(jīng)考察發(fā)現(xiàn)有明顯缺點(diǎn)和不足的，在談話反饋后由干部本人寫出書面材料。對(duì)談話反饋后仍不改正缺點(diǎn)的，予以誡勉；對(duì)誡勉期間未見明顯改進(jìn)的，安排待崗或免去現(xiàn)職另行安排。
的真實(shí)性負(fù)責(zé)。因考察人員主觀因素造成考察失真、失實(shí)的，要按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任。
談話人要客觀評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，對(duì)知情不報(bào)，故意隱瞞考察對(duì)象問題的，一經(jīng)查實(shí)，由組織部門給予批評(píng)教育；擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的，要記入干部考察檔案；對(duì)故意夸大、歪曲、捏造事實(shí)，誣陷考察對(duì)象的，要按《紀(jì)律處分條例》的有關(guān)規(guī)定，給予黨紀(jì)、政紀(jì)處分。
工作態(tài)度業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇二十一
剛來到公司就參加了短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我象回到了年少時(shí)代，作回了教室，我認(rèn)真聽取所學(xué)的知識(shí)，好用于以后的實(shí)踐中。經(jīng)過培訓(xùn)后我被分到業(yè)務(wù)部，得到了同事們對(duì)我的幫忙，使我備感親切，我認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化，業(yè)務(wù)知識(shí)，熟記險(xiǎn)種條款、保險(xiǎn)職責(zé)范圍、職責(zé)免除范圍，學(xué)習(xí)投保單的填寫，做到不懂就問，學(xué)習(xí)上有了極大的提高。
要出去展業(yè)了，我想營(yíng)銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現(xiàn)，必須要牢記公司禮貌禮貌用語，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。第一個(gè)客戶成為我追求的第一個(gè)目標(biāo)，我記得跟第一個(gè)客戶接觸，向客戶介紹天安文化、條款險(xiǎn)種、特色服務(wù)后，得到的是拒絕，我失望、沮喪，經(jīng)過同事們對(duì)我精神上的鼓勵(lì)，經(jīng)過再與客戶接觸，最終得到了信任。由最初與客戶接觸、懷疑、拒絕、再接觸、憂慮、信任，最終得到了支持理解，使我邁開了成功的第一步。經(jīng)過對(duì)第一個(gè)客戶宣傳天安，讓第二個(gè)……讓更多的客戶了解天安、認(rèn)可天安。
四月份牡丹花會(huì)期間，我進(jìn)取到舉辦車展中去宣傳天安文化，車險(xiǎn)條款，售后服務(wù)，讓洛陽市民了解天安、認(rèn)可天安，進(jìn)而選擇天安。八月份進(jìn)取參加客戶溫馨活動(dòng)月，更好地為客戶服務(wù)，異常是車險(xiǎn)售后特色服務(wù)，如：“小額賠款現(xiàn)場(chǎng)賠付”、“重大賠案賠付”、“事故車輛自主擇廠修理”受到了客戶青睞。
夏天天空象小孩的臉說變就變，我為了及時(shí)能把保單交給客戶，冒著大雨，不細(xì)心路上滑了一跤，可是想到不影響客戶審車，必須要把保單送到，客戶見了我很是感動(dòng)，說我太認(rèn)真。當(dāng)今世界，客戶決定企業(yè)的發(fā)展和生存，使客戶滿意，是我應(yīng)當(dāng)做的。
認(rèn)真學(xué)習(xí)陳總《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持規(guī)模、品牌、效益的有機(jī)統(tǒng)一，把公司發(fā)展推向品牌建設(shè)新階段》的重要講話，使我意識(shí)到品牌是一種無形的財(cái)富，品牌塑造就能擁有此刻，擁抱未來。認(rèn)真鉆研《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊(cè)》，虛心向同事們學(xué)習(xí)，體會(huì)到一名營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)獲得知識(shí)越多，展業(yè)成功的機(jī)會(huì)就越大。
今年出去展業(yè)，也遇到不少挫折，有的客戶不理睬，有的客戶不信任，但我不會(huì)向困難低頭，我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我相信最完美的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的十個(gè)月期間，每周都給自我下計(jì)劃，按計(jì)劃一家家單位去宣傳，業(yè)務(wù)也有大的進(jìn)展，先后承保了幾家單位車險(xiǎn)。每當(dāng)我簽下一張保單，我的心境異常高興，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時(shí)，自我也覺得很充實(shí)。感激領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的幫忙，感激客戶對(duì)我工作的支持。
經(jīng)過學(xué)習(xí)企業(yè)文化，使我由一個(gè)沒有從事過保險(xiǎn)業(yè)，沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、進(jìn)取進(jìn)取的人，公司發(fā)展了，員工才有好的未來。企業(yè)文化也無時(shí)無刻都在激勵(lì)著我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對(duì)事認(rèn)真，對(duì)人感恩，對(duì)物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，在這個(gè)變化中也給公司進(jìn)行了傳播。
經(jīng)過學(xué)習(xí)省公司會(huì)議精神，以后三年天安公司七個(gè)目標(biāo)、八個(gè)意識(shí)，使我看到了公司的發(fā)展和未來。我為自我是一名天安員工而高興。在公司我為天安人進(jìn)取向上拼搏精神所感染，和同事們相處的互幫互愛完美日子里，我很快就發(fā)自內(nèi)心寫了一首詩《真好》——記我的同事們。今年當(dāng)選為“優(yōu)秀員工”，感激領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我極高的評(píng)價(jià)和厚愛，同時(shí)覺得自我很慚愧，自我離一名合格的營(yíng)銷人員還相差的太多，今后更加努力學(xué)習(xí)和工作。艱辛與期望同在，我將用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓新的領(lǐng)域，迎接完美未來。
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