心得體會(huì)是對(duì)學(xué)習(xí)和工作中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)的思考和總結(jié)。在撰寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注意用簡(jiǎn)練、生動(dòng)的語(yǔ)言，使讀者更易于理解和接受。想要寫(xiě)一篇有深度和質(zhì)量的心得體會(huì)？不妨先看看以下范文，為自己的寫(xiě)作提供一些靈感。
分享自己心得體會(huì)篇一
轉(zhuǎn)眼間任教一個(gè)月了。作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下，也很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我擔(dān)任班主任，這使得我有更好的平臺(tái)去鍛煉自己，讓我在這個(gè)月里成長(zhǎng)、進(jìn)步、收獲了不少。通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多知識(shí)，也更加感到了自己的不足。這一個(gè)月里對(duì)自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無(wú)論怎樣，我都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人。
先說(shuō)說(shuō)自己，體會(huì)到了做一個(gè)老師真的不容易。我深深體會(huì)到，教育確是一門(mén)藝術(shù)，一門(mén)大學(xué)問(wèn)，值得我用一生的精力去鉆研。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們考慮的非常周全，給我找了指導(dǎo)老師，讓我多聽(tīng)課，學(xué)習(xí)老教師是怎樣上好一節(jié)課的，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的管理方式。對(duì)于我們新教師來(lái)說(shuō)，聽(tīng)課時(shí)需要關(guān)注兩個(gè)方面：
1、關(guān)注教師的教。我們新教師不同于學(xué)生，聽(tīng)課的目的是回去教學(xué)生。所以首要的目的是要看指導(dǎo)教師怎樣教。要應(yīng)該注意課的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)難點(diǎn)的突破，板書(shū)及教學(xué)媒體運(yùn)用，教學(xué)媒體是對(duì)教學(xué)起輔助作用的。課堂氣氛。
2.關(guān)注學(xué)生的學(xué)。除了聽(tīng)課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)自己從天上掉下來(lái)，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周?chē)渌蠋熞磺邢冗M(jìn)的東西，才能提高自己的水平。
對(duì)于剛剛從大學(xué)校門(mén)踏出的我，對(duì)新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些怯懦，但在這些日子當(dāng)中，老師們鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)自己的角色，改變以往學(xué)生時(shí)期那種趨向感性或者說(shuō)是浪漫的生活態(tài)度。鼓勵(lì)我們要做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師。
在教學(xué)工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做以下幾點(diǎn)：
一、我要多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教。作為新教師的我，剛開(kāi)始確實(shí)有些盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，我應(yīng)該不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。我會(huì)利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。
二、我要認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我會(huì)認(rèn)真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求要吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。在課堂上，我應(yīng)該努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，盡可能使每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái)。要學(xué)習(xí)跟指導(dǎo)老師及時(shí)批改、講評(píng)作業(yè)，對(duì)有進(jìn)步的學(xué)生及時(shí)給予鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，要學(xué)習(xí)做好課后輔導(dǎo)工作，使學(xué)生學(xué)有所得。一個(gè)月來(lái)深感站上講臺(tái)不難，但站好講臺(tái)不容易。特別是在聽(tīng)了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實(shí)存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對(duì)自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了，才有可能做到有的放矢。
三、我要多看書(shū)，多上網(wǎng)。積極學(xué)習(xí)各種教育理論，來(lái)充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說(shuō)給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識(shí)也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭，我要努力學(xué)習(xí)，給自己充電。我還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的。
教案。
課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。
為了更好適應(yīng)教師的角色，使自己更快成長(zhǎng)，我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo)，以激勵(lì)自己：
1.在教育教學(xué)的思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變理念，與時(shí)俱進(jìn)。
3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除了向書(shū)中學(xué)習(xí)外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平，同時(shí)也要積極參與課題探究。
在今后的實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力工作，不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。
剛畢業(yè)那會(huì)，很茫然，不知道自己要做什么工作，也不太清楚自己喜歡什么工作，畢竟自己也從沒(méi)工作過(guò)。有些同學(xué)選擇考研，繼續(xù)上學(xué)，有些同學(xué)家里已經(jīng)給安排好工作了，只要去上班就行，有些早就有想從事的工作，現(xiàn)在終于可以去做自己想做的事了。還有一些和我一樣，不知道自己喜歡什么工作，后來(lái)，想一想，反正不知道自己喜歡什么工作，索性先找一份工作先干著，如果不合適再做其他工作，總會(huì)找到適合自己的工作。來(lái)關(guān)帝廟之前，也做過(guò)其他的工作，覺(jué)得不太適合自己，后來(lái)就辭職了。
剛開(kāi)始來(lái)關(guān)帝廟做講解員時(shí)，還很茫然，不確定這份工作是不是適合自己。時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢的發(fā)現(xiàn)，自己還是很喜歡這個(gè)行業(yè)的。每天面對(duì)著不同的游客，他們也會(huì)提問(wèn)一些稀奇古怪的問(wèn)題。真所謂林子大了，什么鳥(niǎo)都有，大千世界無(wú)奇不有。唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是從事講解員這行時(shí)間長(zhǎng)了，皮膚容易曬黑。
在講解過(guò)程中，游客經(jīng)常會(huì)問(wèn)一些和講解內(nèi)容無(wú)關(guān)的問(wèn)題，有時(shí)自己也答不上來(lái)，雖然這也很正常，但是還是覺(jué)得心里很難受，這也敦促自己在講解的空余時(shí)間查找答案，最起碼在第二次碰到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，可以很流利很完整的回答出來(lái)。無(wú)形之中也豐富了自己的知識(shí)。有些客人是那種學(xué)識(shí)淵博的人，與他們交談中，也可以增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。俗話說(shuō)，讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如名師指導(dǎo)。有時(shí)別人的一句話，會(huì)讓自己茅塞頓開(kāi)，真所謂聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。有些游客是性格很好，心態(tài)也很好，從他們身上也可以學(xué)到一些生活的哲理，畢竟人生在世，不如意者十有八九。有好的心態(tài)，才能讓自己風(fēng)雨后見(jiàn)到彩虹。
看到的博文有“it的愛(ài)情”“我走過(guò)的2年多‘非主流’it路”“it人生需要指引”，這三篇博文給我?guī)?lái)的影響和感受，有很多，發(fā)現(xiàn)當(dāng)中描述他們?nèi)松?jīng)歷的事情，就好像自己也曾經(jīng)迷茫、徘徊過(guò)，就像這些事是昨天發(fā)生的事情一樣，在這里謝謝這幾位博主寫(xiě)出各自帶有真情和各自特點(diǎn)的事情，來(lái)給朋友們作一個(gè)引路人。
我是20xx年底去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程師課程，記得當(dāng)時(shí)自己對(duì)電腦不是很陌生，不是很熟悉，那時(shí)的我僅局限于上qq、聊天、打字，對(duì)于辦公軟件不是很熟悉。那時(shí)的我在一家物業(yè)管理公司工作，在那里工作了幾年，記得當(dāng)時(shí)手上有一點(diǎn)點(diǎn)積蓄，每天上班工作比較輕松，薪水不高，湊合著過(guò)日子，有時(shí)晚上自己睡覺(jué)的時(shí)候，在心里時(shí)常在問(wèn)自己“這是你想要的生活，想要一直這樣下去嗎?那么你會(huì)死在這條胡同里，必須改變下自己未來(lái)的出路和生活方式”，帶著這個(gè)問(wèn)題，想了很多天，終于下定決心學(xué)一門(mén)技術(shù)，就是前面所說(shuō)學(xué)習(xí)電腦，在那里培訓(xùn)，上的課程是很快的，我報(bào)的是周日班，就是每周日去上課，那時(shí)候感覺(jué)很幸苦和不容易，每天都要上班，到了要上課的時(shí)候，要早早的起床，洗簌完畢后乘車(chē)往培訓(xùn)中心趕，當(dāng)時(shí)自己的薪資在1500--1600左右，一個(gè)月下來(lái)，手上所剩的錢(qián)不是很多，要生活、要上課，開(kāi)銷(xiāo)是比較大的。在培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)的知識(shí)和技術(shù)，自己掌握的不是很多，不是有句話“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人”，還好自己不好不壞在20xx年10月的時(shí)候畢業(yè)了，拿了畢業(yè)證書(shū)，算是對(duì)自己的學(xué)習(xí)和那段時(shí)間的堅(jiān)持有了個(gè)交待。
20xx年時(shí)，到我同事那里，也就是佛山那邊，制作好簡(jiǎn)歷，去人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，經(jīng)過(guò)10多天的來(lái)回在人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)和主動(dòng)去為自己找機(jī)會(huì)推薦自己，終于有家小型企業(yè)金屬制品廠招一個(gè)網(wǎng)管，問(wèn)了下大致的情況，去面試了，走了下流程，看了下我的。
個(gè)人簡(jiǎn)歷。
和畢業(yè)證書(shū)后就決定錄用我。第二天就把行李帶過(guò)來(lái)后，開(kāi)始上班，前任網(wǎng)管帶我熟悉工作，招聘上的要求是做與網(wǎng)管的相關(guān)聯(lián)的工作，網(wǎng)管不會(huì)每天都會(huì)有電腦故障的事情發(fā)生，會(huì)安排網(wǎng)管做別的事，在我們這行里俗稱“打雜”，這道坎相信從事網(wǎng)絡(luò)管理工作的人，都會(huì)有這樣的經(jīng)歷。在這里也遇到了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，教會(huì)我許多工作方面的細(xì)節(jié)，她是一個(gè)女上司，做外貿(mào)是比較在行的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，在公司里是除了老板以外，她是最有權(quán)的一個(gè)人，每當(dāng)工作遇到問(wèn)題或者生活上有困難時(shí)，她說(shuō)可以找她，會(huì)盡量幫助她的下屬。在那里和前任網(wǎng)管交接的差不多時(shí)，他走后，遇到這樣的一件事，因這家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品往外銷(xiāo)售是很好，但是錢(qián)很難拿回來(lái)，到發(fā)工資時(shí)有一條這樣的規(guī)定“薪資在20xx以上的，當(dāng)月發(fā)1000，下月結(jié)清，這條條款不針對(duì)生產(chǎn)線上的員工”，這條條款出來(lái)后，當(dāng)時(shí)公司里在辦公室、技術(shù)部工作的同事，都有很大的意見(jiàn)，而且每個(gè)月發(fā)工資很不準(zhǔn)時(shí)，我當(dāng)時(shí)因?yàn)槟承┰蜃卟涣耍?0xx年11月28號(hào)的時(shí)候，就離開(kāi)了這家公司。對(duì)自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷作了很大的修改，企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系上我，約我面試，通過(guò)一個(gè)星期的面試，來(lái)到了現(xiàn)在的企業(yè)工作。
現(xiàn)在所在的企業(yè)是一家服務(wù)外包公司，在廣州這邊也算是比較正規(guī)的一家企業(yè)，對(duì)方給我的崗位是“服務(wù)器工程師”這個(gè)職位，是駐點(diǎn)到機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位工作，當(dāng)時(shí)我對(duì)服務(wù)外包公司不是很了解，通過(guò)一段的時(shí)間工作，對(duì)這個(gè)崗位工作和性質(zhì)要求有所熟悉，在工作的這段時(shí)間里，出現(xiàn)過(guò)幾次大的網(wǎng)絡(luò)故障，記得是在20xx年4月12日接到值班員電話，出現(xiàn)故障，立刻乘車(chē)趕往現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)排查不是內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，是醫(yī)保網(wǎng)有問(wèn)題，只要進(jìn)行故障排除后就可以恢復(fù)正常，當(dāng)時(shí)已打電話給駐點(diǎn)單位的領(lǐng)導(dǎo)和自己的領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)明情況，客戶要求工程師協(xié)處理問(wèn)題，直到故障恢復(fù)才放人走，當(dāng)時(shí)考慮第二天早上8:00要上班，想早點(diǎn)回去，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)回不去，直到凌晨2:45分修復(fù)網(wǎng)絡(luò)故障。因?yàn)榭吹角懊嬉晃徊┲鲗?xiě)的博文，說(shuō)進(jìn)公司最好不要進(jìn)服務(wù)外包公司，是最讓我有深有感觸，駐點(diǎn)的地方要求是7*24*365響應(yīng)機(jī)制，在招標(biāo)。
合同。
里條款是要求有三名工程師駐點(diǎn)工作，實(shí)際上只有兩名工程師駐點(diǎn)工作，每人一周輪休兩天，每天晚上睡覺(jué)時(shí)，非常害怕半夜兩、三點(diǎn)來(lái)電話說(shuō)出現(xiàn)故障，排除完后回來(lái)不是不回來(lái)也不是，在一個(gè)事業(yè)單位里面的設(shè)備都是進(jìn)行招標(biāo)中標(biāo)后進(jìn)行建設(shè)，里面的每一個(gè)系統(tǒng)、運(yùn)行的平臺(tái)有不同的供應(yīng)商和代理商進(jìn)行安裝和調(diào)試，不出發(fā)問(wèn)題還好，一出問(wèn)題就不得了，經(jīng)歷了幾次，遇到些問(wèn)題，打電話聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商和代理商進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，真的感覺(jué)得難，就像是在求人，這種滋味真的不好受，國(guó)企事業(yè)單位就沒(méi)有“網(wǎng)絡(luò)管理”這個(gè)編制，就外包給服務(wù)公司，里面出現(xiàn)所有問(wèn)題，都由服務(wù)外包公司解決，而這里的領(lǐng)導(dǎo)只要結(jié)果，不過(guò)問(wèn)中間如何處理的過(guò)程。
非常贊同那位博主說(shuō)的話，不要進(jìn)服務(wù)外包公司，在招標(biāo)合同里，有很多沒(méi)列進(jìn)去要管的事情，都會(huì)要求工程師去做的，就好比昨天我遇到這樣的一件事，當(dāng)時(shí)是服務(wù)器的通信網(wǎng)關(guān)服務(wù)器上出了點(diǎn)問(wèn)題，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)問(wèn)題，聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商的工程師，反映情況給出反饋結(jié)果是說(shuō)中國(guó)電信的那端到這邊的對(duì)端有問(wèn)題，后打電話給中國(guó)電信，中國(guó)電信的工程師說(shuō)進(jìn)行查詢說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，當(dāng)時(shí)檢查了機(jī)房各服務(wù)器運(yùn)行的狀態(tài)，都處于正常范圍，那就是軟件有問(wèn)題，在聯(lián)系供應(yīng)商，只能硬著頭皮說(shuō)好話，盡快解決這些故障，后來(lái)我反映給管轄我們的客戶說(shuō)這件事，她說(shuō)“這是你們運(yùn)維工作人員的事，我們請(qǐng)你們服務(wù)外包公司是來(lái)解決問(wèn)題的，不是來(lái)給我們客戶增加麻煩的，當(dāng)時(shí)就要求我給項(xiàng)目經(jīng)理去反映這個(gè)事情，最好公司和供應(yīng)商會(huì)次面，就相關(guān)軟件方面的問(wèn)題進(jìn)行交流，以利于工作”，后來(lái)同項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)這個(gè)事，我挨了批評(píng)，說(shuō)我不應(yīng)該跟客戶說(shuō)這個(gè)事，那樣會(huì)讓客戶覺(jué)得我們公司不行，沒(méi)有這個(gè)資質(zhì)能力承擔(dān)這個(gè)項(xiàng)目，印象不好，有什么問(wèn)題，解決不了，反饋給二線工程師，或者公司這邊來(lái)。還說(shuō)前幾天客戶說(shuō)機(jī)房的灰塵較多，要清理，我當(dāng)時(shí)在場(chǎng)說(shuō)沒(méi)有專門(mén)的工具來(lái)進(jìn)行清理，客戶后來(lái)直接打電話給項(xiàng)目經(jīng)理，今天一并說(shuō)了我，關(guān)于機(jī)房設(shè)備清潔的事以前也沒(méi)有做過(guò)，不是說(shuō)不想做，最主要的原因(這里運(yùn)行和跑的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，不能斷網(wǎng)，一斷網(wǎng)這個(gè)責(zé)任客戶都不想背這個(gè)責(zé)任，非常反感斷網(wǎng)現(xiàn)象發(fā)生)，要是自己不小心接觸或者碰到哪里，造成斷網(wǎng)現(xiàn)象影響不好，關(guān)于清潔的問(wèn)題同自己的上司反映過(guò)，上司說(shuō)客戶直接聯(lián)系項(xiàng)目經(jīng)理就讓客戶去說(shuō)，讓我不用管這事。在服務(wù)外包公司工作，進(jìn)行駐點(diǎn)上班，在政企、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，技術(shù)是一方面，人際交往和交道非常重要，另一位搭檔在這方面比我要強(qiáng)許多，他有時(shí)偷懶，客戶不會(huì)說(shuō)什么，聰明人做聰明事，而我在這方面不行，得向他學(xué)習(xí)，不大認(rèn)可這種投機(jī)取巧的工作方式。
來(lái)到這里后，感覺(jué)到有所迷茫、徘徊，接觸的平臺(tái)和系統(tǒng)和企業(yè)里的平臺(tái)不一樣，運(yùn)行的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不相同，每一臺(tái)服務(wù)器運(yùn)行的業(yè)務(wù)和別的服務(wù)器都有關(guān)聯(lián)，只要一臺(tái)有故障，其它都會(huì)有直接或者間接影響，而且各個(gè)服務(wù)器都沒(méi)有做鏡像備份，一旦因?yàn)槟撤N原因崩潰，在重新安裝會(huì)很麻煩，這樣會(huì)影響業(yè)務(wù)使用，我一直在想，要是哪天中個(gè)系統(tǒng)崩潰了，而相關(guān)服務(wù)有所影響，而客戶那時(shí)正在使用，比較繁忙，那該怎么辦?要命的是不能夠長(zhǎng)時(shí)間斷網(wǎng)，這個(gè)問(wèn)題同我的領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)，說(shuō)讓我寫(xiě)一份方案，交給客戶看，口說(shuō)下是沒(méi)用的。
這是我親身經(jīng)歷的事，正像那位博主所說(shuō)的，不要進(jìn)服務(wù)外包公司，里面這趟水很深，這僅代表我個(gè)人的意見(jiàn)和看法，感覺(jué)太麻煩，做事是做的好沒(méi)話說(shuō)，做不好，里外不是人，接下來(lái)的計(jì)劃是，加強(qiáng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面的知識(shí)和技術(shù)，學(xué)好cisco的ccna相關(guān)技術(shù)后，準(zhǔn)備重新找工作，這份工作讓我做的提心吊膽和每天晚上睡不好覺(jué)，非常害怕半夜三更的打電話說(shuō)全部斷網(wǎng)，無(wú)論多晚，或者第二天要上班的話，都要趕往現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題(公司有的項(xiàng)目沒(méi)有這個(gè)7*24*365這個(gè)機(jī)制響應(yīng))。
昨天下午和一位好友聊天，和他認(rèn)識(shí)差不多一年多的時(shí)間，都快去考ccie證書(shū)，而我還在學(xué)習(xí)ccna，一直沒(méi)有跨越過(guò)這道坎，沒(méi)有前進(jìn)的步伐。說(shuō)明我沒(méi)有用功努力的去堅(jiān)持學(xué)習(xí)，在這里要作深刻的檢討，人在當(dāng)前環(huán)境下，要給予適當(dāng)?shù)膲毫?，要有緊迫感，那么人會(huì)成長(zhǎng)的更快一些。在付出努力的時(shí)候，不會(huì)一下子就有回報(bào)，但是不付出，就一定沒(méi)有回報(bào)。
說(shuō)了這么多，確實(shí)讓我見(jiàn)識(shí)了這塊發(fā)生的事情和處理方法，非常贊同那位博主所說(shuō)，最好不要進(jìn)服務(wù)外包公司工作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己不解行情，如果了解相關(guān)細(xì)節(jié)，對(duì)自己成長(zhǎng)不利的話，是不會(huì)進(jìn)來(lái)的。
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分享自己心得體會(huì)篇二
在生活中，我們常常會(huì)有一些心得體會(huì)，有些是通過(guò)自己的親身經(jīng)歷、有些是從身邊人的故事里領(lǐng)悟出來(lái)的，而將這些心得體會(huì)分享出來(lái)，不僅能夠幫助自己更好地消化和理解所學(xué)，還可以讓他人收獲啟發(fā)和改變。下面，我將分享我最近的一些心得體會(huì)。
第一段：觀察生活，發(fā)現(xiàn)美好。
生活中，很多時(shí)候我們會(huì)忽略掉一些小細(xì)節(jié)，我們不太善于觀察和發(fā)現(xiàn)美好的事物。有一天，我去逛超市，看到很多售貨員在旁邊幫忙挑選商品。他們熱情、耐心地為每個(gè)顧客服務(wù)，雖然薪水并不高，但他們總是微笑著工作。正是這些不起眼的細(xì)節(jié)，讓我發(fā)現(xiàn)生活中有很多美好值得我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。
第二段：把握機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己。
機(jī)會(huì)不會(huì)自己到來(lái)，而是要自己去爭(zhēng)取和把握。有一次，我去面試了一家公司，當(dāng)時(shí)我很緊張，心里想到的都是失敗的情況，但是最終我還是抱著一顆積極的心態(tài)去試一試，結(jié)果成功拿到了工作。我意識(shí)到，如果不去把握機(jī)會(huì)，而是一直自己懷著消極情緒，那么一定不能實(shí)現(xiàn)自己，因?yàn)槌晒康氖亲约骸?/p>
第三段：熱愛(ài)生活，享受每一天。
必須要有熱愛(ài)生活的心態(tài)，才能享受幸福的人生。在我看來(lái)，人生就像山上的小草一樣，雖然孤單卻披荊斬棘，勇往直前。所以，享受生活、活在當(dāng)下，是非常重要的；珍惜時(shí)間，不斷提升自我，是人生的追求。
第四段：學(xué)會(huì)尊重，展現(xiàn)自己。
尊重是人際關(guān)系中很重要的一部分，這樣才能在與他人相處中更好地展現(xiàn)自己。有一次，我在一次合作中因?yàn)閷?duì)方付出不夠而怒斥了對(duì)方，這讓關(guān)系變得很尷尬。但是我后來(lái)想明白了，其實(shí)自己也有做得不夠好的地方，所以應(yīng)該要尊重每一個(gè)人，保持良好的溝通和合作，以展現(xiàn)自己。
第五段：面對(duì)困難，知難而進(jìn)。
生活中，肯定會(huì)遇到很多的挑戰(zhàn)和困難，但只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，勇往直前，才能克服它們。我曾經(jīng)在一場(chǎng)比賽中失利，心態(tài)受到挫折，但是后來(lái)我能正視問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)面對(duì)困難的途徑是不放棄，勇往直前。所以面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，我們就應(yīng)該知難而進(jìn)，只有這樣才有機(jī)會(huì)取得勝利。
總之，僅僅經(jīng)歷和領(lǐng)悟是不夠的，要把這些心得體會(huì)分享給身邊的人并付諸實(shí)踐才能更有價(jià)值，同時(shí)自己也能通過(guò)分享不斷地提升自己。因此，我希望能持續(xù)將我在生活中的收獲分享出來(lái)，讓別人也能從中受益，同時(shí)也希望大家也能像我一樣，把生活中的點(diǎn)滴收獲和體會(huì)分享出來(lái)，為人生增添更多的樂(lè)趣。
分享自己心得體會(huì)篇三
干活是每個(gè)人生活中的一部分，無(wú)論是工作還是日常生活中的瑣事。自己親手完成一項(xiàng)任務(wù)的過(guò)程是一種成就感和自豪感，同時(shí)也是自我提升的機(jī)會(huì)。本文將探討自己干活的體會(huì)和心得，希望能給讀者帶來(lái)一些啟發(fā)和思考。
第二段：找準(zhǔn)目標(biāo)，制定合理計(jì)劃。
開(kāi)始干活之前，我們應(yīng)該明確自己的目標(biāo)和所需完成的任務(wù)。無(wú)論是工作任務(wù)還是家務(wù)瑣事，都需要我們有一個(gè)清晰的目標(biāo)。只有找準(zhǔn)目標(biāo)，我們才能制定合理的計(jì)劃，避免浪費(fèi)時(shí)間和資源。例如，我曾經(jīng)負(fù)責(zé)組織一次大型活動(dòng)，為了確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，我在發(fā)起之前制定了詳細(xì)的計(jì)劃，明確每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間安排和所需資源，這使得整個(gè)活動(dòng)更加有序和高效。
第三段：專注和堅(jiān)持。
在實(shí)際干活的過(guò)程中，我們要保持專注和堅(jiān)持。無(wú)論是遇到困難還是面對(duì)誘惑，我們都需要保持冷靜和堅(jiān)定，不被外界干擾所影響。例如，我曾經(jīng)做過(guò)一道非常復(fù)雜的烹飪菜品，我需要在特定的時(shí)間內(nèi)完成多個(gè)步驟，而且每個(gè)步驟都有一定的難度。在這個(gè)過(guò)程中，我時(shí)刻保持著專注，嚴(yán)格按照菜譜的步驟進(jìn)行操作，最終成功地完成了這道菜品。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)。
每個(gè)人都會(huì)在干活的過(guò)程中遭遇各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，而這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)帶給我們的不僅僅是困難和痛苦，更是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反思并改進(jìn)自己的工作和方法。例如，我曾經(jīng)組織過(guò)一個(gè)小組討論會(huì)，剛開(kāi)始時(shí)我沒(méi)有注意到每個(gè)人的發(fā)言機(jī)會(huì)，導(dǎo)致有些人被忽視了。通過(guò)這次經(jīng)歷，我意識(shí)到了組織會(huì)議需要更好的統(tǒng)籌和規(guī)劃，于是我改進(jìn)了自己的組織方式，確保每個(gè)人都能得到充分的參與和發(fā)言的機(jī)會(huì)。
第五段：享受成果，展望未來(lái)。
自己干活的過(guò)程可能充滿了辛苦和困難，但只要堅(jiān)持下來(lái)，最終都能收獲滿滿的成果。在完成任務(wù)后，我們要欣賞自己的努力，并反思自己的成長(zhǎng)。與此同時(shí)，我們也要展望未來(lái)，思考如何進(jìn)一步提升自己的能力和水平。正如一句名言所說(shuō)：“今天的努力，明天的收獲”。只有不斷地在自己干活的過(guò)程中成長(zhǎng)和進(jìn)步，我們才能在未來(lái)面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，取得更輝煌的成功。
總結(jié)：自己干活是每個(gè)人生活中必不可少的一部分。在干活的過(guò)程中，我們需要找準(zhǔn)目標(biāo)，制定合理計(jì)劃，并始終保持專注和堅(jiān)持。同時(shí)，我們也要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作和方法。最重要的是，我們要享受完成任務(wù)的成果，并展望未來(lái)，不斷努力提升自己。只有這樣，我們才能在干活中收獲成功和成長(zhǎng)。
分享自己心得體會(huì)篇四
學(xué)習(xí)是人生中一項(xiàng)重要的任務(wù)，無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì)中，都需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。而在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困惑，因此，及時(shí)總結(jié)和分享自己的學(xué)習(xí)心得體會(huì)，不僅能夠幫助自己更好地成長(zhǎng)，也能夠?qū)λ似鸬浇梃b和啟發(fā)的作用。本文將從學(xué)習(xí)方法、時(shí)間管理、興趣培養(yǎng)、目標(biāo)設(shè)定以及團(tuán)隊(duì)合作五個(gè)方面，分享我在學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)。
首先，學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)的基石。在我多年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法是非常重要的。每個(gè)人的學(xué)習(xí)方式和特點(diǎn)都不盡相同，所以只有找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，才能提高學(xué)習(xí)效率。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)比被動(dòng)學(xué)習(xí)更加有效。通過(guò)主動(dòng)參與課堂和課后的討論，互動(dòng)和提問(wèn)，我能更好地吸收和記憶知識(shí)。此外，利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)也是一種有效的學(xué)習(xí)方法。通過(guò)瀏覽網(wǎng)絡(luò)資料、觀看教學(xué)視頻等，我能夠更深入地了解和掌握知識(shí)。
其次，時(shí)間管理是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，我們常常感到時(shí)間不夠用。然而，合理安排時(shí)間是可以解決這個(gè)問(wèn)題的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，利用番茄鐘等時(shí)間管理工具非常有幫助。我通常將學(xué)習(xí)任務(wù)分成若干個(gè)30分鐘左右的小單元，每完成一個(gè)小單元便可以休息一下，這樣既減輕了學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)，也提高了效率。此外，避免拖延也是一個(gè)重要的時(shí)間管理策略。我發(fā)現(xiàn)只有把該做的事情及時(shí)完成，才能讓自己有足夠的時(shí)間去進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。
第三，培養(yǎng)興趣是學(xué)習(xí)的動(dòng)力源泉。學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但是一旦培養(yǎng)起來(lái)，它將成為你學(xué)習(xí)的最強(qiáng)助力。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)選擇感興趣的學(xué)科或課程能夠激發(fā)我的學(xué)習(xí)欲望。我會(huì)去閱讀和收集與該學(xué)科相關(guān)的書(shū)籍和材料，從而加深自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的理解和熱愛(ài)。此外，我也會(huì)選擇參加一些相關(guān)的興趣小組或?qū)W習(xí)交流活動(dòng)，通過(guò)與其他同學(xué)的互動(dòng)，切磋和分享，來(lái)增加學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
第四，設(shè)定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)是取得學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)設(shè)定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)對(duì)于提高學(xué)習(xí)的效果很重要。設(shè)定目標(biāo)時(shí)，我會(huì)將目標(biāo)分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，短期目標(biāo)幫助我更加集中注意力和精力，長(zhǎng)期目標(biāo)則讓我有了方向和動(dòng)力。同時(shí)，目標(biāo)要具體可行，并且要能夠量化和評(píng)估，這樣才能更好地衡量自己的學(xué)習(xí)進(jìn)步。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，我也會(huì)和他人進(jìn)行交流和討論，從而在目標(biāo)制定上得到更多的建議和反饋。
最后，在團(tuán)隊(duì)合作中分享學(xué)習(xí)心得體會(huì)也是非常重要的。與他人一起學(xué)習(xí)和合作能夠激發(fā)我們的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)造力。在我多次參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，我發(fā)現(xiàn)與他人交流和分享自己的學(xué)習(xí)心得，不僅幫助自己更好地理解和應(yīng)用知識(shí)，還能夠讓他人從中受益。通過(guò)分享，我們可以互相借鑒和啟發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)共同的進(jìn)步和提高。
總之，分享自己的學(xué)習(xí)心得體會(huì)不僅能夠幫助自己更好地成長(zhǎng)，還能夠?qū)λ似鸬浇梃b和啟發(fā)的作用。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們應(yīng)該注重學(xué)習(xí)方法的選擇、時(shí)間管理的合理安排、興趣的培養(yǎng)、明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定以及團(tuán)隊(duì)合作中的交流和分享。只有不斷總結(jié)和分享學(xué)習(xí)心得，我們才能在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，取得更好的成績(jī)。
分享自己心得體會(huì)篇五
學(xué)習(xí)是每個(gè)人成長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我們可以獲取知識(shí)，提升能力，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我積累了一些心得和體會(huì)。今天，我將分享我在學(xué)習(xí)過(guò)程中的一些心得與大家。
首先，我認(rèn)為學(xué)習(xí)的核心是持之以恒。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，它需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和付出。我經(jīng)常聽(tīng)到別人說(shuō)，自己學(xué)了一段時(shí)間后就感到疲倦和無(wú)聊，于是便放棄了。我曾經(jīng)有過(guò)這樣的感受，但是我堅(jiān)持下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)只有堅(jiān)持下去，才能收獲更多。我學(xué)習(xí)的最好的一門(mén)外語(yǔ)，就是堅(jiān)持每天都朗讀，復(fù)習(xí)過(guò)去的內(nèi)容，這樣才能保持進(jìn)步。
其次，要正確對(duì)待失敗。學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們難免會(huì)遇到困難和挫折。當(dāng)我們嘗試了許多努力卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)時(shí)，我們可能會(huì)感到沮喪和失望。但是，我們不能因?yàn)槭《艞?，而?yīng)該正視失敗，從中找到失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并再次嘗試。正如人們所說(shuō)，失敗乃成功之母。只有經(jīng)歷過(guò)失敗的磨礪，我們才能更好地成長(zhǎng)。
另外，主動(dòng)積累知識(shí)也是我學(xué)習(xí)的重要經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校課堂上所學(xué)到的知識(shí)只是冰山一角，而世界那么大，知識(shí)那么多。如果僅僅局限于課本上，我們將很難真正領(lǐng)略到知識(shí)的魅力。因此，我要求自己要多讀書(shū)、多看電視紀(jì)錄片、多參與社會(huì)實(shí)踐等。通過(guò)這些方式，我不僅能夠掌握更多的知識(shí)，而且還可以提升自己的語(yǔ)言表達(dá)能力和思維能力。
此外，合理計(jì)劃時(shí)間也是我學(xué)習(xí)的心得之一。時(shí)間是有限的資源，我們必須合理規(guī)劃時(shí)間，才能更好地利用它。我經(jīng)常為自己設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃，并按照計(jì)劃執(zhí)行。通過(guò)這樣的方式，我能夠集中精力投入到學(xué)習(xí)中，最大程度地提高效率。
最后，要相信自己。每個(gè)人都有自己的潛能和優(yōu)點(diǎn)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們要相信自己的能力，不自卑，不灰心。即使在學(xué)習(xí)的過(guò)程中遇到了困難和挫折，我們也要相信自己能夠克服它們。堅(jiān)持學(xué)習(xí)下去，相信自己，才能最終取得成功。
總而言之，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷探索和積累的過(guò)程，它需要我們持之以恒，正確對(duì)待失敗，主動(dòng)積累知識(shí)，合理計(jì)劃時(shí)間和相信自己。當(dāng)我們將這些心得付諸實(shí)踐時(shí)，我們將會(huì)受到更好的教育，取得更大的成就。希望我所分享的心得與體會(huì)能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)，并且?guī)椭阍趯W(xué)習(xí)中獲得更多的收獲和成長(zhǎng)。
分享自己心得體會(huì)篇六
在日常生活中，我們時(shí)常遇到一些經(jīng)驗(yàn)和感悟，希望能夠與他人分享。然而，將這些心得體會(huì)清晰地傳達(dá)給別人卻并非易事。今天，我們談?wù)撊绾斡行У胤窒碜约旱男牡皿w會(huì)。
第二段：確定要分享的主題
在分享之前，我們需要確定自己要分享的主題。主題應(yīng)該是有實(shí)際意義的，或者與聽(tīng)眾的興趣相關(guān)。自己需要掌握這個(gè)主題領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，并了解聽(tīng)眾的程度及注意點(diǎn)。
第三段：組織分享內(nèi)容
分享的內(nèi)容需要有結(jié)構(gòu)性，讓聽(tīng)眾更加容易理解。一般地，分享內(nèi)容可分為以下幾個(gè)部分：
1. 介紹主題和目的；
2. 闡述自己的經(jīng)歷、感悟；
3. 分享自己的想法和觀點(diǎn)；
4. 匯總分享內(nèi)容。
第四段：選擇恰當(dāng)?shù)姆绞?/p>
分享的方式可以是口頭的，也可以是書(shū)面的或圖像化的。在分享的過(guò)程中，我們應(yīng)該注意：
1. 語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，清晰易懂；
2. 身體語(yǔ)言要大方、自然；
3. 要留足時(shí)間給聽(tīng)眾發(fā)問(wèn)或分享自己看法。
第五段：總結(jié)
分享自己的心得體會(huì)并不是完成，總結(jié)分享的過(guò)程也同樣重要。我們需要反思自己的表現(xiàn)，收集聽(tīng)眾們針對(duì)分享的反饋并加以改進(jìn)。
最后，分享是一種互惠互利的行為——對(duì)分享者自身和聽(tīng)眾都有著很好的正面影響。因此，我們應(yīng)該牢記如何有效地分享自己的心得體會(huì)，把自己積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人，讓彼此之間獲得雙贏。
分享自己心得體會(huì)篇七
自媒體分享自己的心得體會(huì)已經(jīng)成為當(dāng)下新媒體時(shí)代的一道亮麗風(fēng)景線。如同繪畫(huà)、寫(xiě)作等創(chuàng)作領(lǐng)域，在分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心路歷程時(shí)，也需要遵循一定的規(guī)律和技巧。在下文中，筆者將分享個(gè)人的幾點(diǎn)心得體會(huì)，來(lái)幫助那些有意進(jìn)入自媒體領(lǐng)域的站立。
第一段：“選擇合適的平臺(tái)，傳播獨(dú)特的價(jià)值觀”
在自媒體的世界中，選擇合適的平臺(tái)十分關(guān)鍵。例如微信公眾號(hào)、知乎、B站等都可以作為自媒體傳播的平臺(tái)。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，要尊重每個(gè)平臺(tái)的特質(zhì)和人群粉絲，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。在選擇平臺(tái)后，需要有自己的獨(dú)特價(jià)值觀，讓自己的自媒體平臺(tái)形成品牌效應(yīng)。這一點(diǎn)需要在平臺(tái)的文章和公眾號(hào)描寫(xiě)中明顯展現(xiàn)。比如，筆者有一個(gè)知乎賬號(hào)，在賬號(hào)的介紹中，明確寫(xiě)出自己這個(gè)“知乎打雜”是想分享自己的閱讀和思想，并在每個(gè)回答的結(jié)尾中，促進(jìn)讀者自我反思，對(duì)他人和自己更加寬容。
第二段：“講述真實(shí)的故事，體現(xiàn)個(gè)人魅力”
自媒體的一大特點(diǎn)在于，可以讓個(gè)人有更多的創(chuàng)作空間，這也意味著可以更多地體現(xiàn)自己，通過(guò)自己的文字和聲音，讓讀者和聽(tīng)眾更好地了解自己，提升個(gè)人魅力。在講述故事的時(shí)候，要讓讀者或者聽(tīng)眾更容易地產(chǎn)生共鳴，這一點(diǎn)需要注重表達(dá)方式和效果。例如，在表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，可以通過(guò)幽默調(diào)侃、講述親身經(jīng)歷等方式，讓自己的故事變得更貼心、更現(xiàn)實(shí)。此外，如果在個(gè)人故事中融入了一些人性的探討和思考，也可以讓讀者或者聽(tīng)眾更加自覺(jué)地思考個(gè)人價(jià)值觀和處事態(tài)度。
第三段：“堅(jiān)持差異化創(chuàng)作，培養(yǎng)受眾粘性”
差異化創(chuàng)作是保持自媒體活力與特異性的關(guān)鍵。這里所謂的“差異性”，并不是指在內(nèi)容上的大膽創(chuàng)新，而是指在思考中，更注重個(gè)性化思考和獨(dú)立思考的習(xí)慣。并且，在內(nèi)容生產(chǎn)中，注重“種草機(jī)”和“探究機(jī)”，將差異性的思考與受眾的興趣需求結(jié)合起來(lái)，從而產(chǎn)生新的創(chuàng)意和話題。這一點(diǎn)需要不斷深耕，不斷積累創(chuàng)意能量，在自己的領(lǐng)域中獨(dú)樹(shù)一幟。最終，這會(huì)讓讀者或者聽(tīng)眾對(duì)自己有更強(qiáng)的認(rèn)同感和粘性。
第四段：“精益求精，提升自身專業(yè)素養(yǎng)”
卓越的自媒體是由有追求、質(zhì)量有保證的內(nèi)容緊密托起的。為了讓自己的自媒體文章更具有質(zhì)量、深度和價(jià)值，需要不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。具體來(lái)說(shuō)，可以參加訓(xùn)練、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和技巧、翻譯、文案等相關(guān)專業(yè)來(lái)提升自己的寫(xiě)作能力。了解社會(huì)熱點(diǎn)和民生實(shí)事，拓寬自己的思考層面，細(xì)致入微發(fā)現(xiàn)博客下的一些隱藏信息和潛在需求，這些都是提高專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。而我們還可以常常與其他專業(yè)領(lǐng)域的人進(jìn)行交流，從這些人的專業(yè)視角去理解不同的東西，這一條路徑可以讓我們的文風(fēng)更通俗易懂，語(yǔ)言質(zhì)量高、邏輯性強(qiáng)。
第五段：“持之以恒，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)品牌”
自媒體的經(jīng)營(yíng)也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的過(guò)程，而要做好自媒體的長(zhǎng)期發(fā)展，就必須要有持之以恒的恒心和思想。這需要保持創(chuàng)作的連續(xù)性和質(zhì)量性。需要定期出現(xiàn)在讀者和聽(tīng)眾的視野中，不斷更新自己的內(nèi)容，不斷發(fā)掘和豐富自己的文化內(nèi)涵，保持自己的活力。當(dāng)然，也需要在運(yùn)營(yíng)方面注重品牌的推廣和運(yùn)營(yíng)，包括自媒體加粉、互動(dòng)和活動(dòng)策劃等方面，并且根據(jù)自己掌握獨(dú)特價(jià)值的方法和口號(hào)，策劃和發(fā)布獨(dú)具特色的活動(dòng)，從而提高讀者和聽(tīng)眾的參與度和黏性。
在自媒體的世界中，選擇合適的平臺(tái)，講述真實(shí)的故事，堅(jiān)持差異化創(chuàng)作，提升專業(yè)素養(yǎng)和品牌經(jīng)營(yíng)是成功的必要元素，而最重要的還是需要堅(jiān)持不懈地投入自己的時(shí)間和精力，全力打磨自己的品牌，并長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一份屬于自己的文化項(xiàng)目。自媒體看起來(lái)是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的事情，但是僅憑口號(hào)和概念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。切實(shí)性的行動(dòng)和實(shí)際的努力會(huì)讓我們的自媒體做出巨大的貢獻(xiàn)。
分享自己心得體會(huì)篇八
這本再平常不過(guò)的自傳帶給我許多思念。是它陪伴了我初三一年。每天在完成復(fù)習(xí)功課后，在睡覺(jué)之前，總會(huì)偷偷打開(kāi)臺(tái)燈，翻上幾頁(yè)。在寂靜的夜晚，看這本書(shū)，感覺(jué)很好，我受益匪淺。
這本書(shū)主要圍繞著“成功”二字。從成功的真正意義——成功的源頭——成功的選擇——成功的必要因素——成功的“羅盤(pán)”——成功的階梯——成功之道，最后到用智慧選擇成功。這本書(shū)把這一過(guò)程分析得很透徹。點(diǎn)明每一步驟的關(guān)鍵?？赐赀@本書(shū)，我覺(jué)得總結(jié)得相當(dāng)精辟，每一點(diǎn)都十分重要。
在談到成功的必要因素，他給了以下幾個(gè)詞語(yǔ)：同理心，自信，自省，勇氣，胸懷，追求理想。并把每一個(gè)單獨(dú)作為一個(gè)章節(jié)進(jìn)行闡述。他結(jié)合自己的親身經(jīng)歷以及現(xiàn)在人們所缺少的總結(jié)每一個(gè)詞語(yǔ)。每每讀到事例的時(shí)候，我總會(huì)有同感，總會(huì)聯(lián)想自我，回想我在遇到相同事情時(shí)的處理方法，而每到這時(shí)，心里總有一份內(nèi)疚。我想，我讀這本書(shū)不是為了欣賞優(yōu)美的語(yǔ)句，而是學(xué)習(xí)成功人士的方法，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)興趣以及學(xué)習(xí)為人處事的方法。
本書(shū)中給我印象很深的一個(gè)章節(jié)是《合作溝通——信息時(shí)代的成功之道》。章節(jié)中主要講的是團(tuán)隊(duì)合作。讀完后，我十分深刻地意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。團(tuán)隊(duì)合作最注重的就是互相的交流及表達(dá)，團(tuán)員之間只有分享相互的信息和資源、積極合作、取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能形成最大的合力。蘋(píng)果公司的“負(fù)面”默契就是一個(gè)很深刻的負(fù)面教材。我反思自我，周?chē)g的同學(xué)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我是否與同學(xué)構(gòu)成學(xué)習(xí)的默契呢？我是否能很好的取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短呢？我是在一遍遍追問(wèn)自己的過(guò)程中讀完的。這一節(jié)中講述了billgates的團(tuán)隊(duì)精神，他領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的方法。溝通是團(tuán)隊(duì)合作成功的基礎(chǔ)，有效溝通的四個(gè)秘訣：
由于離開(kāi)微軟，加入了google，李開(kāi)復(fù)博士在書(shū)的最后說(shuō)到：“一切事實(shí)在下一年都會(huì)公諸于世。我做的事，沒(méi)有違背這本書(shū)里的原則，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。”
總而言之，我讀這本書(shū)的心態(tài)是：好奇——共鳴——收獲。我認(rèn)為這本書(shū)是一個(gè)人一生中不能不讀的，看完后必定有很大的啟發(fā)。
分享自己心得體會(huì)篇九
分享是一種生活方式，人們通過(guò)分享來(lái)傳遞知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、情感，讓彼此更加充實(shí)和愉悅。同時(shí)，分享也是一種獨(dú)特的交流方式，可以促進(jìn)人與人之間的溝通和理解。在這個(gè)信息高速傳遞的時(shí)代，分享并不僅僅是在社交媒體上點(diǎn)贊或評(píng)論，更是一種將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與他人分享的品質(zhì)。而在自己分享的過(guò)程中，我們也會(huì)有所收獲、有所體悟。接下來(lái)，我將分享我自己在分享的過(guò)程中所得到的心得體會(huì)。
第二段：分享是知識(shí)傳播的重要途徑。
從我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，分享是一種非常重要的知識(shí)傳播途徑。在學(xué)校、工作等場(chǎng)合，我們經(jīng)常要進(jìn)行報(bào)告或演講，把自己的想法和經(jīng)驗(yàn)分享給別人，這不僅是對(duì)自己知識(shí)積累的總結(jié)，更是為了讓他人從中受益。同時(shí)，在社會(huì)上，很多人都會(huì)組織分享會(huì)、講座等活動(dòng)，邀請(qǐng)別人講解他們的專業(yè)知識(shí)或個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，這些活動(dòng)可以讓更多的人從中學(xué)習(xí)到有價(jià)值的知識(shí)。
第三段：分享是增強(qiáng)自己人際交往能力的助力。
分享也是一種增強(qiáng)自己人際交往能力的助力。通過(guò)分享，我們可以和別人溝通、交流，了解別人的需求和興趣，以進(jìn)一步加深我們與別人的情感聯(lián)系。例如，在與別人分享自己的生活經(jīng)歷時(shí)，我們可以通過(guò)自己的故事來(lái)打破疏離感，增進(jìn)與別人之間的親密度，從而促進(jìn)彼此的理解和協(xié)作。
第四段：分享是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要途徑。
通過(guò)分享，我們可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，從中獲得滿足感和成就感。例如，我們可以通過(guò)將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給別人，為別人解決問(wèn)題，從中獲得成就感和自我肯定。同時(shí)，我們也會(huì)從別人的反饋中獲得反思和啟示，促進(jìn)我們自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過(guò)分享，我們能夠不斷地反思自己，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題和缺陷，從而不斷改進(jìn)自己。
第五段：結(jié)論。
綜上所述，分享是一種非常重要的生活方式和交流方式。在自己分享的過(guò)程中，我們可以從中獲得知識(shí)、增強(qiáng)自己的人際交往能力，并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在這個(gè)信息豐富的時(shí)代，讓我們通過(guò)分享的方式，促進(jìn)彼此之間的交流和理解，共同打造更美好的未來(lái)。
分享自己心得體會(huì)篇十
分享自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)是一個(gè)很好的方式，可以幫助別人從自己的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，并在自己的生活中得到啟示。無(wú)論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，分享自己的心得體會(huì)都可以在他人和自己之間建立起更加深入的聯(lián)系與理解。本文將探討分享自己心得體會(huì)的重要性及其在實(shí)際生活中的應(yīng)用。
分享自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)很重要的原因是它可以幫助別人獲得更多的信息和見(jiàn)解，更快地邁向成功。有些問(wèn)題是我們自己無(wú)法解決的，但是通過(guò)與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，可能會(huì)得到新的想法和方法。分享也能夠加深人與人之間的理解和感情，這些因素通常是成功的關(guān)鍵。
在事業(yè)上，分享自己的心得體會(huì)可以幫助我們與同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶建立更緊密的聯(lián)系。通過(guò)分享，我們不僅可以得到他們的尊重和信任，還可以獲得更多的機(jī)會(huì)和資源。在學(xué)習(xí)上，我們可以分享自己的學(xué)習(xí)方法和技巧，幫助他人更好地掌握知識(shí)和技能。在生活上，我們可以分享自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，幫助別人解決困難和煩惱，讓我們的生活更加美好。
分享自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)有很多種方式，包括面對(duì)面交流、社交媒體、演講和寫(xiě)作等。通過(guò)面對(duì)面的交流，我們可以實(shí)時(shí)回答別人的問(wèn)題，加深交流和溝通。通過(guò)社交媒體，我們可以把自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)與全世界分享，并得到別人的反饋和建議。通過(guò)演講和寫(xiě)作，我們可以更加形象地傳遞自己的信息和思想，讓別人更好地理解和跟進(jìn)。
第五段：結(jié)論。
分享自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)是一個(gè)不斷發(fā)展和提高的過(guò)程，通過(guò)不斷地分享和傾聽(tīng)他人的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我們可以更加全面地理解和掌握知識(shí)和技能。無(wú)論是在工作、學(xué)習(xí)還是生活中，分享都是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵之一。希望本文能為大家提供一些啟示和幫助，讓我們一起努力，共同進(jìn)步。
分享自己心得體會(huì)篇十一
分享，是人類社會(huì)中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。每個(gè)人都有自己的生活經(jīng)歷和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，通過(guò)分享，可以讓更多人從中獲益，同時(shí)也增強(qiáng)我們自己的交流能力和認(rèn)知思維。在這篇文章中，我將分享我在學(xué)習(xí)和生活中所獲得的心得體會(huì)以及它們對(duì)我的成長(zhǎng)產(chǎn)生的影響，期望能夠給讀者帶來(lái)啟發(fā)和價(jià)值。
在我的學(xué)習(xí)生涯中，我一直堅(jiān)信著“學(xué)無(wú)止境”的理念，除了課本知識(shí)外，更重要的是關(guān)注思考方法和實(shí)踐能力。我曾經(jīng)參加過(guò)一次關(guān)于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的時(shí)間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時(shí)間是十分重要的。在講座中，我學(xué)習(xí)到了如何建立計(jì)劃和目標(biāo)，如何分配時(shí)間和資源，還有如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)等。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的認(rèn)知和思維方式有了全新的認(rèn)識(shí)，也提升了我的管理和組織能力。
第三段：分享生活經(jīng)驗(yàn)和感悟。
生活是精彩的，每個(gè)人都有自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀。我經(jīng)常會(huì)嘗試新事物和經(jīng)歷新的旅程，以豐富我的人生經(jīng)驗(yàn)。在一次旅行中，我體驗(yàn)到了沉浸在大自然中的美妙感覺(jué)。在那片無(wú)垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價(jià)值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時(shí)間和生命的重要性。
在我的工作崗位上，我主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和溝通。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于溝通技巧和服務(wù)精神的實(shí)際應(yīng)用。在一次服務(wù)中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問(wèn)題，她非常感激并表達(dá)了感謝之意。我深刻意識(shí)到，客戶服務(wù)不僅是一種工作職責(zé)，更是一份服務(wù)心態(tài)和責(zé)任感。只有真正關(guān)注客戶需求和情感才能做到真正的服務(wù)和價(jià)值。
第五段：總結(jié)。
分享，不僅是一種交流方式和學(xué)習(xí)途徑，更是一種價(jià)值觀和人生態(tài)度。通過(guò)分享，我們不僅傳遞了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更加強(qiáng)了自己的架構(gòu)和認(rèn)知思維。分享讓我們更加開(kāi)放、包容、感恩和快樂(lè)。我相信，在今天這樣一個(gè)高速發(fā)展和變革的時(shí)代，分享精神將更加重要和有價(jià)值。因?yàn)橹挥泄蚕砗秃献?，才能帶?lái)共同的繁榮和發(fā)展。
分享自己心得體會(huì)篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)方式——分享營(yíng)銷(xiāo)逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營(yíng)銷(xiāo)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分享營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營(yíng)銷(xiāo)更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營(yíng)銷(xiāo)中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我也積累了一些心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷(xiāo)健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營(yíng)銷(xiāo)中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營(yíng)銷(xiāo)中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷(xiāo)”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會(huì)更加重要。在與潛在客戶交流的過(guò)程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從而提高用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對(duì)性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)，分享營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營(yíng)銷(xiāo)中，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對(duì)待。分享營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過(guò)不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營(yíng)銷(xiāo)中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷(xiāo)方法和策略，從而在長(zhǎng)期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。
總之，分享營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營(yíng)銷(xiāo)的核心要素，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望我的分享心得體會(huì)能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營(yíng)銷(xiāo)的朋友們提供一定的參考和幫助。
分享自己心得體會(huì)篇十三
第一段：
在這個(gè)多元化和復(fù)雜的時(shí)代，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷和成長(zhǎng)歷程。這些經(jīng)歷和歷程不僅豐富了我們的人生，也給我們留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。分享自己的心得體會(huì)，不僅有助于我們更好地認(rèn)識(shí)自己，也有助于幫助他人更好地成長(zhǎng)。在這篇文章中，筆者將分享自己關(guān)于“成長(zhǎng)與自我提升”的一些心得體會(huì)，希望能夠?qū)ψx者有所啟示和幫助。
第二段：
首先，成長(zhǎng)和自我提升需要不斷的學(xué)習(xí)和積累。在我自己的成長(zhǎng)歷程中，我發(fā)現(xiàn)不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)是非常重要的。這并不僅僅是指在學(xué)?；蛘吖ぷ髦械闹R(shí)，更包括個(gè)人生活中的經(jīng)驗(yàn)和感悟。例如，我通過(guò)參與志愿活動(dòng)、旅行和交流等方式，學(xué)習(xí)到了更多的人生智慧和有用的技能，這些都為我今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段：
其次，成長(zhǎng)和自我提升需要勇于面對(duì)自己的不足和挑戰(zhàn)。每個(gè)人的成長(zhǎng)歷程都會(huì)伴隨著挫折和失敗，這些都是我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我曾經(jīng)在一項(xiàng)工作中犯過(guò)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)我感到非常沮喪和失落，但是后來(lái)我認(rèn)真反思了自己的錯(cuò)誤，并及時(shí)糾正了這個(gè)問(wèn)題。從中我明白到，勇于面對(duì)自己的不足和挑戰(zhàn)，認(rèn)真思考并及時(shí)行動(dòng)是成長(zhǎng)和提升的必經(jīng)之路。
第四段：
另外，成長(zhǎng)和自我提升需要懂得與他人合作和互助。在我自己的成長(zhǎng)歷程中，我深有體會(huì)：成功不是一個(gè)人的事情，而是團(tuán)隊(duì)的事情。團(tuán)隊(duì)的力量可以激發(fā)和發(fā)揮出每個(gè)人的潛力，讓我們實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)和成就。我曾經(jīng)參加了一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和變數(shù)的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的成功離不開(kāi)大家的通力合作和共同努力。通過(guò)這個(gè)經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也學(xué)會(huì)了互相幫助和支持他人的重要性。
第五段：
最后，成長(zhǎng)和自我提升需要具備一顆包容和感恩的心。我們都是凡人，都有自己的缺點(diǎn)和不足。與其一味苛求和指責(zé)自己或他人，不如學(xué)會(huì)以一顆包容和感恩的心去面對(duì)自己和他人。我曾經(jīng)在一項(xiàng)工作中遭遇過(guò)嚴(yán)厲的批評(píng)和指責(zé)，當(dāng)時(shí)我感到非常的委屈和難過(guò)。但是后來(lái)我深思熟慮后，認(rèn)識(shí)到當(dāng)時(shí)自己的確存在問(wèn)題，而那個(gè)批評(píng)我的人正是希望我能夠吸取教訓(xùn)改進(jìn)自己。因此，我轉(zhuǎn)變了態(tài)度，同時(shí)也學(xué)會(huì)了感恩和理解他人，這也讓我更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總之，成長(zhǎng)和自我提升是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、勇于挑戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)合作和包容感恩的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，分享自己的心得體會(huì)，不僅有助于自己更好地認(rèn)識(shí)自己，也有助于幫助他人更好地成長(zhǎng)。我相信，只有不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，勇敢試錯(cuò)和不懈努力，我們才能夠在成長(zhǎng)和自我提升的道路上越走越遠(yuǎn)，越走越寬。
分享自己心得體會(huì)篇十四
經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷(xiāo)售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷(xiāo)售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮。
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷(xiāo)售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷(xiāo)售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷(xiāo)售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷(xiāo)售精英。
二、知識(shí)豐富。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問(wèn)的人，那么，銷(xiāo)售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。
2、企業(yè)知識(shí)。
銷(xiāo)售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷(xiāo)售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷(xiāo)售人員總是需要其他部門(mén)的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷(xiāo)售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
客戶購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷(xiāo)售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)。
銷(xiāo)售，作為一門(mén)學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)。
最好的銷(xiāo)售人員總是在銷(xiāo)售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷(xiāo)售人員是：見(jiàn)人講人話，見(jiàn)鬼講鬼話，就是描敘成功銷(xiāo)售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫(xiě)得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通。
銷(xiāo)售基本上是一門(mén)與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷(xiāo)售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高。
有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷(xiāo)售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷(xiāo)售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷(xiāo)售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個(gè)成功的銷(xiāo)售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人。
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷(xiāo)售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開(kāi)闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象。
前段時(shí)間，有一本書(shū)《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書(shū)的書(shū)評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。
“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?/p>
分享自己心得體會(huì)篇十五
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣(mài)良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險(xiǎn)或是買(mǎi)過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，但與其他銷(xiāo)售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
分享自己心得體會(huì)篇十六
本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過(guò)他的努力，他成功圓夢(mèng)，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績(jī)不好，但是考研的時(shí)候在我們?cè)簬讉€(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語(yǔ)四級(jí)擦線，考研英語(yǔ)卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來(lái)講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來(lái)自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽(tīng)講，就是成績(jī)老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門(mén)60分，四級(jí)3次才過(guò)，六級(jí)至今沒(méi)有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周?chē)男』锇閭兌荚跍?zhǔn)備考研，我又無(wú)所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說(shuō)我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對(duì)我的影響有多大。因此，就這樣我就開(kāi)始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開(kāi)始收集我要考研的資料，由于沒(méi)有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢(qián)，我去淘寶買(mǎi)的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語(yǔ)底子很差，考研英語(yǔ)又很難，因此，我從我開(kāi)始準(zhǔn)備考研開(kāi)始，就沒(méi)有中斷過(guò)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開(kāi)始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒(méi)問(wèn)題，所以下面的準(zhǔn)備主要說(shuō)英語(yǔ)。
1、詞匯：學(xué)一門(mén)語(yǔ)言沒(méi)有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語(yǔ)的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書(shū)，開(kāi)始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對(duì)于很多人都是只翻了前面幾頁(yè)。我也有過(guò)同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書(shū)里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對(duì)于我來(lái)說(shuō)記單詞真的是巨難無(wú)比的挑戰(zhàn)（英語(yǔ)真的很爛），我剛開(kāi)始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長(zhǎng)難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒(méi)時(shí)間就省了），晚上再快速?gòu)?fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒(méi)很好完成），不管第一天有沒(méi)有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來(lái)背單詞了）。
2、長(zhǎng)難句：長(zhǎng)難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開(kāi)始記單詞的.時(shí)候就開(kāi)始聽(tīng)長(zhǎng)難句的課程了，由于我是買(mǎi)的課程，沒(méi)聽(tīng)懂可以返回去多聽(tīng)?zhēng)妆?，最后我是把長(zhǎng)難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開(kāi)，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開(kāi)，找到主干，對(duì)于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書(shū)看了一遍，后面遇到不懂再回來(lái)翻翻。
3、閱讀：由于我是買(mǎi)的視頻，所以我做一篇，去聽(tīng)一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽(tīng)完。（整個(gè)過(guò)程花的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽(tīng)一篇。真題做完了后，反過(guò)來(lái)再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來(lái)最后檢測(cè)學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實(shí)我沒(méi)怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長(zhǎng)難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對(duì)翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒(méi)怎么準(zhǔn)備。
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專業(yè)課開(kāi)始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，與我專業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不?。?。所以我整個(gè)考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開(kāi)始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開(kāi)始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開(kāi)始看的吧，暑假兩個(gè)月沒(méi)有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書(shū)真的很難看，看不懂不說(shuō)，一看那本書(shū)就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁(yè)，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來(lái)看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺(jué)得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書(shū)（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡(jiǎn)單的生化書(shū)（張洪淵的），我馬上重新買(mǎi)了本二手書(shū)，然后20天就把哪本生化書(shū)看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開(kāi)始做真題，邊做邊在書(shū)上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來(lái)，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開(kāi)始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買(mǎi)本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。
剛開(kāi)始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺(jué)得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說(shuō)的暑假?zèng)]怎么看專業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語(yǔ)單詞和英語(yǔ)閱讀，專業(yè)課沒(méi)怎么看，實(shí)習(xí)也沒(méi)有學(xué)到東西，真的后悔。回到學(xué)校，聽(tīng)到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒(méi)日沒(méi)夜的看專業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書(shū)了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來(lái)越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺(jué)，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒(méi)給自己放過(guò)一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過(guò)了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說(shuō)不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒(méi)有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過(guò)程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來(lái)了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來(lái)的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見(jiàn)面了，千萬(wàn)不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問(wèn)題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說(shuō)了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒(méi)有有男生占優(yōu)勢(shì)，所以就得努力拿高分。
3、英語(yǔ)好：很多導(dǎo)師是非常注重英語(yǔ)水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語(yǔ)成績(jī)，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒(méi)過(guò)會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過(guò)了，當(dāng)然考研英語(yǔ)也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒(méi)有導(dǎo)師明確說(shuō)要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來(lái)，報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬(wàn)不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見(jiàn)面一定要自信陽(yáng)光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說(shuō)的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績(jī)！
分享自己心得體會(huì)篇十七
大家好，今天我想與大家分享的主題是“分享自己的心得體會(huì)”。我想在這里與大家分享我所獲得的經(jīng)驗(yàn)，并希望能夠借此激勵(lì)和幫助其他人。當(dāng)我們?cè)诮?jīng)歷某些事情時(shí)，我們可能會(huì)感到孤獨(dú)和無(wú)助，但是如果我們與別人分享這些經(jīng)歷，我們可能會(huì)得到支持和建議，因此分享是一種非常有益的行為。
幾年前，我曾經(jīng)經(jīng)歷了一次嚴(yán)重的抑郁癥。這段時(shí)期，我感到沮喪、無(wú)助、焦慮，無(wú)法找到應(yīng)對(duì)的辦法。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的治療和努力，我逐漸恢復(fù)了自信和積極性，我認(rèn)為我從這次經(jīng)歷中學(xué)到了很多東西。第一，我學(xué)會(huì)了接受幫助，而不是一味地獨(dú)自承受壓力。第二，我學(xué)會(huì)了保持積極的心態(tài)，即使在最困難的時(shí)候，也不要放棄。第三，我學(xué)會(huì)了關(guān)注自己的身體和心理健康，定期鍛煉身體和保持情緒的平穩(wěn)。
第三段：分享的重要性。
為了幫助其他人，我決定與身邊的人分享我的經(jīng)歷。在我敞開(kāi)心扉的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)許多人都有類似的經(jīng)歷和感受，他們也遭受了抑郁癥的困擾。通過(guò)分享我的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)自己也受益匪淺，我感到更加堅(jiān)強(qiáng)和自信。分享不僅可以讓我們得到支持和建議，還可以讓我們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、結(jié)識(shí)朋友，并且提高我們的自我認(rèn)識(shí)和人際交往技巧。
第四段：如何進(jìn)行有意義的分享。
如何進(jìn)行有意義的分享呢？首先，我們應(yīng)該找到信任的朋友或家人，他們可以幫助我們克服困難，給我們指引的方向。其次，我們應(yīng)該關(guān)注分享的內(nèi)容和方式，讓相對(duì)應(yīng)的人群能夠理解和接受我們的分享。最后，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，傾聽(tīng)別人的故事、建議和意見(jiàn)，相互支持和鼓勵(lì)，得到更多的收獲和成長(zhǎng)。
第五段：總結(jié)與展望。
通過(guò)分享，我們可以獲得更多的理解和支持，提高我們的自我認(rèn)識(shí)和人際交往技巧。作為一個(gè)人，我們都可能會(huì)遭受困難和挫折，但是如果我們敞開(kāi)心扉，與周?chē)娜朔窒砦覀兊慕?jīng)歷，我們會(huì)找到力量和希望，更好地面對(duì)未來(lái)。我希望我的經(jīng)歷和分享可以激勵(lì)更多的人，讓他們更加勇敢和自信地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。
分享自己心得體會(huì)篇十八
一個(gè)頂尖銷(xiāo)售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門(mén)的鑰匙。
1、銷(xiāo)售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛(ài)!
2、銷(xiāo)售員要掌握的兩大能力。
銷(xiāo)售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷(xiāo)售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買(mǎi)的能力;。
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。
4、銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪。
3)一問(wèn)三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷(xiāo)售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;。
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。
2)同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;。
5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;。
6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;。
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要。
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。
9、頂尖銷(xiāo)售員的九大秘訣。
1)錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
分享自己心得體會(huì)篇十九
分享，是一種互相溝通的方式。在這個(gè)信息化的時(shí)代，分享越來(lái)越受到重視。在這背后，是人們對(duì)于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不斷追求的渴望。在不同的場(chǎng)合下，人們分享著不同的內(nèi)容——從生活中瑣碎的小事，到帶有重大意義的人生經(jīng)驗(yàn)，每一種分享都以其獨(dú)特的方式打開(kāi)著人們之間交流的大門(mén)。在分享的過(guò)程中，除了獲得新的知識(shí)，更重要的是，通過(guò)傳遞自己的心得體會(huì)，可以讓自己對(duì)于所學(xué)到的知識(shí)有更加深刻的理解和印象。
第二段：分享經(jīng)驗(yàn)的重要性。
分享經(jīng)驗(yàn)，是一種高效的學(xué)習(xí)方式。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，知識(shí)更新的速度也在不斷加快。對(duì)于個(gè)人而言，要想掌握這些知識(shí)是非常困難的。但是，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，既可以從別人的經(jīng)驗(yàn)中獲取靈感，也可以了解到其他人的思路和工作方式，掌握更多的知識(shí)和技能。另外，在分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們也可以結(jié)識(shí)到更多有共同愛(ài)好的人，并且從他們那里獲取更多的學(xué)習(xí)資源?？梢?jiàn)，分享經(jīng)驗(yàn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)是非常重要的。
第三段：分享技巧。
怎樣分享自己的心得體會(huì)呢？首先，要注意分享的方式和形式。分享應(yīng)該在相對(duì)放松和愉快的氛圍中進(jìn)行，以便讓大家能夠更加主動(dòng)地參與其中。其次，分享的內(nèi)容應(yīng)該具有一定的價(jià)值和實(shí)用性，這樣才能夠更好地激發(fā)聽(tīng)眾的興趣。最后，在分享的過(guò)程中，對(duì)于聽(tīng)眾的反應(yīng)和回應(yīng)也要及時(shí)做出反應(yīng)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行進(jìn)一步的深入交流。
分享心得體會(huì)是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。在分享自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們需要注意以下幾點(diǎn)。首先，必須認(rèn)真準(zhǔn)備，準(zhǔn)備充分的材料和內(nèi)容，以便能夠更好地講解和說(shuō)明。其次，要注重語(yǔ)言的表達(dá)和交流效果，以便更好地表現(xiàn)自己的觀點(diǎn)和想法。另外，要注重與聽(tīng)眾的溝通和交流，從而更好地理解對(duì)方的需求和想法，提供更有針對(duì)性的建議和方法。
第五段：結(jié)論。
分享心得體會(huì)，是一種具有良好社交意義的活動(dòng)。無(wú)論是從個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)角度，還是從社會(huì)交往和發(fā)展的層面來(lái)看，分享都具有重要的價(jià)值和意義。因此，我們應(yīng)該積極參與到分享的過(guò)程中來(lái)，不斷提高自己的分享經(jīng)驗(yàn)，把自己經(jīng)歷的一切好處分享給更多的人，使其受益于我們的分享，讓我們成為更加富有共同團(tuán)結(jié)、相互支持和倡導(dǎo)共同進(jìn)步的一個(gè)群體。
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